設計方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編整理的設計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
教學(xué)目標：
1、認識長(cháng)方體，掌握長(cháng)方體的特征，初步學(xué)會(huì )看立體圖。
2、培養學(xué)生的探索意識和創(chuàng )新實(shí)踐能力，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念。掌握有序觀(guān)察、分類(lèi)比較等學(xué)習方法。
3、在學(xué)習活動(dòng)中，增強學(xué)生的學(xué)習興趣和信心。
教學(xué)重點(diǎn)：長(cháng)方體的特征
教學(xué)難點(diǎn)：形成長(cháng)方體的空間觀(guān)念。
教具準備：長(cháng)方體、正方體的模型各一個(gè)
學(xué)具準備：禮品袋中有長(cháng)方體、正方體等立體型物體一宗
學(xué)具帶1：土豆、蘿卜、橡皮泥、紙板、刀子、剪刀等
學(xué)具袋2：長(cháng)方體框架制作材料
教學(xué)過(guò)程：
一、創(chuàng )設情景，引入新課
1、分類(lèi)比較。
師：今天。老師給同學(xué)們帶來(lái)了一帶禮物，你們想不想知道是什么？請同學(xué)們倒出來(lái)看一看。
你們愿意玩嗎？為了玩的方便，你能把這些物品按照一定的特征分分類(lèi)嗎？（生分類(lèi)）
師：哪為同學(xué)愿意上來(lái)展示一下，你是怎樣分的，根據什么標準來(lái)分的？（讓學(xué)生感知平面圖形與立體圖形的區別）
師：在這些立體圖形中，有一些物體的形狀是長(cháng)方體，你能把它找出來(lái)嗎？
2、揭示課題。
師：這些物體，它們的大小高矮都不一樣，為什么都是長(cháng)方體？長(cháng)方體究竟有什么特征呢？這節課我們就來(lái)學(xué)習和研究。板書(shū)課題：長(cháng)方體的認識
二、操作實(shí)驗，探究新知
1、初步感知長(cháng)方體的特征。
�。�1）舉出生活中還有哪些物體的形狀是長(cháng)方體的？
�。�2）動(dòng)手制作長(cháng)方體形狀的`物體
請同學(xué)們從學(xué)具袋1中，選擇你喜歡的材料，制作一個(gè)長(cháng)方體模型，比一比，誰(shuí)做的又快又好。
學(xué)生可以自己制作，也可以小組合作。
�。�3）相互評價(jià)所制作的長(cháng)方體形狀的物體。
讓展示作品，學(xué)生自評，其他同學(xué)互評，老師評。隨學(xué)生的回答點(diǎn)明：面、棱、頂點(diǎn)（并板書(shū)）
2、抽象概括長(cháng)方體的特征
�。�1）自主學(xué)習
讓學(xué)生從自己的學(xué)具中挑選一個(gè)自己認為最標準的長(cháng)方體形狀的物體，要求學(xué)生通過(guò)看一看，數一數，量一量，想一想等方法，從長(cháng)方體的面、棱、頂點(diǎn)三個(gè)方面深入探討長(cháng)方體的特征。
�。�2）小組討論
�。�3）小組匯報，交流辯論
師：哪一個(gè)小組愿意交流一下你的發(fā)現？其他同學(xué)可以補充、糾正、質(zhì)疑、辯論。
可能發(fā)生爭執的有：1、對“相對”的理解；2、一組相對的棱是4條，而不是2條。3、長(cháng)方體每個(gè)面的形狀都是長(cháng)方形，特殊情況有一組相對的面是正方形。
�。�4）驗證特征。
同學(xué)們說(shuō)的特別精彩，老師很佩服，但是你們是怎樣知道長(cháng)方體相對的面完全相同？
學(xué)生回答可能出現如下情況：1、看出來(lái)的；2、量出來(lái)的；3、將長(cháng)方體物體放在紙上用鉛筆描出一個(gè)面的輪廓，再用相對的面去比較；4、用剪刀將長(cháng)方體盒子的一個(gè)面剪下跟對面比較。5、用稍大的紙蒙在長(cháng)方體物體的一個(gè)面上，四周壓下痕跡，再跟其他的面比較等等。
提問(wèn)：你是怎樣驗證長(cháng)方體相對的棱長(cháng)度相等的？
用 尺子量、用筆桿沿棱比較等。
�。�5）師生合作，抽象概括。
師：剛才我們從長(cháng)方體的面、棱、頂點(diǎn)三個(gè)方面研究了長(cháng)方體的特征。
長(cháng)方體有6個(gè)面，每個(gè)面的形狀都是長(cháng)方形，特殊情況有一組相對的面是正方形，相對的面完全相同。（課件演示：三組相對的面分別重合）； 長(cháng)方體有12條棱，相對的棱長(cháng)度相等（課件演示：三組相對的棱長(cháng)度分別相等）；另外長(cháng)方體還有8個(gè)頂點(diǎn)。
3、認識長(cháng)方體的長(cháng)、寬、高。
�。�1）學(xué)習長(cháng)、寬、高。
師：請同學(xué)們從學(xué)具袋2中自己選擇材料，動(dòng)手插一個(gè)長(cháng)方體框架。
學(xué)生動(dòng)手操作，師巡視，有針對性地參與某些同學(xué)的操作，在小組上展示自己的作品。
提問(wèn)：請同學(xué)們仔細觀(guān)察，幾條棱相交于一個(gè)頂點(diǎn)？
師：我們把相交于一個(gè)頂點(diǎn)的三條棱的長(cháng)度分別叫做長(cháng)方體的長(cháng)、寬、高。習慣上，把水平方向的棱的長(cháng)度作為長(cháng)，把前后方向棱的長(cháng)度作為寬，豎著(zhù)的棱的長(cháng)度作為高。
�。�2）練習。
�、偻乐赋鲎约核谱鏖L(cháng)方體的長(cháng)、寬、高。
�、诔橐幻麑W(xué)生到臺上指給大家看。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。
4、認識立體圖。
認識透視立體圖．
�。�1）讓學(xué)生在各自的座位上觀(guān)察講臺上的長(cháng)方體紙盒，（紙盒上各個(gè)面分別標上數字1～6）如圖：
問(wèn)：最多你能看到幾個(gè)面？（讓學(xué)生報出所看到的面的號）
�。ㄕ孢h處的同學(xué)只能看到一個(gè)面，還有能看到兩個(gè)面的，最多也只能看到三個(gè)面）
�。�2）師：我們把這個(gè)長(cháng)方體如果從右前方觀(guān)察，所看到的這個(gè)長(cháng)方體如果畫(huà)出來(lái)就是這樣的．屏幕顯示立體圖．
師：這個(gè)圖中你們看到了哪幾個(gè)面？哪幾個(gè)面看不到？教師結合多媒體的演示告訴學(xué)生，看不到的面我們用虛線(xiàn)表示．
�。ㄆ聊怀霈F）
�。�3）加強空間想象能力的培養．
�、俪鍪鞠聢D，想象出與之對應的長(cháng)方體．
�、诔鍪疽唤M長(cháng)方體，讓學(xué)生說(shuō)出所想象的長(cháng)方體是其中的哪一個(gè)．
�、垭娔X將長(cháng)方體補充完整，讓學(xué)生再次感知所想象的正確的長(cháng)方體．
三、巧設練習，拓展新知
1、基本練習。
�。�1）說(shuō)出這個(gè)長(cháng)方體的長(cháng)、寬、高
�。�2）改變長(cháng)方體擺放的位置，分別說(shuō)出它們的長(cháng)、寬、高。
�。�3）說(shuō)出前面、左面、上面各是什么形狀及它們的長(cháng)、寬。上面沒(méi)有標明數據，你們是怎么知道它的長(cháng)、寬？
2、變式練習。
�。�1）把一個(gè)長(cháng)方體模型切成兩個(gè)小長(cháng)方體，一共有幾個(gè)面？幾個(gè)頂點(diǎn)？為什么？
�。�2）下面是一個(gè)殘缺的長(cháng)方體，你能想象出它左面原來(lái)是什么形狀，面積是多少？（單位：厘米）
四、談?wù)勈斋@，全面總結
讓學(xué)生談?wù)勍ㄟ^(guò)本節課的學(xué)習有什么收獲？可以從基礎知識、方法、情感態(tài)度等方面來(lái)談收獲，也可以聯(lián)系實(shí)際談?wù)勊鶎W(xué)知識在實(shí)際生活中的應用等。
設計方案 篇2
1、污水水量、水質(zhì)
�。�1）污水水量
根據提供的資料，確定污水處理工程設計處理量為：20xx m3/d。
�。�2）污水水質(zhì)
污水水質(zhì)指標暫參照城市污水水質(zhì)確定，列表如下：
注：pH值無(wú)單位
2、排放要求
污水處理站處理出水達到中華人民共和國國家標準《污水綜合排放標準》GB8978-1996中的一級標準：
2、污水處理工藝流程及特點(diǎn)
1）校區內生活污水與一般城市生活污水性質(zhì)類(lèi)似，主要來(lái)源于學(xué)生和教職工日常生活中衛生間沖洗、廚房和衣物洗滌等過(guò)程排放的污水，含大量有機污染物和懸浮顆粒污染物。污水的可生化性強，易于好氧生化處理。根據污水進(jìn)水水質(zhì)和污水處理的排放標準要求，校園污水處理方法要求能除碳、脫氮、除磷和去除污水中懸浮污染物。
2）校園污水處理方法：
污水處理站規模20xxm3/d，為小型生活污水處理站。選擇的污水處理工藝應具有占地面積小，投資省，操作控制和維護管理簡(jiǎn)單，自動(dòng)化程度高等特點(diǎn)。宜于小型生活污水處理的工藝有氧化溝系列和SBR系列，如CASS工藝等。這三個(gè)系列污水處理工藝均具有去除水中BOD5、脫氮、除磷功能。經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟比較，本方案推薦選用目前應用廣泛，技術(shù)先進(jìn)、成熟可靠的CASS污水處理工藝，氧化溝工藝因占地面積較大，不適于該校區選用。
CASS污水處理單元屬SBR污水處理工藝系列，是在SBR間歇式好氧曝氣生化處理池前設置厭氧生物選擇區。進(jìn)流污水首先進(jìn)入生物選擇區與曝氣區回流污泥混合，混合后的污水進(jìn)入曝氣區，在有氧條件下，好氧活性污泥和硝化菌氧化分解污水中有機污染物,達到除碳、脫氮、除磷的目的'。
CASS工藝特點(diǎn)如下：
�、龠M(jìn)流污水首先在反應器前端的生物選擇器中與從曝氣池回流的活性污泥混合，促進(jìn)絮凝性細菌的生長(cháng)，提高污泥活性，并抑制導致污泥膨脹的絲狀菌繁殖，同時(shí)釋放回流污泥中的聚磷和完成脫氮反硝化過(guò)程，混合液污水進(jìn)入曝氣池中進(jìn)行BOD5好氧氧化分解，反硝化和適量吸磷。CASS污水處理工藝活性污泥沉降性能良好。能有效防止污泥膨脹，生化系統運行更加穩定可靠。
�、贑ASS工藝為序批式間歇運行，對水質(zhì)、水量波動(dòng)的適應性和操作運行的靈活性較大。
�、酃に嚵鞒潭�，土建投資低（無(wú)初沉池、二沉池及規模較大的回流污泥泵站），自動(dòng)化程度高，布置緊湊，占地少，分期建設和擴建方便。
校園污水處理方法特點(diǎn)如下：
�。�1）工藝流程簡(jiǎn)單，構筑物少，運行靈活，管理方便。
�。�2）基建投資省，運行費用低。
�。�3）處理效果穩定，出水水質(zhì)好，可實(shí)現脫碳、脫氮除磷。
�。�4）污泥量少，污泥性質(zhì)穩定，污泥處理費用低。
�。�5）能承受水量、水質(zhì)沖擊負荷。
�。�6）污水處理系統自動(dòng)化較高、管理方便。
設計方案 篇3
教學(xué)內容：兩步計算的應用題
教學(xué)目標：
1、 進(jìn)一步學(xué)會(huì )看線(xiàn)段圖，并能利用畫(huà)線(xiàn)段圖幫助理解題意。
2、 能根據題意用兩種方法解決簡(jiǎn)單的兩步計算的`應用題。
教學(xué)過(guò)程：
一、看線(xiàn)段圖解題
1、口述線(xiàn)段圖意義。
2、要求列出算式。
3、小結（兩種解題思路）。
二、應用題練習
1、一袋面粉重15kg，一袋大米的重量事面粉的4倍。大米和面粉一共重多少千克？大米比面粉重多少千克？
要求： 1、先畫(huà)出線(xiàn)段圖。
2、列出算式并解答。
3、思考：你能用幾種方法解答？
2、小白兔拔了28個(gè)蘿卜，小灰兔比小白兔少拔6個(gè)。它們一共拔了多少個(gè)蘿卜？小灰兔比小白兔少拔多少個(gè)蘿卜？
要求：1、先畫(huà)出線(xiàn)段圖。
2、列出算式并解答。
3、思考：你能用幾種方法解答？
三、課堂練習
1、紅花有32朵，綠花的朵數是紅花的5倍。 ？（你能提出哪些問(wèn)題？）
2、紅花有32朵，綠花的朵數比紅花朵5朵。 ？（你能提出哪些問(wèn)題？）
四、全課總結。
五、作業(yè)：p44—45.5、6、7
設計方案 篇4
教學(xué)目標：
1．復習鞏固漢語(yǔ)拼音
2．學(xué)會(huì )本課10個(gè)生字，認識9種筆畫(huà)
3．正確，流利地朗讀課文，背誦課文，能帶著(zhù)想象的畫(huà)面初步有感情地朗讀
4．觀(guān)察圖畫(huà)，圖文結合，初步感受童謠中所表現的景色美
教學(xué)重點(diǎn)：
誦讀、識字和寫(xiě)字
教學(xué)難點(diǎn)：
認識本課生字，能正確書(shū)寫(xiě)。有感情地誦讀課文
教具準備：
多媒體課件、生字卡片、數字卡片
教學(xué)課時(shí)：
兩課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、創(chuàng )設情境激趣
師：從開(kāi)學(xué)到現在，同學(xué)們在拼音樂(lè )園里認識了許多“拼音朋友”，在“認一認”里面，我們也學(xué)習了一些漢字。從這節課開(kāi)始，我們就要在“拼音朋友”的幫助下，去漢字王國里認識更多的“漢字朋友”啦！現在就讓我們坐著(zhù)小火車(chē)，開(kāi)去漢字王國吧�。úシ呕疖�(chē)背景音樂(lè )）
二、導入新課
1、師：現在我們來(lái)到了漢字王國的第一站——一個(gè)美麗的小山村，（出示插圖課件）看著(zhù)這幅山村圖，誰(shuí)能按照由近到遠的順序來(lái)說(shuō)說(shuō)，從這幅圖上你看到了什么？
2、師：通過(guò)大家剛才的描述，老師覺(jué)得小山村真美��！詩(shī)人邵雍來(lái)到這里，也感受到了小山村的美，于是就寫(xiě)下了這首詩(shī)，師：請同學(xué)們小手準備，跟著(zhù)老師一起板書(shū)課題。(教師板書(shū)，學(xué)生書(shū)空寫(xiě))
3、我們先來(lái)感受一下這個(gè)小山村的寧靜和美麗（播放視頻）
4、師:多美的景色,多美的小詩(shī)啊,老師忍不住想美美地讀上一遍呢！同學(xué)們,請先閉上眼睛,仔細聆聽(tīng)（老師范讀古詩(shī))請同學(xué)們睜開(kāi)眼睛，大家覺(jué)得老師讀的美不美��？相信你們一定迫不及待想和老師一樣，去美美的讀一讀了吧。
師：那就請大家打開(kāi)課本58頁(yè)，自己讀讀這首小詩(shī)，注意讀準每個(gè)字的字音。如果有不認識的字，就請拼音朋友幫幫忙！
5、師：拼音和漢字已經(jīng)手拉手排好了隊，你能把它們連起來(lái)讀通順嗎？誰(shuí)想來(lái)試試？
�。ㄖ该x，“一”變調，讀的很通順，如果把詩(shī)讀出節奏感就更好了）
�。ǔ鍪菊n件，師范讀，生體會(huì )停頓）
�。ㄉ囎x）
�。c(diǎn)名讀）
6、（齊讀前兩句）師：我們來(lái)到這個(gè)幽靜的小山村，不知不覺(jué)已經(jīng)走了二三里路，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)“煙村”是什么意思？（先出示圖片，讓學(xué)生說(shuō)，有不到位的教師作補充）師：要讀出輕快的感覺(jué)，看到炊煙了，馬上都有好吃的了！然后把詞語(yǔ)放進(jìn)句子中，再次感悟品讀。
7、（齊讀后兩句）師：我們繼續往前走，來(lái)到了山上，這里有許多古色古香的亭子，我們先在這些小亭子里歇一會(huì )，順便還可以看看山里的風(fēng)景呢�。ǔ鍪緢D片“亭臺”）誰(shuí)來(lái)讀一讀這個(gè)詞？師：我聽(tīng)出來(lái)了，你站在亭臺上欣賞遠處美麗的風(fēng)景心情十分舒暢！然后把詞語(yǔ)放進(jìn)句子中，再次感悟品讀。
8、師：現在我們把自己想象成詩(shī)人，想象著(zhù)自己也來(lái)到了這個(gè)小山村，把自己看到的'，感受到的都讀出來(lái)，注意在前兩個(gè)字讀完后稍微停頓一下。（先請一位小詩(shī)人）（女生讀）(男生讀）
1、師：詩(shī)人用這樣一首小詩(shī)，將自己所見(jiàn)、所聞、所感都寫(xiě)出來(lái)了，小山村的寧靜、美麗讓我們舍不得離開(kāi)。連本課要認識的10位生字寶寶，都躲在古詩(shī)里，不肯出來(lái)了。請同學(xué)們把田字格里的字在詩(shī)中用筆圈出來(lái)。
�。ǔ鍪菊n件）你們圈對了嗎？圈對了就借助拼音大聲讀2遍。
2、師：讀了這么多遍，有同學(xué)肯定都認識它們了。（出示生字卡片全班齊讀、打亂順序開(kāi)火車(chē)讀）
師：你們讀得真棒，都可以當識字大王啦。
3、師：同學(xué)們，雖然我們不能真的到那個(gè)寧靜的小山村去看看，但是今天我們通過(guò)讀、看、想，仿佛讓自己走進(jìn)了那個(gè)幽靜、美麗、古樸的小村莊中，體會(huì )到詩(shī)人的感受，今后我們可以利用這樣的方法去學(xué)習更多的古詩(shī)。
三、認識筆畫(huà)和學(xué)寫(xiě)字。
1、認識田字格。
2、認識筆畫(huà)橫，出示“一”。學(xué)生先觀(guān)察，教師范寫(xiě)，邊寫(xiě)邊說(shuō)“起筆稍頓，行筆輕快，收筆果斷”，學(xué)生寫(xiě)，展示，點(diǎn)評。
3、認識筆畫(huà)“豎彎”，觀(guān)察“四”在田字格的位置，教師范寫(xiě)，邊寫(xiě)邊說(shuō)寫(xiě)字順序“先進(jìn)人，后關(guān)門(mén)”，學(xué)生寫(xiě)，展示，點(diǎn)評。
4、認識筆畫(huà)“豎彎鉤”，觀(guān)察“七”的筆畫(huà)順序，教師范寫(xiě)，邊寫(xiě)邊說(shuō)“長(cháng)橫左低右高，豎彎鉤要圓轉”，學(xué)生寫(xiě)，展示，點(diǎn)評。
設計方案 篇5
【教學(xué)目標】
1、知識與技能：
�、� 學(xué)會(huì )本課田字格中的8個(gè)生字，會(huì )認雙橫線(xiàn)中的8個(gè)字和一個(gè)多音字都。
�、� 朗讀課文。背誦自己喜歡的部分。
2、過(guò)程與方法：
充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動(dòng)性，在朗讀中體會(huì )黃山奇石的奇妙。
3、情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)：
通過(guò)觀(guān)察圖畫(huà)和理解語(yǔ)言文字，培養觀(guān)察和想象能力。通過(guò)看圖、學(xué)文，體會(huì )黃山石的奇妙，激發(fā)對祖國大好河山的熱愛(ài)之情。
【教學(xué)重難點(diǎn)】
1、重點(diǎn)是學(xué)習生字新詞，朗讀課文;
2、難點(diǎn)是體會(huì )黃山奇石的`奇。
【教學(xué)準備】
生字卡、詞卡、自制多媒體課件。
【課時(shí)劃分】
兩課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
〖教學(xué)內容
初讀課文，趣味識字，學(xué)習課文1、2自然段，學(xué)習五個(gè)生字。
〖教學(xué)過(guò)程
第二課時(shí)
〖教學(xué)內容
學(xué)習課文3至12自然段，學(xué)習三個(gè)生字。
一、復習導入
今天，我們繼續學(xué)習第2課，齊讀課題。上節課我們學(xué)習了課文的一、二自然段，
指名來(lái)讀讀吧!
二、學(xué)習第3自然段
1、自己讀讀第3自然段，看看第3自然段為我們介紹了哪種奇石，它奇在哪里?
2、理解：陡峭。
3、出示句子：
它兩只胳膊抱著(zhù)腿，一動(dòng)不動(dòng)地蹲在山頭，望著(zhù)翻滾的云海。
4、指導感情朗讀，理解云海。
5、齊讀第三自然段。
三、學(xué)習第4自然段
1、課文還為我們介紹了哪種奇石，它奇在哪里?讀讀第四自然段你們就會(huì )知道。
2、出示句子：
遠遠望去，那巨石真像一位仙人站在高高的山峰上，伸著(zhù)手臂指向前方。
3、指導感情朗讀。
4、男生齊讀第四自然段。
四、學(xué)習第5自然段
1、自己讀讀第5自然段，看看第5自然段為我們介紹了哪種奇石，它奇在哪里?
2、出示句子：
它伸著(zhù)脖子，對著(zhù)天都峰不住地啼叫。
3、指導感情朗讀。
4、自己讀讀第5自然段，看看誰(shuí)讀得最好。
5、指導感情朗讀第5自然段。
五、學(xué)習第6自然段
1、自己讀讀第6自然段，看看第6自然段還為我們介紹了哪些奇石?
2、出示句子：
那些叫不出名字的奇形怪狀的巖石，正等著(zhù)你去給它們起名字呢!
3、理解：
奇形怪狀。
4、指導感情朗讀。
5、四人小組討論討論，給巖石起名字。
6、女生齊讀第六自然段。
六、總結全文，朗讀全文
七、指導背誦自己喜歡的部分
八、學(xué)寫(xiě)生字
1、讀田字格中的生字形、狀、巖。
2、說(shuō)說(shuō)有什么好方法記住他們?
3、在田字格里怎么擺才好看了?
4、師范寫(xiě)巖字。
5、巡視指導，糾正寫(xiě)字姿勢。
【板書(shū)】
黃山奇石
仙桃石 天狗望月 仙人指路 仙女彈琴
猴子觀(guān)海 獅子搶球 金雞叫天都
設計方案 篇6
第一部分:宏觀(guān)分析篇
一、白酒行業(yè)競爭狀況總結分析
1、競爭激烈白酒企業(yè)各類(lèi)費用攀升市場(chǎng)競爭激烈，需要加大對市場(chǎng)的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來(lái)支持銷(xiāo)售。
2、強者恒強利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場(chǎng)競爭中的強勢地位。
3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)大幅度增長(cháng)。隨著(zhù)國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競爭將會(huì )上升到新的層面。
4、白酒品類(lèi)競爭領(lǐng)域細分化香型更加多元化:度數細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態(tài)酒等概念都為其市場(chǎng)競爭加分不少)。
5、中檔白酒市場(chǎng)競爭加劇高端白酒價(jià)格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線(xiàn)企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。
6、中小規模企業(yè)壓力加大在此市場(chǎng)環(huán)境下，中小規模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。
7、白酒企業(yè)業(yè)績(jì)分化日益明顯調整產(chǎn)品結構，推行高端戰略的特點(diǎn)。
8、產(chǎn)品結構進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續增長(cháng)。
二、白酒行業(yè)預測性分析
1、糧食漲價(jià)會(huì )繼續影響白酒價(jià)格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高檔白酒市場(chǎng)依然是白酒品牌的掘金之地
4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動(dòng)
5、年份酒全面開(kāi)花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快
6、原酒價(jià)格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰
7、公款消費壓縮將對白酒市場(chǎng)產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費大局持續平穩走勢良好
三、總結
白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:成本增加--加劇規模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭
高端市場(chǎng)持續走好--加劇技術(shù)和概念競爭區域品牌壓力巨大--加劇差異化營(yíng)銷(xiāo)競爭全國優(yōu)勢品牌市場(chǎng)前移--加劇區域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng )新--生存之本發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場(chǎng)差異化品牌戰略--以獨有特點(diǎn)取勝短期目標加長(cháng)期規劃--帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展
第二部分:營(yíng)銷(xiāo)思路整合
一、渠道建設
A、酒店終端的梳理及維護
B、團購客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)和維護
C、商超的梳理及維護
二、宣傳思路梳理
1、持續的傳統媒體宣傳。
2、公益公關(guān)活動(dòng)宣傳--借力隱性傳播
A、政府搭臺，
B、公益搭臺，
C、特色節日，
三、引入營(yíng)銷(xiāo)新思路:向白酒營(yíng)銷(xiāo)的最高境界努力--實(shí)現產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售(護肝白酒)
1、將構建以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)體系落到實(shí)處。
2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌。
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)瘦身。
4、要以專(zhuān)賣(mài)店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng )造品牌主導下的自然銷(xiāo)售。
高端市場(chǎng)持續走好——加劇技術(shù)和概念競爭。
區域品牌壓力巨大——加劇差異化營(yíng)銷(xiāo)競爭。
全國優(yōu)勢品牌市場(chǎng)前移——加劇區域品牌與全國品牌的競爭。
競爭對手關(guān)鍵詞
技術(shù)創(chuàng )新——生存之本。
發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場(chǎng)。
差異化品牌戰略——以獨有特點(diǎn)取勝。
短期目標加長(cháng)期規劃——帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。
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