【推薦】專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告16篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告與我們的生活緊密相連，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編收集整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告，歡迎大家分享。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 1
一、實(shí)習目的及任務(wù)
房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)—估價(jià)人員認為值多少錢(qián)就值多少錢(qián)。但實(shí)際上，房地產(chǎn)估價(jià)不應是估價(jià)人員的主觀(guān)隨意定價(jià)，而應是估價(jià)人員模擬市場(chǎng)形成價(jià)格的機制和過(guò)程，將客觀(guān)存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來(lái)，是科學(xué)與藝術(shù)的有機結合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)濟、建筑、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實(shí)踐高度結合。實(shí)習中，通過(guò)與萬(wàn)隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，他們原來(lái)有的是學(xué)建筑設計的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學(xué)會(huì )計的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識融會(huì )貫通，只有這樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。
1、通過(guò)參觀(guān)實(shí)際建筑，加強了我們對建筑施工圖的認識，了解了建設項目的總體設計，建筑物和構筑物的平面布置、立面形式、結構布置、裝飾構成等特點(diǎn)。
2、通過(guò)參觀(guān)在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導閱讀了整套圖紙，進(jìn)一步提高識讀工程圖的能力。
3、通過(guò)實(shí)習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。
4、通過(guò)實(shí)習,將所學(xué)理論知識與實(shí)踐知識相結合，同時(shí)為以后的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習打下了基礎
二、實(shí)習地點(diǎn)，時(shí)間及內容
地點(diǎn)：中海國際社區E區二期工程
時(shí)間：20xx.07.08
內容：該工程有江蘇南通六建建設集團有限公司承包。建筑樓層達19層，結構為框架---剪力墻結構，地上為18層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個(gè)施工現場(chǎng)我們了解到建筑面積與使用面積的區別，為我們以后自己買(mǎi)房子做了一個(gè)初步的了解。
二期正在投資建設中。住宅用房采用的是混凝土結構，
項目負責人萬(wàn)總為我們講解了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論與實(shí)踐具體結合。
從上往下，我們了解了玻璃纖維可以作為保溫材料來(lái)貼于墻面，用密封膠將大理石板掛于外面來(lái)裝飾，用8-10公分隔離墻來(lái)減少施工成本，用石棉條來(lái)添塞空間。
項目負責人對我們的問(wèn)題進(jìn)行了詳細的解答，并向我們講解了此物業(yè)的主要特點(diǎn)：潔污分離、動(dòng)靜分離、干濕分離、休閑區與私密區的分離。他們對業(yè)主的要求進(jìn)行深入透徹的分析，針對不同的業(yè)主要求，他們有不同的設計來(lái)滿(mǎn)足，可謂用心良苦。
四、實(shí)習收獲匯總
1.本人在實(shí)習期間沒(méi)有缺席，遲到，早退現象。
2.積極遵守建筑工地的安全規章原則，不嬉笑打鬧，注意安全，認真聽(tīng)從實(shí)習老師安排。
五、實(shí)習情況及自己認知情況
1、砌塊在厚度方向大多沒(méi)有搭接，為了加強砌塊墻在水平的整體性，因此砌塊的長(cháng)向錯縫搭接要求較高。具體做法參見(jiàn)施工手冊。另外砌塊建筑還應在適當的位置設置圈梁。當圈梁與過(guò)梁位置接近時(shí)，往往用圈梁取代過(guò)梁。
2、 砌塊的吸水性強，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒腳、窗臺、近應做好防潮處理。我們參觀(guān)的公寓住宅樓就是在砌塊墻的下部砌了5皮粘土磚，以做防潮。
3、 不承重設置。為了保證砌塊墻不承重，應在砌塊墻的頂部與樓板相接處，應用粘土磚斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打緊，后用砂漿填縫。
4、當今的建筑主要采用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也采用但用的.比較少。我們所參觀(guān)的其中兩個(gè)施工單位采用的是框架---剪力結構。它是框架結構和剪力墻結構兩種體系的結合，吸取了各自的長(cháng)處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。
5、 這種結構是在框架結構中布置一定數量的剪力墻，構成靈活自由的使用空間，滿(mǎn)足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當大的剛度，框剪結構的受力特點(diǎn)，是由框架和剪力墻結構兩種不同的抗側力結構組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結構中的框架，剪力墻在框剪結構中也不同于剪力墻結構中的剪力墻。
通過(guò)這一次認識實(shí)習，我對相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線(xiàn)的參觀(guān)，使我能夠將所學(xué)理論的知識與實(shí)踐相結合，系統地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解，初步體會(huì )到建筑工程的設計與施工的工作特點(diǎn)，熟悉了J建筑預算與施工現場(chǎng)的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習中，我發(fā)覺(jué)自己的分析解決問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉和培養，為未來(lái)走向工作崗位做好思想準備。此外，通過(guò)實(shí)習，我開(kāi)闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識 。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 2
經(jīng)過(guò)一個(gè)多學(xué)期的學(xué)習，我們對工程地質(zhì)與土力學(xué)有了深刻的認識與了解，掌握了關(guān)于工程地質(zhì)與土力學(xué)中的基本知識，但是書(shū)本上的知識與實(shí)際情況往往有很大的差距，所以為了更好點(diǎn)的認識地質(zhì)現象，加深對其了解，我們08級土木工程專(zhuān)業(yè)在六月三號在劉傳孝老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始我們的地質(zhì)實(shí)習。
一、地質(zhì)實(shí)習的目的
1、學(xué)會(huì )對巖石的肉眼判別
2、了解饅頭山沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等
3、學(xué)會(huì )地質(zhì)羅盤(pán)的使用方法
4、用地質(zhì)羅盤(pán)測量實(shí)地測量巖層的產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)
5、掌握褶皺的基本知識和判斷背斜、向斜的能力
6、現場(chǎng)認識斷層、滑坡、巖層，背斜、向斜等地質(zhì)現象
二、地質(zhì)實(shí)習的過(guò)程
我們的實(shí)習分為兩天(六月三、四號)，六月三號實(shí)習地點(diǎn)是長(cháng)清張夏鎮滿(mǎn)壽山和靈巖寺，實(shí)習項目是滿(mǎn)壽山的巖層構成和滑坡、斷層現象，六月四號的實(shí)習地點(diǎn)是蘇莊，實(shí)習項目是背斜構造和地質(zhì)羅盤(pán)的實(shí)習，六月四號下午我們結束地質(zhì)實(shí)習，返回學(xué)校。
三、實(shí)習的內容
1、認識滿(mǎn)壽山的巖層
饅頭山，海拔408米，位于濟南市長(cháng)清區張夏鎮境內，當地老百姓習慣稱(chēng)此山為“饃饃山”、“滿(mǎn)壽山”,或者高雅的稱(chēng)為"曼壽山"。20xx年，饅頭山被世界教科文組織命名為世界第三地質(zhì)名山，當年又被列入省級地質(zhì)自然遺跡保護區。饅頭組主要由紫紅色、黃綠色等雜色頁(yè)巖及泥質(zhì)、白云質(zhì)灰巖組成。底部不整合于泰山雜巖的肉紅色片麻狀花崗巖之上。下部灰巖中含磁石結核和條帶，上部頁(yè)巖中具微細水平層理，中部頁(yè)巖含有三葉蟲(chóng)化石～中華萊德利基蟲(chóng)。厚度119米。
在開(kāi)始實(shí)習前，劉老師將此次實(shí)習分為三組-饅頭組(十層)、毛莊組(六層)、徐莊組(五層)。
一、饅頭組
第一層是由頁(yè)巖組成，厚約兩米，巖層呈現黃綠色，局部呈現灰色，風(fēng)化程度非常的嚴重，裂隙發(fā)育大，我們在工程中應盡量避開(kāi)
第二層是由石灰巖組成，該層巖石深入山體，厚約四米，巖石呈灰綠色，此處的裂隙極有可能發(fā)育成溶洞，所以工程中應注意勘探。
第三層是頁(yè)巖，厚約八米，巖石呈現黃綠色，局部呈現褐色
第四層是由頁(yè)巖組成，厚約十三米，顏色顯紫色
第五層是由石灰巖組成，厚度約六米，顏色呈現土黃色，裂隙發(fā)育輕微，有利于工程實(shí)施，
第六層是由頁(yè)巖組成，厚度約四米，顏色呈現黃綠色。
第七層是由石灰巖組成，厚度約兩米，顏色呈現綠色，空隙發(fā)育，石灰巖表面覆蓋物為填充在裂隙中的雜質(zhì)。
第八層為頁(yè)巖，厚度約七米，顏色為紫紅色風(fēng)化程度比較大
第九層為石灰巖，厚度約兩米，顏色為灰白色，縱向裂隙發(fā)育比較大，但是橫向裂隙發(fā)育小，前度較高。
第十層是由頁(yè)巖組成，厚度約五米，顏色呈鮮紅色，由于該層位于山頂，所以此處巖石風(fēng)化嚴重。
二、毛莊組
第一層是由頁(yè)巖組成，厚度約四米，顏色為紫紅色，頁(yè)巖中含有云母
第二層是由頁(yè)巖組成，厚度約為十三米，顏色呈現紫紅色
第三層是由頁(yè)巖組成，厚度約為四米，顏色為紫紅色，由于該處地勢高以及各種外力因素，使得該巖層水土流失嚴重，表面基本無(wú)植被覆蓋
第四層：灰色鮞狀石灰巖，厚零點(diǎn)八米。
第五層：灰色石灰巖，厚零點(diǎn)二米。
第六層：灰色鮞狀石灰巖，厚零點(diǎn)三米。
二、徐莊組
由于徐莊組地勢陡峭，我們不能繼續前行，所以未能近距離觀(guān)察徐莊組的巖層組成。
2、認識滑坡與斷層
下午我們到達靈巖寺附近，開(kāi)始下午的實(shí)習，主要是認識滑坡，斷層以及一塊花崗巖。
首先老師將我們帶到實(shí)習地點(diǎn)，指著(zhù)遠處的山體讓我們找出斷層的上盤(pán)，下盤(pán)，斷層線(xiàn)，斷層面以及滑坡體，然后詳細講解了該處滑坡和短層，在山路的一邊同學(xué)們邊聽(tīng)邊記，最后老師帶我們去看了一塊花崗頒巖，三號的實(shí)習結束，
3、認識蘇莊斷層
六月四號，我們開(kāi)始了第二天實(shí)習，首先是一處斷層，這處斷層比昨天的更有價(jià)值與意義，因為該處斷層斷距小，我們能看的很清楚上盤(pán)，下盤(pán)等，而且該處斷層低。加深了對斷層的認識。
4、地質(zhì)羅盤(pán)的實(shí)習及背斜的判定
地質(zhì)羅盤(pán)儀是進(jìn)行野外地質(zhì)工作必不可少的一種工具。借助它可以定出方向，觀(guān)察點(diǎn)的所在位置，測出任何一個(gè)觀(guān)察面的空間位置(如巖層層面、褶皺軸面、斷層面、節理面……等構造面的空間位置)，以及測定火成巖的各種構造要素，礦體的產(chǎn)狀。
巖層走向是巖層層面與水平面交線(xiàn)的方向也就是巖層任一高度上水平線(xiàn)的`延伸方向。測量時(shí)將羅盤(pán)長(cháng)邊與層面緊貼，然后轉動(dòng)羅盤(pán)，使底盤(pán)水準器的水泡居中，讀出指針所指刻度即為巖層之走向。巖層傾向——是指巖層向下最大傾斜方向線(xiàn)在水平面上的投影，恒與巖層走向垂直。測量時(shí)，將羅盤(pán)北端或接物覘板指向傾斜方向，羅盤(pán)南端緊靠著(zhù)層面并轉動(dòng)羅盤(pán)，使底盤(pán)水準器水泡居中，讀指北針所指刻度即為巖層的傾向。
背斜是褶皺的一種，為巖層向上拱起的拱形褶皺，經(jīng)風(fēng)化，剝蝕后露出地面的底層，分別向兩側成對稱(chēng)出現，老地層在中間，新地層在兩側，另外褶皺也包括向斜，其為巖層向下彎曲的槽型褶皺，經(jīng)風(fēng)化、剝蝕后，露出地面的地層分別向兩側成對稱(chēng)出現，新地層在中間，老地層在兩側。自然界的背斜和向斜相互連接、相間排列，常是多個(gè)連續出現。正常情況下﹐背斜呈背形﹐向斜呈向形﹐是褶皺的兩種基本形式。
褶皺要素：褶皺要素是指褶皺的各個(gè)組成部分，主要有：核、翼、轉折端、樞紐、軸跡、脊線(xiàn)和槽線(xiàn)、褶軸。
結束斷層的實(shí)習，我們繼續登山，開(kāi)始褶曲的認識與實(shí)習，首先，老師將我們帶到一個(gè)牙口讓我們判斷一下該處是向斜還是背斜，同學(xué)都說(shuō)是向斜，老師說(shuō)過(guò)一會(huì )就知道答案了，咱們慢慢的揭露它，然后我們在劉老師的指導下對地質(zhì)羅盤(pán)進(jìn)行了實(shí)習，同學(xué)們分組測量，我所測得巖石產(chǎn)狀如下：走向NE35,傾向NE360,傾角45。
在結束了羅盤(pán)的實(shí)習，我們繼續上行，在途中老師不時(shí)停下給我們講解背斜與向斜的判定方法，我們從中知道背斜與向斜不能簡(jiǎn)單通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)來(lái)判斷，就像這個(gè)山他就是一個(gè)背斜構造，雖然在途中非常像向斜，當我們走到最后一個(gè)山頭的時(shí)候，結果就出來(lái)了，這就是一個(gè)背斜構造，是由于地質(zhì)運動(dòng)的時(shí)候，兩側受力不均造成背斜的一翼陡峭，而另一翼緩，所直觀(guān)看上去容易造成錯誤判斷。
在看完了，這個(gè)背斜構造后，我們的實(shí)習全部結束，下午返校。
四、實(shí)習的結論
1、我們在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的知識，
縮小了書(shū)本與實(shí)際的差距
2、學(xué)會(huì )了地質(zhì)羅盤(pán)的使用，測得巖層產(chǎn)狀，
3、掌握了背斜與向斜的基本判定
4、對斷層與滑坡等地質(zhì)現象有了進(jìn)一步認識，理論聯(lián)系實(shí)際。
5、了解了饅頭山的巖層構造，對沉積巖有了更深的認識
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 3
前言：
行政管理指一切社會(huì )組織、團體對有關(guān)事務(wù)的治理、管理和 行政管理學(xué)執行的社會(huì )活動(dòng)，大學(xué)實(shí)習生之所以會(huì )選擇這個(gè)工作職位，與其對人的鍛煉性是成正比的。本文將簡(jiǎn)要概述一個(gè)大學(xué)生的行政管理實(shí)習報告。
正文：
(一)實(shí)習內容
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。##也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。在本次實(shí)習中，我積極協(xié)助各位老師工作，抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。二十多個(gè)日出日落的時(shí)光中，我大概參加了以下的實(shí)習活動(dòng)。
(二)輕松辦公室大環(huán)境
老師們個(gè)個(gè)都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒(méi)有我們在校學(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現他們的'電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對如何利用電腦來(lái)休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的情況下，本著(zhù)把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下，給他們每個(gè)人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂(lè )，視頻節目以及小說(shuō)等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至可以說(shuō)促進(jìn)了老師們之間本身的融洽。
(三)數據統計和整理
在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數據轉化為協(xié)助老師們決策的有力材料，我又迅速對數據進(jìn)行了統計分析，得出了一些很有價(jià)值的結論。
(四)文件建檔
實(shí)習期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時(shí)又遇到創(chuàng )衛，他們都忙的不亦樂(lè )乎，于是我主動(dòng)和勇敢的承擔起了整理那大批文件的任務(wù)。整理文件看似小事，也有很多學(xué)問(wèn)。數量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書(shū)本永遠無(wú)法體會(huì )的知識。
(五)打文件和打印復印文件
辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動(dòng)代勞�；蛟S是用qq在線(xiàn)聊的比較多，終于發(fā)現收益，在辦公室時(shí)迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復印文件了。在實(shí)習期間一般所有文件的打印和復印都是我處理。
(六)給老師做通訊錄數據庫
實(shí)習時(shí)發(fā)現老師有一個(gè)電話(huà)本，大概從零六年開(kāi)始到現在各種時(shí)期的電話(huà)都有，本很厚，在查找需要的電話(huà)本時(shí)很不方便，特別是在情況緊急的時(shí)候還會(huì )耽誤重要事情。與是我用學(xué)習的數據庫技術(shù)給她把所有的通訊資料都保存到數據庫里，這樣查找方便，還可以和其他老師共享，以后更新也非常容易。
最后的話(huà)
總之在實(shí)習的過(guò)程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會(huì )的開(kāi)端，邁向殘酷而美好的未來(lái)……我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進(jìn)。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 4
一、實(shí)習單位情況簡(jiǎn)介
我從20xx年2月1日至20xx年4月28日在開(kāi)封市河南大學(xué)第一附屬醫院（東京臨床醫院）實(shí)習。河南大學(xué)第一附屬醫院位于七朝古都開(kāi)封市，毗鄰龍亭、清明上河園、中國翰園碑林、天波楊府、宋都御街等著(zhù)名旅游景點(diǎn)，是一所集醫療、教學(xué)、科研、預防、保健為一體的省級綜合性醫院，同時(shí)又是河南大學(xué)臨床學(xué)院、衛生部國際緊急救援中心網(wǎng)絡(luò )醫院、愛(ài)嬰醫院、開(kāi)封市醫保定點(diǎn)醫院，承擔著(zhù)省政府指定的人身傷害醫學(xué)重新鑒定及河南省司法廳批準的（河南大學(xué)司法鑒定中心）司法鑒定等工作。作為河南大學(xué)臨床學(xué)院、臨床醫學(xué)碩士點(diǎn)授予單位，擔負著(zhù)河南大學(xué)醫學(xué)碩士生培養和醫、藥、護三個(gè)學(xué)院本科生的臨床教學(xué)工作。
醫院業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)齊全，設內科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、五官科、中醫科、整形美容科、ICU、麻醉、放射、放療、檢驗、藥劑、功能等40余個(gè)臨床、醫技科室，其中消化內科為省級重點(diǎn)專(zhuān)科，腫瘤科為省級特色專(zhuān)科。
醫院擁有世界上先進(jìn)的德國LEIBINGERFISCHERX-刀、西門(mén)子PRIMUS醫用直線(xiàn)加速器、美國GE雙排螺旋CT、美國GE全身彩超、GE數字C臂x光機、GE數字減影血管造影機（DSA）、無(wú)線(xiàn)藍牙中央神經(jīng)監護系統及腦動(dòng)態(tài)監測儀、瑞士EMS氣壓彈道碎石機、多套日本奧林巴斯電子內窺鏡、德國WOLF電切鏡、腹腔鏡、日本奧林巴斯大型全自動(dòng)生化分析儀、德國卡CM1900快速冰凍切片機、美國強生超聲刀、德國（日本等）一整套免疫熒光顯微鏡及數碼采集系統、高精度的腦立體定向治療系統及術(shù)中腦電圖精確定位系統等高精尖設備，為高效、準確的診斷治療提供了有力的保障。
醫院在提高醫療服務(wù)質(zhì)量、加強行業(yè)作風(fēng)建設等方面開(kāi)展了卓有成效的工作，先后獲“全國百姓放心醫院”、“河南省行風(fēng)建設先進(jìn)單位”、“省級文明單位”、“開(kāi)封市醫德醫風(fēng)先進(jìn)集體”、“開(kāi)封市醫保工作先進(jìn)單位”、“開(kāi)封市放心藥房”、“開(kāi)封市優(yōu)秀醫院”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
二、實(shí)習目的
1.通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2.通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3.本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。
三、實(shí)習過(guò)程及內容（時(shí)間、內容）
我從20xx年2月1日至20xx年4月28日，作為河大一附院的一名臨床實(shí)習生，我積極參加醫院舉辦的科室講座和實(shí)際操作等活動(dòng)，認真努力的學(xué)習臨床知識和學(xué)習作為一名合格藥師的職責和任務(wù)。
經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的實(shí)習生活，內心真是百感交集，回想實(shí)習的這段時(shí)間，我從一開(kāi)始懷著(zhù)緊張恐懼的心情到醫院實(shí)習，一直到參加院內活動(dòng)，熟悉溫馨的醫院環(huán)境與職場(chǎng)文化，并調適自己主動(dòng)去接觸人群，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在課本中學(xué)習不到的寶貴知識，但卻是初入社會(huì )的我們不可缺的經(jīng)驗與成長(cháng)。十個(gè)月的實(shí)習生活，使我成熟、進(jìn)步了許多，現將我在河大一附院實(shí)習成果的總結如下：
1、通過(guò)了醫院對我們實(shí)習生的面試接納，20xx年2月1日我邁進(jìn)了實(shí)習生涯中的第一個(gè)科室西藥庫。初到科室，什么都不懂，后來(lái)漸漸的'從第一次給同事備藥、第一次打電子處方、第一次聽(tīng)電話(huà)，漸漸的熟悉了這個(gè)環(huán)境，熟悉了工作情況，開(kāi)始看書(shū)掌握一般常用的藥品、藥量，重點(diǎn)針對現有的病人所得疾病認真作好實(shí)習筆記。由于天氣季節的原因，現在住院的病人很多，使我有機會(huì )詳細地熟悉日常工作。在此期間我主要熟悉了河大一附院的常用藥物，熟悉了常用藥物的用法用量，剛剛去西藥庫時(shí)我還不適應，但我服從老師安排，不怕麻煩，向老師請教、自己摸索實(shí)踐，在短時(shí)間內就比較熟悉了西藥庫的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
2、實(shí)習了一個(gè)月之后，想到老師對我工作的認可，讓我帶著(zhù)些許自信到了第二個(gè)實(shí)習科室住院藥房。對于具體配藥排藥困難，讓我深知自己還要保持謙虛的心態(tài)，接觸新的知識，開(kāi)始的時(shí)候手忙腳亂，在住院藥房實(shí)習將近兩周的時(shí)候，通過(guò)老師對我耐心的教導和自己的努力，能按照一些簡(jiǎn)單的處方在較短時(shí)間內抓藥了。通過(guò)長(cháng)時(shí)間的學(xué)習，我發(fā)現在住院藥房要注意與同事間的配合，要粗中有細，質(zhì)量結合。每天上班后，統計缺藥情況，領(lǐng)藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，我一邊看處方一邊拿課本對照，進(jìn)而達到課本與實(shí)踐相結合的效果，對我的學(xué)習更加的有幫助，能在住院藥房這樣充實(shí)的工作，縱使辛苦，也是高興的，因為其中讓我體會(huì )到了藥師也許就應該這樣吧！當人們需要你的時(shí)候，就要迅速的履行職責，給病人，同事以最大的方便！
3、接下來(lái)的2個(gè)月我在中藥房，門(mén)診藥房，制劑室進(jìn)行我的實(shí)習生涯。在制劑室時(shí)，我看到很多設備和原料，因為是第一次深層次接觸車(chē)間，還有很多不懂的地方，每天和機器在一起做著(zhù)流水線(xiàn)式的工作，每次老師進(jìn)房間，總是很認真的為我們講解知識，還有一些其他實(shí)際的應對方法，在制劑室的日子里使我明白了，勞累的工作并不可怕，只要擁有對工作的熱情，在大的工作量也只是一種享受!
到了門(mén)診藥房，我看到了最前沿的藥師是怎么工作的，例如，按照處方抓藥、面對病人下醫囑、怎樣管理藥品、怎樣應對藥房突發(fā)情況等。也學(xué)會(huì )了醫院藥房對于特殊藥品的特殊管理辦法。門(mén)診藥房劉蔚老師更是親自坐下來(lái)與我交談，將醫院相關(guān)制度按條給我講解，使我著(zhù)實(shí)獲益匪淺，總而言之，在門(mén)診藥房的一個(gè)月，使我對藥師這個(gè)職業(yè)有了更深入的認識，也使我對藥師有了改觀(guān)，心中萌生了無(wú)限的憧憬。
中藥方可能是我等的時(shí)間最長(cháng)的科室了，我的專(zhuān)業(yè)與中藥無(wú)關(guān)，但是在中藥房的實(shí)習使我對相關(guān)領(lǐng)域有了前所未有的了解，使我深深地知道原來(lái)只一門(mén)心思的鉆研自己的專(zhuān)業(yè)是不夠的，適度的了解一下相關(guān)專(zhuān)業(yè)，做一些該做的功課還是很必要的，我很喜歡中醫，它不僅是種技能，更是一種文化，博大精深，精巧聰慧。我不在乎別人說(shuō)中醫是什么，我忠實(shí)于自己的感覺(jué)。一直很期待學(xué)習，學(xué)以致用，很想知道自己學(xué)得如何。藥房的楊老師也是一位很資深的老師，它不僅教會(huì )了我中醫方面的很多知識，而且教會(huì )了我人生的很多道理，這是將要踏入社會(huì )的我最需要汲取的營(yíng)養!
4、3個(gè)月的實(shí)習生涯已告一段落，回顧這些日子，是苦是樂(lè )，是酸是甜，每一個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道。聽(tīng)以前的實(shí)習同學(xué)說(shuō)醫院是特別的累，帶著(zhù)好奇我來(lái)到了醫院，剛來(lái)到醫院對什么都特別的新鮮，我從零開(kāi)始了新的學(xué)習，對于醫院一些規矩我還不是很懂，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的非常適應，我逐漸從了解到熟練。說(shuō)實(shí)話(huà)，很累，但是想到家人對我從事這方面的支持，老師對我的用心，身體的累，微不足到，因為醫院管理的特別嚴格，所以能進(jìn)醫院是我的愿望，我也會(huì )抓住機會(huì )跟老師學(xué)知識，用心的記。醫院老師的精神讓我動(dòng)容，想想以后我們還有什么理由灰心，放棄！
四、主要收獲
3個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，實(shí)習帶給我的一切還是那樣的讓我覺(jué)得真實(shí)，最真實(shí)的是人際關(guān)系，科室里面，藥師和護士的關(guān)系，藥師和藥師之間的關(guān)系，藥師和病人及家屬的關(guān)系，下級藥師和上級藥師的關(guān)系�？偠灾�，在理論學(xué)習后的實(shí)踐我才剛剛起步，經(jīng)驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實(shí)習過(guò)程中對自己學(xué)習成果的總結，對學(xué)做一名合格藥師的體會(huì )，也含有一些對醫藥學(xué)事業(yè)的瞻望。我想，這樣充實(shí)的生活，將會(huì )是我人生中最難忘的時(shí)光。
五、存在的問(wèn)題
3個(gè)月的實(shí)習結束了，在這實(shí)習生活中我學(xué)會(huì )了很多，但還有很多的不足，總結如下：
1、對所學(xué)的知識不夠扎實(shí)，不能運用到臨床。
2、自信心差，對自己學(xué)的知識不敢確認。
六、對學(xué)院的建議
1、多組織同學(xué)們去醫院參觀(guān)，從中體會(huì )醫院的氣氛。
2、組織活動(dòng)是同學(xué)們有動(dòng)手操作的機會(huì )。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 5
一、實(shí)習目的
根據農藥學(xué)理論課和實(shí)驗課教學(xué)內容和農藥學(xué)最新進(jìn)展，參考其他相關(guān)課程的內容，結合農藥生產(chǎn)、研究、經(jīng)營(yíng)、管理和應用實(shí)際，深入和拓展農藥學(xué)學(xué)習的內容，特別是實(shí)習與農藥生產(chǎn)、研究、經(jīng)營(yíng)、管理和應用實(shí)際，工作有關(guān)的內容，為今后參與植物保護、植物化學(xué)保護和農藥學(xué)等有關(guān)方面的工作做好基礎，為進(jìn)一步學(xué)習農藥學(xué)和開(kāi)展農藥學(xué)有關(guān)方面的工作做好準備。
二、實(shí)習時(shí)間
4月10號―17號、19、20號
三、實(shí)習地點(diǎn)
xxxx
四、實(shí)習內容
1、進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)
4月11號，我們前往了鄭州市蘭博爾農化有限公司參觀(guān)，這家公司曾經(jīng)是鄭州農藥公司，現在主要生產(chǎn)氧樂(lè )果。
公司的負責同志在向我們簡(jiǎn)單的介紹了公司的歷史和現況后，便開(kāi)始帶領(lǐng)我們參觀(guān)廠(chǎng)房，在這之前，她還特別向我們強調要注意安全，不能隨意觸碰里面的儀器或者是產(chǎn)品，因為有可能會(huì )有藥液泄露。
我們首先參觀(guān)的是氧樂(lè )果的生產(chǎn)車(chē)間，氧樂(lè )果主要通過(guò)四步合成：
三氯化磷﹢甲醇﹢氯甲酯（溶劑）→二甲酯﹢氯化氫﹢氯甲烷
二甲酯﹢硫磺﹢氨水→氧硫磷銨鹽
氧硫磷銨鹽﹢氯甲酯→氧硫磷精酯
氧硫磷精酯﹢甲胺﹢氯仿→氧樂(lè )果
這一生產(chǎn)過(guò)程中物料循環(huán)使用，每一步的反應產(chǎn)物用泵或真空壓進(jìn)下一步反應的容器中，并且做到了沒(méi)有污染物殘留，不對環(huán)境造成污染。
接下來(lái)看到的是污水處理室，這個(gè)工廠(chǎng)對污水處理要求十分嚴格，污水處理工藝流程圖為：
生產(chǎn)廢水→中和室→格柵間→地下調節池→污水提升泵→sbr池→出水口
其中格柵間可阻止廢渣等隨污水流動(dòng)，sbr池可用來(lái)分解廢物等，使沉降水水泥分離，排上清液。出水口污水排放前須做分析，達標后才可以排放。
4月12號我們走進(jìn)了濟源中州種衣劑廠(chǎng)。工廠(chǎng)的主要負責人張總向我們簡(jiǎn)單介紹了工廠(chǎng)的有關(guān)情況并發(fā)給我們一些宣傳單頁(yè)。我們從中還學(xué)到了一些額外的知識，比如說(shuō)他們做的種子可以做到按粒賣(mài)，這就要求相對較高的種子發(fā)芽率。
在負責人的帶領(lǐng)下我們參觀(guān)了包衣種子展覽室，展現在我們面前的'是一個(gè)色彩的世界，在一個(gè)種子工廠(chǎng)里，不同顏色的各種種子被整齊地放在不同的容器中排列著(zhù)。仔細觀(guān)察，這些種子上的包衣物質(zhì)均勻且顏色一致。我們從工作人員那里了解到，這里使用顏料對種子進(jìn)行染色，鮮艷的顏色不僅可以起到警示作用，還能夠吸引消費者的眼球，有助于促進(jìn)銷(xiāo)售。而不同顏色的種子則方便消費者識別自己需要的產(chǎn)品。為了讓種子表面的包衣物質(zhì)更加均勻，工藝上采用了不溶或難溶于水的有機物作為種衣劑，同時(shí)使用氧化鎬作為研磨珠進(jìn)行投料、粗磨、精磨、精選，并最終進(jìn)行包衣和分級處理，以保證品質(zhì)和營(yíng)養價(jià)值。此外，工廠(chǎng)采用全自動(dòng)化一體化設備進(jìn)行生產(chǎn)和包裝，只需要人工進(jìn)行裝箱即可。在未來(lái)，該工廠(chǎng)還計劃引進(jìn)更加高端的設備，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。
4月13號我們參觀(guān)的是河南農業(yè)廳農藥檢定所。工作人員向我們認真仔細的介紹了每一樣設備，農藥檢定所主要以測定蔬菜和水果中的農藥殘留為主，也做一些環(huán)境監測的工作。檢測對象有鑒定方法的可以直接參找方法做。
辦公室里儀器較多。氣質(zhì)聯(lián)用儀可用來(lái)檢測未知成分，用來(lái)定性。液質(zhì)聯(lián)用儀靈敏度高，但成本也較高，主要用來(lái)做定量檢測。用水或甲醇做流動(dòng)相，用標樣做譜，使用時(shí)必須開(kāi)氣體，有流動(dòng)相，其中的水是二次蒸餾水，一天換一次。此外還有檢測有機磷類(lèi)化合物的fpd檢測器和檢測聚酯類(lèi)的氣相色譜儀。做蔬菜農藥殘留的前處理時(shí)應將蔬菜打碎，取樣，加試劑，用勻漿機將其過(guò)濾，而后開(kāi)始檢測。
4月16號老師帶領(lǐng)我們來(lái)到了位于開(kāi)封尉氏的廣西田園公司河南生產(chǎn)基地。我們首先是在會(huì )議室里聽(tīng)負責人介紹公司的一些情況，接著(zhù)觀(guān)看了一些公司的宣傳片。這家公司的目標是做中國水稻農藥的最大供應商。
隨后我們參觀(guān)了工廠(chǎng)的生產(chǎn)車(chē)間，一排排整齊的廠(chǎng)房，各式各樣的機器在不停的轉動(dòng)，工人們熟練的做著(zhù)自己的工作。最后的車(chē)間里整齊的碼放著(zhù)各種農藥制劑成品。工廠(chǎng)里的負責人特地向我們介紹了他們現在所使用的系統是他們結合國外產(chǎn)品自主研發(fā)的系統化辦公系統，可以自動(dòng)提醒到人，提醒大家到什么時(shí)間該做什么事，這樣可以有效的避免因為某個(gè)人的粗心或是疏忽忘了工作而造成的損失。在這次參觀(guān)過(guò)程中我們還了解到了一些新的概念，比如說(shuō)藥肥，將農藥和肥料結合在一起，一舉兩得。例如小麥除草藥肥可做到施前期肥治后期蟲(chóng)。農藥有效殘留一般為xx天，而他們用緩沖技術(shù)將種子五層包衣，使種子緩慢釋放農藥，從而將農藥的有效殘留期提高到120天，增長(cháng)了農藥作用時(shí)間，也可以避免多次過(guò)量使用農藥對環(huán)境造成污染，從而做到安全、高效、環(huán)保的防治農作物病蟲(chóng)害。
今天下午，一些曾在河南農大畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐來(lái)到公司，以座談會(huì )的形式與我們分享了他們的學(xué)習和工作經(jīng)驗。在座談過(guò)程中，我們提出了一些問(wèn)題，大家進(jìn)行了深入交流，并對我們畢業(yè)后的職業(yè)選擇提供了一些寶貴的經(jīng)驗。
2、田間試驗
4月19號我們來(lái)到了農場(chǎng)。下午開(kāi)始的時(shí)候放了一段有關(guān)農藥機械使用的視頻，錄像里全面的向我們介紹了熱汽霧機的使用方法、注意事項和日常保養修方法。其使用方法為：裝電池→加汽油→加藥液→啟動(dòng)→噴藥→停機。
使用時(shí)要注意打氣過(guò)猛易嗆油，應在熱汽霧機中加入乳油或水劑等高含量農藥，再加上水和煙霧劑，然后開(kāi)機使用。在使用時(shí)還應注意清理噴嘴，清除點(diǎn)火棒上的積碳，清理進(jìn)氣閥和檢查點(diǎn)火器，做到安全有效的噴藥。
隨后我們來(lái)到田地里練習使用農藥噴霧機械，比較常見(jiàn)的是一些手動(dòng)和電動(dòng)的噴藥壺，之前一直看到別人在田地里背壺噴藥，那天我也親身體驗了一下那種感覺(jué)，這也讓我感受到打藥其實(shí)是一項技術(shù)活，要做到均勻有效的噴霧也不是一件容易事。接著(zhù)學(xué)長(cháng)向我們演示了歐利os熱霧機的使用方法，看著(zhù)學(xué)長(cháng)熟練的啟動(dòng)機器，而后就從噴嘴處噴出大片的白煙，還有陣陣刺鼻的農藥味。學(xué)長(cháng)說(shuō)這臺機器因為是以前買(mǎi)的，所以可傾斜度數比較小，現在的新型機器可反轉180度。發(fā)動(dòng)機里用的是純汽油，而藥箱里可用柴油做載體代替煙霧劑，因為熱霧機會(huì )產(chǎn)生高溫高壓氣體，所以最好不要直接噴灑綠色植物。
4月20日上午，我和同學(xué)們在老師的指導下進(jìn)行了一項藥劑處理小麥種子的實(shí)驗。下午，我們對實(shí)驗進(jìn)行了一些修改，并增加了土壤處理、種子處理和空白對照。我們將樣品一單獨處理，也將樣品一和七號混合使用，控制不同的種子和藥液質(zhì)量比。土壤處理是為了模擬大田試驗，而種子處理則是為了模擬實(shí)驗室實(shí)驗。每天我們都會(huì )檢查小麥發(fā)芽率，以便及時(shí)觀(guān)察實(shí)驗結果。
五、實(shí)習感悟
這次實(shí)習感悟頗深。首先是在做事情前一定要做好預習，比如說(shuō)在參觀(guān)工廠(chǎng)前事先了解工廠(chǎng)主要的產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝，并且知道那些方面自己有疑惑，參觀(guān)時(shí)注重自己認為重要的地方，如果沒(méi)有預習，并沒(méi)有太深刻的印象，這樣就達不到實(shí)習的目的了。并且注意鍛煉自己的創(chuàng )新思維。在這次實(shí)習中有一個(gè)插曲，就是濟源中州種衣劑廠(chǎng)的張總向我們講述了一些和易經(jīng)有關(guān)的知識，成功的吸引了大多數人的注意力。這讓我意識到多學(xué)點(diǎn)知識是很重要的，那些知識總會(huì )有派上用場(chǎng)的時(shí)候。進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)的過(guò)程中我明白了團隊精神及創(chuàng )新的重要作用�？吹綇S(chǎng)里的師兄師姐們。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 6
一、實(shí)習的目的
1、有一定的議價(jià)能力。
2、熟悉藥物放置。
3、了解一些常用藥物的常用名稱(chēng)、商品名、適應癥、禁忌等。
4、能針對客戶(hù)癥狀準確進(jìn)行藥物配伍。
5、鍛煉自己的口語(yǔ)能力，學(xué)會(huì )與人交流。
6、鍛煉自己處理問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習時(shí)間和單位
在過(guò)去的半年里，我在兩個(gè)單位工作，即煙臺李健醫療城和棲霞同泰藥房。前者是我上學(xué)去參加招聘的單位，在那里呆了兩個(gè)月；后者是我在老家找的一份工作，從10月份開(kāi)始，一直到12月底。
雖然煙臺李健醫療城比同泰藥房大得多，但我更喜歡后者，原因有很多�？赡苁且粋�(gè)人在煙臺生活工作很辛苦，每天早出晚歸，每天堅持努力，但是宿舍、工作、生活、學(xué)習還是不盡如人意。感覺(jué)自己很努力，堅持下去一定有意義。有那么多悲傷，無(wú)助，屈辱。如果改變不了什么，那就不用繼續了，在家休息了兩個(gè)星期就回家找了現在的工作。什么是滿(mǎn)足感，可能就是開(kāi)心平淡的過(guò)好每一天，就像我現在這樣。
三、實(shí)習地點(diǎn)和崗位
同泰藥房成立于xx年，占地約76平方米，擁有20多平方米的倉庫。這是一家大藥房。經(jīng)營(yíng)范圍包括抗生素、西藥、非處方藥、保健品、中成藥等。我們的業(yè)務(wù)范圍很大，業(yè)務(wù)種類(lèi)很多。該店從事藥品質(zhì)量管理、檢測檢驗、
調配處方的工作人員，以及從事藥品經(jīng)營(yíng)、儲存、維修、銷(xiāo)售的人員，均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓。每年對操作人員進(jìn)行一次體檢，并建立健康檔案。商店位于棲霞市醫院對面，為醫院的病人出售藥品。它歷史悠久，服務(wù)態(tài)度熱情，店員有很好的親和力和信譽(yù)。店里老顧客多，所以流量大。10月中旬來(lái)到同泰藥房，因為哥哥在醫院工作，和店長(cháng)關(guān)系也不錯，所以同事們都很照顧我，大家不懂的事都會(huì )管。我的工作是藥店的導購員和收銀員�，F在工作很久了，大家換班我會(huì )換掉他們�；旧衔覍@些工作并不挑剔。需要我去哪里我就去哪里，按照領(lǐng)導的安排。
四、實(shí)習的內容和過(guò)程
我的工作是在一家藥店當店員和收銀員。所以我的主要工作是賣(mài)藥，收票，寫(xiě)賬單，忙的時(shí)候幫忙轉貨。我的實(shí)習主要包括:
1、對單位和行業(yè)的了解。想在藥店工作，需要了解企業(yè)的沿革，行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展前景。比如同泰藥店經(jīng)營(yíng)的很好，每天的客流量很大，優(yōu)勢是地理位置好，歷史悠久，口碑好。
2、能力訓練。具備一定的價(jià)格談判能力，鍛煉自己的說(shuō)話(huà)能力，學(xué)會(huì )與人交流，鞏固知識，提高動(dòng)手能力，培養解決問(wèn)題的能力，善于發(fā)展自己的思維，能夠使用和維護一些常用的設備。
3、對藥物的認識。熟悉藥物的放置，了解一些常用藥物的通用名、商品名、價(jià)格、藥理作用、功能主治、適應癥、用法用量、禁忌等。能夠準確匹配客戶(hù)的癥狀非常重要。
4、對常見(jiàn)病的認識。感冒、發(fā)熱、氣管支氣管炎、胃炎、胃潰瘍、便秘、腹瀉、蟲(chóng)咬、鼻炎、咽炎、痔瘡、關(guān)節炎、風(fēng)濕、腰腿痛等。都是常見(jiàn)病，人們經(jīng)常在藥店購買(mǎi)相關(guān)藥物。所以對于這些疾病，相關(guān)的常用藥物也要了解，在類(lèi)似的藥物中推一種藥物。為什么，這些都要牢記在心。
剛來(lái)上班的時(shí)候，我很享受每次來(lái)上班都數數，把貨上架，這樣可以快速熟悉藥品的擺放，在有限的時(shí)間內給自己找藥。后來(lái)我習慣了這種工作，就喜歡上了銷(xiāo)售流程�；颊叻帟r(shí)，我熱情接受詢(xún)問(wèn)，了解其癥狀，同時(shí)向患者詳細講解藥物的功效、用法、用法用量、注意事項及副作用，讓患者放心使用。在配藥的過(guò)程中，不能以一個(gè)為基礎
人們可以隨意改變劑量，以保證患者的用藥和身體安全。我覺(jué)得看著(zhù)他們相信自己，買(mǎi)他們推薦的藥，也是一種精神上的收獲，也是最大的滿(mǎn)足。
五、實(shí)習經(jīng)歷和收獲
通過(guò)實(shí)踐，我可以熟練地使用和理解倉庫中的一些設備，準確地知道藥品的位置，在客戶(hù)需要的時(shí)候為他們配藥，了解藥品的性能、不良反應以及同類(lèi)藥品之間的差異。更重要的是，我現在能說(shuō)的很好，有很好的溝通能力，能處理一些突發(fā)事件，能在銷(xiāo)售過(guò)程中給出一些思路，做一些規劃，為藥店的業(yè)績(jì)貢獻自己的力量。
另外，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。一些常見(jiàn)的藥品是需要處方的，但是患者買(mǎi)藥的時(shí)候沒(méi)有處方，把藥賣(mài)了，然后店內工作人員事后補處方�？傆X(jué)得這種行為極其不負責任。賣(mài)這種藥可能不是問(wèn)題，但總有萬(wàn)一的事情。畢竟藥品和人有關(guān)，不應該冒這個(gè)險。
其次，藥店每隔一段時(shí)間需要檢查藥品是否過(guò)期，并做好記錄。在這個(gè)過(guò)程中，如果發(fā)現藥品已經(jīng)過(guò)期，就要清理干凈，而不是上架繼續賣(mài)！另外，客戶(hù)一般都有自己常用的藥物。一旦這種藥物不能緩解癥狀，他們就會(huì )選擇其他品牌的藥物，比如廣告中經(jīng)常出現的藥物:感康、百家黑等。但這些藥物可能并不真正有癥狀。這時(shí)候應該給客戶(hù)推薦合適的藥物，而不是放任不管。說(shuō)到底，醫囑很重要，藥品銷(xiāo)售是一個(gè)綜合性的行業(yè)。除了良好的專(zhuān)業(yè)知識之外，還需要高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度和藥品銷(xiāo)售技巧，也就是說(shuō)要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，這關(guān)系到患者的用藥安全。所以，每個(gè)人都要有耐心，有良心，有愛(ài)心。
然后，我們再來(lái)說(shuō)說(shuō)健康咨詢(xún)服務(wù)的問(wèn)題。很多人買(mǎi)藥還是相信醫生的話(huà)，但是有些小病是不需要去醫院看病的。當時(shí)有人喜歡問(wèn)藥房的工作人員，也有人更愿意問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)人士，這就證明了坐在藥房里的醫生Yamatonokusushi的重要性。一些藥店的一個(gè)主要特點(diǎn)是有執業(yè)藥師和主治醫生提供健康指導。當人們購買(mǎi)藥物或保健品時(shí)，他們希望得到專(zhuān)業(yè)人士的指導，使他們放心購買(mǎi)。因此，藥劑師是否在藥店提供健康指導也是影響人們選擇藥店的一個(gè)主要因素。這和大家關(guān)心的'成交量密切相關(guān)。
六、總結
一直以來(lái)我都覺(jué)得學(xué)校沒(méi)必要讓學(xué)生實(shí)習，但是現在我覺(jué)得實(shí)習的意義真的很大。他并不像想象的那么簡(jiǎn)單，或者只是裝裝樣子。他是學(xué)生將知識與實(shí)踐相結合的好方法，從而提高和鍛煉我們自己的實(shí)踐技能。
在單位里，不會(huì )有老師幫你解決困難，不會(huì )有同學(xué)和你無(wú)話(huà)不談，不再是一本死板的書(shū)，而是面對客戶(hù)、同事、領(lǐng)導的真刀真槍。一切都不簡(jiǎn)單。我們只能通過(guò)自己的探索來(lái)處理和解決問(wèn)題，只能靠自己。所以我們只能把各種經(jīng)歷當做考驗，然后努力去克服，最后去征服。這個(gè)過(guò)程不是更有價(jià)值嗎？實(shí)現其中的酸甜苦辣才是最重要的。
通過(guò)實(shí)習，一方面鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng)；另一方面，我也為社會(huì )做出了自己的貢獻。更重要的是，我交了很多朋友，意識到生活并不容易。雖然在實(shí)踐過(guò)程中，我也表現出了一些問(wèn)題，比如缺乏經(jīng)驗，處理問(wèn)題不成熟，缺乏書(shū)本知識與實(shí)踐的緊密結合等。但我相信我會(huì )不斷充實(shí)和鼓勵自己，更加努力地掌握更多的知識，不斷深入實(shí)踐，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為以后更好地服務(wù)社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。實(shí)習還沒(méi)結束，它對我的巨大影響還會(huì )繼續。它讓我們走出校園，走出課堂，走進(jìn)社會(huì )，走上與實(shí)踐相結合的道路，去社會(huì )的大課堂看世界，展示自己的才華，增長(cháng)自己的才華，磨練自己的意志，在實(shí)踐中檢驗自己。雖然實(shí)習很辛苦，但是為我以后的人生鋪平了道路。我知道一切都不容易。我終于明白，無(wú)聊中總有希望，苦澀中總有甜蜜。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 7
一、實(shí)習單位
xx醫院是一所綜合性醫院，非營(yíng)利性醫療機構、農村合作醫療定點(diǎn)單位，建筑面積1500平方，中、高級技術(shù)人員10名，醫、護、醫技人員占人數80%。臨床設有內科外科、婦科兒科、皮膚科、肛腸科、胃腸科、中醫科等臨床科室，醫技科室設有放射科檢驗科心電圖、B超室、激光治療室、配有心電監護儀、多功能監護儀、全自動(dòng)血球儀、全自動(dòng)尿液分析儀、綜合醫學(xué)專(zhuān)用呼吸機、半自動(dòng)生化分析儀、婦科炎癥治療儀等先進(jìn)設備。
二、實(shí)習過(guò)程及內容
自踏入醫學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng )新”是新時(shí)期下的藥學(xué)工作者所應具備的素質(zhì)。作為一名藥學(xué)學(xué)生，只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，加強學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)水平對病人進(jìn)行用藥指導，需要我們及時(shí)掌握大量的和最新的藥學(xué)情報信息資源。
回想實(shí)習的這段時(shí)間，一開(kāi)始我盡快調整狀態(tài)適應醫院工作，積極參加院內活動(dòng)，熟悉溫馨的醫院環(huán)境與職場(chǎng)文化，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在課本中學(xué)習不到的寶貴知識，但卻是初入社會(huì )的我們不可缺的經(jīng)驗與成長(cháng)。實(shí)習生活使我成熟、進(jìn)步了許多。
1、西藥庫房實(shí)習情況
20xx-20xx年2月1日我邁進(jìn)了實(shí)習生涯中的第一個(gè)科室——西藥庫。初到科室，第一次給同事備藥、打電子處方、接聽(tīng)電話(huà)，許多個(gè)第一次使我漸漸熟悉了工作環(huán)境。
2月份正值心腦血管、呼吸道等內科疾病高發(fā)季節，住院的病人較多，我有機會(huì )熟悉醫院的常用藥物及用法用量，對于不明白的地方虛心向老師請教，平時(shí)自己摸索實(shí)踐，短時(shí)間內熟悉了西藥庫的工作，掌握了工作程序、方向，提高了工作能力，形成了清晰的工作思路，為順利開(kāi)展工作，熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作打下了堅實(shí)的基礎。
2、住院藥房實(shí)習情況
實(shí)習了一個(gè)月之后，我到了第二個(gè)實(shí)習科室——住院藥房。接觸新的知識，開(kāi)始的時(shí)候手忙腳亂，在住院藥房實(shí)習將近兩周的時(shí)候，通過(guò)老師耐心的教導和自己的努力，能按照簡(jiǎn)單處方抓藥。在住院藥房要注意與同事間的配合，要粗中有細，質(zhì)量結合。每天上班后，統計缺藥情況，領(lǐng)藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，一邊看處方一邊對照課本，達到課本知識與臨床實(shí)踐結合的效果，對學(xué)習的提高有很大的幫助。
3、中藥房實(shí)習情況
接下來(lái)我來(lái)到中藥房進(jìn)行實(shí)習，對著(zhù)滿(mǎn)室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱(chēng)藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時(shí)的搗藥聲，一切都向我展示著(zhù)草藥的神秘，我想我喜歡這個(gè)地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調配要花費更長(cháng)的時(shí)間，而且不面向患者。實(shí)際上調劑不是簡(jiǎn)單的取藥，從劃價(jià)、繳費到稱(chēng)取、核對、發(fā)藥，是一個(gè)系統，一個(gè)流程，交到患者手中的每付藥是整個(gè)中藥調劑室所有人共同勞動(dòng)的成果，使我深刻體會(huì )到團隊協(xié)作的優(yōu)勢和必要，學(xué)會(huì )與人配合，學(xué)會(huì )條理分明不慌不忙工作的態(tài)度，牢記并嚴格執行流程的各個(gè)環(huán)節。也是在這，我開(kāi)始關(guān)注細節，想干好并達到熟練必須發(fā)現細節，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態(tài)開(kāi)始，到撐開(kāi)藥袋并將藥倒入時(shí)兩手的配合，都需要認真用心去學(xué)。學(xué)會(huì )觀(guān)察，細心從容，這就是我學(xué)到的。
4、門(mén)診藥房實(shí)習情況
西藥是現在藥品的主力，同時(shí)意味著(zhù)門(mén)診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活，這是我工作一周后最強烈的感受。門(mén)診前臺留有五人負責劃價(jià)，后臺被隔開(kāi)，老師取藥后通過(guò)窗口送出，責任分明又降低了取錯的機會(huì )。六百多種藥，分布在四面墻的藥架上，每一張處方意味著(zhù)爬高俯低，在四面墻間來(lái)回奔走，不停的奔走三到四個(gè)小時(shí)，每次結束工作結束后很累。從一開(kāi)始我就定了計劃，先將藥品編號，然后盡可能收集藥品說(shuō)明書(shū)，學(xué)過(guò)的藥理，藥化太難，很不易記牢，而說(shuō)明書(shū)收集完整后既可以幫助記憶，便于查閱，幾乎等同字典。
5、制劑室實(shí)習情況
在制劑室沒(méi)有太多的`動(dòng)手機會(huì )，但老師給我們講了很多，很有收獲。第一次聽(tīng)說(shuō)全靜脈營(yíng)養液這種以給予營(yíng)養支持，幫助術(shù)后恢復為主的藥品，這與我記憶中藥品的定義矛盾了許多，很受教育；第一次看到實(shí)驗室級別的配藥室；第一次親手配制了醫用制劑等等，而對衛生的特別要求給我留下了很深的印象：每天來(lái)到辦公室，先拖地，再用酒精檫洗辦公桌，進(jìn)門(mén)要戴鞋套，總感覺(jué)象呆在實(shí)驗室。最大的收獲是和老師聊全靜脈營(yíng)養液的知識，而且實(shí)地觀(guān)察了潔凈室的布局。在這兒開(kāi)闊了眼界，接觸到許多過(guò)去毫無(wú)概念或者只在書(shū)本上存在的事物，這就是收獲。親手操作，實(shí)地體驗，知識在每一個(gè)細小的環(huán)節中。
三、主要收獲
數月的實(shí)習生活已告一段落，回顧這些日子，有苦有樂(lè )，更多的是收獲。我從零開(kāi)始了新的學(xué)習，包括醫院規章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，特別是醫院老師的兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的敬業(yè)精神讓我動(dòng)容。
實(shí)習帶給我的一切還是那樣的讓我覺(jué)得真實(shí)，最真實(shí)的是人際關(guān)系，科室里里面，藥師和護士的關(guān)系，藥師和藥師之間的關(guān)系，藥師和病人及家屬的關(guān)系，下級藥師和上級藥師的關(guān)系�？偠灾�，在理論學(xué)習后的實(shí)踐我才剛剛起步，經(jīng)驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實(shí)習過(guò)程中對自己學(xué)習成果的總結，對學(xué)做一名合格藥師的體會(huì )，也含有一些對醫藥學(xué)事業(yè)的瞻望。我想，這樣充實(shí)的生活，將會(huì )是我人生中最難忘的時(shí)光。
此次實(shí)習，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō):要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水，我對此話(huà)深有感觸。這次實(shí)習，雖有課本作參考，但工作的時(shí)候常常涉及生產(chǎn)和質(zhì)檢的問(wèn)題，確實(shí)夠我折騰了的。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了以前一位老生送給我的一句話(huà):在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候
四、存在的問(wèn)題
3個(gè)月的實(shí)習結束了，在這實(shí)習生活中我學(xué)會(huì )了很多，但還有很多的不足，總結如下：
1、對所學(xué)的知識不夠扎實(shí)，不能運用到臨床。
2、自信心差，對自己學(xué)的知識不敢確認。
實(shí)習是步入社會(huì )前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會(huì )改正；但真正踏入社會(huì )后，沒(méi)人會(huì )寬恕你，犯錯的代價(jià)往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經(jīng)驗和鼓勵，我會(huì )將學(xué)到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會(huì )上立足。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 8
一、實(shí)習單位
從20xx年2月1日到20xx年5月20日，我在xx醫院進(jìn)行了為期4個(gè)月的藥學(xué)實(shí)習，分別在西藥庫房、住院藥房、中藥房、門(mén)診藥房、制劑室工作學(xué)習，和各位老師一起工作，真實(shí)地感受到關(guān)懷和關(guān)懷，受益無(wú)窮。
xx醫院是一所綜合性醫院，非營(yíng)利性醫療機構、農村合作醫療定點(diǎn)單位，建筑面積1500平方，中、高級技術(shù)人員10名，醫、護、醫技人員占人數80%。臨床設有內科、外科、婦科、兒科、皮膚科、肛腸科、胃腸科、中醫科等臨床科室，醫技科室設有放射科、檢驗科、心電圖、B超室、激光治療室、配有心電監護儀、多功能監護儀、全自動(dòng)血球儀、全自動(dòng)尿液分析儀、綜合麻醉呼吸機、半自動(dòng)生化分析儀、婦科炎癥治療儀等先進(jìn)設備。
二、實(shí)習過(guò)程及內容
自踏入醫學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的熟識到，“精醫術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng )新”是新時(shí)期下的藥學(xué)工所應具備的素養。作為一名藥學(xué)同學(xué)，只學(xué)習書(shū)本學(xué)問(wèn)是遠遠不夠的，加強學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)水平對病人進(jìn)行用藥指導，需要我們及時(shí)把握大量的和最新的藥學(xué)情報信息資源。 回想實(shí)習的這段時(shí)間，一開(kāi)頭我盡快調整狀態(tài)適應醫院工作，主動(dòng)參預院內活動(dòng)，生疏溫馨的醫院環(huán)境與職場(chǎng)文化，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關(guān)系，這都是在課本中學(xué)習不到的寶貴學(xué)問(wèn)，但卻是初入社會(huì )的我們不行缺的閱歷與成長(cháng)。實(shí)習生活使我成熟、進(jìn)步了許多。
1、西藥庫房實(shí)習狀況
20xx年2月1日我邁進(jìn)了實(shí)習生涯中的第一個(gè)科室——西藥庫。初到科室，第一次給同事備藥、打電子處方、接聽(tīng)電話(huà)，許多個(gè)第一次使我漸漸生疏了工作環(huán)境。
2月份正值心腦血管、呼吸道等內科疾病高發(fā)季節，住院的病人較多，我有機會(huì )生疏醫院的常用藥物及用法用量，對于不明白的地方虛心向老師請教，平時(shí)自己摸索實(shí)踐，短時(shí)間內生疏了西藥庫的工作，把握了工作程序、方向，提高了工作力氣，形成了清晰的工作思路，為順當開(kāi)展工作，嫻熟圓滿(mǎn)地完成本職工作打下了堅實(shí)的基礎。
2、住院藥房實(shí)習狀況
實(shí)習了一個(gè)月之后，我到了其次個(gè)實(shí)習科室——住院藥房。接觸新的學(xué)問(wèn)，開(kāi)頭的時(shí)候手忙腳亂，在住院藥房實(shí)習將近兩周的時(shí)候，通過(guò)老師急躁的訓練和自己的努力，能依據簡(jiǎn)潔處方抓藥。在住院藥房要留意與同事間的'協(xié)作，要粗中有細，質(zhì)量結合。每天上班后，統計缺藥狀況，領(lǐng)藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，一邊看處方一邊對比課本，達到課本學(xué)問(wèn)與臨床實(shí)踐結合的效果，對學(xué)習的提高有很大的關(guān)懷。
3、中藥房實(shí)習狀況
接下來(lái)我來(lái)到中藥房進(jìn)行實(shí)習，對著(zhù)滿(mǎn)室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱(chēng)藥的戥子，生疏的藥材名，甚至不時(shí)的搗藥聲，一切都向我呈現著(zhù)草藥的奇妙，我想我寵愛(ài)這個(gè)地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調配要花費更長(cháng)的時(shí)間，而且不面對患者。實(shí)際上調劑不是簡(jiǎn)潔的取藥，從劃價(jià)、繳費到稱(chēng)取、核對、發(fā)藥，是一個(gè)系統，一個(gè)流程，交到患者手中的每付藥是整個(gè)中藥調劑室全部人共同勞動(dòng)的成果，使我深刻體會(huì )到團隊協(xié)作的優(yōu)勢和必要，學(xué)會(huì )與人協(xié)作，學(xué)會(huì )條理分明不慌不忙工作的態(tài)度，牢記并嚴格執行流程的各個(gè)環(huán)節。也是在這，我開(kāi)頭關(guān)注細節，想干好并達到嫻熟必需發(fā)覺(jué)細節，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態(tài)開(kāi)頭，到撐開(kāi)藥袋并將藥倒入時(shí)兩手的協(xié)作，都需要認真用心去學(xué)。學(xué)會(huì )觀(guān)看，細心從容，這就是我學(xué)到的。
4、門(mén)診藥房實(shí)習狀況
西藥是現在藥品的主力，同時(shí)意味著(zhù)門(mén)診處的工作特別繁忙辛苦。取藥是體力活，這是我工作一周后最猛烈的感受。
門(mén)診前臺留有五人負責劃價(jià)，后臺被隔開(kāi)，老師取藥后通過(guò)窗口送出，責任分明又降低了取錯的機會(huì )。六百多種藥，分布在四周墻的藥架上，每一張處方意味著(zhù)爬高俯低，在四周墻間來(lái)回奔跑，不停的奔跑三到四個(gè)小時(shí)，每次結束工作結束后很累。從一開(kāi)頭我就定了方案，先將藥品編號，然后盡可能收集藥品說(shuō)明書(shū)，學(xué)過(guò)的藥理，藥化太難，很不易記牢，而說(shuō)明書(shū)收集完整后既可以關(guān)懷記憶，便于查閱，幾乎等同字典。
5、制劑室實(shí)習狀況
在制劑室沒(méi)有太多的動(dòng)手機會(huì )，但老師給我們講了很多，很有收獲。第一次聽(tīng)說(shuō)全靜脈養分液這種以賜予養分支持，關(guān)懷術(shù)后恢復為主的藥品，這與我記憶中藥品的定義沖突了許多，很受訓練;第一次看到試驗室級別的配藥室;第一次親自配制了醫用制劑等等，而對衛生的特別要求給我留下了很深的印象：每天來(lái)到辦公室，先拖地，再用酒精檫洗辦公桌，進(jìn)門(mén)要戴鞋套，總感覺(jué)象呆在試驗室。最大的收獲是和老師聊全靜脈養分液的學(xué)問(wèn)，而且實(shí)地觀(guān)看了潔凈室的布局。在這兒開(kāi)闊了眼界，接觸到許多過(guò)去毫無(wú)概念或者只在書(shū)本上存在的事物，這就是收獲。親自操作，實(shí)地體驗，學(xué)問(wèn)在每一個(gè)細小的環(huán)節中。
三、主要收獲
數月的實(shí)習生活已告一段落，回顧這些日子，有苦有樂(lè )， 更多的是收獲。我從零開(kāi)頭了新的學(xué)習，包括醫院規章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，特別是醫院老師的兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的敬業(yè)精神讓我動(dòng)容。
實(shí)習帶給我的一切還是那樣的讓我覺(jué)得真實(shí)，最真實(shí)的是人際關(guān)系，科室里面，藥師和護士的關(guān)系，藥師和藥師之間的關(guān)系，藥師和病人及家屬的關(guān)系，下級藥師和上級藥師的關(guān)系�？偠灾�，在理論學(xué)習后的實(shí)踐我才剛剛起步，閱歷還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實(shí)習過(guò)程中對自己學(xué)習成果的總結，對學(xué)做一名合格藥師的體會(huì )，也含有一些對醫藥學(xué)事業(yè)的瞻望。我想，這樣充實(shí)的生活，將會(huì )是我人生中最難忘的時(shí)光。 此次實(shí)習，我深深體會(huì )到了積累學(xué)問(wèn)的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給同學(xué)一碗水，自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感受。這次實(shí)習，雖有課本作參考，但工作的時(shí)候時(shí)常涉及生產(chǎn)和質(zhì)檢的問(wèn)題，的確夠我折騰了的。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了并有所體會(huì )了以前一位老生送給我的一句話(huà)：在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì )總有用到的時(shí)候。
四、存在的問(wèn)題
3個(gè)月的實(shí)習結束了，在這實(shí)習生活中我學(xué)會(huì )了很多，但還有很多的不足，總結如下：
1、對所學(xué)的學(xué)問(wèn)不夠扎實(shí)，不能運用到臨床。
2、自信念差，對自己學(xué)的學(xué)問(wèn)不敢確認。
實(shí)習是步入社會(huì )前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會(huì )改正;但真正踏入社會(huì )后，沒(méi)人會(huì )寬恕你，犯錯的代價(jià)往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家賜予的閱歷和鼓舞，我會(huì )將學(xué)到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和才智在社會(huì )上立足。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 9
一、實(shí)習目的：
通過(guò)這次綜合模擬實(shí)習的操作，使藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能比較系統地聯(lián)系醫藥企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，培養實(shí)際操作能力，提高在企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的基本技能，也是對學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)綜合檢驗。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月xx日---20xx年xx月xx日
三、實(shí)習內容：
1、醫藥市場(chǎng)調查與預測
使學(xué)生在了解市場(chǎng)調查基本原理、知識的基礎上，掌握如何策劃醫藥市場(chǎng)調查方案。學(xué)會(huì )進(jìn)行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會(huì )設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷，掌握問(wèn)卷設計的技巧。學(xué)會(huì )進(jìn)行用實(shí)地調查方法獲取一手資料，按撰寫(xiě)報告的一般要求與體例撰寫(xiě)調查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場(chǎng)調查提綱，制定市場(chǎng)調查計劃方案，我們還設計一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場(chǎng)調查問(wèn)卷，并展開(kāi)調查，最后總結并撰寫(xiě)醫藥市場(chǎng)調查報告。
2、商務(wù)談判
學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，學(xué)會(huì )善問(wèn)，學(xué)會(huì )巧答。學(xué)會(huì )適當時(shí)候給對方制造僵局，學(xué)會(huì )打破對方制造的僵局。學(xué)會(huì )給對方作出適當的讓步。學(xué)會(huì )如何獲得對方的讓步。在這次實(shí)習中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫(xiě)合同，擬定協(xié)議書(shū)。
3、醫藥促銷(xiāo)
讓學(xué)生掌握電話(huà)邀約的步驟和方法及打電話(huà)的基本技巧。掌握拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話(huà)邀約方案，并結合打電話(huà)的技巧按照邀約方案進(jìn)行角色扮演練習，并模擬了銷(xiāo)售藥品的場(chǎng)景。觀(guān)察者對銷(xiāo)售人員所提出問(wèn)題的質(zhì)量和問(wèn)題的效果進(jìn)行評價(jià)。
4、經(jīng)營(yíng)分析
通過(guò)醫藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與評價(jià)，培養學(xué)生正確分析和評價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長(cháng)期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關(guān)系。了解企業(yè)的財務(wù)結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產(chǎn)負債表分析實(shí)：物流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負債速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負債負債比率=【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權益總額）】x100%利潤表分析實(shí)務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷(xiāo)售凈額）x100%=【（銷(xiāo)售凈額—銷(xiāo)貨成本）銷(xiāo)售凈額】x100%經(jīng)營(yíng)利潤率=（經(jīng)營(yíng)利潤/銷(xiāo)售凈額）x100%=（稅后利潤/銷(xiāo)售率額）x100%。
四、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固但是這不是絕對的，要視實(shí)際情況而定，只要對銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產(chǎn)本站是重點(diǎn)。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。
其他注意的'就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處，統方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷(xiāo)售目的的方式，我們都要學(xué)習與借鑒。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 10
實(shí)習單位：
馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司
實(shí)習時(shí)間：
20xx年11月1日—20xx年12月31日
實(shí)習目的：
1、檢驗和考察我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、進(jìn)一步培養了我們調查、分析、研究企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)及踏實(shí)認真、吃苦耐勞、用于創(chuàng )新的工作精神。
3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。
4、進(jìn)一步熟悉企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。
5、更好的學(xué)習GMP相關(guān)規程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷(xiāo)售的一系列步驟。
6、熟悉當前關(guān)于自己專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢，以一個(gè)學(xué)生的身份進(jìn)入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個(gè)更好的規劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。
實(shí)習崗位：
栓劑包裝車(chē)間
實(shí)習內容：
1、早上六點(diǎn)半起床到車(chē)間之后把開(kāi)始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說(shuō)明書(shū)搬出來(lái)，按規定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期）打印是否正確清楚。
2、七點(diǎn)左右潔凈區開(kāi)始出藥，檢查藥的鋼�。ㄓ行诤彤a(chǎn)品批號），檢查藥的數量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規定，屬于不合格品要送回到潔凈區里面，包裝過(guò)程中發(fā)現任何藥品不符合規定都要清理出來(lái)，包括藥的完整沒(méi)有癟藥、空殼藥、臟藥、數量不符合規定藥、無(wú)三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無(wú)誤的藥我們按藥、指套、說(shuō)明書(shū)的順序把要放進(jìn)包裝盒子里，藥品和說(shuō)明書(shū)指套的擺放都有順序和正反。
3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。
4、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時(shí)候要輕拿輕放，避免拿東西的時(shí)候砸壞藥，減少損失。
5、進(jìn)出車(chē)間必須按規定的著(zhù)裝，不得不穿工服進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進(jìn)入包裝車(chē)間。
6、一天的工作結束之后要把剩下的說(shuō)明書(shū)指套的數量整理出來(lái)并記錄下來(lái)，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的'塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽，箱子內部干凈無(wú)雜物，一箱一蓋，貼編號的一側朝外。
7、檢查所有地方的電器，水龍頭，桌椅無(wú)誤之后方可以離開(kāi)。
實(shí)習總結：
轉眼兩個(gè)月的實(shí)習結束了，從開(kāi)始進(jìn)入馬應龍藥業(yè)的那一天起就標志著(zhù)我馬上就要從學(xué)校進(jìn)入社會(huì )，身份即將從學(xué)生轉換成社會(huì )上的工作者，雖然以前做過(guò)不少兼職，但是總有一個(gè)學(xué)生的帽子在保護著(zhù)我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯誤，主管領(lǐng)導等人對我們都是寬容與理解，學(xué)生嘛，年紀還小，還沒(méi)正式步入社會(huì )，什么都不知道，犯錯誤很正常，現在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會(huì )再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時(shí)的工作學(xué)習中還可以輕松應付。
從那天人事部主管進(jìn)入我們學(xué)校給我們宣傳馬應龍的時(shí)候，我就感覺(jué)我的大學(xué)生活突然之間結束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會(huì )有很?chē)栏竦臅r(shí)間安排，更多的是一份責任，一份擔當。
初進(jìn)馬應龍，當我從進(jìn)入廠(chǎng)區的那一刻起就覺(jué)得馬應龍與別的企業(yè)不一樣，以前到過(guò)藥廠(chǎng)參觀(guān)過(guò)，某藥廠(chǎng)進(jìn)去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道，里面全然沒(méi)有綠色，樹(shù)木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類(lèi)的到處放著(zhù)，全然不像是一個(gè)企業(yè)，倒像是一個(gè)黑作坊，但是馬應龍里面看不出來(lái)是一個(gè)工廠(chǎng)，倒像是一個(gè)干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著(zhù)各種顏色的花草，完善的基礎設施，有規矩有條理，廠(chǎng)區的道路寬敞干凈，車(chē)隊的車(chē)停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著(zhù)四個(gè)宗旨：“為員工創(chuàng )造機會(huì )，為股東創(chuàng )造財富，為社會(huì )創(chuàng )造效益，為百姓創(chuàng )造健康”，始終踐行著(zhù)“龍馬精神，健康人生”。
第一天進(jìn)去就是辦一些實(shí)習的手續，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價(jià)過(guò)于離譜，公司都會(huì )給員工福利，在公司內部有平價(jià)的員工食堂，正餐都會(huì )有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學(xué)生進(jìn)入社會(huì )的這個(gè)緩沖期比較平穩，不至于大起大落。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳，講了馬應龍的創(chuàng )業(yè)史，還有他一直踐行的人生觀(guān)，哲學(xué)觀(guān)，世界觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。從一個(gè)小醫館到后來(lái)的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著(zhù)巨大的前景和說(shuō)服力，公司主打產(chǎn)品：“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，由于市場(chǎng)上沒(méi)有或者是有但是效果沒(méi)有馬應龍的好，所有馬應龍憑著(zhù)這兩個(gè)產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國家的技術(shù)，市場(chǎng)占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品。
分配車(chē)間之后，我和其他幾位同學(xué)到了六車(chē)間，也就是栓劑車(chē)間，主要產(chǎn)品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進(jìn)去之后分管安全的領(lǐng)導首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長(cháng)再帶我們進(jìn)入車(chē)間里面，里面的工人都在忙碌著(zhù)，傳送帶傳出來(lái)的藥被攔下來(lái)然后按順序放進(jìn)包裝盒子里面，出來(lái)的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規格的藥，空殼藥，沒(méi)有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來(lái)然后交予班長(cháng)送還潔凈區，剛開(kāi)始我們很不習慣，雖然有師傅帶著(zhù)教，但是拿筆桿子的我們面對著(zhù)這一些盒子我們還真是手足無(wú)措，不知道怎么把速度提起來(lái)，后來(lái)我選擇是看著(zhù)師傅包，后來(lái)選擇模仿，后來(lái)證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產(chǎn)量提起來(lái)了，時(shí)間還綽綽有余。
從那天開(kāi)始就正式開(kāi)始了我的實(shí)習，我上中班，下午兩點(diǎn)過(guò)去，一直到晚上七點(diǎn)半左右下班，剛開(kāi)始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著(zhù)有哪些要求，不知道包裝盒應該怎么放，不知道包裝好之后應該怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應該做哪些事才可以下班，我們車(chē)間的班長(cháng)是一個(gè)30多一點(diǎn)的女性，對我們實(shí)習生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時(shí)候，班長(cháng)總會(huì )馬上過(guò)來(lái)幫助我們，讓我們更快的適應這里的環(huán)境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺(jué)很好。
期間我們還去參觀(guān)了潔凈區，由于藥品生產(chǎn)很?chē)栏�，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實(shí)實(shí)的，參觀(guān)潔凈區的時(shí)候，技術(shù)員給我們說(shuō)，嚴格的生產(chǎn)才會(huì )出合格的產(chǎn)品，操作的每一步都會(huì )有詳細的記錄，大到機械設備的使用維護運行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會(huì )嚴格的記錄下來(lái)，潔凈區是生產(chǎn)最嚴格的地方。
實(shí)習很快就結束了，短短的兩個(gè)月讓我受益匪淺，公司領(lǐng)導的關(guān)懷，沒(méi)有特殊對待，每個(gè)員工都有同樣的機會(huì )，公司嚴格的管理制度，領(lǐng)導對員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來(lái)我們馬上就要面臨到處投簡(jiǎn)歷，跑招聘會(huì )，就業(yè)擇業(yè)，到時(shí)候競爭會(huì )更激烈，現實(shí)會(huì )更殘酷，只有通過(guò)自己的努力才會(huì )收獲世界上最值錢(qián)的東西，獲得最豐富的經(jīng)驗，未來(lái)的路還很長(cháng)，我們都要好好走下去，來(lái)吧！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 11
一、實(shí)習目的
1.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介
河北xx醫藥有限系股份制有限公司，是原河北省醫藥公司配送中心改制重新成立，是符合國家gsp標準的大型醫藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現位于石家莊市裕華區方村工業(yè)區石欒路99號，與308國道相鄰，交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營(yíng)條件，一流的服務(wù)水準和雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著(zhù)良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。
xx公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò )，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規模，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。為了創(chuàng )造未來(lái)我們攜手共進(jìn)！為了超越現在我們將不斷努力！讓您滿(mǎn)意，是xx永恒的追求！
1.2實(shí)習目的及意義
1、檢驗和考察了我們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能，分析解決工作中實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、進(jìn)一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng )新的工作精神。
3、通過(guò)實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。
4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。
二、實(shí)習單位
河北xx醫藥公司
三、實(shí)習崗位
銷(xiāo)售員
四、實(shí)習內容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項目和內容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統，企業(yè)市場(chǎng)信息的來(lái)源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。
3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購、物流、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)情況、定價(jià)情況、運營(yíng)情況，觀(guān)察并思考企業(yè)工作人員遇到問(wèn)題的解決措施。
4、了解各部門(mén)的職能和管理控制措施，思考各部門(mén)職能是否得到了充分的.發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過(guò)完成上述實(shí)習內容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
五、實(shí)習要求
�。�1）嚴格遵守實(shí)習單位的各項規章制度，按實(shí)習單位的規定時(shí)間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
�。�2）不亂動(dòng)實(shí)習單位物品，遵守實(shí)習單位的有關(guān)保密制度。
�。�3）勤學(xué)好問(wèn)，踏實(shí)肯干，謙虛謹慎，抓住機會(huì )鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
�。�4）在整個(gè)實(shí)習中，應注意培養自己的責任心，培養自己認真、虛心、勤勉、自強、創(chuàng )新的精神，嚴格要求自己。
�。�5）聽(tīng)從實(shí)習單位和指導教師的安排和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實(shí)習崗位。
�。�6）實(shí)習期間，每人撰寫(xiě)實(shí)習周記，記錄實(shí)際的實(shí)習情況與主要實(shí)習內容，實(shí)習結束后將周記附在實(shí)習報告后面交由指導教師檢查。
�。�7）有事請假，違者按學(xué)院有關(guān)規定嚴肅處理。
六、實(shí)習過(guò)程
這次實(shí)習，我班分為兩個(gè)部分，一大部分去愛(ài)普醫藥材有限公司，而一小部分在河北xx醫藥公司。我們六人很榮幸的分到了xx公司，20xx年5月9日，這天，我們這個(gè)團隊早早的來(lái)到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實(shí)習崗位和意義，那就是銷(xiāo)售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，我們對于銷(xiāo)售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下午，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓。經(jīng)過(guò)培訓，我們深入的明白了銷(xiāo)售員的基本操作工作，一個(gè)成功的銷(xiāo)售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷(xiāo)售藥品的功能。于是我們開(kāi)始了三周實(shí)習銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組，每?jì)扇艘唤M，我和安琪進(jìn)行了我們的工作。剛開(kāi)始，我們去尋找藥店和診所的路線(xiàn)，于是我們商量買(mǎi)了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現離小區附近有大量的藥店和診所，在這次推銷(xiāo)藥品中，我們遇到了不少問(wèn)題，比如，你們的藥品給的價(jià)位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實(shí)習生給我們的信任度等等，雖然開(kāi)始認為銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實(shí)習期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我。銷(xiāo)售過(guò)程中，很幸運我們賣(mài)出了幾盒，雖然銷(xiāo)售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷(xiāo)售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說(shuō)和體會(huì )了以后走上社會(huì )的經(jīng)歷。同時(shí)，在銷(xiāo)售實(shí)習的這三周里，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
七、實(shí)習總結
這次的實(shí)習，讓我懂得了許多道理。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 12
一、實(shí)習目的
根據本學(xué)校的安排，這學(xué)期是我們進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。這次實(shí)習為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，了解醫藥企業(yè)的基本業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì )與陌生人的交流，促銷(xiāo)的一些基本技巧，熟悉醫藥公司的操作流程，認識醫藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、藥品基礎知識、藥品銷(xiāo)售渠道、藥品的價(jià)格策略、藥品擺放規則及注意事項等。以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習和工作打下良好的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
我于20xx年3月1日到30日在石家莊及縣市地區藥店進(jìn)行為期1個(gè)月的實(shí)習。
三、實(shí)習準備
實(shí)習前我們在網(wǎng)上查詢(xún)了一些資料，大概料及了一下青島百洋醫藥集團有限公司，還有一些公司銷(xiāo)售的藥品等等。積極的等待加入實(shí)習的行列。我們實(shí)習有很多種任務(wù)，復雜、繁重。百洋醫藥集團有限公司（PearlOceanpharmaceuticalholdingslimited）注冊在香港，業(yè)務(wù)范圍涉及藥品、保健品、醫療器械及醫療服務(wù)四大領(lǐng)域，尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專(zhuān)業(yè)推廣代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。百洋醫藥集團已經(jīng)在中國大陸參股、控股了多家GMP認證藥品生產(chǎn)企業(yè)及GSP認證藥品批發(fā)企業(yè)，組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷(xiāo)運作平臺，在全國各地設有6個(gè)分公司、50余個(gè)辦事處，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員1000余人，與全國4000家大中型醫院、750家各級藥品批發(fā)企業(yè)、100，000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。百洋醫藥集團的主要管理人員均有多年大型醫藥上市企業(yè)的工作經(jīng)驗，曾經(jīng)連續打造出數個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)億的知名藥品品牌，在各級政府、醫院及專(zhuān)家中有良好的信譽(yù)和極佳的口碑。百洋醫藥集團已經(jīng)成為國內外多個(gè)健康品牌的中國大陸總代理。
百洋醫藥集團于20xx—20xx年連續3年榮獲“中國企業(yè)信息化500強”企業(yè)；20xx年榮獲“中國企業(yè)信息化標桿企業(yè)”及“中小企業(yè)電子商務(wù)應用百強”獎；百洋醫藥集團擁有自己的信息團隊及強大的技術(shù)力量。
20xx年1月5日醫藥經(jīng)濟報公布20xx年中國十大最具成長(cháng)潛力醫藥企業(yè)，百洋醫藥集團名列其中。百洋健康藥房網(wǎng)獲得中國第五張網(wǎng)上藥店的經(jīng)營(yíng)牌照。百洋醫藥的企業(yè)文化還是很值得我們去學(xué)習的，這次實(shí)習也為我們提供就業(yè)，我們都會(huì )很好的把握學(xué)校給我們創(chuàng )造的機會(huì )。
四、實(shí)習內容
1、熟悉醫藥企業(yè)的基本業(yè)務(wù)和基本知識的培訓
實(shí)習的開(kāi)始我們要進(jìn)行一個(gè)星期的專(zhuān)業(yè)培訓，以便我們更好的了解專(zhuān)業(yè)知識，和以后工作的時(shí)候有扎實(shí)的基礎。第一個(gè)星期我們學(xué)習了迪巧補鈣產(chǎn)品的相關(guān)知識，包括劑型、優(yōu)點(diǎn)、和其他補鈣產(chǎn)品比較等等。從各個(gè)方面了解迪巧，還對我們的學(xué)習成果進(jìn)行了兩次考試，對我們的專(zhuān)業(yè)知識要求很高。各個(gè)老師對我們都很負責，開(kāi)始不及格的還要為我們培訓和學(xué)習，直到合格為止。
還要學(xué)習與藥店店員、顧客的溝通，運用學(xué)到的推銷(xiāo)手段和專(zhuān)業(yè)知識，給店員和顧客宣傳補鈣的知識，把營(yíng)銷(xiāo)課程運用到實(shí)踐中去。和其他的鈣產(chǎn)品比較時(shí)，不要說(shuō)對方的補鈣產(chǎn)品不好，這樣不會(huì )有很好的說(shuō)服力。迪巧，美國進(jìn)口，精選全球50多個(gè)優(yōu)質(zhì)鈣源，安全性極高。同時(shí)更有無(wú)糖配方，水果口味等諸多優(yōu)點(diǎn)，非常適合長(cháng)期服用。還有迪巧的一些權威的榮譽(yù)迪巧：榮獲"20xx中國藥品品牌榜"上榜品牌稱(chēng)號、迪巧是中國優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì )唯一推薦鈣補充劑、迪巧載入《美國醫生案頭手冊》（PDR）、迪巧名列中國居民信賴(lài)的家庭常備藥排名前三、迪巧榮獲中國健康年度總評榜"最受歡迎補鈣用藥"、迪巧連續3年榮獲"健康中國。20xx中國藥品品牌榜"上榜品牌稱(chēng)號、迪巧連續3年榮獲"20xx—20xx年度店員推薦率最高品牌"、20xx年03月31迪巧被新浪網(wǎng)評為"最具口碑品牌"獎。這些都可以很好的被消費者接受。還有許多補鈣的小知識，例如：鈣鋅不能同補，藥品中的含鉛量，補鈣要多長(cháng)時(shí)間，缺鈣的癥狀等。
迪巧是由美國安士制藥有限公司按FDA標準在美國生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。精選全球50多個(gè)優(yōu)質(zhì)鈣源，是經(jīng)過(guò)國際先進(jìn)工藝提純的精制碳酸鈣，安全性極高。迪巧科學(xué)添加了維生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，迪巧針對中國不同年齡段人群對鈣制劑需求的特點(diǎn)，特別設計了個(gè)性配方和口味。有專(zhuān)為0—3歲寶寶設計的迪巧小兒碳酸鈣D3顆粒，專(zhuān)為3歲以上兒童設計的迪巧兒童維D鈣咀嚼片，專(zhuān)為成人計的迪巧維D鈣咀嚼片以及專(zhuān)為更年期女性設計的迪巧秀源女性片。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，而且有的一樣，有的不一樣，每種我們都要熟記于心。
2、到藥店進(jìn)行現場(chǎng)的答題活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
培訓之后，我們就別分配到各個(gè)藥店進(jìn)行答題的活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。與更多的店員和顧客進(jìn)行溝通交流，運用學(xué)到的補鈣知識結合迪巧產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。接觸到社會(huì )上各式各樣的人，跟他們交流，感觸頗深。其中月到過(guò)倔強的人，有熱心的人，還有不理不睬的人。隨讓我們去下鄉實(shí)習，感覺(jué)面對陌生的環(huán)境，陌生的人，有那么多不適應，但我們要在困難面前迎難而上，即使克服不了許多難題，實(shí)習終究鍛煉了我們。在跑藥店的過(guò)程中，深刻體會(huì )到業(yè)務(wù)員的不易，與人交流的重要性
3、在店面進(jìn)行成列布置
老師發(fā)放了一下資料、迪巧的產(chǎn)品，給我們任務(wù)去藥店坐促銷(xiāo)�？雌饋�(lái)很簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)就不是那么回事了，一天只促銷(xiāo)去幾瓶迪巧。這其中要我們學(xué)習的也很多，與顧客的交流，從思想上和行動(dòng)上說(shuō)服顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。產(chǎn)品的擺放，給顧客視覺(jué)深深的沖擊，讓顧客產(chǎn)生想去了解的思想，把課堂上學(xué)到的知識運用的時(shí)候到了。這樣比在課堂上學(xué)習印象更深，更具實(shí)用性。
五、實(shí)習體會(huì )
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的'感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，這讓我感到非常的迷茫。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。我會(huì )樹(shù)立好吃苦耐勞、對工作兢兢業(yè)業(yè)、認真負責的工作態(tài)度。努力提高自己與人溝通的能力、與人協(xié)作的能力。
實(shí)習中也發(fā)現一些問(wèn)題，迪巧業(yè)務(wù)員我們都老師都很有能力，很多店員反映不是迪巧買(mǎi)的不好不好，更多的是迪巧利潤太低，有的藥店店員有迪巧，但是不會(huì )給顧客首選迪巧，更多的時(shí)候會(huì )選擇利潤大的，這是藥店的弊病所在。答題的活動(dòng)中，宣傳畫(huà)的紙質(zhì)材料不是很容易寫(xiě)上去字，很麻煩。答題的地方也特別小，讓人看了有些擁擠。
通過(guò)這次的實(shí)習，使我醫藥公司操作流程有更加清晰的認識，對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中學(xué)會(huì )與他人交流是很重要的。如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多、很多
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 13
一、實(shí)習背景與目的
隨著(zhù)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的不斷積累，我深知理論與實(shí)踐相結合的重要性。為了加深對藥學(xué)領(lǐng)域的理解，提高實(shí)踐能力，我于20xx年xx月至20xx年xx月期間，在[實(shí)習單位名稱(chēng)]進(jìn)行了為期x個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習旨在通過(guò)實(shí)際操作，鞏固理論知識，提升專(zhuān)業(yè)技能，并為未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習內容與過(guò)程
實(shí)習初期：了解企業(yè)文化與規章制度
參觀(guān)企業(yè)各部門(mén)，了解企業(yè)組織架構和業(yè)務(wù)范圍；
學(xué)習企業(yè)規章制度，明確員工職責與權利；
參加新員工培訓，了解企業(yè)文化和發(fā)展歷程。
藥學(xué)實(shí)踐：藥品研發(fā)與質(zhì)量控制
參與藥品研發(fā)項目，了解新藥研發(fā)流程；
學(xué)習藥品質(zhì)量控制方法，如高效液相色譜（HPLC）、氣相色譜（GC）等；
協(xié)助進(jìn)行藥品穩定性研究和臨床試驗數據整理。
藥品生產(chǎn)與流通管理
參觀(guān)藥品生產(chǎn)車(chē)間，了解藥品生產(chǎn)工藝和設備；
學(xué)習藥品流通管理知識，如藥品采購、倉儲、銷(xiāo)售等；
參與藥品庫存盤(pán)點(diǎn)和物流管理。
藥學(xué)服務(wù)：藥品咨詢(xún)與用藥指導
學(xué)習藥品知識庫建設和維護；
協(xié)助藥師進(jìn)行藥品咨詢(xún)，解答患者用藥疑問(wèn)；
參與用藥指導，提高患者用藥安全意識和合理用藥水平。
三、實(shí)習收獲與體會(huì )
專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐能力的提升
通過(guò)實(shí)習，我深入了解了藥學(xué)領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節，鞏固了理論知識，提高了實(shí)踐能力。在藥品研發(fā)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)與流通管理以及藥學(xué)服務(wù)等方面都有了更深入的認識和了解。
團隊協(xié)作與溝通能力的提升
在實(shí)習過(guò)程中，我與團隊成員緊密合作，共同完成任務(wù)。通過(guò)與同事的溝通交流，我學(xué)會(huì )了如何更好地表達自己的想法和觀(guān)點(diǎn)，提高了團隊協(xié)作與溝通能力。
職業(yè)規劃與職業(yè)素養的培養
通過(guò)實(shí)習，我對藥學(xué)職業(yè)有了更清晰的認識。我意識到作為一名藥師，不僅要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還要具備高度的責任心、敬業(yè)精神和職業(yè)道德。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將努力提升自己的職業(yè)素養，為患者提供優(yōu)質(zhì)的`藥學(xué)服務(wù)。
四、總結與展望
本次實(shí)習讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識，還提高了實(shí)踐能力和職業(yè)素養。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力提升自己的綜合素質(zhì)，為藥學(xué)事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時(shí)，我也希望能夠在更多的實(shí)踐中鍛煉自己，實(shí)現個(gè)人價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的統一。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 14
一、實(shí)習單位及崗位介紹
我于20xx年xx月至20xx年xx月，在xx市xx醫院的藥劑科進(jìn)行了為期x個(gè)月的實(shí)習。xx醫院是一所集醫療、教學(xué)、科研、預防、保健、康復為一體的三級甲等綜合性醫院，擁有先進(jìn)的醫療設備和專(zhuān)業(yè)的醫療團隊。我所在的藥劑科是醫院的重要部門(mén)之一，主要負責藥品的采購、儲存、調配和質(zhì)量控制等工作。
在實(shí)習期間，我主要負責了藥品的調劑工作，包括根據醫生的處方進(jìn)行藥品的準確調配，確�；颊哂盟幍陌踩陀行�。同時(shí)，我也參與了藥品的庫存管理，包括藥品的入庫、出庫和盤(pán)點(diǎn)等工作，確保藥品的充足供應和合理使用。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
藥品調劑
在實(shí)習初期，我首先學(xué)習了如何準確理解醫生的處方，并根據處方進(jìn)行藥品的調配。我認真學(xué)習了各類(lèi)藥品的.劑型、規格、用法和注意事項，確保在調配過(guò)程中不出現任何錯誤。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了如何與患者進(jìn)行有效的溝通，解答他們對藥品使用的疑問(wèn)。
藥品庫存管理
在實(shí)習過(guò)程中，我參與了藥品的庫存管理工作。我學(xué)習了如何根據藥品的庫存情況進(jìn)行合理的采購計劃，確保藥品的充足供應。同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行藥品的入庫、出庫和盤(pán)點(diǎn)工作，確保藥品的賬實(shí)相符。
參與科室會(huì )議和培訓
在實(shí)習期間，我還參與了藥劑科的科室會(huì )議和各類(lèi)培訓活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，我了解了藥劑科的工作流程和管理制度，也學(xué)習了更多的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
三、實(shí)習收獲及體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻認識到了藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的重要性和挑戰性。我了解到藥品是患者治療疾病的重要手段，藥師在保障患者用藥安全方面發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。同時(shí)，我也認識到了自己在學(xué)習和實(shí)踐中的不足，需要不斷學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。
在實(shí)習過(guò)程中，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識和技能，還學(xué)會(huì )了如何與同事和患者進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。我也認識到了團隊合作的重要性，只有團結協(xié)作才能共同完成任務(wù)。
四、展望未來(lái)
通過(guò)這次實(shí)習，我更加堅定了從事藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的決心和信心。我將繼續努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和技能，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，我也將注重培養自己的溝通能力和團隊協(xié)作精神，為將來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎。
在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識為患者的健康保駕護航。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 15
一、實(shí)習單位及崗位介紹
我在xx制藥有限公司進(jìn)行了為期四個(gè)月的實(shí)習。該公司是一家專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高品質(zhì)藥品的現代化制藥企業(yè)。我所在的實(shí)習崗位是藥品生產(chǎn)部門(mén)的實(shí)習生，主要負責協(xié)助藥師進(jìn)行藥品的生產(chǎn)、質(zhì)量控制以及部分實(shí)驗室工作。
二、實(shí)習內容及過(guò)程
藥品生產(chǎn)工藝學(xué)習
在實(shí)習初期，我主要跟隨資深藥師學(xué)習了藥品的生產(chǎn)工藝。通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)察、參與實(shí)際操作和閱讀相關(guān)資料，我了解了從原料篩選、稱(chēng)量、混合、壓制、包裝到成品檢驗的整個(gè)生產(chǎn)流程。同時(shí)，我也學(xué)習了如何控制生產(chǎn)過(guò)程中的各項參數，以確保藥品的質(zhì)量和穩定性。
質(zhì)量控制工作
在實(shí)習過(guò)程中，我參與了藥品的質(zhì)量控制工作。這包括藥品的外觀(guān)檢查、理化指標檢測以及微生物限度檢查等。我學(xué)習了如何操作各種檢測儀器，如何解讀檢測結果，并了解了如何通過(guò)質(zhì)量控制來(lái)確保藥品的安全性和有效性。
實(shí)驗室工作
除了生產(chǎn)現場(chǎng)的工作外，我還參與了實(shí)驗室的部分工作。這包括藥品的配方研發(fā)、新藥的初步評價(jià)以及藥品穩定性的研究等。在實(shí)驗室里，我學(xué)習了如何進(jìn)行實(shí)驗操作、數據記錄和分析，以及如何撰寫(xiě)實(shí)驗報告。
團隊協(xié)作與溝通
在實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作和溝通的重要性。與同事們的密切合作使我能夠更快地掌握工作技能，而有效的溝通則幫助我解決了許多工作中遇到的問(wèn)題。
三、實(shí)習總結及體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習，我不僅對藥學(xué)專(zhuān)業(yè)有了更深入的了解，還提高了自己的.實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。在實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到了許多實(shí)用的知識和技能，也發(fā)現了自己在某些方面的不足。同時(shí)，我也深刻體會(huì )到了團隊協(xié)作和溝通的重要性。
在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我將繼續努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力，爭取成為一名優(yōu)秀的藥學(xué)人才。同時(shí)，我也將注重培養自己的團隊協(xié)作和溝通能力，以便更好地適應社會(huì )的需求和發(fā)展。
四、致謝
最后，我要感謝xx制藥有限公司給我提供的這次實(shí)習機會(huì )。感謝公司領(lǐng)導和同事們的悉心指導和幫助，讓我能夠順利完成實(shí)習任務(wù)并取得良好的成績(jì)。這段寶貴的實(shí)習經(jīng)歷將成為我人生中的一筆寶貴財富。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 16
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習旨在將我在大學(xué)期間所學(xué)的藥學(xué)理論知識與實(shí)際操作相結合，通過(guò)實(shí)踐了解藥品的生產(chǎn)、質(zhì)量控制、流通及臨床應用等各個(gè)環(huán)節，提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，為將來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習單位與崗位
我在xx制藥有限公司進(jìn)行了為期四個(gè)月的實(shí)習，擔任了質(zhì)量控制部門(mén)的實(shí)習生。該公司是一家專(zhuān)業(yè)從事藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設備和嚴格的質(zhì)量管理體系。
三、實(shí)習內容
藥品生產(chǎn)流程學(xué)習：在實(shí)習初期，我跟隨師傅參觀(guān)了公司的生產(chǎn)車(chē)間，了解了藥品從原料到成品的整個(gè)生產(chǎn)流程。包括原料的驗收、粉碎、混合、壓片、包衣、包裝等各個(gè)環(huán)節，并學(xué)習了相關(guān)的操作規范和注意事項。
質(zhì)量控制實(shí)踐：在質(zhì)量控制部門(mén)，我參與了藥品的檢驗工作。學(xué)習了藥品的外觀(guān)檢查、理化性質(zhì)測定、微生物限度檢查等方法，并了解了各種檢測儀器的使用方法和維護保養。通過(guò)實(shí)踐，我提高了自己的實(shí)驗技能和數據分析能力。
藥品流通與臨床應用了解：在實(shí)習期間，我還參觀(guān)了公司的銷(xiāo)售部門(mén)和醫院，了解了藥品的流通渠道和臨床應用情況。通過(guò)與銷(xiāo)售人員和醫生的交流，我更加深入地了解了藥品的市場(chǎng)需求和患者需求，為將來(lái)的工作提供了寶貴的參考。
四、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)本次實(shí)習，我深刻認識到了藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的重要性和實(shí)踐性。在實(shí)習過(guò)程中，我不僅鞏固了所學(xué)的理論知識，還提高了自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。在質(zhì)量控制部門(mén)的工作中，我學(xué)會(huì )了如何運用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題，并養成了嚴謹細致的工作作風(fēng)。同時(shí)，我也認識到了團隊合作的重要性，學(xué)會(huì )了與同事之間進(jìn)行有效的'溝通和協(xié)作。
五、建議與展望
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了一些問(wèn)題和不足之處。例如，部分員工對質(zhì)量控制的重視程度不夠，操作不規范等問(wèn)題。針對這些問(wèn)題，我建議公司加強員工培訓和管理，提高員工的質(zhì)量意識和操作技能。同時(shí)，我也希望公司能夠繼續加強與高校的合作，為實(shí)習生提供更多的實(shí)踐機會(huì )和培訓資源。
展望未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習藥學(xué)知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力。同時(shí)，我也將關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)需求，為將來(lái)的工作做好充分的準備。我相信通過(guò)不斷的努力和實(shí)踐，我將成為一名優(yōu)秀的藥學(xué)工作者。
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