去學(xué)院實(shí)習報告范文錦集9篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編整理的去學(xué)院實(shí)習報告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習任務(wù)：要求我們學(xué)習把理論知識應用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗。我所在的實(shí)習單位是武漢市的一家房地產(chǎn)公司，這是一個(gè)正在迅猛發(fā)展的企業(yè)。它在武漢的公司發(fā)展的主要是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。
二、實(shí)習企業(yè)背景簡(jiǎn)介
武漢天龍地產(chǎn)股份有限公司于二00七年正式注冊成立。公司以大武漢市房地產(chǎn)為背景，結合深圳、香港、廣州等城市和地區最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式；通過(guò)不斷的學(xué)習和摸索天龍地產(chǎn)的服務(wù)領(lǐng)域包括投資顧問(wèn)、評估、策劃代理、商業(yè)運營(yíng)、二手樓租售等領(lǐng)域，涵蓋地產(chǎn)行業(yè)的全程。公司秉承“為客戶(hù)發(fā)掘地產(chǎn)價(jià)值最大化”的企業(yè)宗旨和核心價(jià)值；堅持以“責為己任、客戶(hù)為尊、誠信為先、專(zhuān)業(yè)為本”的服務(wù)理念，時(shí)刻把握房地產(chǎn)訊息脈搏，致力于房地產(chǎn)業(yè)的探索和創(chuàng )新，以先做人，后做事。以人為本，先譽(yù)后利為原則；堅持客戶(hù)導向和結果導向，為地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費者發(fā)現和提升價(jià)值。
三、實(shí)習內容
短暫的實(shí)習生活結束了，回想過(guò)去十幾天的實(shí)習生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。我覺(jué)得自己很幸運，能進(jìn)這家公司實(shí)習是在覺(jué)得很開(kāi)心。我的實(shí)習時(shí)間是從一月四號開(kāi)始，到一月二十號結束，為期16天。師傅沒(méi)有給我安排具體的實(shí)習內容，但她卻要求我自己要積極、主動(dòng)，善于思考，更要做到不懂就要問(wèn)。
總結實(shí)習期間的實(shí)習內容主要包括以下幾點(diǎn)：
一是做會(huì )計憑證
雖然以前在學(xué)校實(shí)習過(guò)做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì )感到手生，一些細節問(wèn)題容易被忽略。有些實(shí)際問(wèn)題分析起來(lái)有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來(lái)。后來(lái)看到師傅忙時(shí)我會(huì )主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會(huì )。雖然還是會(huì )有問(wèn)題，相比開(kāi)始時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。
二是學(xué)習使用裝訂機
剛開(kāi)始我并不會(huì )使用專(zhuān)業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動(dòng)請教師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本掌握了操作步驟。后來(lái)的一次實(shí)踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時(shí)細節處的不足。
三是錄工資表
當時(shí)答應幫忙錄工資表，還以為很簡(jiǎn)單。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來(lái)問(wèn)題百出，而且還費時(shí)費工。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我才真正體會(huì )到熟練掌握計算機操作對我們會(huì )計工作的重要。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇2
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，就如同每一個(gè)人跨過(guò)18歲總會(huì )有一點(diǎn)改變一樣。它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，雖然我們的工作與專(zhuān)業(yè)不是很對口，但是實(shí)習讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，也是我們走向工作崗位的第一步。
光陰似箭，歲月如梭。
接近四個(gè)月的實(shí)習生活就過(guò)去，在這四個(gè)月的日子中自己失去了很多，同時(shí)也拾取了很多。細細想來(lái)，失去的是那份無(wú)知，拾取的是一份醒悟，少了一絲躁動(dòng)，多了一點(diǎn)穩重。四個(gè)月的實(shí)習中，作為一個(gè)不是警察的警察，深刻的體會(huì )到了警察在社會(huì )中所處的重要地位和面臨的尷尬局面。
一方面，警察是人民的希望，每當人民需要警察的時(shí)候往往就是他們需要真理和公平的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候的百姓是最無(wú)助的，他們尋求警察的幫助，渴望自己受到的傷害能夠得到補償，渴望頭頂一片青天。他們會(huì )用像抓救命稻草那樣的眼神看著(zhù)你，從那種期盼的眼神中我看到的是一種責任。每當成功解決了他們的困難后，離開(kāi)時(shí)，聽(tīng)到他們的感謝和送別心里感到的是一種由衷的快樂(lè )，雖然一再提醒自己這是自己應該做的，但心里是確確實(shí)實(shí)
的感到高興。每當收到一個(gè)感謝的眼神，就覺(jué)得自己的付出是值得的。每次出警不渴望得到領(lǐng)導的肯定，就希望收到一份真摯的感謝，這就是動(dòng)力。
在實(shí)習期間的接處警過(guò)程當中，有很多時(shí)候就是解決糾紛的。報警的時(shí)候都是報的打架，結果到現場(chǎng)一看才知道是糾紛。有因為田邊田角吵架打架的；有因為欠錢(qián)拉扯的；還有夫妻兩人吵架的??最后當我們叫他們靜下心來(lái)，心平氣和的的交流時(shí)，往往不用我們主動(dòng)去勸，他們自己都會(huì )想明白。在這過(guò)程中，我也會(huì )假想自己身上發(fā)生這些事該怎么做，不斷換位思考和反思自己。我想這也是我此次實(shí)習的收獲之一。
另一方面，公安機關(guān)作為國家的暴力機構，是打擊違法犯罪的有力武器，我們在平時(shí)的執法中要嚴格按照國家的相關(guān)規定行動(dòng)。很多老百姓受到電視的影響，認為我們警察要打人，一些正常的規勸、勸離在他們口中就成了“警察打人”之類(lèi)的。這個(gè)時(shí)候就需要很大的耐心來(lái)解釋我們的一言一行。如果有老百姓實(shí)在不能理解的，那我也要想著(zhù)自己是為人民服務(wù)的真心來(lái)工作。而且，聽(tīng)一些老民警的訴說(shuō)，感覺(jué)警察是處在社會(huì )矛盾的風(fēng)口浪尖。每當我們出現的時(shí)候，總是群情激奮的時(shí)候，不管事情結果如何，總會(huì )有人遷怒于我們警察，這樣警察的社會(huì )積怨就深了。
在實(shí)習期間，自己很想把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到工作中去。但是處在鄉村派出所，接觸的人大多是農民，他們法律意識淡薄，胡亂套用法律專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，把在電視上看到和聽(tīng)到的一些法律術(shù)語(yǔ)
掛在嘴上。他們只相信自己說(shuō)的，不聽(tīng)警察的勸解，這對警察的工作帶來(lái)很大的不便。所以說(shuō)，中國法制建設和法律普及的道路還很漫長(cháng)。
警察的工作是相當幸苦的，要在不同的社會(huì )階層面前換不同的處事風(fēng)格。前輩師兄們還要擔當晚上值班的重任，接聽(tīng)電話(huà)，隨時(shí)準備出警，每晚巡邏，防范于未然。值班干警不能同時(shí)兼顧家庭和工作，也是相當艱苦的。
在派出所的日子里，感謝前輩們的關(guān)懷和照顧。前輩們把我們當弟弟看待和愛(ài)護。害怕我們在出警過(guò)程中受到傷害，出警過(guò)程中，遇到比較復雜的情況是，都是擋在我們身前，用他們偉岸的身軀擋住我們可能受到的傷害。同時(shí)，學(xué)校對我們的實(shí)習生活一直非常重視，時(shí)常下來(lái)關(guān)心和慰問(wèn)，讓我們感受到了家的溫馨，使我們熱情似火，干勁十足。
雖然實(shí)習時(shí)間不長(cháng)，但這四個(gè)月的感受卻讓自己的認知發(fā)生了翻天覆地的變化，讓自己邁向社會(huì )的步伐又跨出了嶄新的一步。
社會(huì )上的事情真的和自己想象中的不一樣，與自己二十年的所學(xué)所想有很大的不同。自己以前生活在父母的庇護之下，生活在家這溫暖的港灣中，壓根就沒(méi)有接觸到這個(gè)社會(huì )，對社會(huì )的生存法則是一竅不通。平時(shí)總是認為自己能在社會(huì )中混得風(fēng)生水起，實(shí)習時(shí)才發(fā)現，對于一個(gè)既沒(méi)有能力又不懂交際的人來(lái)說(shuō)，社會(huì )真的是破碎夢(mèng)想，舉步維艱的地方。
現在自己的自己發(fā)現社會(huì )是一個(gè)很“現實(shí)”的地方。朋友相交，看的并不是你能與他有多少情感上的交流，別人只關(guān)心你有多大的利用價(jià)值，能給他提供多少的利益。毫無(wú)利益的交友就像古人所說(shuō)，君子之交淡如水，這種朋友也許就剩下發(fā)小了。所以，現在的自己唯一要做的就是讓自己有足夠的能力和修養，想要在這高樓密布的世界出人頭地你就必須要站得更高。
也許在自己事業(yè)有成的那一天，會(huì )回首看看自己走過(guò)的路，當看到這四個(gè)月的實(shí)習生活時(shí)自己會(huì )心懷感激。這段時(shí)間的所見(jiàn)所聞是自己由成長(cháng)邁向成熟的過(guò)渡。如果沒(méi)有這段過(guò)渡期，在畢業(yè)后不久，也許自己會(huì )受不了社會(huì )給自己的突然打擊而變得一蹶不振，也許自己會(huì )破罐子破摔，也許??但是有了這段經(jīng)歷，我可以很自信的告訴自己，將來(lái)，面對各種挑戰，自己都不會(huì )束手無(wú)策，更不會(huì )自暴自棄。 實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變，舉一而反三。說(shuō)真的實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我四年大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求
教。要搞好人際!搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本派出所，還要跟別的部門(mén)派出所的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高。而且在工作中常與前輩師兄們聊聊天，不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習不虛此行了。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇3
2月19日晚，計算機學(xué)院團委在新技術(shù)樓901舉行了計算機學(xué)院“精彩e生”20xx年寒假社會(huì )實(shí)踐總結暨表彰大會(huì )。出席此次會(huì )議的領(lǐng)導有校團委副書(shū)記黃超老師，計算機學(xué)院團委書(shū)記、辦公室主任童志祥老師和計算機學(xué)院團委副書(shū)記梁佳老師。
計算機學(xué)院學(xué)生會(huì )副主席孫拔群同學(xué)對計算機學(xué)院“精彩e生”20xx年寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了總結匯報。本次寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，圓滿(mǎn)地完成了校團委推薦的“調研中國行”大學(xué)生返鄉社會(huì )調查等社會(huì )實(shí)踐項目，成功延續了計算機學(xué)院團委傳統社會(huì )實(shí)踐項目，并以自主創(chuàng )新個(gè)體社會(huì )實(shí)踐為主體，歷時(shí)兩個(gè)多月，取得了豐碩的社會(huì )實(shí)踐成果，達到了實(shí)踐育人的目的。會(huì )上由院團委書(shū)記、辦公室主任老師宣讀表 彰決定，表彰了一批優(yōu)秀個(gè)人和集體。
校團委副書(shū)記黃超老師在大會(huì )上對我院社會(huì )實(shí)踐工作進(jìn)行了精彩點(diǎn)評，肯定了我院社會(huì )實(shí)踐工作參與面廣，科學(xué)性足，與本學(xué)科知識結合緊密，同時(shí)也提出了三點(diǎn)要求：
1．增加大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的人文因素；
2．注意吸收國內外大學(xué)的先進(jìn)經(jīng)驗；
3．協(xié)調好社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中個(gè)人與團體間的關(guān)系。
老師還指導了今后我院大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐的發(fā)展方向并提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。
這次會(huì )議不僅標志著(zhù)計算機學(xué)院20xx年寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的圓滿(mǎn)結束，也為今年暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)提供了一個(gè)良好的開(kāi)端。我院團委學(xué)生會(huì )一定會(huì )繼續發(fā)揚吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的優(yōu)良作風(fēng)，本著(zhù)為同學(xué)服務(wù)的工作理念，在以后的工作中續寫(xiě)佳績(jì)。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的：
通過(guò)在人民法院的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，提高自身素質(zhì)及知識,把理論與實(shí)踐相結合。加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使我們對中國的法律規范與司法實(shí)踐有了一次全面的認識，是我們大學(xué)生踏入社會(huì )的第一步。
二、實(shí)習時(shí)間：
2xxx年4月13日到20xx年6月03日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
赤峰市紅山區人民法院民事二庭
四、實(shí)習內容：
實(shí)習期間，我接觸了不少的民事案件，民間借貸糾紛、勞動(dòng)爭議糾紛、道路交通人身?yè)p害賠償糾紛、離婚案件糾紛、所有權確認糾紛等等案件。
五、工作實(shí)習
整理卷宗；在實(shí)習期間，幫助法官及書(shū)記員整理一些卷宗，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認定，證據的采信，責任的認定等等。在整理卷宗過(guò)程中，對民事案件從立案到審結的程序，各種該歸檔的文書(shū)的分類(lèi)有了詳細的了解。這個(gè)是我在以前的學(xué)習中沒(méi)有接觸過(guò)的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都會(huì )問(wèn)得很仔細，然后做得很認真。每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊藏著(zhù)豐富而深刻的學(xué)問(wèn)，特別對于法律這門(mén)彰顯公平與正義的學(xué)科，每一個(gè)細微的環(huán)節都事關(guān)當事人的切身利益，因此我在處理每個(gè)細節時(shí)都抱著(zhù)“處處小心，時(shí)時(shí)留意”的態(tài)度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進(jìn)行指導，使我從中受益匪淺。
書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)：在實(shí)習期間，幫法官擬草了一些簡(jiǎn)單的判決書(shū)、裁定書(shū)、應訴手續和做一些簡(jiǎn)單的筆錄等，雖然寫(xiě)的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書(shū)，但學(xué)到的東西確實(shí)讓我受益匪淺。
送達法律文書(shū)：送達法律文書(shū)中，應訴手續是非常重要的。其中包括傳票（通知當事人開(kāi)庭的時(shí)間、地點(diǎn)等）、舉證通知書(shū)、送達回證（簽字確認當事人收到手續）、地址確認書(shū)、民事答辯狀，風(fēng)險提示書(shū)等。一份應訴手續送給被告有時(shí)要送很多次被告才肯接受，僅簽收環(huán)節就要給當事人解釋很久，因為在那些不太懂法律的當事人眼中，簽字是件很慎重的事情，他們單方面認為簽字就代表他們承認了訴狀的訴由，有人甚至把門(mén)關(guān)起來(lái)故意不讓我們進(jìn)去或避而不見(jiàn)，而作為法院的工作人員，我們只有給當事人耐心的說(shuō)明應訴手續的簽收只是表明你收到開(kāi)庭傳票和法院參加訴訟的通知，并不是代表案子就有了結果，有什么理由和問(wèn)題可以在開(kāi)庭的時(shí)候當庭說(shuō)明。
接待當事人：在紅山區人民法院民事庭實(shí)習的三個(gè)月當中，沒(méi)有太多感受到書(shū)本上的嚴格司法程序以及邏輯嚴密的理論剖析，而是更多地身處社會(huì )實(shí)在的法律環(huán)境中，接觸的是復繁的社會(huì )事實(shí)，錯雜的利益糾葛。每天都會(huì )有不同的當事人來(lái)詢(xún)問(wèn)與了解，無(wú)論是與當事人面對面交談，還是電話(huà)聯(lián)系，接待來(lái)訪(fǎng)的當事人都是我在民事庭工作的一部分重要內容。當事人有些難纏，有些令人憐惜，有些甚至大吵大鬧……當法官們遇上這些令人頭痛的當事人時(shí)，敏銳的判斷力和自身的魄力非常關(guān)鍵，這些素質(zhì)都是需要長(cháng)期經(jīng)驗積累才能具備的。而我則要心平氣和的善待當事人，畢竟有辦法誰(shuí)都不想走上法庭來(lái)解決問(wèn)題，而工作人員的一句“您好，請稍等”往往就能平復當事人焦躁煩悶的心情。
學(xué)習首先是向法官們學(xué)習，學(xué)習他們的敬業(yè)精神，對工作沒(méi)有任何怨言；學(xué)習他們熱情耐心地工作態(tài)度，對待當事人的抱怨和委屈能靜心聆聽(tīng)，然后動(dòng)之以情、勸之以法；學(xué)習他們靈活地運用法律理論解決當事人的糾紛，讓部分民事案件得以高效和解結案……。通過(guò)這段時(shí)間在工作過(guò)程中的細心觀(guān)察，我最大的收獲并不是學(xué)到了多少知識，而是這種具體的操作所帶給我的啟發(fā)，讓我清楚的知道理論與實(shí)踐之間的差距，還讓我知道作為一名法官其實(shí)并不容易，要作為一名合格的法律工作人員更不是一件簡(jiǎn)單的事，它不僅要求法律工作人員應具備法律知識和職業(yè)道德素質(zhì)，還要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗、人生閱歷以及敏銳的觀(guān)察能力。因為在實(shí)踐的案件中，當事人會(huì )為了自己的利益去編造一些有利于自己的謊言與證據，這就要求法官必須對案件情況有比較深入的認識，有比較完整的法律知識體系，并具有將理論與現實(shí)相聯(lián)系的能力，而不能機械地照搬法條。這種各方面的能力都是靠著(zhù)常年的工作經(jīng)驗與實(shí)踐得來(lái)的，而這些正是我所欠缺的，是需要我好好學(xué)習與運用的。
其次是向書(shū)記員們學(xué)習。書(shū)記員是法庭中擔任記錄的工作人員，他們承載了每一個(gè)案子的審查送達、庭審記錄、結案歸檔的工作，如果說(shuō)法官們付出的是腦力與經(jīng)驗，那書(shū)記員付出的就是汗水與勤勞�？梢哉f(shuō)每一個(gè)書(shū)記員的工作量都是很大的，可他們不怕苦不怕累不怕煩的工作精神是非常值得我學(xué)習的！
去學(xué)院實(shí)習報告 篇5
20xx年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng )業(yè)生活�？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，3G系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識社會(huì )，對整體又有了一個(gè)全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎。通過(guò)這次的實(shí)習，讓我成長(cháng)了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會(huì )實(shí)習工作的具體情況。
實(shí)習內容
實(shí)習時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內容
實(shí)習簡(jiǎn)介
實(shí)習地點(diǎn)：XX市橋西區時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3G系列
主要功能：可以滿(mǎn)足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責
我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶(hù)了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線(xiàn)客服，如果客戶(hù)什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線(xiàn)客服與我聯(lián)系話(huà)，我需要對客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行解答。
具體內容
銷(xiāo)售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò )交易平臺，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶(hù)。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
我的工作除了尋找客戶(hù)外，還需要通過(guò)相應的營(yíng)銷(xiāo)手段對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶(hù)目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷(xiāo)向全國各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶(hù)知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線(xiàn)客服
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服。也就是說(shuō)，有客戶(hù)瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢(xún)的問(wèn)題的話(huà)，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對話(huà)框，在線(xiàn)向我咨詢(xún)。我需要對客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶(hù)提出的問(wèn)題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。
實(shí)習過(guò)程
開(kāi)店前準備
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調查的一個(gè)星期。這是我的第一次對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應的實(shí)訓，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因為我的真正的創(chuàng )業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買(mǎi)柜臺、買(mǎi)商用的桌椅、復印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話(huà)這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì )有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當的，老板不同于店員，單純的店面推銷(xiāo)員。需要做好推銷(xiāo)，貨物的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷(xiāo)售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng )業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì )的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷(xiāo)售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量，時(shí)刻的為客戶(hù)著(zhù)想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶(hù)的利益。為自己贏(yíng)得更多的客戶(hù)。我不明白什么商業(yè)戰略。也不懂什么銷(xiāo)售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
銷(xiāo)售工作
首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)。我把阿里巴巴做為尋找客戶(hù)來(lái)源的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶(hù)后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶(hù)交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶(hù)為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶(hù)有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結，我發(fā)現我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶(hù)
在尋找客戶(hù)時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶(hù)為好友，緊接著(zhù)就急著(zhù)去與客戶(hù)進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶(hù)根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷(xiāo)的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機械方面的3G系列入手。機械類(lèi)行業(yè)應該是比較賺錢(qián)的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會(huì )猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶(hù)，就直接忙著(zhù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶(hù)，甚至會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶(hù)告訴我，你們不要一上去就直接給客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶(hù)聊會(huì )天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話(huà)，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
產(chǎn)品介紹
我的問(wèn)題，不僅僅出在盲目地尋找客戶(hù)和溝通方式上，對于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問(wèn)題。由于剛剛開(kāi)始接觸3G系列的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶(hù)介紹時(shí)，感覺(jué)自己的語(yǔ)言表達能力特別差，隨便問(wèn)兩句，就不知道怎么回答了。給客戶(hù)的感覺(jué)特別的不專(zhuān)業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù)，讓我自己對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負有心人，接下來(lái)的時(shí)間里，我找到了兩個(gè)有意向的客戶(hù)。我覺(jué)得他們的意向很好，他們問(wèn)我有沒(méi)有試用版的，他們說(shuō)要先試用。向前輩們反應后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶(hù)先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶(hù)發(fā)了過(guò)去，讓他們填完之后傳給我�？墒前l(fā)過(guò)去之后，其中的一個(gè)客戶(hù)就沒(méi)了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說(shuō)試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個(gè)客戶(hù)。接下來(lái)給另一個(gè)客戶(hù)安排試用，設置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來(lái)的效果了。第二天，客戶(hù)的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯，可是他卻說(shuō)要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒(méi)辦法，現實(shí)就是這樣，急也沒(méi)用，所以我只能等待，等著(zhù)客戶(hù)做好決定后再找我。
月末工作總結
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺(jué)就過(guò)去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開(kāi)了月末總結會(huì )議。首先，對于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結，然后讓我把在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)，大家互相交流了一下。緊接著(zhù)，又給我講了一下四月份的工作計劃。四月份將實(shí)行獎勵政策，另外對于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過(guò)這不到一個(gè)月的工作，感覺(jué)自己有很大的收獲，雖然工作上沒(méi)有業(yè)績(jì)，但是對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )又有了一個(gè)更深層次的了解。
推廣工作
主動(dòng)尋找客戶(hù)，雖然是最直接的推銷(xiāo)方式，但是主動(dòng)權掌握在別人手里，自己永遠處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶(hù)，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽(tīng)說(shuō)試用版免費，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費時(shí)間、浪費經(jīng)歷，而且取得成績(jì)也不好。因此，前輩們讓我調整工作重心，不要把尋找客戶(hù)當成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶(hù)找到我。只有找上我的客戶(hù)才是最有意向的客戶(hù)。
接下來(lái)的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，推廣必不可少，我的推廣主要是通過(guò)以下幾種方式：
信息發(fā)布
信息發(fā)布推廣法，是常用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )，實(shí)現網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，它可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開(kāi)企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時(shí)間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助，我可以將相應的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡(jiǎn)單，更方便，更快捷，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。
電子郵件
通過(guò)發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶(hù)溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話(huà)，很有可能給客戶(hù)發(fā)過(guò)去后，人家看都不看直接當成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫(xiě)郵件也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。既不能太過(guò)直白，也不能太過(guò)含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷(xiāo)的，那么就不會(huì )勾起客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。如果太過(guò)含蓄，又會(huì )讓人覺(jué)得畏畏縮縮的，從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節約了一大部分的時(shí)間。
論壇博客
利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，對3G系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標客戶(hù)更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品，從而對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場(chǎng)的認知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3G系列提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過(guò)博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯的推廣方式。在越來(lái)越多的人，有了博客之后，博客不再是個(gè)人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷(xiāo)方式所不能具備的互動(dòng)功能，通過(guò)博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動(dòng)客戶(hù)，感化客戶(hù)，提高3G系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量和認知度。
友情鏈接和群發(fā)信息
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3G系列網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過(guò)友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶(hù)了解我3G系列的產(chǎn)品，對3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售都起著(zhù)不容忽視的作用。
另外，通過(guò)群fa信息對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等，然后把類(lèi)似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng )建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。
我的推廣方式主要是通過(guò)以上幾種，推廣是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，效果也不是一朝一夕就可以出來(lái)的，推廣工作，貴在堅持。因此，工作做到位了，剩下來(lái)的時(shí)間也只有繼續推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶(hù)，感覺(jué)腦子里滿(mǎn)滿(mǎn)的，不過(guò)，生活也過(guò)得非常的充實(shí)，因為這是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅持。
在線(xiàn)客服
在線(xiàn)客服，相對于上面的兩項工作而言，還是比較輕松的，具體內容也是比較簡(jiǎn)單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的`客服系統后，等待客戶(hù)進(jìn)行上線(xiàn)咨詢(xún)，然后對客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行逐一的解答，并對客戶(hù)提出的建議做好相應的工作記錄，以便以后使用。
在線(xiàn)客服的工作，表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開(kāi)始從事3G系列沒(méi)多長(cháng)時(shí)間，對產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶(hù)一咨詢(xún)產(chǎn)品性能方面的問(wèn)題，我就能難給客戶(hù)一個(gè)比較完善和滿(mǎn)意的答復，對于客戶(hù)提出的這類(lèi)問(wèn)題，總是需要向比我早來(lái)來(lái)的同行進(jìn)行請教，雖然同行也很熱心，可是感覺(jué)自己很被動(dòng)。雖然向別人請教，不是什么丟人的事，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識來(lái)充實(shí)自己，才不會(huì )發(fā)那么被動(dòng)，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問(wèn)題可以直接向他提，他會(huì )幫助我進(jìn)行解決。
取得成績(jì)
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個(gè)客戶(hù)，通過(guò)3G系列網(wǎng)站上的客服，對我3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過(guò)一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià)，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢(qián)已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來(lái)的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來(lái)的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習工作的答卷一個(gè)成績(jì)；它不僅僅是一單生意，它是對我工作能力的一個(gè)證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開(kāi)學(xué)校，邁向社會(huì )的第一步。它是我在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的推廣宣傳后，對我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛，雖然當初迷茫過(guò)，失落過(guò)但是，選擇這項工作，我不后悔。俗話(huà)說(shuō)的好，萬(wàn)事開(kāi)頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
實(shí)習總結
通過(guò)這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習，感覺(jué)自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識永遠就像是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗，對于工作和社會(huì )就不會(huì )有深刻的認識。通過(guò)這次的實(shí)習工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(cháng)了自己的工作經(jīng)驗，對于自己來(lái)說(shuō)，現在的每一個(gè)經(jīng)驗都是以后的一筆財富。
這段時(shí)間的實(shí)習工作，讓自己認識社會(huì )，接觸認識3G銷(xiāo)售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)習有機結合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎：
專(zhuān)業(yè)收獲
專(zhuān)業(yè)認知
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，我又看到了一個(gè)更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，只要有網(wǎng)絡(luò )，就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò )對現在的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當有意義的，運用網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿易將成為未來(lái)企業(yè)的主流手段。隨著(zhù)電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
通過(guò)實(shí)習的實(shí)際工作實(shí)習，對于自己的專(zhuān)業(yè)“網(wǎng)絡(luò )”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作的過(guò)程中，與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，學(xué)以致用。并且把它結合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在學(xué)校學(xué)習所積累的知識，是遠遠不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結合，才是最適用的。
專(zhuān)業(yè)技能
在實(shí)習工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò )推廣方法，提高了自己的知識技能。俗話(huà)說(shuō)的好酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品，是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本，才能使3G系列得到更大的回報。
在進(jìn)入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，3G系列要發(fā)展，要在全國打開(kāi)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )推廣是必不可少的，依靠傳統的推廣方式，3G系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作，短短的時(shí)間內，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我促成訂單的機會(huì )就越來(lái)越多了。對于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，回復的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)進(jìn)行回復，那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度，對于有些客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯的選擇。
實(shí)習感受
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現要多看，多思考，多嘗試，多觀(guān)察，還要善于發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行總結。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
要多看，多思考
在一個(gè)商場(chǎng)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的工作。在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應該從別人的工作汲取經(jīng)驗。
多嘗試，多觀(guān)察
由于自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己的成長(cháng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開(kāi)始我找客戶(hù)時(shí)一樣，給客戶(hù)介紹3G系列的產(chǎn)品，說(shuō)得客戶(hù)不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說(shuō)是失敗了。但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問(wèn)題，然后嘗試用什么樣的方法才能達到更好的效果。
善于總結
對于工作中出現的問(wèn)題，要關(guān)于總結。遇到問(wèn)題了，要總結自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì )對接下來(lái)的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現自己的不足，然后進(jìn)行彌補。這樣不斷的總結，才能讓自己從中增長(cháng)經(jīng)驗，為自己以后的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的幫助。對于現在的自己來(lái)說(shuō)，每一個(gè)總結的經(jīng)驗，都是自己以后工作的一筆財富。
其他收獲
在實(shí)習的過(guò)程中，不僅在專(zhuān)業(yè)方面有所收獲，同時(shí)，也提高了自己的文字表達能力、參與交流的能力、思考總結的能力、以及學(xué)習耐心、踏實(shí)的能力。與客戶(hù)溝通，這些能力是必備的。
文字表達能力
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是性能的基本能力。剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗，往往說(shuō)的不太清楚。經(jīng)過(guò)與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過(guò)自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶(hù)完整詳細的介紹3G系列的產(chǎn)品，讓客戶(hù)清楚的了解我的產(chǎn)品。
參與交流的能力
平時(shí)在3G系列里面，與其他同行或前輩們對工作或者其它問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入3G系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會(huì )，慢慢自己的交流能力也提高了。
思考總結能力
在工作過(guò)程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過(guò)實(shí)習去證明。剛進(jìn)入3G系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習，發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行思考總結，久而久之，鍛煉了自己的思考總結能力。
學(xué)習耐心、踏實(shí)的能力
網(wǎng)絡(luò )這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習的心態(tài)。對于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一筆單子，與那位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)的問(wèn)題特別多，而且問(wèn)的有些問(wèn)題根本與我的產(chǎn)品就沒(méi)有關(guān)系，遠程、語(yǔ)音，經(jīng)過(guò)了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱?shù)N售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對于自己工作和經(jīng)驗的成長(cháng)是艱難而漫長(cháng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。
培養建議
我覺(jué)得校外實(shí)習，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習平臺，只有在校外的實(shí)習，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò )的重要意義。利用假期可以多開(kāi)展一些校外實(shí)習，無(wú)論是不是與專(zhuān)業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對是和學(xué)校里學(xué)到的知識是不一樣的。
另外我覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店之類(lèi)的實(shí)訓，也應該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓對以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因為在學(xué)校實(shí)訓的時(shí)候，有過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗，所以現在工作起來(lái)不是那么的吃力，對于網(wǎng)絡(luò )推廣也有一定的基礎了，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開(kāi)店，對于我現在的工作來(lái)說(shuō)，幫助特別大。
讓我在這不長(cháng)的時(shí)間里，學(xué)到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時(shí)間里，對我的無(wú)私幫助。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習的東西。在這不長(cháng)的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現自己還有很多需要學(xué)習的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì )為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會(huì )，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，必須積極地投入工作，專(zhuān)注于工作，但是在適當的時(shí)候還是要放松自己，勞逸結合，給自己適當的休息時(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢(qián)。
在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人長(cháng)處，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒(méi)有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中，我會(huì )踏實(shí)努力，多學(xué)多問(wèn)，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒(méi)有什么不可以，只要努力，一定會(huì )闖出自己的一片天。
以上就是我在實(shí)習生活中的總結報告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會(huì )遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng )造，永遠不會(huì )消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過(guò)，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學(xué)習各種理論知識，并且多與實(shí)習相結合，以更好的適應社會(huì )的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過(guò)實(shí)習不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決問(wèn)題的能力，并在實(shí)習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇6
20xx年10月09日，我在xxx中學(xué)進(jìn)行為期六周的教育實(shí)習活動(dòng)，實(shí)習的基本內容包括兩個(gè)部分：課堂教學(xué)、班主任工作。一階段來(lái)，在校長(cháng)助理牛老師，班主任吳老師和高一政治科組的幫助指導下，我較好地完成了教育實(shí)習任務(wù)。
教學(xué)實(shí)習中，總的來(lái)說(shuō)，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，學(xué)生積極配合，教學(xué)內容能當堂消化、鞏固，批改作業(yè)仔細正確。在第一周，我開(kāi)始熟悉高一13班的情況，并隨班聽(tīng)課，作好聽(tīng)課筆記。在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱，根據教學(xué)內容制作課件，寫(xiě)出三課詳細完整的教案。獲得指導老師的好評。
在當實(shí)習班主任的過(guò)程中，我能快速準確地掌握和熟悉全班情況，工作積極主動(dòng)，處理日常事務(wù)耐心細致.，我還協(xié)助原任班主任制定切實(shí)可行的有班級特色的班級班規，并提出意見(jiàn)，能很好的組織平常的班級活動(dòng).而且我能盡心盡責，和學(xué)生相處比較溶洽，我還從原班主任那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，讓我受益不少。
這次實(shí)習令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不深入研究政治課本，挖掘課本中的閃光點(diǎn)；另一方面我也深深地體會(huì )到教學(xué)相長(cháng)的深刻內涵。做一名優(yōu)秀的教育工作者不容易，在從一名學(xué)生到教師轉變的磨合過(guò)程中，總有許多收獲。在此，我衷心的向幫助我的牛老師，吳老師與惠東中學(xué)的老師們表示感謝與敬意！
去學(xué)院實(shí)習報告 篇7
作為醫學(xué)工程學(xué)院的一名學(xué)生，雖然在平時(shí)的一些實(shí)驗中也接觸了一些醫療儀器，比如腦電圖機、心電圖機、B超機等，也進(jìn)行了一些操作，但是操作的次數有限，基本不會(huì )遇到狀況，操作的對象也有限，因此對于所學(xué)的理論知識不能很好地、完全的體會(huì )并理解。
校醫院給我們提供的這次實(shí)習機會(huì )給了我們很大的幫助。我所在的是心電圖室。每天多次給不同年齡段的人做心電圖，是我了解了一些關(guān)于心電圖的知識。如對于不同年齡段的人心跳在不同的范圍內算正常，而不是都屬于一個(gè)范圍；心跳的過(guò)快或過(guò)慢有時(shí)并不一定意味著(zhù)生��；并不是你有病就一定會(huì )通過(guò)心電圖顯示出來(lái)。我還學(xué)到了一些心臟疾病的知識，如竇性心律是指正常的心律，完右在老年人中很常見(jiàn)，多是由于身體的其他疾病引起的等。同時(shí)通過(guò)醫生的幫助，我們也可以獨立的解決在操作中會(huì )遇到的一些問(wèn)題。
總之，這次實(shí)習機會(huì )使我受益良多，是一次真正意義上的將理論知識與實(shí)踐相結合的經(jīng)歷，是一筆寶貴的財富。
去學(xué)院實(shí)習報告 篇8
一、用規定的字體和字號填寫(xiě)本實(shí)習報告。
二、“實(shí)習報告評語(yǔ)”由指導教師填寫(xiě)，寫(xiě)出該同學(xué)在實(shí)習期間的表現，并給出實(shí)習成績(jì)。
三、填寫(xiě)實(shí)習報告時(shí)，首先填寫(xiě)題目，然后按要求撰寫(xiě)實(shí)習報告。
四、字數由指導教師根據實(shí)習性質(zhì)及實(shí)際情況而定。
實(shí)習報告撰寫(xiě)完畢后，以電子郵件的形式發(fā)給指導老師，由指導老師統一打印。
實(shí)習考核成績(jì)：
優(yōu)良中及格不及格
指導教師（簽章）：
年月日
實(shí)習報告
�。ɑ厩闆r、實(shí)習過(guò)程及內容、收獲體會(huì )）
結束了期末考試，學(xué)校為我們大三會(huì )計系的學(xué)生安排了為期五個(gè)星期的實(shí)習。實(shí)習包括兩周的電算化實(shí)習和三周的手工實(shí)習。實(shí)習老師為了讓我們全身心地投入，要求我們把這次實(shí)習當成是真正的工作來(lái)做。
作為會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習一開(kāi)始老師就要求我們進(jìn)入工作的狀態(tài)。首先就是要注意工作時(shí)間，認真工作八個(gè)小時(shí)，遲到早退是不被允許的，認真體會(huì )工作的每一天，每一個(gè)細節。在實(shí)習中我們使用的是《會(huì )計實(shí)務(wù)模擬》這本教材，而上機采用的是用友ERP-U8系統軟件作為操作平臺。手工記賬也是通過(guò)這本教材。以永昌市大華內燃機配件股份有限責任公司為原型，主要反映該公司20xx年1月的經(jīng)濟業(yè)務(wù)以及財務(wù)狀況。目的是讓我們更好地體會(huì )做為一名公司會(huì )計人員如何對公司日常業(yè)務(wù)、報表、期末調整等進(jìn)行處理
1．會(huì )計電算化實(shí)習
兩周的專(zhuān)業(yè)上機實(shí)習在忙碌中告一段落。我們是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，上機實(shí)習也就是會(huì )計電算化，也就是我們這學(xué)期所學(xué)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課會(huì )計信息系統中學(xué)到的一些有關(guān)會(huì )計電腦操作的實(shí)務(wù)知識。在實(shí)際操作中電腦與會(huì )計的完美結合，是為了減輕手工記賬的煩瑣重復和出錯率高而產(chǎn)生的，從而大大減輕了會(huì )計工作者的勞動(dòng)強度，加強了會(huì )計工作的準確性。為會(huì )計信息的使用者提供更準確及時(shí)的會(huì )計信息，這是每一個(gè)會(huì )計工作者工作的目的，我們專(zhuān)心，我們專(zhuān)注，我們專(zhuān)業(yè)。
我們利用教材上的資料，在會(huì )計軟件上進(jìn)行人機操作，實(shí)驗的最終目的就是讓我們掌握怎樣獨立面對一些數據，而把它們變成有用的信息。怎樣靈活運用會(huì )計軟件，怎樣進(jìn)行初始設置，怎樣進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的處理。用友ERP-U8系統軟件中的財務(wù)分析系統包含了總賬、采購、銷(xiāo)售、庫存、UFO報表、工資、固定資產(chǎn)、應收款、應付款等模塊，來(lái)滿(mǎn)足會(huì )計工作的要求。由于實(shí)習時(shí)間有限，我們只對總賬系統、固定資產(chǎn)系統和UFO報表進(jìn)行了系統全面的認識�？傎~系統是財務(wù)管理系統的靈魂，而會(huì )計信息使用者了解企業(yè)是通過(guò)會(huì )計報表，而固定資產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可缺少的物資條件。我們的實(shí)習采用混崗運作方式，要求我們單獨完成全部會(huì )計模擬實(shí)驗內容，使我們在整個(gè)實(shí)驗過(guò)程中能全方位的了解每個(gè)專(zhuān)業(yè)人員的各項專(zhuān)業(yè)技能并且系統全面掌握。
1.1會(huì )計實(shí)驗系統管理和基礎設置
用友ERP-U8軟件提供了功能強大，集成性好的會(huì )計信息系統,但是針對每一個(gè)企業(yè)的不同情況它又不可能面面俱到所以需要會(huì )計人員根據情況進(jìn)行系統管理和基礎設置，軟件只是一個(gè)基礎是一個(gè)平臺。
1.11系統管理
以系統管理員的身份進(jìn)行注冊，我們可以創(chuàng )建自己需要的賬套，該軟件可以提供建立多賬套的功能來(lái)滿(mǎn)足不同需要。輸入賬套號、名稱(chēng)、路徑、啟用日期，設置單位的信息和核算
實(shí)習報告
�。ɑ厩闆r、實(shí)習過(guò)程及內容、收獲體會(huì )）
類(lèi)型等根據提示就可以創(chuàng )建完新賬套，但新賬套必須進(jìn)行系統啟用設置才可使用。因為會(huì )計工作的不相容性，就要設置不同的人管理不同的工作，而且還要有內部控制，所以就要設置不同用戶(hù)的不同權限，注意在設置時(shí)要滿(mǎn)足會(huì )計原則。
1.12基礎設置
在企業(yè)門(mén)戶(hù)中進(jìn)行基礎設置，以賬套主管的身份啟用固定資產(chǎn)和總賬子系統，選擇會(huì )計期間，編碼方案和數據精度可以根據需要進(jìn)行設置。
在實(shí)驗時(shí)開(kāi)始我們設置了客戶(hù)、供應商分類(lèi)和客戶(hù)、供應商檔案。結算方式、付款條件和開(kāi)戶(hù)銀行。以前我們學(xué)的憑證類(lèi)別是收付轉憑證，這次是現金、銀行、轉賬憑證。以我的理解，是分錄中只有現金的就是現金憑證，只有銀行存款的就是銀行憑證，如果都有就看貸方。會(huì )計科目的設置也是一件很重要的事情，因為日常業(yè)務(wù)處理中都會(huì )用到，需要時(shí)一些二級、三級科目還要回來(lái)設置。像應收票據應收賬款屬于客戶(hù)往來(lái)，而應付票據應付賬款屬于供應商往來(lái)，設置原材料、自制半成品、庫存商品、低值易耗品為數量金額式。剛開(kāi)始設置時(shí)將物資采購也設為數量金額式了，到后來(lái)做日常業(yè)務(wù)才改過(guò)來(lái)了。做完期初數據的錄入基礎設置就算告一段落。日常業(yè)務(wù)有需要可以回來(lái)設置增加。
1.2固定資產(chǎn)的錄入
剛做這里時(shí)有一些慌亂只想要錄原始卡片，做完選項設置后就想錄入卡片，但是沒(méi)有固定資產(chǎn)分類(lèi)，所以明白了，在進(jìn)行業(yè)務(wù)之前要先設置才可以。由于之前基礎檔案里部門(mén)檔案沒(méi)有設置，無(wú)法做部門(mén)對應科目折舊的設置。在錄入卡片時(shí)有一些設備是一樣的，可以錄入一張，進(jìn)入卡片管理雙擊編輯單擊復制就可以將相同的卡片復制。
1.3模擬業(yè)務(wù)學(xué)習
這一階段是我們實(shí)習的重點(diǎn)有日常業(yè)務(wù)的學(xué)習（即為匯一和匯二），期末調整事項（即為匯三），編制會(huì )計報表。
1.31日常業(yè)務(wù)
錄入記賬憑證細心是最重要的，因為上機操作這里是數據的來(lái)源，之后的記賬、報表數據都來(lái)源于憑證，由電腦自動(dòng)生成。日常業(yè)務(wù)是1號到30號的業(yè)務(wù)，為了更好的查賬所以從15號分開(kāi)。每筆業(yè)務(wù)都有時(shí)間性，要根據原始憑證登記記賬憑證，看每筆業(yè)務(wù)的原始單據有幾張就附在記賬憑證后。因為使用的是現銀轉類(lèi)型的記賬憑證，所以有一些業(yè)務(wù)涉及拆分，要根據業(yè)務(wù)的實(shí)際意義將含有銀行存款或現金的多借多貸業(yè)務(wù)分成，現金或銀行存款憑證和轉賬憑證。而對于固定資產(chǎn)的報廢增加和計提折舊等業(yè)務(wù)就要在固定資產(chǎn)中生成記賬憑證，而不是從填制憑證中。這是值得注意的，剩下的就是要根據發(fā)生情況，寫(xiě)出每筆業(yè)務(wù)的分錄。上機操作登記記賬憑證時(shí)最好使用回車(chē)鍵以免漏填。填制完記賬憑證后要進(jìn)行審核、出納簽字、主管簽字、記賬等程序。記賬后憑證不可修改可進(jìn)行反記賬ctrl+h鍵。
實(shí)習報告
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1.32期末調整事項
這里做的是31號的工作，月末預提借款利息、攤銷(xiāo)待攤費用、財產(chǎn)清查、結轉材料成本差異、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)、分配工資福利費、分配水電費輔助費用制造費用、調整出庫入庫產(chǎn)品差異、轉出未交增值稅、計提流轉稅費、計提本期利潤、計提結轉所得稅等業(yè)務(wù)，
損益類(lèi)賬戶(hù)的余額需要結轉，雖然業(yè)務(wù)不是很多但卻涉及到好多數據，每做一筆記一回賬，每筆業(yè)務(wù)的數據都從前比業(yè)務(wù)得出。
，會(huì )計專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習報告 1.4編制會(huì )計報表
當月末時(shí)根據賬中數據，最終要編制利潤表、資產(chǎn)負債表、現金流量表來(lái)提供給會(huì )計信息使用者。利潤表是自己設置的格式行數，資產(chǎn)負債表和現金流量表是報表格式生成的。根據數據和格式的轉換輸入公式顯示報表數據。在做資產(chǎn)負債表時(shí)，一些數據是錯誤的，修改公式后才得到正確的數據。而現金流量表，我們之前在做憑證時(shí)沒(méi)有加入現金流量設置，在這里先對現金流量主表經(jīng)濟活動(dòng)產(chǎn)生的、投資活動(dòng)產(chǎn)生的、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量進(jìn)行處理。在對現金流量表數據格式轉換輸入公式，也可以直接輸入數據得到現金流量表。
1.5結賬
將以上事項做完后，就可以結賬了。結賬時(shí)我沒(méi)有先對固定資產(chǎn)對賬結賬，所以最后結賬不成功，雖然都已平衡。所以結賬前要先對固定資產(chǎn)進(jìn)行結賬，當結賬完成后本月業(yè)務(wù)也就算結束了。
這就是我們做的上機操作的流程，條理性在操作中很重要，在實(shí)習中遇到了一些問(wèn)題，都在實(shí)驗中進(jìn)行了解決，雖然以前接觸過(guò)這個(gè)軟件，但是都沒(méi)有像實(shí)習這樣系統的對一個(gè)公司的一個(gè)月的賬務(wù)進(jìn)行處理，條理清楚。
2.手工實(shí)習
結束了上機實(shí)習，我們進(jìn)行了三個(gè)星期的手工實(shí)習，手工實(shí)習與上機實(shí)習有很大的不同，雖然會(huì )計原理是相同的，流程也基本相似但是還是有操作上的不同，一個(gè)是人機對話(huà)，一個(gè)是賬本印章票據憑證真實(shí)的擺在你的面前。手工實(shí)習我們采用的是普通憑證，分錄不用進(jìn)行拆分。為了實(shí)習更好的進(jìn)行，我們的票據沒(méi)有根據業(yè)務(wù)拆開(kāi)而是粘在了一起，還有就是涉及多張憑證的業(yè)務(wù)，沒(méi)有按照憑證進(jìn)行編號，而是根據業(yè)務(wù)進(jìn)行編號，為了我們能更好的查出存在的錯誤。之前的基礎數據是在總賬和明細分類(lèi)賬上登記的，并進(jìn)行了期初數據的試算平衡，這在上機操作上只需要一個(gè)按鈕就可得出結果，但是在手工狀態(tài)下要將明細分類(lèi)賬上的期初數據的借貸方數值同總分類(lèi)賬上相同。如果寫(xiě)錯了數據就要用紅筆畫(huà)掉，然后在格上用黑筆修改。剛開(kāi)始由于剛接觸賬頁(yè)，書(shū)寫(xiě)數字就會(huì )看串行，出錯不斷。而且每張賬頁(yè)最多出錯四次，不然就要作廢，剛開(kāi)始出錯了就盡量去掩飾，后來(lái)老師說(shuō)這
實(shí)習報告
�。ɑ厩闆r、實(shí)習過(guò)程及內容、收獲體會(huì )）
樣在實(shí)際工作中有作假的嫌疑所以必須用正確的方法修改。
手工的程序和上機差不多，上機的基礎設置固定資產(chǎn)錄入在手工上是在賬本上反應的。接著(zhù)是日常業(yè)務(wù)，上機是數據的錄入。而手工是根據業(yè)務(wù)填寫(xiě)記賬憑證，在每筆業(yè)務(wù)后附上原始票據。跟上機不同的是手工的分錄明細科目還有一些數據是可以查賬得出來(lái)的，做完匯一、匯二后要做科目匯總附表，根據附表做科目匯總表。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。根據記賬憑證登記明細分類(lèi)賬（成本費用賬、三欄賬、存貨和固定資產(chǎn)賬）。記完賬后要進(jìn)行余額試算平衡，進(jìn)行賬賬核對、賬證核對。匯三是比較難的，必須做完一筆業(yè)務(wù)就登記一筆明細分類(lèi)賬，當所有業(yè)務(wù)完成后才做科目匯總，最后才登記總賬。期末調整事項的數據都比較多，原來(lái)上機時(shí)對每筆業(yè)務(wù)的數據來(lái)自前一筆的體會(huì )不是那么明顯，手工賬時(shí)那些附票據的數據來(lái)源都從賬上或通過(guò)計算得出，都是自己寫(xiě)上去的。第85筆業(yè)務(wù)是票據最多的業(yè)務(wù)，所有一月的產(chǎn)成品出庫單都附在該筆業(yè)務(wù)之后，結轉銷(xiāo)售成本。因為數據登記了多次，難免會(huì )有錯誤，所以要進(jìn)行試算平衡，這在每一次匯總后都要做，其目的就是保證數據的正確性。接著(zhù)就要結賬，與上機不同，手工的結賬根據我的理解就是結出每筆業(yè)務(wù)本期借貸方發(fā)生額，用紅筆劃線(xiàn)表示出來(lái)。計算量是很大的。結完賬后就要出報表了，根據各科目的不同含義利用賬本根據要求進(jìn)行填列。利潤表是本期發(fā)生額，資產(chǎn)負債表年初數欄、期末數欄根據賬本相應科目數據余額填列，我感覺(jué)類(lèi)似于上機時(shí)的公式反應每個(gè)項目的意義。做完報表后與賬有關(guān)的工作就算結束了。在上機時(shí)數據是存儲在系統里的，但在手工上就要反映在實(shí)實(shí)在在的紙上。對本月的記賬憑證要進(jìn)行裝訂，把科目匯總附表和科目匯總表都要疊好分別放在各個(gè)匯總的上面，裝訂成一本便于保存和查閱。做完整理工作手工賬的實(shí)習就結束了。
3.收獲與體會(huì )
五周的實(shí)習結束了這是一項多么艱巨的任務(wù)啊，在手工和上機實(shí)習中我都有一個(gè)共同的體會(huì )，操作流程與專(zhuān)業(yè)知識是必備的，專(zhuān)業(yè)精神同樣重要，就是認真，要把每一個(gè)數字的書(shū)寫(xiě)和錄入當成是一種責任，謹慎縝密的思考細心認真的態(tài)度是以后工作中必不可少的。在學(xué)習中我收獲了知識，同時(shí)明白了自己以后到底要從事的職業(yè)的特點(diǎn)，雖然與進(jìn)入企業(yè)還是存在一些差別，但還是很感謝學(xué)校能給我們提供這么一個(gè)環(huán)境，能讓我們提前體會(huì )一下這樣的氛圍，為以后去企業(yè)實(shí)習打下了堅實(shí)的基礎。知識只有和實(shí)踐相結合才更完美。
(整理)
這是我實(shí)習的實(shí)習報告，覺(jué)的這是我寫(xiě)過(guò)最長(cháng)的報告了，所以傳上來(lái)了。就業(yè)形式嚴峻，我們的將來(lái)，已經(jīng)快要畢業(yè)了，愿每一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生都能有一個(gè)更加美好的未來(lái)！，會(huì )計專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)習報告
去學(xué)院實(shí)習報告 篇9
見(jiàn)習醫院：XX第二人民醫院（以后簡(jiǎn)稱(chēng)二院）
所在地：XX市XX
醫院等級：二甲
醫院基本情況：醫院占地100余畝，建筑面積7萬(wàn)2千平方米，員工1000余人，編制床位650張，設有30個(gè)臨床科室，26個(gè)醫技專(zhuān)業(yè)科室。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx。7。10——20xx。8。10
活動(dòng)日程紀要：
7。10—8。10
7。10入XX，安排宿舍（宿舍在醫院對面），了解醫院及周邊環(huán)境。
7。11am與院方的見(jiàn)面會(huì )，院方代表楊主任&王老師接待，介紹醫院概況&布局&科室及部署此次活動(dòng)的總體安排。
我們由于是大三學(xué)生，專(zhuān)業(yè)課學(xué)習的不多，只能安排在邊緣科室。此次活動(dòng)提高臨床技能意義不大，旨在熟悉醫院環(huán)境&了解醫院運作。
pm由XX主任帶領(lǐng)參觀(guān)影像中心，參觀(guān)磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光機、腹部彩超、心臟彩超、全身彩超、全自動(dòng)生化分析儀等精良進(jìn)口設備，聆聽(tīng)各科室老師對儀器&操作&檢測&判斷等的講解。其中對磁共振腫瘤與放療螺旋ct介入治療核醫學(xué)等科室印象深刻。
7。12—7。13周日，搬宿舍，熟悉環(huán)境。
7。12—7。19到科教科，了解醫院科研、教學(xué)等方面活動(dòng)，主要參與醫院醫生繼續教育考核的相關(guān)工作，落實(shí)論文&成果報告的真實(shí)性，此外，還幫助整理實(shí)習生培訓及資料整理工作，學(xué)習了部分碩士生畢業(yè)論文。
7。20周日，到急救中心，跟著(zhù)出車(chē)。
遇到外傷病人，前臂受傷流血不止/喝農藥的病人急救。
7。21—7。27周一至周三在b超室，有黃濤老師及范老師指導儀器操作及病例檢測。
周四至周日在查體辦公室，了解一卡通及查體流程，協(xié)助病人就診。
7。28—8。10分診，到各個(gè)門(mén)診部門(mén)。了解醫生診療過(guò)程，協(xié)助醫生進(jìn)行身體檢查。
7。28—7。31內科
8。1—8。3婦產(chǎn)
8。4—8。5消化內
8。6—8。7心內/神內
8。8ct室
實(shí)踐感悟
暑假之始，懷著(zhù)激動(dòng)又憧憬的心情，我們駕車(chē)一大早就到了XX第二人民醫院，學(xué)校的老師站在醫院門(mén)口代表全院在迎接我們，從他們親切的問(wèn)候和熱切的舉動(dòng)中，我們摒棄了多日來(lái)的揣測及不安。由于行李很多，又拾掇了好長(cháng)時(shí)間，勞累了一天的我們也感覺(jué)又餓又疲憊，但因為XX二院給我們的第一印象是親切的，讓遠離母校的我們心里有了安慰。我們也暗下決心，一定要在這好好的實(shí)習，與醫院融為一體，不辜負老師們對我們的期望。
接下來(lái)的幾天，是科教科的XX老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主親自指導，讓我們了解了一些醫院生存基本常識，包括：
一、醫院概況簡(jiǎn)介。
二、學(xué)生管理的有關(guān)規定。
三、治安管理的一般常識。
四、醫德醫風(fēng)教育。
五、有關(guān)儀器的使用知識的講解。
六、院內感染的講座。其間由XX主任帶領(lǐng)參觀(guān)影像中心，參觀(guān)磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光機、腹部彩超、心臟彩超、全身彩超、全自動(dòng)生化分析儀等精良進(jìn)口設備，聆聽(tīng)各科室老師對儀器&操作&檢測&判斷等的講解。其中對磁共振腫瘤與放療螺旋ct介入治療核醫學(xué)等科室印象深刻。
正式進(jìn)入醫院工作的第一周是到科教科，以前是作為學(xué)生被動(dòng)的接受醫院的管理，現在是積極主動(dòng)地參與醫院管理工作，了解醫院科研、教學(xué)等方面活動(dòng)，主要參與醫院醫生繼續教育考核的相關(guān)工作，落實(shí)論文及成果報告的真實(shí)性，此外，還幫助整理實(shí)習生培訓及資料整理工作，學(xué)習了部分碩士生畢業(yè)論文，同時(shí)，側面的熟悉了各部門(mén)的分布人員素質(zhì)，
經(jīng)過(guò)半月的醫院生活，我對醫院的情況有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識。首先，楊主任給我們講了醫院的發(fā)展歷史及規模，讓我了解到我們醫院是有著(zhù)悠久歷史和光榮背景，以及發(fā)展潛力。同時(shí)，各科室代教老師在教學(xué)管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開(kāi)始就樹(shù)立嚴謹的作風(fēng)和認真的工作態(tài)度，形成我們固定的思維方式，為將來(lái)參加工作打好基礎，醫院的警務(wù)力量也讓我們在充實(shí)的工作中有了安全感。在此對警務(wù)人員為我們做出的工作而表示感謝，因為他們是我們醫院實(shí)行正常而穩定的工作秩序的保證。醫德醫風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺(jué)到了作為一名醫務(wù)工作者的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹(shù)立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維shixibaogao8。cn護白衣天使的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書(shū)寫(xiě)醫療文書(shū)，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。最后，對正確的處理醫患關(guān)系的問(wèn)題上我們有了感性的認識，培養了人文關(guān)懷精神，患者來(lái)到醫院本來(lái)就有一定的焦慮，醫生應當在診療救治患者疾病的同時(shí)注意溝通，避免因相互了解不充分而導致醫療糾紛及醫療事故的發(fā)生接下來(lái)的兩周是分診，到各個(gè)門(mén)診科見(jiàn)習。內科擁有很多分支，更以呼吸、消化、內分泌系統為主，常見(jiàn)的病種有糖尿病、慢支、上消化道出血等。而二院以神內心內為特色科室，醫師水平較高。初入此科，有點(diǎn)丈二和尚摸不著(zhù)頭腦的感覺(jué)，但在代教老師地指導下，了解了每天工作日程：基本診斷方式等。在每個(gè)科室我都學(xué)習到了很多不同的知識，很多事書(shū)本上沒(méi)有的經(jīng)驗和技巧，代教老師都和藹可親，耐心、細心、專(zhuān)心的教給我各項操作的注意事項和應掌握的內容，在這半年中，使我從一個(gè)完全不懂醫務(wù)社工的學(xué)生，直到變成一個(gè)可以獨立面對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個(gè)實(shí)務(wù)工作者」，心中確實(shí)有點(diǎn)成就感。
其間，我也去了急診科，心血管內科，血液內分泌科，婦產(chǎn)科。印象較深的是在婦產(chǎn)見(jiàn)習時(shí)，有人要藥流問(wèn)怎么用藥，老師當時(shí)很忙就說(shuō)你去問(wèn)那個(gè)同學(xué)，然后就對我說(shuō)“同學(xué)，給她解釋下�！蔽揖鸵詾楦鶕f(shuō)明書(shū)說(shuō)就可以，然后就那么說(shuō)了，就是第一天早晨米非司酮首次兩片，晚上一片，第二天bid，第三天，配伍米索前列醇tid。其實(shí)用法不是這樣的，按照我們課本上是：米非司酮bid*3d，第四天然后配伍米索前列醇tid。這樣就可保證90—95%的成功率了。后來(lái)是被老師糾正的，印象太深刻了。同時(shí)也得到一個(gè)教訓：不能想當然回答問(wèn)題。
實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干！在第一次臨床實(shí)踐中體會(huì )到理論與實(shí)踐相結合的重要性，領(lǐng)悟到良好護患關(guān)系的重要性。沒(méi)有實(shí)踐的考驗，再多的理論也只是紙上談兵。良好的護患關(guān)系是促進(jìn)病人康復的關(guān)鍵。我感動(dòng)，我激動(dòng)，我會(huì )為我即將展開(kāi)的事業(yè)奮斗終生！短短一月的時(shí)間與醫院醫務(wù)人員建立了良好的感情，讓我離開(kāi)真有點(diǎn)依依不舍的感覺(jué)。走進(jìn)門(mén)診，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份孤單，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠！在這里，我不僅真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理：踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真工作！……
感謝XX的第二人民醫院給我見(jiàn)習的機會(huì )，也感謝各位代教老師在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)見(jiàn)習生，教導我們正確的方向；也很高興與其他見(jiàn)習生，在緊湊的實(shí)習生活中不但互相學(xué)習，并且還成為無(wú)話(huà)不談的好朋友。雖然實(shí)習時(shí)間安排緊密，難免覺(jué)得疲累，但這段時(shí)間卻給了我無(wú)比大的收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習外，人際關(guān)系的拓展、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì )是我人生中一段難忘的時(shí)光。
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