設計方案（必備）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的設計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷(xiāo)”

　　本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀客“雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活動(dòng)目的：

　　以 中秋佳節、國慶節為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重 點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣 傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì )形象，增強客戶(hù)對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　四、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)主要包括以下內容：

　　(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長(cháng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)：

　　1.“金秋營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮”

　　(1)活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶(hù)，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。

　　活動(dòng)禮品由各行自行購置。

　　2.“金秋營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節”

　　(1)活動(dòng)期間卡免收當年年費。

　　(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止。

　　刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價(jià)值100元禮品；

　　刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價(jià)值150元禮品；

　　刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品；

　　刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價(jià)值300元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶(hù)節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實(shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶(hù)，對當天消費達到標準的客戶(hù)采取現場(chǎng)贈禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應。

　　由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時(shí)各行應積極做好異地卡客戶(hù)消費贈禮工作

　　3.“金秋營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送”

　　活動(dòng)期間，速匯通匯款手續費優(yōu)惠20%幅度。

　　(二)“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

　　以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內容有：

　　1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。

　　2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

　　銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案

　　3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺并配備導儲員，加強動(dòng)態(tài)推介，引導客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

　　4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶(hù)的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

　　5.切實(shí)做好對客戶(hù)的.綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶(hù)提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境。

　　(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區活動(dòng)。

　　1.擴大社區營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區關(guān)系，按計劃穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　抓 住中秋節和國慶節的有利時(shí)機開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩步推進(jìn)第二階段社區營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區金 融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊社區宣傳等各個(gè)方面密切結合，全方位樹(shù)立我行的社區服務(wù)形象，加強社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情， 穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2.結合活動(dòng)促銷(xiāo)內容，確定社區目標客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

　　9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶(hù)群體，拓展教育社區市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性；對潛在的匯款大戶(hù)及有異地代發(fā)工資需求的全國性、 跨區域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對一營(yíng)銷(xiāo)，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

　　(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù)

　　9 月、10月個(gè)人存款的目標社區應確定為校園社區和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節特點(diǎn)，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期 間股市休市的商機，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“教育儲蓄存款”，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分 兩次存入的創(chuàng )新優(yōu)勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專(zhuān)人值班，妥善處理客戶(hù)投訴或滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。

　　(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)

　　活 動(dòng)期間，各行應在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區加強對汽車(chē)消費信貸以及我行各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強對高中端客戶(hù)的 營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團客戶(hù)購車(chē)服務(wù)合作；同時(shí)加強與人保財險公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對集團客戶(hù)資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。

　　在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶(hù)提供便捷高效的服務(wù)。

　　(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”活動(dòng)。

　　以 本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度、了解客戶(hù)節日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶(hù)提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶(hù)“十?一”期間 有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財務(wù)規劃問(wèn)題的有利時(shí)機，向高端客戶(hù)推介個(gè)人理財業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂(lè )當家理財服務(wù)的吸引力。主要內容有：

　　1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶(hù)發(fā)送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時(shí)準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

　　2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)的高檔合作機構在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶(hù)提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶(hù)提供貴賓服務(wù)。

　　3. 國慶節期間，客戶(hù)外出較多，各行要確保理財中心、理財專(zhuān)柜和客戶(hù)專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機構切實(shí)落實(shí)客戶(hù)綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴格執行“漫游服務(wù)”標準,確�？傂蠽客戶(hù)在全國范圍內能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù)，兌現樂(lè )當家的品牌承 諾。

　　四、活動(dòng)目標

　　通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現以下目標：

　　1.客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶(hù)結構得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；

　　匯合營(yíng)銷(xiāo)

　　2.卡社會(huì )知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(cháng)，同業(yè)占比在9月份基礎上有所上升；

　　3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，手續費收入新增創(chuàng )歷史同期最好水平；

　　4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(cháng)10%。

　　5.圓滿(mǎn)完成各項業(yè)務(wù)指標。

設計方案 篇2

　　1現場(chǎng)總線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )應用設計

　　目前國內由于提升機的各組成設備及控制裝置大多由不同廠(chǎng)家提供，提升機電控成套廠(chǎng)商生產(chǎn)的提升機電控系統主要實(shí)現對提升工藝進(jìn)行控制和監視保護，而與之相關(guān)的定量裝載控制(主井配套設備)、井底和井口操車(chē)控制(副井配套設備)、提升信號控制、液壓制動(dòng)控制、輔機控制等系統相對獨立，只進(jìn)行簡(jiǎn)單的閉鎖控制和監視。隨著(zhù)PLC在上述各控制系統中的應用，特別是網(wǎng)絡(luò )通信技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )通信將上述控制系統連成一體，形成包括所有提升機組成設備控制子系統的提升機電控系統。目前提升機電控系統中廣泛使用西門(mén)子S7系列PLC，具有Profibus－DP外部現場(chǎng)總線(xiàn)接口，因此選用Profibus－DP網(wǎng)絡(luò )作為通信方式。Profibus是一種國際化的、開(kāi)放的、不依賴(lài)于設備生產(chǎn)廠(chǎng)商的現場(chǎng)總線(xiàn)標準，適用于工廠(chǎng)自動(dòng)化車(chē)間級監控和現場(chǎng)設備層數據通信與控制，能夠實(shí)現現場(chǎng)級到車(chē)間級監控的`分布式數字控制和現場(chǎng)通信網(wǎng)絡(luò )。系統采用3層體系結構，最低層為數據采集系統，從現場(chǎng)各類(lèi)傳感器設備中采集數據，執行控制指令;第2層為實(shí)時(shí)信息處理系統，對現場(chǎng)采集的數據進(jìn)行分類(lèi)顯示，包括故障記錄、實(shí)時(shí)顯示、打印等;第3層將數據及其相關(guān)信息寫(xiě)入服務(wù)器和數據庫服務(wù)器中，對數據進(jìn)行統計、分析等處理，滿(mǎn)足信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與第3層客戶(hù)端相連的要求，客戶(hù)計算機可通過(guò)瀏覽器直接使用和監測現場(chǎng)采集的數據。圖3基于現場(chǎng)總線(xiàn)的分布式提升機控制系統架構基于Profibus現場(chǎng)總線(xiàn)的分布式提升機電控系統，可解決目前提升機電控系統中存在的分散控制導致集約控制能力差、信息傳輸受限、信息采集不完全且不能共享、系統可靠性低、維護量大等一系列問(wèn)題，減少系統設備間大量的I/O和模擬量電氣連接，在節約成本的同時(shí)降低系統故障率和維護費用，在拓展信息量的同時(shí)提高控制的有效性和穩定性。

　　2變頻調速裝置選型設計

　　大型礦井提升機傳動(dòng)調速裝置是電控系統的重要組成部分，傳動(dòng)調速裝置的性能直接關(guān)系到提升電控系統的穩定與可靠。目前礦井提升機傳動(dòng)調速裝置主要采用直流調速和交流調速方案，直流可逆調速方案具有調速連續、機械沖擊小、低速轉矩大等特點(diǎn)，但因直流電動(dòng)機受結構和制造工藝制約，以及外圍設備多、控制復雜、維護量大等缺點(diǎn)，直流調速方案目前在大型礦井提升機領(lǐng)域的推廣應用逐漸受到限制。與直流傳動(dòng)系統相比，交流傳動(dòng)具有效率高、過(guò)載能力大、結構簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，且可做到大容量和高電壓，因此隨著(zhù)變頻調速控制技術(shù)日益成熟，交流變頻調速尤其是同步電動(dòng)機交－直－交變頻調速成為大型礦井提升機傳動(dòng)調速的主流解決方案。筆者所設計的千米深礦井提升電控系統電動(dòng)機容量大，提升速度高，為滿(mǎn)足系統要求，選擇了同步電動(dòng)機交－直－交變頻調速方案。由于礦井提升要求調速精度高、動(dòng)態(tài)相應快，能夠滿(mǎn)足此要求的變頻裝置多采用二極管嵌位三電平交－直－交變頻調速方式，目前能夠提供此類(lèi)變頻裝置的主要有西門(mén)子公司SM150系列產(chǎn)品、ABB公司ACS6000系列產(chǎn)品及中國礦業(yè)大學(xué)ASCS系列產(chǎn)品等。其中西門(mén)子公司的SM150系列及ABB公司的ACS6000系列都是采用IGCT功率器件，并使用水冷技術(shù)，而中國礦業(yè)大學(xué)的產(chǎn)品采用高壓IGBT功率器件及風(fēng)冷散熱技術(shù)，在控制策略上西門(mén)子公司及中國礦業(yè)大學(xué)采用矢量控制技術(shù)，ABB公司采用DTC直接轉矩控制技術(shù)，各公司產(chǎn)品在技術(shù)水平上各有特點(diǎn)。根據使用單位經(jīng)費預算及現場(chǎng)技術(shù)人員對相關(guān)產(chǎn)品的熟悉程度，最終選用一套西門(mén)子公司的SINAMICSSM150中壓電壓源型交－直－交變頻器來(lái)構成同步電動(dòng)機全數字變頻調速控制系統。

　　3結語(yǔ)

　　根據筆者所述方案對某礦副井提升機電控系統進(jìn)行設備選型、圖紙設計及軟件程序設計。電控系統經(jīng)現場(chǎng)安裝調試，并投入試運行，現場(chǎng)運行結果表明，系統控制功能完善、速度曲線(xiàn)平滑、行程準確、安全可靠性高，同時(shí)故障診斷管理系統方便了現場(chǎng)維護，易于操作，完全滿(mǎn)足大型現代化礦井安全高效穩定運行的需求。

設計方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、讓學(xué)生走進(jìn)豐收的田野，感受秋日的氣息。

　　2、通過(guò)觀(guān)察沿途民居、道路、社會(huì )主義新農村等，體會(huì )改革給農村帶來(lái)的巨大變化。

　　3、培養學(xué)生的艱苦樸素、吃苦耐勞和團隊協(xié)作精神，磨煉學(xué)生的`意志。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、內容：

　　1.星期三（11月14日）：

　　主題：我愛(ài)家鄉的 （觀(guān)察豐收的田野，感受秋日的氣息，適當參加田間勞作。）

　　2.星期四（11月15日）：

　　主題：粒粒皆辛苦（幫助親友或農民伯伯收割稻子）。

　　3.星期五（11月16日）：

　　主題：今天我當家（幫媽媽完成一天的家務(wù)），寫(xiě)實(shí)踐活動(dòng)總結。

　　三、活動(dòng)對象：

　　新豐小學(xué)全體師生。

　　四、活動(dòng)措施：

　　1、召開(kāi)相關(guān)老師會(huì )議明確各自的職責。

　　2、各班主任應提前做好學(xué)生的思想動(dòng)員工作

　�。�1）團隊活動(dòng)前進(jìn)行紀律教育、安全、文明禮儀教育，環(huán)保意識教育；

　�。�2）教育學(xué)生在團隊活動(dòng)中應互幫互助，團結協(xié)作。

　　3、各班按學(xué)生住址自由組合分成若干小組，定好組長(cháng)。每自然村由幾位老師具體負責。各片由校本部統一協(xié)調。

　　4、團隊活動(dòng)更要遵章守紀，統一行動(dòng)聽(tīng)指揮，不擅自行動(dòng)。

　　五、注意事項：

　　1、班主任進(jìn)行一次安全教育、集體主義教育、環(huán)保教育。

　　2、活動(dòng)要求：認真采摘，觀(guān)察，仔細思考，把活動(dòng)過(guò)程中看到的、聽(tīng)到的、想到的內容以日記的形式寫(xiě)下來(lái)，或畫(huà)下來(lái)。

　　3、因為首次搞實(shí)踐活動(dòng)，以上設想還有不周到的地方，請各班主任、負責老師對學(xué)生加以補充教育，力求本次活動(dòng)安全、快樂(lè )、有意義。

　　附：

　　1.新豐小學(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組名單

　　組 長(cháng)：彭xx

　　副組長(cháng)：彭xx 彭xx

　　成 員：全體班主任及相關(guān)教師。

　　2.駐點(diǎn)教師安排：

　　1.竹江片：xx xxx xxx

　　2.老圩大窩片： xx xxx xxx

　　3.庭前片： xx xxx xxx xx xxx xxx

　　4.石馬田心片：xx xxx xxx

　　5.陂下面坑片：xx xxx xxx

　　6.新圩、開(kāi)發(fā)區片：xx xxx xxx

　　7.校本部：彭xx 彭xx 彭xx

　　xx小學(xué)

設計方案 篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　為從培養學(xué)生健全的人格，傳承中華民族的傳統美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚，充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統感恩教育，進(jìn)一步培養學(xué)生勞動(dòng)觀(guān)念，為此，學(xué)校少先大隊決定：開(kāi)展紀念20xx母親節感恩教育主題活動(dòng)。通過(guò)調查、展示、交流、感悟等一系列實(shí)踐活動(dòng)，引導學(xué)生從理解、關(guān)心父母開(kāi)始，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統美德，培養感恩的心，學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)他人，尊敬師長(cháng)，與他人和諧共處；并從親身體驗感悟中，培養對家庭、對父母、對親人有熱愛(ài)、有責任、愿奉獻的良好情感，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，提升學(xué)生的道德素質(zhì)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、活動(dòng)安排：

　　(一)第一階段：主題宣傳階段

　　中隊輔導員要認真向學(xué)生講清活動(dòng)的目的、內容和要求，讓他們知道母親節的由來(lái)，了解“濃情五月天，感恩母親節”這一主題的意義，激發(fā)學(xué)生的活動(dòng)熱情和同理心，為下一步實(shí)施調查、體驗、匯報、展示奠定基礎。

　　(二)第二階段：調查階段（4—6年級每班上交5份）

　　少先大隊統一下發(fā)《不知道的世界——我的媽媽》調查問(wèn)卷（見(jiàn)附表），各中隊以小隊為單位，嚴格要求，認真組織隊員完成調查問(wèn)卷并算出：(1)有效問(wèn)卷回收率;(2)最佳書(shū)寫(xiě)率;(3)答案具體清晰

　　率;(4)家長(cháng)支持率;(5)優(yōu)秀答卷比例;(達到全校展示水平)(6)最感人的話(huà)感動(dòng)率;(7)最感人的故事(或書(shū)信、照片、禮物等)收集率。（此項調查結果寫(xiě)到總結里）各中隊將選出的優(yōu)秀問(wèn)卷上交大隊部。

　　(三)第三階段：體驗階段

　　1、感恩母親節——少先隊員“五心”行動(dòng)。（1—3年級每班3份上交）

　�。�1）自制一份“感恩母親—親情檔案”，送給媽媽一個(gè)開(kāi)心！ 每一個(gè)母親都記得孩子的生日愛(ài)好，以及其他每一個(gè)重要的日子，又有多少孩子了解媽媽的'生日和愛(ài)好呢？搜集有關(guān)媽媽的信息，把它記錄在自制的親情卡上，送給媽媽一份意外的開(kāi)心！

　　活動(dòng)鏈接——建議形式：最想對媽媽說(shuō)的話(huà)：（封面/主題）媽媽?zhuān)?我愛(ài)您/內容：媽媽的姓名/媽媽的生日/媽媽的興趣、愛(ài)好/媽媽最喜歡的食品/媽媽最快樂(lè )的事/媽媽最想做的事/媽媽最大的心愿??

　�。�2）向母親道一聲感謝和祝福，送給媽媽一份溫馨�。�4—6年級每班2張（見(jiàn)附表）上交）

　　母親節前夕，對媽媽說(shuō)一句真誠感謝和祝福的話(huà)，媽媽不在身邊的，可以通過(guò)打電話(huà)、發(fā)短信、寫(xiě)信、發(fā)郵件等形式向媽媽送上節目的問(wèn)候和祝福。

　　活動(dòng)鏈接——各中隊可評選出“感恩母親節—最溫馨祝福語(yǔ)”，在中隊進(jìn)行展示表?yè)P，選勝出小隊和隊員祝福語(yǔ)上交。

　�。�3）為母親做一件力所能及的家務(wù)，給媽媽一個(gè)舒心�。�1—6年級每班2份上交）

　　給媽媽倒一杯熱茶，為媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，或者幫媽媽做一頓飯，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間??

　　活動(dòng)鏈接——只要能夠表達你對媽媽的愛(ài)和感謝，就行了！別忘了把它記錄下來(lái)（拍下照片或視頻，寫(xiě)出體驗日記）

　�。�4）搜集一個(gè)“我和媽媽的故事”，送媽媽一份歡欣�。�5年級每班5份上交）

　　我們成長(cháng)的每一步，都飽含著(zhù)媽媽的深切關(guān)愛(ài)和無(wú)私付出。搜集一個(gè)你和媽媽間發(fā)生的感人至深的故事，講給同學(xué)老師和家長(cháng)聽(tīng)，讓他們感到你長(cháng)大懂事了。

　　活動(dòng)鏈接——感人

　　故事可以是家庭生活中的一個(gè)小片斷，甚至是一句話(huà)，一張照片，一件媽媽親手織的舊毛衣，一份媽媽珍藏多年的你出世時(shí)的紀念品，或者是媽媽?xiě)涯銜r(shí)候的日記，還有，在你完成《不知道的世界—我的媽媽》調查過(guò)程中，讓你感觸最深的事??

　　(5)送母親一份自制的節日禮物，送媽媽一份愛(ài)心!

　　在母親節來(lái)臨之際，為媽媽送上一份親手做的禮物，把歡樂(lè )、祝福和關(guān)愛(ài)送給媽媽?zhuān)煌瑫r(shí)，也能幫你記�。�20xx，母親節，我學(xué)會(huì )感恩。

　　2、制作一份手抄報向父母表達溫馨的祝福（6年級每班上交5份）

　　3、各班舉行“濃情五月天，感恩母親節”主題中隊會(huì )。（上交活動(dòng)方案、隊會(huì )照片、展示照片、總結）

　　20xx年母親節前夕，各中隊舉行“濃情五月天，感恩母親節”主題隊會(huì )，匯報展示“感恩母親”活動(dòng)成果。

　　(四)第四階段：總結階段

　　班主任要注意對班級感恩教育活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)總結，5月12日把班級活動(dòng)總結及有關(guān)材料交學(xué)校少先隊，學(xué)校將對有特色的班級進(jìn)行表?yè)P。

　　四、活動(dòng)要求：

　　1．活動(dòng)的時(shí)間主要在5月第一、二周。

　　2．每一項活動(dòng)開(kāi)展都要注重實(shí)效，切忌流于形式，要讓學(xué)生在內心深處有所觸動(dòng)。

　　3．主題班會(huì )內容豐富，形式多樣，在隊會(huì )中突出和渲染一種真實(shí)感人的場(chǎng)面，切忌把這一有嚴肅主題的隊會(huì )開(kāi)展成只求表面的轟轟烈烈，卻對學(xué)生沒(méi)有觸動(dòng)。

　　4．活動(dòng)中可邀請任課老師和學(xué)生家長(cháng)參與（特別是家委會(huì )）。

　　5．各項活動(dòng)的開(kāi)展，請班主任有計劃落實(shí)，政教處和少先隊將對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行督查。

設計方案 篇5

　　一、總體思路與態(tài)度：

　　1、口碑營(yíng)銷(xiāo)為主，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主；

　　2、自建群為主；

　　我們的態(tài)度：簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的.事情專(zhuān)業(yè)做，堅持更新，堅持溝通。

　　二、基本設置方案具體內容：

　　1、qq號申請：前期申請一個(gè)普通號，后期可根據情況申請qq高級會(huì )員，費用公司承擔。

　　2、qq號管理：

　�。�1）頭像、昵稱(chēng)及狀態(tài)：頭像以合作手勢或者相關(guān)頭像為主，如果所添加準客戶(hù)多為男性，頭像改為美女照片；昵稱(chēng)定為“汽配服務(wù)專(zhuān)家”，輸入時(shí)前面空兩格；狀態(tài)在線(xiàn)即可，如咨詢(xún)人士眾多，改為“Q我吧”狀態(tài)；

　�。�2）簽名：火速網(wǎng)絡(luò )—專(zhuān)業(yè)建站，十年品質(zhì)—讓你的企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò )明星�。ㄒ话悴桓�，如要修改或有更好的簽名請告知主管）；

　�。�3）空間：

　　日志板塊主要放公司規章制度、企業(yè)建站營(yíng)銷(xiāo)知識型文檔、公司服務(wù)性文件及客戶(hù)推廣案例文本；

　　照片板塊放置客戶(hù)合影、合同照片、部分企業(yè)照片、部分企業(yè)產(chǎn)品照片；

　　互動(dòng)板塊時(shí)常注意客戶(hù)留言；

　�。�4）好友分類(lèi)分類(lèi)：統一分為：已簽單客戶(hù)、意向較大客戶(hù)（意向較大標準銷(xiāo)售人員自己厘定）、潛在客戶(hù)。

　�。�5）群管理：統一建立“汽配專(zhuān)業(yè)服務(wù)群1”， “汽配專(zhuān)業(yè)服務(wù)群2”.........以此類(lèi)推。有關(guān)群內營(yíng)銷(xiāo)在后面詳細闡述。

　�。�6）自動(dòng)回復設置：如外出，請將qq自動(dòng)回復設置為“【火速網(wǎng)絡(luò )】 提供最優(yōu)質(zhì)的汽配企業(yè)網(wǎng)絡(luò )建站營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，十年品質(zhì) 鑄就輝煌，回來(lái)后我及時(shí)和您聯(lián)系”

　　三、qq營(yíng)銷(xiāo)工作：

　　1、好友添加工作：

　�、俸糜褋�(lái)源—主要是兩個(gè)個(gè)來(lái)源（集中于北環(huán)附近汽配行業(yè)內，區域保證準確）：

　　公司已有客戶(hù)或者準客戶(hù)都要添加；

　　搜集客戶(hù)（名片及影響力中心四周成員）一起添加（一天不少于6人）；

　�、诤糜烟砑樱候炞C信息統一設定為“汽配行業(yè)合作交流”；

　　2、好友管理工作：

　�、僭瓌t：主動(dòng)溝通，交個(gè)朋友，平時(shí)多多聯(lián)系，保持溝通頻率。 ②溝通內容：汽車(chē)行業(yè)新聞，客戶(hù)案例展示，生日節日問(wèn)候，需求挖掘資訊（例如現在網(wǎng)上汽配行業(yè)成交量等資訊）。

　　3、群管理工作：

　　群成員以好友中“意向較大客戶(hù)”、“潛在客戶(hù)”為主。

　　群管理要點(diǎn)：

　�、倜刻毂３譁贤�；

　�、诿刻焖�發(fā)內容與好友管理工作中溝通內容一致；

　�、廴缬隹蛻�(hù)群里咨詢(xún)服務(wù)價(jià)格，請回復“我這邊要根據您公司的情況制定適合貴公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，我們私聊吧！”，如果客戶(hù)咨詢(xún)內容不涉及公司利益且回答對公司品牌推廣有益，酌情在群里統一作答。

　　4、群郵件應用：群郵件沒(méi)周發(fā)一回即可，主要提供公司案例和公司資訊；

　　5、群圖片應用：通知編輯制作十張表現公司特質(zhì)的圖片，用以群內問(wèn)候、回答和宣傳。

　　6、群空間管理：

　　公告統一為：火速網(wǎng)絡(luò )—為您的企業(yè)建設最好的網(wǎng)站，取得最好的效果！請聯(lián)系某某。

　　群空間請上傳公司推廣案例及企業(yè)建站營(yíng)銷(xiāo)基本知識型文檔。 群空間需保持更新；

　　如遇客戶(hù)下載相關(guān)文檔，堅持與客戶(hù)互動(dòng)。

　　四、禁止動(dòng)作：

　　1、禁止群內討論公司服務(wù)價(jià)格；

　　2、禁止詆毀客戶(hù)，如果客戶(hù)有糾紛，可交給同事處理；

　　3、禁止交非客戶(hù)人員，本qq只做公司商務(wù)qq；

　　五、其他注意事項：

　　1、服務(wù)過(guò)程中將逐步形成標準溝通流程，杜絕過(guò)度創(chuàng )意；

　　2、如遇到突發(fā)情況請及時(shí)與主管聯(lián)系；

　　3、如遇客戶(hù)惡意騷擾，請將該客戶(hù)歸入黑名單；

　　4、不加別的群，只自建群營(yíng)銷(xiāo)（區域限制）。

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