有關(guān)工作實(shí)習總結15篇
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，為此要我們寫(xiě)一份總結。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的有關(guān)工作實(shí)習總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
有關(guān)工作實(shí)習總結1
經(jīng)歷了六個(gè)星期的實(shí)習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂(lè )，更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作；同時(shí)，作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，完成我們的實(shí)習任務(wù)�，F就本次實(shí)習總結如下：
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì )到當一名教師所肩負的責任。在這一個(gè)月里，作為一名實(shí)習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校的學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時(shí)作為一名實(shí)習生，能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和 老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習生一起團結協(xié)作完成實(shí)習學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)的形象，給實(shí)習學(xué)校留下好的印象。
一、低年級的語(yǔ)文教學(xué)著(zhù)重于生字的認讀和書(shū)寫(xiě)，以及課文的朗讀指導。
1、一般一篇課文是兩個(gè)課時(shí)，第一課時(shí)著(zhù)重于生字的讀音、寫(xiě)法和組詞上，有時(shí)可以采取從字到詞到句的教學(xué)方法；第二課時(shí)著(zhù)重于體會(huì )課文的感情，讓學(xué)生學(xué)會(huì )有感情地朗讀課文，對于識字類(lèi)的課文可采取多種形式的對讀，對于對話(huà)類(lèi)的課文可以進(jìn)行分角色朗讀……
2、低年級的.教學(xué)方法和語(yǔ)言都應該符合兒童的心理特點(diǎn)，這樣的教學(xué)才易于讓學(xué)生接受。
實(shí)習過(guò)程中上課存在問(wèn)題是在所難免的，關(guān)鍵在于怎樣解決這些問(wèn)題，讓自己一步步提高，針對自己的問(wèn)題，我都采取了相關(guān)的辦法來(lái)解決：
1、在備課時(shí)反復朗讀要教授的課文，一是為了練習有感情的朗讀，再就是通過(guò)自己的讀來(lái)理解課文，這樣寫(xiě)出來(lái)的教案就不容易出現上課“忘詞”的情況，而且上課時(shí)也運用自如一些。
2、在備詳案時(shí)盡可能的寫(xiě)出兒童化語(yǔ)言，參考一些名師的教學(xué)實(shí)錄，這樣有利于自己的提高。
3、增加一些趣味性的環(huán)節，像開(kāi)火車(chē)游戲和分角色朗讀課文等，這樣有利于提高學(xué)生的積極性，還可采用表?yè)P和獎勵的辦法來(lái)集中學(xué)生的注意力。
4、從學(xué)生的作業(yè)中可以了解到哪些知識講解得好，哪些還強調不夠，對于錯誤較多的字在第二課時(shí)復習導入中再進(jìn)行強調。
5、把表?yè)P學(xué)生的話(huà)都寫(xiě)在備課本上，比較好的話(huà)有“從你的朗讀中我仿佛看到了……的情景，讓我也感受到了主人公……的心情”，“你真是一個(gè)勤于動(dòng)腦、善于思考的孩子！不僅成語(yǔ)故事講得好，還明白了其中的道理。你真是大家學(xué)習的好榜樣”。這些表?yè)P的話(huà)可以通過(guò)看教學(xué)實(shí)錄，或者聽(tīng)老師講課來(lái)收集，也可以自己根據課文內容來(lái)想象。
6、結合書(shū)本上的插圖來(lái)理解課文，這樣即鍛煉了學(xué)生看圖說(shuō)話(huà)的能力，又理解了課文。
7、在教授對話(huà)類(lèi)的課文時(shí)，可以抓住對話(huà)前語(yǔ)氣類(lèi)、神態(tài)類(lèi)的詞語(yǔ)來(lái)分析，有的對話(huà)還可以帶上表情和動(dòng)作來(lái)讀，這樣可以提高學(xué)生的積極性，也易于學(xué)會(huì )朗讀。
8、上課時(shí)要培養學(xué)生完整回答的好習慣，要求學(xué)生把一句話(huà)講完整。
9、對于課文中的成語(yǔ)、諺語(yǔ)、好的詞句等能夠在課后摘抄起來(lái)，養成積累詞句的好習慣。
10、教授簡(jiǎn)單的語(yǔ)文知識，像修辭手法、反問(wèn)句等。
11、結合多媒體設備進(jìn)行教學(xué)
二、行為習慣的教育
在教學(xué)中行為習慣的教育尤為重要，我們應該注重學(xué)生知、情、意、行的培養與教育，在三維目標中，情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)的培養尤為重要，養成一個(gè)好習慣，收獲一個(gè)好人生，學(xué)生的學(xué)習是一方面，而品質(zhì)的教育也尤為重要，其身正不令而行，教師的示范作用，就是一個(gè)很好的例子，我們應該注意自己的行為，端正自己的品行，做好表率作用。
有關(guān)工作實(shí)習總結2
期盼已久的實(shí)習最后到了，滿(mǎn)懷激動(dòng)，在秋高氣爽的十月，我們來(lái)到藝體特色高中——xx市第三中學(xué)開(kāi)始了四十天的實(shí)習生活。四十天的實(shí)習生活中我經(jīng)歷了學(xué)生到教師、教師到行政人員的主角轉換;四十天的實(shí)習生活中我努力將自己所學(xué)的理論知識運用于實(shí)踐;四十天的實(shí)習生活中我體會(huì )到了教育工作的艱辛與不易。在真實(shí)的教育場(chǎng)景中，我對很多教育理論有了更加深切的體會(huì )，真可謂是“紙上談來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須躬行”。時(shí)間雖短，但這次實(shí)習確是一次刻骨銘心的經(jīng)歷!
由于我們教育學(xué)的專(zhuān)業(yè)特殊性以及得天獨厚的實(shí)習優(yōu)勢，我們的實(shí)習生活與其他師范生有所不同，主要有兩部分資料：第一階段是進(jìn)行為期兩周的班主任實(shí)習工作;第二階段是進(jìn)行為期三周的教育行政工作實(shí)習。在實(shí)習期間，指導老師給我安排了一節地理課，讓我有了更加圓滿(mǎn)的實(shí)習生活，真是讓我喜出望外!
一、班主任工作
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是校園管理的重要力量，對良好班風(fēng)的構成起到舉足輕重的作用，我深刻明白班主任工作的重要好處。我所帶的高一(11)班是實(shí)驗班，指導老師熊老師詳細地介紹了班級基本狀況，以便我更好地開(kāi)展工作，在這段時(shí)間，我從熊老師身上學(xué)到了很多具有實(shí)用性的知識。
1、以誠相待，了解學(xué)生。熊老師是一個(gè)十分優(yōu)秀的班主任，他說(shuō)對待學(xué)生要嚴格，這樣才好管理，但是作為實(shí)習生無(wú)需這樣。我與學(xué)生的距離明顯親近很多，用真誠的態(tài)度對待學(xué)生，受到了學(xué)生的喜歡。我每一天堅持看自習、看早操，課外活動(dòng)時(shí)間去班級找同學(xué)談心，去檢查學(xué)生寢室，不斷地接觸學(xué)生，以平易近人的態(tài)度對待學(xué)生，與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，與其說(shuō)我像一個(gè)老師，不如說(shuō)我像他們的姐姐。這引發(fā)了我對于師生關(guān)系的思考，其實(shí)我做的事情遠不如熊老師多，為何學(xué)生與原班主任站在對立面，但對我卻很友好。
2、因材管理，方法得當，建立良好的.班風(fēng)。在班級管理上，我透過(guò)向熊老師請教和咨詢(xún)的方法學(xué)習，方法能夠總結為“因材管理”。在班干部管理方面，熊老師結合學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)委任班干，這樣班主任工作才會(huì )更好地開(kāi)展。針對個(gè)別學(xué)生的管理，根據問(wèn)題的嚴重性程度，仍然是要結合學(xué)生性格特點(diǎn)采取不同的方法。我清楚地記得第一次月考后熊老師與一位學(xué)生家長(cháng)的談話(huà)，大體資料是該生比較內向，自尊心比較強，所以不就應向該生施加壓力，家長(cháng)只要做好監督服務(wù)工作即可。良好的班風(fēng)有利于學(xué)習氛圍的養成，班級凝聚力的提升，所以班級建設最重要的就是班風(fēng)建設。由于我性格不夠強硬，對待學(xué)生過(guò)于寬容，導致很多問(wèn)題沒(méi)有引起足夠的重視，這都是我在實(shí)習過(guò)程中存在的問(wèn)題。
3、發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。在班級管理中會(huì )有很多問(wèn)題，班主任的工作就是“發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題”。xx三中是一所藝體特色高中，學(xué)生的文化課成績(jì)比較薄弱，但是高一很多學(xué)生不想學(xué)藝體，這樣與一中、二中這樣的省示范高中相比明顯處于劣勢，所以學(xué)生比較自卑，對自己、對教師、對學(xué)生沒(méi)有信心，這是我在接觸學(xué)生后感觸最深的。在主題班會(huì )中我用自己是一個(gè)后進(jìn)生的親身經(jīng)歷激勵他們好好學(xué)習，一些調皮的學(xué)生和平時(shí)因為認真學(xué)習以致對其他事都不關(guān)注的學(xué)生竟然很認真地聽(tīng)我敘述，還有很多學(xué)生跟我咨詢(xún)他們的問(wèn)題，那種被學(xué)生認同的感覺(jué)真的讓我很欣慰。
二、教學(xué)工作
1、聽(tīng)課要有針對性、系統性。我們鮮有上課機會(huì )，所以聽(tīng)課成了教學(xué)實(shí)習工作的重要資料。一開(kāi)始聽(tīng)課只在自己有時(shí)間的時(shí)候選取自己比較感興趣的課去聽(tīng)，但是之后發(fā)現這樣不好，并很快調整自己的策略。在聽(tīng)課時(shí)注重針對性和系統性，文理科的課程都要聽(tīng)，并且注意相同課程之間學(xué)生上課狀態(tài)、教師授課方法的比較。我自己有幸上了一節地理課，之后又聽(tīng)我的熊老師上了同樣的一節課，兩者之間構成了強烈的比較，讓我在比較中認識到自己的不足。
2、教學(xué)要突出重難點(diǎn)、發(fā)揮學(xué)生主體性。實(shí)習期間地理課的授課過(guò)程印象尤其深刻。由于自己不是地理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，準備工作做得個(gè)性多，跟老師請教，上網(wǎng)搜索資源，努力進(jìn)行教學(xué)構思，期望能上好這節課。真實(shí)的班級是平時(shí)的微格訓練無(wú)法模擬的，下面坐著(zhù)學(xué)生、老師，我一下子就變得茫然了，只管拼命地把準備的資料呈現給學(xué)生，時(shí)間很快就過(guò)去了。老師說(shuō)我第一次上課能上成這樣很不錯，教姿教態(tài)很好，但也存在一些問(wèn)題，第一個(gè)就是面面俱到導致重難點(diǎn)不突出，第二個(gè)就是不放心放手讓學(xué)生自己學(xué)導致課堂上成了“一言堂”，點(diǎn)評得十分到位。想到自己以前討論課上的評論，真的發(fā)現十分膚淺，有些教育理論說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但運用到真實(shí)的教育場(chǎng)景中真的很難。
3、監考、閱卷要細心。實(shí)習期間我最感興趣的事情就是監考了，因為以前從來(lái)沒(méi)做過(guò)。我在監考時(shí)發(fā)現雖然已經(jīng)說(shuō)了怎樣填涂答題卡，但是仍然有學(xué)生填寫(xiě)不規范;有的學(xué)生的抄襲十分隱蔽;還有就是缺考考生、收卷子的次序等事情，總結起來(lái)就是細心、細心、再細心。閱卷也是如此，一兩分的差距就會(huì )影響學(xué)生成績(jì)，所以無(wú)論是改卷子還是統分我都留意翼翼。
三、教育行政工作——政教處
政教處所管理的事務(wù)十分繁雜，涉及面很廣，包括學(xué)生思想法制教育、班主任管理、學(xué)生住宿管理、心理健康教育、學(xué)生行為管理、校園安全等工作。我在政教處主要經(jīng)歷了貧困生認定工作、申請禮貌單位、年度考核等事件。
1、注重心理健康教育，了解特殊學(xué)生。社會(huì )的發(fā)展給教育帶來(lái)了很多問(wèn)題，升學(xué)給學(xué)生帶來(lái)很大的壓力，很多學(xué)生長(cháng)期缺乏親情或者是受父母的溺愛(ài)，這些都或多或少讓個(gè)別學(xué)生的成長(cháng)出現了問(wèn)題。徐主任詳細給我介紹了校園心理健康教育存在的問(wèn)題，我還了解了心理健康教育工作的開(kāi)展工作和一些特殊學(xué)生的狀況，并學(xué)習了徐主任對待這些學(xué)生的方法，最重要的就是用心引導。
2、以學(xué)生利益為主，尊重學(xué)生。在政教處我還參與了貧困生認定工作，了解了貧苦生認定的整個(gè)過(guò)程，雖然上報人數超過(guò)了限度，但是徐主任以學(xué)生利益為主，用心爭取名額，讓學(xué)生獲益。在日常突發(fā)事件中，比如師生沖突、學(xué)生偷竊、住宿生生病等問(wèn)題的處理上，徐主任十分細心，思考問(wèn)題十分全面，處理方法因事而異，但都秉持著(zhù)尊重學(xué)生的基本原則，讓我的認知有了很大提高。
3、用心開(kāi)展德育活動(dòng)，提高學(xué)生思想道德水平。政教處負責學(xué)生的思想政治教育、法制教育和安全教育，開(kāi)展了很多活動(dòng)。我以行政人員的身份和學(xué)生一齊聽(tīng)了主題為預防青少年違法犯罪的法律講座，獲得的不僅僅是知識，還有組織開(kāi)展這場(chǎng)活動(dòng)需要準備的其他事情。
4、要及時(shí)將材料分類(lèi)歸檔，便于整理。在實(shí)習臨近結束的時(shí)候，校園迎來(lái)了年度考核工作，政教處需要整理的材料十分多。由于我對政教處以前的工作不了解，所以在整理材料時(shí)只是了解了校園年度考核的細則和資料，協(xié)助老師將材料歸類(lèi)。在工作中我發(fā)現要整理的材料十分繁雜，有的材料可能要放到不同的類(lèi)型中，有的材料缺失，所以平時(shí)在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)必須要保管好。
實(shí)習帶給我很多的感動(dòng)，留給我很多完美的回憶，學(xué)生的喜歡、指導老師的細心指導讓我充滿(mǎn)了感激之情。實(shí)習期間最深的感觸就是從學(xué)生到教師、行政人員的主角轉換中所帶來(lái)的看問(wèn)題視角的變化以及對很多“幕后”工作的了解，在沒(méi)有實(shí)習之前我憑著(zhù)那一股稚氣總是很輕易地做出評價(jià)，指出實(shí)踐中的教育與我們科學(xué)的教育理論是如何偏離，但經(jīng)歷過(guò)實(shí)習后，我發(fā)現有時(shí)候實(shí)踐并不是故意不遵循理論的，有很多不確定的因素在影響實(shí)踐�！凹埳险剚�(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須躬行”，教育在實(shí)踐中才有價(jià)值!
有關(guān)工作實(shí)習總結3
頂崗實(shí)習期間，我擔任了石家莊市第五十一中學(xué)07（2）班的班主任。在這八周的實(shí)習工作中，我比較出色地完成了我的班主任工作。以下是我班主任工作的工作項目：
1、了解班主任工作開(kāi)展的細節和注意事項，參加班主任會(huì )，服從學(xué)校安排，完成學(xué)校布置下來(lái)的任務(wù)。
2、在班主任工作期間，除完成班主任日常工作，傳達班主任會(huì )議的要旨外，針對學(xué)生近期的學(xué)習情況和每周升旗儀式的演講主題，在每周一下午第三節課開(kāi)展不同主題的班會(huì )活動(dòng)。
3、在豐富學(xué)生課余活動(dòng)方面，我利用空余時(shí)間到班里與學(xué)生交流學(xué)習經(jīng)驗。
4、開(kāi)展班級文化建設，利用教室后的黑板報，教室外的文化墻，以及對教室的布置，拓寬學(xué)生的知識面。
5、協(xié)助原班主任做好禽流感h7n9防控工作，做好學(xué)生體溫晨檢午檢晚檢，并開(kāi)展主題班會(huì )，聯(lián)系生物課所學(xué)介紹禽流感及傳染病相關(guān)知識，安撫學(xué)生的.情緒。
6、幫助課任老師評卷、批改作業(yè)、繪制成績(jì)表。
7、組織學(xué)生參與學(xué)校的趣味運動(dòng)會(huì )、黑板報比賽、征文比賽、演講比賽。
8、組織學(xué)生成立廣播站，文學(xué)社。
9、協(xié)助學(xué)校辦好五四文藝匯演，參加區里的“學(xué)雷鋒，做有道德的人”為主題的征文比賽，演講比賽和慶端午文藝匯演。
10、結束班主任工作，拍攝集體照
在完成這些工作的過(guò)程中，讓我對班主任工作有了一個(gè)全面完整的認識。從班主任日常工作開(kāi)展到班級活動(dòng)開(kāi)展，我都有了一個(gè)清楚的認識，作為一個(gè)合格的出色的班主任要做到：與學(xué)生和其他老師溝通與交流；樹(shù)立正確的，不怕煩、不怕難、心中有愛(ài)的心態(tài)；堅持“今日是今日畢”的原則，工作有計劃性；重視班會(huì )，賞罰分明，為班級建立好“規矩”才能成“方圓”；注重班級文化建設和學(xué)生興趣的培養；學(xué)會(huì )工作的總結和整理。其中“愛(ài)”是核心，溝通與交流是重要手段：
�。�1）與實(shí)習指導班主任的溝通交流。事無(wú)大小，如有不懂，都可向指導班主任請教。他們都很樂(lè )意與我們交流的。事實(shí)上，在我頂崗實(shí)習的四個(gè)月里，我與指導老師魏老師的關(guān)系是非常融洽的。他們都把我看成他們的一份子，有時(shí)候有什么問(wèn)題也會(huì )找我幫忙。
�。�2）與學(xué)生的溝通交流。如果把一個(gè)班比作一支軍隊，那么班主任則是將領(lǐng)。將軍只有凝聚士氣，激昂斗志，并且做出及時(shí)正確的決定，才能帶著(zhù)軍隊在戰場(chǎng)上沖鋒陷陣，攻城略地取得最后的勝利。同樣，班主任的工作不是一個(gè)人的工作，要管理好這個(gè)班，很需要與學(xué)生溝通交流，走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友。清楚了這些學(xué)生的想法才能更好開(kāi)展我的工作，而學(xué)生則會(huì )“親其師，信其言”，更積極主動(dòng)的配合我的工作，在課堂上學(xué)習知識，課下遵守紀律，拓展素質(zhì)，并且養成良好的習慣帶到其他科科目的學(xué)習上和生活中的為人處世上。
有關(guān)工作實(shí)習總結4
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是******，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的'重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件;同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己�，F在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1. 公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為“****項目分析報告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4. 做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
有關(guān)工作實(shí)習總結5
這是我第三次來(lái)天航實(shí)習了，前兩次是面試的必須環(huán)節，對于天航也幾乎是一些感性的認識�；镜牧私獾教旌绞且粋�(gè)做疏浚、做水工為主，保證航道疏通的企業(yè)。自己曾片面的為是一個(gè)“挖泥”的企業(yè)，現在想想對于自己的無(wú)知，真是汗顏。這一次來(lái)天航實(shí)習，是簽約后的第一次，也是比較系統的一次，對于天航的了解也是深刻的一次�，F將我在這段期間的工作匯報如下。
一、主要工作和業(yè)績(jì)
�。ㄒ唬�、做好宣傳工作，努力做好文字報道。
由于我是一個(gè)新來(lái)的文科的學(xué)生，對工作還不太了解。首先被安排到了公司綜合部宣傳部門(mén)學(xué)習了解。也許正是公司領(lǐng)導的安排，使我從企業(yè)文化的角度，從文字報道的字里行間，深入的了解到了該公司，了解到企業(yè)，乃至行業(yè)。對于工程公司的一些基本的業(yè)務(wù)、各項目部的特點(diǎn)也有了進(jìn)一步的了解，以及讓我切身的感受到整體的溫暖。
在這期間，我協(xié)同同事對公司各個(gè)項目部上交上來(lái)的稿件進(jìn)行學(xué)習、模仿、體會(huì )、試著(zhù)編輯，并將各項目上交上來(lái)的稿件打包發(fā)到局《天航報》總編的郵箱或及時(shí)通。在對文章的閱讀的過(guò)程中，請特悶進(jìn)行批評指正，并從中認真總結企業(yè)報道的特點(diǎn)和性質(zhì)，從自己手里修改，學(xué)習的稿件并在《天航報》已發(fā)表的文章中查找不足。在同事的幫助下，也發(fā)表了一篇報道工程公司第一項目部機械管理的文章，從寫(xiě)作中學(xué)習了不少的東西。
通過(guò)做宣傳工作，對于同事之間的溝通、熟悉、了解、聯(lián)絡(luò )都有了長(cháng)足的進(jìn)步，也進(jìn)一步感受到了天航人的熱情與豪爽。在參加天航局企業(yè)文化部舉辦的《20xx年宣傳工作會(huì )議暨通訊員培訓班》的日子里，自己也感受頗豐。真正懂得了中國交通建設報總編輯許永平老師那句“通訊員是企業(yè)的父母，讀者是企業(yè)的上帝”的深刻內涵。從消息、通訊等新聞報道上有了全新的認識，在文字處理方面，有了相對完善的進(jìn)步。同時(shí)自己又能增加一種技能而非常感謝公司這樣的安排。在組織本公司通訊員進(jìn)行培訓的過(guò)程中，做好了公司與各項目部的溝通工作。在培訓會(huì )場(chǎng)，課下認真擺放桌椅、倒水等服務(wù)工作；課上認真聽(tīng)講，做好筆記。
�。ǘ�、協(xié)助、熟悉公司做好法律事務(wù)，發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)。
公司的法律事務(wù)一直是公司的重點(diǎn)，我作為學(xué)法律的新進(jìn)大學(xué)生，也希望在公司法律上有所貢獻。去年，公司在區政府的指導、協(xié)調下，將已凍結的第三方工程款劃撥出支付給農民工，是第三方拖欠農工工資。第三方為我公司的分包商。但區法院下達補齊凍結款的協(xié)助執行通知書(shū)。對此，我寫(xiě)了一篇執行異議申請書(shū)。并多次和綜合部王主任去開(kāi)發(fā)區法院、天津臨港管委會(huì )、區政府、法院交涉說(shuō)明情況的。在送法院轉遞農民工的請愿書(shū)的時(shí)候，面對法官的質(zhì)問(wèn)，不卑不亢，努力維護好企業(yè)自身的形象，心中時(shí)刻提醒著(zhù)自己：“我是一個(gè)天航人，我不能給天航丟臉”。
面對自己的專(zhuān)業(yè)，在實(shí)踐與理論方面有了新的提高，對自己能為天航做出努力而萬(wàn)分榮幸。
�。ㄈ�、協(xié)助做好黨務(wù)工作，為自己將來(lái)正式工作打下基礎。
我在當初應聘的崗位是做黨務(wù)工作，熟悉、了解公司的黨群工作，是可以為自己正式入職的前提準備。
在實(shí)習的這段期間，在領(lǐng)導的安排下布置下，自己了解到了局黨委的“8341”，即公司面臨的“八大矛盾”、“三大平臺”、“四大主線(xiàn)”、“一個(gè)奮斗目標”。熟讀局黨委的工作報告，深刻體會(huì )其中的精神和思想，了解企業(yè)的大政方針。國企不同于學(xué)校，在黨群方面也有自己的特點(diǎn)，是在為企業(yè)的一個(gè)目標，把公司黨委、工會(huì )、團委等方面有機的結合在一起，大到公司機關(guān)，小到各項目部、船舶分公司，都有完善的管理體制；都在繼續深化規范管理年的前提下，做好自己的本質(zhì)工作，將管理深化，深挖。目前，各單位正在開(kāi)展“黨員工程”、“創(chuàng )建青年文明號”、“勞動(dòng)競賽”等方面都取得了很好的效果。同時(shí)自己也熟悉了公司黨群工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
同時(shí)，在熟悉黨群工作期間，對第二項目部圍繞局、公司“雙代會(huì )”的精神，開(kāi)展的“找短板、大討論”活動(dòng)取得的積極效果，在與領(lǐng)導的指導下，制作了一期黨群工作簡(jiǎn)報。從中也熟悉了黨群工作簡(jiǎn)報的書(shū)寫(xiě)格式、方法、對象、性質(zhì)等。
二、存在問(wèn)題
世界上的物質(zhì)是一分為二的，我們處理問(wèn)題都要辯證的看問(wèn)題。對自己這段時(shí)間的表現，也發(fā)現了很多不足：有些時(shí)候處理問(wèn)日比較慢；對做一些事情不能合理的安排時(shí)間；說(shuō)好欠考慮；做事方式不妥，做事效率有待提高。
三、工作經(jīng)驗和體會(huì )
�。ㄒ唬┒嘧x、多寫(xiě)、多實(shí)踐
多讀書(shū)，不但使人們能陶冶情操，凈化心靈，更能使人增長(cháng)見(jiàn)識。在這段期間，我閱讀到公司的文件、《天航報》等，從文字方面上感受天航的文化，企業(yè)的精神。把自己置身在天航文字的海洋中，置身在天航的文化精神中，融入自己，完善自己，提高自己，牢固樹(shù)立天航人的概念。通過(guò)閱讀報紙也學(xué)習了消息、通訊等新聞報道的格式，從中也總結出寫(xiě)新聞報道的一些方法。發(fā)現讀書(shū)能使人進(jìn)步。
多寫(xiě)字，是做人的基本功，也是搞文字工作的基礎。猶記得小時(shí)練字的時(shí)候，看見(jiàn)那些正正方方的宋體字，總想一下字把那些方塊字用一筆寫(xiě)下來(lái)，這種思想一直影響著(zhù)我，到后來(lái)，真的字能一筆寫(xiě)下來(lái)了，也發(fā)現字也寫(xiě)的很難看了。俗話(huà)說(shuō)：“字如其人�！币采钌畹捏w會(huì )到一種思想影響著(zhù)一個(gè)人，同時(shí)一個(gè)人的行為也反映著(zhù)這個(gè)人的思想。進(jìn)而更加認識到做思想工作的重要性。
多實(shí)踐，不僅僅是多學(xué)習稿件的寫(xiě)法，還要和各項目部的人進(jìn)行溝通。文字處理是自己的一項弱項，不僅僅要加強理論性的`學(xué)習，還要對自己的理論進(jìn)行實(shí)踐。自己的寫(xiě)的東西，首先要自己看的過(guò)去，并不怕別人看，更不怕別人批評。只有在不斷的磕磕碰碰的過(guò)程中，完善自己，使自己前進(jìn)。同時(shí)，在溝通方面不僅僅要和各項目部溝通，和領(lǐng)導溝通也是十分必要的。
�。ǘ�、少說(shuō)好，多做事，勤問(wèn)，勤思考。
俗話(huà)說(shuō)，言多必失。話(huà)說(shuō)多了，就會(huì )出現這樣或那樣的問(wèn)題，同時(shí)也要知道在哪種場(chǎng)合該說(shuō)話(huà)，哪種場(chǎng)合不該說(shuō)話(huà)。領(lǐng)導也教導我說(shuō)過(guò)，要“少說(shuō)話(huà)，多做事”。在做事情方面，手先到，話(huà)后說(shuō)。對自己不懂的問(wèn)題要勤問(wèn)。例如在制定表格的時(shí)候，要問(wèn)清領(lǐng)導是否標明制表日期等。對請示后的問(wèn)題，要勤思考，揣摩領(lǐng)導的意圖，時(shí)刻反省自己。做到“吾一日三省吾身”。要時(shí)刻提醒著(zhù)自己，自己是一個(gè)社會(huì )上的小學(xué)生，處處需要自己去學(xué)習，要謙虛，要謹慎，不驕不躁。
�。ㄈ�、提高自己的辦事效率和辦事能力。
剛剛由學(xué)校走向社會(huì )，對一些事情還是不太了解。做好事，是作為一個(gè)新員工進(jìn)入職場(chǎng)要做的必要基本能力。將領(lǐng)導交代的事情首先要聽(tīng)清，并記在隨身的本子上。妥善的處理好，安排好時(shí)間，分清主次，切忌不要眉毛胡子一把抓，更不能做事“半徒而廢”。例如，某領(lǐng)導交代的事情，自己做一半，就去做另一個(gè)新的任務(wù)，這是不對的。公司一個(gè)資深的主管說(shuō)過(guò)，“你要去追著(zhù)領(lǐng)導，千萬(wàn)不要讓領(lǐng)導追著(zhù)你，否則你就被動(dòng)了”。這句話(huà)深深的刻在了我的腦海里，并且不斷的提醒著(zhù)自己，努力提升自己。
來(lái)天航，自第一次面試到現在已將近半年的時(shí)間。在這其中的酸甜苦辣自己心里非常的清楚，對日益激烈的人才競爭，對能來(lái)天航工作是非常的榮幸和感謝。在這里，我學(xué)到的以前學(xué)校里沒(méi)有的知識，也認識了好多天航人，有天航的老前輩，還有新同事、新朋友。對自己能來(lái)天航不后悔，對自己能做天航人而驕傲，對自己能為天航貢獻自己的微薄之力而無(wú)比的榮幸。最后用一句古詩(shī)表達的心聲，那就是我對天航一定要做到“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干
有關(guān)工作實(shí)習總結6
經(jīng)過(guò)在公司一個(gè)月的實(shí)習，我受益匪淺。
在實(shí)習過(guò)程中，我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸構成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌，就應把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心，不僅僅要利用傳統的廣告媒體，同時(shí)也要利用現代的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現機會(huì )，可能我此刻還只是一個(gè)只會(huì )拿書(shū)本的書(shū)生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶(hù)了，以前認為只是去客戶(hù)那里單純的了解一下?tīng)顩r就能夠了，但是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶(hù)的打印量的狀況，客戶(hù)卻讓你自己搞，但是自己卻連按哪個(gè)鍵都不明白，那怎樣了解呢到最后，還是要客戶(hù)自己動(dòng)手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的`事也是必然的。因此，我對自己說(shuō)，無(wú)論你拿著(zhù)本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無(wú)奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅僅要了解
相關(guān)的理論知識，還要了解實(shí)際操作。
透過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每一天都有很多的新的體會(huì )，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅持，輕易放下只會(huì )讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習，公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，我們就應主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì )更快的理解你領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些重要的工作。
3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己就應怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最后在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會(huì )覺(jué)得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們就應少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題就應想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續工作的激情。
5、虛心學(xué)習
在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也就應虛心的理解，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會(huì )的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。
有關(guān)工作實(shí)習總結7
一、工作內容
在這一個(gè)多月中，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來(lái)電，給應聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復試;
2、開(kāi)試工單通知復試通過(guò)者試工，并做好登記;
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;
4、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;
6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續，員工調職、離職手續;
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門(mén)核對簽字;
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;
10、制作20xx年全廠(chǎng)管理人員年休表;
11、協(xié)助接待最大客戶(hù)德國Deichmann客人。
12、領(lǐng)導安排的其他工作。
二、收獲及體會(huì )
回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習。真的，天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以網(wǎng)絡(luò )為主的，有很多有關(guān)知識是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工作，只要聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應聘的人員多了，我發(fā)現了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì )。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節奏快腳步的社會(huì )中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
工作幾天之后，領(lǐng)導對我的工作表現和態(tài)度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨立完成的任務(wù)。比如送文件給各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導或某個(gè)員工簽字，這項工作現在對于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是小菜一碟，可在當時(shí)，真的苦死我了，全公司10多個(gè)部門(mén)，100多名員工，3個(gè)副總分別負責哪些部門(mén)，哪個(gè)部門(mén)在什么地方，是管什么的，部門(mén)主管是誰(shuí)，手下員工有什么人這些我通通是一團霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問(wèn)題總是要解決。記得天辦公室的那個(gè)女孩向我介紹過(guò)公司大體概況，聽(tīng)的不是自己的，看的也不是自己的，只有做過(guò)的才是自己的。于是這次我就只有自己?jiǎn)?wèn)，問(wèn)辦公室的同事，問(wèn)各部門(mén)的文員，一天下來(lái)，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點(diǎn)，也算順利完成任務(wù)。但是我的收獲卻是很大的，每個(gè)部門(mén)的`主管和文員我都清楚了，人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導，哪些送給部門(mén)文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨立辨別了。自己做過(guò)的永遠都是自己的!
通過(guò)實(shí)習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)習與理論兩者緊密相結合。在學(xué)校我學(xué)的是環(huán)境監測專(zhuān)業(yè)，雖不是本專(zhuān)業(yè)的工作，但只要認真的學(xué)習，就一定能順來(lái)上手的。像如何接聽(tīng)電話(huà)，如何接待客人等都是秘書(shū)學(xué)學(xué)過(guò)的知識;人員招聘、培訓、績(jì)效考核等是人力資源管理學(xué)過(guò)的知識;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動(dòng)化學(xué)過(guò)的知識。所以說(shuō)學(xué)校所學(xué)的知識并不是像有些人說(shuō)的拿到社會(huì )上根本用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，學(xué)校學(xué)習的是理論，社會(huì )用到的是實(shí)習，只要學(xué)會(huì )把理論聯(lián)系到實(shí)習中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì )白學(xué)。
第一次參加工作，難免也會(huì )覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。每天早上八點(diǎn)上班到晚上九點(diǎn)才下班，因為是私企，只有單休日，還經(jīng)常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應南方連續半個(gè)多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜冷的睡不著(zhù)覺(jué)。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
有關(guān)工作實(shí)習總結8
20xx年，在院領(lǐng)導和科主任的指導和同志們的關(guān)心、支持和幫助下，較好地完成各項工作任務(wù)，在思想、學(xué)習和工作等方面都取得了一定的成績(jì)�，F小結如下：
一、學(xué)習上
社會(huì )主義核心價(jià)值體系，踐行社會(huì )主義榮辱觀(guān)，培養文明道德風(fēng)尚，以寬容和諧的心態(tài)對待工作和生活。
二、在業(yè)務(wù)上
嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，認真做好本職工作，同時(shí)結合自己在工作中遇到的問(wèn)題和存在的不足之處，有針對性地進(jìn)行學(xué)習，尤其加強對新知識、新技術(shù)的學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。
三、在工作中
嚴格遵守醫德規范，廉潔自律，遵守各項規章制度、法律法規。不做違法亂紀之事，與同事團結合作，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步。
回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了新的進(jìn)步，但還是有不少不足之處。今后，我還要認真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)，刻苦學(xué)習，勤奮工作，為人民的健康事業(yè)作出自己的貢獻
護士的工作是非常繁重，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數人的不理解，我們發(fā)現，護士有著(zhù)其獨特的魅力。醫院不可能沒(méi)有護士，這就說(shuō)明了護士的重要性。醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護士。
到病房實(shí)習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的.爭取每一次的鍛煉機會(huì )，如導尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。以更好的加強理論知識與臨床的結合。一附院實(shí)習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì )加強病情觀(guān)察，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時(shí)對病人進(jìn)行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識的應用能力。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，講小課等，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等方面的能力。整體上說(shuō)，實(shí)習期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養了一種良好的學(xué)習習慣，通過(guò)思考，舉一反三。
這段短暫的實(shí)習時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺�？傊诟兄x一附院培養我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾。
有關(guān)工作實(shí)習總結9
當我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì )的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開(kāi)始，我進(jìn)入了獨立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(cháng)，我明白從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不明白的狀況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些情緒占距著(zhù)我的心，但是我堅信自己會(huì )走好這條路的，哪怕前期會(huì )摔倒，我也會(huì )毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì )忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及�，F代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指透過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達潛力和必須的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
一、電話(huà)銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規模比較大，有一百多人，就應算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們能夠給他帶給全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們透過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他帶給一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、具體工作狀況
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設一個(gè)組長(cháng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進(jìn)行提成獎勵。當我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是**公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您帶給糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每一天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪(fǎng)，打電話(huà)，平均每一天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要資料是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，期望客戶(hù)能辦理我們的會(huì )員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在進(jìn)行下一步的會(huì )員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，但是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà)，但這其中，有的電話(huà)是打不通的，或者是空號，這種狀況很多。其次，就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，就應是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，但是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(cháng)經(jīng)常對我說(shuō)：“每一天要盡可能多打電話(huà)，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì )有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái)，然后隔兩天在給對方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通潛力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對方會(huì )十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機會(huì )就來(lái)了。同時(shí)，當我們打的電話(huà)數量越多，潛在的機會(huì )也就越多，因為在社會(huì )上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì )有需要的人，只但是，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現的問(wèn)題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話(huà)銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現自己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話(huà)的效率不高，不能按期完成要打的電話(huà)目標，還有就是，有時(shí)連續打了好幾個(gè)電話(huà)，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的情緒會(huì )是十分糟糕的`，情緒也很低落，這樣的狀況，很多同事都碰到過(guò)。
之后，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話(huà)前，會(huì )先列出一個(gè)計劃表，比如，這天打多少電話(huà)，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來(lái)，這樣在心里很清楚這天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話(huà)后，我都要停下來(lái)，調整一下自己的情緒，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì )盡量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的情緒進(jìn)行工作。
四、工作心得
每一天來(lái)到公司后，我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊，因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不明白什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(cháng)對我說(shuō)，“這天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng )造最大的利益，是啊，我想了想，組長(cháng)說(shuō)的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
透過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才潛力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了，和人溝通上的潛力得到了極大提高，我會(huì )好好努力下去的。
有關(guān)工作實(shí)習總結10
20xx年10月8日，我所在的實(shí)習小組一行12人，最后開(kāi)始了為期40天的xx三中實(shí)習之旅。透過(guò)這次實(shí)習，我最后圓了自己的教師夢(mèng)，真正體會(huì )到了作為一名老師的樂(lè )趣與艱辛，同時(shí)也收獲了很多，成熟了不少。
一、班主任實(shí)習
來(lái)到xx三中，很榮幸地被分配到高一(12)班擔任兩周的實(shí)習班主任，在班主任鐘xx老師的用心指導下，我很快地熟悉了班上學(xué)生的姓名、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習狀況、興趣愛(ài)好和思想狀況等，并了解了班級的總體狀況和特點(diǎn)。平時(shí)我用心參與班上的日常工作，到校監督早讀課與課間紀律、課間操、晚自習等，并組織了一次“自信——成功的開(kāi)始”的主題班會(huì )，讓學(xué)生學(xué)會(huì )進(jìn)行正確的自我認知，提升自己的學(xué)習動(dòng)力。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是校園管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的構成起到舉足輕重的作用。
作為一名班主任到底就應怎樣充分而有效的開(kāi)展自己的工作呢?實(shí)習期間擔任班主任工作，我有這樣一個(gè)認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生進(jìn)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達教師對學(xué)生的成長(cháng)帶給幫忙指導、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
汗水凝成的結晶，只有在成功時(shí)才顯得有價(jià)值。其實(shí)，班主任這一工作很不好做，每一天起早摸黑，處處為學(xué)生操心，十分辛苦。在當實(shí)習班主任的過(guò)程中，我從實(shí)習班的班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，讓我受益匪淺。比如，如何與不同類(lèi)型的學(xué)生談心，如何幫忙學(xué)生糾正不好的學(xué)習習慣，如何與學(xué)生的家長(cháng)打交道等等。
二、教育行政實(shí)習
這一部分實(shí)習是從10月21日到11月16日。我們實(shí)習的12個(gè)人，被分在xx三中的各個(gè)行政部門(mén)，跟隨部門(mén)領(lǐng)導學(xué)習管理知識。
我被分在具有本校辦學(xué)特色的藝體處下屬體育部，跟在吳橋主任后面學(xué)習。由于要承辦市運動(dòng)會(huì )和舉辦本校綜合運動(dòng)會(huì )，這段時(shí)間體育部比較忙。同時(shí)，今年新進(jìn)了一批年輕老師，辦公室很多事情主任都交給他們去做，以此來(lái)鍛煉他們。雖然如此，作為實(shí)習生，我在這實(shí)習的三個(gè)星期里，也做了一些事情學(xué)到了一些東西。平時(shí)的瑣碎事情就不提了，我主要做的有五件事情，具體如下：
1、陪練并護送三中彩旗隊參加市運會(huì )開(kāi)幕式：以前我從來(lái)沒(méi)有負責過(guò)帶隊外出的工作，彩排那次我們先跟帶隊老師學(xué)習了怎樣帶隊，第二天我和另一位實(shí)習同學(xué)按照事先與帶隊老師的'約定，按時(shí)地把88人的隊伍安全帶到了宣中體育場(chǎng)，看著(zhù)帶隊老師高興地在運動(dòng)場(chǎng)門(mén)口等著(zhù)我們的到來(lái)，我覺(jué)得自己做得很成功。
2、搜集并整理藝體工作亮點(diǎn)的材料：這次我是接手同學(xué)未做完的工作，她已經(jīng)把材料的整體框架做好了，因為臨時(shí)有事請假，所以余下工作由我來(lái)接手。我要做的就是充實(shí)資料、搜集照片。在充實(shí)資料的過(guò)程中，我才具體感受到三中藝體工作的厚重，藝體處確實(shí)做了很多很不錯的工作。很多材料，很難在規定字數內取舍資料，之后我不得不做個(gè)附表來(lái)補充說(shuō)明藝體工作亮點(diǎn)。而與此相關(guān)的照片卻沒(méi)有那么豐富，有些活動(dòng)找不到相應照片，有的照片拍得并不能明確的反映活動(dòng)資料。
3、通知并收取全校各班級運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式入場(chǎng)介紹詞：在剛接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，我只是打算口頭把六個(gè)年級組長(cháng)通知到位。在跟吳主任溝通的時(shí)候，他推薦我做成書(shū)面的通知，這一點(diǎn)提醒了我，在班主任實(shí)習期間，確實(shí)有老師看不到下發(fā)的紙質(zhì)通知，就很容易忘記該做的事情的狀況。發(fā)通知很容易，但是收取入場(chǎng)介紹詞就沒(méi)那么容易了。我明確在通知上寫(xiě)明了截止時(shí)間，但是還有超過(guò)一半的班主任不按時(shí)交入場(chǎng)詞，直拖到兩天后才收齊。這與我在大學(xué)工作時(shí)的印象完全不符，平時(shí)我們說(shuō)好截止時(shí)間就是截止時(shí)間，最多也就一兩個(gè)意外狀況，不像這邊這么普遍。而且這次本來(lái)就是一件不大的事情，即使交給學(xué)生做，也很快就能按質(zhì)按量完成。辦事效率就是這么被生生拉慢的'。
4、裝訂運動(dòng)會(huì )秩序冊：這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量，就是細心，按順序排好頁(yè)碼然后裝訂就好。由于工作量大，我喊了7個(gè)實(shí)習的同學(xué)來(lái)幫忙，大家工作配合的還挺默契的。明確分工，流水作業(yè)，井然有序而且又快又好地完成了160份厚厚秩序冊的裝訂工作。
5、作為趣味運動(dòng)會(huì )部分的裁判：趣味部分是xx三中運動(dòng)會(huì )的亮點(diǎn)，主要有自行車(chē)慢騎、仰臥起坐、引體向上、30米負重跑、跳繩、拔河這六個(gè)項目。我們這邊離主賽場(chǎng)比較遠，比賽進(jìn)行時(shí)圍觀(guān)的人很多，人聲鼎沸。當裁判長(cháng)分配好每個(gè)裁判員的任務(wù)時(shí)，我發(fā)現被安排檢錄的同學(xué)聲音很小，離的遠的人根本聽(tīng)不到，以至于有的人錯過(guò)了比賽。這就說(shuō)明，裁判長(cháng)沒(méi)有做到知人善任，或者運動(dòng)會(huì )的負責人工作不到位，沒(méi)有思考到這邊檢錄處需要擴音器。開(kāi)始時(shí)，有點(diǎn)小混亂，過(guò)一會(huì )兒，部分人的主角重新定位之后，比賽就井然有序地進(jìn)行了。
一場(chǎng)運動(dòng)會(huì )是如此，部門(mén)工作也是，擴大至一個(gè)校園甚至一個(gè)國家。只要是一個(gè)群眾，作為領(lǐng)導就要學(xué)會(huì )用人，只有知人善任，使人盡其才，才能使工作有效率。當然，管理工作還有其他原則和方法，我領(lǐng)會(huì )最深的是“知人善任”。
三、工作感悟
古人都說(shuō)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。實(shí)習的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多在大學(xué)里根本學(xué)不到的東西，有些只可意會(huì )，難以言表。同時(shí)我也想了很多，實(shí)習之前，就聽(tīng)說(shuō)工作很累很傷人，根本沒(méi)有想象中的那么完美，而實(shí)習只是一個(gè)小case，小巫見(jiàn)大巫。但只是這樣，我就已經(jīng)有些無(wú)奈了，“理想照進(jìn)現實(shí)”到底是一種怎樣的膽顫心驚呵。在大學(xué)四年里，所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和基礎知識遠遠跟不上不斷變化的現實(shí)生活，也許這是為什么很多工作以后的人總是說(shuō)校園里那套根本沒(méi)用的原因吧。我也最后真切體會(huì )到了作為教師，當學(xué)生以一種渴求的眼光直視自己時(shí)，內心的那種神圣感和職責感。而這種內心的觸動(dòng)也定會(huì )激勵自己不斷地努力探求和攀登知識和教學(xué)的更高境界。
有關(guān)工作實(shí)習總結11
我懷著(zhù)欣喜的心情來(lái)到了煙酒行并進(jìn)行為期半年的實(shí)習生活，這次實(shí)習讓我們感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我們受益匪淺。古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)習相結合的實(shí)習，把理論應用到實(shí)習當中并在實(shí)習中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導和指導老師的幫助下我們圓滿(mǎn)的結束了實(shí)習。就3個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)：
�。�、心態(tài)轉變。
學(xué)校的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，學(xué)習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
�。�、計劃做事。
有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。在銷(xiāo)售部實(shí)習的半年中，我每天都寫(xiě)工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
�。�、處處留心皆學(xué)問(wèn)。
這句話(huà)是我剛到銷(xiāo)售部報到時(shí)經(jīng)理對我講的第一句話(huà)，對這句話(huà)經(jīng)理并沒(méi)有給我們多說(shuō)什么，但在工作當中我深有體會(huì )，初到銷(xiāo)售部我把以往的合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細的看了一下合同的內容，這為我以后的`修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結果直接歸為我的留心。
在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學(xué)會(huì )思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。
�。�、不以事小而不為。
做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習中的一些體會(huì )，同時(shí)在實(shí)習的過(guò)程中我也發(fā)現自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯誤，才會(huì )使自己的能力提升的更快。
半年的實(shí)習生活就要結束了，在理論與實(shí)習的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩重，我們又多了一些實(shí)習經(jīng)驗。在一個(gè)競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎，在以后的職業(yè)實(shí)戰中，我們會(huì )打的更響、更漂亮！
在此我也對公司領(lǐng)導和學(xué)院的老師表示衷心的感謝！
有關(guān)工作實(shí)習總結12
在大學(xué)的最后一段時(shí)間里，我有幸能夠在erp模擬實(shí)驗之中度過(guò)，我覺(jué)得自己從當初的厭煩，到后來(lái)覺(jué)得短短一個(gè)月的校內ERP實(shí)習就這么結束了。在這樣的轉變過(guò)程當中，我逐漸體會(huì )到了erp實(shí)驗的真正意義和樂(lè )趣，我認識了許多的同事，合作伙伴，熟悉了一些公司業(yè)務(wù)流程的操作，可以說(shuō)是受益匪淺，下面我將做一個(gè)全面而且比較詳細的自我總結：
一、我在ERP實(shí)習中擔任CFO
本人實(shí)習區在A(yíng)26，并和其他來(lái)自經(jīng)濟，工商，財稅，信息等等學(xué)院的12為同學(xué)，組成力卓躍股份有限公司。我作為財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我擔任了A26公司財務(wù)總監一職，這是一個(gè)非常重要的職位。一個(gè)公司的財務(wù)部對公司的影響有多大不言而喻，因為財務(wù)功能的發(fā)揮越來(lái)越明顯的影響著(zhù)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，對業(yè)務(wù)的改造意味著(zhù)對業(yè)績(jì)衡量和報告方式的改造。企業(yè)日常運作需要資金，沒(méi)有資金什么決策也是空談，而CFO的作用就是要控制企業(yè)的資金流以滿(mǎn)足企業(yè)正常運作的需要。這么重要的角色放到我頭上讓我感到了很大的壓力，可是，壓力就是動(dòng)力，我相信只要通過(guò)努力我可以把這個(gè)角色扮演好的。在實(shí)習過(guò)程中，我必須時(shí)常權衡出各項決策的利弊，舉例來(lái)說(shuō)，將制造業(yè)務(wù)外包，可以減少資本費用，但卻會(huì )增加營(yíng)業(yè)費用，它減輕了管理者的工作負擔卻帶來(lái)了新的商業(yè)風(fēng)險，當時(shí)我為了權衡這項決策的利弊，我又重新翻開(kāi)了以前學(xué)過(guò)的課本，對以前的知識進(jìn)行“溫故知新”，把課本上的知識與與實(shí)習中的實(shí)際業(yè)務(wù)結合起來(lái)，從而做出了決策，真正做到了學(xué)以致用。
二、我的工作任務(wù)
財務(wù)工作是一項與數據直接打交道的工作，而數據的被動(dòng)性決定了它可以是客觀(guān)，也可以主觀(guān)性。甚至于在實(shí)習中，財務(wù)數據就是我們公司實(shí)力的體現。在這次模擬實(shí)習中，我們財務(wù)部的同學(xué)都是以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待所有的財務(wù)工作，在財務(wù)做證，計帳，匯總和出財務(wù)報表都是按實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)來(lái)完成的，盡管第八年數據顯示我們公司虧損，有同學(xué)建議和其他公司一樣做假帳，使數據變得漂亮，有利實(shí)習評分，但我們還是堅持了客觀(guān)和真實(shí)性。認真和務(wù)實(shí)的態(tài)度也使得我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況在第九和十年發(fā)生改變，并取得贏(yíng)利
三、我的工作有一定復雜性
在實(shí)習中，每個(gè)人的工作是非常繁重與雜亂的.，之前我還未感覺(jué)到這次實(shí)習的復雜性，但是真正進(jìn)入公司運營(yíng)后，感觸就深了。因為是第一次接觸實(shí)習，因此對于許多公司的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，所以在實(shí)際的操作過(guò)程中錯漏百出，但隨著(zhù)業(yè)務(wù)的逐漸開(kāi)展，我也逐漸熟悉了CFO這個(gè)角色，同時(shí)也逐漸的進(jìn)入了狀態(tài)，情況也就向著(zhù)好的方向發(fā)展，編制財務(wù)預算，撰寫(xiě)財務(wù)報告，分析財務(wù)數據，這些在平時(shí)看起來(lái)十分遙遠的事情在此次的ERP實(shí)習中我都親身經(jīng)歷過(guò)了，雖然財務(wù)預算做得不算科學(xué)，甚至與實(shí)際情況相差甚遠，財務(wù)報告寫(xiě)得不夠專(zhuān)業(yè)，財務(wù)分析也做得不盡準確，但是畢竟我做過(guò)了，這對我的理論知識水平和實(shí)際操作水平的提高都具有極大的幫助，因為有了本次的實(shí)習，我才更全面而深刻的了解企業(yè)運營(yíng)的各項業(yè)務(wù)工作，更具體而詳盡的了解社會(huì )上的工作。
四、財務(wù)知識對實(shí)際工作的作用
我們財務(wù)部在實(shí)習期間盡管有明確的分工，但由于財務(wù)作證，計帳和匯總工作的繁重，我們財務(wù)部門(mén)便經(jīng)常一起加班加點(diǎn)共同完成。做證期間有些費用有一定的爭議，比如客戶(hù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的分類(lèi)究竟十分應該都屬于管理費用？從財務(wù)上解釋?zhuān)袌?chǎng)開(kāi)發(fā)是在事前的事項，應該是屬于管理費用，而客戶(hù)開(kāi)發(fā)倒不一定，因為客戶(hù)可以在事中開(kāi)發(fā)，這樣的話(huà)是屬于營(yíng)業(yè)費用，但爭議的結果是我們統一歸為管理費用。另外，生產(chǎn)成本的轉帳繁雜，對報表的客觀(guān)性影響重大，經(jīng)常給我們財務(wù)工作帶來(lái)極大不便。不僅這個(gè)小例，在其他的工作中，我們都能很好地結合了大學(xué)以來(lái)學(xué)的財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識，運用于實(shí)際操作當中，讓我們真正感受了作為財務(wù)人員的實(shí)際身份。我想這對我們即將走向財務(wù)崗位具有極大的作用。
五、我的實(shí)習收獲
公司上下逐漸的業(yè)務(wù)的開(kāi)展過(guò)程中意識到交流的重要性，大家之間的相互交流也多起來(lái)，我也主動(dòng)與各部門(mén)的主管進(jìn)行交流，信息實(shí)現了真正有效的流通，公司的情況也逐漸好轉，所以我個(gè)人認為，作為一名財務(wù)總監，充分認識到交流的重要性是十分必要的。在與人的交流中，真誠是最重要的，真誠地交往才可能形成良好的關(guān)系。在與各個(gè)部門(mén)同事的溝通和其他公司關(guān)系的處理過(guò)程中，提高了我和別人溝通的能力，提高了我的處事為人的能力。
六、小結
在ERP模擬實(shí)習中，將不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境、企業(yè)和經(jīng)濟管理部門(mén)中。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但由于仿真性，可以使我們象經(jīng)營(yíng)一家真正的公司（或管理者）那樣做出預見(jiàn)和正確的反應，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列經(jīng)營(yíng)決策，并為此承擔責任。在此過(guò)程中，我們感受了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性；認識體驗了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識的整合與融會(huì )貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養的意義。ERP模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養、提高我們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力、溝通能力和協(xié)調能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎。
總體而言，在本次實(shí)習中，我的理論知識得到了鞏固與加強，本專(zhuān)業(yè)技能操作能力也得到了培養和鍛煉，同時(shí)這也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。
在這個(gè)過(guò)正中有過(guò)歡笑，有過(guò)怨言，有過(guò)成功，也有過(guò)失敗，感謝這一段日子以來(lái)一起努力的同事們，還有我們的各位用心的指導老師，在我即將離開(kāi)大學(xué)校門(mén)的時(shí)候給我上了這么美好的一課。
有關(guān)工作實(shí)習總結13
時(shí)光飛逝，細算一下,我在這個(gè)公司工作已半年了。這半年，我經(jīng)歷了從學(xué)生到職業(yè)人的轉變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗，讓自己對這個(gè)社會(huì )有了更深刻的體會(huì )。
對畢業(yè)實(shí)習的認識
畢業(yè)實(shí)習作為高等教育中重要的環(huán)節，它有助于培養和提高我們的動(dòng)手能力，能開(kāi)闊我們的視野，接觸實(shí)際，了解社會(huì )。特別是我們管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，積極參加社會(huì )實(shí)踐，對現實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟中的公司運作，業(yè)務(wù)流程，有了一定的認識和熟悉，有利于我們將理論知識和實(shí)際操作更快的對接，多觀(guān)察，多思考，為我們真正工作時(shí)作好鋪墊。
同時(shí)，畢業(yè)實(shí)習過(guò)程接觸到一些人和事也不像在學(xué)校時(shí)只面對老師，同學(xué)，課本那么簡(jiǎn)單，這種現實(shí)情況的客觀(guān)存在要求我們學(xué)會(huì )面對一些新型的人際關(guān)系——上下級關(guān)系，同事關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系等。參與到這些關(guān)系中來(lái)，我們能通過(guò)交流，學(xué)習獲得更多的知識，在各種歷練中也會(huì )增強我們處理這些關(guān)系的能力，促進(jìn)我們成功地從學(xué)生到社會(huì )職業(yè)人的轉型。
按照學(xué)校的要求，我們在選擇實(shí)習單位時(shí)，原則上要求對方是與各專(zhuān)業(yè)對口或相近的企事業(yè)單位，通過(guò)在這樣的氛圍中實(shí)習，鞏固我們所學(xué)理論知識，更重要的是增強對本企業(yè)學(xué)科范圍的感性認識。
我們物流管理專(zhuān)業(yè)一般應選擇公路，鐵路與航空運輸企業(yè)，倉儲企業(yè)，港口與航運企業(yè)，大型生產(chǎn)制造企業(yè)，從事國際國內商務(wù)貿易活動(dòng)的物流運輸企業(yè)等單位實(shí)習。這些企業(yè)的工作內容一般會(huì )涉及到物流系統化管理，物流經(jīng)營(yíng)管理，進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)操作，貨運代理，物流規劃設計和創(chuàng )新工作，商務(wù)談判，涉外咨詢(xún)學(xué)，也正是我們在校期間學(xué)習到的一些課程。但是實(shí)際運用卻不像書(shū)本知識那么簡(jiǎn)單了，沒(méi)有多年經(jīng)驗的積累是無(wú)法在這些商業(yè)領(lǐng)域中作到游刃有余的，實(shí)習正是我們積累經(jīng)驗的第一步。
實(shí)習過(guò)程簡(jiǎn)述
我自己覺(jué)得在這樣一個(gè)富有創(chuàng )造性和挑戰性的崗位上鍛煉是一件非常有益的事情，因為我現在還不能很明確自己的人生路會(huì )沿怎樣的一條確定的軌跡走下去，但是多嘗試就有機會(huì )讓我早日找到合適自己的方向，理想和現實(shí)總是會(huì )有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客觀(guān)因素的存在致使理想不能實(shí)現也是現實(shí)，我覺(jué)得銷(xiāo)售崗位讓生活充滿(mǎn)激情，但最適合我的崗位是不是銷(xiāo)售，也是我無(wú)法在很短的一段時(shí)間內能決定的，這次實(shí)習就當是一個(gè)鍛煉的機會(huì )吧。
剛開(kāi)始做內勤的幾天里，我一開(kāi)始什么都不會(huì )，都是權經(jīng)理和一個(gè)老員工帶我，教我怎么去了解物流的流程和運作方式，萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛剛學(xué)的時(shí)候感覺(jué)很痛苦，什么都不會(huì )，有的時(shí)候恨自己怎么學(xué)的那么慢，有時(shí)候感覺(jué)學(xué)的慢還鬧情緒，第一次遇到這么尷尬的事情，心理極難受的，在輸單和審核單的時(shí)候沒(méi)注意，把航空鐵路和公路運輸都輸成公路運輸啦，權經(jīng)理看到后什么也沒(méi)說(shuō)，告訴我以后要認真核對每一個(gè)客戶(hù)的地址和運輸方式。
不過(guò)，更麻煩事情還在后面，有的時(shí)候幫客戶(hù)查貨不及時(shí)，或忙的沒(méi)時(shí)間回復客戶(hù)，經(jīng)常遭到客戶(hù)訓斥，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，越是著(zhù)急越是聽(tīng)不懂客戶(hù)說(shuō)什么，這個(gè)時(shí)候自己感覺(jué)很痛苦，很想放棄自己實(shí)習的工作，但是為了以后能讓自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)可以用上，自己也就忍了下來(lái)，現在對物流的流程和運作方式有了一定的了解，工作起來(lái)也很順心舒適很多，在幫客戶(hù)查貨的時(shí)候有的客戶(hù)很和諧禮貌，讓我很有成就感的是，我可以滿(mǎn)足客戶(hù)所需要查貨過(guò)程和提貨電話(huà)，再也不像以前那樣聽(tīng)不懂客戶(hù)需要什么要查什么。我有時(shí)候也會(huì )遇到一些比較友好的客戶(hù)，雙方通過(guò)交流，溝通，能建立一種和諧的關(guān)系。我也能夠從對方身上學(xué)習到更多的知識，這也算是我實(shí)習過(guò)程中的一大收獲。
我的實(shí)習總結分以下三個(gè)方面：
一、努力學(xué)習，彌補在校學(xué)習知識上的不足
由于自己在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是物流管理，也通過(guò)了助理物流師資格并且掌握了供應鏈管理，物流配送等物流方面知識。當得知自己即將進(jìn)入的公司為上海外高橋物流中心有限公司時(shí)，對能使自己所學(xué)的知識能學(xué)以致用，感到十分欣慰�？墒抢碚摵蛯�(shí)踐的差別比我想象的大得多，書(shū)本所說(shuō)的完美的供應鏈在實(shí)際工作中是不可能存在的，這也促使我努力地學(xué)習知識，以彌補學(xué)校理論知識上的欠缺。
我所屬的服務(wù)貿易部，經(jīng)營(yíng)著(zhù)公司的自營(yíng)倉庫，雖然只有6300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉庫現場(chǎng)工作人員、單證操作人員和業(yè)務(wù)洽談人員，這三個(gè)部門(mén)組成了一個(gè)有機的整體，我不得不說(shuō)能在服務(wù)貿易部工作是幸運的，因為在這個(gè)部門(mén)你能清晰地看到整個(gè)供應鏈的過(guò)程，而不是對每個(gè)部分片面的掌握。
考慮到部門(mén)發(fā)展的需要，我也參加了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對單證有更深入、更具體的了解，另一方面，由于國家對于報關(guān)報檢行業(yè)在資格證方面的限制，也希望自己的證書(shū)能在企業(yè)注冊時(shí)，盡自己的綿薄之力。
二、細節決定成敗
由于自己的工作性質(zhì)，平時(shí)經(jīng)常有機會(huì )為領(lǐng)導做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯只是讓我的分數中少一、兩分而已，但實(shí)際工作中的差錯卻會(huì )帶來(lái)可怕的后果。所以現在每份稿件，我都會(huì )仔細地檢查幾遍再交給領(lǐng)導。
這就是人們常說(shuō)的細節決定成敗，就拿物流管理鏈中著(zhù)名的“豐田管理鏈”來(lái)說(shuō)，豐田創(chuàng )造的“精細生產(chǎn)方式”一直是眾多物流公司所趨之若騖的目標。這種精益生產(chǎn)方式，就是用精益求精的態(tài)度和科學(xué)的方法來(lái)控制和管理汽車(chē)的設計開(kāi)發(fā)、工程技術(shù)、采購、制造、貯運、銷(xiāo)售和銷(xiāo)后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節，從而達到以最小的投入創(chuàng )造出最大價(jià)值的.目的。這其中的每一個(gè)環(huán)節以及各環(huán)節之間的銜接都是經(jīng)過(guò)精心籌化和計算的。豐田汽車(chē)社長(cháng)認為，其公司最為難巨的工作不是汽車(chē)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，而是生產(chǎn)流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、不偏不歪，而且要確保每位技術(shù)工人在操作這根繩索時(shí)都要無(wú)任何偏差。正是這種細節的力量，使得豐田汽車(chē)在銷(xiāo)售價(jià)格，油耗指標等各方面超越美系車(chē)、德系車(chē)，在汽車(chē)行業(yè)獨占鏊頭。
三、把握機會(huì )，提高自己
在我平時(shí)的工作中，也會(huì )涉及到客戶(hù)服務(wù)工作，在對報價(jià)和合同的制作過(guò)程中，使我了解了報價(jià)中各個(gè)項目的含義和合同中每個(gè)條款的意圖。在幫助財務(wù)部及時(shí)收取應收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時(shí)也積累了一點(diǎn)和形形色色的人溝通的經(jīng)驗。在與客戶(hù)的協(xié)調和溝通的工作中，不但使我對部門(mén)的業(yè)務(wù)有更深入地了解，思想匯報專(zhuān)題也加強自己在緊急情況下的應變能力。忙碌而又干練的領(lǐng)導和同事們更是我學(xué)習的榜樣。
回學(xué)校的鐘聲即將響起，回顧自己過(guò)去的半年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個(gè)集體，在今后的工作中虛心地向同事學(xué)習，與服務(wù)貿易部共同成。
省級骨干教師小學(xué)語(yǔ)文培訓
帶著(zhù)教學(xué)實(shí)踐中的種種疑問(wèn)，當然，還有對省級骨干教師的向往，我走進(jìn)了培訓課堂。
這次的培訓，跟與往不同，既安排了理論的學(xué)習和專(zhuān)家的引領(lǐng)，更令大家感到壓力的是培訓后還要經(jīng)過(guò)嚴格的考核，根據考核成績(jì)和本人業(yè)績(jì)分挑選出優(yōu)秀的教師作為省級骨干教師培訓對象，其余的均淘汰出局。因此，學(xué)習是極其緊張的，競爭也是殘酷的。
本次培訓內容豐富，形式多樣，有各級教育專(zhuān)家的專(zhuān)題報告，有特級教師的教學(xué)展示，有政策法規的輔導，由教育科研的指導，還有專(zhuān)門(mén)針對考試進(jìn)行的評課指導以及學(xué)員圍繞專(zhuān)題進(jìn)行的互動(dòng)。也有學(xué)員的互動(dòng)討論，更有導師的指導、引領(lǐng)。
十幾天的學(xué)習，我始終嚴格要求自己，準時(shí)參加研訓，認真傾聽(tīng)，冷靜思考，充分交換意見(jiàn)，按時(shí)完成學(xué)習任務(wù)，收獲頗深。
專(zhuān)家們的精彩講座一次次的激起我內心的感應，更激起了我的反思。在這種理論和實(shí)踐的對話(huà)中，我喜悅的收獲著(zhù)專(zhuān)家們思想的精髓、理論的精華。聆聽(tīng)了劉良華教授的報告，使我感受頗深，受益良多。我不但萌發(fā)了多讀書(shū)，博覽群書(shū)，閱讀有思想的作品的強烈念頭，還立下了做有思想的教師的奮斗目標。肖川博士的報告讓我充分體驗到了教師的幸福，也懂得了如何追求自己的教學(xué)幸�！砰_(kāi)自我，全面展示文化魅力。尤其從高林生老師、周積昀副院長(cháng)的課中，讓我更加肯定作為一名語(yǔ)文教師，完全可以充分展示自己，展示文化的魅力，享受教師的幸福。當然，關(guān)心風(fēng)老師評課指導，是最實(shí)惠的輔導，她系統地分析、全面列舉了評課的著(zhù)眼點(diǎn)、基本點(diǎn)和突破點(diǎn)，讓我們徹頭徹尾的明白了一節課該怎樣去評析、欣賞、反思。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，為了能成為一名真正的骨干教師，為了能成為一名優(yōu)秀的骨干教師，在今后工作和學(xué)習中，我將按照專(zhuān)家的引領(lǐng)，廣泛閱讀，大膽改革、深入反思、不斷總結，全力打造自己。
有關(guān)工作實(shí)習總結14
xx年暑假學(xué)院向全院的老師發(fā)出下企業(yè)鍛煉的號召，“百名教師下企業(yè)”活動(dòng)是學(xué)院在示范建設期間的一項新舉措，通過(guò)下企業(yè)強化實(shí)踐訓練，能夠有效地提高教師的實(shí)戰技能和水平，培養專(zhuān)業(yè)教師的“雙師”素質(zhì)。我和本保險教研組的老師們非常珍惜此次學(xué)習的機會(huì )，大家通過(guò)認真地討論，制定了周密的學(xué)習計劃，于7月28日積極投入到基層的學(xué)習當中去。
這次到基層學(xué)習保險公司領(lǐng)導在各方面給于了極大的支持，從各崗位派出經(jīng)驗豐富的工作人員給我們制定了崗位學(xué)習方案，既有理論的學(xué)習探討，也有大量的實(shí)際操作鍛煉。首先7月28日我們和大地保險公司領(lǐng)導見(jiàn)面座談，制定下基層學(xué)習計劃，與各個(gè)部門(mén)負責人見(jiàn)面，安排工作事宜，每個(gè)部門(mén)的負責人都表態(tài)：學(xué)習資料全開(kāi)放，全力配合我們實(shí)地學(xué)習。7月29日在接報案崗學(xué)習操作流程，7月31日現場(chǎng)查勘崗理論學(xué)習，8月1日定損崗，核損崗理論學(xué)習，8月2日賠款理算崗、核賠崗理論學(xué)習，8月3號到8月16日現場(chǎng)查勘實(shí)習。
具體內容如下：
報案崗學(xué)習內容：負責受理客戶(hù)報案，解答客戶(hù)咨詢(xún);負責報案系統錄入負責受理及委托異地代查勘案件;負責核對保單抄件;負責建立初始案卷;負責查勘后的電話(huà)回訪(fǎng);負責對每天報案情況進(jìn)行統計。
查勘調度崗學(xué)習內容：負責受理初始案卷;負責初步判斷案件是否構成保險責任;對于保險責任案件，應予及時(shí)調派;對于初步判斷不屬于保險責任的案件，負責繕制《撤消案件審批書(shū)》和《撤消案件通知書(shū)》，并上報審核立案人審核;負責對查勘人員派工和記錄;負責撤消案件的客戶(hù)溝通。
現場(chǎng)查勘崗學(xué)習內容：查勘準備工作查驗相關(guān)信息;工作現場(chǎng)取證工作;現場(chǎng)查勘報告;案件查勘信息反饋;案件資料上傳。
定損崗、核損崗學(xué)習內容：定損準備工作;確定損失項目和程度;確立維修項目;確定損失金額、繕制損失確認書(shū);單證審核;定責審核;定損審核;審核情況統計與分析。
賠款理算崗、核賠崗學(xué)習內容：交強險賠款理算;車(chē)輛損失保險賠款理算;第三者責任險的賠款理算;車(chē)上人員責任險的賠款理算;全車(chē)盜搶險的賠款理算;附加險的賠款理算;繕制賠款計算書(shū)
查勘崗實(shí)地現場(chǎng)查勘內容：?jiǎn)畏绞鹿什榭?雙方事故查勘; “無(wú)法找到第三者”事故;偷盜事故查勘;現場(chǎng)查勘拍攝技術(shù);現場(chǎng)查勘溝通技巧;欺詐案件的查勘與處理;定損的標準與維修的工藝。
通過(guò)與企業(yè)一線(xiàn)管理人員的交流，我對于機動(dòng)車(chē)保險理賠實(shí)務(wù)各崗位的認識更加深入，受益匪淺。這樣的交流應多多開(kāi)展，一方面可以使我們對企業(yè)的工作方法和內容的更新及時(shí)了解，在課堂上給學(xué)生傳遞最新的行業(yè)訊息;同時(shí)讓企業(yè)了解我們專(zhuān)業(yè)的人才培養模式，為雙方的`長(cháng)期合作打好基礎，公司領(lǐng)導對我院此舉大為贊賞，對老師們的好學(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神贊不絕口，并希望這樣的交流能繼續下去。
感謝學(xué)院在暑假期間為我們教師提供的下企業(yè)鍛煉機會(huì )，我要把在實(shí)際工作中學(xué)到的新知識、真本領(lǐng)應用到新學(xué)期的教學(xué)中，期望學(xué)院今后能持續開(kāi)展此項活動(dòng)，使教師雙師素質(zhì)不斷提高，以進(jìn)一步提高學(xué)院教學(xué)質(zhì)量、推動(dòng)教學(xué)改革，為下學(xué)期的課程改革與理實(shí)一體化教學(xué)打下良好基礎。
我最大的收獲就是要和企業(yè)的專(zhuān)家共同改編教材，把這些實(shí)踐經(jīng)驗和技能寫(xiě)進(jìn)去，教給學(xué)生。為我們交院的更大發(fā)展做出貢獻。
有關(guān)工作實(shí)習總結15
太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)為主的專(zhuān)業(yè)化股份公司。公司以國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構高速調整的方針和政策為指導，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取品牌企業(yè)+基地+農戶(hù)的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽(yáng)曲合作開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎，集種植，加工，營(yíng)銷(xiāo)一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)規模最大的企業(yè)之一。公司的管理結構為部門(mén)制結構，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場(chǎng)維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我實(shí)習所在的銷(xiāo)售部是山西省的銷(xiāo)售總部，總辦事處主要負責太原地區的市場(chǎng)，下設大同，朔州，臨汾三個(gè)銷(xiāo)售辦事處。
公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營(yíng)養泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng )新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿(mǎn)足了市場(chǎng)上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng )新性產(chǎn)品，其最大賣(mài)點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營(yíng)養成分，是別具營(yíng)養價(jià)值的休閑食品。20xx年個(gè)人工作總結
營(yíng)養泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專(zhuān)門(mén)針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(cháng)，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長(cháng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買(mǎi)者相分離：食用者是孩子，購買(mǎi)者是家長(cháng)。所以針對不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長(cháng)宣傳的側重點(diǎn)主要的'產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(cháng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買(mǎi)力條件允許的情況下，家長(cháng)都會(huì )為孩子的茁壯成長(cháng)買(mǎi)單。纖薇紅棗魔芋泥是專(zhuān)為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費群體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。
紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據其保健功能性開(kāi)發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風(fēng)濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專(zhuān)門(mén)為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現在的銷(xiāo)量欠佳，我認為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費者對產(chǎn)品價(jià)值認知度不高，對價(jià)格比較敏感。2、現在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷(xiāo)量不如秋冬季節的銷(xiāo)量。3、產(chǎn)品過(guò)分依賴(lài)于商超。
漢波公司的銷(xiāo)售渠道主要為：大型的商超賣(mài)場(chǎng)(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(yíng)(個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。
在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，了解不同渠道內產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售情況，結款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內容。在實(shí)地實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現了一些涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理方面的問(wèn)題。
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