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銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告（精選17篇）
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的用途越來(lái)越大，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 1
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來(lái)到xx工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導的幫忙與鼓勵下，我必須會(huì )擁有更完美的明天.
一、銷(xiāo)售工作、分析
在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了x年多，但對銷(xiāo)售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)狀況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及潛力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的一天就應從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
三、自己工作中的不足
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的.工作基礎上更加努力，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常持續聯(lián)系，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、因北京限購令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。
四、20xx年對自己有以下要求
1、每月就應盡最大努力完成銷(xiāo)售目標。
2、看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著(zhù)xx的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶(hù)。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng )造更多利潤。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 2
銷(xiāo)售部是企業(yè)運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，現將這半年多來(lái)個(gè)人工作總結報告如下：
�。�1）基本工作：努力做好銷(xiāo)售部門(mén)工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷(xiāo)售文員工作計劃，使各項檔案治理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)。自覺(jué)維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
�。�2）日常接待工作：協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)咨詢(xún)工作，并給予有效的幫助、對于接到客戶(hù)電話(huà)維修機器問(wèn)題，會(huì )在第一時(shí)間反饋給有關(guān)部門(mén)處理。
�。�3）與各部門(mén)溝通工作：銷(xiāo)售部是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門(mén)，遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調閱電子文檔，都會(huì )及時(shí)辦妥，部門(mén)之間遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或要求幫助，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
�。�4）文件治理工作：根據工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部分交待打印、復印、傳真的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達。
�。�4）物資治理工作：制定公司日常辦公用品購進(jìn)和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用治理，根據部分領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
�。�5）費用統計工作：把每月支出、流水帳登記，對華南辦人員每月報銷(xiāo)費用做了詳細統計，并交到財務(wù)做賬留底。
�。�6）保密工作：逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷(xiāo)商、合同資料等，有效的防止泄露商業(yè)機密。
�。�7）銷(xiāo)售統計工作：09年銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表已做好詳細記錄，以便領(lǐng)導對2009年度的銷(xiāo)售總額能一目了然。
�。�8）在銷(xiāo)售經(jīng)理指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列進(jìn)到備忘錄里，一項一項的往完成，以免出現遺漏現象。
經(jīng)過(guò)了半年多的工作，在工作中發(fā)現了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方面作此總結，請各位領(lǐng)導及同事們批評指正。本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：
1、工作經(jīng)驗要不斷積累，缺少業(yè)務(wù)知識方面的實(shí)際經(jīng)驗，對自我的`工作還不夠鉆研，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前，做在先。
2、平時(shí)做事總馬虎大意，不能虛心地聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，這種浮躁的心態(tài)，錯過(guò)了向別人學(xué)習和增長(cháng)知識的機會(huì )。以后我會(huì )多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢(xún)問(wèn)這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導及同事，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會(huì )，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長(cháng)起來(lái)。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 3
你們好！我是xx公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫xx，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現有客戶(hù)群的整體狀況
目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在xx歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了xx個(gè)客戶(hù)，其中有xx%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到xx%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了xx個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)xx個(gè)客戶(hù)，其中xx個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，xx個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有xx個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到xx萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到xx%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強與客戶(hù)的.溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。
5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。謝謝！
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 4
在公司領(lǐng)導正確的指導下，我完成了過(guò)去一年來(lái)的工作，還是比較充實(shí)的，我時(shí)刻都清楚自身的工作能力，還有努力的方向和同事們友好相處，一直以來(lái)都能夠端正好自己的態(tài)度，態(tài)度放在第一位的這一點(diǎn)，毋庸置疑，也是我需要去給自己定下的目標，始終都沒(méi)有忽視這一點(diǎn)，現在回想起來(lái)是真的要給自己一定的壓力，給自己一些努力的理由，也就一年來(lái)的工作，我述職如下：
首先在這個(gè)崗位上面，我一直以來(lái)都很堅定自己的態(tài)度，因為在這個(gè)環(huán)境下面決定著(zhù)自己以后的方向，當然我很欣可以讓自己得到更多的鍛煉，畢竟作為一名員工，我還是有很多不足之處，在工作當中，自己不是做的的，可是有些事情還是需要對自己有一個(gè)好的判斷，這樣的判斷是需要捏臉的去積累，當然，不管是在什么樣的環(huán)境下面，都應該要有信心一點(diǎn)，應該要讓自己去維持好的方向，維持好的狀態(tài)，有些東西還是需要一點(diǎn)點(diǎn)的去積累充實(shí)自己，因為在這樣的狀態(tài)下面，才能夠展示自己的價(jià)值，才能擴張自己友好的`方向，我每天按時(shí)的完成工作，在公司也從來(lái)都不會(huì )違反規章制度，一直以來(lái)都樹(shù)立好的形象，這樣一來(lái)，也向周?chē)卤磉_了一個(gè)員工積極的作風(fēng)，這也是我一直以來(lái)都在做好的事情，因為作為一名員工，就應該要有這樣的態(tài)度，必須要以身作則，必須要樹(shù)立好的形象，保持好的作風(fēng)。
當然，一年當中，不管是在工作方面，還是在生活方面，自己都是種朝著(zhù)好的方向努力，因為這些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之處，過(guò)去一年當中我做事情的時(shí)候，總是會(huì )出現一些小問(wèn)題，原因就是因為養成了一個(gè)拖拖拉拉的習慣，這樣是非常不好的，有些問(wèn)題就是在這樣的黃金下面冒出來(lái)的問(wèn)題，需要自己去解決，一定要調整好自己的不足之處，改善自身的問(wèn)題，有問(wèn)題做到及時(shí)的糾正方向，一定要正確，要讓自己嚴格的落實(shí)好相關(guān)的規章制度，我也相信以后的工作當中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力，同時(shí)也吸取經(jīng)驗一點(diǎn)點(diǎn)的去維持好心態(tài)，這一點(diǎn)是無(wú)庸，我也渴望在以后的工作當中，填充自己，做到有方向感，有能力也持續發(fā)揮好心態(tài)，這是作為名員工應該要有的素養，現在我追求這些，其實(shí)也是在鼓勵自己，也是希望可以一些該做好的東西，繼續的去完善好感激公司的培養，接下來(lái)我一定會(huì )更加用心。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 5
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成x銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤x內工程項目。
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導。
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于x地區工程招標要使用參考當地中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極
將我司在x銷(xiāo)售點(diǎn)告知零散加工戶(hù)，避免周邊地區對我x低價(jià)竄貨趨勢。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充建議從x提貨，避免押款事宜，使該x小加工戶(hù)逐步成長(cháng)。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識
依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售x大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F就鋁材銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
鋁材應用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但x多數鋁型材廠(chǎng)競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì )因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢。
�。ǘ�、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)x品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類(lèi)企業(yè)有較強實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售。另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據x年x銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點(diǎn)。
�。ǘ�、20xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的`支持。
�。ㄈ�、20xx年自己計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模�、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新x開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�、20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的x、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�、20xx年應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整開(kāi)模工作。
�。ㄈ�、20xx年應在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長(cháng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
�。ㄋ模�、由于x市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20xx年認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 6
走過(guò)20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著(zhù)工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調整）壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在各位領(lǐng)導的支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交待下來(lái)的其它任務(wù)�，F簡(jiǎn)要回顧總結如下：
一、一年來(lái)的工作表現
�。ㄒ唬⿵娀蜗�，提高自身素質(zhì)。
為做好本身工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人。一是愛(ài)崗敬業(yè)、講奉獻：銷(xiāo)售部門(mén)的工作最大地規律就是“無(wú)規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè )，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)；二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教，在不斷學(xué)習和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。
�。ǘ﹪烙诼梢�，不斷加強作風(fēng)建設。
一年來(lái)我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設的重點(diǎn)放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作；堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話(huà)不說(shuō)，積極維護企業(yè)的良好形象。
�。ㄈ⿵娀毮�，做好服務(wù)工作。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷(xiāo)售部人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會(huì )計較干得多少，只希望把工作圓滿(mǎn)完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
�。ㄒ唬┌l(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。
�。ǘ┌l(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”；同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底、正確的'思想觀(guān)點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好形象。
�。ㄈ┊敽弥�。
對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。
以上是我個(gè)人工作總結，俗話(huà)說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強個(gè)人修養，努力學(xué)習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。明天總是充滿(mǎn)著(zhù)希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長(cháng)，共同奮斗，一定能實(shí)現公司的目標和個(gè)人理想！
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 7
一、銷(xiāo)售指標的完成情況
在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的.四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
五、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
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尊敬的公司領(lǐng)導，各位同事：
我很榮幸能夠在這里向大家匯報我的工作情況，同時(shí)也感謝公司對我的信任和支持，讓我能夠順利轉正。在這里，我想和大家分享一下我作為一名銷(xiāo)售人員，對于今后工作的建議和思考。
一、做好客戶(hù)管理
作為銷(xiāo)售人員的第一職責，客戶(hù)管理是至關(guān)重要的。在日常工作中，我始終堅持與客戶(hù)保持良好的溝通和關(guān)系維護，時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的'需求和反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品和服務(wù)。因此，我建議公司在人員培養和制度建設方面更加注重客戶(hù)管理的重要性，通過(guò)多種形式，如定期電話(huà)和郵件聯(lián)系，走訪(fǎng)等方式了解客戶(hù)反饋和新的需求等，定期跟進(jìn)客戶(hù)的使用狀況和滿(mǎn)意度，并及時(shí)提供相關(guān)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
二、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
目前企業(yè)競爭日益激烈，面對市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求的不斷變化，公司應加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售渠道方面做出更多的投資和改進(jìn)。通過(guò)參加各種展會(huì )、運營(yíng)官網(wǎng)、發(fā)放傳單、打造社交媒體等多種途徑，擴大公司的影響力和知名度，同時(shí)將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢向目標客戶(hù)宣傳介紹，建立企業(yè)品牌形象和信譽(yù)度，激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望和忠誠度。
三、持續學(xué)習和提升
在這個(gè)快速發(fā)展和變化的時(shí)代，人才的競爭已經(jīng)變得日益激烈，成功的關(guān)鍵在于不斷學(xué)習和提升。作為一名銷(xiāo)售人員，我們的工作需要掌握全面的產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)技能，不斷提升自我價(jià)值和競爭力。因此，我建議公司加強員工培訓和知識更新的機制，為員工提供更廣闊的學(xué)習和成長(cháng)空間，鼓勵員工積極參加相關(guān)行業(yè)培訓和考試，并依據員工績(jì)效和能力，提供更為合理的薪酬福利政策，增強員工的工作動(dòng)力和歸屬感。
總之，我認為作為一名銷(xiāo)售人員，我們應始終以客戶(hù)為中心，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和不斷學(xué)習提升為基礎，才能取得良好的業(yè)績(jì)和創(chuàng )造更大的價(jià)值。希望公司和同事們能夠一如既往地支持和鼓勵我，為未來(lái)的工作打下更堅實(shí)的基礎，謝謝！
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 9
尊敬的領(lǐng)導：
非常感謝公司給予我這次轉正的機會(huì )，在這一段時(shí)間里，我認真學(xué)習工作，不斷進(jìn)步與提升，得以如此催生轉正的結果。在此，我想向公司匯報我的工作情況及相關(guān)建議。
一、工作情況匯報
作為一個(gè)銷(xiāo)售，我主要的工作職責是開(kāi)拓客戶(hù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，對客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在這一段時(shí)間，我注意到了一些問(wèn)題，并嘗試從以下幾個(gè)方面加強自身能力與工作效率。
1.客戶(hù)管理
客戶(hù)管理對于銷(xiāo)售而言尤為重要，我建立了自己的客戶(hù)管理系統，目前接手的客戶(hù)總數已超過(guò)100個(gè)，我會(huì )對客戶(hù)進(jìn)行分層管理，分別制定不同的銷(xiāo)售策略，加強客戶(hù)老化管理，提高續費率。
2.團隊協(xié)作
作為一個(gè)銷(xiāo)售，自身和團隊的協(xié)作能力也非常重要。我會(huì )盡量幫助同事，協(xié)助團隊完成銷(xiāo)售目標。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，我會(huì )及時(shí)分享銷(xiāo)售經(jīng)驗，并帶領(lǐng)新人進(jìn)行實(shí)際操作，增強新人的學(xué)習速度。
3.銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售技巧需要不斷提升，在實(shí)際操作中我會(huì )根據客戶(hù)的不同情況，針對性的制定不同的銷(xiāo)售策略，將客戶(hù)的需求轉化為公司創(chuàng )造的價(jià)值。
二、工作建議
1.建設團隊培訓
公司可以根據銷(xiāo)售團隊的實(shí)際情況，定期組織銷(xiāo)售培訓，加強銷(xiāo)售人員的技能、知識和態(tài)度的培養，增強銷(xiāo)售團隊的整體協(xié)作能力，從而達到提高銷(xiāo)售效率和工作質(zhì)量的目的。
2.完善銷(xiāo)售獎勵政策
銷(xiāo)售人員是公司業(yè)績(jì)的重要推動(dòng)力量，在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較好的人員應該得到一些合理的鼓勵和獎勵，同時(shí)，應該在激勵機制中設置不同的分級和不同的獎勵內容，以體現公正、公平原則，增強士氣和好的工作狀態(tài)。
3.加強產(chǎn)品知識的宣傳
公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有特殊性，對于銷(xiāo)售人員而言，輿情和品牌的宣傳能力的提升也非常必要。通過(guò)組織有關(guān)銷(xiāo)售、服務(wù)、技術(shù)等方面的產(chǎn)品知識和輿情管理的學(xué)習和培訓課程，使銷(xiāo)售人員能夠更好的掌握有關(guān)產(chǎn)品知識，通過(guò)身教和語(yǔ)言宣傳，在客戶(hù)和市場(chǎng)中增強品牌的'認知度和公信力，為公司取得更多的市場(chǎng)占有率提供更好的平臺。
4.規范銷(xiāo)售流程
規范的銷(xiāo)售流程是銷(xiāo)售人員必須經(jīng)歷和遵循的過(guò)程，保證產(chǎn)品的售出和客戶(hù)的滿(mǎn)意度，也是更好地管理客戶(hù)和服務(wù)客戶(hù)的手段。公司可以通過(guò)手冊和規章制度的形式，制定出市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售招商、客戶(hù)洽談、簽單及售后服務(wù)等有關(guān)銷(xiāo)售流程步驟，以培養良好的銷(xiāo)售素養和規范的銷(xiāo)售流程。
綜上所述，作為一名銷(xiāo)售轉正撰寫(xiě)的述職報告，特別就團隊協(xié)作、客戶(hù)管理和銷(xiāo)售技巧等方面匯報了自己的現狀和建議，并對公司團隊管理、銷(xiāo)售獎勵、產(chǎn)品知識宣傳和銷(xiāo)售流程規范等方面提出了自己的建議，希望公司能夠對我的建議給予重視和采納，并幫助我更好地成長(cháng)和發(fā)展。
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日月如梭，轉眼間以經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機遇和挑戰并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導給我的這次轉正申請機會(huì )。參與這次申請，使我求真務(wù)實(shí)的認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現自己，在市場(chǎng)競爭中完善自己。
我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導作個(gè)簡(jiǎn)要匯報 ，請批評指正。
一、公司培訓階段。
1.從x月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓，通過(guò)培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀(guān)念等，更好的明確個(gè)人使命感和責任感，同時(shí)也增強了團隊意識。
2. 對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競爭與銷(xiāo)售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。
3. 通過(guò)培訓也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓階段。
1. 從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，根據領(lǐng)導的安排對河南北部地區市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓。對搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng)，對市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。
2. 經(jīng)了解，在電力系統外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選，廠(chǎng)家比較分散，中壓保護這塊，有xx等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶(hù)對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統的保護裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。
3.通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成績(jì)，跟xx已達成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，xx的xx配電自動(dòng)監控系統正在洽談，xx對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，xx的.用電監控系統也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。
三、后期工作計劃
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時(shí)間對市場(chǎng)的拜訪(fǎng)了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠(chǎng)家以及設計院相結合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償到甜頭時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。
在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
同時(shí)自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。
最后感謝自動(dòng)化產(chǎn)品部xx和大區經(jīng)理xx對我的支持和指導，感謝這個(gè)充滿(mǎn)活力的團隊的幫助，讓我全身心無(wú)顧慮的投入到工作中。
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尊敬的公司領(lǐng)導：
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據公司的需要，目前就職于xx二期自營(yíng)部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負責箱包的銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)一步絡(luò )銷(xiāo)售，這使我從中體會(huì )到了箱包知識的豐盛，箱包市場(chǎng)的復雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。
所以近期的工作中，我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習知識，發(fā)現問(wèn)題，并積極的配合公司的要求來(lái)展動(dòng)工作。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調整產(chǎn)品，總結思路培養老客戶(hù)，降低采購本錢(qián)，增加合作商家，提高銷(xiāo)售等方面。通過(guò)分析交流總結經(jīng)驗，盡快制定采購規范，早日完成產(chǎn)品的調整，然后集中精力促進(jìn)銷(xiāo)售，培養品牌。
二期自營(yíng)部成立不久，萬(wàn)事開(kāi)頭難，現在的自營(yíng)部需要活潑思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步標準進(jìn)銷(xiāo)存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對于實(shí)體店方面：
一樓商品雜而不專(zhuān)，且不足價(jià)格優(yōu)勢，倡議減少品類(lèi)，主打流行熱銷(xiāo)品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價(jià)格區間，滿(mǎn)足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現有合作關(guān)系的前提下，適當的獨立進(jìn)貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個(gè)區域的工程，廣布銷(xiāo)售終端，進(jìn)行賒銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。
對于網(wǎng)絡(luò )方面：
網(wǎng)絡(luò )競爭越來(lái)越劇烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò )也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網(wǎng)絡(luò )的認識，加強網(wǎng)絡(luò )的應用。以后的'網(wǎng)絡(luò )推廣工作中要制定詳細的方案，定時(shí)定量。促銷(xiāo)活動(dòng)和事件炒作要精心策動(dòng)，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò )打造品牌的過(guò)程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng )意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷(xiāo)寶、直通車(chē)的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，倡議暫時(shí)取消。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
此外，維護客戶(hù)十分重要，我們應該有意識的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )收集客戶(hù)信息，利用客戶(hù)信息，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞留住客戶(hù)，通過(guò)打造品牌提升客戶(hù)認知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng )新〞的精神，利用公司的現有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長(cháng)中，我相信伴隨著(zhù)公司的開(kāi)展，自己也會(huì )取得進(jìn)步，獲得成績(jì)。
在以后的工作中我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的開(kāi)展盡自己的一份力量。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 12
從xx月xx日進(jìn)入xx以來(lái)，針對從前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行述職：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比擬年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有肯定的親和力，但在經(jīng)驗上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的工程運作，銷(xiāo)售人員從力量和對工程的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)對銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充足到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問(wèn)題已得到了解決。
由于協(xié)調不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的許多工作都存在著(zhù)拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在明白了問(wèn)題的嚴峻性，我們正在主動(dòng)著(zhù)手這方面的工作，力求目標全都、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有肯定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示甲方，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是無(wú)論我們公司內部的'會(huì )議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì )議效果都不是很抱負，這與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參與人員的布置上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議、領(lǐng)導層會(huì )議和大會(huì )議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì )上提議的問(wèn)題，我們會(huì )主動(dòng)與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規定制度來(lái)進(jìn)行管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì )通過(guò)強化內部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實(shí)想法來(lái)防止不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作匯報，由于時(shí)間倉促會(huì )有許多不是之處，希望公司能給于指正，我會(huì )予以極大的重視，并會(huì )按時(shí)解決。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 13
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！我是XX公司塑料銷(xiāo)售部門(mén)的XX，很榮幸能夠在這里向大家匯報我的轉正工作，并展示我過(guò)去一年來(lái)的工作情況和成果。轉正工作期間，我深感責任重大，也倍感榮譽(yù)，深入工作，努力提升自己的銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jì)。以下是我轉正期間的述職報告總結。
一、工作內容及完成情況
在過(guò)去的一年中，我主要負責塑料產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。通過(guò)與客戶(hù)的深入交流和了解，我對市場(chǎng)的需求有了更全面的了解，并根據客戶(hù)需求提供個(gè)性化的銷(xiāo)售解決方案。同時(shí)，我還積極參與市場(chǎng)調研和分析，結合市場(chǎng)情況做出銷(xiāo)售策略的調整。
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護：我積極拓展新客戶(hù)，并維護了一些重要的老客戶(hù)關(guān)系，為公司的市場(chǎng)份額的提升起到了積極的作用。
2. 銷(xiāo)售目標完成：我在轉正期間完成了提前設定的銷(xiāo)售目標，實(shí)現了銷(xiāo)售額的穩步增長(cháng)。為公司創(chuàng )造了可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3. 團隊合作：我與團隊成員密切合作，共同協(xié)作，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。與同事之間的良好合作，促進(jìn)了工作效率的提高。
4. 客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)我對客戶(hù)的跟蹤和維護，客戶(hù)對公司的產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度明顯提升，部分客戶(hù)還給予了長(cháng)期穩定合作的意向。
二、銷(xiāo)售能力提升
在轉正期間，為了更好地完成銷(xiāo)售工作，我積極進(jìn)行銷(xiāo)售技巧和人際溝通技巧的學(xué)習，提高了自己的銷(xiāo)售能力和水平。
1. 銷(xiāo)售技巧：通過(guò)參加公司內部的銷(xiāo)售培訓班以及閱讀相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，我對銷(xiāo)售過(guò)程中的策略和技巧有了更深入的理解，并能靈活應用于實(shí)際銷(xiāo)售工作中。
2. 人際溝通技巧：我注重與客戶(hù)建立良好的溝通與合作關(guān)系，以提高溝通效果，有效地解決客戶(hù)問(wèn)題，增強了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
三、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施
在工作過(guò)程中，我也發(fā)現了一些問(wèn)題，例如在銷(xiāo)售過(guò)程中部分接洽客戶(hù)后續跟進(jìn)不及時(shí)，有時(shí)會(huì )影響到銷(xiāo)售流程的進(jìn)行。針對這些問(wèn)題，我制定了以下改進(jìn)措施：
1. 提升工作效率：加強項目管理，合理分配工作時(shí)間，合理安排工作任務(wù)，提高工作效率。
2. 優(yōu)化團隊合作：進(jìn)一步加強與團隊的`溝通與協(xié)作，提高團隊整體工作效能。
3. 不斷學(xué)習：不斷學(xué)習和提升自己的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識和技巧，以適應市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求的不斷發(fā)展。
總結：
在轉正過(guò)程中，我不僅提高了銷(xiāo)售能力和水平，也對自己的工作有了更深入的認識。通過(guò)努力工作，我贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和公司的認可，為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻。同時(shí)，在工作中也認識到了自己的不足之處，我會(huì )繼續努力提升自己，為公司創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
再次感謝領(lǐng)導和同事們的支持和信任，在今后的工作中，我將繼續努力，以更高的標準要求自己，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！
謝謝！
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 14
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
您們好！我是銷(xiāo)售部的小張，很榮幸在這里進(jìn)行轉正述職報告。在這個(gè)職場(chǎng)新人眼中，我在銷(xiāo)售部的工作經(jīng)歷可謂是短暫卻充實(shí)。從剛進(jìn)公司時(shí)對銷(xiāo)售的一竅不通，到現在已經(jīng)能夠獨立接待客戶(hù)并推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，這些都得益于公司領(lǐng)導、同事們的關(guān)心和支持以及我自身的認真努力。接下來(lái)，我將按照銷(xiāo)售工作職責和崗位要求進(jìn)行工作總結，提出自己的建議和加強點(diǎn)。
一、職責和崗位要求
1.根據公司制定的銷(xiāo)售目標，制定個(gè)人銷(xiāo)售計劃，并按照計劃完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2.維護客戶(hù)關(guān)系，保證客戶(hù)的忠誠度，及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題。
3.團隊協(xié)作，與財務(wù)、物流等其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)作，完成銷(xiāo)售工作。
4.學(xué)習并掌握企業(yè)產(chǎn)品知識及市場(chǎng)競爭情況，提高銷(xiāo)售技巧和談判能力。
二、工作總結
1.認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高綜合素質(zhì)
作為一名新人，我深知學(xué)習和沉淀的重要性，因此我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，定期閱讀行業(yè)資訊，了解市場(chǎng)趨勢，并通過(guò)與老師傅、老員工學(xué)習交流，吸取別人的經(jīng)驗和教訓。同時(shí)，也在自己的銷(xiāo)售工作中不斷錘煉自己的能力，提高自身的`綜合素質(zhì)。
2.靈活應對市場(chǎng)變化，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略
由于市場(chǎng)的變化是不可控的，我們只能靈活應對。在日常銷(xiāo)售工作中，我總結自己的工作經(jīng)驗，不斷總結和調整銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售率，降低成本。比如，根據客戶(hù)的需求，我會(huì )針對不同的情況推薦不同的產(chǎn)品，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
3.積極維護客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度
客戶(hù)是企業(yè)的重要資源，維護好客戶(hù)關(guān)系是銷(xiāo)售的核心內容。我注重客戶(hù)關(guān)系的維護，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)的反饋，并根據客戶(hù)的需求，提供針對性的服務(wù)方案，優(yōu)化我們的服務(wù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4.團隊協(xié)作，積極溝通，提高團隊效率
銷(xiāo)售不是一個(gè)人的工作，而是一個(gè)團隊協(xié)作的工作。在日常工作中，我們積極溝通協(xié)作，互相幫助，提高了團隊的效率。此外，我也善于分工合作，將適合我自己的工作與適合別人的工作分開(kāi)，使得體系更加完整和合理。
三、建議和加強點(diǎn)
1.學(xué)習知識，提高專(zhuān)業(yè)技能
銷(xiāo)售是一個(gè)知識密集型職位，需要不斷學(xué)習和充實(shí)自己的知識，提高自身的專(zhuān)業(yè)技能，以便更好的服務(wù)客戶(hù)。因此，我建議加強在相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)習和研究，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能。
2.提升溝通能力，加強溝通技巧
在銷(xiāo)售過(guò)程中，溝通是關(guān)鍵的一環(huán)，我認為自己在溝通方面還有很多需要提高的地方。因此，我建議加強自己的口才和表達能力，提高自己的溝通技巧，更好地與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
3.定期總結，不斷提高自身
定期總結自己的工作和學(xué)習情況，吸取經(jīng)驗，克服不足，不斷提高自己的職業(yè)素養和工作能力，是我認為自己要加強的點(diǎn)。
四、總結
在過(guò)去的工作中，我收獲了很多，也學(xué)習到了很多。但我知道自己還有很多不足，需要在日常工作中不斷調整和完善自己的工作方式，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。因此，我希望各位領(lǐng)導和同事可以對我的工作有更多的指導和幫助，在未來(lái)的工作中，我將以更加積極的態(tài)度、更加用心的精神努力擔負自己的工作職責，以良好的工作成果回饋公司和團隊。
謝謝大家！
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 15
尊敬的公司領(lǐng)導：
我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名員工，現在已經(jīng)完成了轉正期一個(gè)月的工作。在這一個(gè)月里，我認真學(xué)習，認真工作，取得了一定的成績(jì)�，F在，我來(lái)向領(lǐng)導進(jìn)行述職報告，同時(shí)也提出一些建議。
一、個(gè)人工作成績(jì)
在轉正期的一個(gè)月里，我完成了全部任務(wù)計劃，并且多做了一些加班，使得團隊的銷(xiāo)售額再次上升，對公司的業(yè)績(jì)做出了積極貢獻。
1.拓展客戶(hù)資源
在本月工作中，我不斷地聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，將利益最大化，同時(shí)也將客戶(hù)資源和人脈不斷擴大，增加了收入。
具體數據是：我一共跟蹤了50家客戶(hù)，其中30家是新增客戶(hù)，總的.銷(xiāo)售額達到50萬(wàn)，其中新增客戶(hù)銷(xiāo)售額為20萬(wàn)，已有客戶(hù)銷(xiāo)售額為30萬(wàn)。
2.主動(dòng)協(xié)作
我也積極的參與團隊活動(dòng)進(jìn)一步增強了交流與協(xié)作。如公司組織的銷(xiāo)售比賽，我與同事們共同奮戰，不僅提升了自己的銷(xiāo)售能力，也鍛煉了合作能力。
3.銷(xiāo)售技巧
我在這個(gè)月中，通過(guò)學(xué)習多種銷(xiāo)售技巧，深入學(xué)習產(chǎn)品，認真研究市場(chǎng)業(yè)務(wù)，使自己能夠更好地了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
4.獨立完成任務(wù)
在這個(gè)月中，我不僅參與了團隊計劃，也獨立完成了自己的任務(wù)，取得了一些優(yōu)異的成績(jì)。如與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系的推廣活動(dòng)計劃，我制定的方案案件被領(lǐng)導肯定，被采用成為公司在本地區最新的成功案例，大大增強了團隊孵化推廣的能力。
二、工作建議
1.加強交流
這一個(gè)月我深刻理解到團隊中的交流是多么重要。交流能夠促進(jìn)我們的工作效率，也能夠增強團隊的凝聚力。因此，在今后的工作中，我建議團隊間能夠多做溝通，制定良好的交流機制。
2.學(xué)習自我反思
這一個(gè)月我不僅學(xué)到了客戶(hù)資源的挖掘，還學(xué)習了一些銷(xiāo)售技巧，使自己的賣(mài)力能力得到提高。但是在學(xué)習的過(guò)程中，我也不斷自我反思，借鑒于我的學(xué)習過(guò)程，對于銷(xiāo)售技巧的應用也有了一些思考。因此，我建議團隊每個(gè)人也英勇地進(jìn)行自我反思學(xué)習，努力提升自我。
3.加強培訓
在這個(gè)月中，我有幸參加了公司一些在線(xiàn)培訓，受益匪淺。我建議公司加強培訓，為團隊全面提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好地服務(wù)于客戶(hù)。同時(shí)，在培訓中，也可以幫助營(yíng)銷(xiāo)團隊熟知和了解市場(chǎng)環(huán)境和大勢，及時(shí)調整方向，制定合理計劃。
通過(guò)這一個(gè)月的工作和學(xué)習，我深刻感到團隊協(xié)作和人際關(guān)系的重要性，也不斷拓寬自己的視野，提升自我和團隊的銷(xiāo)售能力。這些都為我未來(lái)的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
再次感謝公司的支持與肯定。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 16
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，依據公司的須要，目前就職于xx二期自營(yíng)部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負責箱包的銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)一步絡(luò )銷(xiāo)售，這使我從中體會(huì )到了箱包學(xué)問(wèn)的豐富，箱包市場(chǎng)的困難，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的相識。所以近期的工作中，我始終在主動(dòng)、主動(dòng)的'學(xué)習學(xué)問(wèn)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并主動(dòng)的協(xié)作公司的要求來(lái)展開(kāi)工作。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調整產(chǎn)品，總結思路培育老客戶(hù)，降低選購成本，增加合作商家，提高銷(xiāo)售等方面。通過(guò)分析溝通總結閱歷，盡快制定選購標準，早日完成產(chǎn)品的調整，然后集中精力促進(jìn)銷(xiāo)售，培育品牌。
二期自營(yíng)部成立不久，萬(wàn)事開(kāi)頭難，現在的自營(yíng)部須要活躍思維，加強溝通，共享集體才智，群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進(jìn)銷(xiāo)存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的想法。對于實(shí)體店方面：
一樓商品雜而不專(zhuān)，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢，建議削減品類(lèi)，主打流行熱銷(xiāo)品，短暫先仿照其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價(jià)格區間，滿(mǎn)意不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現有合作關(guān)系的前提下，適當的獨立進(jìn)貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個(gè)區域的項目，廣布銷(xiāo)售終端，進(jìn)行賒銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。對于網(wǎng)絡(luò )方面：
網(wǎng)絡(luò )競爭越來(lái)越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò )也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應當提高對網(wǎng)絡(luò )的相識，加強網(wǎng)絡(luò )的應用。以后的網(wǎng)絡(luò )推廣工作中要制定具體的安排，定時(shí)定量。促銷(xiāo)活動(dòng)和事務(wù)炒作要細心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò )打造品牌的過(guò)程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng )意制造事務(wù)，炒作品牌；給予文化，提升品牌。網(wǎng)銷(xiāo)寶、直通車(chē)的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議短暫取消。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
此外，維護客戶(hù)非常重要，我們應當有意識的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )收集客戶(hù)信息，利用客戶(hù)信息，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶(hù)，通過(guò)打造品牌提升客戶(hù)認知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng )新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長(cháng)中，我信任伴隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也會(huì )取得進(jìn)步，獲得成果。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正述職報告 17
尊敬的領(lǐng)導：
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。依據公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
一、工作中的具體做法
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。假如發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并依據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的'問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反應給上級領(lǐng)導。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
二、存在缺乏
我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一局部市場(chǎng)。市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。
我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反應方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)標準不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴峻。
三、明年銷(xiāo)售計劃
在穩固現有的市場(chǎng)份額根底上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查。
要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使優(yōu)秀年輕人參加到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批判和自我批判，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當責任。
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