營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告匯編15篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，需要使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告1
前言
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，畢業(yè)實(shí)習是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習能夠使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習單位的時(shí)候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習崗位所需的知識有些脫節，但在經(jīng)歷了幾天的適應過(guò)程之后，我慢慢調整觀(guān)念，正確認識了實(shí)習單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)公認的人才。我堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習目的及任務(wù)
經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使我們醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識運用在社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養實(shí)際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過(guò)醫藥營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力
�、谕ㄟ^(guò)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習，更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的
認識，增強自身對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎；
�、弁ㄟ^(guò)實(shí)習，了解醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。通過(guò)實(shí)習過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會(huì )閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。
1.2實(shí)習任務(wù)要求
�、僭卺t藥營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)習期間，嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度，服從畢業(yè)實(shí)習專(zhuān)業(yè)指導老師的安排，做好實(shí)習筆記，注重理論與實(shí)踐相結合，善于發(fā)現問(wèn)題
�、谠趯�(shí)習過(guò)程，有嚴格的時(shí)間觀(guān)念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動(dòng)完成實(shí)習單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
�、勖刻於颊J真總結當天的實(shí)習工作所遇到的.問(wèn)題和收獲體會(huì )，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習日記。
二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介浙江xxxx系統工程有限公司成立于xxxx年，是一家專(zhuān)注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于xxxx科技創(chuàng )業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江xxxx系統工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內企業(yè)的具體實(shí)際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持競爭力，實(shí)現企業(yè)快速、穩定地發(fā)展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱(chēng)的員工達800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx
產(chǎn)品，企業(yè)特聘請醫藥營(yíng)
銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家（中科院院士）作為咨詢(xún)顧問(wèn)，緊密跟蹤醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習崗位簡(jiǎn)介（概況）
A.參與醫藥營(yíng)銷(xiāo)崗位的日常工作，參與組織制定單位醫藥營(yíng)銷(xiāo)崗位發(fā)展規劃和年度工作計
劃（包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執行情況。
B.協(xié)助主管領(lǐng)導科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規章制度。確定自己在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位的工
作職責與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C.在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職
業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力，給客戶(hù)量身打造設計方案。
三、實(shí)習內容（過(guò)程）
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓。
我很榮幸進(jìn)入浙江xxxx系統工程有限公司開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
3.2適應醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習是我人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)思想觀(guān)念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì )，在這個(gè)轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細節決定成敗。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告2
前言：
通過(guò)兩個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗的學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉，所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店都會(huì )遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
正文：
在進(jìn)行Simmarketing實(shí)訓的初期，由于我們對于這個(gè)軟件和系統不是很了解，只是憑借著(zhù)參加GMC的.些許經(jīng)驗來(lái)進(jìn)行決策，結果我跟小組成員商量以穩為主，所以在廣告投入等反面都較為保守，雖然開(kāi)始時(shí)股價(jià)、市場(chǎng)占有率等都沒(méi)有像同組第一名那樣飛升，但也沒(méi)有像最后一名那樣飛降，我們的防守起到了一些作用。
但是在后來(lái)進(jìn)行決策的時(shí)候，我們的急于求成擊敗了開(kāi)始時(shí)的沉穩，于是決策變得離譜起來(lái)，于是乎，結果可想而知，我們的股價(jià)大跌，與前列隊伍越拉越遠，差距越來(lái)越大，同樣我們面臨的壓力也是越來(lái)越大，每次面對新的決策時(shí)都會(huì )有些恐慌，對自己也是越來(lái)越失去了信心。
尤其是在第六季度的時(shí)候，由于我們的廣告投放量太大，而與之相對應一個(gè)
重大錯誤是沒(méi)有繼續擴大生產(chǎn)，致使我們的市場(chǎng)占有率下降，銷(xiāo)售額減少，利潤減少，為后來(lái)的結果埋下了一顆自制的地雷…
幸運的是，在最后一個(gè)季度將要決策時(shí)，我們通過(guò)向“資深人士”詢(xún)問(wèn)解救方法，雖然每個(gè)“高人”的方法不盡相同，但我們還是從中領(lǐng)悟了一些之前一直很迷茫的東西，因此，在已經(jīng)“虎落平陽(yáng)”之際，我們勇敢地交上了最后一期決策，生死成敗在此一舉！
蒼天不負有心人，在我們日夜愁思、時(shí)刻苦想，虛心請教、專(zhuān)心鉆研之后，我們的股價(jià)在經(jīng)歷了無(wú)數次降幅后迎來(lái)了一次小幅攀升，即使最終依然名列孫山，即使成績(jì)依然不理想，但我們沒(méi)有“死”，我們的斗志尤在，我們的熱情四溢，在使用了一次回馬槍之后，在經(jīng)歷了地獄的歷練之后，我們多門(mén)希望能夠重新來(lái)過(guò)，即使不是重新，只是再來(lái)一次！
可惜的是機會(huì )只有一次，成功只屬于那些真正有能力的人，幸運總是伴隨在實(shí)力左右，它們像情侶一般秤不離砣，形影不離。我們一直在乞求幸運的降臨，可是卻遺忘了只有先得到了實(shí)力，才會(huì )自然而然的擁有幸運！
這兩周的Simmarketing營(yíng)銷(xiāo)培訓項目給我最大的收獲是對營(yíng)銷(xiāo)工具和概念有了更加深入的理解：
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略：在培訓過(guò)程中將面對真實(shí)的挑戰，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷(xiāo)理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰略、資源分配、市場(chǎng)細分和品牌定位等等。
2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應用各種商業(yè)知識，金融、會(huì )計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟學(xué)以及營(yíng)銷(xiāo)理論都將通過(guò)完整有機的考核而得到應用。
3.營(yíng)銷(xiāo)工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷(xiāo)工具，特別是各種調查分析報告，從簡(jiǎn)單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語(yǔ)義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。
4.市場(chǎng)和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場(chǎng)的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準確的分析，建立長(cháng)期的競爭戰略并取得優(yōu)勢。
5.戰略思維：在Simmarketing營(yíng)銷(xiāo)培訓項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長(cháng)期的戰略目標，并且在6-19個(gè)季度的市場(chǎng)競爭中不斷發(fā)展和應用各種戰略思維。
6.競爭挑戰：我們學(xué)員組成的營(yíng)銷(xiāo)小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過(guò)各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預測報告，根據這些資料分析市場(chǎng)需求、競爭者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰略戰術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。
結尾：
對于這些營(yíng)銷(xiāo)工具和概念的深入理解，使我有理由相信，假如上天再給我們一次機會(huì )，我一定會(huì )在槍林彈雨的商戰中酣暢淋漓地大戰一場(chǎng)，不懼地敵人的炮火，不懼前方的封鎖，勇往直前，拼死力爭，即使炮灰，即使成為刀下鬼，也無(wú)怨無(wú)悔，因為戰場(chǎng)上沒(méi)有懦夫，勝利從來(lái)都是屬于勇敢的人！
這次實(shí)訓我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)知識掌握了營(yíng)銷(xiāo)技巧，體驗了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告3
一、實(shí)訓目的
全球營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強的課程，因此，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習完理論課程之后，安排全球營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課，目的是為了強化理論知識，同時(shí)提高同學(xué)們對單據填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關(guān)的實(shí)際操作。
二、實(shí)訓要求
通過(guò)本次實(shí)訓，我們應該全面了解和掌握有關(guān)單據的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過(guò)實(shí)訓，使我們能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實(shí)的`基礎。
三、實(shí)訓內容
�。�1）國際貿易術(shù)語(yǔ)操作訓練
�。�2）三大結算票據練習。學(xué)習匯票、本票和支票的一些知識，并根據老師給的票據案例進(jìn)行票據的改錯。
�。�3）信用正操作訓練
�。�4）選擇韓都衣舍旗下七個(gè)品牌中的其一，就買(mǎi)手小組制在中國市場(chǎng)與美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)測策略差異化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定。
�。�5）對本次專(zhuān)周實(shí)訓進(jìn)行總結。
四、實(shí)訓具體操作
1、首先是老師講解實(shí)訓專(zhuān)周的實(shí)訓內容、任務(wù)、要求等相關(guān)事項。老師要求本次實(shí)訓專(zhuān)周分小組進(jìn)行。我們三人組成了一個(gè)小組，然后分工完成自己的任務(wù)。每個(gè)人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實(shí)訓日志和一篇實(shí)訓總結，小組一起完成的任務(wù)就是韓都衣舍買(mǎi)手小組的營(yíng)銷(xiāo)策略分析報告。在小組作業(yè)中，我們選擇的品牌是韓都衣舍旗下的韓風(fēng)快時(shí)尚女裝品牌：HSTYLE。我的任務(wù)就是制定買(mǎi)手小組在中國市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、分工完畢后，我就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索韓都衣舍的相關(guān)資料，開(kāi)始了解這個(gè)企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)運行模式的產(chǎn)品等信息，了解買(mǎi)手小組的營(yíng)銷(xiāo)模式等。在根據中國女性消費者以及HSTYLE的目標客戶(hù)群體進(jìn)行分析。
3、對相關(guān)資料有所了解之后，我開(kāi)始根據所了解的信息和資料制定韓都衣舍旗下的韓風(fēng)快時(shí)尚品牌的服裝在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，我對中國服裝的電子商務(wù)進(jìn)行了一定的分析，然后根據大的市場(chǎng)環(huán)境結合具體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境制定營(yíng)銷(xiāo)策略。然后我從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道四個(gè)方面進(jìn)行了分析，制定出了韓風(fēng)快時(shí)尚在中國的市場(chǎng)。在結合我們小組其他成員制定的韓風(fēng)快時(shí)尚在美國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后我們對其進(jìn)行了匯總和整理，得出了韓風(fēng)快時(shí)尚在中國市場(chǎng)和美國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的差異。
4、第一個(gè)實(shí)訓任務(wù)完成后，我們就開(kāi)始完成自己個(gè)人的作業(yè)。首先在網(wǎng)上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關(guān)的資料，再根據查找的和自己的認識對老師給我們發(fā)的資料進(jìn)行單證改錯和根據材料的相關(guān)制單資料，繕制相關(guān)的單證。
5、撰寫(xiě)實(shí)訓日志和實(shí)訓總結并提交相關(guān)資料。
五、實(shí)訓總結
經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)訓，我對三大票據本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學(xué)到過(guò)，通過(guò)這次的實(shí)踐讓我體會(huì )更加深刻。其次，對韓都衣舍的了解，不僅是企業(yè)、品牌的了解，還有關(guān)于買(mǎi)手小組制。在之前我一直都不知道有這種模式存在，而且也是目前市場(chǎng)一種新新的職業(yè)，個(gè)人認為挺有意思的，或許以后我會(huì )關(guān)注這個(gè)職業(yè)的發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告4
一 實(shí)訓簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓中在全體成員的努力下，圓滿(mǎn)的完成此次活動(dòng)。共賣(mài)出十箱奶，盈利22元。
二 市場(chǎng)分析
首先對該牛奶的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查，然后根據調查結果得出結論：發(fā)現目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下，在調查中發(fā)現，大多數人喜歡喝原味的，所以我們就銷(xiāo)售原味的，在調查中，發(fā)現他們的價(jià)格都不統一，所以我們就根據進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格，在調查中，發(fā)現xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷(xiāo)售地點(diǎn)。
三 執行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，我們把銷(xiāo)售時(shí)間定在周六周日，利用兩天的`時(shí)間，在學(xué)院實(shí)訓廣場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，十箱，八箱整賣(mài)，兩箱零賣(mài)，零賣(mài)價(jià)格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實(shí)訓廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷(xiāo)售，為了引起同學(xué)們的注意，我們打出了橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xx牛奶促銷(xiāo)，同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家，促銷(xiāo)總要有促銷(xiāo)的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢(qián)的，有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實(shí)訓廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲，xx牛奶促銷(xiāo)35元一箱，機會(huì )不多，不能錯過(guò)啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣(mài)完的，結果一天不到，就賣(mài)完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲，結果雖然我們賺錢(qián)不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無(wú)比的高興，十箱牛奶賺了22元，說(shuō)實(shí)話(huà)不多，但我們知足了，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我知道團隊的精神難能可貴，團結戰勝一切，不論現在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢(qián)容易，掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷高興的，最后我們在快樂(lè )的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷(xiāo)場(chǎng)地。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告5
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxx級的學(xué)生，在今年5月28很有幸到xx啤酒實(shí)習，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我被派往泉州銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的泉州，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng);我們xx也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的'促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這一周的實(shí)習當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當中的一段美好經(jīng)歷。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告6
一、調查目的及作用
初步了解華南市場(chǎng)的消費者信息，悉華南地區政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場(chǎng)和細分市場(chǎng)做準備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據。
二、市場(chǎng)調查方法
本次調查是針對華南地區的電話(huà)機消費行為和消費心理的調查。采用的是調查問(wèn)卷的形式。因為電風(fēng)扇的購買(mǎi)是一個(gè)大眾消費，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個(gè)年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，即當面發(fā)一份問(wèn)卷，調查對象現場(chǎng)答題。
三、調查內容
1、消費者職業(yè)
2、消費者收入
3、全球政治經(jīng)濟形勢
四、中國電風(fēng)扇市場(chǎng)現現狀與發(fā)展
盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的.市場(chǎng)地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調查數據中卻發(fā)現，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間。目前市場(chǎng)上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規格，消費者應根據使用環(huán)境及用途來(lái)決定購買(mǎi)哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類(lèi)。這兩類(lèi)電風(fēng)扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡(jiǎn)單、操作方便、售價(jià)低廉為其特色，一般只具有調速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。
近幾年來(lái)，隨著(zhù)空調的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。而數據資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷(xiāo)售無(wú)論是出口還是內銷(xiāo)都出現了不減反增的景象。由于與空調產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間。
五、華北地區電風(fēng)扇市場(chǎng)調查結果分析
1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對調查結果進(jìn)行分析）
2、不同收入使用電風(fēng)扇分布
3、全球政治經(jīng)濟形勢
六、華北地區電風(fēng)扇市場(chǎng)前景：
作為一個(gè)成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開(kāi)始的摸索、發(fā)展到后來(lái)的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費需求來(lái)看，純粹低端的產(chǎn)品并沒(méi)有多少市場(chǎng)，只有用差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品才能吸引消費者的視線(xiàn)，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場(chǎng)，企業(yè)要想長(cháng)久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)的技術(shù)層面中突破出來(lái)，走向為消費者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，走技術(shù)革新，市場(chǎng)細分之路，這也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告7
實(shí)訓介紹
本次實(shí)訓產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一班全體學(xué)生完成。
二、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們公司開(kāi)股東大會(huì )討論得知,本次消費產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費品。據調查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專(zhuān)學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓廣場(chǎng)展開(kāi)一次別開(kāi)生面的一次大促銷(xiāo)活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實(shí)訓廣場(chǎng)進(jìn)行整體促銷(xiāo)。
三、執行情況
20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著(zhù)產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓廣場(chǎng)走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)酸奶促銷(xiāo)）以來(lái)吸引顧客。這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們把每箱的酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開(kāi)了為期一天的大促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、收獲及感受
經(jīng)過(guò)了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買(mǎi)完了，當我們賣(mài)完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會(huì )到了一種巨大的成就感。這是我第一次買(mǎi)東西，雖然我們這次的.贏(yíng)利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來(lái)，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會(huì )的人民幣不好掙�。。�！這才了解到我們的課本知識在社會(huì )實(shí)踐中并沒(méi)有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結合的重要性！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告8
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì )過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習我了解了這一社會(huì )過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀(guān)暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場(chǎng)對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對眼鏡市場(chǎng)的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀(guān)上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì )帶來(lái)商機。微觀(guān)上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò )，學(xué)會(huì )并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后，比對著(zhù)樣板目錄上的內容，逐一將內容分類(lèi)、規劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標設定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見(jiàn)解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營(yíng)銷(xiāo)計劃撰寫(xiě)中的幾部分內容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著(zhù)了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動(dòng)”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì )了廢品的利用。興許，我們的組長(cháng)是個(gè)板報能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線(xiàn)條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習的方式在涉足社會(huì )的表層，開(kāi)始對所謂的商業(yè)行當有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，這也是我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現的`理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規劃。在市場(chǎng)導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對消費者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。
期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：當產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔負著(zhù)提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當的銷(xiāo)售促進(jìn)增加消費者的購買(mǎi)量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)、會(huì )員俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著(zhù)的消費者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費者的需求。隨著(zhù)我國經(jīng)濟建設的健康成長(cháng)，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷(xiāo)量;八十年代中期，消費者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統產(chǎn)品競爭策略，競爭市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著(zhù)科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現，消費者選擇多元化，質(zhì)量?jì)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場(chǎng)的萌芽，但大多數企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著(zhù)規模的壯大與成長(cháng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，消費者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無(wú)論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標。
市場(chǎng)競爭充滿(mǎn)了變數，營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標，結合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵與長(cháng)期培養多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓圓滿(mǎn)的結束了，我們的辛勤換來(lái)運用STP對市場(chǎng)進(jìn)行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃基本能力，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì )，現在的辛苦真值!
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告9
一、實(shí)驗目的
1、 通過(guò)Simmarketing系統的實(shí)際操作，提高我們的數據分析能力和思考能力；
2、 將營(yíng)銷(xiāo)理論運用于實(shí)踐：使我們在復雜的模擬現實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，演練我們所學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，體驗企業(yè)從市場(chǎng)調查，競爭企業(yè)分析，營(yíng)銷(xiāo)戰略制定到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的決策，組織實(shí)驗的全部過(guò)程，強化對抽象理論知識的理解和應用；
3、 使我們認識到，在學(xué)習理論知識的同時(shí)還要具體的運用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人，要學(xué)會(huì )理論運用于實(shí)際；
4、 通過(guò)小組參與的形式培養團隊合作精神。
二、實(shí)驗過(guò)程
1、SWOT分析
第一季度：
①優(yōu)勢：
隨著(zhù)現代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費者對于通信需求的多樣化傳統文本信息的傳播已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們對于移動(dòng)通信設備在外觀(guān)、通話(huà)質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀(guān)形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時(shí)尚的外觀(guān)、多樣的款式滿(mǎn)足了各類(lèi)消費者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費者。同時(shí)為消費者提供了一個(gè)交際的.平臺，例如陌陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支持，滿(mǎn)足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費者提供各種處理個(gè)人信息、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂(lè )、GPS定位等，從這方面滿(mǎn)足了消費者需求。
②劣勢：
手機產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而ELEB則主要占據時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型�，F今手機市場(chǎng)主要消費者群體為年輕時(shí)尚消費群體，年輕消費者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類(lèi)手機市場(chǎng)占有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀(guān)望，影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，上述問(wèn)題的解決，對于打破公司銷(xiāo)售的桎梏，意義重大。
③機會(huì )
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場(chǎng)占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大，銷(xiāo)售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同，個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低。銷(xiāo)售量達到24686臺�？備N(xiāo)售量達到51337臺，占很高市場(chǎng)占有率。而現在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量，但我們有很多客戶(hù)資源，可以加大發(fā)展ELEB型號。
④威脅
市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司。我公司與其它市場(chǎng)競爭者市場(chǎng)占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型，而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調整產(chǎn)品導向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢，ELEA將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低，不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應當加強個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設計。
第二季度：
①優(yōu)勢：
隨著(zhù)現代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費者對于通信需求的多樣化傳統文本信息的傳播已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們對于移動(dòng)通信設備在外觀(guān)、通話(huà)質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀(guān)形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時(shí)尚的外觀(guān)、多樣的款式滿(mǎn)足了各類(lèi)消費者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費者。同時(shí)為消費者提供了一個(gè)交際的平臺，例如陌
陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支持，滿(mǎn)足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費者提供各種處理個(gè)人信息、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂(lè )、GPS定位等，從這方面滿(mǎn)足了消費者需求。
②劣勢：
手機產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而ELEB則主要占據時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型�，F今手機市場(chǎng)主要消費者群體為年輕時(shí)尚消費群體，年輕消費者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類(lèi)手機市場(chǎng)占有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀(guān)望，影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，上述問(wèn)題的解決，對于打破公司銷(xiāo)售的桎梏，意義重大。
③機會(huì )
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場(chǎng)占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大，銷(xiāo)售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同，個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低。銷(xiāo)售量達到24686臺�？備N(xiāo)售量達到51337臺，占很高市場(chǎng)占有率。而現在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量，但我們有很多客戶(hù)資源，可以加大發(fā)展ELEB型號。
④威脅
市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司。我公司與其它市場(chǎng)競爭者市場(chǎng)占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型，而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調整產(chǎn)品導向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢，ELEA將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低，不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應當加強個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設計。
第三季度：
①優(yōu)勢
上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jì)，占了公司營(yíng)收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)ELEB的銷(xiāo)售。公司要總結這次優(yōu)秀的經(jīng)驗 ②劣勢
上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，公司錯誤估計市場(chǎng)走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機市場(chǎng)，導致公司ELEA在市場(chǎng)上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績(jì)已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶占公司市場(chǎng)，公司財務(wù)已經(jīng)出現危機，難以更有力支撐公司下一輪運營(yíng)計劃。調整公司市場(chǎng)重心，重回原有市場(chǎng)，找回優(yōu)勢，將是公司主要任務(wù)。
③機會(huì )
相對上一季度，我們公司銷(xiāo)售額全面下降，市場(chǎng)占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有下調，導致銷(xiāo)售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個(gè)人需求型上，價(jià)格也下調，預計ELEA產(chǎn)品將會(huì )比上一季度大賣(mài)。ELEC產(chǎn)品研制計劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷(xiāo)費用和廣告費用稍微上調，預計本季度應該會(huì )達到個(gè)各方面的提升
④威脅
上季度我公司雖然加大了研發(fā)費用，但市場(chǎng)反應平平，銷(xiāo)售量以及利潤均下降，公司營(yíng)收下降。應當及時(shí)調整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，對ELEA產(chǎn)品加大營(yíng)銷(xiāo)推廣，增加廣告投入，并對該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應不斷變化的市場(chǎng)。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA，本季度應適度增加對該產(chǎn)品的支持，以保持其市場(chǎng)優(yōu)勢，同時(shí)通過(guò)降價(jià)增加其市場(chǎng)占有率，穩固其市場(chǎng)地位。本季度主要加大對于廣告和促銷(xiāo)的投入，加強產(chǎn)品推廣。
第四季度：
①優(yōu)勢
上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jì)得以保持，占了公司營(yíng)收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)ELEA的銷(xiāo)售。ELEA產(chǎn)品只要及時(shí)調整策略，仍有希望。
②劣勢
上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，公司錯誤估計市場(chǎng)走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告10
前言：
這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀這個(gè)平臺，剛開(kāi)始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實(shí)訓中無(wú)疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書(shū)本上所得不到的，因為當書(shū)本知識轉化為實(shí)際操作時(shí)并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，同時(shí)在這個(gè)平臺里讓我認識了很多來(lái)自不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們互相提問(wèn)，互幫互助的把問(wèn)題解決。我覺(jué)得這是個(gè)很不錯的平臺，每天花點(diǎn)時(shí)間做這些，也提醒著(zhù)我們在學(xué)習上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對一個(gè)網(wǎng)站的了解、認識到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。
一、實(shí)訓目的：
主要是通過(guò)免費的網(wǎng)絡(luò )信息資源，結合子所學(xué)的知識，將網(wǎng)絡(luò )品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò )溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執行能力、積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源、從中學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )溝通，不斷提升自己在營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。
二、 實(shí)訓時(shí)間：
20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓的時(shí)間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。
三、 實(shí)訓平臺：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀，以這個(gè)平臺為基礎開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
四、實(shí)訓內容：
1．個(gè)人信息源的創(chuàng )建：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺，先注冊后然后完善個(gè)人信息，通過(guò)完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認識自己，讓大家了解你并從而獲得支持。
2．個(gè)人信息源的推廣：完善個(gè)人資料后就可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你�？梢岳靡延械膫�(gè)人資源，比如說(shuō)自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個(gè)人頁(yè)面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內申請好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀(guān)點(diǎn)、還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦，提升個(gè)人頁(yè)面曝光度，只要通過(guò)相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁(yè)或欄目頁(yè)推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。
3．電子商務(wù)網(wǎng)站的內容建設及品牌營(yíng)銷(xiāo)：可以向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀平臺提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通比如說(shuō)禮氏物語(yǔ)，我們可以充當代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷(xiāo)售，有產(chǎn)品后可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。當然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯，編輯時(shí)要注意標題、關(guān)鍵詞、具體描述要規范，還要注重內容的創(chuàng )新富有創(chuàng )意的.內容才能吸引人。接著(zhù)是對這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我們可以通過(guò)第三方平臺來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)利用同行社區論壇營(yíng)銷(xiāo)的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，還可以才用問(wèn)答的形式，如在百度的知道平臺針對一些人提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答擬。通過(guò)后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。
4．各種營(yíng)銷(xiāo)方法：這一內容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺中實(shí)踐操作，營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀做到很好，比如說(shuō)發(fā)布觀(guān)點(diǎn)，在這個(gè)平臺上，我們可以認識了解到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方法手段，這個(gè)平臺集結了眾多人的思考和想法，不同的觀(guān)念想法，讓我開(kāi)闊了視野，讓我認識到書(shū)本上所沒(méi)有的東西。當然也存在的不足是在觀(guān)點(diǎn)的審核上欠缺公平性，很多關(guān)于不符合內容的觀(guān)點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚(yú)，這當然也是應為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營(yíng)銷(xiāo)的方法N多我在這就介紹幾種我認為比較有新意的方式吧！內容營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)在理論上來(lái)說(shuō)還比較新，但在在實(shí)際中運用中較為普遍了，這種營(yíng)銷(xiāo)方法主要是通過(guò)為電影或者短小的節目，植入營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這種方式既不會(huì )讓觀(guān)眾反感，又加深了他們的觀(guān)念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來(lái)。
五、實(shí)訓總結：
總的來(lái)說(shuō)在這個(gè)平臺認識了很多也學(xué)到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀提供給問(wèn)廣大學(xué)子這么一個(gè)平臺。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過(guò)這次的比賽實(shí)訓，也增加了我的危機感，這樣很好，人有危機感才有意義才有更多的追求。相對比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進(jìn)的地方。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告11
參加SP培訓后，總結了一些電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常碰到的問(wèn)題和需要注意的事項，談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹曳窒硪幌隆?/p>
一、做好準備工作：
為通話(huà)做好準備，必須事先計劃好要說(shuō)什么。把這些內容完整地寫(xiě)出來(lái)會(huì )有很大的幫助，但不可在通話(huà)中照念。寫(xiě)下目標并明確你想獲得什么，是對方負責人的相關(guān)信息還是約見(jiàn)?把要用的東西(筆、紙、DM單)放在手邊。
二、打電話(huà)需注意的事項：
確認打電話(huà)的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運營(yíng)商的情況、話(huà)費情況、折扣情況、國內國際長(cháng)途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要，爭取與能決定的人通話(huà)。
開(kāi)場(chǎng)白。確保對方知道你是誰(shuí)，清楚地說(shuō)出你和公司的名字。
微笑。通話(huà)時(shí)讓自己聽(tīng)上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話(huà)。
聲音。打電話(huà)時(shí)要說(shuō)得慢些、清楚些。保持適宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫�？梢缘脑�(huà)最好站著(zhù)講，這樣會(huì )表現出你的權威性和自信心。
傾聽(tīng)。是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程。不時(shí)的使用一些“明白了”、“是的”的詞語(yǔ)表示你在聽(tīng)，這樣更容易察覺(jué)到對方語(yǔ)調的細微變化，有助于你理解話(huà)語(yǔ)背后的含義，確定客戶(hù)的要求。
情緒。保持積極的態(tài)度，相信自己和產(chǎn)品。積極的情緒是會(huì )傳染給對方的。
掌握時(shí)間。通常下午很難聯(lián)系到負責人，并且那時(shí)候人們也容易走神。所以最好把重要的電話(huà)放在上午打。如果打了一個(gè)不大理想的電話(huà)，可以適當休息一會(huì )，讓情緒冷靜下來(lái)。避免在臨近下班時(shí)間打很長(cháng)的電話(huà)，這樣可能會(huì )拖延對方的下班時(shí)間。
三、良好的心態(tài)：
面對前臺通常有以下幾種情況：
不假思索地說(shuō)不需要，掛機。
說(shuō)這方面沒(méi)有具體負責人，掛機。
說(shuō)你不告訴我找誰(shuí)，我無(wú)法幫你轉接，掛機。
很耐心的聽(tīng)清楚后直接幫我把電話(huà)轉接到老板或負責人，這種情況很少。
對于前臺小姐的“無(wú)情”，我們完全可以理解，她們做為企業(yè)的窗口，每天要接很多電話(huà)，所有的電話(huà)中，推銷(xiāo)的、聯(lián)系業(yè)務(wù)得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無(wú)作用的電話(huà)時(shí)，我也會(huì )不耐煩的。
即便找到關(guān)鍵人，通常也會(huì )有百分之80%以上的客戶(hù)拒絕我們，我們應當保持良好的心態(tài)，學(xué)會(huì )對自己說(shuō)：“他拒絕了我，只是他暫時(shí)不需要，這很正常�！�
四、繞過(guò)前臺：
隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買(mǎi)某種商品，詢(xún)問(wèn)資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門(mén)在照相關(guān)負責人。
在大公司里，可以隨便撥一個(gè)分機，然后說(shuō)：“我是***，不好意思，我想找***，請問(wèn)是這個(gè)分機嗎?大多數人會(huì )告訴你他的分機號，甚至把你直接轉到對方的電話(huà)機里。
擺大臺。提出業(yè)務(wù)部或網(wǎng)絡(luò )部主管。不要講姓氏。說(shuō)：我找業(yè)務(wù)部部經(jīng)理。我是**公司***人。語(yǔ)氣可以堅決些，給人感覺(jué)你和經(jīng)理是好朋友，或是有業(yè)務(wù)來(lái)往關(guān)系。
電話(huà)前先了解該公司的資料，或網(wǎng)上，或報紙或其它。閑聊中捕捉到該部門(mén)的主管人員。
直接說(shuō)我找下負責***的王經(jīng)理，至于這個(gè)經(jīng)理有沒(méi)有不用管。有的話(huà)當然他就轉過(guò)去了，沒(méi)有的話(huà)，就假裝記錯了問(wèn)一句：“奇怪，那天的`確是王經(jīng)理，難道記混了?”然后接著(zhù)問(wèn)一下：“那咱們這里負責***的是誰(shuí)啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說(shuō)句，“哦，對就是他，也可以，或者說(shuō)，看來(lái)是記錯了�！�
五、實(shí)戰話(huà)術(shù)應對：
客戶(hù)：“他在開(kāi)會(huì )�！变N(xiāo)售：“最好在什么時(shí)候來(lái)電才能聯(lián)絡(luò )上他?” “您肯定可以幫我安排一個(gè)最佳的時(shí)機與負責人通電吧!”道理很簡(jiǎn)單：請她幫助，讓她感覺(jué)有面子。
客戶(hù)：“我不知道他什么時(shí)候開(kāi)完會(huì )�！变N(xiāo)售：“那公司里有誰(shuí)會(huì )知道呢?”
客戶(hù)：“老板沒(méi)有時(shí)間�！变N(xiāo)售：“什么時(shí)候打電話(huà)才能找到他?” 有些時(shí)間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。
客戶(hù)：“發(fā)一份傳真過(guò)來(lái)吧�！变N(xiāo)售：“我想發(fā)E-mail給他，地址是什么?”建議采取E-mail的形式。發(fā)E-mail的話(huà)可以得知老板的電子郵箱，只要老板感興趣可立即回電話(huà)。
客戶(hù)：“我們經(jīng)理對你的產(chǎn)品不感興趣�！变N(xiāo)售：多謝她給你提供這信息后，嘗試提問(wèn)細節，他有否提到他不喜歡該產(chǎn)品的原因?然后說(shuō)說(shuō)你的新信息(新產(chǎn)品，價(jià)目表，新服務(wù)等)。
客戶(hù)：“他在講電話(huà)，可留下姓名嗎?”銷(xiāo)售： “讓我在電話(huà)里等一會(huì )兒吧。謝謝�！�
客戶(hù)：“不需要，沒(méi)興趣�！变N(xiāo)售：“相信每個(gè)企業(yè)對如何降低通訊成本都會(huì )感興趣的�！�
客戶(hù)：“我不能作主�！变N(xiāo)售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會(huì )更加重用您�！�
客戶(hù)：“遲些時(shí)候會(huì )再給你復電�！变N(xiāo)售：“我什么時(shí)候聯(lián)系您比較合適?”
客戶(hù)：“我們已經(jīng)在用了�！变N(xiāo)售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒(méi)有比較，哪能辨出好壞?”
客戶(hù)：“我很忙，沒(méi)時(shí)間�！变N(xiāo)售：“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的，我不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間，請給我2分鐘就行了�！�
通常首次打電話(huà)的目的是約見(jiàn)上門(mén)，電話(huà)里說(shuō)的模糊些，圍繞的中心是見(jiàn)面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)最好途徑就是勤快，作為新手最簡(jiǎn)單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態(tài)度加上一些有效營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定能做出一番成績(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告12
一實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結果是滿(mǎn)意的，過(guò)程更是豐富的，我們在實(shí)訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以來(lái)吸引消費者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二市場(chǎng)分析：
首先我們針對目標是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的'乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執行情況：
20xx年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家，絕對是以銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。
四收獲及感受：
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀(guān)，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們在過(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì )到團結就是力量，為了一個(gè)共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們在成功賣(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì )有更多這樣的實(shí)踐機會(huì )，我想我們還會(huì )做的更好。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告13
我們這周上的實(shí)訓課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。我們小組自實(shí)訓課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓也不例外，我們的實(shí)訓的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調查，并設計我們的實(shí)訓報告，這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著(zhù)想的實(shí)訓活動(dòng)。這次實(shí)訓的主要目標人群是學(xué)校周邊及校內學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓，現在的我們面臨著(zhù)找工作或創(chuàng )業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
我們團體一共有七個(gè)人，當得知這次實(shí)訓的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng )業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品�？赡芑瘖y品對于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買(mǎi)的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據這些意見(jiàn)，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書(shū)之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的`任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。我們對我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè )觀(guān)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
作報告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調研等等來(lái)計劃我們的報告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告14
年齡段的人用；這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的`定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的累并快樂(lè )著(zhù)，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月底至20xx年x月
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我實(shí)習所在單位的名稱(chēng)是xxx有限公司，公司現有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共x名。主要銷(xiāo)售xxx。主要產(chǎn)品分為xxx普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨！總公司為xxx網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司授權有xx，xx，xxx等各個(gè)分公司。
三、實(shí)習資料
我實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，工作資料是銷(xiāo)售xxx公司xx產(chǎn)品，其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間順序我在實(shí)習期間主要完成了如下工作：
�。ㄒ唬﹨⒓訂T工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能；各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗；學(xué)習員工手冊培養良好的員工素質(zhì)；
�。ǘ┻M(jìn)行為期xx天的實(shí)習試用期，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習方法和經(jīng)驗，進(jìn)一步了解自我的工作任務(wù)；
�。ㄈ⿲W(xué)習電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧；學(xué)習搜集客戶(hù)資料，并對客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理；學(xué)習與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通，向客戶(hù)介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設具體業(yè)務(wù)資料；學(xué)會(huì )客戶(hù)回訪(fǎng)和跟單；
�。ㄋ模┯衫蠁T工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)資料，學(xué)習業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗，學(xué)會(huì )如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題；學(xué)習百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫(xiě)；
�。ㄎ澹┻M(jìn)行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等；
�。┡c市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì )禮品回執單的填寫(xiě)和回收；
�。ㄆ撸┡c行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程；
�。ò耍┡c技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目；
�。ň牛┡c客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線(xiàn)流程，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程；
�。ㄊ⿲W(xué)會(huì )使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)xx系統操作；
�。ㄊ⿲W(xué)會(huì )企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。
四、實(shí)習體會(huì )
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，收獲不少，體會(huì )很多，主要有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┙�(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我對自我的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實(shí)際的工作中，在工作中應對許多很難解決的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)在校的學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有必須的距離的，接下來(lái)必須根據實(shí)際的情景進(jìn)一步學(xué)習相關(guān)的知識。
�。ǘ┙�(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現，要多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自我自主思考問(wèn)題的本事，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自我對問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團隊里面，覺(jué)得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
�。ㄈ┙�(jīng)過(guò)實(shí)習的實(shí)際工作實(shí)踐，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，總算是學(xué)以致用了。
�。ㄋ模┰诠ぷ髦�，掌握基本的網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深，如何經(jīng)過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，這樣公司的成本是大大的增加，并且效益一般。
�。ㄎ澹┨岣吡俗晕业奈淖直磉_本事，動(dòng)手的本事，參與交流的本事，資源的利用本事，思考總結的本事，學(xué)習的本事，耐心，踏實(shí)堅定的本事等。具體表此刻：
1、文字的表達本事：
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本本事，剛開(kāi)始自我沒(méi)什么經(jīng)驗，所以往往說(shuō)得不好，可是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自我多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自我的仔細分析，慢慢地提高了自我的文字表達本事，至少此刻能給客戶(hù)完整詳細的'介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動(dòng)手的本事：
在實(shí)習的過(guò)程中，必須自我去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習案例等等，這些都或多或少的增加了自我的動(dòng)手本事，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理解。
3、參與交流的本事：
平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自我的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供給了很多與他人交流的機會(huì )，慢慢自我的交流本事也提高了。
4、資源的利用本事：
自我利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò )上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據為己用，展現提高了自我充分利用資源的本事。
5、思考總結的本事：
在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經(jīng)過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自我獨立思考，并總結出適合自我，更能讓自我理解的方法，還要經(jīng)過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，可是依靠自我的實(shí)踐，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行思考總結，久而久之，鍛煉了自我思考總結的本事。
6、學(xué)習的本事、耐心：
電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須堅持一向學(xué)習的心態(tài)；對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題異常的多，并且有些很刁難，有可能是同行的人，可是自我心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個(gè)標點(diǎn)符號。
7、踏實(shí)、堅定的本事：
對于自我工作和經(jīng)驗的成長(cháng)是艱難而漫長(cháng)的，僅有踏踏實(shí)實(shí)、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會(huì )，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )的環(huán)境，必須進(jìn)取地投入工作，專(zhuān)注于工作，可是在適當的時(shí)候還是要放松自我，鍛煉一下自我的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自我的優(yōu)勢，學(xué)習別人的優(yōu)勢，補充自我的不足，要不斷激勵自我，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰自我。
其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會(huì )更加的簡(jiǎn)便，對于以后自我創(chuàng )業(yè)也有很大的幫忙。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自我的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習，并應用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應社會(huì )發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自我的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì )是一所的大學(xué)！
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