實(shí)訓報告總結15篇
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的實(shí)訓報告總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓報告總結1
總結內容一、團隊基本情況團隊成員:分別有職位：Java軟件工程師網(wǎng)頁(yè)前臺設計師、Photoshop平面設計師、UI工程師測試分析師等在各位小組成員的共同努力之下，項目得以順利的進(jìn)行。二、項目基本概況項目名稱(chēng)：遠程實(shí)驗室管理系統。主要內容：遠程實(shí)驗室管理系統可以在任何有網(wǎng)絡(luò )的地方通過(guò)一臺計算機登錄系統，用戶(hù)首先申請實(shí)驗室的一臺物理機，管理員在后臺收到申請信息后查看可用物理機并把IP分配給用戶(hù)，用戶(hù)可以通過(guò)系統分配的IP來(lái)遠程連接實(shí)驗室的物理機，物理機自動(dòng)運行VM虛擬機，用戶(hù)可達到遠程操作虛擬機的目的。整個(gè)項目嚴格按照軟件工作的制作要求以及符合各位老師給出的需求及自身搜集到的需求信息，嚴格按照制作規范，對項目的啟動(dòng)、需求調研、需求分析、概要設計、詳細設計、編碼階段等都有一定程度的把握。整個(gè)項目共分為五個(gè)階段：需求階段、設計階段、編碼階段、測試階段和交付階段。三、本人在項目中的主要任務(wù)及完成情況1）主要任務(wù)簡(jiǎn)介及完成情況主要負責整個(gè)項目的部署工作，對每個(gè)階段的任務(wù)分配及工作量要有明確的了解，根據組員的'不同有時(shí)分發(fā)任務(wù)；項目進(jìn)度計劃的完成，對每個(gè)階段的任務(wù)情況進(jìn)行細分，確保項目能夠按時(shí)完成；對項目的監督工作；同時(shí)也參與項目的編碼工作。2）相關(guān)設計思路及實(shí)現成果對項目系統進(jìn)行部署工作，確定需要完成的工作。在需求明確、準備開(kāi)始編碼之前，要做概要設計，而詳細設計可能大部分公司沒(méi)有做，有做的也大部分適合編碼同步進(jìn)行，或者在編碼之后。因此，對大部分項目來(lái)說(shuō)，概要設計文檔時(shí)唯一的設計文檔，對后面的開(kāi)始、測試、實(shí)施、維護工作起到關(guān)鍵作用。比如說(shuō)概要設計文檔的編寫(xiě)，這部分論述整個(gè)系統的設計目標，明確地說(shuō)明哪些功1/3。
實(shí)訓報告總結2
這周我們進(jìn)行了人力資源管理這門(mén)課程的實(shí)習，實(shí)習內容是舉辦一次模擬招聘會(huì )，人力資源管理課程實(shí)習總結報告。雖然只是一次模擬招聘會(huì )，但同學(xué)們都投入了極大的熱情。同學(xué)們對這次的模擬招聘會(huì )十分感興趣，準備工作做得很充分。
本次模擬招聘會(huì )旨在讓同學(xué)們熟悉招聘會(huì )的流程，提高自身的求職應聘技巧。第一個(gè)環(huán)節為自我介紹。各位同學(xué)分別闡述了自己的性格特點(diǎn)、社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷和未來(lái)的工作方向，一句句話(huà)語(yǔ)鏗鏘有力，向在場(chǎng)的各位評委和同學(xué)展現了新一代大學(xué)生的風(fēng)范。第二個(gè)環(huán)節為評委提問(wèn)，這個(gè)環(huán)節主要考察學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和現場(chǎng)應變能力。評委對各位同學(xué)都提出了有針對性的專(zhuān)業(yè)題和較難的即興題，大多數同學(xué)的回答都很不錯。第三個(gè)環(huán)節為自由發(fā)表自己的看法，同學(xué)們暢所欲言，指出了每組招聘過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。第四個(gè)環(huán)節為宣布招聘結果和頒發(fā)聘書(shū)。比賽結束后，同學(xué)們都紛紛表示受益匪淺。
我作為這次模擬招聘會(huì )的應聘者之一，經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，最終成功應聘成為xx日用品有限公司的助理研發(fā)工程師。但我并沒(méi)有就此欣喜若狂，而是很平靜的一直思索著(zhù),通過(guò)這次活動(dòng)的鍛煉，在目前就業(yè)日益嚴峻的形勢下，作為一名大學(xué)生,如何掌握招聘的技巧，來(lái)應對激烈的競爭。
模擬招聘會(huì )開(kāi)始前幾周，在老師的指導下，同學(xué)們都開(kāi)始積極做準備。作為一個(gè)應聘者,每一位同學(xué)都精心準備了自己的簡(jiǎn)歷,從內容到包裝都很符合招聘會(huì )的要求。作為招聘單位,企業(yè)簡(jiǎn)介,招聘廣告等資料也很有特色，
在接到招聘廣告后我們就開(kāi)始制作簡(jiǎn)歷，大家的簡(jiǎn)歷都很精美。我的簡(jiǎn)歷樸素精悍，言簡(jiǎn)意賅，圍繞著(zhù)我的應聘職位把我的優(yōu)勢展現了出來(lái)。簡(jiǎn)歷制作好了就開(kāi)始通過(guò)各種渠道，了解招聘公司的信息，這樣有助于在面試時(shí)胸有成竹地去應對招聘經(jīng)理的提問(wèn)。
接下來(lái)的幾天就進(jìn)入了面試階段，從各個(gè)參賽隊員的臉上可以得知，大家都不免都有些緊張。我是第一次參加這樣的面試，也很緊張，在面試剛開(kāi)始時(shí)講的并不是很完美，后來(lái)我就不斷調節自己的心態(tài)，告訴自己不要緊張，不用害怕，因此我的回答很從容，非常有自信的回答了招聘經(jīng)理的問(wèn)題。心情放松、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷。在回答問(wèn)題時(shí)一定要緊緊圍繞面試官的問(wèn)題來(lái)開(kāi)展，不能扯得太遠，時(shí)刻留意面試經(jīng)理的表情和反應，根據他們的表情和反應來(lái)調整自己的答案，努力讓他們獲得共識，也不能打斷面試經(jīng)理的講話(huà)。我們應該用簡(jiǎn)潔清晰的語(yǔ)言表達出自己的觀(guān)點(diǎn)，否則會(huì )讓人覺(jué)得自己的思路不清晰，語(yǔ)言表達概述能力不強。招聘問(wèn)題涵蓋了個(gè)人素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識兩個(gè)方面，全面的鍛煉了同學(xué)們的表達和應變能力。
經(jīng)歷了這次模擬招聘之后,我們的感觸頗多。我們學(xué)到了很多別人的優(yōu)點(diǎn)，也同時(shí)發(fā)現了很多缺點(diǎn)。對于優(yōu)點(diǎn)我們要繼續保持，而對于自身的`缺點(diǎn)我們要及時(shí)改正。只有認清自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，才能在今后的學(xué)習生活中做到未雨綢繆;只有相信自己，挑戰自我，才能在今后的職場(chǎng)面試中做到有的放矢，在激烈的競爭中脫穎而出。
在招聘會(huì )中，招聘者的辛苦也是不言而喻的。他們要面對不同的應聘者，負責把握問(wèn)題的時(shí)間及方向,還要從各種回答中觀(guān)察到應聘者的潛質(zhì)。相信這樣的一次經(jīng)歷,必然將對我們的職業(yè)生涯起到推動(dòng)作用。
在招聘過(guò)程中也凸顯出了很多缺點(diǎn)，許多同學(xué)缺乏良好的心理素質(zhì)，心里緊張，回答問(wèn)題時(shí)有些語(yǔ)無(wú)倫次、表達不夠清晰。
總的來(lái)說(shuō)，這次的模擬招聘會(huì )還是比較成功的。我們都學(xué)到了很多知識，許多同學(xué)都認為，經(jīng)歷了這樣一次實(shí)戰演練，對自己明確今后發(fā)展方向和目標，提高競爭能力有很重大的意義。
這次面招聘會(huì )雖然只是一場(chǎng)模擬訓練，但是每位學(xué)生在面試時(shí)會(huì )遇到什么樣的情況是難以預測的。作為大學(xué)生只要頭腦中有面試的意識，多了解一些具體的面試方法，多做一些應對的思想準備，就不會(huì )在面試中心慌意亂，束手無(wú)策，從而會(huì )大大增強成功的機率。
在這次模擬招聘會(huì )中我最大的收獲就是要自信，相信自己的能力。以前的我很不自信的，有時(shí)候本來(lái)為了某項活動(dòng)或某個(gè)問(wèn)題做了很充分的準備，卻因為不自信，使別人不能夠了解到我的想法。自信的態(tài)度，堅定的信念對一個(gè)面試來(lái)說(shuō)是十分重要的，也是看出一個(gè)人是否有能力的很重要的體現。一個(gè)真正有能力的人，她同時(shí)就會(huì )自然而然的體現出一種自信出來(lái)。而我反思一下，自己正是缺乏這種自信，也缺乏一種主動(dòng)的沖勁。通過(guò)這次招聘會(huì )，我看到了別人的優(yōu)點(diǎn)，在以后的學(xué)習中，我要學(xué)習他們的長(cháng)處，彌補自己的短處。
這次的模擬招聘會(huì )是一次很好的機會(huì )，不僅可以鍛煉我們各方面的能力和素質(zhì)，而且提供一個(gè)公平競技的平臺，讓有能力的人充分施展自己的才能，來(lái)獲得自己想要的結果。在以后，我們應該珍惜這樣的機會(huì )，多多鍛煉自己的能力�，F在，我們要打好基礎，培養自己各方面的素質(zhì)和能力，不斷積累經(jīng)驗，不斷提高自己，升華自己。
實(shí)訓報告總結3
時(shí)間過(guò)得可真快，轉眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了，在這段實(shí)習的日子里，我覺(jué)得自己不僅在知識上面成長(cháng)了許多而且在為人處事上面也有所提高。因為步入社會(huì )了，生活會(huì )逼著(zhù)你去適應這個(gè)社會(huì )，所有的不懂的，在生活中都會(huì )慢慢的學(xué)會(huì )。實(shí)習充實(shí)了我的學(xué)習生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗的知識。對公司的一切由陌生到漸漸熟知，我也成長(cháng)了并成熟了許多。公司人比較少，也正因為這樣，大家相處的也比較輕松，簡(jiǎn)單，沒(méi)有界限明顯的上下級關(guān)系，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過(guò)實(shí)習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問(wèn)題多了深一層次的思考。下面我為我的實(shí)習開(kāi)始做個(gè)粗略的總結，簡(jiǎn)單地總結我這幾個(gè)月的工作和遇到的問(wèn)題。
最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動(dòng)的等安排；慢慢的，通過(guò)一步步的學(xué)習，逐個(gè)環(huán)節的了解，現在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的，這樣效率就大大提高了很多。我想，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗的累積。
在平時(shí)的學(xué)習工作生活中，通過(guò)與大家的溝通，使我融入了這個(gè)集體之中，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認識；通過(guò)出差到工廠(chǎng)，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶(hù)、工廠(chǎng)溝通，溝通能力不夠，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問(wèn)題時(shí)，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高，這些都是我以后要努力的方向。另外，自己有時(shí)候還是會(huì )松懈，有一定的惰性，不太主動(dòng)的去學(xué)習，主觀(guān)能動(dòng)性不夠，只滿(mǎn)足于完成當前的工作，而不會(huì )長(cháng)遠的看待問(wèn)題，這些問(wèn)題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前，就失去了生活的意義。
一、 實(shí)習目的
通過(guò)在單位的實(shí)習鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力 ，掌握實(shí)用的'外貿技能，實(shí)踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統、規范地掌握外貿進(jìn)出口流程， 為即將的就業(yè)打牢基礎。
二、 實(shí)習時(shí)間
20xx.11至20xx.6
三、 實(shí)習地點(diǎn)
南京xxx的進(jìn)出口貿易有限公司（南京市xx路xx號xxB座xx室）
四、 實(shí)習單位和部門(mén)
南京xx的進(jìn)出口貿易有限公司 業(yè)務(wù)部門(mén)
五、 實(shí)習內容
根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合所學(xué)知識與國際貿易實(shí)踐，用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。掌握外貿術(shù)語(yǔ)，對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
�。�1）堅持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語(yǔ)談判》〈國際貿易單證〉《英語(yǔ)口語(yǔ)》等課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。認真觀(guān)察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請教學(xué)習，學(xué)習與客戶(hù)溝通，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
�。�2）加強英語(yǔ)的學(xué)習 對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商溝通、談判及函電等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中大膽與客戶(hù)交流，邊鞏固所學(xué)知識，邊學(xué)習工作中遇到的外貿英語(yǔ)知識，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
�。�3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿英語(yǔ)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學(xué) 比如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在實(shí)習期間發(fā)現這些對開(kāi)展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事、上級溝通 關(guān)注外貿當面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
�。�4）堅持學(xué)以致用 外貿英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。實(shí)習中深有體會(huì )，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應用于外貿交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識 ，可見(jiàn) 學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性�；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶(hù)開(kāi)始。尋找客戶(hù)是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)報價(jià)等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿易 實(shí)務(wù)讓我對 國際貿易 方面的 術(shù)語(yǔ) 并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù)稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶(hù)，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶(hù)階段。
六、 實(shí)習總結
我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結出擺正心態(tài)的重要性 ，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒Α?接待客戶(hù)，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認真 負責。 還有與領(lǐng)導談話(huà)要注意言語(yǔ)場(chǎng)合 ，正確理解領(lǐng)導意圖。
通過(guò)實(shí)習，加深了我對外貿英語(yǔ)知識的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿知識，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì )。 通過(guò)實(shí)習，發(fā)現了自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什么工作都會(huì )努力！
對于公司的不足，暫時(shí)還沒(méi)什么想法，可能是自己觀(guān)察不夠。以后我會(huì )在這方面有所留心，爭取多發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，有好的想法會(huì )及時(shí)和大家交流。
工作中也會(huì )遇到一些問(wèn)題的，遇到的問(wèn)題及建議解決方案
[1]與上司溝通不好；
[2]上司給的某份工作感覺(jué)無(wú)從下手；
[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。
在20xx年，我希望自己能掌握更多業(yè)務(wù)能力，當我們能獨擋一面的時(shí)候，相信也會(huì )是公司壯大的時(shí)候。來(lái)年的我們都會(huì )越來(lái)越好！
實(shí)訓報告總結4
――投資與理財專(zhuān)業(yè)XX級《模擬炒股》綜合實(shí)訓總結
為了增強投資與理財專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)用性，提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，我系投資與理財專(zhuān)業(yè)與海通證券公司精誠合作，經(jīng)過(guò)精心籌劃、嚴密組織、有效實(shí)施，共同完成了XX級5902班學(xué)生的《模擬炒股》綜合實(shí)訓工作。本次實(shí)訓使學(xué)生走進(jìn)真實(shí)的企業(yè)，提前體驗了工作的艱辛，感受了現實(shí)的工作環(huán)境，從中收獲了希望，同時(shí)增強了自身學(xué)習動(dòng)力，強化了學(xué)習目的。本次實(shí)訓按照人才培養方案的要求，逐步實(shí)現專(zhuān)業(yè)人才“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式，實(shí)現學(xué)生“零距離”就業(yè)，為學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)打下基礎。
本次實(shí)訓歷時(shí)一個(gè)月，從XX年10月15日開(kāi)始到XX年11月9日結束，實(shí)訓時(shí)間為每日上午8：30-11：30，下午1：00-5：00。為了體現綜合實(shí)訓在教學(xué)過(guò)程中的特點(diǎn)和優(yōu)勢，緊密結合學(xué)生的教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)安排，此次綜合實(shí)訓特意安排在本學(xué)期的中段進(jìn)行（校歷7-10周），使大家能夠在掌握《證券交易》、《投資學(xué)概論》等課程專(zhuān)業(yè)知識內容的基礎上，再去體驗真實(shí)工作對知識、能力、素質(zhì)的要求，進(jìn)一步加深對工作崗位的認知，以便更好的完成后期學(xué)習。
一、組織嚴密，職責明確，責任到人
參加實(shí)訓的學(xué)生為投資與理財專(zhuān)業(yè)5902班全體同學(xué)，共41名學(xué)生，分成兩大組：13名同學(xué)為第一大組，在海通公司興華街營(yíng)業(yè)部參加實(shí)訓；另外28名同學(xué)為第二大組，在海通證券公司新建路營(yíng)業(yè)部參加實(shí)訓。各組均選出組長(cháng)，負責本組同學(xué)的聯(lián)絡(luò )、安全、考勤、本組活動(dòng)安排以及上傳下達的工作。
二、校企結合，共同育人
本次綜合實(shí)訓指導工作由海通證券公司和投資與理財專(zhuān)業(yè)教師共同承擔。行業(yè)指導教師統一由海通證券公司新建路營(yíng)業(yè)部、興華街營(yíng)業(yè)部安排，為了保證此次實(shí)訓的質(zhì)量，海通公司選擇了最優(yōu)秀的行業(yè)精英作為實(shí)訓老師全程對學(xué)生進(jìn)行跟進(jìn)和輔導。校內指導教師以教研室為基礎負責組織實(shí)施，安排指導教師全程指導，王成虎、閆柳青負責第一組學(xué)生，覃丹、李曉曄負責第二組學(xué)生。整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，校內指導教師深入實(shí)訓一線(xiàn)，充分了解和掌握了學(xué)生的'實(shí)訓進(jìn)程和效果，每位指導教師結合自己的代課情況，靈活掌握指導實(shí)訓的時(shí)間，每周在海通公司指導實(shí)訓的次數均在兩次以上，每次指導時(shí)間為三個(gè)小時(shí)。
實(shí)訓期間，同學(xué)們積極學(xué)習，努力完成實(shí)訓任務(wù)。在海通證券工作人員的熱情指導和幫助下取得很大進(jìn)步。在實(shí)訓過(guò)程中，同學(xué)們將在校時(shí)書(shū)本上學(xué)習的理論知識充分聯(lián)系到實(shí)踐中去。從事分析工作時(shí)，同學(xué)們不再只是膚淺的只看股市表面呈現的東西，慢慢學(xué)會(huì )透過(guò)現象看本質(zhì)，學(xué)會(huì )從各方面結合起來(lái)看大盤(pán)的表現及某只個(gè)股的表現，在選股及選擇股票買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)方面漸漸形成一套自己的分析思路。在從事證券營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，大家都認真學(xué)習團隊營(yíng)銷(xiāo)精神，即堅持從客戶(hù)的角度出發(fā)，為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。在這個(gè)環(huán)節中，同學(xué)們都小試牛刀，通過(guò)自己的努力發(fā)展了新的客戶(hù)群，并且獲得了海通公司的現金及實(shí)物的獎勵，收獲頗豐。
實(shí)訓接近尾聲，每位同學(xué)與初來(lái)乍到時(shí)相比都有了明顯的變化，通過(guò)一個(gè)月真實(shí)工作的實(shí)訓鍛煉，同學(xué)們從剛開(kāi)始的青澀、害羞、懵懂變得自信、開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)，變得敢想、敢說(shuō)、敢做，人際交往與溝通能力得到了明顯的提高。每位同學(xué)都出色的完成了實(shí)訓任務(wù),在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力和職業(yè)素養方面都得到了不同程度的提高，大家出色的工作能力也給海通公司留下深刻的印象,受到公司領(lǐng)導的高度評價(jià)。實(shí)訓結束時(shí)，海通公司為同學(xué)們舉辦了歡送會(huì )，并為大家發(fā)放工作獎勵近一萬(wàn)五千元，在歡送會(huì )上，每位同學(xué)都暢所欲言，真誠的感謝學(xué)校提供了這次難得的實(shí)訓機會(huì )，與大家分享了這一個(gè)月里自己的成長(cháng)。在同學(xué)們看來(lái)，這不僅僅是一次實(shí)訓體會(huì )，更是人生的一筆財富，對一生的職業(yè)規劃都將產(chǎn)生重大影響。本次實(shí)訓準備充分、組織成功、效果明顯，這都離不開(kāi)領(lǐng)導的大力支持和全體學(xué)生的不懈努力。同時(shí)，也在實(shí)踐中證明了綜合實(shí)訓的重要性和正確性，為了達到人才培養的目的，我們會(huì )再接再厲設計更好、更實(shí)用、更有意義的實(shí)訓，開(kāi)拓學(xué)生視野、轉變就業(yè)觀(guān)念，為大家提供更優(yōu)質(zhì)的機會(huì )！
實(shí)訓報告總結5
計算機網(wǎng)絡(luò )課程實(shí)訓已經(jīng)結束幾天了.實(shí)訓期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅僅使我在理論上對網(wǎng)絡(luò )有了全新的認識，在實(shí)踐本事上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自我的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自我的觀(guān)點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結合，讓我大開(kāi)眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧!這次實(shí)訓對于我以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺，在短短的幾天中相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大一的學(xué)生，經(jīng)過(guò)差不多一年的在校學(xué)習，對網(wǎng)絡(luò )有了理性的認識和理解。所以在實(shí)訓之前，網(wǎng)絡(luò )對我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，在這次實(shí)訓中，是一次比較真實(shí)的接觸網(wǎng)絡(luò )讓我們親身體會(huì )了什么是網(wǎng)絡(luò )，以及計算機軟件、硬件等等。這次實(shí)訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和教師，同學(xué)堅持良好的關(guān)系是很重要的。三人行必有我師，其實(shí)同學(xué)也是我們的教師不懂能夠相互問(wèn)。在這幾天的實(shí)訓中能夠說(shuō)是我們上大學(xué)以來(lái)學(xué)的最多有關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識，比如說(shuō):虛擬機VMwareWorkstation、局域網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐、WindowsServer20xx基礎、Linux網(wǎng)絡(luò )操作系統、網(wǎng)絡(luò )操作系統綜合實(shí)訓、網(wǎng)絡(luò )操作系統綜合實(shí)訓等等。這次實(shí)訓我們真正的學(xué)到了技術(shù)，這些知識基礎而富有內涵有助于我們專(zhuān)業(yè)知識的入門(mén)，更有助于我們未來(lái)的發(fā)展。
這次實(shí)訓我們收獲很大，對于剛入門(mén)的我們一切都是大么的陌生在此期間教師給我們點(diǎn)起了一盞燈指引我們走向光明，這樣的情景下我們也會(huì )面度許許多多的困難，這個(gè)時(shí)候我們感受到了團體力量的.偉大，我們互幫互助共同完成了實(shí)訓工作。我們在虛擬機上裝系統進(jìn)行雙機互聯(lián)，我們一齊裝系統一齊互相學(xué)習，我們一齊感受成功的歡樂(lè )，這一刻我們共同成長(cháng)。
俗話(huà)說(shuō):走過(guò)去前面依然是片藍天，每一天的太陽(yáng)都是新的。相反，瞻前顧后，畏首畏尾，往往會(huì )導致自我封閉錯失良機，最終會(huì )導致止步不前一事無(wú)成�！皟H有相信自我，別人才能相信你，才能給你機會(huì )�！苯^對是至理名言。在做調研的時(shí)候也是一樣，我們擁有了自信去敲門(mén)并從我們的行動(dòng)中表現出來(lái)，當別人從我們身上眼里看到這種自信時(shí)候，他們也就相信了我們自身的本事，就會(huì )給我們機會(huì )，也就會(huì )配合我們要做的事情，并樂(lè )意去做的更好;反之如果你表現的畏首畏尾的話(huà)，讓他們看不到我們自身的本事，給他們一瓶子不滿(mǎn)半瓶子逛蕩的感覺(jué)，并且還顯得那么幼稚那么的不穩重，所以就會(huì )對我們的請求不屑一顧或者隨便找個(gè)借口把你打發(fā)走，而這正是我們做事情所不愿意看到的。所以當一個(gè)人擁有自信的時(shí)候一切都再不那么遙遠!
所以說(shuō)無(wú)論做什么事我們都要充滿(mǎn)自信地去探索去摸索敢于嘗試，真誠合作!
實(shí)訓報告總結6
通過(guò)一周的實(shí)訓結束了，這次實(shí)訓是讓我們?yōu)橐粋�(gè)公司搭建一個(gè)符合要求的基本的網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)這次實(shí)訓，我掌握了交換機的配置，vlan的作用、配置命令及基本配置方法、路由器的配置方法。還學(xué)到了許多在書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的知識，并將他們加以實(shí)踐，還將書(shū)上學(xué)到的原理運用到實(shí)際操作當中，加強了理論聯(lián)系實(shí)際的`能力，更重要的是培養了動(dòng)手的能力，這使我在之前學(xué)習的基礎上又加深了印象。
在操作時(shí)我們根據網(wǎng)絡(luò )要求畫(huà)出結構圖，再根據圖配置線(xiàn)路，然后進(jìn)行配置及測試，在測試時(shí)遇到了好多問(wèn)題，有的雖然很小但卻影響到整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的運作。此次操作時(shí)間有點(diǎn)緊，再加上在很多方面的經(jīng)驗不足，所以遇到過(guò)很多問(wèn)題，雖然我們經(jīng)過(guò)不懈的努力終于把一些問(wèn)題都解決了，但我知道做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò )設計還有很多要學(xué)的地方。
在這次實(shí)訓過(guò)程中，我發(fā)現平時(shí)學(xué)習的知識與實(shí)踐環(huán)節所用到的有一定的差距，往往覺(jué)得自己掌握的很好或者自認為熟練的技術(shù)卻在此次實(shí)踐環(huán)節中常常出問(wèn)題。所以我明白了，書(shū)本上的知識只提供方法，在實(shí)踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都需要我們的不斷鉆研和勤學(xué)好問(wèn)。
在這次實(shí)訓中，我有一些地方做得不夠好:在開(kāi)始接線(xiàn)時(shí)，對結構圖中internet 部分的端口沒(méi)有理解清楚，導致接線(xiàn)錯誤，使配置無(wú)法進(jìn)行 。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，學(xué)會(huì )了接受別人更好的觀(guān)點(diǎn)，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，讓別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。
實(shí)訓報告總結7
通過(guò)這次學(xué)習，使我們物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生具有運用所學(xué)理論知識來(lái)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，全面、系統地鞏固和提高在校期間所學(xué)到的基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)對多種環(huán)節、多個(gè)內容的操作和訓練，讓學(xué)生了解物流企業(yè)的業(yè)務(wù)及其運作流程和環(huán)節，掌握物流實(shí)務(wù)綜合技能。
這次的比賽讓我學(xué)到了很多東西，在實(shí)踐能力上有了一定的提高。此外，在比賽期間我學(xué)會(huì )了如何把所學(xué)的知識在應用在實(shí)踐中，讓實(shí)踐與理論相結合，真正做到學(xué)以致用。這次實(shí)訓對于我以后學(xué)習、找工作真是受益匪淺。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二學(xué)生，經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習對專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的認識和理解。一直都是忙于理論知識的學(xué)習，而經(jīng)過(guò)這次比賽，讓我明白了裝運的流程，同時(shí)要由團隊來(lái)分工合作，確保每一個(gè)環(huán)節無(wú)誤，利用現代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎上提高效率，這樣才會(huì )創(chuàng )造更多利潤。同時(shí)也使我了解一個(gè)企業(yè)的物流配送相關(guān)的運營(yíng)操作程序，增強感性認識，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，了解運作方式，將我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和具體實(shí)踐相結合，以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力。
在實(shí)訓的過(guò)程中我感受最深有以下幾點(diǎn)：
其一、實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的.實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二、此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì )中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，無(wú)法認識社會(huì )企業(yè)的需求，因此，對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來(lái)的方向、定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。
“千里之行，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的比賽，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
離我們步入社會(huì )也沒(méi)多久時(shí)間了，不管面臨的是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們都應該充分利用好這一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我。
實(shí)訓報告總結8
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司的外貿部門(mén)實(shí)習。本次實(shí)習的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司創(chuàng )立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò )對外貿易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著(zhù)“創(chuàng )業(yè)、樹(shù)人、精品、誠信”的經(jīng)營(yíng)理念，與“以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿(mǎn)全球”的宗旨，與國內、外客戶(hù)誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿易。
(二)實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握“核價(jià)單”，精確地報出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí)，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應立即動(dòng)手，收集相應的核價(jià)單數據，自己制作出準確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶(hù)樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶(hù)，非�？蜌獾卦�(xún)問(wèn)客戶(hù)對樣品的評價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。
4、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標：將客戶(hù)每個(gè)詢(xún)價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶(hù)在下次有類(lèi)似的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客戶(hù)信函和詢(xún)價(jià)時(shí)，第一件事就是認真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶(hù)的意向是什么，客戶(hù)需求什么及客戶(hù)希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對客戶(hù)訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶(hù)交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認�？蛻�(hù)確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(cháng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內沒(méi)有回復的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應立即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復;第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實(shí)習內容及過(guò)程本
帶著(zhù)從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿知識，我的實(shí)習工作就開(kāi)始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì )如下：
五：一定的單證操作能力。有這么個(gè)說(shuō)法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
經(jīng)過(guò)在外貿部一段時(shí)間的實(shí)習，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數情況下實(shí)際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的.實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然剛剛實(shí)習了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長(cháng)的機會(huì )，讓我受益匪淺。
四、致謝
值此實(shí)習報告完成之際，首先要感謝我的導師xxx老師，感謝她對我的指導與建議;感謝萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司為我提供的實(shí)習機會(huì );還有同事們對我的幫助。
五、指導教師評語(yǔ)
(注：此處留出3至4行空白)
六、評閱人意見(jiàn)
(注：指導教師評語(yǔ)和評閱人意見(jiàn)要單獨占一頁(yè))
特別提示：
1畢業(yè)生就業(yè)回執表中的“單位證明”處除蓋章外應有單位領(lǐng)導的簽字：或“情況屬實(shí)”等證明某學(xué)生在此單位實(shí)習。
2 畢業(yè)生實(shí)習鑒定表中的“實(shí)習單位意見(jiàn)”一定要有評語(yǔ)、簽字和蓋章。
實(shí)訓報告總結9
我們盼望已久的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于在這一周實(shí)現了.通過(guò)此次的推銷(xiāo)理論實(shí)訓，讓我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷(xiāo)理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì )實(shí)際運用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運用能力的最好的機會(huì )，更給了我們一次展現自己的舞臺.
在這次實(shí)訓中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正運用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來(lái)，才能真正實(shí)現自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!
推銷(xiāo)理論實(shí)訓喜的是可以培養自己的實(shí)際社會(huì )實(shí)踐能力，加深對本專(zhuān)業(yè)的認識。憂(yōu)的是如果做得不好，或者根本不會(huì )做，那又該如何是好。帶著(zhù)這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的`推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會(huì )到推銷(xiāo)其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。
實(shí)訓的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣推銷(xiāo).讓學(xué)生更深層的理解推銷(xiāo)的作用.
實(shí)訓的內容及其實(shí)訓的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷(xiāo)小組來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買(mǎi)來(lái)的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類(lèi)的東西.
一天的時(shí)間飛速的轉動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到,我們一個(gè)個(gè)看著(zhù)那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品,盯著(zhù)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒(méi)有信心再賣(mài)下去了,但是面對著(zhù)這么多自己用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣(mài)下去,我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著(zhù)分析賣(mài)不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們該抓住的客戶(hù),我們的客戶(hù)就是我們的同學(xué),于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買(mǎi),并且我們給他適當的優(yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣(mài)完了.成功的感覺(jué)很好.我想是這將近一周的推銷(xiāo)理論實(shí)訓給我們帶來(lái)了成功的先列.
通過(guò)推銷(xiāo)理論實(shí)訓也讓我認識到自己的許多不足之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來(lái)自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實(shí)訓如果沒(méi)有老師的指導和同學(xué)們的幫助，是不會(huì )圓滿(mǎn)完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導。
這五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓讓我了解到各個(gè)崗位的責任，實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐能力也加強了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì )奠定良好的基礎。這次實(shí)訓，之所以能夠取得圓滿(mǎn)成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導的耐心不是一著(zhù)寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。
實(shí)訓報告總結10
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。
不管是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì )使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細的分析與計算，任何一個(gè)細節沒(méi)有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì )讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì )出現錯誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應社會(huì )還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì )很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實(shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現平時(shí)不會(huì )注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無(wú)濟于事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單�？偟膩�(lái)說(shuō)，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來(lái)的訓練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機時(shí)的.經(jīng)驗，我們對接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線(xiàn)的建設，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時(shí)候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無(wú)法得到長(cháng)期貸款和短期貸款。我們開(kāi)始精打細算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢(qián)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰戰兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經(jīng)營(yíng)的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著(zhù)實(shí)高興了一回。
在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jì)位列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
實(shí)訓報告總結11
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結數控技術(shù)崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在數控技術(shù)崗位工作的實(shí)習過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，并結合數控技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的數控技術(shù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責。
在數控技術(shù)崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在數控技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對數控技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據數控技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難
點(diǎn)， 盡心盡力完成數控技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到數控技術(shù)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的.充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現最大的價(jià)值。實(shí)習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對數控技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)
來(lái)彌補自己工作中的不足：
1.做好實(shí)習期工作計劃，繼續加強對數控技術(shù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2.以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
實(shí)訓報告總結12
從20xx年12月10日起，我們進(jìn)行了為期一周的口語(yǔ)實(shí)訓�？谡Z(yǔ)是什么，簡(jiǎn)而言之就是普通話(huà)。普通話(huà)是以北京語(yǔ)音為標準音,以北方話(huà)為基礎方言,以典范的現代白話(huà)文著(zhù)作為語(yǔ)法規范。它的定義是從語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法三個(gè)方面來(lái)對普通話(huà)加以規范的。普通話(huà)是教師的職業(yè)語(yǔ)言，一口字正腔圓的標準的普通話(huà)能給人一種美感，一種無(wú)窮的享受。它與方言不同，方言只適用于當地，而普通話(huà)卻是通用的，它比方言更準確，更規范。在為期一周的培訓學(xué)習中，我們有了不小的收獲并深感快樂(lè )。
頭一天上午，我們的實(shí)訓項目是自我介紹。這可以算是最簡(jiǎn)單最常見(jiàn)的演說(shuō)了，可我前一晚還是準備了很久。我想要一個(gè)有創(chuàng )意的自我介紹，不想只是談?wù)勛约旱男彰�，年齡，愛(ài)好等等。這些也太普遍了，大多數人都這樣講。為此我還百度了好久，可還是沒(méi)找到好的，最后我只好自己動(dòng)筆寫(xiě)，終于寫(xiě)了一篇不大盡人意但還能接受的文稿。第一天上午我的表現不是很好，很緊張，好不容易才把話(huà)講完。我不是一個(gè)開(kāi)朗的女生，有些孤僻，比較害羞，也怕上臺。也許是平時(shí)上臺的機會(huì )不多，這感覺(jué)尤其明顯。
那天下午是即興演講，我抽到的題目是談?wù)剬Α吧缦幕ㄖk爛，死若秋葉之靜美”的理解。對這個(gè)話(huà)題我一時(shí)之間實(shí)在想不出太多，何況這個(gè)話(huà)題也不是我理解的通透的，不用說(shuō)我講的很不好，表現的是這幾天最差的。尤其是到了臺上我腦子里一片空白，連想好的詞都忘得一干二凈，沒(méi)講多久就沒(méi)話(huà)可講了，好不容易想到了一個(gè)例子，可我甚至連語(yǔ)句都組織不好了。支支吾吾講了一會(huì )，我又想不出話(huà)了，只好先下去了，在臺上我真的很緊張，腦子無(wú)法思考。
第二天我們呆在寢室里準備第三天的內容。我和另兩個(gè)同學(xué)排練了一個(gè)公益廣告，呼吁社會(huì )關(guān)愛(ài)留守兒童，獻出自己的一片愛(ài)心。這個(gè)節目是我準備了最久的，光是臺詞就背了好久，一遍又一遍，背了又背。我們還找了視頻配樂(lè )，力求節目更吸引人。那天下午，我們演習了好幾遍，不過(guò)都不滿(mǎn)意，不是她忘詞，就是我忘詞了。那晚我又在被窩里背了好久，終于記熟了。第三天輪到我們表演，我自我感覺(jué)良好。這次可能是有人陪著(zhù)，沒(méi)第一天那么緊張了，也沒(méi)忘記臺詞，順順利利的講完了自己該講的�？偟�'來(lái)說(shuō)我們的節目還可以，就是最后我們合的地方各說(shuō)各的了，好有我旁邊的人忘了做動(dòng)作。
最后一天我們的內容是朗誦。我怕自己背不好，在上面忘詞，就找了首比較簡(jiǎn)單的詩(shī)背。我還背了一遍又一遍，自覺(jué)背熟了才放心。在上臺前我還背了好幾遍，只可惜到了臺上不知怎么的，我還是忘詞了，表現的不太好，真的好郁悶的。
這次實(shí)訓讓我鍛煉了自己的膽量 ，有了一個(gè)展示自我的平臺，也讓我對自己有了更深的認識，我感謝老師給了我們這個(gè)機會(huì )。
實(shí)訓報告總結13
一、前言
在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習了國際貿易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習過(guò)程中我們雖然對國際貿易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著(zhù)好奇和求知欲開(kāi)始了我們的國際貿易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿易相關(guān)知識，同時(shí)進(jìn)行國際貿易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對我兩周實(shí)踐的總結報告。
二、正文
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我先簡(jiǎn)單介紹一下國際貿易的基本解釋?zhuān)瑖H貿易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國際貿易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì )實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )分工的擴大，是國際貿易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎。國際貿易（International Trade）是指不同國家或地區之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿易是商品和勞務(wù)的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。國際貿易由進(jìn)口貿易（Import Trade）和出口貿易（Export Trade）兩部分組成，故有時(shí)也稱(chēng)為進(jìn)出口貿易。
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我們的實(shí)務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國際貿易模擬操作平臺是一個(gè)國際貿易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺，它會(huì )提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結合書(shū)本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、貿易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì )駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。
3。角色工作介紹
我們完成一次國際貿易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，在交
易中扮演不同角色，以加深對國際貿易實(shí)務(wù)的認識和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話(huà)，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。
進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課——應該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)流程也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的
商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準。
生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
三、模擬實(shí)踐心得體會(huì )
通過(guò)這次為期兩周的國際貿易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅持不懈的.完成一遍又一遍的操作。當完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國際貿易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。
下面是我的體驗總結：
1。能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當然每個(gè)角色都有著(zhù)自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。
2。要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習，使我們可以從中鍛煉綜合運用能力；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最后，課本上的理論知識一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。
3。在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。
4。英語(yǔ)，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
四、結束語(yǔ)
在本次實(shí)習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工
作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿易模擬系統還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì )對我們操作過(guò)程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì )的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝李老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。
實(shí)訓報告總結14
本次測量實(shí)習已經(jīng)結束了，回顧起來(lái)，真是充實(shí)而又忙碌，收獲頗豐。實(shí)踐出真知，我們在這次測量實(shí)習中真正地把理論和知識運用到實(shí)踐當中，得到了比較系統和充分的鍛煉，同時(shí)也在這個(gè)團隊合作的過(guò)程中感悟和領(lǐng)會(huì )了很多。
本次實(shí)習的主要內容有：
1、等高線(xiàn)地形圖的測繪；
2、水準儀的檢驗和校正；
3、三等水準測量；
4、導線(xiàn)測量；
5、地物地形圖的測繪；
6、放樣測量。
這十多天來(lái)的測量實(shí)習內容不少，還是比較辛苦的。但是有付出才有收獲，我在測量理論和操作上得到了一次比較充分的鍛煉。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事需躬行。通過(guò)實(shí)踐，我掌握了水準儀和電子全站儀的簡(jiǎn)單應用，也加深了自己對書(shū)本上一些理論知識的理解，同時(shí)也幫助自己去更深入地思考一些測量方法、技巧和注意事項。其次，在對數據的檢查和矯正的過(guò)程中，我明白了各種測量誤差的來(lái)源，了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。再次，進(jìn)行測量工作時(shí)，為了達到測量的技術(shù)要求，務(wù)必要有嚴謹的態(tài)度和極強的責任心，自己在測量工作中也于這些方面得到了一些鍛煉。此外，實(shí)習過(guò)程中，我們克服了高溫、勞累、蚊蟲(chóng)叮咬等等種種困難，也鍛煉了我們的意志品質(zhì)，這對于以后也是大有裨益的。
這次完整的測量工作也使我深刻領(lǐng)悟了測量中“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，最后的成果等也使自己很有成就感，
我們的測量實(shí)習是以小組為單位來(lái)進(jìn)行的`，就必然要求組員們注意合作，有團隊精神。這也是我的一大收獲。首先是要積極主動(dòng)地承擔責任。惰性是人人都有的，只有克服惰性，積極主動(dòng)地去承擔自己的責任，既各司其職又互幫互助，才能提高效率，更好地完成任務(wù)。第二是要守時(shí)。大家約好時(shí)間，就一定要準時(shí)，否則就有不尊重別人之嫌，而且也是缺乏團隊精神的表現。第三是要負責，自己的任務(wù)一定要踏實(shí)認真地完成好。 四是同甘共苦，大家都冒著(zhù)酷暑在測量，不能一個(gè)人躲 去休息，一切苦與樂(lè )，都應該一起承擔。遇到出現一些問(wèn)題和挫折的時(shí)候也不能互相指責推諉，而是應該從積極的角度去想解決問(wèn)題的辦法，出現了錯誤要一起承擔責任。以上這些，都是從每天的測量工作中發(fā)現總結出來(lái)的，值得自己去反思總結。單靠一個(gè)人的努力或構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實(shí)習快速而高效的完成。這次測量實(shí)習中，我們小組培養了分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了彼此之間的感情。相比起來(lái)，我們小組可能并不是最高效的，但我們小組很重視讓每個(gè)組員都學(xué)到知識而且會(huì )實(shí)際操作，而不是搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工。
實(shí)習中我還深刻認識到：進(jìn)行一項工作，做好充分的事先準備，把前期應做到的不折不扣地去完成好，是很有必要的。比如，我們在導線(xiàn)測量中對于左角右角的一些疑惑，我們在平面圖測繪事倉促地去找邊界。我將牢記這些教訓。正如古語(yǔ)所云，凡事預則立，不預則廢。
另外，通過(guò)這次測量實(shí)習，我認識到，一個(gè)團隊要想有高效率就必須有有效的管理，僅僅靠大家的自覺(jué)是遠遠不夠的。比如任務(wù)的輕重、分配，避免遲到等，都是很有必要去反思總結的。
在這次測量工作中，我認為自己還是比較踏實(shí)肯干的，但仍舊有很多地方做得不好，留下了一些遺憾。比如沒(méi)有積極主動(dòng)地承擔小組的工作，將過(guò)多的任務(wù)交由組長(cháng)等。
至于對測量工作的建議，我想說(shuō)一下幾個(gè)方面：
1、要做好充分的事前準備以免倉促上陣，浪費時(shí)間；
2、測量前每個(gè)同學(xué)都應該多看書(shū),把理論搞扎實(shí)。這樣就不會(huì )出現一個(gè)人搞錯了而其他人也跟著(zhù)出錯。
3、每個(gè)組都應該有自己的考勤制度。
4、各項工作要及時(shí)完成。比如只有通過(guò)一些成果整理，初步成圖，才能清楚自己的測量是否達到技術(shù)要求，還有什么要進(jìn)一步做的。細節決定成敗，這句話(huà)一點(diǎn)也不錯，在測量工作中，一點(diǎn)失誤都可能引起最后的失敗。所以方方面面、時(shí)時(shí)處處都要嚴謹認真。
實(shí)訓報告總結15
時(shí)間：12月13日—12月31日
20xx年12月技術(shù)工程系制
摘要：我校為大力推進(jìn)高職高專(zhuān)教育人才培養模式的改革，突出高職高專(zhuān)院校的學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和職業(yè)道德精神，結合我們樓宇智能化工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況，特安排我們到福建永安物業(yè)管理有限公司進(jìn)行為期三周的實(shí)習。實(shí)習期間永安物業(yè)公司派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為我們進(jìn)行講解和指導，使平日所學(xué)的理論知識應用到實(shí)際操作中來(lái)，真正體會(huì )到學(xué)以致用的樂(lè )趣。與此同時(shí)，也進(jìn)一步深化了我們職業(yè)道德精神和體會(huì )到團體協(xié)作的重要性。
一、實(shí)習目的及意義
此次實(shí)習讓我們對整個(gè)物業(yè)系統有一個(gè)初步的認識，包括物業(yè)系統的組成、物業(yè)公司的管理以及從事物業(yè)方面工作的注意事項。在技能操作方面，我們到配電室和監控系統中心等進(jìn)行了學(xué)習，對一些設備和儀器進(jìn)行了學(xué)習和操作，使我們對這些設備儀器的使用和簡(jiǎn)單的故障排查有了較為深刻的認識，為理論知識與實(shí)際操作的相結合提供了很好的平臺。同時(shí)在實(shí)習的階段，也進(jìn)一步培養了我們發(fā)現問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和動(dòng)手操作能力，深化了職業(yè)道德教育，以及讓我們切實(shí)體會(huì )到合作精神的重要性。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年12月13日至12月31日
三、實(shí)習地點(diǎn)
福建永安物業(yè)有限公司
四、實(shí)習企業(yè)概況
福建永安物業(yè)管理有限公司成立于1993年1月，公司注冊資本為500萬(wàn)，現已擁有員工近千人，中高層管理人員中大、中專(zhuān)以上學(xué)歷占90%，主要管理人員100%持證上崗，20xx年10月19日取得國家二級企業(yè)，20xx年5月獲得國家一級資質(zhì)，主要從事高層樓宇、高級住宅小區及商業(yè)項目的物業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)代理，系福建省最早成立的`物業(yè)管理外資企業(yè)之一，系福建省物業(yè)管理協(xié)會(huì )常務(wù)理事單位、福州市物業(yè)管理協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位。
公司從創(chuàng )建以來(lái)，就實(shí)行了企業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化管理、標準化作業(yè)、社會(huì )化服務(wù)的運行機制，1997年，公司董事長(cháng)將經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中積累的實(shí)踐經(jīng)驗與國內外先進(jìn)的物業(yè)管理理論相結合，主持出版了福建省第一本《物業(yè)管理實(shí)務(wù)》專(zhuān)著(zhù)。隨著(zhù)物業(yè)管理行業(yè)的逐步規范并被大眾所認知，公司開(kāi)始了企業(yè)內部核心競爭力的挖掘，為了強化人才的綜合素質(zhì)及標準化作業(yè)理念，1999年公司根據管理特點(diǎn)結合行業(yè)發(fā)展趨勢又編輯了《永安物業(yè)管理運作實(shí)務(wù)》，歷經(jīng)兩年的潛心苦練內功，公司于20xx年初首批通過(guò)了ISO9002：94國際質(zhì)量管理體系認證。
由于公司有扎實(shí)的管理功底及良好的社會(huì )聲譽(yù)，公司成立十三年來(lái)，新接管項目逐年遞增，承接項目呈穩步上升趨勢。至20xx年12月止，公司現有管理面積近150萬(wàn)平方米，顧問(wèn)管理項目約30萬(wàn)平方米，項目?jì)热莺w政府機關(guān)辦公樓、高尚住宅區、高檔商業(yè)以及政府機關(guān)、銀行、新聞媒體機構寫(xiě)字樓等，是福建省目前綜合實(shí)力最強的專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司之一。
公司一向視企業(yè)的社會(huì )形象為生命，為確保企業(yè)形象在社會(huì )上形成品牌效應，這些年來(lái)，公司對內宣導個(gè)人的職業(yè)生涯智慧、理想及尊嚴與企業(yè)共存，注重員工職業(yè)生涯的規劃，對外強調企業(yè)的社會(huì )使命感與行業(yè)發(fā)展的責任感，尤其注重業(yè)主不斷提高的服務(wù)需求，現所管項目中"福州市地方稅務(wù)局大樓"被評為"全國物業(yè)管理示范大廈"；巴黎之春社區、福建省交警大樓及交警宿舍區等7個(gè)項目被評為"福建省物業(yè)管理示范住宅小區（大廈）"；福建省人才大廈等3個(gè)項目被評為"福州市物業(yè)管理示范大廈（小區）"。公司所管理的各類(lèi)物業(yè)項目曾先后多次榮獲省建設廳、市政府、市房管局、市環(huán)保局授予的"省、市級物業(yè)管理優(yōu)秀（大廈）小區"、"市安全文明小區"和"市環(huán)保模范小區"、"保安工作先進(jìn)單位"、"誠信企業(yè)"等榮譽(yù)稱(chēng)號，是福建省獲得"省優(yōu)"榮譽(yù)最多的物業(yè)管理公司。
經(jīng)過(guò)多年的不懈努力和銳意開(kāi)拓，公司的物業(yè)管理水平正逐步提高，20xx年1月被中國企業(yè)發(fā)展研究中心評為"中國誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)"，20xx年2月被中國企業(yè)信譽(yù)測評中心評為"AAA+級質(zhì)量信譽(yù)資質(zhì)單位"稱(chēng)號等優(yōu)良的企業(yè)信譽(yù)，物業(yè)管理范圍在不斷擴大，并逐步實(shí)行跨地域經(jīng)營(yíng)。公司正在以"團結、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng )新"的企業(yè)精神和"追求完善、務(wù)實(shí)高效、全程跟蹤、親情服務(wù)"的質(zhì)量方針，完善現代企業(yè)管理機制，進(jìn)一步樹(shù)立良好的企業(yè)社會(huì )形象，爭創(chuàng )一流的資產(chǎn)管理公司。
五、實(shí)習內容
實(shí)習內容主要是配電室和監控系統中心的設備和儀器的操作。在實(shí)習過(guò)程中我們還查閱了與之相關(guān)的資料來(lái)補充我們或缺的專(zhuān)業(yè)知識。
配電室的實(shí)習：首先由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為我們介紹配電室的組成以及各種設備的功能，并進(jìn)行操作演示。根據技術(shù)指導員的安排，我們有步驟的進(jìn)行參觀(guān)和實(shí)踐操作。在完成所布置的任務(wù)外，我們還根據專(zhuān)業(yè)的實(shí)際要求，到圖書(shū)館查找相關(guān)文獻資料，較為系統的學(xué)習了配電室的工作技能。
通過(guò)對10kv變電站的現場(chǎng)參觀(guān)實(shí)習，深入了解變電站的結構功能，熟悉高壓斷路器，高壓隔離開(kāi)關(guān)，高壓母線(xiàn)，大容量變壓器等一次設備，以及成套的二次設備系統，對配電知識產(chǎn)生直觀(guān)認識。通過(guò)電機房負責人的講解之后我更加的了解了電機的重要性。
監控系統中心的實(shí)習：首先由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為我們介紹視頻監控的布線(xiàn)、安裝、維護以及控制中心內儀器設備的操作方法，并為我們進(jìn)行操作演示。按照技術(shù)指導員的要求，我們進(jìn)行了各種實(shí)際操作。通過(guò)指導員的講解和查閱相關(guān)資料，我們也進(jìn)一步了解到監控點(diǎn)設置的技巧、監控中心管理制度等問(wèn)題。
聽(tīng)了安防人員的講解后我們受益匪淺，對設備有了進(jìn)一步的了解：監控系統由前端設備、傳輸設備、主控設備和顯示設備四大部分組成。前端設備由安裝在各監控區域的攝像機、鏡頭、防護罩、支架等組成，負責圖像和數據的采集及信號處理；傳輸設備包括光纖和電源線(xiàn)，負責將視頻信號傳輸到機房的主控設備；主控設備負責完成對前端視頻信號進(jìn)行壓縮處理、圖像切換、等所有功能項的控制；顯示設備主要是顯示器，用以實(shí)時(shí)顯示系統操作界面、監控區域圖像和回放存儲資料。
監控系統部分設備的使用注意事項：第一，必須選擇適當的鏡頭。為了提高攝像機對紅外燈以及景物的敏感度，應盡可能選用通光量大的鏡頭，并注意在使用自動(dòng)光圈或電動(dòng)二可變鏡頭時(shí)，要盡可能開(kāi)大光圈的驅動(dòng)電平值。因為一般隨著(zhù)鏡頭焦距的增加，其通光量會(huì )相對減少，在選擇紅外燈時(shí)要留一定的余量，并注意紅外燈的標稱(chēng)指標。第二，紅外燈的選配電源應盡可能要滿(mǎn)足其所需的最小電功率，經(jīng)常發(fā)生照射距離不夠的情況。第三，要考慮被攝像景物的反光程度，由于紅外線(xiàn)具備可見(jiàn)光相同的如反射、折射等特性，因此，在目標景物周?chē)绻麤](méi)有良好的反光環(huán)境（如建筑物、圍墻、標牌）時(shí)應考慮一定的距離余量。這些注意事項是非常的重要的，聽(tīng)了負責人的講解對我們將來(lái)的工作中又掌握了一些些小知識。這次的實(shí)習中除了初步的了解了樓宇方面的安防工作外我更加了明白了做事一定要夠細心和踏踏實(shí)實(shí)。
除配電室和監控中心的實(shí)習外，我們還對諸如電梯、消防控制等其他樓宇設備進(jìn)行了學(xué)習。
六、實(shí)習總結和體會(huì )
為期三個(gè)星期的實(shí)習將告一段落。在這段時(shí)間里，我們離開(kāi)教室，把課堂移至企業(yè)，把我們所學(xué)的理論知識同實(shí)際操作相結合。此次實(shí)習我們對物業(yè)公司的基本工作流程有了一個(gè)初步的了解，對配電室和監控系統中心有了一個(gè)較為深刻的認識。我們不僅學(xué)習到我們的專(zhuān)業(yè)知識，而且增強了我們的動(dòng)手操作能力，更培養了我們職業(yè)道德精神和團結協(xié)作能力�；蛟S這段時(shí)間較平時(shí)而言會(huì )有更多的汗水，但這期間我們通過(guò)自己的雙手完成了每一項任務(wù)，學(xué)習到在課堂上所學(xué)不到的東西。短短三周的時(shí)間將會(huì )成為我們大學(xué)三年生活中最為精彩的部分之一。
七、參考文獻
《電工手冊》出版：化學(xué)工業(yè)出版社
《物業(yè)管理溝通藝術(shù)》出版：機械工業(yè)出版社
《現代電力系統計算機監控與遠程控制技術(shù)實(shí)用手冊》出版：當代中國影像出版社
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