營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告(15篇)
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告十分的重要，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告1
姓名：袁永興 學(xué)號：20091614 專(zhuān)業(yè)：車(chē)輛工程 前言
改革開(kāi)放以來(lái)，逐步實(shí)現了有計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場(chǎng)化了，企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和環(huán)境都隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展而變化。所以我們要實(shí)時(shí)了解跟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的信息，為我們以后能更好的工作學(xué)習提前做好準備。
實(shí)踐時(shí)間：20xx年11月14日下午14：00--16：00
實(shí)踐者：袁永興
實(shí)踐地點(diǎn)：昆明市北市區中匯商業(yè)中心
實(shí)踐目的：
此次時(shí)間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會(huì )所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面。增強實(shí)戰經(jīng)驗，在實(shí)際的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中學(xué)會(huì )個(gè)人能學(xué)會(huì )更多營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略，積累更多的經(jīng)驗。提高分析市場(chǎng)，挖掘數據的能力。了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢。
實(shí)踐內容：
在老師的帶領(lǐng)下，對中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀(guān)實(shí)踐。了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和發(fā)展趨勢，認識營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念、營(yíng)銷(xiāo)信息、傳遞的特點(diǎn)，為接下來(lái)的課程學(xué)習增加感性認識。
實(shí)踐分析：
在昆明這塊土地上，大大小小的商業(yè)中心數不勝數，真正能滿(mǎn)足居民要求的寥寥無(wú)幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機的陰影下，以一個(gè)稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間成功的經(jīng)營(yíng)向昆明來(lái)詮釋自己娛樂(lè )中的恩華以及社區商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢(mèng)想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九
藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會(huì )所等一百多家經(jīng)營(yíng)名牌的商戶(hù)入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個(gè)商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，方便了生活，促進(jìn)了商業(yè)。
中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )、文化為一體的超級市場(chǎng)。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢，它位于昆明市中心北市區，北京路和霖雨路的交匯處東南側，周?chē)卸鄠�(gè)小區。還有周?chē)≌瑓^的居民，周末也會(huì )來(lái)這邊購物、休閑、娛樂(lè )。龐大的消費群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區的教育和醫療配備完善，道路通達，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個(gè)極具黃金價(jià)值的商業(yè)區域。
商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開(kāi)，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。一樓則是開(kāi)放式的各種店鋪，還有就是賣(mài)吃的類(lèi)似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，例如健身房之類(lèi)的。停車(chē)場(chǎng)處于負一樓，四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非�，F眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個(gè)結構設計簡(jiǎn)單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個(gè)大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見(jiàn)，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個(gè)幾百平米的廣場(chǎng)，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷(xiāo)活動(dòng)。其他商業(yè)活動(dòng)區域就處于這棟大廈的附近，也是很現眼的建筑。
由于沃爾瑪超市的存在，周?chē)脑S多居民選擇了在這里購物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類(lèi)和海鮮。由于沃爾瑪的商品種類(lèi)繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣(mài)場(chǎng)來(lái)區分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類(lèi)消費者，這樣一個(gè)有品質(zhì)保障的商場(chǎng)每個(gè)人都會(huì )選擇。還有許多周?chē)鷧^域的人們也會(huì )選擇在這里購物，購買(mǎi)一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動(dòng)下周?chē)倪@些商業(yè)也急劇上漲，從而形成了一個(gè)完善的商業(yè)區域，購物的首選地。從帶頭企業(yè)沃爾瑪的營(yíng)銷(xiāo)方式我們可以看出來(lái)，每個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當然，現在的中匯商業(yè)中心也不是沒(méi)有問(wèn)題，我覺(jué)得還有很大的改進(jìn)空間，把這些問(wèn)題解決了還能夠吸引更多的消費者來(lái)購物、休閑娛樂(lè )。綠化太少，應該適當調整綠化，在停車(chē)場(chǎng)上排保安指揮出入車(chē)輛，方便消費者的進(jìn)出入，把停車(chē)
場(chǎng)安排得有序，這樣就不會(huì )出現擁擠的現象，特別是現在這種時(shí)代，私家車(chē)很多，人們都喜歡開(kāi)著(zhù)車(chē)去購物。還有就是商場(chǎng)應該加強對貨物的管理，是同類(lèi)場(chǎng)頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷(xiāo)的力度，把一些陳舊，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買(mǎi)的商品。各個(gè)大型的商鋪對銷(xiāo)售人員要有一定的考核和培訓，提高銷(xiāo)售人員的能力、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度，讓消費者有一種親切的感覺(jué)。商業(yè)中心的管理部門(mén)應該監督商家銷(xiāo)售商品的價(jià)格，做到不虛報價(jià)格，讓消費者能夠以合理的價(jià)格買(mǎi)到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進(jìn)行管理，特別是進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)在廣場(chǎng)上應該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個(gè)良好的秩序，不僅方便管理，消費者也能夠有一個(gè)良好的購物環(huán)境。
實(shí)踐體會(huì )：
通過(guò)這次對中匯商業(yè)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐，讓我知道理論和實(shí)踐的差別是很大的，我們學(xué)習要把理論和實(shí)踐相結合起來(lái)，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實(shí)踐讓我更好地了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧妙，也讓我學(xué)會(huì )了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀(guān)實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣(mài)場(chǎng)的招牌掛在墻上，走進(jìn)商業(yè)中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開(kāi)放式的，只有一米多高的隔板隔開(kāi)，消費者從旁邊走過(guò)就可以對其中的商品一覽無(wú)余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門(mén)和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺(jué)得這樣做是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣(mài)場(chǎng)才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經(jīng)過(guò)這些商鋪，在這過(guò)程中消費者難免會(huì )購買(mǎi)一些非計劃內的商品，這就促進(jìn)了銷(xiāo)售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在我們參觀(guān)的時(shí)候就有一些商家在廣場(chǎng)上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動(dòng)，他們多一些即將過(guò)期或消費者喜愛(ài)的食品進(jìn)行低價(jià)處理，以達到處理并銷(xiāo)售的效果。這些處理的商品都集中在過(guò)道中央專(zhuān)門(mén)的柜臺，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式，他們把一些銷(xiāo)售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來(lái)處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無(wú)時(shí)不刻都在他們的銷(xiāo)售范圍內。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓，這是消費者必須走完整個(gè)商場(chǎng)才能出去，無(wú)形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買(mǎi)。各個(gè)商場(chǎng)的貨物都是按類(lèi)型合理安排擺放的，方便了消費者，也易于管理�？偟膩�(lái)說(shuō)，通過(guò)沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場(chǎng)來(lái)看，整個(gè)商業(yè)中心的銷(xiāo)售模式是很完善的。
做營(yíng)銷(xiāo)就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計劃，要事事進(jìn)行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。
隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng )造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續不斷的觀(guān)察并適合變化著(zhù)的環(huán)境。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告2
由于系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位的進(jìn)取支持和實(shí)習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習計劃，使實(shí)習管理得到了規范，實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的提議。
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周。
2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)xx個(gè)。在xx內x個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外x個(gè)實(shí)習點(diǎn)。
3.實(shí)習資料
實(shí)習資料能夠概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別實(shí)習人數
�。�1）實(shí)習學(xué)生。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習；
�。�2）實(shí)習指導教師。共xx人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5.實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位理解實(shí)習的證明書(shū)）。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實(shí)習學(xué)生xx人（31個(gè)實(shí)習點(diǎn)），畢業(yè)設計xx人（x個(gè)實(shí)習點(diǎn)）。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
6.實(shí)習成果數據統計
�。�1）收到xx個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定（實(shí)習單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，xx名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格；
�。�2）收到學(xué)生實(shí)習報告xx份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共xxx份；畢業(yè)設計每組x份，共x份。實(shí)習報告全部合格。
�。�3）收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共x份。報告資料包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、本事、紀律情景和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自我指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改善意見(jiàn)或提議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
到達了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體此刻兩方面：
1.工作本事：
在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情景證明，我們的學(xué)生具有較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實(shí)習方式：
實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3.實(shí)習收獲：
主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理：
實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導教師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，教師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃資料，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情景，幫忙學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情景，指導工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，教師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；镜竭_了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告3
銷(xiāo)售實(shí)習周記一
第一天踏進(jìn)xx的大門(mén)，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人，我們將在一起進(jìn)行統一培訓。
公司實(shí)行選拔制度，通過(guò)了培訓這一關(guān)，才有機會(huì )留下來(lái)，社會(huì )的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過(guò)的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個(gè)禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個(gè)地方跑商圈，熟悉樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)格。因為是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的'樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個(gè)禮拜我們就是這樣的安排。
銷(xiāo)售實(shí)習周記二
在畫(huà)了一個(gè)禮拜的商圈之后，我們去單店實(shí)習了一天，在那里，店長(cháng)給我們詳細的講了一些在工作中會(huì )遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤(pán)。接下來(lái)的幾天里，我們回總部繼續培訓，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時(shí)在培訓的過(guò)程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油�？己说慕Y果出來(lái)了，我很幸運的被留了下來(lái)，并且分配到了門(mén)店。
銷(xiāo)售實(shí)習周記三
培訓之后就下門(mén)店實(shí)習了，剛下門(mén)店的時(shí)候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門(mén)店周?chē)沫h(huán)境與社區，因為門(mén)店沒(méi)有師傅，所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話(huà)問(wèn)候，互相給彼此鼓勵。因為每個(gè)門(mén)店都不一樣，所以遇到的問(wèn)題也不盡相同，因為是新人，剛去的時(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時(shí)間跑商圈，然后用半天時(shí)間對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。
銷(xiāo)售實(shí)習周記四
開(kāi)始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實(shí)際執行過(guò)程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力，過(guò)了一個(gè)禮拜后，壓力就逐漸大起來(lái)，我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店里還有好幾套著(zhù)火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時(shí)候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多，可是卻沒(méi)有可以成交的。
銷(xiāo)售實(shí)習周記五
慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會(huì )了開(kāi)發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開(kāi)單了，雖然是著(zhù)火管家，沒(méi)什么利潤，但是能夠把著(zhù)火管家出掉，還是一件很開(kāi)心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮，但是因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以有很多細節都沒(méi)有談好，又因為沒(méi)有簽合同的經(jīng)驗，結果引起了店長(cháng)和客戶(hù)之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶(hù)在跟店長(cháng)爭執之后氣憤的離開(kāi)了，當時(shí)覺(jué)得自己真的不知道要怎么辦才好，后來(lái)我還是沒(méi)有放棄，我給客戶(hù)打了電話(huà)，向他表示欠意。但客戶(hù)表示已經(jīng)不愿意再來(lái)我們門(mén)店簽約，為了表示誠意，我只能帶著(zhù)合同去客戶(hù)的公司簽約，因為在總部培訓的時(shí)候，涉及合同的問(wèn)題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說(shuō)是一無(wú)所知，雖然去之前店長(cháng)對我做了一番指導，但是真的到現場(chǎng)去簽的時(shí)候，卻發(fā)現店長(cháng)教我寫(xiě)的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個(gè)客戶(hù)對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶(hù)的幫助下完成的。簽完合同拿著(zhù)鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過(guò)去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢(qián)是怎么存的，經(jīng)過(guò)了這一次，都學(xué)會(huì )了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告4
1、沒(méi)有參加實(shí)訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注意一些細節，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫(xiě)文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓對文章寫(xiě)作。
2、對營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章，現在寫(xiě)文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習，一定有所加強，
3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò )不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現，在沒(méi)有打下基礎的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì )支團隊的重要性，
4、之前把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習，練習，總結，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò )認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò )是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò )了解的不多，是會(huì )害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò )才知道網(wǎng)絡(luò )是限大。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認為是個(gè)是非之地，用正確的去看，是個(gè)很好學(xué)習的地方，每天在網(wǎng)絡(luò )上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò )的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò )上做些什么，結果是什么也沒(méi)有達成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，
6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯，選擇是對，不來(lái)的話(huà)也許我會(huì )后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前不知道要做些什么？
這三天讓我思路清晰，現在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團隊，在實(shí)訓的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來(lái)的笑聲，我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團隊來(lái)、
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè )��！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告5
1、實(shí)訓目的
訓練學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)技能
2、實(shí)訓時(shí)間
20xx. 4.15——20xx.4.25
3、實(shí)訓內容
本次實(shí)訓主要是圍繞創(chuàng )建模擬一家手機公司，然后進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程而展開(kāi)的。主要包括了：戰略分析，產(chǎn)品管理，產(chǎn)品銷(xiāo)售三大部分內容。其中國內市場(chǎng)又分成了七大區域，我們分別選擇了自己的目標市場(chǎng)，然后進(jìn)入該市場(chǎng)進(jìn)行相應的實(shí)訓內容。
4、實(shí)訓過(guò)程
這是我第一年的成果，品牌知名度沒(méi)有打的很響，開(kāi)拓了倆個(gè)市場(chǎng)。
第二年主攻東北市場(chǎng)，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒(méi)有貸款，資金也比之前多了。
第三年廣告打的太猛，導致資金減少，東北地區競爭壓力大，廣告打的猛也無(wú)濟于事，單子都拿的很少。
第四年完全慘淡經(jīng)營(yíng)，因為沒(méi)有貸款，所以用來(lái)打廣告的錢(qián)太少，品牌知名度不高，導致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著(zhù)單子被搶走。
5、實(shí)訓總結
剛開(kāi)始接觸這個(gè)軟件時(shí)，有點(diǎn)手足無(wú)措，雖然之前有接觸企管的沙盤(pán)，但營(yíng)銷(xiāo)的軟件和它有些不一樣，于是我便慢慢摸索起來(lái)。起初以為每個(gè)步驟要按照順序來(lái)，后來(lái)才知道原來(lái)也能不按照順序執行，剛進(jìn)這個(gè)軟件的時(shí)候，我通常會(huì )看看各個(gè)市場(chǎng)高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。起初我隨便點(diǎn)鼠標，把所有能研發(fā)的引進(jìn)的技術(shù)全部開(kāi)發(fā)，然后就開(kāi)始投廣告，廣告的投放量決定著(zhù)你能拿單的多少，一開(kāi)始不知道如何投放廣告，后來(lái)老師有講先前學(xué)長(cháng)留下來(lái)的經(jīng)驗，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會(huì )破產(chǎn)，太少可能會(huì )拿不到單，這就意味著(zhù)要好好考慮這個(gè)問(wèn)題，我一般是看我所選擇的市場(chǎng)低檔，中檔的品牌要求，然后打廣告，再經(jīng)過(guò)第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數量，然后以一點(diǎn)的優(yōu)勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn)，我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn)，這樣會(huì )比較節約生產(chǎn)次數。
這次考試前,我暗下決心,要從一開(kāi)始時(shí)就按需投資,盡量節省資金,以免重蹈覆轍。這次我先開(kāi)拓了華北地區市場(chǎng)，謹慎地投放廣告、研發(fā)，當品牌知名度略高于中間商要求時(shí)，便迫不及待地投入市場(chǎng)，搶占先機，于是第一年度公司運轉良好，并賺了不少錢(qián)。我利用這些資金開(kāi)辟了東北地區市場(chǎng)。第二年剛開(kāi)始時(shí)，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準備發(fā)貨時(shí)，才發(fā)現存貨不夠了，而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，公司一下又陷入絕境。但我并沒(méi)有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了，將換來(lái)的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后，再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。這樣來(lái)回折騰了幾次，終于把低檔產(chǎn)品按時(shí)發(fā)給對方，但生產(chǎn)次數已經(jīng)達到極限，雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了，最終因高檔產(chǎn)品不足、無(wú)法發(fā)貨而違約，信用等級也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓，有規劃地申請合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時(shí)發(fā)貨。經(jīng)過(guò)努力，終于有所收獲，我的信用等級又升為AAA。到第四年時(shí)，華北和東北地區的競爭者突然多了，我投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網(wǎng)，對華北、東北地區的所有超市和商場(chǎng)都發(fā)送了合作申請，怎奈對手太強大，而且他們的實(shí)力都很強，他們的品牌知名度竟然比我多幾十，這年我的訂單很少，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)敗下陣來(lái)。我所有的合作申請都以失敗而告終，導致我第四年的銷(xiāo)售額和利潤率都為0�？荚嚱Y束了，我的成績(jì)又是不理想。究其原因，一是我太心急，沒(méi)有考慮全局、統籌規劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導致公司無(wú)法正常運轉，差點(diǎn)破產(chǎn)。二是我目光短淺，只顧眼前利益，沒(méi)有考慮到長(cháng)遠利益，不應該過(guò)分看重現金持有量，。而是應該將閑置資金充分利用起來(lái)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)、提高品牌知名度，提高自己的競爭力。三是定位錯誤我堅持“薄利多銷(xiāo)”的理念Ы低檔、中檔產(chǎn)品的價(jià)格都訂的很低，致使利潤太少雖然賣(mài)出不少產(chǎn)品，但獲取的利潤不高，我應該根據市場(chǎng)的實(shí)際情況和競爭對手的定價(jià)來(lái)適時(shí)、適當地調整價(jià)格。進(jìn)而取得高利潤。雖然這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓的結果并不理想，但我依舊很開(kāi)心。首先，是體驗了一次當老板的感覺(jué)，當交易成功時(shí)，心中是無(wú)比的興奮，讓我對以后的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實(shí)訓使我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識真正做到了從理論聯(lián)系實(shí)際，不僅鞏固了書(shū)本上的知識，還學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，讓我感受到知識海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機會(huì )參加類(lèi)似的實(shí)訓活動(dòng)，以提高我綜合運用所學(xué)的理論知識來(lái)分析和解決問(wèn)題的能力。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告6
一 實(shí)訓簡(jiǎn)介：我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結果是滿(mǎn)意的，過(guò)程更是豐富的，我們在實(shí)訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以最低價(jià)來(lái)吸引消費者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二 市場(chǎng)分析：首先我們針對目標是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三 執行情況：20xx年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家，絕對是以最低價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。
四 收獲及感受：勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀(guān)，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們在過(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì )到團結就是力量，為了一個(gè)共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們在成功賣(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì )有更多這樣的實(shí)踐機會(huì )，我想我們還會(huì )做的更好。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告7
前言
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，畢業(yè)實(shí)習是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習能夠使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習單位的時(shí)候我有些擔心，在大學(xué)學(xué)習醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習崗位所需的知識有些脫節，但在經(jīng)歷了幾天的適應過(guò)程之后，我慢慢調整觀(guān)念，正確認識了實(shí)習單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)公認的人才。我堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習目的及任務(wù)
經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使我們醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識運用在社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)檢驗書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養實(shí)際工作能力和分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。通過(guò)醫藥營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過(guò)的知識，并且培養自己發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力
�、谕ㄟ^(guò)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習，更廣泛的直接接觸社會(huì )，了解社會(huì )需要，加深對社會(huì )的
認識，增強自身對社會(huì )的適應性，將自己融合到社會(huì )中去，培養自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀(guān)念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎；
�、弁ㄟ^(guò)實(shí)習，了解醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(cháng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規劃起到關(guān)鍵的指導作用。通過(guò)實(shí)習過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬知識面，增加社會(huì )閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀(guān)。
1.2實(shí)習任務(wù)要求
�、僭卺t藥營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)習期間，嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度，服從畢業(yè)實(shí)習專(zhuān)業(yè)指導老師的安排，做好實(shí)習筆記，注重理論與實(shí)踐相結合，善于發(fā)現問(wèn)題
�、谠趯�(shí)習過(guò)程，有嚴格的時(shí)間觀(guān)念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主動(dòng)完成實(shí)習單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
�、勖刻於颊J真總結當天的實(shí)習工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì )，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習日記。
二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介浙江xxxx系統工程有限公司成立于xxxx年，是一家專(zhuān)注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于xxxx科技創(chuàng )業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江xxxx系統工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內企業(yè)的具體實(shí)際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中始終保持競爭力，實(shí)現企業(yè)快速、穩定地發(fā)展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱(chēng)的員工達800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx
產(chǎn)品，企業(yè)特聘請醫藥營(yíng)
銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家（中科院院士）作為咨詢(xún)顧問(wèn)，緊密跟蹤醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習崗位簡(jiǎn)介（概況）
A.參與醫藥營(yíng)銷(xiāo)崗位的日常工作，參與組織制定單位醫藥營(yíng)銷(xiāo)崗位發(fā)展規劃和年度工作計
劃（包括年度經(jīng)費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執行情況。
B.協(xié)助主管領(lǐng)導科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規章制度。確定自己在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位的工
作職責與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C.在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職
業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力，給客戶(hù)量身打造設計方案。
三、實(shí)習內容（過(guò)程）
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓。
我很榮幸進(jìn)入浙江xxxx系統工程有限公司開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
3.2適應醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習是我人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)思想觀(guān)念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì )，在這個(gè)轉換的過(guò)程中，人的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細節決定成敗。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告8
當今是社會(huì )經(jīng)濟社會(huì )，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實(shí)際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現在只能通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓”的機會(huì )，讓我們有親身感受的時(shí)機。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)更能讓我們體會(huì )市場(chǎng)競爭的殘酷。在實(shí)訓中我學(xué)到了許多，有以下這些：
首先，創(chuàng )業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過(guò)市場(chǎng)調查。通過(guò)市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品。
產(chǎn)品上市(推銷(xiāo)產(chǎn)品)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場(chǎng)。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：?jiǎn)?wèn)卷調查，訪(fǎng)談，實(shí)察相結合等。調查了市場(chǎng)需求還不夠，還要分析市場(chǎng)，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷(xiāo)路。
生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過(guò)程，除了市場(chǎng)調查以外，還需要產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門(mén)，由部門(mén)根據市場(chǎng)分析的資料來(lái)設計一套符合顧客口味的“暢銷(xiāo)品”。
創(chuàng )業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會(huì )纏著(zhù)創(chuàng )業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過(guò)社會(huì )廣告來(lái)提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問(wèn)題來(lái)考驗創(chuàng )業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。
所以要創(chuàng )業(yè)、守業(yè)就要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告9
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介.
在第二次實(shí)訓活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規定的時(shí)間內將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們公司在規定的時(shí)間內將所有xx乳制品全部賣(mài)出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實(shí)訓活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
二、市場(chǎng)分析.
經(jīng)過(guò)我們團隊協(xié)商，我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數相對較多，便于銷(xiāo)售。
三、執行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。
�、� 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優(yōu)越的位置；
�、� 三個(gè)人主要負責銷(xiāo)售，積極回答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題，爭取在規定時(shí)間內賣(mài)出產(chǎn)品；
�、� 兩個(gè)人負責打印傳單，宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、� 兩個(gè)人隨機應變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓活動(dòng)僅僅當成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
實(shí)訓簡(jiǎn)介
消費心理學(xué)老師下達了第二次實(shí)訓課程：xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓。我們以33元的價(jià)格整箱購買(mǎi)，每人發(fā)一箱牛奶，在規定的時(shí)間內把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)參加人數十個(gè)人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓課程。
市場(chǎng)分析
�。�1）自身環(huán)境
首先，我們是學(xué)生，沒(méi)有任何說(shuō)服力，單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì )有很好的效果，我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們去發(fā)現，怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠(chǎng)家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn)，不乏很多賣(mài)牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜，這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結果。
執行情況、
在我們調查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時(shí)，我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處，因為我們要賣(mài)的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專(zhuān)，在醫專(zhuān)開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，在賣(mài)牛奶的過(guò)程中，我們以一箱40元的價(jià)格，賣(mài)出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài)，在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的，就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。
收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓，我們感受頗深，一句話(huà)，賺錢(qián)真難！實(shí)踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢(mèng)想于現實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會(huì )了觀(guān)察周?chē)涡紊氖挛�，學(xué)會(huì )了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。
一 、實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿(mǎn)完成此項工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。
二、市場(chǎng)分析：
首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據我們的市場(chǎng)調查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓廣場(chǎng)。
三、執行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著(zhù)牛奶來(lái)到實(shí)訓廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費者的認可。
四、收獲及感受：
經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì )實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結合的原理。
一：實(shí)訓簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓后我們組11個(gè)人共贏(yíng)利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓的作業(yè)完美的完成了。
二：市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。
三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)�；ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓課完成了。
四：收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì )和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識欠缺,對專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況也不是很樂(lè )觀(guān)，以后就該更加努力學(xué)習于理解。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告10
項目名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)訓練
時(shí)間地點(diǎn)：
周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn)：商務(wù)談判室
周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn)：口譯實(shí)訓室
周六：早上8:05-11：35地點(diǎn)：口譯實(shí)訓室
項目名稱(chēng)：
一、創(chuàng )新與時(shí)間管理能力訓練
實(shí)訓內容及小結：第一節實(shí)訓課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導，讓我們在時(shí)間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個(gè)小游戲，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內部問(wèn)題練習等。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養了我們對于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng )新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng )新意識。專(zhuān)業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。
二、溝通能力訓練
實(shí)訓內容及小結：第二節實(shí)訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著(zhù)一些相關(guān)的游戲。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目所以在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓練
實(shí)訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會(huì )中是否應該講求誠信這一的問(wèn)題做了思考，老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠信的人，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一次當但他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問(wèn)題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強自信心訓練
實(shí)訓內容及小結：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子。推銷(xiāo)表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗式學(xué)習，讓同學(xué)通過(guò)訓練項目，經(jīng)歷心理挑戰的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現不足并努力完善它。
總結：
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對于營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)訓經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好的面對未來(lái)。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說(shuō)一句：因為有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓的每一天都過(guò)得很快樂(lè )也很充實(shí)如果可以，往后愿我們繼續一路同行。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告11
1實(shí)訓目的：
在新社會(huì )我們不光要有書(shū)本上的理論知識，我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習。實(shí)訓課讓我們深刻地體會(huì )到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行的道理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的性質(zhì)來(lái)說(shuō)：“它是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)課程，理論結合實(shí)際顯得尤為重要。書(shū)本上的內容和實(shí)訓中的有很大的差別。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識外，更重要的是在實(shí)訓中所獲得的經(jīng)驗。利用課堂知識指導實(shí)訓任務(wù)，實(shí)訓經(jīng)驗反哺理論知識，從而實(shí)現理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì )所需、企業(yè)所用的人才！完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)知識與常識實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要不斷地提高自己。
2實(shí)訓時(shí)間：
20xx年4月15號—4月26號
3實(shí)訓內容：
實(shí)訓的主要內容是要了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的性能。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的主要內容一是：“即時(shí)數據，它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。二是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調查信息、市場(chǎng)調查問(wèn)卷、競爭對手調查、市場(chǎng)調查報告等四個(gè)方面內容。三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場(chǎng)。四是市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)。五是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調價(jià)兩方面內容。七是促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著(zhù)以下內容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表�！边@些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的主要內容。
4實(shí)訓過(guò)程：
在我看來(lái)實(shí)訓過(guò)程是緊張而激烈的。是一個(gè)絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析開(kāi)始就影響了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)。一開(kāi)始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調查，它對你來(lái)說(shuō)非常地重要。它決定了你接下來(lái)的基本走向。比如說(shuō)華北地區高中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，那你就要做出相應的市場(chǎng)開(kāi)拓和投廣告……一般來(lái)說(shuō)只是我個(gè)人的想法，在選取目標市場(chǎng)時(shí)我不會(huì )選取一開(kāi)始低中檔銷(xiāo)量很高的地區。因為大家都認為這個(gè)區域好的話(huà)，那么相對來(lái)說(shuō)它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過(guò)程中我覺(jué)的尤其的重要。廣告決定了你的知名度，決定了你能不能拿的到訂單。我覺(jué)得有無(wú)訂單是一個(gè)公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多說(shuō)了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度，在此有一個(gè)小方法與大家分享一下：“就是一開(kāi)始就去投戶(hù)外的的廣告，雖然它的價(jià)格比較的高，但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢(qián)知名度卻上不上去的苦惱�！痹趽寙蔚沫h(huán)節：“我們一般都是先搶單，之后才去生產(chǎn)，如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話(huà)，就會(huì )錯失很多拿單的機會(huì )，因為市場(chǎng)飽和的很快。你能拿單的機會(huì )也很少�！毕旅媸俏易龅某煽�(jì)截圖，做的不是很好，但我會(huì )做出認真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品。沒(méi)有生產(chǎn)高檔的。因為如果想要達到生產(chǎn)高檔的水平的話(huà)，相應的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣(mài)高檔的怎么辦啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能會(huì )有高檔出售，而且價(jià)格相對較低。再來(lái)分析一下我的品牌知名度：“我覺(jué)得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時(shí)，我的就完全被淹沒(méi)了，我所投入的資金就打了水漂。最后來(lái)分析一下我的產(chǎn)品庫存：“在產(chǎn)品庫存方面我覺(jué)得我還是算的挺準的，一般在年末的時(shí)候，在沒(méi)有失誤的情況下，所生產(chǎn)的貨一般都能賣(mài)完，即庫存為零。
5實(shí)訓總結：
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會(huì )所接受，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告12
一、實(shí)訓目的
全球營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強的課程，因此，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習完理論知識之后，安排全球營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課，目的是為了強化理論知識，同時(shí)提高同學(xué)們對單證填制的能力。從而使學(xué)生具備較強的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關(guān)的實(shí)際操作。
二、實(shí)訓內容
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科整個(gè)課程體系來(lái)看，學(xué)生在學(xué)習《全球營(yíng)銷(xiāo)綜合訓練》課程時(shí)，由于已經(jīng)學(xué)習過(guò)《國際貿易實(shí)務(wù)》、《國際貿易實(shí)務(wù)綜合訓練》等內容，已經(jīng)具備了較為豐富的有關(guān)貿易理論和操作知識，那么在學(xué)習《全球營(yíng)銷(xiāo)綜合訓練》時(shí)就應該將主要內容放置在結算使用的單據填制、銀行匯款、托收、信用證結算業(yè)務(wù)的流程和操作訓練上。
本門(mén)課程的教學(xué)應該在多媒體課堂，通過(guò)相關(guān)的教學(xué)參考書(shū)手工填制相關(guān)訓練內容。
三、實(shí)訓要求
通過(guò)本次實(shí)訓，應使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
四、總結
在這次實(shí)訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實(shí)訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而進(jìn)行的。讓們進(jìn)行比較系統的外貿業(yè)務(wù)綜合技能訓練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿易工作,實(shí)現零距離上崗作業(yè)打下堅實(shí)的基礎。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，這幾種外貿單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復雜,但是通過(guò)在實(shí)訓時(shí)你可以發(fā)現這些對人的專(zhuān)業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中我制作和填寫(xiě)了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問(wèn)題,在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時(shí)候一定要做到仔細二字，買(mǎi)方、賣(mài)方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類(lèi)題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符、單同相符。從本次實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中我看到了也深深體會(huì )到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴謹。因此,這次實(shí)訓大大加強了我的實(shí)際操作能力。
本次實(shí)訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和痛苦。這使我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓,并學(xué)習了一些曾經(jīng)不懂的其他專(zhuān)業(yè)知識，幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，加強實(shí)例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。老師在這次實(shí)訓中起到了指導者的作用,讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓,我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告13
緊張而又充實(shí)的實(shí)訓活動(dòng)已經(jīng)結束了，但我們的進(jìn)步并沒(méi)有因此而結束，因為在這漫長(cháng)而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時(shí)也成熟了很多。此次《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭模擬》實(shí)訓采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無(wú)風(fēng)險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件可以讓我們在一個(gè)虛擬的模擬現實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，同樣也不需要承擔在現實(shí)生活中可能面對的風(fēng)險。
利用SimMarketing軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模擬運作，讓我們主動(dòng)地去理解和體驗在課堂上學(xué)到的各種營(yíng)銷(xiāo)理論、分析工具和操作方法，自覺(jué)地從營(yíng)銷(xiāo)戰略的高度去考慮問(wèn)題，并且在模擬的過(guò)程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓培養我們的動(dòng)手、動(dòng)腦能力，以及我們的團隊協(xié)作精神。該實(shí)訓涉及公司的戰略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價(jià)格制定、促銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)渠道、團隊溝通與建設等多方面，買(mǎi)美國學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，從而掌握管理的技巧，感悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦，真正實(shí)現會(huì )用、管用、夠用的培訓原則。它要以統計與調研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃等專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習為基礎，也是對這些專(zhuān)業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實(shí)踐。在可能實(shí)現的成功或者失敗的結果的基礎上，對于營(yíng)銷(xiāo)體系方法的不斷運用體會(huì )，是SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢。
在此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓課中，概況來(lái)說(shuō)我們達到了以下幾點(diǎn)目的：
1，通過(guò)模擬，是我們能夠綜合運用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。
2，增強了我們的市場(chǎng)競爭觀(guān)念，訓練了在變化的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷跟蹤、調整營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略，保證營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施和目標實(shí)現的能力。
3，培養了我們現代管理者必須具備的“團隊精神”，是我們在模擬過(guò)程中學(xué)會(huì )與不同性格、不同能力的人合作，取長(cháng)補短，齊心協(xié)力地為實(shí)現公司目標而工作。
4，通過(guò)對模擬過(guò)程與結果的總結與評價(jià)，是我們加深了對所學(xué)知識的理解，并認識自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識方面的薄弱點(diǎn)。
同時(shí)，在本次的實(shí)訓課中，營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓整體流程為：
1，SimMarketing的模擬過(guò)程分為多個(gè)季度逐漸展開(kāi)。在模擬的開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)小組將得到經(jīng)濟新聞、市場(chǎng)調查研究報告、公司經(jīng)營(yíng)報告等消息。
2，營(yíng)銷(xiāo)小組根據各種信息分析市場(chǎng)機會(huì )和挑戰，評估公司的優(yōu)勢和劣勢，通過(guò)小組充分討論發(fā)展公司的戰略，然后做出具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運作，產(chǎn)生結果，并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。
4，營(yíng)銷(xiāo)小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營(yíng)報告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運作結果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競爭對手的詳細資料。
5，通過(guò)對于新信息的分析和戰略技術(shù)的調整，營(yíng)銷(xiāo)小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續的營(yíng)銷(xiāo)管理運作。
在為期兩周的市場(chǎng)模擬實(shí)訓課中，SimMarketing軟件為我們構造了完整的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀(guān)環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組，扮演企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負責人，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在整個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷(xiāo)戰略，然后根據營(yíng)銷(xiāo)目標制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃。最后運行營(yíng)銷(xiāo)計劃，營(yíng)銷(xiāo)小組將看到其營(yíng)銷(xiāo)計劃給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后博弈過(guò)程中不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的目標。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告14
為期兩周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程已經(jīng)過(guò)去一大半，這期間每天都有不同的實(shí)習要求，當然了我們也都完成的很好……起初以為實(shí)訓肯定比上課輕松，但是上完第一天課之后就實(shí)力打臉了，一天結束時(shí)間剛剛夠用正好能完成布置的認為，雖然每天都匆匆忙忙，但收獲頗多，給自己點(diǎn)個(gè)贊。
記得第一天的任務(wù)是建設一個(gè)網(wǎng)站，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視頻。本來(lái)興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，"錄屏"、"編輯視頻"這些對我來(lái)說(shuō)是一片空白，以前沒(méi)有接觸過(guò)而且也沒(méi)想著(zhù)能接觸更何況還是作業(yè)。進(jìn)入教室打開(kāi)電腦就開(kāi)始按照要求先建立網(wǎng)站、然后找錄屏軟件、安裝愛(ài)剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺(jué)得也沒(méi)這么難了，開(kāi)始的壓力不過(guò)是自己給自己的對未知事物的恐懼。然后在接下來(lái)的幾天實(shí)訓中，雖然也有不會(huì )的地方但是都很成功的解決了。
通過(guò)實(shí)訓了解了很多以前不知道的東西，比如各種專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站、視頻編輯器、搜索引擎推廣網(wǎng)站以及微信公眾號的運營(yíng)等，而且也都親自實(shí)踐了，感覺(jué)還不錯。大學(xué)老師主要負責把知識傳授給我們，而我們應該注重培養自己的自學(xué)能力，所以實(shí)訓更印證了我們的動(dòng)手能力，你有知識只能證明你是個(gè)有思想的人，什么事情注重的是行動(dòng)，行動(dòng)大于一切。
這次實(shí)訓每天都處在慌張和急迫中，接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。也懂得了很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，這次實(shí)訓，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作打了堅實(shí)的基礎。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多。不僅如此，要敢于嘗試接觸新領(lǐng)域，不要被已有的經(jīng)驗舒服，勇敢去實(shí)踐探索。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15
一周的實(shí)訓終于結束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì )是殘酷的，社會(huì )是現實(shí)的，弱肉強食就是這個(gè)社會(huì )的規則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì )變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)，它是根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設計的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠(chǎng)商市場(chǎng)總監和分銷(xiāo)商總經(jīng)理。廠(chǎng)商市場(chǎng)總監負責經(jīng)營(yíng)一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，渠道策略和其它策略。分銷(xiāo)商總經(jīng)理負責與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額，讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大，資金也越來(lái)越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng)，贏(yíng)得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現規律，并把握好時(shí)機，贏(yíng)家往往是從失敗中成長(cháng)的。
接下來(lái)的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬。在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：
1。起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤(pán)的規則還不完全了解，都被大客戶(hù)的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應該提前了解客戶(hù)信息和自己資金。
2選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶(hù)，選擇怎樣的客戶(hù)最合適，如何分配大中小客戶(hù)的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶(hù)，這需要大量的經(jīng)驗和實(shí)踐才能做到。
3。懂得放棄和競爭客戶(hù)，一般非比價(jià)大客戶(hù)賺錢(qián)最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì )拋售客戶(hù)和死守客戶(hù)。
4。比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場(chǎng)"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。
時(shí)常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著(zhù)你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。
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