精選銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告三篇
我們眼下的社會(huì )，報告的用途越來(lái)越大，不同的報告內容同樣也是不同的。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告3篇，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇1
一 、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
××市××食品有限公司成立于××××年，地處××省××市下崗職工創(chuàng )業(yè)園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為××市××副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下××市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，××××食用油系列，××市××產(chǎn)品系列，××市××××系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二、實(shí)習總結
實(shí)習工作是參與××新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負責××市××××六個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，銷(xiāo)售對象為各鄉鎮的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數量并裝上小型貨車(chē)，驅車(chē)到鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
三、實(shí)習收獲
1. 商場(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼，百戰不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費者的購買(mǎi)能力及消費需求。
2. 做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3. 確認客戶(hù)問(wèn)題，并且重復回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
4,. 副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節日，如春節，端午，中秋等，親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著(zhù)科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿(mǎn)目，競爭越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(cháng)時(shí)間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(cháng)的。
產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價(jià)的搬運費。當然這個(gè)“搬運”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對象是各終端商鋪店主。
四 、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習期間日復一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習慣適應銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì )面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應該向前輩學(xué)習的東西以助于用最短的時(shí)間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個(gè)方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿(mǎn)足，內方外圓的為人處世之道。機會(huì )和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會(huì )掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇2
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中，銷(xiāo)售實(shí)習報告總結。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
實(shí)習總結或體會(huì )
XX年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著(zhù)“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創(chuàng )造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英；“樂(lè )觀(guān)、積極、學(xué)習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現了公司于員工共同成長(cháng)的企業(yè)內涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇3
工作進(jìn)行了一段時(shí)間了，在我看來(lái)，實(shí)習報告不單純是為了完成任務(wù)，更多的是對自己的一次總結，對自己重新的認識，所以我希望認真的寫(xiě)一份實(shí)習報告，看看自己在這段日子都學(xué)到了什么，懂得了什么，暑期電影票銷(xiāo)售實(shí)習報告。大學(xué)真的給了我很多，當我走出校門(mén)，要去面對工作的時(shí)候，真的.是感慨萬(wàn)千，一種說(shuō)不太清的感受。我很興奮，又有些害怕，但是我現在好像象習慣了上學(xué)一樣，有點(diǎn)適應找工作了。今年的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)真的很寶貴，我要從中學(xué)到很多東西才能不浪費這樣好的機會(huì )。
實(shí)習初，我們通過(guò)老師聯(lián)系了一家很不錯的公司——蘇寧，不管后期如何，總之，老師給我們提供了一次鍛煉的機會(huì )，給我們提供了一定的幫助，我們首先就應學(xué)會(huì )感恩，這是我在這一階段體會(huì )到的東西，也學(xué)會(huì )了凡事要抱著(zhù)感恩的心態(tài)去做。去年大二實(shí)習的時(shí)候我去過(guò)蘇寧，跟著(zhù)大二的一起去面試。記得那個(gè)時(shí)候還是有些害怕的。身邊沒(méi)有認識的人，對路也不熟悉，那種害怕的感覺(jué)讓我想要放棄面試，實(shí)習報告《暑期電影票銷(xiāo)售實(shí)習報告》。明明知道不可能錄用我這樣一個(gè)大一的學(xué)生，但是我告訴自己，不能臨陣脫逃，于是我參加了那次面試。面試之后，我感受很多，面試并沒(méi)有我想想的那么可怕，只要自己能夠勇敢的邁出那重要的一步，一定會(huì )收獲頗多，勇氣也會(huì )大增。因為那次面試，蘇寧給我留下了很好的印象，所以我這次決定去蘇寧。
去蘇寧的同學(xué)有11個(gè)，老師建議大家選兩個(gè)小組長(cháng)，大家一致都選我了。其實(shí)一直以來(lái)，我就是一個(gè)做事猶豫不決，拿不定主意的人。但是老師給了我鼓勵，我相信，即使我做的不夠好，至少當我再遇到同樣的情況時(shí)，我會(huì )知道如何處理，不會(huì )慌張不知所措，哪怕做的不夠好也沒(méi)關(guān)系只要自己盡力了，我學(xué)到的東西才是最重要的。這次的組織工作也讓我認識到了自身的不足，當有些事可以自己做決定時(shí)，就要果斷的去做，不應該瞻前顧后，問(wèn)東問(wèn)西。還有就是做事要有始有終，既然決定在那工作一天，就要堅持到底，只有這樣才能磨練自己的意志，讓自己更堅強。因為面試當天，我們要試崗一天，一開(kāi)始并沒(méi)有明確到底做什么工作，后來(lái)知道是發(fā)傳單，有同學(xué)覺(jué)得不能做，就離開(kāi)了。雖然這一天我們只是發(fā)傳單，在別人看來(lái)很沒(méi)有意義，又辛苦的工作，在我看來(lái)卻是另有一番感受。發(fā)傳單真的很累，那天站了十個(gè)小時(shí)，這十個(gè)小時(shí)里，當覺(jué)得累的時(shí)候想偷懶，可是自己身上有責任，做事如果不負責任，怎們可能會(huì )有用人單位用你呢。所以那一天，我們真的都很認真，這個(gè)工作里面也有學(xué)問(wèn)。當天也遇到了一些情況，當遇到城管收傳單時(shí)怎么處理，對于我們來(lái)說(shuō)，容易沖動(dòng)和城管發(fā)生爭執，但是那天，我們沒(méi)有，主要是因為公司要求我們一定要注意個(gè)人安全，不要與他們發(fā)生爭執，我們按照要求做的，知道以后遇到這種情況應該怎么處理，所以這也是我們學(xué)習的東西，還能鍛煉我們的膽量。在發(fā)傳單的時(shí)候，什么樣的人比較容易接受，什么樣的人會(huì )拒絕，我了解的是，發(fā)傳單的時(shí)候，一般老年人有很多愿意接受的，而且還會(huì )說(shuō)謝謝，年輕的情侶一般很反感，總會(huì )拒絕我們，還會(huì )有一部分人主動(dòng)向我們要，雖然被拒絕的感覺(jué)真的很不好受，但還是要忍耐。當有人接過(guò)傳單，還對我們說(shuō)謝謝的時(shí)候真的覺(jué)得很幸福。
那天工作結束后，經(jīng)理還問(wèn)我們感覺(jué)怎么樣，很累吧，關(guān)心了幾句，覺(jué)得經(jīng)理們都挺好的。那一天當中，我還學(xué)會(huì )了一件事，和人打交道不能膽怯，有什么問(wèn)題要大膽的提出來(lái)，對于身份地位比自己高的人，也要不卑不亢，這也是我自身應該注意的問(wèn)題。這次實(shí)習過(guò)程中，我去過(guò)人才市場(chǎng)找過(guò)工作，了解到有關(guān)專(zhuān)業(yè)的招聘信息，聚賢人才市場(chǎng)，在那里針對我們專(zhuān)業(yè)的招聘很少，只有三到四個(gè)，但是我們專(zhuān)業(yè)能做的工作還是很多的，有一些不是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，但是工作卻有相關(guān)性，我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)工作還不是那么難找，我覺(jué)得工作不是很難找可能跟我個(gè)人的要求不是很高有關(guān)系。
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