【必備】銷(xiāo)售的實(shí)習報告4篇
在當下社會(huì )，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內容同樣也是不同的。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售的實(shí)習報告4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇1
一、 實(shí)踐目的
1，是為了鍛煉自己的適應能力，因為現在的工作也是十分難找，有一些實(shí)踐的經(jīng)驗，多多少少也對以后找工作有用;
2，也在與學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識，但是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運用到實(shí)踐上，現在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習和應用所學(xué)的知識;
3，培養人際交往與社交能力，為以后作準備。
二、實(shí)習單位綜合概述
XXXX建設有限公司是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路基本建設的大型機械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級、公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級、A級爆破施工資質(zhì)以及A級大爆破設計資格資質(zhì)�？沙袚黝�(lèi)礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區配套工程(礦區內鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級標準及以下公路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等。
三、實(shí)習內容及進(jìn)度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話(huà)什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設計人員的電腦前，看著(zhù)他們怎么制作一些圖，有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的，可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法，因為對他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們在學(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì )的區別，學(xué)�？倳�(huì )給你很多的時(shí)間，很多次的機會(huì )去修正，而且沒(méi)有人會(huì )責怪你，有很多人會(huì )在旁邊鼓勵你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準備，有再一次的機會(huì );
而在這里，沒(méi)有人會(huì )給你第二次你機會(huì )，一次不行就有別人會(huì )代替你，而且沒(méi)有人會(huì )同情你，連修改的機會(huì )都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強的社會(huì )，而我們也就必須適應這樣的一個(gè)社會(huì )，因為我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財富，想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機會(huì )。為了能更好的做出一些東西，我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著(zhù)做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設計師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì )的，這下子給了我很大的信心。
四、實(shí)習體驗與心得
通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習，結合實(shí)習經(jīng)歷我總結出作為設計師應具備以下幾方面素質(zhì)：
(1)有全面的綜合素質(zhì)：設計師除了專(zhuān)業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng )造出感動(dòng)人的空間。
(2)有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀(guān)察能力和預見(jiàn)性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設計師擔負著(zhù)引導時(shí)尚的責任。
(3)有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
(4)要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機。
(5)重視概念設計，風(fēng)格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個(gè)綜合結果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個(gè)性特征，是有別于其他設計方案的根本。著(zhù)重體現設計中在滿(mǎn)足功能前提下，獨特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路
(6)好的人際交往與社交能力：設計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品， 很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
(7)重視對市場(chǎng)的調查：在市場(chǎng)調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設，同時(shí)考慮現代技術(shù)的應用對動(dòng)作、行為的影響。因為這種假設和分析會(huì )引出我們將要面對的設計的一些問(wèn)題
五、結論
這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對于我們的意義，我認為是十分重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識上的擴展，在實(shí)踐經(jīng)驗上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習，也是在鍛煉自己如何適應這個(gè)社會(huì )，適應一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì )，因為我們受到學(xué)校的保護也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習到許多基礎的知識，夠結識到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì )的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實(shí)踐中自己總結，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運用，所以這就是說(shuō)我們應該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的`更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗，為以后做準備。
銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇2
一、 畢業(yè)實(shí)習情況
實(shí)踐時(shí)間：20xx年2 月7日至5月15 日
實(shí)踐地點(diǎn)：四川省達州市
實(shí)踐目的： 1、鞏固、充實(shí)、加深所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，與基礎理論知識。
2、利用所學(xué)知識解決生活中所遇到的實(shí)際情況與問(wèn)題。
3、將創(chuàng )新精神發(fā)揮到實(shí)習工作中，做到理論聯(lián)系實(shí)際，利用新知識解決新問(wèn)題。
4、熟練掌握該類(lèi)職業(yè)所需的相關(guān)計算機操作等技能。
5、在工作中養成嚴謹、認真、實(shí)事求是的工作習慣。
(一)實(shí)習單位及崗位介紹
1、 實(shí)習單位概況
創(chuàng )建于 1994 年的xxx汽車(chē)股份有限公司，是一家提供全面汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)的專(zhuān)業(yè)集團公司。歷經(jīng)16 年的發(fā)展與變革，今天的申蓉，已壯大成為擁有數億元資產(chǎn)、1900 名員工，集多品 牌汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、金融、保險代理、快修美容連鎖、汽車(chē)配件銷(xiāo)售、二手車(chē)經(jīng)營(yíng)等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團。目前，四川申蓉汽車(chē)集團旗下?lián)碛?10 多個(gè)4S 專(zhuān)營(yíng)店，24 個(gè)控股子 公司，數十個(gè)標準展廳。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達、奇瑞汽車(chē)、東 風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標致、上汽榮威、北京現代、進(jìn)口現代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上 海匯眾等十多個(gè)主流汽車(chē)品牌。20xx 年4 月，xxx汽車(chē)股份有限公司被新疆廣匯實(shí)業(yè)(投 資)有限責任公司收購，成為其旗下子公司。截止目前未對社會(huì )各界發(fā)布相關(guān)新聞消息。
2、實(shí)習崗位介紹
(1)實(shí)習崗位：銷(xiāo)售助理。
(2)職務(wù)職責：
管理相關(guān)銷(xiāo)售文檔數據，處理相關(guān)銷(xiāo)售訂單，與購車(chē)客戶(hù)以及二級代理商溝 通協(xié)調，候補銷(xiāo)售顧問(wèn)，在銷(xiāo)售顧問(wèn)缺席的時(shí)候要做好相關(guān)的接待以及介紹工作，不斷學(xué)習提 升，為提升為銷(xiāo)售顧問(wèn)做好理論知識與實(shí)踐準備。
(3)職務(wù)特點(diǎn)：
負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工 作;負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún);完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
(4)工作技巧與方法：
首先，要做好訪(fǎng)前計劃�？蛻�(hù)形形色色，第一次接觸便需要通過(guò)其言 行舉止大致了解客戶(hù)的愛(ài)憎喜惡，這樣便可以在接下來(lái)的交流與溝通里面做到察言觀(guān)色，投其 所好，促進(jìn)交易達成。其次，完善計劃內容項目。在這里可以借用一句古語(yǔ)說(shuō)明：有備無(wú)患。 計劃內容里，盡量理清時(shí)間，地點(diǎn)，人物，拜訪(fǎng)原因，拜訪(fǎng)時(shí)所需介紹內容，拜訪(fǎng)結束可能出 現的結果及其分別的處理方案。再次，利用 FAB 介紹法著(zhù)重告訴客戶(hù)產(chǎn)品的特征，功效，及能 夠帶給客戶(hù)的利益，盡量減少談判式交談，這樣更能夠拉近我們與客戶(hù)之間的距離。最后，做 好售后追蹤，要讓客戶(hù)信任銷(xiāo)售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關(guān)系，只有做好售 后追蹤，才能提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，才能提高客戶(hù)的轉介紹率。
(5)實(shí)習內容以及過(guò)程
入職培訓階段
20xx 年2 月7 日所有的新員工都在這天集合，一些是簽合同，一些則是單純的來(lái)等候上班 之前的培訓安排。
2月8日我們一群人從達州來(lái)到了成都的第一個(gè)培訓站：上海大眾申蓉圣飛公司。在這里，人事培訓主管給我安排了一位師傅，是一個(gè)叫朱琳的銷(xiāo)售顧問(wèn)，墻上的公告欄里 我看到我的師傅是上個(gè)年度的微笑之星。剛開(kāi)始是跟著(zhù)師傅學(xué)習電話(huà)接待技巧與話(huà)術(shù)。開(kāi)始也 覺(jué)得挺簡(jiǎn)單，必須講的話(huà)也就這幾句：您好，xxx公司，我是銷(xiāo)售顧問(wèn) XX 請問(wèn)有 什么可以幫您?請問(wèn)您怎么稱(chēng)呼?請問(wèn)可以留下您的手機號碼嗎，方便以后有活動(dòng)的時(shí)候聯(lián)系 到您。請問(wèn)還有什么可以幫忙的嗎?好的，感謝您的來(lái)電，請您先掛機。這里師傅告訴我們，在接電話(huà)的時(shí)候必須等待對方先掛機，這是一種做人的基本禮節。
2月9日，師傅給了我一本xxx內部基礎汽車(chē)知識培訓資料，對汽車(chē)一無(wú)所知的我知道了汽車(chē)可以根據軸距分為以下幾種：2600mm 以下屬于 AO 型，2600—2700mm 屬于 A 型，2700mm 以上則屬于 B 型車(chē)。按照動(dòng)力裝 置區分則可以分為：內燃機車(chē)，電動(dòng)機車(chē)。按照車(chē)身造型分類(lèi)又可分為：旅行車(chē)，兩廂車(chē)，三 廂車(chē)，SUV,MPV 商務(wù)多用途汽車(chē)，cross 車(chē)型。
2月13日，軍訓開(kāi)始，為期三天的軍訓要訓練的內容與高中大學(xué)幾乎無(wú)差，于我最痛苦的 便是拖著(zhù)重感冒的身體每天起早來(lái)到這里訓練。一起軍訓的同事與以前的班級不一樣，我們是 來(lái)自集體的不同分公司的不同職位的員工們，有的是經(jīng)理，有的是與我一樣部門(mén)里最底層的員 工。達州園區，攀枝花園區，城北園區等。一共 51 名員工年齡從二十不到到四十出頭都有。我 們一群人照各種區分標準劃分似乎都只能用四個(gè)字形容：參差不齊。毫無(wú)意外，簡(jiǎn)約的時(shí)候我 們的表現畢竟是好不過(guò)高中時(shí)候，但好歹還算整齊。
2月16 日開(kāi)始了理論培訓，主要的都是公 司的企業(yè)文化與平時(shí)工作的規章制度之類(lèi)。令我印象非常深刻的一課應該是在講申蓉 logo 的含義的時(shí)候。飛翔的翅膀，前進(jìn)的車(chē)輪，滿(mǎn)意的 ok 手勢，發(fā)動(dòng)中的引擎，英文名的首字母s，通 往夢(mèng)想曲折的 s 型道路。這些解釋何止是一個(gè)企業(yè)的精神，應該說(shuō)是每一個(gè)員工都在時(shí)刻準備 著(zhù)的標志，也是每個(gè)員工的人生之路必經(jīng)歷的。 跟崗實(shí)習階段 理論培訓考試完后就開(kāi)始了正式的跟崗實(shí)習，就是開(kāi)始跟著(zhù)之前的師傅開(kāi)始在一旁觀(guān)察如 何開(kāi)展各項工作，過(guò)于繁忙的時(shí)候也幫忙打下手。剛開(kāi)始跟著(zhù)師傅還不習慣，畢竟作為一個(gè)與 交流無(wú)關(guān)的人站在旁邊是顯得多余了些，慢慢地我也就學(xué)會(huì )了不做個(gè)無(wú)關(guān)的人，有時(shí)候給師傅 幫腔，有時(shí)給客戶(hù)端杯水，漸漸地也就明白了，要銷(xiāo)售出你手中的產(chǎn)品給你眼前的人，那么拉 近你與客戶(hù)的距離便是首要任務(wù)。就這樣慢慢地學(xué)習到了
3月2日，這天開(kāi)始重新做了安排， 我從電話(huà)組調到了網(wǎng)絡(luò )組。電話(huà)組是主要學(xué)習了電話(huà)接待，還有電話(huà)預約客戶(hù)接待，那么自然 網(wǎng)絡(luò )組就是要好好地處理網(wǎng)絡(luò )訂單。 參加完上海大眾的內部培訓以后，終于接到了一個(gè)通知，按照工程進(jìn)度，我們回到達州區 之后的品牌確定為：廣汽本田，主要的車(chē)系為：FIT 飛度 CITY 鋒范，雅閣，歌詩(shī)圖，奧德賽。接受了一個(gè)月的德系車(chē)相關(guān)培訓后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒(méi)有共同賣(mài)點(diǎn)的日系車(chē)。但哲 學(xué)告訴我們一切事物都是有兩面性的，因此，在這個(gè)月的跟崗以后我們也就大致了解了德系車(chē) 的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也就能根據我們所了解到的知識來(lái)給客戶(hù)講得面面俱到，也正因如此而獲得更高 的滿(mǎn)意度。
3月14 日，跟崗變更表格下來(lái)了，我與另外一名同事一起被調到了新的跟崗地：上海大眾 斯柯達申蓉泓盛店。這個(gè) 4S 店與之前的實(shí)習地不同，地段偏僻，品牌廣告曝光率低。剛到這里 到很不習慣與圣飛比起來(lái)的冷清。后來(lái)才慢慢發(fā)現，雖表面看起來(lái)冷清，可是到店的客戶(hù)成交 率相當高。這就引出了這么一個(gè)問(wèn)題：人流量高的 4S 店如何能夠保證其高成交率。這也是之后 我們達州園區經(jīng)常討論的問(wèn)題，最后總結出一句話(huà)：差異化是提高成交率的關(guān)鍵，也是提高轉 介紹率的關(guān)鍵。
3月15 日，店里舉行了專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，由于人手問(wèn)題我們兩名新員工也被臨時(shí)培訓 來(lái)參加交車(chē)。交車(chē)流程通常如下：交車(chē)概述，費用明細說(shuō)明，車(chē)輛檢查交接，相關(guān)物品交接， 延伸服務(wù)，科學(xué)用車(chē)提醒，質(zhì)量擔保說(shuō)明，舉行交車(chē)儀式，售后場(chǎng)地參觀(guān)，新車(chē)示范駕駛。在整個(gè)4 月里，學(xué)習到的內容便是實(shí)踐多過(guò)理論了。在這個(gè)月里，由最初對車(chē)子的一無(wú)所 知到獨立幫助客戶(hù)選牌照，上牌照，帶客戶(hù)驗車(chē)，幫助客戶(hù)購買(mǎi)購置稅，早會(huì )后清潔展車(chē)以及展廳里展車(chē)應做到的標準。這里的師傅姓楊，個(gè)性與我截然不同，他屬于耐心細致型，靠著(zhù)耐 心超越其他巧舌如簧的銷(xiāo)售顧問(wèn)，成為了店里的首席銷(xiāo)售顧問(wèn)。這個(gè)師傅教會(huì )了我一個(gè)相當重 要的道理：急，是沒(méi)有用的，房子地基沒(méi)有建好，就算日后比他人先搭成一個(gè)框架也是極其容易坍塌的一幢大樓。這提醒了我這個(gè)個(gè)性急躁的人，凡事耐心些，于人于己都是有益無(wú)害的。
二、畢業(yè)實(shí)習體會(huì )
(一)成績(jì)與收獲
剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)或者這個(gè)職業(yè)，要談到真的成績(jì)是說(shuō)不上的，只能在報告中談?wù)勎覍τ趯?shí)習的收獲。 申蓉公司的培訓向來(lái)都是有著(zhù)標準流程的，那么第一站也便和大學(xué)差不多，便是入職前的軍訓。在這個(gè)公司，員工通常都是入職三個(gè)月后的事情，由于我是應屆畢業(yè)生，情況特殊，也就將我的軍訓安排在了第一個(gè)月。軍訓時(shí)間很短，只有三天，而內容與大學(xué)內容也幾乎無(wú)差。教官和帶隊的人力資源部同事楊微都告訴我們：軍訓的目的只是為了讓各位學(xué)會(huì )兩個(gè)字——服從。作為一個(gè)剛入職的員工，一起都需要從頭做起，能夠做到“服從”二字更是相當重要。公司有公司的要求與規章制度，從總體來(lái)看，許多條款都與學(xué)校的差別是很大的，因此想要學(xué)會(huì ) 更多的知識就只有先學(xué)會(huì )謹小慎微，謹言慎行。用授課老師的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：如果一個(gè)問(wèn)題發(fā)生了，承擔責任最多的永遠是制定計劃的人而不是執行計劃的人。因此，我們先要學(xué)會(huì )的東西是 服從，只有先一步步了解了公司的狀況才有可能提出切實(shí)的意見(jiàn)與建議。古語(yǔ)有之曰：合抱之木，生于毫末，九層之臺，起于累土，千里之行，始于足下。只有學(xué)會(huì )一點(diǎn)一滴積累的人才會(huì ) 懂得怎樣擁有自己還缺乏的東西，當知識面變得更廣了之后才會(huì )越來(lái)越看清自己缺少的東西到 底是什么，只有不斷自我完善的人才能一步步邁上成功的臺階。
在xxx的跟崗，我學(xué)到的實(shí)際東西似乎很少，但是所見(jiàn)的一切讓我明白了：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，分工越細崗位的要求越高同時(shí)也更 能做好每一件事情。所謂專(zhuān)人專(zhuān)事，這在任何的企業(yè)發(fā)展壯大以后都要注意的用人要訣。分工細化一則避免了 事件突發(fā)時(shí)的互相推諉，另外還可以使得各股勢力相互牽制，避免出現公司一人獨大而導致不 可收拾的局面。培訓考試完畢達州人事經(jīng)理便發(fā)信息告訴我：集團領(lǐng)導說(shuō)你的表現令他們相當 滿(mǎn)意，在以后的跟崗實(shí)習里你要再接再厲�？赐赀@個(gè)信息我的第一反應當然是高興，可是后來(lái) 卻高興不起來(lái)，因為我發(fā)現所謂的“集團領(lǐng)導”我其實(shí)只有在軍訓結業(yè)時(shí)見(jiàn)過(guò)兩個(gè)，那么他們 如何得知我“表現很好”?這一點(diǎn)提醒了我這個(gè)做事缺乏細心的人：用心做好每一件自己的分 內之事，閑事莫理，在自己還未摸清前方道路之前最好收斂些，鋒芒畢露的人通常都被當場(chǎng)當 做“出頭鳥(niǎo)”一槍解決，換言之，在自己還沒(méi)有真正地做到對公司“不可或缺”之前，切忌“功 高蓋主” ，嫉妒心人人都有，太過(guò)顯眼反而最后的結局都是蒼涼收場(chǎng)�？偨Y為一句話(huà)：水之積也 不厚，則其覆大舟也無(wú)力，風(fēng)之積也不厚，則其覆大翼也無(wú)力。此語(yǔ)歲出自莊子，但將其放入如今的職場(chǎng)是再合適不過(guò)。
(二)問(wèn)題與不足
首先要說(shuō)的第一個(gè)問(wèn)題便是：作為即將走向銷(xiāo)售崗位的我不會(huì )開(kāi)車(chē)，沒(méi)有駕駛執照�，F在 的營(yíng)銷(xiāo)模式大多采用的是國外傳入的體驗式營(yíng)銷(xiāo)，汽車(chē)如今的銷(xiāo)售也不例外，在產(chǎn)品介紹之后 通常都要求客戶(hù)親自體驗參與試乘試駕。對于不能開(kāi)車(chē)的我來(lái)說(shuō)，日后要參與售車(chē)，這是很大 的障礙。其次，由于對于達州城市的陌生直接導致了我對達州市場(chǎng)的不了解。了解了達州市場(chǎng) 的消費習慣以后，才能更好地在日后的講解過(guò)程中給客戶(hù)推薦最適合他們的產(chǎn)品，最適合他們 的付款方式。再次，作為汽車(chē)的銷(xiāo)售人員，必須要了解汽車(chē)構造，也只有了解了汽車(chē)構造以后 才能更好地與客戶(hù)交流溝通，從而促進(jìn)每一次交易的達成。最后的一 個(gè)問(wèn)題：人脈。汽車(chē)這一 行人脈比耍嘴皮子重要許多，初來(lái)乍到的我在這么一個(gè)陌生的城市一切都需要從頭做起，轉介 紹在最初的一年以?xún)劝l(fā)生的概率都是相當小的。
(三)努力方向
首要的努力方向便是要在最短時(shí)間以?xún)饶玫今{駛執照，一是為了以后工作和生活的方便，二則為了現如今越來(lái)越難越來(lái)越高的考試要求。雖說(shuō)要求越高上路后安全便越有保障，畢竟對 于已經(jīng)參加社會(huì )分工的我來(lái)說(shuō)學(xué)得越久所花費的精力也就越多。長(cháng)此以往，怕是會(huì )得不償失。 除開(kāi)駕照之外要努力的另一方向便是：磨練自己。磨練不止是實(shí)際操作的方方面面，更有包括 虛心，耐心，觀(guān)察力，溝通能力，為人處世等各個(gè)問(wèn)題的磨練。虛心受教，是一個(gè)職場(chǎng)新人必須具備的心態(tài)。在學(xué)校一直一帆風(fēng)順的我，即使接受了如今 這個(gè)不怎么高級的工作，卻由于種種原因免不了有些心高氣傲。我心里既明白這是相當不能繼 續的毛病，就要學(xué)會(huì )收斂住自己的那個(gè)張揚的個(gè)性，同時(shí)記住自己新人的身份，主動(dòng)請教他人，虛心學(xué)習。只有學(xué)習到了更為豐富的知識以后才有能力去質(zhì)疑別人給你說(shuō)的每一句話(huà)否則你的 反對只會(huì )招來(lái)一句：沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權。耐心處事，也許是由于年輕，也許是因為不諳世事，在過(guò)去的歲月里，我都屬于一個(gè)相當沒(méi)有耐心的人。也正因為如此常常學(xué)東西都是半途而 廢，包括音樂(lè )，即使我喜歡，也因為理論學(xué)習的枯燥最后也只學(xué)了一個(gè)月。如今的我已身在職 場(chǎng)一是沒(méi)有以前那么多的時(shí)間可以浪費，二是如果在這個(gè)時(shí)候還學(xué)不會(huì )耐心處事，那么在以后 的歲月里恐怕很難選對一個(gè)自己真正能夠在里面不斷奮斗直到成功的行業(yè)。對于一個(gè)女性，在 實(shí)習一段時(shí)間以后我深信一件事情，即選對行業(yè)比選對職業(yè)更加重要。觀(guān)察力，一個(gè)人對另一 個(gè)人的信任不是突然出現的，而是對方在言談舉止之間表現出了之間認同的種種跡象。即是如 此，我們就要多多觀(guān)察一個(gè)人的穿著(zhù)打扮，行為舉止。就好比喜歡打扮的女士喜歡被欣賞，喜 歡昂首走路的男士喜歡被崇拜一樣。任何一個(gè)細節都有可能體現出一個(gè)人的個(gè)性與喜好，涉世未深的我現在要繼續提升的能力觀(guān)察力絕對是舉足輕重。溝通能力，雖說(shuō)觀(guān)察很重要，但是交 流同樣重要。觀(guān)察出來(lái)的東西有可能會(huì )與真相有出入，可是結合對方與你溝通時(shí)所表達的內容， 那么得出的結果便會(huì )八九不離十。對陌生人不想交流過(guò)多，是任何人都會(huì )有的心理防衛，而一個(gè)令對方感興趣的話(huà)題通�？梢源蜷_(kāi)溝通是的僵局。而購車(chē)的人群通常都在30 歲以上，那么現 在的我便要擴充知識面，了解主流客戶(hù)群感興趣的話(huà)題，避免在以后的交談中出現突然的冷場(chǎng) 而又不知所措。
綜上所述，實(shí)際操作技能目前我還需要提升，而在許多為人處世方面也還知之尚淺。在以后的日子里，除了要結合學(xué)校里學(xué)習的知識學(xué)會(huì )怎樣獨立地開(kāi)展各項工作，還應該懂得服從，懂得積累，懂得微笑，懂得細心，懂得利用邏輯處理問(wèn)題，而不是像學(xué)生時(shí)代一味地感情用事。工作對于一個(gè)認真生活的人來(lái)說(shuō)，只要用心待之，總有一天會(huì )從工作變成事業(yè)，最后經(jīng)營(yíng)處人 生的成功。
四、致謝
感謝xxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司對我畢業(yè)前實(shí)習的支持與鼓勵。在實(shí)習的期間，接觸到了許多在學(xué)校并未涉及的知識，公司讓我擴寬了自己的知識面。在達州蓉源銷(xiāo) 售服務(wù)有限公司實(shí)習的期間，我體會(huì )到了這個(gè)公司于整個(gè)團隊的秘密，我將以實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報 公司對我的鼓勵與厚愛(ài)。
銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇3
實(shí)習目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解企業(yè)內部運作和營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
公司主要業(yè)務(wù)：1、樂(lè )器的銷(xiāo)售，如古箏，琵琶，電子琴等，但以各種品牌的鋼琴為主；2、各種藝術(shù)的培訓，如鋼琴，舞蹈，美術(shù)等的培訓；3、文藝表演，如音樂(lè )晚會(huì )，政府企業(yè)的邀請等；4、幼兒園。
圖片宣傳：
鋼琴大師劉詩(shī)昆佛山銷(xiāo)售部高貴的三角鋼琴藝術(shù)培訓中心專(zhuān)業(yè)老師耐心指導
銷(xiāo)售人員的素質(zhì)
“做銷(xiāo)售對做人有很大幫助，做管理一定要能說(shuō)會(huì )道�！边@個(gè)月，我在銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)習，并且借公司內部工作關(guān)系對各部門(mén)都有所了解。實(shí)習期間深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，他們的工作直接影響公司的業(yè)績(jì)。下面我只闡述成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求。
一、良好的專(zhuān)業(yè)知識
銷(xiāo)售人員經(jīng)常與各種各樣的顧客打交道，需要具有寬闊的知識面。知識面的寬闊與否，在一定程度上決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備下列幾方面知識：
�。�1）產(chǎn)品知識：銷(xiāo)售人員必須全面了解產(chǎn)品的技術(shù)性能、結構、用途、用法、維修與保養；不同規格、型號和樣式的區別；本行業(yè)的先進(jìn)水平；產(chǎn)品性能的發(fā)展趨勢；現有用戶(hù)的反應；使用中應注意或避免的問(wèn)題；與競爭對手產(chǎn)品相比的特征及其他有關(guān)的商品知識。如果銷(xiāo)售人員對商品缺乏全面地了解，那是不可能得到顧客信任的。對于新產(chǎn)品應盡快掌握其特點(diǎn)、功能及演示方法。
�。�2）企業(yè)知識：銷(xiāo)售人員應熟悉本企業(yè)背景、在同行業(yè)中的地位、各個(gè)供應商的背景、產(chǎn)品種類(lèi)、技術(shù)水平、設備狀況、企業(yè)發(fā)展戰略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)策略、交貨方式、付款條件、提供的服務(wù)內容等；
�。�3）市場(chǎng)知識：銷(xiāo)售人員應了解誰(shuí)是產(chǎn)品的購買(mǎi)決策者，其購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)習慣如何，對交易條件、交易方式和交易時(shí)間有什么要求。銷(xiāo)售人員應熟悉現實(shí)顧客的購買(mǎi)力情況及分布規律，了解潛在顧客的需求量及分布情況，能夠研究和分析目標市場(chǎng)環(huán)境的變化；
�。�4）社會(huì )知識：銷(xiāo)售人員應了解市場(chǎng)所在地區的經(jīng)濟地理知識和社會(huì )風(fēng)土人情，以及與工作活動(dòng)有關(guān)的民族、心理等多方面的知識。音樂(lè )、文學(xué)、歷史、體育等方面綜合知識和愛(ài)好，都會(huì )對銷(xiāo)售工作大有幫助。
二、旺盛的學(xué)習的熱情
正如上述所講，銷(xiāo)售人員應具有多方面的知識，因此必須保持旺盛的求知欲，善于學(xué)習并掌握多方面知識，掌握更為先進(jìn)的銷(xiāo)售方法與技巧。銷(xiāo)售人員時(shí)時(shí)刻刻都需要學(xué)習。
�。�1） 銷(xiāo)售人員要向自己學(xué)，挖掘出自己的一切的知識和能力，并不斷地總結和提高；
�。�2） 向客戶(hù)學(xué)習，學(xué)習客戶(hù)領(lǐng)域的知識、產(chǎn)品與應用，甚至向客戶(hù)學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)驗；
�。�3） 向技術(shù)人員學(xué)習產(chǎn)品與技術(shù)；
�。�4） 向老板和同事學(xué)，學(xué)習公司的策略與銷(xiāo)售風(fēng)格，以及成功與失敗的經(jīng)驗；
�。�5） 要多讀書(shū)，銷(xiāo)售人員讀的每一本書(shū)都有可能在工作中派上用場(chǎng)，多讀書(shū)更會(huì )提高銷(xiāo)售層次。
�。�6） 銷(xiāo)售人員只有虛心學(xué)習,處處留心,事事留意.才能具備廣博的知識和健全的知識結構。在專(zhuān)業(yè)方面，銷(xiāo)售人員應該是專(zhuān)家。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售契機，從而逐步成長(cháng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
三、敏銳的觀(guān)察能力
一個(gè)有敏銳觀(guān)察能力的銷(xiāo)售人員，能夠揣摸顧客的購買(mǎi)意圖和購買(mǎi)心理，提高銷(xiāo)售的成功率。成功的銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于對顧客的理解。美國著(zhù)名銷(xiāo)售專(zhuān)家曾說(shuō)，“銷(xiāo)售的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識的掌握�！� 銷(xiāo)售過(guò)程是對客戶(hù)的說(shuō)服與指導過(guò)程，靈活運用已掌握的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行有針對性的說(shuō)服與指導。銷(xiāo)售人員同時(shí)必須具備良好的應變能力，特別是對產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、顧客的需求、競爭對手的策略等，能夠作出快速的反應。
四、良好的服務(wù)態(tài)度
�。�1） 儀表。服裝必須整潔，舉止要大方。對于直接面對顧客的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，他們的一舉一動(dòng)都將給顧客留下非常深的印象。
�。�2） 微笑。主動(dòng)為顧客提供服務(wù)，面對顧客必須保持微笑，態(tài)度自然坦誠。與顧客的交談中，要心情開(kāi)朗、精神飽滿(mǎn)、充滿(mǎn)自信，注意察言觀(guān)色。
�。�3） 禮貌。具有紳士風(fēng)度的銷(xiāo)售人員會(huì )給客戶(hù)留下深刻的第一印象.以禮待人,是創(chuàng )造良好的人際關(guān)系的基礎，特別要注意語(yǔ)氣。
�。�4） 耐心。顧客去商店可能暫時(shí)不買(mǎi)任何東西，只是作為一種信息的收集。對顧客提出的問(wèn)題要耐心講解、耐心演示，遇到的問(wèn)題要細心分析、耐心解決。即便沒(méi)有做成生意，也把顧客成為朋友。
�。�5） 理念�！邦櫩陀肋h是對的”、“顧客的眼睛永遠是最雪亮的”、“顧客是上帝”。銷(xiāo)售人員不僅是企業(yè)的代表，也是消費者的顧問(wèn)，急顧客之所急，積極為顧客服務(wù)。
�。�6） 自信心。對自己的能力、公司和公司的產(chǎn)品要有信心，要認為自己的產(chǎn)品是最好的，是顧客首選的最佳產(chǎn)品。
�。�7） 熱情。對本職工作充滿(mǎn)熱情,坦誠友善,心胸開(kāi)闊,積極樂(lè )觀(guān)
五、口才：說(shuō)服顧客的能力
�。�1） 注意使用文明禮貌用語(yǔ)；
�。�2） 靈活使用普通話(huà)或當地方言，對外國顧客還要會(huì )講english；
�。�3） 針對不同年齡，口才，經(jīng)驗，教育背景的顧客運用不同的語(yǔ)言技巧；
�。�4） 交流的目的在于溝通理解。學(xué)會(huì )用客戶(hù)的術(shù)語(yǔ)講話(huà)；
�。�5） 善于傾聽(tīng)。有針對性的說(shuō)服首先要求銷(xiāo)售員善于傾聽(tīng)，能察言觀(guān)色。只有這樣才能掌握顧客的心態(tài)和目的，設身處地地為顧客著(zhù)想，幫他們解決各種困難；
�。�6） 肢體語(yǔ)言，要了解顧客的購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為，善于展示和介紹自己的產(chǎn)品，善于接近顧客，善于排除顧客的異議直至達成交易。
特別感謝在我實(shí)習期間對我影響較大的人：
公司：申總經(jīng)理 市場(chǎng)部：馬總監
策劃總監、工會(huì )主席兼笛子老師：羅老師
銷(xiāo)售部：裴經(jīng)理 阿洪 阿濤 阿紅 阿蘭 小寶
人力資源部：陳經(jīng)理 葉助理 售后服務(wù)部：陳經(jīng)理 阿健
倉儲部：劉先生 采購專(zhuān)員：阿昆 培訓中心：前臺小姐及多位老師
銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇4
在過(guò)去的這個(gè)假期應該是我到大學(xué)以來(lái)最難忘的一個(gè)假期了，因為我經(jīng)歷了以前的假期生活中從未有過(guò)的體驗和實(shí)踐，因為這個(gè)假期讓我體驗到了成為一個(gè)社會(huì )人的艱辛，也讓我深深的體會(huì )做銷(xiāo)售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(cháng)了好多。
在這個(gè)假期剛剛開(kāi)始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過(guò)了對酒店和旅行社的詢(xún)問(wèn)后我們的計劃沒(méi)有實(shí)行，但是這一切也沒(méi)有打滅了我的決心，因為我覺(jué)得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無(wú)所事事，只能在家里面做無(wú)聊事對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的，我覺(jué)得我還是留在學(xué)校，離開(kāi)父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底�；侍觳回撚行娜�，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門(mén)口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話(huà)，里面的人通知我說(shuō)明天兩點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話(huà)也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過(guò)后有一份工作，并且大家都留下來(lái)互相照應。
一 、面試
這次面試是我見(jiàn)過(guò)最特殊的一次，因為以前在學(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現實(shí)還是存在著(zhù)很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著(zhù)他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來(lái)玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓我們的金立手機楚雄市區的業(yè)務(wù)（也就是行業(yè)內人事所稱(chēng)的“老大”）。
他首先讓我們自己自愿的起來(lái)做自我介紹，他問(wèn)到誰(shuí)要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過(guò)去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問(wèn)到第二個(gè)呢？我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當我們的第一輪面試過(guò)后又來(lái)了二三十個(gè)人進(jìn)來(lái)進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來(lái)面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。
我的同學(xué)們全部被他淘汰了，和我們同路來(lái)的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因為我們聽(tīng)不起他說(shuō)的一句話(huà)就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平��？”我覺(jué)得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說(shuō)有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說(shuō)的我們是他選出來(lái)的精英，他不會(huì )看錯人。在面試過(guò)后，我覺(jué)得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過(guò)后用了很肯定的語(yǔ)氣說(shuō)：“在今天的面試中我最滿(mǎn)意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷(xiāo)售的，你們如果連銷(xiāo)售都做得很好，那么以后在社會(huì )上也就沒(méi)有什么是做不好的�！�
二、培訓
當我們經(jīng)過(guò)了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來(lái)的七個(gè)人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì )我們的隊歌《中國人民解放軍軍歌》，我現在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來(lái)“向前、向前、向前，我們的隊伍向太陽(yáng)……”，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開(kāi)會(huì )都要唱的，不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)我對那首歌從很反感到了喜歡，因為它確實(shí)存在著(zhù)一股力量。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級突擊隊”，我就好像成了大家默認的隊長(cháng)。有時(shí)會(huì )感覺(jué)怪怪的，感覺(jué)自己像特工，不過(guò)在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。
他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了金立的很多款機子，他也讓我們認識了金立這個(gè)品牌和團隊，他讓我們感覺(jué)到了成為金立團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來(lái)，他對我們的堅持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來(lái)并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當培訓結束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，實(shí)際與培訓是不同的，盡管我們經(jīng)過(guò)了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒(méi)有賣(mài)出去。
三、走上工作崗位
培訓過(guò)后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們在培訓期間沒(méi)有賣(mài)出去機子，但是他說(shuō)他沒(méi)有對我們失去信心，他說(shuō)他相信我們是可以的，只要我們賣(mài)出去第一部，后面就會(huì )擋也擋不住。第一天，他把我們都分開(kāi)了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開(kāi)除了，因為他對他們的表現不滿(mǎn)意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因為我們兩個(gè)在小店里賣(mài)出了三臺的好成績(jì)，聽(tīng)店里的員工們說(shuō)很少有小店里會(huì )一天能賣(mài)一個(gè)牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣(mài)不過(guò)兩臺，而另外的那兩個(gè)人就沒(méi)有收獲了，他們一臺也沒(méi)有賣(mài)出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣(mài)了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)有很多牌子會(huì )連續幾天不開(kāi)張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開(kāi)了張，但是有一個(gè)人卻說(shuō)她沒(méi)有心思再在小店里干了，她覺(jué)得在小店里根本就賣(mài)不了多少，她說(shuō)如果第三天還是在小店，她就退出，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當過(guò)了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開(kāi)除或堅持不了，而是被他調到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來(lái)的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣(mài)各自的機子。
四、感悟
如果說(shuō)鍛煉人，我覺(jué)得賣(mài)手機是很鍛煉人的，因為在這樣一個(gè)通訊十分發(fā)達的信息時(shí)代，手機已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機行業(yè)內的競爭也是十分殘酷的，在賣(mài)手機的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來(lái)還是堅持了下來(lái)。
在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣(mài)手機，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來(lái)是推動(dòng)金立手機的暢銷(xiāo)，二來(lái)就是將金立手機從人們觀(guān)念中的商業(yè)人士專(zhuān)用手機推向大眾化手機而推廣銷(xiāo)路。
對于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì )了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì )和我們在學(xué)校里會(huì )有很多的差別。在學(xué)校里會(huì )有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì )上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì )交到很多的朋友，也會(huì )有這些朋友幫你，當然也會(huì )經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說(shuō)，我不能否認的就是經(jīng)過(guò)了這個(gè)假期我確實(shí)長(cháng)大了很多。
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