顧問(wèn)的述職報告15篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的顧問(wèn)的述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
顧問(wèn)的述職報告1
深圳市XX局：
xx事務(wù)所(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本所”)很榮幸地受貴局聘請，自20xx年X月X日起擔任貴局的法律顧問(wèn),為貴局提供法律顧問(wèn)服務(wù)。過(guò)去的一年里，在貴局有關(guān)領(lǐng)導的大力支持下，本所依據法律顧問(wèn)合同的約定，與貴局密切配合，認真履行職責，為貴局提供法律服務(wù)�，F就20xx年度法律顧問(wèn)的工作情況向貴局領(lǐng)導匯報如下：
一、服務(wù)模式及主要工作
貴局作為……的行政管理部門(mén)，是整頓和規范……行為的主管部門(mén)。本所擔任貴局法律顧問(wèn)后，結合貴局在……行政執法中面臨的大量、復雜相關(guān)法律事務(wù)等實(shí)際情況，由XX律師、XX律師及XX和XX實(shí)習律師四人組成了專(zhuān)業(yè)的法律顧問(wèn)團隊。該團隊由XX律師領(lǐng)導，親自負責貴局的常年法律顧問(wèn)工作，通過(guò)“專(zhuān)人負責、團體配合”的服務(wù)模式，為貴局提供法律服務(wù)。通過(guò)一段時(shí)間的摸索，該律師顧問(wèn)團隊已經(jīng)形成了一套相對完善的工作機制。在工作過(guò)程中，團隊成員就貴局重大法律咨詢(xún)議案和服務(wù)項目所出具的法律意見(jiàn)書(shū)或問(wèn)題解決方案均上報律師顧問(wèn)團隊，團隊負責人XX律師根據情況召集不同層次的會(huì )議對意見(jiàn)書(shū)或方案進(jìn)行專(zhuān)題研究，以確保法律意見(jiàn)的準確、可行。
律師顧問(wèn)團隊自成立以來(lái)，嚴格按照本所法律顧問(wèn)工作規則，認真履行各項職責，通過(guò)調查研究、參加會(huì )議、參與談判、個(gè)案咨詢(xún)、委托代辦等形式，開(kāi)展了法律顧問(wèn)工作。主要工作內容如下：
1.20xx年X月X日參加貴局法規處召集的“關(guān)于……”的會(huì )議，并就……等問(wèn)題作出解答。
2.20xx年X月X日，接受貴局對……的法律咨詢(xún)。
3. 20xx年X月X日，修改寶安XX公司與XX公司的《房屋租賃合同》。
4. 20xx年X月X日，就貴局下屬單位深圳XX貿易有限公司所有的位于廣州市XX區XX路XX號一樓的房屋被廣州XX公司侵權一事，指派律師與貴局及XX貿易公司工作人員前往廣州實(shí)地調查處理，與廣州XX公司舉行會(huì )談，商討解決辦法，并于20xx年X月X日就上述侵權事件向廣州XX公司發(fā)出律師函。
5. 20xx年X月X日，就XX球會(huì )違約要求貴局下屬單位深圳市XX實(shí)業(yè)有限公司繳納會(huì )員升級費用一事，接受貴局的咨詢(xún)提出解決意見(jiàn)，并向XX球會(huì )發(fā)出律師函。
6. 20xx年X月X日，修改《關(guān)于終止深圳市XX公司聯(lián)營(yíng)及相關(guān)問(wèn)題的協(xié)議》。
7. 20xx年X月X日，關(guān)于惠州市XX股份有限公司以土地抵償深圳XX公司1500萬(wàn)元債務(wù)一案，接受貴局的法律咨詢(xún)并提出相關(guān)處理意見(jiàn)。
8. 20xx年X月X日，就坪山新區XX局、坪山XX貿易中心租賃一私人房屋作為辦公用房的房屋租賃相關(guān)事宜，接受貴局的法律咨詢(xún)，并在解答咨詢(xún)的同時(shí)提醒貴局在簽訂合同時(shí)應注意相關(guān)事項。
9. 20xx年X月X日，接受貴局關(guān)于深圳XX貿易公司與深圳XX實(shí)業(yè)發(fā)展公司關(guān)于XX花園房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)一案的法律咨詢(xún)，并提出相關(guān)處理意見(jiàn)。
10. 20xx年X月X日，針對貴局就深圳XX公司與惠州XX股份有限公司關(guān)于1500萬(wàn)欠款案進(jìn)行的第二次法律咨詢(xún)，提出處理意見(jiàn)。
11. 20xx年X月X日，就公安機關(guān)來(lái)貴局調查貴局使用的軟件是否存在侵權以及貴局是否要予以配合的法律問(wèn)題，接受貴局的法律咨詢(xún)并提供法律建議。
綜觀(guān)一年以來(lái)的法律顧問(wèn)工作，在貴局的信任和支持下，本所根據貴局的需要，及時(shí)、認真地向貴局提供了高效的法律服務(wù)。
二、存在問(wèn)題與不足
我們?yōu)橐颜归_(kāi)的工作和取得的成績(jì)略感欣慰的同時(shí)，也意識到，我們雙方的合作還存在很大的提升空間。如：
(一)我們雙方應建立更緊密的聯(lián)系，及時(shí)溝通，做好反饋工作，使本所的.服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率不斷提高，更好地滿(mǎn)足貴局的法律服務(wù)需求。
(二)進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，充分發(fā)揮法律顧問(wèn)的作用。如何在新的體制下構建規范化、制度化、科學(xué)化的組織模式和治理結構，并不斷完善母子公司的運行機制是行業(yè)上下都在思索的問(wèn)題，也是我們可以進(jìn)一步合作的領(lǐng)域之一。如本所可以向貴局提供專(zhuān)門(mén)的公司法培訓、為貴局下屬公司制定、修改公司章程等。
三、20xx年度法律顧問(wèn)工作的設想
在總結成功經(jīng)驗、反思不足的基礎上，我們對20xx年度法律顧問(wèn)工作提出如下設想：
1.協(xié)助貴局做好各類(lèi)行政法律事務(wù)，推進(jìn)貴局依法行政。
隨著(zhù)我國法律體系的不斷健全，消費者和經(jīng)營(yíng)者的法律意識不斷增強，對稽查人員的執法要求也不斷提高。行政執法活動(dòng)中的暴力抗法事件時(shí)有發(fā)生，“民告官” 的現象早已司空見(jiàn)慣，行政執法的效率以及安全問(wèn)題也日益凸顯。在新的一年里，我們將積極為貴局行政決策和管理行為提供法律意見(jiàn)與依據，協(xié)助貴局行政管理、行政查處等工作的開(kāi)展。
2.圍繞貴局20xx年度XX管理中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展相關(guān)法律服務(wù)工作，充分發(fā)揮法律顧問(wèn)的參謀作用，為領(lǐng)導決策提供有價(jià)值的法律意見(jiàn)和建議。
3.提供相關(guān)法律培訓。隨著(zhù)新的法律法規的修改，貴局的行政執法人員需要及時(shí)了解并掌握相關(guān)法律法規的內容，本所可以配合貴局或為貴局舉辦相關(guān)的培訓工作。
4.積極配合貴局解決在XX行業(yè)改革中面臨的各種新問(wèn)題。
在新的一年里，我們真誠地希望能夠繼續為貴局提供法律服務(wù)，協(xié)助貴局把管理和經(jīng)營(yíng)工作做得更好，使貴局能夠取得更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
顧問(wèn)的述職報告2
近年來(lái)，玻璃工業(yè)設計研究院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“院”）面對轉型發(fā)展的復雜局面，面對做優(yōu)做大的緊迫形勢，面對管理提升的嚴格要求，按照國務(wù)院國姿委對總法律顧問(wèn)制度的總體要求和集團公司法制工作的總體部署，狠抓制度創(chuàng )新，加強隊伍建設，增強法治觀(guān)念，落實(shí)目標任務(wù)，將總法律顧問(wèn)制度建設與企業(yè)內控體系、新聞發(fā)言人制度、信息化等系統建設有機融合，初步實(shí)現了總法律顧問(wèn)工作融入日常管理、融入經(jīng)營(yíng)決策、融入業(yè)務(wù)培訓的“三融入”。本人作為副院長(cháng)兼總法律顧問(wèn)，緊密結合《國有企業(yè)法律顧問(wèn)管理辦法》對企業(yè)總法律顧問(wèn)和法律事務(wù)機構的規定，以及法制工作第三個(gè)三年目標的要求，認真履行7項職責，在院領(lǐng)導班子的大力支持和同事們的積極配合下，不斷推進(jìn)法治工作進(jìn)程，為企業(yè)的風(fēng)險防控、危機對應和安全發(fā)展開(kāi)展了大量切實(shí)有效的工作。20年經(jīng)集團公司推薦，院被國務(wù)院國資委評為“五五”普法先進(jìn)集體。
一、狠抓制度創(chuàng )新，加強隊伍建設
院作為一個(gè)具有近60年歷史的科研設計單位，在長(cháng)期的運營(yíng)管理過(guò)程中，建立健全了一整套規章制度。但隨著(zhù)院由科研設計模式向企業(yè)集團模式的新發(fā)展，隨著(zhù)《國有企業(yè)法律顧問(wèn)管理辦法》和集團公司對法制工作的新要求，隨著(zhù)風(fēng)險防控、危機應對和信息化建設的新形勢，進(jìn)行制度創(chuàng )新勢在必行。20年上半年，我們對執行多年的規章制度進(jìn)行了比較全面的修訂和增補，編印了包括113個(gè)規章制度的《職能管理手冊》；下半年，我們又在已經(jīng)建立的總法律顧問(wèn)制度的基礎上，結合內控體系建設的要求，開(kāi)展了管理流程的重新梳理，正在對所有規章制度進(jìn)行全面改造，并新增新聞發(fā)言人制度，擬通過(guò)此項工作，建立一整套適應集團管理模式的集運營(yíng)管理、內控體系、總法律顧問(wèn)制度、新聞發(fā)言人制度等為一體的.企業(yè)管理制度。通過(guò)制度創(chuàng )新，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。
目前，院的法律事務(wù)機構設在企業(yè)發(fā)展部，設有專(zhuān)職和外聘法律顧問(wèn)。此外，還有一支以黨群工作部牽頭、各職能部門(mén)配合的普法宣傳隊伍，保障了法制工作的縱深推進(jìn)和法律知識的廣泛普及。
二、普及法制教育，增強法治觀(guān)念
院長(cháng)期保持著(zhù)對內宣傳、普及教育的優(yōu)良傳統。近年來(lái)，我們根據不同時(shí)期的管理和發(fā)展需要，結合新的民商法的頒布，充分利用內部宣傳工具，開(kāi)展普法教育，增強廣大員工尤其是管理人員的法治觀(guān)念。不定期在《凱盛人》報開(kāi)辟普法專(zhuān)欄、全年利用院本部一樓大廳宣傳欄等宣貫了《勞動(dòng)合同法》、《安全生產(chǎn)法》等等。
同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習研討的形式，開(kāi)展普法教育，提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。20年，重點(diǎn)組織相關(guān)職能部門(mén)和重要子公司的法務(wù)工作人員，學(xué)習了新修訂的《民事訴訟法》；組織科技部、人力資源部、玻璃新材料科技產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)人員，借鑒蘋(píng)果與三星的專(zhuān)利訴訟案例，結合新形勢下的知識產(chǎn)權保護問(wèn)題進(jìn)行研討；組織各職能部門(mén)和凱盛重工、華光集團等重要子公司認真學(xué)習了國家國資委20年法制工作座談會(huì )會(huì )議精神，以及主任的批示和副主任的講話(huà)，結合院實(shí)際工作予以貫徹落實(shí)。
院持續推進(jìn)“六五”法制宣傳教育活動(dòng)，大力培育企業(yè)合規文化，除落實(shí)集團公司的要求外，還積極參加市組織的相關(guān)普法教育活動(dòng)。通過(guò)普法教育，增強了遵法立章、守法經(jīng)營(yíng)、依法管理的法治觀(guān)念，使全院管理人員步入了依法履職的軌道。
三、立足崗位要求，緊抓法務(wù)工作
本人作為副院長(cháng)，分管的工作多而雜，既兼總法律顧問(wèn)，又兼新聞發(fā)言人，如果偏廢或偏好任何一方，都可能影響一面的工作。態(tài)度決定行動(dòng)，兼職必須當作任職干。本人雖然不是法律專(zhuān)業(yè)出身，但為了勝任總法律顧問(wèn)工作，對相關(guān)民商法進(jìn)行了刻苦鉆研，并將知識應用到實(shí)際工作中。擔任總法律顧問(wèn)以來(lái)，以企業(yè)規章制度、重大經(jīng)濟合同和重要經(jīng)營(yíng)決策的法律審核為切入點(diǎn)，將企業(yè)法制工作不斷推向縱深。
通過(guò)法律審核和事先指導，有效防范法律風(fēng)險，杜絕重大違規違法行為的發(fā)生。20年，對新出臺的所有規章制度均組織了法律審核，審核率100%；出席領(lǐng)導班子會(huì )議，參與院的重大事項決策，組織審核重大決策事項（文件）6項（份），對重大決策事項以《法律意見(jiàn)書(shū)》形式提供法律審核意見(jiàn)；組織重要經(jīng)濟合同文本40份，審核率不斷提高。目前，正在收集下屬單位的各類(lèi)合同文本，擬集中進(jìn)行合同文本的審核，著(zhù)手合法合規的合同文本編制。
重視對下屬企業(yè)尤其是加盟企業(yè)和新立企業(yè)的法制建設工作的監督、指導和調研，對院本部對外開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的部門(mén)進(jìn)行法律指導，努力杜絕違規類(lèi)的重大案件。將集團公司《關(guān)于20年法制建設工作的安排意見(jiàn)》電子版轉發(fā)給凱盛重工、華光集團、通遼矽砂公司等重要加盟企業(yè)，要求他們參照執行，并定期檢查落實(shí)情況。針對華利玻璃機具廠(chǎng)由大集體改制為院的分支機構對外經(jīng)營(yíng)的情況，為防范院的風(fēng)險，法務(wù)工作人員向其負責人介紹院的總法律顧問(wèn)制度、法律風(fēng)險防范機制和體系等，幫助分析其法律風(fēng)險控制點(diǎn)和對外合同管理的規范化等相關(guān)事項；法務(wù)工作人員與院國外業(yè)務(wù)部進(jìn)行了數次溝通，就切實(shí)加強境外業(yè)務(wù)的法律管理，有效防范涉外法律風(fēng)險等問(wèn)題進(jìn)行了細致的交流。
四、對照三年目標，抓好方案實(shí)施
院雖然在法制工作和總法律顧問(wèn)制度建設工作中取得了一定的成績(jì)，但與集團公司“對標世界一流，強化法律管理，全面落實(shí)中央企業(yè)法制工作新三年目標�！钡囊筮�有一定差距，要完成國家國資委確定的目標任務(wù)還任重道遠。為此，要按計劃切實(shí)抓好《實(shí)施方案》的落實(shí)和推進(jìn)，其中建議20年要重點(diǎn)開(kāi)展或完成以下工作：
1、進(jìn)一步加強法律工作隊伍建設，調整職能部門(mén)分工，整合法務(wù)工作資源，補充法務(wù)工作人員，提高業(yè)務(wù)水平。
2、進(jìn)一步完善總法律顧問(wèn)制度，基本完成“適應集團管理模式的集運營(yíng)管理、內控體系、總法律顧問(wèn)制度、新聞發(fā)言人制度等為一體的企業(yè)管理制度”建設。
3、進(jìn)一步加強規章制度、經(jīng)濟合同、重大決策的法律審核，力爭“三項審核率”達到100%；完成全院包括控股子集團、子公司的各類(lèi)經(jīng)濟合同文本的規范化。
4、進(jìn)一步將法制工作向縱深推進(jìn)，結合內控體系建設和管理提升的要求，著(zhù)手對控股子集團、子公司的規章制度進(jìn)行法律審核，逐步形成上下連動(dòng)、規范一致的法律工作機制。
顧問(wèn)的述職報告3
大學(xué)畢業(yè)后,我選擇應聘發(fā)展中心課程顧問(wèn)的職位。當第一次進(jìn)入中心,便被這里溫暖的氛圍所吸引,每一位員工似乎都帶著(zhù)溫暖的微笑歡迎我加入這個(gè)大家庭,這更讓我確信選擇了這個(gè)職業(yè)的正確性。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓以及電話(huà)溝通的練習，我對早教知識也有了一定的了解，也更深一步明白早教工作的專(zhuān)業(yè)性和重要性。我們是一家國際早教中心，會(huì )根據嬰幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，為其成長(cháng)提供有醫學(xué)根據的訓練以及適宜的環(huán)境刺激，努力造就健康聰明、天真活潑、有好奇心的兒童，為每一個(gè)孩子培養其學(xué)習習慣和學(xué)習能力，也向家長(cháng)進(jìn)行先進(jìn)教養理念的宣傳并提供科學(xué)養育的幫助，這也是我們每一個(gè)員工引以自豪的地方。當會(huì )員家長(cháng)開(kāi)心的拿到寶寶的升班通知時(shí)，我們也為他感到喜悅。
而我的工作也慢慢步入正軌�；叵氲谝淮谓哟约旱目蛻�(hù)，介紹中心環(huán)境時(shí)聲音中還帶有些許激動(dòng)的顫抖。通過(guò)一次又一次的鍛煉，我的交際能力和溝通技巧都有了很大提升。如今，我已經(jīng)有了自己的會(huì )員，看到會(huì )員寶寶在通過(guò)課程訓練后的進(jìn)步，我也為家長(cháng)感到高興，同時(shí)也是對自己工作的肯定。讓我最引以為豪的是，很多的家長(cháng)因為認同專(zhuān)業(yè)的課程和我熱情的工作態(tài)度，幫我向身邊的朋友推薦了我們的早教課程。
在中心工作的這段時(shí)間，我們舉辦了很多大型親子活動(dòng)。而我和其他同事為每一個(gè)活動(dòng)做布展和主持的'工作，這讓我的各方面能力得到了鍛煉。每一次活動(dòng)中看到父母和孩子一起做游戲、比賽，就會(huì )有很多感觸。每一位家長(cháng)都是偉大的，都在為自己孩子的成長(cháng)付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日會(huì )上的“爸爸宣誓”環(huán)節，好幾位寶寶爸爸站成一排，大聲宣誓：“我要努力工作，為寶寶和媽媽奮斗，給他們幸福......”
早期教育中心是孩子們的快樂(lè )健康訓練場(chǎng)地,是父母專(zhuān)業(yè)交流平臺,也是我們每一個(gè)員工溫暖的家庭，我將繼續在這個(gè)大家庭中學(xué)習，從而不斷的提高自身的能力，不斷的成長(cháng)。
顧問(wèn)的述職報告4
回顧20xx年，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日，因為在這一天我正式進(jìn)入雅廈地產(chǎn)工作，很榮幸的成為雅廈的一員，10月17日，我正式成為中央山水項目的置業(yè)顧問(wèn)。到如今我在雅廈地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了，從之前對項目懵懂的認識到現在對整個(gè)項目如數家珍，自己算勉強進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。在銷(xiāo)售方面還有很多地方有待提高。
所以對這幾個(gè)月來(lái)的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，從中發(fā)現問(wèn)題，得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。經(jīng)歷了將近5個(gè)月的銷(xiāo)售工作，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的.過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有利于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及最終下定決心購買(mǎi)，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也給予了客戶(hù)全方位的意見(jiàn)，也真正做到了顧問(wèn)的水準，給客戶(hù)樹(shù)立自身和公司專(zhuān)業(yè)的形象。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。20xx年我將以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到銷(xiāo)售工作中去，實(shí)現自我、公司、客戶(hù)的三贏(yíng)!
述職人：
20xx年xx月xx日
顧問(wèn)的述職報告5
20xx年是*****轉入試生產(chǎn)運行的開(kāi)局之年，面對管理提升的嚴格要求，我們按照國務(wù)院國姿委對總法律顧問(wèn)制度的總體要求和集團公司法制工作的總體部署，狠抓制度創(chuàng )新，加強隊伍建設，增強法治觀(guān)念，落實(shí)目標任務(wù)，將總法律顧問(wèn)制度建設與企業(yè)內控體系建設有機融合，初步實(shí)現了總法律顧問(wèn)工作融入日常管理、融入經(jīng)營(yíng)決策、融入業(yè)務(wù)培訓的“三融入”。本人作為總法律顧問(wèn)，緊密結合《國有企業(yè)法律顧問(wèn)管理辦法》對企業(yè)總法律顧問(wèn)和法律事務(wù)機構的規定，以及法制工作第三個(gè)三年目標的要求，認真履行七項職責，在公司領(lǐng)導班子的.大力支持和廣大員工們的積極配合下，對完善法律風(fēng)險防范機制、完善總法律顧問(wèn)制度、完善法律工作組織體系、全面提高法律顧問(wèn)隊伍素質(zhì)、全面斷推進(jìn)法治工作進(jìn)程開(kāi)展了大量切實(shí)有效的工作。
一、完善總法律顧問(wèn)制度、完善法律風(fēng)險防范機制
1、20xx年1月18日起，我兼任企業(yè)總法律顧問(wèn)，態(tài)度決定行動(dòng)，兼職必須當作任職干，本人雖然不是法律專(zhuān)業(yè)出身，但為了勝任總法律顧問(wèn)工作，對相關(guān)民商法進(jìn)行了刻苦鉆研，并將理論知識充分運用到實(shí)際工作。擔任總法律顧問(wèn)以來(lái)，我全面組織領(lǐng)導本企業(yè)法律事務(wù)工作，以企業(yè)規章制度、重大經(jīng)濟合同和重要經(jīng)營(yíng)決策的法律審核為切入點(diǎn)，實(shí)現了對重大決策、重要規章制度的全面法律把關(guān)，將企業(yè)法制工作不斷推向縱深。
2、法律事務(wù)部門(mén)（合同管理處）設在****，****部合同管理處專(zhuān)職負責合同管理及法律事務(wù)，負責協(xié)助公司領(lǐng)導正確執行國家法律法規及政策，配合公司總法律顧問(wèn)對公司重大經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)提出法律意見(jiàn)，審核公司重要規章制度等法律事務(wù)�？偨�(jīng)理工作部配備專(zhuān)職法律事務(wù)人員，對合同訂立、履行及法律事務(wù)進(jìn)行把關(guān)，協(xié)助公司依法決策、依法經(jīng)營(yíng)和依法管理。
3、20xx年度，公司共制定規章制度***個(gè)，法律審核率100%；合同管理處聯(lián)合監察審計部共對****家廠(chǎng)商、施工單位資質(zhì)進(jìn)行了法律審查；簽訂經(jīng)濟合同****份，合同總額****億元，法律審核率100%；重要決策法律審核把關(guān)率100%。
4、由于公司規章制度、經(jīng)濟合同及重大決策均通過(guò)法律審核把關(guān)，所以20xx年度公司無(wú)因違法經(jīng)營(yíng)發(fā)生的新的重大糾紛案件，*起因欠款事宜引起的法律糾紛（訴訟和仲裁）均得到了圓滿(mǎn)的解決。
二、完善法律工作組織體系，全面提高法律顧問(wèn)隊伍素質(zhì) 建立實(shí)施了《法律事務(wù)管理辦法》、《重大法律糾紛管理辦法》、《重要決策法律審核辦法》；公司法律事務(wù)人員具備國家、集團公司法律顧問(wèn)崗位從業(yè)人員資格，持證上崗率達到100%；總法律顧問(wèn)及法律工作人積極參加上級公司組織的法律知識培訓，并最大程度實(shí)現了理論指導實(shí)踐的目標。
三、全面提高依法治企能力
為全面提高企業(yè)各級人員依法治企能力，******制定、實(shí)施了20xx年度普法計劃及方案，定期組織領(lǐng)導人員、關(guān)鍵崗位人員學(xué)習相關(guān)法律知識，全面提高公司員工法律意識及涉法崗位人員應用法律知識的實(shí)踐能力；成立了落實(shí)企業(yè)法制工作第三個(gè)三年目標的領(lǐng)導機構、工作機構，并將依法治企納入年度考核，確保相關(guān)法律規章制度得到有效執行。
四、普及法制教育，增強法治觀(guān)念
一是落實(shí)普法計劃，及時(shí)訂閱發(fā)放普法教材，有針對性地普及相關(guān)法律知識，給普法工作的開(kāi)展提供了充分的學(xué)習保障。二是狠抓領(lǐng)導干部學(xué)法用法，認真落實(shí)黨組理論中心組學(xué)法制度，通過(guò)學(xué)習，提高了依法執政、依法辦事的能力和遵紀守法、廉潔奉公的自覺(jué)性。三是創(chuàng )新宣傳形式，注重發(fā)揮廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等載體的作用，積極組織有關(guān)人員參加集團公司法律知識講座，通過(guò)征文、知識競賽等活動(dòng)讓員工切實(shí)參與普法、學(xué)法活動(dòng)，引導其將所學(xué)到的法律知識熟練地運用到實(shí)際工作中去，提高工作效率，防范法律風(fēng)險，履行社會(huì )責任。
五、存在的問(wèn)題及20xx年工作計劃
*****在依法治企工作方面雖取得了一定的成績(jì)，但距上級公司的要求還有一定的距離，存在一些問(wèn)題和不足。一是在企業(yè)法律制度建設上，還需要進(jìn)一步完善細化相關(guān)法律事務(wù)管理制度。二是個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導對依法治企工作認識還不夠，企業(yè)法律工作多數停留在普法和合同管理層面上，在企業(yè)重大決策、規章制
度法律審核把關(guān)方面，因人員的法律素質(zhì)不夠高，還有一定的隱患。
20xx年，我們將不斷探索法制宣傳教育的有效途徑，圍繞公司年度工作重心，進(jìn)一步建立健全企業(yè)總法律顧問(wèn)和企業(yè)法律事務(wù)管理的各項規章制度，按時(shí)按質(zhì)完成公司重大決策、規章制度和合同的法律審核把關(guān)工作。同時(shí)，進(jìn)一步加強基層企業(yè)普法工作管理，不斷加強企業(yè)法制建設，為企業(yè)的持續健康發(fā)展營(yíng)造良好的法制環(huán)境，為企業(yè)的持續健康發(fā)展保駕護航。
顧問(wèn)的述職報告6
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是XX銷(xiāo)售部的置業(yè)顧問(wèn)XXx，于20xx年x月加入XX項目部，在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我更加嚴格要求自己，不斷的學(xué)習，不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并能過(guò)做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì )做好工作，成為XX銷(xiāo)售精英的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷(xiāo)售冠軍�，F將本人試用期的工作期間做如下總結：
一、工作方面
我于20xx年x月底開(kāi)始擔任銷(xiāo)售組長(cháng)一職，在擔任組長(cháng)職務(wù)的這段時(shí)間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷(xiāo)售指標。在受?chē)艺哂绊�、市�?chǎng)不好的情況下，積極配合部門(mén)領(lǐng)導對組員進(jìn)行培訓和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì )，改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓一線(xiàn)銷(xiāo)售更快的適應當前的市場(chǎng)。
我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂(lè )的同時(shí)領(lǐng)略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：
1、通過(guò)實(shí)踐體現團隊的能力
2、鍛煉戰略、戰術(shù)性思考
3、放松身心，緩解工作的壓力
4、讓同事之間培養了"戰友"般的'友誼，并能夠多面的了解自己的同事
5、突破自我極限、打破舊的思維模式、樹(shù)立敢于迎接挑戰的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀(guān)意識
6、激發(fā)參加者的責任感、自信心、獨立能力，領(lǐng)導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時(shí)的應變能力
7、強化換位思考、主動(dòng)補位的意識，使個(gè)人、部門(mén)間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢
8、增加團隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調的組織氛圍；樹(shù)立互相配合，互相支持的團隊精神和意識
二、個(gè)人對企業(yè)文化的認知
XX企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀(guān)是“XX”，企業(yè)價(jià)值觀(guān)四句話(huà)，十六個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照XX的價(jià)值觀(guān)去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿(mǎn)生機、活力和希望的企業(yè)。
總之，在這三個(gè)月試用期工作中，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，XX公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。
此致
敬禮！
述職人：XXXXX
20xxX年X月XXX日
顧問(wèn)的述職報告7
20xx年以來(lái),我主要負責4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)工作。在領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同事的幫助下，在“服務(wù)源自真誠”的服務(wù)理念指引下，我立足平凡工作崗位，努力提高服務(wù)水平和技能，為客戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)、快捷、高效、周到的服務(wù)。我的成績(jì)得到了同事與客戶(hù)的認可和肯定。
一、20xx年上半年工作開(kāi)展情況
一是積極做好接待工作。在實(shí)際工作中，我積極與客戶(hù)溝通，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。本著(zhù)“可以為公司挖掘潛在的利潤，以及可以和客戶(hù)墊定一定的感情基礎，有利于后續的工作”的思想，耐心細致地了解客戶(hù)的需求，然后認真仔細地查驗車(chē)輛，查驗車(chē)輛的同時(shí)，堅持當著(zhù)客戶(hù)的面鋪三件套。即使客戶(hù)客氣說(shuō)不用了等話(huà)語(yǔ)，我也堅持這樣做，并明確向客戶(hù)建議，取走車(chē)內的貴重物品，并為客戶(hù)提供裝物品的袋子。
二是努力做好維修工作。在維修的過(guò)程中，我堅持把各個(gè)故障到底是怎么回事，以及損害的程度一一向客戶(hù)說(shuō)清楚，由客戶(hù)定奪。在技術(shù)方面的問(wèn)題有自己解決不了，我積極向車(chē)間的技術(shù)支持求助。車(chē)輛維修完成后，我認真對照查車(chē)單檢查車(chē)輛。包括，工單的服務(wù)項目是否都作了；車(chē)輛的公里數；車(chē)輛外觀(guān)等等。車(chē)輛維修好后我認真向客戶(hù)解釋結算預覽單，說(shuō)明此次維修的服務(wù)項目及費用，并帶領(lǐng)客戶(hù)結賬。
三是做好送客工作。俗話(huà)說(shuō)：“三分接車(chē)，七分交車(chē)”。交車(chē)做好了就是下一次的接車(chē)。我在工作中堅持當著(zhù)客戶(hù)的面，撤掉三件套。并引領(lǐng)客戶(hù)車(chē)輛至公司大門(mén)口，送別客戶(hù)。在這些細致周到的服務(wù)過(guò)程中得到了廣大客戶(hù)的一致好評。
二、存在的主要問(wèn)題
20xx年上半年來(lái)，在領(lǐng)導的`關(guān)心下，在同志們的幫助下，雖然工作取的了一定的成績(jì)，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如在工作中發(fā)現自己汽車(chē)基礎專(zhuān)業(yè)知識的不足，對一些問(wèn)題上強調客觀(guān)困難多，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性；對一些新問(wèn)題的解決，不能系統地考慮問(wèn)題，對問(wèn)題的理解和看法站的高度不夠等，這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。
三、下半年的打算
我要在總結的基礎上，針對自己存在的不足，要仔細分析，找出差距，找出問(wèn)題的根源，進(jìn)行切實(shí)改進(jìn)提高，使自己的工作符合領(lǐng)導的要求，能得到廣大客戶(hù)的滿(mǎn)意。在下半年的工作中，一是加強汽車(chē)基礎專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，并堅持“學(xué)中干干中學(xué)”，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。二是牢固樹(shù)立“我因客戶(hù)而生存，客戶(hù)因我而滿(mǎn)意”的服務(wù)理念，深刻理解“服務(wù)樹(shù)形象，服務(wù)出規模，服務(wù)增效益，服務(wù)促發(fā)展”的內涵，進(jìn)一步更新觀(guān)念，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，變“要我服務(wù)”為“我要服務(wù)”，樹(shù)立起“服務(wù)第一、客戶(hù)第一、信譽(yù)第一”，“沒(méi)有最好，只有更好”的服務(wù)觀(guān)念，真正把“客戶(hù)滿(mǎn)意程度”作為考核評價(jià)工作好壞的標尺。三是以服務(wù)公司大局為立足點(diǎn)，認真熟悉和掌握自身崗位的各項制度和辦事章程，和同事和諧相處，形成發(fā)展合力，作出新的更大貢獻。
顧問(wèn)的述職報告8
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。
我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)xx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xxx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xxx個(gè)月完成合同額xxx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。 下旬公司與xxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的'過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
顧問(wèn)的述職報告9
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我的工作是協(xié)助主任抓商險，主要負責投保錄入、單證管理。20xx年以來(lái)，在公司上級部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在保險社主任的帶領(lǐng)下，我較好地完成了各項工作任務(wù)。下面就工作情況向各位領(lǐng)導和同事們做如下匯報，不妥之處敬請批評指正。
一、積極主動(dòng)，完成保費收入
為了完成保費任務(wù)，在工作中我和同事們經(jīng)常加班加點(diǎn)，尤其學(xué)生平安保險錄入期間，由于入保的學(xué)生多，時(shí)間緊，我們起早貪黑，廢寢忘食，幾乎每天都要加班到十點(diǎn)以后。我和同事們任勞任怨，毫無(wú)怨言，我們的共同心愿就是希望我們的公司越來(lái)越好。由于我和大家認真主動(dòng)的工作，20xx年，我們順利完成了公司商險的各項保費任務(wù)共xx萬(wàn)元，其中：機動(dòng)車(chē)商業(yè)險xx元、交強險xx元等。20xx年上半年，我們也已完成全年保費的xx%，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務(wù)。
二、加強學(xué)習，提高業(yè)務(wù)技能
為了適應當前工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習放在第一位，勤于學(xué)習，善于創(chuàng )造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功，掌握了應有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧。同時(shí)認真鉆研保險業(yè)務(wù)知識，精益求精，全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，特別是增強保險方面的知識，努力做一個(gè)真正的保險人。于此同時(shí)，也積極貫徹總公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效。
通過(guò)學(xué)習，我在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司的《財務(wù)管理規定》、《單證管理規定》和承保相關(guān)規定，積極有效的開(kāi)展工作，在業(yè)務(wù)臺帳專(zhuān)項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績(jì)。
除了投保錄入工作，我還負責單證管理。在單證管理上嚴格按照總公司單證管理辦法執行，保證單證安全，防范風(fēng)險，規范使用，仔細認真做好各個(gè)細節環(huán)節的整理工作。在工作中嚴格按照規章制度操作，堅決杜絕違章、違規現象的發(fā)生。
三、認真工作，加強服務(wù)質(zhì)量
作為一個(gè)出單員，每天擺在面前的總是那平平凡凡的保險單，看起來(lái)工作是枯燥無(wú)味，但我深知，每一筆錄入，每一次出單，都和保險社全年任務(wù)的完成、公司的形象緊緊地聯(lián)系在一起的.。每出一份保單，要填xx多個(gè)空，稍不注意就容易填錯。比如有時(shí)候容易把車(chē)架號和發(fā)動(dòng)機號看錯，有時(shí)候容易把起保日期搞錯，有時(shí)候容易把客戶(hù)的身份證號碼填錯……因為每天來(lái)的客戶(hù)情況各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有時(shí)一天來(lái)的客戶(hù)只有是幾個(gè)人而已，相對錄單就沒(méi)有那么繁忙和混亂。但如果遇到一天的客戶(hù)流量很大，就會(huì )讓自己手忙腳亂，為了保證每一筆錄入的準確性，我每時(shí)每刻都在提醒自己要認真負責，工作的認真使我每次都能順利的完成保單錄入，沒(méi)有失誤，這個(gè)讓我感到很欣慰。同時(shí)我在一定程度上加大對原有客戶(hù)的重視程度，掌握續保業(yè)務(wù)的分布情況，提前做好續保準備工作，爭取早聯(lián)系、早溝通、早簽單，盡量避免因疏忽和時(shí)間延誤而造成業(yè)務(wù)損失。以誠實(shí)守信、主動(dòng)熱情、服務(wù)周到面對每一位客戶(hù)。
四、工作不足及今后打算
一年來(lái)，我憑著(zhù)對工作的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jì)，但還有很多不足。首先我還應繼續加強內控制度的學(xué)習，遠離合規風(fēng)險；其次在工作上要向先進(jìn)的保險社學(xué)習，加強內業(yè)整理。
在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，做好日常工作。我會(huì )在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
最后祝愿我們公司在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、全體員工的共同努力下，再上臺階，再創(chuàng )輝煌。
此致
敬禮
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
顧問(wèn)的述職報告10
各位領(lǐng)導：
你好：在過(guò)去的20xx年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過(guò)在公司里的學(xué)習，實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司，有著(zhù)各自的營(yíng)銷(xiāo)特色。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷(xiāo)思路基本吻合。箭牌的，天龍八步固定的時(shí)間拜訪(fǎng)固定的客戶(hù)。產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新。對每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷(xiāo)品廠(chǎng)家不能媲美的。也許有好多廠(chǎng)家學(xué)習這種箭牌的銷(xiāo)售模式。一直在模仿，但從未被超過(guò)。也是學(xué)習這兩家公司良好的管理銷(xiāo)售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習。
入職箭牌DSR以來(lái)，通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰訓練，資料的系統培訓。讓我從一個(gè)對銷(xiāo)售一點(diǎn)不懂，到現在成為一個(gè)對箭牌銷(xiāo)售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進(jìn)是分不開(kāi)的。在下面門(mén)店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進(jìn)陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的20xx年DSR技能比賽上獲得第一名的`好成績(jì)。但我從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習。因為還有更多的高手在等待著(zhù)你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌DSR培訓會(huì )議上，有一個(gè)環(huán)節就是理貨，擺架比賽。我覺(jué)得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個(gè)地區選出三名DSR參賽，我的對手就是濰坊的DSR，上臺比賽的時(shí)候感到有很大的壓力，圍著(zhù)自己周?chē)泻脦资�，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手KO了。比賽全部結束以后，我發(fā)現我的成績(jì)不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會(huì )，我一定要爭取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行TT補貨競賽，我就提前給自己制定了銷(xiāo)售路線(xiàn)，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領(lǐng)導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區TT補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書(shū)，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營(yíng)銷(xiāo)的理解。和20xx年銷(xiāo)售銷(xiāo)售的數據報告。
箭牌他對不同的崗位有著(zhù)不同標準的要求，象我們DSR，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個(gè)很好的銷(xiāo)售步驟，這是對一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的要求，每天的績(jì)效匯總，這里的匯總不是說(shuō)你一共賣(mài)了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個(gè)分類(lèi)的銷(xiāo)售額。讓領(lǐng)導能清晰的知道那個(gè)單品有上升，下降的趨勢。然后讓DSR對某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳，助銷(xiāo)。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細微周到的，注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出來(lái)，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門(mén)店角落里�；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字陳列為王是很有道理的，也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō)：批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望，
商店老板進(jìn)貨了，這個(gè)產(chǎn)品才能在門(mén)店里銷(xiāo)售。箭牌對物料助銷(xiāo)品的投資也是很大的，他會(huì )研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品，他會(huì )通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買(mǎi)欲望。對于大店，MT門(mén)店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線(xiàn)，整個(gè)面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。
濰百6x6 基本拜訪(fǎng)流程，和箭牌的天龍八部真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣(mài)，收，翻，寫(xiě)）箭牌的（了解情況，保養陳列架，整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪(fǎng)卡報表填寫(xiě)）�？傊褪窍确⻊�(wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結構，然后在進(jìn)行賣(mài)貨。 其中這個(gè)賣(mài)字使我受益匪淺當你發(fā)現了購買(mǎi)信號時(shí)& （主動(dòng)出擊）結束談話(huà)！建立自信、不要害怕向客戶(hù)提出要求。一旦店主說(shuō)要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來(lái)，但千萬(wàn)不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進(jìn)去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣(mài)的基礎，定期的拜訪(fǎng)是店主對你加深印象最好的方法。
銷(xiāo)售數據：
2月份：剛入職參加公司培訓。
3月份：跟隨xx，xx學(xué)習TT銷(xiāo)售，下半月自己實(shí)踐。
4月份：銷(xiāo)售34000。
5月份、6月份銷(xiāo)售：38000。
7月份銷(xiāo)售：42000。
8月份銷(xiāo)售：45000。
9月份銷(xiāo)售：50000。
10月份銷(xiāo)售：51000。
11月份銷(xiāo)售：55000。
12月份銷(xiāo)售：53000。
1月份銷(xiāo)售：68000。
在20xx年里我還將繼續努力，保持上進(jìn)的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績(jì)，為辦事處爭取更多的榮譽(yù)。還要繼續深度分析箭牌銷(xiāo)售秘訣天龍八步的奧秘。濰百的專(zhuān)業(yè)化知識。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。
顧問(wèn)的述職報告11
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
自己20x年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導x總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20x年x月x日，20xx年完成銷(xiāo)售額x元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%�，F將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的情況述職如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦xx四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的.學(xué)習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、20xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據x年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在鋼構廠(chǎng)供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠(chǎng)供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的如：xx等做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶(hù)比如xx集團等，三是在某些區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作，比如上海某貿易公司。
�。ǘ�、x年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
�。ㄈ�、x年自己計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
六、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�、x年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�、x年應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ�、x年應在情況允許的前提下對銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┛紤]銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
�。ㄎ澹�、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，x年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
顧問(wèn)的述職報告12
各位領(lǐng)導、各位同事：
本人XX，XX專(zhuān)業(yè)，于20xx年7月21日加入XXX公司，從事咨詢(xún)顧問(wèn)的工作。主要職責是參與項目的開(kāi)發(fā)和管理，協(xié)助做好項目組有關(guān)工作。從進(jìn)入公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報。
一：主要工作匯報
三個(gè)月以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導及同事的關(guān)懷、指導和幫助下，本人認真學(xué)習、努力工作，積極投身到咨詢(xún)的工作中，逐漸進(jìn)入了工作角色，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，做好基礎性工作，總體上能夠按照領(lǐng)導的要求完成各項工作任務(wù)。
�。ㄒ唬﹨f(xié)助做好項目組有關(guān)工作
初到XX企業(yè)管理咨詢(xún)公司，對電力咨詢(xún)業(yè)務(wù)不太了解，在項目經(jīng)理和團隊成員的幫助下，我從簡(jiǎn)單的工作入手，熟悉了解有關(guān)業(yè)務(wù)知識，參與項目組的有關(guān)工作。
1.數據匯總、表格填寫(xiě)工作
之前參與的第一個(gè)項目是XX公司物資部的一個(gè)項目，為了配合協(xié)助客戶(hù)的工作，我被安排到XX物資部協(xié)助數據匯總統計工作，按照有關(guān)負責人的要求和指示，了解客戶(hù)的需求，搜集信息，做好分析和統計數據工作；在參與的第二個(gè)XX的項目里，做好12個(gè)表格的信息提煉和填寫(xiě)工作。
2.協(xié)助搜集資料，修改和檢查項目方案
作為一位咨詢(xún)顧問(wèn)，需要搜集客戶(hù)資料，按照客戶(hù)需求，制定相關(guān)方案，并作多次的修改和完善，直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。所以在參與的第一個(gè)項目里，協(xié)助項目經(jīng)理和團隊搜集客戶(hù)有關(guān)資料，對方案做細致的`檢查和修改工作,促進(jìn)項目的順利進(jìn)行。
3.參與項目討論,做好內外部會(huì )議記錄工作。
做好項目?jì)炔繒?huì )議的會(huì )議記錄，明確討論的主題和工作內容；做好和客戶(hù)討論的會(huì )議記錄，了解客戶(hù)的需求和工作的側重點(diǎn)。
4.協(xié)助編寫(xiě)有關(guān)材料。
在參與的第二個(gè)項目工作中，從事搜集信息材料工作，協(xié)助項目經(jīng)理和團隊編寫(xiě)領(lǐng)導講話(huà)稿。
5.協(xié)助領(lǐng)導，按時(shí)完成工作任務(wù)。
二、工作中存在的問(wèn)題及改善的措施
咨詢(xún)工作比較繁雜，對咨詢(xún)顧問(wèn)的自身綜合能力要求較高。由于專(zhuān)業(yè)知識及經(jīng)驗不足，對業(yè)務(wù)不夠熟悉，工作條理性有所欠缺，希望在日后的工作中，加強對業(yè)務(wù)知識的快速學(xué)習，提高WORD/PPT/EXCEL的水平，以及文字提煉和寫(xiě)作能力。希望在領(lǐng)導的指導下，更好地融入本職工作，及時(shí)進(jìn)行工作總結，并學(xué)會(huì )在總結的工程中培養創(chuàng )新思維，不斷提高工作能力。
三、下一步的工作思路和計劃
下一步的工作思路主要是協(xié)助和配合領(lǐng)導的工作，和團隊共同努力，加強自身學(xué)習，努力成為一個(gè)優(yōu)秀咨詢(xún)顧問(wèn)。主要工作計劃如下：
1、協(xié)助參與項目開(kāi)發(fā):參與前期項目調研和項目建議書(shū)的撰寫(xiě)；參與、協(xié)助項目總監進(jìn)行前期業(yè)務(wù)談判，進(jìn)行相關(guān)需求分析。
2、協(xié)助參與項目管理。負責項目相關(guān)資料準備與行業(yè)研究；負責為企業(yè)量身定做系列咨詢(xún)方案；負責承擔相關(guān)方案及方案所涉及的理論內容在客戶(hù)企業(yè)的培訓；負責輔導企業(yè)推進(jìn)系列方案與管理辦法的實(shí)施與執行；協(xié)助企業(yè)逐步提升管理水平，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
四、入職以來(lái)個(gè)人進(jìn)步情況
1、職業(yè)修養有一定的提高。在這三個(gè)月的工作生活中，本人體會(huì )到公司是一個(gè)注重學(xué)習、創(chuàng )新、進(jìn)取的公司，并深刻認識到只有更加專(zhuān)注、負責、主動(dòng)的心態(tài)，才能將工作做得更好，本人在職業(yè)修養上將更加嚴格要求。
2、工作能力有一定進(jìn)步，通過(guò)領(lǐng)導和同事的指導和幫助，本人對咨詢(xún)工作有個(gè)更深的認識，工作能力有了一定的提高，在以后的工作中，本人應該以更加積極進(jìn)取的心態(tài)投入工作，持續提升工作能力。
以上是本人試用期轉正述職報告，再次，懇請領(lǐng)導予以批準我成為公司的正式一員。
顧問(wèn)的述職報告13
深圳市xx局：
xx事務(wù)所(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本所”)很榮幸地受貴局聘請，自200x年x月x日起擔任貴局的法律顧問(wèn),為貴局提供法律顧問(wèn)服務(wù)。過(guò)去的一年里，在貴局有關(guān)領(lǐng)導的大力支持下，本所依據法律顧問(wèn)合同的約定，與貴局密切配合，認真履行職責，為貴局提供法律服務(wù)�，F就200x年度法律顧問(wèn)的工作情況向貴局領(lǐng)導匯報如下：
一、服務(wù)模式及主要工作
貴局作為……的行政管理部門(mén)，是整頓和規范……行為的主管部門(mén)。本所擔任貴局法律顧問(wèn)后，結合貴局在……行政執法中面臨的大量、復雜相關(guān)法律事務(wù)等實(shí)際情況，由xx律師、xx律師及xx和xx實(shí)習律師四人組成了專(zhuān)業(yè)的法律顧問(wèn)團隊。該團隊由xx律師領(lǐng)導，親自負責貴局的常年法律顧問(wèn)工作，通過(guò)“專(zhuān)人負責、團體配合”的服務(wù)模式，為貴局提供法律服務(wù)。通過(guò)一段時(shí)間的摸索，該律師顧問(wèn)團隊已經(jīng)形成了一套相對完善的工作機制。在工作過(guò)程中，團隊成員就貴局重大法律咨詢(xún)議案和服務(wù)項目所出具的法律意見(jiàn)書(shū)或問(wèn)題解決方案均上報律師顧問(wèn)團隊，團隊負責人xx律師根據情況召集不同層次的會(huì )議對意見(jiàn)書(shū)或方案進(jìn)行專(zhuān)題研究，以確保法律意見(jiàn)的準確、可行。
律師顧問(wèn)團隊自成立以來(lái)，嚴格按照本所法律顧問(wèn)工作規則，認真履行各項職責，通過(guò)調查研究、參加會(huì )議、參與談判、個(gè)案咨詢(xún)、委托代辦等形式，開(kāi)展了法律顧問(wèn)工作。主要工作內容如下：
1.200x年x月x日參加貴局法規處召集的“關(guān)于……”的會(huì )議，并就……等問(wèn)題作出解答。
2.200x年x月x日，接受貴局對……的法律咨詢(xún)。
3.200x年x月x日，修改寶安xx公司與xx公司的《房屋租賃合同》。
4.200x年x月x日，就貴局下屬單位深圳xx貿易有限公司所有的位于廣州市xx區xx路xx號一樓的房屋被廣州xx公司侵權一事，指派律師與貴局及xx貿易公司工作人員前往廣州實(shí)地調查處理，與廣州xx公司舉行會(huì )談，商討解決辦法，并于200x年x月x日就上述侵權事件向廣州xx公司發(fā)出律師函。
5.200x年x月x日，就xx球會(huì )違約要求貴局下屬單位深圳市xx實(shí)業(yè)有限公司繳納會(huì )員升級費用一事，接受貴局的咨詢(xún)提出解決意見(jiàn)，并向xx球會(huì )發(fā)出律師函。
6.200x年x月x日，修改《關(guān)于終止深圳市xx公司聯(lián)營(yíng)及相關(guān)問(wèn)題的協(xié)議》。
7.200x年x月x日，關(guān)于惠州市xx股份有限公司以土地抵償深圳xx公司1500萬(wàn)元債務(wù)一案，接受貴局的法律咨詢(xún)并提出相關(guān)處理意見(jiàn)。
8.200x年x月x日，就坪山新區xx局、坪山xx貿易中心租賃一私人房屋作為辦公用房的房屋租賃相關(guān)事宜，接受貴局的法律咨詢(xún)，并在解答咨詢(xún)的同時(shí)提醒貴局在簽訂合同時(shí)應注意相關(guān)事項。
9.200x年x月x日，接受貴局關(guān)于深圳xx貿易公司與深圳xx實(shí)業(yè)發(fā)展公司關(guān)于xx花園房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)一案的法律咨詢(xún)，并提出相關(guān)處理意見(jiàn)。
10.200x年x月x日，針對貴局就深圳xx公司與惠州xx股份有限公司關(guān)于1500萬(wàn)欠款案進(jìn)行的第二次法律咨詢(xún)，提出處理意見(jiàn)。
11.200x年x月x日，就公安機關(guān)來(lái)貴局調查貴局使用的軟件是否存在侵權以及貴局是否要予以配合的法律問(wèn)題，接受貴局的法律咨詢(xún)并提供法律建議。
綜觀(guān)一年以來(lái)的法律顧問(wèn)工作，在貴局的信任和支持下，本所根據貴局的需要，及時(shí)、認真地向貴局提供了高效的法律服務(wù)。
二、存在問(wèn)題與不足
我們?yōu)橐颜归_(kāi)的工作和取得的成績(jì)略感欣慰的同時(shí)，也意識到，我們雙方的合作還存在很大的提升空間。如：
(一)我們雙方應建立更緊密的聯(lián)系，及時(shí)溝通，做好反饋工作，使本所的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率不斷提高，更好地滿(mǎn)足貴局的.法律服務(wù)需求。
(二)進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，充分發(fā)揮法律顧問(wèn)的作用。如何在新的體制下構建規范化、制度化、科學(xué)化的組織模式和治理結構，并不斷完善母子公司的運行機制是行業(yè)上下都在思索的問(wèn)題，也是我們可以進(jìn)一步合作的領(lǐng)域之一。如本所可以向貴局提供專(zhuān)門(mén)的公司法培訓、為貴局下屬公司制定、修改公司章程等。
三、20xx年度法律顧問(wèn)工作的設想
在總結成功經(jīng)驗、反思不足的基礎上，我們對20xx年度法律顧問(wèn)工作提出如下設想：
1.協(xié)助貴局做好各類(lèi)行政法律事務(wù)，推進(jìn)貴局依法行政。
隨著(zhù)我國法律體系的不斷健全，消費者和經(jīng)營(yíng)者的法律意識不斷增強，對稽查人員的執法要求也不斷提高。行政執法活動(dòng)中的暴力抗法事件時(shí)有發(fā)生，“民告官”的現象早已司空見(jiàn)慣，行政執法的效率以及安全問(wèn)題也日益凸顯。在新的一年里，我們將積極為貴局行政決策和管理行為提供法律意見(jiàn)與依據，協(xié)助貴局行政管理、行政查處等工作的開(kāi)展。
2.圍繞貴局20xx年度xx管理中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展相關(guān)法律服務(wù)工作，充分發(fā)揮法律顧問(wèn)的參謀作用，為領(lǐng)導決策提供有價(jià)值的法律意見(jiàn)和建議。
3.提供相關(guān)法律培訓。隨著(zhù)新的法律法規的修改，貴局的行政執法人員需要及時(shí)了解并掌握相關(guān)法律法規的內容，本所可以配合貴局或為貴局舉辦相關(guān)的培訓工作。
4.積極配合貴局解決在xx行業(yè)改革中面臨的各種新問(wèn)題。
在新的一年里，我們真誠地希望能夠繼續為貴局提供法律服務(wù)，協(xié)助貴局把管理和經(jīng)營(yíng)工作做得更好，使貴局能夠取得更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
顧問(wèn)的述職報告14
各位領(lǐng)導、各位同志：
xx年x月份集團把我從xxxx藥業(yè)法律顧問(wèn)崗位調到xx藥業(yè)法律顧問(wèn)崗位，至今已有兩年半，負責管理公司的法律事務(wù)和物價(jià)信息監察。工作中我嚴于律己、嚴格管理，在公司領(lǐng)導的直接領(lǐng)導和全體同志的大力支持下，緊緊圍繞公司的工程建設和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，積極做好服務(wù)、管理和監督工作，現作述職報告：
一、企業(yè)法律顧問(wèn)的工作
嚴格按照企業(yè)法律顧問(wèn)的崗位職責的要求，開(kāi)展企業(yè)的法律事務(wù)工作，“以事前防范法律風(fēng)險和事中法律控制為主、事后法律補救為輔”的工作原則，完成公司各項法律事務(wù)及領(lǐng)導交給的其他工作。截止到XX年底，我規范了公司簽訂合同的程序及要求；為簽訂合同的部門(mén)及相關(guān)人員進(jìn)行了法律知識的'培訓，解答了他們的法律咨詢(xún)，要求他們在簽訂合同時(shí)要注意的事項和合同在履行中要注意的事項，共制定了定型設備采購合同、物資采購合同、設備安裝合同等十幾類(lèi)合同的范本，審核和修改各類(lèi)合同4000多份；公司授權代理的訴訟案件x起，涉案金額x多萬(wàn)元；辦理了公司的勞動(dòng)爭議糾紛和傷亡賠償糾紛等非訴訟案件；及時(shí)為公司領(lǐng)導提供了法律意見(jiàn)；嚴格審查物資采購部門(mén)的招投標工作中投標單位的資質(zhì)及相關(guān)證件。
二、物價(jià)信息監察工作
截止到XX年底，我部門(mén)共計收到采購計劃單x多份，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)和親自到市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，及時(shí)為公司財務(wù)部門(mén)審價(jià)提供了可靠的價(jià)格參考標準，也為公司在物資采購中節約了大量的成本，其價(jià)值是無(wú)法用金錢(qián)估量的，這在另一方面規范物資采購制度和防范了法律風(fēng)險。
三、自身建設方面
我時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的身份要求自己的言行，以身作則，實(shí)事求是的工作，切實(shí)為公司的利益著(zhù)想，在工作中我不斷加強學(xué)習，不斷提高自己的政治理論水平、文化專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，不斷改進(jìn)自己的工作方法和工作作風(fēng)，努力提高工作效率。在工作中取得一些成績(jì)，也是公司領(lǐng)導的關(guān)懷、各部門(mén)的支持以及法務(wù)信息監察部門(mén)全體員工共同努力工作的結果。
四、工作中發(fā)現的問(wèn)題
在處理訴訟案件中，在工作中發(fā)現導致這些案件的原因：
1、是公司沒(méi)有及時(shí)付款；
2、業(yè)務(wù)員更換頻繁，責任心不強，與客戶(hù)的溝通不夠，財務(wù)部門(mén)督促不力，造成不辦入賬手續，發(fā)票無(wú)法交賬，倉庫的物資和財務(wù)賬目不符，致使訴訟成本增加；
3、是采購的設備出現質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有嚴格按合同約定合法的程序向供應商提出異議，也沒(méi)有供應商認可的維修記錄，造成我公司沒(méi)有證據提出要求賠償要求；
4、物資采購計劃不規范；
五、下步工作設想
1、鞏固成果，吸取教訓，進(jìn)一步明確法律事務(wù)和物價(jià)信息監察工作的指導思想，強化工作責任制。指導思想是緊緊圍繞公司的工程建設和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，積極做好服務(wù)、管理和監督工作。
2、掌握特點(diǎn)，總結規律，提高法務(wù)信息監察的整體工作水平，盡職盡責的完成各項工作，發(fā)揮監督職能，切實(shí)維護公司的利益。
3、增強主觀(guān)能動(dòng)性，充分發(fā)揮參政作用，當好領(lǐng)導的參謀。
4、充分發(fā)揮溝通、協(xié)調作用，積極協(xié)調好法院和當事人的關(guān)系。
5、進(jìn)一步做好法務(wù)的事前預防工作，在事中法律控制中發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報，做好事后法律補救工作。不斷完善合同管理制度，加強財務(wù)的對賬制度和物資管理制度，提高經(jīng)營(yíng)管理人員的法律風(fēng)險意識和責任感。
6、公司領(lǐng)導交辦的工作及時(shí)做好信息反饋，按領(lǐng)導意旨及時(shí)處理好突發(fā)性事件。
顧問(wèn)的述職報告15
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
xx年的一年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰又在眼前。在一年里，有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻�(hù)有著(zhù)重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機，到達了公司指標，創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。
在實(shí)踐工作中，我又對銷(xiāo)售有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大家分享：
�。ㄒ唬┎蛔鲎�，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
�。ǘ┝私饪蛻�(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
�。ㄈ┩扑]房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的.所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
�。ㄋ模┏掷m客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
�。ㄎ澹┐_定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫忙客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都能夠增加客戶(hù)的信任度。
�。﹫F結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改善之處：
有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。
對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來(lái)工作半年多了，在一年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一齊轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。
在此，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
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