大二實(shí)習報告集合10篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的大二實(shí)習報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大二實(shí)習報告 篇1
20xx年4月份學(xué)校安排我們到廣交會(huì )實(shí)習。作為大二的學(xué)生，能有這樣的機會(huì )，讓我們去參加社會(huì )實(shí)踐，參與廣交會(huì )，本人覺(jué)得很榮幸。感謝學(xué)校給了我這樣一個(gè)難得的機會(huì )，去涉及社會(huì )，去學(xué)習一些在書(shū)本上學(xué)不到的知識。
本次的實(shí)習目的，是為了讓我們能夠擁有這樣的機會(huì )，去了解社會(huì )，去認識社會(huì )，去接受社會(huì )的磨練。黃書(shū)記說(shuō)得好，他說(shuō)這次實(shí)習并非是專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐，而是一種鍛煉，是為將來(lái)工作的一種鋪墊。去學(xué)會(huì )吃苦，學(xué)會(huì )如何與人溝通，與人交流，學(xué)會(huì )忍耐......去親身體會(huì )一些在學(xué)校課堂上無(wú)法學(xué)到，無(wú)法體會(huì )到的東西�，F代社會(huì )提倡的是全面發(fā)展，這次實(shí)習也是順應了時(shí)代的發(fā)展，時(shí)代的要求。 這次實(shí)習是在琶州館，本人被分配到文字組，做中英文校對工作。
作為一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，能被分配到和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位，真的很幸運。這次實(shí)習的這家單位是制作公司名楣板的，我們的主要任務(wù)是，對參展商的公司名，做中英文的校對。首先，是在電腦上校對，其次是在紙上檢查，最后上了板之后，就是去各個(gè)攤位校對有無(wú)遺漏或錯誤。本工作要求能在第一時(shí)間檢查出錯誤，否則，接下來(lái)的工作都會(huì )作廢。所以，最主要的是要認真，容不得一點(diǎn)馬虎。 本人在這次工作中，作為A區組的組長(cháng)，負責傳達上級的指令，并起帶頭作用分配好工作。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程當中，本人都秉著(zhù)認真負責的態(tài)度，去完成上級交給的任務(wù)。在遇到不懂的地方，會(huì )虛心向上級請教，直到弄懂為止。當同事間意見(jiàn)不同時(shí)，會(huì )學(xué)著(zhù)去調適，去調解。當遇到是原則問(wèn)題時(shí)，就得堅持原則。
在這一個(gè)月的時(shí)間里，從工作中，從上級那，同事那，學(xué)到了一些很受用的道理。在這想與大家一起分享：
一，對于工作，來(lái)不得一點(diǎn)懶散，一點(diǎn)馬虎，必須得認認真真的對待。也只有這樣，才能把工作做好。就如本人的工作來(lái)說(shuō)，如果，在第一階段（電腦上校對）時(shí)，沒(méi)把工作做好，該檢查出的錯誤未檢查出來(lái)，那么在第二階段（紙張校對）時(shí)，就得花上更多的時(shí)間與精力去補字和改字。然而，這在第一階段發(fā)現問(wèn)題的話(huà)，那可就好辦多了，只要動(dòng)動(dòng)鼠標就可輕易的糾正錯誤。再然后，如果在第二階段檢查時(shí)，不夠細心，那么錯誤就會(huì )上板了，上板之后，來(lái)改錯誤，那么難度就更大了，得花上很多的時(shí)間，精力，人力去修改。這樣，從個(gè)人來(lái)說(shuō)，是做了無(wú)用功，浪費了大家的時(shí)間；從公司的角度來(lái)說(shuō)，是損失，是人力資源，財力資源的浪費。所以，工作不認真，于公于私都毫無(wú)價(jià)值可談。
二，工作不只是你個(gè)人的問(wèn)題，它涉及的是一個(gè)團體。就拿本次的實(shí)習內容來(lái)說(shuō)，每個(gè)楣板的制作，都是大家合作的結晶，它并非是某個(gè)人的作品。所有的楣板制成之后，是給每個(gè)參展商看的，它面對的大部分是外商。假如，在制成之后，還存在漏洞或錯誤，而并沒(méi)及時(shí)的發(fā)現的話(huà)。那造成的，即使是很小的錯誤，也將帶來(lái)很不良的影響。這里涉及到國家榮譽(yù)的問(wèn)題，個(gè)人事小，國家事大��！鬧出個(gè)國際笑話(huà)，丟的可不是個(gè)人面子那么簡(jiǎn)單。所以，在工作過(guò)程中，也讓我學(xué)會(huì )了，工作不只是你一個(gè)人的事情，要有集體觀(guān)念，小到本公司，大到一個(gè)國家。
三，從我們的上級，陳班那兒，本人也學(xué)到了一個(gè)很有用的道理。每一次，當有錯誤發(fā)生的時(shí)候，我都會(huì )想這是誰(shuí)造成的錯誤。當發(fā)現不是我們那組出錯時(shí)，我都會(huì )抱怨。但陳班他不是這樣，他告訴我，“現在不要去追究是誰(shuí)的錯，那樣于事無(wú)補，現要做的是怎么盡最大努力去把錯誤造成的影響降到最低�！睂Π�，再怎么追究，也只是徒勞，那只能浪費時(shí)間與精力，錯誤發(fā)生已經(jīng)發(fā)生了，還不如做些有實(shí)際意義的。
四，良好的人際關(guān)系，會(huì )讓你在工作中少些阻力，多些歡樂(lè )。人與人的交往是門(mén)藝術(shù)，也是門(mén)必修課。學(xué)好它，將是你一生的財富。這些道理，在這次實(shí)習中，讓我深刻地體會(huì )到了。良好的人際關(guān)系，為你在工作中營(yíng)造一種和諧的氣氛，讓你在工作中體會(huì )到樂(lè )趣。然而，人際關(guān)系的不和諧，不只是會(huì )影響心情，也不利于工作的開(kāi)展。
以上這幾點(diǎn)，是本人在這次實(shí)習所體會(huì )到的，所學(xué)到的。 當然，在這次實(shí)習過(guò)程當中，也發(fā)現了一些問(wèn)題。從自身方面來(lái)說(shuō)，主要有以下幾點(diǎn)：第一，是對專(zhuān)業(yè)知識的掌握。這項工作主要是要求對英文詞匯的掌握與應用，公司名的翻譯。在工作中，發(fā)現自己的知識還很欠缺，需要日后的更多的學(xué)習。第二，是本人性格問(wèn)題，這次實(shí)習中發(fā)現，在某些問(wèn)題方面，很難跟人家達成一致。而我又原則性的堅持，這在調解人際關(guān)系方面很不利。當然，應該學(xué)會(huì )一種折中的辦法，既能做好工作又不至于與人鬧僵。第三，也就是人際關(guān)系。在與同事的相處中，還沒(méi)學(xué)會(huì )怎么與他們更為融洽的相處。畢竟這種人際關(guān)系，不同于同學(xué)之間的關(guān)系，它還涉及利益，所以得好好學(xué)習學(xué)習。
這次實(shí)習呢，總的來(lái)說(shuō)，是達到要求了。公司領(lǐng)導與學(xué)校領(lǐng)導，對于本人的表現都持肯定的態(tài)度。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了書(shū)本學(xué)不到的知識，也讓我看清了自己的缺陷與不足的地方。在今后的學(xué)習生涯中，本人要做好學(xué)習規劃，學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)，并積累相關(guān)的知識，以符合社會(huì )的需要。
大二實(shí)習報告 篇2
時(shí)間飛逝,轉眼大二已經(jīng)結束了。我的大學(xué)生活一半已經(jīng)過(guò)去了。在這個(gè)暑假里,作為大學(xué)生，我參加了xx提供的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
我參加這個(gè)實(shí)踐已經(jīng)二十多天了,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我師"，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。
烈烈太陽(yáng)下，隨著(zhù)一張張傳單的遞出，換來(lái)的是一份份的喜悅。此次活動(dòng)讓我深深的感切到，我們欠缺社會(huì )經(jīng)驗，以及求職的技能。面對一個(gè)個(gè)熟練老到的社會(huì )就職人員，我們表現出來(lái)的更多的是不成熟。和在面對他們的拒絕時(shí)，就無(wú)語(yǔ)欣然的接受承認了，而沒(méi)有試著(zhù)去說(shuō)服。由此，我們不難知道加強自我求職生存能力的訓練是必要的，不可或缺。像這樣的社會(huì )生存活動(dòng)對于我們當然是一種鍛煉和獲取經(jīng)驗的方法。
當你平時(shí)很是隨意的花著(zhù)每一塊錢(qián)的時(shí)候，你從未認為要獲取這塊錢(qián)的困難程度?可能答案很顯然是沒(méi)有。但當你出去體驗了社會(huì )就職的難后，你會(huì )發(fā)現當你切身的去體驗掙取一塊錢(qián)時(shí)，難度會(huì )有多大。你會(huì )發(fā)原來(lái)社會(huì )生存并不是件簡(jiǎn)單的事!
經(jīng)過(guò)這次的活動(dòng)，讓我們對社會(huì )有了一個(gè)更加清醒的認識：生存不容易。要在茫茫人海中尋找到一快能讓自己生長(cháng)的土壤，真的需要智慧，能力和勇氣。這次實(shí)踐讓我們大家受益匪淺，真正讓大家學(xué)到了一些在學(xué)校中學(xué)不到的知識。
社會(huì )是殘酷的，但是不是對所有人。大學(xué)本科不一定都是人才，準確的自我定位才能樹(shù)立正確的理想目標。這次社會(huì )生存實(shí)踐活動(dòng)在一定程度上初步實(shí)現了這一點(diǎn)。同學(xué)們在抒發(fā)由此次活動(dòng)而發(fā)的感慨后，必定以更佳的狀態(tài)投入到平時(shí)的學(xué)習工作中去，最終實(shí)現專(zhuān)業(yè)知識和個(gè)人能力共同發(fā)展的目標，為在社會(huì )中浪遏飛舟而繼續武裝自己。
感謝盱眙農商行提供的這次實(shí)踐活動(dòng)，它豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì )，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀的大學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐是引導我們走出校門(mén)、步入社會(huì )、并投身社會(huì )的良好形式;我們要抓住培養鍛煉才干的好機會(huì );提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想與意識。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!
大二實(shí)習報告 篇3
西里爾·康諾利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一位撰稿人的詞匯是他的貨幣，然而它是一種紙幣，其價(jià)值取決于支撐它的思想和心靈的資源�！彼枷牒托撵`的資源到底對我意味著(zhù)什么?我用了44天的時(shí)間在北京努力地尋找著(zhù)答案，無(wú)論是夾雜在熙熙攘攘的人群中奔向采訪(fǎng)地點(diǎn)，還是拖著(zhù)疲憊的身軀蜷縮在地鐵里獨自一人歸家。在大大小小40多次采訪(fǎng)任務(wù)中，我努力地尋找梅爾文·門(mén)徹《新聞報道與寫(xiě)作》一書(shū)中盡可能類(lèi)似的例子拼湊并再現原貌進(jìn)行寫(xiě)作，有成功也有失敗!但其中經(jīng)歷使我明白了“模仿、模仿、再模仿”假以時(shí)日個(gè)人風(fēng)格才能流露的寫(xiě)作格式，“準確、準確、再準確”的嚴謹客觀(guān)寫(xiě)作方針是一切新聞之本。毫無(wú)疑問(wèn)，短暫的44天實(shí)習生活為我“質(zhì)變”提供了難得的沉淀。
對于一個(gè)大學(xué)二年級的學(xué)生，理解課本知識考試優(yōu)異這是本分，但學(xué)院派理論永遠只是紙上談兵，當你真正拿起相機，握起手中的筆來(lái)到新聞現場(chǎng)，直擊事件全過(guò)程、采訪(fǎng)當事人、詢(xún)問(wèn)目擊者、獲取第三方消息來(lái)源，經(jīng)歷第一手、第二手、第三手敘述反復提煉得出結論確定新聞主題，抓住新聞?dòng)深^進(jìn)行寫(xiě)作。整個(gè)過(guò)程中，精彩的導語(yǔ)可能是意大利超級杯兵敗鳥(niǎo)巢后穆里尼奧一句“中國足球水平落后源于中國足球能力的欠缺”，也可能是通過(guò)細節描寫(xiě)“李章洙滄桑的臉上被汗水稀釋的防曬霜還清晰可見(jiàn)”來(lái)體現天氣的炎熱與國安訓練強度之大。太多的采訪(fǎng)技巧，觀(guān)察方法不僅僅來(lái)源于書(shū)本，它更得益于時(shí)時(shí)刻刻對周?chē)毼⑹挛锏挠^(guān)察，對事態(tài)發(fā)展走勢的準確預測，對采訪(fǎng)對象喜好、背景、目標的全面掌握。如果能發(fā)現人所未見(jiàn)之細節，往往一篇獨家報道便已成型，就像埃德娜所說(shuō)：“在報道一起謀殺案時(shí)，我希望知道‘他們中槍倒下之前看的是什么電影’‘他們穿的是什么衣服’‘口袋里裝的是什么’‘爐子上正在做著(zhù)什么菜’‘唱片機上播放著(zhù)哪一支歌曲’‘我總是問(wèn)狗的名字是什么，貓的名字是什么’!”
我曾經(jīng)在寫(xiě)作的技巧問(wèn)題上陷入了泥潭，過(guò)多華麗辭藻的堆砌(過(guò)分追求效果而產(chǎn)生報道的不充分)，主觀(guān)意念的出現產(chǎn)生了引導受眾的傾向(中國足球注定裸奔20xx年)，對現有材料真實(shí)性、及時(shí)性缺乏質(zhì)疑精神(凱里森3個(gè)月前身價(jià)僅有250萬(wàn)歐元，但為帕爾梅拉斯效力期間的43場(chǎng)比賽打入27球并奉獻5次助攻的完美表現征服了西班牙人，征服了巴薩。3個(gè)月后其身價(jià)暴升至1400萬(wàn)歐元。PS：半個(gè)賽季3個(gè)月的時(shí)間，凱里森不可能出場(chǎng)43場(chǎng)，應是6個(gè)月時(shí)間)評論性文章與新聞稿件之間的界定思路不清(缺少5W1H的基本新聞寫(xiě)作要素),在一次次的實(shí)踐中我明白了新聞寫(xiě)作并非只是自說(shuō)自話(huà)的文體，而它需要更多的客觀(guān)、準確、獨到的觀(guān)點(diǎn)充斥其中使得文章能更加豐滿(mǎn)，把新聞事件重新展現在受眾面前。
來(lái)到北京讓我學(xué)會(huì )了作為記者不僅僅是運動(dòng)手指敲擊鍵盤(pán)，更重要的是擁有很強的溝通能力，同樣的新聞發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，同樣的采訪(fǎng)對象怎樣才能讓對方很快對你產(chǎn)生信任給予你需要的新聞線(xiàn)索，這是一個(gè)記者應該具備的重要素質(zhì)之一。面對能否清楚地表達出希望采訪(fǎng)的意愿或目的，能否讓其成為你的長(cháng)期線(xiàn)人提供線(xiàn)索，這就是一個(gè)好記者與普通記者的區別。面對體育新聞日益國際化的趨勢，跨國交流的能力也成為記者獲取信息源的重要手段，在“英超亞洲杯”和“意大利超級杯”兩項賽事的采訪(fǎng)中，外語(yǔ)的重要性體現得淋漓盡致，不能進(jìn)行充分交流的我，只能等待別人采訪(fǎng)完后的轉述或簡(jiǎn)單描寫(xiě)一些賽事的花邊新聞，而這對于想成為一名出色的體育新聞?dòng)浾叩奈襾?lái)說(shuō)是遠遠不夠的。挖掘世界重大體育賽事的新聞報道線(xiàn)索，各門(mén)外語(yǔ)作為溝通的手段便顯得尤其重要，而這也成為我需要努力提高的重要能力之一。
此次北京暑假實(shí)習，我一共發(fā)表了10片文章、4張照片，看完了梅爾文·門(mén)徹《新聞報道與寫(xiě)作》一書(shū)，這44天短暫的經(jīng)歷為我以后努力成為一名體育新聞?dòng)浾咧该髁朔较�，讓我知道自己的不足和缺點(diǎn)，我會(huì )利用大學(xué)時(shí)光努力不斷完善自我。
大二實(shí)習報告 篇4
今年大二，大學(xué)的的三年旅程快走完一半了。今天的力學(xué)課，我們沒(méi)在教室里上課，老師把我們領(lǐng)到外面的工地里去了。
那是個(gè)還在做地下室和停車(chē)場(chǎng)的工地現場(chǎng)。雖說(shuō)在那能呆的時(shí)間不多，但不難發(fā)現有很多東西可學(xué)。就從工作的流程開(kāi)始說(shuō)起吧！整個(gè)工作流程如下所示：灌注樁蕊→澆筑墊層→安裝承臺、地基梁模板→安裝承臺、地梁鋼筋（包括插柱筋）→澆筑承臺砼→回填基礎→焊接柱筋→安裝柱、梁板�！鷿仓拧惭b梁板筋→澆筑梁板砼。整個(gè)施工過(guò)程中還需包括水平和高程的放樣。還有施工的進(jìn)度也是很重要的。
整個(gè)混凝土結構工程包括了基礎工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。其中比較關(guān)注基礎和鋼筋工程。
基礎工程：
由于基礎是整幢樓最為關(guān)鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關(guān)重要，基礎工程包括了土方開(kāi)挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基梁的施工等等。主要介紹一下工程上比較常用的人工挖孔樁的做法：
首先介紹一下斷樁的處理流程。打完樁，做完靜載實(shí)驗后，做動(dòng)測實(shí)驗，動(dòng)測報告出來(lái)以后就知道樁斷在幾米深的地方。若動(dòng)測報告顯示樁斷在4m左右，然后進(jìn)行人工挖孔。在人工挖孔的過(guò)程中必須十分注意安全，洞口的保護至關(guān)重要。圍護結構一般有二種，一種為－0。00m～－1。50m之間，用砼作為圍護結構，再往下一般用鋼護筒作為圍護結構。待挖至斷樁處再深20cm～50cm，用吊車(chē)將樁斷的部分取出，將預制好的鋼筋智籠吊下去，較正以后，開(kāi)始澆筑砼。整個(gè)澆筑過(guò)程需要混凝土攪拌車(chē)、吊車(chē)、掛籃一起配合，工人還得用振動(dòng)棒加以振動(dòng)。
在澆筑樁的過(guò)程中，將鋼護筒拔出要有相當的技術(shù)，大約澆筑2～3掛籃的砼時(shí)，就應將鐵護筒取出。
斷樁處理完則進(jìn)入下一個(gè)流程為澆筑樁蕊和澆筑承臺墊層，在這一流程中要注意的問(wèn)題是混凝土標號的控制，用來(lái)澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因為這樣待混凝土凝結以后可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的注意，由于體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應比較小，防止脹模的發(fā)生。承臺和地梁鋼筋安裝也比較復雜，特別是交接處的地方，由于屬于隱蔽工程，所以應做好檢查驗收工作。
鋼筋工程：
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。
鋼筋的分類(lèi)一般可以按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進(jìn)行分類(lèi)。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、HPB335為最常用的兩種鋼筋。
因為混凝土澆筑后，鋼筋的質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過(guò)程中嚴格檢查，并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確�；炷两Y構在使用階段正常工作鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。
一般的鋼筋工程的施工過(guò)程如下：結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫(xiě)配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號，數量，位置要求很高，一般應和圖紙一致。
工程中鋼筋往往因長(cháng)度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要的環(huán)節。
以下我簡(jiǎn)單介紹下鋼筋連接的三種連接方式：
1、綁扎連接：綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。采用綁扎連接時(shí)其位置和搭接長(cháng)度必須滿(mǎn)足《混凝土結構設計規范》（GB50204－20xx）中的規定，軸心受拉及小偏心受拉構件的縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。鋼筋的綁扎接頭是采用20~22號火燒絲或鍍鋅絲，按規范規定的最小搭接鋼筋長(cháng)度，綁扎在一起而成的鋼筋接頭。本工程中在梁、板鋼筋的連接上通常使用綁扎，但當鋼筋的直徑過(guò)大時(shí)則不能采用綁扎連接，因為這樣會(huì )產(chǎn)生偏心作用的不良效果。
2、焊接連接：混凝土結構設計規范規定，鋼筋的接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。焊接接頭的焊接質(zhì)量與鋼材的焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分為閃光對焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋的連接通常采用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大的鋼筋則采用閃光對焊。
3、機械連接：鋼筋機械連接是通過(guò)機械手段將兩鋼筋端頭連接連接在一起。本工程中地下室的梁筋連接全部采用直螺紋套筒連接，機械連接質(zhì)量上會(huì )優(yōu)于焊接，但是在造價(jià)上處于劣勢，成本較高
最后，非常感謝學(xué)院以及老師為自己提供了一個(gè)良好的實(shí)習機會(huì )，也讓自己第一次接觸現場(chǎng)。這次的時(shí)間雖說(shuō)不多，但以后還是有機會(huì )再去的！好好把握住每一次這樣的實(shí)習機會(huì )，畢竟機會(huì )難得。
大二實(shí)習報告 篇5
20xx 年 6 月 20 日至 7 月 12 日， 我作為一名財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生參加了財 務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的認識實(shí)習。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我對本專(zhuān)業(yè)有了更深入的認識。
一、財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介
財務(wù)管理學(xué)作為一門(mén)學(xué)科究竟產(chǎn)生于何時(shí)，理論界的看法不一，但多數的解釋是 20 世紀 50 年代前后。也就是說(shuō)，財務(wù)管理學(xué)作為一門(mén)獨立的科學(xué)存在，不過(guò)才是半 個(gè)多世紀的事情。然而，它在工商管理學(xué)科群中的地位卻格外突出。一方面，財務(wù)管 理作為一門(mén)綜合性學(xué)科，要求經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、戰略管理和統計學(xué)等學(xué)科作為預備知 識;另一方面，公司管理的諸多功能領(lǐng)域都或多或少的與財務(wù)管理相聯(lián)系，從投資決 策、戰略決策到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策，幾乎每一項公司決策都與財務(wù)有關(guān)，因而都屬于公司 決策的研究范疇。 而財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的培養目標，是讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習財務(wù)、金融管理方面的基本理 論和基本知識，受到財務(wù)、金融管理方法和技巧方面的基本訓練，具備分析和解決財 務(wù)、金融問(wèn)題的基本能力。 專(zhuān)業(yè)意在培養具備管理、經(jīng)濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，能在 工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事財務(wù)、金融管理以及教學(xué)、科研方面工作 的工商管理學(xué)科高級專(zhuān)門(mén)人才。
(一)主干學(xué)科 管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、法學(xué)
(二)主要課程
初級會(huì )計學(xué)、中級財務(wù)會(huì )計學(xué)、成本管理會(huì )計、財務(wù)管理通論、高級財務(wù)管理、審計 學(xué)、會(huì )計電算化、管理學(xué)、組織行為學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融學(xué)、投資學(xué)、證券投資學(xué)、 項目資產(chǎn)評估學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)、經(jīng)濟法、稅法、統計學(xué)、管理信息系統等。
二、財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)現狀與就業(yè)
盤(pán)算好家底，才能打牢掙錢(qián)的基礎，財務(wù)管理就是這樣一個(gè)企業(yè)命脈的所在。如果說(shuō)行 政管理管的是全身， 財務(wù)管理就扼住了企業(yè)的心腦血管。 它將科學(xué)的決策方法運用于理財活 動(dòng)的方方面面，如合理分擔企業(yè)的投、融資風(fēng)險，選擇最佳分配、投資方案，以最低成本為 企業(yè)籌資等。相對于會(huì )計學(xué)，財務(wù)管理更強調宏觀(guān)的調控指揮，而會(huì )計學(xué)就是具體的實(shí)務(wù)操 作。 財務(wù)管理對于整個(gè)企業(yè)而言，就相當于鏈條對于自行車(chē)，一旦鏈條失靈，整個(gè)自行車(chē)也 就無(wú)法行動(dòng)了�，F代財務(wù)管理制度的建立迫切需要同時(shí)兼備管理、經(jīng)濟法律和理財、金融等 方面知識和能力的高級專(zhuān)門(mén)人才。 對財務(wù)管理而言,經(jīng)濟全球化意味著(zhù)金融全球化,包括金融市場(chǎng)的環(huán)境和條件、 金融市場(chǎng) 的規模與范圍、金融產(chǎn)品的種類(lèi)與數量、資本市場(chǎng)競爭的激烈程度、兼并收購活動(dòng)的廣度與 深度等等,都面臨著(zhù)前所未有的巨大變化。產(chǎn)生了一系列新的復雜的財務(wù)管理問(wèn)題,如復雜環(huán) 境下的資產(chǎn)定價(jià)、衍生金融產(chǎn)品的創(chuàng )新與利用 、跨國經(jīng)營(yíng)的財務(wù)管理、全球化趨勢下的風(fēng) 險管理等等。 中國到底有多少財務(wù)人員?我們不知道準確的數據。據相關(guān)報道，在 20xx 年的時(shí)候， 就已經(jīng)達到了 1000 多萬(wàn)，這是一個(gè)非�？膳碌臄底�。其中，有一小部分人分布在事務(wù)所或 咨詢(xún)公司從事著(zhù)外審鑒定與咨詢(xún)工作， 另外， 絕大部分財務(wù)大軍都是分散在各個(gè)企業(yè)中擔當 不同角色。 財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，主要在工商企業(yè)(公司、集團) 、跨國公司、金融和證券機
構、會(huì )計師事務(wù)所、管理咨詢(xún)機構以及各級經(jīng)濟管理部門(mén)從事理財工作和業(yè)務(wù)服務(wù)，還可以 繼續深造， 攻讀各個(gè)學(xué)校的研究生， 最終在高等院校和科研機構進(jìn)行財務(wù)方面的教學(xué)和科研 工作。 而要想成為一名合格的財務(wù)管理人員，我們先得掌握 9 個(gè)方面的基礎知識，分別是經(jīng) 濟學(xué)、消費支出、保險學(xué)、投資學(xué)、貨幣金融學(xué)、實(shí)業(yè)投資學(xué)、稅收、財務(wù)會(huì )計和相關(guān)法律 法規， 還要具備良好的人品及職業(yè)操守， 能以客戶(hù)的利益為服務(wù)中心， 時(shí)時(shí)刻刻為客戶(hù)著(zhù)想， 為客戶(hù)保守個(gè)人秘密。 豐富的實(shí)踐經(jīng)驗更是不可或缺， 只講理論是不能幫助客戶(hù)達成財務(wù)管 理目標的。這就要求我們在畢業(yè)之前多尋找機會(huì )實(shí)習，如到外企、保險、證券公司等領(lǐng)域去 “淘金”， 這些行業(yè)的財務(wù)管理體系更加成熟和完善， 跟著(zhù)前輩虛心求教， 一個(gè)個(gè)案例積累， 必然會(huì )大有收獲。
三、學(xué)習財務(wù)管理
財務(wù)管理跟公司的大小和營(yíng)業(yè)行業(yè)有很大關(guān)系， 一般是大型公司， 金融類(lèi)企業(yè)或者會(huì )計 事務(wù)所用的較多，負責處理公司日常報表的收集，分析，企業(yè)資金的籌融資等，基本職位會(huì ) 計師，精算師，會(huì )計主管，財務(wù)總監，甚至部門(mén)經(jīng)理。中國的社會(huì )環(huán)境相對復雜，社會(huì )關(guān)系 網(wǎng)往往可以取代嚴格的市場(chǎng)數據的收集分析信息 (當然市場(chǎng)數據也是不完全能夠真實(shí)的實(shí)際 情況的) ，在校需要學(xué)習的是扎實(shí)的基本功和對會(huì )計法律法規的通透理會(huì )，同時(shí)養成良好的 會(huì )計素養，為了和國際市場(chǎng)接軌，要熟悉國外會(huì )計行業(yè)規則，國際財務(wù)報表和對應的數據分 析，能夠做到用嚴謹的數據和分析結果做理論支持，用專(zhuān)業(yè)的素養進(jìn)行工作。 財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課要記的東西很多，經(jīng)濟應用數學(xué)也挺難，在學(xué)習的過(guò)程中，要 有足夠的耐心和毅力，先將本科目知識學(xué)好的基礎上，如果條件，可以先考會(huì )計證，再考個(gè) 注冊會(huì )計證就更好了。這是證書(shū)方面。從實(shí)際工作的角度來(lái)講，最好去社會(huì )上學(xué)習一下實(shí)際 作賬，了解下企業(yè)的實(shí)際操作。補充稅法知識，動(dòng)態(tài)，最近幾年總在變化。要關(guān)注。另外，
就是辦公軟件的操作，特別是 EXCEL 的操作，一定要熟悉。 學(xué)習財務(wù)管理要以財務(wù)管理目標為邏輯起點(diǎn)。一直以來(lái)， 我國財務(wù)理論的研究是以“財 務(wù)的本質(zhì)為起點(diǎn)的”。從這一點(diǎn)開(kāi)始，逐一闡述財務(wù)的觀(guān)念，財務(wù)管理的對象、財務(wù)管理的 原則、財務(wù)管理的任務(wù)、財務(wù)管理的方法等一系列理論問(wèn)題。從建立完善的財務(wù)管理學(xué)科體 系來(lái)看對財務(wù)的本質(zhì)進(jìn)行科學(xué)的定義是必要的，但以財務(wù)本質(zhì)為起點(diǎn)。 只能解決什么是財 務(wù)、什么是財務(wù)管理這些純理論問(wèn)題，不能解決為什么進(jìn)行財務(wù)管理這一與財務(wù) 管理實(shí)踐 密切相關(guān)的問(wèn)題.也不可能有效地指導財務(wù)管理實(shí)踐。因此，這就要求我們對財務(wù)管理理論 研究的起點(diǎn)進(jìn)行新的選擇。 財務(wù)管理理論研究的起點(diǎn)應直接反映社會(huì )環(huán)境的變化， 反映財務(wù) 領(lǐng)域中必然的內在聯(lián)系， 并成為財務(wù)管理理論結構中的最高層次和財務(wù)管理實(shí)踐中進(jìn)行財務(wù) 決策的導向。只有這樣，才能實(shí)現外部環(huán)境與內部環(huán)境的統一，才能實(shí)現理論對實(shí)踐的指導 作用。顯然，財務(wù)的本質(zhì)作為一個(gè)純粹理論性的范疇不具有這樣一個(gè)特性。在財務(wù)管理諸范 疇中，只有財務(wù)管理目標才能具有以上特點(diǎn)。因為財務(wù)管理的目標，直接反映著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟環(huán) 境的變化，并根據環(huán)境變化作適當調整，它是財務(wù)管理理論結構中的基本要素和最高層次， 是財務(wù)管理實(shí)踐中進(jìn)行財務(wù)決策的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。因此，不研究財務(wù)管理的目標，就無(wú)法 正確地確定財務(wù)管理的理論結構。 學(xué)習財務(wù)管理要以企業(yè)財務(wù)活動(dòng)為對象。 財務(wù)管理的內容就是企業(yè)的財務(wù)活動(dòng)。 企業(yè)財 務(wù)活動(dòng)主要由四部分構成：企業(yè)籌資引起的財務(wù)活動(dòng);企業(yè)投資引起的財務(wù)活動(dòng);企業(yè)日常 經(jīng)營(yíng)引起的財務(wù)活動(dòng);企業(yè)分配引起的財務(wù)活動(dòng)。
學(xué)習財務(wù)管理要以財務(wù)決策為核心。 在財務(wù)管理的五種基本方法： 財務(wù)預測、 財務(wù)決策、 財務(wù)計劃、財務(wù)控制、財務(wù)分析中，特別強調財務(wù)決策方法，并將其貫穿學(xué)習的始終�，F代 管理理論認為，管理的重心在經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的重心在決策，因為決策關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗， 財務(wù)管理作為企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，當然也不例外。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，財務(wù)管理的核心是財務(wù)決策，財務(wù)預測是為財務(wù)決策服務(wù)的，財務(wù)計劃是決策的具體化，財務(wù) 控制是為了保證財務(wù)決策指標的順利完成， 財務(wù)分析也主要是對財務(wù)決策指標完成情況的分 析。 學(xué)習財務(wù)管理學(xué)這門(mén)課程，要掌握財務(wù)管理的基本理論，這主要是指有關(guān)的基本概念、 基本原則、基本特點(diǎn)等內容，這些內容是掌握財務(wù)管理方法的基礎。要掌握財務(wù)管理的基本 方法，這主要是指財務(wù)預測方法、財務(wù)決策方法、財務(wù)計劃方法、財務(wù)控制方法、財務(wù)分析 方法等。 同時(shí)要注意各種學(xué)習環(huán)節的聯(lián)系。主要包括自學(xué)、聽(tīng)課、復習、做題和總復習等幾個(gè) 階段，各個(gè)學(xué)習環(huán)節都不是孤立的，而有特定聯(lián)系。例如、只有做好自習，才能更好地聽(tīng)老 師的講授，只有認真復習，才能全面掌握老師所講授的內容等等。
四、認識實(shí)習收獲
認識實(shí)習是財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)中一個(gè)重要的實(shí)踐性環(huán)節， 通過(guò)認識實(shí)習我對社會(huì )上的經(jīng) 濟活動(dòng)現象形成了基本的認識，為今后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打好了基礎。 在認識實(shí)習過(guò)程中，我了解和掌握了財務(wù)制度、財務(wù)分析、預算管理、投融資管理、資 金管理、 資本運營(yíng)等項工作在有關(guān)企業(yè)和組織的開(kāi)展和運行情況， 鞏固和提高了已學(xué)過(guò)的專(zhuān) 業(yè)知識，培養了理論聯(lián)系實(shí)際、在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為將來(lái)更 好地學(xué)習和工作打下良好的基礎。 通過(guò)認識實(shí)習， 還讓我了解了目前國內財務(wù)管理工作中存在的問(wèn)題和不足， 與發(fā)達國家 和地區先進(jìn)的財務(wù)管理工作相比存在的差距，激發(fā)了學(xué)習熱情，可謂收獲頗豐。
大二實(shí)習報告 篇6
無(wú)論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏(yíng)得觀(guān)眾的認同和贊同，這是中國電影的一個(gè)優(yōu)良傳統，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來(lái)源于生活，貼近生活首先要體驗生活。中國的農業(yè)人口比例大，農村生活實(shí)質(zhì)上就是中國大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養和對社會(huì )生活觀(guān)察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì )實(shí)踐的主要目的也在于此，以為我們將來(lái)的藝術(shù)創(chuàng )作積累素材，也為我們將來(lái)立足社會(huì )、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。
這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區的農村本身也具有實(shí)在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習慣于都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機會(huì )，這段不算短的農村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強，更成熟了。即使將來(lái)再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來(lái)的我們也能自信的面對它。
下面是我的幾點(diǎn)具體的體會(huì )：
1、在遠離城市的生活尋找自己，在陌生的環(huán)境中冷靜思考，使自己成長(cháng)。
都說(shuō)都市紛繁的生活會(huì )讓人迷失自己，我到農村后才體會(huì )這句話(huà)的含義。在那里，我們大部分時(shí)間都遠離電視，這樣就有時(shí)間和空間來(lái)反思以前做過(guò)的事，琢磨看過(guò)的電影和書(shū)。通過(guò)這種思考往往可以得到新的認識和體會(huì )，不知不覺(jué)之中，思想成熟了許多。在那里，少了城市中唯物質(zhì)論的味道，身心都回歸到質(zhì)樸的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有時(shí)甚至還會(huì )做些看似幼稚的事情，但這并不是說(shuō)我們變幼稚了，因為藝術(shù)創(chuàng )作在某種程度上需要創(chuàng )作者有一顆年輕的心。這樣作品才會(huì )充滿(mǎn)新鮮的血液。因此，找回自己對我們來(lái)說(shuō)很有益處。
2、深入農民家庭，享受田園快樂(lè )的同時(shí)切身體驗真實(shí)的農民生活。短短的15天，使我對田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨，空氣格外清新。早起在院中看書(shū)，享受一天中不可多得的寂靜，或到屋后的山上遠眺，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動(dòng)外，大家還常坐在涼棚下喝茶讀書(shū)，聊遍天南地北，開(kāi)闊了眼界。此外，爬山，打羽毛球和臺球是鐵的娛樂(lè )健身活動(dòng)，院子里成天充滿(mǎn)了我們的歡聲笑語(yǔ)。
其實(shí)真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，打核桃，對于在城里長(cháng)大的我來(lái)說(shuō)是不可多得的新鮮活動(dòng)。在簡(jiǎn)單沉重的勞動(dòng)中我卻找到了樂(lè )趣。其實(shí)生活中處處都是樂(lè )趣和知識，只是平時(shí)忽略了它們，當人真正發(fā)現它們的時(shí)候，就會(huì )體會(huì )到生命和生活的意義。于是頹廢，痛苦，憂(yōu)慮……都遠離了我，充實(shí)的過(guò)好每一天成為我的目標。
通過(guò)入戶(hù)調查，我們打開(kāi)與村里百姓溝通的窗口。他們樸實(shí)認真地回答我們的問(wèn)題，從他們的答話(huà)中我認識到他們敏捷的思維，對世事的透徹理解和達觀(guān)的精神，他們雖有些安于現狀，卻也努力地改變境遇。在與以前的苦日子做比較后，他們由衷地感激共產(chǎn)黨給他們帶來(lái)的日新月異的好生活并且非常滿(mǎn)足�！爸愠�(lè )”，我在與他們的交談中總感受到這四個(gè)字。當然這種快樂(lè )也不是絕對的，中國當代社會(huì )中畢竟還是存著(zhù)城鄉差異，這是一個(gè)客觀(guān)現實(shí)，無(wú)法回避，也不應該回避。要想解決這個(gè)長(cháng)期困擾社會(huì )的問(wèn)題，就需要國家有關(guān)部門(mén)和農民共同努力。
3、這15天的農村生活對我所學(xué)專(zhuān)業(yè)也有幫助。說(shuō)到聲音，我們還是較熟悉喧囂城市中的各種聲音，那是些物質(zhì)化的，缺乏個(gè)性的聲音。我們對自然中的聲音了解很少，對農村樸實(shí)真實(shí)的聲音了解也很少�？稍谶@里，滿(mǎn)耳都是自然的呼吸和話(huà)語(yǔ)，非城市化的聲音讓我十分激動(dòng)。早起賣(mài)油餅人的.叫賣(mài)聲，木車(chē)輪壓過(guò)石板地的聲音，水桶掉進(jìn)井里的聲音，打核桃的聲音等，都是我以前在城市生活中從未聽(tīng)到的，一切都是那樣新鮮，我對聲音產(chǎn)生了新的認識。這個(gè)認識就是：寂靜也是一種聲音。如果把它用到錄音效果中去則可配合畫(huà)面使觀(guān)眾產(chǎn)生通常聲音不能達到的感覺(jué)，無(wú)聲也是一種表現語(yǔ)言。雖然以前聽(tīng)老師講到電影中聲音的豐富不止于物理聲音，但總不能深刻理解，現在我終于恍然大悟了。
4、這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我們了解農村社會(huì )現狀的同時(shí)也讓我們切身的對中國電影市場(chǎng)作了一次調查，而且這次調查是針對目前中國最不受重視同時(shí)也是最具潛力的農村電影市場(chǎng)的。通過(guò)入戶(hù)調查，發(fā)現老鄉們幾乎不看電影。我認為原因有三：
一，電影題材適合他們的有限；
二，農民收入不足，難以支付票價(jià)。這樣看來(lái)，下鄉輪放電影比較符合“國情”。
三，地處偏僻農民不易進(jìn)城，農村自身又缺乏電影基礎設施，農民們即使想看電影也沒(méi)有必要的硬件支持；
總之，黑山寨之行
對我來(lái)講是人生的一次轉折。在一年的學(xué)習之后進(jìn)行下鄉社會(huì )實(shí)踐我認為有益無(wú)害。與軍訓不同，進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐是 我們在具備一定專(zhuān)業(yè)基礎的情況下進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習，因而我們完全有能力在這種活動(dòng)中為實(shí)現自己的長(cháng)遠目標而做相應有效的工作。
大二實(shí)習報告 篇7
大二實(shí)習的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從第二天開(kāi)始，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎的工作，因為有財務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車(chē)間近一個(gè)月來(lái)的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應鏈模塊中即可，但是做好這項工作是很需要耐心、而且要細心，不然很容易就可能輸入錯誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售收入核算，也涉及工人工資的計算，影響成本的計算。在做這一部分的時(shí)候，覺(jué)得比較枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出錯，體會(huì )到會(huì )計工作所需要的細心和耐心。
完成了產(chǎn)品的入庫，接下來(lái)做的是審核原始憑證、編制會(huì )計分錄、填制記帳憑證，這是一項連續的工作。剛開(kāi)始審核原始憑證的時(shí)候有些無(wú)所適從，不知從何下手，幸虧有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如果原始憑證登記合理、合規，審核起來(lái)就會(huì )比較省力。但是日常的業(yè)務(wù)中因為不是每個(gè)人都了解在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)應該進(jìn)行怎樣的填制手續，才能進(jìn)行會(huì )計的入賬。在我審核的時(shí)候，手續欠缺的經(jīng)常發(fā)生在原料采購、辦公用品等的采購，經(jīng)常是缺少購買(mǎi)物料申請單和實(shí)物入庫單。如果發(fā)生這種情況，就必須與協(xié)調相關(guān)的部門(mén)補齊手續，因此審核起來(lái)，就比較費時(shí)費力。
會(huì )計分錄的編制不像想象中的那么簡(jiǎn)單：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規范，只是這樣還是不夠的。在做會(huì )計分錄的時(shí)候學(xué)到的東西是最多的，在做一筆費用業(yè)務(wù)的時(shí)候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時(shí)候問(wèn)了那里的會(huì )計人員，她跟我講了一下有關(guān)這筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，我才明白過(guò)來(lái)。
如果是運載物料和原材料用于產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須歸入制造費用，而如果是公司人員的出差的車(chē)輛費則應該作為管理費用處理。做完這筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現能夠比較好地做好會(huì )計分錄必須對整個(gè)公司的生產(chǎn)運作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)。接下來(lái)出現是一些細節的問(wèn)題：做涉及兩個(gè)以上帳戶(hù)的會(huì )計分錄的時(shí)候，我總是把它做成兩個(gè)簡(jiǎn)單會(huì )計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續復雜了，而且也不利于集中反映一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的全面情況。
收付款項經(jīng)常有零頭，零頭一般都是沒(méi)有支付或收取，我在做分錄的時(shí)候，把這一點(diǎn)也忽略了，也沒(méi)有認真再看一下這筆業(yè)務(wù)的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷(xiāo)售收入或是現金存款的減少，到最后去看他們原先已經(jīng)做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的。
未收的零頭一般做成營(yíng)業(yè)外支出，相應地未支付的零頭做成營(yíng)業(yè)外收入。而這時(shí)做好的記賬憑證已經(jīng)都打印出來(lái)了，我又回頭去軟件數據庫里先將會(huì )計分錄改正確，最后重新打印。本來(lái)這些應該一個(gè)半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個(gè)下午。
因為原始憑證已審核好了，會(huì )計分錄也做完了，填制記帳憑帳就輕松許多（編制會(huì )計分錄和填制記帳憑證是同時(shí)進(jìn)行的）。記賬憑證中重要的是如何寫(xiě)摘要才能簡(jiǎn)明達意，我試寫(xiě)了好幾筆業(yè)務(wù)后才覺(jué)得慢慢地上手了。這個(gè)比較容易。
銷(xiāo)售訂單入庫也相對簡(jiǎn)單一些，也只是錄入相關(guān)的信息，財務(wù)軟件的使用，一些繁雜的處理都是由軟件自動(dòng)生成，關(guān)于銷(xiāo)售稅，只要在訂單類(lèi)型里輸入是否含稅就行，像一些含稅的訂單，系統就會(huì )自動(dòng)生成產(chǎn)成品的含稅單價(jià)、總金額等等。
“紙上學(xué)得終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實(shí)習，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會(huì )計的專(zhuān)業(yè)知識掌握得很少。所謂會(huì )計行業(yè)越老越值錢(qián)，以前總認為會(huì )計最重要還是經(jīng)驗，但是這次的實(shí)習改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì )計的專(zhuān)業(yè)比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒(méi)打好理論基礎，真正到了工作會(huì )沒(méi)有頭緒的！其實(shí)無(wú)所謂說(shuō)哪個(gè)更重要，哪個(gè)比較不重要，而是應該兩者兼優(yōu)最好。
1、做會(huì )計需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對整個(gè)建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來(lái)有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問(wèn)題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì )重復，比較枯燥，很需要耐心。
2、會(huì )計在一個(gè)公司涉及的范圍說(shuō)小也不小，它不是僅僅是現金、財務(wù)的管理，會(huì )計從一個(gè)側面可以監督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況，比如從完工產(chǎn)品入庫單可以了解一個(gè)車(chē)間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì )計一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善，我實(shí)習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業(yè)的要求，企業(yè)剛建賬，很多會(huì )計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買(mǎi)申請單和物料入庫驗收單手續不全的情況，也有制度不健全的因素。
3、財務(wù)軟件在會(huì )計上的應用已經(jīng)相當廣了，可以省去人工地做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程，也能完成一些比較復雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務(wù)軟件。
大二實(shí)習報告 篇8
認識實(shí)習時(shí)間：十一月一日至十一月五日
認識實(shí)習地點(diǎn)：xx市xx軟件有限責任公司、xx船廠(chǎng)有限責任公司（xxxx船舶制造有限公司）、xx市xx鋁業(yè)有限公司
認識實(shí)習任務(wù)：主要是了解今后實(shí)習時(shí)應當做的事，為今后的實(shí)習做準備，信管專(zhuān)業(yè)大二認識實(shí)習報告。另外，向已經(jīng)工作的前輩請教大學(xué)里應當培養的能力和素質(zhì)以及初步了解公司內部制度規劃和工廠(chǎng)生產(chǎn)流程。
認識實(shí)習感受：自身現在所具有的知識及能力還遠遠不及企業(yè)員工的標準，需要明確自己未來(lái)的發(fā)展方向，以便使自己在大學(xué)里所學(xué)的更好的試用于將來(lái)自己所應聘的職業(yè)。
認識實(shí)習結果：初步了解了企業(yè)和工廠(chǎng)的運作流程，解決了自己對未來(lái)的方向問(wèn)題上的困惑，明確了大學(xué)四年的學(xué)習方向，，認識到未來(lái)工作路上的困難，激勵并促進(jìn)自己在大學(xué)的學(xué)習熱情。
實(shí)習單位介紹：
xx軟件有限責任公司：
xx市xx軟件有限責任公司成立于XX年11月，是由xx科技大學(xué)、經(jīng)濟管理學(xué)院共同出資成立的高科技股份制公司。公司現有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員60余人，其中教授、副教授7人，博士、碩士11人，公司團隊中兩人獲得全國“五一”勞動(dòng)獎?wù)�，一人獲得全國城市建功巾幗英雄等榮譽(yù)，實(shí)習報告《信管專(zhuān)業(yè)大二認識實(shí)習報告》。
xx軟件公司多年來(lái)致力于制造業(yè)管理信息化的咨詢(xún)、規劃和軟件產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)與實(shí)施，以大型、單件小批量生產(chǎn)類(lèi)型企業(yè)的復雜產(chǎn)品為研究突破口，圍繞交貨期控制、成本控制兩個(gè)中心進(jìn)行企業(yè)流程優(yōu)化，在企業(yè)管理信息化領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，具有較高的理論水平�，F已為數十家大中型企業(yè)實(shí)施了capp/pdm/erp系統，在武漢、重慶、西安、廣州等地區擁有較大的市場(chǎng)份額并設有相應的常駐服務(wù)辦事處。
公司主要產(chǎn)品包括：xx管理軟件v3.0、xx造船成本管理系統軟件v2.1、xx造船工程管理系統軟件v1.1、xx流程式生產(chǎn)企業(yè)制造執行系統jzems2.0、xx產(chǎn)業(yè)鏈供需協(xié)同資源管理軟件v3.0、xx影子工廠(chǎng)實(shí)驗教學(xué)系統軟件v2.0、xx紀檢監察管理系統軟件v3.0、xx財政在線(xiàn)項目申報與分析系統軟件v2.1、企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設平臺等。目前，公司第三代產(chǎn)品已突破傳統標準功能產(chǎn)品+二次開(kāi)發(fā)模式，采用自主研發(fā)的高性能平臺架構的方式，進(jìn)行軟件的模塊化和個(gè)性化配置和遠程部署，可實(shí)現快速實(shí)施、遠程服務(wù)，為企業(yè)提供最貼心的個(gè)性化信息。
公司還榮獲許多榮譽(yù)證書(shū)，包括：會(huì )員單位、免檢企業(yè)、中國知名企業(yè)等23項榮譽(yù)證書(shū)。
··· xx船廠(chǎng)有限責任公司：
xx省xx船廠(chǎng)有限責任公司于1951年5月25日在xxxx寺下建廠(chǎng)，是xx省歷史最悠久的船廠(chǎng)。xxxx船舶制造有限公司創(chuàng )建于XX年12月，是隸屬于xx省xx船廠(chǎng)有限責任公司的全資子公司。
XX年4月18日，工廠(chǎng)整體搬遷至長(cháng)江龍門(mén)口潤揚長(cháng)江公路大橋東側。廠(chǎng)區占地近500畝，設有50000噸級、XX0噸級和5000噸級船臺各一座，船臺最大起重能力為400t；設有150×20m和240×20m固定碼頭各一座，碼頭起重能力為30t。
工廠(chǎng)生產(chǎn)工藝流程按現代造船模式布局，設船體工程部、舾裝工程部和涂裝工程部，建有室內作業(yè)車(chē)間8XXm2，成為按“殼、舾、涂一體化”生產(chǎn)以及“設計、生產(chǎn)、管理”一體化運行的船舶總裝廠(chǎng)。
大二實(shí)習報告 篇9
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，短短兩周的實(shí)訓生活已悄然過(guò)去幾天了，然而實(shí)訓的過(guò)程還歷歷在目。
實(shí)訓期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對網(wǎng)絡(luò )治理有了全新的認識，在實(shí)踐能力上也得到了進(jìn)步，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益非淺。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結合，讓我大開(kāi)眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓對于我以后學(xué)習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過(guò)差未幾兩年的在校學(xué)習，對網(wǎng)絡(luò )有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習，沒(méi)有機會(huì )也沒(méi)有相應的經(jīng)驗來(lái)參與項目的開(kāi)發(fā)。所以在實(shí)訓之前，網(wǎng)絡(luò )治理對我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項目要怎么來(lái)分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，讓我明白一個(gè)完整項目的開(kāi)發(fā)，必須由團隊來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結與論證。
在這次實(shí)訓中，我們每個(gè)人都有屬于自己的工作，我負責的是群集服務(wù)器，原來(lái)我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道，現在雖然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解， 群集服務(wù)（由事件處理器，故障轉移治理器/資源治理器，全局更新治理器，以及其它部分組成）是mscs的核心部件，并作為高優(yōu)先級的系統服務(wù)運行。群集服務(wù)控制群集活動(dòng)并提供諸如協(xié)作事件通知，群集組件間通信處理，處理故障轉移操作，以及配置管理之類(lèi)的任務(wù)。每個(gè)群集節點(diǎn)運行自己的群集服務(wù)。
在操作過(guò)程中雖然遇到了不少問(wèn)題，例如忘記設置硬盤(pán)，兩臺電腦實(shí)際上用的是同一個(gè)硬盤(pán)，最后是服務(wù)安裝失敗。但是收獲不少，加強了自己的獨立操作能力，自學(xué)能力也得到了加強，以前都是隨著(zhù)老師依樣畫(huà)葫蘆，但是這次沒(méi)有老師的幫忙，都是通過(guò)網(wǎng)上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項目的。雖然我們組都是女生，在進(jìn)度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項目。
這次實(shí)訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
忽然想起魯迅先生的一句話(huà)：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著(zhù)又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。
在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì )感到有些茫然，感到無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。
大二實(shí)習報告 篇10
大二下學(xué)期考完試那天導員給我們開(kāi)會(huì )，講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過(guò)去一半，而且是最最輕松愉快的那兩年過(guò)去了。忽覺(jué)光陰之快，令人不及細思。兩年時(shí)光瞬息而過(guò)，只怕又是這樣一瞬息，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌，被迫獨自面對比校園生活復雜百倍的社會(huì )了。
細細想來(lái)，過(guò)去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂(yōu)愁的象牙塔里，對生活的不易，社會(huì )的紛亂，職場(chǎng)的深淺知之甚少。馬上大三了，是時(shí)候擺脫狹隘的自我，出去歷練一番了。社會(huì )實(shí)踐，不僅僅是一項任務(wù)，更是我們接觸社會(huì )的一個(gè)機會(huì )。
暑假先是留在學(xué)校做了一個(gè)月的創(chuàng )新實(shí)驗，九月初才回家。那天深夜，父母在車(chē)站接我回家的車(chē)上我就告訴他們，今年暑假這一個(gè)月里，我要去找一個(gè)崗位實(shí)習體驗一下，他們都很贊同，答應幫我聯(lián)系聯(lián)系。幾天后老爸告訴我一個(gè)老鄉的長(cháng)安汽車(chē)4s店里答應讓我過(guò)去實(shí)習體驗。
面試那天，其實(shí)也算不上面試，一個(gè)人去見(jiàn)了老板，他問(wèn)了一下我的基本情況，問(wèn)我準備做個(gè)什么職位。他說(shuō)他們這邊有銷(xiāo)售部，主管接待客戶(hù)，市場(chǎng)部，主管網(wǎng)絡(luò )工作，售后服務(wù)部，主管汽車(chē)售后，還有財務(wù)部。我掂量了一下，覺(jué)得還是市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò )上的工作上手應該會(huì )快一點(diǎn)，比較容易適應。就這樣，我成為了長(cháng)安汽車(chē)安慶爵圣4s店市場(chǎng)部的一名網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我的主要職責是配合市場(chǎng)經(jīng)理(后稱(chēng)老大)以及市場(chǎng)專(zhuān)員(后稱(chēng)珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò )信息、打回訪(fǎng)電話(huà)、處理網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)和400電話(huà)，作為一名新人，我的次要職責就多了，整理簡(jiǎn)單的文檔表格照片、打掃展廳衛生、驗收車(chē)輛、清洗車(chē)輛等，后期時(shí)感覺(jué)一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社會(huì )，自我鍛煉。因此主動(dòng)跟經(jīng)理提出要和銷(xiāo)售部的幾個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)、做夜間車(chē)展。這樣一來(lái)，實(shí)習的這一個(gè)月時(shí)間里，我既有機會(huì )體驗上班族的生活，感受辦公的氛圍，又能走出與各種各樣的人打交道，鍛煉自己與陌生人溝通交流的能力。
在4s店上班期間，我一天的工作日程基本是這樣安排的，早上8:10：打卡簽到，開(kāi)晨會(huì )，匯報一天的工作計劃，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò )上日常信息資訊的發(fā)布與維護，驗車(chē)洗車(chē);11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪(fǎng)電話(huà)，發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)，處理400電話(huà)等;17:10：開(kāi)夕會(huì )，總結一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會(huì )議(每日的晨會(huì )夕會(huì )只有銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部參加)，所有員工總結上一周的工作成果，一般會(huì )從五點(diǎn)半開(kāi)到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會(huì )有一到兩次的夜間車(chē)展，會(huì )做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來(lái)，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。
4s實(shí)習期間里，通過(guò)接觸眾多不同類(lèi)型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗得來(lái)的經(jīng)驗會(huì )是一筆不可多得的財富。并且在我實(shí)習的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比較大型的活動(dòng)，這些活動(dòng)加深了我對公司文化的理解并且培養了與同事們之間的感情。下面就從不同類(lèi)型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會(huì )。
1、晨會(huì )、夕會(huì ): 首先學(xué)會(huì )的是，不管做什么，要學(xué)會(huì )計劃和總結，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會(huì )無(wú)所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時(shí)在一天工作結束后，要總結一天的得與失，有沒(méi)有計劃好卻沒(méi)有如期完成的工作，分析沒(méi)有完成的原因，第二天就要改進(jìn)。晨夕會(huì )里還有一項內容是所有的銷(xiāo)售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰敗的原因拿出來(lái)與大家分享。無(wú)論如何，要永遠把公司的利益置于個(gè)人利益之上，成功的經(jīng)驗拿出來(lái)分享，才有可能促成更多的成交;戰敗的案例拿出來(lái)分析，并且和大家一起討論戰敗的原因，以及下次如何應對的策略，才能避免下一次更多客戶(hù)的流失。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開(kāi)始一直跟蹤一個(gè)客戶(hù)，不定期回訪(fǎng)，公司有活動(dòng)及時(shí)告知，根據用戶(hù)需求推薦更合適的車(chē)型，與客戶(hù)之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶(hù)，這樣的耐心與執著(zhù)。
2、回訪(fǎng)客戶(hù)：打回訪(fǎng)電話(huà)是培養一個(gè)人的耐心與行為禮節的絕佳機會(huì )。保持微笑，即使別人看不到�？蛻�(hù)就是上帝，不管是什么客戶(hù)，在工作期間，我回訪(fǎng)過(guò)一些只是在網(wǎng)站上詢(xún)問(wèn)過(guò)車(chē)子價(jià)格的潛在客戶(hù)，也回訪(fǎng)過(guò)一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車(chē)子的客戶(hù)。但在與這些客戶(hù)交流過(guò)程中我都保持著(zhù)微笑的表
情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會(huì )影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會(huì )作用于你的聲音和語(yǔ)氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語(yǔ)氣和比較婉轉的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪(fǎng)也就能順利進(jìn)行下去，并且得到比較好的成效。要盡量使客戶(hù)覺(jué)得你是站在他的角度考慮問(wèn)題的，多使用一些，類(lèi)似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會(huì )盡快給你安排的�！边@樣的措辭。會(huì )比較容易拉近與客戶(hù)之間的距離，建立良好的信任關(guān)系。
3、發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)做推廣：厚得起臉皮，才拉得來(lái)客戶(hù)。當時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁(yè)時(shí)，就是抱著(zhù)多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說(shuō)，發(fā)單頁(yè)是很考驗臉皮的一件事，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁(yè)的速度幾乎比他們要低一半，開(kāi)始不太能理解，后來(lái)發(fā)現是我在發(fā)單頁(yè)過(guò)程中還是保持著(zhù)回訪(fǎng)時(shí)的一些習慣。其他同事直接把單頁(yè)往別人那一遞，扭頭就走，但我覺(jué)得這樣比較粗魯，所以我會(huì )先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長(cháng)安汽車(chē)的，如果您自己或者家人朋友有考慮買(mǎi)車(chē)的話(huà)，可以看一下我們家的幾款車(chē)，然后再遞上單頁(yè)。當然說(shuō)這些的時(shí)候要看對方的態(tài)度，如果比較不耐煩的話(huà)就少說(shuō)幾句，如果對方表現的有一點(diǎn)興趣的話(huà)，翻閱了一下單頁(yè)的話(huà)(我們出去發(fā)的單頁(yè)都是四款車(chē)單頁(yè)加名片訂一起的)，就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下車(chē)子，回答一下對方的詢(xún)價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。最后離開(kāi)時(shí)還會(huì )提醒他單頁(yè)上有我們的名片，電話(huà)和地址都在上面，來(lái)我們店里看車(chē)試乘試駕。出去發(fā)單頁(yè)最好是能要到有意向客戶(hù)的電話(huà)，出去發(fā)了五次單頁(yè)，我要到了4個(gè)號碼，經(jīng)理說(shuō)很不錯。得體的舉止，微笑的表情，親和的語(yǔ)氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁(yè)主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的車(chē)子，這對他完全是一個(gè)陌生的品牌，那么他對這一商品會(huì )抱有不信任的態(tài)度，不會(huì )輕易購買(mǎi)。但是如果他在之前有了解到這一款車(chē)，哪怕只是記得有聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌，在單頁(yè)上看到過(guò)這款車(chē)，他以后再考慮這款車(chē)時(shí)，會(huì )有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話(huà)是我們經(jīng)理開(kāi)晨夕會(huì )時(shí)給我們講的，覺(jué)得非常有道理。
4、夜間車(chē)展：做夜間車(chē)展也是非常鍛煉人的一個(gè)契機，公司會(huì )開(kāi)幾輛商品車(chē)去人流比較集中的地方，向過(guò)往的行人介紹我們的車(chē)子。也是一種推廣，但比簽到，開(kāi)晨會(huì )，匯報一天的工作計劃，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò )上日常信息資訊的發(fā)布與維護，驗車(chē)洗車(chē);11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪(fǎng)電話(huà)，發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)，處理400電話(huà)等;17:10：開(kāi)夕會(huì )，總結一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會(huì )議(每日的晨會(huì )夕會(huì )只有銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部參加)，所有員工總結上一周的工作成果，一般會(huì )從五點(diǎn)半開(kāi)到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會(huì )有一到兩次的夜間車(chē)展，會(huì )做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來(lái)，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。
4s實(shí)習期間里，通過(guò)接觸眾多不同類(lèi)型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗得來(lái)的經(jīng)驗會(huì )是一筆不可多得的財富。并且在我實(shí)習的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比較大型的活動(dòng)，這些活動(dòng)加深了我對公司文化的理解并且培養了與同事們之間的感情。下面就從不同類(lèi)型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會(huì )。
1、晨會(huì )、夕會(huì ): 首先學(xué)會(huì )的是，不管做什么，要學(xué)會(huì )計劃和總結，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會(huì )無(wú)所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己計劃完成的工作。同時(shí)在一天工作結束后，要總結一天的得與失，有沒(méi)有計劃好卻沒(méi)有如期完成的工作，分析沒(méi)有完成的原因，第二天就要改進(jìn)。晨夕會(huì )里還有一項內容是所有的銷(xiāo)售們把自己前一天成交的經(jīng)驗或者戰敗的原因拿出來(lái)與大家分享。無(wú)論如何，要永遠把公司的利益置于個(gè)人利益之上，成功的經(jīng)驗拿出來(lái)分享，才有可能促成更多的成交;戰敗的案例拿出來(lái)分析，并且和大家一起討論戰敗的原因，以及下次如何應對的策略，才能避免下一次更多客戶(hù)的流失。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開(kāi)始一直跟蹤一個(gè)客戶(hù)，不定期回訪(fǎng)，公司有活動(dòng)及時(shí)告知，根據用戶(hù)需求推薦更合適的車(chē)型，與客戶(hù)之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶(hù)，這樣的耐心與執著(zhù)。
2、回訪(fǎng)客戶(hù)：打回訪(fǎng)電話(huà)是培養一個(gè)人的耐心與行為禮節的絕佳機會(huì )。保持微笑，即使別人看不到�？蛻�(hù)就是上帝，不管是什么客戶(hù)，在工作期間，我回訪(fǎng)過(guò)一些只是在網(wǎng)站上詢(xún)問(wèn)過(guò)車(chē)子價(jià)格的潛在客戶(hù)，也回訪(fǎng)過(guò)一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車(chē)子的客戶(hù)。但在與這些客戶(hù)交流過(guò)程中我都保持著(zhù)微笑的表情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會(huì )影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會(huì )作用于你的聲音和語(yǔ)氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語(yǔ)氣和比較婉轉的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪(fǎng)也就能順利進(jìn)行下去，并且得到比較好的成效。要盡量使客戶(hù)覺(jué)得你是站在他的角度考慮問(wèn)題的，多使用一些，類(lèi)似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會(huì )盡快給你安排的�！边@樣的措辭。會(huì )比較容易拉近與客戶(hù)之間的距離，建立良好的信任關(guān)系。
3、發(fā)產(chǎn)品單頁(yè)做推廣：厚得起臉皮，才拉得來(lái)客戶(hù)。當時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁(yè)時(shí)，就是抱著(zhù)多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說(shuō)，發(fā)單頁(yè)是很考驗臉皮的一件事，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁(yè)的速度幾乎比他們要低一半，開(kāi)始不太能理解，后來(lái)發(fā)現是我在發(fā)單頁(yè)過(guò)程中還是保持著(zhù)回訪(fǎng)時(shí)的一些習慣。其他同事直接把單頁(yè)往別人那一遞，扭頭就走，但我覺(jué)得這樣比較粗魯，所以我會(huì )先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長(cháng)安汽車(chē)的，如果您自己或者家人朋友有考慮買(mǎi)車(chē)的話(huà)，可以看一下我們家的幾款車(chē)，然后再遞上單頁(yè)。當然說(shuō)這些的時(shí)候要看對方的態(tài)度，如果比較不耐煩的話(huà)就少說(shuō)幾句，如果對方表現的有一點(diǎn)興趣的話(huà)，翻閱了一下單頁(yè)的話(huà)(我們出去發(fā)的單頁(yè)都是四款車(chē)單頁(yè)加名片訂一起的)，就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下車(chē)子，回答一下對方的詢(xún)價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。最后離開(kāi)時(shí)還會(huì )提醒他單頁(yè)上有我們的名片，電話(huà)和地址都在上面，來(lái)我們店里看車(chē)試乘試駕。出去發(fā)單頁(yè)最好是能要到有意向客戶(hù)的電話(huà)，出去發(fā)了五次單頁(yè)，我要到了4個(gè)號碼，經(jīng)理說(shuō)很不錯。得體的舉止，微笑的表情，親和的語(yǔ)氣，是給人留下良好第一印象的保證。
出去發(fā)單頁(yè)主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的車(chē)子，這對他完全是一個(gè)陌生的品牌，那么他對這一商品會(huì )抱有不信任的態(tài)度，不會(huì )輕易購買(mǎi)。但是如果他在之前有了解到這一款車(chē)，哪怕只是記得有聽(tīng)到過(guò)這個(gè)品牌，在單頁(yè)上看到過(guò)這款車(chē)，他以后再考慮這款車(chē)時(shí)，會(huì )有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話(huà)是我們經(jīng)理開(kāi)晨夕會(huì )時(shí)給我們講的，覺(jué)得非常有道理。
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