實(shí)訓總結報告

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，為此要我們寫(xiě)一份總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編收集整理的實(shí)訓總結報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)訓總結報告1

　　一、點(diǎn)鈔方法

　　(1)拆把持鈔

　　把捆綁的紙條拆掉，注意不要把紙條撕壞，拆下后放在一邊，扎把時(shí)再用。然后用左手三指、四指用力夾住鈔票左端中央，拇指、食指、三指在上面，四指、五指在下面并自然彎曲。左手拇指轉到鈔票下面內側左端約1/3處用力將鈔票向上推，再向外推，使鈔票呈120°的弧形，并用食指拇指輕輕捏住鈔票左側邊緣，是鈔票呈約70°的扇面，以便于清點(diǎn)。

　　(2)清點(diǎn)

　　拆把后用右手的拇指尖逐張向下捻動(dòng)鈔票的右上角，食指在票子的背面托住右上角，配合拇指捻動(dòng)鈔票捻下來(lái)的鈔票用無(wú)名指往內方向彈撥（輕點(diǎn)快彈）。。

　　(3)記數。

　　記數有兩種方法，一種是雙數計法；另一種是單數分組計法。雙數計法，即從1至100。單數分組計法，即從1，2，3，4，5，6，7，8，9，1（即10），1，2，3，4，5，6，7，8，9，2（即20），一直數到1，2，3，4，5，6，7，8，9，10（即100），分十組來(lái)記數。在點(diǎn)鈔記數時(shí)，不要用嘴念出數來(lái)，要用心記。心、眼、手三者要密切配合，這樣既快又準。

　　(4)扎把。

　　將墩齊的鈔票橫執，左手拇指在票前，中指、無(wú)名指在票后，捏住鈔票1/3處，食指在鈔票上側，把100張鈔票分開(kāi)一條縫，右手將紙張一端插入縫內然后由內往外纏繞，將紙條一端留在票面上部，用右手食指和拇指捏住紙條向右折掖在鈔票正面上側。

　　(5)蓋章。

　　每點(diǎn)完一把鈔票扎把后都要蓋上圖章，圖章蓋在鈔票的上側紙條上。

　　二、點(diǎn)鈔要領(lǐng)

　　(一)肌肉要放松

　　點(diǎn)鈔時(shí)，兩手各部位的肌肉要放松。肌肉放松，能夠使雙手活動(dòng)自如，動(dòng)作協(xié)調，并減輕勞動(dòng)強度。否則，會(huì )使手指僵硬，動(dòng)作不準確，既影響點(diǎn)鈔速度，及消耗體力。正確的姿勢是，肌肉放松，雙肘自然放在桌面上，持票的左手手腕接觸桌面，右手腕稍抬起。

　　(二) 鈔券要墩齊

　　需清點(diǎn)的鈔券必須清理整齊、平直。這是點(diǎn)準鈔券的前提，鈔券不齊不易點(diǎn)準。對折角、彎折、 揉搓過(guò)的鈔券要將其弄直、抹平，明顯破裂、質(zhì)軟的票子要先挑出來(lái)。清理好后，將鈔券在桌面上墩齊。

　　(三) 開(kāi)扇要均勻

　　鈔券清點(diǎn)前，都要將票面打開(kāi)成繳扇形和小扇開(kāi)，使鈔券有一個(gè)坡度，便于捻動(dòng)。開(kāi)扇均勻是指每張鈔券的間隔距離必須一致，使之在捻鈔過(guò)程中不易夾張。因此，扇面開(kāi)得是否均勻，決定著(zhù)點(diǎn)鈔是否準確。

　　(四) 手指觸面要小

　　手工點(diǎn)鈔時(shí)，捻鈔的手指與票子的接觸面要小。如果手指接觸面大，手指往返動(dòng)作的幅度隨之增大，從而使手指頻率減慢，影響點(diǎn)鈔速度。

　　(五) 動(dòng)作要連貫

　　點(diǎn)鈔時(shí)各個(gè)動(dòng)作之間相互連貫是加快點(diǎn)鈔速度的必要條件之一。動(dòng)作要連貫包括兩方面的要求：一是指點(diǎn)鈔過(guò)程的各個(gè)環(huán)節必須緊張協(xié)調，環(huán)環(huán)扣緊。二是指清點(diǎn)時(shí)的各個(gè)動(dòng)作要連貫。

實(shí)訓總結報告2

　　盼望已久的實(shí)訓已經(jīng)過(guò)完了，經(jīng)過(guò)兩周在河北瑪氏的實(shí)訓，有親身，有經(jīng)歷，有感慨，有體會(huì )，瑪氏實(shí)訓總結報告。

　　我們從來(lái)沒(méi)有過(guò)長(cháng)時(shí)間的每天按點(diǎn)上下班的經(jīng)歷，在這里，我們每天早起八點(diǎn)準時(shí)到班，每天下午五點(diǎn)半準時(shí)下班，這讓我們來(lái)感受時(shí)間的緊迫，時(shí)間的規律性，讓我們來(lái)習慣這種時(shí)間，以后上班幾乎也就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，所以我們必須要適應，更要做到早睡早起的良好習慣，合理地去安排自己的時(shí)間。

　　河北瑪氏是屬于衡水安平縣的，在這里，我們學(xué)習怎么編輯網(wǎng)站，明白什么是seo優(yōu)化，什么是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設計關(guān)鍵詞能讓人們搜到自己的網(wǎng)站，怎樣使自己的網(wǎng)站排名靠前等寶貴財富，可能對于別人來(lái)講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對于我們來(lái)講，這是第一次接觸這些，但我們也慢慢的了解以及運用了。

　　第一天培訓，老師給我們每個(gè)人的是很亂很糟很雜的網(wǎng)站，讓我們更改網(wǎng)站的信息，比如企業(yè)的資料、聯(lián)系方式，網(wǎng)站的內容，當我們?yōu)g覽一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現聯(lián)系方式是假的，那就意味著(zhù)認為我們的網(wǎng)站是騙人的，所以我們一定要把本企業(yè)的所有資料都如實(shí)填寫(xiě)，這樣顧客要是有中意的可以及時(shí)聯(lián)系到你，實(shí)習總結《瑪氏實(shí)訓總結報告》。網(wǎng)站的內容也要跟企業(yè)相符，不能說(shuō)我賣(mài)這個(gè)可我的產(chǎn)品是那個(gè)，這將顧客視為垃圾，這對本企業(yè)是非常不利的。

　　接下來(lái)的每一天，老師給我們灌輸的知識更加廣泛，讓我們在本網(wǎng)站以及b2b網(wǎng)站論壇發(fā)布信息以展示更多的產(chǎn)品，產(chǎn)品要跟描述相符，實(shí)現一致化，并且還要對網(wǎng)站進(jìn)行時(shí)常更新，保持它的活躍性，但是網(wǎng)站的版式還是要在有把握的情況下再改，否則會(huì )適得其反的，設計網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品要仔細認真研究好關(guān)鍵詞、長(cháng)尾關(guān)鍵詞，可以通過(guò)站長(cháng)工具進(jìn)行seo優(yōu)化分析，從而選擇最恰當的關(guān)鍵詞，讓人們搜到自己的網(wǎng)站，我們還要保證網(wǎng)站原創(chuàng )和偽原創(chuàng )力度，可以進(jìn)行友情鏈接的篩選和交換友情鏈接，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁(yè)面和重復頁(yè)面會(huì )影響搜索引擎對網(wǎng)站的收錄，盡量或者不從互聯(lián)網(wǎng)上轉載已經(jīng)被搜索引擎收錄的內容，應該進(jìn)行深層次編輯或者原創(chuàng )。來(lái)降低頁(yè)面相似度，我們也可以使用頁(yè)面相似度工具來(lái)檢測。

　　有一個(gè)賺錢(qián)的，大家要不要試試呢，通過(guò)阿里媽媽?zhuān)�淘寶客，可以�(huà)甑綄儆谧约旱膫蚪�，這個(gè)很是方便，感興趣的網(wǎng)友可以嘗試一下哦，現在大多數的網(wǎng)上人物都有自己的百度賬號，沒(méi)有的可以注冊一個(gè)，在這里可以知道自己不知道的，可以提問(wèn)，也可以回答，為他人為自己解決問(wèn)題。

　　在這有限的十天里，聽(tīng)起來(lái)很短，但是學(xué)的東西不少，至少比在學(xué)校了解得更多，這些遠遠不夠技術(shù)上的知識，比起一個(gè)小小的網(wǎng)站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們一定會(huì )抓緊有限的時(shí)間，在最短的時(shí)間學(xué)更多的東西，這才是剛剛開(kāi)始，剛剛接觸，相信“付出就會(huì )有收獲”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收獲。大家都努力吧！

實(shí)訓總結報告3

　　作為一個(gè)大三的學(xué)生，我還是首次比較系統地了解ERP，雖然平時(shí)老師會(huì )對我們提到ERP，但我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以與時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大遺憾。但是，此次為期兩周的K3金蝶系統的實(shí)習讓我彌補了這個(gè)遺憾，我對ERP系統有了進(jìn)一步的理解和學(xué)習。

　　雖然，由于一些數據錄入和產(chǎn)品設計上出了點(diǎn)小問(wèn)題，導致我又重新做了一遍，但是，我還是按時(shí)的完成了老師所下達的實(shí)訓任務(wù)，成功的結案了。而且讓我比較欣慰的是，我發(fā)現在第二次的操作中，我對系統更加了解了，對于一些操作更加嫻熟了。

　　通過(guò)此次實(shí)習，我想從幾方面介紹我的實(shí)習成果：

　　(一)對ERP的發(fā)展歷程、管理思想及概念的的系統了解和理解;

　　(二)對金蝶K3系統的了解及掌握了對其操作;

　　(三)個(gè)人的產(chǎn)品設計，包括初始資料的設計，代碼的設置以及BOM表等;

　　(四)在操作中常出現的一些阻礙工作進(jìn)行的問(wèn)題及解決辦法;

　　(五)實(shí)實(shí)在在的心得體會(huì )。

　　(一)ERP的概述

　　1、ERP原理及概念

　　我們都知道，按需求的來(lái)源不同，企業(yè)內部的物料可分為獨立需求和相關(guān)需求兩種類(lèi)型。獨立需求是指需求量和需求時(shí)間由企業(yè)外部的需求來(lái)決定，例如，客戶(hù)訂購的產(chǎn)品、科研試制需要的樣品、售后維修需要的備品備件等;相關(guān)需求是指根據物料之間的結構組成關(guān)系由獨立需求的物料所產(chǎn)生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。

　　ERP，Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃系統)，是美國GartnerGroup公司于1990年提出的，其確切定義是：MRPⅡ(企業(yè)制造資源計劃)是下一代的制造業(yè)系統和資源計劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產(chǎn)資源計劃，制造、財務(wù)、銷(xiāo)售、采購等功能外，還有質(zhì)量管理，實(shí)驗室管理，業(yè)務(wù)流程管理，產(chǎn)品數據管理，存貨、分銷(xiāo)與運輸管理，人力資源管理和定期報告系統。

　　2、ERP管理思想

　　ERP的核心管理思想就是實(shí)現對整個(gè)供應鏈的有效管理，主要體現在以下三個(gè)方面 ：

　　(1)、體現對整個(gè)供應鏈資源進(jìn)行管理的思想

　　現代企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個(gè)企業(yè)供應鏈與另一個(gè)企業(yè)的供應鏈之間的競爭，即企業(yè)不但要依靠自己的資源，還必須把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的有關(guān)各方如供應商、制造工廠(chǎng)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)等納入一個(gè)緊密的供應鏈中，才能在市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢。ERP系統正是適應了這一市場(chǎng)競爭的需要，實(shí)現了對整個(gè)企業(yè)供應鏈的管理。

　　(2)體現精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想

　　ERP系統支持都混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現在兩各方面：其一是“精益生產(chǎn)LP(LeanProduction)”的思想，即企業(yè)把客戶(hù)、銷(xiāo)售代理商、供應商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而組成一個(gè)企業(yè)的供應鏈。其二是“敏捷制造(AgileManufacturing)”的思想。當市場(chǎng)上出現新的機會(huì )，而企業(yè)的基本合作伙伴不能滿(mǎn)足新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的要求時(shí)，企業(yè)組織一個(gè)由特定的供應商和銷(xiāo)售渠道組成的短期或一次性供應鏈，形成“虛擬工廠(chǎng)”，把供應和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個(gè)組成部分，運用“同步工程(SE)”，組織生產(chǎn)，用最短的時(shí)間將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，時(shí)刻保持產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。 (3)體現事先計劃與事中控制的思想

　　ERP系統中的計劃體系主要包括：主生產(chǎn)計劃、物流需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷(xiāo)售執行計劃、利潤計劃、財務(wù)預算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價(jià)值控制功能已完全集成到整個(gè)供應鏈系統中。另一方面，ERP系統通過(guò)定義事務(wù)處理(Transaction)相關(guān)的會(huì )計核算科目與核算方式，在事務(wù)處理發(fā)生的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì )計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數據的一致性。從而實(shí)現了根據財務(wù)資金現狀，可以追溯資金的來(lái)龍去脈，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，便于實(shí)現事中控制和實(shí)時(shí)做出決策。

　　3、ERP發(fā)展過(guò)程

　　ERP主要有5大階段發(fā)展過(guò)程：

　　(1)、 MIS系統階段( Management Information System)

　　企業(yè)的信息管理系統主要是記錄大量原始數據、支持查詢(xún)、匯總等方面的工作。

　　(2)、MRP階段(Material Require Planning)

　　企業(yè)的信息管理系統對產(chǎn)品構成進(jìn)行管理，借助計算機的運算能力及系統

　　對客戶(hù)訂單，在庫物料，產(chǎn)品構成的管理能力，實(shí)現依據客戶(hù)訂單，按照產(chǎn)品結構清單展開(kāi)并計算物料需求計劃。實(shí)現減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標。

　　(3)、 MRPⅡ階段(Manufacture Resource Planning)

　　在MRP管理系統的基礎上，系統增加了對企業(yè)生產(chǎn)中心、加工工時(shí)、生產(chǎn)能力等方面的管理，以實(shí)現計算機進(jìn)行生產(chǎn)排程的功能，同時(shí)也將財務(wù)的功能囊括進(jìn)來(lái)，在企業(yè)中形成以計算機為核心的閉環(huán)管理系統，這種管理系統已能動(dòng)態(tài)監察到產(chǎn)、供、銷(xiāo)的全部生產(chǎn)過(guò)程。

　　(4)、 ERP階段(Enterprise Resource Planning)

　　進(jìn)入ERP階段后，以計算機為核心的企業(yè)級的管理系統更為成熟，系統增加了包括財務(wù)預測、生產(chǎn)能力、調整資源調度等方面的功能。配合企業(yè)實(shí)現ERP實(shí)訓報告總結IT管理全面、質(zhì)量管理和生產(chǎn)資源調度管理及輔助決策的功能。成為企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)管理及決策的平臺工具。

　　(5)、電子商務(wù)時(shí)代的ERP

　　Internet技術(shù)的成熟為企業(yè)信息管理系統增加與客戶(hù)或供應商實(shí)現信息共享和直接的數據交換的能力，從而強化了企業(yè)間的聯(lián)系，形成共同發(fā)展的生存鏈，體現企業(yè)為達到生存竟爭的供應鏈管理想。ERP系統相應實(shí)現這方面的功能，使決策者及業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)現跨企業(yè)的聯(lián)合作戰。

　　由此可見(jiàn)，ERP的應用的確可以有效地促進(jìn)現有企業(yè)管理的現代化、科學(xué)化，適應競爭日益激烈的市場(chǎng)要求，它的導入，已經(jīng)成為大勢所趨。

　　(二)金蝶K3系統概述

　　1、金蝶K/3的概念

　　金蝶K/3 ERP系統集供應鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶(hù)關(guān)系管理、辦公自動(dòng)化、商業(yè)分析、移動(dòng)商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線(xiàn)，通過(guò)對成本目標及責任進(jìn)行考核激勵，推動(dòng)管理者應用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)科學(xué)完整的管理體系。 2、金蝶K/3的主要結構

　　金蝶K/3主要有以下八大模塊子系統：

　　財務(wù)管理 供應鏈管理 生產(chǎn)制造管理 銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理 人力資源管理 辦公自動(dòng)化 客戶(hù)關(guān)系管理 商業(yè)智能

　　而我們此次實(shí)習主要是了解熟悉了供應鏈管理和生產(chǎn)制造管理兩個(gè)子系統，設計了一種產(chǎn)品，從它的市場(chǎng)預測、生產(chǎn)制造、入庫到銷(xiāo)售的總個(gè)過(guò)程都進(jìn)行了實(shí)戰演習，故對金蝶K/3軟件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。

　　(三)個(gè)人產(chǎn)品展示

　　圖二、BOM結構

　　(四)實(shí)習中常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項

　　1、關(guān)于系統初始化。

　　由于開(kāi)始對金蝶軟件操作不夠嫻熟以及對系統數據的初始化工作不夠重視，以致于整個(gè)系統以后無(wú)法維持和繼續使用下去，嚴重情況下，有些同學(xué)重新返工，包括我自己在內。所以，在系統初始化的時(shí)候要嚴格按照資料上的要求進(jìn)行數據和參數的設置。

　　2、角色的轉換及小組配合情況。

　　實(shí)習和實(shí)際應用系統在分工上會(huì )有所不同，整個(gè)實(shí)習過(guò)程，我們是多角色主體，擔任了不同的角色，也進(jìn)行不同的工作，所以要適時(shí)的變更自己的角色，小組中的各個(gè)成員之間要及時(shí)溝通和相互協(xié)調配合。

　　3、錄入單據。

　　各種單據需要保存和審核后，工作才能進(jìn)一步進(jìn)行下去，有時(shí)候會(huì )忘記單據的審核而導致下一步操作無(wú)法進(jìn)行，比如說(shuō)采購申請單錄入之后保存及審核以后才能進(jìn)行采購訂單的錄入。但是應當注意的是必須肯定單據錄入無(wú)誤以后才能審核，單據一經(jīng)審核就很難在反審核了，造成對下一步操作的停滯，可以說(shuō)，整個(gè)系統一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，我們必須謹慎地對待每一個(gè)環(huán)節。

　　4、關(guān)于BOM表。

　　還有就是整個(gè)實(shí)習中最重要的BOM表了，很多同學(xué)由于對BOM結果理解不深不透，導致出現結果循環(huán)、層次不清、層次太淺、層次太深等等的問(wèn)題，直接導致的就是下一點(diǎn)要說(shuō)的MRP和MPS計算的困難了，常常出現讓人無(wú)語(yǔ)的錯誤提示。所以，在一開(kāi)始錄入BOM單的時(shí)候就必須準備好BOM結構圖和BOM結構列表，以作參照。

　　5、MRP和MPS計算。

　　最后，令大家頭疼的莫過(guò)于在計算MRP和MPS了，常常會(huì )出現報錯信息，使得無(wú)法進(jìn)行下一步的采購申請單，采購訂單直至最后的生產(chǎn)任務(wù)單的成功錄入，致使整個(gè)過(guò)程無(wú)法進(jìn)行，大多原因可能出現在物料屬性設置上的'錯誤，其實(shí)可能實(shí)質(zhì)原因還是沒(méi)有理解MRP和MPS這兩個(gè)概念和應用吧。所以，實(shí)踐固然重要，但還是得基于課本理論上的，在進(jìn)行系統操作之前必須將一些基本概念和其功能進(jìn)行全面的了解和透徹的理解，這樣有助于操作的正確性和速度。

實(shí)訓總結報告4

　　前言：證券投資是能夠為我們以后的工作打下一定的基礎，而且能在現階段增加了解，能豐富我們專(zhuān)業(yè)知識，從多方面拓寬我們的知識面，了解經(jīng)濟讀懂經(jīng)濟。

　　為期一周的證券投資實(shí)訓，在這周里收獲頗多，感慨不少，但是總體來(lái)說(shuō)，我們學(xué)到了不少的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，能夠從趨勢圖里面發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，能夠從眾多的股票當中發(fā)現優(yōu)良股票并且在實(shí)際中賺取收益。

　　我所選的行業(yè)是煤炭行業(yè)，其中包含了十家公司，這十家公司里面有一家是虧損狀態(tài)，但是就整體平均而言，這家公司對整個(gè)十家公司的平均標準都是有著(zhù)極大的影響，但是，在這樣的情況下，煤炭行業(yè)的行情由于冬天的來(lái)臨，股價(jià)一直處于上升趨勢，在整個(gè)股票市場(chǎng)當中是非常有力的一支股票。

　　同比而言，此次的股票價(jià)值上升在很大的程度之上是因為天氣的原因，從靖遠煤電股票的分析來(lái)看，國家在煤炭行業(yè)近期并沒(méi)有推出退別重大

　　的政策來(lái)表明是否支持煤炭行業(yè)的發(fā)展與否。而在其他行業(yè)上，許多的金融資金融入市場(chǎng)造成了市場(chǎng)的波動(dòng)巨大而引起了整個(gè)股市的崩潰和其他的振動(dòng)，最終使整個(gè)股市更加虛擬。許多人在炒股的過(guò)程中賺了，另一些人又虧了，在我總結來(lái)看，完全是靠運氣，畢竟其中一個(gè)非常重大的因素就是機構的炒作和許多不懂股票的人進(jìn)入股票市場(chǎng)進(jìn)行投資操作。

　　所以我們在以后的投資股票行業(yè)中必須謹慎，只有這樣才能獲益，才能達到自己的目的。實(shí)習的樂(lè )趣還在于每天學(xué)習觀(guān)察大盤(pán)走勢分析個(gè)股狀況。在前輩的幫助和指導下，對股票一無(wú)所知的我也開(kāi)始獨立地嘗試性地去分析一只股票發(fā)展趨勢。應該說(shuō)這部分知識的了解和和掌握是實(shí)習的最大收獲。

　　主體：這一周里，我學(xué)習了如何看K線(xiàn)圖。漲停板和跌停板屢見(jiàn)不鮮，趨勢理論也能在個(gè)股中找到印證。偶爾還能發(fā)現K線(xiàn)理論中的典型圖形，比如說(shuō)“單針探底”“早晨之星”。除了關(guān)心現行股價(jià)外，還要參照歷史價(jià)格，尋找支撐位和目標點(diǎn)。在分析軟件中還提供了幾個(gè)技術(shù)指標，MACD，乖離率，相對強弱指標，

　　布林線(xiàn)，能量線(xiàn)等。對股票進(jìn)行技術(shù)分析時(shí)，這些指標將是重要的依據。

　　最初我過(guò)分關(guān)心對股票的技術(shù)分析，對各種理論沉迷不已。但老師以及同學(xué)們提醒，要養成良好的投資習慣，在技術(shù)分析之外，我們更應該關(guān)心股票的基本面。

　　基本面的分析看似只有做長(cháng)線(xiàn)投資時(shí)才用的著(zhù)，但是一個(gè)沒(méi)有業(yè)績(jì)支撐的股票其安全性和穩定性也不會(huì )很高。做投資不是作投機，查看上市公司的公司情況和財務(wù)狀況是十分必要的。在對基本面分析的過(guò)程中我認識到了自己在財務(wù)知識上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負債表和現金流量表，對于資金周轉狀況也不是很明白。在今后的學(xué)習中，將有意識的補充這類(lèi)知識。不一定每個(gè)人都得像會(huì )計一樣會(huì )算帳，但每個(gè)人都應該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財的能力。

　　再談?wù)勎宜�選的靖遠煤電股票，該股股票的流通比率比較大，股值的穩定為公司的發(fā)展帶來(lái)的巨大的優(yōu)勢，同比行業(yè)其他企業(yè)，該股的選擇是比較有利的，在前段時(shí)間的下跌趨勢中走出來(lái)，近期應該主要是回升和股價(jià)上漲，對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇。

　　另外公司內部的重組會(huì )增加公司內部的凝聚力能夠促進(jìn)公司發(fā)展，內部的各項經(jīng)營(yíng)發(fā)展都促進(jìn)了股公司持續快速發(fā)展的良好勢頭。最后就是該公司的股票市場(chǎng)的穩定發(fā)展和公司自身經(jīng)營(yíng)的發(fā)展定會(huì )促進(jìn)股市的健康發(fā)展，所以購買(mǎi)此股票也是比較好的選擇。

　　我們可以從下面一個(gè)表格可以看出，靖遠煤電能夠在同行業(yè)眾多的股票當中脫引而出畢竟是有術(shù)語(yǔ)自己的優(yōu)勢，因為在眾多的分析中，各項評論的指標都指向優(yōu)勢條件，所以靖遠煤電能夠成為強勢股也是有自己的原因的。

　　但是我們再來(lái)看看同行的其他股票，如煤氣化，該支股票雖然也處于上升的趨勢，但是潛力不大以及未來(lái)的升值方向也不確定到底能走多遠，所以在眾多的股票投資者看來(lái)更好的選擇便是靖遠煤電。

　　下面我們來(lái)看看靖遠煤電的比較重大的消息——司股價(jià)近期走勢分析依據上表可以知道，每股凈資產(chǎn)在20xx年9月底大大的增加，從近期看，則可以知道該支股票在近期非常有升值空間，而且在近期看每股凈資產(chǎn)也上升的幅度比較大。在總股本上，總股本的組成主要是流通A股。從近期來(lái)看，該支股票的價(jià)值比較大，而且升值的空間比較大，每股的凈收益創(chuàng )近期的新高，能夠名列前茅也是有其原因的。

　　總結這次實(shí)訓，這次模擬操作我學(xué)到了很多，首先在這個(gè)市場(chǎng)，我們一定要冷靜，不能盲目的去驚訝于股市的大漲大跌，而失去思考能力，以至于做出錯誤的殺跌或追漲。如果沒(méi)有樹(shù)立良好的心態(tài)是無(wú)法承受由于虧損所帶來(lái)的壓力的同時(shí)虧損時(shí)很容易使我們喪失理智。難以做出明智的決策，難以在賣(mài)與留之間做出抉擇。同樣，在我們看到一只股票死命的漲，就是大盤(pán)跌，它也還是在漲，心里就忍不住了，也想著(zhù)殺進(jìn)去，殺進(jìn)去是可以，但是要深思熟慮，仔細分析一下該只股票為何可以這樣上漲，別糊里糊涂掉進(jìn)莊家的陷阱，接了他們的盤(pán)，而不自知。然后再看這只股票，就是一個(gè)勁的補跌，好像永遠熬不到頭的樣子。所以，我們在入市的時(shí)候，要時(shí)刻保留自我的思考，去客觀(guān)的看待每只股票。而不是盲目的跟風(fēng)。

　　其次，在模擬炒股時(shí)，一定要自己的選股思路，不要碰自己不怎么熟悉的股票，我們應該選擇幾只股票堅持每天觀(guān)察其走勢，關(guān)心該公司的一切公告信息，運用專(zhuān)業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買(mǎi)進(jìn)。那樣，我們的操作，才不至于出現失誤，時(shí)刻關(guān)注那些上市公司的信息，會(huì )讓我們把握住掘金的機會(huì )，行情的啟動(dòng)，或者扭轉，可能就是那些利好、利空帶來(lái)的，所以我們永遠不能與市場(chǎng)脫節，關(guān)注行情才能讓自己在投資上，獲得盈利。

　　再次，說(shuō)一下技術(shù)分析方面的知識在操作中的運用，選股票，我們往往是從基本面來(lái)看一只股票的成長(cháng)潛力，看是否值得買(mǎi)入，但是，買(mǎi)點(diǎn)的選擇，就需要用技術(shù)方面的知識來(lái)確定買(mǎi)點(diǎn)。從主力進(jìn)出指標來(lái)看，當綠線(xiàn)往上突破時(shí)，并且配合MACD、KDJ指標的金叉，以及成交量增大，大致一個(gè)較好的買(mǎi)點(diǎn)就確定了，我們可以把握該機會(huì )建倉了。當然，還可以用技術(shù)指標來(lái)決定賣(mài)點(diǎn)，當短期指標KDJ出現死叉，短期操作者，就要考慮進(jìn)行斬倉操作了，但是作為一個(gè)長(cháng)期看好該只股票的投資者來(lái)說(shuō)，快到了，他逢低吸入的好時(shí)機了。

　　結尾：通過(guò)課堂學(xué)習及模擬操作，明顯的感覺(jué)到自己信息量太少，平時(shí)對這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注也不夠，對信息敏感度度不高，也很少去思考現今中國市場(chǎng)上所出現的種種經(jīng)濟現象其背后的推動(dòng)因素是什么。故在以后的學(xué)習生活中需做個(gè)有心人，養成關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)、積極思考的好習慣。

　　這次實(shí)訓操作使我邁出了投資第一步，今后我會(huì )繼續努力，在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。通過(guò)本次實(shí)訓更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認識，培養我綜合運用專(zhuān)業(yè)知識分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，同時(shí)也為我提供了接觸、了解及適應社會(huì )的機會(huì )，增強學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅信通過(guò)以后的學(xué)習和實(shí)踐，我會(huì )很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的。有人說(shuō)：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著(zhù)正確的道走，你才會(huì )走到成功的彼岸。如果走上“旁門(mén)左道”永遠也不會(huì )有最大的成功！希望通過(guò)我們的不斷學(xué)習和努力實(shí)踐，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。

　　最后就是希望大家能夠在以后如果能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一定要先多了解知識，只有這樣才能立于不敗之地，成為未來(lái)證券市場(chǎng)的棟梁之才。

實(shí)訓總結報告5

　　結束了為期3天半的沙盤(pán)實(shí)訓，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時(shí)的操作，問(wèn)題出現了兩個(gè)：

　　1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線(xiàn)閑置；

　　2）由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；

　　3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。

　　在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；因為我選的職位是財務(wù)總監，所以每年的預算要我來(lái)做，不過(guò)做著(zhù)做著(zhù)不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預測市場(chǎng)，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。

　　今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個(gè)問(wèn)題，現金很少沒(méi)把明年的廣告費計算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因為當時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì )產(chǎn)生大問(wèn)題�。�，這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，(╯﹏╰）產(chǎn)品賣(mài)不出去，當時(shí)我就說(shuō)，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。

　　第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達到的銷(xiāo)售額差遠了，o(︶︿︶)o唉。。。后來(lái)在總結時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗��；(⊙o⊙)…這個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結合實(shí)際讓腦細胞好好活躍起來(lái)。

實(shí)訓總結報告6

　　在初冬的第一場(chǎng)寒流來(lái)臨之際，我很榮幸與百名學(xué)員一起滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想參加了市勞動(dòng)教育局成功舉辦的20xx年第五期創(chuàng )業(yè)陪訓。除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟的衰退讓我們感到這個(gè)冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢(mèng)想的人，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經(jīng)濟環(huán)境對我們實(shí)現夢(mèng)想的巨大考驗。

　　在學(xué)習的過(guò)程中，我學(xué)到了以下幾點(diǎn)：

　　一是學(xué)習創(chuàng )業(yè)理念，當前越來(lái)越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng )業(yè)實(shí)現再就業(yè)，創(chuàng )造了財富。創(chuàng )業(yè)，不僅是實(shí)現就業(yè)，還是實(shí)現對人生的追求和自身價(jià)值。

　　二是學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識，要全身投入到學(xué)習當中去，學(xué)習創(chuàng )業(yè)需要的條件~相關(guān)政策及法律等知識~避免在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想插上有力的翅膀。

　　三是學(xué)習創(chuàng )業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習和交流，準確把握社會(huì )發(fā)展的潮流和方向，運用技巧和本領(lǐng)，在越來(lái)越細的社會(huì )分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng )業(yè)道路，挖掘第一桶金。

　　在這次培訓當中我被老師的耐心細致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認真積極的學(xué)習態(tài)度所深深感動(dòng)。教師根據每位學(xué)員的不同特點(diǎn)手把手的指導每一位學(xué)員學(xué)會(huì )做創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū)，通俗易懂的講解每一個(gè)理念和問(wèn)題，決不讓學(xué)員帶著(zhù)疑問(wèn)離開(kāi)教師。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習當中，甚至暫時(shí)放棄了那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習的艱辛中收獲喜悅。通過(guò)培訓，大家 掌握了系統的創(chuàng )業(yè)知識體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢及創(chuàng )業(yè)環(huán)境，學(xué)會(huì )去如何組織、計劃、實(shí)施和做大做強等，更難得的學(xué)會(huì )了結合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。

　　通過(guò)這次培訓，我對我的賓館經(jīng)營(yíng)項目的操作運營(yíng)有了更深刻的認識，我總結了“四要”：

　　1、要生存。在夢(mèng)想和現實(shí)沖突之時(shí)，生存是第一需要的。創(chuàng )業(yè)之初，特別是在極其困難的時(shí)候，企業(yè)要先學(xué)會(huì )活著(zhù)，而后再考慮成長(cháng)，但是夢(mèng)想的目標不能變。

　　2、要學(xué)習。在危機中學(xué)習，提高抗風(fēng)險能力，利用這個(gè)時(shí)期有針對性的學(xué)習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發(fā)展做好準備。

　　3、要關(guān)注。要特別關(guān)注國家相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時(shí)調整企業(yè)策略。

　　4、要總結。仔細總結過(guò)往經(jīng)驗，并思索未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式。

　　最后感謝各位領(lǐng)導的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？我堅信通過(guò)此次培訓，我將會(huì )做一個(gè)企業(yè)的享受者。

實(shí)訓總結報告7

　　隨著(zhù)高層、超高層建筑的大量出現，如何降低大廈的運行成本，提高經(jīng)濟效益，實(shí)現開(kāi)源節流已成為物業(yè)管理公司必須面對的課題。大家都知道，在建筑的運行成本中，大廈設備用電的電費支出占相當大的比例。而電費單價(jià)的高低與大廈的相關(guān)設計和運行管理水平是密不可分的。

　　我國目前的電價(jià)結構仍是由基本電費和計量電費組成。通常，辦公商用大廈的電費支出是供電部門(mén)按每臺變壓器的需量電費(按變壓器的總容量計)加計量電度電費來(lái)計算的。而物業(yè)管理公司則通常以辦公面積計算公共水電費的方式分攤中央空調、電梯、照明等設備用電的電費。變壓器的投入量不同及其利用率的高低，將直接影響電費的單價(jià)水平，造成電費的收支不平衡。因此，通過(guò)提高變壓器的利用率，在相同的用電負荷情況下，減少變壓器的投入量，將可以降低變壓器的基本電費和變損。而大廈的設計者們容易忽視設備運行的經(jīng)濟性，不能充分考慮設備運行的季節性和大廈使用率的高低對用電需求的影響。所以，很多大廈的供配電設備常常在設計上存在大馬拉小車(chē)的現象，造成運行成本的上升。

　　時(shí)代廣場(chǎng)是深圳市首座全面投入使用的智能大廈。地面38層，地下3層，建筑面積87000m2。電力負荷總容量為7500kva，由六臺1250kwa的變壓器組成。大廈投入使用后，由于受出租使用率和氣候溫度變化的影響，用電量波幅很大，通常需要投入1～4臺變壓器數量不等。但由于電力系統結構設計上的原因，系統必須同時(shí)啟動(dòng)三臺變壓器，才能保證正常運行，每臺變壓器的平均利用率常常不足30%，造成空耗1～2臺變壓器的基本電費和變損，按該地區的電價(jià)收費標準，僅此一項每年就浪費高達百萬(wàn)元。

　　1 大廈供配電系統的設計概況及其存在的問(wèn)題

　　基于高層建筑供電安全性、可靠性的更高要求，通常均按一級負荷標準進(jìn)行設計：即高壓10kv雙電源分段供電，互為備用，如圖1(實(shí)線(xiàn)部分)所示。六臺低壓變壓器分三段運行，每二臺變壓器為一組，分別由不同的高壓10kv電源供電。通過(guò)聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)互為備用;通過(guò)三臺開(kāi)關(guān)柜間的聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行，避免造成10kv高壓系統短路或向10kv高壓系統電網(wǎng)反供電的安全事故發(fā)生。系統負荷分布概況：1#、2#變壓器供大廈辦公和照明用電;3#、4#變壓器供四臺冷凍機組和其它動(dòng)力用電;5#、6#變壓器供電梯、給排水等其它動(dòng)力用電。由于雙電源供電，互為備用，從一定程度上提高了供電的可靠性。但由于六臺變壓器分三段運行，至少需要同時(shí)投入三臺變壓器運行才能滿(mǎn)足整個(gè)系統負荷用電，難以滿(mǎn)足大廈在不同的季節，溫度不同的出租使用面積等各種工況下合理調整復壓器運行臺數的需求。

　　2 大廈供配電系統的技術(shù)改造要點(diǎn)

　　從大廈一次線(xiàn)路系統圖(如圖1所示)不難看出，只要在系統的分段點(diǎn)增加二臺聯(lián)絡(luò )柜，便能解決上述問(wèn)題。六臺變壓器通過(guò)五臺聯(lián)絡(luò )柜的分合，按實(shí)際用電量合理投切變壓器，隨變壓器的投入量分段運行，向整個(gè)低壓系統負荷供電。這一方案的技術(shù)難點(diǎn)在于，如何解決多個(gè)開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖，防止變壓器間的并聯(lián)運行造成上述高壓系統短路或反供電安全事故的發(fā)生。

　　由三臺開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖延伸到五臺開(kāi)關(guān)的相互聯(lián)鎖，實(shí)現多臺變壓器的多種組合運行。由圖1得出結論：無(wú)論系統由多少臺變壓器組成，只要任意一臺開(kāi)關(guān)柜與相鄰的開(kāi)關(guān)能實(shí)現互鎖，便滿(mǎn)足了整個(gè)系統的聯(lián)鎖要求。

　　(2)如圖3所示：聯(lián)絡(luò )柜開(kāi)關(guān)的二次回路中，任何一臺聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)(如q2)只要與相鄰的兩聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)q1、q3和相鄰的兩變壓器主開(kāi)關(guān)a2、a3聯(lián)鎖，實(shí)現五臺開(kāi)關(guān)間的聯(lián)鎖。也就是說(shuō)，q2合閘的前提條件是：q1和a2或q3和a3的常閉觸點(diǎn)處于閉合狀態(tài)，即q1和a2或q3和a3在分閘位置時(shí)，q2的合閘線(xiàn)圈yc得電，合閘機構動(dòng)作。q2合閘后，q1、a2、q3、a3的操作按相應的開(kāi)關(guān)控制原理執行，其它開(kāi)關(guān)處任意狀態(tài)。這樣便確保了十一臺開(kāi)關(guān)甚至無(wú)限多的開(kāi)關(guān)的聯(lián)鎖，即可根據實(shí)際用電量投入變壓器運行：投入一臺變壓器時(shí)，全段供電運行，其它變壓器主開(kāi)關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘位置;投入二臺變壓器時(shí)，分兩段運行，其它變壓器的主開(kāi)關(guān)及分段的聯(lián)鎖開(kāi)關(guān)因聯(lián)鎖處于分閘狀態(tài)。依此類(lèi)推，投入任意數量變壓器運行均能滿(mǎn)足系統的聯(lián)鎖要求。確保了系統運行的經(jīng)濟性。同時(shí)，由于變壓器組合運行方式的重要，又大大提高了供電的可靠性。

　　3 元件選型及其工作原理分析說(shuō)明

　　該系統使用的是世界著(zhù)名品牌abb系列開(kāi)關(guān)，保護功能齊全，自動(dòng)化程度高，性能可靠。

　　(1)上述所有開(kāi)關(guān)聯(lián)鎖觸點(diǎn)均為開(kāi)關(guān)本體觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，不會(huì )發(fā)生誤動(dòng)作;

　　(2)所有開(kāi)關(guān)正常狀態(tài)均為電動(dòng)驅動(dòng)。從圖2、圖3中不難看出，變壓器主開(kāi)關(guān)操作電源取自開(kāi)關(guān)進(jìn)線(xiàn)端，聯(lián)絡(luò )開(kāi)關(guān)操作電源取自開(kāi)關(guān)的任意端，并均設有失壓脫扣裝置，進(jìn)一步確保所有開(kāi)關(guān)在斷電時(shí)處于分閘狀態(tài)，避免了開(kāi)關(guān)的誤動(dòng)作;

　　(3)開(kāi)關(guān)所有操作的驅動(dòng)機構(如yc-合閘、yo—分勵、yu—失壓)均為瞬間電源驅動(dòng)，故障率低。更詳細的開(kāi)關(guān)動(dòng)作機構原理請參閱相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

實(shí)訓總結報告8

　　在這為期五天的《市場(chǎng)調查與預測》的實(shí)習中，我本著(zhù)認真負責的態(tài)度去完成每一件事情、用一種飽滿(mǎn)的熱情去做好每份工作，以小組的團隊精神為主要的指引方向。

　　在實(shí)習的過(guò)程中，在分組的時(shí)候沒(méi)有達到自己理想的分組狀態(tài)，但我還是克服了相關(guān)的困難，和組員們一起完成了本次的實(shí)習。根據分工，我負責本次調查實(shí)習的調查方案的擬寫(xiě)、資料匯總和調查報告的擬寫(xiě)，在調查方案擬寫(xiě)過(guò)程中我了解到了許多書(shū)面上沒(méi)有寫(xiě)到的東西。從網(wǎng)絡(luò )上看了一些寫(xiě)作調查方案和調查報告的范文，從中學(xué)習到了該如何擬寫(xiě)調查方案和調查報告，了解了相關(guān)的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調查報告和調查方案的擬寫(xiě)過(guò)程中鍛煉提高了自己的學(xué)做水平和運用能力。

　　在擬寫(xiě)實(shí)習報告的時(shí)候，發(fā)現了很多的問(wèn)題。比如說(shuō)在組員調查過(guò)程中調查的資料不完整，調查的某些數據不真實(shí)等調查中出現的問(wèn)題，但這些都在我們組員的正確思想帶動(dòng)下予以改正，并重新作了調查，統計了較真實(shí)、較準確的數據和資料。

　　除了在擬寫(xiě)報告發(fā)現數據不真實(shí)之外，還發(fā)現在調查方案中的問(wèn)題，比如有些數據或者資料不能反映出調查目的，不能體現本次調查的主題，對此，我也對調查方案和調查問(wèn)卷予以了改進(jìn)，并得到了良好的效果。

　　在擬寫(xiě)調查報告和統計匯總資料數據的過(guò)程中，我深深體會(huì )到課堂知識的運用，在以后的工作和學(xué)習中很多時(shí)候都會(huì )應用到相關(guān)的知識。還深深的感到自己在課堂知識學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有學(xué)得很扎實(shí)，在匯總資料的時(shí)候還要找到書(shū)上的內容才能繼續下去。所以在以后的學(xué)習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時(shí)候合理的利用以求更好。

實(shí)訓總結報告9

　　轉眼間，一周的實(shí)訓就這樣結束了。這一周，我深刻的感受到了會(huì )計工作的辛苦。這也是我們步入大學(xué)校門(mén)后的第一次實(shí)訓，從中我學(xué)到了從事會(huì )計工作要有一顆細致的心，盡力做到準確無(wú)誤，還要有忘我的工作精神。實(shí)訓是辛苦的，是忙碌的，是頭疼的，是充實(shí)的……這是我這次實(shí)訓最全面的感受，我常常為了做賬一中午或一下午都一直在忙。常常會(huì )因為做賬而顧不上我這雙已經(jīng)僵硬了的手。

　　這次實(shí)訓，我覺(jué)得自己還不夠踏實(shí)。為了節約時(shí)間，有些數據我缺乏分析，就直接照著(zhù)老師的答案照搬了上去。但有些比較重要的核算工作我還是會(huì )一筆一筆的算和對賬。因為有了老師數據的“幫助”，和我仔細的核算，所以我在賬中的錯誤出現率還算比較低的�？蛇z憾的是有時(shí)候我還是會(huì )時(shí)不時(shí)的犯一些低級錯誤，把借貸方寫(xiě)反，少寫(xiě)個(gè)零等等。由于這是我第一次實(shí)訓，所以對于我在賬上犯錯時(shí)，不能夠篤定地對待。以致于使我的有些賬頁(yè)的頁(yè)面看起來(lái)不是那么的整潔，這方面我有待訓練。在有些細節處理方面我也不夠仔細。這些不足我都會(huì )在以后的訓練中慢慢地改進(jìn)。

　　實(shí)訓中，我在很多時(shí)候都是因為和同學(xué)對賬而發(fā)現的錯誤，這是個(gè)很大的問(wèn)題，在以后的會(huì )計工作中，是沒(méi)有人能和我對賬的。這就要求我們必須學(xué)會(huì )獨立地做賬。保證賬的準確性，爭取少犯錯，這樣就可以少去很多麻煩，所以，我說(shuō)會(huì )計是個(gè)細活。

　　我是很享受這個(gè)實(shí)訓的過(guò)程的。因為這很充實(shí)我的生活，其實(shí)有時(shí)候人是很希望自己忙碌起來(lái)。而學(xué)校給我們安排的這個(gè)實(shí)訓，不僅僅是為提高我們的實(shí)作能力，也是為給我們以后忙碌的工作提供了一個(gè)體驗的平臺。我們通過(guò)實(shí)作所用的種種材料。也見(jiàn)識到了曾經(jīng)不常見(jiàn)的會(huì )計工作材料。作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科,所以會(huì )計理論教學(xué)與會(huì )計模擬培訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著(zhù)提高我們掌握所學(xué)內容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。因此我們學(xué)校本著(zhù)理論結合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動(dòng)手能力更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。

實(shí)訓總結報告10

　　實(shí)訓已經(jīng)結束了。我最大的感觸就是：國際貿易流程好復雜，我感覺(jué)到理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺(jué)得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來(lái)就覺(jué)得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓后我決定之后一定好好學(xué)習，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。

　　國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)訓是學(xué)校為了提高我們商學(xué)院學(xué)生的理論實(shí)踐能力等綜合能力以及幫助我們更好的熟悉常用外貿易業(yè)務(wù)單證的填寫(xiě)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力而進(jìn)行的讓我們采用先進(jìn)的系統進(jìn)行外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套一環(huán)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練，對我們對理論知識的實(shí)踐和掌握有很大的幫助。交易準備：注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，作為出口商，或是進(jìn)口商，還有工廠(chǎng)，以及還有銀行也扮演著(zhù)毋庸置疑的重要角色。不同角色要執行的任務(wù)不同，所要進(jìn)行的流程也有一定的差別。

　　作為工廠(chǎng)，是整個(gè)流程的出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但是在選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品以及生產(chǎn)數量時(shí)，要考慮的因素就要包括成本以及產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)等等多方面。當決定好產(chǎn)品的種類(lèi)和數量時(shí)就可以立即生產(chǎn)，成為工廠(chǎng)的庫存之后，就可以開(kāi)始考慮出售，想要獲得高的利潤就要學(xué)會(huì )計算，要考慮到公司的消費問(wèn)題以及利益問(wèn)題，由于并不是現實(shí)中的生產(chǎn)出售，因此要考慮的費用只有公司綜合費用以及要向國稅局所繳的稅款，考慮完費用問(wèn)題，就要看市場(chǎng)狀況了，根據市場(chǎng)狀況進(jìn)行利潤多少的判定，當然出售對象的選擇也是需要靈活運用該系統中的各項功能。

　　公告欄里可以關(guān)注到個(gè)方面的信息，工廠(chǎng)的供求信息，出口商的供求信息以及進(jìn)口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對象，找到更多的交易對象，但是當考慮到要不要在公告欄上發(fā)布信息時(shí)，廣告費時(shí)必須要考慮到的一項重要費用支出，如果發(fā)布過(guò)多的廣告只會(huì )起到過(guò)猶不及的作用，造成廣告費用支出過(guò)多資金浪費。

　　淘金網(wǎng)也是該國際貿易實(shí)訓系統中的重要角色，產(chǎn)品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過(guò)程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統中的信息網(wǎng)。

　　工廠(chǎng)的任務(wù)相對于出口商和進(jìn)口商而言是較輕的，只需填寫(xiě)一份銷(xiāo)貨合同就可以了，并且銷(xiāo)貨合同也可以由出口商出面進(jìn)行填寫(xiě)，再發(fā)送之后由對方進(jìn)行確認就可以執行合同發(fā)放貨物了。出口商和進(jìn)口商的任務(wù)則是這次實(shí)訓的重中之重。

　　出口商：出口商作為獨立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷(xiāo)售策略并且負責實(shí)施：同供應商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個(gè)或者多個(gè)項目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。

　　盔口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費市場(chǎng)和國際貿易市場(chǎng)的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿(mǎn)挑戰和樂(lè )趣的工作。

　　當出口商和進(jìn)口商雙方通過(guò)郵件協(xié)商好產(chǎn)品價(jià)格數量等有關(guān)方面時(shí)，由其中一方開(kāi)始起草合同，由于合同是全英文的，剛開(kāi)始時(shí)根本手足無(wú)措，不知如何下手，但是由于該系統的全面性，合同的填寫(xiě)在系統所給出的指導和合同樣本下很快的解決了，盡管仍存在一定的問(wèn)題，但也在同學(xué)的幫助下解決了。接下來(lái)就是進(jìn)出口預算表的填寫(xiě)，這是我在此次實(shí)訓中所遇到的最大問(wèn)題，由于對于FOB，CIFCFR等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的不了解，進(jìn)行預算表填寫(xiě)的計算時(shí)，根本不知道該用什么公式，采用哪個(gè)數據，造成我的公文夾中我的成長(cháng)一欄中我的預算能力的成績(jì)不堪入目，于是只好詳細的搜索每個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞的含義，然后再根據系統所提示的公式進(jìn)行預算，總算情況有所改善，或許有時(shí)候學(xué)習本來(lái)就是需要強迫的吧。

　　通過(guò)本次實(shí)訓我對國際貿易實(shí)務(wù)有了進(jìn)一步的了解，加強了對于學(xué)習《國際貿易理論與實(shí)務(wù)》這本書(shū)的興趣，同時(shí)也對社會(huì )上這樣一種工作有了進(jìn)一步的認識，為自己以后的職業(yè)方向的選擇增添了一些借鑒資料。本次實(shí)訓讓我了解到我現在所需要下決心努力去做到以及在本次實(shí)訓中也有了一定進(jìn)步的方面：

　　1、熟練掌握好國際貿易的理論知識

　　理論知識是實(shí)踐的基礎，要注重國際貿易實(shí)務(wù)理論知識的學(xué)習，不斷的累積理論知識以期應用于實(shí)踐并獲得豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　2、加強外語(yǔ)的學(xué)習

　　在填寫(xiě)單據的過(guò)程中我意識到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，加強口語(yǔ)的練習，這是做國際貿易的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不僅要掌握一定的國際貿易的理論知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)郵件和單據等。如果外語(yǔ)掌握不到位，就會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

　　3、加強社會(huì )實(shí)踐

　　通過(guò)此次實(shí)訓我發(fā)現國際貿易的實(shí)踐性很強，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，以獲得更多的實(shí)踐經(jīng)驗，為自己今后的職業(yè)生涯打下基礎，不管將來(lái)是否會(huì )從事國貿的工作，實(shí)踐的經(jīng)驗總是越多越好的。

　　4、加強各方面素質(zhì)的提高

　　過(guò)近一周的國際貿易實(shí)訓，我充分的認識到自己在很多方面都非常欠缺，不管是團隊合作能力，自主解決問(wèn)題的能力，對新事物的接受能力，對理論知識的靈活運用能力等等各方面都有待加強，因此要更為積極地完善自身。

實(shí)訓總結報告11

　　1 概述

　　俗話(huà)說(shuō)的好，實(shí)踐出真知，只有在實(shí)踐中我們才能把自己所學(xué)的知識得以鞏固和提高。因此，實(shí)習作為一種實(shí)踐手段對于培養我們能力和技藝是非常重要的。

　　七月的最后一周，我們來(lái)到了大連東軟實(shí)訓中心進(jìn)行了為期5天的實(shí)習。在這5天中，我們在東軟實(shí)訓基地聽(tīng)取了諸多講座，如東軟人力資源部駱忠祥部長(cháng)的東軟簡(jiǎn)介、張芳老師的職業(yè)生涯規劃、張斌老師的有效溝通技巧、郭家興老師的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現狀及發(fā)展趨勢、劉寧老師的JAVA程序員之路漫談、趙國輝老師的嵌入式技術(shù)的發(fā)展趨勢等等一系列的精彩講座，還進(jìn)行了一天的團隊共識拓展訓練并參觀(guān)了東軟基地和動(dòng)漫園區。在這里的每一天都有其特殊的意義，尤其是參觀(guān)博濤動(dòng)漫公司后對我的處動(dòng)很大，讓我明白了如何才能成為一名動(dòng)漫工作者，這對我日后的學(xué)習甚至是就業(yè)都有其深遠影響。

　　2 感受和體會(huì )

　　在這為期5天短短的實(shí)訓過(guò)程中，我每天都感覺(jué)很充實(shí)，過(guò)的很有意義。從上大學(xué)后對自己專(zhuān)業(yè)的蒙蒙懂懂，到現在有一定了了解與這次認識實(shí)訓是分不開(kāi)的。

　　這次實(shí)訓是我們在全面學(xué)習本專(zhuān)業(yè)課程之前的認識實(shí)訓，是日后走上工作崗位必不可少的實(shí)踐環(huán)節。這次實(shí)訓旨在培養我們的綜合能力、運用專(zhuān)業(yè)知識的能力和技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；培養我們的知識的運用能力；重點(diǎn)培養我們的團隊合作、相互溝通的能力；增強我們的綜合素質(zhì)和科學(xué)嚴謹的工作作風(fēng)；有利于擴大我們的知識面，增長(cháng)見(jiàn)識，并掌握一些軟件工程專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前沿，也了解了該行業(yè)的需求動(dòng)態(tài)，使我們的視野更加開(kāi)闊。

　　同時(shí)，也是我們第一次真正意義上的走出校園，走進(jìn)公司企業(yè)中，切身體會(huì )企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)文化，感受到了和校園里面不一樣的學(xué)習生活方式和氛圍。從中我們學(xué)到了校園里學(xué)不到的知識就是社會(huì )經(jīng)驗，這正是當代大學(xué)生所欠缺的實(shí)際的經(jīng)驗教訓，對于我們來(lái)說(shuō)也是這次實(shí)訓最大的財富。

　　我是軟件工程數字新媒體專(zhuān)業(yè)的，我的專(zhuān)業(yè)導向是動(dòng)漫和游戲，而這次實(shí)訓正好有一次“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現狀和發(fā)展趨勢”的講座和一次動(dòng)漫公司的參觀(guān)活動(dòng)，我個(gè)人也更偏向于動(dòng)漫方向，所以對這兩項實(shí)訓內容更加期待。當然，對于其他的活動(dòng)我一樣都很重視。

　　比如人生職業(yè)規劃對我影響就不小，在張芳老師精彩地講解下我了解了什么是職業(yè)？什么是職業(yè)生涯？什么又是職業(yè)生涯規劃？同時(shí)，在大學(xué)階段主要的任務(wù)是學(xué)習前輩的知識，為日后的擇業(yè)、從業(yè)、甚至是創(chuàng )業(yè)打下良好的基礎；再比如張斌老師的有效溝通技巧，讓我知道了許多溝通的小技巧，也知道了最重要的溝通不是語(yǔ)言，而是肢體動(dòng)作。即使我們語(yǔ)言不通，只要通過(guò)適當的肢體動(dòng)作也可以讓別人明白自己的想法。在不同的環(huán)境中，自己的語(yǔ)言、動(dòng)作、表情會(huì )流露出內心的想法，這些小的細節在別人的眼中才是自己的真實(shí)想法，所以我們要非常注意這些小細節，尤其是在日后的求職或工作中，你的小細節會(huì )使你未來(lái)的領(lǐng)導重視或者不重視你，因此學(xué)會(huì )正確的溝通方法是非常有必要的。還有性格的不同也會(huì )造就不同的溝通方法，因此不同性格的人應該取長(cháng)補短。

　　同時(shí)，我還學(xué)習到了許多專(zhuān)業(yè)的知識。如Java程序、嵌入式技術(shù)等等。說(shuō)實(shí)話(huà)這些技術(shù)對我們來(lái)說(shuō)比較陌生，但同時(shí)也是我們必須要掌握的基本技術(shù)，所以我很感謝學(xué)校的課程安排。就我以往的知識儲備來(lái)說(shuō)Java程序是一個(gè)來(lái)源的應用平臺，而在劉寧老師的講解下，首先我知道了Java語(yǔ)言的權威性、生命力、開(kāi)放性的強大，Java一直在中國編程語(yǔ)言排行榜占居排行榜的榜首，這是非常不容易的。因為上學(xué)期學(xué)習了C語(yǔ)言，我知道C語(yǔ)言及C++都是封閉的，不同于Java的開(kāi)源性。其次，我再一次清楚的認識到了一名程序員，尤其是一名Java程序員的不易。在Java平臺上程序員開(kāi)發(fā)新的程序或是新的應用，這都需要程序員付出足夠的女里和創(chuàng )造力。最后，我認識到了我日后編程道路的艱辛，我要學(xué)習的知識還有很多，要走的路還很長(cháng)。對于趙國輝老師的嵌入式技術(shù)及發(fā)展趨勢則是比較容易理解，最起碼我在課上弄明白了何為嵌入式?何為嵌入式語(yǔ)言？大到一輛汽車(chē)、飛機、家電，小到一部手機、移動(dòng)設備、通訊設備等等都是由許多嵌入式設備構成的計算機系統。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展直接影響著(zhù)整個(gè)IT行業(yè)的發(fā)展，而嵌入式領(lǐng)域在中國還是比較落后的，這就需要我們的不斷努力來(lái)振興這個(gè)行業(yè)。嵌入式系統語(yǔ)言主要是C語(yǔ)言，優(yōu)秀的嵌入式系統編程員同樣也是一名優(yōu)秀的C語(yǔ)言編程員，所以對于C語(yǔ)言的學(xué)習是非常有必要的。

　　而作為一名數字新媒體的學(xué)生，對于動(dòng)漫知識的掌握是必不可少的。實(shí)訓期間就有以下去的講座時(shí)有郭家興老師關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現狀與發(fā)展趨勢的講座，郭

　　家興老師為我們講述了現在中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現狀，這都是我們在電視或者網(wǎng)絡(luò )中找不到俄，真實(shí)的現狀，是對于像我這樣有意愿從事于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的學(xué)生敲響了警鐘，用郭老師的話(huà)來(lái)說(shuō)，中國動(dòng)漫業(yè)也不是“淺水”。一些專(zhuān)業(yè)的動(dòng)漫制作人需要付出相當大的時(shí)間、精力和財力才能在該產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)小成績(jì)，要想成為資深的動(dòng)漫制作人則需要付出更多才能有所回報，甚至回報的還沒(méi)有付出的多。當然，郭老師也為我們指出了幾條注意事項：1、要走藝術(shù)素養的動(dòng)漫制作人員；2、如果要做動(dòng)漫集團的管理人員，這就需要我們要有一定的管理能力；3、中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現在比較稀缺優(yōu)秀的動(dòng)漫導演，所以我們可以往動(dòng)漫導演的方向靠近。

　　在實(shí)訓的最后一天，我們參觀(guān)了博濤動(dòng)漫制作公司，由博濤實(shí)訓校長(cháng)姜建平老師介紹了博濤公司的概況和它們的產(chǎn)品，之后又參觀(guān)了員工的工作環(huán)境以及流程，使我更深刻的認識到了以后我們的工作環(huán)境。過(guò)后，姜老師為我們講述了動(dòng)漫行業(yè)尤其是他們公司所稀缺的人才以及該行業(yè)的現狀，讓我們這些在象牙塔里的大學(xué)生了解到了為什么大學(xué)生就業(yè)難，就是我們會(huì )的知識與公司稀缺的人員的知識存在一定的距離，這一下午的參觀(guān)為我們指明了一條明確的就業(yè)之路，這對于我們來(lái)說(shuō)是很重要的。

　　3 總結

　　這次實(shí)習是對我們的專(zhuān)業(yè)的一次認識實(shí)訓；是對以后理論知識聯(lián)系實(shí)際的一次認識總結。為日后的軟件開(kāi)發(fā)、數據庫設計、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有很大的幫助，為日后真正的開(kāi)發(fā)工作積累了經(jīng)驗，是一次難得的鍛煉機會(huì )。

實(shí)訓總結報告12

　　我們盼望已久的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于在這一周實(shí)現了.通過(guò)此次的推銷(xiāo)理論實(shí)訓，讓我對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)"網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)"有了更深一步的了解。在這次實(shí)訓中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推銷(xiāo)理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會(huì )實(shí)際運用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運用能力的的機會(huì )，更給了我們一次展現自己的舞臺.

　　在這次實(shí)訓中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無(wú)實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結合，將理論真正運用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來(lái)，才能真正實(shí)現自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過(guò)不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自我，攻破各科的實(shí)訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!

　　推銷(xiāo)理論實(shí)訓喜的是可以培養自己的實(shí)際社會(huì )實(shí)踐能力，加深對本專(zhuān)業(yè)的認識。憂(yōu)的是如果做得不好，或者根本不會(huì )做，那又該如何是好。帶著(zhù)這種心情，我開(kāi)始了有趣的歷程。為期五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會(huì )到推銷(xiāo)其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

　　實(shí)訓的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會(huì )怎樣推銷(xiāo).讓學(xué)生更深層的理解推銷(xiāo)的作用.

　　實(shí)訓的內容及其實(shí)訓的步驟:要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個(gè)推銷(xiāo)小組來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買(mǎi)來(lái)的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類(lèi)的東西.

　　一天的時(shí)間飛速的轉動(dòng)，剛開(kāi)始的兩天根本是一分錢(qián)也賺不到,我們一個(gè)個(gè)看著(zhù)那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品,盯著(zhù)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生我們很失望,根本就沒(méi)有信心再賣(mài)下去了,但是面對著(zhù)這么多自己用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品我們不得不賣(mài)下去,我們幾個(gè)同學(xué)剛開(kāi)始就試著(zhù)分析賣(mài)不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒(méi)有抓住我們該抓住的客戶(hù),我們的客戶(hù)就是我們的同學(xué),于是我們只要一見(jiàn)到我們的同學(xué)就要求他們來(lái)買(mǎi),并且我們給他適當的優(yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣(mài)完了.成功的感覺(jué)很好.我想是這將近一周的推銷(xiāo)理論實(shí)訓給我們帶來(lái)了成功的先列.

　　通過(guò)推銷(xiāo)理論實(shí)訓也讓我認識到自己的許多不足之處：

　　1、不夠耐心，任何事情的成功都是來(lái)自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實(shí)訓如果沒(méi)有老師的指導和同學(xué)們的幫助，是不會(huì )*完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導。

　　這五天的推銷(xiāo)理論實(shí)訓讓我了解到各個(gè)崗位的責任，實(shí)際的社會(huì )實(shí)踐能力也加強了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會(huì )奠定良好的基礎。這次實(shí)訓，之所以能夠取得*成功，首先離不開(kāi)同學(xué)們的精心準備及努力，更離不開(kāi)各位老師及領(lǐng)導的耐心“不是一著(zhù)寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹!”我相信，通過(guò)自己個(gè)人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個(gè)人堅定的意志，一定會(huì )實(shí)現自己美好理想，走上自己的成功之路。

實(shí)訓總結報告13

　　一、實(shí)訓目的

　　加強對中藥提取知識的理解完善自己的知識理論體系深入實(shí)踐有利于理論與實(shí)踐相結合。參觀(guān)、學(xué)習車(chē)間的生產(chǎn)流程和文化培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)為實(shí)習和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　二、實(shí)訓時(shí)間

　　20xx年6月29日—20xx年6月30日

　　三、實(shí)訓地點(diǎn)

　　廣東食品藥品職業(yè)學(xué)院 中藥前處理車(chē)間

　　四、實(shí)訓內容

　　參觀(guān)中藥處理過(guò)程 熟悉基本的中藥提取設備等

　　五、實(shí)訓感悟

　　中藥有效成分的提取是一個(gè)復雜的過(guò)程,在提取過(guò)程中,中藥的粉碎度、提取溫度、時(shí)間、溶劑等,都是影響提取的因素,必須選用合理的條件,提高有效成分的提取率。

　　經(jīng)過(guò)短暫的兩天實(shí)訓使我獲益不淺。

　　第一，使我深刻地體會(huì )到，無(wú)論我們在學(xué)校所學(xué)到的書(shū)面知識多么深厚，理論掌握的多么牢固，最重要的還是要聯(lián)系操作聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，需要有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，同時(shí)還需要有發(fā)現問(wèn)題、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，這樣才能適應生產(chǎn)發(fā)展的需要；

　　第二，通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使自己認識到我自身的不足，爭取在未來(lái)通過(guò)努力學(xué)習，是自己各方面的能力得到提高，進(jìn)一步完善自己提高自身素質(zhì)；

　　第三，通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我眼界得到了拓寬，學(xué)會(huì )了很多課本外的知識。希望以后還能有更多的生產(chǎn)實(shí)習機會(huì )，讓我們更好地鍛煉自己，在實(shí)踐中提高自己的能力。

　　作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。

　　幾天的實(shí)習期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習經(jīng)歷會(huì )一直伴隨著(zhù)我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì )通過(guò)這次實(shí)習，更加懂得知識和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。

實(shí)訓總結報告14

　　一、實(shí)訓目的

　　在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎上，培養學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎。

　　二、實(shí)訓要求

　　要求學(xué)生了解商品流通的全過(guò)程。在訓練過(guò)程中，進(jìn)行師生互動(dòng)，要努力提高學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。針對實(shí)踐調查要求學(xué)生能提出自己的想法，將所學(xué)的知識運用到具體的實(shí)踐中，培養學(xué)生團結協(xié)作的能力。

　　三、實(shí)訓時(shí)間

　　17周周一至周五，為期一周。

　　四、實(shí)訓地點(diǎn)

　　石橋鋪人人樂(lè )超市和經(jīng)管大樓

　　五、實(shí)訓內容

　　1.分組準備：學(xué)生自由組合3-4人一組，相互分工。

　　2.調查準備：學(xué)生對即將去調查的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料收集。

　　3.商品流通認知調查：前往流通企業(yè)進(jìn)行調查�？疾槠渖痰赀x址、店堂布置、商品擺設、顧客服務(wù)等。

　　第四天的實(shí)訓內容：將我們了解到的關(guān)于人人樂(lè )超市的相關(guān)信息做成PPT，我們小組的PPT內容大致分為了7個(gè)方面：

　　1）超市簡(jiǎn)介

　　2）超市的選址

　　3）經(jīng)營(yíng)規模商品陳列情況：暢銷(xiāo)的商品都放在最顯眼的地方

　　4）倉庫管理

　　5）商品種類(lèi)

　　6）自有品牌

　　7）實(shí)訓小結。

　　六、實(shí)訓總結

　　我們結合著(zhù)自身的購物體驗，以及在人人樂(lè )超市實(shí)地調研的基礎上，我們這一小組針對人人樂(lè )超市提出了相應的建議和意見(jiàn)。

　　1.比如購物的時(shí)候，特別是節假日人流較多時(shí)，超市會(huì )顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會(huì )很不方便。我們就建議在超市內增添老弱病殘等特殊人群的專(zhuān)用通路，并安排人員對著(zhù)這一特殊人群進(jìn)行商品介紹、導購等服務(wù)。給他們一種溫馨的購物環(huán)境。

　　2.在超市內完善服務(wù)實(shí)施，導購牌，安全、廁所指向牌等等。

　　3.人人樂(lè )超市里面沒(méi)有設置商品價(jià)格查詢(xún)機，有時(shí)價(jià)標太多擠在一塊，上面的價(jià)格等信息又有些模糊，旁邊又沒(méi)有銷(xiāo)售人員，就不能確定其具體價(jià)格是多少，就會(huì )導致流失購買(mǎi)此商品的顧客或 在結帳時(shí)產(chǎn)生爭議。 所以我們建議在商品種類(lèi)繁多的地方配置商品查詢(xún)機。以滿(mǎn)足顧客需求。

　　4.在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊結帳，導致選購少件物品的顧客等待很久才能結帳，會(huì )導致購買(mǎi)少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購買(mǎi)的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據這一弊端，建議開(kāi)設少件物品結帳專(zhuān)用通道，提高購買(mǎi)少件商品的顧客的結帳效率。

　　七、實(shí)訓體會(huì )

　　轉眼，一周的實(shí)訓就結束了，我很感謝學(xué)校安排實(shí)訓這樣的實(shí)訓，以及老師的細心指導。實(shí)訓把我們這一學(xué)期學(xué)習的內容集中的進(jìn)行訓練，提高了我們的專(zhuān)業(yè)水平，積累了實(shí)踐經(jīng)驗。老師耐心指導，我們不會(huì )的問(wèn)題，即使是講過(guò)幾次，老師還是會(huì )再次更詳細地解說(shuō)，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調研內容進(jìn)行評析，指出不足，也讓我們了解到學(xué)習的重點(diǎn)內容。通過(guò)這次實(shí)訓，我感受到了做任何事都應該提前做好準備工作。我們了解到實(shí)踐得真知，一切學(xué)習的知識是要建立在實(shí)踐的基礎上。實(shí)訓還讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷，累積了實(shí)踐經(jīng)驗提高了我們的實(shí)際操作能力和應變能力。在以后的學(xué)習中我們更知道我們應該學(xué)習和掌握的知識，并對以后工作有一定的知道作用。

實(shí)訓總結報告15

　　經(jīng)過(guò)四天的虛擬商業(yè)社會(huì )環(huán)境VBSE的實(shí)訓，讓我了解到制造企業(yè)的含義，了解了企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶(hù)，供應商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行，服務(wù)公司，行政部門(mén)的聯(lián)系，以及企業(yè)內部各部門(mén)之間的合作與聯(lián)系。

　　我在VBSE實(shí)訓中，所在的企業(yè)是北京寶樂(lè )童車(chē)制造公司，所在的部門(mén)是財務(wù)部，擔任財務(wù)部的成本會(huì )計一職。

　　我們公司有企管部，人力資源部，銷(xiāo)售部，財務(wù)部，采購部，倉儲部，生產(chǎn)計劃部等。

　　每個(gè)部門(mén)都有自己的職責，工作范圍，財務(wù)部的職責在于公司的收入，支出，利潤，資產(chǎn)，負債等財務(wù)問(wèn)題，工作范圍就比較廣泛了，工資薪酬方面就需要跟人力資源部溝通，材料入庫，出庫就需要跟倉儲部聯(lián)系，產(chǎn)品銷(xiāo)售上就需要與銷(xiāo)售部有聯(lián)系，我們的工作需要與每個(gè)部門(mén)聯(lián)系溝通，并及時(shí)根據每個(gè)部門(mén)的工作狀況，登記相應的賬。

　　財務(wù)部有財務(wù)經(jīng)理，出納，財務(wù)會(huì )計，成本會(huì )計，我擔任成本會(huì )計一職，成本會(huì )計的期初建賬工作與期初增值稅專(zhuān)用發(fā)票(前期收到的專(zhuān)用發(fā)票，本期作為付款依據)，期初采購單(前期采購部下達的采購訂單，作為本期入庫或付款的依據)，枯木明細賬(所負責科目的科目明細賬)，存貨明細賬(按存貨名稱(chēng)設立的存貨明細賬)有關(guān)。

　　我的工作一般都在各部門(mén)工作結束后，我根據他們的工作狀況登記相應的明細賬。

　　成本會(huì )計的重點(diǎn)工作基本在月末，需要根據倉庫里的存貨狀況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并填寫(xiě)盤(pán)盈虧報告表。

　　再根據期初的數據，計算每種完工產(chǎn)品的成本，并計算它們的直接材料，直接人工，制造費用，制造費用分配這一塊，著(zhù)實(shí)讓我頭疼了一陣，剛開(kāi)始不清楚要根據什么來(lái)計算，后來(lái)知道是需要相關(guān)人員的工資以及生產(chǎn)部的一些設備折舊來(lái)計算制造費用，計算出來(lái)還要分配，這就又需要一些相應的計算方法來(lái)計算。

　　經(jīng)過(guò)自己的思考與別家企業(yè)成本會(huì )計的溝通，完成了此任務(wù)。

　　在完工產(chǎn)品成本計算上，還算好，有任務(wù)提示，完成的比較順手，計算的也基本合的上。

　　總體上來(lái)說(shuō)，會(huì )計的工作重點(diǎn)在于專(zhuān)業(yè)知識的積累，能夠掌握基礎會(huì )計的知識，在實(shí)際中能熟練應用，以及工作經(jīng)驗，工作不順手也有經(jīng)驗不足的原因，我們才進(jìn)行了一個(gè)月的業(yè)務(wù)，就已經(jīng)忙得不知所措了，可見(jiàn)會(huì )計真的是個(gè)不容易做的工作，在我們的工作中，有很多遺漏或者出錯的地方，老師說(shuō)過(guò)現實(shí)企業(yè)中是不允許做錯了再重新來(lái)一次的，所以做會(huì )計就要斤斤計較，認真嚴謹的做好每一筆業(yè)務(wù)，記好每一筆賬，跟所有部門(mén)做好溝通聯(lián)系工作，及時(shí)將發(fā)生的財務(wù)登記入賬。

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