實(shí)用的實(shí)習工作總結范文
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的實(shí)用的實(shí)習工作總結范文，希望能夠幫助到大家。
實(shí)用的實(shí)習工作總結范文1
走過(guò)了大學(xué)三年的學(xué)習，現在開(kāi)始進(jìn)入到了實(shí)習崗位中鍛煉，我找到了一家手機銷(xiāo)售公司做銷(xiāo)售員，負責現下門(mén)店，新手機的銷(xiāo)售和推廣。
對于一個(gè)專(zhuān)門(mén)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，這并不難，難的是如何做，我雖然沒(méi)有做過(guò)手機銷(xiāo)售，但是以前在假期內做過(guò)服裝銷(xiāo)售員，所以對于銷(xiāo)售有一定的經(jīng)驗。來(lái)到手機店的第一天，我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，熟悉了手機的各種款式，尤其是最新款手機，被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗機。
這家手機店，是公司成立不久的一家線(xiàn)下實(shí)體店，我們的任務(wù)并不是銷(xiāo)售，而是推廣，讓線(xiàn)上客戶(hù)來(lái)到我們實(shí)體店體驗，同樣也負責銷(xiāo)售，只要客戶(hù)愿意購買(mǎi)，就會(huì )銷(xiāo)售手機，我們銷(xiāo)售的手機是xx手機。我們店一共五個(gè)人，每個(gè)人負責一天推廣銷(xiāo)售，我被安排在了周三開(kāi)始銷(xiāo)售。對于進(jìn)入本店的客戶(hù)，我都非常熱情，用我以前服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗，來(lái)推銷(xiāo)新產(chǎn)品手機。
有經(jīng)驗還是不一樣，這給我銷(xiāo)售提供了極大的幫助，經(jīng)過(guò)我一番講解，客戶(hù)也認可了我的說(shuō)法，然后對于最新款的手機開(kāi)始體驗，最后比較滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，可是最后來(lái)了一句，我會(huì )在網(wǎng)上買(mǎi)，讓我感到挺失落的。
現在線(xiàn)上銷(xiāo)售成了主要的銷(xiāo)售渠道，搶占了很多線(xiàn)下銷(xiāo)售份額，讓我們這些實(shí)體店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認輸呢？再怎么說(shuō)我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開(kāi)始在工作崗位繼續加油學(xué)習。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷(xiāo)售手段，線(xiàn)下銷(xiāo)售和線(xiàn)上銷(xiāo)售不同，線(xiàn)下注重的是體驗，線(xiàn)上最大的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)惠的價(jià)格和送貨上門(mén)。
雖然我在實(shí)習內并沒(méi)有銷(xiāo)售多少手機，但是卻學(xué)會(huì )了很多銷(xiāo)售手段，尤其是推廣的手段更多，為了提高手機知名度，我們負責線(xiàn)下的傳播。發(fā)傳單，線(xiàn)下店面體驗等，讓客戶(hù)感受到新手機帶來(lái)的新感覺(jué)，讓他們明白手機的不同，從中體會(huì )到全新的感受，我要做的就是作為一個(gè)中間人，讓客戶(hù)感受到新產(chǎn)品手機的優(yōu)勢，當然我們也需要重點(diǎn)講述新手機比其他老牌手機強的.地方，展示新手機的各種性能，這樣才能夠讓客戶(hù)感受到新手機的優(yōu)點(diǎn)。
我們雖然是一家體驗店，但是很多時(shí)候都會(huì )看到很多客戶(hù)來(lái)到線(xiàn)下店面來(lái)體驗手機的優(yōu)劣，從中感受這款手機的性能。讓我們在工作中學(xué)習了很多關(guān)于手機方面的知識，同樣，也學(xué)到了線(xiàn)下推廣的各種手段和方式，提高了自己的工作效率，我也能夠在以后的銷(xiāo)售中不斷的提升自己的銷(xiāo)售水平。實(shí)習結束了，當走出這家實(shí)體店，看到人來(lái)人往的人群，發(fā)現自己是如此的渺小，想要繼續在崗位上發(fā)展還需要繼續提升自己。未來(lái)依然需要努力。
實(shí)用的實(shí)習工作總結范文2
回想將近四個(gè)月的頂崗生活，總體來(lái)說(shuō)是充實(shí)而且快樂(lè )的。時(shí)隔三年重回母校，和昔日的恩師成為同事，熟悉的校園熟悉的鄉音，還有熟悉的指導老師，這一切的一切我都倍感珍惜，慶幸自己的頂崗之路在母校開(kāi)始，然而時(shí)間就這樣悄然無(wú)息的走過(guò)，留下的是濃厚的師生感情，我和我的學(xué)生們，我和我的老師們。真的要離開(kāi)了，不舍的情感一天比一天強烈，謝謝學(xué)生對我的信任和理解，謝謝老師對我每節課的指導，作為教師的啟蒙之路，這段時(shí)光將永遠留在我的心中，而這段時(shí)期我的收獲會(huì )使我在以后的教師生涯上受益無(wú)窮。大學(xué)三年，讓我飛速成長(cháng)的時(shí)期有兩段，一段是身在學(xué)生會(huì )期間，而另一段就是頂崗實(shí)習階段，教學(xué)能力的提升，交際能力的鍛煉，自身素質(zhì)的提升，人生的反省與思考……所有的能力都像竹子一樣出現"瘋長(cháng)"風(fēng)暴。
在半年的頂崗實(shí)習過(guò)程中，我一直積極努力地向黨組織靠攏，堅持黨的基本路線(xiàn)，忠誠于黨的教育事業(yè)，積極落實(shí)各項教育教學(xué)措施，謹守教師職業(yè)道德，為人師表，以身作則，尊重領(lǐng)導，團結同學(xué)，吃苦在前，享受在后。
在教學(xué)實(shí)習方面，高舉新課改革大旗，始終堅持以學(xué)生為主體，教師為主導，經(jīng)常采用探究式教學(xué)方法，爭取實(shí)現多種教學(xué)方法的綜合使用，時(shí)刻謹記"填鴨式"教學(xué)的弊端；在教學(xué)過(guò)程中，注重學(xué)習的過(guò)程，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神，發(fā)展學(xué)生的開(kāi)放式思維；以培養有道德、有理想、有文化、有紀律的四有新人為目標，更加注重學(xué)生的德育，提高學(xué)生自身的素質(zhì)，嚴禁體罰學(xué)生。在備課時(shí)，一定要充分考慮學(xué)生的知識結構和認知結構，選擇的教學(xué)方法要和教學(xué)內容相適合，自己斟酌要在課堂上講的每一句話(huà)，仔細設計黑板上要寫(xiě)的每一個(gè)知識點(diǎn)。上完課后要及時(shí)的進(jìn)行反思與評價(jià)，在反思中不斷完善自己的教學(xué)設計，不斷提高自己的教學(xué)能力，力求每一節課都能有新的進(jìn)步。
在班主任工作方面：
一、關(guān)注學(xué)生心理變化，特別關(guān)注問(wèn)題生的心理狀態(tài)，經(jīng)常和學(xué)生談心，對他們進(jìn)行積極的引導，促使他們形成正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。二、始終堅持"不拋棄，不放棄"原則，一視同仁，對于學(xué)習成績(jì)不理想的.學(xué)生，在課余時(shí)間與之談話(huà)，幫他們分析成績(jì)不理想的原因并鼓勵他們根據自己的情況制定合適的學(xué)習計劃。三、我還組織了主題班會(huì )，通過(guò)展示自己在大學(xué)期間的生活學(xué)習照片，激勵學(xué)生們認真奮斗，實(shí)現自己的大學(xué)理想。通過(guò)主題班會(huì )，提升了自己對學(xué)生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達能力。
在學(xué)校管理方面：
一、作為組長(cháng)，積極落實(shí)實(shí)習學(xué)校安排的各種任務(wù)，遵從學(xué)校領(lǐng)導的安排，一切以大局為重，經(jīng)常督促組員認真教課。二、作為實(shí)習分隊的副隊長(cháng)，在工作上兢兢業(yè)業(yè)，積極完成各項任務(wù)。嚴于律己，寬以待人，樂(lè )于助人，認真解決頂崗實(shí)習過(guò)程中同學(xué)們所遇到的問(wèn)題，培養隊員的團隊意識和合作意識。
黨團活動(dòng)方面：
作為一名團員，時(shí)刻保持團員的積極性和先進(jìn)性，帶領(lǐng)組員完成"五個(gè)一"團日活動(dòng)，嚴格遵守學(xué)校紀律，完成學(xué)校分配的任務(wù)，履行好一名團員的職責和義務(wù)。另外，在駐縣老師的帶領(lǐng)下，和另一名實(shí)習生組織了淶水定興兩地區30名團員的大型團日活動(dòng)，通過(guò)此次活動(dòng)，我體會(huì )到了作為組織者的責任重大，每一個(gè)決策都要慎重考慮，所有事情都在站在全隊的角度考慮，顧全大局，努力做到讓每一位參與者滿(mǎn)意。
在教育調查和研究反面，我們針對高一學(xué)生常犯的紀律問(wèn)題向所有班主任進(jìn)行了談話(huà)和談話(huà)記錄表調查，并仔細研究了相應的學(xué)生反思找出學(xué)生犯紀律問(wèn)題的xxxxxxxx，在作業(yè)期間，我和隊友們積極配合，分工合作，共同完成了訪(fǎng)談及訪(fǎng)談?wù)砼c分析，最終順利整理成文，完成調查報告的撰寫(xiě)。
值得一提的是我這兩個(gè)班的學(xué)生，最初到這里學(xué)校把我們安排在年代久遠的"小白樓"里，小白樓里沒(méi)有廁所和洗漱間，早已習慣了師大新校區一體化的宿舍樓，如此大的落差還是會(huì )讓人的心理狀態(tài)受到影響，因此第一天我就"蔫"了，可沒(méi)想到剛進(jìn)教室學(xué)生們就對我笑，一下子把我逗樂(lè )了，瞬間我就明白了，今后的頂崗生活，學(xué)生是我最大的動(dòng)力，結果也證明我的直覺(jué)是對的，他們在課上非常配合我講課，哪怕我有的問(wèn)題不小心講錯了他們也只是一笑而過(guò)表示理解，并沒(méi)有任何鄙視的眼神，課下班里男生和女生也愛(ài)和我交談，當然了我嚴肅的時(shí)候他們也會(huì )乖乖聽(tīng)話(huà)，自習課上我管他們的時(shí)候他們也立刻聽(tīng)話(huà)學(xué)習，所以，到現在真的很謝謝他們對我的包容和理解，我用一顆真誠的心換來(lái)了兩個(gè)班156顆心，現如今，怎么會(huì )舍得離去……
此次頂崗實(shí)習，我順利完成了從學(xué)生到教師的轉變，獲得了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗和班主任工作經(jīng)驗，把大學(xué)學(xué)過(guò)的教學(xué)理論和教學(xué)方法都在實(shí)習過(guò)程中加以實(shí)踐運用，對于中學(xué)生心理特點(diǎn)和中學(xué)生心理常見(jiàn)問(wèn)題也有了一定的了解，在處理學(xué)生問(wèn)題方面，我發(fā)現只有換位思考，才能清楚問(wèn)題的根源，才能找到有效的解決方法�？傊�，半年的時(shí)間，不僅是教學(xué)能力的迅速提升，還是自身綜合素質(zhì)的飛速成長(cháng)，感謝實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導和老師們對我的指導和幫助，感謝師大領(lǐng)導和教法張生春老師對我們的慰問(wèn)和教學(xué)指導，感謝駐縣閆xx老師對我的教育和培養，感謝頂崗實(shí)習，讓我破繭成蝶，飛向成功！
實(shí)用的實(shí)習工作總結范文3
今年暑假我們班級很多同學(xué)沒(méi)有回家，而是留在學(xué)校，參加社會(huì )實(shí)踐，鍛煉自己的能力！特別是前幾天我們班級留下的同學(xué)集體來(lái)到高速公路建設工地現場(chǎng)實(shí)習，令我們大開(kāi)眼界，長(cháng)了很多的見(jiàn)識，高速公路實(shí)習總結。隨著(zhù)時(shí)間的不斷的推移，我們隊工地的各種情況逐漸有了更為熟悉的了解，我們在結束實(shí)習后，久久不能夠平靜！
一、 實(shí)習目的：
通過(guò)對西柞高速公路、永咸高速公路的實(shí)地實(shí)習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關(guān)設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合。
二、實(shí)習時(shí)間：
xx年7月27日-8月1日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地，西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線(xiàn)全長(cháng)64.714公里。
永壽至咸陽(yáng)公路是國家規劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內的重要路段，也是陜西省公路主骨架的`重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽(yáng)高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽(yáng)國際機場(chǎng)。
四、實(shí)習內容：
路基部分
路基的實(shí)習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。
1.路基處理：
該路段位于濕陷性黃土地區，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì )下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。于是對原設計進(jìn)行了變更，就是將原來(lái)80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表；然后就是按照設計要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調配設計；最后確定機械的夯實(shí)機能（120噸米，60噸米）。
另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會(huì )有很大的影響，處理方法就是先把基坑開(kāi)挖，然后用大噸級機械進(jìn)行強夯，保證結構物安全。
對于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導致強度增加，穩定性提高。
方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測定密實(shí)度；再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是意：在機具類(lèi)型、土層厚度及行程遍數已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間（超高路段等需要時(shí)，則宜先低后高）。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實(shí)。壓實(shí)全過(guò)程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達到符合規定壓實(shí)度的要求。
土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線(xiàn)——精平——測壓實(shí)度。
碾壓機械采用羊足碾壓實(shí)。
2.橋涵：
高速公路由于等級高，全線(xiàn)封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習的主要包括咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。
這段咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋全長(cháng)980米全部采用預應力組合箱梁和現澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線(xiàn)，減小形變增加承載力。
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