個(gè)人述職報告模板集合五篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編收集整理的個(gè)人述職報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！
今天，我園召開(kāi)職工述職大會(huì )，這為我們提供了一個(gè)總結工作、交流經(jīng)驗、尋找不足、共同提高的難得機會(huì )。首先，我要感謝園領(lǐng)導多年來(lái)對我的信任和幫助，感謝各位同事對我工作的支持與配合，使我能夠在愉快的環(huán)境中努力工作，不斷取得進(jìn)步。
近三年來(lái)，我先后擔負小班、中班、大班的教學(xué)工作，并分別擔任年級組長(cháng)。在園領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在各個(gè)部門(mén)和本組教師的大力支持下，我認真履行職責，全面落實(shí)教學(xué)計劃，順利完成了園里布置的各項工作任務(wù)。下面，我主要就去年以來(lái)大班年級組的工作向大家作一匯報。
一、學(xué)習《綱要》，制定計劃，扎實(shí)開(kāi)展各項活動(dòng)
《綱要》是指導幼兒教育工作的大政方針。一年來(lái)，我組織本組教師深入學(xué)習《綱要》，深刻領(lǐng)悟《綱要》的內涵，并把《綱要》的理念貫徹落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中。學(xué)期初，我們制定了五大領(lǐng)域階段教育計劃，全組老師集中在一起研討，分層制定學(xué)期計劃，使大家明確了本學(xué)期的教育目標和任務(wù)。全組老師認真執行各類(lèi)計劃與要求，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項工作，積極主動(dòng)地參加組里的各項活動(dòng)。面對人員少、任務(wù)重的現狀，大家顧全大局，服從分配，團結合作，勤奮工作。
老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學(xué)，在教育教學(xué)過(guò)程中逐漸成長(cháng)。在教學(xué)活動(dòng)中，我們以《綱要》精神為指導，從幼兒的興趣、需要出發(fā)，教師們人人上公開(kāi)課、觀(guān)摩課，組內教師珍惜每一次觀(guān)摩的機會(huì )，活動(dòng)結束后，認真反思、留下寶貴意見(jiàn)，在相互切磋中獲得提高，教師們的評析組織能力也由此得到增強。本學(xué)年我們共承擔了北京“6+1”主題教育中大班子主題的教育目標及教學(xué)活動(dòng)的設計，以及太原市幼兒園課程標準大班社會(huì )領(lǐng)域目標的制定及一日生活的具體實(shí)施。在教研主任的指導下，我和大家在完成本職工作后加班加點(diǎn)，查閱了很多相關(guān)資料，精心設計，經(jīng)過(guò)多次修改，出色地完成了任務(wù)。
二、立足崗位，盡職盡責，認真做好本職工作
作為年級組長(cháng)，擔負著(zhù)本年級教學(xué)工作的組織和協(xié)調的重要責任。我始終牢記自己的職責，嚴格要求自己，上對園領(lǐng)導負責，認真完成園里的各項工作要求和部署，下對同事們負責，努力在學(xué)習和工作中先走一步。學(xué)期初，我就組織年級組的教師坐在一起共同研究教學(xué)工作，并根據各班的情況制定了教學(xué)工作計劃和措施。在工作中，我們本著(zhù)互相學(xué)習、積極探索的態(tài)度開(kāi)展工作，利用年級組集體備課的時(shí)間，認真討論主題活動(dòng)中遇到的一些困惑，大家一起來(lái)商討、一起解決，取得的很好的效果。
比如，在教研會(huì )上，鼓勵教師把自己在教育教學(xué)中遇到的難題講出來(lái)，我們大家共同來(lái)幫他想辦法、出注意。鼓勵每位教師設身處地為別的班級的工作提出寶貴的意見(jiàn)和建議，有力地推動(dòng)了各項工作的開(kāi)展和落到。
又比如，我們開(kāi)展了各班一日生活常規和同課異構的觀(guān)摩看評，推動(dòng)并促進(jìn)了班級間、老師間的相互學(xué)習借鑒。本學(xué)年，我們年級組從社會(huì )領(lǐng)域及數學(xué)領(lǐng)域中選定兩條目標進(jìn)行同課異構活動(dòng)中，我組織大家坐在一起研討，確定活動(dòng)目標后，開(kāi)展觀(guān)摩看評——找出優(yōu)缺點(diǎn)——提出整改意見(jiàn)——再觀(guān)摩看評，在郝園長(cháng)及兩位主任及教研員的指導下，進(jìn)行二次研討，二次授課，進(jìn)而制定出最適合本班特點(diǎn)的方案，進(jìn)行實(shí)施。通過(guò)這次連續觀(guān)摩研討授課活動(dòng)，使我們組每一位教師都受益匪淺，老師們誠懇地互相提意見(jiàn)，彌補一些不足，并根據本班的實(shí)際情況，真正的把目標落實(shí)在每一個(gè)孩子身上，使活動(dòng)能更好地激發(fā)孩子的興趣，達到師幼互動(dòng)及良好的教學(xué)效果。
三、以老帶新，齊心協(xié)力，不斷提高教學(xué)水平
老師隊伍建設是做好教育工作的根本。我們年級組有2個(gè)班級，6位保教人員，這里有骨干教師，她們教學(xué)經(jīng)驗豐富、幼教專(zhuān)業(yè)技能強，在年級組里能起到良好的帶頭作用；這里有青年教師，積極進(jìn)取，為年級組增添了不少年輕的活力。這里有女教師，工作細膩，溫柔；這里也有同樣多的男教師，他們思維開(kāi)拓、充滿(mǎn)激情。工作中，我們注重發(fā)揚團隊合作精神，老教師關(guān)心年輕教師，做好傳、幫、帶，年輕教師虛心學(xué)習，勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，大家相互尊重，相互理解，相互幫助，不計較個(gè)人的利益得失，并充分挖掘自身潛能，揚長(cháng)避短，相互學(xué)習，使年級的整體發(fā)展取得了令人可喜的進(jìn)步。
四、遵循規律，創(chuàng )新環(huán)境，為幼兒健康成長(cháng)創(chuàng )造良好的氛圍
幼兒期重要的不是知識的灌輸，而是提供或創(chuàng )造一種豐富、適宜的環(huán)境。教學(xué)中，我們自學(xué)遵循幼兒教育的特點(diǎn)和規律，注重在游戲中更充分地發(fā)揮幼兒的自主性。各班根據幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng )設了更為開(kāi)放的、選擇性更強的游戲環(huán)境，提供了各種廢舊材料，可用于結構的、主題的、科學(xué)探索的、美工的，使角色游戲和區角活動(dòng)有機地融合起來(lái)，增加了各游戲內容之間的聯(lián)系提高了幼兒在游戲中的動(dòng)手能力、尋找替代品的能力，激發(fā)了幼兒的創(chuàng )造性、自主性，促進(jìn)了幼兒同伴之間的交往及合作，也達到了個(gè)性發(fā)展的目的。在環(huán)境創(chuàng )設方面，各班能注意體現幼兒的主動(dòng)參與性，并且能與教學(xué)主題內容相匹配。
每個(gè)班不僅都能根據自己班主題開(kāi)展的情況布置環(huán)境，形成了各班個(gè)性化的主題墻飾，而且資源共享使主題資料更多豐富多樣。在創(chuàng )設主題環(huán)境的過(guò)程中，能注意隨時(shí)調整、更換環(huán)境，讓環(huán)境跟著(zhù)主題走，使環(huán)境成為了幼兒活動(dòng)過(guò)程的縮影，也使家長(cháng)了解了教學(xué)內容的進(jìn)程，主動(dòng)參與到活動(dòng)中來(lái)，家園配合更見(jiàn)成效。
五、轉變觀(guān)念，加強溝通，建立家園互動(dòng)的科學(xué)育兒橋梁
家長(cháng)工作是幼兒工作的一項重要內容，“如何提高家長(cháng)的教育意識和教育水平”，“如何使家庭教育與幼兒園形成合力，共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展”，是我們大班組老師最為關(guān)心的問(wèn)題。對待家長(cháng)我們始終以平等是基礎，溝通是橋梁，參與是行動(dòng)的原則，樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)，為家長(cháng)服務(wù)的思想，在行動(dòng)上體現一切為了幼兒，一切為了家長(cháng)。平時(shí)，我們通過(guò)家長(cháng)會(huì )，家園聯(lián)系欄，家訪(fǎng)，家園聯(lián)系本，親子活動(dòng)等形式，加強家園溝通，共同關(guān)心孩子的進(jìn)步。
在與家長(cháng)的溝通和交流下，家長(cháng)逐漸意識到教育孩子不僅是老師的責任，同時(shí)也是家長(cháng)的重要責任。于是，家長(cháng)們越來(lái)越關(guān)注幼兒園的教學(xué)。大一班的“互動(dòng)銀行”設計巧妙，通過(guò)每月由孩子定下目標，在家長(cháng)的關(guān)注下，一個(gè)月完成目標，如：改正一個(gè)壞習慣，養成一個(gè)好習慣，這樣的活動(dòng)形式有利于提高孩子的自覺(jué)性，養成良好的品德和習慣。大二班的“預約訪(fǎng)談”活動(dòng)，能及時(shí)、有效的與家長(cháng)交流，增進(jìn)溝通和理解，形成教育的合力。
本學(xué)期中，我們大班年級組除了干好本職工作外，還認真完成園領(lǐng)導布置的各項任務(wù)，在我們的祖國60華誕之際，我們參與并組織了“祖國媽媽的生日”系列主題活動(dòng)及作品展、“媽媽?zhuān)覑?ài)您”“3。8”節愛(ài)媽媽主題活動(dòng)作品展、“我健康、我快樂(lè )、育蕾幼兒運動(dòng)會(huì )”、“迎六一，傳承中華文化，經(jīng)典誦讀”活動(dòng)、大班幼兒畢業(yè)系列活動(dòng)等，讓幼兒在多樣的活動(dòng)中，啟迪心智，陶冶幼兒情操，獲得多種能力的鍛煉。
總之，在園領(lǐng)導的關(guān)心和同志們的幫助下，我們大班年級組的全體老師用行動(dòng)譜寫(xiě)著(zhù)團結、向上、求實(shí)的動(dòng)人之歌。伴隨著(zhù)孩子們的成長(cháng)，細心品味著(zhù)他們的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，全組老師感到了我們工作的美麗，合作的快樂(lè )，集體的溫暖。在今后的工作中，我們將一如既往地保持這種良好的工作狀態(tài)和作風(fēng)，更投入地開(kāi)展各項工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng )更多的教學(xué)成果，積極為幼兒園出力、爭光。
以上匯報，不足之處，請大家批評指正。
個(gè)人述職報告 篇2
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
我作為一名基層醫院的醫學(xué)影像醫生，兼負普放與 ct 的技術(shù)操作及診斷工作，責任繁重且瑣碎�，F將XX年-XX年這三年職責工作做如下報告。
一 放射工作。
在這三年里瑣碎的事情很多，我的工作也像大家想的那樣每天在重復著(zhù)機械般的工作，但我沒(méi)有簡(jiǎn)單去機械重復，對待每一個(gè)病人認真做好檢查及診斷工作，最高限度要求自己，盡最大能力做到不誤診、漏診，不出任何技術(shù)差錯。同時(shí)也在不斷貫徹院內的思想，工作不只是要把表面的東西做好，還要深入到里面去，看到真正的有內涵的東西，這樣我們才能夠提高，才能把工作真正做好。工作之余認真做好科內相關(guān)器械的檢修及保養工作，最大限度減少因器械設備故障原因所引起的損失;隨著(zhù)設備不斷更新替換，認真學(xué)習、鉆研，以最快的時(shí)間適應新的環(huán)境。
二 ct 室工作。
自 ct 機投入使用至今，為開(kāi)展更多的檢查項目、最大限度利用設備，工作中不斷地摸索、探討 ct 機的應用及操作;為減少誤診、漏診，定制不同影響雜志及書(shū)籍，工作中若遇到解決不了的主動(dòng)請教老師及上級同仁;因 ct 機老化等原因，設備經(jīng)常出現不同故障，為不影響正常機器運轉及收入，在技術(shù)工程師技術(shù)指導下認真做好檢修工作，實(shí)在處理不行最快速度請求現場(chǎng)維修。
三 進(jìn)修工作。
XX年上半年我曾到xx醫院放射科或 ct 室進(jìn)修學(xué)習。在這期間我遵守各科室規章制度，認真學(xué)習各種常見(jiàn)病、多發(fā)病及各種疑難病癥的診斷與鑒別...
述職完畢，請予以評議。
個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！我是xx級旅游管理1班的文藝委員xx。驀然回首，我們已經(jīng)共同度過(guò)了大一的上學(xué)期，在這個(gè)學(xué)期里，在老師的幫助下，和1班的同學(xué)們共同生活、學(xué)習，我學(xué)會(huì )了很多，也感受到了很多�；赝约鹤哌^(guò)的路，充滿(mǎn)了歡愉，也有淡淡的苦澀�，F在，我真誠地站在這里向大家述職。
我一直認真服從學(xué)校的規定，不遲到不早退不曠課；也積極參與學(xué)校和學(xué)院組織的各項活動(dòng)，例如：十人九足比賽、跳繩比賽、CC空間十佳歌手大賽、開(kāi)心辭典之旅游知識大賽。
在上學(xué)期，我主要完成了兩項工作。
一是配合學(xué)生會(huì )組織了院內的合唱比賽。這次比賽讓我學(xué)會(huì )了很多東西。從一開(kāi)始不敢自信地大聲說(shuō)話(huà)，不知道如何提高同學(xué)們積極性、如何借教室、如何安排時(shí)間、如何排隊形、如何下伴奏等等，到后來(lái)大家積極配合我完成比賽，我學(xué)到了不僅是交流的技巧，更多的是人際交往尤其是團結的重要性。這次比賽我們1班榮獲了“最佳組織獎”，不管榮譽(yù)也好，失敗也好，過(guò)去了，我能做的只有從中吸取經(jīng)驗和教訓，避免以后再犯同樣的錯誤。
二是舉辦了班級元旦晚會(huì )，這次活動(dòng)是和2班的同學(xué)們一起舉辦的，目的在于增進(jìn)班級間的和睦與了解。我和2班文藝委員一起策劃活動(dòng)，鼓勵同學(xué)們積極報名，和其他班委以及一部分同學(xué)一起布置場(chǎng)地，認真地編排節目······在晚會(huì )召開(kāi)的那個(gè)晚上，整個(gè)過(guò)程大家都玩得很快樂(lè )。這是對于我最無(wú)聲但卻是最有力的鼓舞�；仡櫳蠈W(xué)期的工作情況，我最想說(shuō)的是：謝謝每一個(gè)班委的幫助和每一位同學(xué)的配合。
作為班委，我一直覺(jué)得各方面都應該起好帶頭作用，所以我在邊做好文藝委員工作的同時(shí)，也不忘記緊抓學(xué)習。每周都認真背單詞，上課認真記筆記，完成學(xué)院以及各科老師的要求。在上學(xué)期的期末考中，也取得了不錯的成績(jì)。我雖然比較貪玩，但是我一定會(huì )知道什么時(shí)候該做什么。
如果我有幸得到大家的信任，成為1班的真正的文藝委員的話(huà)，我將竭誠做到以下幾點(diǎn)：
一、認真服從學(xué)院的安排，跟文藝部主動(dòng)溝通，鼓勵同學(xué)們積極參與，辦好旅游節；
二、積極配合其他班委，將我班的班級建設得更好；
三、組織班級文藝活動(dòng)，讓大家在學(xué)習之余得到放松，體驗到豐富多彩的課余生活。比如：組織端午節晚會(huì )，讓大家體會(huì )到中國傳統節日的文化韻味；母親節和父親節時(shí)制作一場(chǎng)以感恩為話(huà)題的晚會(huì )。
以上便是我對上學(xué)期工作的總結和對下學(xué)期工作的暢想，望老師和同學(xué)們審查和監督。
個(gè)人述職報告 篇4
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是xxxx年的`二月份，我心中充滿(mǎn)著(zhù)感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿(mǎn)志，激情昂揚；轉眼間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程，我從三月二十開(kāi)始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺(jué)得沒(méi)浪費時(shí)間，我學(xué)到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word,excel,有的是別人了解不到的。后來(lái)當我覺(jué)得做文案沒(méi)有更多知識可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫(xiě)個(gè)大概的時(shí)候，我就向老板提出要做銷(xiāo)售，在此感謝老板給了我這個(gè)機會(huì )。所以從八月一號到現在我一直在做銷(xiāo)售，回顧做銷(xiāo)售的這幾個(gè)月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這是鐵定的事實(shí)。
也許是心中的渴望和愿望激勵著(zhù)我，其實(shí)大家也應該深有體會(huì )，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候，學(xué)得快做得好，我也深有體會(huì )，我一心想做銷(xiāo)售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右，我就學(xué)會(huì )了基本的東西，雖然他現在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學(xué)習，去進(jìn)步，去摸索，去體會(huì )，有的學(xué)到的東西，自己深有體會(huì )，卻是用嘴說(shuō)不出來(lái)的，所以勇于探索，勇往直前，才會(huì )進(jìn)步，才會(huì )有所收獲。做銷(xiāo)售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷(xiāo)，寫(xiě)銷(xiāo)售報表，到更深層次的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，調研市場(chǎng)等等，里面無(wú)不充滿(mǎn)著(zhù)技巧和方法，首先我覺(jué)得銷(xiāo)售要做得好，至少必須懂得一個(gè)國家大多數人的愛(ài)好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶(hù)外運動(dòng)，所以手電和單車(chē)燈好賣(mài)，美國人和英國人要過(guò)圣誕節，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節有關(guān)的產(chǎn)品，定會(huì )有市場(chǎng)，所以把握市場(chǎng)需求勢在必行。還比如說(shuō)就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽(yáng)能和航模類(lèi)的產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣(mài)就拍賣(mài)那些客戶(hù)拿不準價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷(xiāo)售。
上述只是我對銷(xiāo)售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿(mǎn)足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷(xiāo)售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。
我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。
我堅信大家每個(gè)人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會(huì )。
最后：我真心祝愿各位同事xxxx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
個(gè)人述職報告 篇5
我是來(lái)自即發(fā)陽(yáng)光城的秘書(shū)xx。非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會(huì )，也非常感謝公司能提供這樣一次機會(huì )和這樣一個(gè)平臺，讓大家來(lái)一起分享我在鵬翔成長(cháng)的滋味。 20xx年是我人生的轉折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。辦完學(xué)校所有的改派手續，我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。20xx對我來(lái)說(shuō)是非常有紀念意義的一年，因為我有幸加入了鵬翔這個(gè)大家庭中，在同事們九個(gè)月的愛(ài)與關(guān)懷中，我體會(huì )著(zhù)成長(cháng)的快樂(lè )和感動(dòng)，專(zhuān)心收獲著(zhù)這份寶貴的財富�；厥啄麃�(lái)時(shí)路上深深淺淺的腳印，我感慨萬(wàn)千。
一、20xx年的個(gè)人總結
20xx年3月29日—5月5日即發(fā)陽(yáng)光城見(jiàn)習秘書(shū)，5月6日—6月29日即發(fā)陽(yáng)光城實(shí)習秘書(shū)，6月30日至今即發(fā)陽(yáng)光城正式秘書(shū)！從3月29日加入公司分到陽(yáng)光城項目部，或許就注定我一路走來(lái)是與感動(dòng)同行的！
�。ㄒ唬� 感動(dòng)的一年
當初是懷揣著(zhù)一顆好奇的新進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè)，端詳著(zhù)那本吸引眼球的小畫(huà)冊走進(jìn)了鵬翔！踏進(jìn)陽(yáng)光城的時(shí)候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。接下來(lái)是專(zhuān)業(yè)技能的培訓，正是他們對我無(wú)私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點(diǎn)，也是第一次因為自己學(xué)習不專(zhuān)心而哭泣。假如說(shuō)當初進(jìn)入鵬翔的時(shí)候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話(huà)，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個(gè)念頭！
當我不得不面臨抉擇的時(shí)候我的心是痛的！當時(shí)正是我山東大學(xué)自學(xué)考試最后兩門(mén)專(zhuān)業(yè)科的攻堅階段，關(guān)系著(zhù)我今年能否順利畢業(yè)！當時(shí)所有的人都鼓勵我要堅持住，一定會(huì )有辦法的！最后馬經(jīng)理為我這個(gè)入司僅僅十天的見(jiàn)習人員請了十七天假回去復習考試，并且推遲了我的考核時(shí)間，而我清楚地知道公司答應的最長(cháng)假期是七天！除了感動(dòng)或許沒(méi)有更好的詞來(lái)形容我的心情。其實(shí)這只是我生活的一個(gè)片段，但正是這些被愛(ài)包圍的片段讓我決定留下來(lái)！讓我快樂(lè )的工作和生活著(zhù)。
�。ǘ� 震撼的一年
別人都說(shuō)工作的第一年是對這個(gè)行業(yè)的了解時(shí)期，我在鵬翔在陽(yáng)光城開(kāi)始了對房地產(chǎn)的了解開(kāi)始了對銷(xiāo)售的了解，可以用震撼兩個(gè)字來(lái)形容。在這之前對銷(xiāo)售的了解只能用壓力來(lái)做最好的詮釋語(yǔ)，加入公司才明白銷(xiāo)售的詮釋詞有很多：專(zhuān)業(yè)，激情，夢(mèng)想，快樂(lè )，壓力與動(dòng)力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動(dòng)和有意義。
4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過(guò)半個(gè)月的整改肯定亂做了一團，業(yè)績(jì)和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震動(dòng)了，當看到目標牌上的目標由3000萬(wàn)變成了5000萬(wàn)的時(shí)候我簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個(gè)月他們送給了我一個(gè)傳奇，那是來(lái)自心靈深處的震撼！從那時(shí)起我開(kāi)始暗暗下決心一定要好好學(xué)習，一定要留下來(lái)，一定要和大家在一起！
6月份，大家共同制定了一個(gè)新的目標在九月之前完成今年兩個(gè)億的目標，對我這個(gè)剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的人來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數字，憑著(zhù)對大家的信任，我成了參加承諾的一分子，每個(gè)人都知道這是一個(gè)絕對的挑戰，大家天天都在竭盡全力去接受這個(gè)未知的挑戰，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看著(zhù)業(yè)績(jì)的變化，我的心是興奮的也被這樣的團隊深深地震撼著(zhù)！
�。ㄈ┏砷L(cháng)的一年
秘書(shū)的崗位要求責任心極強，穩重并且非常細心，還要具有一雙發(fā)現問(wèn)題的眼睛！當初我開(kāi)始做秘書(shū)的時(shí)候，只有責任心能有點(diǎn)，其他的特質(zhì)基本都不具備，當初聽(tīng)到這些要求的時(shí)候面對這些優(yōu)秀的同事，自卑感是很強烈的，還清楚地記得第一天站在沙盤(pán)邊給馬經(jīng)理講沙盤(pán)腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景，但當我下定決心和大家在一起的時(shí)候也就不再給自己留退路了，直到現在我還清楚地記得我的同事們對我工作的悉心指導，九個(gè)月始終能保持這樣的心態(tài)，他們的專(zhuān)心良苦我是不會(huì )忘記的！正是他們的愛(ài)和包容讓我不斷地反思，在反思與關(guān)愛(ài)中變得平靜，一點(diǎn)一點(diǎn)積累著(zhù)自己的自信，慢慢穩重起來(lái)，不再毛躁。也是這九個(gè)月的時(shí)間慢慢地養成了細心和謹慎這些必備的習慣！
通過(guò)與大家的交流和對大家工作的觀(guān)察和分析，我開(kāi)始學(xué)會(huì )了立足于秘書(shū)的本職工作更多地去思考，去總結！對秘書(shū)的工作不斷地完善！ 今年為公司培訓了四個(gè)新人，留下一位，其余三位都因種種原因在通關(guān)之前離開(kāi)，師不出徒是一件很?chē)绤柕氖虑橐彩且患茏屓诵臒┑氖虑�，第一次代訓新人沒(méi)有成功的失落至今仍謹記心間，當初就覺(jué)得自己很笨，等心情平靜下來(lái)就學(xué)會(huì )了總結，不管他們是留下了還是選擇離開(kāi)都給了我很多學(xué)習的機會(huì )，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長(cháng)著(zhù)！
假如工作生活和自己的學(xué)習是息息相關(guān)的，那么我今年關(guān)于學(xué)習的私人計劃已經(jīng)順利完成，在這九個(gè)月期間，順利通過(guò)了山東大學(xué)法學(xué)自學(xué)的最后兩門(mén)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，參加并通過(guò)了山大的學(xué)位論文答辯，參加并通過(guò)了學(xué)士學(xué)位英語(yǔ)的考試，學(xué)士學(xué)位已經(jīng)在辦理中！
二、計劃中的20xx
不管是成功還是失敗，不管是淚水還是汗水，我們都曾為20xx努力過(guò)，付出過(guò)！翻過(guò)20xx的一頁(yè)寫(xiě)上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個(gè)行者！所以做好20xx的計劃是很重要的！
1、 實(shí)現角色的轉變，二月轉崗做實(shí)習主任，三月轉正，年紅線(xiàn)業(yè)績(jì)目標定為20xx萬(wàn)！
2、 全面提升自己的專(zhuān)業(yè)，今年接觸的專(zhuān)業(yè)知識很少，明年這將是我的一個(gè)重點(diǎn)計劃，銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)學(xué)習和建筑專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習齊頭并進(jìn)，每個(gè)方面讀兩本專(zhuān)業(yè)的書(shū)，能讓兩者靈活地結合并互為補充。讓自己早日成為一個(gè)真正的房地產(chǎn)人！
3、 全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來(lái)沒(méi)有意識到的一個(gè)問(wèn)題，包括學(xué)習和客戶(hù)和開(kāi)發(fā)商和同事之間的溝通！讀一本關(guān)于溝通技巧的書(shū)！而且把學(xué)習專(zhuān)心地貫穿到實(shí)際的生活中和工作中！
4、 為公司培訓兩個(gè)新人
5、 出去旅行一次，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼！加深對房地產(chǎn)的熟悉和學(xué)習！
6、 工作之外的學(xué)習，把英語(yǔ)和法律的學(xué)習做為天天的必修科，主要是處于溫習鞏固類(lèi)型的學(xué)習！
三、對公司的建議
加入公司以來(lái)，和大家一起見(jiàn)證著(zhù)公司的成長(cháng)，也感受到了公司的變革和創(chuàng )新！為了積極響應公司服務(wù)創(chuàng )品牌年的號召，我個(gè)人認為應該從三方面綜合來(lái)做，公司內部的人才機制完善和創(chuàng )新，對外包括對客戶(hù)的服務(wù)和對開(kāi)發(fā)商的服務(wù)的轉變
1、服務(wù)創(chuàng )品牌年是需要全體對這一理念熟知并認同的同事們共同努力，人，就成了一個(gè)核心，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢，建議公司人力資源部，及時(shí)總結對人力資源的經(jīng)驗，建立一整套健全的用人機制，比如前期的招聘適當地借助一些職業(yè)測驗，讓?xiě)刚邚母行苑矫鎭?lái)展現自己的性格，也為基層培訓提供一些根據，既可以節省一些培訓的成本，又為項目部培訓提供一些參考意見(jiàn)，變于培訓期能有重點(diǎn)地培訓！
2、建議公司重視操盤(pán)的正規化和程序化，對開(kāi)發(fā)商的服務(wù)一直都是我們的一個(gè)核心工作，開(kāi)發(fā)商之所以會(huì )請專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機構來(lái)做銷(xiāo)售無(wú)非是因為專(zhuān)業(yè)和正規！現在的專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機構也越來(lái)越多，要想創(chuàng )出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英！五年中咱門(mén)公司做的項目也已經(jīng)不少，項目種類(lèi)也很多，建議每個(gè)項目做完后，項目全員參與針對平時(shí)存在和發(fā)現的問(wèn)題做出總結，形成一套完整的操盤(pán)程序，并細化到每一個(gè)細節，公司分類(lèi)存檔作為經(jīng)理學(xué)習和溝通的一個(gè)橋梁，資源共享，同時(shí)也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗和學(xué)習的一個(gè)很好的資源。
3、對客戶(hù)的服務(wù)意識要加強，真正做到一個(gè)職業(yè)顧問(wèn)的角色，建議各項目部可以根據自己項目部所在區域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學(xué)習，為客戶(hù)提供最準確和最前言的信息，而不是客戶(hù)比我們關(guān)注的更多！建議公司組織關(guān)于合同簽定的培訓，簽定合同正規化，真正站在客戶(hù)的角度為其服務(wù)，把合同的條款利弊闡述清楚，而避免現在客戶(hù)被動(dòng)簽定合同的局面，給客戶(hù)形成一種“不管怎么簽，沒(méi)有一項是對我有利的”心理，現在很多客戶(hù)房子都交了還不知道合同的內容究竟是什么，只是憑情理來(lái)理解，理由只有一個(gè)，銷(xiāo)售人員沒(méi)告訴我，是欺騙行為，單方行為，這樣對于后期的工作我們就顯的很被動(dòng)！現在的客戶(hù)法律意識越來(lái)越強，簽定合同的正規化就有利于避免客戶(hù)后期一些問(wèn)題的解決！
四、小結
九個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤(pán)開(kāi)始，在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對房地產(chǎn)熱愛(ài)的火苗！我的秘書(shū)的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升，讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門(mén)外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉變！九個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長(cháng)的時(shí)間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話(huà)：認真做事只能把事情做對，專(zhuān)心做事才能把事情做好！伴著(zhù)20xx年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家20xx作順利，萬(wàn)事如意！
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