推廣策劃書(shū)【精】
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，是時(shí)候認真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的推廣策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
推廣策劃書(shū)1
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
�。�1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4） 現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本
場(chǎng)景一：
�。�1） 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2） 快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3） 這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4） 因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì )
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫(huà)外音)
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1） 場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
�。�2） 女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1） 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
�。�2） 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4） 用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5） 在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1） 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2） 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3） 選擇最家庭化的媒介
�。�4） 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
�。�1） 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2） 報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
�。�3） 公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4） 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5） 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
�。�1） 媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2） 售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3） 售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
◆ 現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4） 各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5） 產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
推廣策劃書(shū)2
一、定位分析
1、網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在。
2、電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置。
3、電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。
4、行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。
5、網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
1、網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣。
2、網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當。
3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。
4、訪(fǎng)問(wèn)系統分析：統計系統安裝，來(lái)路分析，地區分析，訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。
5、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析
1、關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等。
2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。
3、鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。
4、目標市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
5、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。
6、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。
7、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。
8、后續產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。
9、價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化
1、網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。
2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設計優(yōu)化。
3、導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等。
4、鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理。
5、標簽優(yōu)化設計：對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。
五、整合推廣
1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運用。
4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
總之，一句話(huà)：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！
推廣策劃書(shū)3
方成是一個(gè)快速消費品知名企業(yè)的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，剛剛負責西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰(shuí)都有被淘汰的悲運。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商還不玩命的推嗎？于是，方成召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì )，將總部的通知進(jìn)行傳達，當時(shí)客戶(hù)的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷(xiāo)商振臂高呼一定要勇?tīng)幍谝�。第一個(gè)五日銷(xiāo)售通報下來(lái)了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jì)在全國分公司排名倒數第一。想想開(kāi)會(huì )時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的表現，方成感到深受經(jīng)銷(xiāo)商的戲弄，火冒三丈。于是，召開(kāi)了緊急會(huì )議，對經(jīng)銷(xiāo)商的惡劣行為進(jìn)行嚴厲的批評，方成對經(jīng)銷(xiāo)商下了死命令，五日內仍然沒(méi)有銷(xiāo)售新品，按經(jīng)銷(xiāo)商自愿放棄經(jīng)銷(xiāo)權。第二個(gè)五日銷(xiāo)售通報下來(lái)，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數第一。難道是經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合對抗自己?jiǎn)�？方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀，殺雞儆猴。
方成來(lái)到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀。劉經(jīng)理對于方成的到訪(fǎng)，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來(lái)到倉庫。迎面看到是還有一個(gè)月即將過(guò)期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說(shuō)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷(xiāo)商，在商言商，都知道新品賺錢(qián)，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來(lái)咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……
方成回到公司，召開(kāi)了全體業(yè)務(wù)員會(huì )議，對西安市場(chǎng)面臨的問(wèn)題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過(guò)了解，方成知道了癥結所在。原來(lái)總部一下達新品推廣任務(wù)，各地區新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來(lái)，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒(méi)有詳細規劃，導致有的市場(chǎng)出現退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品根本就沒(méi)有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員，因為大多數經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。
方成認真分析西安市場(chǎng)后，突然感到莫名的恐懼�，F在的西安分公司可以說(shuō)是分公司誠信盡失，經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？
誠信
方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價(jià)值將近有100萬(wàn)元。一百萬(wàn)元讓總部全部拿出是不現實(shí)的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷(xiāo)費用一共才300萬(wàn)元。如果不承擔的話(huà)，新產(chǎn)品根本就別想推起來(lái)，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過(guò)期，應該還有銷(xiāo)售的價(jià)值。另外，說(shuō)實(shí)在話(huà)，造成新品積壓經(jīng)銷(xiāo)商也有不能推脫的責任。通過(guò)業(yè)務(wù)員對市場(chǎng)的調查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷(xiāo)售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬(wàn)元=半價(jià)銷(xiāo)售50萬(wàn)元+分公司承擔費用40萬(wàn)元+經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔10萬(wàn)元。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題，為什么還讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔��？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商承擔的10萬(wàn)元，對于財大氣粗的經(jīng)銷(xiāo)商分解到他們身上可以說(shuō)是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，方成又召開(kāi)了全體經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。不用說(shuō)，這次會(huì )議開(kāi)的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷(xiāo)商心中的誠信。接下來(lái)就可以大刀闊斧的干了。
調研
經(jīng)銷(xiāo)商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過(guò)分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。
方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個(gè)地區，這應該從市場(chǎng)著(zhù)手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費水平不等的地區作為活動(dòng)區域，主要選擇地區相對較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調查。問(wèn)卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。
通過(guò)對上述地區的問(wèn)卷調查分析，得出以下結果：新產(chǎn)品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可，大多認為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
方成把以上市場(chǎng)調研結果通報給所有客戶(hù)和業(yè)務(wù)員，分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價(jià)，也找到了產(chǎn)品的適銷(xiāo)人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣該新產(chǎn)品的信心。
渠道選擇：通過(guò)對市場(chǎng)調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點(diǎn)渠道，那就是終端商店，特別是大賣(mài)場(chǎng)。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進(jìn)入。這一點(diǎn)需要跟經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員重點(diǎn)強調。還有一點(diǎn)就是，新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會(huì )被人為拉低。
壓貨
市場(chǎng)調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jì)扇齻�(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
首先，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極壓貨
1、加大利潤空間，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價(jià)利潤是比較高的，特別是大賣(mài)場(chǎng)的定價(jià)，前期采取“高加價(jià)，強促銷(xiāo)”的定價(jià)策略。強大的利潤空間，調動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨積極性，對于新產(chǎn)品的推廣，提供了良好保證。
2、壓貨方法：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣(mài)場(chǎng)新品堆頭需要數量，很容易算出經(jīng)銷(xiāo)商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經(jīng)銷(xiāo)商壓貨時(shí)，分公司要指導經(jīng)銷(xiāo)商正確壓貨。
其次，調動(dòng)鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷(xiāo)程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經(jīng)銷(xiāo)商給予鋪貨人員每件0。5元提成。同時(shí)要求鋪貨人員在每個(gè)終端店壓貨不低于一件，條件比較好的終端店單點(diǎn)壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開(kāi)箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣(mài)場(chǎng)堆頭壓貨要達到每個(gè)堆頭不低于30件產(chǎn)品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣(mài)場(chǎng)暫存間。
拉動(dòng)
在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中實(shí)際上就是一個(gè)推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動(dòng)，方成認為應該從人員拉動(dòng)和宣傳拉動(dòng)兩方面來(lái)做：
人員拉動(dòng)：
一、經(jīng)銷(xiāo)商方面
1、設專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)集中時(shí)間鋪貨，加強新產(chǎn)品終端鋪貨。
2、調動(dòng)所有員工和車(chē)輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。
3、在鋪貨過(guò)程中，負責提供免費品嘗品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。
4、時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司。
5、在推廣過(guò)程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷(xiāo)售信心。
二、公司方面
1、各片區主管業(yè)務(wù)員，對轄區經(jīng)銷(xiāo)商給予實(shí)際指導，跟隨經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。
2、由分公司經(jīng)理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對各區域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲。
宣傳拉動(dòng)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個(gè)階段），新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達到80%左右，如何拉動(dòng)終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動(dòng)終端消費
1、設置陳列獎，突出新產(chǎn)品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區域主要在于鄉鎮，總結以往經(jīng)驗教訓，我們得知鄉鎮市場(chǎng)認可與否，決定了我們這個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉鎮超市設置陳列獎，每個(gè)鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產(chǎn)品，每月給予一件同類(lèi)產(chǎn)品作為陳列獎勵。
2、采取品嘗式鋪貨方式，讓終端店老板和營(yíng)業(yè)員能夠成為第一個(gè)消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。
3、選定學(xué)校，進(jìn)行免費派送，引導終端消費。通過(guò)前期的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現新產(chǎn)品的主要消費群體為學(xué)生和老板，在學(xué)校進(jìn)行免費派送對于拉動(dòng)終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學(xué)校，進(jìn)行免費派送。學(xué)生的口碑宣傳，對于新產(chǎn)品的終端消費拉動(dòng)，發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。
4、突出新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導時(shí)尚消費，帶動(dòng)終端消費。通過(guò)前期的市場(chǎng)調查。我們發(fā)現，由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特征，清晰告之消費者新產(chǎn)品特征，將會(huì )吸引消費者終端購買(mǎi)欲望。所以，分公司決定采取突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引導時(shí)尚消費。無(wú)論是在鋪貨過(guò)程中還是免費派送中，統一宣傳新產(chǎn)品特征。
5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動(dòng)終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產(chǎn)品推廣過(guò)程中重要的手段。通過(guò)粘貼宣傳品，懸掛條幅，進(jìn)而增加宣傳效果，拉動(dòng)終端消費。
方成將推廣方案通報給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)認真的討論，經(jīng)銷(xiāo)商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時(shí)候西安分公司以新品銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先位列全國第一。
總結
推廣總結：新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣，再爾衰，三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產(chǎn)品推廣中斷。實(shí)際上由于多種原因導致新產(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動(dòng)斷斷續續，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時(shí)機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動(dòng)。最后是終端消費拉動(dòng)。只有消費拉動(dòng)，使新產(chǎn)品良性循環(huán)，確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節的疏通。
推廣策劃書(shū)4
一、獲得會(huì )議信息：
市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規需要調查的相關(guān)內容：
1、加盟伙伴會(huì )議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；
2、經(jīng)銷(xiāo)商名單和聯(lián)系方式；
3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；
二、確定工作內容：
★會(huì )前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)。
2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò )群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀(guān)立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動(dòng)安排：
1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶(hù)（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現場(chǎng)放置立新資料架，x展架；
3）專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì )議上安排立新項目合作說(shuō)明；
4）立新安排場(chǎng)地，單獨舉辦說(shuō)明會(huì )；
★會(huì )中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪(fǎng)（提前預約）；
2、邀請參觀(guān)總部和旗艦店。
3、現場(chǎng)推介會(huì )標準流程，含接待責任人，專(zhuān)題片播放，講解，現場(chǎng)體驗等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
★會(huì )后（溝通）
1、客服和督導部門(mén)利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀(guān)的客戶(hù)，并將參觀(guān)過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀(guān)立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場(chǎng)，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理xxx電話(huà)xxxx。
2、對于參觀(guān)過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結推廣會(huì )效果
常規各品牌加盟伙伴溝通會(huì )結束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項目總結會(huì )議，匯聚各崗位存在著(zhù)的不足建議，會(huì )議記錄將在24小時(shí)整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì )人員。
推廣策劃書(shū)5
一、網(wǎng)站設計背景與主旨
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、SP、通信運營(yíng)商等的注意力。尤其是與音樂(lè )有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。
在未來(lái)以?xún)热轂橥醯幕ヂ?lián)網(wǎng)，音樂(lè )是大眾娛樂(lè )消費永恒的一個(gè)主要內容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。
是一只發(fā)現音樂(lè )、培養音樂(lè )的耳朵。它并不是機械地把好聽(tīng)的音樂(lè )羅列出來(lái)，而是通過(guò)不同音樂(lè )領(lǐng)域的多個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖對音樂(lè )進(jìn)行推薦，并通過(guò)編輯人員根據自身的鑒賞力對音樂(lè )、文字、圖片三者進(jìn)行有機結合，從而對音樂(lè )進(jìn)行新的詮釋?zhuān)磉_出不同用戶(hù)渴望得到的情緒和態(tài)度。
二、網(wǎng)站整體風(fēng)格設計
(一)網(wǎng)站名稱(chēng)：
這個(gè)網(wǎng)站名稱(chēng)也就來(lái)源于這個(gè)英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類(lèi)型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂(lè )。音樂(lè )是用來(lái)聽(tīng)的，用來(lái)感受的，用來(lái)感受的器官是耳朵。讓我們的感覺(jué)就是能很好的表現出這一點(diǎn)。
(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕
“讓耳朵懷孕”這一口號聽(tīng)起來(lái)很有沖擊性，讓人一聽(tīng)就能記住，并且有一定的幽默感，更會(huì )給人留下深刻印象。每個(gè)人聽(tīng)到這句話(huà)都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個(gè)口號的回味，也是要對這個(gè)口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。
(三)網(wǎng)站色調：以黑白灰會(huì )基調
黑白灰體現的是簡(jiǎn)潔和安靜。音樂(lè )網(wǎng)站是一個(gè)讓聽(tīng)眾可以感覺(jué)到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過(guò)音樂(lè )來(lái)治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來(lái)。通過(guò)耳朵來(lái)感受音樂(lè )。沒(méi)有強烈的色彩。用簡(jiǎn)單來(lái)體現音樂(lè )的純粹。
三、網(wǎng)站首頁(yè)策劃
(一)設計風(fēng)格
網(wǎng)站首頁(yè)的設計風(fēng)格主張簡(jiǎn)潔、干凈。版面內容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時(shí)能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。
(二)主要內容
網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區域、網(wǎng)站底部版權信息，這些都是網(wǎng)站首頁(yè)所必備的要素。首頁(yè)主體內容會(huì )引入一些版面的最新情況，可設置鏈接，點(diǎn)擊后直接進(jìn)入相應版面。
首頁(yè)主體內容分布如下：
首頁(yè)選擇樂(lè )團或者最新音樂(lè )專(zhuān)輯的照片，照片放置頂端，占據網(wǎng)頁(yè)四分之一位置。照片是流動(dòng)型播放的，我們會(huì )不斷更新各種樂(lè )隊的最新活動(dòng)信息、新歌以及我們的最新期刊。同時(shí)我們設置了不同風(fēng)格的音樂(lè )，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開(kāi)該網(wǎng)站時(shí)進(jìn)入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設置有兩個(gè)二維碼，通過(guò)“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進(jìn)行更“移動(dòng)化”的互動(dòng)。
在頁(yè)面下方，設置有電臺期刊、音樂(lè )故事、現場(chǎng)圖片、現場(chǎng)活動(dòng)、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點(diǎn)擊率高的相應內容。當然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。
四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工
根據本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開(kāi)設了以下5個(gè)頻道：
(一)電臺期刊
電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過(guò)人工編輯，根據音樂(lè )的類(lèi)型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂(lè )、硬盒、爵士、說(shuō)唱、原聲、雷鬼、藍調、人聲等)定期推出主題不同的音樂(lè )合集，每個(gè)音樂(lè )合集，也就是電臺期刊，除了音樂(lè )，還輔以圖片和文字的詮釋?zhuān)屢魳?lè )除了有對耳朵的觸動(dòng)，還有眼睛和心靈的共同碰撞。
除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽(tīng);評論區是最直接收到網(wǎng)友對期刊的滿(mǎn)意程度的一個(gè)平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂(lè );同時(shí)提供高音質(zhì)的音樂(lè )下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂(lè )享受。
(二)音樂(lè )故事
這個(gè)版塊主要分為三個(gè)部分：媒體文章，音樂(lè )采訪(fǎng)，音樂(lè )心情。媒體文章主要是媒體們對音樂(lè )評論的文章，他們對歌曲進(jìn)行評價(jià)，讓聽(tīng)眾可以從文章中感受音樂(lè )不同的理解方式。音樂(lè )采訪(fǎng)是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng )作者的采訪(fǎng)，分享歌曲創(chuàng )作時(shí)的故事。音樂(lè )心情是音樂(lè )愛(ài)好者們的交流平臺，注冊用戶(hù)可以發(fā)表與音樂(lè )有關(guān)的博文，搭配背景音樂(lè )，分享自己的心情，同時(shí)也可以評論交流。同樣的音樂(lè )，可以給人不同的感受，通過(guò)交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂(lè )世界更加豐富多彩，這也是我們開(kāi)設這個(gè)版塊的初衷。
(三)原創(chuàng )推薦
這個(gè)板塊主要是網(wǎng)站中會(huì )推薦一些原創(chuàng )的單曲或者有視頻的音樂(lè )。并且會(huì )介紹音樂(lè )的主唱人和音樂(lè )所想表達的意境。這些音樂(lè )都是一些原創(chuàng )。也許并沒(méi)有許多人會(huì )知道，但是這些歌都是會(huì )直達我們的心里。讓我們的耳朵來(lái)感受我們的心靈。在每一首歌都會(huì )有他們的故事。讓聽(tīng)歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng )頻道也為做原創(chuàng )音樂(lè )的人提供一個(gè)展現夢(mèng)想的理想平臺，我們從中選擇個(gè)人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽(tīng)歌的人可以聽(tīng)見(jiàn)好聽(tīng)的歌，也可以讓一些原創(chuàng )歌曲的人有展現自己的舞臺。
(四)現場(chǎng)圖片
設置這個(gè)頻道主要是分為兩個(gè)目的，一是提供我們拍攝的現場(chǎng)照片給那些沒(méi)有去成現場(chǎng)的人感受到現場(chǎng)氣氛;二是提供平臺，去過(guò)現場(chǎng)的人可以給我們提供現場(chǎng)拍攝的照片。每個(gè)會(huì )員都有在下面評論的權利，并且通過(guò)一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會(huì )在這個(gè)頻道下面擺出最熱門(mén)的樂(lè )隊的現場(chǎng)照片。并且每個(gè)圖片點(diǎn)擊進(jìn)去都有會(huì )該圖片對應的歌曲以及現場(chǎng)視頻。讓你們不僅只是通過(guò)圖片感受，更能通過(guò)音樂(lè )去感受現場(chǎng)。
(五)熱門(mén)活動(dòng)
該頻道主要是給樂(lè )隊歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè )隊的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費用。頻道的開(kāi)設是為了給愛(ài)好音樂(lè )的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺。該頻道主要是給樂(lè )隊歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè )隊的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費用。頻道的開(kāi)設是為了給愛(ài)好音樂(lè )的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺。
推廣策劃書(shū)6
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷(xiāo)導入過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次營(yíng)銷(xiāo)導入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入XX家終端的目標。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
推廣策劃書(shū)7
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法
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1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅�！惫�，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍�！�，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強攻弱。
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1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買(mǎi)�；蛞l(fā)消費者的購買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買(mǎi)。
七、通路維護之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機會(huì )，對于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
�。ǹ尚行缘倪\轉銷(xiāo)售模式）
企業(yè)開(kāi)創(chuàng )期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰略調整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅定與市場(chǎng)的成熟運作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴大經(jīng)營(yíng)規模，尋求持續性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。
企業(yè)的長(cháng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對通路的長(cháng)期利潤投資，要想實(shí)現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷(xiāo)你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫(xiě)商業(yè)報告的目的
不論寫(xiě)哪一種報告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報告通常有三種目的：
提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現況等等。
影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報告。
記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報告的內容結構
商業(yè)報告的基本內容包括：
封面；
標題；
概要；
目錄；
主體部分；
結論和建議；
撰寫(xiě)人、時(shí)間；
引言；
鳴謝單位和人員；
推廣策劃書(shū)8
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長(cháng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。 營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控品牌產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元;
2.擠身一流的空調自控品牌產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌;
3.以空調自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如 果空調自控品牌產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
推廣策劃書(shū)9
一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢
1.質(zhì)量：
由統一企業(yè)集團生產(chǎn)的統一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛生法規，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養及安全衛生等功能性訴求之產(chǎn)品。
3.特點(diǎn):
統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統一方便面的創(chuàng )意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強的吸引力。
4.品牌:
目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè ).在食品制造領(lǐng)域，"統一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng )新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。
5.同類(lèi)產(chǎn)品比較:
"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。
(二)劣勢
方便面市場(chǎng)調查報告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場(chǎng)60%的份額。而統一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標市場(chǎng)消費者的購買(mǎi)能力。
(三)機會(huì )
營(yíng)養健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現代人的觀(guān)念。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
三、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標
通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；具_到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng )意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著(zhù)廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。
四、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案
(一)市場(chǎng)調查分析
1.調查目的
了解目標市場(chǎng)中“統一”方便面的銷(xiāo)售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。
2.調查對象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
3.調查結果
在超市的銷(xiāo)量調查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著(zhù)平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4.市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標市場(chǎng)調查結果來(lái)看，把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當的分額，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場(chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。具體的分析學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類(lèi)，相應的這類(lèi)方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。
推廣策劃書(shū)10
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì )，明確公司的年度目標，指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現狀：
�、俑咚僭鲩L(cháng)，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規范，市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦戎仄放飘a(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
�、咧睜I(yíng)為主，穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。
�、啻黉N(xiāo)乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
�、庵T侯爭霸，市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。
2、市場(chǎng)前景：
�、偈袌�(chǎng)高速增長(cháng)：國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長(cháng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費基數大，隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng)，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。
�、壅膭钕M：政府實(shí)行積極的財政政策，為拉動(dòng)內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌�(chǎng)日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。
�、菹M結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。
�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯選擇。
�、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫钠放飘a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�、�?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶臀磥�(lái)預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
�、劬用裣M結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。
�、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線(xiàn)，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù)，國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
�、倨放飘a(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數量。
�、趦r(jià)格策略：應參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
�、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
�、芊⻊�(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內容少，服務(wù)水平有待提高。
�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。
�、耷肋\作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大，成本偏高。
�、叽黉N(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。
�、夤碴P(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機會(huì )：
�、僦放疲褐愀燮放�，在業(yè)內有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商
�、诰W(wǎng)絡(luò )健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
�、燮放飘a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。
�、軐�(zhuān)業(yè)團隊：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。
�、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。
�、奘袌�(chǎng)巨大：國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元，較20xx年增長(cháng)%以上。
20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(cháng)%以上。
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店，達到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省，總門(mén)店數達到家。
3、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(cháng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè )部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略：
(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
營(yíng)銷(xiāo)編劇，品牌產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷(xiāo)配樂(lè )，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認可，市場(chǎng)終成。
(二)品牌產(chǎn)品策略：
�、倨放飘a(chǎn)品定位：
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。
�、谄放贫ㄎ唬�
A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì )主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。
C品牌親和力：國際品牌，來(lái)到中國。
D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。
E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報社會(huì )，樹(shù)立公眾形象。
�、蹆r(jià)格定位：
A參考定價(jià)：
參照同類(lèi)品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優(yōu)勢，實(shí)現差異化溢價(jià)收益。
B價(jià)格控制：
明確價(jià)格體系，全國統一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng)，嚴禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷(xiāo)售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣，但是必須維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系，限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。
推廣策劃書(shū)11
前言
自20世紀90年代以來(lái), 互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對經(jīng)濟活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為出版社的一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是社科類(lèi)出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用得非常熟練，取得了非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴(lài)傳統營(yíng)銷(xiāo)，如何借鑒社科類(lèi)出版社成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，已成為當務(wù)之急。
一、本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書(shū)零售業(yè)者如何在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現圖書(shū)銷(xiāo)售的進(jìn)一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢在必行。
二、整體計劃概念
本營(yíng)銷(xiāo)方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書(shū)網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中，會(huì )采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買(mǎi)的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：對于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講，傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)所采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，而隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也存在著(zhù)很多問(wèn)題。
1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專(zhuān)業(yè)出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是以傳統營(yíng)銷(xiāo)為主，在實(shí)體店面開(kāi)展打折、買(mǎi)贈等傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，很難在短時(shí)間內評判具體的營(yíng)銷(xiāo)效果，所以造成了業(yè)者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠。
2、營(yíng)銷(xiāo)平臺利用率低近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺不斷涌現，一些專(zhuān)業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)而也無(wú)法在實(shí)際的'工作中加以利用。
3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人員，基本都是由傳統營(yíng)銷(xiāo)人員兼任，由于傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的區別，往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
4、營(yíng)銷(xiāo)計劃性差網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，絕對不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡(jiǎn)單，需要進(jìn)行整體規劃，而實(shí)際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既沒(méi)有重點(diǎn)，又把握不好時(shí)間點(diǎn)，錯過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機。
二、產(chǎn)品分析
本圖書(shū)大廈是新華書(shū)店下屬的大型圖書(shū)零售商，我們有著(zhù)正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū)，而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買(mǎi)我們的圖書(shū)，我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店，圖書(shū)種類(lèi)全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
三、消費者分析
本公司的產(chǎn)品主要針對觀(guān)念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來(lái)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒(méi)有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒(méi)有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版，不過(guò)這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析
一）優(yōu)勢
1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量：根據最新的“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網(wǎng)用戶(hù)總人數為10300萬(wàn)人。同20xx年年初的調查相比，中國上網(wǎng)用戶(hù)總人數半年增加了900萬(wàn)人，增長(cháng)率為9、6%，和20xx年同期相比增長(cháng)18、4%，中國上網(wǎng)用戶(hù)總數依然保持良好的增長(cháng)態(tài)勢。
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商可將圖書(shū)的內容及相關(guān)資料充分顯示出來(lái)，并針對讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而在傳統的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版社或書(shū)店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書(shū)的內容一般較困難，而出版社或書(shū)店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跨越時(shí)空的、實(shí)時(shí)的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式所不及的，這將極大地促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò )，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書(shū)的信息，刺激讀者的購買(mǎi)欲望。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行圖書(shū)的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟實(shí)惠。
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )出版商可以進(jìn)一步加強與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿(mǎn)了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )卻是一個(gè)較為公平的操作平臺，或者說(shuō)它真正擔當了“通道”的角色，通過(guò)這條通道，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢(xún)，同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強。
5、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的直接性有助于出版商直面讀者，同時(shí)直銷(xiāo)也有益于提高讀者對品牌的敏感度。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過(guò)定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對建立出版商品牌至關(guān)重要。
6、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更有利于促進(jìn)讀者忠誠。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)有一項很大的優(yōu)勢是，出版商不必花很多錢(qián)就可以提高讀者忠誠度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，出版商可以分析讀者的購買(mǎi)行為，找出誰(shuí)是最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤的、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務(wù)解決方案，就可以強化和這些讀者的關(guān)系。
7、圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本將比傳統營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低。在傳統營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版社或書(shū)店要想擴大市場(chǎng)份額往往會(huì )多開(kāi)一些連鎖店，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，出版商只需讓更多的人訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站就事半功倍；在圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式下，出版商無(wú)論是庫存資金的占用還是應收款資金的占用都會(huì )相對減少，這不僅會(huì )提高其資金的周轉速度和營(yíng)運能力，而且會(huì )降低其存貨資金和應收款資金的損失；對于開(kāi)設一家網(wǎng)上書(shū)店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無(wú)需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開(kāi)支將大大降低；通過(guò)電子郵件與成千上萬(wàn)潛在讀者聯(lián)系，既節省廣告費又節省電話(huà)費。
二）劣勢
1、消費群體范圍�。涸谥袊木W(wǎng)絡(luò )的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò )的人群只占所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。
2、用戶(hù)看不到實(shí)體書(shū)，在很大程度上會(huì )影響消費者的購買(mǎi)欲望。
三）機會(huì )
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機會(huì )，努力開(kāi)拓，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，便能得到進(jìn)一步發(fā)展。
四）威脅
1、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩定性和網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題對一款網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運營(yíng)商無(wú)法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會(huì )面對眾多用戶(hù)的申訴問(wèn)題，也會(huì )降低自身的專(zhuān)業(yè)性。
2傳統購買(mǎi)習慣的限制：人們已經(jīng)習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時(shí)，會(huì )產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而影響了消費購買(mǎi)欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
五、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)
我們的目標就是在較短的時(shí)間內建設一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷(xiāo)售量，我們爭取在一定時(shí)間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）產(chǎn)品和價(jià)格策略
我們會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研，及時(shí)的了解用戶(hù)對于各種書(shū)籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務(wù)，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會(huì )讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價(jià)格方面我們一定會(huì )保證居同行最低，為消費者提供一個(gè)好的購書(shū)平臺，希望所有消費者貨比三家之后還會(huì )認準我們，這就是我們不變的追求。
�。�3）渠道和促銷(xiāo)策略
針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書(shū)方式，即實(shí)物制，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立
這是我們與用戶(hù)之間溝通的橋梁，我們會(huì )在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息，館藏書(shū)籍量信息，導讀指南，網(wǎng)上購書(shū)指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點(diǎn)，多多支持我們。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì )成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自?xún)认蛲庥行蛄鲃?dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
2、設計原則
以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個(gè)性化、方便的服務(wù)、 整體效果：應當是簡(jiǎn)潔美觀(guān)，功能強大，信息互動(dòng)性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準，在不影響美觀(guān)的情況下盡量使各種帶寬用戶(hù)能夠盡快獲取相關(guān)信息。
旗幟設計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易于理解與辨析。
內容分類(lèi)：適合人的閱讀習慣，分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。
網(wǎng)頁(yè)設計：色彩過(guò)渡平穩和諧，以色塊對比突出重點(diǎn)，以線(xiàn)條穿插活躍氣氛，適量運用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶(hù)注意力。
后臺系統：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶(hù)管理、在線(xiàn)查詢(xún)、信息反饋、會(huì )員管理等各個(gè)子系統來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過(guò)程更加方便快捷。數據庫及用戶(hù)查詢(xún)界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設計開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。
3、網(wǎng)站的內容策劃
該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成：公司概況、咨詢(xún)中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線(xiàn)辦公。
公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告、即時(shí)報價(jià)行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營(yíng)哪些書(shū)籍，查詢(xún)熱線(xiàn)、投訴熱線(xiàn)等。
�。�4）網(wǎng)站推廣方案
傳統營(yíng)銷(xiāo)方案
將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略
建立客戶(hù)郵件列表，定期給客戶(hù)發(fā)郵件，其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略
通過(guò)付費廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略
將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上增強宣傳效果。
�。�5）客戶(hù)關(guān)系管理策略
客戶(hù)的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了
建立消費者個(gè)人信息庫
對消費者的消費行為實(shí)行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時(shí)刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物并提供非消費者一些感興趣的資訊信息。
定期與顧客保持聯(lián)系
為顧客免費訂閱電子郵件，詢(xún)問(wèn)他們關(guān)于書(shū)籍的興趣、愛(ài)好。詢(xún)問(wèn)他們購買(mǎi)的滿(mǎn)意情況，為我們提出寶貴的建議。
六、實(shí)施計劃
1、準備階段
逐漸將這種商務(wù)模式運用到企業(yè)內部，最重要是與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)上簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站，培訓部分網(wǎng)絡(luò )人員，以保證網(wǎng)絡(luò )的安全與維護。
2、實(shí)施階段
本公司的營(yíng)運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務(wù)模式，對于企業(yè)的自身消費者來(lái)講都需要一個(gè)適應過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)100%地采用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實(shí)現電子商務(wù)的完全融合。
3、測試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試運行期間出現的差錯應予以及時(shí)的糾正，此期間網(wǎng)絡(luò )工程的人員責任重大。
推廣策劃書(shū)12
證券公司的業(yè)績(jì)、規模、口碑等當然是樹(shù)立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素，在科學(xué)的市場(chǎng)調查及科學(xué)策劃的基礎上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內容。
品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。競爭十分激烈的今天，作為一種復合概念，品牌的內容越來(lái)越廣泛、主要有品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌廣告、品牌公關(guān)、品牌CI、品牌文化、品牌質(zhì)量、品牌價(jià)值等。品牌的概念來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：產(chǎn)品提供消費者滿(mǎn)意的使用價(jià)值；消費者通過(guò)耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對產(chǎn)品的認識、情感和行動(dòng)，這樣就完成了品牌的概念。
在企業(yè)創(chuàng )業(yè)初期，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來(lái)源、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)的標志，代表著(zhù)企業(yè)的個(gè)性，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場(chǎng)代表了，在當今市場(chǎng)社會(huì )文明的形成與發(fā)展中，它是重要的組成部分與推動(dòng)力量。
一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（P）可簡(jiǎn)單表述為如下公式：
P=M+S+D
M=品牌的開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)能力
S=品牌的超值創(chuàng )利能力
D=品牌的發(fā)展潛力
XX證券的品牌價(jià)值是多少？
實(shí)際上，我們根本不必回答上面的問(wèn)題，現在大多券商對品牌的認識還處于一個(gè)探索的階段，現在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。
我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品。
在一切開(kāi)始前，先讓我們從各個(gè)角度來(lái)看看XX證券。
產(chǎn)品：XX證券屬于綜合類(lèi)券商，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù)，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng )新。但產(chǎn)品種類(lèi)沒(méi)有大券商齊全，也沒(méi)有其它券商不能經(jīng)營(yíng)的獨特產(chǎn)品。
形象：通過(guò)近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規模不大，知名度小等問(wèn)題。
消費者：由于歷史的原因，客戶(hù)大部分局限在江西境內，在各大城市客戶(hù)資源積累較小。通過(guò)營(yíng)業(yè)部遷移，現基本在各大經(jīng)濟發(fā)達城市建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
商譽(yù)：同政府機構、監管部門(mén)、媒體的關(guān)系都相當不錯，但仍需進(jìn)一步加強。
渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強，需要開(kāi)拓渠道。
視覺(jué)：具有現代感，磅礴大氣，但不完善，很多細節需要重新修訂。
再看我們的競爭者：國泰君安
國內規模最大，經(jīng)營(yíng)范圍攻最寬，機構分布最廣，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；
業(yè)務(wù)齊全，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù)，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；
樹(shù)立起國內證券市場(chǎng)的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費者產(chǎn)生信賴(lài)感。
再看我們的競爭者：中信證券
國內規模大，經(jīng)營(yíng)范圍寬，機構分布廣，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；
業(yè)務(wù)齊全樹(shù)立起國內證券市場(chǎng)知名證券公司的形象。
綜上所述，XX證券目前在資金規模、經(jīng)營(yíng)范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業(yè)內的競爭是不是就完全沒(méi)有機會(huì )呢？答案是否定的，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費者對大券商的信心大打折扣。
風(fēng)云際會(huì )的證券市場(chǎng)排名并不穩定，并不是成熟市場(chǎng)，只要細分市場(chǎng)正確，完全可以在消費者的心智中占領(lǐng)一席之地。
XX證券的SWOT分析
◆優(yōu)勢：
年輕，沒(méi)有背負太多的歷史負擔；
資產(chǎn)狀況良好，不良資產(chǎn)少；
新券商，注重管理，注重品牌形象與企業(yè)文化建設。
◆劣勢
資產(chǎn)較少，業(yè)務(wù)不廣，輻射力不夠；
媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。
客戶(hù)資源積累不足
營(yíng)銷(xiāo)推廣能力有待加強
◆機會(huì )
證券市場(chǎng)今后發(fā)展空間巨大。（國內20xx國民生產(chǎn)總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬(wàn)億人民幣，證券市場(chǎng)發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬(wàn)億左右。----數據供參考，不保證其準確性。）
中國證券市場(chǎng)變幻不定，市場(chǎng)不成熟，品牌排名不固定。
公司經(jīng)營(yíng)策略“大投資、大投行、大營(yíng)銷(xiāo)”
證券市場(chǎng)競爭放開(kāi)，今后將會(huì )優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行快速發(fā)展階段。
◆威脅
中國證券市場(chǎng)受宏觀(guān)經(jīng)濟影響很大，管理不夠規范，法律法規不夠健全，消費者不夠理性。
受歷史經(jīng)歷、環(huán)境、政策影響，現在的證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)策略、方式、手段、部門(mén)設置、管理等等方面都基本雷同。
讓我們看看消費者眼中的XX證券
行內人士眼中的XX證券：屬于一個(gè)年輕的小券商，但發(fā)展很快，去年在證券公司整體經(jīng)營(yíng)不佳的情況下能取得不錯的業(yè)績(jì)。
外行人士眼中的XX證券：很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只是一個(gè)小券商，好像是從江西來(lái)。的。
由此可見(jiàn)，XX證券的品牌形象還處于樹(shù)立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù)，也不能通過(guò)品牌形象吸引消費者。
綜上可述，可見(jiàn)XX證券充分利用自身資源和特點(diǎn)，建立一個(gè)長(cháng)期的品牌策略勢在必行。
不如讓我們先來(lái)看看XX證券的吸引力何在？
XX證券的吸引力可總結為
“新銳”二字，“新”代表著(zhù)新生，孕育著(zhù)希望與活力，‘新“意味著(zhù)豐富的創(chuàng )造力�！颁J”代表著(zhù)一種殺氣、一種霸氣，意味著(zhù)銳不可擋。
但“新銳”也存在著(zhù)一個(gè)問(wèn)題，“新”意味著(zhù)經(jīng)驗的欠缺，在某種意義上代表著(zhù)年輕氣盛的沖動(dòng)�！颁J”也會(huì )使人產(chǎn)生鹵莽不計后果等負面聯(lián)想。
證券公司給消費者的首要印象應該是沉穩、專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、誠信、經(jīng)驗豐富以及良好的業(yè)績(jì)，這才是
吸引消費者的關(guān)鍵所在。
綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩”。在這個(gè)全新的定位中，我們突破證券公司常規上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標準，而新正好是XX證券的優(yōu)勢所在。同時(shí)，在定位中突出了“銳”與“沉穩”的概念，能充分地迎合客戶(hù)的心理需求。
我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來(lái)越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專(zhuān)業(yè)理財，雖然動(dòng)蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢(qián)活起來(lái)，讓財富增值。
我們要開(kāi)戶(hù)炒股，找誰(shuí)？
我們需要專(zhuān)業(yè)理財，找誰(shuí)？
我們需要資產(chǎn)管理，找誰(shuí)？
我們需要金融咨詢(xún)，找誰(shuí)？
全國有一百多家證券公司，誰(shuí)最專(zhuān)業(yè)，誰(shuí)最誠信，誰(shuí)最可信?? 或者誰(shuí)最適合我們？
我們的渴望財富增值的希望是如此熱烈，可是誰(shuí)是我們最可信賴(lài)的朋友？
XX證券應爭取成為某個(gè)特定消費群體的最適合，最可信賴(lài)的朋友。
XX證券與客戶(hù)的關(guān)系
XX證券的品牌定位：
XX證券，新銳沉穩，為高端客戶(hù)提供綜合金融服務(wù)。
XX證券品牌寫(xiě)真：
重新定位后的XX證券
一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識；
二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹(shù)立品牌形象的目標。
一個(gè)準確的定位就如同一棵樹(shù)找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長(cháng)和茂盛就有了基礎�！罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問(wèn)題，而要“成長(cháng)和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。
AA品牌宣傳
(此處略去圖示)
讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。
◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報道及新聞應急工作計劃”一文。
但本策劃案針對該文提出以下幾點(diǎn)建議：
一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個(gè)品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務(wù)，注重整體性與一致性；
二、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對不同媒體；（二）是針對目標消費群的不同的接觸媒體的習慣；（三）是針對不同的地域；
三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達頻次；
四、注重媒體組合策略。
五、媒體預算要注重千人成本。
六、應該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開(kāi)發(fā)、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開(kāi)賽等形式。
◆視覺(jué)：
◇CIS
XX證券公司的CIS存在以下不足
一、 不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；
二、 VI系統不完整，許多細節處還需進(jìn)一步斟酌修訂
CIS是企業(yè)形象的主體，對于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對以上分析結果，建議XX證券成立
CIS小組，由領(lǐng)導牽頭負責，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場(chǎng)CIS戰略，全員參與，編制新的CIS手冊，并嚴格遵照執行。
◇形象畫(huà)冊
根據公司的品牌戰略及新的VIS，編制新的公司形象畫(huà)冊。畫(huà)冊文案及設計注重創(chuàng )意，爭取突破常規，能給讀者耳目一新的感覺(jué)。
根據公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設計上要注重與20xx的文化冊的延續性和發(fā)展性。凝全員之智，爭取在20xx文化冊的基礎上有所突破，有所超越。
◇網(wǎng)站
XX證券外網(wǎng)目前在視覺(jué)上存在以下不足
一、 不能體現出XX證券的“新銳”形象；
二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統一，頁(yè)面設計較為雜亂；
三、 小圖標與欄目名稱(chēng)不一致；
四、 簡(jiǎn)潔、大氣不足，缺乏現代感與設計感。
建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁(yè)落格
修訂網(wǎng)站首頁(yè)形象
修訂網(wǎng)站一級頁(yè)面形象。
◇印刷宣傳資料
其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁(yè)、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強。
印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品介紹手冊等印刷品，在XX證券出席的所有活動(dòng)中派送。具體有：
公司整體形象宣傳單張
公司各主要產(chǎn)品介紹單張
公司主要產(chǎn)品介紹小折頁(yè)
公司企業(yè)文化成果小折頁(yè)
◇宣傳禮品
XX證券VI手冊中的禮品設計土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應設計精巧，照顧目標消費群的需要，并有一定的實(shí)用性。
◆商譽(yù)
◇電視宣傳形象片
設計制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設計XX證券的電視廣告標榜。 ◇媒體公關(guān)
設立專(zhuān)門(mén)的媒體公關(guān)小組，加強與媒體的聯(lián)系，與媒體建立友好關(guān)系，建立并完善不利媒體報導反應機制，及時(shí)查漏補缺。
◇公益活動(dòng)
參加公益活動(dòng)，樹(shù)立XX證券熱心公益的良好形象，同時(shí)，可以增加X(jué)X證券的媒體暴光，節省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。
活動(dòng)方式有：
一、 “XX員工爭當義工”；
二、 設立“XX證券希望小學(xué)”；
三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書(shū)館開(kāi)展“周末證券知識公開(kāi)講座”；
四、 在西北黃河邊植“XX證券”防護林。
◇俱樂(lè )部活動(dòng)
設立XX證券VIP客戶(hù)俱樂(lè )部，可以與某酒吧建立合作關(guān)系，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂(lè )聲中，在咖啡飄香的環(huán)境下開(kāi)懷暢述。
每次活動(dòng)根據當月的得要財經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“XX證券經(jīng)濟小論壇”、“XX證券專(zhuān)家評股”、“XX證券研究在線(xiàn)”等，并邀請相關(guān)嘉賓出席。
利用俱樂(lè )部形式，可以加強VIP客戶(hù)之間以及VIP客戶(hù)與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護。同時(shí)，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，有利于重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。
◇聯(lián)誼活動(dòng)
一、與重要客戶(hù)單位、相關(guān)政府機構等舉辦各項運動(dòng)比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；
二、與重要客戶(hù)單位、相關(guān)政府機構等舉辦各類(lèi)戶(hù)外運動(dòng)，比如爬山活動(dòng)，釣魚(yú)活動(dòng)，甚至是登山行動(dòng)，徒步旅行等。
三、在重要的節日，公司司慶之際與重要客戶(hù)單位、相關(guān)政府機構等舉辦自助餐、歌舞晚會(huì )、卡拉OK比賽等聯(lián)誼活動(dòng)。
◇贊助活動(dòng)
贊助活動(dòng)有助于樹(shù)立和維護XX證券的品牌形象，可以采用贊助經(jīng)濟論壇、深圳腦庫會(huì )議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng)、體育賽事活動(dòng)等。
◇會(huì )展活動(dòng)
參加“首屆深圳金融文化節暨理財、競技博覽會(huì )”；
參加《財富中國》資本論壇
參加“首屆深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )”；
◇企業(yè)文化建設
企業(yè)文化建設對于公司的品牌形象建設至關(guān)重要，應該得到進(jìn)一步的加強和完善。
一、 設立企業(yè)內刊，作為企業(yè)加強內部凝聚力以及對外宣傳的有力工具；
二、 在公司內部，組織各類(lèi)型興趣小組，舉辦小型比賽，培養員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識。
三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”、“我也來(lái)當評股高手”等題目的有獎?wù)魑谋荣�，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了XX證券同媒體的關(guān)系。
◇文化畫(huà)冊
延續《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無(wú)悔”，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司，公司人才結構年輕化、專(zhuān)業(yè)化、知識化的特色。
◆產(chǎn)品
在新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)推出時(shí)，應加強宣傳攻勢和力度，推銷(xiāo)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)應與公司整體品牌形象的宣傳相一致。
在產(chǎn)品推銷(xiāo)現場(chǎng)，注重POP廣告的設計制作。
◇宣傳資料
各類(lèi)宣傳資料提前準備齊全，未雨綢繆，不能臨時(shí)抱佛腳。
◇宣傳活動(dòng)
活動(dòng)事先策劃，確定活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式等，以書(shū)面策劃案形式確定。
在宣傳活動(dòng)現場(chǎng)，注重POP廣告的設計和制作。
注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性?xún)热�，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷，
品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選。需與客戶(hù)進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂、細化。
品牌推廣計劃
一、掌握品牌信息
1、公司概況
�。�1）、規模。
�。�2）、實(shí)力。
�。�3）、發(fā)展速度。
�。�4）、發(fā)展目標。
2、品牌概況
�。�1）、品牌產(chǎn)生的背景。
�。�2）、品牌文化。
�。�3）、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標消費群等
�。�4）、品牌的整體推廣計劃
�。�5）、品牌的賣(mài)點(diǎn)
�。�6）、品牌現有市場(chǎng)占有率
�。�7）、品牌的區域優(yōu)勢
以上信息通過(guò)與廠(chǎng)家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
二、市場(chǎng)調研
調研：
1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過(guò)信息資料及市調數據進(jìn)行論證及分析。
2、市場(chǎng)現有本品類(lèi)品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類(lèi)的占有率
4、市場(chǎng)本品類(lèi)支柱品牌的銷(xiāo)售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷(xiāo)售情況
6、城市消費者對本品類(lèi)的消費習慣
7、通過(guò)數據確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位
8、預測目標消費者對新興品牌的接受程度
三、開(kāi)店選址
1、在市場(chǎng)調查的基礎上，對所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評價(jià)，填寫(xiě)評價(jià)表，逐項打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場(chǎng)的數量應多于計劃新設商場(chǎng)的數量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對已確定的備選商場(chǎng)，要設計出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售預測和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
推廣策劃書(shū)13
第一，背景分析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種規格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更高，選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，建設接入成本過(guò)高。對商家的誠信需要逐步建立。
產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶(hù)不清，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時(shí)間內被發(fā)現。
第二，目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體
個(gè)人:輔助目標群體
第三、消費趨勢分析:
xxxx
第四，產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣(mài)點(diǎn)、興趣點(diǎn))
第五，動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）產(chǎn)品定位和價(jià)格策略
xxxx
第六，產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)導向下的創(chuàng )新使命
在市場(chǎng)經(jīng)濟下，滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品會(huì )有自己的市場(chǎng)，而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品會(huì )有更大的市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)指導下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要對應目標群體的需求，滿(mǎn)足目標群體的使用；
其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求；
第三，增加產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)潛在的情感需求，如服務(wù)、文化等；
推廣方法
(1)平臺推廣
1、記者招待會(huì )
當一個(gè)新產(chǎn)品推出時(shí)，新聞媒體會(huì )被要求召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。借助新聞媒體和權威部門(mén)，增強潛在客戶(hù)對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來(lái)的公關(guān)工作鋪平道路。
2、產(chǎn)品展覽
做一個(gè)形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品。然而，在喜愛(ài)展示產(chǎn)品的同時(shí)，我們應該關(guān)注當前流行的產(chǎn)品，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶(hù)留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現兩個(gè)目標，不僅贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展覽
首先，我們可以參加技術(shù)博覽會(huì )或技術(shù)展覽會(huì )，在工業(yè)博覽會(huì )上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細的產(chǎn)品信息。向其他客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶(hù)交流，了解自己，贏(yíng)得每一場(chǎng)戰斗。
4、裝貨商場(chǎng)展位促銷(xiāo)(商務(wù))
屬于平臺推廣領(lǐng)域。在一個(gè)消費群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無(wú)法言說(shuō)的50%廣告費，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負。找到離自己最近的商場(chǎng)，只會(huì )找到最大的消費資源。一個(gè)新企業(yè)，一個(gè)比較陌生的商品，借助商場(chǎng)，會(huì )和品牌站在同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務(wù)站的費用。
(2)信息推廣
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
柏拉圖的理論可以用來(lái)抓住要點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，所以我們可以對主要客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價(jià)和要求，我們可以提供更完善的信息來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
此外，我們還成立了專(zhuān)門(mén)的電話(huà)銷(xiāo)售中心(管理良好，當然也有細致的分工)，嘗試對部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，或者先做電話(huà)銷(xiāo)售，再派銷(xiāo)售代表洽談?dòng)唵问乱�，或者對已�?jīng)形成合作關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，維持關(guān)系。
為了開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)和開(kāi)拓新客戶(hù)，我們可以獲得一些客戶(hù)信息，如電子郵件或電話(huà)，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢(xún)問(wèn)對方一些要求。
(3)促進(jìn)獲取
1、零售端
可以在一類(lèi)和二類(lèi)城市設立自己的辦公室和銷(xiāo)售終端，具有直接靠近客戶(hù)、方便與客戶(hù)溝通、管理產(chǎn)品價(jià)格和處理質(zhì)量問(wèn)題的優(yōu)勢。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣和銷(xiāo)售
利用好人員銷(xiāo)售和廣告來(lái)滿(mǎn)足渠道需求，讓產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節，達到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò )建設中，首先要對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場(chǎng)警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點(diǎn)，打造點(diǎn)到面的輻射。向終端打開(kāi)綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，打造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品權重，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商。另外，對于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在地區或認知度較高的地區)來(lái)說(shuō)，防御勝于進(jìn)攻，基本成熟了就應該一舉拿下。
推廣策劃書(shū)14
一、整體分析
誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風(fēng)靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒(méi)有約束的穿著(zhù)形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
xx運動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已遍布全球xx多個(gè)國家和地區，運動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨公司專(zhuān)柜超過(guò)xx家。xx在全球家喻戶(hù)曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷(xiāo)量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二、實(shí)際調查
1、到學(xué)校周邊的xx專(zhuān)賣(mài)店里調查銷(xiāo)售情況
2、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3、到一些其他的專(zhuān)賣(mài)店去了解，再與xx的銷(xiāo)量對比。
4、在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對xx的喜好程度。
三、本產(chǎn)品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對xx有一個(gè)很全面，很親切的認識。
2、走訪(fǎng)寢室，實(shí)地推銷(xiāo)。派團隊親自走訪(fǎng)寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會(huì )等發(fā)布會(huì )形式來(lái)展覽產(chǎn)品。
4、在節假日促銷(xiāo)，通過(guò)抽獎等的形式來(lái)刺激購買(mǎi)欲。
5、宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。
推廣策劃書(shū)15
一、前 言
正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話(huà)說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，關(guān)于市場(chǎng)推廣方面從分析調查再到最后的推廣實(shí)施，我們都應該本著(zhù)實(shí)事求是、嚴謹、務(wù)實(shí)的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問(wèn)題，始終堅持團結互助、合作共贏(yíng)！市場(chǎng)推廣的成功與否關(guān)系到公司的榮辱興衰，針對現貨市場(chǎng)本企劃書(shū)會(huì )細致的分析其市場(chǎng)前景及優(yōu)勢，為市場(chǎng)的推廣指引一個(gè)正確方向，同時(shí)也能讓推廣對象更細致的了解現貨與其他金融投資項目相比較的優(yōu)勢再哪里，進(jìn)而為促成客戶(hù)，達成盈利。同時(shí)本企劃書(shū)也會(huì )依次介紹市場(chǎng)推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶(hù)群體方面會(huì )循循漸進(jìn)的介紹如何定位合適的客戶(hù)群體，如何開(kāi)發(fā)尋找合適的客戶(hù)群體，如何促成交易，如何維護客戶(hù)群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監督指導下順利實(shí)施，在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，爭取越做越完善，同時(shí)也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路！成就大家的發(fā)財致富之路！筆者才疏學(xué)淺，在此策劃書(shū)中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監督指導，最后祝大家共同進(jìn)步！
二、現貨市場(chǎng)的前景及優(yōu)勢
1、 什么是現貨交易；現貨是指商品社會(huì )中已經(jīng)現實(shí)存在的、可以用來(lái)買(mǎi)賣(mài)交換且代表一定價(jià)值的標的物，它包括商品現貨、大宗商品、現貨倉單等。從狹義上講，現貨是與期貨相對應的概念，與期貨不同的是，現貨是貿易的最高表現形式，而期貨是金融的最高表現形式�，F貨是期貨的基礎，期貨是現貨的升華，沒(méi)有現貨為根本，談不上期貨的順利交易。
2、 現貨的前景；現貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵發(fā)展虛擬經(jīng)濟的背景下將會(huì )有很大很穩定的發(fā)展前景。在中國現在有很多現貨交易市場(chǎng)，主要是大宗的農產(chǎn)品�，F在交易比較活躍的現貨市場(chǎng)主要是天津稀有金屬和大連稻米市場(chǎng)�，F貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空機制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區別在于：期貨是做遠期合約，沒(méi)有實(shí)在產(chǎn)品，可以放大交易，所以風(fēng)險很大；現貨交易是有真實(shí)的產(chǎn)品在那，而且是一般20%的保證金，交易風(fēng)險��；當然，風(fēng)險小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會(huì )低迷，現貨投資將會(huì )在各種投資產(chǎn)品中脫穎而出。
3、 現貨的優(yōu)勢
�。ㄒ唬╇娮咏灰缀贤臉藴驶弘娮咏灰缀贤臉藴驶傅氖浅齼r(jià)格外，合同的所有其他條款都是預先規定好的，具有標準化的特點(diǎn)。這種標準化的電子交易合同一經(jīng)注冊，便成為倉單。
�。ǘ╇p向交易：指的是投資者可以通過(guò)對倉單的低價(jià)位買(mǎi)入，高價(jià)位賣(mài)出獲利；也可以高價(jià)位賣(mài)出，低價(jià)位買(mǎi)入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機會(huì )。
�。ㄈ⿲_機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達到解除履約責任的目的。
�。ㄋ模┊斎战Y算制度：每日對投資者賬戶(hù)進(jìn)行核算，避免債務(wù)糾紛，達到控制風(fēng)險的目的。
�。ㄎ澹┍ＷC金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結適當的保證金，以達到保證合同履行的目的，同時(shí)起到資金的杠桿作用，充分利用資金。
�。㏕＋0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進(jìn)行轉讓處理，當日獲利，當日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時(shí)減輕長(cháng)期持倉帶來(lái)的風(fēng)險，操作機動(dòng)靈活。
三 、現貨市場(chǎng)推廣的實(shí)施計劃及預想效果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調研和查詢(xún)大量資料之后，筆者認為現貨市場(chǎng)推廣需要一個(gè)長(cháng)期的計劃框架，這個(gè)框架中又涵蓋了很多諸多細節的方面，接下來(lái)筆者就一一介紹這個(gè)實(shí)施計劃的步驟和預想效果：
前期一個(gè)季度（3個(gè)月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶(hù)以達到銷(xiāo)售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務(wù)員可利用宣傳冊邀約客戶(hù)到公司進(jìn)行免費的應用技術(shù)培訓，同時(shí)利用與瑜伽館、美容院等等高檔場(chǎng)所洽談的合作關(guān)系進(jìn)行宣傳邀約。筆者計劃市場(chǎng)部以三個(gè)月為一個(gè)大計劃，一個(gè)月為大計劃中的小計劃，每個(gè)月中每個(gè)星期業(yè)務(wù)員至少要能邀約5位準客戶(hù)，這樣每個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月至少要邀約20位準客戶(hù)，進(jìn)而三個(gè)月即可達到至少60位準客戶(hù)，然后再加上后期的跟進(jìn)拜訪(fǎng)邀約，維護潛在客戶(hù)，相信一個(gè)業(yè)務(wù)員在非常敬業(yè)的情況下能一個(gè)季度能做到30個(gè)客戶(hù)。作為市場(chǎng)部經(jīng)理，筆者希望在三個(gè)月后市場(chǎng)部可以開(kāi)發(fā)300個(gè)。
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