設計方案實(shí)用6篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著(zhù)計劃生育的深入，獨生子女越來(lái)越多。并且隨著(zhù)人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說(shuō)對嬰幼兒的主要營(yíng)養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查，大部分都是到當地的百貨超市購買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現某種問(wèn)題就會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐暮蠊��?/p>

　　2、項目概念與獨特優(yōu)勢

　　我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關(guān)鍵要素

　　項目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì )更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì )有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買(mǎi)力比較低的消費者，我們同樣會(huì )有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場(chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱(chēng)為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì )選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買(mǎi)。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買(mǎi)場(chǎng)所。

　　項目實(shí)施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場(chǎng)。

　　近期目標：在一些三級市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　一 、服務(wù)介紹

　　“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場(chǎng)所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購買(mǎi)三天之內我們以電話(huà)的.方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(cháng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(cháng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì )第三次以電話(huà)的方式了解寶寶的成長(cháng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì )給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì )記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費者就會(huì )有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著(zhù)中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著(zhù)提高。另外，中國有著(zhù)“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì )認為是奢侈這種消極的觀(guān)念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環(huán)境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì )到縣城購買(mǎi)，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現，能夠達到直銷(xiāo)的效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場(chǎng)競爭機制引入，商場(chǎng)的競爭也愈演愈烈。隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競爭的加劇，中國奶粉越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化、細分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì )觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰略搶占市場(chǎng)份額。

　　我們通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì )不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)

　　問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

　　很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內無(wú)法提高知名度。

　　機會(huì )點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

　　雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。

　　公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　時(shí)機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節”，我們會(huì )以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費者。另一個(gè)是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報母親”。聯(lián)系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì )逐步擴大，預期可達40%~50%的銷(xiāo)售份額。

　　未來(lái)市場(chǎng)的競爭肯定是終端市場(chǎng)的競爭。所以我們從三級市場(chǎng)以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個(gè)細節，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標。

　　1、貨源：每種產(chǎn)品的廠(chǎng)家都在每個(gè)省市設有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費提供運費。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們在縣城內進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì )按照我們的服務(wù)模式對消費者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì )上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì )通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì )稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì )選擇在“六一兒童節”，開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運營(yíng)之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場(chǎng)份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng )新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿(mǎn)意度。

　　(二)經(jīng)營(yíng)管理

　　領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。

　　在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì )很好的表現出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng )更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營(yíng)情況。所有的財務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費用2萬(wàn)，宣傳費用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應急資金8萬(wàn)。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬(wàn)個(gè)消費群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費群。一個(gè)消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

　　1 費用表 單位：元

　　2 總賬 明細帳戶(hù) 金額

　　3 管理費用 保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話(huà)費 4800

　　9 財務(wù)費用 應付利息 30000

　　10 銷(xiāo)售費用 贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

　　(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前3年免稅

　　1 利潤表 單位： 元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

　　4 銷(xiāo)售費用 70000

　　5 財務(wù)費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，給社會(huì )提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng )業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預期的目標不能達到。我們會(huì )通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內達到預期目標。

　　2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營(yíng)。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠(chǎng)家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì )通過(guò)保險公司給超市買(mǎi)保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì )向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶(hù)離員工2米遠時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。

　　3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執，不能有不耐煩的表現。

　　4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話(huà)時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。

　　6、牢記店內各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

　　7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調、相互配合。

　　8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會(huì )被開(kāi)除。

設計方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)清明節的主題教育，讓同學(xué)們了解清明節是中國的一個(gè)傳統節日，另外還通過(guò)這次班會(huì )讓學(xué)生了解清明節的一些習俗，清明節的歷史由來(lái)。通過(guò)這次主題教育，還讓學(xué)生來(lái)緬懷先烈，知道自己現在的幸福生活是來(lái)之不易的。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月2日

　　三：活動(dòng)地點(diǎn)：

　　四年級一班

　　四、活動(dòng)過(guò)程：

　　(一)

　　1、利用交流的形式讓同學(xué)們知道清明節的由來(lái)和清明節的習俗。

　　(1)清明節習俗

　　清明節是傳統的紀念祖先的節日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習俗相沿已久，據史書(shū)記載，秦漢時(shí)，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動(dòng)�！稘h書(shū)嚴延年傳》載，嚴氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著(zhù)祖先崇拜和親族意識的越來(lái)越發(fā)達和強固，遠古時(shí)代沒(méi)有納入規范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動(dòng)更為盛行。古人有描寫(xiě)清明掃墓的詩(shī)："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然;紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來(lái)是清明，桃紅柳綠百草青;別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時(shí)節雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩(shī)句都十分真切地反映了當時(shí)清明掃墓時(shí)的情景和氛圍。

　　(2)祭掃烈士墓

　　清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠、敦親睦族及行孝品德的具體表現。自古以來(lái)，清明掃墓不光是紀念自己的祖先，對歷史上為人民立過(guò)功，做過(guò)好事的'人物，人民都會(huì )紀念他。清明節祭掃烈士墓和革命先烈紀念碑，已成為進(jìn)行革命傳統教育的好形式。

　　(二)讓同學(xué)們體會(huì )幸福生活來(lái)之不易。

　　1、小組內交流班會(huì )體會(huì )。

　　2、指名讓學(xué)生體會(huì )，及時(shí)表?yè)P說(shuō)得好的同學(xué)。

　　3、引申：

　　當我們在生活中遇到歹徒、小偷、壞人的時(shí)候，我們應該怎么做呢?是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢?我們能不能非常機智的與歹徒等做斗爭呢?你都有哪些機智的方法與同學(xué)們分享呢?

　　4、作業(yè)：利用假期得時(shí)間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹(shù)活動(dòng)，為祖國添綠色。

　　(三)師生總結。

　　今天，在《清明時(shí)節憶先烈》的主題班會(huì )中，我們同學(xué)既了解了清明節的一些知識，又知道了一些為祖國為人民拋頭顱灑熱血的英雄先烈的事跡。我們都不應該忘記，我們今天的幸福生活來(lái)之不易，是無(wú)數革命先烈用生命和鮮血換來(lái)的，先烈們的精神永遠值得我們學(xué)習。希望你們能發(fā)揚先烈們的革命精神，在今后的學(xué)習和生活中做一個(gè)正直無(wú)私的人，長(cháng)大為祖國做貢獻。

設計方案 篇3

　　【學(xué)習目標】

　　1、了解當時(shí)各少數民族的社會(huì )生活和發(fā)展及與唐朝的關(guān)系。

　　2、分析唐朝民族政策的特點(diǎn)

　　3、使學(xué)生認識到祖國的歷史是各民族共同締造和發(fā)展的；民族友好交流有利于各族的反展，這種關(guān)系是我國民族關(guān)系的主流。

　　【重點(diǎn)】 吐蕃的發(fā)展及唐朝與吐蕃的友好關(guān)系。

　　【難點(diǎn)】 唐朝對邊疆各民族采取的比較開(kāi)明的政策。

　　【導入新課】

　　歷史上中原地區的許多統治者與邊疆地區的少數民族矛盾重重。但在唐朝初期，卻有一位皇帝深深地贏(yíng)得了北方各民族地擁戴。在這位皇帝生前，各族首領(lǐng)尊奉他為各族首領(lǐng)――“天可汗”，這位皇帝是誰(shuí)？他為什么獲得各族的尊重？唐朝與哪些民族保持了怎樣的關(guān)系呢？

　　【學(xué)習過(guò)程】仔細全面的閱讀課本，認真完成學(xué)案。

　　一、唐朝的哪兩位皇帝設立了管轄西域的機構？

　　二、松贊干布和文成公主

　　1、吐蕃（b）人是今天哪個(gè)民族的祖先？

　　2、當時(shí)的吐蕃（b）人過(guò)著(zhù)怎樣的.生活？

　　3、唐朝與吐蕃的和親

　�。�1）7世紀前期，吐蕃的贊普______________統一了青藏高原，定都___________。

　�。�2）唐太宗把____________嫁給他。

　�。�3）此次和親的意義：

　�。�4）8世紀初，唐朝又將_____________嫁到吐蕃。吐蕃和唐朝已經(jīng)“_____________________”了。

　　三、唐與回紇（he）、靺鞨、南詔的關(guān)系

　　1、回紇是________________的祖先，8世紀中期，建立汗國，唐玄宗封其首領(lǐng)為_(kāi)_____________，雙方關(guān)系友好。后回紇改名為_(kāi)___________。

　　2、靺鞨族的一支________________統一各部建立政權。唐玄宗封其首領(lǐng)為_(kāi)_______________，從此，粟末靺鞨政權以“_________”為號。有“_______________”之稱(chēng)。與內地貿易往來(lái)頻繁。

　　3、六詔居民是_________和________的祖先。在唐朝的支持下________統一了六詔。唐玄宗封其首領(lǐng)為_(kāi)___________精講透析

　　1、課本p22動(dòng)腦筋

　　2、認真識記本課的生字、詞。

　　吐蕃、松贊干布、邏些、回紇、回鵠、粟末靺鞨、南詔、彝族等。

　　【思維拓展】

　　用史實(shí)說(shuō)明唐朝統治者是怎樣靈活處理周邊少數民族的關(guān)系的？并談?wù)勀愕母邢搿?/p>

　　【牛刀小試】

　　同步訓練一選擇題、二材料解析題

　　【自我評價(jià)】掌握的 很好 好 一般

　　【學(xué)習心得】

設計方案 篇4

　　活動(dòng)名稱(chēng)：漫游魔術(shù)王國

　　活動(dòng)由來(lái)：

　　中班的幼兒已有了粗淺的幾何概念，這一階段的幼兒能正確地認識橢圓形、梯形、長(cháng)方形，但他們不是從這些形狀的特征來(lái)認識，而是將其和自己日常生活中熟悉的物體相對照，以此來(lái)記憶各種圖形。因此，通過(guò)《漫游魔術(shù)王國》的情景活動(dòng)，讓孩子在游戲探索中對圖形產(chǎn)生興趣，并通過(guò)觀(guān)察、比較、想象、動(dòng)手等，感知不同圖形的不同特征。

　　活動(dòng)目標：

　　1、通過(guò)對比，讓幼兒感知橢圓形、梯形、長(cháng)方形的基本特征，能夠區分三種幾何圖形。

　　2、通過(guò)創(chuàng )設愉悅的游戲情節，運用多種感觀(guān)來(lái)調動(dòng)幼兒的思維、想象能力，發(fā)展幼兒的觀(guān)察力。

　　3、激發(fā)幼兒探索的欲望。

　　活動(dòng)重點(diǎn)：感知區分橢圓形、梯形、長(cháng)方形；

　　活動(dòng)難點(diǎn)：想象、區分生活中的三種形狀實(shí)物，以此感知不同形狀的特征。

　　活動(dòng)準備：

　　1、教學(xué)PPT；

　　2、長(cháng)方形、橢圓形、梯形生活實(shí)物若干，三種幾何圖形若干；

　　3、幾何圖形拼組成的圖畫(huà)操作紙、記號筆；

　　4、魔術(shù)箱、魔法棒。

　　活動(dòng)流程：

　　激趣導入神奇魔術(shù)箱魔法棒變變變延伸活動(dòng)：小小魔術(shù)師

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、激趣導入

　　1、小朋友們，今天，老師要帶你們到魔術(shù)王國去，那里有好多有趣的東西。我們一起出發(fā)吧！律動(dòng)《智慧樹(shù)》。

　　二、神奇魔術(shù)箱

　　魔術(shù)王國到了（ppt背景圖），小朋友們快下車(chē)吧！咦，這里有只箱子（出示魔術(shù)箱），這是什么箱子呢？嗯，它是神奇的魔術(shù)箱，你們猜猜魔術(shù)箱里藏的是什么？

　　那我們來(lái)看看這只魔術(shù)箱會(huì )給小朋友們變出什么有趣的東西。

　　1、游戲：摸一摸魔術(shù)箱

　�。�1）教師有節奏的念兒歌：魔術(shù)箱子東西多，讓我先來(lái)摸一摸，摸出來(lái)看看是什么？

　　摸出一本長(cháng)方形的書(shū)，問(wèn)：這是什么？（書(shū)）它們是什么形狀的？（長(cháng)方形）日常生活中還有哪些東西是長(cháng)方形的？（啟發(fā)幼兒說(shuō)說(shuō)不同長(cháng)方形的物品）

　�。�2）師生一起念兒歌：魔術(shù)箱子東西多，讓請XX來(lái)摸一摸，摸出來(lái)看看是什么？”（請個(gè)別小朋友來(lái)摸一摸）當幼兒摸到后，要求說(shuō)出生活中還有哪些這樣的物品？游戲反復進(jìn)行（根據幼兒的回答情況交流、補充，也可請幼兒相互交流）。

　�。�3）魔術(shù)箱里的東西有的是長(cháng)方形的、有的是梯形的、有的是橢圓形的。（邊說(shuō)邊指相應的物品）你怎么知道它是長(cháng)方形/梯形/橢圓形的？

　�。�4）老師小結：長(cháng)方形：兩條對邊一樣長(cháng)，四個(gè)角兒一樣大，長(cháng)長(cháng)方方本領(lǐng)大；

　　橢圓形：兩頭都是圓圓的，沒(méi)有角來(lái)沒(méi)有邊，長(cháng)長(cháng)圓兒真可愛(ài)；

　　梯 形：上下兩條平行邊，左右兩旁是斜線(xiàn)，像把梯子立得牢。

　　2、游戲：圖形蹲

　�。�1）魔術(shù)箱子東西多，我們再來(lái)摸一摸，摸出來(lái)看看是什么！師邊念兒歌邊拿出幼兒游戲用的三種形狀胸飾。)哇，魔術(shù)箱又變出這么多圖形，請各位小朋友找一個(gè)你喜歡的圖形。

　�。�2）找到長(cháng)方形的小朋友抱娃娃，橢圓形的小朋友跺跺腳，梯形的`朋友舉起手。大家都找到自己喜歡的圖形寶寶了，我們和它們一起玩圖形蹲的游戲吧！請幼兒根據自己選擇的胸飾做游戲，交換胸飾游戲。

　　三、魔法棒變變變

　　1、魔術(shù)王國里除了神奇的魔術(shù)箱以外，還有其它很多有趣的東西呢，我們一起去看看吧！出示魔法棒（實(shí)物），你們看，這是魔法棒，它也會(huì )變出好多的東西。變！變！變！咦！魔法棒變出了一幅漂亮的圖畫(huà)�，F在，小朋友們來(lái)找一找，這幅圖由哪些圖形組成，比比哪個(gè)小朋友的本領(lǐng)大。

　　2、教師用魔法棒依次變出另外的2幅圖畫(huà)，請幼兒分別找出有哪些圖形？

　　3、你們的小眼睛真亮呀，藏在圖畫(huà)里的圖形寶寶都讓你們找出來(lái)了。不過(guò)這里還有很多魔法棒變出來(lái)的圖畫(huà)，圖形寶寶們都藏在里面，請你去看一看、數一數有哪些圖形，分別有幾個(gè)，用魔法筆(記號筆)把它記錄在紙上。

　　4、幼兒操作，教師巡回指導。

　　四、延伸活動(dòng)：小小魔術(shù)師

　　今天來(lái)到魔術(shù)王國，我們小朋友的本領(lǐng)都很大，魔法王國的國王想請大家來(lái)當魔術(shù)師，魔術(shù)箱里還有很多圖形，請你們在區角活動(dòng)時(shí)來(lái)做一個(gè)小小魔術(shù)師，比一比誰(shuí)變出的圖片最漂亮！

設計方案 篇5

　　一、說(shuō)教材：

　　l本次活動(dòng)是兩個(gè)主題的交匯，又是兩主題之間的橋梁：本次活動(dòng)是《我愛(ài)我家》和《冬天來(lái)了》兩個(gè)主題的有機融合——一家人圍坐在一起，其樂(lè )融融的吃著(zhù)火鍋，即溫馨又熱鬧；即暖身又暖心；同時(shí)也因為本次活動(dòng)“吃火鍋”的情景，很自然的將“冬天里怎樣讓自己暖和”的話(huà)題拋于孩子們，自然“冬天”的主題也就由此拉開(kāi)序幕，因此可以這樣說(shuō)《吃》是《家》與《冬》過(guò)渡中的必要橋梁。

　　l教學(xué)活動(dòng)內容的多元性與整合性：《指南》中指出：“學(xué)習活動(dòng)內容的選擇和安排，應充分體現全面、整體的要求，有利于對幼兒經(jīng)驗的全方位、多層次的拓展和基本學(xué)習能力的全面培養�！币虼嘶顒�(dòng)中有許多的顯性與隱性教育內容，體現了以上的教學(xué)理念：認知上的——認識各種常見(jiàn)的食物；初步了解并會(huì )區分葷蔬菜；知道吃火鍋能讓自己變得暖和；行為習慣上的——知道樣樣東西都是有營(yíng)養的，不挑食；嘗試著(zhù)與同伴合作著(zhù)玩，學(xué)會(huì )協(xié)商、謙讓、合作的游戲；情感體驗上的——感受一家人在一起的其樂(lè )融融，感受家的溫馨與溫暖；在扮演游戲中體驗做爸爸媽媽的快樂(lè )，滿(mǎn)足長(cháng)大的情感傾向；語(yǔ)言表達上的——學(xué)說(shuō)完整的話(huà)；樂(lè )意將自己的想法與行為用語(yǔ)言表達出來(lái)；能說(shuō)完整話(huà)“我喜歡……，火鍋里要放……”；創(chuàng )新思維上的——“與別人說(shuō)的不一樣”的引導，激發(fā)幼兒積極的思考，再現并調用自己已有的生活經(jīng)驗，主動(dòng)運用并解決學(xué)習中的問(wèn)題。

　　l教學(xué)目標的定位：活動(dòng)目標是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿，對活動(dòng)起著(zhù)導向作用。雖然在以上內容的闡述中有許多的教育價(jià)值，但相對來(lái)說(shuō)在一次教學(xué)活動(dòng)中總是有側重點(diǎn)的，因此本次活動(dòng)的目標為：

　　1、喜歡聽(tīng)故事，樂(lè )意嘗試仿編故事。

　　2、感受一家人在一起的其樂(lè )融融，在模仿中體驗一起玩的快樂(lè )。以“體驗”“嘗試”為主的教育目標對小班幼兒來(lái)說(shuō)是較為適宜的。

　　l對教材的改編順應幼兒的認知特點(diǎn)，適宜小班幼兒對故事的'仿編：將原教材中的人物“小貓”“小狗”“小兔”改為“妞妞一人家”，因為《家》的主題是孩子們熟悉的，又是孩子們樂(lè )意模仿的，因此本次活動(dòng)的開(kāi)展是建立在孩子們豐富認知經(jīng)驗之上的，由此在活動(dòng)中寶寶能結合自己的已有經(jīng)驗大膽的說(shuō)、與別人說(shuō)的不一樣，仿編故事的教學(xué)目標也在自然而然中得以實(shí)現。

　　二、說(shuō)教學(xué)法：

　　二期課改賦予我們這樣的理念——以幼兒發(fā)展為本；課程應與幼兒階段的學(xué)習特點(diǎn)與身心發(fā)展水平相適應，激發(fā)幼兒積極、主動(dòng)地學(xué)習。為此在整個(gè)活動(dòng)中運用了以下的教、學(xué)方法：

　　l生活化情景創(chuàng )設法：在《指南》中說(shuō)道：3歲兒童可以敘述生活中發(fā)生的事情，只是在敘述時(shí)不很流暢，帶有很大的情景性。本次活動(dòng)是以語(yǔ)言為主的學(xué)習活動(dòng)，結合小班幼兒這一年齡特點(diǎn)，為孩子們創(chuàng )設了與自己熟悉的生活相仿的情景——一家人在冬天里吃火鍋。

　　l角色扮演法：《綱要》中指出：3歲兒童愛(ài)模仿的特點(diǎn)非常突出，模仿是這一時(shí)期兒童的主要學(xué)習方式，他們通過(guò)模仿來(lái)學(xué)習別人的經(jīng)驗和行為習慣。因此，整個(gè)活動(dòng)中讓孩子們通過(guò)扮演家人來(lái)再現“吃火鍋”這一故事情景，在角色扮演與模仿中自然的學(xué)著(zhù)講故事，甚至是仿編出故事。

設計方案 篇6

　　一、活動(dòng)的背景：

　　鞋子是我們每個(gè)人的必需品，現在物質(zhì)生活水平提高了,鞋子的種類(lèi)，款式可謂名目繁多。無(wú)論是功能，材料的選擇都越來(lái)越多，況且，孩子們正處于生長(cháng)的階段，腳下的鞋子隨著(zhù)他們的成長(cháng)不斷在更換著(zhù)。常常有小朋友一到幼兒園就把自己的小腳翹得高高的，興奮地說(shuō)："老師，你看我的新鞋子，漂亮嗎？"有的傳著(zhù)帶亮燈的鞋子在教室里神氣地大搖大擺，后面更是跟著(zhù)幾個(gè)"仔細研究"的小家伙："咦？會(huì )亮的"于是，從幼兒的興趣出發(fā)的`一個(gè)靈活性的主題"我的鞋子踏踏響"產(chǎn)生了。

　　二、環(huán)境創(chuàng )設：

　　1、收集各種各樣的圖片以及手工制作等，布置墻飾"各種各樣的鞋子"、"光腳丫找鞋子""鞋子跑起來(lái)"等教育環(huán)境。

　　2、結合家長(cháng)收集的各種各樣的鞋子，在教室中布置了表演區"鞋子超市"。

　　三、家園共育

　　1、在日常生活中有意引導幼兒仔細觀(guān)察每個(gè)人腳上穿的鞋子或帶幼兒到商店參觀(guān)、試穿并購買(mǎi)鞋子。

　　2、幫助幼兒一起收集有關(guān)嬰兒、幼兒、大人等不同年齡段鞋子的資料。

　　3、請家長(cháng)和幼兒一起查閱有關(guān)鞋子的資料。

　　4、與幼兒設計、制作各種鞋子的作品。

　　四、活動(dòng)目標預設：

　　語(yǔ)言：

　　1、學(xué)習用普通話(huà)和老師同伴交流關(guān)于鞋子的經(jīng)驗。

　　2、養成安靜、耐心傾聽(tīng)的習慣。

　　3、愿意說(shuō)出自己喜歡的鞋子。

　　社會(huì )：

　　1、愿意參與收集各類(lèi)鞋子的活動(dòng)，學(xué)做自己力所能及的事。

　　2、懂得愛(ài)惜鞋子。

　　科學(xué)：

　　1、對各類(lèi)鞋子趕興趣。

　　2、認識各類(lèi)的鞋子，了解鞋子的明顯特征及用途。

　　3、嘗試操作，比較鞋子的異同。

　　4、學(xué)習對鞋子進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)與配對。

　　藝術(shù)：

　　1、感受各種鞋子外形、顏色的美。

　　2、嘗試運用各種顏色、材料和工具，自由表現鞋子的突出特征，體驗創(chuàng )作的樂(lè )趣。

　　3、發(fā)展音樂(lè )表現能力。

　　健康：

　　1、樂(lè )意接受成人的幫助，學(xué)習自己穿脫鞋子。

　　2、養成整齊擺放鞋子的習慣。

　　3、初步了解穿鞋子的衛生要求。

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