國貿實(shí)務(wù)非上機實(shí)習報告
在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的國貿實(shí)務(wù)非上機實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、實(shí)習基本情況
6月16日：介紹進(jìn)口/出口交易前的準備工作6月20日：第一、二組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月21日：第三、四組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月23日：第五、六組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月24日：第七、八組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論
二、實(shí)習內容及成果
這次的實(shí)習內容是讓我們分組，每組選擇充當出口商或者進(jìn)口商，并選擇國外的企業(yè)進(jìn)行合作，把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去或從國外進(jìn)口商品。這次實(shí)習的主要目的是要我們掌握對外貿易的主要步驟，并爭取做到熟記于心。通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多談判的技巧，而且還有選擇對外貿易的合作伙伴。選擇對外貿易伙伴重要的就是要適合自己的產(chǎn)品，而且還有很廣泛的消費者。對于談判，談判首先要了解談判方的嗜好還有性格，以及談判方都有哪些談判忌諱等，這些都是非常重要的。
三、實(shí)習心得
通過(guò)這一周的國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)習，我了解了很多課本上學(xué)不到的知識。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習能力，選定自己的貿易目標，然后設想整個(gè)貿易流程，自己設想問(wèn)題，然后針對這些問(wèn)題一一解決出來(lái)。當然我們還有很多想不到的方面，但是我們人多力量大，每個(gè)人想到一個(gè)問(wèn)題，都能把我們的貿易流程做到盡善盡美。
通過(guò)這次實(shí)習我才知道選擇銷(xiāo)售市場(chǎng)是多么重要，選擇合理的銷(xiāo)售市場(chǎng)才能讓你的.商品以最合適的價(jià)格，最大的數量銷(xiāo)售出去，這樣貿易雙方都能達到最大的利潤。另外，選擇合適的目標市場(chǎng)，才能了解這個(gè)目標市場(chǎng)的消費者對產(chǎn)品的要求，才能更好的提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量還有自己商品的其他性能。通過(guò)提高自己的商品，才能更好的滿(mǎn)足消費者，從而吸引更多的消費者購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤。
另外我覺(jué)得還有重要的過(guò)程就是談判。談判涉及很多內容，首先就是了解對方的要求，并且了解對方在談判桌上有什么忌諱還有要求，從而滿(mǎn)足對方的口味，這是商場(chǎng)談判重要的步驟。
其次就是在談判桌上懂得利用談判手段。接下來(lái)是我總結的有效地談判技巧十條。
1．要有感染力：通過(guò)你的舉止來(lái)表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。
2．起點(diǎn)高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過(guò)讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。
3．不要動(dòng)搖：確定一個(gè)立場(chǎng)之后就要明確表示不會(huì )再讓步。
4．權力有限：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規則時(shí)，可以說(shuō)你還需要得到上司的批準。5．各個(gè)擊破：如果你正和一群對手進(jìn)行談判，設法說(shuō)服其中一個(gè)對手接受你的建議。此人會(huì )幫助你
說(shuō)服其他人。
6．中斷談判或贏(yíng)得時(shí)間：在一定的時(shí)間內中止談判。當情況好轉之后再回來(lái)重新談判。這段時(shí)間可以很短出去想一想牘，也可以很長(cháng)離開(kāi)這座城市牘。
7．面無(wú)表情，沉著(zhù)應對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應對方的壓力，坐在那里聽(tīng)著(zhù)，臉上不要有任何表情。
8．耐心：如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長(cháng)談判時(shí)間，提高勝算。你的對手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越大。
9．縮小分歧：建議在兩種立場(chǎng)中找到一個(gè)折衷點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，最先提出這一建議的人，在讓步過(guò)程中的損失最小。
10.當一回老練的大律師：在反駁對方提議的時(shí)候不妨這樣說(shuō)：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會(huì )有哪些負面效果�！边@樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。
掌握這些技巧就能更好的掌控談判桌的主動(dòng)權，更能以自己的利益為先簽好這份合同。綜上所述，這次實(shí)地演練，讓我間接地掌握了貿易流程，對我有很深的影響。
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