公司實(shí)習總結集錦15篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編整理的公司實(shí)習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司實(shí)習總結1
本次實(shí)習是走入大學(xué)以來(lái)第一次公司實(shí)習，本次實(shí)習是走入大學(xué)以來(lái)第一次公司實(shí)習也是我眾多次實(shí)習中學(xué)知識最多的實(shí)習。收獲了全新領(lǐng)域的知識新領(lǐng)域的知識。第一次真正踏足這個(gè)陌生、又吸引我的行業(yè)又吸引我的行業(yè)，第一次以員工的形式為客戶(hù)操盤(pán)現貨交易，參與整個(gè)投資公司運行過(guò)程次以員工的形式為客戶(hù)操盤(pán)現貨交易參與整個(gè)投資公司運行過(guò)程。以下是現貨交易流程：選貨掛單轉出本次實(shí)習過(guò)程中，首先了解了證券投資行業(yè)交易原理弄清理交易的流程和各個(gè)首先了解了證券投資行業(yè)交易原理，弄清理交易的流程和各個(gè)流程的操作方式。其次，在專(zhuān)業(yè)培訓老師的指導下，在專(zhuān)業(yè)培訓老師的指導下通過(guò)實(shí)習過(guò)程見(jiàn)通過(guò)實(shí)習過(guò)程見(jiàn)習觀(guān)看大盤(pán)、交易掛單及出單轉讓等環(huán)節，初步培養我的知識運用能力，概括起來(lái)有以下幾個(gè)交易掛單及出單轉讓等環(huán)節概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面：了解當前投資行業(yè)的發(fā)展概況，了解我國投資行業(yè)的發(fā)展現狀了解當前投資行業(yè)的發(fā)展概況了解我國投資行業(yè)的發(fā)展現狀，了解投資目的、投資程序及產(chǎn)品供求情況投資程序及產(chǎn)品供求情況。了解投資行業(yè)交易種類(lèi)、交易方法和交易路線(xiàn)的選擇等;了解投資行業(yè)交易種類(lèi)了解投資行業(yè)的交易標準、交易條件及交易了解投資行業(yè)的交易標準6西安##投資公司實(shí)習報告認識到企業(yè)信息化和現代化的科學(xué)管理對于一個(gè)企業(yè)長(cháng)期生存和發(fā)展的重要作用;第一次接近了我喜歡的投資行業(yè)理論階段。人說(shuō)實(shí)踐是檢驗真理的標準。
本次實(shí)習中，我不僅從理論里學(xué)到了新的實(shí)踐知識，也從實(shí)踐里發(fā)現了新的理論知識。作為同批實(shí)習的14人里一個(gè)堅持到最后的實(shí)習生，我可以說(shuō)是知識和應用，薪水“多”豐收。為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了，期間，在培訓老師和老員工同事們的指導下，看到了很多，也學(xué)到了很多。讓我對一直以來(lái)都非常好奇的投資行業(yè)有了新的見(jiàn)解，當然，最重要的是，對我長(cháng)期迷蒙的價(jià)值觀(guān)“校正”有了很大的幫助。證券行業(yè)“周期循環(huán)”、“分久必合、合久必分”等經(jīng)驗理論也依勢畫(huà)到了我解決現實(shí)的方式中，讓我不僅對證券行業(yè)發(fā)展的理解更上一層樓，也對人生勝敗觀(guān)有了新的認識。我的社會(huì )工作能力得到提高，在實(shí)習過(guò)程中，我們不僅從老員工身上學(xué)到了知識和技能，更使我領(lǐng)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)管理方式和員工敬業(yè)精神的重要性。感受到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，消減了我走向社會(huì )的恐懼心理，讓我對未來(lái)信心倍增，并能以良好的心態(tài)面對社會(huì )，并以良好的心態(tài)去面對后來(lái)的求職過(guò)程。同時(shí)，我也體會(huì )到工作的艱辛，了解了當前社會(huì )中大學(xué)生所面臨的嚴峻就業(yè)問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的額基礎。結交了新的同事、朋友，從這次實(shí)習全過(guò)程來(lái)看，自始至終我都遵守公司行政制度安排，嚴格要求自己，按時(shí)報道，不遲到、不早退，注重紀律。
本次實(shí)習中，幾次切身的“大盈”“大跌”經(jīng)歷，使我第一次親身感受了所學(xué)知識在實(shí)際中的應用，理論與實(shí)際的相結合，理論與實(shí)際的差距等等，都讓我大開(kāi)眼界。當然，尤其感受深刻的是：理論與現實(shí)的差距!這次實(shí)習對于我以后的學(xué)習、工作當真是收益良多。短短的兩個(gè)月，不僅讓我對所學(xué)的知識由理性的認知回歸到感性，也讓我初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人做事應把握的方向也有所啟發(fā)!最后，感謝在實(shí)習中給我指導的培訓老師們，同樣感謝熱心幫助過(guò)我的同事們。
公司實(shí)習總結2
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
唐山XX廣告有限公司位于河北省唐山市路XXX室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場(chǎng)均是該公司的長(cháng)期合作商�！翱蛻�(hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實(shí)習，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實(shí)習過(guò)程概述
在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)空氣練，再是對著(zhù)同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶(hù)，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)小強實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著(zhù)他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，不光價(jià)錢(qián)報低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名�；氐焦�，劉姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。
三、實(shí)習主要情況及體會(huì )
要當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能��！按經(jīng)理的要求是，第一，要長(cháng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方，不會(huì )畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在XX工作的這段時(shí)間的體會(huì )是，當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
1。強硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識
對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機，無(wú)法真正體驗銷(xiāo)售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告價(jià)格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相應對策，對自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟悉，根本很難和客戶(hù)溝通。遇到不懂的客戶(hù)還好，遇到專(zhuān)業(yè)型的客戶(hù)，就會(huì )隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn)，與此同時(shí)也可能會(huì )失去這個(gè)客戶(hù)。
2。先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品
據調查，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購買(mǎi)產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話(huà)跟客戶(hù)聊聊天。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因為隨時(shí)都要去見(jiàn)客戶(hù)或有客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng)。所以我出去拜訪(fǎng)客戶(hù)都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶(hù)。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息。
3。信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據估計，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶(hù)比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶(hù)一次。記�。嚎蛻�(hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(cháng)遠的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。
4。信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記�。鹤钕攘恋臒糇钕葴�。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
四、自我評價(jià)
短短的一個(gè)多月的實(shí)習工作結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習機會(huì )�，F在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(cháng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿(mǎn)意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì )了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現了自己的價(jià)值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì )到團隊的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習工作的待人接物中處處也體現著(zhù)我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節，但若沒(méi)有真正意識并做到是很難取得別人（客戶(hù)）信任的，當然那樣的話(huà)，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著(zhù)對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。
公司實(shí)習總結3
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習，現對于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從__月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現：
1、公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部分的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài);
2、從經(jīng)銷(xiāo)商數量來(lái)看，__范圍之內的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，__比較有實(shí)力的如__、__、__，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言;
3、從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長(cháng)，主要是當時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶(hù)貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(cháng)的虛假市場(chǎng)泡沫現象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的問(wèn)題
我們公司在__月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引起競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì )調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對于__市場(chǎng)，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在__、__兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商.但是，目前的這些小散戶(hù)對于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
公司實(shí)習總結4
今天從聯(lián)想公司回來(lái)，感覺(jué)收獲很大，尤其是xx給我們講的psd教程，實(shí)在非常有用，其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷(xiāo)售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發(fā)掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項要素構成了以解決問(wèn)題為導向的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。
通過(guò)這段時(shí)間在店面的實(shí)習過(guò)程中，我大概總結了一下顧客不滿(mǎn)意購買(mǎi)電腦的原因，發(fā)現其中大多數現象與psd中銷(xiāo)售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實(shí)習時(shí)，由于對聯(lián)系各種系列產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程不太熟悉，遇到客戶(hù)提出而我不能解答的問(wèn)題就東竄西竄去問(wèn)其他人，顯得很不專(zhuān)業(yè)，可能給顧客一個(gè)不能信賴(lài)的形象，此時(shí)的銷(xiāo)售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現，因此建立信任顯得多么的重要��！
其次，有時(shí)有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說(shuō)再考慮看看。這些客戶(hù)通常是沒(méi)有發(fā)現自己對電腦的需求或沒(méi)有意識到這種需求的重要性，這時(shí)一個(gè)成功的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)員就會(huì )用盡所有的辦法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順利進(jìn)行。為此，發(fā)掘和關(guān)心顧客的需求成為銷(xiāo)售成功必不可少的因素。
另外，有些客戶(hù)他們不懂得電腦那方面的知識，對自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉轉，那邊轉轉，猶豫了大半天。這時(shí)，作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的我們，只要根據客戶(hù)的實(shí)際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購買(mǎi)到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶(hù)有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷(xiāo)售成功的前提條件。
最后，在推銷(xiāo)電腦的過(guò)程中，要以最優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度去對待客人，鞏固客人對你的信心，盡可能使客戶(hù)在各面都滿(mǎn)意，這會(huì )成為你拓展自我客源的一種簡(jiǎn)單而有效的方法，同時(shí)也是推銷(xiāo)成功一個(gè)必不可少的因素。
在整個(gè)培訓的過(guò)程中，xx用了幾個(gè)生動(dòng)的視頻配合教程講解，使我們對這門(mén)課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實(shí)習中，我會(huì )嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學(xué)的有價(jià)值的東西更好地應用到實(shí)際應用上。
公司實(shí)習總結5
因為快過(guò)年了，快件比往常多，我的到來(lái)幫這家快遞公司緩解了小量的工作壓力。一方面幫助了別人，一方面鍛煉了自己，并且還拿到了一點(diǎn)報酬，所以這次的兼職工作是比較圓滿(mǎn)而有益的。
介紹一下這家快遞公司，公司的名字叫圓通快遞公司，總公司在上海，是 年創(chuàng )建的，經(jīng)過(guò)公司每一位成員的努力，五年時(shí)間里圓通公司就發(fā)展成為國內一流的快遞公司。公司的運送網(wǎng)絡(luò )遍布全中國，相比郵局，快遞公司的優(yōu)點(diǎn)在于送件價(jià)格便宜，速度快。
快遞公司總的工作流程如下：
首先由業(yè)務(wù)員上門(mén)收取將要寄出的快件和費用，然后交到公司，然后按快件派送的目的地將快件分類(lèi)，運往機場(chǎng)以最近的航班送到目的城市，如果快件是送往本城市的，便直接由快遞員送去，如果是大型城市，就交到目的地附近的分公司然后再由那里的業(yè)務(wù)員派送，例如 分三鎮， 、 、 就都開(kāi)有圓通的分公司。離快件派送地點(diǎn)近的分公司收到快件后，再分發(fā)給業(yè)務(wù)員，送件上門(mén)，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己派送的范圍，所以快遞公司由上至下的管理井井有條，效率十分之快。
再來(lái)介紹業(yè)務(wù)員的工作，一般的業(yè)務(wù)員主要負責取件和送件，而我因為初到公司，對于取件的費用不太熟悉，并且還涉及到業(yè)務(wù)員有他的固定客戶(hù)這一問(wèn)題，所以我只需要送件。取件和送件都是上門(mén)服務(wù)的，每個(gè)快遞員一般都隨身帶個(gè)便攜秤，普通文件或信件的費用以照目的地距離而定，這都靠業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)的熟悉程度來(lái)把握，比如客戶(hù)要送一份文件到鐵嶺，業(yè)務(wù)員馬上就要靠經(jīng)驗推斷運送到鐵嶺需要多少郵寄費，如果碰到的是有一定重量的快件，這里就要靠業(yè)務(wù)員攜帶的小秤了，結合派送目的地的距離和快件重量來(lái)定收取的費用。
僅僅是送件，工作相對來(lái)說(shuō)會(huì )難度小一點(diǎn)，我需要把快件送到收件人手上，或者經(jīng)由別人轉交，然后把快件上貼的一張回執讓收件的人簽字，并把回執帶回公司，做為我已經(jīng)把件送到的憑證。但是剛開(kāi)始做時(shí)也是困難重重的。我負責派送的范圍是漢陽(yáng)區漢陽(yáng)大道其中的一小截，從地圖上看，這一小截也不過(guò)彈丸中的彈丸那么小的地界，而且我家住在漢陽(yáng)，平時(shí)上學(xué)坐車(chē)總會(huì )路經(jīng)這一段，本以為對這一段地方比較了解，誰(shuí)知在工作的第一天我的樂(lè )觀(guān)態(tài)度就被冷峻的事實(shí)駁回。
公司實(shí)習總結6
在20xx年7月9日到8月21日期間，我來(lái)到XX文化傳播有限公司實(shí)習，在實(shí)習期間獲益良多，也形成的一些自己對廣告對管理的看法。
在實(shí)習期間我的主要經(jīng)歷如下：
1、 20x年7月7日早8點(diǎn)30 面試。
2、20x年7月7日—7月14日：對公司運營(yíng)狀況的熟悉了解，并在x總的指導下對策劃的深入學(xué)習。
3、20x年7月14日—7月21日：為XX的“XX華誼群星演唱會(huì )”的前期籌備工作做流程并組織假期打工的大學(xué)生“打票”。
4、20x年7月21日—8月17日：組織策劃XX清茶喝礦物質(zhì)水的市場(chǎng)啟動(dòng)促銷(xiāo)路演活動(dòng)，和策劃8月18日XX演唱會(huì )事宜。
5、執行20x年8月18日XX華誼群星演唱會(huì )。
在這段充實(shí)的實(shí)習期間我收獲良多，分三個(gè)部分來(lái)一一闡述：
對廣告的專(zhuān)業(yè)知識的理解更加深刻
廣告本來(lái)就是一門(mén)實(shí)踐性極強的學(xué)科，在實(shí)踐過(guò)程中我一點(diǎn)一滴的感受使我開(kāi)始對廣告有更深入細致的理解。
�。ㄒ唬�、平時(shí)在學(xué)習中廣告調查、廣告策劃、廣告媒體研究、廣告文案寫(xiě)作等課程，老師是在不同學(xué)期分開(kāi)來(lái)授課的。但是在實(shí)習中，當我嘗試做一個(gè)XX的策劃案時(shí)，策劃的過(guò)程幾乎涉及我從前所學(xué)的所有課程。在實(shí)踐與理論的結合中，我對廣告有了系統性的認識。
�。ǘ�、在學(xué)校中對于策劃案的撰寫(xiě)我一般是對照著(zhù)廣告策劃大綱一條條的往上“湊”，在實(shí)習中，在具有多年實(shí)戰經(jīng)驗的老師的指導下我形成了一個(gè)做策劃案的主線(xiàn)，它是一條具有嚴密邏輯關(guān)系的思路：“我是誰(shuí)？→對誰(shuí)說(shuō)？→說(shuō)什么？→怎么說(shuō)？貫穿于其中的是羅斯、瑞夫斯ＵＳＰ理念”盡管這只是一個(gè)從產(chǎn)品（４ｐ）出發(fā)的思路，但是４ｃ理論、定位理論、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念都是對 USP進(jìn)行了“揚棄”。我想這對我以后形成具有自我特色的策劃手法是有幫助的。
�。ㄈ�、高校的廣告專(zhuān)業(yè)教育只是使我們學(xué)生入門(mén)，而在市場(chǎng)的實(shí)戰才能真正培養一個(gè)優(yōu)秀的廣告人。我們公司很多優(yōu)秀的人才，都是在市場(chǎng)的洗禮中變得成熟起來(lái)的，到公司的第一天,面試剛剛結束，袁總就叫我為自己的三鹿酸奶促銷(xiāo)策劃案去超市調研。我知道這是他在給我灌輸一種意識：要做好廣告必須要與市場(chǎng)充分接觸。他也曾經(jīng)總結出六個(gè)字來(lái)指導我們廣告小兵的成長(cháng)“腿勤、嘴勤、手勤”
顧名思義我對他們的理解就是：
“腿勤”就是要經(jīng)常跑市場(chǎng)、跑客戶(hù)。與市場(chǎng)和消費者充分接觸。
“嘴勤”就是要注意與廣告主、與目標消費群體、與公司的領(lǐng)導、與自己的團隊的成員溝通。
公司實(shí)習總結7
在20--年3月6日，我們圓滿(mǎn)的結束了封訓階段的培訓，3月10日，正式迎來(lái)了展業(yè)實(shí)習階段。同時(shí)我們也滿(mǎn)懷著(zhù)期待與信心，準備迎接這一時(shí)刻。當我們大家從各自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時(shí)候，每個(gè)人的臉上都充滿(mǎn)了自信與期待，因為我們將要面臨的是各自從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一項工作，一種全新的方式。
但是時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間，我們在王炎老師的帶領(lǐng)下順利的結束了展業(yè)階段的實(shí)習，在這將近3個(gè)月的時(shí)候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我感覺(jué)了酸甜苦辣的感受，同樣體會(huì )到了業(yè)務(wù)員的辛苦。但是，不管我業(yè)績(jì)怎么樣，我經(jīng)歷了。記得在ptt的時(shí)候，有這樣一句話(huà)：未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗。有過(guò)這么一段經(jīng)歷，我相信對我以后的壽險發(fā)展道路，能起到很大的幫助。接下來(lái)，我還是就我在展業(yè)階段的工作，做個(gè)總結。
這么將近3個(gè)月的時(shí)間，我自己的表現，有好的地方，當然也有很多值得改善的地方。在這個(gè)階段中，我們周一到周五，每天早上8點(diǎn)半，準時(shí)開(kāi)晨會(huì )，給在展業(yè)中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導師來(lái)給我們講授展業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們的業(yè)務(wù)技能。當然，更多時(shí)候，我們都會(huì )走到街上去進(jìn)行拜訪(fǎng)。不管是緣故的拜訪(fǎng)，還是陌生的拜訪(fǎng)，我們每天都很努力的去做。前期，我所做的就是聯(lián)系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來(lái)了成都，我到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會(huì )積極的幫助我，或許在保險上都有很強的意識，但是結果往往會(huì )出乎意料之外。我畢竟以前在同業(yè)做過(guò)，也深知業(yè)務(wù)員的情況，但畢竟沒(méi)有自己親自做個(gè)業(yè)務(wù)，現在遇到了，還真的很傷自尊的，和很多朋友在一起，一說(shuō)到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以在前期，很多同伴都開(kāi)單咯，而我，還是白卷一張。
期間，我們經(jīng)歷了分公司45聯(lián)動(dòng)的對抗賽，也親自參加了和東北區6部的對抗賽，同時(shí)也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開(kāi)單咯。但慚愧的是把我自己推銷(xiāo)出去咯，轉過(guò)想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話(huà)：自己都不買(mǎi)保險，你還能讓別人買(mǎi)保險嗎？之后，我繼續努力拜訪(fǎng)，遭受了無(wú)數的拒絕與打擊，我對我自己說(shuō)，在這期間，我一定要開(kāi)出一單。終于，在5月的時(shí)候，通過(guò)給朋友無(wú)數次的講解，總算是開(kāi)出了一單，同時(shí)我也心安理得的接受了王教練的開(kāi)單禮物。
我們這屆鵬飛班，是不平常的一屆。我們在08中國奧運年成立，經(jīng)歷了汶川512大地震，組織參與咯簡(jiǎn)單的公司20周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個(gè)人推銷(xiāo)意外卡。更多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒(méi)有放棄。通過(guò)努力，我成功賣(mài)出了7張意外卡，在賺到一點(diǎn)零花錢(qián)的同時(shí)，也給7位客戶(hù)送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整個(gè)展業(yè)期間，我擔任了班上的文藝委員。同時(shí)，也給班上帶來(lái)了一些手語(yǔ)舞，豐富了大家的業(yè)余生活，讓大家更好的傳承下去。
其實(shí)，自我感覺(jué)，我也存在了很多不足的地方。有時(shí)候會(huì )想到去偷偷懶，沒(méi)有一種積極的心態(tài)去面對工作。同時(shí)，每天的拜訪(fǎng)量也是大大的不足。營(yíng)銷(xiāo)的定律就是拜訪(fǎng)出業(yè)績(jì)，這也是我在此期間最大的不足。從我來(lái)平安起，我的壓力就很大。從封訓的第一天就兩面黑旗到展業(yè)期間一直沒(méi)有開(kāi)單，從大家都簽上了合同到我背負上1萬(wàn)多的債，其實(shí)我當時(shí)真的想過(guò)放棄，因為有很多困難我都無(wú)法去克服，每個(gè)人都會(huì )有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現在，除了背負上一點(diǎn)債務(wù)以外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會(huì )有的，一切也都會(huì )好的。
如今馬上面臨去機構實(shí)習了，新的挑戰又將來(lái)臨，我相信，我能面對工作中一切的挑戰，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個(gè)舞臺，我一定會(huì )盡力在這舞臺上，演繹出精彩的人生。
公司實(shí)習總結8
校內實(shí)習的方式：以自由組合的形式，幾個(gè)同學(xué)一組，組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司，劃分好工作事項，給公司取名字。每人都要有正規的名片，各自的職位。再找一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作，按照正規外貿交易方式進(jìn)行談判交易，校內公司實(shí)習報告。這次為期半個(gè)月校內實(shí)習，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識與實(shí)際操作相結合，為進(jìn)入社會(huì )奠定更加結實(shí)的基礎。
以下就是我對這次校內實(shí)習的情況總結：八個(gè)字——時(shí)間雖短，收獲不少。
校內實(shí)習的時(shí)間：XX年2月28日---XX年3月16日校內實(shí)習的地點(diǎn)：學(xué)校西校園校內實(shí)習的方式：以自由組合的形式，幾個(gè)同學(xué)一組，組成一個(gè)進(jìn)口或出口公司，劃分好工作事項，給公司取名字.每人都要有正規的名片，各自的職位.再找一個(gè)經(jīng)營(yíng)項目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作，按照正規外貿交易方式進(jìn)行談判交易。大概流程：
2月28日
1)分組，建立公司，確定本公司名稱(chēng)和經(jīng)營(yíng)范圍，制作公司門(mén)牌。
2)確定每個(gè)組員職位，制作個(gè)人名片。
3)寫(xiě)公司簡(jiǎn)介及業(yè)務(wù)范圍。
4)確定交易商品，并對該商品市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)需求等情況進(jìn)行市場(chǎng)調研，并提交一分市場(chǎng)調研報告給老師審核。
5)確定初步的成交條款。
6)尋找并確定交易對象。
3月1日
1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，買(mǎi)賣(mài)雙方擬寫(xiě)建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來(lái)信函。
2)買(mǎi)賣(mài)雙方按商務(wù)信函要求擬寫(xiě)詢(xún)盤(pán)和報盤(pán)往來(lái)信函。
3月2日
1)買(mǎi)賣(mài)雙方按商務(wù)信函要求擬寫(xiě)還盤(pán)往來(lái)信函。
2)買(mǎi)賣(mài)雙方按商務(wù)信函要求擬寫(xiě)成交業(yè)務(wù)環(huán)節往來(lái)信函并填制合同。
3)將交易信函和合同叫給指導老師審核。
3月3日
根據信用證繕制出口結匯單據和報關(guān)單據。
實(shí)習小組成員：莊曉虹-----公司CEO邱琳-----公司銷(xiāo)售部人員黃觀(guān)蘭----公司秘書(shū)何思靜----公司公共關(guān)系部門(mén)人員。
校內實(shí)習的內容：根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例，結合我們學(xué)過(guò)的理論知識與實(shí)際情況，國際貿易相實(shí)踐；以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn)，以模擬設定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能，在開(kāi)展工作之余將所學(xué)過(guò)的商務(wù)禮儀運用于其中。
校內實(shí)習的目的：培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能，并增強商務(wù)禮儀修養，為實(shí)踐社會(huì )工作中將會(huì )遇到的問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)初步的演習了解。
在實(shí)習過(guò)程中，我擔任本組組長(cháng)一職，且能積極肯干，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題積極向知道老師請教、和同學(xué)分工合作，工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好，而且具備了一定的組織能力和溝通能力。學(xué)校安排指導老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導我們的日常實(shí)習。我們在實(shí)習現場(chǎng)，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。我們和外貿公司一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
我參加這次校內實(shí)習的收獲主要有三個(gè)方面：
一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)踐任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。最后是更加深切的體會(huì )到了團體合作的重要性，并在這次的實(shí)習過(guò)程中更加增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。
三是“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”！
為期半個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習了差不多三年商務(wù)英語(yǔ)的我們，可以說(shuō)對建立貿易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了。所有的有關(guān)進(jìn)出口貿易的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我們也會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的外貿函電基礎知識較扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，當一名成功外貿業(yè)務(wù)員，應該沒(méi)問(wèn)題了。
現在才發(fā)現，外貿其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！我在這次一系列的外貿業(yè)務(wù)實(shí)習中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內實(shí)習機會(huì )，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導，及悉心指導我們的老師們！我會(huì )繼續努力，相信扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識，以及在本次實(shí)習中學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗，為我今后在社會(huì )中立足定會(huì )有很大的幫助！
公司實(shí)習總結9
一、實(shí)習基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間：20xx年4月15日~20xx年5月31日
�。ǘ⿲�(shí)習地點(diǎn)：***農資有限公司
指導老師：xxx
企業(yè)指導：xxx
�。ㄈ⿲�(shí)習目的：
1、鍛煉自己的交際能力和溝通能力
2、提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力
3、了解農資市場(chǎng)的目前市場(chǎng)形勢
二、實(shí)習的工作和內容（經(jīng)驗和教訓）
1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷(xiāo)
2、主要內容：
4月15號我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂(lè )農資有限公司，當剛進(jìn)入大門(mén)的那一刻，當看到周?chē)际遣墒瘓?chǎng)的那一刻，車(chē)上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方？”這是我當時(shí)的第一感想，我想也是我們這批去民樂(lè )公司實(shí)習同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來(lái)后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)覃總）招呼我們全部實(shí)習生（包括在秀田農資公司實(shí)習的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長(cháng)的我和植保班的小組長(cháng)韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長(cháng)有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，由于在場(chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng)，我心情有點(diǎn)緊張，也是因為當時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說(shuō)話(huà)。我當時(shí)一直在糾結這是好還是不好。
4月16、17號覃總在公司會(huì )議室里培訓我們，在會(huì )議上他闡述了民樂(lè )公司的宗旨及價(jià)值觀(guān)，就是“與民為樂(lè )”，并說(shuō)明了一些做人的一些原則性問(wèn)題及做人做事的一些態(tài)度問(wèn)題，并培訓了我們一些關(guān)于農藥及農藥銷(xiāo)售的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓，我初步的了解了農藥市場(chǎng)上一些銷(xiāo)售技巧和一些農藥方面的基本知識，比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農戶(hù)溝通的技巧，也懂得了現在農民朋友在買(mǎi)農藥和化肥現在追求的是方便，高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓當中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現在我們沒(méi)什么社會(huì )經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問(wèn)去想我們才會(huì )很快的熟悉，才會(huì )更快的學(xué)到東西。
18號，公司開(kāi)始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們去了解各市場(chǎng)，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負責的是柳江、來(lái)賓和河池（主要是宜州）那片區域，他的范圍的經(jīng)濟作物主要有桑樹(shù)、甘蔗。這些作物用藥相對嚴格一點(diǎn)，特別是桑樹(shù)，他一般是用藥的話(huà)很講究，用不好的話(huà)就會(huì )有殘留，然后導致蠶死結不成繭。
24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng)，因為公司了解到河池政府在這幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟種植，這個(gè)大面積種植會(huì )需要大批農藥，所以我們去考察考察。
24號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣(mài)的是關(guān)于桑的殺蟲(chóng)藥和甘蔗的除草劑，可見(jiàn)當地主要作物是桑樹(shù)和甘蔗。
25號我們到德勝見(jiàn)了一個(gè)河池化肥公司老板，那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池，那個(gè)肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但目前缺少的機會(huì )是一個(gè)干旱的季節，如果碰上一個(gè)好的機會(huì )這個(gè)肥料一定大賣(mài)，也肯定很容易打開(kāi)市場(chǎng)。
26號我們到南丹見(jiàn)了一個(gè)在南丹那一個(gè)農資批發(fā)商，剛開(kāi)始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見(jiàn)面的，在和那韋老板見(jiàn)面的過(guò)程中，我見(jiàn)到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶(hù)見(jiàn)面并如何打開(kāi)話(huà)題的，（當時(shí)是見(jiàn)面后梁總發(fā)現韋老板帶來(lái)見(jiàn)面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè)，那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米，那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項目，然后梁總從那巴平米著(zhù)手，打開(kāi)韋老板的講話(huà)興趣。到最后為老板和我們友好的達成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書(shū)上的說(shuō)，這就是我們的潛在客戶(hù)。
由于我們去渠道***公司的時(shí)間是4月中旬，而柳州，來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說(shuō)廣告帖在哪里能達到最大的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過(guò)程，我們可以再車(chē)上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區域是什么作物結構，一般買(mǎi)什么樣的藥，有什么用藥習慣；到了店里，我們的帶頭
業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì )告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會(huì )從老板的.店面的藥品擺設可以看出當地的作物情況。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進(jìn)入農忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷(xiāo)工作，在促銷(xiāo)工作當中我們面對了各類(lèi)型的農戶(hù)，有的好說(shuō)有的有一些業(yè)務(wù)員的話(huà)說(shuō)是屬于刁民的一種，剛開(kāi)始，可能由于我不是講桂柳話(huà)的緣故，在一些地方有些農戶(hù)是不理睬我的，我也有了一點(diǎn)灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮）用普通話(huà)和農戶(hù)交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當地農戶(hù)交流好，結果，在后來(lái)的促銷(xiāo)工作中，我一直主動(dòng)去和農戶(hù)交流。
在為期一個(gè)月半的實(shí)習過(guò)程中，民樂(lè )公司的全體員工都很樂(lè )意教導我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常幫助我們，在回來(lái)的前一天，經(jīng)過(guò)我們這些實(shí)習同學(xué)商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點(diǎn)錢(qián)我們給公司的十幾輛車(chē)子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠信贏(yíng)天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。
三、對未來(lái)工作的影響：
經(jīng)過(guò)在***農資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習，我收獲了不少，在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習去思考去問(wèn)去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會(huì )去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂(lè )公司一直給我們實(shí)習生一個(gè)輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉學(xué)習。在下鄉的過(guò)程中，我經(jīng)過(guò)和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農藥市場(chǎng)目前廠(chǎng)家太多，太混亂，雖然目前好多農藥的利潤空間都有20%~40%。但目前競爭還是很激烈的，然后國家為了規范農藥市場(chǎng)，將會(huì )在未來(lái)幾年內將會(huì )合并或淘汰大量的農藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。如果以后想從事農藥這方面的工作，特別是想開(kāi)零售店生意的，剛開(kāi)始時(shí)很難的，一般廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì )給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣(mài)，因為你還沒(méi)有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準！
公司實(shí)習總結10
不知不覺(jué)，在大慶實(shí)習的日子快過(guò)去半個(gè)月了，記得剛來(lái)大慶的頭幾天，感覺(jué)十分不適應。首先是環(huán)境：那里吃的東西很貴，而且那里的物價(jià)很高。其次是大慶人：大慶人辦事的效率很高，這就是鐵人的精神吧。
對于以上種種，待了3，4天基本就適應了，難怪一些長(cháng)輩老是說(shuō)：習慣了，就好了。
來(lái)的第一天，我們聽(tīng)了付麗萍老師講了一節課，能夠說(shuō)完全不知所云，但還是能夠聽(tīng)到一些東西的，譬如：工作環(huán)境的適應，人與人之間的交際，處理各種事情的潛力，其中最重要的就是養成良好的工作習慣。有良好的工作習慣，才會(huì )被上司，老板和同事認可，將來(lái)也會(huì )比同輩有著(zhù)更快更多的升職機會(huì )，而且一個(gè)良好的工作習慣，無(wú)論你從事哪個(gè)行業(yè)，都是受用終生的。然后，就是認識我們的董亮老師了，一個(gè)可親可愛(ài)的老師，傳說(shuō)中他們一個(gè)月會(huì )賺十幾萬(wàn)呢!天文數字，望塵莫及啊。
在隨后的一段時(shí)光里，我們被分為了八組，每組六七個(gè)人，有一個(gè)組長(cháng)帶領(lǐng)。我們組織作一個(gè)項目——論壇，在第二，第三個(gè)禮拜感覺(jué)沒(méi)有剛來(lái)時(shí)那么拘謹了，我更明顯感覺(jué)到自我計劃，制定目標的重要性了。在我們犯錯誤的時(shí)候，老師會(huì )懲罰我們，陳發(fā)的方式很另類(lèi)——唱歌或者講笑話(huà)，不算是體罰大事能夠到達對我們的約束。然而，歇息期間有組織我們做游戲，看似很簡(jiǎn)單的游戲其實(shí)是想培養我們合作意識。
在實(shí)習的過(guò)程中，我深刻的體會(huì )到了三點(diǎn)：第一，項目是以迎合客戶(hù)和使用者為目的的，不可能像教師那樣為我們制定一套教學(xué)計劃。想要明白些什么，渴望懂得些什么，全要靠你自我想學(xué)，你自我不問(wèn)，沒(méi)人會(huì )主動(dòng)來(lái)告訴你。第二，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實(shí)習過(guò)程中，讓我深深的感覺(jué)到自我在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，在行業(yè)中的經(jīng)驗真的很重要。
第三，能更早的接觸你所在行業(yè)的真實(shí)狀況。不出來(lái)自我轉一圈，根本不明白自我學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)知識，哪些是十分重要，十分實(shí)用的。就比如說(shuō)英語(yǔ)。以前聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)，聽(tīng)朋友也說(shuō)過(guò)，將來(lái)工作了，英語(yǔ)相當有用，外企就更不用說(shuō)了。當時(shí)沒(méi)什么感覺(jué)，但當我頻繁的看到一打打英文資料手冊、幫忙文檔時(shí)，我已經(jīng)切身地，的的確確地感受到英語(yǔ)的重要性。
這次實(shí)訓讓我學(xué)到的東西太多，使我受益匪淺，它讓我明白了工作上的辛苦，讓我明白工作并不像在學(xué)校里學(xué)習一樣簡(jiǎn)單。但是，雖然辛苦了點(diǎn)，但能讓我學(xué)到不一樣的東西、很充實(shí)，我心里還是高興的。人非生而知之，要學(xué)得知識，一靠學(xué)習，二靠實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。以上就是我在成都的進(jìn)行實(shí)訓的心得和感受。不到半年的時(shí)光就將步入社會(huì )的我們，面臨是繼續深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更就應把握住最后的一段時(shí)光，充實(shí)、完善自我，爭取做一名出色的大學(xué)生!對于這次實(shí)習，我很珍惜也很懷念。
公司實(shí)習總結11
本人于XX年XX月來(lái)到XXX公司參加工作，先后派往開(kāi)陽(yáng)和六盤(pán)水項目部進(jìn)行為期一年的見(jiàn)習工作。這一年對于我來(lái)說(shuō)可以用"意義非凡"四字來(lái)概括。在這一年的見(jiàn)習期里我學(xué)到了許多，這包括在工作中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和進(jìn)入社會(huì )后全新的處理事情的方式，同時(shí)深刻體會(huì )到了做為一個(gè)施工員的職責和操守，與成為一個(gè)好的施工員的艱辛和壓力。我把自己的青春和激情傾注于施工工作中，把汗水灑在每一個(gè)不起眼的工作場(chǎng)面上。轉身回顧這一年，有過(guò)多少艱辛苦悶，有過(guò)多少寂寞孤獨；也曾彷徨，也曾迷惘。在工作當中，各位師傅孜孜不倦的指導，把幾十年的工作經(jīng)驗傾囊相授，各位領(lǐng)導親切的關(guān)懷，使我有過(guò)多少感動(dòng)和欣慰，這將成為我一生最寶貴的財富和最溫馨的記憶。
大學(xué)是個(gè)只有四年的小學(xué)堂，而社會(huì )是一輩子都在學(xué)習的大學(xué)堂。初入工作的我們像個(gè)懵懂的孩子，很多工作從未接觸過(guò)，但總懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱血去嘗試。在開(kāi)陽(yáng)項目部工作的那段時(shí)間讓我從優(yōu)越的讀書(shū)壞境中回到現實(shí)，也從這個(gè)時(shí)候起我學(xué)會(huì )了在艱苦的壞境磨練自己的意志，在復雜的工作中總結經(jīng)驗和教訓，不付汗水在工作上就收獲不到的成果。每天在施工現場(chǎng)我都嚴肅對待工作，保持著(zhù)謹慎和一絲不茍的心態(tài)，恪守自己的崗位職責，通過(guò)在學(xué)校里學(xué)習到的理論知識與實(shí)際工作相結合，在實(shí)踐中學(xué)習經(jīng)驗。
在開(kāi)陽(yáng)項目部擔任電氣調試員期間，我通過(guò)觀(guān)看電氣原理圖并與實(shí)際設備相對應了解電氣元件的位置和作用以及線(xiàn)路的分布，明確目的為后面的接線(xiàn)及校線(xiàn)工作夯實(shí)了基礎，在對廢料場(chǎng)的配電箱和電機檢修時(shí)仔細查出問(wèn)題的根源并及時(shí)進(jìn)行元器件的維修和替換，確保了生產(chǎn)的安全進(jìn)行，也得到了業(yè)主方面的認可。在四號礦井施工期間我們調試人員對敷設的高壓電纜進(jìn)行了絕緣試驗、直流耐壓試驗等保護試驗，在同事的協(xié)作下得出試驗數據并確認該數據達到合格標準，確保了高壓電纜的安全使用。
隨后我調往貴州六盤(pán)水項目部任現場(chǎng)實(shí)習施工員，全新的環(huán)境不同的工作內容讓我開(kāi)始了新的工作歷程，單位的同事一直很熱心的幫助我這個(gè)新人。因為剛參加工作，我個(gè)人的資歷很淺，在現場(chǎng)施工管理上遇到許多困難，自己也犯過(guò)馬虎和錯誤，同事們對于我的過(guò)失會(huì )馬上指出，并且教會(huì )我如何處理眼前遇到的諸多問(wèn)題。和他們一同共事讓我學(xué)會(huì )的不僅是技術(shù)上的知識，還有辦理業(yè)務(wù)與為人處事方面的獨到見(jiàn)解。
在水城項目部工作的這段日子里，我跟隨施工隊伍在現場(chǎng)奔波，在技術(shù)上學(xué)習到了電氣設備的安裝知識、照明系統的搭建、儀表的安裝及校驗調試、配電系統的接線(xiàn)分布及原理，同時(shí)還包括電纜敷設和電纜溝、電纜橋架的制作等寶貴的技術(shù)知識和實(shí)戰經(jīng)驗。在工程管理方面也是獲益匪淺，一個(gè)項目在開(kāi)始動(dòng)工前對于圖紙的全面理解并思考規劃，按照工程量做出分部預算書(shū)交付業(yè)主審批，然后按照所給工期做出施工方案與工期計劃，合理計劃現場(chǎng)施工人員的施工任務(wù)，按照施工方案在設備進(jìn)場(chǎng)前后進(jìn)行階段性施工，在工程收尾階段做出結算書(shū)和報驗申請資料，交付期間將整個(gè)工程的資料整理成竣工資料交付資料室入檔，最后對這個(gè)工程的完結做出技術(shù)總結，探索和彌補施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題和不足。 例如在水鋼干熄焦發(fā)電站項目的建設中我通過(guò)認真研究施工圖紙制定相應的施工方案，在進(jìn)現場(chǎng)施工前做好預加工件的制作和人員任務(wù)的分配；進(jìn)場(chǎng)后首先配合土建對建筑孔樁基礎進(jìn)行防雷接地安裝，接地電阻值要達到設計要求；之后在整個(gè)建筑框架成型之后對照相應位置進(jìn)行電氣配管、電纜橋架安裝、輸電電纜敷設、電源箱已及照明設備的安裝工作；設備進(jìn)場(chǎng)后依照國家安裝標準規范安裝一次、二次設備；最后對電氣設備的配線(xiàn)和保護試驗等后續工作。在此期間工程的進(jìn)度報表與工程聯(lián)系單等施工資料也要及時(shí)向業(yè)主方和工程管理單位報驗審批，這樣在工程交付時(shí)才能在施工進(jìn)度和資料方面向業(yè)主交出滿(mǎn)意的答卷。
在這一年的時(shí)光里，由于工作中的際遇讓我成長(cháng)了許多。例如在水鋼4#高爐TRT差壓發(fā)電系統的大修工程中，由于工程量太大，人手嚴重不足，我們在施工中遇到了很大的技術(shù)難題。在項目部領(lǐng)導的統一指揮下，我跟隨班組人員在現場(chǎng)熱火朝天地晝夜奮戰，學(xué)習班組師傅們的工作方式，嘗試解決實(shí)際困難。當在規定工期內完成任務(wù)的那一刻所有人臉上的緊張神情轉化為喜悅，這種感受只有自己親身體會(huì )才最珍貴。在為工作付出努力的同時(shí)自己也得到了鍛煉，我自愿融入項目部這個(gè)大家庭，與同事們一起加過(guò)班熬過(guò)夜，得到的成果讓人滿(mǎn)意，這些工作經(jīng)驗是千金不能換。所以我熱愛(ài)自己的崗位，熱愛(ài)自己的這份職業(yè)，在未來(lái)的日子里我會(huì )繼續用自己的努力博得更出色的成績(jì)！
公司實(shí)習總結12
7月19號，懷揣美好愿望來(lái)到公司，開(kāi)始了暑假的實(shí)習之旅哦
坐車(chē)花了一小時(shí)四十分鐘，神啊，累瘋掉，一周實(shí)習總結。在地鐵一號線(xiàn)上幾乎喪命啊，子劍兄沒(méi)有擠上來(lái)，下一班才擠上，簡(jiǎn)直太可怕了。出地鐵口以后走啊走啊走啊走啊就到了公司樓下。我匆匆換好高跟鞋上電梯來(lái)到公司。
第一天：培訓
第一天早上來(lái)了例會(huì )，大致了解了一下公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。在例會(huì )后和徐經(jīng)理的交流中我們發(fā)現自己還是欠缺很多，HR的思維還是沒(méi)有建立起來(lái)。從現在開(kāi)始，我們就要開(kāi)始提高自己的職業(yè)敏感度和HR思維的建立。我們分部門(mén)輪崗，我現先在人力行政中心任職，其他人在不同部門(mén)，后半個(gè)月我要輪到銷(xiāo)售部，還要出差。我當時(shí)覺(jué)得出差很有意思��！
第二天：熟悉本公司企業(yè)文化和人力資源管理流程，辦理一個(gè)人員入職手續，辦理公積金開(kāi)戶(hù)最新20xx年一周實(shí)習總結最新20xx年一周實(shí)習總結。
早上我們換了一條路線(xiàn)，好走了很多，甚至還能有座，我們很開(kāi)心，決定后一天晚十分鐘也就是7：10走。我還是完全沒(méi)有體驗到白領(lǐng)生活的優(yōu)越，沒(méi)有感覺(jué)那邊的人的服裝和普通人有什么差距，也不像鄒鄒說(shuō)的那樣所有MP3是蘋(píng)果。大家的生活依舊很艱辛，尤其是年輕的剛入職的，在吃飯費用上依舊是斤斤計較�？赡苁桥杂^(guān)者無(wú)法了解真是情況，生活不是那樣美好的。
突然感覺(jué)生存還是比較困難的一件事，不像想象的那樣。很多大學(xué)生都會(huì )覺(jué)得找工作不是特別難的事情。其實(shí)事實(shí)是這樣，就看你要找什么樣的工作了。有很多小企業(yè)都在招人，招大量的人，但是那決對不是想象中的那種做。覺(jué)得大學(xué)生真的很沒(méi)用，什么也不會(huì )，還對工作有那么高的期待。公積金開(kāi)戶(hù)好麻煩，一次沒(méi)開(kāi)成，下個(gè)月還要去辦。
第三天：辦理兩個(gè)入職，撰寫(xiě)實(shí)習計劃，整理試用期滿(mǎn)人員名單，整理8月過(guò)生日員工名單。
實(shí)習生，應屆畢業(yè)生，一定要降低心理預期，否則你會(huì )覺(jué)得什么都不適合自己。工作的時(shí)候要專(zhuān)心致志，專(zhuān)心做好每一件事，并要從簡(jiǎn)單事情中學(xué)到東西，善于發(fā)現總結我腦子不好，記不住很多的信息，我發(fā)現這是一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。很多東西不是記在本子上就能解決的問(wèn)題。我覺(jué)得勤能補拙，也許腦子多用用就好了。當然，在腦子還沒(méi)那么好用的時(shí)候，本子還是很重要的東西。
公司實(shí)習總結13
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
x有限公司建立于20xx年xxx是一家立足于為國際金融機構提供高質(zhì)量軟件外包業(yè)務(wù)、軟件應用與服務(wù)的公司。公司的創(chuàng )立基礎是：擁有經(jīng)驗豐富、團結一致的核心領(lǐng)導力量;擁有堅實(shí)可靠的海外客戶(hù)關(guān)系、以及日益擴大的海外軟件市場(chǎng)需求。目前，恒天已經(jīng)取得ISO27001和CMMIL3資質(zhì)，并被評為20xx年浙江省技術(shù)先進(jìn)型企業(yè)和中國服務(wù)外包成長(cháng)型企業(yè)100強，獲得項目管理系統等多項計算機軟件著(zhù)作權。恒天員工人數每年快速增長(cháng)，總員工人數已達1700人。
通過(guò)近10年的努力，恒天軟件已經(jīng)成長(cháng)為中國國際金融軟件服務(wù)領(lǐng)域中的者。公司一直秉承著(zhù)“睿智進(jìn)取、至臻服務(wù)”的企業(yè)文化，以“讓金融活動(dòng)更簡(jiǎn)單，讓信息系統更簡(jiǎn)單”的愿景，本著(zhù)敬業(yè)、合作、客戶(hù)第一的職業(yè)精神，不斷為客戶(hù)、員工及社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值和機會(huì )。
公司分為管理部門(mén)、職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)。業(yè)務(wù)部門(mén)下分有多個(gè)項目組，分別為不同客戶(hù)提供技術(shù)外包服務(wù)。我實(shí)習的就是公司的小微金融項目組。
由于我國屬于商業(yè)銀行主導的金融體系，四大商業(yè)銀行又都是國家控股，因此采取第三種方式即商業(yè)銀行方式開(kāi)展小微企業(yè)貸款是實(shí)現普惠金融的主力渠道。隨著(zhù)我國拉動(dòng)內需調整經(jīng)濟結構的呼聲越發(fā)高漲，用銀行貸款方式促進(jìn)小微企業(yè)成長(cháng)勢在必行[2]。然而當前我國開(kāi)展小微企業(yè)貸款卻遭遇了困難，真正實(shí)現盈利不多。大部分銀行都陷入了進(jìn)退兩難的困境[3]。這也就是小微金融項目組設立的初衷，解決小微金融投資、融資困難的現狀。
小微團隊以客戶(hù)實(shí)際需求為基準，將傳統金融與現代信息技術(shù)完美結合，為客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)的解決方案。為客戶(hù)解決了多對多收付交易問(wèn)題，減少系統資源冗余、提高資金運行效益，為融資人提供融資機會(huì )的同時(shí)保證了投資人的利益。他們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融創(chuàng )造了全面、嚴謹、安全、穩定、卓越的投融資環(huán)境。
我相信，在這里幾個(gè)月的學(xué)習一定能夠讓我受益匪淺，收獲良多。
2、實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在x有限公司的實(shí)習，進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)技能，提高運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一、了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對象。
第二、學(xué)習相關(guān)金融知識，熟悉小微金融業(yè)務(wù)流程。
第三、學(xué)習功能測試和單元測試，加深對系統運營(yíng)的了解和熟悉，能初步練習代碼的書(shū)寫(xiě)能力。
第四、學(xué)習開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的基本流程，主要了解并熟悉SpringMVC的框架應用。
第五、總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3、實(shí)習主要內容
在開(kāi)始正式實(shí)習之前，我參加了一個(gè)公司培訓，培訓內容主要是了解公司運營(yíng)流程，知道公司相關(guān)制度和信息安全管理，讓我能夠更好的融入工作環(huán)境，及早適應新的環(huán)境。
第一周，主要是電腦的相關(guān)軟件安裝以及了解公司企業(yè)文化和項目組背景，能夠對自己所要參與的項目有一定了解，能夠適應公司環(huán)境和工作氛圍。
第二周，學(xué)習金融知識，進(jìn)行小微金融系統業(yè)務(wù)培訓，了解功能需求。同時(shí)了解代碼運行過(guò)程，通過(guò)熟悉其他同事寫(xiě)的代碼，了解這個(gè)系統的工作流程以及這段代碼能夠實(shí)現的相應功能。
第三周到第四周，協(xié)助測試人員提供測試服務(wù)，從而更好的熟悉系統運行以及熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)，學(xué)習SpringMVC框架的搭建和優(yōu)缺以及對velocity模板技術(shù)的了解。
第五周，進(jìn)行單元測試，通過(guò)單元測試培養一定的代碼書(shū)寫(xiě)能力。
第六周到第八周，學(xué)習Java開(kāi)發(fā)，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)開(kāi)發(fā)，正式融入開(kāi)發(fā)環(huán)境，協(xié)同同事一起完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。
4、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
剛開(kāi)始進(jìn)入公司的時(shí)候，我的心情是忐忑不安地，這是我的第一次實(shí)習，也是第一次融入社會(huì )環(huán)境，心情是百感交集的，又是期待又是茫然無(wú)措的�？墒莿傞_(kāi)始的規律性的生活讓我有些不大習慣。甚至需要每天很早起床坐2、3個(gè)小時(shí)的車(chē)到公司，晚上又坐回學(xué)校，讓我覺(jué)得很疲憊。不過(guò)我很快的調整了狀態(tài)，端正了心態(tài)來(lái)進(jìn)行學(xué)習。等到一個(gè)星期過(guò)去，養成了習慣之后疲憊有所緩解，不再像之前一樣勞累。其實(shí)最難過(guò)的是心理上的疲憊，由于是最晚進(jìn)項目組實(shí)習的，我有很多東西都不如別人，看著(zhù)其他人很熟練的敲打鍵盤(pán)，而我卻無(wú)所事事，甚至公司里沒(méi)有一個(gè)熟人全是前輩，讓我有些慌亂�？墒且粋�(gè)星期以后，我對這個(gè)項目組有了一定的了解，對我所要做的工作有了概念，和周?chē)掠辛诵┙涣�，這些情況就有所好轉。
當我正式開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)之后，我對技術(shù)開(kāi)發(fā)有了更深的了解。它不像我原來(lái)想的那樣簡(jiǎn)單。甚至是測試也與我想象中的大不同。曾經(jīng)我以為測試工作很無(wú)聊很簡(jiǎn)單，不值得一做。然而，等我真正開(kāi)始測試時(shí)候才發(fā)現沒(méi)那么簡(jiǎn)單。在一個(gè)團隊當中，最了解項目的不是開(kāi)發(fā)，不是項目經(jīng)理，甚至不是需求，而是測試。測試人員對系統運行有著(zhù)充分的了解，他甚至知道系統運行的每一種情況。對每一種突發(fā)狀況都能找到正確原因，這是很多開(kāi)發(fā)做不到的。開(kāi)發(fā)的同事可能只了解一個(gè)模塊，但是測試人員卻對每一種情況了如指掌，他們還要和開(kāi)發(fā)、需求人員進(jìn)行溝通，將情況一一反饋。
在我了解系統代碼的時(shí)候，我就發(fā)現，代碼和我平時(shí)在學(xué)校里學(xué)習的知識有很大差別。很多技術(shù)都已經(jīng)逐漸被淘汰，我們需要不斷的了解和學(xué)習新的技能，與時(shí)俱進(jìn)。當時(shí)，我的mentor交給了我一個(gè)很簡(jiǎn)單的任務(wù)，然而我卻沒(méi)有很好的完成，其實(shí)準確來(lái)說(shuō)，我寫(xiě)的代碼能實(shí)現這個(gè)功能，然而，在真正的使用上來(lái)說(shuō)是不合格的，首先，代碼不夠規范，這個(gè)在代碼效益上無(wú)法通過(guò)，其次，代碼的安全性低。這著(zhù)實(shí)讓剛接觸工作的我遭受了很大的打擊，然而，我的mentor鼓勵我多學(xué)習，讓我多看看其他前輩寫(xiě)的東西，讓我從中學(xué)習，讓我做一些單元測試，從而學(xué)習如何寫(xiě)規范的代碼。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我充分了解了信息安全的重要性，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一定要嚴謹有序，一點(diǎn)錯誤都能導致系統崩。尤其是做金融信息方面的系統更是如此，一點(diǎn)小錯誤都可能導致大筆金額的交易錯誤。這個(gè)更給了研發(fā)小組很大的壓力。通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習，我經(jīng)歷了項目初建、開(kāi)發(fā)、測試、運行、上線(xiàn)的過(guò)程，雖然過(guò)很辛苦，但是當項目成功上線(xiàn)的消息傳來(lái)，我還是無(wú)法抑制內心的激動(dòng)，雖然在這個(gè)項目上，我出的力很少，但是我還是有一種成就感，這是別的工作無(wú)法給與的。
雖然現在離畢業(yè)還早，但是我想，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我對自身有了更好的認識，也對踏入社會(huì )有了很大的信息。我了解到學(xué)海無(wú)涯，知識要建立在實(shí)踐的基礎上。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
公司實(shí)習總結14
現在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎。
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx-11-28——20xx-1-28
二、實(shí)習單位：
XX
三、實(shí)習內容：
負責各類(lèi)文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作
四、實(shí)習指導老師：
xxxx
五、實(shí)習過(guò)程：
文員對于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我主要負責辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的推廣員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)著(zhù)不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候想留點(diǎn)錢(qián)給父母買(mǎi)點(diǎn)東西，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日聚會(huì )，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。不過(guò)還好，我很幸運，基本沒(méi)怎么遇到這樣的事情!
六、實(shí)習體會(huì )：
我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但是通過(guò)此次實(shí)習，讓我加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
這次實(shí)習雖然結束了，但是我卻并沒(méi)有因此而忘記自己是一個(gè)即將畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校的學(xué)生，因此在后期的學(xué)習生活中，對于在實(shí)習中自己學(xué)到的很多交際技巧、對待事情的處理方法以及“實(shí)踐出真知的箴言”，我都需要銘記于心，并且加以提升，同時(shí)對于自己的一些不足，自己則需要多加注意，努力完善自我，為了能讓自己以后工作、生活的更好而繼續奮斗、無(wú)所畏懼!
公司實(shí)習總結15
通過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。
通過(guò)這次實(shí)習，一方面在廣告設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。了解到廣告圈很小，但是很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少，處處與人為善，做廣告就是做人，多一個(gè)朋友多一條路。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。
使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
另一方面在室內設計有了進(jìn)一步的了解。室內設計的發(fā)展適應于當今社會(huì )發(fā)展的特點(diǎn)，趨向于多層次、多風(fēng)格。即室內設計由于使用對象的不同、建筑功能和投資標準的差異，明顯地呈現出多層次、多風(fēng)格的發(fā)展趨勢。但需要著(zhù)重指出的是，不同層次，不同風(fēng)格的現代室內設計都將更為重視人們在室內空間中的精神因素的需要和環(huán)境的文化內涵。室內設計與建筑設計之間的關(guān)系極為密切，相互滲透，通常建筑設計是室內設計的前提，正如城市規劃和城市設計是建筑單體設計的前提一樣。室內設計與建筑設計有許多共同點(diǎn)，即都要考慮物質(zhì)功能和精神功能的要求，都要遵循建筑美學(xué)的原理，都受物質(zhì)技術(shù)和經(jīng)濟條件的制約等等。
這次實(shí)習是我的一種社會(huì )體驗，不如說(shuō)是我的人生一筆財富。這次實(shí)習讓我認識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書(shū)本，從而更深的了解到自己的不足，該往哪個(gè)方向努力。我會(huì )在以后的工作學(xué)習中不斷學(xué)習不斷完善自己，讓自己能夠更好的適應這個(gè)社會(huì )，做好自己的工作。
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