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茶葉推廣策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-07 18:52:46 推廣策劃書(shū) 我要投稿

茶葉推廣策劃書(shū)精選4篇

  一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了,我們的工作將會(huì )有更高的難度,更高的工作目標,立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎?以下是小編收集整理的茶葉推廣策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

茶葉推廣策劃書(shū)精選4篇

茶葉推廣策劃書(shū)1

  一、公司簡(jiǎn)介

  西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司,易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間,普洱茶車(chē)間,小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現有管理人員20多名,職工200多名,已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無(wú)我有,人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。

  西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”!耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經(jīng)驗,完全以生長(cháng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成!耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個(gè)品種。目前,易昌號茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

  二、策劃目的

  西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無(wú)我有,人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下,昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場(chǎng),讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100%,美譽(yù)度和信任度達到90%,年銷(xiāo)售量翻一番。

  三、普洱茶歷史

  普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”,三國前就有茶樹(shù)種植,三國之后,茶就作為商品外對貿易,晉時(shí)逐漸發(fā)展,唐、宋已形成茶葉商品基地,明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。清朝中葉,古“六大茶山”鼎盛,產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷(xiāo)之路,就是歷的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,再分二路:一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始,至老撾豐沙里,到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條:易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至車(chē)里再到勐海道,易武至老撾磨丁道,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,約寬2米,長(cháng)達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售,呈現一派繁榮景象。

  四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題

  1)茶園生產(chǎn)力低:一是無(wú)性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現象嚴重。

  2)茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低:因茶廠(chǎng)規模小、設備差,自動(dòng)化、信息化程度低,競爭實(shí)力弱。奇怪的是,茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。

  3)市場(chǎng)建設不足:由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導,沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售,盲目種植、盲目生產(chǎn),銷(xiāo)售困難。即便有,也是有一時(shí),無(wú)一時(shí);短期有,長(cháng)期無(wú)。出口上,全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng),生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。

  4)產(chǎn)品競爭乏力:品牌多,少,沒(méi)有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,原料差,感觀(guān)品質(zhì)差;以次充好,以假充真,衛生指標不合格,農殘超標。

  5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠,管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓,現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。

  6)行業(yè)管理無(wú)序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟,放任自流。

  7)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān),或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。

  8)市場(chǎng)開(kāi)拓不力:東方人把茶當藝術(shù),而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷(xiāo)不力。

  9)科技投入不足:茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。

  五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)

  隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō),其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所,以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。

  六、銷(xiāo)售目標

  在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn),部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外,在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為:1000萬(wàn)RMB。

  七、銷(xiāo)售方案

  1、營(yíng)銷(xiāo)思路

  首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中,將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過(guò)品牌戰略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者,通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

  2、實(shí)施手段

  根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體(場(chǎng)所),將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

  按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組:

 。1)中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

 。2)大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

 。3)企事業(yè)單位、會(huì )議(集團消費)業(yè)務(wù)組人

 。4)賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

 。5)有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

 。6)省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

  以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù),迅速占領(lǐng)市場(chǎng),同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。

  八、推廣策劃方案

  一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝,到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

  二)注重品牌包裝:

  茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告,都應言簡(jiǎn)意賅,重點(diǎn)突出,文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的'排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái),茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面:

 。1)茶葉商標與名稱(chēng);

 。2)茶葉產(chǎn)地:

 。3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征:

 。4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。

  三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中,要講究實(shí)效。

  九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

  1)召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì )

  A、邀請對象:茶葉專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、新聞媒體

  B、活動(dòng)形式:新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。

  C、預計活動(dòng)時(shí)間:

  D、費用預計:5萬(wàn)元

  2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì )

  A、邀請對象:茶葉專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、大中型商場(chǎng)負責人。

  B、活動(dòng)形式:品茶會(huì )形式,介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

  C、預計活動(dòng)時(shí)間:

  D、費用預計:5萬(wàn)元

  廣告是費用較高的促銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)結果如何,能否增加茶葉銷(xiāo)量,取決于廣告效果,廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會(huì )效果(社會(huì )公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用),最終以經(jīng)濟效果表現出來(lái),經(jīng)濟效果可以通過(guò)公式測定。

  廣告效益:銷(xiāo)售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益:(本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額)/本期廣告費用。

  當然,促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響,得出測定結果時(shí)也應考慮其它因素,通過(guò)綜合分析,可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,調整廣告思路提供依據。

  茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),也應強化與工商、技監、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,出現意外問(wèn)題及時(shí)處理,防止負面影響,強化橫向聯(lián)系,走強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補的路子,不搞窩里斗,惡性競爭,共創(chuàng )良好的茶葉市場(chǎng)競爭氛圍。

茶葉推廣策劃書(shū)2

  茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制的宏觀(guān)因素以及企業(yè)可控制的銷(xiāo)售因素,能否最有效地利用企業(yè)資源,發(fā)揮自身優(yōu)勢,設計適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷(xiāo)策略,制定的茶營(yíng)銷(xiāo)綜合方案來(lái)達到企業(yè)的預期目標,這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷(xiāo)因素組合的選擇和運用。那么,如何選擇和運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合呢?

  營(yíng)銷(xiāo)因素組合,指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段。它要求一個(gè)企業(yè)運用系統方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理,針對企業(yè)不同的內外環(huán)境,將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行的組合,促進(jìn)它們互相配合起來(lái),綜合地發(fā)揮作用?傮w而言,它包括茶葉產(chǎn)品設計、產(chǎn)品服務(wù)、基本價(jià)格、付款辦法、分銷(xiāo)路線(xiàn)、人力推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì )大市場(chǎng)的一個(gè)分支,茶葉銷(xiāo)售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的。因此,制定茶葉營(yíng)銷(xiāo)因素組合,須遵循以下幾個(gè)方面:

  第一,根據企業(yè)制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標,針對市場(chǎng)需求,分析影響茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售的不可控制因素有哪些,企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,哪些是不利的。

  第二,分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長(cháng)處及薄弱點(diǎn)。

  第三,在上述分析的基礎上,選擇和應用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素進(jìn)行組合,并根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化,及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合,使之適應內外環(huán)境的變化。

  第四,營(yíng)銷(xiāo)因素組合作為企業(yè)整體銷(xiāo)售活動(dòng)的基礎,既可將四個(gè)因素綜合運用,也可根據茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn),分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。

  第五,運用營(yíng)銷(xiāo)因素組合制定營(yíng)銷(xiāo)策略,或選擇一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素組合,是一項細致復雜的工作,除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場(chǎng)的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外,還應注意各因素的配合協(xié)同作用

茶葉推廣策劃書(shū)3

  隨著(zhù)人們生活節奏的加快,生活質(zhì)量的提高,人們的飲食生活也逐漸改善,對茶的需求也越來(lái)越大。保健茶以“以茶載藥,以藥輔茶,以茶代藥,口感舒適,攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當中。我們通過(guò)對茶市場(chǎng)的綜合分析,結合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

  一、市場(chǎng)現狀

  通過(guò)各市場(chǎng)調研機構調研的結果顯示:茶葉是世界性的天然飲料,市場(chǎng)成長(cháng)潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地,茶區分布廣、資源豐富,茶葉種類(lèi)之多堪稱(chēng)世界之最,F有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類(lèi)之分;具體到某種茶葉又有細分,如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶,綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質(zhì)量特征而言,同類(lèi)茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區別。并且,各地的區域環(huán)境、氣候、茶樹(shù)品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異,如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外,眾多名優(yōu)、特種茶是特定區域自然與人文因素結合的產(chǎn)物,具有明顯的原產(chǎn)地域特征,如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

  各地區因為生活習慣、年齡階段、社會(huì )生活背景、工作場(chǎng)所的不同,對茶的需求也不同。隨著(zhù)生活、工作壓力的加大和競爭的激烈,人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場(chǎng),保健茶的出現滿(mǎn)足了人們的這種需求。而保健茶的種類(lèi)、質(zhì)量等烏龍混雜,保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現。

  二、市場(chǎng)分析

  目前我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達100多個(gè),有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí),我國茶飲品消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年300%的速度增長(cháng),占我國飲料消費市場(chǎng)份額的13%,超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花",大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著(zhù)一個(gè)巨大的商機:保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),但其產(chǎn)品的保健作用單一,均不具備綜合的保健作用,由于其對人體的保健作用單一,消費群體必然不限,很難形成市場(chǎng)規模。據此可以預見(jiàn),一種高質(zhì)量、長(cháng)的保健茶一旦形成規模生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),將會(huì )取得十分可觀(guān)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

  如果有100萬(wàn)人飲用本保健茶,以每人每年飲用1公斤計算,每公斤工廠(chǎng)獲純利潤最少為20元人民幣,那么一年可以取得20xx萬(wàn)元人民幣以上的純效益。同時(shí),一旦消費者體驗到保健茶顯著(zhù)的保健作用后,每人每年消費本保健茶應不少于2公斤。

  三、目標人群

  針對成年、中老年尤其是得冠心病,糖尿病,高血壓,高血脂等疾病的人群;面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者、作息不規律勞動(dòng)強度大的人群;升學(xué)壓力大的學(xué)生;政府機構工作者;職業(yè)女性等。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方案

 。ㄒ唬┏闪⒈=〔枋袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣部。

  保健茶推廣營(yíng)銷(xiāo)部作為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)型保健茶公司的重要部門(mén),建立一支完整的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。保健茶推廣營(yíng)銷(xiāo)部負責保健茶的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作,制定切實(shí)可行的工作人員招聘計劃、培訓計劃和獎勵措施。

  作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農業(yè)效應從內到外逐步推廣,先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區逐步推廣到省外各地,打造壽光自己的營(yíng)銷(xiāo)品牌。

  保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣部也可以根據推廣地區和市場(chǎng)設置本地區營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。各地區搭建福利品營(yíng)銷(xiāo)策略和大商場(chǎng)、連鎖超市營(yíng)銷(xiāo)策略:將本保健茶納入各地區單位、公司、工廠(chǎng)的福利品內;進(jìn)入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。

 。ǘ┚唧w的營(yíng)銷(xiāo)渠道

  分銷(xiāo)渠道:廠(chǎng)商直銷(xiāo)、區域代理、省級直銷(xiāo)與市縣代理結合,跨區域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區域代理與市場(chǎng)批發(fā)結合,買(mǎi)斷包銷(xiāo)等。

  促銷(xiāo):通過(guò)報刊的。分類(lèi)廣告和軟文廣告、茶博會(huì )的斗茶會(huì )等,配置新穎、別致的宣傳品,倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播,買(mǎi)贈(特色茶用品)、免費品嘗、低價(jià)限購、現場(chǎng)抽獎、會(huì )員制、短期打折等。

 。ㄈ┟襟w溝通策略:利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)(比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶)和構建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷(xiāo)的方式上健全廣告發(fā)布途徑,要利用移動(dòng)廣告平臺(如省際市際汽車(chē)車(chē)座廣告語(yǔ)等)。

  產(chǎn)品包裝:要有統一的視覺(jué)形象系統,包裝設計要精美,產(chǎn)品名稱(chēng)突出品牌特色、突出賣(mài)點(diǎn)。

 。ㄋ模┳⒅厥酆蠓⻊(wù):專(zhuān)人跟蹤,定期回訪(fǎng)、詢(xún)問(wèn)服用情況,爭取客戶(hù)二次、多次購買(mǎi),穩定消費群體,并負責消費者的投訴處理。

  五、市場(chǎng)前景

  中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類(lèi)齊全,名優(yōu)茶種更是琳瑯滿(mǎn)目。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展,人們對與傳統茶制品的要求也在提高,求新求異的心理在主導市場(chǎng)需求,已經(jīng)不滿(mǎn)足于傳統的茶葉單一飲用功能,要求更高的附加功能,這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

  以茶文化為載體,塑造功能差異化;以傳統資源為載體,附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵。

  同類(lèi)競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大,成分、劑型及營(yíng)銷(xiāo)手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過(guò)靈活多變的招商手法和不拘一格的營(yíng)銷(xiāo)策略,創(chuàng )造差異化特征,充分創(chuàng )造產(chǎn)品附加值、樹(shù)立卓然出眾的產(chǎn)品形象,才能立于不敗之地。

茶葉推廣策劃書(shū)4

  一、公司簡(jiǎn)介

  xx茶業(yè),坐落于風(fēng)景秀麗,環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區——xx,是中國的歷史茶城,因其環(huán)境得天獨厚,是公認的武夷巖茶生長(cháng)的環(huán)境,歷來(lái)為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來(lái)自x,一直以傳統工藝生產(chǎn)加工為主,以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲,質(zhì)量有保證。

  20xx年9月,在xx,成立第一家門(mén)市部——xx茶葉行。主要銷(xiāo)售品種:大紅袍、紅茶等。

  二、大紅袍知識

  "大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于x的x,x位于x崇安東南部,方圓60公里,有36峰、99名巖,巖巖有茶,茶以巖名,巖以茶顯,故名巖茶。

  武夷產(chǎn)茶歷史悠久,唐代已栽制茶葉,宋代列為皇家貢品,元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專(zhuān)門(mén)采制貢茶,明末清初創(chuàng )制了烏龍茶。

  "大紅袍"名樅茶樹(shù),生長(cháng)在x九龍窠高巖峭壁上,巖壁上至今仍保留著(zhù)1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻,這里日照短,多反射光,晝夜溫差大,巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境,造就了大紅袍的特異品質(zhì),大紅袍茶樹(shù)現有6株,都是灌木茶叢,葉質(zhì)較厚,芽頭微微泛紅,陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí),巖光反射,紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來(lái)歷,還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢,傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情,紅袍將茶樹(shù)染紅了,"大紅袍"茶名由此而來(lái)。

  "大紅袍"茶樹(shù)現經(jīng)x市茶葉研究所的試驗,采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功,經(jīng)繁育種植,已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類(lèi)似,只不過(guò)更加精細而已。

  每年春天,采摘3-4葉開(kāi)面新梢,經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。

  "大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結,色澤綠褐鮮潤,沖泡后湯色橙黃明亮,葉片紅綠相間,典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

  大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,香高而持久,"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡,沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶,必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式,才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

  三、市場(chǎng)背景

  在x市,在工商部門(mén)注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。

  我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地,x的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表。據x市茶葉協(xié)會(huì )統計,從去年到今年年初,僅x一個(gè)地方新增的大紅袍專(zhuān)銷(xiāo)店就達到五六百家,大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

  盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當火爆,其實(shí)20xx年以前,很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響,武夷巖茶產(chǎn)區甚至出現過(guò)茶農砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況。當時(shí)x經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩、三家。但在20xx年,這種情況突然發(fā)生了變化。

  x市茶葉協(xié)會(huì )的統計數據顯示,20xx年5月至今,短短一年多時(shí)間內,x市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專(zhuān)賣(mài)店數量達到了500多家。

  不僅在x,在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng),大紅袍專(zhuān)賣(mài)店也如雨后春筍般的不斷出現。

  傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù),在x核心景區的一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹(shù),20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后,對這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護。而目前在x區種植的大紅袍,都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗,并逐漸推廣開(kāi)的。

  目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著(zhù),就是當地的茶葉販子、經(jīng)銷(xiāo)商,他們利用各種概念進(jìn)行炒作,中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣(mài)茶葉的人多了,這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了,讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷(xiāo)?哪些是代銷(xiāo)的?

  四、市場(chǎng)分析

  茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭,消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向?梢哉f(shuō),國內的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,無(wú)”。面對這種情況,我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。

  我們面臨的競爭對手要數零售客商的價(jià)位,與企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來(lái)避開(kāi)我們的不足之處。

  五、市場(chǎng)定位

  1、主市場(chǎng)(目標市場(chǎng))定位

  以xx現有的高質(zhì)量客戶(hù)源為基礎,向周邊高檔住宅社區輻射。

  2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位

  以x各大酒店、娛樂(lè )場(chǎng)所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場(chǎng)從而擴大銷(xiāo)售量。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、企劃概念

  核心理念:誠信、創(chuàng )新、自然、和諧。

  以誠信為立世之本,以創(chuàng )新為發(fā)展之利器,以自然作為處事哲學(xué),以創(chuàng )造和諧為目標!叭藷o(wú)忠信,不可立于世”。個(gè)人如此,企業(yè)亦如此,沒(méi)有誠信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。

  創(chuàng )新是市場(chǎng)競爭的最有力的武器,唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng )新,才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然,x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,海納北川、有容乃大,建設和諧發(fā)展的企業(yè)。

  經(jīng)營(yíng)理念:物超所值為顧客創(chuàng )造更大的價(jià)值。

  xx茶業(yè)認為營(yíng)銷(xiāo)的境界是為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值,也就是x茶業(yè)的每一位客戶(hù)不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶(hù)而言,都能體現出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。

  服務(wù)理念:服務(wù)從細節做起。

  2、渠道策略:

  茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等,根據不同的消費形式,拓展不同的渠道。

  七、投資預案

  1、店鋪面積:約xx平方米。

  2、投資金額:合計約xx萬(wàn),其中裝修xx萬(wàn)、設備xx萬(wàn)、存貨xx萬(wàn)。

  3、銷(xiāo)售品種:主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀(guān)音、普洱等為輔。

  4、工作人員數量:暫定兩人。

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