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生活半是努力半是機遇
70年代的人，按常規不應該是回憶的年齡，但忙碌了一天之后，偶爾也會(huì )回憶一些人生戲劇性的變化及轉折。 也許這是蒼老的一個(gè)表現之一吧；因為會(huì )意不屬于年輕。
經(jīng)常想的最多的大概是一些后來(lái)想想很玄玄的事情；而我小半輩子最玄的莫過(guò)于高考及前年的生意開(kāi)始。
我就讀的高中是省內的重點(diǎn)高中中的重點(diǎn)班，據前幾界的升學(xué)率來(lái)說(shuō)大概是95%吧；也就是說(shuō)只要不是最后幾名，上個(gè)大學(xué)是沒(méi)問(wèn)題的，但是上什么樣的大學(xué)就是一個(gè)頭疼的問(wèn)題；當年我們高考不是象現在是先考試再報志愿，而是先報志愿再考試；因此考試完后可能離自己報志愿時(shí)的理想分數有很大的差距，國家這幾年改革得比較人性化了。
我在高中的成績(jì)是學(xué)校前15名；也就可以如此推斷，我們縣里大約5所省重點(diǎn)高中，實(shí)力相當，我屬于前15名也就是屬于縣里的前75名吧；而縣里一年的一流的重點(diǎn)大學(xué)至少也好幾千吧；也就是說(shuō)無(wú)論我如何掉掉掉，也會(huì )上個(gè)不錯的大學(xué)。 于是高考報考了南開(kāi)大學(xué)，記得前一年的錄取分數線(xiàn)是598分（總分700分）；自己平時(shí)模擬考試一般也在620左右，想想問(wèn)題不大的吧。
可是高考分數出來(lái)只考了 555分；雖然超過(guò)重點(diǎn)線(xiàn)好幾十分，但是離南開(kāi)的錄取線(xiàn)608分中間差了不知道多少人；更要命的是 報考的時(shí)候很自信，除了重點(diǎn)大學(xué)，其他根本沒(méi)報，就是說(shuō)本科和一般的專(zhuān)科都是空著(zhù)，最后老師說(shuō)必須再填寫(xiě)一個(gè)就隨便填寫(xiě)了一個(gè)，結果被那個(gè)專(zhuān)科錄取了我還不知道我報考的是哪個(gè)學(xué)校，當然這是后話(huà)。
聽(tīng)到分數的那一科，無(wú)疑天崩地裂，即可下定決心，再也不上什么學(xué)校了，折磨了10多年，到頭來(lái)也就一個(gè)悲劇下場(chǎng)，整個(gè)暑假 都不敢去見(jiàn)老師和朋友，自己默默的在家幫助父母做農活。
父親是個(gè)迷信的而且很要面子的人，這個(gè)打擊對他來(lái)說(shuō)并不比我小，一輩子辛苦也就想我自己出人頭地，可結果去如此，能說(shuō)什么呢？他不止一次找到算命先生，去預測我的將來(lái)我的未來(lái)甚至我的妻子；算命的每次都是說(shuō)我的服氣很好，很能干什么的，于是父親一遍遍給我說(shuō)讓我繼續去上學(xué)，只有上學(xué)才能走出家門(mén)，否則還有什么機會(huì )呢。
接到那個(gè)我自己都想不起來(lái)報考的學(xué)校的專(zhuān)科錄取通知，我猶豫了很久，到底是該上還是不該上，因為家里也沒(méi)錢(qián)，妹妹上高中了，學(xué)校又差，本科都是一堆堆的，研究生一把一抓，專(zhuān)科生出來(lái)找不到工作。
不過(guò)最后父親借了幾千塊錢(qián)，還是把我送到了學(xué)校。
現在想來(lái)，我還得感謝父親的迷信，如果不是迷信，覺(jué)得我未來(lái)一定可以能干有出息，那么我現在可能就是中國某個(gè)小鎮上的一個(gè)赤腳醫生或者游于鄉里的醫生（打算不上學(xué)就跟外公到小鎮上去學(xué)中醫）。
因此，我不得不說(shuō)，生活不是你努力了就可以，不是你認為自己可以就可以；而是有太多的天然因素及偶然因素在里面左右著(zhù)你的起居、生活及成功。 如果我當初沒(méi)有上學(xué)，我的人生將是另外一種人生，雖然不知道是否比現在好或者壞，但是至少是另外一種人生，這種人生的選擇和自己的努力沒(méi)多少關(guān)系，那可能只是一個(gè)偶然的念頭，或者只是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的目的。
按幾乎所有大學(xué)生的理想，大學(xué)畢業(yè)后當然是找份好工作，事業(yè)有奔頭，經(jīng)過(guò)一兩年奮斗坐上經(jīng)理的位置，然后坐上總監的位置，最好能成為了著(zhù)名公司的CEO等等。 我也一樣，從工作的第一天開(kāi)始做這樣的夢(mèng)，因此天天在努力學(xué)習各種知識，相關(guān)的不相關(guān)的，技術(shù)的管理的都學(xué)。 然后無(wú)論如何努力，工資總不見(jiàn)得漲，每月還是月光族。
工作了三年，總想自己創(chuàng )業(yè)，先是自己離職借錢(qián)合伙開(kāi)了家電腦公司，專(zhuān)門(mén)幫人做網(wǎng)站、維修電腦及夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站。 按理說(shuō)，這個(gè)規劃是大多數IT公司的最常規的業(yè)務(wù)，而且我當初設計和規劃的電子商務(wù)站類(lèi)型現在很多人還在前仆后繼的做，但是沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)人成功，我現在想來(lái)不成功的原因是把網(wǎng)站想得他簡(jiǎn)單，以為就幾個(gè)頁(yè)面和幾個(gè)程序，其實(shí)遠遠不止這些。 艱難維持半年后 錢(qián)終于被花光了，到最后沒(méi)錢(qián)交房租了，而且妻子要生小孩，記得那段日子特別窮，坐公交都坐那種沒(méi)空調的，因為便宜一塊錢(qián)；妻子旗幟中午也常常不吃飯，等到我晚上回來(lái)一起吃。 于是四處去找工作上班，總先得生存是吧？憑著(zhù)自己的一些口才及能力，找到了一份試用期3000元，轉正后可發(fā)4000多塊一個(gè)月的工作，這種水平在杭州不算高，但是也不算低了，終于把最艱難的歲月熬過(guò)去了。
妻子那段日子懷孕聲孩子，沒(méi)事情在網(wǎng)上亂逛，在19樓里無(wú)意中看到一些手工的飾品，她覺(jué)得很漂亮，于是花錢(qián)買(mǎi)了點(diǎn) 同時(shí)聯(lián)系上了賣(mài)家，那個(gè)女生賣(mài)家人很熱情，她們交流得很愉快，最后說(shuō)如果我妻子愿意學(xué)習做些手工的飾品可以到她那去，她可以教教她；妻子挺著(zhù)個(gè)大肚子就去學(xué)習了一個(gè)下午。
也許，就是那一個(gè)下午，改變了我們兩個(gè)一生的生活，她回來(lái)后給我說(shuō)，這個(gè)不錯 我們可以在網(wǎng)上賣(mài)賣(mài)；于是將我們僅有的500塊錢(qián)進(jìn)了很多很廉價(jià)的水晶玻璃珠子，在淘寶里開(kāi)起來(lái)了手工串珠材料店。
開(kāi)始的時(shí)候，每天能賣(mài) 幾十塊錢(qián)心里就很開(kāi)心，每想到這個(gè)也能賺錢(qián)。
我從事IT行業(yè)，對電子商務(wù)有著(zhù)敏感的認識，我妻子剛好說(shuō)，你要不幫我搞個(gè)網(wǎng)站，于是我自己沒(méi)日沒(méi)夜在網(wǎng)上down網(wǎng)站模版，選擇最合適的根據自己的需要來(lái)改程序，花了一周的時(shí)間，網(wǎng)站終于上線(xiàn)了，當時(shí)的產(chǎn)品只有大概80種，因為沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨。
所有生意，人氣最重要，我當然也明白這個(gè)道理，于是沒(méi)日沒(méi)夜的學(xué)校網(wǎng)絡(luò )推廣、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)及電子商務(wù)等等知識，一天基本上除了睡覺(jué)6小時(shí)外，其他所有時(shí)間都在鉆研如何讓生意更好。
在這方面，我和妻子可能是天生的一對搭檔，我學(xué)習計算機應用，對網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等推廣及經(jīng)營(yíng)方面的信息感興趣有特長(cháng)，她學(xué)習計算機平面設計，對圖片處理，飾品及計算機應用等都了解。
上了一個(gè)月班，領(lǐng)取到的工資交了房租后又沒(méi)了。 但是生意好象很有氣色，一天也能做100多塊的營(yíng)業(yè)額了。
妻子妻子和我商議，我們是否可以把原來(lái)上班時(shí)單位交的住房公積金給取出來(lái)去進(jìn)貨呢？我們猶豫了好幾天，因為這公積金有6000多塊錢(qián)，對我來(lái)說(shuō)是一筆不小的資金了。 一旦生意沒(méi)做好，可能連本都沒(méi)了。 不過(guò)最后下下決心，把這6000塊錢(qián)給取了出來(lái)，我和妻子親自跑了趟義烏，進(jìn)了好幾十個(gè)品種和新品。 但是很多很貴的珠子還是要別人訂購了，我們自己再去東家湊西家訂購，然后湊起來(lái)發(fā)給別人，因此，那時(shí)我們發(fā)貨時(shí)間一般在3—5天；不過(guò)那時(shí)做DIY飾品的不多，客戶(hù)選擇余地不大，等待久了，我們解釋下也就過(guò)了。
投入的增加，心理壓力更大了，我和妻子明確分工，我主要負責把推廣宣傳，把人氣搞好，她負責產(chǎn)品選擇、圖片處理、產(chǎn)品上架、發(fā)貨和客服等。 她專(zhuān)職我兼職。 那段日子真的很苦，因為我知道 我不努力可能一切都完了，杭州房子一萬(wàn)一個(gè)平方，我月工資3000塊，妻子懷孕生孩子，房子沒(méi)買(mǎi)，存款沒(méi)有，以后拿什么來(lái)生活和養孩子呢？
那段日子真的可怕，我每天除了去推廣網(wǎng)站，其他任何事情都不做，所有能用到的推廣方式都用到了，因為沒(méi)錢(qián)做廣告，只能靠自己的技術(shù)和精力一點(diǎn)點(diǎn)的去做。 發(fā)垃圾郵件、優(yōu)化關(guān)鍵字、博克發(fā)廣告、論壇發(fā)信息、電子郵件列表、和論壇合作、想創(chuàng )業(yè)項目等等。
慢慢的，每月領(lǐng)了工資投入點(diǎn)錢(qián)，平時(shí)賺點(diǎn)錢(qián)，商品品種逐步豐富起來(lái)了，營(yíng)業(yè)額也越來(lái)越好，開(kāi)始的1，2個(gè)月每個(gè)月?tīng)I業(yè)大概5000塊左右；到了第三個(gè)月突破了一萬(wàn)元；以后的每個(gè)月都幾乎是50%的增長(cháng)速度。
做到今天，算起來(lái)大概有20個(gè)月吧；現在月?tīng)I業(yè)額在18萬(wàn)左右；計劃到年底營(yíng)業(yè)額達到25萬(wàn)—30萬(wàn)左右。
現在我們不在所有事情都我們自己做，雇了四個(gè)個(gè)人，一人保姆形式的 燒飯 洗衣服等等日常家務(wù)，一人配貨，一人負責采購，還有一人負責數各類(lèi)散件等。 我和妻子主要負責信息收集、新產(chǎn)品研究、客服及推廣等。 我們也不再是 要客戶(hù)付了款我們東采購去購買(mǎi)的來(lái)拼湊發(fā)貨，我們庫存至少也是50萬(wàn)元左右；我們不再是要客戶(hù)付款后3，4天才發(fā)貨，我們一般當天就可以發(fā)貨。 我們也不再害怕下個(gè)月沒(méi)房租，也不再害怕沒(méi)有未來(lái)，因為我們在申請自己的商標，在規劃自己的產(chǎn)品和發(fā)展方向。
這一切的變化，離不開(kāi)我們的艱苦努力，但是我想表明的是，努力僅僅只占了50%的因素，因為和我一樣的同事他們也在努力，我的同學(xué)他們也在努力，我的朋友他們還是在努力，可是真正做得好的人并沒(méi)有幾個(gè)。 試想 如果
1：如果沒(méi)有我妻子的懷孕沒(méi)事情做
2：如果她不是看到了那個(gè)手工飾品的帖子
3：如果她沒(méi)有對這個(gè)感興趣，僅僅是看了就算過(guò)了
4：即使是感興趣，如果和賣(mài)家女生沒(méi)談得來(lái)，沒(méi)有主動(dòng)去教她
5：如果我不是因為高考失利，學(xué)習了計算機應用
6：如果不是有那6000元的住房公積金
沒(méi)有這一切的如果，那么我們現在還在為了到底是該做一元的公交還是2元的公交發(fā)愁，也還在為了看不到未來(lái)而整日憂(yōu)愁，以至吵架。
這些所有的，都是靠努力及機遇的。
古人說(shuō)：生死由天，富貴在命，并非完全的迷信之說(shuō)，萬(wàn)事萬(wàn)物存在于宇宙中都是有序和有機聯(lián)系的，某些聯(lián)系可能是外在的可能是內在的，某些聯(lián)系可能是偶然的也可能是必然的，但是請別忘記，都是有聯(lián)系的。
機遇加努力就是生活的真諦；如果你還在為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，如果還在為了做生意而做生意，那么請放下你的急噪心態(tài)，心平氣和的努力的做著(zhù)自己的事情，任何事情不是急噪及規劃可以規劃來(lái)的，都是腳踏實(shí)地的一步步的從小事情做起，不要去規劃太遠的未來(lái)，未來(lái)不是可以被規劃的，你所需要的是努力，一直努力；機遇不是可以被抓住的，機遇是一種習慣，就是你把他當成你的生活的一部分。
如果相信自己，就請努力；如果相信生活，就請順從機遇。
謹以記，是以感謝我的妻子及我的家人，并可讓可愛(ài)寶貝女兒真真以后對父親的經(jīng)歷還有點(diǎn)回憶。
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