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營(yíng)銷(xiāo)副總崗位說(shuō)明書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)副總崗位說(shuō)明書(shū)1
第一條：在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶(hù)管理及市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組織與監控。定期組織市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制訂調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確定主要目標市場(chǎng)，建立市場(chǎng)渠道結構，貫徹執行公司的整體經(jīng)營(yíng)計劃及總體經(jīng)營(yíng)目標；
第二條：結合公司遠、近目標，財務(wù)預算要求，分析市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調有關(guān)部門(mén)制訂產(chǎn)品的價(jià)格政策，營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施方案，督促營(yíng)銷(xiāo)部按時(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；
第三條：每月分析營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)競爭發(fā)展態(tài)勢。找出存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案及措施，確保營(yíng)銷(xiāo)各項工作的順利完成；
第四條：協(xié)調各類(lèi)資源，經(jīng)常保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系，同客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的協(xié)作關(guān)系；
第五條：提交主要市場(chǎng)推廣活動(dòng)、展會(huì )、廣告、座談等事務(wù)的實(shí)施方案；
第六條：定期檢查營(yíng)銷(xiāo)部工作計劃的實(shí)施情況并適時(shí)適度地提出必要的調整方案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )通過(guò)后，組織實(shí)施；
第七條：掌握產(chǎn)品價(jià)格政策的實(shí)施情況，針對不同客戶(hù)層群，可采用必要的批量差價(jià)，預付現款結付折扣等不同層次的價(jià)格對策，確保公司有較高的盈利水平；
第八條：定期走訪(fǎng)客戶(hù)，掌握其它公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，適時(shí)調整產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略，迎合市場(chǎng)競爭的需要；
第九條：參加公司的資金平衡會(huì )，收款分析會(huì )，業(yè)務(wù)協(xié)調會(huì )，產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì )等相關(guān)會(huì )議，掌握客戶(hù)拖欠款情況，分析拖欠原因，組織拖欠款的催收，防止長(cháng)期拖欠，形成呆賬；
第十條：制訂必要的營(yíng)銷(xiāo)工作流程，營(yíng)銷(xiāo)管理制度，并依規組織實(shí)施�？刂撇槐匾獱I(yíng)銷(xiāo)費用的`開(kāi)支，監控銷(xiāo)售費用的合理使用；
第十一條：參加合同及招標文件的商務(wù)評審，監控合同的簽訂與執行；
第十二條：培訓和造就一支不同年齡，不同層次的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍；
第十三條：協(xié)調處理營(yíng)銷(xiāo)部與公司相關(guān)部門(mén)難以協(xié)調的事項；
第十四條：承辦公司交辦的其它工作。
營(yíng)銷(xiāo)副總崗位說(shuō)明書(shū)2
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；
2、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會(huì )下達的`經(jīng)營(yíng)指標；
3、組織、監督公司各項規劃和計劃的實(shí)施；
4、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
5、協(xié)調公司各部門(mén)人員工作的協(xié)作關(guān)系；
6、完成領(lǐng)導臨時(shí)授權的其他工作；
營(yíng)銷(xiāo)副總崗位說(shuō)明書(shū)3
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理崗位（崗位級別：高層管理）
直接上級：總經(jīng)理
直接下屬：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
平行部門(mén)：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門(mén)；
公司會(huì )議：公司各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì )議
任職要求：
●大專(zhuān)以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，規模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗，從事銷(xiāo)售管理十年以上實(shí)際工作經(jīng)歷，全面系統的企業(yè)管理知識；豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗；
●極強的溝通、協(xié)調、決策、應變能力，全局意識，良好的學(xué)習能力、創(chuàng )新能力；具有良好團隊合作意識、豐富的營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理經(jīng)驗；
●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業(yè)心。
管理責任：
1.嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規和公司各項規章制度；
2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開(kāi)工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作，并對總經(jīng)理負責；
3.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃；
4.制訂年度銷(xiāo)售目標、科學(xué)分解銷(xiāo)售目標、完成銷(xiāo)售目標、制訂營(yíng)銷(xiāo)管理的各種制度、規定和內部機構設置；
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，確保全年銷(xiāo)售目標的完成；
6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展；
7.負責組織對所屬部門(mén)的.營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；
8.負責公司整體市場(chǎng)規劃、市場(chǎng)調研與銷(xiāo)售預測、網(wǎng)絡(luò )建設、品牌建設，重要客戶(hù)管理，嚴格控制銷(xiāo)售費用、廣告費用預算及銷(xiāo)售成本的控制；
9.負責協(xié)調銷(xiāo)售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門(mén)的相關(guān)工作；
10.負責審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款、差旅費等；
11.組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、客戶(hù)反饋信息、競爭對手戰略分析；
12.負責組織、推行、檢查和落實(shí)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部各項工作質(zhì)量與進(jìn)度；定期和不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議；
13.企業(yè)商業(yè)機密受?chē)曳杀Ｗo，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶(hù)資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任；
14.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
工作權力：
1.受總經(jīng)理委托全面負責營(yíng)銷(xiāo)管理工作，對營(yíng)銷(xiāo)各項工作進(jìn)行組織、指揮、協(xié)調、控制、監督的權力；
2.有對營(yíng)銷(xiāo)中心的組織結構、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權力；
3.有合理使用和調配營(yíng)銷(xiāo)中心一切資源的審批權；有在規定范圍內重大業(yè)務(wù)公關(guān)費用的審批權（一次性最高3萬(wàn)元）；
4.定期或不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議的權力；
5.有隨時(shí)檢查、督促營(yíng)銷(xiāo)中心各崗位工作質(zhì)量的權力；
6.有在規定范圍內廣告審批權。
營(yíng)銷(xiāo)副總崗位說(shuō)明書(shū)4
1、搜集及分析市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司制定決策提供參考
2、及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，與公司內部各部門(mén)密切溝通
3、評估推廣效果，配合相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并負責制訂區域的客戶(hù)維護工作
4、負責外部媒體的關(guān)系維護工作
5、具備優(yōu)秀的創(chuàng )意、良好的`溝通協(xié)調能力、計劃組織能力。對工作認真、負責、具良好的團隊精神，良好的溝通理解力，能承擔工作壓力。
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