推廣策劃書(shū)通用15篇
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編收集整理的推廣策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
推廣策劃書(shū)1
一、項目背景
蘇州是一座典型因水而生，因水而長(cháng)的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽(yù)。目前，蘇州市政府已經(jīng)提出，以“天堂蘇州，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片。
調查發(fā)現，作為旅游品牌的蘇州東方水城，既是一個(gè)由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一個(gè)擁有盤(pán)門(mén)景區和古運河水上游等若干旅游項目的產(chǎn)品品牌。水資源豐富，但缺少品牌文化內涵。為此，經(jīng)調查研究，專(zhuān)家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個(gè)方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據，通過(guò)策劃一系列水上旅游項目，來(lái)推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。
二、項目目標
1、通過(guò)策劃一系列水上旅游項目，來(lái)推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。
2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片。
三、項目主題
幽幽水城，傳奇女子
四、項目執行
根據“幽幽水城，傳奇女子”的主題，結合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點(diǎn)打造四類(lèi)船、四個(gè)品牌女子，四條品牌旅游線(xiàn)路：
1、傳奇
�。�1）品牌名稱(chēng)：吟蘇傳奇
�。�2）活動(dòng)形式：游船之上現代民族舞女載歌載舞。
�。�3）游船線(xiàn)路：盤(pán)門(mén)三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）——石湖景區（吳越爭霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點(diǎn)秋香）
�。�4）女子刪選：
�、倬邆鋵в沃v解能力；
�、谏贁得褡逦枧驎�(huì )跳民族舞女；
�、坶L(cháng)相較好，有親切感；
�、軣釔�(ài)表演，有服務(wù)精神和應變能力
�。�5）船型打造：①造型新穎，有現代民族氣息；②富有傳奇元素
�。�6）船上活動(dòng)安排：①傳奇女子起舞；②游船分別開(kāi)到盤(pán)門(mén)、石湖、唐府時(shí)結合女子講解，讓游客扮演其中故事的角色，使游客樂(lè )在其中，提高游興。
2、古韻
�。�1）品牌名稱(chēng)：古風(fēng)水韻
�。�2）活動(dòng)形式：游船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻。
�。�3）游船線(xiàn)路：水陸古城門(mén)——環(huán)城古運河——七里山塘古街
�。�4）女子刪選：①具備導游講解能力；②會(huì )彈奏琵琶；③長(cháng)相較好，有親切感；④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應變能力
�。�5）船型打造：具有古代氣息。
�。�6）船上活動(dòng)安排：①古裝女彈琵琶；②游客詩(shī)歌接龍比賽；③戲曲腔調競技
3、水趣
�。�1）品牌名稱(chēng)：水樣年華
�。�2）活動(dòng)形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。
�。�3）游船線(xiàn)路：盤(pán)門(mén)親水溝——內河——古運河
�。�4）女子刪選：①具備導游講解能力；②會(huì )唱漁歌；③長(cháng)相較好，有親切感；④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應變能力
�。�5）船型打造：①漁船特色，富有農家氣息②自劃船
�。�6）船上活動(dòng)安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓游客體驗劃船樂(lè )趣；③教游客唱漁歌
4、天堂
�。�1）品牌名稱(chēng)：人間天堂
�。�2）活動(dòng)形式：岸邊放畫(huà)屏，古裝女子舞畫(huà)間于屏間，若隱若現猶如仙境。
�。�3）游船線(xiàn)路：肖家河－萬(wàn)泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋
�。�4）女子刪選：①具備導游講解能力②會(huì )舞畫(huà)③長(cháng)相較好，有親切感④熱愛(ài)表演，有服務(wù)精神和應變能力
�。�5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈，船篷上吊著(zhù)紗布，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫(huà)。②里面裝飾著(zhù)朦朧的紗布，紗布上印刷各類(lèi)詩(shī)書(shū)畫(huà)印，給人幽夢(mèng)的境界。
�。�6）船上活動(dòng)安排：①欣賞船內詩(shī)書(shū)畫(huà)��；②可提筆留記
五、傳播溝通策略
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期
蘇州市旅游局主要以“請進(jìn)來(lái)”為溝通方式，邀請主要客源地旅行商、媒體集中來(lái)蘇州進(jìn)行實(shí)地踩線(xiàn)體驗，分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條游船”活動(dòng)，結合開(kāi)展活動(dòng)，市旅游局廣泛傾聽(tīng)和細心收集業(yè)內人士及媒體對我市旅游項目建設、線(xiàn)路編排等方面的意見(jiàn)建議，并根據市場(chǎng)反映和游客需求實(shí)施改進(jìn)�！罢堖M(jìn)來(lái)”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對蘇州東方水城旅游有了直觀(guān)的體驗，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽(yù)度，另一方面使旅游接待宣傳費用留在了本市，并拉動(dòng)旅游消費，促進(jìn)了地方經(jīng)濟發(fā)展。
1、目標公眾：旅游中間商、代理商、游記作者。
2、傳播目標：鼓勵他們將蘇州東方水城的四個(gè)水上旅游項目向公眾傳播。
3、媒體選擇：購買(mǎi)印刷品（雜志、報紙、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時(shí)段來(lái)宣傳蘇州東方水城的形象和四個(gè)精品水上旅游項目。
�。ǘ┗顒�(dòng)中期
在市政府統一部署下，由主管旅游的政府職能部門(mén)協(xié)調牽頭，聯(lián)合各鎮各縣和終點(diǎn)旅游區積極參與，適時(shí)適地實(shí)現市縣聯(lián)手，分頭出擊，突破重點(diǎn)。通過(guò)整合資源、包裝特惠線(xiàn)路、制定特惠門(mén)票政策等多種形式，組織市民互動(dòng)、客源互送，拉動(dòng)廣大市民消費，從而帶動(dòng)城際旅游消費�；顒�(dòng)期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品游船及旅游線(xiàn)路進(jìn)行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線(xiàn)路，給市民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，繁榮了本地旅游市場(chǎng)。
1、目標公眾：廣大市民
2、傳播目標：向廣大市民提供關(guān)于蘇州四個(gè)水上旅游項目的信息，提高目標公眾對四個(gè)水上旅游項目的意識，提高東方水城的知名度。
3、媒體選擇：第一，戶(hù)外廣告：地區在繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過(guò)的地方設立戶(hù)外廣告，向旅游者兜售四個(gè)水上旅游項目，以刺激消費。第二，網(wǎng)絡(luò )及專(zhuān)欄：通過(guò)大部分國內外媒體對蘇州東方水城四個(gè)品牌項目的拍攝轉播，網(wǎng)絡(luò )以及專(zhuān)欄等多種媒體共同使用，將傳播強度推到頂峰。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期
借用大中城市旅行社的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、客源優(yōu)勢，利用蘇州東方水城官方網(wǎng)站長(cháng)期提供旅游目的地及該品牌項目的最新信息，并聯(lián)合知名網(wǎng)站，提供一系列便利服務(wù)。
1、目標公眾：網(wǎng)上游客、潛在旅游者。
2、傳播目標：通過(guò)大面積的網(wǎng)絡(luò )后期宣傳，激發(fā)潛在旅游者旅游動(dòng)機，刺激旅游者再次消費。
�。ㄋ模┟襟w選擇
運用網(wǎng)絡(luò )媒體的不斷跟進(jìn)推動(dòng)，運用旅游界媒體的采訪(fǎng)，拍攝一系列關(guān)于蘇州東方水城四個(gè)品牌旅游項目的宣傳片。具體可以有以下載體：
第一，拍攝《蘇州東方水城誦》，開(kāi)展文化式促銷(xiāo)，并利用現場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)的形式進(jìn)行傳播。
第二，精心設置蘇州水城旅行網(wǎng)。在該網(wǎng)頁(yè)上提供圖文并茂、語(yǔ)言生動(dòng)、豐富及時(shí)的關(guān)于四個(gè)品牌水上旅游項目的宣傳片，以激發(fā)上網(wǎng)者的出游欲望。
第三，網(wǎng)上交流。蘇州水城旅游景區的所有員工，通過(guò)電子郵件、在線(xiàn)客服等方式與網(wǎng)上客戶(hù)交流，及時(shí)答復網(wǎng)上顧客的詢(xún)問(wèn)。
第四，在熱點(diǎn)網(wǎng)站、旅游相關(guān)部門(mén)，特別是飯店、旅游交通部門(mén)的網(wǎng)站中鏈接自己的網(wǎng)址。
第五，在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷調查形式獲取游客對蘇州水上旅游項目的意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)和完善。
六、項目評估
以“幽幽水城、傳奇女子”為主題的四類(lèi)品牌船型、女子和線(xiàn)路特別為人期待，而且該水上旅游項目的文化覆蓋之廣是前所未有的，該旅游項目承載著(zhù)中國蘇州上下五千年的歷史文化，傳播著(zhù)蘇州“傳奇、水趣、古韻、天堂”的品牌形象。預計在活動(dòng)前期通過(guò)媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳，蘇州東方水城的知名度就可達到30%；預估在活動(dòng)的期間蘇州東方水城的知名度會(huì )大大提升，通過(guò)接待中心的服務(wù)及信息的提供，游客的口碑效應，網(wǎng)絡(luò )的迅速傳播，明星效用和專(zhuān)家的權威性勢必會(huì )人招攬更多游客，這就加大了公眾群和媒體數量，這就會(huì )更大的擴大影響力。在活動(dòng)之后知名度就可達到80%，再加上后期的陸續報道和宣傳，公眾間的口口相傳必定會(huì )達到頂峰，知名度、美譽(yù)度都會(huì )有所提升，最終達到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮之后的第三張旅游名片的目標。
推廣策劃書(shū)2
一、推廣目標
抓住旺季時(shí)機，加強終端銷(xiāo)售，擴產(chǎn)品銷(xiāo)售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌個(gè)性。
二、目標市場(chǎng)
廣東一、二級市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費用預算
合計118萬(wàn)
六、推廣難點(diǎn)
采取何種有別于競爭對手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望
如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng )意”形象，給消費者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠(chǎng)家與消費者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì )到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強的'宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
表現策略
1、以快美“時(shí)尚創(chuàng )意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì )時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個(gè)主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級市場(chǎng)，在廣告力度上有所區別。
具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè )、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入到時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以為最流行
講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷(xiāo)等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng )意”》節目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖�(zhuān)家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷(xiāo)效果。
(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略
在各商場(chǎng)、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌形象，刺激消費者即時(shí)購買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。
以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、在各賣(mài)場(chǎng)設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節，映現社會(huì )與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染的幾個(gè)建議。
2、對現場(chǎng)購買(mǎi)者即時(shí)你調色、染發(fā)，并當場(chǎng)贈送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，穿著(zhù)特別設計的促銷(xiāo)制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料
活動(dòng)主題二 ：快美時(shí)尚美麗袋
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現社會(huì )與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀(guān)方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：快美轉出美麗好心情
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)。，轉盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉出問(wèn)題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買(mǎi)一瓶快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))
運作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(mén)(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線(xiàn)面的策略進(jìn)行的，即由面至線(xiàn)，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)
2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
3 “快美轉出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng )意”特約節目展開(kāi)
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門(mén)roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
推廣策劃書(shū)3
一、前言
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的我們，學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)的理論知識，介于沒(méi)有將所學(xué)知識應用于實(shí)踐中，學(xué)校開(kāi)展的的營(yíng)銷(xiāo)推廣大賽給予了我們這次機會(huì )。因此我們組成了L這個(gè)團隊，來(lái)參加本次比賽。 “L”代表“路”的意思。我們希望邁入通向成功殿堂的大道，盡管這條道路上充滿(mǎn)著(zhù)坎坷和荊棘，我們義無(wú)反顧！
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�、企業(yè)簡(jiǎn)介
美國知名運動(dòng)品牌VANS，成立于1966年，美國加利福尼亞州安納海姆街道。每一款鞋子都擁有獨一無(wú)二的個(gè)性，是美國、日本、香港等地時(shí)尚年輕人的必備休閑鞋款。VANS運用傳統的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅固的構造，到現在為止VANS也推出了不少彩色款式，特別是最近，新色輩出，都是感覺(jué)特好的配色，給人一種VANS旋風(fēng)的感覺(jué)。VANS一直以來(lái)都深受日韓年輕人的熱愛(ài)，滑板，沖浪，街舞，VANS將許多時(shí)尚的元素集于一身。
�。ǘ┦袌�(chǎng)狀況
1.板鞋市場(chǎng)
大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)值得令人注意的巨大市場(chǎng)，隱藏著(zhù)很大的商機，大學(xué)生消費主要分為：基本生活消費、學(xué)習消費、休閑及娛樂(lè )消費、人際交往消費。每種消費品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費品主要集中在：旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、化妝品還有就是服裝。而我們發(fā)現大學(xué)生鞋子的市場(chǎng)具有著(zhù)很大的商機。作為新世紀的青年男女，板鞋是大家購買(mǎi)鞋子的首選。
2.產(chǎn)業(yè)規模逐漸擴大，市場(chǎng)容量仍未滿(mǎn)足
目前板鞋市場(chǎng)品牌繁雜、款式繁多，但仍然有許多同學(xué)未能買(mǎi)到一雙稱(chēng)心如意的板鞋。
3.市場(chǎng)份額
聚源校區現有兩千余名學(xué)生，也就意味著(zhù)我們擁有兩千余潛在客戶(hù)。學(xué)校周邊并無(wú)鞋店，意味著(zhù)我們目前還沒(méi)有競爭對手。
�。ㄈ�、競爭對手分析
1.市場(chǎng)份額掃描
目前鞋子大致類(lèi)型分為：運動(dòng)鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。據了解，板鞋占有很大的份額。而Vans（萬(wàn)斯）專(zhuān)注于板鞋多年，具有著(zhù)青春、活力、時(shí)尚等特點(diǎn)，是其它品牌板鞋所不能比擬的。
2.競爭營(yíng)銷(xiāo)五力分析
A.進(jìn)入者威脅巨大
產(chǎn)業(yè)壁壘�。洪_(kāi)鞋店要求較小，很容易出現新的競爭對手。
產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競爭壓力巨大。產(chǎn)品創(chuàng )新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要。
B.消費者議價(jià)能力偏高
我們的板鞋市場(chǎng)主要針對于本校學(xué)生人群，價(jià)格波動(dòng)會(huì )在一定程度上影響消費主體的購買(mǎi)行為，但是由于板鞋品牌價(jià)格差異較大，存在著(zhù)價(jià)格不明朗化，導致學(xué)生對于價(jià)格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價(jià)這一現象。
C.供應商議價(jià)能力強
本店進(jìn)貨量較小，導致我們不能從供應商手中拿到很低的進(jìn)價(jià)。
D.替代產(chǎn)品的威脅程度偏高
市場(chǎng)上鞋子種類(lèi)繁多，品牌繁雜。
E.經(jīng)銷(xiāo)商議價(jià)能力逐漸提高
由于我們校區周邊并無(wú)競爭對手，所以我們可以控制價(jià)格的波動(dòng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、消費者的行為分析
據調查報表分析，36%的學(xué)生選擇在專(zhuān)賣(mài)店夠買(mǎi)，40%選擇在商場(chǎng)購買(mǎi)，12%選擇網(wǎng)購，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為Vans（萬(wàn)斯）的專(zhuān)賣(mài)店，是容易被大家接受的。
�。ǘ┠繕讼M群
聚源校區學(xué)生。
推廣策劃書(shū)4
五一的到來(lái)，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力。對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機會(huì )。隨著(zhù)五一的到來(lái)，網(wǎng)店開(kāi)始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節取得很好的成績(jì)，就看這個(gè)節日能給你帶來(lái)多少人氣，同時(shí)也是為這個(gè)季節奠定一個(gè)基礎。
一、活動(dòng)的目的
活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量，讓更多地買(mǎi)家了解你的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到認可，產(chǎn)生購買(mǎi)，從而達到預期銷(xiāo)售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿(mǎn)。
二、活動(dòng)介紹
常用的活動(dòng)有：降價(jià)、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿(mǎn)就送、優(yōu)惠卷、限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好，都會(huì )起到作用。比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷(xiāo)量和人氣，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊，來(lái)刺激買(mǎi)家，讓買(mǎi)家產(chǎn)生欲望。
三、活動(dòng)主題
主題是吸引買(mǎi)家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字數不能過(guò)多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導買(mǎi)家，讓買(mǎi)家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)。比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺(jué)。
四、活動(dòng)目標
不管做什么都要有目標，沒(méi)有目標一切都是閑扯，目標并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做，去實(shí)踐，才能去實(shí)現目標。這個(gè)活動(dòng)的目標有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額明顯增加。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買(mǎi)家對店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權重�；顒�(dòng)結束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現出來(lái)，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費了心血。要是預算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了，網(wǎng)站轉化率比較高，是因為當一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì )去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大，不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶(hù)提前打個(gè)預防針。
六、行動(dòng)方案
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據自己實(shí)際情況調整)
2.活動(dòng)原則：出現不可預料的事情時(shí)，促銷(xiāo)和活動(dòng)要靈活運用。選擇性?xún)r(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢�？刹僮餍砸獜�，操作性不好的方案就算比較好運營(yíng)時(shí)也大打折扣。要有好的創(chuàng )意，不能被競爭者同質(zhì)化。方案運營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng)。
3.活動(dòng)細則：凡購買(mǎi)此產(chǎn)品都會(huì )享受最低的價(jià)格，買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，買(mǎi)滿(mǎn)多少再減多少。
七、方案運營(yíng)總結
活動(dòng)結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來(lái)，方便研究，自己實(shí)戰出來(lái)的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路。
推廣策劃書(shū)5
一、活動(dòng)背景及目的
XX年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會(huì )需求帶來(lái)新的就業(yè)挑戰，企業(yè)對于人才的需求轉向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運營(yíng)、會(huì )經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力，結合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰平臺，通過(guò)大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會(huì )實(shí)踐能力以及團隊合作能力等，同時(shí)增強學(xué)生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動(dòng)主題
易行天下購筑未來(lái)
四、參賽對象
參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生；學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導處
承辦：河南城建學(xué)院工商學(xué)院
協(xié)辦：河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規劃協(xié)會(huì )
贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。
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1、報名時(shí)間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人
3、報名方式：詳見(jiàn)《附件一》
4、報名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購APP，提升買(mǎi)家數和銷(xiāo)售額"提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
備注：所有報名團隊通過(guò)微信報名系統進(jìn)行報名，報名后擬寫(xiě)活動(dòng)策劃方案，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需注明團隊成員及聯(lián)系方式。
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培訓時(shí)間：5月30日
培訓地點(diǎn)：河南城建學(xué)院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：蘇寧易購網(wǎng)購流程、蘇寧微店運營(yíng)知識
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時(shí)間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣
考核指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、APP下載量
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儀式時(shí)間：6月10日
儀式地點(diǎn)：河南城建學(xué)院
儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、各團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導、蘇寧領(lǐng)導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買(mǎi)家數
100個(gè)買(mǎi)家數
40%
團隊銷(xiāo)售額
5000元銷(xiāo)售
30%
APP下載量
100個(gè)
30%
團隊得分=買(mǎi)家數/100x40%+銷(xiāo)售額/5000x30%+APP下載量/100x30%
示例：A團隊發(fā)展了，買(mǎi)家數90個(gè)，銷(xiāo)售XX元，APP150個(gè)，A團隊的指標數公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。
八、獎項設置
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獎項
團隊獎勵
一等獎1支
1000元×1+證書(shū)
二等獎2支
600元×1+證書(shū)
三等獎3支
400元×1+證書(shū)
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1、APP下載傭金（2元/個(gè)）
團隊預估傭金= 100個(gè)×2元/個(gè)=200元
2、微店銷(xiāo)售傭金：根據蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統自動(dòng)核算
團隊預估傭金：50-100元
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獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會(huì )：
1、參與蘇寧企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)
2、參加蘇寧校園夏令營(yíng)活動(dòng)
3、優(yōu)先申請在蘇寧的實(shí)習機會(huì )
4、校招優(yōu)先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會(huì )。
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1、參加對象
全國范圍內選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。
2、決賽環(huán)節
決賽分為兩個(gè)環(huán)節：
環(huán)節一（7月10日至15日）：7月10日安排開(kāi)展夏令營(yíng)活動(dòng)，為期5天。一方面選手對前期方案進(jìn)行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會(huì )對其進(jìn)行方案指導（方案本身、舞臺呈現），并組織選手參觀(guān)體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨特工作體驗。
第二個(gè)環(huán)節（7月15日）：為總決賽現場(chǎng)，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場(chǎng)頒獎。
3、決賽獎金
總決賽獎金
獎項
獎金
數量（全國）
其他
一等獎
30000
1
證書(shū)一本
二等獎
XX0
1
證書(shū)一本
三等獎
10000
1
證書(shū)一本
優(yōu)秀獎
XX
7
總計
74000
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市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當前的市場(chǎng)的規模。
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
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決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
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廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷(xiāo)售管理計劃
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1.市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機銷(xiāo)售外，單獨銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(cháng)城創(chuàng )造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(cháng)城中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機�，F在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(cháng)城中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，長(cháng)城應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
4.宏觀(guān)環(huán)境狀況(略)
三、社會(huì )和問(wèn)題分析
1.機會(huì ) (威脅)分析
機會(huì )和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機會(huì )有：
(1)以往長(cháng)城機所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長(cháng)城中文標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(cháng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶(hù)消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總目標：良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。 社會(huì )效益目標：樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導國內中文應用軟件的開(kāi)發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”
以大用戶(hù)和國內外電腦廠(chǎng)商O(píng)EM為重點(diǎn);
以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結構(略)
4.銷(xiāo)售渠道(略)
5.價(jià)格政策(略)
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性;
扣率結合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;
順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)
(3)9000B價(jià)格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
�、倌康�
樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長(cháng)城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。
�、诜椒�(略)
6.產(chǎn)品供應
可參考主機及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應方式。
(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。
(4)儲存
1.在北京市場(chǎng)部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶(hù)和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
�、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長(cháng)期化;(時(shí)間)
�、蹚V泛化;(傳播媒介)
�、芏鄻踊�;(宣傳效果) .
�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)
(2)手段
�、僭谟杏绊懙膶�(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
�、诶谩癓OGO”制度借助各代理做廣告;
�、壑谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);
�、茉O計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實(shí)施
�、�8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
�、谏院笸瞥稣\征代理廣告;
�、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;
�、苓m時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。
8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)
(1)熱線(xiàn)電話(huà);(北京)
(2)走訪(fǎng)大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù);(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統支持軟件。(深圳)
9.行動(dòng)方案
8月份
1.解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本;
2.設計制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;
4.聯(lián)系銷(xiāo)售團隊、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎勵政策，征集訂貨
5聯(lián)系大用戶(hù);
組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節。
9月份
進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調分工合作關(guān)系。
11—12月份
銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷(xiāo)。
1—2月份
銷(xiāo)售淡季：兌現獎勵，總結經(jīng)驗，調整計劃，制定下個(gè)半年計劃。
推廣策劃書(shū)7
一、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的平臺搭建
有一個(gè)好的平臺，才能更好留存和轉化用戶(hù)。
基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案中的公眾號開(kāi)發(fā)和運營(yíng)為核心。
通過(guò)線(xiàn)上導流和線(xiàn)下引流，以及店面的日常經(jīng)營(yíng)，引導客戶(hù)關(guān)注公眾號，方便后續的持續營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶(hù)，意味著(zhù)我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶(hù)都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。
【需協(xié)助xx團隊整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場(chǎng)景圖片等】
二、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友圈推廣
1、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的品牌定位：
xx酒吧，個(gè)性、格調、優(yōu)雅、魅惑、真我。
今夜，讓我們釋放出心中的xx！
【需要xx通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務(wù)的區隔度，酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語(yǔ)言、營(yíng)銷(xiāo)體系、活動(dòng)策劃等等都會(huì )圍繞這個(gè)統一的風(fēng)格和品牌定位，并基于此進(jìn)行酒吧推廣。
例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的店內外活動(dòng)時(shí)，圍繞品牌（xx）說(shuō)一句標志性的話(huà)】
2、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的用戶(hù)定位：
22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶(hù)需重點(diǎn)照顧，可以帶動(dòng)人群、提高消費金額、塑造酒吧賣(mài)點(diǎn)。
酒吧用戶(hù)普遍更喜娛樂(lè )化、追求個(gè)性出彩。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的地域定位：
xx酒吧周邊4公里，市區。
4、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的活動(dòng)要求：
新奇，才有吸引力；
出格，才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話(huà)題和熱度、引導嘗試和分享；
簡(jiǎn)單，內容簡(jiǎn)潔，流程清晰，執行簡(jiǎn)單；
優(yōu)惠，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的前期需有足夠力度，激發(fā)參與熱情；
轉化，轉化路徑盡可能短，如基于手機端在目標消費者考慮去哪個(gè)酒吧時(shí)推送廣告；
留存，通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣引導客戶(hù)關(guān)注公眾號，方便二次營(yíng)銷(xiāo)，引導長(cháng)期消費，打造酒吧會(huì )員生態(tài)；
最終達致高效盈利的目的。
5、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的推廣文案：（初步建議）
沒(méi)節日怎么慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！
xx酒吧為愛(ài)而狂，愛(ài)情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買(mǎi)單！
【文案突出情感觸動(dòng)，情感最能動(dòng)人；
俏皮中帶著(zhù)魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位；
為塑造話(huà)題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛(ài)，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話(huà)題性，能更好激發(fā)傳播欲望，引導參與或到場(chǎng)圍觀(guān)；
通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣文案中“你表白”這種行動(dòng)語(yǔ)和“我買(mǎi)單”這種優(yōu)惠露出，激發(fā)進(jìn)一步點(diǎn)擊查看的欲望�！�
6、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的活動(dòng)簡(jiǎn)介：
一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19：00-24：00，為節省預算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣性?xún)r(jià)比，我們會(huì )精選周五、周六的16：00-22：00進(jìn)行6個(gè)小時(shí)的推廣，一直持續到下周同一時(shí)間，并把活動(dòng)時(shí)間放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。
這樣做的好處是通過(guò)一周的持續推廣和互動(dòng)，酒吧的知名度將會(huì )有可觀(guān)提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發(fā)酵，同時(shí)留有時(shí)間段來(lái)進(jìn)行話(huà)題塑造和社交傳播。
酒吧推廣的限時(shí)活動(dòng)也更顯珍貴，人們更愿意重視。
當然，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)當場(chǎng)消費人數，保證活動(dòng)效果。
酒吧團隊也需為酒吧推廣活動(dòng)做好周全籌備。
7、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的資源支持：
酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的活動(dòng)現場(chǎng)嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少于60），并贈送銀牌會(huì )員，以后消費一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。
活動(dòng)宣傳及實(shí)施期間（周五16：00-下周六24：00），轉發(fā)朋友圈廣告，累計點(diǎn)贊達66個(gè)，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒（預算在60-100間，不能少于60），并贈送銀牌會(huì )員，以后消費一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。
盡可能發(fā)動(dòng)本地的朋友轉發(fā)，推廣的一周里一天一條（切忌不可超過(guò)2條/天），以期形成疊加效應。
根據酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數的實(shí)際情況，以及到店的情況，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。
但不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗。
另外，考慮到第一個(gè)參與“親吻”的客戶(hù)會(huì )有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時(shí)候如果超過(guò)1分鐘沒(méi)人上場(chǎng)，暗中安排讓她們主動(dòng)率先參與，確�；顒�(dòng)的萬(wàn)無(wú)一失。
團隊籌備：
物料：
獎品，也就是酒，估算時(shí)宜多不宜少（30對參與活動(dòng)2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；
酒吧推廣中轉發(fā)參與的獎品發(fā)放另計）（很多只會(huì )圍觀(guān)，不會(huì )親吻領(lǐng)獎）；
輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置，熒光棒等；
店外標識，xx酒吧門(mén)前空地的價(jià)值利用，用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾，性?xún)r(jià)比很高，特別是轉彎入口的指路發(fā)光標識必須要有，更好引導到店（最好兩處轉彎都有，從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉向酒吧門(mén)口）。
活動(dòng)核心部分的順利實(shí)施：
前期規劃好如何組織現場(chǎng)的親吻、標準判斷、獎品發(fā)放等，還有其他的跨桌活動(dòng)，確保酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的兩天的6個(gè)小時(shí)的活躍度和酒吧氣氛。
各工作的負責人和實(shí)施者安排。
8、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的效果預期：
預計這2天酒吧推廣的活動(dòng)時(shí)間段，每天最少會(huì )有近60人，多至180人到場(chǎng)消費；
活動(dòng)過(guò)后，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長(cháng)1倍到2倍。
【注：根據酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數的實(shí)際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗】
9、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的團隊工作：
重點(diǎn)是準備酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的這兩晚的內部活動(dòng)，主動(dòng)組織，塑造氣氛；
同時(shí)熟悉整個(gè)流程，完整實(shí)施和主導整個(gè)酒吧的活動(dòng)內容，包括評判親吻標準、準確發(fā)放獎勵等。
另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案實(shí)施的工作分工。
三、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的服務(wù)內容
1、公眾號開(kāi)發(fā)：
文章系統（發(fā)布、展示、分類(lèi)、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等）；
服務(wù)或商品系統（發(fā)布、展示、分類(lèi)、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等）；
會(huì )員系統（注冊、會(huì )員數據收集、會(huì )員統計等）；
商機系統（留言、溝通及互動(dòng)）；
預約及預訂系統（酒吧到店服務(wù)時(shí)間和座位預約，營(yíng)造檔次，提供便捷性）；
手機地圖導航（到店消費引導）；
一鍵撥號預約或咨詢(xún)（客服系統，便捷性）。
2、公眾號及平臺內容處理，包括服務(wù)整理、發(fā)布，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友圈推廣活動(dòng)的預熱和詳細內容發(fā)布。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友圈賬號申請、設置，人群定位和按條件篩選，推廣活動(dòng)策劃，廣告創(chuàng )意制作，協(xié)助酒吧推廣活動(dòng)的實(shí)施，協(xié)助酒吧內部服務(wù)和管理優(yōu)化。
四、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的管理及服務(wù)體系（推廣能帶來(lái)客戶(hù)，但是留住客戶(hù)的還是服務(wù)本身）
1、酒吧服務(wù)清單（客戶(hù)消費方式）整理和優(yōu)化。
2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內活動(dòng)、線(xiàn)上推廣的銜接和配合。
3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣。
4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵。
�。ê�(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務(wù)內容優(yōu)化和創(chuàng )新，一位負責公眾號運營(yíng)，一位負責營(yíng)銷(xiāo)推廣及對接，其他人配合其工作）
五、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的后期運營(yíng)建議
1、酒吧日常經(jīng)營(yíng)中，在結賬或離店時(shí)引導新客關(guān)注公眾號，關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會(huì )員或客戶(hù)故事、活動(dòng)策劃的重要內容及客戶(hù)感興趣的各種內容。
�。ǜ鶕䦂F隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數）
�。�，只要酒吧還在與我們合作，我們會(huì )協(xié)助內容運營(yíng)，后期如有需要可做付費內容運營(yíng)。）
3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期（3600一個(gè)周期），每月一期，之后大致3個(gè)月一期，或依重要時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會(huì )員日等）。
4、酒吧服務(wù)內容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內部的固定化活動(dòng)和新鮮活動(dòng)推出。
5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營(yíng)，發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值，承擔各自責任，享有相應激勵。
六、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的預算
1、2600。
公眾號開(kāi)發(fā)，包括手機站和電腦站，共3個(gè)全網(wǎng)平臺。
�。ㄒ蛭⑿砰_(kāi)發(fā)本就會(huì )涉及到系統、程序、功能、設計等開(kāi)發(fā)工作，也需要服務(wù)器和域名，同步開(kāi)發(fā)網(wǎng)站性?xún)r(jià)比是非常高的，所以一起開(kāi)發(fā)3個(gè)平臺的費用是很低的。）
2、3600。
朋友圈廣告，一期3600，用完續費。
其中600服務(wù)費，包括廣告賬號管理、廣告創(chuàng )意及素材制作、廣告效果數據及分析報告、推廣方案策劃。
3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。
七、注：
1、后續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動(dòng)策劃，需另外收費；
2、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協(xié)助和建議，與付費的“服務(wù)優(yōu)化”、“管理優(yōu)化”不同；
3、關(guān)于酒吧推廣的線(xiàn)下廣告的建議：
不建議做，酒吧業(yè)態(tài)實(shí)在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區很少見(jiàn)，沒(méi)有合適客群集聚區；
戶(hù)外廣告，依據我們的實(shí)踐和各方權威數據統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車(chē)、珠寶、家具、裝修等。
從消費心理學(xué)上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關(guān)注額外收益，如是否能彰顯身份。
電梯海報等近距離廣告會(huì )拉近心理距離，人們更傾向于省錢(qián)、省心、便捷的服務(wù)。
電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無(wú)法定位；
無(wú)法確定和跟蹤誰(shuí)聽(tīng)到了廣告，聽(tīng)到廣告做出何反應；
超過(guò)83%的人開(kāi)車(chē)聽(tīng)歌基本不聽(tīng)電臺，在30歲以下這個(gè)比例近96%；
出租車(chē)例外，接近68%偶爾會(huì )聽(tīng)，但是坐出租和去酒吧的人群沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。
線(xiàn)下廣告傳播的信息量有限，轉化鏈條長(cháng)，數據和效果無(wú)法統計，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒(méi)有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。
人們開(kāi)著(zhù)車(chē)外出，看到酒吧的招牌會(huì )改變原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時(shí)候能記住曾經(jīng)在車(chē)上看到的xx酒吧招牌？不現實(shí)！
即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡(jiǎn)潔展示，如何在車(chē)飛馳而過(guò)的1秒讓其看清相關(guān)內容？很難！
而電臺廣告會(huì )有更多問(wèn)題，譬如聲音傳遞信息的損失，聽(tīng)到名字了，他還能聽(tīng)清并記住地址、具體優(yōu)惠、時(shí)間等等？記住了是不是幾秒就忘了？出租車(chē)上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會(huì )記得這個(gè)酒吧名字嗎？為什么要記住這個(gè)名字？
酒吧推廣的戶(hù)外廣告一點(diǎn)都不便宜，往往更貴，性?xún)r(jià)比更要低得多，所以會(huì )占用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。
營(yíng)銷(xiāo)鏈條越長(cháng)、越容易斷，轉化就越艱難！
推廣策劃書(shū)8
一、市場(chǎng)綜述
長(cháng)沙市位于湖南省東部，湖南省省會(huì )，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱(chēng)，市區人口達到600多萬(wàn)，轄區內有湘江、瀏陽(yáng)河、望城、瀏陽(yáng)、寧鄉等，市內有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區、34個(gè)市轄區、這其中又以長(cháng)株潭、星沙、高新、瀏陽(yáng)、望城、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區為先導。
二、市場(chǎng)特性
由于長(cháng)沙的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場(chǎng)內四大燈飾城，其中、長(cháng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠(chǎng)家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò )寬，有很多廠(chǎng)家辦事處都設在這兩處。
三、市場(chǎng)現狀分析
雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特
注；①各產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jì)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述
�、诶资吭诤蠈儆阡N(xiāo)量第一
在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況。
雷士、品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷(xiāo)渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng )造標準的企業(yè)。
三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長(cháng)沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開(kāi)始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。
飛利浦、在行業(yè)內品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長(cháng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )，所以一直堅持走工程路線(xiàn)，且經(jīng)銷(xiāo)投資成本高。
宏光、價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來(lái)，開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展，開(kāi)始大量投放廣告，但是廠(chǎng)家對市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)運作不到位，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門(mén)認可，也得不到大型工程商等認可。
四、我們的現狀
客觀(guān)方面
1、門(mén)店位置不佳，零售上不行。
2、沒(méi)有一個(gè)具體系統的方案，管理不到位。
3、思路不清晰，銷(xiāo)售人員對市場(chǎng)不了解，對產(chǎn)品定位盲目。
4、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專(zhuān)業(yè)。
5、門(mén)店整體形象，缺少規劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺(jué)就是個(gè)爛攤子。
6、價(jià)格定位不準確。
主觀(guān)方面
1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場(chǎng)的了解
2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口
3、管理人員和銷(xiāo)售人員形象不統一，
4、對整個(gè)湖南市場(chǎng)的區域劃分不清晰
5、銷(xiāo)售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。
6、不善于總結經(jīng)驗，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細。
五、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位
在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只能處于中檔，從客觀(guān)層面上來(lái)說(shuō)本公司沒(méi)有品牌效應缺乏知名度，在價(jià)格上也沒(méi)有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶(hù)都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著(zhù)重于工程項目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷(xiāo)鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷(xiāo)售附加值。
在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據燈飾產(chǎn)品種類(lèi)的不同，大概并逐一的對燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。
六、面對全省推廣
其方法有可采取以下幾種
1、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì )，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗；
2、可選擇網(wǎng)絡(luò )招商、短信群發(fā)。也可二者相結合，通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶(hù)，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話(huà)聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通；
3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶(hù)；
4、建立樣板店和成熟的銷(xiāo)售模式，并在一些特許加盟交易會(huì )上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。
5、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個(gè)必須
�。�1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
�。�2）必須提供良好的信用。
�。�3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
�。�1）建筑工程公司
�。�2）園林規劃建筑公司
�。�3）市政建設公司
�。�4）建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì )等等。
渠道建立策略、以戰略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預警機制等方案。并根據本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問(wèn)題，就是長(cháng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
七、優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢（S）
辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。
2、劣勢（W）
新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費者經(jīng)銷(xiāo)商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營(yíng)銷(xiāo)人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場(chǎng)獲利，沒(méi)有考慮長(cháng)遠市場(chǎng)；產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。
3、機會(huì )（O）
整體建筑業(yè)還處在穩步上升期，市場(chǎng)需求大。
4、威脅（T）
辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告。
5、劣勢改善點(diǎn)、
建立高效、完善的營(yíng)銷(xiāo)隊伍及管理制度，加快一步開(kāi)拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習完善爭取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶(hù)提供一個(gè)詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢。
八、業(yè)務(wù)開(kāi)展計劃
1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。
2、開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達成協(xié)議。
3、主要的銷(xiāo)售渠道可針對裝飾公司長(cháng)期合作，另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
九、售后服務(wù)有哪些？
售后服務(wù)方面可依據產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶(hù)關(guān)心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問(wèn)題，這個(gè)可根據產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規定。
推廣策劃書(shū)9
一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著(zhù)五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團隊以及全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，含專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷(xiāo)售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調研
1、市場(chǎng)性
1）芯類(lèi)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì )有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現象給消費者造成了一定購買(mǎi)錯覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類(lèi)產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)機會(huì )
1）泡泡家紡有著(zhù)良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷(xiāo)售渠道，在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)成長(cháng)
1）泡泡連續多年來(lái)的利潤增長(cháng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強大的競爭性。
2）芯類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長(cháng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購買(mǎi)能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè )成長(cháng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買(mǎi)能力，含結婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng )造購買(mǎi)行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買(mǎi)能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預估
1）導入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(cháng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專(zhuān)賣(mài)店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò )社區廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(cháng)，市場(chǎng)意識比較強，財力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有較深的認識。
4）泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強的購買(mǎi)力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規模銷(xiāo)售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應。
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類(lèi)產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷(xiāo)售，既無(wú)usp獨特的賣(mài)點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店還是超市，芯類(lèi)產(chǎn)品都被僅僅當成芯類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場(chǎng)，將芯類(lèi)產(chǎn)品按消費者年齡層來(lái)劃分。即將芯類(lèi)產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類(lèi)產(chǎn)品、青春期芯類(lèi)產(chǎn)品、成年人芯類(lèi)產(chǎn)品和老年人芯類(lèi)產(chǎn)品。
3）對于導入期的芯類(lèi)產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類(lèi)消費者。這類(lèi)消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(cháng)，那么我們這類(lèi)芯類(lèi)產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著(zhù)重提出“讓寶寶健康成長(cháng)”這個(gè)概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類(lèi)產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫院以及有幼兒園的公交路線(xiàn)公車(chē)上免費發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類(lèi)雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(cháng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類(lèi)枕芯、被芯，專(zhuān)為寶寶設計。寶寶健康成長(cháng)，泡泡愛(ài)在家庭�！�
2、成長(cháng)期的途徑
1）成長(cháng)期我們主攻有購買(mǎi)能力的25—50歲左右的消費者。這類(lèi)人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類(lèi)人群的購買(mǎi)能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時(shí)，泡泡應該開(kāi)始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛視當時(shí)紅極一時(shí)的電視節目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品在成長(cháng)期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類(lèi)。
6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：a、近段時(shí)間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會(huì )向災區贈送芯類(lèi)產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò )本地媒體也可聯(lián)絡(luò )當地媒體進(jìn)行報道。b、城市公交車(chē)公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò )社區廣告。未來(lái)五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò )社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類(lèi)產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告。
9）其他：戶(hù)外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品的設計應該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣(mài)點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷(xiāo)售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類(lèi)產(chǎn)品應該依據這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設計，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(cháng)方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類(lèi)產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類(lèi)產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，泡泡愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，泡泡愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類(lèi)媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買(mǎi)能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷(xiāo)商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷(xiāo)商直接在電視臺贊助電視節目和熱門(mén)電視劇。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習，實(shí)習消費者會(huì )員制。凡有過(guò)購買(mǎi)泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱(chēng)為泡泡的會(huì )員，按消費金額劃分會(huì )員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷(xiāo)金牌會(huì )員卡。如“在節假日促銷(xiāo)期間，凡購買(mǎi)金額滿(mǎn)xx元（這個(gè)數目較大的低于原金牌會(huì )員卡價(jià)）即可獲得泡泡公司金牌會(huì )員卡一張�！�
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動(dòng)，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個(gè)月費用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
推廣策劃書(shū)10
項目管理策劃程序:
項目部項目策劃、編寫(xiě)策劃書(shū)主持、公司相關(guān)部門(mén)審查局工管部組織相關(guān)部門(mén)人員（到現場(chǎng)）對策劃書(shū)審查、提出意見(jiàn)項目部修改策劃書(shū)，報公司分管領(lǐng)導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。
項目管理策劃書(shū)
項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見(jiàn)，是項目管理目標得以實(shí)現的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
第一章工程概況及施工條件概述
1工程概況（內容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件
2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標準
4項目?jì)热菁爸饕こ塘?相關(guān)單位情況
第二章對項目的分析、評估及認識
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1.1工程特點(diǎn)
1.2工程重、難點(diǎn)
2項目形勢分析
2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢
2.2項目面臨的機遇與風(fēng)險3工程的風(fēng)險評估
第三章項目定位及項目管理目標
1項目定位
2項目管理目標
2.1安全目標
2.2質(zhì)量目標
2.3工期目標
2.4文明目標
2.5環(huán)保目標
2.6節能減排目標
2.7經(jīng)濟目標
第四章項目組織機構設置及管理職責
1項目組織機構框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設綜合作業(yè)工區還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）
2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區經(jīng)濟關(guān)系
第五章總體施工思路及施工順序安排
1總體施工思路（內容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行）
結合項目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開(kāi)，有序推進(jìn)”的原則，按管段或專(zhuān)業(yè)劃分作業(yè)工區組織施工。明確先后開(kāi)工順序，以厘清征拆重點(diǎn)。
2總體施工順序安排
第六章施工準備階段策劃
1施工部署1.1工號劃分
1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織
1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應的施工隊伍
施工隊伍部署及任務(wù)劃分表
注：上述表格填寫(xiě)的內容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動(dòng)力）
2臨時(shí)設施策劃（臨建規模及標準等）
2.1臨時(shí)設施總體布置（總平面布置）
2.2辦公區、生活區建設方案
2.3其他設施建設方案
2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃
2.5輔助生產(chǎn)區策劃
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋
便道根據實(shí)際情況采取單線(xiàn)還是雙線(xiàn)方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線(xiàn)便道每200m設一會(huì )車(chē)道。
為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。
2.5.2拌合場(chǎng)混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表
2.5.3工地試驗室
2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)
2. 5.5取、棄土場(chǎng)
2.5.6臨時(shí)用電
2.5.7臨時(shí)用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時(shí)工程數量（列表）
3項目資源配置
3.1項目部管理人員配置
3.2主要配備施工機械
3.2.1主要配置施工機械
(重要作業(yè)面細述，匯總)
3.3主要勞動(dòng)力配置（具體到重要工號）
3.4主要物資來(lái)源及運輸途徑、供應量
第七章施工生產(chǎn)組織策劃
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表）1.1.2各專(zhuān)業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明
1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排，按月度安排)
2主要工程項目的施工方案、施工方法
2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專(zhuān)業(yè)（路基、橋梁、隧道等專(zhuān)業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機械、施工隊管理）
推廣策劃書(shū)11
一、前言
五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱(chēng)戎州，號稱(chēng)萬(wàn)里長(cháng)江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長(cháng)。
俗話(huà)說(shuō)：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過(guò)400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區域地質(zhì)無(wú)污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過(guò)14個(gè)國家科研機構鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類(lèi)社會(huì )發(fā)展史的縮影。
“萬(wàn)事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
中國自古為禮儀之版，百禮之會(huì )，非酒不行，幾千年來(lái)，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬(wàn)事如意”系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
“萬(wàn)事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調。恰到好處”的獨特風(fēng)味，是當今酒類(lèi)產(chǎn)品出類(lèi)拔萃的精品。
“萬(wàn)事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱(chēng)，被第七屆西部國際博覽會(huì )組委會(huì )指定為唯一接待專(zhuān)用白酒。
“萬(wàn)事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來(lái)華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標市場(chǎng)分析
(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、名白酒繼續走俏。
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷(xiāo)勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著(zhù)生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢，消費者購買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷(xiāo)勢看好。
食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場(chǎng)。
面對眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開(kāi)始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰略重點(diǎn)
(二)省會(huì )白酒市場(chǎng)分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。
根據國家統計局的數據顯示(只統計規模以上企業(yè)的數據)，**年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬(wàn)噸，同比增長(cháng)19%;白酒行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入734.45億元，同比增長(cháng)33.63%;()實(shí)現利潤總額為92.75億元，同比增長(cháng)59.43%。**年10月09日，天相食品行業(yè)指數漲幅達到4.70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價(jià)漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。
隨著(zhù)消費偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。
(三)消費市場(chǎng)分析
石家莊白酒消費市場(chǎng)一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會(huì )，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門(mén)燒、綿竹大曲、金六福等，市場(chǎng)與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來(lái)看，各廠(chǎng)家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場(chǎng)競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著(zhù)廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無(wú)幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著(zhù)生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì )資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來(lái)看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費者的`關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽(yù)度。
(2)特別是近年來(lái)，五糧液集團為適應市場(chǎng)發(fā)展針對廣大消費者口味開(kāi)發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng )新，通過(guò)我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。
(3)產(chǎn)品定價(jià)合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類(lèi)酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現有產(chǎn)品包裝缺乏顯著(zhù)針對性的創(chuàng )意，類(lèi)似包裝的競品比比皆是。
(3)市場(chǎng)占有率低，消費者購買(mǎi)率低。
(4)現有客戶(hù)渠道網(wǎng)絡(luò )不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護無(wú)統一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機會(huì )
(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來(lái)。
(2)目前，在省內的白酒市場(chǎng)中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng )造最佳推廣契機與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
(4)五糧液系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過(guò)我們共同的努力逐步擴大市場(chǎng)占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎。
(2)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō)，品牌規劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì )跌入“短命”的怪圈。隨著(zhù)五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標
為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，根據目前白酒市場(chǎng)，結合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品銷(xiāo)售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷(xiāo)售機構
建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：
�、�、負責機構的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、�、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分。
�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。
2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：
�、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。
�、诟鶕N(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。
�、鄹鶕W(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
�、軈f(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。
�、葚撠煿靖鞣N銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。
�、迏R總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。
�、咧笇тN(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。
�、嘟�(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。
�、崦恐芏ㄆ诮M織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:
�、賹︿N(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。
�、趯︿N(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.
�、圬撠煴緟^域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、芨鶕N(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款;
�、蓊A估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;
�、迣蛻�(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、叻e極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。
(二)市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶(hù)群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高五糧液銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的莫項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
六、推廣活動(dòng)主題(好水釀好酒，好米好口感)
每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，都要設計一個(gè)可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會(huì )。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )、買(mǎi)贈促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng);
(二)導入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全。
力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì )，進(jìn)行媒體造勢，帶動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，開(kāi)展通路促銷(xiāo)，加快分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪貨率，其它地區以終端試飲、買(mǎi)贈(瓶蓋兌換)等常規促銷(xiāo)活動(dòng)為主。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷(xiāo)平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線(xiàn)車(chē)身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;
3、舉辦大型消費者促銷(xiāo)系列活動(dòng);
(四)鞏固期策略
適當舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、社會(huì )關(guān)注的其它活動(dòng)相結合等;
(五)公關(guān)造勢：
方式內容費用預算效果預估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì )以酒會(huì )方式組織媒體、分銷(xiāo)商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷(xiāo)活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執行方案以屆時(shí)方案為準)
1、通路促銷(xiāo)：
促銷(xiāo)方式內容支付方式費用預算作用。
2、消費者主題促銷(xiāo)(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費用預算效果預估。
12——5月終端消費買(mǎi)贈活動(dòng)，以抽獎、買(mǎi)酒送禮品等方式帶動(dòng)消費重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費者的知名度。
3、常規性消費者促銷(xiāo)：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費用預算效果預估
5—12月促銷(xiāo)員工資以樣板終端為主80萬(wàn)終端導購，帶動(dòng)消費開(kāi)瓶費補貼終端餐廳120萬(wàn)有效提高推介人員的積極性。
促銷(xiāo)服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品
4、公關(guān)式
無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷(xiāo)售團隊時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì )豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì )資源整合和社會(huì )資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
推廣策劃書(shū)12
一、寵物網(wǎng)站定位
所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在Internet上扮演什么角色，要向目標群(瀏覽者)傳達什么樣的核心概念，透過(guò)網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用。因此，網(wǎng)站的定位相當關(guān)鍵，是網(wǎng)站建設的策略，而網(wǎng)站架構、內容、表現等都圍繞這些定位展開(kāi)。
寵物網(wǎng)站建設初步定位是：寵物社區網(wǎng) 。長(cháng)遠定位是：寵物大型社區和寵物相關(guān)資源綜合電子商務(wù)網(wǎng)。
二、寵物網(wǎng)站建設目標
寵物網(wǎng)站建設初步目標：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設成為寵物網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站。進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計劃，保證網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量持續快速增長(cháng)，并到達以下標準：第二個(gè)月網(wǎng)站初步完工后，實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量500，第六個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結束后，實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到3000以上，注冊人數30000以上。
三、網(wǎng)站概述寵物社區
寵物相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上商城，首頁(yè)要求可愛(ài)型，充斥大量的寵物信息與圖片。
具體內容
1[寵物社區BBS]
2[公司介紹]
3[寵物售賣(mài)]
4[寵物寄養]
5[寵物俱樂(lè )部]
6[寵物用品]
7[寵物商城]
8[其他欄目]
四、網(wǎng)站技術(shù)支持
序號網(wǎng)站組成使用技術(shù)名稱(chēng)效果說(shuō)明
1、“它國度”寵物網(wǎng)所有文字頁(yè)面
2、靜態(tài)圖片
3、表格HTML
1、出版在線(xiàn)的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內容。
2、通過(guò)超鏈接檢索在線(xiàn)的信息。
3、為獲取遠程服務(wù)而設計表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。
4、在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應用。
1、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)菜單
2、動(dòng)態(tài)圖標JAVASCRIPT
1、實(shí)現在一個(gè)Web頁(yè)面中鏈接多個(gè)對象
2、與Web客戶(hù)交互作用。
3、從而可以開(kāi)發(fā)客戶(hù)端的應用程序等。
1、輕常更新的網(wǎng)頁(yè)
2、動(dòng)態(tài)數據
如社區BBS系統，
網(wǎng)上商城系統，網(wǎng)站后臺管理系統。 ASP
1、ASP的運行速度快，而且它為使用HTML，腳本和ActiveX服務(wù)器組件構建Web應用程序提供了一個(gè)框架.可以能過(guò)將腳本嵌入HTML頁(yè)內來(lái)創(chuàng )建ASP文檔.當用戶(hù)請求得到一個(gè)ASP時(shí)，服務(wù)器便執行嵌入在頁(yè)內的腳本，而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個(gè)頁(yè)
2、可以和HTML或其它腳本語(yǔ)言(VBScript，JavaScript)相互嵌套
3、是一種在WEB服務(wù)器端運行的腳本語(yǔ)言，程序代碼安全保密
4、此可以使用ActiveX控件繼續擴充其功能
5、可以輕松的存取各種數據庫
6、適用與各種瀏覽器
4 網(wǎng)站內的動(dòng)態(tài)
按鈕CSS
1、使用CSS的技術(shù)，網(wǎng)頁(yè)便會(huì )給人一種賞心悅目、工工整整的感覺(jué)，同時(shí)字體的色彩變化也使主頁(yè)變得更加生動(dòng)活潑。
2、代碼短，卻得到不同凡響的效果。
1、商品信息
2、網(wǎng)上商城
3、社區BBS數據庫
1、完善的客戶(hù)數據資料處理
2、快速的資料查詢(xún)能力
3、電子商務(wù)的基礎
1、主要動(dòng)畫(huà)
2、動(dòng)態(tài)圖標Flash
1、以極富吸引力的動(dòng)畫(huà)吸引瀏覽者停留
2、增強網(wǎng)站感染力
五、網(wǎng)站建設、推廣費用清單
網(wǎng)絡(luò )基礎費用:
網(wǎng)絡(luò )費
用項目費用(元)
英文國際域名注冊
500M虛擬主機
20用戶(hù)共享服務(wù)器型
支持多人在線(xiàn)大型社區元/年
3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名：它國度元/個(gè)/年
總計元
網(wǎng)站技術(shù)制作費用：
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項目費用(元)
網(wǎng)站整體設計元
網(wǎng)站信息發(fā)布系統元
網(wǎng)上購物商城系統元
BBS論壇系統元
網(wǎng)站后臺管理系統元
總計元(包括六個(gè)月的免費維護和技術(shù)支持)
網(wǎng)站建設費用合計：元(人民幣)
推廣策劃書(shū)13
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)偏播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費趨勢分析：
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，因為少女裝相對有個(gè)性，消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )受消費者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法：
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是眾化的行業(yè)，借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
推廣策劃書(shū)14
活動(dòng)背景：
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏(yíng)。
一、活動(dòng)目的
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
二、活動(dòng)名稱(chēng)
全民網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由網(wǎng)哈爾濱運營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有卡的消費者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負責人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說(shuō)，現場(chǎng)分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì )場(chǎng)、會(huì )場(chǎng)設備、購買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì )場(chǎng)、準備意見(jiàn)調查反饋表。5.預計好活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì )場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費者清楚、了解、認同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負責清理現場(chǎng)衛生，回收工作用具。2.統計產(chǎn)品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調查反饋，并對意見(jiàn)進(jìn)行總結、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報傳單畫(huà)冊xx元
推廣策劃書(shū)15
一、前期調研分析
1、創(chuàng )建博客網(wǎng)站所遵循的一般原則
(1)系統性原則。創(chuàng )建者要提供設計方案，還應充分了解用戶(hù)的一些基本情況，并將其需求等要素融入到網(wǎng)站建設方案中。
(2)完整性原則。博客又稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )日志，是一種大眾化的網(wǎng)絡(luò )載體，它是一種由個(gè)人管理、不定期張貼新文章的網(wǎng)站，應該為用戶(hù)提供完整的信息和服務(wù)：網(wǎng)站的基本要素合理、完整。網(wǎng)站的內容豐富、有效。網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用、方便。網(wǎng)站建設與網(wǎng)站運營(yíng)維護相銜接、支持。
(3)友好性原則。博客網(wǎng)站的友好性包括以下幾個(gè)個(gè)方面：對用戶(hù)友好——滿(mǎn)足用戶(hù)需求、獲得用戶(hù)信任。對網(wǎng)絡(luò )環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網(wǎng)絡(luò )資源。對經(jīng)營(yíng)者友好——網(wǎng)站便于管理維護、能提高工作效率。
(4)簡(jiǎn)單性原則。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關(guān)的內容、圖片和文件等，使得用戶(hù)以盡可能少的點(diǎn)擊次數和盡可能短的時(shí)間里獲得需要的信息和服務(wù)。
(5)適應性原則。博客網(wǎng)站的功能、內容、服務(wù)和表現形式等需要適應不斷變化的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，網(wǎng)站應具有連續性和可擴展性。
2、網(wǎng)站建設基本流程規范
(1)制定網(wǎng)站規劃方案，包括網(wǎng)站預期目標、狀況分析、網(wǎng)站欄目結構、用戶(hù)行為分析及內容規劃、網(wǎng)頁(yè)模版設計、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù)、網(wǎng)站運營(yíng)維護等基本內容。
(2)網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設計。
(3)網(wǎng)站測試。
(4)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。
(5)網(wǎng)站維護及管理。
(6)網(wǎng)站設計對不同瀏覽器具有兼容性。
二、網(wǎng)站的功能定位
1、個(gè)人博客網(wǎng)站的基本功能和內容
(1)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現無(wú)縫鏈接。
(2)具有信息發(fā)布、信息分享和管理功能。
(3)詳細的個(gè)人介紹。
(4)詳細的聯(lián)系方式。
(5)具有較強的互動(dòng)性。
(6)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息。
(7)在線(xiàn)服務(wù)信息。
(8)持續更新的信息。
(9)相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能。
三、網(wǎng)站技術(shù)方案
(網(wǎng)站設計和制作中所采用的技術(shù))
1.Flash特效功能。
2.使用各種常用行為。
3.調用javaScript 。
4.具有一定的動(dòng)態(tài)效果。
5.運用頁(yè)面布局技術(shù)(DIV+CSS)。
四、網(wǎng)站內容規劃
我的個(gè)人博客網(wǎng)站大體上包括以下內容：我的圈子，我的相冊，我的音樂(lè )，最新動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)互動(dòng)等模塊，各模塊簡(jiǎn)介如下：
1.我的圈子簡(jiǎn)介：
(1)介紹我和博客創(chuàng )建的同學(xué)，把同學(xué)加到我的網(wǎng)頁(yè)中并對每個(gè)人做詳細的介紹，形成一個(gè)同學(xué)錄一樣的子頁(yè)面，在這里邊每個(gè)人都可以書(shū)寫(xiě)個(gè)人的興趣愛(ài)好。
(2)個(gè)人簡(jiǎn)歷。首先是詳細的自我介紹，然后加上個(gè)人簡(jiǎn)歷，以便更多的人了解我。
2.我的相冊簡(jiǎn)介：
因為只要有QQ號的幾乎都有自己的空間所以我可以加個(gè)超連接，連接到我的Q空間、我的相冊：
(1)設計個(gè)人的相冊
(2)朋友的相冊
(3)貼圖，如果發(fā)現好的圖片我收集起來(lái)可以和廣大朋友共同分享。
3.我的音樂(lè )簡(jiǎn)介：
這個(gè)模塊主要包括：
(1)國內最新流行的音樂(lè )
(2)日韓最新流行的音樂(lè )
(3)歐美最新流行的音樂(lè )。
4.最新動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介：
(1)網(wǎng)站公告
(2)站內新聞
5.項目互動(dòng)簡(jiǎn)介：
(1)請你留言，通過(guò)這個(gè)模塊可以實(shí)時(shí)交流。
(2)博客論壇。
五、網(wǎng)頁(yè)設計
首頁(yè)的設計簡(jiǎn)述為了使我的的首頁(yè)美觀(guān)生動(dòng)、吸引人。在我的首頁(yè)我還添加了形象開(kāi)頭動(dòng)畫(huà)頁(yè)面，在頁(yè)面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我添加可透明的FLASH動(dòng)畫(huà)，這樣會(huì )使網(wǎng)頁(yè)具有動(dòng)態(tài)美感，加上合理的顏色搭配，動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè )。無(wú)論是從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)還是感覺(jué)上都是一個(gè)不錯的博客網(wǎng)站。在網(wǎng)站的右上角我還插了滾動(dòng)字幕，這樣可以讓瀏覽著(zhù)第一時(shí)間了解我本站的最新動(dòng)態(tài)。在網(wǎng)頁(yè)的右下角是我的網(wǎng)站的名稱(chēng)，通過(guò)點(diǎn)擊它就可以進(jìn)入我的主頁(yè)。
1. 網(wǎng)站名稱(chēng)：博客組團
2. 網(wǎng)站LOGO:
3. 網(wǎng)站作用：讓別人了解我、認識我。
4. 網(wǎng)站規模：因為是個(gè)人博客網(wǎng)站，以團隊平均每人做1個(gè)頁(yè)面的數值來(lái)建立網(wǎng)站，所以規模不大。由6個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面組成。
5. 網(wǎng)站目標客戶(hù)：學(xué)生及青年朋友。
6. 網(wǎng)站特色：我的博客網(wǎng)站受眾一般為學(xué)生，所以在色彩上和設計風(fēng)格上追求學(xué)生的口味，以校園的學(xué)習和生活為主題，在內容上的特色表現為：
(1)內容標準化與個(gè)性化。
(2)充分體現互動(dòng)性。
(3)內容實(shí)用性。
(4)多媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)性。
(5)網(wǎng)站平臺延展性。
7. 網(wǎng)站的宣傳標語(yǔ)：展示自我，分享快樂(lè )。
8. 網(wǎng)站的風(fēng)格及配色方案：
網(wǎng)站標準色：整個(gè)網(wǎng)站以橙黃色為主基色，配以黑白色，我認為配這種色代表年輕人的激情。
9. 網(wǎng)站標準字體：在字體上我主張采用默認字體，因為這種字體無(wú)論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我采用系統默認字體。
10. 網(wǎng)站的欄目設計(畫(huà)出欄目結構圖)：
主頁(yè)布局示意圖
子頁(yè)示意圖
六、網(wǎng)頁(yè)測試
博客網(wǎng)站在本地和服務(wù)器有無(wú)圖片和動(dòng)畫(huà)無(wú)法顯示或鏈接失效等情況。
七、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力，有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正和補充。通過(guò)確定博客形象、宣傳標識、口碑傳遞、公益活動(dòng)、市場(chǎng)調查、相關(guān)單位機構合作等，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站形象，獲取忠實(shí)訪(fǎng)客和同行的口碑，是推廣網(wǎng)站的重要辦法，也是匯聚博客人氣的最直接辦法。博客社區是博客網(wǎng)站的核心，大力營(yíng)造博客活動(dòng)社區，推陳出新的倡導文化建設、開(kāi)辟博客生活新時(shí)尚，吸引用戶(hù)眼球。
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