營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)1
市場(chǎng)拓展部部長(cháng)：
市場(chǎng)拓展部部長(cháng)在銷(xiāo)售總監領(lǐng)導下開(kāi)展工作，其工作績(jì)效對銷(xiāo)售總監負責，向銷(xiāo)售總監匯報工作。
崗位職責：
1.負責收集整理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料及市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作提供正確、真實(shí)、有效、及時(shí)的市場(chǎng)信息;
2.負責擬定公司長(cháng)期計劃與年度銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售計劃;
3.根據公司的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，針對目標市場(chǎng)做出猜測及具體的調研報告，擬定具體的開(kāi)發(fā)計劃;
4.負責收集所需藥品廣告，包裝等方面的.資料，協(xié)助相關(guān)部分做好公司產(chǎn)品的包裝，宣傳等品牌建設工作;
5.組織制定本部分內部各項工作制度，并監視實(shí)施及為相關(guān)職員提供系統的技能技巧培訓;
6.在商務(wù)治理部，客戶(hù)服務(wù)部及其它相關(guān)部分協(xié)助下實(shí)施招商計劃和商務(wù)活動(dòng);
7.負責編制本部分銷(xiāo)售用度預算并監視、控制實(shí)施，公道控制銷(xiāo)售本錢(qián);
8.根據業(yè)務(wù)需求，不定期對市場(chǎng)進(jìn)行調研;
9.完成公司其它臨時(shí)性工作
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一、政治思想和職業(yè)道德
1、堅持四項基本原則，堅持改革開(kāi)放，認真貫徹擬行國家的對外經(jīng)濟貿易方針、政策，關(guān)心國內外政治、經(jīng)濟形勢。
2、熱愛(ài)祖國，為經(jīng)貿事業(yè)勤奮工作，自覺(jué)維護國家和企業(yè)利益。
3、遵紀守法，廉潔奉公，不索賄、受人賄賂，珍視國格、人格，拒腐蝕永不沾。
4、嚴守國家機密，自覺(jué)遵守外事紀律和企業(yè)的各項規章制度。
5、作風(fēng)正派，艱苦樸素，有良好的個(gè)人修養，講文明、有禮貌。
6、對工作認真負責，忠于職守;努力學(xué)習，勇于實(shí)踐;積極開(kāi)拓，銳意進(jìn)取。
二、專(zhuān)業(yè)知識
1、熟悉具有經(jīng)濟類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)、經(jīng)濟法、公共關(guān)系、商務(wù)談判、心理學(xué)、管理學(xué)等方面的.知識。
2、了解政治經(jīng)濟學(xué)基本原理;掌握國際貿易理論、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際金融、市場(chǎng)銷(xiāo)售學(xué)及國際貿易法規(含知識產(chǎn)權法)和慣例等專(zhuān)業(yè)知識;熟悉商檢、海關(guān)、運輸、保險等方面的有關(guān)業(yè)務(wù)程序。
3、懂得商品學(xué)基本理論，熟悉主管商品的性能、品質(zhì)、規格、標準、包裝、用途、生產(chǎn)工藝和所用原材料等知識。
4、了解主管商品銷(xiāo)往國家或地區的政治、經(jīng)濟、文化、地理及風(fēng)土人情、消費水平以及有關(guān)出口方面的條例和規定。
5、了解自己主管商品在世界上的產(chǎn)銷(xiāo)情況，貿易量，主要生產(chǎn)、進(jìn)出口國家或地區的貿易差異及價(jià)格變動(dòng)情況，及時(shí)給國內生產(chǎn)廠(chǎng)家反饋信息，指導生產(chǎn)。
三、工作能力
1、綜合業(yè)務(wù)能力
熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節和交易程序，能獨立審證、改證，進(jìn)行業(yè)務(wù)查詢(xún);會(huì )制定產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和經(jīng)營(yíng)方案;能合理使用計價(jià)貨幣，會(huì )進(jìn)行匯率換算、成本核算;并具有處理異議、索賠、理賠等業(yè)務(wù)能力。
2、調研能力
能運用市場(chǎng)調研的方法和技巧，利用一切途徑捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化和需求動(dòng)態(tài);能搜集、整理、分析國際市場(chǎng)行情和客戶(hù)情況，寫(xiě)出市場(chǎng)調研報告，提出經(jīng)營(yíng)建議。
3、語(yǔ)言文字能力
掌握一門(mén)以上外語(yǔ)，能獨立進(jìn)行對外洽談及有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng);能準確起草有關(guān)合同、協(xié)議和處理日常業(yè)務(wù)函電;能較熟練地使用外文打字機。
有較好的中文水平，能用正確的語(yǔ)言和文字表達思想，交流信息和獨立處理業(yè)務(wù)文件。
4、社交能力
懂得公共關(guān)系學(xué)知識，善于同與業(yè)務(wù)有關(guān)的國內外廠(chǎng)商和業(yè)務(wù)部門(mén)建立、保持和發(fā)展良好的公共關(guān)系，靈活運用各種正當的交際手段，廣交朋友。
四、年齡和身體條件
身體健康，無(wú)明顯殘疾，年齡在二十周歲以上。
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1.不斷觀(guān)察顧客消費動(dòng)態(tài)，尋找銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決，未能解決的及時(shí)上報，并說(shuō)明原因。
2.明確任務(wù)指標，積極帶頭完成任務(wù)指標
3.積極輔助每一位同事，確保每單銷(xiāo)售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值
4.督促跟蹤組內員工銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個(gè)人指標。
5.淡場(chǎng)情況下，有義務(wù)和權力組織組內員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及應用、產(chǎn)品知識及應用)
6.空下的時(shí)間要觀(guān)察組內員工的'銷(xiāo)售過(guò)程，主動(dòng)尋找銷(xiāo)售中存在的各種問(wèn)題，做好相關(guān)記錄，及時(shí)上報
7.監督記錄每天進(jìn)店率，時(shí)刻觀(guān)察組內人員的銷(xiāo)售成交率、附加值，做到及時(shí)溝通交流，并做細致分析，做好方案后上報主管
8.注重銷(xiāo)售情況，作出暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)原因分析，上報主管
9.觀(guān)察組內人員的團隊互助意識，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)
10.新進(jìn)人員的銷(xiāo)售，安排資深銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行幫扶，并進(jìn)行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績(jì)情況下新人能得到提升。
11.針對銷(xiāo)售中出現不積極，聲音小，不說(shuō)明等突發(fā)問(wèn)題的人員，跟蹤交流找出內在原因，并及時(shí)給予糾正指導。
12.銷(xiāo)售組長(cháng)協(xié)助銷(xiāo)售主管進(jìn)行日常工作的管理，如銷(xiāo)售主管不在崗由銷(xiāo)售組長(cháng)行使主管權力。
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一、負責區域內全面貫徹落實(shí)集團運營(yíng)銷(xiāo)售工作的部署，熟悉本地區的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的.合作關(guān)系。
二、根據公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，自行組建團隊(一個(gè)月內組建團隊成員不少于20人)按指標完成銷(xiāo)售任務(wù)。
三、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場(chǎng)變化規律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細則;
四、負責檢查計劃執行情況，開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的統計與分析，確保集團計劃經(jīng)營(yíng)指標的全面完成。
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營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理崗位（崗位級別：高層管理）
直接上級：總經(jīng)理
直接下屬：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
平行部門(mén)：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門(mén)；
公司會(huì )議：公司各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì )議
任職要求：
●大專(zhuān)以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，規模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗，從事銷(xiāo)售管理十年以上實(shí)際工作經(jīng)歷，全面系統的企業(yè)管理知識；豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗；
●極強的溝通、協(xié)調、決策、應變能力，全局意識，良好的學(xué)習能力、創(chuàng )新能力；具有良好團隊合作意識、豐富的營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理經(jīng)驗；
●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的.工作責任心和事業(yè)心。
管理責任：
1.嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規和公司各項規章制度；
2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開(kāi)工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作，并對總經(jīng)理負責；
3.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃；
4.制訂年度銷(xiāo)售目標、科學(xué)分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標、制訂營(yíng)銷(xiāo)管理的各種制度、規定和內部機構設置；
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，確保全年銷(xiāo)售目標的完成；
6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；
7.負責組織對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；
8.負責公司整體市場(chǎng)規劃、市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測、網(wǎng)絡(luò )建設、品牌建設，重要客戶(hù)管理，嚴格控制銷(xiāo)售費用、廣告費用預算及銷(xiāo)售成本的控制；
9.負責協(xié)調銷(xiāo)售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門(mén)的相關(guān)工作；
10.負責審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款、差旅費等；
11.組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、客戶(hù)反饋信息、競爭對手戰略分析；
12.負責組織、推行、檢查和落實(shí)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部各項工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議；
13.企業(yè)商業(yè)機密受?chē)曳杀Ｗo，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶(hù)資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任；
14.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
工作權力：
1.受總經(jīng)理委托全面負責營(yíng)銷(xiāo)管理工作，對營(yíng)銷(xiāo)各項工作進(jìn)行組織、指揮、協(xié)調、控制、監督的權力；
2.有對營(yíng)銷(xiāo)中心的組織結構、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權力；
3.有合理使用和調配營(yíng)銷(xiāo)中心一切資源的審批權；有在規定范圍內重大業(yè)務(wù)公關(guān)費用的審批權（一次性最高3萬(wàn)元）；
4.定期或不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議的權力；
5.有隨時(shí)檢查、督促營(yíng)銷(xiāo)中心各崗位工作質(zhì)量的權力；
6.有在規定范圍內廣告審批權。
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銷(xiāo)售總監：
銷(xiāo)售總監在團體總裁領(lǐng)導下開(kāi)展工作，其工作績(jì)效對團體公司總裁負責，向團體公司總裁匯報工作。
崗位職責：
1.組織擬定銷(xiāo)售治理的各種規章制度和銷(xiāo)售系統內部的機構設置和職員編制;
2.全面負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);
3.負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的整合、協(xié)調、績(jì)效核查; 4.負責銷(xiāo)售系統與團體公司其他部分的協(xié)調、協(xié)作;
5.根據公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現實(shí)需要及市場(chǎng)調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規劃;
6.負責編制公司的年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃; 7.指導和協(xié)調下設部分實(shí)施年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃;
8.根據銷(xiāo)售發(fā)展需要，組織系統內部的`專(zhuān)業(yè)知識培訓和實(shí)務(wù)技能培訓;
9.負責團體公司宏觀(guān)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的維護及重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的培育和培養;
10.指導協(xié)助和督促市場(chǎng)拓展部實(shí)施市場(chǎng)拓展計劃，推進(jìn)團體公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設工作;
11.指導建立有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系和銷(xiāo)售服務(wù)體系;
12.負責組織和協(xié)調下設各部分，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常、健康開(kāi)展; 13.負責各產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的制定并監視控制實(shí)施，確保公司邊際利潤的實(shí)現;
14.指導編制銷(xiāo)售用度預算并監視、控制實(shí)施，從宏觀(guān)上控制銷(xiāo)售本錢(qián);
15.負責銷(xiāo)售系統職員的招聘、任免、提拔和辭退; 16.不定期巡查市場(chǎng)，指導業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。
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市場(chǎng)督察：
市場(chǎng)督察在銷(xiāo)售總監的領(lǐng)導下開(kāi)展工作，其工作績(jì)效對銷(xiāo)售總監負責，向銷(xiāo)售總監匯報工作。
崗位職責：
1.隨時(shí)和商務(wù)治理部、客戶(hù)服務(wù)部溝通，把握各個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展狀況;
2.隨時(shí)考察市場(chǎng)，檢查各分銷(xiāo)市場(chǎng)的'業(yè)務(wù)發(fā)展狀況及公司銷(xiāo)售治理規章制度的執行情況。監視和指導各分銷(xiāo)市場(chǎng)，貫徹執行公司銷(xiāo)售治理規章制度;
3.收集客戶(hù)信息和市場(chǎng)需求，為上級領(lǐng)導制定和調整政策提供依據;
4.負責解決市場(chǎng)發(fā)生的具體突發(fā)事件;
5.收集同行、同類(lèi)品種的市場(chǎng)運營(yíng)情況及資料;
6.和各分銷(xiāo)市場(chǎng)保持良好溝通，負責向各分銷(xiāo)市場(chǎng)傳達公司的治理要求和治理目標，并監視指導實(shí)施。
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職責一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責說(shuō)明書(shū)
1、搜集及分析市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司制定決策提供參考
2、及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，與公司內部各部門(mén)密切溝通
3、評估推廣效果，配合相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并負責制訂區域的客戶(hù)維護工作
4、負責外部媒體的關(guān)系維護工作
5、具備優(yōu)秀的創(chuàng )意、良好的'溝通協(xié)調能力、計劃組織能力。對工作認真、負責、具良好的團隊精神，良好的溝通理解力，能承擔工作壓力。
職責二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責說(shuō)明書(shū)
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；
2、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會(huì )下達的經(jīng)營(yíng)指標；
3、組織、監督公司各項規劃和計劃的實(shí)施；
4、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
5、協(xié)調公司各部門(mén)人員工作的協(xié)作關(guān)系；
6、完成領(lǐng)導臨時(shí)授權的其他工作；
職責三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崗位職責說(shuō)明書(shū)
1、公司行政制度的貫徹執行與監督管理；
2、負責和開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售部做銷(xiāo)控核對；
3、每日向開(kāi)發(fā)公司提報日報、每周提供周報、每月提供月報；
4、建立內業(yè)檔案及客戶(hù)檔案，以規范工作程序及完善內部管理制度；
5、配合完成所有管理報表；
6、完善客戶(hù)合同管理工作流程；
7、協(xié)助開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部部做好合約交接：歸檔并建立客戶(hù)檔案。檢查合同→做合同登記并填報相關(guān)表格→影印相關(guān) 部分存檔合同轉交開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)部；
8處理客戶(hù)在辦理貸款過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，協(xié)助處理客戶(hù)投訴。
營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)9
一、崗位概述
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位主要負責企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、執行與評估，以提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和品牌影響力。該崗位需要具備良好的市場(chǎng)分析、策劃、溝通、協(xié)調和領(lǐng)導能力，以及強烈的責任心和團隊合作精神。
二、崗位職責
1、市場(chǎng)調研與分析：收集并分析行業(yè)、競爭對手、目標客戶(hù)等市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供依據。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃：根據企業(yè)戰略規劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，包括產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌建設等。
3、銷(xiāo)售管理：負責銷(xiāo)售目標的制定和達成，維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4、品牌建設：制定品牌戰略，提升品牌知名度和美譽(yù)度，維護企業(yè)品牌形象。
5、媒體關(guān)系：維護與各類(lèi)媒體的關(guān)系，提高企業(yè)曝光度，負責企業(yè)新聞稿的撰寫(xiě)和發(fā)布。
6、數據分析：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行數據分析和評估，為優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
三、崗位要求
1、學(xué)歷背景：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、經(jīng)驗要求：具備2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3、知識：熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐，熟悉廣告、傳媒、公關(guān)等相關(guān)行業(yè)知識。具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠撰寫(xiě)英文工作報告。
4、核心能力：具備較強的市場(chǎng)分析、策劃、溝通、協(xié)調和領(lǐng)導能力。具備強烈的責任心和團隊合作精神，能夠承受較大的工作壓力。
5、個(gè)人素質(zhì)：注重細節，具備較強的執行力和領(lǐng)導力。具備較強的應變能力，能夠妥善處理突發(fā)事件。
6、其他要求：熟悉電子商務(wù)平臺的操作和運營(yíng)流程者優(yōu)先考慮。
四、崗位薪資及福利
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的薪資水平將根據工作經(jīng)驗、能力、業(yè)績(jì)等因素綜合確定。本公司將為員工提供完善的福利制度，包括五險一金、帶薪、節日福利、員工活動(dòng)等。具體薪資待遇，本公司將根據求職者的能力和經(jīng)驗綜合評估后確定。
五、崗位晉升及發(fā)展路徑
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位晉升空間廣闊，有機會(huì )晉升為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理或企業(yè)高管。該崗位的`發(fā)展路徑包括但不限于：提高市場(chǎng)分析、策劃、銷(xiāo)售管理能力，學(xué)習并掌握品牌建設、媒體關(guān)系管理、數據分析等技能。本公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工提供持續的職業(yè)培訓和發(fā)展指導，幫助員工不斷提升自己的能力和價(jià)值。
六、其他事項
1、本公司招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位數量有限，有意者請盡快聯(lián)系本公司人力資源部進(jìn)行和應聘。
2、面試時(shí)請攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書(shū)、工作經(jīng)歷證明等相關(guān)材料。面試將包括筆試、面試等多個(gè)環(huán)節，旨在全面了解求職者的能力和素質(zhì)。
3、本公司對所有應聘者信息保密，所有面試結果將根據求職者的能力和表現綜合評估后確定。
4、本崗位工作地點(diǎn)為本公司總部所在地，工作時(shí)間為標準工時(shí)制。如有疑問(wèn)，請隨時(shí)聯(lián)系本公司人力資源部進(jìn)行咨詢(xún)。
以上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)的主要內容，希望能夠為求職者提供參考，并為本公司招聘到優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
營(yíng)銷(xiāo)崗位說(shuō)明書(shū)10
銷(xiāo)售總監：
銷(xiāo)售總監在團體總裁領(lǐng)導下開(kāi)展工作，其工作績(jì)效對團體公司總裁負責，向團體公司總裁匯報工作。
崗位職責：
1.組織擬定銷(xiāo)售治理的各種規章制度和銷(xiāo)售系統內部的機構設置和職員編制;
2.全面負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);
3.負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的整合、協(xié)調、績(jì)效核查;
4.負責銷(xiāo)售系統與團體公司其他部分的`協(xié)調、協(xié)作;
5.根據公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現實(shí)需要及市場(chǎng)調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規劃;
6.負責編制公司的年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃;
7.指導和協(xié)調下設部分實(shí)施年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃;
8.根據銷(xiāo)售發(fā)展需要，組織系統內部的專(zhuān)業(yè)知識培訓和實(shí)務(wù)技能培訓;
9.負責團體公司宏觀(guān)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的維護及重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的培育和培養;
10.指導協(xié)助和督促市場(chǎng)拓展部實(shí)施市場(chǎng)拓展計劃，推進(jìn)團體公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設工作;
11.指導建立有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系和銷(xiāo)售服務(wù)體系;
12.負責組織和協(xié)調下設各部分，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常、健康開(kāi)展;
13.負責各產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的制定并監視控制實(shí)施，確保公司邊際利潤的實(shí)現;
14.指導編制銷(xiāo)售用度預算并監視、控制實(shí)施，從宏觀(guān)上控制銷(xiāo)售本錢(qián);
15.負責銷(xiāo)售系統職員的招聘、任免、提拔和辭退;
16.不定期巡查市場(chǎng)，指導業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。
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