【推薦】ERP實(shí)訓報告

　　在生活中，報告的用途越來(lái)越大，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編幫大家整理的ERP實(shí)訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

ERP實(shí)訓報告1

　　一、 實(shí)驗目的

　　1、 從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。

　　2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

　　3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。

　　4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。

　　二、 實(shí)驗內容

　　主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。

　　三、 實(shí)驗器材

　　ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。

　　四、 實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的'額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場(chǎng)老大。

　　第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。

　　第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。

　　五、 財務(wù)分析

ERP實(shí)訓報告2

　　為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓結束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實(shí)訓中做的工作以及學(xué)習到的知識進(jìn)行總結。

　　我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務(wù)總監（唐旭）運營(yíng)總監（丁瑤），營(yíng)銷(xiāo)總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實(shí)訓過(guò)程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進(jìn)行了整體協(xié)調配合，制定了整體運營(yíng)戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們通過(guò)合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個(gè)企業(yè)想要運營(yíng)發(fā)展，需要一個(gè)團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實(shí)訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長(cháng)，密切配合，最后完成了實(shí)訓任務(wù)。

　　首先，作為采購總監，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應計劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)做好后勤準備。而我在實(shí)訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng )材料的采購，通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運營(yíng)。在具體運營(yíng)中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調整，在這次實(shí)訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，不會(huì )出現生產(chǎn)線(xiàn)閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務(wù)，在采購的過(guò)程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。

　　另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務(wù)總監，運營(yíng)總監，銷(xiāo)售總監進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營(yíng)總監了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監了解市場(chǎng)需求情況。向財務(wù)總監提供本年運營(yíng)需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進(jìn)行財務(wù)預算。采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏(yíng)利。一旦訂單沒(méi)有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會(huì )提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏(yíng)利。在實(shí)際操作中，我也由于計算不夠準確犯過(guò)原材料采購不及時(shí)的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來(lái)的重新運營(yíng)中，我總結了經(jīng)驗教訓，學(xué)會(huì )了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運營(yíng)及原材料采購計劃表，通過(guò)正確的計算，保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應，通過(guò)繪制表格，可以精確計算出每一年運營(yíng)需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來(lái)，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監的負擔。要想做好采購總監這個(gè)工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類(lèi)、數量以及采購的時(shí)間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會(huì )積壓材料個(gè)企業(yè)財務(wù)造成負擔。在經(jīng)營(yíng)中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì )中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。

　　在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過(guò)P1贏(yíng)利，從第三年開(kāi)始，就需要準備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉產(chǎn)的問(wèn)題，對于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，轉產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō)，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉產(chǎn)，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運營(yíng)，提前采購十分重要，生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會(huì )影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來(lái)單一的P1轉為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn)，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開(kāi)支。在第一次運營(yíng)時(shí)，由于我的失誤，在沒(méi)有計算好生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會(huì )影響到企業(yè)的整體運營(yíng)，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運營(yíng)中，我總結了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運營(yíng)，終于使企業(yè)正常的運營(yíng)發(fā)展。

　　要想使企業(yè)正常運營(yíng)贏(yíng)利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應對激烈的市場(chǎng)競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場(chǎng)老大，贏(yíng)得下一年度優(yōu)先選單的機會(huì )。而在這次實(shí)訓中，由于設定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規劃，確保把每一個(gè)單位的.資金都用在該用的地方。同時(shí)在運營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

　　在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中，由于企業(yè)處于負債經(jīng)營(yíng)，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房，購買(mǎi)以及建設生產(chǎn)線(xiàn)，還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中，第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始，需要投入原材料，開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏(yíng)利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營(yíng)的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉產(chǎn)P3是必然的。通過(guò)認真分析系統提供的市場(chǎng)預測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，計劃轉產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準備。第四年開(kāi)始，全面轉為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏(yíng)利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營(yíng)中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營(yíng)，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

　　要想使企業(yè)正常運營(yíng)，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售，不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需要，開(kāi)拓市場(chǎng)適應生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當的廣告，避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過(guò)少，失去爭取訂單的機會(huì )。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(cháng)的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認證的問(wèn)題，在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長(cháng)的訂單，確保資金周轉的正常。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團隊成員的協(xié)調配合，無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導致生產(chǎn)運營(yíng)的無(wú)法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓中，我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負債經(jīng)營(yíng)一步步轉為盈利企業(yè)，離不開(kāi)首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng)，每一年的結算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過(guò)失誤，但是我們總結了經(jīng)驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來(lái)的運營(yíng)中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏(yíng)利。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質(zhì)。也認識到了團隊合作的重要性，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓就要結束了，通過(guò)這次實(shí)訓，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合。充分發(fā)揮團隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過(guò)老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤(pán)實(shí)訓的流程以及需要注意的事項，也是通過(guò)老師的指導，使我們及時(shí)改正錯誤，幫助我們團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓課雖然結束了，但是通過(guò)這次實(shí)訓所學(xué)到的知識，總結的經(jīng)驗卻會(huì )幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，運用專(zhuān)業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

ERP實(shí)訓報告3

　　ERP實(shí)訓（金蝶 K/3）

　　實(shí)習報告

　　班級： 信管0803

　　學(xué)號： 0805110315

　　姓名： 李婷

　　組別： 第六組

　　西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院

　　20xx年6月16日

　　一、 實(shí)驗目的

　　企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning，簡(jiǎn)稱(chēng)ERP），是建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。而金蝶K/3是國內開(kāi)發(fā)比較成功的ERP軟件。在學(xué)習了管理信息系統的理論之后，我們有必要通過(guò)對金蝶K/3軟件的實(shí)際操作了解并熟悉ERP軟件在管理信息系統中的應用。

　　二、 實(shí)驗時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年6月16日

　　地點(diǎn)：西安財經(jīng)學(xué)院實(shí)驗樓106

　　三、 人員分工

　　組員：許彥強，李婷

　　四、 實(shí)驗內容與步驟

　�。ㄒ唬�、實(shí)驗內容

　　1、系統初始設置操作步驟

　　2、主生產(chǎn)計劃管理系統實(shí)驗操作步驟

　　3、物料需求計劃管理

　　4、生產(chǎn)任務(wù)管理

　　5、粗能力需求計劃編制

　　6、車(chē)間作業(yè)管理

　　7、委外加工管理

　　8、重復生產(chǎn)計劃管理

　　9、設備管理

　�。ǘ�）、實(shí)驗步驟

　　圖4-1 生產(chǎn)數據流程圖

　　圖4-2 主生產(chǎn)計劃管理流程圖

　　圖4-3 能力管理計劃管理的主要流程

　　圖4-4 物料需求計劃管理的主要流程

　　、

　　圖4-5 生產(chǎn)任務(wù)管理的主要流程

　　圖4-6 委外加工管理的主要流程

　　圖4-7 重復生產(chǎn)計劃管理

　　圖4-8 車(chē)間作業(yè)管理的主要流程

　　圖4-9 設備管理的主要流程

　　五、 實(shí)驗結果分析

　　1、初始資料的錄入是最最基礎，也最最重要的。因為系統的很多管理功能是建立在初始資料的基礎之上的，如果初始資料的錄入出現錯誤就會(huì )給很多的后續工作帶來(lái)很多的麻煩。如在對“部門(mén)”進(jìn)行初始資料錄入時(shí)，漏錄了“財務(wù)部”結果在后來(lái)，將人員錄入所屬部門(mén)時(shí)出現誤差。

　　2、在進(jìn)行相關(guān)操作時(shí)一定要注意各種單據、憑證的產(chǎn)生、審核的時(shí)間問(wèn)題。在審核憑證的時(shí)候，由于“本期”和各種憑證的`生成日期存在著(zhù)很大的差距，所以在審核的時(shí)候會(huì )發(fā)現如果選擇系統默認的“本期”過(guò)濾條件，很多憑證的根本就看不到也就無(wú)法審核。遇到這種情況就需要把過(guò)濾條件“本期”修改為“全部”即可。

　　3、系統生成的各種憑證、單據都必須審核，而且審核時(shí)需要更換不同的賬戶(hù)。

　　六、實(shí)驗總結

　　為期近兩周的軟件實(shí)習讓我頗有收獲。在此之前，我們進(jìn)行過(guò)“創(chuàng )業(yè)之星”ERP實(shí)訓，通過(guò)課堂上課及實(shí)驗室上機模擬， 我對ERP這一軟件有了一定的程度的了解，并學(xué)會(huì )了如何將其運用于企業(yè)生產(chǎn)管理之中。我們通過(guò)模擬企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門(mén)的協(xié)作，做到邊學(xué)邊練，學(xué)用結合，掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現代化信息技術(shù)的魅力。在模擬的企業(yè)環(huán)境中，體驗著(zhù)現在企業(yè)資源管理的獨特魅力。

　　同時(shí)，ERP金蝶軟件實(shí)習過(guò)程也提升了我們的耐心與細心。在軟件操作過(guò)程中，基礎數據及資料的輸入是一個(gè)較為讓人頭疼的事情，倘若基礎數據或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無(wú)法得到所需的結果，檢查時(shí)也非常難發(fā)現究竟是哪一個(gè)步驟出錯，其后果

　　便是只能重新開(kāi)始做。因此，在操作每一步驟時(shí)，都應非常細心，以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。

　　此次的ERP軟件實(shí)習課讓我增長(cháng)了很多知識。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)車(chē)輪，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習與工作中能充分發(fā)揮自己的作用，將所學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中，從而做出自己應有的貢獻。

ERP實(shí)訓報告4

　　一，實(shí)驗目的

　　通過(guò)本次實(shí)訓，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì )使用專(zhuān)業(yè)知識編制會(huì )計報表，能利用所學(xué)財務(wù)指標分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。

　　二，實(shí)驗步驟

　　我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時(shí)候因為懶，所以霸占了離門(mén)最近的CEO的地盤(pán)。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來(lái)看，我們企業(yè)的所有者權益逐步上升，生產(chǎn)規模較大，生產(chǎn)線(xiàn)較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，特別是最后一年來(lái)了個(gè)大逆轉，把在第20xx年不得已賣(mài)了的廠(chǎng)房又買(mǎi)了回來(lái)。從實(shí)訓結果來(lái)看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。

　�。ㄒ唬�，關(guān)于生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)規模

　　在我們開(kāi)始做的第一年的年度規劃大會(huì )上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來(lái)六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規劃。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線(xiàn)，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在規劃生產(chǎn)規模時(shí)，我們仔細研究了市場(chǎng)調研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)P2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到柔性沒(méi)有轉產(chǎn)期和轉產(chǎn)費，擬定柔性生產(chǎn)線(xiàn)根據訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì )按著(zhù)自己事先想好的方案發(fā)展下去。

　�。ǘ�），關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)

　　這個(gè)問(wèn)題我們也有過(guò)激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開(kāi)始幾年本來(lái)經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì )出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓，所以她們建議對產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結果是大家取長(cháng)補短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀(guān)的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國內市場(chǎng)和涉足區域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的'廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。

　�。ㄈ�），關(guān)于人員

　　全組人員的合作，真的是，用職場(chǎng)上的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作，現金流預算準確，現金的操作規范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢(mèng)瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時(shí)候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的血液，作為營(yíng)銷(xiāo)總監的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時(shí)候，居然剛好可以把當年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部賣(mài)掉，不讓一個(gè)產(chǎn)品占著(zhù)資金鏈，同時(shí)她還會(huì )根據企業(yè)的實(shí)際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個(gè)。而且由于她最接近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的走勢，

　　所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。

　　三，實(shí)驗心得

　　本次實(shí)訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏(yíng)”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng )造效益。當然實(shí)訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒(méi)拿到訂單產(chǎn)品賣(mài)不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒(méi)錢(qián)歸還，綜合費用太高入不敷出，開(kāi)始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現材料沒(méi)進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無(wú)傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒(méi)做的事回頭補下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務(wù)工作必須嚴密，仔細，認真，同時(shí)又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒(méi)人監管的情況下，財務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無(wú)疑害人害己。

ERP實(shí)訓報告5

　　經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的學(xué)習，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學(xué)會(huì )了很多企業(yè)信息化管理以及應用軟件的知識，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對它一點(diǎn)也不了解到學(xué)會(huì )一寫(xiě)操作，我真切的感受到了學(xué)習erp的重要性與必要性。

　　作為一個(gè)即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統地了解erp，當老師在學(xué)習之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)，甚至是根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來(lái)erp不只是讓人覺(jué)得深奧的幾個(gè)字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

　　erp代表著(zhù)新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現再次證明科學(xué)知識在信息社會(huì )的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場(chǎng)機遇、價(jià)格和服務(wù)等的挑戰環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內部的流程改善，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。事實(shí)說(shuō)明，處在現代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調一以建立一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的價(jià)值鏈。erp是企業(yè)資源計劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷(xiāo)、運輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營(yíng)的很好流暢，更需要的`是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實(shí)運作，這次課程的開(kāi)設才讓我們知道企業(yè)是怎樣運作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學(xué)習。

　　在短短的一個(gè)星期的學(xué)習中，我們學(xué)習了采購管理，銷(xiāo)售管理以及倉存管理的簡(jiǎn)單操作，原本以為這些很簡(jiǎn)單，可是當自己真正去做的時(shí)候才發(fā)現根本不想自己想的那樣，會(huì )遇到很多問(wèn)題，因為現實(shí)中的這些會(huì )有很多復雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運行，何況我們學(xué)的還僅僅是企業(yè)運行的一小部分，還有更多更復雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細心，踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能做好。

　　簡(jiǎn)短的一個(gè)星期的學(xué)習很快就過(guò)去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但我們也學(xué)到了許多原理并在模擬操作中吧學(xué)習到的東西進(jìn)行實(shí)踐。erp課程的學(xué)習強化了我們的管理知識，訓練了管理技能，并且練習了理論與實(shí)踐相結合的能力，體會(huì )到了企業(yè)管理的嚴密性與嚴謹性。也許我們在接下來(lái)不能去聯(lián)系erp軟件的應用，但是這對我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會(huì )有很大的幫助。

ERP實(shí)訓報告6

　　通過(guò)五周的上機實(shí)驗，我有頗多的感想與體會(huì )：

　　首先，erp是一門(mén)十分有用的學(xué)科，通過(guò)對其認真學(xué)習，可以學(xué)習不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念，并且對基本的生產(chǎn)計劃編制目錄等企業(yè)過(guò)程都有較清晰的認識。erp是一門(mén)綜合性很強的科目，我想誰(shuí)若能把里面的各個(gè)知識點(diǎn)都能牢固掌握，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿(mǎn)了挑戰與樂(lè )趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應用自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，對我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的工作實(shí)踐奠定良好的基礎。

　　我們不難發(fā)現，erp是一門(mén)綜合性的學(xué)科，通過(guò)對其學(xué)習我感覺(jué)是對有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì )計學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、人力資源管理、財務(wù)管理等相關(guān)理論知識等。通過(guò)近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐，回想剛開(kāi)始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺(jué)現在我成熟多了，對它感覺(jué)不是那么深奧晦澀難懂了，其實(shí)它就是應用現代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認真的學(xué)生，感覺(jué)既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒(méi)用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待erp的學(xué)習，我就是抱著(zhù)十分的熱情去學(xué)習的，不管是理論知識還是實(shí)踐知識都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！

　　其次，之所以對erp的操作會(huì )遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗，由于對供應鏈的相關(guān)數據之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機的時(shí)候老師把實(shí)驗指導書(shū)發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現其實(shí)也并不是很難，可以這么說(shuō)，我們的任務(wù)是輸入數據，系統的功能就是把輸入的數據加工處理產(chǎn)生新數據，因此只要留意相關(guān)數據的流向，對其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問(wèn)題便可迎刃而解。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會(huì )看得到如何計劃生產(chǎn)，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過(guò)日常收料發(fā)料自動(dòng)得來(lái)的數據，材料計劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單，采購單一生成，貨倉部又知道什么時(shí)候來(lái)多少貨，會(huì )計部知道需要多少錢(qián)什么時(shí)候需要，計劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排，什么時(shí)候到位。林林總總，你要對企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購、貨倉、計劃、財務(wù)、人事都有了解，這樣才會(huì )對erp整個(gè)數據流程清晰明了，知道erp中每個(gè)功能的數據是從哪里來(lái)的，又用到哪里，erp的實(shí)戰操作還是比較容易的。

　　最后，通過(guò)一個(gè)學(xué)期對erp的學(xué)習尤其是上機實(shí)驗我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，首先，動(dòng)手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關(guān)知識點(diǎn)都有相當的了解，操作起來(lái)感覺(jué)也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著(zhù)直接的'聯(lián)系，另外經(jīng)驗不足也是一個(gè)原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過(guò)這次實(shí)驗把短處得以暴露，我們主要學(xué)習供應鏈中銷(xiāo)售管理、采購管理、倉庫管理、生產(chǎn)計劃管理、生產(chǎn)管理這幾個(gè)方面。當遇到問(wèn)題時(shí)不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實(shí)驗進(jìn)度甚至導致實(shí)驗的最終失��！最后，三人行必有我師，有時(shí)碰到自己解決不了的問(wèn)題不去及時(shí)去尋求幫助，記得在做生產(chǎn)管理這個(gè)模塊是發(fā)現生產(chǎn)任務(wù)下達不了，從沒(méi)敢懷疑過(guò)我們浙科erp模擬軟件本身會(huì )有什么問(wèn)題，有一同學(xué)和我商量，無(wú)果，就去問(wèn)老師，經(jīng)過(guò)老師的提醒，解決了。多同老師同學(xué)溝通交流確實(shí)可以提高實(shí)驗效率、豐富自己的視野。

　　就在完成實(shí)驗報告初稿時(shí)，我感覺(jué)比較遺憾的是我沒(méi)把實(shí)驗做活，erp系統好像是沒(méi)一點(diǎn)生機缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)驗，把管理系統用的活靈活現，而我們則是一個(gè)人充當各個(gè)部門(mén)的各個(gè)角色，一個(gè)人可要承擔企業(yè)總裁、財務(wù)總監、財務(wù)助理、運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、采購總監等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對其所有的業(yè)務(wù)過(guò)程有所了解，畢竟我們是信息管理專(zhuān)業(yè)的，將來(lái)在哪一角色勝任還不好說(shuō)，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事。

　　通過(guò)自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據業(yè)務(wù)范圍和應用對象的不同，劃分為財務(wù)管理、供應鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團財務(wù)、企業(yè)門(mén)戶(hù)、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個(gè)系統構成，各系統之間信息高度共享。

　　1、財務(wù)會(huì )計領(lǐng)域

　　財務(wù)會(huì )計部分主要包括總賬管理、應收款管理、應付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報賬中心、財務(wù)票據套打、網(wǎng)上銀行、ufo報表、財務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實(shí)現了從預算到核算到報表分析的財務(wù)管理的全過(guò)程。其中，總賬管理是財務(wù)系統中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現；應收款管理、應付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷(xiāo)售和采購業(yè)務(wù)所引起

　　的資金的流入、流出；工資管理完成對企業(yè)工資費用的計算與管理；固定資產(chǎn)提供對設備的管理和折舊費用的核算；報賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報賬業(yè)務(wù)的管理系統；財務(wù)票據套打解決單位財務(wù)部門(mén)、銀行部門(mén)以及票據交換中心對現有各種票據進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶(hù)實(shí)現網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求；ufo報表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財務(wù)分析提供預算的管理分析、現金的預測及分析等功能，現金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現金流入流出的管理與分析。通過(guò)財務(wù)會(huì )計系列的產(chǎn)品應用，可以充分滿(mǎn)足企事業(yè)單位對資金流的管理和統計分析。

　　2、管理會(huì )計領(lǐng)域

　　管理會(huì )計部分主要包括項目管理、成本管理、專(zhuān)家財務(wù)分析等模塊，通過(guò)項目和成本管理實(shí)現各類(lèi)工業(yè)企業(yè)對成本的全面的掌控和核算；運用專(zhuān)家財務(wù)分析系統幫助企業(yè)對各種報表及時(shí)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握本單位的財務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報能力等)、銷(xiāo)售及利潤分布狀況、各項費用的明細狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據、指明方向。

　　3、供應鏈管理供應鏈管理部分

　　主要包括物料需求計劃、采購管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預測的準確性，減少庫存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應鏈成本；減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場(chǎng)響應速度。同時(shí)，在這些模塊中提供了對采購、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)環(huán)節的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況，制定出最佳的企業(yè)運營(yíng)方案，實(shí)現管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現代化、職能化。

　　4、集團財務(wù)管理

　　集團財務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報表、合并報表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實(shí)現對企業(yè)內外部資金的計息與管理；行業(yè)報表和合并報表等則為行業(yè)和集團型的用戶(hù)進(jìn)行統一管理提供了工具。

　　5、web應用

　　web應用部分實(shí)現了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營(yíng)運作，主要包括了web財務(wù)、web資金管理、web購銷(xiāo)存，通過(guò)web應用系統，實(shí)現了集團財務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性、可靠性和準確性，并加強了遠程倉庫、銷(xiāo)售部門(mén)或采購部門(mén)的管理。

　　6、商務(wù)智能

　　通過(guò)管理駕駛倉幫助企業(yè)領(lǐng)導實(shí)現了移動(dòng)辦公的需求，企業(yè)領(lǐng)導可以隨時(shí)，隨地，隨身實(shí)現對企業(yè)的實(shí)時(shí)監控。

　　總的來(lái)說(shuō)，用友erp- u8是功能比較強大，針對性比較強，而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓機構erp實(shí)踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實(shí)踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實(shí)驗中，就發(fā)現在倉庫管理中的銷(xiāo)售出庫單第二頁(yè)就開(kāi)始打不開(kāi)了。其實(shí)erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動(dòng)化，不同的erp軟件只是處理平臺發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識理論和實(shí)戰經(jīng)驗在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中照樣是一筆巨大的財富，erp并不是萬(wàn)能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學(xué)性的的管理工具。理解分析市場(chǎng)、分析競爭對手、控制投資、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等一系列問(wèn)題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對其本質(zhì)有所了解，才不會(huì )被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當中有幸使用erp輔助我工作。

ERP實(shí)訓報告7

　　一．實(shí)訓時(shí)間

　　20xx年x月x日~~20xx年x月x日

　　二．小組介紹

　　小組名稱(chēng)：H

　　小組成員：C E O：

　　財 務(wù) 總 監：

　　財 務(wù) 助 理：

　　生 產(chǎn) 總 監：

　　營(yíng) 銷(xiāo) 總 監：

　　采 購 總 監：

　　本人擔任：財 務(wù) 總 監

　　三．實(shí)訓目的

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

　　四．財務(wù)總監任務(wù)

　　我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”,財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事啊!

　　我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。

　　除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。

　　五．實(shí)訓過(guò)程

　　起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。

　　第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。

　　第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤-6M。

　　第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。

　　第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M�？吹缴�產(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。

　　第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。

　　根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。

　　六．實(shí)訓心得和體會(huì )

　　回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。

　　由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對,導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。

　　這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的.。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。

　　實(shí)驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

　　學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

　　第二篇：ERP實(shí)訓報告總結

　　這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍�這門(mén)課程的感受與心得吧。

　　一、 實(shí)訓過(guò)程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

　　ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。

　　二、 實(shí)訓分工

　　戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　三、 實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。

　　模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。

ERP實(shí)訓報告8

　　經(jīng)過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓之后，我不僅對ERP系統有了一個(gè)全新的認識，也對一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來(lái)，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高，業(yè)務(wù)增長(cháng)低，占取市場(chǎng)老大的機遇多就有機會(huì )使自己的企業(yè)壯大并得到穩步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤，我認為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則！

　　對于我們組來(lái)說(shuō)，前三年基本屬于“幼童”類(lèi)型，當時(shí)由于資金的困乏，市場(chǎng)份額較小，需要借助貸款來(lái)實(shí)現轉型，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷(xiāo)售來(lái)轉變生產(chǎn)類(lèi)型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長(cháng)率，我們把戰略放在了投放廣告上邊，爭取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)的增長(cháng)率也相對降低，在第六年的時(shí)間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金�！�。當然，六年的經(jīng)營(yíng)，也不是一帆風(fēng)順的，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來(lái)完成，六年后讓我知道了，ERP是一種理念，也是一種思想。

　　對所在模擬企業(yè)的.整體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總體評價(jià)，并提出改進(jìn)措施 總體評價(jià) 改進(jìn)措施經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應的回報。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都曾笑過(guò)，也曾為此苦惱過(guò)，不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

　　在期間，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼，我在想如果運營(yíng)第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結果，在我個(gè)人看來(lái)這并不樂(lè )觀(guān)。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰略眼光，為滿(mǎn)足長(cháng)遠發(fā)展的一長(cháng)遠計劃。

　　當然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的，對于這次的實(shí)習來(lái)說(shuō)，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我們的成績(jì)是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！我們必須改變我們的一個(gè)戰略眼光，不管做ERP，還是其他都要有一個(gè)長(cháng)遠的計劃。

ERP實(shí)訓報告9

　　一、實(shí)習目的：

　　本次實(shí)習的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標準財務(wù)模擬實(shí)訓》這本書(shū)為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數據為基礎，讓我們了解到金蝶軟件的基本結構及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來(lái)更好、更快地適應社會(huì )的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規范的管理軟件，學(xué)習與掌握它也可為將來(lái)學(xué)習與掌握其他類(lèi)型的財務(wù)軟件打下良好的基礎。

　　二、實(shí)習的流程及內容

　　1.了解本次實(shí)習的系統管理和基礎設置的步驟及流程

　　2.進(jìn)行賬套管理(包括賬套的建立、屬性設置、啟用、備份、恢復及刪除)的操作，賬套初始化的設置(包括基礎資料、系統參數、應收應付賬款系統參數、固定資產(chǎn)參數、工資管理參數、現金管理參數)，初始數據錄入;

　　3.進(jìn)行對總賬系統的操作：包括：總賬系統初始設置;總賬管理系統日常業(yè)務(wù)處理;總賬管理系統期末處理。

　　4.對用戶(hù)管理的操作：包括用戶(hù)組新增、用戶(hù)新增、權限設置、用戶(hù)屬性和用戶(hù)刪除。

　　5.進(jìn)行實(shí)例數據操作(一)的操作，其中包括三個(gè)部分，即20xx/4/08的實(shí)例操作，20xx/4/18的實(shí)例操作，20xx/4/28的實(shí)例操作;包含了總賬實(shí)例、應收應付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現金管理實(shí)例。

　　6.進(jìn)行實(shí)例數據操作(二)的操作，其中包括四個(gè)部分，即工資管理實(shí)例(包括類(lèi)別管理、設置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理)，固定資產(chǎn)實(shí)例(包括工作量管理和計提折舊)，總賬實(shí)例(包括結轉本月原材料、期末調匯、自動(dòng)轉賬)，現金管理實(shí)例(包括銀行對賬單、銀行存款對賬)

　　7.進(jìn)行單據、報表的處理，其中包括四個(gè)部分，總賬(包括憑證、總分類(lèi)賬、明細分類(lèi)賬、數量金額總賬、數量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類(lèi)總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表)、應收應付賬款管理(包括單據、賬表、分析報表)、固定資產(chǎn)管理(包括固定資產(chǎn)卡片、統計報表、管理報表)、現金管理。

　　8.報表和分析，其中包括三個(gè)部分，即報表(包括查看報表、修正公式、打印、自定義報表)，財務(wù)分析(包括系統功能、自定義報表分析)，現金流量表(包括設置報表方案、設置選項、生成報表)。

　　9.期末總結，包括對應收應付款管理的結賬，固定資產(chǎn)結賬、現金管理結賬、工資管理結賬、總賬結賬。

　　三、實(shí)習過(guò)程及注意的事項

　　1實(shí)習過(guò)程：

　　1.按照本書(shū)的操作流程，要先建立一個(gè)賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計算機調用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數據庫文件，用來(lái)存放所有業(yè)務(wù)數據資料，包含會(huì )計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據等內容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會(huì )計主體(公司)的業(yè)務(wù)。

　　2.對賬套進(jìn)行初始化設置：這是整個(gè)會(huì )計電算化中十分重要的工作，也是會(huì )計電算化工作的基礎。

　　金蝶K/3初始化設置的流程為：

　　初始化準備→基礎資料設置→系統參數設置→初始數據錄入→結束初始化。

　　1.“公共資料”設置是對所需使用的系統涉及的基礎資料進(jìn)行管理如：幣別、憑證字、計量單位、結算方式、會(huì )計科目設置、核算項目。

　　2.系統參數設置，涉及的內容有：總賬、應收應付賬款、固定資產(chǎn)、工資和現金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統參數進(jìn)行相應設置。

　　3.模塊的基礎資料設置，包括應收款的基礎資料、應付款基礎資料。

　　4.初始數據錄入，包括應收應付初始數據錄入、固定資產(chǎn)初始數據錄入總賬初始數據設置(系統設置時(shí)要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統設置中，除會(huì )計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改�？傎~初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統不一樣，其初始化數據不在系統設置---初始化中)、現金管理初始數據錄入。

　　3、用戶(hù)管理：用戶(hù)管理是對使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對操作員使用賬套的權限進(jìn)行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統、哪些模塊有使用和管理的權限等。以Administrator身份登入帳套后，在【系統設置】→【用戶(hù)管理】→【用戶(hù)管理】中進(jìn)行用戶(hù)設置。

　　4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡(jiǎn)單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過(guò)賬、憑證匯總、記賬。

　　5、生成會(huì )計報表：全部憑證錄入完畢并過(guò)賬后，通過(guò)報表系統就能處理資產(chǎn)負債表、利潤表等常用的財務(wù)報表。通常情況下，第一次打開(kāi)報表時(shí)，諸如應收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調整取數公式。

　　6、期末結賬：當前會(huì )計期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據錄入完畢，并且正確無(wú)誤，有審核和過(guò)賬等處理，可以結束當前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統將各個(gè)科目的本期期末余額轉為下一期的期初余額。

　　2注意事項：

　　1.實(shí)習與實(shí)際應用系統在分工上會(huì )有所不同，整個(gè)實(shí)習過(guò)程分為一名管理員，兩個(gè)財務(wù)，一個(gè)出納，因此，學(xué)生在實(shí)習中是一個(gè)多角色主體，要根據不同的要求，適時(shí)地變換自己的角色，每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。

　　2.實(shí)習中必須熟練地掌握系統管理基本原理與功能，并及時(shí)對每次實(shí)習的內容進(jìn)行備份，否則實(shí)習無(wú)法開(kāi)展下去。

　　3.要重視系統初始化工作。由于系統初始化與模塊初始化的某些參數設置不合理，有可能會(huì )導致整個(gè)系統以后無(wú)法繼續使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴格按資料上的要求進(jìn)行設置，沒(méi)有的一般取默認設置或請問(wèn)老師。

　　4.建立系統時(shí)，各部分一定要設置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以免遺忘，同時(shí)也要保密，防止其他使用或破壞自己的數據。同學(xué)之間不要刪除他人的備份數據。

　　四、實(shí)習的要求：

　　1.嚴格要實(shí)習作習時(shí)間進(jìn)行實(shí)習，不準遲到、早退、缺勤和任意調換實(shí)習時(shí)間或占用他人的實(shí)習時(shí)間。

　　2.專(zhuān)人專(zhuān)機使用，沒(méi)有特殊情況和未經(jīng)指導老師批準，不得更換機位，以免影響他人正常使用。

　　3.實(shí)習過(guò)程中要遵守實(shí)驗室基本的規章制度，不準在實(shí)驗室吃東西，不準在實(shí)驗室大聲講話(huà)，注意保持室內清潔衛生和良好的實(shí)習環(huán)境。

　　4.實(shí)習內容必須按要求獨立完成。有問(wèn)題可以相互討論與指導，但不能相互抄襲，在每次實(shí)習課結束后都要填寫(xiě)簽到簿，寫(xiě)下實(shí)習日期，自己的學(xué)號，內容，計算機編號，標明機器是否使用正常。

　　5.實(shí)習過(guò)程中要認真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統較為復雜，對系統中關(guān)鍵性的設置及相關(guān)的問(wèn)題，要隨時(shí)記錄問(wèn)題的現象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗，也為最后的“實(shí)習總結報告”提供素材。

　　五、實(shí)習心得體會(huì )

　　會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的`重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此，通過(guò)對會(huì )計學(xué)等科目的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。

　　本次實(shí)習主要通過(guò)計算機錄入來(lái)進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，把金蝶軟件的理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準備。通過(guò)這次實(shí)習,我不僅熟悉了會(huì )計電算化制度及運用的整個(gè)流程,也能夠更加了解金蝶財務(wù)軟件,更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對整個(gè)企業(yè)的預算制度及預算過(guò)程也有了更加理性的認識。

　　在實(shí)訓的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏對賬的時(shí)候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。

　　此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)訓還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì )計，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。

ERP實(shí)訓報告10

　　金蝶ERP-K3實(shí)習報告

　　一、 實(shí)習目的：

　　本次實(shí)習的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標準財務(wù)模擬實(shí)訓》這本書(shū)為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數據為基礎，讓我們了解到金蝶軟件的基本結構及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來(lái)更好、更快地適應社會(huì )的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規范的管理軟件，學(xué)習與掌握它也可為將來(lái)學(xué)習與掌握其他類(lèi)型的財務(wù)軟件打下良好的基礎。

　　二、實(shí)習的流程及內容

　　1．了解本次實(shí)習的系統管理和基礎設置的步驟及流程

　　2．進(jìn)行賬套管理（包括賬套的建立、屬性設置、啟用、備份、恢復及刪除）

　　的操作，賬套初始化的設置（包括基礎資料、系統參數、應收應付賬款系統參數、固定資產(chǎn)參數、工資管理參數、現金管理參數），初始數據錄入；

　　3．進(jìn)行對總賬系統的操作：包括：總賬系統初始設置；總賬管理系統日常

　　業(yè)務(wù)處理；總賬管理系統期末處理。

　　4．對用戶(hù)管理的操作：包括用戶(hù)組新增、用戶(hù)新增、權限設置、用戶(hù)屬

　　性和用戶(hù)刪除。

　　5．進(jìn)行實(shí)例數據操作（一）的操作，其中包括三個(gè)部分，即20xx/4/08的

　　實(shí)例操作，20xx/4/18的實(shí)例操作，20xx/4/28的實(shí)例操作；包含了總賬實(shí)例、應收應付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現金管理實(shí)例。

　　6. 進(jìn)行實(shí)例數據操作（二）的操作，其中包括四個(gè)部分，即工資管理實(shí)

　　例（包括類(lèi)別管理、設置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理），固定資產(chǎn)實(shí)例（包括工作量管理和計提折舊），總賬實(shí)例（包括結轉本

　　月原材料、期末調匯、自動(dòng)轉賬），現金管理實(shí)例（包括銀行對賬單、銀行存款對賬）

　　7. 進(jìn)行單據、報表的處理，其中包括四個(gè)部分，總賬（包括憑證、總分

　　類(lèi)賬、明細分類(lèi)賬、數量金額總賬、數量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類(lèi)總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表）、應收應付賬款管理（包括單據、賬表、分析報表）、固定資產(chǎn)管理（包括固定資產(chǎn)卡片、統計報表、管理報表）、現金管理。

　　8. 報表和分析，其中包括三個(gè)部分，即報表（包括查看報表、修正公式、

　　打印、自定義報表），財務(wù)分析（包括系統功能、自定義報表分析），現金流量表（包括設置報表方案、設置選項、生成報表）。

　　9. 期末總結，包括對應收應付款管理的結賬，固定資產(chǎn)結賬、現金管理

　　結賬、工資管理結賬、總賬結賬。

　　三、實(shí)習過(guò)程及注意的事項

　　1實(shí)習過(guò)程： ○

　　1. 按照本書(shū)的操作流程，要先建立一個(gè)賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計算機調用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數據庫文件，用來(lái)存放所有業(yè)務(wù)數據資料，包含會(huì )計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據等內容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會(huì )計主體（公司）的業(yè)務(wù)。

　　2．對賬套進(jìn)行初始化設置：這是整個(gè)會(huì )計電算化中十分重要的工作，也是會(huì )計電算化工作的基礎。

　　金蝶K/3初始化設置的流程為：

　　初始化準備→基礎資料設置→系統參數設置→初始數據錄入→結束初始

　　化。

　　1 “公共資料”設置是對所需使用的系統涉及的基礎資料進(jìn)行管理如：○

　　幣別、憑證字、計量單位、結算方式、會(huì )計科目設置、核算項目。 2 系統參數設置，涉及的內容有：總賬、應收應付賬款、固定資產(chǎn)、工○

　　資和現金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統參數進(jìn)行相應設置。 3 模塊的基礎資料設置，包括應收款的基礎資料、應付款基礎資料。 ○

　　4 初始數據錄入，包括應收應付初始數據錄入、固定資產(chǎn)初始數據錄入○

　　總賬初始數據設置（系統設置時(shí)要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統設置中，除會(huì )計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改�？傎~初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統不一樣，其初始化數據不在系統設置---初始化中）、現金管理初始數據錄入。

　　3、用戶(hù)管理：用戶(hù)管理是對使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對操作員使用賬套的權限進(jìn)行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統、哪些模塊有使用和管理的權限等。以

　　Administrator身份登入帳套后，在【系統設置】→【用戶(hù)管理】→【用戶(hù)管理】中進(jìn)行用戶(hù)設置。

　　4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡(jiǎn)單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過(guò)賬、憑證匯總、記賬。

　　5、生成會(huì )計報表：全部憑證錄入完畢并過(guò)賬后，通過(guò)報表系統就能處理資產(chǎn)負債表、利潤表等常用的財務(wù)報表。通常情況下，第一次打開(kāi)報表時(shí)，諸如應收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調整取數公式。

　　6、期末結賬：當前會(huì )計期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據錄入完畢，并且正確無(wú)誤，有審核和過(guò)賬等處理，可以結束當前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統將各個(gè)科目的本期期末余額轉為下一期的期初余額。 2注意事項： ○

　　1．實(shí)習與實(shí)際應用系統在分工上會(huì )有所不同，整個(gè)實(shí)習過(guò)程分為一名管理

　　員，兩個(gè)財務(wù)，一個(gè)出納，因此，學(xué)生在實(shí)習中是一個(gè)多角色主體，要根據不同的要求，適時(shí)地變換自己的角色，每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。

　　2. 實(shí)習中必須熟練地掌握系統管理基本原理與功能，并及時(shí)對每次實(shí)習的

　　內容進(jìn)行備份，否則實(shí)習無(wú)法開(kāi)展下去。

　　3．要重視系統初始化工作。由于系統初始化與模塊初始化的某些參數設置

　　不合理，有可能會(huì )導致整個(gè)系統以后無(wú)法繼續使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴格按資料上的要求進(jìn)行設置，沒(méi)有的一般取默認設置或請問(wèn)老師。

　　4．建立系統時(shí)，各部分一定要設置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以

　　免遺忘，同時(shí)也要保密，防止其他使用或破壞自己的數據。同學(xué)之間不要刪除他人的備份數據。

　　四、實(shí)習的要求：

　　1．嚴格要實(shí)習作習時(shí)間進(jìn)行實(shí)習，不準遲到、早退、缺勤和任意調換實(shí)習

　　時(shí)間或占用他人的實(shí)習時(shí)間。

　　2．專(zhuān)人專(zhuān)機使用，沒(méi)有特殊情況和未經(jīng)指導老師批準，不得更換機位，以

　　免影響他人正常使用。

　　3．實(shí)習過(guò)程中要遵守實(shí)驗室基本的規章制度，不準在實(shí)驗室吃東西，不準

　　在實(shí)驗室大聲講話(huà)，注意保持室內清潔衛生和良好的實(shí)習環(huán)境。

　　4．實(shí)習內容必須按要求獨立完成。有問(wèn)題可以相互討論與指導，但不能相

　　互抄襲，在每次實(shí)習課結束后都要填寫(xiě)簽到簿，寫(xiě)下實(shí)習日期，自己的學(xué)號，內容，計算機編號，標明機器是否使用正常。

　　5．實(shí)習過(guò)程中要認真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統較為復雜，對系統中關(guān)

　　鍵性的設置及相關(guān)的問(wèn)題，要隨時(shí)記錄問(wèn)題的現象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗，也為最后的“實(shí)習總結報告”提供素材。

　　五、實(shí)習心得體會(huì )

　　會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此，通過(guò)對會(huì )計學(xué)等科目的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。

　　本次實(shí)習主要通過(guò)計算機錄入來(lái)進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，把金蝶軟件的理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準備。通過(guò)這次實(shí)習,我不僅熟悉了會(huì )計電算化制度及運用的整個(gè)流程,也能夠更加了解金蝶財務(wù)軟件,更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對整個(gè)

　　企業(yè)的預算制度及預算過(guò)程也有了更加理性的認識。

　　在實(shí)訓的'過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏對賬的時(shí)候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。

　　此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)訓還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì )計，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。

ERP實(shí)訓報告11

　　為期4天的ERP沙盤(pán)模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂(lè )傳媒集團在最后雖然沒(méi)有取得最好的成績(jì)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤(pán)。作為6組采購總監，對于本次模擬競賽，我有很多體會(huì )。

　　通過(guò)模擬我發(fā)現，只有合理的結構成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的'決策，只能導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。

　　在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無(wú)法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導致我們的收入應收賬期較長(cháng)，而且還有一定數量的2Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長(cháng)了投資回收期。同時(shí)，也導致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。

　　而且，由于我們的錯誤決策，導致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線(xiàn)的廠(chǎng)房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線(xiàn)，造成了大大的浪費。

　　通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹(shù)立共贏(yíng)理念、全局觀(guān)念與團隊合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長(cháng)期規劃能力，進(jìn)一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響力；加強各部門(mén)之間的溝通技能，增強與其他部門(mén)的溝通能力，理解并學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。

ERP實(shí)訓報告12

　　我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗。我擔任本組的財務(wù)總監。

　　首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并且將其安裝在租賃的C廠(chǎng)房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長(cháng)期貸款。

　　第二年，在競單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。

　　第三年，由于我們沒(méi)能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉。并且我們將A廠(chǎng)房的.其中一條手工線(xiàn)變賣(mài)，再購買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。并且償還了20M的短期貸款。

　　第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時(shí)，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(cháng)期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。

　　在第五年和第六年由于公司長(cháng)期資金周轉不開(kāi)，導致公司年年虧損。

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。

ERP實(shí)訓報告13

　　課 程 實(shí) 驗 報 告

　　專(zhuān) 業(yè) 年 級

　　課 程 名 稱(chēng)

　　指 導 教 師

　　學(xué) 生 姓 名

　　學(xué) 號

　　實(shí) 驗 日 期 實(shí) 驗 地 點(diǎn)

　　實(shí) 驗 成 績(jì)

　　教務(wù)處制

　　20

　　年 月 日

　　注：可根據實(shí)際情況加頁(yè)

ERP實(shí)訓報告14

　　這次ERP沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作

　�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō)，產(chǎn)能分析及預測，確定銷(xiāo)售計劃之類(lèi)的。

　�、谝�有自己的核心競爭力，根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

　�、鄹鶕�公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶(hù)的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現交貨，以免出現違約的現象。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃，還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢的成績(jì)。所以，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營(yíng)訓練中，雖然沒(méi)有盈利，至少我們通過(guò)不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績(jì)。當然，這種業(yè)績(jì)算不上好。畢竟，初次運營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯誤的`決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營(yíng)發(fā)展的最主要原因。

　　通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競爭性。如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開(kāi)了一個(gè)ISO9000認證。開(kāi)發(fā)本地、區域、國內市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開(kāi)，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰幣卻可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩定。然而，我們并沒(méi)有這么做，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續運營(yíng)我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒(méi)能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒(méi)有優(yōu)先權。所以，這方面的原因也會(huì )阻礙公司的運營(yíng)與發(fā)展。

　　總而言之，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺(jué)得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門(mén)配合得好的話(huà)，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。

ERP實(shí)訓報告15

　　維持三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然這一次的實(shí)訓時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰操作項目。

　　ERP，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見(jiàn)，資源計劃就是我們實(shí)訓的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責。緊接著(zhù)我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監等幾個(gè)角色。而我擔任了生產(chǎn)總監這一職位。

　　我的工作內容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購置；安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監負責的是市場(chǎng)預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導。

　　在熟知了角色的職責及游戲規則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長(cháng)遠的發(fā)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)；生產(chǎn)總監要去計劃著(zhù)生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì )有太大的庫存量；而財務(wù)總監則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節課的深究。

　　在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。

　　第一，市場(chǎng)調研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需求，達到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

　　第二，生產(chǎn)線(xiàn)的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(cháng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì )比布置手工線(xiàn)的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著(zhù)上來(lái)了。

　　第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，因此出現了生產(chǎn)線(xiàn)閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內完成訂單。不僅沒(méi)有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。

　　第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認證、其他區域開(kāi)發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)P1、P2，沒(méi)有認識到P3、P4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯誤。

　　第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng )業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的.賬期又很長(cháng)，導致我們在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續經(jīng)營(yíng)的情況。

　　第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。

　　這一次的實(shí)訓，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓有了更深的思考。我們有著(zhù)該有的熱情，我們有著(zhù)該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓當中，認真對待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的�；�動(dòng)性地學(xué)習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著(zhù)重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓的過(guò)程、目的和意義。

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