實(shí)訓報告錦集(13篇)

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編幫大家整理的實(shí)訓報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　實(shí)訓報告 篇1

　　回想這一段時(shí)間的實(shí)習，在磨礪自己的同時(shí)，我對自己的能力有了更深的了解，使自己的專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐充分地結合起來(lái)。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學(xué)生不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會(huì )，進(jìn)行深入地探索。在學(xué)校學(xué)會(huì )更多得書(shū)面知識，在實(shí)踐中好好利用知識進(jìn)行運作。接觸、了解社會(huì )，從實(shí)踐中檢驗自我。

　　20xx/ 20xx學(xué)年第二學(xué)期我們工程管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習了工程測量課程，并于20xx年6月1日開(kāi)始進(jìn)行了為期兩周的工程測量實(shí)習，地點(diǎn)在學(xué)校十三號教學(xué)樓，內容是測量十三號教學(xué)樓以及四周的地物地貌測量，繪圖，放樣。這次實(shí)習的內容是對工程測量知識的實(shí)踐化,實(shí)習的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對工程測量的實(shí)際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實(shí)習與以前的課堂實(shí)習相比，時(shí)間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，加深對書(shū)本知識的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨立工作能力、綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動(dòng)的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)工程測量實(shí)習報告范文工程測量實(shí)習報告范文。

　　實(shí)習的第一天，由賀躍光教授給我們做了實(shí)習的動(dòng)員大會(huì )。在動(dòng)員會(huì )上，賀教授強調了本次實(shí)習的重要性，因為我們是工程管理專(zhuān)業(yè)，在專(zhuān)業(yè)要求上我們要通過(guò)工程測量實(shí)習的過(guò)程，認真對待怎樣從選點(diǎn)，到實(shí)測再到碎部控制，最后到放樣等等，做到能夠看得懂工程圖紙并會(huì )基本的測繪，以便更好的掌控施工過(guò)程。 賀教授還給大家分析了十三號教學(xué)樓地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實(shí)習帶來(lái)的困難。并鼓勵同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實(shí)習期間自行保管實(shí)習備品！。本次實(shí)習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經(jīng)緯儀，以及全站儀。當天我們就正式開(kāi)始了室外的測量工作。

　　在這里得感謝和我同組的趙健，張瑤，鄧強，熊子才。測量工作的`成功完成和大家的密切合作分不開(kāi)。還要感謝賀躍光教授，他在我們實(shí)習過(guò)程中提供了寶貴的指導意見(jiàn)，以及研究生小吳老師。

　　實(shí)習目的：

　�。�1）鞏固課堂教學(xué)知識，加深對控制測量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導作業(yè)實(shí)踐，重點(diǎn)掌握內業(yè)外業(yè)，做到理論與實(shí)踐相統一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對控制測量學(xué)的基本內容得到一次實(shí)際應用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。

　�。�2）通過(guò)實(shí)習，熟悉并掌握四等控制測量，角度測量包括水平角，豎直角

　　工程測量實(shí)習報告范文實(shí)習報告。高程測量，雖不測量等等的作業(yè)程序及施測方法。掌握角度計算，坐標計算，導線(xiàn)計算等。

　�。�4）掌握熟悉正經(jīng)-反經(jīng)折中法。

　�。�5）通過(guò)完成控制測量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨立從事測繪工作、施工放樣工作的能力，以及組織與管理能力，培養良好的品質(zhì)和職業(yè)道德。

　�。�6）熟悉水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

　　實(shí)習內容：

　　測繪目標偉學(xué)校第十三號教學(xué)樓以及周邊的地物地貌，并在制定范圍內采集數據繪制等高線(xiàn)。根據k1點(diǎn)的坐標，高程以及k1-k6的方位角，通過(guò)角度測量，算出k2 k6點(diǎn)各點(diǎn)的方位角。通過(guò)水準測量，算出各控制點(diǎn)的高程，全站儀測出個(gè)控制點(diǎn)間的距離。

　　然后在各控制點(diǎn)進(jìn)行碎部測量。得到原始數據算出各被測點(diǎn)的高程，坐標并在圖上畫(huà)出。通過(guò)這些測點(diǎn)繪制圖紙。特別要提到的是在k4點(diǎn)進(jìn)行碎部是，由于控制范圍較廣，地形地物較為豐富，必須加上k7，k8兩個(gè)控制點(diǎn)才能清楚地測得所需的數據。

　　實(shí)習心得：

　　(1). 磨練品格：

　　這次實(shí)習，不僅讓我們學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更鍛煉了我們面對困難的忍耐力。在實(shí)習測量的過(guò)程中，不可能完全沒(méi)有錯誤，我們不曾氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，在一次次的改進(jìn)中提高測量水平，磨練自己迎難而上的堅強品格。

　　實(shí)習磨礪實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐

　　選點(diǎn)、搬儀器、對中、整平、照準、讀數、記錄、計算 每個(gè)人都要能熟練掌握，誰(shuí)也不能只做 指揮 工作，誰(shuí)都要參與到實(shí)際的工作中來(lái)，不怕累，不怕臟，敢吃苦，能出力!

　　我們每個(gè)組員都分別獨立的觀(guān)察，記錄每一站，并準確進(jìn)行計算，做到步步有 檢核 。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率工程測量實(shí)訓心得心得體會(huì )。我們懷著(zhù)嚴謹的態(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。通過(guò)實(shí)習，我們漸漸養成了凡事都細心、謹慎的態(tài)度。

　　實(shí)訓報告 篇2

　　姓名：xxx

　　學(xué)號：xxxxxxxx

　　系部：機械工程系班級：機設xxx班

　　指導教師：xx成績(jì)：

　　摘要：

　　虎鉗由零部件裝配而成，在生產(chǎn)過(guò)程中，改變其形狀，尺寸，相對位置和性質(zhì)等，使其成為成品或半程品，并編制工藝過(guò)程。

　　采用機械加工的方法，直接改變毛坯的形狀，尺工件和夾具各環(huán)節之間具有正確的幾何位置。由機床，刀具，工件和夾具組成的系統統成為機械加工工藝系統，簡(jiǎn)稱(chēng)工藝系統。

　　機床向機械寸和表面質(zhì)量等，使其成為零件。

　　機械加工工藝過(guò)程。即由一個(gè)或若干個(gè)順序排列的工序組成的。而工序又可分為安裝，工位，工步和進(jìn)給（走刀）。毛坯依次通過(guò)這些過(guò)程就成為成品。

　　設計工藝過(guò)程的基本要求是在具體生產(chǎn)條件下工藝過(guò)程必須滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)，高產(chǎn)，低消耗的要求。在機械加工過(guò)程中，一個(gè)零件的加工要經(jīng)過(guò)多道工序，多種加工方法才能完成。在加工過(guò)程中的被加工對象稱(chēng)為工件。

　　工件在每道工序上加工時(shí)，總是通過(guò)夾具被安裝在機床上。要保證工件的加工尺寸精度和相互位置精度，必須保證機床，刀具，加工過(guò)程提供刀具與工件之間的相對位置和相對運動(dòng)，提供工件表面成形所需的成形運動(dòng)。

　　在機械加工過(guò)程中，刀具直接參與切削過(guò)程，從工件上切除多余金屬層。它對保證加工質(zhì)量，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率起著(zhù)重要的作用。

　　工件是工藝系統的核心。各種加工方法都是根據工件的被加工表面類(lèi)型，材料和技術(shù)要求確定的。夾具是一種工藝裝備。

　　它的作用一是保證工件相對于機床和刀具具有正確的位置，這一過(guò)程稱(chēng)為"定位"；二是要保證工件在外力的作用下仍能保持其正確的位置，這一過(guò)程稱(chēng)為"夾緊"。要保證工藝系統各環(huán)節之間正確的幾何位置，應保證工件在夾具中有正確的位置，夾具對機床具有正確的相互位置關(guān)系和夾具對刀具的正確調整。

　　生產(chǎn)的增長(cháng)有兩條途徑：一是增加勞動(dòng)量；二是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

　　零件制造工藝過(guò)程必須符合優(yōu)質(zhì)，高產(chǎn)和低消耗。

　　在生產(chǎn)過(guò)程中勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高和生產(chǎn)經(jīng)濟性的改善，必須以保證質(zhì)量為前提，盡量節省人力和物力。

　　生產(chǎn)類(lèi)型不同，產(chǎn)品制造的工藝方法，所用的設備和工藝裝備以及生產(chǎn)的組織均不相同，因此經(jīng)濟性也不相同。

　　同一種機械產(chǎn)品（零件）的生產(chǎn)，在制訂機械加工工藝規程時(shí)，往往可以用幾種不同的.工藝方案來(lái)完成。

　　不同的工藝方案取得的經(jīng)濟效益和消耗的勞動(dòng)時(shí)間不同。這就需要對工藝方案進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟分析，以選出合標要求。

　　關(guān)鍵詞：拉伸、旋轉、倒角、鏡像、螺紋、定位、夾緊

　　一、墊圈作圖建模步驟如下：

　　1、選擇【文件】→【新建】命令，去掉使用缺省模板上的勾，使用“mmnsxpartxsoild”模板，新建名稱(chēng)為：“dianquan9prt”的實(shí)體文件，如圖a和圖b所示

　　2、單擊拉伸工具按鈕

　　單擊按鈕，選擇草繪平面RIGHT，草繪參照方向TOP，繪制截面草圖，完成拉伸。再次使用拉伸命令，

　　去除深度為5mm，單。設置拉伸深度為5mm，

　　單擊按鈕草繪使用先前的平面，繪制26mm圓，點(diǎn)擊去除材料按鈕

　　二、固定鉗身作圖建模步驟如下：

　　1、選擇【文件】→【新建】命令，去掉使用缺省模板上的勾，使用“mmnsxpartxsoild”模板，新建名稱(chēng)為：“qianshen1prt”的實(shí)體文件，如圖a和圖b所示。

　　2、單擊拉伸工具按鈕

　　實(shí)訓報告 篇3

　　一、實(shí)習目的：

　　在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習環(huán)節，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習，為我們之后走向社會(huì )從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在大學(xué)里，我們學(xué)習的專(zhuān)業(yè)課程主要是人力資源管理專(zhuān)業(yè)的六大板塊方面的理論知識，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習，才能發(fā)覺(jué)我們自身存在的不足，才能更加深入的了解人力資源的工作內容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結公道論加深對專(zhuān)業(yè)的認識和總結，將專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐漸認識體會(huì )，從而更好地將所學(xué)的理論知識運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx科技科技股份有限公司行政人事部

　　四、實(shí)習報告內容

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位情形

　　xx科技股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國內太陽(yáng)能xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷(xiāo)售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平位于國內同行業(yè)前列。公司主要觸及的市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池、組件和xx發(fā)電系統等，產(chǎn)品可廣泛運用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。

　�。ǘ�）實(shí)習內容

　　當踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著(zhù)要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )體會(huì )，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處和諧而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，重視自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì )了很多技能，增加了相干的體會(huì )�，F將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習情形總結以下：

　　第一、錄用，建立員工檔案。

　　1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，第一要通過(guò)正常的途徑使其成為公司的一位員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等；

　　2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書(shū)、述職報告等等。

　　第二、考勤管理，完成每個(gè)月考勤記錄，并根據考勤情形進(jìn)行薪資運算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內容，運算薪資需要嚴謹的態(tài)度和仔細的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡(jiǎn)單的運算，公司目前具有480名左右的員工，并在連續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

　　第三、辦公物質(zhì)申請、發(fā)放、管理。辦公物質(zhì)的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到公道使用、規范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。

　　第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

　　第五、辦理員工社保。針對社會(huì )顯現的幾種風(fēng)險，社會(huì )保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個(gè)項目。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相干保險，我所做的工作是要及時(shí)統計新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫�？�。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要依照一定的程序辦理。

　　工作的進(jìn)程就是一個(gè)不斷學(xué)習的`進(jìn)程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我獲得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常生活中雜事的技能是我現在和將來(lái)學(xué)習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

　�。ㄈ�）實(shí)習調查情形

　　當然，在經(jīng)過(guò)三個(gè)月的任職人事專(zhuān)員之后，我以我自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識結合淺薄的工作體會(huì )對該公司目前的狀態(tài)提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人看法和建議。

　　案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專(zhuān)員，而公司目前的總人數到達530多人，公司為了不機構臃腫，盡量少安排人，于是全部部門(mén)就2個(gè)人，部門(mén)經(jīng)理全面負責上下的和諧處理，包括行程車(chē)輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專(zhuān)員則全面負責公司人員的錄用、離職，辦理社會(huì )保險，結算薪資，發(fā)放獎金，管理辦公物品等，也就說(shuō)都是一些雜事，工作量很大，一個(gè)人兼顧著(zhù)人力資源幾個(gè)模塊的內容，顯得有些紛雜，從而著(zhù)落了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應有的職責下放到各部門(mén)，雖然看似減輕了人事部工作，但事實(shí)并不如此，很多事情當一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事部，權益分散，職責相互推脫，到后來(lái)就很難處理。

　　分析：公司管理結構安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個(gè)分支：人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等。通常的公司會(huì )依照這些

　　案例二：公司制定了嚴格的薪資管理制度，薪資構成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時(shí)計薪的，績(jì)效考核評比是以獎金來(lái)發(fā)放的，這對員工來(lái)說(shuō)是比較公道的。但是，薪資的變動(dòng)很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒(méi)有調薪，這在一定程度上著(zhù)落了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長(cháng)重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不公道，從目 前的薪資狀態(tài)來(lái)看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線(xiàn)的員工，長(cháng)期下來(lái)，這會(huì )造成辦公室人員工作豪情降落，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的缺失是龐大的。

　　分析：公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵性上需多加重視。當本來(lái)設定的新的薪資管理機制經(jīng)過(guò)不斷的溝通與簽合同過(guò)后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐漸向外部公平性以及外不公道競爭力的方向走。但是經(jīng)過(guò)幾次晉升不調薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應后，員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。

　　五、實(shí)習體會(huì )

　　從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎謹慎，否則對不起關(guān)心自己的人們�！皩�(shí)踐是檢驗真諦的唯獨標準”從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這龐大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，沒(méi)法立刻適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的爾虞我詐，沒(méi)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有遭到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)覺(jué)沒(méi)有人可以?xún)A訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，逐日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有 云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！眱蓚�(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　在實(shí)習進(jìn)程中發(fā)覺(jué)，理論與實(shí)際是有很大差距的�？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的知識根本就很難運用到工作中來(lái)，或者根本行不通！同時(shí)，走到社會(huì )中去，五花八門(mén)的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因此對于不同類(lèi)型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著(zhù)“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的事跡，才能說(shuō)服別人！

　　世界上沒(méi)有馬馬虎虎的成功，只有努力付出了才會(huì )有回報！我深知自己的職業(yè)之路還很長(cháng)，所以在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長(cháng)補短，爭取在各方面獲得更大的進(jìn)步。來(lái)到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境域，還是在業(yè)務(wù)素養、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也鼓勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。

　　實(shí)訓報告 篇4

　　本次的翻譯實(shí)訓從第十一周到第十五周共五周時(shí)間。英語(yǔ)翻譯實(shí)訓是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的重要實(shí)訓課程,在于提高英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的“譯”這一技能,同時(shí)提高學(xué)生的英語(yǔ)閱讀、言語(yǔ)的組織等方面的運用能力,打下堅實(shí)的英語(yǔ)言語(yǔ)基礎,并提高學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習進(jìn)程中的翻譯技藝。作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，筆譯和口譯的了解和掌握對我們的發(fā)展特別重要。英語(yǔ)筆譯的熟練運用將會(huì )使我們在眾多競爭者中脫穎而出。鑒于英語(yǔ)筆譯的重要性，我們系在本學(xué)期開(kāi)設了為期五周的英語(yǔ)筆譯實(shí)訓，在此期間，無(wú)論是文化知識，學(xué)習經(jīng)驗還是自我認識都讓我受益匪淺。在翻譯過(guò)程中有許多方面需要注意。

　　首先是省略及省略的原則。英語(yǔ)多省略，漢語(yǔ)多重復，這是兩者的明顯區別之一。一般來(lái)說(shuō)，英文的省略一般遵循以下兩個(gè)重要原則：

　　(1)上下文已提供明確信息而不必出現的成分，可以省略；

　　(2)前面已出現的成分，省略后不致引起誤解或歧義的，可以省略。所以英譯漢時(shí)，為了使譯文“忠實(shí)而通順”，需要在理解原文省略成分的基礎上，根據漢語(yǔ)表達習慣，對省略部分予以補充或靈活處理。

　　其次，翻譯中的“否定”處理也很重要。否定是英漢兩種語(yǔ)言都具有的一種語(yǔ)法現象，但兩者在表達否定意義的方式和手段上有很大的差異。英語(yǔ)中的否定形式很多，常見(jiàn)的有：

　　(1)全部否定；(2)部分否定；(3)雙重否定；(4)形式上肯定，實(shí)際上否定；(5)形式上否定，實(shí)際上肯定；(6)否定轉移；(7)排除否定；(8)固定句型結構；等等。

　　英譯漢時(shí)，對于英語(yǔ)中的否定結構，要從否定詞本身的意義、否定詞的否定范圍、具體的語(yǔ)境等方面予以綜合考慮，否則可能造成誤解和句意翻譯的錯誤。此外，對于某些否定結構，還可以使用正義反譯或反義正譯的方法予以處理。

　　再次，對文章中斷句和整合句子也要處理得當，英文中有許多從句的應用，當我們遇到不同的從句，就要從文章的語(yǔ)境和內容方面統籌考慮，使譯文更加符合目標語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)，同時(shí)，對于英文中為了避免句子過(guò)長(cháng)而分割開(kāi)的句子，在翻譯的過(guò)程中也要運用的整合使其符合中文的習慣。

　　最后是翻譯中人稱(chēng)代詞的處理，這是我在這次實(shí)訓中出現的.最大問(wèn)題。翻譯中使用代詞不能太頻繁，要指代清楚明白，不能出現歧義和模棱兩可的現象。有些代詞在必要的情況下要省去。這個(gè)問(wèn)題也是老師多次在課堂中強調的問(wèn)題，有時(shí)候最簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻最容易犯，所以做任何事都要認真。

　　在朱老師的幫助下,針對具體翻譯過(guò)程,了解其從開(kāi)始到結束的每一環(huán)節,學(xué)生應注重了解掌握那些教材以外的實(shí)踐經(jīng)驗和實(shí)際翻譯技巧。使用增譯法、省譯法、轉換法、拆句法、合并法、正譯法、反譯法、倒置法、插入法、重組法和綜合法等翻譯技巧.讓我能夠在如此短的時(shí)間內思想和能力上得到了如此大的提高�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在為期五周的實(shí)訓中，我深深地感到自己在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。剛開(kāi)始的時(shí)侯，對一些句子感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。但經(jīng)過(guò)五周的實(shí)訓，已經(jīng)有很大的提高�！扒Ю镏�行，始于足下”。這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。突然想起魯迅先生的一句話(huà)：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。

　　在今后的學(xué)習中我會(huì )踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習老師教授的每一個(gè)知識點(diǎn)，同時(shí)在業(yè)余時(shí)間補充其他方面的知識，讓自己成為一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生，只有這樣才會(huì )讓自己在未來(lái)的社會(huì )舞臺上立于不敗之地。我相信，只要堅持到底，就會(huì )收到意想不到的收獲！

　　實(shí)訓報告 篇5

　　一、實(shí)訓基本情況：

　　1、實(shí)訓時(shí)間：20xx年5月30日—20xx年5月10日

　　2、實(shí)訓地點(diǎn)：龍騰數碼廣場(chǎng)宏普電子華碩專(zhuān)賣(mài)

　　二、實(shí)訓目的：

　　了解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，增加我們的工作經(jīng)驗，鍛煉我們的實(shí)踐能力。

　　三、實(shí)訓過(guò)程和內容：

　　在實(shí)訓過(guò)程中，有苦也有甜。甜的是又認識了一些朋友，從中了解了很多很多有關(guān)電腦方面的知識，這些都是在書(shū)本上所沒(méi)有的東西�？嗟氖敲刻煺镜臅r(shí)間比較多，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應。

　　還記得第一天到龍騰的時(shí)候，心中有一點(diǎn)小激動(dòng)，期待著(zhù)實(shí)訓是多么的美好。這也是一次很好的接觸社會(huì )的機會(huì )，期望著(zhù)我們可以通過(guò)這次實(shí)訓提升自己的能力，學(xué)習到很多在課堂上學(xué)不到的知識，結果確實(shí)我也學(xué)到了很多。

　　第一天大家都興致勃勃的來(lái)到龍騰數碼廣場(chǎng)，門(mén)還沒(méi)開(kāi)，在外面等老師過(guò)來(lái)帶我們進(jìn)去分配店鋪，在校老師也教了我們一些IT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識，一句話(huà)就是：“建立起客戶(hù)對你的產(chǎn)品認識”。銷(xiāo)售員工作主要是賣(mài)出電腦。實(shí)習的前階段是見(jiàn)習，在此階段基本上是干打掃工作，招攬客人，了解產(chǎn)品的情況，利用領(lǐng)導傳授銷(xiāo)售員經(jīng)驗時(shí)認真聽(tīng)講。記住每個(gè)品牌的最低價(jià)和性能比，是對工作最起碼的尊重，店長(cháng)一聽(tīng)到你能知道他店里機子的情況，就會(huì )覺(jué)得你重視他，與之會(huì )產(chǎn)生一種信任感。由于平時(shí)跟銷(xiāo)售員走得比較近，對銷(xiāo)售員的了解也更多，感觸也更多。銷(xiāo)售真的是一件非常復雜的工作，無(wú)論是機子還是顧客還是店長(cháng)，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能銷(xiāo)售出一臺機子，價(jià)格也達標。來(lái)店里的有一定的特殊性，生源基本上是大學(xué)生，或是白領(lǐng)等。（當時(shí)的心情真的很激動(dòng)，心因為第一次實(shí)訓的感覺(jué)變得忐忑，但后來(lái)的一切是我失望了。因為第一天到店長(cháng)只是吩咐了我們一些基本注意的事項和所要遵守的店規。這讓我們的積極心理遭到了打擊。不能坐，只能站著(zhù)，吃飯不能吃太久，不能上網(wǎng)，不能玩手機，我們就在這樣的情況下度過(guò)了試訓的第一天。）

　　實(shí)訓的第二天，早上8：30上班，我們很準時(shí)的到店里，首先我們把柜臺擦干凈，并且打掃店面，然后幫店里的店員一起擺放筆記本，接著(zhù)我們站在店門(mén)口，當有來(lái)往的顧客的時(shí)候，我們就會(huì )叫住顧客說(shuō)：聯(lián)想筆記本、臺式機，進(jìn)來(lái)看看顧客進(jìn)來(lái)店里后，店里的店員就會(huì )給他們介紹各款筆記本的配置及性能，我們就在旁邊看他怎么給顧客推銷(xiāo)電腦，店員對顧客的問(wèn)題都能很好的回答，給顧客滿(mǎn)意的服務(wù)，然后就會(huì )買(mǎi)下電腦，但是也有好多次，店員說(shuō)了很多，顧客還是說(shuō)看看其他的牌子。我們店里的技術(shù)員也很忙，經(jīng)常會(huì )有顧客來(lái)店里維修電腦和重裝系統，技術(shù)員就會(huì )很耐心的為他們服務(wù)，然后我們也會(huì )在旁邊看他熟練的為他們解決問(wèn)題。

　　接下來(lái)的幾天也都差不多在這樣的日子中度過(guò)，每天做做清掃的工作，無(wú)聊時(shí)看看來(lái)來(lái)往往的客人。有時(shí)也會(huì )和對面的同樣在實(shí)訓的同學(xué)打聲招呼，也會(huì )和他們說(shuō)上幾句話(huà)。但在和店里的銷(xiāo)售人員熟悉后，這樣的日子終于被打破了，我們不再無(wú)聊。不過(guò)也沒(méi)和他們聊一些無(wú)趣的事，我們聊的是他們的一些工作經(jīng)驗。

　　實(shí)訓的第二個(gè)星期，我們在店里跟老板娘和店員混的更熟了，我們在店里招攬顧客，幫助店員，學(xué)習店員怎么向顧客介紹電腦。

　　經(jīng)過(guò)2周的銷(xiāo)售，有不懂的請教老員工，沒(méi)有客人的時(shí)候我會(huì )去熟悉各種型號的電腦，因為只有自己能懂得才能為客人服務(wù)更周到。還有一條感慨就是：之前查閱的資料也許用上的只有0.1%，只有熟悉產(chǎn)品操作才是硬道理。也許站在柜臺會(huì )很累，但是能夠學(xué)到看到更多的東西，比如可以了解顧客的需求，什么機型以及材質(zhì)、顏色最受歡迎，這些是最權威的一手信息。其次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。和客戶(hù)的交談也要自然簡(jiǎn)潔，有時(shí)候不能回答的問(wèn)題，可以讓主管來(lái)回答，不知道的千萬(wàn)不要亂說(shuō)，這是我的學(xué)習經(jīng)驗，你不知道的，客人當然也不會(huì )特意刁難你。兩周的銷(xiāo)售實(shí)訓，其實(shí)是一個(gè)不斷學(xué)習與成長(cháng)的過(guò)程。

　　實(shí)訓最后一天，店長(cháng)親切的又和我們聊天，問(wèn)我們這些天的實(shí)訓有什么收獲，我們和店長(cháng)還有店員一起分享了我們的實(shí)訓體會(huì )，之后，店長(cháng)就叫我們提前結束了為期12天的實(shí)訓。

　　四、實(shí)訓心得：

　　通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽(tīng)別人的.建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。

　　我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級領(lǐng)導交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重主管，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　實(shí)習結束了，我在龍騰數碼廣場(chǎng)學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，現在我對這次的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

　　回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

　　工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅電腦性能知識增長(cháng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我�？梢哉f(shuō)，近半個(gè)月的工作使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

　　第一是要真誠：

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。來(lái)到店里的第一天，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“老板早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對主管同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老板、店員打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了她們的信任。他們把我當朋友也愿意指導我。

　　第二是溝通：

　　要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老板有很好的溝通，加深彼此的了解，也跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，老公對我有了大體的了解，在這次的實(shí)訓中，我真正學(xué)到了教科書(shū)上所沒(méi)有的知識，擁有了實(shí)習經(jīng)驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

　　第三是激情與耐心：

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做IT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。在這里真的實(shí)踐后，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。老師說(shuō)對學(xué)生都要認真負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為認真負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。

　　第四是要有堅持不懈的精神：

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第五是要勤勞，任勞任怨：

　　我們到龍騰數碼廣場(chǎng)實(shí)訓，由于我們不是正式職員，所以店里的人員多數是把我們當學(xué)生看待。在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。

　　第六是要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)：

　　在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向店員請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第七是要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度：

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到龍騰數碼廣場(chǎng)實(shí)訓以后，要知道自己能否認真做好實(shí)訓，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　實(shí)訓已經(jīng)結束，我又要開(kāi)始學(xué)習生活了。在三年的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，大學(xué)里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，必定是我人生的一筆財富在今后的學(xué)習和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值！

　　實(shí)訓報告 篇6

　　作為一名機械設計專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，掌握機械的制圖與測繪的必要性可想而知。 測繪實(shí)訓是我們機械設計專(zhuān)業(yè)的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節，學(xué)校就根據專(zhuān)業(yè)情況學(xué)校開(kāi)設了為期兩周的實(shí)訓課，我堅持聽(tīng)從老師的安排，按計劃完成每天的實(shí)訓任務(wù)讓學(xué)生從中更加深刻的了解機械的設計,制造與研發(fā) ，認真的完成好這次實(shí)訓，為學(xué)好更深層次的專(zhuān)業(yè)知識打好基礎。

　　一、實(shí)訓目的

　�、倬唧w應用和鞏固本課程的理論知識，了解測繪的一般方法和步驟，掌握測繪技能及繪圖能力，并為后繼專(zhuān)業(yè)課及工作扎下初步基礎；

　�、谕ㄟ^(guò)零件草圖，裝配圖和零件工作的繪制，培養自己實(shí)際動(dòng)手能力和零部件測繪能力。使自己能恰當選擇表達方案、合理布圖，正確繪圖，并在老師指導下完成尺寸標注及各項技術(shù)要求注寫(xiě)；

　�、哿私夂�(jiǎn)單機器的`裝配工藝。通過(guò)全面、系統的零部件測繪訓練，培養自身初步的工程設計能力。

　�、苁煜み\用有關(guān)資料（如國家標準，規范及規定畫(huà)法等）。初步培養查閱標準資料的能力；

　�、菖囵B自己團結協(xié)作的工作作風(fēng)和嚴謹的學(xué)習態(tài)度，增強責任感。

　　二、 實(shí)習時(shí)間地點(diǎn)

　　20xx年3月18日到3013年3月29日

　　一號教學(xué)樓610機械制圖測繪實(shí)訓室

　　三、實(shí)訓計劃

　　18日、拆卸部件，熟悉臺虎鉗的結構及工作原理，進(jìn)行畫(huà)小零件草圖

　　19日、繼續完成零件草圖的繪制。

　　20日、完成零件草圖繪制，測量尺寸并標注，擬定技術(shù)要求。

　　21日、 畫(huà)關(guān)鍵部位的裝配草圖，修正零件草圖的差錯。

　　22日、畫(huà)裝配草圖

　　25日、畫(huà)零件圖

　　26日、畫(huà)零件圖及標注尺寸及技術(shù)要求

　　27日、根據裝配草圖圖和零件圖畫(huà)裝配圖

　　28日、畫(huà)裝配圖標注尺寸及技術(shù)要求，檢查尺寸，對比所有零件的尺寸標注

　　29日、寫(xiě)實(shí)訓報告、遞交作業(yè)

　　四、實(shí)訓過(guò)程

　　1、在測繪之前，對部件進(jìn)行全面的分析研究，通過(guò)觀(guān)察、研究、分析該部件的結構和工作情況進(jìn)行了解。

　　2、學(xué)會(huì )各個(gè)測量工具的使用，進(jìn)行合理的分析和測量，運用各個(gè)尺寸計算公式來(lái)繪制圖形。

　　3、對不懂得地方我都經(jīng)過(guò)請教同學(xué)老師進(jìn)行學(xué)習和畫(huà)圖，確保零件圖的正確性。

　　4、參考書(shū)本進(jìn)行尺寸的標注，以及對國家標準結合實(shí)際繪圖進(jìn)行實(shí)踐�？紤]并畫(huà)出標注零件尺寸的全部尺寸界線(xiàn)和尺寸線(xiàn)。標注尺寸時(shí)，可再次檢查零件結構形狀是否表達完整、清晰。

　　5、測量時(shí)應盡量從基準出發(fā)減少測量誤差，盡量避免尺寸換算以減少錯誤，有配合關(guān)系的尺寸(配合孔軸)只測量它的基本尺寸，其配合性質(zhì)和相應公差值，進(jìn)行查閱。

　　五、設計小結

　　在為期兩周的測繪實(shí)訓中，我每天按時(shí)到實(shí)訓室進(jìn)行實(shí)踐操作，每天完成計劃任務(wù)后才給自己放學(xué)。在測繪中自己做到了獨立，認真，仔細地進(jìn)行操作。在遇到問(wèn)題時(shí)和同組同學(xué)互相討論，請教其他懂得的同學(xué)。通過(guò)對安全閥的測繪，是我掌握了零件測繪的方法和步驟，學(xué)會(huì )了一些常用工具的使用方法，能夠根據測量數據準確畫(huà)出零件圖形，讓我進(jìn)一步復習鞏固了《機械制圖》課中的有關(guān)知識，讓我的制圖技能有了較大提高，能夠在圖紙上更加正確，合理的表達出零件圖形。在測繪安全閥過(guò)程中我了解懂得了一些零部件的作用和各零件之間的裝配聯(lián)結關(guān)系。

　　我在繪圖過(guò)程中發(fā)現自己畫(huà)圖技巧不夠靈活。有時(shí)主視圖復雜難以表達而俯視圖或左視圖較為簡(jiǎn)單些時(shí)，由于習慣我還先繪制主視圖，因而給繪圖帶來(lái)麻煩，導致效率低。通過(guò)這次實(shí)訓讓我復習鞏固了三視圖基本畫(huà)法，知道先畫(huà)簡(jiǎn)單視圖再利用三視圖基本畫(huà)法一一完成其他視圖。在測繪圖形過(guò)程中發(fā)現自己對剖視圖的知識不夠清楚，例如，有的圖形在畫(huà)剖視圖是有的線(xiàn)是否要畫(huà)出連接起來(lái)自己不是很清楚。通過(guò)這一周的實(shí)訓我知道了自己的很多不足，對《機械制圖》課中的一些細節只是不夠了解，課本知識還需要進(jìn)一步學(xué)習，專(zhuān)研，同時(shí)也要及時(shí)復習鞏固已學(xué)知識。

　　實(shí)訓報告 篇7

　　總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組

　　一、實(shí)習目的：掌握企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。

　　二、角色：CSO營(yíng)銷(xiāo)總監

　　三、職責：開(kāi)拓市場(chǎng)，穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃。合理投放廣告，根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監督貨款的回收。

　　四、實(shí)習心得：經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，負責開(kāi)拓市場(chǎng)，預測市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監督貨款的回收。

　　雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的.地位同樣相當的重要。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預測與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營(yíng)銷(xiāo)總監就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監選定目標市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節省資金，維持公司的良好運轉。

　　作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規則。

　　實(shí)訓報告 篇8

　　短短一周的erp實(shí)訓結束了，在這五天的實(shí)訓里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓我收獲了很多。我發(fā)現一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)負責人之間的溝通和對公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運營(yíng)有所了解，對自己以后工作實(shí)習有很大后后的幫助。

　　首先，老師把我們分成了六個(gè)研究組，組成了六個(gè)公司，而我所在的聯(lián)營(yíng)公司是d公司。老師還給我們規章講解了運營(yíng)規則，還帶領(lǐng)模擬器我們模擬了一年的運行。接著(zhù)我們各小學(xué)老師小組按照數學(xué)老師的安排，開(kāi)始進(jìn)行討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是產(chǎn)總監。主要包括負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的單排很好的單，還要就生產(chǎn)所的費用和財務(wù)總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)制造數量和采購總監溝通，總裁以便采購總監切實(shí)加強購買(mǎi)材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓，我發(fā)現生產(chǎn)總監一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

　　erp實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做編出什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的全面性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗相互之間企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)體來(lái)和主要業(yè)務(wù)流程及其到的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到如愿與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習模擬可以提高我們的綜合素養，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，聯(lián)絡(luò )能力和協(xié)調能力，使我積累反之亦然的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基和矗

　　通過(guò)指導老師的悉心指導與同僚們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了獲致一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確認識市場(chǎng)的變化，爭取的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，首要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、成功進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在上市公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )面對各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行資本市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能給出正確若想的市場(chǎng)戰略計劃。

　　2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

　　在erp沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的決心，而是依靠美洲開(kāi)發(fā)銀行的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　進(jìn)一步提高了思考問(wèn)題的嚴密性

　　在做生產(chǎn)投資計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：產(chǎn)品銷(xiāo)售首先是否有能力完成市場(chǎng)部收貨的訂單，還要重新考慮生產(chǎn)生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,資本金是否充足，另外還要考慮充分考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的.時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)計劃案在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真全面落實(shí)每一個(gè)步驟。

　　4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的較難

　　在做每一筆業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，我們幾乎分析方法進(jìn)行了認真的分析和討論，為實(shí)現公司盈利，我們首先本土市場(chǎng)考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否富余，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)投資計劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在構想做計劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細的考慮風(fēng)險問(wèn)題，這些確實(shí)需要正確的決策和嚴密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中均，我們漸漸實(shí)現了盈利能力，鍛煉身體我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

　　運作雖然在這次實(shí)訓的運作中所我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并不是氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著(zhù)第五年的運作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉機。

　　盡管我們公司沒(méi)有很成功的運營(yíng)，但是我認為控股公司因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了

　　ERP實(shí)訓總結

　　短短一周的erp實(shí)訓結束了，在這五天的實(shí)訓里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運營(yíng)管理，經(jīng)過(guò)這次的技術(shù)培訓實(shí)訓我收獲了很多。我尋獲一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節的預測很重要。我直接或的參與了整個(gè)公司的運作，比如：分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了書(shū)本知識沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運營(yíng)有所了解，對自己從此以后工作實(shí)習有工作很大的幫助。

　　首先，老師把我們分成八個(gè)了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。同學(xué)們還給我們講解留給了運營(yíng)規則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著(zhù)我們各小組按照老師的交回，開(kāi)始討論各元老成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了閑職，我出任的是生產(chǎn)總監。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所生產(chǎn)需要的費用和財務(wù)總監聯(lián)絡(luò )，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數量和總監溝通，以便采購總監做好購買(mǎi)材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓，我查覺(jué)生產(chǎn)總監一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

　　erp實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的淡泊名利以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到環(huán)境的復雜性和多變性。執行者的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到常識的融會(huì )貫通整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際風(fēng)險問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下而后堅實(shí)的基礎。

　　通過(guò)張老師的悉心指導與指導老師同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了很大的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中才能有所作為。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，資本市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險因素，因此只有進(jìn)行海外市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。

　　2、構成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

　　在erp沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做有大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠創(chuàng )業(yè)團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　提高了思考問(wèn)題的嚴密性

　　在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了或使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤化，所考慮的環(huán)境問(wèn)題是非常多的，例如：首先若銷(xiāo)售部有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)化肥設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行工作人員生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)示例。

　　實(shí)訓報告 篇9

　　前言

　　為期兩周的實(shí)訓期已經(jīng)結束，這短短的兩個(gè)星期對我們這些即將走入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時(shí)所應具備的能力，培訓我們在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來(lái)面對現實(shí)生活的能力以及如何在現實(shí)生活中來(lái)實(shí)現自己的最大價(jià)值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！

　　1．實(shí)習目的

　　銷(xiāo)售綜合實(shí)習是在學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基本理論的基礎上所進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工學(xué)結合的目標定位，融“教、學(xué)、做”為一體，強化學(xué)生實(shí)際操作能力的基本訓練，通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生接觸真實(shí)的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，并為之做出相應的策劃。通過(guò)本實(shí)習可幫助學(xué)生提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力，本實(shí)習融能力培養和素質(zhì)教育于一體，既有利于培養學(xué)生團隊合作精神和創(chuàng )新能力，同時(shí)也培養他們作為管理者面對激烈競爭時(shí)敢于承擔風(fēng)險和正確對待失敗、挫折的心理承受能力，可鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力，為學(xué)生今后走上工作崗位，適應就業(yè)崗位要求奠定基礎。

　　2．實(shí)習時(shí)間

　　20xx年12月16號至20xx年12月19號

　　3．實(shí)習地點(diǎn)

　　東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　4．實(shí)訓內容

　　這次實(shí)訓分為兩周時(shí)間，第一周為調查策劃周，主要為調查市場(chǎng)，決定采購之商品組合、決定銷(xiāo)售形式等；第二周為實(shí)戰周，根據自己團隊策劃的促銷(xiāo)形式進(jìn)行商品銷(xiāo)售。第二周的實(shí)戰周讓我們體會(huì )了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話(huà)就能說(shuō)清楚的，在這期間我們收獲了一份難得的經(jīng)驗與體會(huì )：

　　調查策劃周

　　其實(shí)我們組開(kāi)始的時(shí)候是計劃賣(mài)賣(mài)涼拌青瓜，魷魚(yú)絲之類(lèi)的小吃，但這些小吃競爭是非常大的，而且也沒(méi)有什么創(chuàng )意。后來(lái)經(jīng)過(guò)了組內成員的不斷討論才決定賣(mài)“DIY涂鴉玩具公仔”，這種商品不但創(chuàng )意十足，而且與工商模擬市場(chǎng)中的大部分產(chǎn)品的差異化大。并且DIY涂鴉是當前流行的時(shí)尚元素，能夠引起大量的消費者的購買(mǎi)欲望，賦予了許多神秘的色彩（最后證明我們的決定是正確的，因為工商模擬市場(chǎng)中只有我們一個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品并帶來(lái)熱烈的反響）。另外我們在挑選產(chǎn)品的時(shí)候也摒棄了傳統的石膏白胚，而選用了摔不壞的新型環(huán)保材料制成的環(huán)保產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后我們便開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案的準備，主要包括：

　　任務(wù)一：對當前銷(xiāo)售狀況分析

　　主要包括：產(chǎn)品市場(chǎng)供應品牌，需求情況，競爭情況，主要替代品銷(xiāo)售情況、本品與競品的比較、競爭者的營(yíng)銷(xiāo)策略、目標客戶(hù)分析等，在此基礎上，初步形成對自己所推銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的基本評價(jià)。

　　任務(wù)二：進(jìn)行SWOT分析

　　學(xué)生小組在校內進(jìn)行銷(xiāo)售的市場(chǎng)的機會(huì )和威脅、自身的優(yōu)勢和劣勢分析。任務(wù)三：消費者購買(mǎi)行為分析

　　通過(guò)對東職學(xué)生的了解調查，了解學(xué)生群體的消費特征，關(guān)注問(wèn)題等，制定相應的銷(xiāo)售計劃。

　　任務(wù)四：制定銷(xiāo)售計劃

　　包括定價(jià)策略、產(chǎn)品組合、分銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)形式組織安排策劃等。任務(wù)五：撰寫(xiě)銷(xiāo)售策劃書(shū)

　　把整個(gè)策劃思路和過(guò)程以策劃報告書(shū)的形式呈現出來(lái)。實(shí)戰周

　　實(shí)戰周終于來(lái)了。每天早晨我們都要先表演晨會(huì )為新的一天動(dòng)員才開(kāi)始擺攤。我們每天晨會(huì )的集中時(shí)間是8：20，我們便開(kāi)始新一天的銷(xiāo)售。

　　第一天，可以說(shuō)天氣非常寒冷而且還下著(zhù)雨，路上行走的人也非常少，我們就到攤位上先布置攤位然后擺了一些手工曲奇出來(lái)賣(mài)。第一天我們沒(méi)有把DIY公仔彩繪拿下來(lái)，只是稍微進(jìn)行了攤位的布置，因為天氣寒冷又下雨沒(méi)有地方給顧客坐著(zhù)彩繪，所以第一天的銷(xiāo)售量就是賣(mài)出十來(lái)包曲奇，銷(xiāo)售額只有可憐的79個(gè)大洋�。�！

　　第二天，在進(jìn)行了激情萬(wàn)分的晨會(huì )后，我們?yōu)樽约河喯乱�賣(mài)出50個(gè)貨物的銷(xiāo)售數量目標。相對于第一天的零記錄，起初我們還在為這個(gè)目標感到驚訝。因為對于我們來(lái)說(shuō)50是一個(gè)不小的數目，要完成這個(gè)目標是一件非常艱難的事情。目標就是目標，即使不能達到，但是也要朝這個(gè)目標向前。沒(méi)想到從今天的情況看來(lái)生意也挺不錯的雖然沒(méi)有達到目標，但是離目標也挺近的。今天到銷(xiāo)售數量是40個(gè)左右，銷(xiāo)售額達到427元，最后還是相當不錯的。

　　第三天，可以說(shuō)是天時(shí)地利人和！這一天的天氣給了我們很大的幫助。陽(yáng)光明媚，也沒(méi)有吹很大的風(fēng)，氣溫稍微有點(diǎn)溫暖，出來(lái)逛工模的`人也多了。這一天，攤位上擺了一些我們顧客前一天的作品吸引了不少的人，最后我們的繪畫(huà)位置簡(jiǎn)直就是高朋滿(mǎn)座呀，我們攤位后面的座位都坐滿(mǎn)人了，然后我們在一些空的攤位上也開(kāi)放了繪畫(huà)位置，但是還是沒(méi)有滿(mǎn)足到大家的需求，最后我們只能在課室里面進(jìn)行DIY彩繪制作了，把部分工具搬到課室去供顧客使用。然而這一天我們到銷(xiāo)售數量達到60幾個(gè)，銷(xiāo)售額也達到800多元。

　　5．實(shí)訓總結

　　為期兩周的銷(xiāo)售綜合實(shí)習終于結束了，雖然兩周時(shí)間不長(cháng)但在此次實(shí)習中我卻獲益匪淺。我感受到人與人之間的相處確實(shí)隱含好多微妙之處，我讀到了很多道理；一個(gè)人素質(zhì)水平可以從他的言行舉止中看出來(lái)，團隊之間的合作關(guān)系是如何我也終于體會(huì )到了。所以說(shuō)無(wú)論是實(shí)習還是將來(lái)步入職場(chǎng)后，選擇好的正確的團隊是很重要的！

　　在這兩周實(shí)習中，我感受到同學(xué)間友誼不斷又陌生變得熟識變得愉快。由原來(lái)在班上不怎么說(shuō)話(huà)或者是根本沒(méi)說(shuō)過(guò)話(huà)，在這次實(shí)習中都聊得很高興玩得很開(kāi)心，同學(xué)們之間的溝通跨進(jìn)一大步，這是很值得欣慰的事情。通過(guò)這次實(shí)習，我

　　也學(xué)會(huì )人要主動(dòng)積極做事做人，不然大好的機會(huì )在自己面前也會(huì )流失的，因此我們要學(xué)會(huì )把握機會(huì )，不斷提高自身素質(zhì)水平和實(shí)操性的能力。

　　這次的工模給了我第一次也給了我最后一次，因為這是我大學(xué)期間的最后一次工模了，也是我第一次在工模里擺攤，給我帶來(lái)的收益很大。這次工模不僅幫助到自己，讓自己可以跟不同的客人進(jìn)行交流，提高自己的膽量，還可以幫助到貴州畢節納雍貧困縣的一些兒童，做善事是一件非常有意義的事。這次的實(shí)訓雖然天氣十分不給力，在我們工模的第一天不僅冷而且下雨，之后幾天都是非常冷的，不過(guò)我們都能堅持下來(lái)，因為這次的擺攤帶給我們很多樂(lè )趣，與其他同學(xué)的關(guān)系親密了，與別人交流更多了，合作難免都會(huì )有一些摩擦，有的同學(xué)學(xué)會(huì )了把自己的想法大聲說(shuō)出來(lái)，還有一些同學(xué)學(xué)會(huì )了寬容，學(xué)會(huì )了忍讓。非常感謝老師給我們這次的實(shí)訓機會(huì )，肯定終身難忘。

　　實(shí)訓報告 篇10

　　這次的實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是在步入社會(huì )之前的一個(gè)嘗試，為自己步入社會(huì )奠定一個(gè)根底，增加一些社會(huì )實(shí)踐。

　　一、實(shí)習目的

　　面臨畢業(yè)，這次的實(shí)習對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來(lái)的社會(huì )工作中能夠盡快適應，必須掌握更多的實(shí)踐知識和社會(huì )經(jīng)驗，而這次的實(shí)習就提供了一個(gè)的時(shí)機；其次，大學(xué)三年以來(lái)，這次是自己學(xué)找實(shí)習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學(xué)最后一學(xué)期好好學(xué)習自己所欠缺的知識，為將來(lái)的工作打下根底。其次初步認識社會(huì )，進(jìn)一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作起來(lái)。通過(guò)本次實(shí)習在以后從業(yè)打下堅實(shí)的根底，利于以后職業(yè)生涯的開(kāi)展。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于年10月成立。20xx年10月30日以股權分置為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

　　公司經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀；證券投資；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)參謀；證券承銷(xiāo)與保薦等業(yè)務(wù)。自年成立以來(lái)，連續九年在全國證券市場(chǎng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，屢次榮獲年度中國經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構、中國債券承銷(xiāo)機構、影響力投行等殊榮。

　　國元太原營(yíng)業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路167號，營(yíng)業(yè)1600 。營(yíng)業(yè)部秉承誠信為本標準運作客戶(hù)至上高效的經(jīng)營(yíng)理念竭誠為三晉客戶(hù)提供全方位個(gè)性化的效勞。

　　三、實(shí)習過(guò)程

　�。ㄒ唬�崗前培訓

　　培訓內容主要包括：證券根底知識的培訓；理財投資分析；營(yíng)銷(xiāo)培訓；法律法規以及銀行駐點(diǎn)經(jīng)驗等等。比方在根底知識培訓過(guò)程中主要溫習所學(xué)的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時(shí)穿插了一些分析以及講師的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，使之幫助我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對客戶(hù)講解證券具有較強的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，從而取得客戶(hù)的信賴(lài)等。

　�。ǘ�）崗

　　熟悉開(kāi)戶(hù)相關(guān)業(yè)務(wù)。開(kāi)戶(hù)柜臺包括開(kāi)立股東戶(hù)、資金戶(hù)，具體操作主要要求仔細，保證客戶(hù)信息的真實(shí)完整，防止操作失誤。柜臺主要是接，答復來(lái)電客戶(hù)的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶(hù)，比方開(kāi)通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在崗我主要是做，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶(hù)信息，確�？蛻�(hù)的資料正確，完整主要是來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)，必須客戶(hù)本人持親自到營(yíng)業(yè)部，這中間考前須知主要是復印，親自簽名，當場(chǎng)拍照以及在填寫(xiě)信息過(guò)程中保證客戶(hù)信息準確完整，同時(shí)為客戶(hù)講解風(fēng)險和相關(guān)提示以及提示客戶(hù)及時(shí)把三方連好。

　�。ㄈ�）客戶(hù)經(jīng)理崗

　　作為一個(gè)實(shí)習期間的客戶(hù)經(jīng)理每天行根本業(yè)務(wù)的學(xué)習，接銀行的客戶(hù)群，了解客戶(hù)的投資意向以及風(fēng)險承受能力，通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和對所了解的市場(chǎng)信息為其講解現在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟運行趨勢，進(jìn)而實(shí)現客戶(hù)的挖掘和。比方，通過(guò)問(wèn)題式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，從中得出客戶(hù)屬于保守型，穩健型還是激進(jìn)型客戶(hù)，可以據此給予客戶(hù)推薦不同的投資品種，針對保守型客戶(hù)可以建議買(mǎi)國債，銀行存款等；穩健性客戶(hù)可以買(mǎi)保本型基金，貨幣型基金等；對于激進(jìn)型客戶(hù)可以買(mǎi)股票，股票型基金等。

　　四、實(shí)結及體會(huì )

　　通過(guò)在國元證券營(yíng)業(yè)部為期三個(gè)多月的實(shí)習，我對于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)穩固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實(shí)結和體會(huì )：

　�。ㄒ唬┳C券公司應該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作

　�。�1）明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專(zhuān)業(yè)培訓到信息等多方面，并以此來(lái)支持與配合證券經(jīng)紀人；

　　而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。

　　證券公司與證券經(jīng)紀人通過(guò)準確的市場(chǎng)定位與合理的專(zhuān)業(yè)分工，兩者形成一種既緊密又相互、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場(chǎng)的繁榮。

　�。�2）信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開(kāi)展水平。證券公司應該適當考慮開(kāi)放電子信息平臺權限，讓經(jīng)紀人主動(dòng)參與到客戶(hù)的維護當中去。

　�。ǘ�）客戶(hù)經(jīng)理應該擴寬營(yíng)銷(xiāo)思路，把握未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢

　　客戶(hù)不再主動(dòng)踏入公司的大門(mén)，而是需要客戶(hù)經(jīng)理來(lái)挖掘潛在的客戶(hù)群。這時(shí)就是客戶(hù)經(jīng)理實(shí)現自我價(jià)值的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)。對于客戶(hù)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會(huì )落伍，跟不上客戶(hù)的需求所在�，F在的客戶(hù)不僅僅只是滿(mǎn)足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續跟進(jìn)的效勞，例如，有價(jià)值的新聞，而不是僅僅只有每天的大盤(pán)走勢和成交量；再如，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)操作思路的引導，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶(hù)頻繁操作，只有設身處地的為客戶(hù)著(zhù)想才能獲得最忠誠的客戶(hù)群。證券公司要向理財方向開(kāi)展，這是今后的必然趨勢，客戶(hù)需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風(fēng)險承受能力的個(gè)性化的理財。無(wú)論是富人還是都需要把自己有限的資源進(jìn)行整合，然后創(chuàng )造價(jià)值，使其化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶(hù)經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶(hù)之間充分的信任和了解的`根底上，客戶(hù)經(jīng)理根據情況為客戶(hù)指定理財規劃，進(jìn)行各種金產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達客戶(hù)收益化。所以，客戶(hù)經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

　　與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì )被淘汰出局的。所以必須要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)根底知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說(shuō)現在傭金戰劇烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專(zhuān)業(yè)來(lái)贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)，這樣我們需要非常專(zhuān)業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著(zhù)不斷學(xué)習的習慣。我們公司每天下午講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析的k線(xiàn)形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習習慣，才能更加的值得客戶(hù)的認可，同時(shí)使自己更能適合以后時(shí)代開(kāi)展的步伐。

　�。ㄈ�）投資者應該要樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原那么作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀(guān)念。

　　投資觀(guān)念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著(zhù)正確的方向前進(jìn)。當你在為某項投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀(guān)念就會(huì )起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀(guān)念。他的投資觀(guān)念非常獨特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)低于其內在價(jià)值的股票，持有，重視企業(yè)的贏(yíng)利能力，不理會(huì )市場(chǎng)變化，也不擔憂(yōu)短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì )是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財的人，必須樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀(guān)念，然后堅持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服急躁的情緒。其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費，遭遇失敗使他立即總結經(jīng)驗，逐漸樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原那么。

　　總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險我不知道該怎么樣強調這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最根本的行為準則。

　　實(shí)訓報告 篇11

　　第一部分；實(shí)訓目的：

　　通過(guò)抄繪建筑施工圖，加強我們CAD的繪圖能力，把握CAD用于工程制圖的基本操作，了解工程圖紙的格式和要求，能夠用CAD繪制出施工平面圖。達到速度快、質(zhì)量高的繪制出滿(mǎn)足國家標準的圖樣的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)和良好素質(zhì)

　　第二部分；實(shí)訓準備：

　　1；每位學(xué)生電腦一臺（都安裝了CAD20xx軟件）

　　2；打印輸出設備、教學(xué)多媒體系統3；建筑識圖書(shū)籍

　　第三部分；實(shí)訓要求：

　　讓學(xué)生能熟練應用CAD技術(shù)繪制圖紙，初步認識利用計算機繪制圖樣的方法和技巧，注重培養分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，培養認真負責的的工作態(tài)度和嚴謹細致的`工作作風(fēng)。

　　第四部分；實(shí)訓內容

　　1、基本設置包括圖幅、單位、圖層、線(xiàn)型與線(xiàn)寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標注樣式等。

　　2、標準圖幅、標題欄的繪制及文字的書(shū)寫(xiě)與編輯，圖形文件和樣板文件的保存。

　　3、繪制平面圖形，特別是圓弧的連接問(wèn)題。

　　4、繪制三視圖與補畫(huà)第三視圖。

　　5、繪制專(zhuān)業(yè)圖樣（包括建筑平面圖和斷面圖或詳圖、水工結構圖等）。注意事項

　　1、服從指導老師和機房老師的安排，遵守紀律，不遲到、不早退、不曠課，每天、每節執行考勤制度。

　　2、愛(ài)護機房設施與公共財產(chǎn)，遵守機房關(guān)于安全等各項規章制度，注意機房?jì)鹊那鍧嵭l生。

　　3、認真閱讀指導書(shū)和查閱有關(guān)資料，積極思考問(wèn)題，按計劃、有目的的完成實(shí)訓內容。

　　4、作圖要求：

　�。�1）、布局合理，線(xiàn)型、比例正確，字體規范。

　�。�2）、圖形的圖線(xiàn)連接正確，三視圖、房屋和水工圖的投影關(guān)系正確，不多線(xiàn)漏線(xiàn)，符合有關(guān)國家標準的規定。

　�。�3）、尺寸標注正確、完整、清晰、合理。

　�。�4）、圖面的整潔美觀(guān)。

　　第五部分；實(shí)訓成果

　　有些同學(xué)進(jìn)了學(xué)院的CAD協(xié)會(huì )接觸這門(mén)課程比我們早，畫(huà)的比我們多；2。有些同學(xué)自己擁有電腦練習的機會(huì )，練習的數量比我們多。由此可見(jiàn)，在大學(xué)里還是要去某些社團鍛煉鍛煉才行。但我也明白：我不能甘于在他人之后，以此為借口而不去迎頭追上那些畫(huà)的快的同學(xué)，能夠做到后來(lái)者居上才是強者的表現。在這次實(shí)訓中我主要有兩點(diǎn)收獲：拉圖框的快速法和有時(shí)輸入@時(shí)為什么會(huì )出現輸入的是。以前老師講課時(shí)，她拉圖框只要啦兩下就OK了，一開(kāi)始還不以為然，但自己上機操作時(shí)發(fā)現自己要拉好幾次才能將邊框拉好。原來(lái)拉邊框是有竅門(mén)的，竅門(mén)就是要將圖框往哪邊拉就要一次性將要往這邊拉的線(xiàn)條都選中，這樣拉圖框就不會(huì )拉斷和拉折，至于輸入@符號顯示這是因為輸入法不能為當前這種（最好是在英文狀態(tài)下）。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓讓我對CAD有了一定的了解，讓我能夠比較熟練的運用CAD繪圖，并繪制了一幅建筑平面圖紙。

　　第六部分；實(shí)訓心得：在這次的實(shí)訓中，我發(fā)現自己的心態(tài)需要鍛煉，遇到些麻煩事時(shí)要學(xué)會(huì )冷靜，如果遇到不順心的事就很煩躁是于是無(wú)補的。我自信自己掌握了CAD這一繪圖軟件的基本知識和基本操作，但我也清楚的知道要精通這一軟件還需今后多下功夫，多多實(shí)踐，多加鉆研。

　　俗話(huà)說(shuō)“一份耕耘，一份收獲”，這句話(huà)在我們本次實(shí)訓完成CAD任務(wù)的效率方面一點(diǎn)也沒(méi)錯，練習的多的同學(xué)就越熟練，速度就越快。換句話(huà)說(shuō)就是練習與速度成正比。我們說(shuō)CAD實(shí)訓是對CAD課程所學(xué)知識的綜合運用，是CAD知識鞏固與提高的途徑，這有兩個(gè)方面的理由：一。它使CAD理論知識（比如命令、圖表按鈕）更為系統化、全面化；二。它能提高學(xué)習者理論實(shí)操的經(jīng)驗進(jìn)一步激發(fā)使用者學(xué)習鉆研的興趣。

　　時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間CAD實(shí)訓已經(jīng)結束了，第一次上機好像昨天一樣。如果沒(méi)有老師的辛勤傳授和指導，缺乏同學(xué)的指點(diǎn)恐怕有些問(wèn)題我還是一頭霧水，在此，我向實(shí)訓期間指導我的老師和給我指點(diǎn)迷津的同學(xué)表示感謝。

　　實(shí)訓報告 篇12

　　20xx年4月24日5月3日，我們班有幸來(lái)到福州海峽國際會(huì )展中心實(shí)訓。從展會(huì )前期工作到展會(huì )結束，我們親身感受了，在展會(huì )中工作的經(jīng)歷。對于學(xué)會(huì )展專(zhuān)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)此次實(shí)訓的經(jīng)歷是非常寶貴的。通過(guò)此次實(shí)訓同學(xué)們不僅可以有機地將理論結合實(shí)踐，同時(shí)也得到了寶貴的實(shí)習經(jīng)驗，這將會(huì )十分的有利于疑惑對專(zhuān)業(yè)知識的理解與掌握。另外，還獲得了能與同學(xué)更深入交流而一個(gè)橋梁�？傊�，本次我們10商務(wù)會(huì )展班參與福州海峽國際汽車(chē)展覽會(huì )實(shí)訓學(xué)習的經(jīng)歷，讓我們獲益良多。

　　一、實(shí)訓目的

　　1）通過(guò)參與車(chē)展的具體工作，通過(guò)這樣一個(gè)小窗口來(lái)觀(guān)察如此龐大的會(huì )展運營(yíng)是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的。從簡(jiǎn)單的笑環(huán)節透視一次展會(huì )做下來(lái)的需要注意事項是非常多非常繁瑣的。車(chē)展在現場(chǎng)的工作其實(shí)也就是在學(xué)習，以實(shí)踐的方式來(lái)拓寬同學(xué)的視野，不再局限于上課的教室以及大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會(huì )、到具體的會(huì )展實(shí)施。展會(huì )最重要的兩個(gè)環(huán)節是前期招商和現場(chǎng)管理。會(huì )展公司的工作人員不多，所以他們一定要有很強的溝通能力和現場(chǎng)管理能力。

　　2）理論結合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習都局限于書(shū)本與老師上課的講授，通過(guò)親身參與會(huì )展現場(chǎng)，可以直觀(guān)的感受到會(huì )展現場(chǎng)的氣氛。再龐大的會(huì )展項目，都是通過(guò)一點(diǎn)一滴的細節準備和工作，才能有機的結合成一個(gè)有效管理、有序進(jìn)行的會(huì )展現場(chǎng)。雖然只是參與了會(huì )展組成部分中的實(shí)施階段，但是對于同學(xué)們的學(xué)習來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了很大的幫助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程中的學(xué)習。對于會(huì )展工作人員來(lái)說(shuō)，對于細節的把握是非常重要的。

　　3）積累實(shí)習的經(jīng)驗，為今后尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾天，但是這樣的服務(wù)實(shí)習經(jīng)歷對于還處于大學(xué)學(xué)習階段的我們來(lái)說(shuō)是很寶貴的，這次的實(shí)習經(jīng)歷，為我們在今后找實(shí)習、工作打下了良好的基礎。并且對于以后會(huì )展專(zhuān)業(yè)知識的掌握方向也有一個(gè)大體的把握。

　　二、實(shí)訓時(shí)間及過(guò)程

　　時(shí)間：

　　1、21人實(shí)習時(shí)間：20xx年04月24日

　　2、26人實(shí)習時(shí)間：20xx年04月25日至04月28日3、門(mén)禁組13人實(shí)習時(shí)間：20xx年04月29日至5月3日過(guò)程：

　　培訓：20xx年04月28日下午2：00到海峽國際會(huì )展中心進(jìn)行門(mén)禁組培訓工作，為之后的實(shí)習工作做準備。

　　實(shí)習：20xx年04月24日起，24日至28日服務(wù)時(shí)間從上午8：30到下午5：00.4月28日至5月3日服務(wù)時(shí)間上午7：00到下午5：00。

　　三、實(shí)訓地點(diǎn)：福州海峽國際會(huì )展中心

　　四、實(shí)訓單位：福州中汽會(huì )展有限公司

　　五、實(shí)訓內容

　　隨著(zhù)展會(huì )進(jìn)度的發(fā)展，和我們人員安排情況，我們的工作崗位是變動(dòng)的。4月24日到28日我們主要負責客戶(hù)服務(wù)組和執行宣傳組的工作。這期間我們的工作：

　�。�1）參展商車(chē)輛進(jìn)入展會(huì )的指導和交通秩序的維護。就是引導不同展位的貨車(chē)從不同的通道走，指揮這些大型貨車(chē)有秩序的進(jìn)入和離開(kāi)展管，不能讓交通堵塞。這是我們的第一個(gè)任務(wù)，因為一開(kāi)始對具體的情況沒(méi)有一個(gè)很好的了解，所以當許多貨車(chē)聚集時(shí)，我們便也無(wú)從下手，不知道該怎么做，面對那些司機的一些疑問(wèn)和不滿(mǎn)我們感到無(wú)錯。但是在保安和一些同學(xué)的幫助下我變很快的進(jìn)入了工作狀態(tài)。但是面對一些比較難溝通的司機時(shí)，還是要尋找保安大哥的幫助。這時(shí)候我才恍然明白過(guò)來(lái)，這一個(gè)如此龐大的展會(huì )車(chē)輛入場(chǎng)這只是其中一個(gè)非常小的環(huán)節就需要如此多的人力精力以及耐心去做。那么，一個(gè)展會(huì )下來(lái)每一個(gè)環(huán)節也都不會(huì )如我們想象中的那么容易，而這一環(huán)節是我們之前所沒(méi)有想到的。

　�。�2）展臺搭建的監督，通知各個(gè)展位事宜。車(chē)把所有展臺搭建需要用的材料運進(jìn)展館后，各個(gè)展位的參展商便都在他們各自劃好的區域內緊張有序的開(kāi)始搭建展臺。他們各自具體位置，范圍大小之前便已近標記好，不被允許超過(guò)，否則將會(huì )影響正常通道。我有點(diǎn)詫異于展臺搭建速度之快，看著(zhù)搭建展臺的師傅們熟練的樣子，我想他們一定是已近搭建過(guò)無(wú)數展位的了，可是他們每次搭的展臺多是一樣的嗎？顯然，答案是否定的。兩天的時(shí)間我們看著(zhù)各個(gè)不同展臺多陸陸續續的搭建完成。展臺的設計有的很普通，有的很華麗，有的很簡(jiǎn)單，有的很獨特。想到老師說(shuō)：展位的好壞不與商品的銷(xiāo)量成正比，除非是同等商品。

　�。�3）參展商領(lǐng)取證件領(lǐng)取的登記，給參展商打電話(huà)。這是非常鍛煉同學(xué)耐心、細心的工作每個(gè)參展商來(lái)領(lǐng)取參展證、贈票等其他證件時(shí)多是希望多領(lǐng)的，會(huì )嫌棄太少找組委會(huì )負責人要，出于合作關(guān)系很多時(shí)候是不便于拒絕的，所以票證遠要比一開(kāi)是估計時(shí)候送出的'要多。還有就是發(fā)生了冒領(lǐng)的情況，當時(shí)組委負責人在場(chǎng)，很多時(shí)候我們做事情應該多留份心。在給參展商打電話(huà)真正的跟企業(yè)老總進(jìn)行溝通，通知他們事宜并希望配合，如果電話(huà)那端出現了我們不知道的問(wèn)題便問(wèn)學(xué)姐，不斷的學(xué)習處里事情的能力。

　�。�4）其他一些細小的工作。比如借桌子，要向展館寫(xiě)借條，加上之前借為寫(xiě)借條的，要同意把它們搬回去。貼門(mén)楣，只知道標準展位3*3，親自貼了門(mén)楣菜知道如果用印版貼必須緊，有的第二天就掉下來(lái)了。如果在展會(huì )中出現了這樣的情況，是絕對不允許的。實(shí)際操作起來(lái)很多細節上的東西都要注意。

　　4月29日到5月3日我們班留下了13個(gè)同學(xué)負責門(mén)禁組的工作，我很高興能留下，因為這五天的門(mén)禁工作讓我看到很多，同時(shí)收獲很多。我們的工作是負責檢票和維護秩序。檢票兩個(gè)人一組，一個(gè)同學(xué)刷卡，另一個(gè)同學(xué)拿攝像頭或者打卡。穿著(zhù)紅色工作服的我們被稱(chēng)為小門(mén)卡，一開(kāi)始工作不是很熟練，擔心人太多時(shí)候我們會(huì )慌亂，不能很快的讓觀(guān)眾入場(chǎng)。所以我們都學(xué)得特別認真，每天六點(diǎn)半從學(xué)校出發(fā)七點(diǎn)十五分我們便會(huì )開(kāi)始練習，迎接八點(diǎn)工作人員入場(chǎng)的高峰期。我們每天工作九小時(shí)，都是站著(zhù)的，一開(kāi)始很多的同學(xué)覺(jué)得很辛苦，腳站得很疼。以為會(huì )很困難，可是堅持兩天后第三天，我們都不覺(jué)得那么辛苦，我們都慢慢的適應了。讓我記憶最深刻的是5月2號那天，我們穿短袖的工作服，我在門(mén)卡維護秩序，阻擋人流，疏散通道。那天氣溫很低，我們都冷的發(fā)抖了，但是我們依然面帶笑容在崗位上認真工作。我體會(huì )到了我們?yōu)樵诠ぷ髦械囊环N強烈的責任感，它告訴我們不要抱怨，它告訴我們一點(diǎn)的寒冷沒(méi)什么的。

　　和我們一起工作教我們處理問(wèn)題的，是此次車(chē)展門(mén)禁技術(shù)提供的合凱公司的大哥們。每天我們大早到展會(huì )時(shí)他們已經(jīng)擺好設備在哪里等待我們了。每天我們下班他們會(huì )給我們開(kāi)總結短會(huì )，對當天表現出色的同學(xué)給與表?yè)P或者獎勵。他們做事情非常的認真嚴謹，注重細節，線(xiàn)不能超過(guò)桌子，每臺設備的擺放和收設備的順序都有規定和要求。他們還有很好的技術(shù)，每次如果有機子出現問(wèn)題他們都能很快的處理好，他們就站在我們的身后，我們親切的叫他們“頭兒”。他們對待工作的認真和態(tài)度，都給我們留下了深刻的印象。能和他們一起工作我們都保持好的心情和狀態(tài)。不管是在工作方法還是人脈的拓展我們都有所收獲。

　　我們是進(jìn)入車(chē)展的第一道門(mén)面，所以透過(guò)檢票這個(gè)窗口我學(xué)到的不僅是檢票�！耙蝗艘蛔C憑票入場(chǎng)”可是很多時(shí)候實(shí)踐起來(lái)才知道，不全是這樣的。組委會(huì )是可以帶大批人進(jìn)入的，沒(méi)有票的人也都在想各種辦法混進(jìn)去。有的說(shuō)他的票在里面，他要進(jìn)去拿，說(shuō)的是理直氣壯，非進(jìn)入不可。這時(shí)候我們會(huì )要求他讓里面的人送出來(lái)，有的很氣憤，有的表示愿意理解我們的工作，有的呆了一會(huì )就去買(mǎi)票了。有的裝做不知道要買(mǎi)票，跟著(zhù)一堆有票的觀(guān)眾后面想要闖進(jìn)去。有的會(huì )說(shuō)：我是進(jìn)去買(mǎi)車(chē)的。對于這一類(lèi)觀(guān)眾我們不能太直接的要檢票，會(huì )讓他與汽車(chē)公司聯(lián)系，讓他們給他提供贈票。他們有的便會(huì )在旁邊呆一會(huì )再去買(mǎi)票入場(chǎng)。對于在通道邊等候的觀(guān)眾我就需要過(guò)去要求他們往旁邊站，有的會(huì )無(wú)視我的言語(yǔ)，有的也表示愿意配合卻不移動(dòng)，還有遇上不講理的人便會(huì )惡語(yǔ)，這時(shí)候便是需要我們學(xué)會(huì )忍耐，學(xué)會(huì )微笑的時(shí)候。不與觀(guān)眾發(fā)生口角。我還在出口遇到硬闖的人，對于這樣的情況也很無(wú)奈。

　　5月3日中午十二點(diǎn)閉館。閉館是還有觀(guān)眾拿著(zhù)票想要進(jìn)入，因為票上不曾寫(xiě)明閉館的具體時(shí)間，這是展會(huì )的一個(gè)不足之處。我們幫忙還一些器材，之后我們拍照留念，隨著(zhù)時(shí)間的流逝我們結束了我們車(chē)展實(shí)訓的工作，到結束說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候我的心中是有不舍的，因為這是我第一次工作的地方，在這里和同學(xué)們一起歡笑，一起努力過(guò)的地方。到下午四點(diǎn)我們帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)的收獲離開(kāi)了福州海峽國際會(huì )展中心。

　　六、實(shí)訓總結及體會(huì )

　　我們所做的的不僅是維護秩序，門(mén)禁檢票的工作。我們所學(xué)的不僅是那一點(diǎn)的技巧。我們應該在工作重多看、多思考、多觀(guān)察、多體會(huì )、多做，我們才能達到實(shí)訓的目的。才能夠真正的提高自己的實(shí)踐，感知能力。學(xué)會(huì )思考才能夠真正的把理論聯(lián)系實(shí)踐。在小崗位中看到大問(wèn)題，學(xué)到真知識。

　　第十七屆福州國際汽車(chē)展覽會(huì )。學(xué)會(huì )展專(zhuān)業(yè)的我們來(lái)到了展會(huì )的現場(chǎng)從實(shí)際操作上了解一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )，從而去了解我們的會(huì )展專(zhuān)業(yè)。

　　我們經(jīng)歷了，我們收獲了，我們成長(cháng)了。

　　實(shí)訓報告 篇13

　　一、前言

　　1、測量實(shí)習時(shí)間：8月29日~9月2日

　　2、測量地點(diǎn)：長(cháng)江大學(xué)東校區第十區

　　3、測量實(shí)習目的：利用《土木工程測量》的基本理論、基本知識和基本方法，完成實(shí)際中的測設和測定工作。通過(guò)測量實(shí)習，除了驗證課堂理論外，還可進(jìn)一步了解基本測繪工作的實(shí)踐過(guò)程，系統地掌握測量作業(yè)的操作、記錄、計算、地形圖測繪等基本技能，并進(jìn)一步培養學(xué)生動(dòng)手能力、團隊合作能力及發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為以后應用測繪知識解決工程建設中有關(guān)問(wèn)題打下基礎。

　　4、測量實(shí)習任務(wù)：測繪150m*150m、1:500地形圖一幅

　　5、天氣狀況：基本為多云晴朗天氣

　　6、每天工作安排：

　　8月29日：測量實(shí)習動(dòng)員會(huì )議、測量準備工作(測量道具的領(lǐng)取、測量場(chǎng)地的選定、測量任務(wù)、時(shí)間及人員的安排)

　　8月30日：控制點(diǎn)的設定、測量、數據整理

　　8月31日-9月2日：碎部點(diǎn)的設定、測量、數據整理及繪圖

　　7、出勤情況：每天每人基本到齊

　　二、實(shí)習內容

　　1、測量準備工作：

　　(1)測量實(shí)習動(dòng)員會(huì )議

　　(2)測量道具的借領(lǐng)

　　(3)踏勘測區，選地勢相對平坦，便于測量的地塊

　　(4)測量任務(wù)安排：

　　8月29日：測量準備工作角、道路交叉口以及獨立地物的中心等，在一些凹凸較多的房屋，也只是在其主要的轉折角設點(diǎn)，用卷尺來(lái)進(jìn)行細部測量，畫(huà)出幾何關(guān)系輪廓，碎部點(diǎn)確定后用黃油漆進(jìn)行標記。

　　(2)測量方法：

　　a.采用經(jīng)緯儀進(jìn)行測量，通過(guò)角度交會(huì )法進(jìn)行計算及點(diǎn)位確定。

　　b.采用鋼尺進(jìn)行細部測量，以便畫(huà)出幾何輪廓

　　(3)精確要求：

　　道路、圍墻、管線(xiàn)等曲折在圖上小于0.5毫米時(shí)可忽略不計將其拉直。

　　(4)實(shí)測結果：

　　數據整理，計算出各碎部點(diǎn)間的水平角，長(cháng)度，并得出各碎部點(diǎn)在所選測區上建立起的平面控制網(wǎng)中的坐標。

　　三、實(shí)習體會(huì )

　　測量學(xué)實(shí)習應該是我們經(jīng)歷過(guò)最辛苦，但卻最賣(mài)力的一次實(shí)習。在這次的實(shí)習中，我們付出很多，當然也收獲了很多。

　　首先，我們重拾了這學(xué)期學(xué)過(guò)但部分已經(jīng)遺忘的測量學(xué)知識。通過(guò)這次實(shí)習，我真正的體會(huì )到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。

　　測量學(xué)首先是一項精確的工作，它是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨著(zhù)時(shí)間的變化。通過(guò)這次實(shí)習，鍛煉了很多測繪的基本能力。首先是熟練了儀器的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查的`矯正過(guò)程中，明白了各種測量誤差的來(lái)源，了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施，還掌握了一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“從整體到局部”、“先控制后碎步”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，即使發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率。

　　第一天由于對儀器的操作都已經(jīng)生疏，我們花了很多時(shí)間才正式開(kāi)始測量。在接下來(lái)的將近幾天的實(shí)習時(shí)間里，我們也陸續遇到了一些問(wèn)題。像是轉站之后的角度回測問(wèn)題，由于數據記錄錯誤導致下個(gè)基站無(wú)法吻合的問(wèn)題，由于儀器不精準導致誤差過(guò)大的問(wèn)題，以及由于障礙物遮擋無(wú)法瞄準鏡子等一系列問(wèn)題。我們主要是通過(guò)組內討論或咨詢(xún)其他組等方式解決了這些問(wèn)題。雖然剛開(kāi)始我們的進(jìn)度比較慢，但由于我們分工明確，充分利用可利用的時(shí)間，再加之每天“加班加點(diǎn)”的“工作”。最后還是比較高效率地完成了本次實(shí)習的測量任務(wù)。本以為數據都有的情況下，做這些花不了多久就能把圖完成的。但是事實(shí)卻遠出乎我意料，工作量也遠比我想象的要大的多。如：對于數據處理坎坷重重，很多數據誤差偏大，也有的數據前后對不上，沒(méi)辦法，只能再返工重測一遍。但是全組人員都還是很認真的繼續艱苦的測量工作，在太陽(yáng)下扛著(zhù)重重的儀器做著(zhù)單調的測量。但是值得我們欣慰的是，在全組成員的努力下我們還是能圓滿(mǎn)的完成本次測量的實(shí)習。

　　通過(guò)此次測量實(shí)習，我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對于測量?jì)x器的操作，學(xué)會(huì )了基本的繪圖技巧，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。此外，在此次測量實(shí)習中，讓我再次認識到團隊精神的重要性，只有大家相互很好的合作才有可能完成最后的成果。任何一個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)粗心大意都可能直接影響整體的工作進(jìn)度，甚至使之前的工作都前功盡棄。一次測量實(shí)習要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實(shí)習快速而高效的完成。我認為此次的測量實(shí)習培養了我們小組的分工協(xié)作能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情。而這些，就是在測量之外的收獲�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)習讓我體會(huì )到外業(yè)的艱辛和內業(yè)的耐心還有工作的細心。它鍛煉了我的各方面能力，而這些能力，我相信將使我終生受益。

【實(shí)訓報告】相關(guān)文章：

金工實(shí)訓的實(shí)訓報告07-11

實(shí)訓報告06-04

【精選】實(shí)訓報告06-05

實(shí)訓的報告03-11

實(shí)訓報告02-06

IT實(shí)訓報告03-07

實(shí)訓報告08-18

鉗工實(shí)訓的實(shí)訓報告（精選5篇）12-14

電路實(shí)訓實(shí)驗報告 電路的實(shí)訓報告09-22

大學(xué)實(shí)訓報告01-26