ERP實(shí)訓報告集錦（15篇）
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告不再是罕見(jiàn)的東西，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的ERP實(shí)訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
ERP實(shí)訓報告1
課 程 實(shí) 驗 報 告
專(zhuān) 業(yè) 年 級
課 程 名 稱(chēng)
指 導 教 師
學(xué) 生 姓 名
學(xué) 號
實(shí) 驗 日 期 實(shí) 驗 地 點(diǎn)
實(shí) 驗 成 績(jì)
教務(wù)處制
20
年 月 日
注：可根據實(shí)際情況加頁(yè)
ERP實(shí)訓報告2
一、實(shí)訓時(shí)間:
20xx年xx月xx日
二、實(shí)訓地點(diǎn):
xxxx
三、實(shí)訓目的:
通過(guò)erp軟件實(shí)訓，了解學(xué)習、并初步掌握《 erp基本信息管理系統》 、 《供應鏈管理》 、 《生產(chǎn)制造管理》等，了解公司的賬套建立及用戶(hù)管理，了解業(yè)務(wù)流程，熟練掌握erp系統的基本操作，并熟悉相關(guān)的基本概念掌握客戶(hù)管理、訂單管理、收貨管理、出貨管理、采購管理、貨物管理、庫存管理、結算管理、基本信息維護、系統管理、系統維護等十一大模塊，為今后的工作和學(xué)習打下良好基礎。
四、實(shí)訓內容:
(一認識erp軟件:通過(guò)觀(guān)看ppt上的操作流程初步了解erp軟件的基本情況，為模擬操作打下基礎。
(二操作模擬軟件:易飛erp系統。
本人負責完成系統管理及基礎信息設置實(shí)訓。通過(guò)系統管理建立數字公司名稱(chēng)、數據庫賬套及錄入員工信息，完成數字化企業(yè)搭建的第一步；然后通過(guò)設置公司的共同信息構建企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和原則，完成數字化企業(yè)搭建的第二步。
具體操作:
�、俚顷懸罪werp系統錄入“賬號”和“公司”確認后進(jìn)入系統主界面。
�、阡浫攵喙�，用戶(hù)和組信息；在系統主界面中選擇“系統設置”，進(jìn)入“管理維護子系統”，進(jìn)入錄入多公開(kāi)發(fā)中心信息模塊，為系統建立賬套。設置相應的公司編號、公司名稱(chēng)、數據庫名稱(chēng)等。錄入用戶(hù)信息，選擇其中一個(gè)公司，重新登錄系統。在“管理維護子系統”中單擊錄入用戶(hù)信息模塊，進(jìn)行新增和錄入保存。
�、墼O置權限；在“管理維護子系統”中單擊“按子系統授予用戶(hù)權限”模塊，打開(kāi)“按子系統授予用戶(hù)權限”界面，按屆面提示依次設置每一名操作員的權限，未設置的按系統默認方式。設置完成后，關(guān)閉相應界面。
�、芑緟翟O置；在主界面中，選擇“系統設置”，進(jìn)入“基本信息子系統”界面，單擊“設置共用參數”模塊，根據界面第一個(gè)選項卡，把各項參數調協(xié)好。設置進(jìn)銷(xiāo)存參數；單擊“設置進(jìn)銷(xiāo)存參數”頁(yè)簽，進(jìn)入設置該界面參數。
�、輪�(dòng)系統；單擊“啟用系統”頁(yè)簽，設置啟用系統，保存后關(guān)閉。啟用系統用于調協(xié)系統運行中應用的模塊，由于系統的集成情，未啟用模塊伯相關(guān)信息在啟用模塊中將被自動(dòng)隱藏。
�、藁A檔案設置。登陸易飛erp系統，在系統主界面中選擇“系統設置”，進(jìn)入“基本信息子系統”界面，設置各上基本信息。本模塊主要包括錄入公司信息、錄入工廠(chǎng)及倉庫信息、錄入部門(mén)信息、錄入工作中心、錄入員工姓名及職務(wù)類(lèi)別、錄入金融信息、錄入付款條件、設置編碼原則、錄入假日表、錄入交易對象分類(lèi)、錄入憑證附屬信息及錄入工藝信息等。
五、常見(jiàn)的`一些問(wèn)題:
�、俑飨到y時(shí)間的設置。很多同學(xué)啟用的系統時(shí)間往往到后面的實(shí)訓審核憑證的時(shí)候，系統會(huì )出現"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。
�、跈嘞薜脑O置。每一個(gè)用戶(hù)(除賬套主管外的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶(hù)權限，用戶(hù)才能行使他的職責。如果沒(méi)有設置用戶(hù)權限，在后面的操作中用戶(hù)就不能進(jìn)入賬套。
�、蹎螕O計。當打開(kāi)單據設置時(shí)，沒(méi)有出現應收款管理和應付款管理等分類(lèi)，只有啟動(dòng)相應的系統才會(huì )有相應的單據分類(lèi)，此時(shí)在系統啟用中啟動(dòng)應付和應收，再進(jìn)入單據設置就會(huì )出現應收和應付款管理。
六、實(shí)訓總結:
從為期兩周的綜訓中，從中受益匪淺，學(xué)到了很多在課堂上所沒(méi)有的寶貴經(jīng)驗，進(jìn)一步的了解了有關(guān)物流的操作流程，讓我認識到了學(xué)習上的不足和專(zhuān)業(yè)知識欠缺及局限性.但是從不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實(shí)際擴展知識的層面性�？傊�，這次的實(shí)習讓我了解了不少專(zhuān)業(yè)知識，對物流有了更深刻的了解。
ERP實(shí)訓報告3
ERP實(shí)訓（金蝶 K/3）
實(shí)習報告
班級： 信管0803
學(xué)號： 0805110315
姓名： 李婷
組別： 第六組
西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院
20xx年6月16日
一、 實(shí)驗目的
企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning，簡(jiǎn)稱(chēng)ERP），是建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。而金蝶K/3是國內開(kāi)發(fā)比較成功的ERP軟件。在學(xué)習了管理信息系統的理論之后，我們有必要通過(guò)對金蝶K/3軟件的實(shí)際操作了解并熟悉ERP軟件在管理信息系統中的應用。
二、 實(shí)驗時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月16日
地點(diǎn)：西安財經(jīng)學(xué)院實(shí)驗樓106
三、 人員分工
組員：許彥強，李婷
四、 實(shí)驗內容與步驟
�。ㄒ唬�、實(shí)驗內容
1、系統初始設置操作步驟
2、主生產(chǎn)計劃管理系統實(shí)驗操作步驟
3、物料需求計劃管理
4、生產(chǎn)任務(wù)管理
5、粗能力需求計劃編制
6、車(chē)間作業(yè)管理
7、委外加工管理
8、重復生產(chǎn)計劃管理
9、設備管理
�。ǘ�、實(shí)驗步驟
圖4-1 生產(chǎn)數據流程圖
圖4-2 主生產(chǎn)計劃管理流程圖
圖4-3 能力管理計劃管理的主要流程
圖4-4 物料需求計劃管理的主要流程
、
圖4-5 生產(chǎn)任務(wù)管理的主要流程
圖4-6 委外加工管理的主要流程
圖4-7 重復生產(chǎn)計劃管理
圖4-8 車(chē)間作業(yè)管理的主要流程
圖4-9 設備管理的主要流程
五、 實(shí)驗結果分析
1、初始資料的錄入是最最基礎，也最最重要的。因為系統的很多管理功能是建立在初始資料的基礎之上的，如果初始資料的錄入出現錯誤就會(huì )給很多的后續工作帶來(lái)很多的麻煩。如在對“部門(mén)”進(jìn)行初始資料錄入時(shí)，漏錄了“財務(wù)部”結果在后來(lái)，將人員錄入所屬部門(mén)時(shí)出現誤差。
2、在進(jìn)行相關(guān)操作時(shí)一定要注意各種單據、憑證的產(chǎn)生、審核的時(shí)間問(wèn)題。在審核憑證的時(shí)候，由于“本期”和各種憑證的生成日期存在著(zhù)很大的差距，所以在審核的時(shí)候會(huì )發(fā)現如果選擇系統默認的“本期”過(guò)濾條件，很多憑證的根本就看不到也就無(wú)法審核。遇到這種情況就需要把過(guò)濾條件“本期”修改為“全部”即可。
3、系統生成的各種憑證、單據都必須審核，而且審核時(shí)需要更換不同的賬戶(hù)。
六、實(shí)驗總結
為期近兩周的軟件實(shí)習讓我頗有收獲。在此之前，我們進(jìn)行過(guò)“創(chuàng )業(yè)之星”ERP實(shí)訓，通過(guò)課堂上課及實(shí)驗室上機模擬， 我對ERP這一軟件有了一定的程度的了解，并學(xué)會(huì )了如何將其運用于企業(yè)生產(chǎn)管理之中。我們通過(guò)模擬企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門(mén)的協(xié)作，做到邊學(xué)邊練，學(xué)用結合，掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現代化信息技術(shù)的魅力。在模擬的企業(yè)環(huán)境中，體驗著(zhù)現在企業(yè)資源管理的獨特魅力。
同時(shí)，ERP金蝶軟件實(shí)習過(guò)程也提升了我們的耐心與細心。在軟件操作過(guò)程中，基礎數據及資料的輸入是一個(gè)較為讓人頭疼的事情，倘若基礎數據或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無(wú)法得到所需的`結果，檢查時(shí)也非常難發(fā)現究竟是哪一個(gè)步驟出錯，其后果
便是只能重新開(kāi)始做。因此，在操作每一步驟時(shí)，都應非常細心，以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。
此次的ERP軟件實(shí)習課讓我增長(cháng)了很多知識。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)車(chē)輪，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習與工作中能充分發(fā)揮自己的作用，將所學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中，從而做出自己應有的貢獻。
ERP實(shí)訓報告4
為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓結束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實(shí)訓中做的工作以及學(xué)習到的知識進(jìn)行總結。
我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務(wù)總監（唐旭）運營(yíng)總監（丁瑤），營(yíng)銷(xiāo)總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實(shí)訓過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進(jìn)行了整體協(xié)調配合，制定了整體運營(yíng)戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個(gè)企業(yè)想要運營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實(shí)訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長(cháng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓任務(wù)。
首先，作為采購總監，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應計劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)做好后勤準備。而我在實(shí)訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng )材料的采購，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運營(yíng)。在具體運營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調整，在這次實(shí)訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，不會(huì )出現生產(chǎn)線(xiàn)閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務(wù)，在采購的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。
另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務(wù)總監，運營(yíng)總監，銷(xiāo)售總監進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營(yíng)總監了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監了解市場(chǎng)需求情況。向財務(wù)總監提供本年運營(yíng)需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進(jìn)行財務(wù)預算。采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏(yíng)利。一旦訂單沒(méi)有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會(huì )提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏(yíng)利。在實(shí)際操作中，我也由于計算不夠準確犯過(guò)原材料采購不及時(shí)的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運營(yíng)中，我總結了經(jīng)驗教訓，學(xué)會(huì )了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運營(yíng)及原材料采購計劃表，通過(guò)正確的計算，保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應，通過(guò)繪制表格，可以精確計算出每一年運營(yíng)需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來(lái)，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監的負擔。要想做好采購總監這個(gè)工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類(lèi)、數量以及采購的時(shí)間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會(huì )積壓材料個(gè)企業(yè)財務(wù)造成負擔。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì )中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)P1贏(yíng)利，從第三年開(kāi)始，就需要準備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉產(chǎn)的問(wèn)題，對于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，轉產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運營(yíng)，提前采購十分重要，生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會(huì )影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的P1轉為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開(kāi)支。在第一次運營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計算好生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會(huì )影響到企業(yè)的整體運營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運營(yíng)中，我總結了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運營(yíng)發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運營(yíng)贏(yíng)利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應對激烈的市場(chǎng)競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場(chǎng)老大，贏(yíng)得下一年度優(yōu)先選單的機會(huì )。而在這次實(shí)訓中，由于設定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的`投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營(yíng)，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房，購買(mǎi)以及建設生產(chǎn)線(xiàn)，還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始，需要投入原材料，開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏(yíng)利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉產(chǎn)P3是必然的。通過(guò)認真分析系統提供的市場(chǎng)預測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計劃轉產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開(kāi)始，全面轉為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏(yíng)利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營(yíng)中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需要，開(kāi)拓市場(chǎng)適應生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當的廣告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭取訂單的機會(huì )。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(cháng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(cháng)的訂單，確保資金周轉的正常。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團隊成員的協(xié)調配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營(yíng)的無(wú)法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓中，我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負債經(jīng)營(yíng)一步步轉為盈利企業(yè)，離不開(kāi)首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過(guò)失誤，但是我們總結了經(jīng)驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來(lái)的運營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏(yíng)利。
通過(guò)這次實(shí)訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓就要結束了，通過(guò)這次實(shí)訓，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過(guò)老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤(pán)實(shí)訓的流程以及需要注意的事項，也是通過(guò)老師的指導，使我們及時(shí)改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓課雖然結束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓所學(xué)到的知識，總結的經(jīng)驗卻會(huì )幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，運用專(zhuān)業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
ERP實(shí)訓報告5
一、實(shí)驗目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生家長(cháng)的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定各個(gè)環(huán)節開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并建模企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識努力學(xué)習地培養學(xué)生的學(xué)習戰斗能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合型實(shí)訓
三、實(shí)驗地點(diǎn)：
綜合樓A
803室
四、實(shí)驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下所，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們在工作中做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)注冊登記活動(dòng);預付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);整體規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項評價(jià)指標;
七、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對重大決策起著(zhù)決定性作用。我們多少經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要工業(yè)生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域資本市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)有興趣。而我們把目光放在區域興奮點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行化肥。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，時(shí)長(cháng)爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)四條停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的產(chǎn)線(xiàn)制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業(yè)的`效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算穩定，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中均極大地激發(fā)了我們學(xué)習研讀的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)驗后我的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導至有時(shí)本不是自己經(jīng)常的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)進(jìn)行后在大家集體的努力下對其問(wèn)題了調整與改正，自己即使首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)操作步驟更順利成功的走下去。
總之，在整個(gè)的營(yíng)運過(guò)程中，無(wú)論是搞為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)致力的各項決策，同時(shí)大伙應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做做的更好。
ERP實(shí)訓報告6
為期4天的ERP沙盤(pán)模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂(lè )傳媒集團在最后雖然沒(méi)有取得最好的成績(jì)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤(pán)。作為6組采購總監，對于本次模擬競賽，我有很多體會(huì )。
通過(guò)模擬我發(fā)現，只有合理的結構成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的.決策，只能導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導致我們的收入應收賬期較長(cháng)，而且還有一定數量的2Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長(cháng)了投資回收期。同時(shí)，也導致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的錯誤決策，導致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線(xiàn)的廠(chǎng)房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線(xiàn)，造成了大大的浪費。
通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹(shù)立共贏(yíng)理念、全局觀(guān)念與團隊合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長(cháng)期規劃能力，進(jìn)一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力；加強各部門(mén)之間的溝通技能，增強與其他部門(mén)的溝通能力，理解并學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。
ERP實(shí)訓報告7
一、erp模擬沙盤(pán)內容介紹：
(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的mrpⅱ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個(gè)模擬過(guò)程中，ceo似乎是最為輕松的，沒(méi)有零碎的工作，只是對每個(gè)決策做出決定。實(shí)則不然，因為沒(méi)有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個(gè)步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進(jìn)度，貫徹員工的執行力度。
一個(gè)出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調各個(gè)角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽(tīng)取意見(jiàn)或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個(gè)小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。
作為公司的ceo，現對這次的模擬實(shí)驗做一個(gè)總的報告，接下來(lái)便是我在公司3年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的階段體驗。
二、 erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰階段
第一年短期貸款40m、長(cháng)期貸款40m,建了一條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，只研發(fā)p1，開(kāi)拓本地市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)行iso9000的資格投資。第二年長(cháng)期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動(dòng)線(xiàn)，按時(shí)交貨，還是只在本地市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。第三年長(cháng)期貸款80m、期限為5年，應收賬款25m，按時(shí)交貨，并且為了回籠資金賣(mài)出了大廠(chǎng)房。在第三年年末時(shí)，仍有庫存產(chǎn)品，公司又尚未收回的應收賬款,公司運營(yíng)良好。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)
事開(kāi)頭難”。首先，生產(chǎn)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐
之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
在該過(guò)程中，由于各位公司總監對模擬實(shí)驗的規則和市場(chǎng)的行情不太懂，沒(méi)有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點(diǎn)研究，就本著(zhù)cfo本職對流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預測失去了選擇訂單的機會(huì )。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒(méi)能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。在第二年的運營(yíng)中，公司幾位總監總結上年的經(jīng)驗和教訓，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會(huì )，所接的訂單也相對較多。而生產(chǎn)部的運營(yíng)一直還算良好，貨物供給及時(shí)，保持了公司良好的形象和聲譽(yù)。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預
測。所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，生產(chǎn)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
該階段，我們起初由于第一年的原料供應不足，差點(diǎn)造成生產(chǎn)的斷裂。所以，在第一季度開(kāi)始的時(shí)候，采購總監就第一時(shí)間買(mǎi)進(jìn)了生產(chǎn)p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應能夠生產(chǎn)，能夠按時(shí)交貨。但是，公司建的生產(chǎn)線(xiàn)不多，所以也只能一步步精打細算的進(jìn)行每一季度的成本支出。在后來(lái)的環(huán)節中，公司基本上是處于穩健運行狀態(tài)的、
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量、種類(lèi)以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
在這一環(huán)節我們的具體決策時(shí)，生產(chǎn)總監緊緊根據手中的訂單進(jìn)行采購原料、控制生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)和數量（手工線(xiàn)一條，半自動(dòng)線(xiàn)兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴格控制。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走
向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且只
投入p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。以保證小市場(chǎng)內的穩定基礎，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續。該階段中通過(guò)這3輪的學(xué)習，本人認為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區別于其他競爭對手，根據市場(chǎng)的行情和企業(yè)自身的特點(diǎn)，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和
流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的.資金狀況，根據預測決定貸款（長(cháng)貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。通過(guò)該階段的模擬練習，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì )利用借貸的權利來(lái)為企業(yè)尋找增值機會(huì )，而不是對那巨額的財務(wù)費用而虎視眈眈，要具有長(cháng)遠的眼觀(guān)敢于借貸，勇于借貸。
在本公司的具體運作中，財務(wù)總監緊密關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和本公司的資金
情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準確預測市場(chǎng)的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現金流的連續，為以后的生產(chǎn)提供了雄厚的資本支持。
以上是沙盤(pán)模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤(pán)實(shí)驗的心得體會(huì )
三、erp沙盤(pán)模擬心得
1.搶占先機，要在最開(kāi)始的時(shí)候敢于投資，廣告費用的合理投入會(huì )讓公司能取得行業(yè)老大的地位。
2.原材料的供給要及時(shí)、充足，但是也不可盲目投入，導致成本過(guò)大，公司會(huì )面臨破產(chǎn)的危險。
3.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認為還是保守一點(diǎn)好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場(chǎng)，并能預測市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)資金是不少但購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)后資金就周轉不靈了，但之前沒(méi)有接長(cháng)貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
4.不要盲目多元化戰略。根據自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。
5、要穩扎穩打，步步為營(yíng)，緊跟市場(chǎng)以及時(shí)調整公司的運行模式。
6.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì )到財務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)
系，廣告的預算和現有資金的關(guān)系，原料的采購和現有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！
五、erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓小結
在本次erp企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，我們組的代號為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績(jì)。通過(guò)這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性；有的隊員從中體會(huì )到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會(huì )到了商業(yè)競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會(huì )到了戰略規劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的指導作用。
總之，通過(guò)這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長(cháng)，團隊精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略得到了歷練。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。
ERP實(shí)訓報告8
一、實(shí)驗對象：
“金蝶K/3”系統之財套管理
二、實(shí)驗對象簡(jiǎn)介：
金蝶K/3ERP系統集供應鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶(hù)關(guān)系管理、辦公自動(dòng)化、商業(yè)分析、移動(dòng)商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線(xiàn)，通過(guò)對成本目標及責任進(jìn)行考核激勵，推動(dòng)管理者應用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)科學(xué)完整的管理體系。它包括財務(wù)管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造管理、銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化、客戶(hù)關(guān)系管理、商業(yè)智能八大模塊系統。金蝶K/3系統有許多的特色功能，而且所有的功能都可以通過(guò)主控臺進(jìn)入，方便用戶(hù)操作，使用戶(hù)可以一目了然。
三、實(shí)驗目的：
通過(guò)綜合試驗，能進(jìn)一步理解鞏固ERP理論，培養對企業(yè)信息化的認識。通過(guò)實(shí)驗操作訓練，能將所學(xué)的ERP知識得到綜合運用，培養獨立利用ERP系統管理企業(yè)業(yè)務(wù)的能力，提高動(dòng)手實(shí)踐能力和企業(yè)實(shí)戰本領(lǐng)。
1、掌握金蝶K/3操作流程
2、學(xué)會(huì )財套建立、啟用、備份、回復與刪除3、學(xué)會(huì )用戶(hù)管理
4、引入金蝶ERP演示帳套
5、理解銷(xiāo)售管理的系統設計及業(yè)務(wù)流程演示
四、實(shí)驗內容及過(guò)程：
金蝶K/3操作流程圖
1、建立帳套啟用、備份、回復與刪除。
�。�1）賬套的建立
1）單擊【開(kāi)始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服務(wù)器配置工具】→【財套管理】，系統彈出“財套管理登陸”窗口
2）用戶(hù)名“Admin”是系統默認的帳套管理員，“密碼”默認為空，單擊“確定”按鈕，系統進(jìn)入“金蝶K/3帳套管理窗口”
3）單擊菜單【數據庫】→【建立帳套】，系統彈出“信息”窗口，理解內容
4）單擊“關(guān)閉”按鈕，系統彈出“新建帳套”窗口。
5）錄入賬套號“001”，賬套名稱(chēng)“興旺實(shí)業(yè)有限公司”，在賬套類(lèi)型“標準供應鏈解決方案”，數據庫實(shí)體保持不變。
6）設置“數據庫文件路徑”。單擊右側“>”按鈕，選擇“MSSQL”，設置“數據庫日志文件路徑”選擇“data”、
7）其他不變，單擊“確定”按鈕。系統開(kāi)始建立賬套，需要幾分鐘時(shí)間。
8）屬性設置。單擊菜單【賬套】→【屬性設置】。機構：“興旺實(shí)業(yè)有限公司”，地址：“深圳福田區”，電話(huà)
3、學(xué)會(huì )用戶(hù)管理。
賬套“興旺實(shí)業(yè)有限公司”的用戶(hù)
用戶(hù)名陳靜郝銷(xiāo)售鄭采購用戶(hù)組Administrator銷(xiāo)售組采購管理權限所有權限所有權限所有權限
4、掌握銷(xiāo)售管理系統的設計及業(yè)務(wù)流程。
新用戶(hù)操作流程
初始設置系統參數基礎資料初始化
日常處理
模擬報價(jià)→合同、報價(jià)單訂單處理發(fā)貨通知、出庫、退貨結算、費用發(fā)票報表分析、查詢(xún)下一期業(yè)務(wù)處理結束本期工作
5、了解物料需求計劃以及業(yè)務(wù)流程。
系統設置MRP計算MRP計劃維護（審核、投放）MRP查詢(xún)、報表分析
6、了解采購管理業(yè)務(wù)流程并進(jìn)行操作。
日常處理合同、申請單訂單處理收料通知、入庫、退貨結算、費用發(fā)票報表分析、查詢(xún)結束本期工作
7、了解倉庫管理業(yè)務(wù)流程并進(jìn)行操作。
日常處理入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)、調撥業(yè)務(wù)、受托加工、虛倉管理盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)、庫存調整報表分析、查詢(xún)結束本期工作
8、對實(shí)訓進(jìn)行總結并完成實(shí)驗報告。
由老師演示實(shí)訓內容，然后自己進(jìn)行操作。首先，進(jìn)行賬套的操作，對帳套的啟用、備份、回復等進(jìn)行簡(jiǎn)單地操作，對各個(gè)用戶(hù)進(jìn)行管理，再引入金蝶ERP演示帳套。其次，對銷(xiāo)售管理系統進(jìn)行操作，公共資料、貨幣、計量單位、客戶(hù)、倉庫、物料等的設置，并在設置的.基礎上進(jìn)行初始化設置和日常業(yè)務(wù)的處理。日常業(yè)務(wù)的處理包括可視化管理、模擬報價(jià)、合同、銷(xiāo)售訂單、發(fā)貨通知單、銷(xiāo)售出庫、銷(xiāo)售發(fā)票的制作和處理操作。還包括一些生產(chǎn)數據的管理，如工廠(chǎng)日歷、BOM維護以及BOM的錄入操作。再者，對物流需求計劃進(jìn)行操作，包括系統的設置、MRP的計算以及維護方法、MRP的查詢(xún)。對采購管理的操作主要包括啟用業(yè)務(wù)系統，在這個(gè)過(guò)程中有對采購申請的操作，采購申請單生成采購訂單、收料/退料通知單、外購入庫的操作。最后進(jìn)行倉庫管理的操作，包括對產(chǎn)品入庫單以及盤(pán)點(diǎn)作業(yè)的操作。在完成上訴實(shí)驗操作的基礎上進(jìn)行總結分析，并完成實(shí)驗報告。
五、實(shí)訓心得：
通過(guò)該實(shí)訓，對所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的了解，在實(shí)訓過(guò)程中，出現了一些問(wèn)題，不過(guò)最后都順利解決。而且通過(guò)這些錯誤，使我對這些知識點(diǎn)更加印象深刻。經(jīng)過(guò)長(cháng)達將近一個(gè)月的時(shí)間，終于慢慢地摸索出來(lái)金蝶的一些功能，尤其是對于物料需求管理模塊，到現在才體會(huì )到其中強大的功能，運用如此強大的ERP軟件，解決企業(yè)日常人力資源問(wèn)題、，差不多算是小兒科了。通過(guò)實(shí)驗能夠根據企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論，進(jìn)行生產(chǎn)制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進(jìn)行具體生產(chǎn)制造管理的整個(gè)流程，并結合企業(yè)物流，供應鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理，從更全面的角度來(lái)觀(guān)察企業(yè)管理的運作。同時(shí)，系統通過(guò)實(shí)驗對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬，使我進(jìn)一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過(guò)生產(chǎn)制造管理實(shí)驗的學(xué)習，使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識，掌握生產(chǎn)制造管理的現代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實(shí)踐層面。
ERP實(shí)訓報告9
一、實(shí)踐全過(guò)程
1.掌握公司基本情況
對企業(yè)管理者而言，接任一個(gè)公司時(shí)，必須對公司有一個(gè)基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現階段的經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)份額、商品、生產(chǎn)制造設備、營(yíng)運能力等。在這個(gè)階段，大家最關(guān)鍵的每日任務(wù)是學(xué)習培訓應用和填好財務(wù)報告(財產(chǎn)承擔表和本年利潤)。
2.機構準備工作
機構準備工作是ERP沙盤(pán)仿真模擬的主要階段。具體內容包含排序和職責精準定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)制造主管、購置與貨運物流主管、現金會(huì )計、會(huì )計等關(guān)鍵人物角色。我還在工作組中關(guān)鍵承擔與生產(chǎn)制造有關(guān)的工作中。大家將在未來(lái)游戲經(jīng)營(yíng)的六年中與別的七組進(jìn)行猛烈市場(chǎng)競爭。
3.學(xué)習培訓銷(xiāo)售市場(chǎng)標準與企業(yè)經(jīng)營(yíng)標準
公司在一個(gè)對外開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中存活，公司中間的市場(chǎng)競爭必須遵照一定的標準。綜合性市場(chǎng)需求及企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及到的層面，必須留意八個(gè)關(guān)鍵難題，即銷(xiāo)售市場(chǎng)區劃與市場(chǎng)準入制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售大會(huì )與訂單信息爭得;工業(yè)廠(chǎng)房選購、售賣(mài)與租用;生產(chǎn)流水線(xiàn)選購、調產(chǎn)與檢修、售賣(mài);商品生產(chǎn)制造;原購置;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與ISO驗證;銀行融資與匯兌。實(shí)踐是檢驗真知的規范，前期大家針對標準的應用很不嫻熟，伴隨著(zhù)仿真模擬的推動(dòng)慢慢入門(mén)。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標準有過(guò)一些錯漏，最比較嚴重的是在第五年年底，沒(méi)有依照標準選購小廠(chǎng)房，待第六年今年初才發(fā)覺(jué)，僅有年底才可以開(kāi)展工業(yè)廠(chǎng)房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線(xiàn)，比較嚴重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運營(yíng)仿真模擬
ERP沙盤(pán)仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個(gè)早已逐漸經(jīng)營(yíng)的公司。依據從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本資料，把表格中枯燥乏味的數據硬生生的重現到沙盤(pán)模型上，使我們進(jìn)一步掌握公司的狀況，融入標準，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無(wú)措到期終獨自一人適應，深入地感受到財務(wù)報表與公司業(yè)務(wù)流程的立即關(guān)聯(lián)性，了解到財務(wù)報表是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的和提煉出，為之后“通過(guò)會(huì )計看運營(yíng)”打好基礎。
5.六年運營(yíng)市場(chǎng)競爭仿真模擬
企業(yè)運營(yíng)市場(chǎng)競爭仿真模擬是ERP沙盤(pán)仿真模擬的行為主體，運營(yíng)之際，教師公布了市場(chǎng)需求分析材料，對每一個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)每一個(gè)商品的整體需要量、價(jià)格、發(fā)展趨向作出預測分析。在剖析市場(chǎng)需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰略和業(yè)務(wù)流程對策。
整體看來(lái)，在預測分析材料環(huán)節，大家就沒(méi)有非常好掌握銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨向，對企業(yè)發(fā)展欠缺長(cháng)久，危害新品的開(kāi)發(fā)設計，促使企業(yè)沒(méi)有系統化的發(fā)展趨勢起來(lái)。次之，針對高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴重的資產(chǎn)難題，在前期運營(yíng)中沒(méi)有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵阻礙。這兩個(gè)難題變成阻攔公司發(fā)展的最關(guān)鍵門(mén)坎。
下列按職責分工不一樣剖析六年運營(yíng)全過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)便是公司用使用價(jià)值持續來(lái)達到客戶(hù)滿(mǎn)意度的全過(guò)程。公司全部的個(gè)人行為、全部的資源，只不過(guò)是要達到顧客的要求。仿真模擬市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵每日任務(wù)是剖析銷(xiāo)售市場(chǎng)，關(guān)心競爭者，掌握顧客要求，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，精準定位市場(chǎng)定位，制訂并合理執行營(yíng)銷(xiāo)推廣，進(jìn)而達到贏(yíng)利總體目標。大家的難題取決于沒(méi)能考慮到各個(gè)范疇的銷(xiāo)售市場(chǎng)以及市場(chǎng)細分在未來(lái)兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力，舍棄開(kāi)發(fā)設計中國、亞洲地區等銷(xiāo)售市場(chǎng)。在與競爭者協(xié)作層面，能立即掌握關(guān)鍵競爭者的廣告營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)量，市場(chǎng)定位等具體內容，保證較為提前準備的廣告營(yíng)銷(xiāo)和競爭對手間原材料及制成品的交易。
企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關(guān)鍵生產(chǎn)制造主題活動(dòng)包含生產(chǎn)制造運行、采購供應及新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。它是我們在平常學(xué)習中非常少觸碰的階段，針對這一行業(yè)，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無(wú)法對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出精確的預測分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴大的后三年,錯過(guò)創(chuàng )業(yè)商機。
(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線(xiàn)沒(méi)有立即升級,在銷(xiāo)售市場(chǎng)廣泛占用上自動(dòng)式生產(chǎn)流水線(xiàn)的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線(xiàn),耽誤了生產(chǎn)制造。
(3)在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法解決好生產(chǎn)制造與市場(chǎng)銷(xiāo)售的難題,P3商品預估不可以按期交貨的
,減少了企業(yè)的市場(chǎng)占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉資金的壓力。
企業(yè)戰略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰略，包含產(chǎn)品戰略、銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展戰略、競爭策略及營(yíng)運資金發(fā)展戰略等。從最開(kāi)始的發(fā)展戰略制訂到最終發(fā)展戰略的達到，都應該是用發(fā)展趨勢的目光對待公司的業(yè)務(wù)流程及運營(yíng)，確保業(yè)務(wù)流程與發(fā)展戰略一致，在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中得到大量地獲得發(fā)展戰略取得成功并非機遇性取得成功。大家工作組往往在本次實(shí)踐中考試成績(jì)較差，最關(guān)鍵的緣故便是欠缺對企業(yè)戰略定位行布署，總要懷著(zhù)走一步算一步的念頭，耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng )業(yè)商機，丟棄絕大多數銷(xiāo)售市場(chǎng)。
財務(wù)會(huì )計——在沙盤(pán)模擬全過(guò)程中，精英團隊組員的難題是怎樣清楚把握負債表和本年利潤。不確立資產(chǎn)的運轉怎樣危害損益表，就不可以更強的可能中短期資產(chǎn)的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒(méi)有非常好的操縱資金成本，提升資產(chǎn)的應用高效率。在解決會(huì )計借款上,無(wú)法合理預知未來(lái)的資產(chǎn),沒(méi)有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉不靈的狀況。
此次實(shí)踐，資產(chǎn)和長(cháng)期性戰略定位是短板，這反映在好幾個(gè)組里。運營(yíng)成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細的長(cháng)期性戰略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個(gè)要素中，發(fā)展戰略又處于第一位。沒(méi)有詳細的發(fā)展趨勢方案，就沒(méi)法預測分析資產(chǎn)的應用狀況，也就不可以融合公司經(jīng)營(yíng)狀況向金融機構辦理貸款，直到必須資產(chǎn)時(shí)，貸款壓根不可以達到生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷(xiāo)售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰略，是ERP企業(yè)取得成功運營(yíng)的重要。
二、實(shí)踐結果
1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析
誰(shuí)有著(zhù)銷(xiāo)售市場(chǎng)，誰(shuí)就有著(zhù)主導權。銷(xiāo)售市場(chǎng)的得到又與公司的市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷(xiāo)方案有關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)仿真模擬課程內容中充分體現在推廣費用的推廣上，因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析2個(gè)層面點(diǎn)評公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。
廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個(gè)公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10，在八個(gè)組居于第六為，由此可見(jiàn)，我們在廣告營(yíng)銷(xiāo)的挑選的較前幾個(gè)有很大差別。
市場(chǎng)份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著(zhù)銷(xiāo)售市場(chǎng)才有得到大量盈利的機遇。
整體上看來(lái)，公司市場(chǎng)份額居第三位，擁有非常好的盈利市場(chǎng)前景。
2.通過(guò)會(huì )計看運營(yíng)
不一樣企業(yè)運營(yíng)成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數據信息為適用。會(huì )計是公司全局性信息內容的`結合地，是數據信息的關(guān)鍵服務(wù)提供者，全方位體現公司一個(gè)階段內的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的負債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業(yè)前三年是虧本運營(yíng)，第四年逐漸贏(yíng)利，到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩步發(fā)展。第六年年底，財產(chǎn)累計一億7400萬(wàn)，比初期總資產(chǎn)一億700萬(wàn)提高6700萬(wàn)，同比增加62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比初期所有者權益6600萬(wàn)降低1900萬(wàn)，同比減少28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年之中，無(wú)托欠訂單信息，所有進(jìn)行交貨每日任務(wù)。生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)無(wú)制成品或在產(chǎn)品，原材料還有庫存量。
歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢，企業(yè)選購小廠(chǎng)房及兩根全自動(dòng)生產(chǎn)流水線(xiàn)，將來(lái)發(fā)展前途豐厚。
3.公司發(fā)展方向提議和對策
(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，對于將來(lái)市場(chǎng)前景及產(chǎn)品需求，制訂企業(yè)下一個(gè)六年的發(fā)展趨勢方案，并依據每一年的實(shí)行結果和競爭者反映，立即填補和調節發(fā)展戰略。
(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4，運用小待產(chǎn)室資源，購買(mǎi)自動(dòng)式生產(chǎn)流水線(xiàn)，保證生產(chǎn)制造與客戶(hù)訂單配套設施。
(3)營(yíng)銷(xiāo)推廣單位依據企業(yè)現錢(qián)分派工作能力，制定有效的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。并為開(kāi)拓中國和亞洲地區新銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備。
(4)財務(wù)部依據新制訂的發(fā)展戰略，相互配合實(shí)行財務(wù)規劃。升級長(cháng)短期借款，保證生產(chǎn)制造、購置及市場(chǎng)銷(xiāo)售單位的資產(chǎn)應用通暢。
各單位嚴苛依照企業(yè)戰略方案布署本單位生產(chǎn)運營(yíng)主題活動(dòng)，責任明晰。
三、實(shí)踐獲得與
1.換位思考一下與團隊協(xié)作
在六年的運營(yíng)全過(guò)程中，大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團隊心有靈犀，進(jìn)到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭吵不休、崗位職責不清造成的紀律錯亂等難題，總算開(kāi)展過(guò)角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點(diǎn)的相對應轉變，也學(xué)會(huì )了換位思考一下，為更強的團隊協(xié)作奠定基礎。在企業(yè)運營(yíng)那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務(wù)保障、銷(xiāo)售總監看準銷(xiāo)售市場(chǎng)、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個(gè)人物角色都需要以公司整體為立足點(diǎn)，各盡其責，相互配合，才可以獲得市場(chǎng)競爭，達到目標。在機構的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著(zhù)一同的績(jì)效考核指標、遵循相對應的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠實(shí)守信
誠信是一個(gè)公司立足于之本，發(fā)展趨勢之源。誠實(shí)守信標準在ERP沙盤(pán)仿真模擬中反映為對“游戲的規則”的遵循，如市場(chǎng)需求標準、生產(chǎn)制造測算標準、生產(chǎn)線(xiàn)設備購買(mǎi)及其調產(chǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)流程的解決。不可以盲目跟風(fēng)為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造，盡管再最后的財務(wù)報告中反映不出來(lái)，可轉到實(shí)際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實(shí)際意義取決于掌握一個(gè)公司真正的運行狀況，是為未來(lái)真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進(jìn)行實(shí)踐而實(shí)踐就失去仿真模擬的實(shí)際意義。
3.塑造雙贏(yíng)核心理念
市場(chǎng)需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場(chǎng)競爭并不代表著(zhù)魚(yú)死網(wǎng)破。尋找與競爭者中間的互利共贏(yíng)、雙贏(yíng)才算是公司發(fā)展的長(cháng)期之道。這就規定公司知彼知己，在市場(chǎng)需求分析和競爭者剖析上做好文章內容，在市場(chǎng)競爭中項目合作，公司才會(huì )出現無(wú)盡的發(fā)展趨勢機會(huì )，銷(xiāo)售市場(chǎng)也會(huì )平穩積極主動(dòng)的發(fā)展趨勢。
4.職業(yè)選擇與者氣場(chǎng)
每一個(gè)個(gè)人由于有著(zhù)不一樣的個(gè)性化而存有，這類(lèi)個(gè)性化在ERP沙盤(pán)仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個(gè)精英團隊者的個(gè)性化通常決策公司的個(gè)性化。在排序市場(chǎng)競爭中，有的工作組大展拳腳，有點(diǎn)兒工作組腳踏實(shí)地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個(gè)性化擁有較強的關(guān)系。在工作組職責分工時(shí)，個(gè)性化和工作能力特性與擔任人物角色也擁有非常大關(guān)聯(lián)。但在實(shí)際工作上，很多人都不可以由于“愛(ài)一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛(ài)一行”。在本次仿真模擬中，因為技術(shù)專(zhuān)業(yè)危害，非常大同學(xué)們都想要做與營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經(jīng)驗，與各單位溝通交流的另外，加重對實(shí)踐階段的掌握。感受公司好幾個(gè)工作內容，還可以為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中打下基礎。
5.整體感受
在ERP沙盤(pán)仿真模擬中，大家經(jīng)歷了一個(gè)從基礎理論到實(shí)踐活動(dòng)再到基礎理論的升高全過(guò)程，把基礎知識應用到仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，在從自身的親自實(shí)踐活動(dòng)歷經(jīng)中匯總出集中學(xué)習的盲區。每一次依靠ERP沙盤(pán)演練企業(yè)運營(yíng)管理方法的全過(guò)程，都是會(huì )根據當場(chǎng)的經(jīng)典案例和數據統計分析為公司作出確診，磨煉商業(yè)服務(wù)管理決策敏感性，提升管理能力及長(cháng)期性整體規劃工作能力。
仿真模擬實(shí)踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來(lái)的學(xué)習培訓與工作上，要吸取此次實(shí)踐得到的珍貴工作經(jīng)驗，不斷完善和完善自我基礎知識的另外，大量地參加實(shí)踐活動(dòng)，走穩人生道路的營(yíng)銷(xiāo)推廣之途!在銷(xiāo)售市場(chǎng)的慘忍與公司的財務(wù)風(fēng)險眼前，是隨意舍棄或是堅持不懈，這不但是一個(gè)公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會(huì )持續發(fā)生的選擇難題。
ERP實(shí)訓報告10
一、實(shí)訓過(guò)程
1.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一
個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
2.組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包
括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共八名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、現金會(huì )計、財務(wù)會(huì )計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競爭。
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入;銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取;廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最
嚴重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)
始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握
市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)
需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采
購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。
�。�2）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
�。�3）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的.長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓結果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A(yíng)組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機會(huì )�？傮w上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。
2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(cháng)6700萬(wàn)，同比增長(cháng)62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比期初所有者權益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
�。�1）全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)市場(chǎng)趨勢
及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時(shí)補充和調整戰略。
�。�2）生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全
自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司現金分配能力，重新制定合理的
廣告投放計劃。并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。
�。�4）財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行財務(wù)計劃。
更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。 各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。
三、實(shí)訓收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合
作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準市場(chǎng)、生產(chǎn)總監開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信
誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)當中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了模擬的意義。
3.樹(shù)立共贏(yíng)理念
市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓環(huán)節的了解。體驗企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
ERP實(shí)訓報告11
針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會(huì )。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計劃。
在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃，不可只看當期的`發(fā)展，要對企業(yè)持續發(fā)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內達到預期的目標，我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花，不管在現實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系，以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞，將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞!對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載，而且要本著(zhù)誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統實(shí)習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒(méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)廠(chǎng)房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒(méi)有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績(jì)。
這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分體現了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益基礎之上做出為將來(lái)發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。.
ERP實(shí)訓報告12
經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的學(xué)習，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學(xué)會(huì )了很多企業(yè)信息化管理以及應用軟件的知識，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對它一點(diǎn)也不了解到學(xué)會(huì )一寫(xiě)操作，我真切的感受到了學(xué)習erp的重要性與必要性。
作為一個(gè)即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統地了解erp，當老師在學(xué)習之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)erp不只是讓人覺(jué)得深奧的幾個(gè)字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
erp代表著(zhù)新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現再次證明科學(xué)知識在信息社會(huì )的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場(chǎng)機遇、價(jià)格和服務(wù)等的挑戰環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內部的流程改善，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。事實(shí)說(shuō)明，處在現代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調一以建立一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的價(jià)值鏈。erp是企業(yè)資源計劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷(xiāo)、運輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實(shí)運作，這次課程的開(kāi)設才讓我們知道企業(yè)是怎樣運作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學(xué)習。
在短短的一個(gè)星期的學(xué)習中，我們學(xué)習了采購管理，銷(xiāo)售管理以及倉存管理的簡(jiǎn)單操作，原本以為這些很簡(jiǎn)單，可是當自己真正去做的時(shí)候才發(fā)現根本不想自己想的那樣，會(huì )遇到很多問(wèn)題，因為現實(shí)中的這些會(huì )有很多復雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運行，何況我們學(xué)的還僅僅是企業(yè)運行的.一小部分，還有更多更復雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細心，踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能做好。
簡(jiǎn)短的一個(gè)星期的學(xué)習很快就過(guò)去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但我們也學(xué)到了許多原理并在模擬操作中吧學(xué)習到的東西進(jìn)行實(shí)踐。erp課程的學(xué)習強化了我們的管理知識，訓練了管理技能，并且練習了理論與實(shí)踐相結合的能力，體會(huì )到了企業(yè)管理的嚴密性與嚴謹性。也許我們在接下來(lái)不能去聯(lián)系erp軟件的應用，但是這對我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會(huì )有很大的幫助。
ERP實(shí)訓報告13
一．實(shí)訓時(shí)間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二．小組介紹
小組名稱(chēng)：H
小組成員：C E O：
財 務(wù) 總 監：
財 務(wù) 助 理：
生 產(chǎn) 總 監：
營(yíng) 銷(xiāo) 總 監：
采 購 總 監：
本人擔任：財 務(wù) 總 監
三．實(shí)訓目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
四．財務(wù)總監任務(wù)
我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”,財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。
五．實(shí)訓過(guò)程
起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。
第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M�？吹缴a(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的'。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實(shí)訓心得和體會(huì )
回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。
由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對,導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。
實(shí)驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
第二篇：ERP實(shí)訓報告總結
這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍@門(mén)課程的感受與心得吧。
一、 實(shí)訓過(guò)程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
二、 實(shí)訓分工
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
三、 實(shí)訓收獲與體會(huì )
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
ERP實(shí)訓報告14
一，實(shí)驗目的
通過(guò)本次實(shí)訓，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì )使用專(zhuān)業(yè)知識編制會(huì )計報表，能利用所學(xué)財務(wù)指標分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。
二，實(shí)驗步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時(shí)候因為懶，所以霸占了離門(mén)最近的CEO的地盤(pán)。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來(lái)看，我們企業(yè)的所有者權益逐步上升，生產(chǎn)規模較大，生產(chǎn)線(xiàn)較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，特別是最后一年來(lái)了個(gè)大逆轉，把在第20xx年不得已賣(mài)了的廠(chǎng)房又買(mǎi)了回來(lái)。從實(shí)訓結果來(lái)看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。
�。ㄒ唬�，關(guān)于生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)規模
在我們開(kāi)始做的第一年的年度規劃大會(huì )上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來(lái)六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規劃。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線(xiàn)，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在規劃生產(chǎn)規模時(shí)，我們仔細研究了市場(chǎng)調研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)P2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到柔性沒(méi)有轉產(chǎn)期和轉產(chǎn)費，擬定柔性生產(chǎn)線(xiàn)根據訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì )按著(zhù)自己事先想好的方案發(fā)展下去。
�。ǘ�，關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)
這個(gè)問(wèn)題我們也有過(guò)激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開(kāi)始幾年本來(lái)經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì )出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓，所以她們建議對產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結果是大家取長(cháng)補短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀(guān)的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國內市場(chǎng)和涉足區域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。
�。ㄈ�，關(guān)于人員
全組人員的合作，真的是，用職場(chǎng)上的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作，現金流預算準確，現金的操作規范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢(mèng)瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時(shí)候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的血液，作為營(yíng)銷(xiāo)總監的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時(shí)候，居然剛好可以把當年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部賣(mài)掉，不讓一個(gè)產(chǎn)品占著(zhù)資金鏈，同時(shí)她還會(huì )根據企業(yè)的`實(shí)際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個(gè)。而且由于她最接近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的走勢，
所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。
三，實(shí)驗心得
本次實(shí)訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏(yíng)”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng )造效益。當然實(shí)訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒(méi)拿到訂單產(chǎn)品賣(mài)不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒(méi)錢(qián)歸還，綜合費用太高入不敷出，開(kāi)始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現材料沒(méi)進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無(wú)傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒(méi)做的事回頭補下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務(wù)工作必須嚴密，仔細，認真，同時(shí)又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒(méi)人監管的情況下，財務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無(wú)疑害人害己。
ERP實(shí)訓報告15
一、實(shí)訓過(guò)程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A(yíng)組共八名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購與物流總監、現金會(huì )計、財務(wù)會(huì )計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第六年年初才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
5.六年經(jīng)營(yíng)競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)的戰略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看，在分析預測資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長(cháng)遠計劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統性的發(fā)展起來(lái)。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
戰略管理――成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理――在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓結果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有主動(dòng)權。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A(yíng)組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的`較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機會(huì )。
總體上來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著(zhù)不錯的收益前景。
2.透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng)，第四年開(kāi)始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(cháng)6700萬(wàn)，同比增長(cháng)62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比期初所有者權益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn)，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當中，無(wú)拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，公司購買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
�。�1）全面總結前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況，針對未來(lái)市場(chǎng)趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時(shí)補充和調整戰略。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開(kāi)辟?lài)鴥群蛠喼扌率袌?chǎng)做準備。
�。�3）生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
�。�4）財務(wù)部門(mén)根據新制定的戰略，配合執行財務(wù)計劃。更新長(cháng)短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。
各部門(mén)嚴格按照公司戰略計劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權責分明。
三、實(shí)訓收獲與體會(huì )
1.換位思考與團隊合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進(jìn)入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也學(xué)會(huì )了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營(yíng)銷(xiāo)總監瞄準市場(chǎng)、生產(chǎn)總監開(kāi)足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏(yíng)得競爭，實(shí)現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏(yíng)理念
市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著(zhù)你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏(yíng)、共贏(yíng)才是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì )有無(wú)限的發(fā)展機遇，市場(chǎng)也會(huì )穩定積極的發(fā)展。
3.誠信
誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場(chǎng)競爭規則、生產(chǎn)計算規則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務(wù)報表中體現不出來(lái)，可轉回現實(shí)當中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓而實(shí)訓就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因為擁有不同的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團隊領(lǐng)導者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個(gè)性有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著(zhù)很大關(guān)系。但在現實(shí)工作中，很多人都不能因為“愛(ài)一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對實(shí)訓環(huán)節的了解。體驗企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！
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