主管年度述職報告（精選10篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇；萬(wàn)物在更新，而我們在成長(cháng)，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)述職報告了。那么你有了解過(guò)述職報告嗎？下面是小編收集整理的主管年度述職報告（精選10篇），希望對大家有所幫助。
主管年度述職報告1
尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家好！
20xx年，是行業(yè)大風(fēng)浪的一年，也是公司奮進(jìn)拼搏的一年，鋁價(jià)一直波動(dòng)不穩，在公司領(lǐng)導的正確運籌抉擇與領(lǐng)導下，積極能動(dòng)地調整運營(yíng)狀態(tài)，改變經(jīng)營(yíng)策略，雖遭遇劣境，但卻穩穩地站住腳跟，顯示出了強大的生命力和雄厚的實(shí)力。而我們生產(chǎn)部是企業(yè)的支柱，是產(chǎn)品的直接創(chuàng )造部門(mén)。20xx年，生產(chǎn)部在公司的領(lǐng)導下，在各兄弟部門(mén)的密切配合下，從人員管理、工藝技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能的提升等方面，都有長(cháng)足的進(jìn)步，時(shí)間就象流水一樣，悄悄地從我們指甲縫里流走了，轉眼間我們從20xx年的新年伊始那天又走到了20xx年歲末。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門(mén)將深刻地對本部門(mén)一年來(lái)的工作及不足之處作出細致的總結，同時(shí)祝愿我們齊亞鋁業(yè)公司明年會(huì )更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展。
在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部以生產(chǎn)作業(yè)計劃為依據，對各車(chē)間發(fā)生和可能出現的問(wèn)題及時(shí)的調查、了解，采取措施積極預防和處理生產(chǎn)中的事故和失調，同各車(chē)間一起進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗，尤其是6082、6061、6005擠壓及時(shí)效工藝的生產(chǎn)控制，氧化車(chē)間電泳著(zhù)色顏色控制和水印處理，基本完成了公司年度生產(chǎn)任務(wù)的各項指標，滿(mǎn)足了公司銷(xiāo)售部門(mén)的產(chǎn)品銷(xiāo)售要求。
1、首先，生產(chǎn)部根據訂貨單制定生產(chǎn)計劃，標注好客戶(hù)要求及供貨日期，把生產(chǎn)計劃下達到各車(chē)間。并檢查、督促和協(xié)助有關(guān)部門(mén)及時(shí)做好各項生產(chǎn)作業(yè)準備工作。在檢查中發(fā)現準備不足，協(xié)同有關(guān)部門(mén)及時(shí)采取措施或調整計劃。
2、其次，我每天及時(shí)檢查生產(chǎn)作業(yè)的執行情況，以計劃為依據，檢查掌握實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度與計劃之間的偏差。發(fā)現車(chē)間有脫離計劃的偏差，及時(shí)同有關(guān)車(chē)間主管和經(jīng)營(yíng)部協(xié)商，基本上保證了計劃如期實(shí)現。
3、對各車(chē)間出現的質(zhì)量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進(jìn)行分析，及時(shí)同有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導作出診斷，并找出補救措施。并每天對生產(chǎn)計劃完成情況的統計資料和其它生產(chǎn)信息（如由于各種原因造成的工時(shí)損失記錄；機器損壞造成的損失記錄；生產(chǎn)能力的變動(dòng)記錄等）進(jìn)行分析研究，深入細致地分析研究所出現的問(wèn)題，同有關(guān)部門(mén)及時(shí)協(xié)商，找出問(wèn)題解決辦法。
4、人員管理方面，在200x生產(chǎn)工作年，由于各種因素的影響，職工隊伍不太穩定，新招聘員工又很多，共有七八批次的新員工進(jìn)入到車(chē)間的各生產(chǎn)崗位，給車(chē)間管理帶來(lái)極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，我同各車(chē)間主管還是堅定地進(jìn)行崗前崗中的各種培訓，保證了新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。
5、產(chǎn)品質(zhì)量方面在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)部也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極向工人灌輸＂品牌意識、質(zhì)量意識＂，要求各車(chē)間嚴把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，我們始終堅信鋁材質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要我們車(chē)間的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì )穩步提高，從而實(shí)現質(zhì)量缺陷為零的目標，目前我們雖還有一點(diǎn)欠缺，但我們正往這個(gè)目標努力。
生產(chǎn)部在過(guò)去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jì)，但是也還存在較多的問(wèn)題，主要有以下五個(gè)方面的不足：
一、生產(chǎn)現場(chǎng)管理方面各車(chē)間的生產(chǎn)現場(chǎng)管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒(méi)有做到定置管理。還有就是環(huán)境衛生、設備衛生、人員衛生等各種工藝衛生很差，生產(chǎn)完畢清場(chǎng)意識薄弱，特別是擠壓車(chē)間。
二、人員管理方面由于企業(yè)地處落后的地區，招聘的員工普遍文化素質(zhì)較低，加之生產(chǎn)管理人員在管理方面的松懈，致使員工的責任意識不強，缺乏質(zhì)量觀(guān)念和成本觀(guān)念，不能很好地愛(ài)護公司財物，節約水電能源。在這方面我們正在著(zhù)手進(jìn)行整頓、教育、培訓，繼而進(jìn)行系列的檢查督促（包括經(jīng)濟處罰），不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應企業(yè)今后發(fā)展的要求。
三、設備管理和模修方面設備停機率較高，維修效率跟不上，但從目前維修人員的數量和水平來(lái)講，對今后的設備管理必然會(huì )帶來(lái)一定的困難，特別是在設備維修和保養方面，我們欠缺這類(lèi)人才。另外設備維修人員跟班生產(chǎn)的狀況不夠好，對設備的備品配件不夠熟悉。模部也存在類(lèi)似問(wèn)題。
四、成品率、產(chǎn)量較低設備維修和模具維修跟不上是影響產(chǎn)量和成品率的兩大因素，還有一個(gè)重要因素，就是車(chē)間生產(chǎn)控制，班長(cháng)是否合理調配人員，有沒(méi)有達到棒、模最佳配置，在這一方面還有所欠缺。
五、安全生產(chǎn)方面安全生產(chǎn)可以說(shuō)是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個(gè)方面之一，安全是效益。但我覺(jué)得我們生產(chǎn)部門(mén)在這一點(diǎn)上做得還遠遠不夠，特別是相關(guān)安全知識大部分員工了解不多，一旦有突發(fā)事件根本無(wú)法處理。為此我將加強這方面宣傳工作，同時(shí)同人力資源部一起定期進(jìn)行一些安全小知識的講座。另外結合各生產(chǎn)車(chē)間在班前會(huì )上納入安全生產(chǎn)方面的要求，使員工在每時(shí)每刻都繃緊安全這根弦，在人人心中樹(shù)立安全就是效益的理念，促進(jìn)公司的安全生產(chǎn)工作再上一個(gè)新臺階。
謝謝大家！
述職人：xx
20xx年x月x日
主管年度述職報告2
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
下面就是我這一年來(lái)做生產(chǎn)主管的一些個(gè)人體驗與心得。生產(chǎn)主管，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是公司內部的生產(chǎn)管理，按照公司生產(chǎn)流程，我具體進(jìn)行了生產(chǎn)主管年度述職報告如下：
1、依據銷(xiāo)售計劃制訂生產(chǎn)計劃，配合品質(zhì)經(jīng)理的檢驗工作，以確�？蛻�(hù)訂單能夠按時(shí)完成出貨;
2、依倨生產(chǎn)計劃制定物料需求計劃，以保證在生產(chǎn)過(guò)程中不因缺料而停產(chǎn);
3、結合倉庫現有庫存和車(chē)間最大生產(chǎn)能力制定月、周生產(chǎn)計劃，并下達生產(chǎn)訂單;
4、管理好生產(chǎn)工，監控生產(chǎn)訂單完成生產(chǎn)進(jìn)度，并向總經(jīng)理匯報進(jìn)度。
我覺(jué)得要想成為公司一各合格的生管員，必須做到以下三點(diǎn)：
首先，工作時(shí)必須做到四個(gè)字：認真細心。因為我們所做的物料需求計劃和生產(chǎn)計劃，關(guān)系到全公司生產(chǎn)工作的正常運轉。如果所做的的物料需求在某個(gè)地方出了差錯，公司急用的物料沒(méi)有請購，卻請購了我們暫時(shí)不用的物料，那么必將造成該來(lái)的不來(lái)，不該來(lái)的卻來(lái)了一堆。生產(chǎn)車(chē)間也會(huì )因為物料不足而停滯待料;又或者我們下達的生產(chǎn)訂單沒(méi)有按照出貨日期排序，車(chē)間按照計劃訂單生產(chǎn)了暫時(shí)不出貨的產(chǎn)品，而等著(zhù)出貨的產(chǎn)品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時(shí)出貨，必將引起客戶(hù)抱怨，降低公司信譽(yù)，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時(shí)都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無(wú)誤，把生產(chǎn)效率提高到最高點(diǎn)。
其次，做為生管，必須要有堅定不移、不厭其煩的跟催精神。有人說(shuō)：計劃反正已經(jīng)做了，東西到?jīng)]到就不管我的事了。其實(shí)不然，要想成為一個(gè)好的生管員，必須要有堅韌、堅持的態(tài)度。計劃是下了，但還要經(jīng)常到倉庫查看這些物料究竟不有沒(méi)有到。倘若已經(jīng)快到出貨日期，而有的物料卻還是沒(méi)有按時(shí)到達，就一定要督促采購部門(mén)，并與供應商溝通，以保證生產(chǎn)計劃能順利進(jìn)行。在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵一點(diǎn)就是不要讓計劃與生產(chǎn)脫節，變成你計劃你的，我生產(chǎn)我的，從而造成生產(chǎn)秩序的混亂。所以跟催物料是非常重要的。
最后，做為生管，必須要與各部門(mén)這間處理好人際關(guān)系。一個(gè)人的力量是有限的，但一個(gè)團隊的力量卻是巨大的。工作過(guò)程中，同事之間磕磕碰碰有時(shí)也在所難免，但我始終抱著(zhù)一種平和的心態(tài)來(lái)對待這些問(wèn)題，并找出問(wèn)題關(guān)鍵之所在，解除誤會(huì )，化解矛盾，從而營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。只有心情好，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個(gè)團隊，最重要的就是同心協(xié)力，只有做到這一點(diǎn)，公司的發(fā)展才能越來(lái)越好。
回顧過(guò)去，雖然有了一些可喜的成績(jì)，但同時(shí)也發(fā)現自身存在的不少問(wèn)題。在工作中，有的時(shí)候開(kāi)拓、創(chuàng )新意識不夠，事業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng )新，但自己卻總是求穩怕亂，在有些問(wèn)題的處理上瞻前顧后，不夠果斷。另外在生產(chǎn)過(guò)程中出現突發(fā)狀況時(shí)，有時(shí)卻未能即時(shí)向領(lǐng)導匯報。針對自身存在的這些問(wèn)題，我將認真總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，進(jìn)一步加強理論學(xué)習和工作實(shí)踐，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
主管年度述職報告3
尊敬的各位領(lǐng)導，各位銷(xiāo)售部門(mén)的同事：
大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。
我是lisa，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷(xiāo)售主管，在XXXX年末，我的頭銜是“代理銷(xiāo)售主管”，從20xx年正式成為“銷(xiāo)售主管”�？陀^(guān)的說(shuō)，在銷(xiāo)售能力方面，我比不上jily、peony這兩位課程顧問(wèn)，因為她們在銷(xiāo)售部門(mén)工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷(xiāo)售能力都比我強，但是不論如何，既然在XXXX年，我是銷(xiāo)售主管，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)指標，但是與此同時(shí)，我也給我的銷(xiāo)售團隊提出以下要求：
1、銷(xiāo)售團隊永遠是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，數字為最終導向，請記�。涸诠ぷ鞣矫�，如果要和銷(xiāo)售主管談條件，對銷(xiāo)售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷(xiāo)售主管開(kāi)展辯論賽，請先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我今天簽單了嗎？完成自己的銷(xiāo)售指標了嗎？如果完成，ok，談什么都沒(méi)問(wèn)題，但是如果沒(méi)有完成，那么請閉嘴，問(wèn)也不要問(wèn)。
2、銷(xiāo)售團隊里，比較的永遠都是：誰(shuí)是這一周的TopSales，誰(shuí)是這一月的TopSales，不比較誰(shuí)最會(huì )和別人開(kāi)辯論賽，誰(shuí)的脾氣大，誰(shuí)的心眼多，誰(shuí)整天最會(huì )勾心斗角，如果誰(shuí)是這樣的人，那么我覺(jué)得，我所管理的銷(xiāo)售團隊是不需要這樣的人的。做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉。
3、銷(xiāo)售團隊是一個(gè)需要良性競爭的團隊，不要去問(wèn)類(lèi)似于公平不公平這樣的問(wèn)題，這個(gè)社會(huì )本來(lái)就是不公平的，在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)面前更是如此，沒(méi)有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個(gè)，我一個(gè)，再給東東留一個(gè)的說(shuō)法，你想要就去爭取，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )留一個(gè)給你，就像每周的“walkin、callin”一樣，都是需要去爭取的。
4、要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，必須牢記�。汉�(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、做事。
簡(jiǎn)單，是為了心無(wú)旁騖的做業(yè)績(jì)，不把心思用在與業(yè)績(jì)無(wú)關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛(ài)的，這都和自己沒(méi)關(guān)系，別人出了業(yè)績(jì)，提成自己拿，不會(huì )分給你，別人業(yè)績(jì)不達標，沒(méi)提成拿，你也不會(huì )分給他，充其量你只會(huì )同情，對嗎？所以，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人。
聽(tīng)話(huà)，是因為你要相信既然是你的領(lǐng)導，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候，認真去執行就好了，當然銷(xiāo)售主管也需要聽(tīng)下面銷(xiāo)售人員的聲音，盡努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，是正確的。
做事，大家都知道天上不會(huì )掉餡餅，白日夢(mèng)做做沒(méi)用的，抱怨也沒(méi)用，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行，所以親愛(ài)的，你想要做的比別人好，沒(méi)有其他法寶，只有踏踏實(shí)實(shí)，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、銷(xiāo)售工作是需要挑戰的，領(lǐng)導都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說(shuō)“我想取代你成為銷(xiāo)售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。但是在銷(xiāo)售團隊，能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jì)，如果說(shuō)：你每天，每周，每月的業(yè)績(jì)指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取來(lái)的，和其他因素無(wú)關(guān)，lisa也非常樂(lè )意看到，有一天，我們的銷(xiāo)售主管是一位銷(xiāo)售能力很強，各方面素質(zhì)過(guò)硬，好的，優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。
6、請記得，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團隊，我們這個(gè)團隊里的每一個(gè)人都要為自己的銷(xiāo)售目標全力以赴，為給我們的銷(xiāo)售團隊獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在領(lǐng)獎臺的運動(dòng)員，看著(zhù)那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個(gè)中國。
所以，親愛(ài)的們，在XXXX年度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售指標，是吧？各位！
主管年度述職報告4
尊敬的各位領(lǐng)導：
非常感謝您們給我這個(gè)競聘的機會(huì )，在此我再次感謝大家！
我叫，歲，大專(zhuān)文憑；年月畢業(yè)于學(xué)校，分配至電廠(chǎng)后分別從事鉗工、車(chē)工，電氣運行正值、運行班長(cháng)等工作。
在工作中歷練，在學(xué)習中成長(cháng)。不同的工作崗位和工作環(huán)境，造就了我不怕臟，不怕累，任勞任怨的工作作風(fēng)；嚴于律己，一絲不茍，精益求精的工作態(tài)度；遇事勤思考，善分析，刻苦鉆研的工作勁頭；講團結，識大體，顧大局的人生觀(guān)意識。這些都離不開(kāi)領(lǐng)導、同事的關(guān)心、信任和幫助。
努力就有收獲。公司成立以來(lái)，在工作和學(xué)習上我取得了一些進(jìn)步：
1、帶領(lǐng)斗輪機5人小組，在1機組168期間，在未經(jīng)培訓，指導的情況下，攻克技術(shù)難關(guān)，順利完成1機組安全運行上煤任務(wù)，未造成一次空倉；并總結安全操作經(jīng)驗，傳授和培訓其他斗輪司機。
2、迅速組建因1機組168期間運行方式改變而拆分的運二班體制，制定和完善相關(guān)制度；并聚全班之力，總結煤倉搭橋消除方法及措施，得到部門(mén)認可，推廣至今。
在這些經(jīng)驗、成績(jì)和我不懈努力工作下，我堅信能夠勝任“部安全主管”這個(gè)崗位。下面我談一下對本部門(mén)安全生產(chǎn)的一些思路和想法：
一，首先，是對安全生產(chǎn)的認知。
安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的生命線(xiàn)，他關(guān)系著(zhù)企業(yè)員工的切身利益和企業(yè)自身發(fā)展。大家知道，我們廠(chǎng)是超臨界機組，無(wú)粉倉，加之地方煤、火車(chē)煤煤質(zhì)復雜；落煤管易堵，煤倉愛(ài)撘橋；斗輪機又是上煤、卸煤、存煤的瓶頸所在；燃輸工作戰線(xiàn)長(cháng)，運行方式復雜，多工種交叉作業(yè)，基建尾工遺留隱患缺陷較多；人員方面，協(xié)工多，安全教育培訓相對滯后，時(shí)刻都考驗著(zhù)部門(mén)安全生產(chǎn)。面對嚴峻局面，我們只有理清思路，對癥下藥，才能更安全、高效、順利的完成部門(mén)安全生產(chǎn)任務(wù)。
二，完善部門(mén)安全制度，落實(shí)安全責任
以國家安全法律法規，電力生產(chǎn)行業(yè)規章制度為基準，根據部門(mén)自身崗位特性補充、細化和完善安全制度，提高全員安全意識，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理�！钡姆结�，認真落實(shí)安全責任，先分區，劃出安全生產(chǎn)區域；再分層，確認安全負責人，最后分級層層落實(shí)到個(gè)人。
三，安全文化建設
1.安全管理人性化
我們處理和糾正、制止不安全事件的發(fā)生應多元化，人性化，考核不是目的，只是手段，真正的目的是讓被考核人知道安全生產(chǎn)的重要性，所以多從關(guān)心員工生命和家庭幸福入手，以人為本，抓安全，抓教育，引導和營(yíng)造人人講安全的文化氛圍。
2.安全宣傳、教育常態(tài)化
堅持不懈安全宣傳、教育常態(tài)化，時(shí)時(shí)灌輸“安全大于天”的安全理念，讓每位職工心中從“要我安全”到“我要安全”的安全意識轉變，增強安全責任心，克服僥幸心理，杜絕習慣性違章，提高安全防范意識。
對不同工種和崗位的安全教育要有針對性和指向性，認真做好安全日，事故預想，技術(shù)問(wèn)答等基本安全活動(dòng)教育工作，大力開(kāi)展和宣傳安全生產(chǎn)重要性，認真學(xué)習上級下發(fā)的安全文件精神，分析事故案例，避免走過(guò)場(chǎng)，應付檢查，流于形式。
3.安全操作標準化
燃輸工作多為多工種交叉作業(yè)，危險因素相互作用，相互關(guān)聯(lián)，將每個(gè)工種操作工序分解、細化，制定標準化作業(yè)方式，讓操作人員熟悉和掌握每個(gè)工作步驟及相關(guān)安全措施，能很大程度上降低因人為因素而造成的安全事件，杜絕事故發(fā)生。
4安全監管全面化。
安全監管不是一個(gè)人的事，是部門(mén)上上下下所有職工的責任，鼓勵員工勇于對發(fā)生在身邊的不安全事件進(jìn)行揭發(fā)，發(fā)現安全隱患，設備缺陷及時(shí)匯報，并給予相應獎勵。部門(mén)上下一心，加大監管力度，做到安全人人抓，事事有人管，監督工作橫到邊，縱到底，不留死角的良好局面。這樣才能杜絕安全事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。最后，我堅決服從公司領(lǐng)導，部門(mén)領(lǐng)導的安全生產(chǎn)統一部署，努力學(xué)習提高自身綜合素質(zhì)，虛心接受領(lǐng)導、同事的批評指導，認真干好安全生產(chǎn)工作。
謝謝大家！我的述職完畢。
主管年度述職報告5
時(shí)光如梭，光陰似箭，轉眼間來(lái)公司已滿(mǎn)三年時(shí)間，這期間，通過(guò)上級領(lǐng)導的指導，加之公司同事的幫助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的進(jìn)步。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現理想和人生的價(jià)值。
一、對崗位的理解和對廣告的認識：
�。ㄒ唬⿳徫缓蛷V告的關(guān)系
我是于XX年1月份到公司參加的，按照領(lǐng)導分工主要負責公司的媒體的執行和核算管理。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是廣告相關(guān)的事情。就我來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入公司前，對廣告是處于一種懵懂的狀態(tài)，認為它就是一種招人煩的東西，看電視時(shí)遇到廣告就馬上調換，看報紙時(shí)見(jiàn)到廣告就翻過(guò)去，好象廣告和我根本就是風(fēng)馬牛不相及。只有確實(shí)有信息需要的時(shí)候，才會(huì )去關(guān)心它。自從領(lǐng)導分配這項后，在領(lǐng)導的指導和幫助下，漸漸懂得，廣告其實(shí)是一種很重要的東西，透過(guò)它，傳遞的就是一種信息，它通過(guò)各種介質(zhì)，讓人有意無(wú)意的接觸到它，從中獲得需要的信息。很多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進(jìn)入公司，由于性質(zhì)的原因，和廣告接觸的機會(huì )算是很多，包括公司自己的，其他公司的；同種行業(yè)的，不同行業(yè)的；同類(lèi)產(chǎn)品的，競爭品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在這種被動(dòng)環(huán)境的影響下，我逐漸“喜歡”上了廣告，把它當作“藝術(shù)”來(lái)欣賞。我是于好記星在河北剛剛起步時(shí)進(jìn)入公司的，那時(shí)好記星啟用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地，包括“學(xué)英語(yǔ)，大山有高招”、“英語(yǔ)決定孩子的命運”“孩子學(xué)英語(yǔ)，誰(shuí)是大救星”、“英語(yǔ)牽動(dòng)萬(wàn)千家長(cháng)心”等，把“快速提高英語(yǔ)成績(jì)！當然好記星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動(dòng)作用。竟品頻頻對好記星實(shí)施干擾，但他們的并沒(méi)有動(dòng)搖好記星欲占領(lǐng)英語(yǔ)電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘，睡足8小時(shí)”的概念直抵失眠人長(cháng)期為失眠痛苦，為失眠難治痛苦的心理，再加上一次“千人免費試用”的活動(dòng)，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子很多很多，但是都暗含著(zhù)一個(gè)共同點(diǎn)，那就是廣告蘊涵的無(wú)窮的力量。
�。ǘ⿵V告和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
廣告對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，猶如魚(yú)和水的關(guān)系，廣告是“水”，營(yíng)銷(xiāo)是“魚(yú)”，營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)廣告，正如魚(yú)離不開(kāi)水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個(gè)信息，就算廣告成功了第一步，這也應該是最重要的；接著(zhù)就是怎么樣通過(guò)這個(gè)廣告將產(chǎn)品賣(mài)出去，世間萬(wàn)物，物物牽連，共同點(diǎn)非常多，而要人們從這些共同點(diǎn)來(lái)識別產(chǎn)品，來(lái)激發(fā)人們的購買(mǎi)欲望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時(shí)間內識別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點(diǎn)出發(fā)，差異點(diǎn)就好比是我們的外套，我們每個(gè)人在赤身裸體之時(shí)，生理構造完全一樣，也就是嚴重同質(zhì)化，之間沒(méi)有根本區別，但當我們穿上外套時(shí)，不同社會(huì )等級，不同氣質(zhì)就呈現出來(lái)，人與人之間不同的價(jià)值也區別開(kāi)來(lái)，人與人之間造成了差異，所以用差異點(diǎn)就來(lái)鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化提供了方向，產(chǎn)品也就有了賣(mài)點(diǎn)，這產(chǎn)品的差異點(diǎn)也就會(huì )逐漸形成品牌的內涵。好記星作為英語(yǔ)電子類(lèi)教育產(chǎn)品，就是一個(gè)很有力的見(jiàn)證。XX年，各種品牌復讀機，電子詞典等瓜分著(zhù)英語(yǔ)教育類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)，當時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，從功能上說(shuō)這些電子產(chǎn)品都具有復讀和字典查詢(xún)功能；從價(jià)格上說(shuō)，同種功能的各產(chǎn)品價(jià)格也相差無(wú)幾；在宣傳角度上，也都側重的是同種訴求點(diǎn)。所以說(shuō)，當消費者在選購產(chǎn)品時(shí)，各種產(chǎn)品替代性很強，很難決定去購買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)只通過(guò)哪個(gè)柜臺位置明顯或者哪個(gè)營(yíng)業(yè)員說(shuō)話(huà)好聽(tīng)去決定要購買(mǎi)的對象。好記星在集結各產(chǎn)品的優(yōu)勢功能的基礎上，提出了自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動(dòng)，高效學(xué)英語(yǔ)“等訴求，使自己在英語(yǔ)電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類(lèi)產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時(shí)也開(kāi)始醒悟，竟效模仿，紛紛跟近。好記星呢？他并沒(méi)有因為一時(shí)勝利就驕傲，在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，繼續提升自己的功能，尋找新的賣(mài)點(diǎn)，正是這種永遠尋找差異點(diǎn)的做法，使好記星永遠立于不敗之地。
�。ㄈ⿵V告和媒體的關(guān)系
產(chǎn)品的宣傳離不開(kāi)媒體，只有通過(guò)媒體，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內容傳達給消費者。不同的媒體針對的有時(shí)人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進(jìn)公司的兩年中，和電視廣告和報紙廣告接觸比較多�？梢哉f(shuō)這兩個(gè)媒體形式是現在營(yíng)銷(xiāo)公司最主力的宣傳模式。電視購物產(chǎn)品選擇電視媒體是必
不可少的，大多數人認為電視廣告，就在那短短的時(shí)間內，起到的作用肯定是有限的。其實(shí)這種說(shuō)法不完全對，電視廣告通過(guò)畫(huà)面和聲音兩種途徑將內容傳遞出來(lái)，人們可以形象的了解電視廣告中的動(dòng)作、場(chǎng)景，更直觀(guān)的感受到電視廣告所要表達的內容，雖然時(shí)間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達方式。大部分產(chǎn)品都適合做這種廣告，比如說(shuō)新品剛剛上市，要想在極短的時(shí)間內在市場(chǎng)占有一席之地，電視廣告宣傳應該是最佳手段，它能讓人們通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)一起來(lái)感受產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更真實(shí)、形象的保留在人們的印象中。相對于電視廣告而言，報紙廣告接觸性很強，今天投放的廣告，今天看報紙的人就可以拿到報紙后反復看，更深的去了解報紙廣告所要傳達的內容，而且通過(guò)保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內容，也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外等廣告也是很重要的宣傳手段。
�。ㄋ模⿵V告和生活的關(guān)系
廣告要緊跟社會(huì )的節奏，現在的廣告宣傳如果能和一些活動(dòng)結合起來(lái)，將會(huì )起到意想不到的效果，這些活動(dòng)大到全球關(guān)注的XX奧運會(huì )，許多知名品牌，如海爾、聯(lián)想、蒙牛等通過(guò)各種方式贊助，在廣告訴求中拉近與活動(dòng)的距離，讓人們更容易接受產(chǎn)品，感覺(jué)到公司的實(shí)力。我們公司贊助的河北電視臺組織的《高考直通車(chē)》活動(dòng)，也是一個(gè)很有利的宣傳措施，6月份的高考現在很多人都在關(guān)注，它不僅關(guān)系到每個(gè)高考考生的命運，而且關(guān)系到每個(gè)高考考生家長(cháng)對孩子的期望，所有與高考有關(guān)的人都在屏息凝視每一點(diǎn)關(guān)于高考的訊息。好記星作為一個(gè)和學(xué)生聯(lián)系緊密的產(chǎn)品，在這個(gè)恰當的時(shí)候選擇這個(gè)活動(dòng)也是有深遠意義的。它借人們關(guān)注高考的目光，“好記星高考直通車(chē)，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)“的宣傳語(yǔ)通過(guò)公交車(chē)體、戶(hù)外、電視報紙等方式出現在人們面前，相信這為好記星即將到來(lái)的旺季奠定的基礎是功不可沒(méi)的。當然，一些小的活動(dòng)宣傳對銷(xiāo)售也是很利的。比如一些商場(chǎng)超市舉行的周年慶典、節日促銷(xiāo)，產(chǎn)品宣傳根這些結合起來(lái)，也很適用。在農村，一些廟會(huì )、集市往往能聚集很多人，趁這個(gè)時(shí)候組織街頭路演來(lái)宣傳產(chǎn)品，也是很有效的。
�。ㄎ澹⿵V告和市場(chǎng)的關(guān)系
廣告離不開(kāi)市場(chǎng)，因為它基于市場(chǎng)而做，廣告要反映的.是市場(chǎng)的真實(shí)的東西。如果廣告脫離了市場(chǎng)，他就不能起到它應有的作用。相反，它如果能真實(shí)地反映市場(chǎng)，那它的作用是巨大的。所以做廣告前，要進(jìn)行市場(chǎng)調研。市場(chǎng)也不是一成不變的，在現在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì )，不能茍求于在市場(chǎng)的被動(dòng)引導下去生存，要緊抓機遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數減肥的產(chǎn)品了，市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類(lèi)五花八門(mén)。這時(shí)，各產(chǎn)品就依托廣告，把在市場(chǎng)中探尋到各自的優(yōu)勢表達出來(lái)。人們便會(huì )透過(guò)廣告，認識到市場(chǎng)中的所需要的產(chǎn)品，去選擇購買(mǎi)。
以上是我對廣告的一些認識。
二、公司和廣告
�。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)
以電視購物和終端銷(xiāo)售為主體的營(yíng)銷(xiāo)公司，目前主要依托的宣傳媒體有電視，報紙，其次戶(hù)外廣告、廣播，互聯(lián)網(wǎng)為輔，也適當嘗試一些新的媒體。
�。ǘ┕久襟w現狀
目前，電視媒體以河北省級電視臺為主，頻道資源豐富，基本覆蓋整個(gè)河北省，北京、天津的一部分地區
也能收到，主要廣告受眾集中在省會(huì )石家莊以及各二級城市和縣區。廣告時(shí)間貫穿全天。報紙投放主要以省級報刊《燕趙都市報》為主，覆蓋全省十一地市；同時(shí)也適當投放《燕趙晚報》，它主要覆蓋石家莊市區及周邊郊縣。
�。ㄈ┬旅襟w嘗試情況
公司在投放主力媒體的同時(shí)，也在積極探索和嘗試其他新的媒體資源。有：電梯間液晶電視廣告，電梯間平面廣告，戶(hù)外廣告，這些媒體雖然在短期內沒(méi)能拉動(dòng)公司的銷(xiāo)量，但使我們盡早了解這種媒體是不是適合公司整體的發(fā)展，同時(shí)也豐富了我們的媒體經(jīng)驗。
公司還參與一些活動(dòng)宣傳：XX年元旦婦幼活動(dòng)中心組織的活動(dòng)門(mén)票，以持門(mén)票購買(mǎi)好記星可以享受優(yōu)惠的形式配合促銷(xiāo)活動(dòng)，起到了一定的效果；XX年10月份參與演唱會(huì )門(mén)票及宣傳單，上面印上公司產(chǎn)品的形象及促銷(xiāo)活動(dòng)內容，隨著(zhù)門(mén)票的售賣(mài)和宣傳單的發(fā)放來(lái)宣傳公司的產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)內容，對公司的銷(xiāo)售也起到了一定的作用；還有就是現在正在進(jìn)行中的XX年河北電視臺組織的高考欄目＜高考直通車(chē)＞，以冠名的形式參與，加上組織單位以宣傳片、廣告、戶(hù)外、公交車(chē)和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣傳，相信！在6月這個(gè)被萬(wàn)千家長(cháng)和學(xué)生矚目的高考月，將對好記星暑期銷(xiāo)售旺季是一個(gè)巨大的拉動(dòng)！
�。ㄋ模┟襟w選擇和投放分析
1、電視媒體：河北省臺（二，三，四，五，六，七頻道）
廣告形式：專(zhuān)題廣告，硬廣告，角標，冠名，醒目廣告
各頻道性質(zhì)及收視情況：
二套：經(jīng)濟生活頻道覆蓋全省及京，津地區覆蓋率98.9，節目主要以經(jīng)濟新聞節目、生活類(lèi)節目以及優(yōu)秀電視劇為主。收視率在河北臺（除一套）是最高的。
三套：都市生活頻道有線(xiàn)覆蓋全省，節目主要有：文化娛樂(lè )，健康類(lèi)講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。
四套：影視頻道以?xún)?yōu)秀影視劇為主，收視率在河北臺相對較高。
五套：少兒科教頻道以科教少兒節目為主，收視率在河北臺相對較低。
六套：公共頻道以精彩的電視�。ㄋx劇目均為熒屏經(jīng)典或者正在熱播的電視劇重播）和公共娛樂(lè )欄目為主，收視率在河北臺相對較高。
七套：農民頻道以?xún)?yōu)秀經(jīng)典電視劇，貼近農民、農業(yè)科技節目為主，收視率在河北臺相對較高。
公司的廣告現在主要覆蓋以上6個(gè)頻道，一般以廣告時(shí)段的進(jìn)線(xiàn)情況和成交情況評估廣告效果，相對來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優(yōu)秀的娛樂(lè )欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇后或兩集間廣告效果也不錯。但目前的廣告多也會(huì )影響廣告的效果，所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的欣賞習慣的，人們對廣告都很敏感，看完一個(gè)廣告之后就不想看下一個(gè)廣告。所以，在爭取好的時(shí)段同時(shí)也要爭取好的廣告位置。其次，節目?jì)热菀彩呛苤匾�，節目不同它的收視人群也不同，隨時(shí)根據節目?jì)热菡{整廣告內容也是很必要的。
2、報紙媒體：燕趙都市報，燕趙晚報
廣告形式：硬廣告（整版和半版），軟文
燕趙都市報
覆蓋河北十一個(gè)地市，是河北發(fā)行量最大，最強勢的平面媒體（面向大眾：包括工商企業(yè)人士、機關(guān)事業(yè)單位人員、城鎮居民、引領(lǐng)社會(huì )潮流者，讀者的主要年層在25歲—45歲間，文化和度以中專(zhuān)以上為主）
燕趙晚報
石家莊占80以上，同時(shí)少量覆蓋保定，滄州，邯鄲，衡水，邢臺（面向大眾：以城市居民為主，工商企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位人員，讀者偏向女性和中老年人，固定訂戶(hù)居多，文化程度較高）
公司平面主要投放這兩個(gè)媒體，報紙投放和電視投放一樣，版面是置關(guān)重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內容好，關(guān)注人群多，閱讀率高，效果當然也是最好的；其次，根據版面的受眾人群和產(chǎn)品的消費人群結合來(lái)選擇版面，效果也是相當好的；再有，就是廣告投放時(shí)間的安排也很重要，一般根據人們的習慣，周六、日兩天休息后周一剛上班，閱讀報紙的會(huì )很少，而周四、周五馬上就要周末休息的時(shí)候，人們一般會(huì )從報紙上尋找一些信息，以便讓自己周末的生活很豐富，這時(shí)報紙受關(guān)注度較高，效果應該最好，還有節日前迎合人們的消費習慣安排投放廣告效果也是相當好的。
3、關(guān)于現有媒體優(yōu)勢：
1、媒體投放量大，可以在短時(shí)間內將產(chǎn)品宣傳迅速鋪開(kāi)
電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時(shí)啟動(dòng)多種媒體，多種宣傳形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們在短期內將一個(gè)產(chǎn)品的宣傳做到最大化。
2、媒體要求占盡好的時(shí)段，好的位置，確保效果好，能做得到
因為我們的投放量相對來(lái)說(shuō)還是較多的，再加上公司領(lǐng)導公關(guān)能力強，所以占好的時(shí)段，好的位置也是很容易做到的。
4、關(guān)于現有媒體的劣勢：
1、關(guān)于媒體投放效果評估還不科學(xué)，有的媒體資源是在浪費
這也是我們正在努力避免的事情，現在影響廣告的因素很多，各種媒體上的廣告也很多，憑原有的經(jīng)驗很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學(xué)習和借鑒別人的正確做法。
2、大量的媒體資源投入，和終端承接配合不默契
公司目前的投放力度很大，但是，如果沒(méi)有好的承接來(lái)配合，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好原因主要有三點(diǎn)：決策突發(fā)性、部門(mén)協(xié)同性、執行不徹底。解決這些問(wèn)題需要公司各部門(mén)的密切配合和及時(shí)溝通。
三、上半年的個(gè)人：
自從以來(lái)，由于有公司領(lǐng)導的正確指導和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成績(jì)，但也能準確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責，及時(shí)自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，全身心投入到各項實(shí)踐當中�？偟母械�，自己能夠勝任本職，還是稱(chēng)職的�，F將20××上半年的主要情況述職如下：
�。ㄒ唬┮蕴岣咦陨硭刭|(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習中掌握干好的基本技能和知識
我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵。畢竟來(lái)公司時(shí)還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在中不斷地提高自己�；仡櫧荒陙�(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，我之余閱讀了一些關(guān)于“管理學(xué)”、“人際關(guān)系學(xué)”、“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”、“廣告學(xué)”等書(shū)目，全面提高自己，力爭在語(yǔ)言表達的能力上有突破，在協(xié)調關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成的能力上有突破。通過(guò)學(xué)習，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領(lǐng)。
�。ǘ┮蕴岣咝蕿楦�，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎上保證完成的標準和質(zhì)量
XX年以來(lái)，由于環(huán)境、量加大，需要協(xié)調、聯(lián)系的也相應增多，在中，我注意摸索規律，注意與公司其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展。同時(shí)對于其他合作公司，我注意隨時(shí)掌握各公司的動(dòng)向，掌握每個(gè)對接人員的情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為媒介執行，接觸的人和事比較雜，對每個(gè)公司每個(gè)人每件事，做具體分析，在堅持公司原則的基礎上完成。我認為，要想順利完成此，提高效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，具體問(wèn)題具體分析。作為媒介核算，做到每周核算一次，每次變動(dòng)核算一次，月底再核算一次，數字記在腦里，公式記在心里，做到遠離錯誤，把正確的數據統計好。我認為，要想順利完成此，提高效率，就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱(chēng)得上是為公司負責，為部門(mén)負責，更是為自己負責，工年以來(lái)，我堅持了原則和正確的心態(tài)，保證了正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力，效率也相應提高。
�。ㄈ┮詮娀⻊�(wù)質(zhì)量為目標，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式
隨著(zhù)公司規模的擴大，產(chǎn)品的日益增多，媒體采購量也在逐步加大，由于公司的產(chǎn)品對廣告的依賴(lài)性較強，所以怎么以最低的投入來(lái)產(chǎn)生最大的回報一直是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。做為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和媒體的中介，在各位領(lǐng)導的幫助指導和公司同事的配合下，根據公司已有的媒體，制作各種數據表格，分析各自在投放期內的效果，并且借鑒其他成熟公司的方法，運用其中，基本能在有效的時(shí)間內，確定廣告的效果。對廣告內容和廣告頻次實(shí)施監播，避免廣告資源浪費，同時(shí)還注意監控其他公司產(chǎn)品的投放，研究市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議，通過(guò)不斷改進(jìn)方法，更新模式來(lái)更好的利用公司的廣告資源，配合公司的銷(xiāo)售。在這些進(jìn)行的同時(shí)，也積累了豐富的經(jīng)驗，提高了的效率，并在經(jīng)驗的基礎上再探索新的方式、方法，大大強化了服務(wù)質(zhì)量。
四、存在的問(wèn)題及下步計劃：
�。ㄒ唬┐嬖趩�(wèn)題
回顧參加來(lái)的情況，對照職責，認為自己還是稱(chēng)職的，但也存在著(zhù)諸多不足：
首先，在中由于年齡較輕，經(jīng)驗不足，對待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，方法過(guò)于簡(jiǎn)單；看問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜；
其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；
再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。
這些不足，有待于在下步中加以改進(jìn)和克服。
�。ǘ┫虏接媱�
在下一步的中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會(huì )的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成的標準。為公司在新的進(jìn)程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力量。
五、心得和感悟
�。ㄒ唬﹫F隊意識
公司發(fā)展快，規模擴大，架構健全，必然會(huì )形成一個(gè)團隊，而要高速運轉，就少不了一個(gè)優(yōu)秀的團隊。團隊里的人員溝通協(xié)作，默契配合。團隊協(xié)作中的各個(gè)部門(mén)，就如同鐘表的各個(gè)齒輪。各齒輪密切配合，鐘表才能正常的運轉。公司也一樣，要是有一個(gè)部門(mén)不配合，很難正常運營(yíng)，所以?xún)?yōu)秀團隊對一個(gè)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。
�。ǘ┬膽B(tài)
愛(ài)心，恒心，信心，熱心，責任心
心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司要有責任心，對同事有愛(ài)心，對要有恒心，對顧客有熱心，對自己有信心！
以上是我XX年的述職，借用一句廣告語(yǔ)結束：做最好的自己！
謝謝！
主管年度述職報告6
尊敬的領(lǐng)導：
20XX年我主要負責勞資和人力資源的工作。在領(lǐng)導的正確指導下，各部門(mén)同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好各項工作打下了良好的基礎�，F將我一年的思想、工作總結從以下四個(gè)方面做下匯報，請領(lǐng)導評議。
一、強化業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
工作中堅持一邊工作一邊學(xué)習，記得孔子說(shuō)過(guò)：“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無(wú)所得矣!”只有不斷的學(xué)習才能更好的提高自己。主要通過(guò)以下方式：
1、 通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )等方式加強對理論知識的學(xué)習。
2、 通過(guò)像經(jīng)驗豐富的同事請教加強對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。
3、 參加了司組織的文秘、辦公室人員培訓班。
4、 參加了集團公司組織的專(zhuān)升本考試。
二、忠于職守，勤奮工作，努力推動(dòng)各項工作
“愛(ài)崗、敬業(yè)、踏實(shí)、勤奮”這是我工作的原則，一年來(lái)用我的實(shí)際工作來(lái)詮釋這些詞匯的真正內涵�！安环e跬步，無(wú)以致千里”， 要做好任何一項工作，都要付出辛勤的勞動(dòng)。在即將過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實(shí)踐中出現一些問(wèn)題，雖然因此碰了壁，但相應地，我也得到了不少的磨礪機會(huì )，這些機會(huì )對我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。哪怕只是幾處“微不足道”的細節，我都會(huì )滿(mǎn)腔熱情做好各項工作，腳踏實(shí)地，認真做好本職工作，不論是公司領(lǐng)導、有限公司部門(mén)交待的任務(wù)，還是同事辦事，我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，端正態(tài)度，積極想辦法，無(wú)論大事小事，都盡最大能力幫助。2010年主要完成的工作：
辦公室工作： 工作不分份內份外，全力以赴。平時(shí)認真做好有限公司所需材料的撰寫(xiě)、信息上報和文件歸檔工作
酬管理工作：做好上海兩項目所有職工工資表、節假日等福利待遇表格的編制以及薪酬發(fā)放工作。工資關(guān)系到每個(gè)職工的切身利益，對此項工作我比較慎重，每月末要督促綜合部及時(shí)報送考勤、按員工出勤情況把當月工資表做出來(lái)按時(shí)報給財務(wù)部，協(xié)助財務(wù)部完成工資發(fā)放工作。由于我們的工資體系較為復雜、職工人數較多，所以每次做完工資表要進(jìn)行認真復核，減少了出錯率。對于工資發(fā)放后職工中出現的一些疑問(wèn)，都能做到及時(shí)查詢(xún)，耐心解釋。今后我還要進(jìn)一步努力，細致地做好該項工作。
社保工作： 做好勞資報表的統計，按照規定時(shí)間編制后及時(shí)報送給有限公司勞資部。因我單位人員狀況復雜，存在著(zhù)調出、調入、辭職、解除勞動(dòng)合同、待崗等多種情況一一分門(mén)別類(lèi)，報領(lǐng)導批準后予以辦理。按規定，為符合條件的職工申報并交納養老保險、失業(yè)保險、工傷保險、醫療保險(大病保險、統籌醫療保險、補充醫療保險)、住房公積金、生育保險，并每個(gè)月編制各項保險臺賬并及時(shí)上報，根據各項目員工編制情況分好各項目應上交社保的金額，報給各項目財務(wù)部，督促財務(wù)部及時(shí)上交各項保險。在綜合辦和財務(wù)部同事的幫助和支持下，圓滿(mǎn)的完成了2010年社保的收繳工作。
人力資源工作： 一是將我們公司職工花名冊、人員分布情況實(shí)行了細化管理，做到了根據實(shí)際情況隨時(shí)增改變動(dòng)，編制新的人員分布情況表，對各項咳嗽北潿闋芎蟊ㄗ芫恚閿諏斕技笆閉莆樟私餿嗽弊純;二是按照上級單位及領(lǐng)導的要求，做好人員的調入、調出、工資變動(dòng)，做到手續齊全、清晰明確;三是應有限公司要求，1月份在項目的統一安排下協(xié)助有限公司人力資源部對新任命的部門(mén)以上領(lǐng)導做考評等各項工作;四是協(xié)助有限公司人力資源部做好職工職稱(chēng)考評、職業(yè)鑒定工作，對評審資料進(jìn)行審核把關(guān)后報至有限公司，20XX年我公司參評高級工程師2名，工程師7名，助理工程師3名，技術(shù)員1名，技師3名，高級工4人;五是協(xié)助各項目對20XX年新加入的30名學(xué)員簽訂師徒結對子合同，切實(shí)做好學(xué)員實(shí)習工作;六是經(jīng)黨政主管審核后，上報我公司2010年部級以上需要擬任職務(wù)的人員名單、以及考核資料等。
三、存在的問(wèn)題
一年來(lái)我按職責范圍和領(lǐng)導的要求，做了一定的工作，特別是在一些時(shí)間要求比較緊的工作，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從沒(méi)有耽誤整體工作。但是隨著(zhù)年齡的增長(cháng)和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個(gè)人在勞資、人力資源管理工作中的要求也在不斷的提高。我認識到自身還存在著(zhù)以下幾個(gè)問(wèn)題：業(yè)務(wù)技能不高，專(zhuān)業(yè)不精，靈活性不強;工作不善于總結;工作態(tài)度不夠認真仔細等。距領(lǐng)導和同志們的要求還有很大差距。
在以后工作中，我將進(jìn)一步加強學(xué)習，更好的充實(shí)自己，努力提高工作水平和自身素質(zhì)。同時(shí)，在工作職責之內，開(kāi)動(dòng)腦筋，踏踏實(shí)實(shí)，創(chuàng )造性的完成工作，并為領(lǐng)導提供合理化的建議，我也會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績(jì)。
各位領(lǐng)導，我無(wú)論在工作水平上，還是工作經(jīng)驗和工作方法上都存在很大的不足，更需要你們的幫助和支持，希望你們多提寶貴意見(jiàn)和建議，以便于我進(jìn)一步改進(jìn)和提高，更好的服務(wù)于公司。
主管年度述職報告7
尊敬的各位領(lǐng)導、職工同志們：
大家好，根據礦黨委安排，現將我本人201X年度的工作、學(xué)習情況向大家進(jìn)行匯報如下：
做為機電一隊的主管技術(shù)員，我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、支持下，深入貫徹落實(shí)“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”，認真開(kāi)展技術(shù)管理的各項工作，現按照年終干部考核的要求從德、能、勤、績(jì)、學(xué)等方面將自己一年來(lái)的工作、學(xué)習等情況進(jìn)行述職，懇請各位領(lǐng)導和同志們提出寶貴意見(jiàn)。請各位領(lǐng)導和同志們評議。
一、加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
煤礦機電管理工作是一項復雜、技術(shù)性強的特殊行業(yè)，作為機電專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)人員，不但要業(yè)務(wù)強，更需要政治思想素質(zhì)高。我作為技術(shù)管理人員，在作好業(yè)務(wù)管理的同時(shí)，也注重政治思想的學(xué)習。在平時(shí)的工作中，始終堅持參加集體學(xué)習，抽出一定的時(shí)間自學(xué)，堅持以“三個(gè)代表”重要思想為理論依據，科學(xué)地融入到自己的工作實(shí)踐，指導好自己的工作，堅持以黨的安全生產(chǎn)方針為指導，貫穿安全生產(chǎn)的全過(guò)程，使自己在做好業(yè)務(wù)管理的同時(shí)，政治思想水平得到很大提高。
二、業(yè)務(wù)范圍和主要負責的工作：
機電一隊主要管理大型提升機電氣設備，我主要負責我隊機電設備技術(shù)管理工作，每月都帶領(lǐng)技術(shù)人員認真檢查設備，能夠按設備的性能提前編制檢修計劃，并認真組織檢修工作，確保設備安全運轉。負責設備的安裝、改造過(guò)程中的技術(shù)管理工作，積極組織、參與各種技術(shù)改造工作，及時(shí)解決生產(chǎn)中的技術(shù)問(wèn)題。在設備的日常檢查、管理工作中，積極對設備進(jìn)行科技創(chuàng )新和改造，去年一年主要進(jìn)行了架空人車(chē)機尾下移至平巷、防止變坡點(diǎn)壓繩輪掉道裝置、矸石山立輪除冰裝置、細化主提升吊掛檢查制度、主副井調繩安全確認制度、改進(jìn)大傾角皮帶給煤機等改造工作，通過(guò)技術(shù)改造，提高了設備運行的穩定性和安全性，使設備的安全運行得到了更加有力的保障。
對設備所需的零、部件，及時(shí)組織技術(shù)人員繪圖加工，及時(shí)組織編寫(xiě)各種施工安全技術(shù)措施，并在圖紙繪制和措施編寫(xiě)的過(guò)程中，及時(shí)給予年輕的技術(shù)人員技術(shù)指導，使他們在實(shí)際工作中得到鍛煉，技術(shù)水平不斷提高。在職工培訓工作方面，能夠按照上級培訓計劃按時(shí)完成職工的培訓工作，除此之外，根據我隊工作性質(zhì)和職工崗位的實(shí)際情況，認真組織職工崗位培訓，并取得了很好的培訓效果。
三、工作中存在的不足：
首先是自己的業(yè)務(wù)水平有待提高。通過(guò)自己工作中的切實(shí)體會(huì )，我感到自己的技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高，特別是電工、電氣、PLC自動(dòng)控制方面懂得太少。其次，對技術(shù)隊伍的管理、學(xué)習抓得不緊。另外，在車(chē)間、設備的資料管理上還存有一定的差距，對于這些不足之處，在今后的工作中要認真加以糾正和改進(jìn)。
在201X年的工作中，雖然有一些成績(jì)，但同時(shí)也應該更加清醒地看到不足和失誤，要在過(guò)去的基礎上，不斷提高自己，以勝任技術(shù)管理工作。
以上是我的述職報告，請領(lǐng)導和同志們評議。
謝謝！
主管年度述職報告8
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好，
近年來(lái)我一直從事公路養護與工程施工。在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過(guò)自身的不懈努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了很大的收獲，能夠較好地完成了各項工作任務(wù)�，F個(gè)人述職如下：
1、思想政治方面：
思想積極進(jìn)步，始終保持政治覺(jué)悟，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問(wèn)題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。堅持學(xué)習自我提高，既積極參加單位和支部組織的各種培訓，學(xué)習馬列主義。學(xué)習黨的精神，自覺(jué)維護黨的團結統一;堅決抵制享樂(lè )主義和奢靡之風(fēng);加強反腐倡廉，勤儉節約，反對鋪張浪費。能清醒的意識到自己所擔負的社會(huì )責任，定位個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標。
2、工作方面：
今年我被調到S207線(xiàn)重鋪維修工程擔任路基組技術(shù)員。工作中我一直服從安排，認真負責，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。不怕苦，不怕累，充分利用自己所學(xué)知識，發(fā)揮其所長(cháng)，踏實(shí)工作。始終突出“養護是第一要務(wù)”的養護理念。把新方法、新工藝、應用到項目工程中去。自開(kāi)工以來(lái)，一直堅持在施工一線(xiàn)，絲毫不敢放松。今年的S207的重鋪工程量大、路險、車(chē)多、施工干擾大，加上施工技術(shù)人員少，技術(shù)力量薄弱，工程預算單價(jià)較低，且項目要求施工工藝相對往年較高。上級單位要求我們必須保質(zhì)保量?jì)?yōu)質(zhì)完成重鋪任務(wù)!所以項目部面臨非常大的困難!也是對項目建設中每一個(gè)人的巨大挑戰和考驗!
施工開(kāi)始后由于沒(méi)有比較完善的施工設計，所以要憑靠大量的個(gè)人施工經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)項目領(lǐng)導幾次開(kāi)會(huì )討論，決定路基組原則上盡量保證路基縱斷面平順、曲線(xiàn)圓滑，在原有的老路基上最大優(yōu)化拓寬。路面工程開(kāi)始后，我參與基層和底基層鋪筑工作，施工過(guò)程中嚴格按照施工規范要求施工，嚴格控制路面平整度、壓實(shí)度和縱橫接縫。為保證工期，加班加點(diǎn)平均每天的工作時(shí)間達到12個(gè)小時(shí)。超負荷的工作使我原有的椎間盤(pán)突、椎動(dòng)脈供血不足更加嚴重，每天腰部都伴隨嚴重的疼痛，并且經(jīng)常感覺(jué)頭暈。在醫院檢查后醫生要求立即修養治療，但是項目上“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”本來(lái)就缺少技術(shù)人員，所以我決定堅持帶病工作!在重鋪?lái)椖康?個(gè)月里我盡職盡責，基本圓滿(mǎn)的完成了領(lǐng)導給予的工作任務(wù)。
3、總結：
在平時(shí)的生活中我能夠嚴于律己，誠實(shí)守信，愛(ài)護公物，尊敬領(lǐng)導，團結同事。存在的不足，主要是學(xué)習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥。希望在以后的工作中有待進(jìn)一步完善和提高，并保持謙虛謹慎的作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作和做人。
我的述職報告到此結束，謝謝大家!
主管年度述職報告9
尊敬個(gè)各位領(lǐng)導，各位銷(xiāo)售部門(mén)的同事：
大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。
我是lisa，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷(xiāo)售主管，在20xx年末，我的頭銜是“代理銷(xiāo)售主管”，從20xx年正式成為“銷(xiāo)售主管”�？陀^(guān)的說(shuō)，在銷(xiāo)售能力方面，我比不上il、pen這兩位程顧問(wèn)，因為她們在銷(xiāo)售部門(mén)工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷(xiāo)售能力都比我強，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷(xiāo)售主管，那么我就要肩負起主管的責任，用盡一切方法完成銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)指標，但是與此同時(shí)，我也給我的銷(xiāo)售團隊提出以下要求：
1、銷(xiāo)售團隊永遠是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，數字為最終導向，請記�。涸诠ぷ鞣矫�，如果要和銷(xiāo)售主管談條，對銷(xiāo)售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷(xiāo)售主管開(kāi)展辯論賽，請先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我今天簽單了嗎？完成自己的銷(xiāo)售指標了嗎？如果完成，，談什么都沒(méi)問(wèn)題，但是如果沒(méi)有完成，那么請閉嘴，問(wèn)也不要問(wèn)。
2、銷(xiāo)售團隊里，比較的永遠都是：誰(shuí)是這一周的TpSales，誰(shuí)是這一月的TpSales，不比較誰(shuí)最會(huì )和別人開(kāi)辯論賽，誰(shuí)的脾氣大，誰(shuí)的心眼多，誰(shuí)整天最會(huì )勾心斗角，如果誰(shuí)是這樣的人，那么我覺(jué)得，我所管理的銷(xiāo)售團隊是不需要這樣的人的。做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉。
3、銷(xiāo)售團隊是一個(gè)需要良性競爭的團隊，不要去問(wèn)類(lèi)似于公平不公平這樣的問(wèn)題，這個(gè)社會(huì )本就是不公平的，在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)面前更是如此，沒(méi)有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個(gè)，我一個(gè)，再給東東留一個(gè)的說(shuō)法，你想要就去爭取，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )留一個(gè)給你，就像每周的“alin、allin”一樣，都是需要去爭取的。
4、要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，必須牢記�。汉�(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、做事。
簡(jiǎn)單是為了心無(wú)旁騖的做業(yè)績(jì)，不把心思用在與業(yè)績(jì)無(wú)關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛(ài)的，這都和自己沒(méi)關(guān)系，別人出了業(yè)績(jì)，提成自己拿，不會(huì )分給你，別人業(yè)績(jì)不達標，沒(méi)提成拿，你也不會(huì )分給他，充其量你只會(huì )同情，對嗎？所以，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人。
聽(tīng)話(huà)是因為，你要相信既然是你的領(lǐng)導，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候，認真去執行就好了，[]當然銷(xiāo)售主管也需要聽(tīng)下面銷(xiāo)售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，是正確的。
做事，大家都知道天上不會(huì )掉餡餅，白日夢(mèng)做做沒(méi)用的，抱怨也沒(méi)用，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行，所以親愛(ài)的，你想要做的比別人好，沒(méi)有其他法寶，只有踏踏實(shí)實(shí)，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、銷(xiāo)售工作是需要挑戰的，領(lǐng)導都喜歡有上進(jìn)心的下屬，如果你說(shuō)“我想取代你成為銷(xiāo)售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。但是在銷(xiāo)售團隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jì)，如果說(shuō)：你每天，每周，每月的業(yè)績(jì)指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取的，和其他因素無(wú)關(guān)，lisa也非常樂(lè )意看到，有一天，我們的銷(xiāo)售主管是一位銷(xiāo)售能力很強，各方面素質(zhì)過(guò)硬，好的，優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。
6、請記得，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團隊，我們這個(gè)團隊里的每一個(gè)人都要為自己的銷(xiāo)售目標全力以赴，為給我們的銷(xiāo)售團隊獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎臺的運動(dòng)員，看著(zhù)那面國旗緩緩升起，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個(gè)中國。
所以，親愛(ài)的們，在20xx年度，我們一起努力，一起全力以赴，我相信沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售指標，是吧？各位！
主管年度述職報告10
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！20xx年本人在部門(mén)的領(lǐng)導下，立足于成本管理崗位，著(zhù)重從成本管理、分析預測、預算執行，工程核算入手，同時(shí)根據公司高新技術(shù)企業(yè)申報時(shí)間節點(diǎn)，配合擬定和編制高企認定資料、研發(fā)費用結構明細及研發(fā)費用報告等�，F將20xx年履行職責情況匯報如下：20xx年度主要工作及職責履行情況
一、經(jīng)營(yíng)分析及預測方面
1、進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)分析報送機制，認真履行分析職能
一是每月定期對經(jīng)營(yíng)數據完成情況進(jìn)行統計、整理，編制指標匯總表，以預算為導向、與同期做對比、對環(huán)節進(jìn)行控制，全方面的增強了指標的可比度。以數據統計為基礎，建立、健全了經(jīng)營(yíng)分析數據庫。
二是結合公司管理要求，每月匯總成本指標并反饋至分廠(chǎng)，積極配合推進(jìn)指標上墻和班組指標研討學(xué)習工作，并對上月指標完成情況在班組會(huì )議進(jìn)行研討，提出本月指標管理措施，完善班組會(huì )議記錄本，如此真正做到指標管理人人參與，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策發(fā)揮了一定的參考作用。進(jìn)而能夠進(jìn)一步激發(fā)管理者的積極性，提高企業(yè)的整體管理效率。
2、提高經(jīng)營(yíng)分析對市場(chǎng)決策的支撐，發(fā)揮業(yè)務(wù)分析作用
一是及時(shí)根據供銷(xiāo)市場(chǎng)變化，定期對公司經(jīng)營(yíng)情況、銷(xiāo)售績(jì)效進(jìn)行定期分析，有針對性提出改善經(jīng)營(yíng)管理的建議。
二是建立和完善月、季經(jīng)營(yíng)情況通報，匯總銷(xiāo)售量?jì)r(jià)、成本控制等指標，核算經(jīng)營(yíng)效益，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)調度會(huì )分析動(dòng)態(tài)指標變化，提示關(guān)注重點(diǎn)，在月計劃會(huì )和季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )重點(diǎn)分析產(chǎn)銷(xiāo)利環(huán)節控制，提示各部門(mén)經(jīng)營(yíng)效益意識。
二、預算管理工作方面
1、完善月度預算執行分析，為經(jīng)營(yíng)管理提供預警
通過(guò)月度計劃會(huì )通報當月費用超標和利潤完成情況，編制銷(xiāo)價(jià)、成本、毛利預算對比表，并結合上下游市場(chǎng)走勢和費用使用情況，提供經(jīng)營(yíng)預測，對下月經(jīng)營(yíng)效益和趨勢做出動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)預測，為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提供預測預警。
2、發(fā)揮預算專(zhuān)業(yè)職能，配合部門(mén)組織20xx年預算初稿編制工作
配合部門(mén)開(kāi)展20xx年預算初稿編制工作。在編制過(guò)程中，首先參照20xx年預算模板，結合公司的經(jīng)營(yíng)需求和配方調整，對20xx年預算底稿模板進(jìn)行修訂，并開(kāi)展初稿編制工作，同時(shí)配合部門(mén)領(lǐng)導完成了預算申報和調整。后期將根據公司要求進(jìn)度，做好財務(wù)預算的進(jìn)一步優(yōu)化，確保20xx年度預算按時(shí)定稿、下發(fā)。
三、物料流轉、基礎臺賬和成本管理方面
1、以基礎檢查及兩次盤(pán)點(diǎn)情況為契機，梳理風(fēng)險點(diǎn)，緊抓物資管理
基礎檢查和盤(pán)點(diǎn)，暴露出較多物資供應方面的問(wèn)題，揭示出日常核算及管理中的薄弱點(diǎn)、盲點(diǎn)。后期整改中，梳理各環(huán)節風(fēng)險點(diǎn)，提高風(fēng)險意識，嚴把審核關(guān)，并不定期檢查物資供應系統，充分發(fā)揮財務(wù)監督職能，督促相關(guān)部門(mén)整改。
2、加大檢查考核力度，深層次、精細化管理，應對問(wèn)題不盲目，不回避
每月定期編制財務(wù)綜合管理通報，內容涵蓋各個(gè)部門(mén)關(guān)于成本、物料、資金、運輸、合同等,從深層次發(fā)掘潛在風(fēng)險，并結合實(shí)際情況，對相關(guān)部門(mén)提出整改要求，并納入當月考核。同時(shí)積極配合兩大分廠(chǎng)完善工段精細化管理手冊的編制，進(jìn)一步細化指標管理，責任到人，內容深入淺出的指出指標的核算和指標的控制，并與工段專(zhuān)項工資考核掛鉤，提高崗位責任意識。
四、財產(chǎn)保險方面
嚴密跟蹤理賠案件，督促理賠款項到賬。
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