月述職報告范文通用
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告的使用頻率呈上升趨勢，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的月述職報告范文通用，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月述職報告范文通用1
20xx—20xx年工作即將結束，又到了坐下來(lái)總結成果，反思得失的時(shí)候了。
這一年是“xx”開(kāi)局之年，也是本屆校長(cháng)任期的最后一年，學(xué)年初我就思謀如何在前幾年工作的基礎上，穩步推進(jìn)，做出更大的成效，開(kāi)好李家莊中學(xué)“xx”期間的第一步，建設一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅整潔、教學(xué)質(zhì)量?jì)?yōu)秀、科研水平提升、師生精神愉悅、干群，師生關(guān)系和諧優(yōu)良的新校園。
一年來(lái)，在區教育局的正確領(lǐng)導下，在學(xué)區鄉村領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在各位同仁們理解協(xié)作下，年初制定的各項目標全部完成。借述職機會(huì )，把一年來(lái)的工作情況作一小結，請各位同仁審議。
一、一年來(lái)主要成績(jì)。
�。ㄒ唬�20xx年學(xué)校暑期校安工程結束后，學(xué)校協(xié)調鄉政府，采取幾方籌資的辦法，于10月實(shí)現了校園操場(chǎng)工程的封閉，解決了多年存在的安全隱患，真正意義上有了完整的校園。落實(shí)XX市“三城同創(chuàng )”精神，協(xié)調市林業(yè)局，種植草坪900m2，冬青4000余株，側柏100株，云杉10株，這是在榮獲20xx年度XX市綠化創(chuàng )建先進(jìn)單位基礎上的再推進(jìn)，省環(huán)保廳于xx年10月對我校綠色創(chuàng )新工作進(jìn)行驗收，xx年底將進(jìn)行表彰獎勵。
�。ǘ┙虒W(xué)質(zhì)量再一次有了質(zhì)的飛躍，20xx年至20xx年，我校連續兩年榮獲“區教學(xué)工作先進(jìn)單位”的稱(chēng)號。近幾年來(lái)因生源等因素，盡管努力工作，一直奪魁無(wú)緣。今年的幾次�？汲煽�(jì)呈階梯上升趨勢，再次奪魁應該是沒(méi)有什么問(wèn)題。
�。ㄈ┙炭蒲兴接兴嵘�，一大批教師參與全區導學(xué)案的編寫(xiě)，51名教師的論文和學(xué)案獲獎。最近我校申報的兩項“xx”課研課題，有望能列入市重點(diǎn)課題，改變過(guò)去我校無(wú)市級課題的淺水平教科研。
�。ㄋ模⿲W(xué)生全面發(fā)展成績(jì)喜人。有�？歼B續多次進(jìn)全區前20名的學(xué)生冀紅，在參加“中華魂“演講比賽中獲市獎的趙雪瑞，其演講實(shí)況市關(guān)工委進(jìn)行了錄像推薦，今年又代表郊區教育局參加市比賽，再次獲獎。學(xué)校的民樂(lè )隊年內增加了30名隊員，器樂(lè )合奏《校園新貌》榮獲了市區一等獎，參加了XX市和郊區的節目調演。新組建的軍樂(lè )隊，50名隊員。不足兩個(gè)月的訓練時(shí)間，就參加�！傲弧眱和澅硌�，得到鄉政府和村領(lǐng)導的好評。體育達標率穩中有升。今年中考體育測試，體育成績(jì)也非常好，優(yōu)生滿(mǎn)分率達95％以上。語(yǔ)文課外活動(dòng)，培養了一批小作者，年內有10余篇學(xué)生作品見(jiàn)報。
二、主要工作及措施。
�。ㄒ唬┳グ踩�。為師生的工作學(xué)習保駕護航。安全工作是第一位的工作，作為校長(cháng)對它的認識可能比老師更深一點(diǎn)。因此，我時(shí)刻牢記“安全第一”這句話(huà)，做任何工作都以此為前提。每周一的.校委會(huì )例會(huì )，我都要研究安排安全工作，主持制定學(xué)校安全預案，和學(xué)校中層領(lǐng)導簽訂安全責任書(shū)，給全體教師作安全講座，組織全校安全排查，這些安全的常規工作，我都做得很實(shí)，除簽署學(xué)校安全日志外，我還有一本自己的工作日志，把每天做得事都簡(jiǎn)略地做出記載。
我把安全工作側重點(diǎn)放在安全疏散滅火演練，學(xué)生矛盾排查，門(mén)衛安全管理各個(gè)方面。今年學(xué)生防震連續兩天搞疏散；4月舉行的使用滅火器的春季演練，以杜絕奇裝怪服，嚴查管制刀具為核心的學(xué)生排查都做得很實(shí)。安全工作要未雨綢繆，有些工作也有一定的規律，農村趕廟會(huì )前學(xué)生的禁酒教育，放暑假前的防溺水事故的教育，都要求教育者適時(shí)的開(kāi)展教育指導工作，才談的上是愛(ài)護學(xué)生。學(xué)校保衛工作多年來(lái)靠保安公司，今年在配備校警后，學(xué)校的保全工作更加扎實(shí)，門(mén)衛工作的負責精神受到來(lái)訪(fǎng)的領(lǐng)導高度評價(jià)。有一位外地轉來(lái)的學(xué)生家長(cháng)，送子女來(lái)校讀書(shū)時(shí)對我講，放心的就是你們的學(xué)校的管理。我聽(tīng)了深感榮幸，能為了人民群眾辦安全的學(xué)校一只是我的追求。
�。ǘ┳ソ虒W(xué)，為學(xué)校的生存發(fā)展夯實(shí)基礎。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，我深知教學(xué)質(zhì)量不好的學(xué)校不是好學(xué)校，當然質(zhì)量不好的校長(cháng)也絕非是好校長(cháng)。一想到城郊型學(xué)校面臨的生源問(wèn)題，再加上學(xué)校的教師的結構性短缺，教師年齡老化，老教師所占比例較大，多年來(lái)沒(méi)有青年教師的加盟，提高教學(xué)質(zhì)量就不是簡(jiǎn)單的一句話(huà)，深感壓力很大，責任很大，但我很有信心，帶領(lǐng)全體教師，挖掘潛力，拓展學(xué)校生存空間。
最后祝各位同仁，工作順利，諸事如意！謝謝大家！
月述職報告范文通用2
隨著(zhù)新生的來(lái)臨與對校園的熟悉，為了同學(xué)們能多多參加學(xué)校的活動(dòng)，鍛煉能力。為了讓同學(xué)們在學(xué)校里能學(xué)到更多，更為了經(jīng)貿系學(xué)生會(huì )工作更好的開(kāi)展，我系進(jìn)行了系學(xué)生會(huì )招新工作。
為了能使新生更多地了解系學(xué)生會(huì )，能夠積極參與系學(xué)生會(huì )招新的`競選，我們系學(xué)生會(huì )擴大了宣傳力度，張貼出了海報及通知，系學(xué)生會(huì )的成員利用課余時(shí)間在南飯堂進(jìn)行招新報名活動(dòng)。系學(xué)生會(huì )各成員為了宣傳力度能夠到位，他們不辭勞苦、耐心地講解著(zhù)學(xué)生會(huì )的招新流程、各部門(mén)的設置及日�；顒�(dòng)。本次招新工作受到新生們的積極響應，報名現場(chǎng)異�；鸨�，另外還有很多人當場(chǎng)報名參加本次招新。
在10月10日至12日的面試中，同學(xué)們各抒己見(jiàn)，充分展現自我。首先由他們先自我介紹，緊接著(zhù)是我們進(jìn)行了不同的面試提問(wèn)，偶爾讓他們展現下才藝，他們時(shí)而緊張，時(shí)而舒緩，神態(tài)各異。更多的同學(xué)是以自信的勇氣和自我展現個(gè)人風(fēng)采，展現出了膽量、素質(zhì)、內涵、才華及語(yǔ)言組織能力和臨場(chǎng)放映能力。秉著(zhù)公正、公開(kāi)、公平的評選原則，我們系學(xué)生會(huì )的面試順利落幕。
希望通過(guò)這次招新，能夠為系學(xué)生會(huì )輸送新的人才，提高學(xué)生會(huì )的工作能力，使系學(xué)生會(huì )能夠更上一層樓！
月述職報告范文通用3
近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷(xiāo)售報表，同時(shí)與A市場(chǎng)銷(xiāo)售現狀進(jìn)行比較分析，我認為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(cháng)的步伐，并由此導致其在產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售人員上出現一系列問(wèn)題。
一、產(chǎn)品結構不合理
目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結構均不是很合理，老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)小(注：新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)差距主要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。
黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務(wù))，導致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，使銷(xiāo)售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)乏力�？v觀(guān)我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(cháng)的地區，都是由于新品推廣得力，銷(xiāo)售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)(至少維持不負增長(cháng))，以實(shí)現銷(xiāo)售的大幅增長(cháng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結構，整體銷(xiāo)售上量就是一句空話(huà)。
二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )比較脆弱
整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設必須是以有利潤的產(chǎn)品同時(shí)有相當銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷(xiāo)售量小，都會(huì )導致整體利潤偏少，不足以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)或賺錢(qián)少都會(huì )導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網(wǎng)絡(luò )的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動(dòng)的今天，沒(méi)有足夠利潤的旺銷(xiāo)產(chǎn)品作基礎，任何形式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設都是徒勞的，即便建起來(lái)也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競爭的考驗。
三、各級銷(xiāo)售人員信心不足
由于銷(xiāo)售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷(xiāo)售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致?tīng)I銷(xiāo)團隊整體面對自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì )改變目前的銷(xiāo)售局勢。
因此，務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品，使其持續上量，進(jìn)而減輕銷(xiāo)售壓力，逐步實(shí)現老產(chǎn)品價(jià)差維護，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷(xiāo)售困境。通過(guò)近兩日的銷(xiāo)售報表分析結合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗，提出以下銷(xiāo)售建議：
一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足由于錯過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒(méi)有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現短期廣告轟炸上量。
各級經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足，由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗，導致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場(chǎng)品牌基礎
我們的品牌應該說(shuō)在東北是家喻戶(hù)曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好，應該說(shuō)有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷(xiāo)售8772萬(wàn)，吉林6582萬(wàn)，相當于A(yíng)市場(chǎng)20xx年底的水平，應該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎，整體在市場(chǎng)上還能賣(mài)，只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當的話(huà)，在20xx年就能快速上量。
整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區、郊縣)人口有xx00萬(wàn)，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷(xiāo)量?jì)H有2842萬(wàn)，同比A市場(chǎng)某區域的人口僅有650萬(wàn)，經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷(xiāo)量就達到了1xx70萬(wàn)，因此我覺(jué)得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話(huà)，整體新品銷(xiāo)售大幅增長(cháng)的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷(xiāo)量也不應該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(cháng)的空間。
各地區新品銷(xiāo)量增長(cháng)不平衡，二級市場(chǎng)、縣級市場(chǎng)有增長(cháng)空間
從報表中看出，兩地新品銷(xiāo)量基本集中在省會(huì )城市，其他地級城市、縣級市場(chǎng)的新品銷(xiāo)量非常小，可以說(shuō)基本沒(méi)怎么推，但從A市場(chǎng)的新品增長(cháng)來(lái)看，農村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應該進(jìn)一步把他挖掘出來(lái)，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。
由于黑龍江相對A市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場(chǎng)這樣主推省會(huì )，而后通過(guò)自然輻射影響到各地級市(由于A(yíng)市場(chǎng)地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會(huì )的影響，縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區集中優(yōu)勢資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區在春節前能打開(kāi)市場(chǎng)，對其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷(xiāo)量會(huì )在短期內上升。
通過(guò)渠道優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)縣級鄉鎮市場(chǎng)，擴大新品銷(xiāo)售面，增加銷(xiāo)售品種縣級鄉鎮市場(chǎng)人口多，有一定的消費力，相對城市市場(chǎng)競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉鎮，我們可以通過(guò)我們的渠道向鄉鎮市場(chǎng)推廣一些當地能消費的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的.K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等，增加銷(xiāo)售品種。
縣份市場(chǎng)消費者到了春節期間一向有整箱購買(mǎi)的習慣，如果從xx月開(kāi)始培育，春節的量會(huì )非�？捎^(guān)。
在目前銷(xiāo)售品種上增加適合及市場(chǎng)消費的新品
由于，K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問(wèn)題或口感，消費者不認可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂(lè )包L產(chǎn)品是一個(gè)不錯的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來(lái)由于包裝、價(jià)差等原因導致銷(xiāo)量下滑，但消費者還是認可的，L產(chǎn)品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷(xiāo)售，短期內易于起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷(xiāo)的投入，我相信在銷(xiāo)售上會(huì )有一個(gè)飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區分析一下自己近兩年來(lái)推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來(lái)說(shuō)，奶飲料基礎好的地區推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來(lái)說(shuō)，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：
消費者是否認可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品
這里首當其沖的就是終端零售價(jià)問(wèn)題，也就是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比如何，消費者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價(jià)定位過(guò)高，就會(huì )影響縣級鄉鎮市場(chǎng)的銷(xiāo)量，人為縮小銷(xiāo)售面，影響新品在鄉鎮市場(chǎng)的上量。
其次，是口感問(wèn)題，當地消費者適不適應該種產(chǎn)品的口感，這可能通過(guò)口味測試與長(cháng)期拓展活動(dòng)來(lái)驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷(xiāo)量滯漲，紅茶今年在河南得銷(xiāo)量就突飛猛進(jìn)，直線(xiàn)飚升。
再次，銷(xiāo)售包裝問(wèn)題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買(mǎi)習慣，比如利樂(lè )包是整箱銷(xiāo)售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷(xiāo)有很大關(guān)系，是我們以后在通過(guò)拓展活動(dòng)來(lái)影響消費者購買(mǎi)習慣的依據之一。
誰(shuí)來(lái)賣(mài)以及是否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題
首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤，但也不可過(guò)高，過(guò)高就會(huì )導致最終零售價(jià)過(guò)高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷(xiāo)售面
如果銷(xiāo)售面局限，像S產(chǎn)品若只能在城市里銷(xiāo)售，而不能將銷(xiāo)售面擴大到鄉鎮，肯定會(huì )影響銷(xiāo)量的上升。另外，市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高，也直接會(huì )影響到銷(xiāo)售面，最理想的銷(xiāo)售面應當是在整個(gè)區域內讓潛在的消費者能隨時(shí)隨地買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。
最后，是能否主動(dòng)賣(mài)的問(wèn)題
這里涉及到銷(xiāo)售壓力的問(wèn)題，A市場(chǎng)20xx年初的S產(chǎn)品，市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場(chǎng)旺銷(xiāo)氛圍不夠，不能激起消費者購買(mǎi)欲望，二是由于存貨少，零售商沒(méi)銷(xiāo)售壓力(不擔心賣(mài)不掉，過(guò)期)，不肯主動(dòng)推介，這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
后來(lái)，我們在主推市場(chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上，陳列出來(lái)，適合有一定基礎的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng))，整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶(hù)單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷(xiāo)售壓力，由于賣(mài)得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當作主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推介，同時(shí)也營(yíng)造了市場(chǎng)上S產(chǎn)品的旺銷(xiāo)氛圍，20xx年春節期間便創(chuàng )造了單月70萬(wàn)件報站量的戰績(jì)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩定在50萬(wàn)件左右。一旦銷(xiāo)量上去了，二批商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤也增加了，他們也會(huì )把S產(chǎn)品當作主銷(xiāo)產(chǎn)品去維護，也會(huì )導致量的提升。
分析過(guò)后，第二點(diǎn)就是要各地區根據以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行自我分析，找出問(wèn)題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。
第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。
以上若執行到位的話(huà)，新品推廣應該有一定的成效。
二、老產(chǎn)品的維護
在新品的推廣成功提升銷(xiāo)量減輕銷(xiāo)售壓力的基礎上，應逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來(lái)，東北市場(chǎng)老品負增長(cháng)過(guò)大，也是影響市場(chǎng)整體增長(cháng)的一個(gè)重要因素。
一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經(jīng)銷(xiāo)商、二批商看中新品的銷(xiāo)售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，導致其銷(xiāo)售下滑。
另一方面，新品打不開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售壓力過(guò)大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)積極性下降，銷(xiāo)售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話(huà)，業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷(xiāo)的策略來(lái)提升各級經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷(xiāo)售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號也會(huì )好一些，銷(xiāo)量自然會(huì )逐步增長(cháng)。而且，新品銷(xiāo)量上來(lái)后可以對經(jīng)銷(xiāo)商或二批商有要求，要經(jīng)營(yíng)新品必須保證老品的銷(xiāo)售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷(xiāo)商操作，不影響其資金與精力，也會(huì )在一定程度上使其注重老品銷(xiāo)售，保持其穩定的銷(xiāo)量，以維持其經(jīng)營(yíng)利潤。
三、人員激勵
在內部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內部形成競爭態(tài)勢，使其主動(dòng)地向著(zhù)超額完成任務(wù)的目標前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷(xiāo)售的工作狀態(tài)，從而保持銷(xiāo)售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)。
四、網(wǎng)絡(luò )整頓
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，資金、運力、人力估計會(huì )有問(wèn)題，從數量上說(shuō)肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定是有難度的。但從目前狀況來(lái)看，新品沒(méi)上量，老品沒(méi)利潤，整體經(jīng)銷(xiāo)商的利潤已經(jīng)偏低，此時(shí)若再開(kāi)一部份客戶(hù)，劃小區域或分產(chǎn)品都會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商利潤進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠度下降，對公司的指令執行令降低，短期內對銷(xiāo)售影響較大，因此目前穩定經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，提升其經(jīng)營(yíng)新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò )整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷(xiāo)商，維持其老品經(jīng)銷(xiāo)商權(前提是不負增長(cháng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。日后等新品起量后，經(jīng)銷(xiāo)商整體利潤有了較大提升，我們再根據經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、資金投入、運營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行調整，具體方向是城市市場(chǎng)分區域操作，縣級市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
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轉眼間，一學(xué)年的時(shí)間又到頭了。真不敢相信，時(shí)間過(guò)得如此飛快，仿佛做了一場(chǎng)夢(mèng)，夢(mèng)醒時(shí)分已經(jīng)來(lái)到了另一個(gè)世界�；叵脒@一年自己的所思、所做、所獲，覺(jué)得還是蠻充實(shí)的、豐富的。每天都在圍繞著(zhù)班級管理、課堂教學(xué)、學(xué)�；顒�(dòng)等努力地完成各項任務(wù)，對于新問(wèn)題的出現總是積極地尋求方法，尋找出路，很少抱怨，也盡量不拖拉，在力所能及的范圍內把事兒做好。
本學(xué)年度，我承擔的工作有：五一班語(yǔ)文、寫(xiě)字、品德、體育等課程的教學(xué)工作，班主任工作包括晨會(huì )課、校本寫(xiě)字、班隊會(huì )等課程，學(xué)校少年宮的經(jīng)典誦讀班的授課及管理員工作，心理咨詢(xún)室的重建工作，校鼓號隊長(cháng)號與中號班管理員工作，學(xué)�！拔闯赡耆怂枷氲赖陆ㄔO”和“平安校園”資料創(chuàng )建與收集整理工作等，事務(wù)很多，日子緊張而又忙碌。
讓我感受最深的是經(jīng)典誦讀課，因為我是第一次接觸這門(mén)課程，感到陌生而又棘手，可以說(shuō)是個(gè)門(mén)外漢，組織實(shí)施的過(guò)程中，花費了很多的功夫和很大的心思，從內容的選定到形式的編排，從主題的確定到音樂(lè )的剪輯，都讓我大傷腦筋。也許結果沒(méi)有想象中的完美，但我真的盡力了。
本學(xué)期讓我感到比較忙碌的是班主任工作，按照總務(wù)處、教導處、德育處、大隊部安排的各級各類(lèi)活動(dòng)宣傳、資料創(chuàng )建、收集與整理，這樣的工作幾乎每周都有，每天都在關(guān)注并跟蹤教育。每次活動(dòng)的開(kāi)展，我一般都能在時(shí)間節點(diǎn)內順利的完成任務(wù)。不過(guò)，在質(zhì)量上還有待加強。
一日常規管理瑣碎而具有時(shí)間上的固定性和延展性，日程安排有晨讀、課堂、衛生、課間活動(dòng)、路隊護送、午間活動(dòng)、校本寫(xiě)字、兩操、個(gè)別教育等等占據了我的時(shí)空。每天當我跨進(jìn)校門(mén)的那一刻起，我的學(xué)生就已經(jīng)在我的視線(xiàn)里了，他們的喜怒哀懼，他們的學(xué)習、活動(dòng)、交往，他們的思想、行為、習慣、情緒、愿望等全融進(jìn)了我的`世界里，我得有計劃、有系統、有步驟地組織、實(shí)施，每項活動(dòng)制定明確的目標，鼓勵全體同學(xué)努力達標，多鼓勵，多提出建設性的意見(jiàn)，激勵每個(gè)同學(xué)都能積極向上地發(fā)展。
針對男生偏多且少數調皮的特點(diǎn)，我把“重點(diǎn)對象”全部調至教室座位的前排，以方便教師的“高頻率教育”，盡量多的安排他們參與到班級管理中來(lái)，提高他們的能力與自信心。另外，由于我班存在“陰盛陽(yáng)衰”的現象，大多數女同學(xué)表現出色，很少讓老師操心，而男同學(xué)心智相對不夠成熟，知、情、意、行幾方面發(fā)展不夠協(xié)調均衡，所以男同學(xué)出現的問(wèn)題較多。因此，我著(zhù)力培養男干部，幫助他們樹(shù)立在集體中的威信，發(fā)揮其在班級活動(dòng)中所起的作用，從而為男同胞們樹(shù)立榜樣力量。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的重點(diǎn)關(guān)注，我發(fā)現部分后進(jìn)生有了突出的表現。但也有部分同學(xué)未能很好的發(fā)展自己，將作為下一步工作的研究重點(diǎn)。
另外，在組織學(xué)生春游活動(dòng)中，我能有序地組織，嚴格要求學(xué)生的言行舉止符合公共場(chǎng)所的禮儀標準，大多數學(xué)生能文明出行、遵守公德。在學(xué)校文化藝術(shù)節節目的編排工作中，我積極組織并指導學(xué)生參加書(shū)畫(huà)、手抄報、作文、講故事比賽、藝術(shù)展演等活動(dòng)，并取得了一定的成效。課余時(shí)間，我也抽空經(jīng)常性地與家長(cháng)交流孩子的學(xué)習、品行、思想、習慣等表現情況，與其他科任教師溝通班級或學(xué)生中存在的問(wèn)題與不足，以期取得不斷改變和進(jìn)展。
第三方面，不得不說(shuō)的是教學(xué)工作。我重點(diǎn)談?wù)務(wù)Z(yǔ)文教學(xué)工作。本學(xué)期，由我們五年級試點(diǎn)實(shí)行電子備課，免卻了筆墨一筆一劃書(shū)寫(xiě)教案的煩惱。乍聽(tīng)起來(lái)，似乎很輕松，其實(shí)做起來(lái)也并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。由于是電子課，設計方案可以隨時(shí)改進(jìn)，所以你會(huì )對課的設計更加精益求精，從對教材的解讀到對學(xué)情的把握，從對教法的設計到對學(xué)法的指導，你都會(huì )斟酌再斟酌。
隨著(zhù)教育教學(xué)現代化技術(shù)在課堂中的推進(jìn)，每一課我都結合教學(xué)內容的重難點(diǎn)設計出一組幻燈片，以更好地服務(wù)于課堂，提高教學(xué)效率。不過(guò)，在制作ppt的過(guò)程中，還存在很多技術(shù)上難點(diǎn)、疑點(diǎn)，有待改進(jìn)。本學(xué)期，從課堂常規到學(xué)生的作業(yè)，我都花大力氣在抓，到學(xué)期結束，學(xué)生們基本能保證集中注意力聽(tīng)課，積極發(fā)言，認真傾聽(tīng)，作業(yè)能工整書(shū)寫(xiě)、按時(shí)完成并上交。有待改進(jìn)的是閱讀教學(xué)和作文教學(xué)策略問(wèn)題，讓學(xué)生愛(ài)上并學(xué)會(huì )閱讀和作文。
一學(xué)年的時(shí)間是有限度的，但怎樣在有限的時(shí)空里延展生命的廣度和深度，這是我應該求索的東西。
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在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學(xué)習，嚴格履行工作責任，本人在試用期間，較好地完成了本職工作任務(wù)�，F將試用期工作總結如下，希望大家提出寶貴意見(jiàn)。
一、加強理論學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
進(jìn)公司以來(lái)，本人尊敬領(lǐng)導，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺(jué)認真學(xué)習本公司、本部門(mén)、本崗位的各項制度、規則，嚴格按照公司里制定的工作制度開(kāi)展工作。能夠堅持學(xué)習政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。積極參加公司里組織的各項學(xué)習活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養都有所提高。
二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作
進(jìn)公司以來(lái)，在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時(shí)按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復印等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規格。在文字排版上盡量設計的美觀(guān)些，努力做到讓打印出來(lái)的文件或資料便于大家使用。
三、忠于職守，嚴格做好保密工作
在文字錄入的同時(shí)，能認真執行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時(shí)把作廢的底稿銷(xiāo)毀，不泄露保密材料及文件的內容。對校對過(guò)的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。
四、厲行節約，杜絕浪費
為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了“文印登記簿”，對打印、復印或油印超出材料，都要如實(shí)登記�！皡栃泄澕s，杜絕浪費”。對于文印室里的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì )這些設備的簡(jiǎn)單維修與保養。
五、不足之處和今后打算
自從擔任打字員工作以來(lái)，雖然在工作上取得了較好地成績(jì)，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對電腦的.應用和操作有待于進(jìn)一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定會(huì )倍加努力學(xué)習，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質(zhì)，做好個(gè)人工作計劃，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。
六、工作內容
進(jìn)入試用期以來(lái)，我的工作主要是：
1、掌握按揭貸款的相關(guān)知識，并給銷(xiāo)售部人員培訓；
2、協(xié)助我們的按揭客戶(hù)準備辦理按揭所需資料；
3、及時(shí)更新銷(xiāo)售狀態(tài)的記錄。
七、工作目標
有目標才會(huì )有前進(jìn)的方向。
試用期中，我的業(yè)務(wù)目標是在15天內有能力給銷(xiāo)售部人員培訓按揭貸款的知識；在2天內協(xié)助我們的首位按揭客戶(hù)準備好按揭資料；確保房源銷(xiāo)售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統計一致。
試用期中，我的個(gè)人目標是在2天內可以有思路的安排自己的工作事項；一個(gè)月后能夠順利轉正。
八、執行計劃
為了實(shí)現工作目標，我的執行計劃如下：
1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識，并整理成資料。
2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷(xiāo)售部人員進(jìn)行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結銷(xiāo)售部人員期望了解的按揭問(wèn)題，并在一周內整理出來(lái)。
3、通知我們的首位按揭客戶(hù)準備辦理按揭資料，擬定在2天內準備齊全。由于之前沒(méi)有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶(hù)準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹(shù)立好公司形象和個(gè)人形象。
4、工作15日內有能力為銷(xiāo)售部人員培訓按揭貸款的知識，并讓他們感覺(jué)到我很專(zhuān)業(yè)。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結，并對自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢(xún)問(wèn)、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。
5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統計表，保證內容一致。
6、在試用期，端正學(xué)習態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，以求順利開(kāi)展工作及順利轉正。
月述職報告范文通用6
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間我們就告別了忙碌的xxxx年�；仡檟xxx年的工作，有很多的感慨。同時(shí)感覺(jué)有必要對今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的.總結：
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷(xiāo)售情況：
1月總業(yè)績(jì)：166700；
2月總業(yè)績(jì)：241800；
3月總業(yè)績(jì)：252300。
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尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我叫xx，自xx年從學(xué)校畢業(yè)后，被分配到中行xx市分行xx分理處從事會(huì )計工作。xxxx年x月通過(guò)競聘上崗，被組織上委任到市分行xx支行xx分理處任主任。工作之余，我參加成人高考，于xxxx年順利取得了會(huì )計電算化大專(zhuān)文憑。曾在xxxx年獲“地區分行存款工作先進(jìn)個(gè)人”，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測試中先后獲得“計算器三級能手”、“中文儲蓄傳票錄入二級能手”、“中文文章錄入一級能手”等稱(chēng)號。在中行工作的這幾年中，我始終保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，以一名合格中行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻青春，為中行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
在穩定與發(fā)展儲蓄存款的同時(shí)，我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的突破，我主動(dòng)出擊開(kāi)始一家企業(yè)、一家企業(yè)的進(jìn)行攻關(guān)。市石油公司昌富加油站是市內一個(gè)小有名氣的加油站，每天的營(yíng)業(yè)額也是個(gè)可觀(guān)的數目，為了能使他們到我們分理處開(kāi)戶(hù)，我多次上門(mén)找到加油站的經(jīng)理，向他介紹中行的各項業(yè)務(wù)，并保證我們將持著(zhù)“想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急”的服務(wù)理念為他們提供全方位、周到、細微的服務(wù)。經(jīng)過(guò)多次的上門(mén)交談后，經(jīng)理抱著(zhù)試試看的想法到我們分理處開(kāi)立了戶(hù)頭。在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我們恪守諾言為客戶(hù)提供了令他們滿(mǎn)意的服務(wù)，給客戶(hù)留下了良好的印象，也贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。通過(guò)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)往來(lái)，那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所。在企業(yè)公存款有了零的突破后，我們相繼推出了延時(shí)營(yíng)業(yè)，上門(mén)服務(wù)，業(yè)務(wù)創(chuàng )新等一系列舉措，積極穩住老客戶(hù)的同時(shí)，主動(dòng)擴大新客戶(hù)，尋找新儲源。通過(guò)全所員工的共同努力，分理處很快取得了令人振奮的成果，以往士氣低落的xx分理處也在短短的時(shí)間里恢復了生機和活力，呈現出蓬勃向上的發(fā)展勢頭。截止8月底，公司企業(yè)戶(hù)頭達到6戶(hù)，存款余額187.57萬(wàn)，完成奮斗目標187.57%。
在金融市場(chǎng)激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，作為儲蓄崗位一線(xiàn)員工，我們更應該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。到xx分理處后，我經(jīng)常組織員工利用晚上和業(yè)余時(shí)間在所里刻苦操練、勤練技能。終于“功夫不負有心人”，在xx年總行組織的.業(yè)務(wù)技能測試中，我們分理處合格率為100%，能手率達到80%。我也在這次測試中取得了“計算器三級能手”和“中文文章錄入一級能手”的好成績(jì)。
一個(gè)集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團結、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學(xué)習長(cháng)處，改正短處。雖然在分理處我年紀最小、行齡最少，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老中行”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績(jì)和他們是分不開(kāi)的。發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調、配合的整體聯(lián)動(dòng)，增強分理處員工的協(xié)同作戰能力，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在分理處工作期間，我重視與員工之間的心靈溝通，關(guān)心員工的真實(shí)需求，和分理處的同事們相處融洽，培養了親如兄弟姐妹般的深厚感情……
月述職報告范文通用8
本人認為，在當今信息化高速發(fā)展的社會(huì )前景下，只有全面掌握法律專(zhuān)業(yè)知識才能更好的服務(wù)于會(huì )計本職工作。十五年來(lái)，我忠于會(huì )計工作踏實(shí)肯干，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在不斷的學(xué)習和經(jīng)歷中提升了綜合業(yè)務(wù)水平，也使自己成長(cháng)為一名中層干部。以下對于本人的工作歷程作以簡(jiǎn)要總結：
xx年7月，我被分配到市市第一醫院財務(wù)科工作，當時(shí)我院剛開(kāi)始為職工交納住房公積金。財務(wù)科的領(lǐng)導把這項任務(wù)交給了我。由于職工住房公積金是一項新業(yè)務(wù)，此前沒(méi)有先例可察。我在學(xué)習了有關(guān)政策法規后，建立了住房公積金總賬，負責為職工交納住房公積金�；谖以簺](méi)有實(shí)行財會(huì )工作電算化，我為900多名職工建立了手工明細賬，并負責與銀行對賬工作。1994年由于崗位輪換，我開(kāi)始負責醫院藥品的核算與審核工作。我院藥品采購量大，品種多。我根據藥品廠(chǎng)家設置應付賬款明細賬。每月負責與藥庫會(huì )計的對賬工作。由于我責任心強，工作勤奮，使得每一筆廠(chǎng)家的款項賬目清楚、準確。在工作中，我積極為廠(chǎng)家落實(shí)每一筆款項的到賬情況，為了解決他們的問(wèn)題，經(jīng)常加班加點(diǎn)。xx年我負責核算醫院門(mén)診與住院處收入。以及各個(gè)科室檢查項目的分項統計工作。xx年我負，責我院應收款項和欠費的管理工作。對于每月住院處轉來(lái)的欠費，逐筆審核，對本院職工擔保而發(fā)生欠費的情況進(jìn)行了統計財務(wù)人員個(gè)人述職報告范文精選3篇財務(wù)人員個(gè)人述職報告范文精選3篇。按照院里的有關(guān)規定，對這些欠費進(jìn)行了催繳。經(jīng)過(guò)我的努力工作，為醫院催繳回來(lái)許多欠費，其中一些是多年以前的，為醫院挽回了一定的經(jīng)濟損失。xx年我開(kāi)始擔任財務(wù)出納工作。每日負責存交住院處、收費處的收入以及審核住院處、收費處收入日報表；負責支票的存交、日常醫院所有的現金支付。我工作認真負責，每天記現金日記賬，跑銀行，務(wù)必做到每天的賬款相符。節假日醫院的活動(dòng)從未參加過(guò)，就是過(guò)年除夕也是堅持崗位，認認真真，從未出過(guò)任何差錯。由于服務(wù)態(tài)度良好，工作認真負責，踏實(shí)肯干，獲得醫院的嘉獎。
這個(gè)月，我順利的通過(guò)會(huì )計師考試，在工作中，我用會(huì )計師的標準來(lái)嚴格要求自己。認真審核原始憑證，正確使用會(huì )計科目，制作支出憑證。在此期間負責我院醫療保險，生育保險的結賬。在我接手之前，我院開(kāi)設的便民快速門(mén)診的醫療保險帳從未結算過(guò)，從未與醫保中心對過(guò)賬。針對這種情況。我主動(dòng)將便民快速門(mén)診的醫保帳按月打印出來(lái)，與醫保中心對賬。我做了大量的工作，細致而嚴謹地逐一分析查找，半年多的便民門(mén)診醫保帳終于與醫保中心核對上了，結款十多萬(wàn)元，為醫院的資金回籠作出了貢獻。
經(jīng)過(guò)自己多年來(lái)積極努力地工作，我的業(yè)務(wù)能力得到提高，工作經(jīng)驗也更加豐富�；谖页錾墓ぷ髂芰�，6月我被上級領(lǐng)導安排到第一分院，全面負責一分院的財會(huì )工作。經(jīng)過(guò)這次工作，我在會(huì )計業(yè)務(wù)方面得到了一次全面的鍛煉。我來(lái)之前，一分院財務(wù)工作很不規范，債權債務(wù)混亂，只有簡(jiǎn)單的'收入支出賬，完全不符合醫院會(huì )計的各項制度規范。針對這種情況我采取了如下措施：首先，根據醫院財務(wù)制度的規定，醫院會(huì )計科目設置的要求，將簡(jiǎn)單的收入支出賬改為資產(chǎn)類(lèi)、負債類(lèi)、專(zhuān)用基金、固定基金、固定資產(chǎn)等分類(lèi)賬、以及相應的總賬。這樣，不僅賬目規范了，科目設置也合理了。
其次，將一分院的債權債務(wù)進(jìn)行了徹底的清理，設立了應付賬款明細賬，預收款明細賬。每一筆賬落實(shí)到人，落實(shí)到每一個(gè)單位。使債權債務(wù)一目了然，更加真實(shí)的反映出一分院的財務(wù)狀況。
在這些基礎工作完成之后，我開(kāi)始展開(kāi)各項具體制度的建立。
藥品經(jīng)濟核算制度一分院原來(lái)的藥品銷(xiāo)售的核算，是以月末盤(pán)點(diǎn)藥房庫存數來(lái)倒推出當月的藥品銷(xiāo)售量也就是所謂的以盤(pán)定銷(xiāo)。我廢除了這一不合理的方法，建立了規范的藥品經(jīng)濟核算制度：每個(gè)月一分院藥房購入藥品，購入時(shí)辦理入庫手續，入庫單一式三聯(lián)。一聯(lián)送交財務(wù)登記入賬。一聯(lián)藥房存留，一聯(lián)廠(chǎng)家留存。藥房銷(xiāo)售藥品與門(mén)診收費實(shí)行微機聯(lián)網(wǎng)。每月銷(xiāo)售數量有據可查月末微機盤(pán)點(diǎn)與藥品實(shí)物盤(pán)點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行，做到實(shí)存與賬存相符。如不符寫(xiě)出書(shū)面的原因。月末制作藥房當月購入銷(xiāo)售盤(pán)存報表送交財務(wù)，并將盤(pán)點(diǎn)表送交財務(wù)。財務(wù)設置藥品及藥品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)科目，月末通過(guò)計算綜合藥品差價(jià)率來(lái)計算本月銷(xiāo)售藥品的成本及藥品庫存數。使藥品的財務(wù)控制管理規范化。
月述職報告范文通用9
一年來(lái)，財務(wù)科在分公司領(lǐng)導的正確指導和各職能部門(mén)的通力合作及各項目部的大力支持下，緊緊圍繞全局工作，與上級業(yè)務(wù)部門(mén)密切配合，以年初上級下達的各項工作任務(wù)目標為統領(lǐng)，注重實(shí)效，重在落實(shí)。財務(wù)科全體人員貫徹執行了李經(jīng)理和王主任在年初財務(wù)專(zhuān)業(yè)會(huì )上提出的目標和要求，群策群力，克服了工作中的種種壓力與困難，使財務(wù)工作平穩運行，圓滿(mǎn)完成了年度部門(mén)工作任務(wù)和有關(guān)經(jīng)濟指標，現作述職報告如下，不足之處還望各位領(lǐng)導和同志多多指教。
一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作情況以及工作成效
1、財務(wù)工作瑣碎但要求細致，但財務(wù)人員相對較少，一人兼管數個(gè)項目，財務(wù)人員經(jīng)常是在各個(gè)項目部之間疲于奔波，而且好多重要賬務(wù)處理都集中在月底，如工資匯總，材料出庫匯總及小組勞務(wù)費匯總等，還經(jīng)常會(huì )遇到資料交接不及時(shí)，手續不全等問(wèn)題，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。按時(shí)上報公司各種財務(wù)報表。
2、財務(wù)科每天都離不開(kāi)資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)科最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項內外經(jīng)濟活動(dòng)提供了應有的支持�；旧蠞M(mǎn)足了各部門(mén)的財務(wù)要求。嚴格執行資金管理和審批制度，強化了資金的有計劃使用。本著(zhù)"認真、仔細、嚴謹"的工作作風(fēng)，深入貫徹陳總提出的"現金為王"理念，積極回收資金，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節省各項開(kāi)支費用盡自己最大的努力，各項資金收付安全、準確、及時(shí)。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動(dòng)最終都將以財務(wù)數據的方式展現出來(lái)，全年審核處理會(huì )計記賬憑證4797張，出具各種報告、統計表、調查表170多份，出具各類(lèi)會(huì )計報表300多份。
3、累計計算分析了29個(gè)項目成本，分公司機關(guān)對其中12個(gè)項目的成本真實(shí)性進(jìn)行了核實(shí)。并及時(shí)為8個(gè)項目的抵押承包兌現提供了依據。分公司于7月和10月召開(kāi)了兩次成本分析會(huì )，增強了項目經(jīng)理的成本意識，使項目全員參與到成本管理體系中。
4、積極服務(wù)和指導項目部財務(wù)工作。根據年初職代會(huì )提出的'"行走制度"，共深入了7個(gè)項目部，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識培訓，成本考核與指導，文件精神的傳達，統一了各種表格格式。另外協(xié)助7個(gè)項目部進(jìn)行了外出施工納稅登記，協(xié)助項目部與8家建設單位進(jìn)行了賬務(wù)核對。
5、抓緊回收保證金。污水處理廠(chǎng)交投標保證金15萬(wàn)元，甲方要求將該款轉為履約保證金，經(jīng)財務(wù)科與甲方交涉，提出由于甲方未支付我方工程預付款，應將該保證金退還，及時(shí)回收了資金。
6、理清債權債務(wù)關(guān)系。與8家建設單位進(jìn)行了賬務(wù)核對，對6家外協(xié)單位的結算作了掛賬處理。
、嚴格執行規章制度，核算工作規范運行，做到程序規范、收支規范、粘貼規范、裝訂規范，做賬規范、賬表規范。順利完成公司的工作安排，按時(shí)準確上報公司各種財務(wù)報表。在20xx年度公司財務(wù)報表評比中我分公司榮獲了一等獎。
8、加強對固定資產(chǎn)的管理。督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與材設科進(jìn)行核對，確保帳實(shí)相符。通過(guò)清查盤(pán)點(diǎn)能夠及時(shí)發(fā)現和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現的各種問(wèn)題，制定出相應的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。今年從建設單位抵回的各種車(chē)輛，均按公司要求出具了以物抵債報告。對于達到使用年限的固定資產(chǎn)，如食堂、活動(dòng)房等，及時(shí)向公司打報告申請報廢。
二、制定了1項新制度，完善了1個(gè)新表格，出臺了2個(gè)新文件。
1、根據《關(guān)于回收竣工工程拖欠款的通知》以及《清欠指標分解表》，積極配合清欠責任人進(jìn)行了工程拖欠款回收，至十二月底共回收工程拖欠款2540萬(wàn)元，完成了全年清欠目標1700萬(wàn)元的149%。在工程款清欠中，分公司領(lǐng)導緊緊抓住金業(yè)公司兼并重組這個(gè)機會(huì )，多次與甲方主管領(lǐng)導、工程部、財務(wù)科、生產(chǎn)辦公室等部門(mén)領(lǐng)導協(xié)商，據理力爭，最終達成共識，將工程質(zhì)保金和所得稅返還我方。財務(wù)科積極與甲方對帳，在往來(lái)帳目核對正確后，分公司領(lǐng)導又做了大量的工作，使工程款回收取得了滿(mǎn)意的效果。
2、積極做好對備用金的清理工作。備用金的清理是歷年來(lái)的難點(diǎn)，在領(lǐng)導大力支持下，財務(wù)科采取積極措施加以管理和清收。在年初制定并下發(fā)了20xx年13號文件《關(guān)于加強備用金管理的通知》，要求嚴格執行財務(wù)管理實(shí)施辦法和分公司xx年第七號文件中對備用金的規定，針對項目部的備用金占用，采取了規定限額的辦法。對于借款人調動(dòng)的，規定必須清理完在該項目部的借款，否則要從該項目工資中扣回。工資不夠扣的，項目經(jīng)理要協(xié)助財務(wù)人員簽定還款協(xié)議，確定還款時(shí)間后才能調走，同時(shí)機關(guān)財務(wù)追蹤該人員，將備用金作動(dòng)態(tài)調整，以便項目財務(wù)人員及時(shí)扣回。在每月召開(kāi)的生產(chǎn)會(huì )上，均不厭其煩地進(jìn)行了強調，并且要求項目經(jīng)理在會(huì )上匯報本項目當月備用金總額，清理計劃和清理措施，引起了項目經(jīng)理的足夠重視，取得了很好的效果。財務(wù)科分別于七月份和十二月份對所有借款人員兩次下發(fā)了備用金清理通知，針對一些一直拖欠的職工，財務(wù)人員親自上門(mén)，多次打招呼，讓其及時(shí)結賬清算。對于分公司機關(guān)借款人員，在報銷(xiāo)費用時(shí)都要求先抵備用金。雖然這樣做，有些同志不太理解，但對于工作，我們是盡職盡責的。由于采取了這些有力措施，年末"備用金"從年初263萬(wàn)元降到166萬(wàn)元，降幅達36%。
3、在年初下發(fā)了《關(guān)于預付賬款等科目對賬的通知》，財務(wù)科每月給項目部財務(wù)人員下發(fā)"預付賬款"、"備用金"、"應收票據""應付工資""應付賬款"、"其他應付款"等科目的對賬表，要求項目部財務(wù)人員每月與機關(guān)進(jìn)行賬務(wù)核對，并將核對后的對賬表交回，確保雙方賬目無(wú)誤，使機關(guān)財務(wù)與項目部財務(wù)得到經(jīng)常性溝通。
4、由于新的《成本核算表》的實(shí)行，于十月份對該表在四個(gè)項目部的運行情況進(jìn)行了了解和指導，使項目財務(wù)人員很快熟練掌握了該表的填報方法。新的表格側重于利潤的核算，增強了項目經(jīng)理對"項目利潤"的核算意識。
三、需要改進(jìn)的方面
xx年做了很多工作，還有很多地方存在不足，一是對理論學(xué)習認識還不夠深刻，還存在重業(yè)務(wù)學(xué)習，輕理論學(xué)習的問(wèn)題；二是工作開(kāi)拓、創(chuàng )新意識還不夠強烈；三是對本科室的同志們要求多，關(guān)心、幫助不夠；四是工作方法、說(shuō)話(huà)方式還有待改進(jìn)，特別是對有些不能開(kāi)支、不能報銷(xiāo)的事項，給同志們的解釋工作做的還不到位。在此，誠懇地歡迎各位領(lǐng)導和同志們給我提出寶貴意見(jiàn)，我將虛心接受，努力改進(jìn)。
四、20xx年財務(wù)工作設想如下：
20xx年度，我將緊緊圍繞分公司十屆四次職代會(huì )提出的奮斗目標展開(kāi)工作。我的設想主要有以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強財務(wù)、會(huì )計核算工作，整合完善財務(wù)制度體系，推進(jìn)精細化、標準化管理，將財務(wù)基礎工作進(jìn)一步做實(shí)，做細致。
2、增強資金計劃的管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導決策提供有用的決策信息。
3、進(jìn)一步加強財務(wù)日常監督工作，從每筆收支入手，嚴格執行國家相關(guān)的財經(jīng)政策和公司分公司的規章制度，做到單據合法，業(yè)務(wù)合規。
4、進(jìn)一步加強內部部門(mén)間的溝通、協(xié)調工作，嚴格按部門(mén)職責做好本部門(mén)的工作，發(fā)揮財務(wù)部門(mén)應有的作用，為領(lǐng)導分憂(yōu)、解難。
5、加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，全面提升業(yè)務(wù)水平。
6、加強財務(wù)人員既當家又理財的財務(wù)意識，推動(dòng)整體財務(wù)工作再上新臺階。
一年中，自己的工作有成績(jì)也有不足，這些應該是20xx年重點(diǎn)思考和解決的主題，我將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學(xué)習，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
謝謝大家！
月述職報告范文通用10
新年伊始，工廠(chǎng)進(jìn)行了新一輪的機構改革，“新起點(diǎn)、新期望”，一年來(lái)，車(chē)間在廠(chǎng)領(lǐng)導班子、廠(chǎng)黨委的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多不利因素，不斷強化車(chē)間基礎管理工作，狠抓落實(shí)，經(jīng)過(guò)全體職工的共同努力，車(chē)間的綜合管理工作逐步走向正軌。車(chē)間在上級職能部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在車(chē)間廣大干部職工的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了一年的生產(chǎn)任務(wù)，現將20xx年來(lái)的工作總結如下：
一、注重理論學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作潛力。
提高自身素質(zhì)的基礎是學(xué)習，提升工作潛力的源泉還是學(xué)習。不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)年的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，有了這些不可或缺的經(jīng)驗，此刻的我工作起來(lái)明顯會(huì )感覺(jué)較之以往更加的順手，其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每一天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長(cháng)日久下來(lái)也是一筆能夠極大助力工作的財富。
我堅持把學(xué)習擺在重要位置，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)水平。時(shí)刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好地適應工作任務(wù)需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺(jué)悟，認真學(xué)習集團與分公司各項工作會(huì )議精神，以一位共產(chǎn)黨員的標準來(lái)時(shí)刻嚴格要求自己，保證工作任務(wù)和思想與黨總支持續高度一致，堅定不移，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，牢記“知識就是生產(chǎn)力“。透過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應用在實(shí)際工作之中。在開(kāi)拓了眼界的同時(shí)也使自己的管理水平有了很大的提高。認真學(xué)習集團和公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標和任務(wù)，在管理中總結經(jīng)驗，在工作中不斷進(jìn)步。牢固樹(shù)立以黨為核心，服從組織管理的正確思想意識。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，認真履行工作職責，努力提升工作質(zhì)量
繼續發(fā)揚干一行，愛(ài)一行，鉆一行的工作作風(fēng)，以高度的職責感、使命感和工作熱情，用心負責地開(kāi)展工作。努力熟悉車(chē)間的各項工作。經(jīng)常組織并參加車(chē)間的各項培訓。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)提高車(chē)間員工的整體技能，便于更好的完成各項生產(chǎn)任務(wù)。
完善加強車(chē)間的`日常管理制度，行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領(lǐng)導信任，不愧對同志們的支持尊重。
俗話(huà)說(shuō)“火車(chē)跑的快，全憑車(chē)頭帶”。車(chē)間生產(chǎn)時(shí)，我經(jīng)常在車(chē)間、現場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，提高工作效率。設備出現故障時(shí)，放假期間，我帶領(lǐng)值班人員認真做好工廠(chǎng)交給的各項工作，積極，與員工們同甘共苦，充分發(fā)揮了車(chē)間帶頭人的作用。
三、強化管理，加強思想教育，不斷提高員工思想素質(zhì)
群眾是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成狀況。車(chē)間每月定期組織員工進(jìn)行學(xué)習，教育大家樹(shù)立主人翁職責感，把個(gè)人的命運和工廠(chǎng)緊密的聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)把員工的工作表現和獎懲制度有機的結合起來(lái)，獎勤罰懶，讓大家認識到只有透過(guò)自己不斷的努力學(xué)習進(jìn)步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調動(dòng)了員工的工作熱情，促進(jìn)了車(chē)間工作的順利開(kāi)展。為了做好車(chē)間員工的思想工作，我們把員工的困難當做自己的事情來(lái)辦，在工作和生活上不斷關(guān)心他們。
當員工的家庭出現困難時(shí)，我總是帶領(lǐng)大家，齊心合力，伸出援助之手，給困難的家庭帶去群眾的關(guān)懷，讓他們感受到組織的溫暖。這種做法大大的增強了員工們的凝聚力和向心力。
四、班組建設，發(fā)揮班組長(cháng)的骨干帶頭作用
車(chē)間班組長(cháng)的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量。因此，車(chē)間每月召開(kāi)班組長(cháng)會(huì )議，將發(fā)現的問(wèn)題及狀況作詳細的分析和討論，使員工熟練地掌握正確的生產(chǎn)操作技能，另一方面，又針對發(fā)生事故或發(fā)生異常狀況時(shí)，所應采取的緊急處理措施進(jìn)行指導，努力提高班組長(cháng)的安全技術(shù)水平和對事故發(fā)生的應變處理潛力。第三、要求班組長(cháng)不斷加強學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，要求班組長(cháng)不但能做好車(chē)間的生產(chǎn)工作，還能熟使用車(chē)間機器設備，并掌握設備原理，掌握必須的修理技能，使他們真正發(fā)揮車(chē)間骨干和模范帶頭作用。
五、警鐘長(cháng)鳴，抓好安全工作
強調班組建設要堅持以人為本，以樹(shù)立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點(diǎn)，以打造安全為主線(xiàn)，以實(shí)現創(chuàng )優(yōu)勝班組為目標，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：
1、樹(shù)立安全生產(chǎn)職責意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過(guò)去嘴上講安全變成了此刻心中想安全。構成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實(shí)做好班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設備的運轉狀況，對生產(chǎn)設備各系統進(jìn)行巡回檢查，以便及時(shí)發(fā)現異常狀況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴格執行交接班制度，要求交接班人員務(wù)必應對面將生產(chǎn)、安全等狀況交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
4、定期對設備進(jìn)行維護保養，隨時(shí)檢查設備的運行狀況及潤滑油補加。5、嚴格穿戴勞動(dòng)保護用品，保護自身的安全健康。確保安全生產(chǎn)。
六、節能降耗，做好增收節支工作
提高物資的使用率，能維修的堅決不允許扔掉，能更換局部的決不更換全體。限度的提高設備零部件的使用效率，杜絕了浪費現象。嚴格執行物資領(lǐng)取審批手續，有車(chē)間主任簽字審批，班組長(cháng)簽字領(lǐng)取，用在哪、干什么作了都要標明，備注檢修項目的應當交舊領(lǐng)新。從細節抓起從小事做起，要求全體員工養成、隨手關(guān)燈、下班前關(guān)掉電腦，杜絕浪費，從自身做起。
七、強化內業(yè)管理
為到達iso質(zhì)量認證的工作標準，切實(shí)有效地完善各項工作記錄，及票據、臺帳、文件的管理工作，對各班組進(jìn)行工作制定，并進(jìn)行質(zhì)量考核，對各班組的各項記錄、票據、臺帳進(jìn)行不定時(shí)檢查，要求各項工作記錄準確無(wú)誤，筆體工整、清晰、干凈整潔，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，并對各記錄本進(jìn)行妥善保管和存檔，各種票據有專(zhuān)人保管，統一領(lǐng)取，使得內業(yè)管理逐步走向完善。
八、不足之處
(一)、就應繼續加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，以提高自己理論素養，黨性修養和企業(yè)管理潛力，以便于能更好的開(kāi)展工作，為公司的發(fā)展盡心盡責
(二)是工作力度還不夠大，個(gè)別細小環(huán)節還沒(méi)有妥善處理好，今后要把工作做細做到位。
(三)是工作中缺少創(chuàng )新意識，有待于提高。
九、明年的工作方向
風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年過(guò)去了，迎來(lái)了挑戰性的20xx年，回顧20xx年的工作，首先感謝任廠(chǎng)與常處對我工作的支持與幫忙，感謝所有班組長(cháng)以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿(mǎn)的完成了公司下達的各項工作指標;在這一年里跟著(zhù)領(lǐng)導學(xué)到的多，得到的也多;20xx年我車(chē)間認真執行上級領(lǐng)導們的會(huì )議精神，雖然有些成績(jì)但離領(lǐng)導的要求距離還很遠;質(zhì)量的不穩定，工作事故的出現，設備的損壞，應對著(zhù)種種困難，我想，方法總比困難多，在這一年里更能體現我們的管理潛力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結合同行業(yè)，結合實(shí)踐經(jīng)驗對以后的工作做以下計劃：
1、向管理創(chuàng )新要效益
2、向不合理要效益
3、向追根揭底要效益
4、向提前預防要效益
5、向回收要效益
6、向小改小革要效益
7、向設備要效益
8、向工藝要效益
9、向數字要效益
10、繼續深入學(xué)習貫徹集團、分公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好廠(chǎng)領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，加強自身思想建設，用心為員工起模范帶頭作用。
11、狠抓車(chē)間管理，確保各項工作順利完成。
12、重點(diǎn)做好員工技術(shù)培訓、崗位練兵工作，打造出一支技術(shù)過(guò)硬、思想過(guò)硬的高素質(zhì)隊伍。
13、抓好員工思想教育、安全教育、安全操作規程工作。
14、抓好節能降耗、成本核算和設備檢查保養工作。
15、加強與領(lǐng)導溝通和請示匯報工作。
總之，在20xx年的工作中我會(huì )繼續加大學(xué)習和工作熱情，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)。認認真真的學(xué)習、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好工廠(chǎng)交給的各項工作任務(wù)。為企業(yè)的發(fā)展壯大、為構建和諧車(chē)間、和諧企業(yè)、和諧社會(huì )貢獻自己的全部力量。
月述職報告范文通用11
作為一名護士，我在院領(lǐng)導、科主任及護士長(cháng)的領(lǐng)導下，始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為遵循，用于創(chuàng )新、銳意進(jìn)取。工作中始終堅持將提高護理質(zhì)量、強化醫療安全、創(chuàng )建和諧醫患關(guān)系作為重中之重，以實(shí)現我科“病人滿(mǎn)意、組織滿(mǎn)意、自己滿(mǎn)意”為目標。
南丁格樂(lè )曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“護理工作是平凡的工作，然而護理人員都用真誠的愛(ài)，去撫平病人心靈的創(chuàng )傷，用火一樣的熱情、去點(diǎn)燃患者戰勝疾病的勇氣�！�
是的，護理工作的確是個(gè)非常平凡的工作，尤其我們ICU，患者病情重，完全不能自理，為了提高這些住院病人的生活質(zhì)量，我和我科全體護士在護士長(cháng)的帶領(lǐng)下，在搞好醫療護理的同時(shí)，積極擴展生活護理范疇，從更新床單被褥，定期修剪指甲，指導病人做有益的文體活動(dòng)，到談心聊天，給予病人精神上治療和安慰。
在工作中我本著(zhù)“將工作做的更好”這一目標，嚴格執行醫囑，三查七對制度及無(wú)菌操作原則，堅守慎獨精神，即使是一片維生素也決不馬虎，不憑經(jīng)驗，不憑印象，積極完成各項任務(wù)，ICU患者病情重變化速度快，隨時(shí)都有搶救的可能，我也曾不止一次地配合醫生搶救過(guò)危重病人，但我們的及時(shí)搶救與精心護理下，病人意識逐漸清醒，轉危為安，每當將他們從死神手中拉回，即使沒(méi)有聽(tīng)到一聲感謝的話(huà)語(yǔ)，我都會(huì )感到無(wú)比的高興與欣慰。
因此護士不僅要有一顆同情的心，一雙愿意工作的.手，更應該用愛(ài)心、細心，和責任心去解除病人的病痛，用無(wú)私的奉獻支撐起無(wú)力的生命。
我們科的護士比較少，病人多，工作強度大，晚夜班頻繁，有時(shí)候難免會(huì )有一些抱怨，但在任何情況下，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的，節假日的概念，我覺(jué)得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中一員而自豪，在今后的工作中，我將加倍努力，為人類(lèi)護理事業(yè)做出自己應有的貢獻。
月述職報告范文通用12
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
首先很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。
一、以情服務(wù)、用心做事。
工作中我對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，保持著(zhù)熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊員請教后，給予解答;工作中時(shí)刻想著(zhù)自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：‘進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽;高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設施’等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領(lǐng)導的安排是完全的'服從，并不折不扣的執行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì )去開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個(gè)大舞臺上展示自己，能為世紀金源的輝煌奉獻自己的一份力量。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
月述職報告范文通用13
回味一學(xué)期的過(guò)往，讓人興奮，感到欣慰！唯用笨拙的筆從中擇取一、二粗粗道來(lái)：
一、“親愛(ài)的”
這學(xué)期我又結識了68位可愛(ài)的小家伙們，（在數學(xué)組的好處是每一年都會(huì )認識新的面孔，頭疼的就是每一學(xué)期初還得重新記名字）所以“親愛(ài)的”就是對他們統一的稱(chēng)呼啦！
對于當今社會(huì )這個(gè)詞不再專(zhuān)屬于那一個(gè)人了，當說(shuō)出這三個(gè)字會(huì )讓陌生的兩個(gè)人感覺(jué)很親近，很適用于開(kāi)學(xué)初，還沒(méi)有記全學(xué)生名字時(shí)；很適用于我們女生之間，讓她們感覺(jué)到這個(gè)老師“不太冷”哦！我認為六年級的女生開(kāi)始有自己的小世界了，我能走進(jìn)她們的世界，讓她們能接受我了，估計那些大大咧咧男生們也不能太討厭我吧!讓學(xué)生們都喜歡我，才更會(huì )喜歡我的數學(xué)課！就這樣，一點(diǎn)點(diǎn)……我們用最短的時(shí)間拉近了距離，建立了同盟關(guān)系。
Ps：我們班有一位平時(shí)很內向不善言辭的小姑娘，每次她上交作業(yè)名單時(shí)，都會(huì )帶有一個(gè)她自己做的小書(shū)簽，或是涂鴉幾筆!我很是喜歡��！
二、“一步之遙”
本學(xué)期舉行了六年級數學(xué)競賽，在我求得劉老師的協(xié)助，共同的.商討下，派出我班四位戰將，“三李一畢“組合。這四位小戰將不負眾望，取得了團體第一的好成績(jì)！
全班集體榮譽(yù)感倍升！而在期末復習中，課下我更關(guān)注較多的為成績(jì)靠后的同學(xué)，對他們錯題的改正一一過(guò)關(guān)。其他學(xué)生基礎知識已經(jīng)沒(méi)有太大問(wèn)題了，只需要答題時(shí)認真審題計算即可。但這種復習策略讓聰明的孩子們開(kāi)始有點(diǎn)偷懶，有些浮躁了，自以為一切ok的狀態(tài)，去答卷、做題，結果基礎應用題檢測我們班只取得了第三的成績(jì)。就連數學(xué)競賽的畢某某同學(xué)才答了80分，竟和數學(xué)競賽時(shí)分數一樣！我開(kāi)始反思了，必須整頓這浮躁、自大的心態(tài)，要讓這部分同學(xué)明白對待小考不認真，大考也認真不起來(lái)了。就像對生活小事馬馬虎虎的人，對大事也嚴肅不起來(lái)。
生活中其實(shí)沒(méi)什么大事，但每一件小事聚合起來(lái)，就塑造成了一個(gè)人的樣子。只有認真做好每一件事，才會(huì )得到你想要的結果,才會(huì )離成功只有一步之遙了�？荚囍�，我找了部分學(xué)生談話(huà)分析了錯題原因，其實(shí)六年級的學(xué)生已有很強的主觀(guān)意識了，道理說(shuō)清，利弊講明，發(fā)現錯誤，自我改正，要比教師囑咐十句，墨跡百句，還起作用，因為他們走心了！
接下來(lái)的期末復習，學(xué)生小組內在講解，小組外在交流，全員動(dòng)起來(lái)，每個(gè)人都在盡自己努力復習。這時(shí)，有個(gè)別溜號學(xué)生，點(diǎn)下他的名字，不用我說(shuō)什么，他自己都感覺(jué)不好意思了！馬上調整狀態(tài)，認真聽(tīng)課！端正了學(xué)習態(tài)度，認真對待了每一次小考試!在我們共同努力下最終期末考試取得了第一的好成績(jì)！
Ps:期末為了調動(dòng)他們上課的積極性，每位同學(xué)課下準備一道“經(jīng)典”題，每節數學(xué)課找一位同學(xué)講一道題，按座位輪流講，讓每一位同學(xué)都有鍛煉的機會(huì )，讓每一位同學(xué)都感受到數學(xué)課與我相關(guān)！
月述職報告范文通用14
一、不斷學(xué)習和內省，做一個(gè)道德高尚的老師。
一年來(lái)，我嚴格遵守教師職業(yè)道德規范，努力使自己成為愛(ài)崗敬業(yè)、嚴謹治學(xué)、團結協(xié)作、尊重家長(cháng)、廉潔從教、依法執教、為人師表的好老師。
一年來(lái)，我不斷學(xué)習教育理論，努力掌握教育規律，保證更好地完成教書(shū)育人的職責，增強教書(shū)育人的本領(lǐng)�！墩撜Z(yǔ)》有云：“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內自省也”。
《大學(xué)》曰：“此謂誠于中，行于外，故君子必慎其獨也�！惫湃嗽趦仁『蜕鳘毞矫嬉呀�(jīng)做出了榜樣，我做為一名新時(shí)代的人民教師，尤其是國學(xué)老師，更應該努力加強自修養。一年來(lái)，我不斷從古人中尋找榜樣，向大師們學(xué)習，不斷加強自身道德修養，并在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思，自身修養有了很大提高。
二、結合自身優(yōu)勢，做一個(gè)能力突出的老師。
�。�1）教學(xué)方面主要表現為：
1、課堂教學(xué)更加嫻熟。
一年前，第一次登上講臺，看著(zhù)下面一個(gè)個(gè)期待的眼神，我手足無(wú)措；一年后，我的課堂開(kāi)始有條不紊，快慢有序。一年前，我的課堂上充斥著(zhù)嗡嗡的說(shuō)話(huà)聲；一年后，我的課堂上充滿(mǎn)了朗朗的讀書(shū)聲。
這一年，我每節課后都反思，寫(xiě)滿(mǎn)了課堂教學(xué)的種種嘗試。為了讓孩子們更好的背誦國學(xué)，我一邊向老教師們學(xué)習，一邊又開(kāi)動(dòng)腦筋，想盡各種辦法吸引孩子注意力、增強孩子的記憶力。
剛開(kāi)始的課堂教學(xué)，我只是單純以講故事為主，后來(lái)增加了拍手讀書(shū)環(huán)節，讓孩子在課堂上就能記住所學(xué)內容；再后來(lái)，從老教師那里學(xué)了一個(gè)“鱷魚(yú)吃人”的游戲，我把這個(gè)游戲改進(jìn)了一下，變得更加有趣，在課堂上實(shí)踐后大受孩子們的歡迎，同時(shí)，也實(shí)現了教學(xué)目標。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不斷摸索和實(shí)踐，我的國學(xué)課越上越有趣，孩子們也越來(lái)越喜歡跟我在一起。
2、不斷改進(jìn)作業(yè)布置方式。
由于國學(xué)這門(mén)課程是我們小學(xué)的特色課，一個(gè)班級每周只有一節課，這就導致了很多家長(cháng)不重視這門(mén)課，我們國學(xué)作業(yè)的檢查就顯得非常困難。為了保證家庭作業(yè)的質(zhì)量，我由一開(kāi)始的每周布置一次作業(yè)，變?yōu)槊刻煲淮�。每天下午放學(xué)，我都會(huì )不厭其煩的提醒家長(cháng)讓孩子誦讀國學(xué)經(jīng)典。這樣下來(lái)，孩子們的國學(xué)背誦比以前有了很大提高，每周上課時(shí)都能很流利的把上周所學(xué)內容背誦下來(lái)。
3、班級管理能力得到提高。
做為一名語(yǔ)文老師，為了更快的勝任班主任，我這一年中還擔任了上半年一年級四班和下半年一年級二班的副班主任。主要負責班級的衛生、廣播體操、放學(xué)帶路隊等工作，雖然做的都是很瑣碎的事情，但也在班主任的潛移默化中一步步提升了班級管理的能力。在管理過(guò)程中，遇到解決不了的問(wèn)題，我都虛心請教有經(jīng)驗的班主任，她們也都很熱心的幫助我，耐心的教我如何跟孩子溝通、如何批評和表?yè)P孩子，在這些無(wú)私的老教師的指導和我自身的努力下，我的班級管理能力有了很大的提高。
�。�2）行政工作方面：
在做好每周14課時(shí)（下半年8課時(shí)）的教學(xué)工作和副班的同時(shí)，我還被學(xué)校安排到校辦公室協(xié)助進(jìn)行日常的行政工作。在辦公室的一年里，我圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導交給的各項任務(wù)：
1、會(huì )議接待工作。一年來(lái)，每次領(lǐng)導來(lái)視察，我都圓滿(mǎn)完成會(huì )前準備工作，包括打掃會(huì )議室、購買(mǎi)水果以及準備茶水等工作。
2、檔案借閱工作。做為學(xué)校的檔案管理員，一年來(lái)，每當有老師需要借閱檔案，我都不厭其煩的去人事局借檔案，保證了老師們各種手續的辦理。
3、匯報材料撰寫(xiě)工作。完滿(mǎn)完成鄭州市現代化督導匯報材料，并收到上級領(lǐng)導好評。
4、每月教師工資核算。從下半年開(kāi)始接手工資核算任務(wù)，每月完成我校107名教師工資核算、單位繳納住房公積金、養老、醫療金額以及文明獎的核算并上報區教體局。
5、不分晝夜完成領(lǐng)導教給的各項臨時(shí)任務(wù)和區教體局下達的各項統計報表。
6、職稱(chēng)評定工作。完成20xx年新進(jìn)教師轉正定級相關(guān)工作以及職稱(chēng)評定工作。
三、提升業(yè)務(wù)能力，做一個(gè)成績(jì)優(yōu)異的老師。
經(jīng)過(guò)一年的國學(xué)課程的講授，我基本上熟悉了國學(xué)的課程目標，并對所教年級的教材有了全面的了解，課堂教學(xué)技能逐步提高，學(xué)生對國學(xué)的興趣進(jìn)一步增強。
�。�1）熟悉了課程目標。國學(xué)的開(kāi)設是順應時(shí)代潮流的結果，很多國學(xué)大師都提倡讓孩子先背后理解，因此，我們國學(xué)的課程目標萬(wàn)變不離其宗，就是背誦。而在實(shí)際的教學(xué)中，枯燥的背誦并不是我們國學(xué)老師所追求的，我在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中會(huì )因材施教，具體情況具體分析。比如，低年級課程的目標我會(huì )以背誦為主，講授為輔；而中、高年級的課程目標我會(huì )以教授為主，逐漸培養孩子的理解記憶能力。
�。�2）對教材有了全面了解。一年來(lái)，我主要教授了《弟子規》、《三字經(jīng)》、《千字文》、《增廣賢文》、《笠翁對韻》五本國學(xué)教材�！兜茏右帯芬粫�(shū)是清代李毓秀根據孔子的教誨編寫(xiě)而成，三字一句，成為清代以來(lái)兒童的蒙學(xué)經(jīng)典�！度纸�(jīng)》一書(shū)也是三字一句，內容涉及讀經(jīng)、歷史、勸學(xué)等方面，也是一本啟蒙經(jīng)典。
這兩本書(shū)都三字一句，朗朗上口，適合一年級孩子學(xué)習�！肚ё治摹饭惨磺ё�，是從王羲之書(shū)法作品中挑選出的漢字，經(jīng)南朝梁周興嗣編寫(xiě)而成，文字枯燥難懂，是古代兒童認字的啟蒙經(jīng)典�！对鰪V賢文》大致講述的是人際關(guān)系、命運、處世等，全書(shū)以韻文形式將格言排列在一起，讀起來(lái)抑揚頓挫。這兩本書(shū)適合二年級孩子學(xué)習�！扼椅虒崱肥枪艜r(shí)兒童吟詩(shī)作對的啟蒙經(jīng)典，書(shū)中以古韻部分章節，章內句句押韻，適合三年級孩子學(xué)習。
�。�3）課堂教學(xué)技能提高。一年來(lái)，我逐步熟悉了課堂教學(xué)技能，課堂管理水平得到了很大提高。從當初面對課堂混亂的一籌莫展，到如今的不怒自威，其中經(jīng)歷了很多辛酸苦辣。為了提高課堂效率，我不再對那些開(kāi)小差的孩子網(wǎng)開(kāi)一面，變寬容為嚴格；對那些完不成背誦作業(yè)的孩子，我會(huì )抽出時(shí)間專(zhuān)門(mén)幫助他們完成。同時(shí)，對表現優(yōu)秀的孩子進(jìn)行表?yè)P，采取每次課后對全班家長(cháng)公開(kāi)表?yè)P的方式，積極鼓勵孩子樹(shù)立信心，增強國學(xué)學(xué)習的`興趣。
�。ǘ┐嬖诘娜秉c(diǎn)不足
一年來(lái)，我在教育教學(xué)上雖然有了不少收獲和成績(jì)，但自身還存在一些缺點(diǎn)和不足之處。
1、教學(xué)經(jīng)驗有待進(jìn)一步提高。
雖然有了一年的教學(xué)經(jīng)驗，但始終離自己的專(zhuān)業(yè)有一定的距離，語(yǔ)文教學(xué)和國學(xué)教學(xué)還有很大的差別。同時(shí)，國學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗也還不充分，還需進(jìn)一步提高。
2、課堂管理效果還不甚滿(mǎn)意。
一年來(lái)，雖然在課堂管理上積累了一定的經(jīng)驗，但是效果還是不能像語(yǔ)文、數學(xué)課那樣滿(mǎn)意，還需進(jìn)一步努力。
3、班級管理經(jīng)驗不足。
雖然有了一年的副班經(jīng)驗，但真正做起班主任來(lái)還是顯得經(jīng)驗不足，面對孩子們的各種問(wèn)題有時(shí)處理的還是不夠到位。
�。ㄈ┙窈蟾倪M(jìn)的措施
針對以上的不足，今后我準備在以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
1、加強反思，提高教育教學(xué)水平。
堅持每節課后及時(shí)反思，每周寫(xiě)一篇教學(xué)反思，及時(shí)總結每節課的經(jīng)驗和教訓，并做出相應調整，逐步提高教學(xué)水平。
2、注重溝通，提高課堂管理質(zhì)量。
平時(shí)注重與孩子們的溝通和交流，了解學(xué)生的想法和意見(jiàn)，在愛(ài)護的學(xué)生的基礎上理解學(xué)生、管理學(xué)生，積極改進(jìn)課堂懲罰措施，做到公開(kāi)、公正、公平，使學(xué)生愿意學(xué)習、積極學(xué)習。
3、虛心求教，積累班級管理經(jīng)驗。
爭取做班主任工作的機會(huì )，遇到困難，多向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習，在實(shí)踐中不斷鍛煉自身能力。同時(shí)，平時(shí)注意留心她們管理班級的技巧，做一個(gè)有心人。
月述職報告范文通用15
時(shí)光荏苒，歲月如梭，20xx年已在不經(jīng)意間悄然逝去�；厥�20xx，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。20xx年是公司大發(fā)展的一年，動(dòng)態(tài)試驗機市場(chǎng)良好，開(kāi)發(fā)四部的工作是繁重和艱巨的，我在車(chē)工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過(guò)去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設計，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅持自學(xué)，學(xué)習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，提高了理論水平�，F將具體工作總結如下：
一、20xx年的工作成績(jì)(以時(shí)間為序)
1、設計、調試出口印度的摩托車(chē)試驗機
印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒(méi)有翻譯的情況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難，在不到三周的時(shí)間內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶(hù)的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺(jué)得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車(chē)輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現了故障，讓印度人對我們的滿(mǎn)意度下降。如果我們注意這些細節，用我們的產(chǎn)品打開(kāi)印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門(mén)，那么，我相信我們會(huì )從中受益。
2、主管設計PWS-J2B1
此試驗機已經(jīng)交檢完畢，各項指標達到了技術(shù)協(xié)議要求，等用戶(hù)款到發(fā)貨。
3、參與設計PWS-2B
與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產(chǎn)品已發(fā)貨。
4、參與設計PWS-25C
與毛工一起設計，目前已通過(guò)用戶(hù)預驗收。
5、作為技術(shù)方面的項目負責人，設計NW-DYB2
此項目為新產(chǎn)品，完全是全新設計，而且設計時(shí)間短，難度大，對我是一個(gè)嚴峻的考驗。左工對我要求很?chē)�，找MTS等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過(guò)努力，最終完成了設計任務(wù)。目前，此產(chǎn)品機械部分已安裝完畢，等待控制器調試。6、參與QPNS-2H7、QPSB-2的設計。
這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品，而且結構復雜，開(kāi)始時(shí)定我為項目負責人，但設計中我明顯感到自身能力的'不足，加上項目的關(guān)鍵時(shí)期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設計時(shí)間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬(wàn)的產(chǎn)品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時(shí)要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個(gè)產(chǎn)品，我成熟了很多。
7、參與了PNW-B5的設計
此產(chǎn)品我在車(chē)工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶(hù)審查圖紙后出圖。我覺(jué)得自己很幸運，和車(chē)工、毛工以及貝工都合作設計過(guò)產(chǎn)品，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動(dòng)態(tài)權威人物，是他們讓我在短時(shí)間內對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解。
8、參與了PNW-6的設計
目前正在緊張的圖紙設計階段。
9、與毛工一起調研了驅動(dòng)橋方面的試驗臺驅動(dòng)橋方面的試驗臺在我公司是空白，我跟著(zhù)毛工去過(guò)北京和濟南的重汽進(jìn)行調研，掌握了大量資料，目前，毛工正跟客戶(hù)談技術(shù)方面的問(wèn)題。
1、為銷(xiāo)售部門(mén)做技術(shù)方案，提供技術(shù)支持。
二、20xx年學(xué)習成果
20xx年，我結合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習了ANSYS、COSMOS、PRE等軟件，買(mǎi)書(shū)進(jìn)一步學(xué)習了SOLIDWORKS，掌握了機械設計當前的新工具，開(kāi)闊了設計思路，提高了設計能力。20xx年的時(shí)候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。6年，我自學(xué)了COSMOS有限元分析軟件，經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，并與專(zhuān)業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具�，F在，我對有限元分析充滿(mǎn)了信心。另外，我實(shí)現了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過(guò)要學(xué)習ANSYS這一更專(zhuān)業(yè)、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大，一直沒(méi)有好好學(xué)習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來(lái)，鄧總要求我學(xué)習ANSYS，并給技術(shù)人員培訓。我以此為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的苦練，基本上掌握了ANSYS，現在已能用它進(jìn)行簡(jiǎn)單的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。同時(shí)，我還自學(xué)了PROE等三維軟件。雖然在目前的工作中，SOLIDWORKS已經(jīng)夠用，但PROE畢竟是機械方面比較有權威的軟件，所以進(jìn)行了學(xué)習。學(xué)習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會(huì )認真考慮將所學(xué)習的新技術(shù)充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動(dòng)模擬，做有限元分析等等。
三、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過(guò)三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì )的完全轉變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著(zhù)工作越來(lái)越得心應手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì)，以實(shí)現自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質(zhì)，而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設計思路越來(lái)越開(kāi)闊，我要做到享受設計，我要在機械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應該是我6年工作作風(fēng)方面最大的收獲。
四、做得不足的地方
回首過(guò)去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問(wèn)題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項目落到了我的肩膀上，剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得任務(wù)太重，對自己沒(méi)有信心。后來(lái)自己接管過(guò)來(lái)，解決了一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題，才發(fā)現事情沒(méi)有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語(yǔ)言表達能力有待加強�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說(shuō)，只喜歡埋頭苦干�，F在看來(lái)，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶(hù)，需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去，充滿(mǎn)希望的新的一年正向我們走來(lái)。路正長(cháng)，求索之路漫漫，公司7年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，做好工作計劃，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現而不懈努力。
月述職報告范文通用16
一轉眼，我們這些剛剛高中畢業(yè)的小清新都已經(jīng)在大學(xué)這樣的天堂里呆了那么長(cháng)的時(shí)間。
四月的工作已經(jīng)結束了，在這一個(gè)多月的學(xué)習工作中，外聯(lián)部的工作讓我們繼續成長(cháng)，雖然這樣令我的課余時(shí)間充足不少，也學(xué)到了很多，可是同樣在這樣的過(guò)程中，我也知道，我還是缺少更扎實(shí)的為人處世的能力。
對于本月本部門(mén)工作，我進(jìn)行了如下總結。
一、外聯(lián)部工作的開(kāi)展
一個(gè)月中，我部一共開(kāi)了四次部門(mén)內部例會(huì )。在例會(huì )中，我部部門(mén)成員積極參加討論關(guān)于部門(mén)的事務(wù)，會(huì )議期間，交流熱烈，氣氛融洽，頗有百花齊放之感。
二、協(xié)助各部門(mén)的活動(dòng)開(kāi)展
總所周知，外聯(lián)部部員分為對內和對外兩種形式，關(guān)于對內的服務(wù)同學(xué)，我們主要是針對學(xué)院各個(gè)部門(mén)舉辦的活動(dòng)，外聯(lián)部對內部員積極參加并配合;關(guān)于對外的外聯(lián)同學(xué)，我校將在五月六號舉辦運動(dòng)會(huì )，對外的同學(xué)正積極的準備贊助策劃書(shū)。當然，在五月份的運動(dòng)會(huì )上，我部部員也是積極參與。
三、部門(mén)成員的'優(yōu)勢及存在的問(wèn)題
本學(xué)期開(kāi)始已有一個(gè)多月，部門(mén)成員開(kāi)例會(huì )沒(méi)有遲到早退或者曠會(huì )的，這確實(shí)令部長(cháng)很欣慰，同時(shí)也讓我感受到了外聯(lián)部有了新的希望，但，說(shuō)好就不代表沒(méi)有缺陷。
四、運動(dòng)會(huì )的展開(kāi)
本月最精彩的莫過(guò)于運動(dòng)會(huì )，運動(dòng)健將在操場(chǎng)上揮灑著(zhù)汗水，我們系科的同學(xué)更是積極準備，認真參與，最終獲得殊榮，外聯(lián)部部員積極為運動(dòng)會(huì )做著(zhù)準備，為運動(dòng)員們拿衣物，水瓶等等。
作為大一新生的我們，確實(shí)是認真，但，缺乏贊助經(jīng)驗，在拉贊助的過(guò)程中，總會(huì )因為贊助商語(yǔ)氣的不耐煩而退縮，又或者是臉皮太削而不好意思說(shuō)話(huà)，等等。
同樣，也正因為我部門(mén)是主對外的部門(mén)，所以與院系別的部門(mén)不是特別親近，所以在我們?yōu)樯碳易鍪聲r(shí)院系別的部門(mén)不能很好的配合。
綜上所述，令我充分的意識到，學(xué)生會(huì )是一個(gè)大家庭，在今后的工作中，我們需要與其他部門(mén)緊密聯(lián)系。希望在將來(lái)的工作中，外聯(lián)部將越走越好，盡全力的為學(xué)生會(huì )以及同學(xué)多做做實(shí)事，不讓其成為空架子。
月述職報告范文通用17
光陰似箭時(shí)光如梭，轉眼間一年又過(guò)去�；仡櫾诤兄幸荒陙�(lái)的工作�？梢哉f(shuō)成績(jì)尚可，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項工作，現對一年來(lái)保安工作總結如下兩點(diǎn)：
一、銀行安全保衛是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼。
我們必須秉承嚴肅認真的工作態(tài)度，干好日�？此破降墓ぷ�，要想得到，做得全。堅決完成上級領(lǐng)導和銀行交給我的每一項任務(wù)，做到讓領(lǐng)導放心，讓銀行安心，讓儲戶(hù)有信心。隨著(zhù)農行胡市支行安全保衛工作的不斷開(kāi)展，我經(jīng)常思索：如何才能更進(jìn)一步地做好安全防范工作，如何提高我的自身的素質(zhì)和工作能力！
二、回顧一年來(lái)的工作，在取得成績(jì)的同時(shí)，我也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：
1、思想上依賴(lài)組織性較強，關(guān)鍵時(shí)刻缺少敢拍板決斷的大將風(fēng)格，顯得不夠自信與畏怯；
2、有時(shí)候辦事不夠機動(dòng)圓練，太過(guò)墨守陳規；
3、洞悉問(wèn)題，解決問(wèn)題能力還是不夠，對問(wèn)題的預見(jiàn)性不夠，離銀行和公司的要求還有一定的距離；4、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規掌握的還不夠扎實(shí)；
5、我的工作方法還有待進(jìn)一步的'創(chuàng )新和改進(jìn)；
6、工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。來(lái)年及今后的工作要求將會(huì )更高，難度將會(huì )更大，這就對我的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現實(shí)，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。
月述職報告范文通用18
20xx年3月，通過(guò)競爭上崗，組織考核任命我為財務(wù)審計科科長(cháng)。一年來(lái)，在市局黨委的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力關(guān)心、支持和幫助下，我認真履行職責，堅持原則，勤奮敬業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)做事、干干凈凈為人，較好地完成了領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的思想和工作匯報如下：
一、一年來(lái)的工作匯報
20xx年，不同尋常的一年，由于方方面面的原因，作為我公司接替礦井的xx煤礦，工程建設處于停頓狀態(tài)。為了xx有個(gè)更好的前景，總公司領(lǐng)導放眼超前，決定擴大我們xx煤礦的生產(chǎn)規模。為了各項工作的順利進(jìn)行，雖說(shuō)工程建設處于停頓狀態(tài)，但我們的財務(wù)工作依然在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。我作為xx財務(wù)科科長(cháng)，按照總公司的'要求，將本人一年來(lái)的廉潔自律情況做了以下幾方面的總結：
1、加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，從而提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以增強工作能力。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，財經(jīng)知識也在不斷的更新，為了讓自己能跟上時(shí)代的腳步，工作能力有個(gè)新的提高，我在工作之余，進(jìn)行政治理論及業(yè)務(wù)知識的自學(xué)，不斷開(kāi)拓和完善自己的理論知識和業(yè)務(wù)水平，以增強自己的工作能力。
2、正常開(kāi)展各項日常業(yè)務(wù)工作。雖說(shuō)xx煤礦工程建設處于停頓狀態(tài)，但我們財務(wù)科的各項日常業(yè)務(wù)依然正常進(jìn)行。每月按時(shí)上報各類(lèi)各類(lèi)報表、各項費用票據的審核、工資的發(fā)放及結算、往來(lái)業(yè)務(wù)均按規定正常進(jìn)行。
3、配合總公司規范票據管理及操作執行。為了費用結算合理、合法化，總公司財務(wù)部于今年又對日常發(fā)生的各項費用進(jìn)行了一次合理、規范的管理，我們財務(wù)科人員為了工作的順利進(jìn)行，認真的學(xué)習后，在工作中對各項費用的審核及程序操作更加嚴格，對不合理的發(fā)票堅決給以退回；對日常發(fā)生的各項費用，必須先層層審批，沒(méi)有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷(xiāo)，不合理的費用堅決不給結算。
4、加強與周邊村莊及單位的協(xié)調與溝通，為xx各項工作的順利開(kāi)展奠定了堅實(shí)的基礎。
5、積極推進(jìn)銀行貸款的各項工作。xx煤礦屬于基建礦井，貸款是資金籌集的主要渠道。為了保持各項工程建設的順利進(jìn)行，積極與各大銀行進(jìn)行協(xié)商與溝通。
另外，在完成本職工作以外，積極主動(dòng)完成領(lǐng)導交辦的一些零星事務(wù)。
以上是我全年的工作總結，仔細想想，還有許多工作沒(méi)有到位的地方，比如，工作開(kāi)拓、創(chuàng )新意識不夠，對外協(xié)調能力需進(jìn)一步加強。今后我要努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，既要發(fā)揚埋頭苦干，勤奮工作的作風(fēng)，又要注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗，探索路子，在較高層次上發(fā)揮好財會(huì )的核算、監督和服務(wù)保障作用，我礦的燦爛前景而努力工作。
二、一年來(lái)本人的廉潔自律情況：
1、加強學(xué)習，明確要求，增強廉政意識。通過(guò)參加公司的各種組織生活及機關(guān)有關(guān)政治學(xué)習，按照總公司與我們簽訂的目標責任書(shū)中有關(guān)領(lǐng)導干部廉潔自律的有關(guān)要求，能經(jīng)常性學(xué)習黨紀法規、廉政建設有關(guān)規定和領(lǐng)導干部廉潔自律“六項規定”，從思想上進(jìn)一步提高對黨風(fēng)廉政建設重要性認識，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨意識，自覺(jué)遵守黨規黨紀，法律法規，增強拒腐防變能力。
2、正確對待權力，認真履行好職責。按照黨風(fēng)廉政建設落實(shí)情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實(shí)履行好自己工作職責。工作中凡事講原則、按制度辦事，做到嚴格把關(guān)，各種費用及工程結算票據都是先認真審核，再逐級審批，保證了票據的科學(xué)管理，杜絕了違紀違規事件的發(fā)生。
3、努力做好本職工作，積極配合總公司及各兄弟部門(mén)的工作。在我分管xx煤礦財務(wù)工作的時(shí)期內，能夠同總公司及各兄弟部門(mén)團結一致，密切配合，勤奮工作，各我們的各項工作順利進(jìn)行。
三、存在問(wèn)題與努力方向
存在問(wèn)題：
回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認為主要是工作開(kāi)拓、創(chuàng )新意識不夠，對外協(xié)調能力需進(jìn)一步加強。
在今后的工作中，我想絕不辜負總公司自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導干部。
2、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力。我要進(jìn)一步參加各種理論學(xué)習，提高理論水平。認真掌握精通電腦，以適應信息化發(fā)展的要求。
3、嚴格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導干部形象，當好反腐倡廉帶頭人。
努力方向：
1、加強政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，增強自己黨性，提高自己政治理論水平及工作能力。減少工作應酬，把更多時(shí)間用在學(xué)習和思考工作上；生活簡(jiǎn)樸、勤儉節約，保持艱苦奮斗的傳統；不辦人情事，不說(shuō)人情話(huà)，依法辦事。
2、嚴格執行及規范管理各種費用和工程結算程序，力求節約，降低成本。
3、扎實(shí)開(kāi)展好自己分管的各項工作，與科室人員共同努力，做好自己的每項工作。
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