實(shí)用的設計方案(匯總10篇)

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　學(xué)習目標

　　1、認識14個(gè)生字。會(huì )寫(xiě)10個(gè)字。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文，體會(huì )人們在申奧成功時(shí)的激動(dòng)、歡樂(lè )和自豪。

　　3、增強民族自尊心和自豪感。

　　教學(xué)重點(diǎn)：認識生字，規范書(shū)寫(xiě)生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　教學(xué)難點(diǎn)：體會(huì )人們在申奧成功時(shí)的激動(dòng)、歡樂(lè )和自豪。增強民族自尊心和自豪感。

　　教學(xué)流程：

　　第一課時(shí)

　　一、談話(huà)導入

　　1、每個(gè)人都有成功的經(jīng)歷，請大家簡(jiǎn)單地用一兩句話(huà)說(shuō)說(shuō)自己做什么事成功了，成功后感覺(jué)如何?指名述說(shuō)。

　　2、大家說(shuō)的都屬于個(gè)人成功，有沒(méi)有什么成功的事情是很多人甚至是幾千、幾萬(wàn)人努力的結果呢?指名述說(shuō)。

　　二、創(chuàng )設情境

　　1、講述北京申辦奧運成功那神圣時(shí)刻的畫(huà)面。

　　2、記得這情景嗎?誰(shuí)看了，這是什么時(shí)刻?

　　3、看過(guò)的同學(xué)當時(shí)心情怎樣?

　　三、初讀課文

　　1、激趣：今天我們要學(xué)的一篇課文就非常生動(dòng)地描述了那感人的情景，請大家打開(kāi)書(shū)，自由讀讀課文，看看課文描述的情景是否和你看到的'畫(huà)面一樣。不認的字可以借助課文下邊小禮物里的拼音，也可以互相請教。

　　2、學(xué)生讀書(shū)，教師巡視指導。要求學(xué)生邊讀邊劃出難讀的詞、句，并把這些詞、句認真讀一讀。

　　四、識字寫(xiě)字。

　　1、出示帶生字的詞語(yǔ)，指會(huì )讀的同學(xué)先示范讀一讀，然后學(xué)生每個(gè)詞讀兩遍，檢查學(xué)生認讀情況，可讓學(xué)生單個(gè)讀、指名領(lǐng)讀、小組讀來(lái)鞏固。

　　2、在朗讀重點(diǎn)詞句中進(jìn)一步指導認讀生字。如，第一段中的“喜訊傳來(lái)……”一句，第二段中的“人們揮舞……”一句，第三段中的“人們相第……”一句，都包含了較多的生字，可重點(diǎn)指導讀正確。

　　3、出示單字學(xué)生認讀，給這些生字找朋友，組成詞語(yǔ)。

　　4、說(shuō)說(shuō)記字的方法，結合舊字識字，反復重現鞏固識字。

　　5、寫(xiě)字指導：

　　引導學(xué)生發(fā)現：擁、抱、揚三字都有提手旁，都是左窄右寬的字；淚、洋都有三點(diǎn)水，也是左窄右寬的字。

　　提醒學(xué)生注意：1）、京的上橫、互的下橫是長(cháng)橫；

　　2）申、洋二字的豎為主筆。

　　3）互字中豎折的豎和橫折的折筆應該向左邊斜。

　　4）匹字的筆順是：橫、撇、豎彎鉤、豎折；

　　5）、淚是從眼睛里流出來(lái)的，所以右邊是“眼目”不是“日”

設計方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)清明節的主題教育，讓同學(xué)們了解清明節是中國的一個(gè)傳統節日，另外還通過(guò)這次班會(huì )讓學(xué)生了解清明節的一些習俗，清明節的歷史由來(lái)。通過(guò)這次主題教育，還讓學(xué)生來(lái)緬懷先烈，知道自己現在的幸福生活是來(lái)之不易的。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月2日

　　三：活動(dòng)地點(diǎn)：

　　四年級一班

　　四、活動(dòng)過(guò)程：

　　(一)

　　1、利用交流的形式讓同學(xué)們知道清明節的由來(lái)和清明節的習俗。

　　(1)清明節習俗

　　清明節是傳統的紀念祖先的節日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習俗相沿已久，據史書(shū)記載，秦漢時(shí)，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動(dòng)�！稘h書(shū)嚴延年傳》載，嚴氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著(zhù)祖先崇拜和親族意識的越來(lái)越發(fā)達和強固，遠古時(shí)代沒(méi)有納入規范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動(dòng)更為盛行。古人有描寫(xiě)清明掃墓的詩(shī)："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然;紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來(lái)是清明，桃紅柳綠百草青;別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時(shí)節雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩(shī)句都十分真切地反映了當時(shí)清明掃墓時(shí)的情景和氛圍。

　　(2)祭掃烈士墓

　　清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠、敦親睦族及行孝品德的具體表現。自古以來(lái)，清明掃墓不光是紀念自己的祖先，對歷史上為人民立過(guò)功，做過(guò)好事的人物，人民都會(huì )紀念他。清明節祭掃烈士墓和革命先烈紀念碑，已成為進(jìn)行革命傳統教育的好形式。

　　(二)讓同學(xué)們體會(huì )幸福生活來(lái)之不易。

　　1、小組內交流班會(huì )體會(huì )。

　　2、指名讓學(xué)生體會(huì )，及時(shí)表?yè)P說(shuō)得好的同學(xué)。

　　3、引申：

　　當我們在生活中遇到歹徒、小偷、壞人的時(shí)候，我們應該怎么做呢?是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢?我們能不能非常機智的'與歹徒等做斗爭呢?你都有哪些機智的方法與同學(xué)們分享呢?

　　4、作業(yè)：利用假期得時(shí)間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹(shù)活動(dòng)，為祖國添綠色。

　　(三)師生總結。

　　今天，在《清明時(shí)節憶先烈》的主題班會(huì )中，我們同學(xué)既了解了清明節的一些知識，又知道了一些為祖國為人民拋頭顱灑熱血的英雄先烈的事跡。我們都不應該忘記，我們今天的幸福生活來(lái)之不易，是無(wú)數革命先烈用生命和鮮血換來(lái)的，先烈們的精神永遠值得我們學(xué)習。希望你們能發(fā)揚先烈們的革命精神，在今后的學(xué)習和生活中做一個(gè)正直無(wú)私的人，長(cháng)大為祖國做貢獻。

設計方案 篇3

　　教學(xué)目標

　　1.知識目標：掌握文中的生字詞，整理常見(jiàn)實(shí)詞和虛詞的特殊用法，積累文學(xué)常識。

　　2.能力目標：學(xué)會(huì )細致地觀(guān)察景物，并能用白描的手法，借助比喻、擬人等修辭方法表現出來(lái)。

　　3.情感目標：體會(huì )文章所表現出來(lái)的不同環(huán)境下作者的兩種不同心情；做一名有心人、有情人、細心人，深入大自然，采擷大自然的繽紛色彩，感受它細微的、無(wú)窮的變化。

　　教學(xué)建議

　　一、結構思路

　　第一部分先寫(xiě)北國早春：“余寒猶厲”“局促一室之內”，沒(méi)有春的氣息，彩的是欲揚先抑的手法，把渴望出游的心情暗示給讀者，也為描寫(xiě)下文的滿(mǎn)井春色起到“柳暗花明又一村”的效果。

　　第二部分先總寫(xiě)滿(mǎn)井春景（廿二十……若脫籠之鵠）�！疤焐院汀迸c上文“余寒猶厲”呼應，天氣變化，心緒也隨之解凍。高柳、膏土與上文“飛沙走礫”呼應；“空調”、“脫籠之鵠”與上文“局促一室”、“不得出”呼應，融融春意已可感悟，心情愉悅可想而知。接著(zhù)作者又詳細描寫(xiě)了春景，逐層寫(xiě)出郊外早春景色的迷人（于時(shí)冰皮解……麥田（）寸許）。首寫(xiě)春水：如鏡出匣；次寫(xiě)春山：如倩女梳妝罷；再寫(xiě)春柳：柔梢披風(fēng)；最后寫(xiě)春苗：淺（）寸許。山好、水好、萬(wàn)物美好。一連串的比喻，形神俱似，春景中融入了感情色彩。繼而作者由景及人，繪出一幅早春郊游圖（游人雖未盛……汗出使背）。泉而茗者，清雅悠閑；罍而歌者，豪爽痛快；紅裝而蹇者，從容舒適。男男女女，形態(tài)各異，有動(dòng)有靜，聲色兼備。再次作者寫(xiě)陸上和水中的動(dòng)物，表達在春日的心曠神怡（凡曝沙之鳥(niǎo)……皆有喜氣）。曝沙之鳥(niǎo)，安適恬靜；呷浪之鱗，悠然自得。最后作者歸結自己的感受，寄托追求（始知郊田……宋之知也）。作者由游滿(mǎn)井春色，歸結出“郊田之外未站無(wú)春，而城居者未之知也”的感受，也表現了作者厭棄喧囂塵俗的城市生活，寄意山川草木的游灑情懷。

　　第三部分作者明確表露了自己寄情山水、厭棄官場(chǎng)俗務(wù)的感受，并表示今后的出外游玩日程從今日開(kāi)始，因此寫(xiě)游記來(lái)紀念此事。明確了自己的志向和文章寫(xiě)作的時(shí)間。

　　二、情景交融的寫(xiě)作特色

　　本文寫(xiě)了不同的環(huán)境中作者的兩種不同情感。作為“城居者”，整個(gè)冬天蝸居斗室之中，欲出不得，自然煩悶不已。因情生景，第一段分四層濃筆渲染“余寒猶厲”�！把嗟睾�”，一個(gè)“寒”字，首先就把人帶入天寒地凍的北國冬天。接著(zhù)寫(xiě)即使花朝節后，寒意仍不減卻多少，一個(gè)“猶”字，讓人不寒而栗。這一層是從節令、地域角度來(lái)寫(xiě)。第二層具體寫(xiě)“寒”�！皟鲲L(fēng)時(shí)作”，“飛沙走礫”，氣候之惡劣，不難想見(jiàn)。第三層用作者“欲出不得”襯托寒氣襲人。第四層用作者的行動(dòng)（“每冒風(fēng)馳行，未百步輒返”）來(lái)證明北方春寒料峭。觸景生情，自然情事滿(mǎn)懷。作者本自不愿做官，這次任順天府教授，終免不了官場(chǎng)的應酬唱和，愁苦煩悶之心可見(jiàn)一斑。作為“郊游者”，長(cháng)期的壓抑，得以一時(shí)解脫，自然一切都是新的，即使只是自然界的一絲一縷的正常變化，也會(huì )納入眼底，融入心底，雖感陌生，更覺(jué)親切。所以，作者筆下的一草一木都具有了人情人態(tài)，掛滿(mǎn)了喜悅的色彩。

　　對比、反襯。有城里城外氣候的對比，有人物心情的對比，有動(dòng)靜相襯，有情景相襯。

　　三、本文細致地觀(guān)察生活和準確生動(dòng)地描寫(xiě)景物的方法

　　為文章寫(xiě)初春的景色，處處圍繞“乍暖還寒”的特點(diǎn)。從整體上看寫(xiě)了春山、春水、春柳、春趣，多用比喻，形象貼切，清新奇巧。從局部看，寫(xiě)節令氣候的變化，用“余寒猶厲、凍風(fēng)時(shí)作、飛沙走礫”寫(xiě)寒意未盡，用“天稍和、土膏微潤”寫(xiě)春意漸染，前后對比，特點(diǎn)鮮明。寫(xiě)“冰皮”用“始解”，寫(xiě)“波色”用“乍明”，寫(xiě)“雪后初晴”，寫(xiě)柳條“將舒未舒”，寫(xiě)“柔梢披風(fēng)”，寫(xiě)麥芽寸許，寫(xiě)游人未盛，寫(xiě)風(fēng)力尚勁，無(wú)不恰如其分，無(wú)不形態(tài)畢肖。

　　四、組織課堂教學(xué)建議

　　本文是自讀課文，生字詞較多，課前要布置好預習。課上花一定的時(shí)間簡(jiǎn)單介紹作者和寫(xiě)作背景，然后讓學(xué)生借助課下注解和工具書(shū)疏通文意，熟讀課文。剩下的時(shí)間分小組自由鑒賞。鑒賞可由教師給各小組分配不同的任務(wù)，也可由各組自行決定。

　　教學(xué)設計示例1

　　設計思想：文言文的教學(xué)不必每課都弄得特別細，尤其是自讀課文，要允許學(xué)生“囫圇吞棗”。在整體感知文章大意的基礎上，教師讓學(xué)生多讀讀，多議議，甚至可以找來(lái)同題材或同體裁或同時(shí)期同一作家的作品，開(kāi)展比較閱讀，從不同方面啟發(fā)學(xué)生。

　　課時(shí)安排：本文安排1課時(shí)。

　　教學(xué)過(guò)程 ：

　　一、通過(guò)學(xué)生個(gè)讀課文，檢查預習。讀后，教師正音。

　　二、簡(jiǎn)介作者及寫(xiě)作背景。參見(jiàn)“教材分析”部分的“作者介紹”和“寫(xiě)作背景”。

　　三、學(xué)生自助解決重點(diǎn)實(shí)詞和虛詞的用法，不懂的地方存疑。

　　四、教師釋疑，師生共同疏通文章大意。

　　五、有條件的可以找來(lái)記錄北方初春的錄像帶播放，讓學(xué)生進(jìn)一步理解課文內容。

　　六、分組鑒賞�？梢詮奈恼聝热�、表達的情感、寫(xiě)景方法、文章結構、語(yǔ)言表達、寫(xiě)作意圖、讀后感等諸多角度入手。

　　七、教師總結。

　　中國歷代的文學(xué)作品，以“春”為題材的不少，但從時(shí)節看，大多是寫(xiě)仲春、暮春之景；從地域來(lái)看，又多鐘情“南國之春”；從情愫來(lái)看，且多“傷春”之作。本文寫(xiě)北國的初春景象，清新清俊，意趣盎然，堪為寫(xiě)春佳構。作者先放著(zhù)線(xiàn)兒，并不急著(zhù)寫(xiě)滿(mǎn)井，也不急著(zhù)寫(xiě)春風(fēng)解春情，而是將筆鋒一轉，點(diǎn)染出春寒料峭，余寒猶厲，緊要處凍風(fēng)時(shí)作，作則飛沙走礫。這一筆，可謂據實(shí)招來(lái)，北國的早春，本就如此。不像南國：風(fēng)最輕柔雨最時(shí)，根芽長(cháng)就六朝枝�！按骸弊允遣患�，可人卻憋得慌，“局促一室之內，欲出不得”。我們甚至可以想象，這只如籠中鳥(niǎo)的北國客人，為盼春到，是如何在斗室之中來(lái)回地踱著(zhù)方步了。人是關(guān)不住的，他終于不想忍下去了，“冒風(fēng)馳行”，但每次都是“未百步輒返”。盼春之情切，猶如那脹鼓鼓的弓箭，一觸即發(fā)，觸觸急發(fā)。

　　北國的春了無(wú)痕，可不，從春朝節到二十二日，這才幾天的工夫，春就駐到北國了。且看這滿(mǎn)井的春水、春山，山有人的體態(tài)，水有人的情意，水像乍出匣的明鏡，山像剛梳洗過(guò)的美女。這一切是那么秀氣傳神，令人耳目一新。如果你還沒(méi)有找到初春，這一處景致準是：柳條將舒未舒，柔梢披風(fēng)，麥田淺鬣寸許。一個(gè)“將”字，一個(gè)“未”字，寫(xiě)盡春意處處，令人遐想聯(lián)翩，比起東坡的《水龍吟·次韻章質(zhì)夫揚花詞》（“似花還似非花，也無(wú)人惜從教墜。拋家傍路，思量卻是，無(wú)情有思�？M損柔腸，困酣嬌眼，欲開(kāi)還閉。夢(mèng)隨風(fēng)里去，尋郎去處，又還被、鶯呼起�！保└�有意境�！叭嵘遗�風(fēng)”，豈不正是那個(gè)剛梳妝的美女子嗎？“柔”大概是初春的身胚，在北國的風(fēng)中，一定更具豐姿了�！熬G淺黃深二月時(shí)，傍檐臨水一枝枝。迎風(fēng)無(wú)力纖纖掛，待月多情細細垂�！蔽覀儾唤�要問(wèn)：是哪個(gè)詩(shī)人曾經(jīng)這般鐘愛(ài)呢？這般的春色，這般的春意，惹來(lái)尋春客，他們或“泉而茗”，或“罍而歌”，或“紅裝而蹇”；這般的春色，這般的春意，惹來(lái)“曝沙之鳥(niǎo)，呷浪之鱗”。這便是北國的春天，難怪作者“一望空闊，若脫籠之鵠”。

　　八、小組匯報鑒賞成果。

　　九、作業(yè) 。就鑒賞成果，寫(xiě)成一篇400字以上的文學(xué)評論。

　　教學(xué)設計示例2

　　學(xué)法引導

　　本文是一篇優(yōu)美的游記散文，能抓住特定時(shí)間、地點(diǎn)的'景物特征寫(xiě)最，比喻、擬人的修辭手法使語(yǔ)言更加形象有韻味，適合反復吟誦，用心感受，應著(zhù)力于誦讀、感悟。

　　重難點(diǎn)分析

　　1．通過(guò)景物描寫(xiě)體會(huì )作者的感情。

　　2．學(xué)習的細致的觀(guān)察生活和準確生動(dòng)的描寫(xiě)景物的方法。

　　以上兩點(diǎn)，采用以學(xué)生誦讀感悟為主，老師適時(shí)啟發(fā)，點(diǎn)撥的方法學(xué)習。

　　教學(xué)過(guò)程

　�。ǎ�）明確目標

　　本文是一篇寫(xiě)景抒情的游記散文，作者袁宏道（1568－1610），明代文學(xué)家。號石公，公安（現在屬湖北�。┤�。萬(wàn)歷二十年進(jìn)士。他與兄宗道、弟兄中道合稱(chēng)“三袁”，世稱(chēng)“公安派”。他們提出“性靈說(shuō)”，認為文學(xué)應當“獨抒性靈，不拘格套”。他們對于復古主義的駁斥相當有力，認為文學(xué)是隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展的，每個(gè)時(shí)代的文學(xué)，不應當厚古薄今，更不應當用古泥今。他們在創(chuàng )作上堅決反對臨摹古人，強調寫(xiě)自己所想、自己所感的東西，也就是“獨抒性靈”，主張用平易近人的語(yǔ)言進(jìn)行寫(xiě)作，不用典故。在創(chuàng )作方面的表現是小品文領(lǐng)域的開(kāi)拓。他們的作品文字清新活潑，文筆秀逸，意趣盎然。今天我們學(xué)的這篇游記緊扣景物的季節特點(diǎn)，細膩描寫(xiě)滿(mǎn)井的初春景色，不多幾句話(huà)，便勾畫(huà)出一片春意盎然、生機勃勃的景象。作者描寫(xiě)簡(jiǎn)練形象，再現當時(shí)游覽情事。文筆清新秀麗而有生氣，比喻新鮮、貼切，字里行間洋溢著(zhù)作者游覽時(shí)的輕松喜悅的心情。今天我們就共同來(lái)品味這篇優(yōu)美的散文，共體味洋溢在文中人與自然和諧統一的濃濃情趣。

　　（二）整體感知

　　1．自讀全文，疏通字詞。

　　2．教師范讀。

　　3．學(xué)生有感情朗讀。

　�。ㄈ�）教學(xué)過(guò)程

　　1．自讀課文，對疑難字詞質(zhì)疑、討論。

　　2．老師范讀或聽(tīng)朗讀錄音，從記敘的六要素的角度整體了解文意。

　　時(shí)間：花朝節后廿二日 地點(diǎn)：滿(mǎn)井

　　人物：我與數友 起因：局促一堂之內，欲出不得。 廿二日天稍和。

　　經(jīng)過(guò)：心境“若脫寵之鵠”，盡覽初春水光山色，飽覽游人怡然之情。

　　結果：感慨“始知郊田之外未始無(wú)春，而城居者來(lái)之知也”。

　　3．概括段意

　�。�1）第一自然段寫(xiě)城中“余寒”景物，欲揚先抑；

　�。�2）第二自然段寫(xiě)滿(mǎn)井春色。融情人景，寄托追求。

　　4．提問(wèn) 第一自然段可刪否？

　　烘托、反襯手法，是極必要的鋪墊，作者欲揚光抑，欲進(jìn)先退，把迫切渴望出游的心情暗示給讀者。

　　5．提問(wèn) 文中細膩刻畫(huà)了哪些初春景色？

　　高柳突堤、土膏、冰皮、波色、鱗浪、山巒、晴雪、柳條、柔梢、麥田淺（）、游人、曝沙之鳥(niǎo)、呷浪之鱗（毛羽鱗（））

　　6．提問(wèn) 試分析文章的寫(xiě)景順序。

　　自然景→人文景→自然景

　�。ㄉ剿�風(fēng)光→游人→動(dòng)物）

　　遠景→近影

　�。ㄉ剿�風(fēng)光→柳梢、麥田）

　　7．提問(wèn) 直接抒寫(xiě)作者心情的語(yǔ)句有哪些？體現了作者什么心情？

　　局促一室之內，欲出不得→若脫籠之鴿→始知郊田之外未始無(wú)春，而城居者未之知也。

　　仰郁、煩躁→輕松喜悅→感嘆贊美

　�。ㄒ� → 揚）

　　（四）總結、擴展

　　本文以議論作結，言明自然未嘗沒(méi)有春色，只是“局促”之人不知道春在哪里罷了。這體現了作者的人生感悟，真正的自然是在“郊出之外”，不是在人事紛擾的“城”中。作者在官場(chǎng)感到孤獨，大自然卻給他以慰藉，在心靈與自然的貼近中，山水魚(yú)鳥(niǎo)都成了他的知己

　�。ㄎ澹┎贾米鳂I(yè)

　　書(shū)面一：分散朗讀，并注音（出示小黑板，全班在練習本上注音，然后指名板演，共同訂正。）（每個(gè)2分。）（括號內是答案，下同。）

　　1．燕(yàn) 2．花朝(zhāo) 3．輒(zhé) 4．妍(yán) 5．倩(qiàn)

　　6．靧(huì) 7．蹇(jiǎn) 8．呷(xiā) 9．廿(niàn) 10．浹(jiá)

　　口述：l．比喻句，明確在本體與喻體之間常用似、像、若、如之類(lèi)的喻詞。本文并有哪幾個(gè)比喻句？（共有3個(gè)：①若脫籠之鵠。②如鏡之新開(kāi)……③如倩女之（）面……�！熬耆蝗缡谩辈皇潜扔骶�，它的意思是“美得像剛剛揩拭過(guò)的那樣”，只是描繪而已，雖有“如”字，前后并沒(méi)有具體的本體和喻體。）

　　書(shū)面二：本文寫(xiě)景細致入微，你讀了有哪些體會(huì )？請選例并簡(jiǎn)要說(shuō)明。（自讀課文，用這類(lèi)題目來(lái)檢測，不作死板限制，可以讓學(xué)生有自由發(fā)表意見(jiàn)的余地，不會(huì )扼殺有才能學(xué)生的天機及積極性。如果在水平屬中下的教學(xué)班，可以改用課文后的一、二題。）

　　探究活動(dòng)

　　探究活動(dòng)：從哪些描寫(xiě)中可看出本文寫(xiě)的是“初春”的景色？

　　提示：

　　從時(shí)令看，寫(xiě)的是“花朝節后”的事。從氣候狀況看，“余寒猶厲”，“凍風(fēng)時(shí)作”，“作時(shí)飛沙走礫”，這說(shuō)明冬寒猶在�！疤焐院汀�，“高柳夾岸，土膏微潤”，這說(shuō)明春天剛降臨人間。從所寫(xiě)景物特征來(lái)看，處處著(zhù)眼寫(xiě)初春之景。寫(xiě)“冰皮”已解凍，照應了“天稍和”，又用一“始”字，呼應上文的“余寒猶厲”，這不是“初春”之景又是何時(shí)呢？寫(xiě)“波色”已明，但又不是通透賊亮，用一“乍”字，把初春之“波色”敘寫(xiě)得恰如其分。寫(xiě)“雪融”“洗山”，“洗山”之雪水乃“初晴”雪融之水。寫(xiě)“柳條”不是“萬(wàn)條垂下綠絲絳”的仲春之景，而是“將舒未舒”，一個(gè)“將”字，一個(gè)“未”字，初春之景不寫(xiě)而境界全出。柔嫩的柳梢，剛從土里鉆出頭來(lái)的麥芽，這都是初春所獨有的。因為是初春，因為“風(fēng)力尚勁”，所以游人尚稀。就連設喻時(shí)，也牢牢扣住初春的特點(diǎn)。用“晶晶然如鏡之新開(kāi)而冷光之乍出于匣也”比喻“春水”，一個(gè)“新”字，一個(gè)“乍”字，不正好對應“初春”之“初”嗎？用“如倩女之靧面而髻鬟之始掠也”比喻“春山”，用美女新妝比喻春山之新綠，正合了初春之景�？梢哉f(shuō)，本文無(wú)一處不是在寫(xiě)“初春”之景。

設計方案 篇4

　　尊敬的各位專(zhuān)家、評委：

　　你們好！今天我說(shuō)課的內容是人教版小學(xué)語(yǔ)文二年級上冊第五單元的《識字5》（板書(shū)：識字5）

　　我將從七個(gè)方面來(lái)說(shuō)這節課。

　　一、說(shuō)教材

　　《識字5》是人教版二年級上冊第五單元的內容，本單元是圍繞著(zhù)友好相處、團結合作這一專(zhuān)題編排的，從《識字5》到課文再到語(yǔ)文園地處處體現著(zhù)團結合作、和諧相處的道理。本課的五句諺語(yǔ)反映的就是團結合作的道理。諺語(yǔ)是在群眾中流傳的固定語(yǔ)句，用通俗的語(yǔ)言放映深刻的道理這幾條諺語(yǔ)通俗易懂，給人以深刻的啟示。如“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，“一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”都可以作為我們的座右銘，用來(lái)時(shí)刻提醒自己，教育自己。

　　二、說(shuō)學(xué)情

　　二年級的學(xué)生通過(guò)一年的學(xué)習，已經(jīng)能夠借助拼音把課文讀通順。在識字方面學(xué)生也能比較熟練地根據拼音讀準字音，運用學(xué)過(guò)的識字方法進(jìn)行認字。

　　結合學(xué)生的學(xué)情和對教材的把握我把本節課的教學(xué)目標定為以下三點(diǎn)：（課件）

　　三、說(shuō)教學(xué)目標

　　1、認識10個(gè)生字，能正確流利的朗讀諺語(yǔ)，初步體會(huì )諺語(yǔ)的意思。

　　2、培養學(xué)生識字中的意象思維。

　　3、激發(fā)學(xué)生的識字興趣和理積累諺語(yǔ)的愿望。

　　新課標中對第一學(xué)段的識字有這樣的要求：喜歡學(xué)習漢字，有主動(dòng)學(xué)習漢字的愿望。因此結合課標的要求和學(xué)習目標我把本節課的教學(xué)重難點(diǎn)設定如下：(出示課件)

　　重點(diǎn)：引導學(xué)生利用已經(jīng)掌握的識字方法進(jìn)行識字。

　　難點(diǎn)：對5條諺語(yǔ)的理解和積累。

　　四、說(shuō)教法

　　在教學(xué)中，我主要采用了以下教學(xué)方法來(lái)組織教學(xué)。（出示課件）

　　下面我重點(diǎn)說(shuō)一下先學(xué)后教：本節課我采用的是我們學(xué)校近兩年一直在推行的“主體多元、合作探究”的教學(xué)模式，這個(gè)模式中的第一個(gè)環(huán)節也是最重要的一個(gè)環(huán)節就是前置性學(xué)習。前置性學(xué)習是學(xué)生在家完成的一個(gè)環(huán)節要求學(xué)生讀通課文，借助識字工具認識生字。通過(guò)前置性學(xué)習，學(xué)生有了自學(xué)的能力這在很大程度上提高了課堂效率，先學(xué)后教也充分發(fā)揮了學(xué)生在課堂上的主體性。

　　1、先學(xué)后教

　　2、朗讀品悟

　　3、創(chuàng )設情境

　　4、拓展延伸

　�。ㄔO計意圖：根據教學(xué)模式和教材特點(diǎn)確定教法，符合新課標在識字和閱讀教學(xué)方面的要求，在學(xué)生自學(xué)的基礎上有的放矢的點(diǎn)撥和講解，重視了學(xué)生的學(xué)，使學(xué)生在自學(xué)實(shí)踐中逐步提高理解能力。）

　　五、說(shuō)學(xué)法

　　在本課的教學(xué)中，我引導學(xué)生運用以下學(xué)習方法展開(kāi)學(xué)習（出示課件）：

　　1、自主學(xué)習

　　2、合作探究

　�。ㄔO計意圖：自主學(xué)習合作探究是教學(xué)模式的主體，是培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習能力的有效方式，它能真正實(shí)現新課標中“把學(xué)習的主動(dòng)權還給學(xué)生”的要求。）

　　六、說(shuō)教學(xué)程序

　　在教學(xué)中，我主要按照主體多元、合作探究的教學(xué)模式來(lái)組織課堂，現在著(zhù)重說(shuō)說(shuō)第二課時(shí)的教學(xué)程序。按照模式中激趣導入——合作探究——展示交流——鞏固練習四個(gè)步驟，我預設了下面四個(gè)環(huán)節：

　　一、激趣導入

　　二、合作探究

　　三、交流展示

　　四、拓展延伸

　　下邊我就來(lái)詳細說(shuō)說(shuō)這四個(gè)教學(xué)環(huán)節。

　　一、激趣導入

　　1、首先板書(shū)甲骨文“多”字，讓學(xué)生猜猜是什么字？

　�。ǔ鍪菊n件）。

　�。▽W(xué)生各抒己見(jiàn)，老師總結：是“多”字）

　　2、在本節課中的五句諺語(yǔ)處處有“多”下面就讓我們一起來(lái)學(xué)習識字5。

　�。ㄔO計意圖：“良好的開(kāi)端是成功的一半”，對于出示的甲骨文可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，在后面的教學(xué)中使學(xué)生意識到這個(gè)“多”所指的就是團結，“多”這條主線(xiàn)用來(lái)貫穿對五句諺語(yǔ)的解讀。）

　　二、合作探究

　　合作探究的基礎是學(xué)生個(gè)人根據教學(xué)目標進(jìn)行的自主學(xué)習，下面我會(huì )出示本課的學(xué)習目標（出示課件）

　　學(xué)習目標：

　　1、我能通過(guò)讀諺語(yǔ)試著(zhù)理解它的意思，并能找

　　出帶有“多”的諺語(yǔ)。

　　2、我會(huì )用自己喜歡的`方式快速認識生字寶寶。

　　根據低年級學(xué)生課堂上注意力持久性差的特點(diǎn)，我會(huì )創(chuàng )設情境把本節課的教學(xué)目標設計為闖關(guān)的形式：第一關(guān)、我能讀課文并試著(zhù)理解諺語(yǔ)的含義，還能找出帶有“多”的諺語(yǔ)。第二關(guān)、我能用自己喜歡的方式快速的認識生字寶寶。

　　學(xué)生在明確目標后先自學(xué)，然后再在小組內展開(kāi)交流，教師隨機參與小組合作，了解學(xué)習情況。

　�。ㄔO計意圖：讓學(xué)生帶著(zhù)目標去自學(xué)，這是高效教學(xué)的基礎，發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，體現了先學(xué)；然后小組合作交流，強弱搭配，體現了“兵教兵”的理念，為后面的展示打下牢固的基礎。）

　　三、交流展示

　　學(xué)生展示是整堂課中最為重要的環(huán)節，在這個(gè)環(huán)節中，學(xué)生將根據闖關(guān)目標來(lái)逐一展示。

　�。ㄒ唬�：創(chuàng )設情境闖第一關(guān)：我能通過(guò)讀諺語(yǔ)試著(zhù)理解它的意思，并能找出帶有“多”的諺語(yǔ)。

　　1、首先根據學(xué)生展示出示：人多計謀廣，柴多火焰高。樹(shù)多成林不怕風(fēng)，線(xiàn)多搓繩挑千斤。

　　第一步，朗讀諺語(yǔ)并展示對諺語(yǔ)的理解。

　　第二部，出示圖片幫助學(xué)生理解諺語(yǔ)的涵義。

　　2、展示對“一根筷子容易折，一把筷子難折斷。一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園�！钡睦斫�

　　第一步，朗讀諺語(yǔ)并展示對諺語(yǔ)的理解。師小結：這兩句諺語(yǔ)中雖然沒(méi)有多但是也體現出了多的涵義。

　　第二步，讓學(xué)生通過(guò)折單根筷子和一把筷子體會(huì )：一根筷子容易折，一把筷子難折斷。對于一“花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”的理解教師出示圖片加深理解。

　　第三步，出示學(xué)過(guò)的四句諺語(yǔ)齊讀。教師進(jìn)行小結：人多——團結力量大（板書(shū)）

　�。ㄔO計意圖：在理解含義的基礎上再進(jìn)行朗讀，更好的

　　加深了學(xué)生對諺語(yǔ)的理解和積累。）

　　3、對最后一句諺語(yǔ)“人心齊、泰山移”的理解展示

　　第一步，朗讀諺語(yǔ)并展示對諺語(yǔ)的理解。

　　第二步，師再次質(zhì)疑：人多就會(huì )力量大嗎？

　　第三步，師對“人心齊、泰山移”的總結，并總結板書(shū)，只有團結才能夠力量大。（板書(shū)：團結）

　�。ǘ�）：創(chuàng )設情境闖第二關(guān)：我能用自己喜歡的方式快速的認識生字寶寶。

　　第一步：小組展示識字方法。教師根據學(xué)生的展示把字卡一一出示在黑板上。

　�。ㄔO計意圖：讓學(xué)生利用已經(jīng)掌握的識字方法自主識字體現了新課標中提出的：“要讓學(xué)生自主解決問(wèn)題”的要求。）

　　第一步：齊讀黑板上出示的生字。

　　第二步：做“打氣球”的認字游戲。

　　第三步：讀生詞。

　　第四步：教師總結：孩子們真棒，你們通過(guò)了兩關(guān)的考驗拿到了打開(kāi)智慧之門(mén)的智慧鑰匙，把掌聲送給自己吧�。ㄕn件）

　　四、拓展延伸

　　識字5的特點(diǎn)就是由五句短小精悍的諺語(yǔ)組成，五句諺語(yǔ)透著(zhù)深刻的道理編者的目的就是讓學(xué)生通過(guò)學(xué)習諺語(yǔ)激發(fā)學(xué)生積累諺語(yǔ)的興趣。所以在拓展延伸中我設計了諺語(yǔ)拓展的練習，讓學(xué)生通過(guò)朗讀七條新諺語(yǔ)的朗讀進(jìn)一步的激發(fā)了學(xué)生積累諺語(yǔ)的愿望。

　�。ㄔO計意圖：教材對于識字5中諺語(yǔ)的編排意圖是讓學(xué)生通過(guò)五句諺語(yǔ)的學(xué)習激發(fā)學(xué)生主動(dòng)搜集諺語(yǔ)的興趣，并能再諺語(yǔ)搜集的過(guò)程中積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。）

　　七、說(shuō)板書(shū)設計

　　本節課的板書(shū)設計是分步進(jìn)行出示的，第一步是板書(shū)上方是對諺語(yǔ)涵義的總結，第二步是下方出示的十張生字卡片。這樣的設計很好的突出了本課的兩個(gè)知識點(diǎn)。板書(shū)設計簡(jiǎn)潔明了，一目了然，不但體現出了本課“團結”的主體也展示出了十個(gè)要掌握的生字，讓學(xué)生能夠直觀(guān)的體會(huì )諺語(yǔ)涵義，積累十個(gè)漢字。這堂課融合了很多老師的建議，是大家集體智慧的結晶，我只是把大家共同努力的結果展示出來(lái)，不足之處希望專(zhuān)家、評委多多指教。

設計方案 篇5

　�。�1）明確安全注意事項；

　�。�2）指出活動(dòng)各環(huán)節危險危害因素；

　�。�3）對各環(huán)節提出安全要求和保障安全的措施，小學(xué)生春游方案。

　　一、活動(dòng) 宗旨：

　　愛(ài)我家鄉、保護自然、增強環(huán)保意識。讓學(xué)生成為愛(ài)護自然，保護環(huán)境的主人，體驗人與自然和諧的重要性，我們只有一個(gè)地球，地球是我們的家園，我們要保護自然，保護地球。

　　二、活動(dòng)主題：愛(ài)我家園，保護環(huán)境。

　　二、活動(dòng)口號：地球是我們的家，

　　保護地球是我們的責任。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月30日一天

　　四、活動(dòng)的`形式：班級全體學(xué)生和五位科任教師，規劃方案《小學(xué)生春游方案》。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn):牡丹峰

　　六、主要負責人：班主任

　　七、安全保障措施；

　　1、對全體學(xué)生進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，與家長(cháng)取得聯(lián)系，得到家長(cháng)的支持，家長(cháng)也需要對學(xué)生進(jìn)行安全教育，進(jìn)行飲食安全教育，

　　2、加強管理，每位科任教師負責十名學(xué)生的安全。

　　3、帶一些外傷急救藥，由一位科任教師負責。

　　4、

　　學(xué)生分成五個(gè)小組，選一名組長(cháng)。

　　5、

　　一旦有學(xué)生受傷，由一名教師護送學(xué)生到醫院醫治。

　　八、春游要求及注意事項：

　　1、教師要提前到達集合地點(diǎn)，班主任清點(diǎn)人數。每次活動(dòng)結束都要清點(diǎn)人數。要求學(xué)生不要單獨活動(dòng)。

　　2、要求學(xué)生坐車(chē)時(shí)，不要將手、頭等部位伸出窗外，不攀爬樹(shù)，注意山上是否有蛇，如果有蛇，不要抓蛇。山比較高，上山和下山，要注意安全，不要擁擠，不要跑，不要爬樹(shù)，容易摔傷。

　　3、不玩危險游戲，一切活動(dòng)聽(tīng)班主任的指揮。

　　4.吃飯時(shí)候，要注意食物是否壞了。要注意飲食衛生。不要用臟手抓食物。不要喝生水，最好自己帶涼開(kāi)水。

　　4、愛(ài)護一草一木，注意環(huán)境衛生，產(chǎn)生的垃圾，要放到指定地點(diǎn)。

　　5、活動(dòng)結束后，返回學(xué)校，解散后，要及時(shí)回家。

設計方案 篇6

　　一、為達到勞資兼顧，互利互惠，給予員工合理的待遇，依照以下原則制定本制度：

　　1、正確處理好企業(yè)與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，依據崗位責任，在對員工能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，給予必要的薪酬。

　　2、謀求穩定、合作的勞資關(guān)系原則：對公司的優(yōu)秀骨干人才在薪資合理分配的基礎上予以特殊考慮，以建立穩定、長(cháng)期合作的勞資關(guān)系。

　　3、員工薪資參考社會(huì )物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度、績(jì)效及工齡、資歷等因素綜合核定。

　　二、薪酬體制

　　1、薪資標準確定：公司依照崗位的重要程度、責任大小、難度高低等因素確定個(gè)崗位薪資標準。 2、年薪制：由總經(jīng)理確定年薪標準（一般一年確定一次）。

　�。�1）薪制對象：公司聘任的.高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。

　�。�2）年薪標準：由公司總經(jīng)理根據業(yè)績(jì)、能力、責任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的30%作為績(jì)效工資，其余70%按月平均發(fā)放，年終根據工作完成情況核算績(jì)效工資發(fā)放額（以年終考勤、獎懲、績(jì)效考核等依據）。

　　3、月薪制：享受月薪制的員工由所在部門(mén)領(lǐng)導確定并報行政人事部審核，總經(jīng)理審批。 （1）月薪制對象：除實(shí)行年薪制工資以外的固定在編員工。

　�。�2）月薪標準：根據員工能力、崗位重要程度、難度確定，行政人事部審核，公司總經(jīng)理審批。 4、日工資制：臨時(shí)雇用的施工工人。日工資制工人不屬于公司固定員工，其工資標準由工程部擬定，經(jīng)主管副總經(jīng)理批準后執行。 5、公司固定員工分類(lèi)：

　�。�1）高層管理人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理 （2）中層管理人員：部門(mén)經(jīng)理、項目經(jīng)理

　�。�3）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員：造價(jià)師、設計師、工程師、預算員、繪圖員、施工員、安全員、質(zhì)檢員、資料員、會(huì )計、出納等

　�。�4）業(yè)務(wù)人員：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、采購員

　�。�5）行政后勤人員：文秘、倉管、保安、雜工、清潔工等

　　三、薪資結構：固定員工薪資由基本工資+加班工資+獎金+補貼組成。

　　1、基本工資：

　�。�1）貫徹“因事設崗，因崗定薪”原則，行政人事部根據崗位的性質(zhì)、責任大小、難度高低、專(zhuān)業(yè)性、勞動(dòng)強度等因素起草各崗位基本工資等級標準，由總經(jīng)理審批。

　�。�2）每個(gè)員工的基本工資等級由所在部門(mén)經(jīng)理確定，中層管理人員的基本工資等級由總經(jīng)理確定。一人擔任多個(gè)職務(wù)的，按照所擔任最高職務(wù)確定基本工資等級。 （3）基本工資標準：

　　高層管理人員實(shí)行年薪制 類(lèi)別 中層管理人員 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 業(yè)務(wù)人員 行政后勤人員 9級 8級 7級 6級 5級 4級 3級 2級 1級 2、加班工資：因公司業(yè)務(wù)需要，目前公司未實(shí)行五天工作制，發(fā)生的加班公司根據不同崗位給予加班工資，加班工資發(fā)放標準：

　　類(lèi)別 工程部、項目部 其他部門(mén) 六級 五級 四級 三級 二級 一級 3、年資津貼：（由總經(jīng)理確定按實(shí)際年資計算或自本制度批準施行之日起計算年資） （1）員工在公司工作每滿(mǎn)一年，給與相應年資津貼：?jiǎn)T工50元/月，部門(mén)經(jīng)理100元/月。 （2）年資津貼不得超過(guò)500元/月，超過(guò)者按500元/月計算。

　�。�3）年資津貼調整：由直接上級填寫(xiě)薪資調整表報總經(jīng)理審批后交財務(wù)部執行。

　　4、獎金：

　�。�1）全勤獎：為鼓勵員工敬業(yè)精神而設，每月無(wú)遲到（無(wú)在上班時(shí)間開(kāi)始后到崗的情況）、早退、曠工、未請病事假、無(wú)遲到或缺席會(huì )議、無(wú)忘打卡補簽、領(lǐng)導安排的加班無(wú)不參加的情況，當月獎勵100元。

　�。�2）績(jì)效工資：

　�。�3）項目獎金：

　�。�4）年終獎：由總經(jīng)理根據企業(yè)當年效益及個(gè)人績(jì)效、貢獻程度評定，評定標準及獎金標準由總經(jīng)理確定。 ①優(yōu)秀員工獎 ②優(yōu)秀管理人員獎 5、補貼：

　�。�1）異地工作補貼：?jiǎn)T工被派往外地工作的根據崗位以及工作地域給予200元至1000元補貼。具體標準由員工直接上級提出申請，填寫(xiě)員工薪資調整審批表報總經(jīng)理審批后交財務(wù)部執行。

　�。�2）其他補貼：由總經(jīng)理根據工作需要確定補貼種類(lèi)、享受范圍和標準。

　　四、薪資的發(fā)放：根據公司薪資管理的具體情況，針對薪資管理的重要性、機密性和高度準確性，確保薪資發(fā)放的有效運作。

　　1、員工薪資采用月給制，薪資計算時(shí)間：每月1日至月末。

　　2、新進(jìn)員工于報到之日起計薪，25號后到職者，當月薪資并于次月薪資發(fā)放。

　　3、試用期員工工作不滿(mǎn)5日離職的，不發(fā)給薪資。

　　4、試用期員工無(wú)獎金和補貼（試用期內派往異地項目部工作的除外）。

　　5、薪資審批辦法

　�。�1）各部門(mén)員工每月的薪資，由財務(wù)部負責統計審核后，報總經(jīng)理審批。

　�。�2）薪資發(fā)放時(shí)間：每月工資于次月15日放，如遇節假日則提前發(fā)放。

　�。�3）薪資發(fā)放方式：除零星工資以現金支付外，其他所有員工工資均以工資卡形式發(fā)放。

　　五、薪資調整

　�。ㄒ唬┗�本工資標準調整：?jiǎn)T工基本工資調整其直接上級提出，填寫(xiě)《職位薪資調整表》報請總經(jīng)理審批。

　　1、升職、降職：

　�。�1）員工提升為高層管理人員時(shí)，改為年薪制；

　�。�2）員工提升為中層管理人員，其基本工資調整為與原基本工資額相近較高一級標準；

　�。�3）中層管理人員降職留用時(shí)，基本工資調整到與其原基本工資額相近較低一級標準。 2、績(jì)效考核：

　�。�1）員工連續5個(gè)月績(jì)效考核被評為A等的，基本工資晉升一級。

　�。�2）全年月度考核超過(guò)8個(gè)月（含）被評為A等，且全年無(wú)被評為的D等和E等的，基本工資晉升一級。

　�。�3）月績(jì)效評為E等的，次月績(jì)效考核仍不能達到C等的，基本工資降低一級；一年內基本工資降低兩次的，予以辭退；基本工資已為最低級，月績(jì)效考核被評為不能勝任的，予以辭退。 （4）連續2個(gè)月績(jì)效考核被評為E等的，給予辭退；

　　5）連續三個(gè)月績(jì)效考核被評為D等以下的予以辭退； （6）全年超過(guò)6個(gè)月績(jì)效考核為D等或以下的，予以辭退。

　　3、評優(yōu)：被評為年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀管理人員的，于獲獎勵次月起基本工資晉升一級。

　　4、違紀：違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟損失或嚴重影響公司形象尚可不予辭退處理的，視情節降低基本工資級別（由所在部門(mén)提出降低工資級別意見(jiàn)，報總經(jīng)理批準執行）。

　�。ǘ�）加班工資調整：?jiǎn)T工升職或降職或崗位調動(dòng)時(shí)由直接上級提出調整申請，報總經(jīng)理審批。

　�。ㄈ�）緊急調薪：公司遇重大經(jīng)營(yíng)、財務(wù)等方面的問(wèn)題，經(jīng)公司中層以上管理人員會(huì )議討論通過(guò)，總經(jīng)理批準可緊急調薪，但調薪幅度不得超過(guò)30%。

　　六、工資查詢(xún)

　　發(fā)放工資時(shí)要附上工資組成及扣款項目明細，若員工發(fā)現當月工資有誤，可向財務(wù)部查詢(xún)。

設計方案 篇7

　　不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!我認為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。

　　在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。

　　2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。

　　3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。

　　4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

　　6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

　　最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間最好控制在一周內完成。

　　其實(shí)服裝店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我的春節服裝店促銷(xiāo)操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>

　　可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的`“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

　　根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

　　每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。

　　為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

設計方案 篇8