頂崗實(shí)習工作總結【集合15篇】
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編為大家收集的頂崗實(shí)習工作總結，歡迎閱讀與收藏。
頂崗實(shí)習工作總結1
通過(guò)學(xué)校的努力，我有機會(huì )參觀(guān)工廠(chǎng)。我很珍惜這次練習的機會(huì )，覺(jué)得很開(kāi)心。這不僅體現了學(xué)校領(lǐng)導對學(xué)生的重視，也體現了他們對學(xué)生的無(wú)限關(guān)心。
興奮地跟著(zhù)老師進(jìn)了工廠(chǎng)。首先，我走進(jìn)公司的.會(huì )議室，墻上掛著(zhù)優(yōu)秀員工名單。短暫休息后，人力資源部部長(cháng)帶我們參觀(guān)了工廠(chǎng)。途中經(jīng)過(guò)了物流室、綜合辦公室、總經(jīng)理辦公室、財務(wù)室、研發(fā)室、網(wǎng)絡(luò )室、采購室、生產(chǎn)部辦公室、成品倉庫、生產(chǎn)車(chē)間。
其中，我們重點(diǎn)參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間。我們首先看到的是貼裝組，我們要做的就是焊接表面貼裝，完全是手工。下一步是加電，檢查補丁是否合格。這個(gè)過(guò)程叫做過(guò)程檢驗。所用的電是直流電。然后看房間高頻電源。高頻電源的作用是降低電壓。然后就是變壓器，作用是功率轉換，工人用手包銅線(xiàn)。成品器件應放置在高溫老化室和高低溫試驗箱中進(jìn)行環(huán)境和溫度測試。這些工序全部完成后，公司的商標就會(huì )被刻上去，一個(gè)成品就誕生了。
工廠(chǎng)里每一個(gè)不簡(jiǎn)單的流程都是由書(shū)本上的理論和實(shí)踐做出來(lái)的。這次工廠(chǎng)參觀(guān)深深打動(dòng)了我。以后會(huì )好好學(xué)習，注重實(shí)踐能力，為以后的職業(yè)打下良好的基礎。
頂崗實(shí)習工作總結2
“老師好”，每天這熟悉的聲音在耳邊響起，由剛聽(tīng)到時(shí)的溫暖與新奇到現在的常溫與習慣，我的頂崗實(shí)習工作已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)多月，在這兩個(gè)月里我經(jīng)歷了由陌生到熟悉，由緊張到自然，由空虛到充實(shí)的轉變。
比較于剛開(kāi)始的時(shí)候，實(shí)習這個(gè)對我來(lái)說(shuō)陌生的字眼，逐漸的變得熟悉了。因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。能堅持到現在，這也是對我的一個(gè)肯定。
實(shí)習中期，普遍的被大家認為是實(shí)習疲憊期。因為這段時(shí)間，大家對實(shí)習學(xué)校的環(huán)境已經(jīng)熟悉，與學(xué)生和老師的關(guān)系也都比較融洽，都步入了講課的正常軌道。這種安逸舒心的環(huán)境很容易使我們安于現狀，出現“當一天和尚撞一天鐘”的疲憊心理狀態(tài)。
剛進(jìn)入這周的時(shí)候，我就存在這種狀態(tài)。備課沒(méi)有以前用心了，做課件也沒(méi)有以前精心了，以前還會(huì )找一些快速記憶的歌訣給他們，現在就直接讓他們背了。再加上這周的換課，有一個(gè)班已經(jīng)三天沒(méi)有給他們上課了，雖然也去過(guò)他們班，可是見(jiàn)到他們后，明顯的上課不積極了。
察覺(jué)到這些后，我積極工作的熱情又被激起了。接下來(lái)的幾節課當中，同學(xué)們學(xué)習的'熱情也跟上來(lái)了，再加上期中考試的督促，總體的情況還是不錯的。不過(guò)遺憾的是沒(méi)能讓我們河北師范大學(xué)的老師聽(tīng)評我的課，由于時(shí)間的倉促我也很能夠理解，我相信以后一定會(huì )有機會(huì )的。
在最近的一兩周，我們高一年級還將組織開(kāi)學(xué)以來(lái)的第二次考試，也就是期中考試。在第一次考試的時(shí)候，我就參加了出題、監考、獨立閱卷及閱完卷以后的涂卡讀卡工作。相信在這次的考試中，我一定會(huì )比上次的表現還要好，我的學(xué)生們表現也比以前好。
就這樣，這周的工作說(shuō)多也多，說(shuō)不多也不多。對于這周的工作，我有一點(diǎn)感觸，那就是，在工作中少一些抱怨，多一些勤奮，要盡力參與到學(xué)校工作的每一個(gè)環(huán)節中去，把做每一件事情當作一次鍛煉一次經(jīng)歷，做到問(wèn)心無(wú)愧，心態(tài)永葆樂(lè )觀(guān)。這樣對我們以后參加工作也是一種經(jīng)驗，我們的頂崗實(shí)習工作才會(huì )更加有意義。
頂崗實(shí)習工作總結3
自第三季度開(kāi)始擔任客服文員以來(lái)，工作認真負責，任勞任怨，在此對本季度工作情況總結如下：
一、工作職責
1、做好客服部的來(lái)電接聽(tīng)、訪(fǎng)客的接待工作。
2、協(xié)助其他部門(mén)做好部分文職工作，具體如下：
�。�1）工資電話(huà)回訪(fǎng)、培訓電話(huà)回訪(fǎng)；
�。�2）文件的歸檔、轉交、回傳、保管；
�。�3）收集月度會(huì )議數據，匯總，制表；
二、遇見(jiàn)的問(wèn)題
在這近三個(gè)月的工作中，對公司內很多實(shí)際工作的流程還不甚清晰�？头浚喝鄙賹緲I(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識方面的了解，對各片區的信息了解甚少，有問(wèn)及附近分部地址信息及一些其他事宜，會(huì )有答不上來(lái)的情況，由于月度會(huì )議的數據是從各分部多人處得來(lái)，除了數據上傳不及時(shí)，還會(huì )出現人員出錯及更改的現象，導致數據的頻繁變更，嚴重影響工作效率；對公司的OA系統還處在學(xué)習探索階段，了解不夠深入。
三、如何改善
了解公司的相關(guān)工作流程，有對自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢(xún)問(wèn)這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導及同事，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習他們的.經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會(huì )，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長(cháng)起來(lái)。也希望各分部相關(guān)人員可以及時(shí)準確的上傳月度會(huì )議需要的數據，做到高效率的完成上級交待的工作！
四、目標
下一季度的工作重點(diǎn)是熟悉公司的相關(guān)信息及流程，主要是從ERP及網(wǎng)上獲取資源信息加以了解學(xué)習。獨立完成各項本職工作。另外就是培養競爭意識和創(chuàng )新觀(guān)念：競爭意識是推動(dòng)個(gè)體努力學(xué)習，自覺(jué)提高職業(yè)素質(zhì)的動(dòng)力，打破安于現狀、聽(tīng)天由命、依賴(lài)別人的人生觀(guān)。應時(shí)刻保持一種積極進(jìn)取、主動(dòng)熱情的心境，“勤能補拙”是性格與能力之間的補償；“熟能生巧”是活動(dòng)對能力的增進(jìn)。
請各位領(lǐng)導及同事在今后的工作中多多批評指正，我會(huì )在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，努力成長(cháng)為一名對公司有用的人才。
頂崗實(shí)習工作總結4
如今的我已經(jīng)是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，再過(guò)不久我就要離開(kāi)學(xué)校正式走入社會(huì )了，好在現在還能在學(xué)校宿舍里在待數月的時(shí)間，這讓我省下了不少的力氣，畢竟現在找一份實(shí)習工作也不容易，要是沒(méi)有別人的指導的話(huà)，那么是十分容易踩坑的，所以找實(shí)習工作也算得上是給自己磨練的一個(gè)過(guò)程，等找到了實(shí)習工作并開(kāi)始工作之后，那么身上的壓力就會(huì )減小許多，只要自己和公司的要求差距不是特別大，那么度過(guò)實(shí)習期一般還是沒(méi)有什么問(wèn)題的。
早在學(xué)校結課之前，我就已經(jīng)在自學(xué)一些工作上或許能用上的知識，我在學(xué)校里學(xué)習的還是太雜亂了，不夠系統，所以我要是能得到一份合適的工作的話(huà)，那么我一定會(huì )好好地在公司里學(xué)習一番。經(jīng)過(guò)我較長(cháng)時(shí)間的尋覓已經(jīng)一次次的失敗后，我終于進(jìn)入到了一家公司里，在這里我以一名實(shí)習生的身份開(kāi)始了我的`工作，在公司里的工作雖然和我的在學(xué)校里學(xué)的技能有些出入，但是倒也不是太難，我先是和其他實(shí)習生一樣被培訓了數個(gè)星期，然后再開(kāi)始在崗位上工作，在培訓的這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現自己確實(shí)在許多方面都有著(zhù)缺陷，所以我在聽(tīng)老員工講解時(shí)十分認真，每當講解到一些重點(diǎn)知識時(shí)，我都會(huì )將其牢牢地記在心中，這次培訓給我的幫助不亞于在課堂上認真聽(tīng)了十幾節課。
開(kāi)始了自己的工作后，我發(fā)現自己雖然能完成一些比較簡(jiǎn)單的工作，但是一遇上一些難點(diǎn)后，就需要去請教一下身邊的同事了，不然容易出現一些問(wèn)題，甚至和領(lǐng)導出現矛盾。剛開(kāi)始工作的時(shí)候我只能穩扎穩打一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，所以我的工作效率就顯得有點(diǎn)慢，一天的工作下來(lái)，除了會(huì )感覺(jué)眼睛發(fā)酸之外，也沒(méi)有做出太多有價(jià)值的業(yè)績(jì)，但是這種情況隨著(zhù)我一天天的工作之后有了明顯的改善，在我熟悉了公司業(yè)務(wù)之后我已經(jīng)能利落的把自己的工作任務(wù)給完成了，就算臨時(shí)要加一點(diǎn)任務(wù)，我也能趕在下班之前完成，說(shuō)到底這還是因為同事們對我比較照顧，幫助我解決了不少的問(wèn)題，另外也是因為公司給與了我們這些實(shí)習生足夠的成長(cháng)時(shí)間和空間，這從我們的工作任務(wù)量是一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始增加的就能看出來(lái)。這一段時(shí)間里我也沒(méi)有辜負大家對我的幫助，我感覺(jué)自己已經(jīng)朝著(zhù)正式員工的標準進(jìn)發(fā)了！
頂崗實(shí)習工作總結5
當初離開(kāi)學(xué)校出來(lái)參加頂崗實(shí)習的時(shí)候，覺(jué)得時(shí)間好長(cháng)。然而轉眼之間頂崗實(shí)習的第三個(gè)月就即將結束了，整個(gè)頂崗實(shí)習就已經(jīng)整整過(guò)去了四分之三，我再也無(wú)法發(fā)出時(shí)間過(guò)得太慢的感嘆!
這個(gè)月的主要工作有：參照設計圖紙對產(chǎn)品需要的電路板進(jìn)行生產(chǎn)制作，對產(chǎn)品進(jìn)行極限溫度環(huán)境下的性能測試，使用矢量網(wǎng)絡(luò )分析儀、信號儀、噪聲儀、頻譜分析儀、矢量信號分析儀等對產(chǎn)品各項數據進(jìn)行測試并將測試數據登記入庫，對廢棄電路板進(jìn)行拆卸分解和銷(xiāo)毀，對使用工具和儀器進(jìn)行維護和保養，對產(chǎn)品的組裝和清潔，對問(wèn)題產(chǎn)品的再次整改，對零配件和材料進(jìn)行分類(lèi)整理和補充以及對拆卸下來(lái)的電路元件的清洗和分類(lèi)等。
頂崗實(shí)習的過(guò)程對于我們每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰和機遇，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為將來(lái)。一路上遇到的困難和挫折都像教師一樣在嚴厲的教育我們如何更好的走下去�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花�！�
頂崗實(shí)習的生活充滿(mǎn)了艱辛和挑戰，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相識一般，也許這些問(wèn)題都是以往所預料到會(huì )發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人僅有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上人的道理。每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自我的'生命能創(chuàng )造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望能為更多的人做出自我能做的一切，都渴望在后世人的眼中自我的生命是無(wú)可比擬的。我自然不是人上人，但我會(huì )朝著(zhù)那個(gè)方向努力的。
頂崗實(shí)習工作總結6
此刻的大學(xué)生大部分暑期都會(huì )出去參加社會(huì )實(shí)踐，為期30天的社會(huì )實(shí)踐圓滿(mǎn)的結束了，為此我用這篇社會(huì )實(shí)踐論文記錄與總結這段時(shí)間的工作狀況，記下這次社會(huì )實(shí)踐的感悟，記錄這30天里的一點(diǎn)一滴……
我很慶幸能在放暑假的當天跟學(xué)長(cháng)、學(xué)姐們一齊去xx的一個(gè)手機廠(chǎng)工作。在手機廠(chǎng)剛開(kāi)始做清屏工作，之后轉成看外觀(guān)。剛進(jìn)無(wú)塵室的第一感覺(jué)覺(jué)得一個(gè)小小的手機屏必須不會(huì )難倒我。但是并沒(méi)想象的簡(jiǎn)單。
進(jìn)到無(wú)塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說(shuō)清屏需要很大的耐心，我說(shuō)我有。她笑了。她對我說(shuō)的最多的一句話(huà)就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)，總會(huì )很容易清干凈�！笔前�，或許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)單的事。從清屏上我感覺(jué)到了一個(gè)人的耐心需要多大才能夠清出來(lái)那么干凈的一塊小小的手機屏。
如果問(wèn)一個(gè)大學(xué)生走出校門(mén)開(kāi)始到社會(huì )中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。
工作本身需要的就是一種嚴謹的態(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現錯誤的借口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時(shí)你是在做一件用時(shí)間計算金錢(qián)的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開(kāi)始的不久，就轉入外觀(guān)。
我又有了一個(gè)師傅，這是一向到工作結束的.師傅。她在外工作了好久。她常給我說(shuō)：“做什么工作都要有職責�！痹诟嗵幍钠陂g我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會(huì )有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅僅是個(gè)人的利益�！�
工作雖然簡(jiǎn)單甚至單調，但是思考下去任何細節都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀(guān)只看師傅看過(guò)的屏，她打的不良我從中找，感覺(jué)那天過(guò)的很快，也許是在無(wú)塵室清過(guò)屏的緣故吧。感覺(jué)還不錯，很快便學(xué)會(huì )了。
剛開(kāi)始師傅讓我自己看，我看過(guò)后她在看一遍，偶爾會(huì )因為我的大意有的地方的小臟污會(huì )丟掉，還會(huì )看不完全。
常說(shuō)：失敗乃成功之母。而我卻覺(jué)得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，然后就流下去了。到復判時(shí)卻被打回來(lái)了，當時(shí)被師傅小小的批了一下，師傅說(shuō)：“你不明白看屏要看整個(gè)外觀(guān)么?”我不語(yǔ)。
我只在心里記著(zhù)師傅的話(huà)。日后的每個(gè)屏我都會(huì )很認真的去看，而我的速度卻很慢。我師父說(shuō)只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。
在隨后的工作中，我的潛力不斷提高，我師父每一天都很開(kāi)心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨著(zhù)開(kāi)心下班。
態(tài)度決定一切，在校園部門(mén)工作，會(huì )很隨意，一旦走出校園，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每一天提醒自己無(wú)論是此刻工作還是回到校園抑或是將來(lái)踏進(jìn)社會(huì )，嚴謹的工作態(tài)度是必不可少的。
很多在校園讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校園讀書(shū);而已在社會(huì )的人都寧愿回校園讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們就應在這天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。值錢(qián)的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專(zhuān)業(yè)知識還有社會(huì )實(shí)踐潛力與經(jīng)驗。
頂崗實(shí)習工作總結7
尊敬的校領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！
謹此能代表四百名優(yōu)秀實(shí)習生做總結發(fā)言，感到萬(wàn)分的榮幸。在此我先代表我們的實(shí)習生向各位領(lǐng)導和老師們說(shuō)聲您們辛苦了！感謝您們對我們辛勤的栽培、無(wú)微不至的照顧，給予我們這么好鍛煉的機會(huì )，讓我們真正體會(huì )到艱苦并從中歷練出自我的人格魅力。不得不說(shuō)我們是最幸運的、優(yōu)秀的，我們不負眾望，以實(shí)踐能力來(lái)證實(shí)自己，獲得同仁們一致好評。白駒過(guò)隙，現在我們滿(mǎn)載而歸，學(xué)有所成并相聚一堂。此時(shí)我只能用真誠的祝福以表內心的情感，祝愿大家前程似錦。
在此占用大家寶貴的時(shí)間，來(lái)淺談個(gè)人在“國培計劃”頂崗實(shí)習中的工作總結。大家都歷經(jīng)這兩個(gè)月實(shí)習生活，都有所體驗，有所感觸，相信我的工作匯報能給大家帶來(lái)過(guò)往的美好回憶。陸游的一句名詩(shī)說(shuō)的很好：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，大學(xué)兩年的理論知識終究需要躬行�！皣嘤媱潯钡捻攳弻�(shí)習工作順利開(kāi)展，具有較大的意義，不僅是學(xué)校對這項工作比較重視，而且連省教育局、西南大學(xué)都花費了不少人力物力把這項工作做好。從傳達會(huì )議精神、有計劃的籌備、初次按成績(jì)的千人挑選、百人精彩的說(shuō)課角逐、嚴峻的考核培訓到真正的成為“國培計劃”頂崗實(shí)習中的一員。一步步走來(lái)，大家的齊心努力有目共睹，我們深有感觸。使其心中卻一直堅定著(zhù)一個(gè)信念，一定要好好把握每次機會(huì )，全力展現出最好的一面。展現出我們瓊臺學(xué)子的風(fēng)采，不辜負學(xué)校對我期望。
接下來(lái)由我談?wù)勎疫@兩個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
一、初進(jìn)中坤，堅定夢(mèng)想。
邁著(zhù)青春的步伐、乘著(zhù)夢(mèng)想的翅膀，踏入實(shí)習地點(diǎn)屯昌縣中坤學(xué)校就是我躬行的初始階段，也就意味著(zhù)我將以一名合格的實(shí)習老師身份完成我兩個(gè)月的實(shí)習任務(wù)。
中坤學(xué)校因我們的到來(lái)，添加了不少青春和活力，師生個(gè)個(gè)都喜歡上我們那股青春的朝氣。學(xué)校領(lǐng)導對我們的.到來(lái)表示真誠的歡迎、并致以親切的問(wèn)候和關(guān)懷。孩子們對我們的到來(lái)，一點(diǎn)都不生疏，挽著(zhù)我們的手親密的交談來(lái)了。那時(shí)我覺(jué)得中坤很熱情，這片土地孕育著(zhù)這群淋漓盡致的后生。不得不讓我驚嘆，把我這個(gè)過(guò)客融入其中。讓我更堅定當初的夢(mèng)想，把自己所學(xué)的通過(guò)實(shí)踐出去。試著(zhù)當一名成功的伯樂(lè )。
二、虛心好問(wèn)，吸取精華。
初來(lái)乍到的我，對于這邊的教學(xué)模式及學(xué)情一概不知。很幸慶遇到那么多關(guān)心著(zhù)我們的領(lǐng)導和老師。生活上無(wú)微不至的關(guān)心著(zhù)我們，工作上很耐心負責的指導著(zhù)我們。使其感動(dòng)萬(wàn)分。
在教學(xué)工作中，我首要的任務(wù)做到“三熟悉”，即熟悉教材、熟悉學(xué)生、熟悉教法。認真的去備好課、寫(xiě)好教案、弄好課件，通過(guò)多次上公開(kāi)課來(lái)鍛煉自己，虛心聽(tīng)取指導老師們給予寶貴的意見(jiàn)。學(xué)會(huì )善于總結和反思，多聽(tīng)課，虛心向長(cháng)輩學(xué)習，做好聽(tīng)課記錄，做到取其精華，課余時(shí)間在辦公室批改作業(yè)，與學(xué)校老師相處時(shí)其樂(lè )融融。平時(shí)積極參加學(xué)校的教研活動(dòng)，遇到不懂之處很虛心主動(dòng)地去請教老師們，徹悟到了一些教學(xué)經(jīng)驗及工作要領(lǐng)。爭做一名有上進(jìn)心的有為青年，我的虛心好學(xué)得到校方一致肯定。
三、用“心”溝通，心近學(xué)生。
學(xué)生對于新來(lái)的老師，總要熟悉一段時(shí)間，而在這段時(shí)間怎樣去和學(xué)生磨合，可看出這位教師的人格魅力指數了。我覺(jué)得首要就是教師模范作用，心中永謹記著(zhù)老師們常教我那句“學(xué)高為師，身正為范”。所以在教學(xué)和生活中處處以我為范。才能起到教師育人的模范作用。
用“心”溝通，心近學(xué)生。在我和學(xué)生相處這段時(shí)間有所領(lǐng)略到：教師只有懷有一顆對學(xué)生真誠的愛(ài)心，急學(xué)生所急，想學(xué)生所想，才能使自己成為學(xué)生的良師益友，才能讓學(xué)生與你貼心，與你溝通，以心換心起紐帶橋梁作用。蘇格霍姆林斯基說(shuō)過(guò)；“教育的明智就在于，你能發(fā)現每個(gè)學(xué)生特有的興趣 、愛(ài)好，特長(cháng)和志趣， 大膽的讓每一個(gè)人的才能得到充分的發(fā)展。
四、從“教”悟情，獨特新穎。
在教學(xué)上，經(jīng)過(guò)一次次鉆研探討， 終于得出教育就要做到“以學(xué)生為主體。老師為主導”，善于當一名優(yōu)秀牧羊人，把自己的羊群帶到草茂豐盛的棲息地。引導他們怎樣獲取營(yíng)養，使他們更茁壯的成長(cháng)，就是牧羊人的成功。 而這些成功的背后離不開(kāi)牧羊人在尋草過(guò)程中不為人知的付出。在實(shí)習中，我可算一位牧羊人，每天“日出而作，日落而歸”,這個(gè)過(guò)程讓我感觸極深，我很享受這個(gè)過(guò)程。如果沒(méi)有參加這次”國培計劃”我相信我現在還是白面書(shū)生。所以不得不躬行��！
教學(xué)上，認真透徹文本，把自己的情感融入進(jìn)去，做到“讀書(shū)要煮書(shū)，煮出文字的味道，煮出文章的思想”。才能去引導學(xué)生，教師基本功盡做到扎實(shí)。。授課時(shí)面向全體學(xué)生，激情大方，生動(dòng)有趣，帶動(dòng)課堂的氣氛。多鼓勵和肯定學(xué)生，讓他們大膽的說(shuō)、感、悟才是語(yǔ)文的學(xué)習目標，提倡學(xué)生學(xué)會(huì )自主探究，合作交流。真正達到從“教”悟情，使學(xué)生達到“易學(xué)、好學(xué)、肯學(xué)、樂(lè )學(xué)”的學(xué)習目標。因人而異，因材施教，真正使自己的教學(xué)理念達到獨特新穎。
五、迎接挑戰，兢兢業(yè)業(yè)。
當得知在實(shí)習階段有機會(huì )當班主任時(shí)，心中又是激動(dòng)又是興奮。曾以為班主任工作其實(shí)很輕松的，當親自去歷練過(guò)，體會(huì )到了當一名小學(xué)班主任是不能應付了事的。班主任要對每位學(xué)生負責，更重要是要遵守諾言，不能失信。
在班主任工作中，也要做到“三熟悉”，即熟悉學(xué)生、熟悉班級管理、熟悉工作計劃。有目標、有計劃的去實(shí)施。首要做的是先熟悉學(xué)生，以較快方式記住每位學(xué)生的姓名、性格及興趣愛(ài)好，通過(guò)家訪(fǎng)工作，更深入的去了解學(xué)生情況，與家人共同探討教育子女、關(guān)愛(ài)子女，做到因人而異的教育方式。其次是班級管理，了解學(xué)生的一切信息，制定出屬于自己管理方案，帶著(zhù)目標去實(shí)施，做到不零亂。每個(gè)星期必籌備班隊活動(dòng)，活動(dòng)中使學(xué)生發(fā)揮自我的強項，重視學(xué)生的創(chuàng )新精神及想象思維。
班主任在工作中應積極主動(dòng)、認真負責。所以需要常常到教室、宿舍與學(xué)生溝通，了解學(xué)生基本情況、善于引導、對癥下藥來(lái)做輔導工作。盡所能解決他們學(xué)習生活中的問(wèn)題，工作中做到公平、公正，不偏袒某個(gè)學(xué)生。每個(gè)星期按時(shí)完成班主任工作匯報，積極參加學(xué)校全體教師會(huì )議，融入到教師隊伍中去，盡快掌握教育相關(guān)工作。課余時(shí)間幫助學(xué)校完成相關(guān)工作，工作中認真負責、吃苦耐勞、積極向上、具有創(chuàng )新精神，是一個(gè)勇于挑戰、有所作為、兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)習生。受到中坤學(xué)校領(lǐng)導和全體老師的一致好評。
六、不辭辛苦、溫暖人心。
同學(xué)們，這兩個(gè)月來(lái)不僅是我們自己在作戰，而且還有著(zhù)關(guān)心我們的領(lǐng)導和老師共同披肩作戰呢？相信每個(gè)人心中都有最深的感觸，而我感觸最深的是，當我們“國培計劃”的頂崗實(shí)習生起程那一時(shí)刻起，一幕幕感人畫(huà)畫(huà)呈現腦際，11月5日下午程立生校長(cháng)等人淋著(zhù)雨水，踏著(zhù)泥濘的道路遠赴大同、龍水兩所偏僻小學(xué)，深入去了解我們實(shí)習生的生活及工作情況。不僅是這一感人的一幕，我相信每個(gè)人都有一幕幕動(dòng)人的畫(huà)畫(huà)深藏在你們的心坎兒里，印跡在你們記憶的深處，無(wú)法抹去。那讓我們用最深處的情感，再次來(lái)感謝我們的校領(lǐng)導及老師們，您們辛苦了！
我們校領(lǐng)導和老師們個(gè)個(gè)都不辭辛苦，多次奔赴各個(gè)市縣的實(shí)習點(diǎn)，親臨到各所小學(xué)中去，認真做好巡查工作。親切的與我們實(shí)習生交談，深切的去關(guān)懷我們的生活、工作情況、極盡全力為我們的工作、生活創(chuàng )造一切有利條件。每到一處巡查組都有過(guò)隨堂聽(tīng)課，召開(kāi)座談會(huì )，通過(guò)實(shí)習生所教學(xué)內容進(jìn)行說(shuō)課、評課、議課。通過(guò)交流學(xué)習來(lái)提高我們的教學(xué)水平，扎實(shí)我們的專(zhuān)業(yè)基礎。讓我們深切體會(huì )什么叫作“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。
七、放飛夢(mèng)想，展望未來(lái)。
一次次的飛翔，才是夢(mèng)的啟程，尋夢(mèng)，曾經(jīng)滄海桑田多少夢(mèng)幻，曾經(jīng)風(fēng)雨同舟多少拼搏，曾經(jīng)多少豪情壯志年少輕狂，曾經(jīng)多少承諾信任壯語(yǔ)豪言，面對風(fēng)雨交加的天空面對夢(mèng)想的世界面對無(wú)盡的考驗之時(shí)，我們都有著(zhù)一顆懷揣著(zhù)夢(mèng)想�！皣嘤媱潯表攳弻�(shí)習給了我們這個(gè)尋夢(mèng)的機會(huì )，讓我們真正站在夢(mèng)寐以求的三尺講臺，放飛夢(mèng)想，展望未來(lái)。讓我們的瓊臺學(xué)子從實(shí)踐中獲得真知，施展百年教書(shū)育人的風(fēng)采。在此也衷心祝愿“國培計劃”這項工作越辦越好。
頂崗實(shí)習工作總結8
光陰似箭，歲月如梭，不知不覺(jué)中我在公司已度過(guò)了近半年的時(shí)光，在這段時(shí)間里，我和公司部門(mén)的同事及領(lǐng)導相處的非常融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵和幫助，讓我感受到了家的溫暖。
在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也發(fā)現了諸多的不足，現就本人工作中的得失、及接下來(lái)的工作打算總結如下：
一、工作中的收獲
1、認真學(xué)習，努力提高
由于剛剛從學(xué)校畢業(yè)，從學(xué)生到員工的思想意識還沒(méi)有徹底地轉變，對于工作的一些基本認識還不到位，所以工作初期遇到了一些困難。但這并不是理由，我只有不斷地學(xué)習，才能逐漸的融入到工作中去，才能適應這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代。
2、注重團隊意識
在這半年的工作中，我參與了一些集體完成的工作，比如特級資質(zhì)申報材料的準備工作，這是一個(gè)需要全公司各部門(mén)齊心協(xié)力共同來(lái)完成的工作，在這個(gè)過(guò)程中強化了我的團隊意識，這是我從中學(xué)到的最珍貴也是最重要的東西。在相互信任的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊才會(huì )攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。
3、工作要精準細致，力求精細化
工作中的每一步都要精準細致，力求精細化，在這一點(diǎn)上我做的還非常欠缺，經(jīng)常因為不夠認真而做錯事情�，F在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，時(shí)刻提醒自己工作中要精準細致，經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的培養和鍛煉雖然有所改善，但要真正做到“精準細致”我仍需不斷的向部門(mén)的各位領(lǐng)導學(xué)習。
4、注重溝通和交流
工作中要注重溝通和交流，這樣既可以提高工作效率又可以提高工作質(zhì)量，對于這一點(diǎn)我深有體會(huì )，并會(huì )在今后的工作中更加重視。
5、虛心請教和學(xué)習
多向同事和領(lǐng)導請教和學(xué)習，畢竟我來(lái)公司的時(shí)間比較短，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和公司的情況了解很淺，要想學(xué)得更多更快，向領(lǐng)導和同事虛心請教是很好的途徑。讓我感到慶幸的是，每當我工作中出現了問(wèn)題，部門(mén)的領(lǐng)導和同事都會(huì )主動(dòng)給我指正，讓我有很大的收獲。
6、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知質(zhì)量技術(shù)部是一個(gè)工作很繁雜，任務(wù)比較重的部門(mén)。作為部門(mén)的一員，我感到光榮而有壓力。我工作的時(shí)間不長(cháng)，首先要熟悉本職任務(wù)，進(jìn)入角色。對公司和部門(mén)各方面還缺乏應有的了解，而質(zhì)量技術(shù)部所做的工作又涉及的方面稍多，所以我要有針對性的加強對公司的了解和認識。其次，是認真對待本職工作和領(lǐng)導交代的每一件事。對領(lǐng)導交代的事項，認真對待，及時(shí)辦理，不拖延，不誤事，不敷衍。
7、端正作風(fēng)，擺正位置
在工作中，我要堅持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作風(fēng)，認真做好每項工作。服從領(lǐng)導分工，不計得失，不挑輕重。對工作上的事，不注重輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到。在生活中，要堅持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導，團結同志，以城待人，正確處理好與領(lǐng)導、同事的融洽關(guān)系。
二、工作中出現的問(wèn)題
由于我剛到公司，對部門(mén)的工作內容和程序還不太了解，所以在這段時(shí)間里，我主要從事一些材料的整理工作和領(lǐng)導的交代的.一些力所能及的事情。對于任何事情我都沒(méi)有當成小事看待過(guò)，都是很認真地去完成，但由于對工作性質(zhì)和公司架構等一些基本的東西還沒(méi)有深刻的認識和了解，給工作帶來(lái)了諸多不便，同時(shí)，不可避免的在工作中也出現了很多的失誤和問(wèn)題。
列舉一個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，在一次整理公司先進(jìn)企業(yè)的申報材料時(shí)，需要根據文件要求在里面添加有很多證明性的材料，由于我對這些材料的歸口和內容不了解，所以整理的時(shí)候不知道工作的方向和側重點(diǎn)，走了很多彎路，最終事倍功半。
另外，我還發(fā)現自己的許多不足之處，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這些也是在我以后的工作中不斷磨練和提高的地方，仔細總結如下：
1、工作條理不是很清晰，主次和輕重緩急分不太清
事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計劃，列出哪些需要立即完成，哪些可以緩緩再完成，今年在這方面自己有一定的改進(jìn)，但仍然有待提高。
2、工作不夠精準、細致
平時(shí)的工作距離精細化工作的要求還差很多，缺乏及時(shí)反省隨時(shí)更新的思想意識，雖然工作中也經(jīng)�；仡^看、做總結，但效果不佳，一些常規性的問(wèn)題還會(huì )經(jīng)常出現。以后個(gè)人工作中要專(zhuān)門(mén)留一定的時(shí)間去總結和反思，這樣在工作中才能更容易實(shí)現精準、細致。
3、工作方式不夠靈活
一些工作，領(lǐng)導給我交代之后我總是用比較老的、陳舊的方式方法去做，影響工作效率，增大工作量，在今后的工作中有待改進(jìn)。
4、平時(shí)缺少對工作的總結
這半年在工作方面有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，我相信會(huì )成長(cháng)的更快，在以后的工作中，需將此項作為重點(diǎn)目標來(lái)提高自己。
5、做事不夠果斷，過(guò)于拘泥于細節
做事過(guò)于拘泥于細節是我一個(gè)很大的缺點(diǎn)，如果工作更雷厲風(fēng)行一些，會(huì )避免工作上的很多不必要的麻煩。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細膩才是的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正，才是做事的選擇。事事做細往往會(huì )把自己拘泥于細枝末節中，從細枝末節中走出來(lái)也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對精細化工作的一個(gè)要求。
三、今后的工作計劃
在今后的工作中，我會(huì )更加努力地做好每一項工作，提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；工作注重實(shí)效、注重結果，一切工作圍繞著(zhù)目標來(lái)完成；把握一切機會(huì )提高專(zhuān)業(yè)能力，加強平時(shí)知識總結和積累；提高大局觀(guān)；精細化工作方式的思考和實(shí)踐，以盡快的成長(cháng)和進(jìn)步。
頂崗實(shí)習工作總結9
20xx年xx月xx日至20xx年x月x號，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我在xx藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開(kāi)始做事，由于粗心，很多看似很簡(jiǎn)單的工作常會(huì )出錯。哪怕是一丁點(diǎn)的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時(shí)有可能因一個(gè)小小的失誤需要承擔嚴重的后果，付出巨大的代價(jià)。
從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不一樣。在這巨大的轉變過(guò)程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的'社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )工作，很快便能適應了新的環(huán)境，學(xué)會(huì )從多方面看待問(wèn)題。盡管在工作中只是干些無(wú)關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實(shí)習，感激學(xué)校和實(shí)習基地給了我們鍛煉的機會(huì )。
兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，可是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在學(xué)校會(huì )有教師告訴我們怎樣做，參加工作后就得自我告訴自我怎樣做了。平時(shí)工作時(shí)要處處留心細心，就像體檢一樣，在學(xué)校教師會(huì )一再交代要帶的東西，但離開(kāi)學(xué)校后沒(méi)有人會(huì )告訴我，這都要自我留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學(xué)本事，因為在這個(gè)信息日新月異的時(shí)代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。針對自信心不足的同事，必須要自我找出自身存在哪些優(yōu)勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒(méi)有誰(shuí)是全才，就算是多面手那也是進(jìn)過(guò)千錘百煉逐漸成長(cháng)的結果。從這方面來(lái)研究，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優(yōu)勢，進(jìn)而將其發(fā)展到成為專(zhuān)長(cháng)，在這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì )出現瓶頸，這些瓶頸的出現肯定是因為除了優(yōu)勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實(shí)際的問(wèn)題，找出與此相關(guān)的不足，然后集中精力提高這方面的本事。只要一個(gè)人看得懂“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )”這八個(gè)字，就不必擔心自信過(guò)頭。
在工作中，首先要確定目標，其次分解目標而構成實(shí)現目標所必須的方案（先框架，在細化），制定計劃（注意統籌安排，提升效率），按計劃與方案將各階段目標逐一實(shí)現（重視協(xié)調本事的提高、靈活修改計劃細節，但不要輕易改方向），最終及時(shí)總結已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒(méi)做好的細節。因為必須至少對生產(chǎn)的總體環(huán)節（包括某些細節）到達熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學(xué)術(shù)研究，一切工藝探索與改善成功之后，都是要進(jìn)車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)的。不熟悉生產(chǎn)，就會(huì )出現小試確定下來(lái)的工藝在進(jìn)車(chē)間的時(shí)候極度坎坷的情景。主要表現可能有：（1）同樣的輔料用量，在實(shí)驗室能夠順利操作，在車(chē)間無(wú)法操作。（2）同樣一個(gè)操作，在實(shí)驗室中順利進(jìn)行，在車(chē)間十分困難，這不必須總是設備的問(wèn)題，而也有可能是選擇上就存在了問(wèn)題。要重視從源頭開(kāi)始控制的好處。（3）重視實(shí)驗過(guò)程的記錄與結果的分析，因為實(shí)驗過(guò)程要真實(shí)記錄，異常是當發(fā)生與原定實(shí)驗方案有不一致的地方的時(shí)候，更要真是的詳細地記錄實(shí)驗當時(shí)的情景。以我們的現狀來(lái)說(shuō)，有的時(shí)候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自我能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的資料，在較短的時(shí)間內把記錄補全，那么這個(gè)記錄的真實(shí)性也是有保障的。
總之，實(shí)習這兩個(gè)月，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會(huì )了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個(gè)人的工作計劃，為我的就業(yè)，創(chuàng )業(yè)之路做準備。
頂崗實(shí)習工作總結10
1.時(shí)光一去不復返，很快，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習生活就接近尾聲，這四個(gè)月在龍要現有二十八位河北師范大學(xué)的實(shí)習生在剛來(lái)的時(shí)候都還是為畢業(yè)的大學(xué)生雖然年齡不小，可終究還是學(xué)生，沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗，思考問(wèn)題，還是從一個(gè)孩子的角度，一個(gè)學(xué)生的角度去看問(wèn)題，不過(guò)，這是剛來(lái)時(shí)的我們，現在的我們，可不是那么咋咋呼呼，已經(jīng)有了些許的經(jīng)驗，掌握了一些，已經(jīng)上課的技巧，或者教學(xué)環(huán)節中的技能。
本次小組的總結中，我感受最多的是，各位小組成員，及每位實(shí)習生，都收獲巨大，從生活方面，收獲了友誼，高友之間的情誼，賽過(guò)同學(xué)的情誼，因為我們是共患難，就和戰友情差不多，與老師們建立了很好的同事關(guān)系，師生關(guān)系，老師在生活中，給予了我們無(wú)微不至的關(guān)懷，女學(xué)生之間我們談天說(shuō)地，建立了良好的朋友關(guān)系基礎，在，嗯，吃飯的時(shí)候，我們自己做飯，每天每頓飯，我們都有不小的收獲，都會(huì )從中，獲得不少的樂(lè )趣，雖然飯有時(shí)候做的`不好，但是我們卻吃得津津有味，也許因為這是我們通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q來(lái)的，自己可以做飯了�？赡軇傄婚_(kāi)始的時(shí)候，我們對做飯還不熟悉，不知道從何下手，現在的我們，可可以稱(chēng)之為是大廚了，各自的廚藝都有了長(cháng)進(jìn)，而且還長(cháng)進(jìn)不少呢！
2.大家都積極地參與本組，的聽(tīng)評課活動(dòng)，與老師們進(jìn)行教育調研，通過(guò)聽(tīng)評課活動(dòng)，大家又可以從其他老師的，教學(xué)中吸取經(jīng)驗，掌握，技術(shù)，還可以改進(jìn)自己的教學(xué)方法，改進(jìn)自己在教學(xué)中的不足，這都是我們從實(shí)習中獲得的。這些經(jīng)驗可是在學(xué)校中，在課本中不可或得到，都是通過(guò)親自親身體驗，才能夠掌握的，掌握了才是自己的，才能夠運用到自己以后的教育工作中。每周一我們這兒的每個(gè)學(xué)校都會(huì )舉行升旗儀式，每次，我們幾個(gè)實(shí)習生，我們大家都會(huì )參與學(xué)校的升旗儀式，參與，各種班級文化建設，女學(xué)生們共同相處更好的方案。在每次考試中，無(wú)論是月考還是期中考，我們都參與監考，第一次監考真的是感覺(jué)不一樣，以前都是老師監考我們，現在我們終于作為老師去監考他們，有一種很特別的感覺(jué)。監考完之后，我們判卷，判卷也是一種樂(lè )趣，答案五花八門(mén)，同時(shí)也能從中找出學(xué)生的問(wèn)題，這些問(wèn)題其實(shí)也就是我們自己的問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題，我們可以檢查一下自己在講課中出現了哪些不足，你彌補以后，在教學(xué)中，盡量減少這些問(wèn)題的出現，讓學(xué)生獲得更多的知識，并能夠運用這些東西。所以我們在此，不光是要授之以魚(yú)，更要授之以漁。除了在實(shí)習學(xué)校，中餐與一些教育工作，還有教好自己學(xué)科之外，我們還進(jìn)行了名師訪(fǎng)談，從中我們有收獲不少，從學(xué)到了老師身上的許多經(jīng)驗許多，刻苦鉆研的精神，去看了本地的，民俗文化，學(xué)到了許多歷史上的知識。
頂崗實(shí)習工作總結11
不經(jīng)意間好多個(gè)月短暫性的見(jiàn)習就過(guò)去，很感謝公司可以給予這一次機遇讓我可以榮幸和公司的朋友們一起渡過(guò)這一段開(kāi)心、豐富、真切、獲益匪淺的見(jiàn)習歲月。感激劉總，葛總，張杰主管的經(jīng)歷教給和諄諄教誨，跟你們的溝通交流不但協(xié)助我加速對公司業(yè)務(wù)的深入了解，解釋了許多工作方面的疑惑，更主要的是要我走入你們的過(guò)去歷經(jīng)，感受到你們的所歷、所想、所得的，這類(lèi)性格和思維上的承傳，在本人觀(guān)念的啟迪上，其實(shí)際意義遠遠地超過(guò)了別的一切！
感激金瑛姐不辭勞苦的作用和服務(wù)適用，在忙碌的工作之余可以承受我這個(gè)新手經(jīng)常的打攪。我自知企業(yè)的商、購置的每日的勞動(dòng)量之大，而我的一些顧客詢(xún)價(jià)采購許多并非真心實(shí)意協(xié)作，這類(lèi)不計結果的協(xié)助對于我來(lái)講是一種很大的支持和適用。由衷的感謝！
感激劉冰哥和夢(mèng)夏師姐在業(yè)務(wù)流程上的輔導和激勵。全是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售老前輩和菁英，冰哥痛快沉穩，夢(mèng)姐干凈利索而無(wú)失女士?jì)?yōu)美，二種不一樣的設計風(fēng)格要我深有感觸，也有利于融合自身的性格特征更強的做一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人物角色的種類(lèi)精準定位。
感激羅工，姜工，徐哥，小殷哥，康哥，袁哥從技術(shù)上學(xué)習培訓、具體指導和協(xié)助，也有徐穎姐在財務(wù)會(huì )計稅收上的作用和解釋?zhuān)槍ξ疫@個(gè)技術(shù)性上的小菜鳥(niǎo)來(lái)講，這種協(xié)助的水平顯而易見(jiàn)。
感激創(chuàng )捷高新科技的'張工，做為第一個(gè)接納我拜會(huì )要求的顧客，在我成長(cháng)階段中擁有劃時(shí)代的實(shí)際意義。
最終還需要感激我們這一批同來(lái)的小見(jiàn)習生們，沒(méi)有大伙兒的相互之間激勵和協(xié)助，是不太可能頑強的走到現在的！繼續加油！Fighting！
要感激的也有許多許多，企業(yè)的朋友，了解的好朋友，觸碰的顧客，上海市有關(guān)的一切都變成我實(shí)習工作中的源動(dòng)力！很遺憾不可以恪守到見(jiàn)習的最后一刻，由于院校畢業(yè)論文答辯的緣故務(wù)必要提早離開(kāi)。昨日跟老師商議過(guò)，25號務(wù)必回校，論文答辯時(shí)間從1號逐漸到20號完畢，實(shí)際由院校分配！盡管回家帶的物品很少，可是確實(shí)有3個(gè)月來(lái)沉重的獲得！
寫(xiě)了這么多，與其說(shuō)一篇實(shí)習總結，不如說(shuō)是是一篇見(jiàn)習的情緒日記，我是個(gè)情感超過(guò)理性的人，因此想起哪些也就統統寫(xiě)出了，全是些離去的時(shí)時(shí)刻刻血夜里滾翻的感受、情緒。
頂崗實(shí)習工作總結12
帶著(zhù)幸運和幸福的感受我們開(kāi)始我們大學(xué)必要走的路程——實(shí)習。實(shí)習是殘酷的，但同時(shí)它又代表著(zhù)希望，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想，在自己的實(shí)習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動(dòng)，最終實(shí)現自己的預定目標，不給學(xué)校丟臉，不給自己抹黑，用自己的能力證明，我們是一個(gè)強者，不論從工作還是學(xué)習，我們都可以做得很好，并為真正踏入社會(huì )，奠定牢固的基礎。
一、實(shí)習目的
為期一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，秉著(zhù)為以后的工作奠定基礎的原則，努力學(xué)習更多的知識，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗，在實(shí)習的過(guò)程中去發(fā)現自己的不足和缺點(diǎn)，同時(shí)讓自己學(xué)到更多的知識，在實(shí)踐中運用到我們在學(xué)校學(xué)習的知識，檢驗我們的學(xué)習成果，從而更好的發(fā)展自己，更好的在社會(huì )上立足。
二、實(shí)習時(shí)間
20__年_月_日到20__年_月_日
三、實(shí)習地點(diǎn)
__省_市_白云區金沙洲沙貝東就街36號301
四、實(shí)習單位和崗位
__大淘商貿有限公司、淘寶售后客服
五、崗位工作描述：
來(lái)到__大淘商貿有限公司這個(gè)單位實(shí)習，是我自己去投簡(jiǎn)歷并經(jīng)過(guò)面試而得到這個(gè)實(shí)習機會(huì )的。廣州這個(gè)地方，我也不是很熟悉，在找實(shí)習單位的過(guò)程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經(jīng)多次面試后，積累了經(jīng)驗，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實(shí)習崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問(wèn)題，解決中差評，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實(shí)際上并沒(méi)有分的非常清楚，售前客服要完成的任務(wù)，我也是必須得完成的`。
1、通過(guò)淘寶旺旺聊天軟件，接待來(lái)訪(fǎng)顧客的在線(xiàn)咨詢(xún)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、規格、款式等商品信息細節參數的解析。
2、通過(guò)高超的語(yǔ)言溝通技巧和談判技巧，向顧客推薦商品并促成滿(mǎn)意購買(mǎi)。
3、按照顧客要求或店規為顧客分拆或合并訂單、修改郵費、為顧客訂單備注信息。
4、向買(mǎi)家提供良好的售后服務(wù)，解決售后問(wèn)題、解決客戶(hù)糾紛，處理中差評。
這些是基本上每天必須要做的事情。
六、實(shí)習總結
6。1實(shí)習內容
20__年6月29日開(kāi)始上班，我們上班的第一天，客服主管就開(kāi)始帶我們，給我們分配任務(wù)。早上的時(shí)間是先來(lái)熟悉公司的規章制度，同時(shí)了解我的工作職責，她告訴說(shuō)我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶(hù)的時(shí)候，我要怎么說(shuō)，還有告訴我，通常會(huì )遇到多少種客戶(hù)，讓我如何去面對，如何去解決一般客戶(hù)提出的疑問(wèn)。
而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問(wèn)題，在客戶(hù)有問(wèn)題要找我們客服的時(shí)候，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因為我們的言語(yǔ)就是代表我們公司的，我們就是公司的代表。像我，當一名售后客服，主要的工作是處理售后問(wèn)題，售后糾紛，解決中差評，退還貨問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決，不是一兩下就可以解決的。比如說(shuō)是解決一個(gè)售后問(wèn)題，處理中差評，我要先查詢(xún)客戶(hù)的信息，核對客戶(hù)的資料，查詢(xún)客戶(hù)的評價(jià)內容，了解其評中差評的原因。在了解這些情況之后，要看客戶(hù)是什么時(shí)間有空，再給其打電話(huà)或者是旺旺聯(lián)系。
在電話(huà)接通或者旺旺聯(lián)系上以后，要根據客戶(hù)的語(yǔ)言和口氣來(lái)給客戶(hù)說(shuō)明原因并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和諧相處并達成信賴(lài)關(guān)系，使客戶(hù)成為我們公司的忠實(shí)客戶(hù)。我發(fā)現，在這個(gè)過(guò)程中，特別是打電話(huà)的過(guò)程中，做好客戶(hù)的信息收集和準備是非常重要的，同時(shí)，在客戶(hù)不滿(mǎn)的時(shí)候，我們一定要傾聽(tīng)并適時(shí)給予肯定，最后才提出我們的解決方案。雖然說(shuō)看上去好像不是很難，但是真正做起來(lái)不是很簡(jiǎn)單的一件事情。因為我們面對的客戶(hù)是不一樣的，每個(gè)人的性格都是不一樣的，這時(shí)候的我們需要時(shí)間去區分，去發(fā)現，我們現在面對的客戶(hù)究竟是屬于哪一種人，才能找到相應的解決問(wèn)題的方法，根據客戶(hù)的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣和聲調去辨別并回答客戶(hù)提出的質(zhì)疑，為其提供相應的解決措施，讓客戶(hù)真正滿(mǎn)意。
不僅僅是中差評問(wèn)題需要給客戶(hù)打電話(huà)，像客戶(hù)發(fā)現貨不滿(mǎn)意或者出現問(wèn)題時(shí)，同樣要給客戶(hù)解決，我要跟倉儲部的人員聯(lián)系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶(hù)退回來(lái)的貨物之后，及時(shí)給客戶(hù)回復。這時(shí)候，最需要注意的地方是：一定要及時(shí)和有效，以及注意說(shuō)話(huà)技巧。
6。2實(shí)習心得
不知不覺(jué)間，一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間已經(jīng)到了。在這一個(gè)月的實(shí)習中，我成長(cháng)了，也發(fā)現了很多的問(wèn)題。
我所在的實(shí)習單位是__商貿有限公司。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來(lái)的，是從一個(gè)沒(méi)有任何信譽(yù)的小淘寶店，一筆一筆的做到今天的三個(gè)皇冠，實(shí)在是相當的不容易。從20__年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，到今天已經(jīng)有整整5年的時(shí)間了。是經(jīng)過(guò)不斷的堅持和努力，才有今天這樣的成績(jì)的。公司的宗旨是：客戶(hù)至上，服務(wù)第一。秉著(zhù)這一原則，我們工作時(shí)刻警惕著(zhù)。
實(shí)習了，就意味著(zhù)我們不是在學(xué)校了，面對的不單單是客戶(hù)，不單單是工作，生活圈子也不僅僅是同學(xué)，不僅僅是老師了，我們還要面對同事，面對上級，面對老板。
在我剛剛進(jìn)入這件公司的時(shí)候，我可以說(shuō)是什么都不懂，這時(shí)候可以說(shuō)只能靠自己的力量慢慢去摸索，去學(xué)習，才能夠真正將工作做得更好，所以，我經(jīng)常請教我的同事。還好，我的同事都很熱心的教我，在我不懂的時(shí)候，即使工作非常的忙，也會(huì )放下手頭上的工作，教我怎么去處理，在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，怎么說(shuō)才能取得更好的效果；我被客戶(hù)刁難的時(shí)候，總是鼓勵我；在客戶(hù)發(fā)脾氣的時(shí)候，總是給我信心，讓我堅持下去，冷靜下來(lái)。
漸漸的，我的心態(tài)也變得比之前好了，在她們的幫助下，我的脾氣也變得更好了，在她們的教導下，我做起事情來(lái)也比較井井有條了，有秩序了。
頂崗實(shí)習工作總結13
我所在的實(shí)習部門(mén)是其第三項目部，某某國際商業(yè)廣場(chǎng)所附的群樓層層，這是一個(gè)很大的工地，聽(tīng)那些前輩們說(shuō)這次的工程為南通單體建筑是迄今南通地區最大的工程之一也是南通目前規模很大的幾個(gè)重點(diǎn)工程之一。附建式甲類(lèi)六級人防工程，防空地下室位于新建廣場(chǎng)地下室地下二層，xx路，xx路，總的建筑面積為10400m2，人防面積為13906.3m2。該工程以區劃分有A、B、C三大區為主區，另附其他幾區。其中A區為高層框筒結構，主體結構26層，建筑高度99.450m；B區為框剪結構，主體結構27層，建筑高度92.600m，地下兩層；C區為框剪結構，主體16層，建筑高度58.050m，地下兩層；其他附區均為多層建筑，地下兩層。工期約為五百天也就是大約兩年。
一、工程管理簡(jiǎn)介
在學(xué)校學(xué)習高層建筑施工這門(mén)學(xué)科期間，我們曾經(jīng)在徐老師的帶領(lǐng)下參觀(guān)過(guò)這個(gè)規模龐大的工地現場(chǎng)，那時(shí)候只是表觀(guān)的學(xué)習并了解整個(gè)工程的基本情況，包括基礎類(lèi)型，結構類(lèi)型，整個(gè)施工場(chǎng)地區域的劃分，對現場(chǎng)管理的參觀(guān)等。
而現在自己帶著(zhù)安全帽，一步一步踩在綁扎好的基礎梁上，聽(tīng)著(zhù)那些前輩們對于像施工放線(xiàn)，磚胎膜砌筑，鋼筋梁柱的綁扎，模板安裝，支護體系的布置等一些施工工藝的解釋。這樣一句話(huà)一句話(huà)的介紹和引導，逐步了解到這個(gè)工程里包含的是我們很多未曾接觸過(guò)的知識體系，不僅是規模，更多的是管理。
由于該工程規模比較大，所以采用了典型的分段流水施工方法。地下二層為一萬(wàn)四千多平方米，根據后澆帶的位置共分為九個(gè)施工短進(jìn)行施工。其中第一段在進(jìn)行混凝土的澆筑，第二短在進(jìn)行鋼筋的綁扎；第三短為墊層的養護及定位防線(xiàn)；第四段進(jìn)行墊層的澆筑；五六段在砌筑磚胎膜；七八段在進(jìn)行承臺及地梁基坑的開(kāi)挖；第九段在進(jìn)行平整場(chǎng)地。
流水施工方法是實(shí)踐證明了的效果最好的施工組織方法。先進(jìn)的施工技術(shù)與科學(xué)的管理手段相結合，是改善施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、保證工程質(zhì)量、縮短工期、降低成本的重要途徑。而該工程的管理就能很好的體現到這點(diǎn)。
二、實(shí)習主要任務(wù)
雖然說(shuō)兩個(gè)月不是很長(cháng)的時(shí)間，而我們仍然給自己規劃了自己這次實(shí)習的主要任務(wù)：
1、細讀圖識圖，爭取盡量把結構施工圖以及建筑施工圖的讀圖技巧掌握牢固，了解工程的性質(zhì)，規模，建筑結構特點(diǎn)與施工條件等內容
2、了解不同機械設備的操作范圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開(kāi)工前和施工中的各項準備工作
3、與進(jìn)入施工現場(chǎng)的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，學(xué)習如何整理施工實(shí)習日記。
4、學(xué)會(huì )和周?chē)娜�，事更好的融合，以及一些講話(huà)技巧。
大家都知道走入社會(huì )，要的不僅僅是我們的專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能，現在整個(gè)社會(huì )的教育體制都在轉向綜合性，講究的是綜合性的高質(zhì)人才。我們應該對自己有信心，始終記得機會(huì )是留給那些有準備的人，而我們也即將面臨就業(yè)這個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題，如何能夠讓自己立于不敗之地，而尋求更好的崗位，就是要提高自己的`綜合素質(zhì)，有意識的多學(xué)習各種進(jìn)入社會(huì )的技巧，為了我們真正走入社會(huì )的那一天打好基礎。
“凡事豫則立，不豫則廢；言前定，則不跆；事前定，則不困；行前定，則不疚；道前定，則步窮”說(shuō)的就是這個(gè)道理。
其中有幾天天氣不好，有雷陣雨有的基坑磚胎膜后土體被沖垮影響了施工進(jìn)程，并且很多地方需要重新進(jìn)行測量放線(xiàn)，我跟隨著(zhù)師傅經(jīng)過(guò)了仔細讀圖，去施工現場(chǎng)找出確切的實(shí)體位置，在此過(guò)程中學(xué)習后澆帶施工工藝，并對超前止水有了總體印象，在這一個(gè)過(guò)程中了解到迎水面墊塊間距500mm，其余800mm。了解了箍筋布置形式，尤其是四肢箍；加密與非加密區的讀圖方法。以及抗壓樁及抗拔樁的構造，鋼筋的錨固形式。
另外施工現場(chǎng)在進(jìn)行混凝土澆筑的時(shí)候，施工現場(chǎng)會(huì )澆筑混凝土使用兩種機械。即固定泵（無(wú)長(cháng)管）使用坐邦傳送混凝土，可以進(jìn)行長(cháng)距離的澆筑；而另一種是汽車(chē)泵（有軟管）使用比較靈活，速度比較快；通常情況下，使用汽車(chē)泵比較普遍。為了使混凝土振搗結實(shí)，同時(shí)運作的還有混凝土振搗裝置：一個(gè)是振動(dòng)棒，一個(gè)是平板振動(dòng)器。另外還有將混凝土整平整的磨光器。
為了進(jìn)行有效的成本控制，工長(cháng)告訴我們在進(jìn)行混凝土的攪拌時(shí)正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序正確可以降低對材料的浪費。即使是混凝土用水也不可以使用生活用的污水來(lái)拌和混凝土�；炷劣盟枰蓛舻乃�，因為污水會(huì )影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細度模數、對水泥標號也有要求。并且這種大型建筑場(chǎng)地澆筑混凝土都要使用商品混凝土。在夏季施工時(shí)，氣溫一般都要超過(guò)三十攝氏度。為防止初凝時(shí)間過(guò)短，便于施工，混凝土都加有外加劑，使其初凝時(shí)間達到6至8小時(shí)。
模板安裝在一個(gè)工程中是很重要的，它關(guān)系著(zhù)后面混凝土的澆筑效果及建筑物幾何尺寸，外觀(guān)效果。所以在綁扎好鋼筋后要確定準確保護層的厚度以便很好的按裝模板。在按裝模板時(shí)要注意板與板之間不能有縫隙，支撐系統一定要到位，尺寸要按規范進(jìn)行以及標高軸線(xiàn)要定位準確。
頂崗實(shí)習工作總結14
不知不覺(jué)來(lái)曲瀨頂崗實(shí)習已經(jīng)一個(gè)多月了，感覺(jué)時(shí)光飛逝，從師大坐車(chē)來(lái)曲瀨的那一幕仿佛就在昨天。還記得那天帶著(zhù)興奮激動(dòng)的心情來(lái)到了曲瀨，見(jiàn)到曲瀨中學(xué)的第一眼，我有些失望，因為這里不是我想象中的學(xué)校，這是一個(gè)“市區里的山溝學(xué)�！�。
開(kāi)始的我對于這個(gè)學(xué)校有著(zhù)太多的抱怨，首先是住的地方，學(xué)校并沒(méi)有安排我們住在教工宿舍而是把我們丟在學(xué)生公寓下面的一間曾經(jīng)作為庫的房間里，好在我們有四個(gè)人。再者學(xué)校不包吃也沒(méi)有補助，更可惡的是周末的時(shí)候我們四個(gè)小伙伴們都沒(méi)飯吃，只能跑到街上去吃粉條（由于街上的飯太貴，對于我們這些實(shí)習上來(lái)說(shuō)實(shí)在消受不起），我們天天開(kāi)玩笑說(shuō)：我們個(gè)個(gè)都成粉條了！不過(guò)對于我來(lái)說(shuō)這還不是最可惡的，這最讓我郁悶的是，學(xué)校并沒(méi)有安排我教我本專(zhuān)業(yè)的科目，而是讓我教數學(xué)和地理，對于數學(xué)我還是可以接受的，可對于地理我真的沒(méi)有辦法接受，但學(xué)校并不理會(huì )這些，安排了就得上。于是我只得硬著(zhù)頭皮上。
帶著(zhù)抱怨，我開(kāi)始了我的頂崗實(shí)習生活。
第一周，我覺(jué)得我是打醬油的，因為這一周我沒(méi)有正式的上課，也沒(méi)有人帶我去聽(tīng)課，只是在這一周最后的一天，我自己厚著(zhù)臉皮跑到別的老師那里蹭了兩節課聽(tīng)。對于這一周我的感悟是：永遠不要干坐著(zhù)等待別人安排你的生活，主動(dòng)出擊你才能有所收獲。第二周我才覺(jué)得我真正開(kāi)始了屬于我自己的頂崗實(shí)習，這一周我所頂替的那個(gè)老師走了，我正式接手她所有的工作：一（1）班的班主任、數學(xué)、地理。對于班主任這份工作，我感覺(jué)戰戰兢兢地，因為我不知道該如何去治理一個(gè)班集體，我害怕自己做不好會(huì )誤人子弟。于是我向不同的老師請教該如何當一個(gè)班主任、該如何管理一個(gè)班集體。每個(gè)老師的答案不一，但惟獨一個(gè)是一樣的：在處理班務(wù)的時(shí)候一定要嚴肅。帶著(zhù)老師們的意見(jiàn)和忠告，我開(kāi)始了我的班主任工作，一開(kāi)始我以為就開(kāi)始的時(shí)候要處理一些班務(wù)，可是事實(shí)并非如此。班上每天多有那么多的問(wèn)題出現，我所帶的班級是初一年級四個(gè)班中扣分最多的'一個(gè)班（幾乎每個(gè)星期都如此），于是我每天在絞盡腦汁的想該如何去處理這些問(wèn)題，怎樣做才可以減少扣分。我是多想和這些孩子們打成一片��！可是我發(fā)現我不能，因為我是班主任我得對他們負責，如果太松我怕自己會(huì )壓不住他們，最后會(huì )害了這些孩子。于是很可笑的出現了每天處理班務(wù)之前我在思考今天又該罵什么、該處理哪個(gè)學(xué)生。不過(guò)，漸漸地我發(fā)現不是說(shuō)每天罵學(xué)生學(xué)生就會(huì )聽(tīng)話(huà)，有時(shí)候罵得多學(xué)生反而會(huì )跟你唱反調，對于學(xué)生，我們要軟硬兼施，該嚴肅的時(shí)候就一定要嚴肅，要讓學(xué)生知道，你是很認真的在對待這個(gè)問(wèn)題。但在適當的時(shí)候，我們也要鼓勵學(xué)生，要讓他們對自己建立信心，讓他們知道老師還是很認同他們的。在當班主任處理班務(wù)教導孩子們的時(shí)候，我自己也在成長(cháng)，我學(xué)會(huì )了如何與學(xué)生相處，我明白了班主任工作的意義。
對于教學(xué)，我始終都有那么一絲絲的遺憾，因為我沒(méi)有教我本專(zhuān)業(yè)的課程，不過(guò)好在我厚著(zhù)臉皮要了別的老師幾節生物課上，并且那老師每節課都到聽(tīng)了我上課，給了我不少的意見(jiàn)。在這里我要感謝那位老師，因為他的那幾節生物課我的遺憾少了那么一點(diǎn)點(diǎn)。對于數學(xué)我還是覺(jué)得自己學(xué)到了不少東西。初一的數學(xué)看起來(lái)真的非常非常的簡(jiǎn)單，但要把問(wèn)題講清楚卻并不是難么容易，很多問(wèn)題看起來(lái)簡(jiǎn)單，講起來(lái)卻很難，因為初一的學(xué)生跟我們的思維并不是一樣的，有些問(wèn)題，我們需要反復的強調、不斷地重復，學(xué)生才會(huì )記住。通過(guò)教數學(xué)，我學(xué)會(huì )了在教學(xué)中要換位思考，我們要站在學(xué)生的角度去思考問(wèn)題，以學(xué)生的思維角度去講解問(wèn)題。在教學(xué)之前一定要對學(xué)生的學(xué)情進(jìn)行分析，要事先了解學(xué)生學(xué)過(guò)哪些、哪些知識他們熟悉哪些又是他們不清楚的或是易搞混的。還有一點(diǎn)很重要的就是上課之情一定一定要先備課。對于地理課，我始終覺(jué)得我有些對不起那些孩子，因為我從一開(kāi)始都是在照本宣科，到現在都還覺(jué)得我不會(huì )教地理，地理我真的真的教不來(lái)。
對于學(xué)校的食宿問(wèn)題，我沒(méi)有了最初的抱怨，因為已經(jīng)習慣。有三個(gè)那么好的小伙伴和我一起住，一起打打鬧鬧，我覺(jué)得很開(kāi)心。開(kāi)始抱怨的學(xué)校不包吃的問(wèn)題，我現在也覺(jué)得沒(méi)什么了，因為這里的伙食并不貴，但吃的卻挺好的，每餐都是一葷一素，食堂大叔做的還是蠻好吃的，關(guān)鍵是只要兩塊錢(qián)。習慣了這一切，就不覺(jué)得有什么好抱怨的了。我發(fā)覺(jué)只要放寬心，無(wú)論怎樣的日子，大家伙在一起都可以過(guò)得很開(kāi)心。
日子就這樣在忙忙碌碌中過(guò)著(zhù)，每天都有忙不完的事，每天多會(huì )發(fā)出不一樣的抱怨聲，但其實(shí)我想說(shuō)，在這里日子是忙碌的但生活卻是充實(shí)的。曾有好幾個(gè)老師看到我們四個(gè)小伙伴天天坐在辦公室忙活著(zhù)，不禁對我們發(fā)出感嘆以及贊揚的聲音：你們真的好敬業(yè)��！你們比我們這些正式的老師都還努力，真的很佩服你們這股沖勁……對于這些老師們的感嘆其實(shí)我想說(shuō)：這只是我們分內的事，我們沒(méi)有你們這些老師那么有經(jīng)驗，我們只能是笨鳥(niǎo)先飛，將勤補拙了。
頂崗實(shí)習接近尾聲，對于這里有太多想說(shuō)的話(huà)但卻又不知該從何說(shuō)起�？傊谇鸀|這一個(gè)多月里我對于老師這個(gè)職業(yè)我有了不一樣的理解，對于班主任這份工作也有了一定程度的了解。最后，我希望我們七（一）的孩子們不要忘了我這個(gè)實(shí)習老師，并且希望你們好好學(xué)習天天向上！
頂崗實(shí)習工作總結15
一、市場(chǎng)現狀
A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：__，總銷(xiāo)售額__元，完成率__%；
B、江蘇工程客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額__，占總銷(xiāo)售額__%；
C、福建現有客戶(hù)提貨上10W的占總銷(xiāo)售額的__%，其他__%；
__工程客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額__元，占總銷(xiāo)售額__%；漳州重點(diǎn)客戶(hù)，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，計劃著(zhù)手渠道市場(chǎng)擴大產(chǎn)品品牌影響力。
__渠道客戶(hù)，20xx年總銷(xiāo)售額__元占總銷(xiāo)售額__%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷(xiāo)售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場(chǎng)各占一半，都是加工銷(xiāo)售半成品，市場(chǎng)難以擴大，但較之20xx年，20xx年市場(chǎng)明顯好轉，對此需要傳達公司核心營(yíng)銷(xiāo)政策，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售引導工作，實(shí)現批發(fā)材料為主。
二、市場(chǎng)分析
A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強，護欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷(xiāo)量不是問(wèn)題
B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護窗家家戶(hù)戶(hù)都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿(mǎn)足消費者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。
三、20xx年市場(chǎng)總結
首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養，在公司學(xué)習到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰的機會(huì )。從了解公司品牌化運作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續發(fā)展路線(xiàn)。以往的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品逐步拓展到銷(xiāo)售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是系統的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。我的銷(xiāo)售生涯不在單單是單賣(mài)產(chǎn)品，是幫助客戶(hù)賺錢(qián)的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導的.先進(jìn)理念，營(yíng)銷(xiāo)政策的支持，廠(chǎng)部的規模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的路線(xiàn)。
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