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銷(xiāo)售實(shí)習日記

時(shí)間:2022-06-10 09:48:49 實(shí)習日記 我要投稿

實(shí)用的銷(xiāo)售實(shí)習日記匯總4篇

  時(shí)間過(guò)得真快,一天又將結束了,心中一定有不少感想,此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇日記了。相信許多人會(huì )覺(jué)得日記很難寫(xiě)吧,下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售實(shí)習日記5篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)用的銷(xiāo)售實(shí)習日記匯總4篇

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇1

  早上路面濕漉漉的,夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個(gè)很好的兆頭,誰(shuí)料今天卻是最累的一天,持續高溫、車(chē)水馬龍,能高興起來(lái)的估計只有老板了。

  賺個(gè)錢(qián)容易嗎?再說(shuō)我是無(wú)薪愚民,犯得著(zhù)那么拼命,那么認真!?現實(shí)卻是如此,當今社會(huì )只讓“會(huì )認真的人”有活命的機會(huì )!

  下午我們給一輛小貨車(chē)換剎車(chē)油泵的時(shí)候,為了裝一個(gè)剎車(chē)泵油管的螺栓,耗上了四個(gè)小時(shí)「螺栓與螺孔有一丁點(diǎn)過(guò)渡配合了」,螺栓由六角變無(wú)凌六角,無(wú)凌又被擰成了圓形,最終它還是漏油!油管剪掉,換條能用的給它唄!一一+

  車(chē)主要車(chē)催了一遍又一遍,誰(shuí)能料到我們會(huì )栽在一顆螺栓手上呢…o_O…「過(guò)程太愚蠢了,不詳細說(shuō)明」

  車(chē)沒(méi)修好,班還是下的。累了一天,竟有一輛沒(méi)能及時(shí)交車(chē),原因還出奇地不可理喻~

  今天我的耐心受到了嚴峻的考驗!我麻目了,沒(méi)什么體會(huì )可寫(xiě)…

  晚上我出去天河公園提前送別我的貓,空間心情這樣寫(xiě)道,“往程用20分鐘,返程用140分鐘!?等夜車(chē)好累,擠夜車(chē)好累,走夜路更累!我是夜行動(dòng)物,我怕誰(shuí)”

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇2

  08月27日

  專(zhuān)業(yè)實(shí)習是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節,能使我們更平穩的從校園走向社會(huì )這個(gè)大舞臺,也為我們今后的社會(huì )工作奠定了基礎。我所實(shí)習的公司是一家房地產(chǎn)公司——龍湖有限責任公司,我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問(wèn)助理。今天我的頭兒(職業(yè)顧問(wèn))給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況, 龍湖地產(chǎn)有限公司,創(chuàng )建于1994年,成長(cháng)于重慶,發(fā)展于全國,是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細節的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司,集團總部設在北京,現有員工8000多人,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運營(yíng)和物業(yè)服務(wù)三大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司賣(mài)房子,但賣(mài)房子這玩意兒可不是一件簡(jiǎn)單的事。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀類(lèi)的工作,公司的負責人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料,要求我回來(lái)仔細的看完,然后第二天去正式上班,就這樣,我滿(mǎn)懷信心地回到宿舍,為了第二天的工作我開(kāi)始準備,打開(kāi)了公司給的資料,原來(lái)有這么多東西啊,我仔細看了4個(gè)小時(shí),終于看完,但里邊包括的東西實(shí)在太多,簡(jiǎn)直超出我的想象太多,即便如此我還是不畏懼,打算迎接第二天的挑戰。

  08月28日

  這上班的第一天我準時(shí)到達工作崗位,保持著(zhù)積極向上的態(tài)度。我實(shí)習內容是在華潤萬(wàn)家超市將顧客帶到售樓處即可,我們干的工作屬于營(yíng)銷(xiāo)部下邊設的一個(gè)渠道組,公司在華潤萬(wàn)家超市里擺上我們項目的幾個(gè)廣告牌,包括項目的簡(jiǎn)介、戶(hù)型等。由于我是第一次干這種事,也是第一天在這個(gè)公司上班,我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶(hù)到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,做起來(lái)可就有難度了,不但是件體力活,還是件挑戰自我的技術(shù)活。因為這是銷(xiāo)售,必須和顧客打交道,必須得說(shuō)服顧客,讓顧客相信你,才會(huì )和你去售樓部,所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶(hù)的熱誠,才能勝任這項工作。今天的運氣非常好,才11點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客戶(hù),這個(gè)客戶(hù)是真的很想買(mǎi)房,去看房的愿望很強烈,這我就撿了個(gè)便宜。當時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧,遠沒(méi)有我想象的那么難。就這樣,我得任務(wù)提前完成,一整天也就沒(méi)有壓力了。由于我的興奮,一天很快就過(guò)去了,我在這個(gè)陌生的環(huán)境里,并不覺(jué)得孤獨和辛苦,反而覺(jué)得快樂(lè )和充實(shí)。

  08月29日

  今天,我滿(mǎn)懷信心的去上班。因為這是上班的第二天,我的領(lǐng)導給我安排了帶兩個(gè)客戶(hù)的任務(wù),我當時(shí)沒(méi)在意,覺(jué)得兩個(gè)客戶(hù)沒(méi)有什么,對于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣開(kāi)始了今天的工作,真糟糕啊,中午十二點(diǎn)了,還沒(méi)有一個(gè)路過(guò)的人和我搭話(huà),我開(kāi)始慌了。我心情可不怎么好了,就吃飯去,在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶(hù)的說(shuō)辭,但當我再次回到崗位時(shí),這說(shuō)辭還是不管用。下午三點(diǎn)多,開(kāi)始有壓力了,而且著(zhù)壓力壓得我快扛抗不住了,我一秒鐘都不敢耽擱,一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒(méi)有回報啊,一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有約到,我又是慌,、又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑。就這樣,我在恐慌與壓力下度過(guò)了一天。到下班的時(shí)候,我都做好被頭兒批得準備,但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是,我的頭兒走到我身邊,用手拍了我肩膀一下說(shuō):“小郭,不要對自己產(chǎn)生懷疑,這種結果很正常,也是在我意料中的,萬(wàn)事開(kāi)頭難,不要把一事看得太簡(jiǎn)單,也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待,你今天的表現很好,你雖然沒(méi)有直接的收獲,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑戰吧!碑斕焱砩衔一貋(lái)又看了一遍公司發(fā)的`資料,看到最后才看到一句話(huà)“給員工財富:態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人,必須抱著(zhù)一顆真誠的心,誠懇的對待客戶(hù),對待同事,只有這樣,別人才會(huì )尊重你,把你當作朋友!边@給了我信心,也給了我動(dòng)力,更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶(hù)的肯定。

  08月30號

  經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)戰,今天我不敢輕視這份工作了,我提前辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn),任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。剛上班一會(huì )兒,還很早,我就看到一個(gè)30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面,于是憑我的直覺(jué),我主動(dòng)上去問(wèn)話(huà):“大姐,您好,歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”!班----龍湖紫都城,你們的項目在哪個(gè)位置?” “大姐,我們這兒有個(gè)區位圖,您先坐這兒,我給你仔細介紹一下我們這個(gè)項目。首先我們項目在西安市東南邊,二環(huán)和三環(huán)之間。這個(gè)位置,交通非常方便,樓房前面就是曲江大道,這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車(chē)道公路,我們小區還處于雙地鐵口,地鐵3號線(xiàn)從這兒經(jīng)過(guò),地鐵5號線(xiàn)在這兒也有地鐵口。生活也很便利,我們公司為這個(gè)小區建有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套,在14年建成,到時(shí)候會(huì )有大型的超市和電影院入住,這個(gè)商業(yè)綜合體也就和萬(wàn)達那樣。生活配套你不用擔心!蔽疫想繼續說(shuō)。但她不耐煩了說(shuō):“你這小兄弟,我的方向感很差,這個(gè)位置我還沒(méi)有弄清楚,行了吧,我還有事,先走了”。我還想說(shuō)什么,可是來(lái)不及了。我真摸不著(zhù)頭腦,真是弄不清楚自己那兒出錯了,我就把這個(gè)事告訴我頭兒,他說(shuō)我太急功近利,應該每說(shuō)一句話(huà)都應該讓客戶(hù)理解,才能往下說(shuō),并且以平等的心態(tài),平靜的情緒,平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù),更重要的是要了解客戶(hù)的需求,才能根據客戶(hù)的需求去為客戶(hù)介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧,他卻說(shuō),有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會(huì )其中的道理,特別銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶(hù)成千上萬(wàn),不同的客戶(hù)有不同的需求,也會(huì )提出不同的問(wèn)題,你慢慢來(lái)吧,這些都沒(méi)什么說(shuō)的,四兩個(gè)字——堅持、領(lǐng)會(huì )。啊呀,銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單啊,干了一天的活,學(xué)到四個(gè)字。

  09月3號

  初入社會(huì ),我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事都不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖、笑臉相迎。比如公司里的一些同事,他很注意對自己客戶(hù)資料的保密,以防被別人搶去自己的業(yè)績(jì),這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績(jì)但與同事的關(guān)系卻很淡漠。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日新月異,在一個(gè)項目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶(hù)源。所以他們總是會(huì )把接觸的客戶(hù)作詳細的登記,以便后期回訪(fǎng)。今天我們組的一個(gè)同事不注意翻了另一個(gè)同事的客戶(hù)資料記錄冊,結果被發(fā)現,就說(shuō)那個(gè)同事偷他的資料,最后弄得倆人鬧起來(lái)。在這個(gè)信息時(shí)代,有信息就意味著(zhù)業(yè)績(jì),雖然公司一再強調團隊合作、共同學(xué)習是堅持團隊精神的必然要求,也是我們的最佳的選擇,但事實(shí)是這樣嗎,不見(jiàn)的,每個(gè)人都有自己的私欲。今天讓我領(lǐng)會(huì )到了人的本性,人都是自私的,現實(shí)的社會(huì )和學(xué)校簡(jiǎn)直就是兩個(gè)極端的世界,這讓我感到不安啦。

  09月05號

  經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)戰和學(xué)習,我領(lǐng)會(huì )到了許多的東西,包括銷(xiāo)售的技巧,也包括人世間溫情和淡漠。今天,我們被分到李家村萬(wàn)達廣場(chǎng)的外展點(diǎn),上了早上的班,營(yíng)銷(xiāo)總監給我們打來(lái)電話(huà),說(shuō)這幾天我們組的業(yè)績(jì)很好,十天都不到就成交了2套房,給我們放半天假,請我們一起去吃個(gè)飯,放松一下心情,順便開(kāi)個(gè)會(huì ),作個(gè)總結。我們晚上吃過(guò)飯,總監各給我們開(kāi)會(huì )。他已開(kāi)始就對我們的工作肯定,你們這幾天做得合出色,最后他還強調了,不得因接訪(fǎng)中的態(tài)度不當激化一個(gè)矛盾,不得因工作環(huán)節失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴格要求自己,工作期間無(wú)特殊情況不得請假,不得擅自離開(kāi)崗位,不得進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)。下班前將當天的客戶(hù)信息整理好,交給分管業(yè)務(wù)負責人,這項工作是單調乏味的,但也最有挑戰性的?赡苣銈凅w會(huì )還不深,營(yíng)銷(xiāo)特別能鍛煉人,因為你們每天要面對形形色色的人,在這過(guò)程中,最能提高你們與人溝通的能力,你們要好好地把握?赡苣銈儾恢,我現在是營(yíng)銷(xiāo)總監,在12年前,我也是和你們一樣,也是從你們現在干得工作開(kāi)始的。你們不管事為了公司也好,還是為了你們的未來(lái)也還,必須認真做好自己的工作。真的,我感覺(jué)這幾天好充實(shí),每天都有新的收獲。

  09月09號

  又是好幾天沒(méi)有寫(xiě)日記了,因為這幾天回來(lái)都很晚,也很累!霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。走上工作崗位后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。計算機操作以外,課本上學(xué)的理論知識用到的還很少,比如說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程,按道理說(shuō)我現在做的就是營(yíng)銷(xiāo),這門(mén)課學(xué)的東西應該用的上,但事實(shí)是用不上。從昨天開(kāi)始,我得頭兒又給我一項工作,就是把我們這個(gè)組接待的客戶(hù)做個(gè)統計,就是統計總結待人數中各個(gè)年齡階段人數的比例、哪一階段年齡的人對哪一種戶(hù)型感興趣、以及來(lái)看房的人它們現在主要集中在什么位置等等。我現在利用下班時(shí)間擔任這項工作,每天中午還得花上半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間對客戶(hù)作個(gè)回訪(fǎng),看他們是不是打算買(mǎi)我們的房。這幾天我還有點(diǎn)疲了,晚上回來(lái)就想躺床上,但一想到明天還有任務(wù),還得去面對明天,有開(kāi)始作總結。實(shí)習就是不斷的積累經(jīng)驗,無(wú)論這個(gè)經(jīng)驗有多小或者多大,只要你用心的去經(jīng)營(yíng)它,總有一天會(huì )有用到的時(shí)候,現在我就信心滿(mǎn)滿(mǎn)的把交給我的任務(wù)漂亮的完成了。我相信接下來(lái)的時(shí)間我會(huì )學(xué)到更多,只要我努力把握每一個(gè)細節,做個(gè)有心人,不斷的提高自己,就能擁有更精彩更充實(shí)的實(shí)習生活。

  09月10號

  今天我們頭兒出去開(kāi)會(huì ),要4、5天才能回來(lái),鑒于我實(shí)習以來(lái)的優(yōu)良表現,以及他對我的信任,他居然叫我負責帶上這個(gè)小組,一共8個(gè)人。我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)領(lǐng)導相關(guān)的工作,雖然我答應了他,但到底能不能把這工作做好,我還真沒(méi)底,如果做不好,這幾天的業(yè)績(jì)下來(lái),他會(huì )怎么看我。我也不想這么多了,干就干吧,這也沒(méi)有什么了不起的,我就把同事叫到一起來(lái),把這事和他們說(shuō)了。也沒(méi)有說(shuō)些什么,教他們好好配合我,好好的干,如果干得好我請他們吃飯。我真的沒(méi)有經(jīng)驗,只能這樣,沒(méi)有辦法啊。不過(guò)還好我和同事的關(guān)系處得還不錯,他們也還很配合我,今天的表現比平時(shí)還好,真的謝謝他們。今天晚上我回來(lái)特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產(chǎn)經(jīng)紀。哦我看到了怎樣了解并自學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本素質(zhì)要求,熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀人所做的主要工作,為適應新的崗位做準備。房地產(chǎn)經(jīng)紀人指溝通房地產(chǎn)賣(mài)方與買(mǎi)方之間聯(lián)系,促進(jìn)達成交易并從中取得傭金的代理人,聯(lián)系人,中間人,經(jīng)理人或介紹人。自20世紀80年代后期以來(lái),隨著(zhù)房地產(chǎn)交易量日益擴大,房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數以十萬(wàn)計的職業(yè)大軍,在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、租賃、購買(mǎi)、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程中,以第三者的獨立身份,從事顧問(wèn)代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢(xún)策劃等工作,而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展,從規劃設計、建造運籌、經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)到物業(yè)管理的咨詢(xún)策劃,全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程,對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展,日益發(fā)揮著(zhù)不可替代的巨大作用。雖然這些東西對于現階段的我來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有用,但我知道,我來(lái)了這個(gè)行業(yè)實(shí)習,就應該多了解一些房地產(chǎn)相關(guān)知識,這能讓我有更深層次的了解。

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇3

  書(shū)店銷(xiāo)售員實(shí)習日記一

  今天是我輪休,我去現代書(shū)城考察了一下。雖然以前就經(jīng)常去那里,但當時(shí)都只是想去看書(shū),這次不一樣了,是去考察,找一下差距。

  現代書(shū)城以經(jīng)濟管理、文化休閑類(lèi)圖書(shū)為主,也比較齊全。我發(fā)現,它擺出的暢銷(xiāo)經(jīng)管書(shū)籍其實(shí)和我們書(shū)店的差不多,但陳列得非常好,用圓形展臺立體地陳列出來(lái),使每一本展出來(lái)的書(shū)都非常搶眼。這些書(shū)雖然店里都有,但放得太亂太雜了,沒(méi)有重點(diǎn),一點(diǎn)都不突出,根本不能引起別人注意。店里喜歡把最暢銷(xiāo)的書(shū)放在最前面,本來(lái)這是無(wú)可厚非的,但這個(gè)展臺正對大門(mén),冬天寒風(fēng)颼颼,夏天遭太陽(yáng)曬,顧客都不愿意在那里停留久了,暢銷(xiāo)書(shū)就變成滯銷(xiāo)書(shū)了。應該引起警惕呀!

  書(shū)店銷(xiāo)售員實(shí)習日記二

  今天認識了個(gè)新同事,叫小黃,也是才畢業(yè)的大專(zhuān)生,來(lái)這里工作了幾個(gè)月了,對工作也比較熟悉了,給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應該多多加強宣傳,她說(shuō)大禮堂管理處管的很?chē),上次在門(mén)口掛了條橫幅,就被罰了1000多,更不準亂發(fā)傳單、亂貼廣告等,真是有種有勁使不出的感覺(jué)啊!

  沒(méi)事的時(shí)候我將店里的陳列擺設作了些調整,小黃說(shuō)這里好多書(shū)都壓在下面,賣(mài)都沒(méi)賣(mài)過(guò),只有等到退貨的時(shí)候再找出來(lái)退給出版社,慘淡經(jīng)營(yíng),說(shuō)起來(lái)都寒心。

  書(shū)店銷(xiāo)售員實(shí)習日記三

  今天主任又提到我上次提出的建議很好,就叫我和另一個(gè)同事把勵志教育的書(shū)放在了少兒區展臺前面,也讓經(jīng)管書(shū)有了更多的空間展示了。這一變動(dòng),很快就收到效果了,下午的時(shí)候就有好多帶孩子的家長(cháng)來(lái)陪孩子看書(shū)的時(shí)候選購了一些勵志教育類(lèi)圖書(shū)。

  據我觀(guān)察,門(mén)市的客源主要分為三大類(lèi):計算機專(zhuān)業(yè)人士,來(lái)大禮堂觀(guān)光旅游或是來(lái)開(kāi)會(huì )的人,另一個(gè)就是附近居民(又以?xún)和佣?。一般來(lái)說(shuō),第一類(lèi):計算機專(zhuān)業(yè)人士購買(mǎi)力較強,他們買(mǎi)書(shū)的動(dòng)機較大,購買(mǎi)額度高,回頭客占絕大部分,多數為本公司會(huì )員,這樣的顧客群體穩定,他們看中的是門(mén)市計算機類(lèi)圖書(shū)的齊全;第二類(lèi):來(lái)大禮堂觀(guān)光旅游或是來(lái)開(kāi)會(huì )的人是門(mén)市的客流中為數最多的,但多屬于偶然消費或刺激消費,不太穩定。他們多會(huì )購買(mǎi)一些旅游休閑書(shū)籍,另一些公費出差可以報帳的顧客回大量購買(mǎi)經(jīng)濟管理類(lèi)圖書(shū),數額也比較大,利潤客觀(guān),也應該引起重視;第三類(lèi):附近居民,特別是兒童,經(jīng)常出入書(shū)店,交易也經(jīng)常發(fā)生,銷(xiāo)售量的也是少兒書(shū)籍,但每次交易額小,平均不到10元錢(qián)。這樣的客源是應該保持,但永遠不會(huì )成為利潤源。

  書(shū)店銷(xiāo)售員實(shí)習日記四

  今天是星期六,只安排了三個(gè)人上班,又了解到一些公司的狀況和歷史。據說(shuō)幾年前,門(mén)市本來(lái)在現在三峽博物館那個(gè)位置,但后來(lái)被迫搬到了現在這個(gè)背街的位置,生意忽轉直下。再加上近年來(lái)網(wǎng)上購書(shū)的發(fā)展,菜園壩圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)的威脅,書(shū)店的生存越發(fā)的困難了。跟副主任交流了一下,還有新發(fā)現。我們分析了圖書(shū)品種的利潤源:計算機圖書(shū)雖然利潤率不算高,進(jìn)價(jià)普遍偏高,但通常單價(jià)高,均價(jià)在70、80元左右,利潤就相應的多了;而經(jīng)管書(shū)是利潤率比較高,但單價(jià)相對較低,一般都是20、30元這樣。所以?xún)烧咂鋵?shí)具有很強的結構互補性。年 12月12日 星期一

  我越來(lái)越覺(jué)得書(shū)店處境艱難啊!生意冷清不說(shuō),想做一下宣傳都要被再三阻擾。據說(shuō),店里曾向大禮堂管理處申請做一個(gè)燈箱廣告,半年過(guò)去了,還不給批下來(lái),真是舉步維艱呀!

  令我感到無(wú)法理解的是,作為一個(gè)計算機方面如此專(zhuān)業(yè)的書(shū)店,在自己強勢項目下卻沒(méi)有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站!電子商務(wù)這一塊尚處于一片空白中,讓人汗顏呀!如今網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)如此盛行,它卻無(wú)動(dòng)于終,真是令人費解。

  還真該想想辦法讓書(shū)店解困呢!好好想想!

  書(shū)店銷(xiāo)售員實(shí)習日記五

  雖然今天還是一如既往的上班,不過(guò)今天領(lǐng)導又來(lái)了,還給我下了任務(wù),推銷(xiāo)10本計算機書(shū)和10本經(jīng)管書(shū),我想應該是沒(méi)有什么問(wèn)題的,我一般賣(mài)東西比較厲害,呵呵。

  我一直在想解困的辦法呀!想來(lái)想去,覺(jué)得過(guò)期書(shū)刊好象還可以是個(gè)新賣(mài)點(diǎn)。過(guò)刊進(jìn)價(jià)低,容易被人們所接受,我想到在學(xué)校里每次看到有人在賣(mài)過(guò)刊隨便都要買(mǎi)幾本回去看看,因為過(guò)刊一般很便宜,又是沒(méi)過(guò)多久的期刊,時(shí)效性也差不到哪兒去,大家都愛(ài)買(mǎi)。恩,找時(shí)間跟主任說(shuō)說(shuō)。

  書(shū)店銷(xiāo)售員實(shí)習日記六

  今天我一口氣就賣(mài)了5本計算機的書(shū),不知道是運氣還是天賦,銷(xiāo)售東西始終是我的強項,完成任務(wù)指日可待了,哈哈!

  今天跟主任提了一下過(guò)刊的事,但被堅決地回絕了!主任說(shuō),賣(mài)過(guò)刊風(fēng)險太大了,因為是現款交易,不能退貨,沒(méi)有保障,資金壓力太大了,不能做。不過(guò)后來(lái)我想想,主任說(shuō)的話(huà)也還是很有道理,本來(lái)就是過(guò)刊了,如果賣(mài)不出去,就更沒(méi)人接手了,就只有自己承擔所有風(fēng)險。而且,說(shuō)實(shí)話(huà),在這里賣(mài)過(guò)刊不像學(xué)校那么有市場(chǎng),這里的顧客多是附近居民,又以老人和小孩為主,他們估計對這個(gè)沒(méi)興趣。就此作罷吧!

  書(shū)店銷(xiāo)售員實(shí)習日記七

  最近,我們都在想如何使書(shū)店走出困境,大家都覺(jué)得問(wèn)題的關(guān)鍵在于書(shū)店現在的地勢不好,缺乏任期,過(guò)往的人都是居民和游客多,很難形成穩定高效的購買(mǎi)力。有人建議遷址好了,我認為,首先要找準定位。我們書(shū)店的優(yōu)勢在于計算機方面的圖書(shū)種類(lèi)齊全,夠專(zhuān)業(yè),這是書(shū)店的特色,萬(wàn)萬(wàn)不能丟,丟了我們又拿什么去跟對手競爭呢?其次,做好市場(chǎng)分析。按重慶的兩家書(shū)店:一是新華書(shū)店,以做教材為主,大而全;二是現代書(shū)城,以經(jīng)管、文化類(lèi)為主,也比較全。我們不能去跟人比大比全,只能做好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。在計算機圖書(shū)做好的同時(shí),可以將經(jīng)管類(lèi)的嘗試走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn),與其鏡子對手相區別。

  書(shū)店銷(xiāo)售員實(shí)習日記八

  如果說(shuō)到遷址,我倒有個(gè)主意。首先,我們必須找到具有較大計算機書(shū)籍需求的地區,在重慶來(lái)看,沙坪壩和石橋鋪都比較好。沙坪壩有多所大學(xué),特別是重慶大學(xué),又以計算機專(zhuān)業(yè)著(zhù)稱(chēng),在大禮堂這邊經(jīng)常都會(huì )有好多重大的學(xué)生來(lái)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)書(shū),但沙坪壩競爭太激烈了,目前就有現代書(shū)城和新華書(shū)店助陣,還有許多小型書(shū)店星點(diǎn)似的散布重大四周;另一個(gè)則是石橋鋪了,那里有重慶的電腦城,匯集了大量計算機從業(yè)人員和專(zhuān)業(yè)人士,計算機市場(chǎng)發(fā)展得比較成熟了,存在著(zhù)潛在的巨大消費需求,若目前還沒(méi)有大型書(shū)店入駐,也可以考慮將書(shū)店遷到石橋鋪去。當然,這些都還只是我個(gè)人的意想而已。

銷(xiāo)售實(shí)習日記 篇4

  X月6日 星期三 陰

  昨天來(lái)說(shuō)雖是心情不爽,但不能把昨天的陰霾帶到今天,這是樂(lè )觀(guān)人生的禁忌!自信與恒心對于銷(xiāo)售人員來(lái)講十分重要。所謂自信,就是要相信自己的能力,相信自己的產(chǎn)品。充滿(mǎn)自信是征服客戶(hù)的一把利箭。一個(gè)充滿(mǎn)自信的人,能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問(wèn)題揮灑自如、鎮定而又灑脫,每征服一個(gè)客戶(hù)和簽約每一單生意,都不是輕而易舉的事,需要銷(xiāo)售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷(xiāo)售人員接見(jiàn)客戶(hù),要盡量的營(yíng)造出一種氣氛,盡可能的與客戶(hù)拉長(cháng)交談時(shí)間,盡可能的創(chuàng )造機會(huì )多接觸,這是有一定道理的。

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