設計方案(精品)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的設計方案10篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
活動(dòng)目標：
1、幼兒根據已有經(jīng)驗，能大膽講述自己開(kāi)心、生氣時(shí)的情緒體驗，與同伴進(jìn)行情感交流。
2、學(xué)習表達自己對別人的安慰、關(guān)心，感受幫助別人所帶來(lái)的快樂(lè )。
活動(dòng)準備：
1、貼有笑臉、生氣臉的靠背2個(gè)。
2、音樂(lè )一段。
3、哭臉、笑臉娃娃各一張。
活動(dòng)過(guò)程：
1、歌唱導入，幫助幼兒回憶開(kāi)心和生氣的情緒經(jīng)驗。
�。�1）師生共同歌表演《表情歌》。
�。�2）教師提問(wèn)：“剛才歌曲里我們唱到了哪兩種表情？”
“歌曲里你用哪些動(dòng)作來(lái)表示開(kāi)心或生氣的？”
“想一想除了剛才那些動(dòng)作表情，還有哪些動(dòng)作表情也可以來(lái)表示開(kāi)心或生氣時(shí)的樣子？”
�。�3）出示兩個(gè)靠背，教師提問(wèn)：“你喜歡哪一個(gè)？為什么？”
�。�4）師生共同為靠背命名（開(kāi)心包、生氣包）
�。�5）幼兒相互交流自己開(kāi)心或生氣的事情。
2、游戲：開(kāi)心包與生氣包。
�。�1）聽(tīng)音樂(lè )傳遞開(kāi)心包，音樂(lè )結束時(shí)，請拿到開(kāi)心包的`幼兒抱好開(kāi)心包并上前講述一件讓自己開(kāi)心的事情。
�。�2）聽(tīng)音樂(lè )傳遞生氣包，音樂(lè )結束時(shí)，請拿到生氣包的幼兒用力打三下生氣包并上前講述一件讓自己生氣的事情。
3、學(xué)習幫助別人，使自己快樂(lè )。
�。�1）出示哭臉娃娃，教師：“這個(gè)娃娃哭得好傷心，你猜猜她可能發(fā)生了什么事情？”“誰(shuí)愿意幫助她？”“你會(huì )怎么做？”
�。�2）出示笑臉娃娃，教師：“這個(gè)娃娃得到小朋友的幫助變得很開(kāi)心，那你們幫助了她以后你們覺(jué)得怎么樣呀？”
�。�3）教師小結“每個(gè)人都有開(kāi)心或生氣的時(shí)候，當你看見(jiàn)別人不開(kāi)心或生氣的時(shí)候要能主動(dòng)幫助他，讓他變得開(kāi)心起來(lái)，同時(shí)你會(huì )覺(jué)得幫助別人也是一件很開(kāi)心的事情�！�
�。�4）幼兒在氣球上畫(huà)開(kāi)心的表情，送給不開(kāi)心的人，并對他說(shuō)一句安慰的話(huà)。
設計方案 篇2
一、教材內容分析
教學(xué)內容：人教版三年級下數學(xué)P22頁(yè)，例3及“做一做”，練習五第1~3題。
例3是一位數除三位數，主要教學(xué)：①當被除數最高位上上的數不夠除，要看前兩位的問(wèn)題。②將估算和筆算結合應用，使多種算法互補。教材以整理照片為素材引出除法算式238÷6，然后呈現了兩個(gè)學(xué)生估算和筆算的過(guò)程，一方面注意培養學(xué)生的估算意識，另一方面使學(xué)生體現估算、筆算的各自不同的特點(diǎn)。
二、教學(xué)目標(知識與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān))
知識與技能：(1)掌握一位數除三位數的計算方法，當百位上不夠商1時(shí)，把它看作幾十個(gè)十同十位上的數合起來(lái)再除;(2)使學(xué)生養成先估算，再筆算的良好習慣，培養檢驗意識;(3)結合教學(xué)，使學(xué)生理解有余數的除法，余數要比除數小，培養學(xué)生分析問(wèn)題的能力。
過(guò)程與方法：通過(guò)教師講解，引導學(xué)生分析討論掌握一位數除三位數的筆算方法。
情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：養成認真計算的良好習慣，培養學(xué)生愛(ài)好數學(xué)的.情感
三、學(xué)習者特征分析
學(xué)生已經(jīng)學(xué)習了兩位數除以一位數的計算方法和三位數除以一位數的估算，這為解決本節課的教學(xué)任務(wù)打下了基礎，同時(shí)要充分利用這些相關(guān)的知識讓學(xué)生自己去探索，形成完整的的多位數除以一位數的方法體系。
四、教學(xué)策略選擇與設計
教法：講解法
學(xué)法：自主探究法
教學(xué)過(guò)程：
一、復習舊知。
1、口算
8÷4= 30÷5= 120÷4=
210÷3= 420÷6= 4500÷9=
2、最大能填幾
8×( )< 42 ( )×5 < 8
5×( )< 42 ( )×3<20
4×( )< 17 ( )×7< 27
3、用豎式計算：
(1)48÷4= (2)48÷6=
師：比一比，這兩個(gè)豎式，你發(fā)現了什么?
二、創(chuàng )設情境，引入新課。
1、出示教材P22主題圖。
師：小夢(mèng)和小欣既是同學(xué)，又是一對好朋友。上學(xué)期末他們倆榮幸地被評為校級“三好生”，他們高興極了!學(xué)校還為校級“三好生”發(fā)了一本相冊作為鼓勵。放假了，小夢(mèng)和小欣商量著(zhù)把他們倆的照片整理一下，插在相冊里。你們看，他們多認真啊!
師：從圖上，你們獲得了哪些數學(xué)信息呢?
師：你們能提出一個(gè)數學(xué)問(wèn)題嗎?
(根據學(xué)生回答，板書(shū)。)
師：你們是如何解決呢?
2、探究算法。
師：我們先估算一下，這些照片大約要插多少張。說(shuō)說(shuō)看你們是怎么估算的?
師：我們剛才用估算的方法算出了大約要插40張，說(shuō)明238除以6的準確值也是在40左右�？墒且趺辞蟪鰷蚀_值呢?這就是我們這節課要學(xué)習的知識，一位數除三位數。(揭示課題)
師：說(shuō)說(shuō)看你們是怎么想的?動(dòng)手算算看吧!
(教師巡視，對學(xué)生的試算結果做出適當點(diǎn)評。)
師：說(shuō)說(shuō)看，你們是怎么算的?
師：先從哪位除起?被除數百位上的數2除以6，商夠嗎?我們該怎么辦?
師：23個(gè)十除以6，商的最高位“3”為什么在十位上，23除以為為什么商是3而不是4?
師：我們在進(jìn)行除法運算時(shí)，每次除后余下的數都要和除數比一比，你會(huì )發(fā)現什么?
師：23減18等于5，這個(gè)5表示什么?然后個(gè)位上的8落下來(lái)，和5個(gè)十合并起來(lái)是58。58除以6，商是幾?為什么?
師：剛才大家用估算的方法估計這一些相片大約要插40頁(yè)，而現在通過(guò)計算得出是39頁(yè)余4張，這4張要怎么辦呢?總共需要插多少張呢?(板書(shū))
師：像這題，我們必須根據實(shí)際生活來(lái)進(jìn)行回答。
3、總結算法。
師：通過(guò)剛才的計算，我們解決了一位數除三位數的筆算問(wèn)題。我們現在一起來(lái)總結一下吧!
師：當三位數除以一位數，被除數的百位不夠除時(shí)要怎么辦?
師：處理后得到的商你寫(xiě)在被除數的哪一位商?為什么?
師：接下來(lái)的商你又寫(xiě)在哪一位上?為什么?
三、應用新知，解決問(wèn)題
1、P22做一做
2、練習五第1題
師：什么情況下商是兩位數?什么情況下商是三位數?
3、練習五第3題。
師：題目問(wèn)“大約播放多長(cháng)時(shí)間”，這是要求我們就估算值還是要我們求精確值呢?
四、課堂小結。
師：通過(guò)這節課的學(xué)習，你學(xué)會(huì )了什么?
師總結：除數是一位數的筆算除法，要從被除數的最高位除起，如果被除數的最高位比除數小就要看被除數的前兩位，除到被除數的哪一位，就把商寫(xiě)在哪一位的上面，每次除得的余數必須比除數小。
設計方案 篇3
為了美化校園環(huán)境、優(yōu)化學(xué)生學(xué)習氛圍，“黑板報”已成為我校一道美麗的風(fēng)景。為了提高“黑板報”的質(zhì)量，為了提高學(xué)生的電腦操作能力和各科知識水平、培養創(chuàng )造思維能力和審美觀(guān)，也為了增強學(xué)生的集體主義精神、班級凝聚力，特組織同學(xué)們利用電腦軟件進(jìn)行“黑板報”版面設計制作的科技活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
1．熟練運用word、wps或powerpoint等文字處理軟件；
2．能用審美的藝術(shù)眼光設計制作出美觀(guān)大方、圖文并茂的文檔版面；
3．豐富各學(xué)科知識掌握程度、結合各科知識合理組織版面內容；
4．培養學(xué)生的團結合作、協(xié)調發(fā)展、創(chuàng )造想象、探究審美、操作實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)過(guò)程
1．組織學(xué)生參觀(guān)：參觀(guān)各個(gè)學(xué)�；虬嗉壍膬�(yōu)秀“黑板報”版面設計或通過(guò)cai課件投影優(yōu)秀的作品；
2．分組討論：討論“黑板報”版面的要素、布局思想、設計風(fēng)格和要領(lǐng)等；
3．具體設計過(guò)程：
�。ㄒ唬┰O計制作電子“黑板報”的基本要求：
◇ 用已學(xué)word的“圖文處理”方法（第一冊第四章）設計制作；
◇ 黑板報的格式要求：
有主標題、小標題、文字、圖片等；標題要突出中心思想和內容，文字、圖片等內容不能太少，字體類(lèi)型、字體大小、字體顏色、圖種類(lèi)及大小等的排版要美觀(guān)得體、布局科學(xué)合理；
黑板報的內容：要與學(xué)生的'學(xué)習生活有關(guān)，能激勵同學(xué)們的學(xué)習積極性，能增長(cháng)同學(xué)們的知識和見(jiàn)識，能豐富和充實(shí)同學(xué)們的學(xué)習生活并有利于學(xué)習成長(cháng)和身心發(fā)展。（例如：新課程改革、素質(zhì)教育、創(chuàng )新教育、尊師重教、安全教育、禁毒教育、學(xué)習專(zhuān)刊、節日專(zhuān)題等等方面，可以是學(xué)習經(jīng)驗、感受、方法、各科知識精選、智力開(kāi)發(fā)類(lèi)、成語(yǔ)寓言、名言錦句、詩(shī)詞、小知識、理想報負等。）
�。ǘ┚唧w設計：
1．構思過(guò)程
●定出主要內容和思路、標題；
●設計基本框架。
2．搜集素材過(guò)程：
●可運用老師整理的一些素材（事先把素材放到“網(wǎng)上鄰居”上，便于學(xué)生搜集），插入現成的文字和圖片資料；
●可上網(wǎng)獲取圖片和文字等內容；
●可搜集光盤(pán)庫文件；
●可搜集現成的書(shū)面材料，直接輸入；
●利用繪圖、圖像處理軟件設計制作圖片；
●運用word的“自選圖形、藝術(shù)字、剪貼板”等等方法……
3．設計制作過(guò)程：
啟動(dòng)word，首先老師進(jìn)行講解、演示操作步驟和方法，然后要求學(xué)生按照設計思想和框架構思進(jìn)行整體地設計制作和排版。
�、僦谱骺蚣埽�
“插入”→“文本框”→“橫排”→按鼠標左鍵拖出一框→擊右鍵→“設置文本框格式”→設置相應選項。
步驟示意圖如下：
擊菜單→擊→在工作區
按住鼠標左鍵拖出一文本框→擊鼠標右鍵→擊→設置相應選項。
�、谥谱魑淖郑�
方法一：光標定位→直接輸入文字材料。
方法二：選定素材文字→擊右鍵→“復制”→定位輸入位置→擊右鍵→“粘貼”。
步驟示意圖如下：
選定素材文字→擊右鍵→→定位輸入位置→擊右鍵→
方法三：輸入藝術(shù)字（“插入”→“圖片”→“藝術(shù)字”）
步驟示意圖如下：
�、壑谱鲌D片：
方法一：選定素材圖片→ 擊右鍵→“復制”→定位插入位置→擊右鍵→“粘貼”。
設計方案 篇4
【學(xué)習目標】
�。�、認識１３個(gè)生字，會(huì )寫(xiě)回、片、皮３個(gè)字。認識一個(gè)新筆畫(huà)橫鉤和新偏旁王。
�。�、正確、流利地朗讀課文。
�。�、理解課文內容，懂得只有認真仔細地觀(guān)察，才能了解事物的特征。
�。�、培養自主學(xué)習、合作學(xué)習的意識和能力。
【學(xué)習重、難點(diǎn)】
�。�、 認字和朗讀課文。（重點(diǎn)）
�。�、 通過(guò)讀文，明白燕子媽媽為什么夸小燕子。（難點(diǎn)）
【課前準備】
生字卡片，田字格卡片，筆畫(huà)卡片，小黑板等。
【教學(xué)課時(shí)】
兩課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
一、導入新課，整體感知
�。�、誰(shuí)還記得《菜園里》這首兒歌？（記得的學(xué)生一起背誦）
�。�、揭示課題，整體感知。
�、� 導入：是啊，秋天的菜園多美呀！菜園的外邊有一座房子，可愛(ài)的小燕子和媽媽就住在這屋檐下。聽(tīng)，一個(gè)有趣的故事發(fā)生了（師范讀課文）
�、� 交流：聽(tīng)了這個(gè)故事，你知道了什么？
�、� 過(guò)渡：這個(gè)有趣的故事名叫《一次比一次有進(jìn)步》。（出示課題）
�、� 讀課題，學(xué)習生字次。指名讀，齊讀。
二、初讀課文
�。�、學(xué)生自由朗讀課文。要求：用自己喜歡的符號標出生字，讀準字音。
�。�、標一標課文有幾個(gè)自然段？選擇自己喜歡的一個(gè)自然段讀給同桌聽(tīng)。
�。�、指名分自然段讀課文。師相機正音。
三、集中識字，讀好帶生字的句子
�。�、小組合作學(xué)習：我來(lái)考考你。（進(jìn)行生字指讀、正音）
�。�、指名當當小老師，拼讀生字，讀詞語(yǔ)。
�。�、快速認讀生字，小組開(kāi)火車(chē)讀。
�。�、你想怎么記住這些生字？相機學(xué)習王字旁
�。�、畫(huà)出帶有生字的句子逐句讀一讀。
四、指導書(shū)寫(xiě)回、片
寫(xiě)時(shí)強調：回字要先寫(xiě)里面的'小口，后關(guān)門(mén)。片的第一筆是豎撇。
五、拓展活動(dòng)
�。�、認讀生字，給生字組詞。
�。�、跟好朋友一起，分角色朗讀課文。
�。�、想一想：燕子媽媽為什么夸小燕子一次比一次有進(jìn)步？
第二課時(shí)
一、復習導入
�。�、出示生字，學(xué)生開(kāi)火車(chē)讀。
�。�、創(chuàng )設菜園情境，做摘茄子游戲。
�。�、導入：小朋友識記生字真是一次比一次有進(jìn)步！那么，燕子媽媽為什么也夸小燕子一次比一次有進(jìn)步呢？
二、指導朗讀，理解感悟
�。�、小組合作，讀讀議議。
�、� 一起把課文讀一至二遍。
�、� 討論：小燕子去菜園看了幾次？每次看到了什么？燕子媽媽為什么夸它一次比一次有進(jìn)步？
�。�、 全班交流，學(xué)會(huì )讀書(shū)。
�、� 組織交流，指導學(xué)生會(huì )用讀一讀、標一標、圈一圈、畫(huà)一畫(huà)等方法來(lái)讀書(shū)。例如：
�、� 小燕子去菜園看了幾次──用序號把三次分別標出來(lái)。
�、� 每次看到了什么──用喜歡的線(xiàn)條把寫(xiě)小燕子三次不同發(fā)現的句子畫(huà)出來(lái)，再當當小燕子，把句子讀一讀。（引導學(xué)生通過(guò)朗讀體會(huì )小燕子有所發(fā)現后的快樂(lè )心情）
�、� 除了小燕子的三個(gè)發(fā)現，小朋友再讀讀課文，再看看茄子和冬瓜還有什么不同？（躺、掛）你是從課文的哪一自然段知道的？
�、� 燕子媽媽為什么夸小燕子──用喜歡的符號圈出媽媽每次夸小燕子的話(huà)，再當當燕子媽媽?zhuān)瞾?lái)夸夸觀(guān)察認真仔細的小燕子。
�、� 分角色朗讀課文。同桌讀，指名讀。
三、讀一讀，演一演
�。�、各組排練。
�。�、以小組為單位進(jìn)行課本劇表演比賽，評選明星小組。
�。�、全班有感情地齊讀全文，邊讀邊配上動(dòng)作。
四、鞏固練習
�。�、 練習用一次比一次有進(jìn)步、仔細什么分別說(shuō)句子。
�。�、 完成課后的讀讀說(shuō)說(shuō)
五、指導書(shū)寫(xiě)皮（復習筆畫(huà)橫鉤）
六、拓展活動(dòng)
�。�、把這個(gè)故事講給爸媽聽(tīng)。
�。�、制作生字卡片。
設計方案 篇5
在內涵豐富、項目眾多的建筑行業(yè)，我們無(wú)暇接觸所有形式的建筑設計，也無(wú)法對所有建筑類(lèi)型相關(guān)經(jīng)驗進(jìn)行全面積累，因此眾多建筑類(lèi)型或新近產(chǎn)生的建筑種類(lèi)對于我們來(lái)說(shuō)依然較為陌生，然而，我們只要真正掌握了正確的圖示設計思維，并能熟練運用準確、適應的設計方式，對建筑功能分析圖能夠充分理解，那么即便建筑類(lèi)型多么新、多么陌生、形式多么復雜，建筑師均能創(chuàng )設合理的建筑設計方案。因此我們只有通過(guò)系統的過(guò)程學(xué)習，激發(fā)設計潛能，全面掌握布局設計要點(diǎn)、淡化設計矛盾，才能真正設計出合理、人性化的建筑方案。
1 運用圖示思維展開(kāi)建筑方案設計
1.1從宏觀(guān)平面出發(fā)，科學(xué)進(jìn)行場(chǎng)地設計
在建筑場(chǎng)地設計階段我們應從宏觀(guān)角度出發(fā)合理確定出入口與建筑物室外場(chǎng)地之間的關(guān)系。首先我們應通過(guò)合理分析人流方向定位建筑物主次出口入口的范圍，通過(guò)對建筑區域人流、車(chē)流及建筑物三者之間的關(guān)系探討，核準圖位置、形狀，哪一部位屬于人流密集區域等。這些內容是開(kāi)展一項建筑項目設計的前期首要任務(wù)，其各項位置、內容確定的是否準確關(guān)系到整體建筑布局的成敗。上述分析的依據來(lái)自于對項目設計任務(wù)書(shū)中包含的相關(guān)文字資料及項目地形圖中包含的道路現實(shí)狀況等。只有對各項位置分布進(jìn)行合理、科學(xué)的規劃選擇才能真正令建筑項目適應城市環(huán)境建設，令兩者實(shí)現有機和諧的發(fā)展。同時(shí)建筑物室外場(chǎng)地區域的各類(lèi)流向組織及其建筑自身的入口、出口的合理定位也可進(jìn)一步產(chǎn)生對建筑內部區域功能布局的良性影響。在設計初期我們應對建筑項目的用地出入口進(jìn)行合理選擇，綜合各項內外關(guān)系通過(guò)全面的方案比較核準位置。在對圖底關(guān)系的確定分析中，我們首先應將建筑設計項目中的各個(gè)房間看作是一項設計要素，而把建筑室外的人流活動(dòng)計算區及車(chē)流停泊區看做另外兩項設計要素，這樣一來(lái)，我們可面對三項設計要素綜合考慮各項設計環(huán)節，有效抓住矛盾切入點(diǎn)并將相應的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行合理簡(jiǎn)化。在實(shí)踐設計階段，我們必須確定這一針對圖底關(guān)系的分析應在具體建筑用地的現實(shí)范圍內開(kāi)展，同時(shí)應依據其外部環(huán)境條件特征以及大體出入口方位的確定前提有針對性、有目標的進(jìn)行綜合分析，從而進(jìn)一步核準在底位置上圖的`具體形狀及方位。
1.2依據功能訴求合理劃建筑區域
對建筑功能區域的劃分也可統籌概括為對其對外區域、內部區域或者活動(dòng)區、安靜區的功能劃分，從而有效簡(jiǎn)化設計方案中的矛盾問(wèn)題。倘若建筑類(lèi)型對功能需求較復雜，而我們在設計初期階段便對所有功能性建筑房間進(jìn)行無(wú)一遺漏的依據功能關(guān)系圖展開(kāi)分析，那么久而久之便會(huì )被復雜的規劃設計所牽絆、陷入自設的建筑功能設計迷魂陣。這是由于，對于十幾個(gè)甚至是幾百個(gè)建筑房間我們并不能在較快時(shí)間里核準他們之間到底存在著(zhù)怎樣的內在聯(lián)系，而一旦僅片面的展開(kāi)對個(gè)別建筑內部空間的孤立式分析，則勢必會(huì )失去了對整體建筑方案的全局性把握，因此對于建筑功能設計的分析方式需要我們從對功能的分區開(kāi)始，切實(shí)掌握其分析優(yōu)勢及要點(diǎn)，從而真正實(shí)現快速、人性化的建筑方案設計。采用該類(lèi)功能分區的分析方式優(yōu)勢在于無(wú)論對目標區域的房屋空間怎樣分析都不會(huì )涉及到其他區域；各個(gè)區域之中房屋空間的內部變化關(guān)系同樣也不會(huì )對大范圍的功能分析協(xié)調性造成影響。在分區布局實(shí)踐中我們首先應依照豎向對功能分區，而后再進(jìn)行對其水平功能的分區，從而合理確定建筑空間中的位置關(guān)系。在建筑的各功能區域房間中，哪些屬于上層布設的環(huán)節，哪些可在下層進(jìn)行配置我們應在展開(kāi)平面的功能分區之前首先決策，確保突出建筑功能的合理性、空間結構的科學(xué)性，并令功能依據建筑空間形式的變化展開(kāi)分區設計。也就是說(shuō)對其豎向功能的分區設計具有一定的優(yōu)先性，只有對該類(lèi)豎向功能配置的及時(shí)完備，才能合理開(kāi)展對建筑各層水平功能的合理分區，由此可見(jiàn)兩類(lèi)設計分區環(huán)節具有一定的互動(dòng)性及調整性。
1.3合理確定交通布局及衛生間布局
在該環(huán)節的方案設計中交通布局主要包含對建筑樓體、電梯及走廊位置的設計規劃。在垂直向的交通設計手段主要涉及包括樓體、電梯位置，走廊的布置，水平向的交通布局設計則主要在走廊布置基礎之上得以實(shí)現。依據相關(guān)的無(wú)障礙設計標準要求，建筑設計方案中必須包含對無(wú)障礙電梯環(huán)節的設置。對于衛生間的布局設計環(huán)節我們一般遵循將其靠近公共區域的布設原則，一般可將其設置于建筑公共區域的樓體一旁或門(mén)廳邊位置，盡量將其布局于兩項功能區域的結合部位，并使之與樓梯結構合理融合，從而體現建筑方案功能設計的便捷性與合理性。
1.4完善結構布置、注重細部調整
從結構設計合理性的角度來(lái)講，越簡(jiǎn)潔且規整的網(wǎng)格，越便于對建筑結構的合理布置與計算，因此我們應基于人們對矩形、方形的認可度與熟悉性及建筑結構配置的和諧性要求，將矩形作為建筑結構選型方案的首選。從經(jīng)濟合理性的角度出發(fā)，其框架結構的開(kāi)間尺寸應以5至8米為宜，同時(shí)還應充分結合建筑類(lèi)型的具體特征及其相關(guān)的尺寸要求進(jìn)行綜合設計。在細部的調整環(huán)節中我們首先應對建筑中個(gè)別房間的尺寸比例進(jìn)行適度調整，令其結構平面的設計更加趨于完善。同時(shí)我們應綜合檢查其結構系統的合理性、防火分區的達標性、無(wú)障礙設計完成情況并對總體平面設計進(jìn)行進(jìn)一步完善。接著(zhù)我們應深入推敲其柱網(wǎng)結構的合理設計程度，跨度尺寸是否正確，是否還需進(jìn)一步增加或減少柱子，并檢查防火分區的設計面積是否符合標準要求，以完善明確防火分區數量、樓梯數量。在無(wú)障礙設計中我們應細化核查建筑主入口的平臺設計、坡道及雨棚設計以及公共空間的無(wú)障礙電梯設計，從而進(jìn)一步完善對其用地邊界的設計、布局停車(chē)及綠化景觀(guān)等總體平面的建筑方案設計。
2 結束語(yǔ)
在建筑行業(yè)中相關(guān)的建設方案設計主體依據項目的現實(shí)環(huán)境、條件有針對性的完成建筑空間及良好環(huán)境的構建，屬于一類(lèi)科學(xué)利用圖示思維進(jìn)行的完善設計，可有效解決建筑設計中存在的矛盾問(wèn)題，實(shí)現來(lái)源于生活的本質(zhì)設計。其中圖示思維主要指建筑師應用徒手設計草圖方式將腦海中的模糊意向較快速的記錄下來(lái)，并使其物化為現實(shí)可感知的建筑圖形，展現了建筑師富含功能特征分析的科學(xué)邏輯思維，同時(shí)從平面布局的角度對建筑方案進(jìn)行了更深層次的思考。由建筑設計進(jìn)程規律我們不難開(kāi)出，全面科學(xué)的設計流程需要包含針對環(huán)境特征的設計、群體性設計、單體及細部設計等，以上設計步驟呈遞進(jìn)式發(fā)展狀態(tài)，即前一個(gè)步驟為后一環(huán)節的設計基礎及依據，而后一環(huán)節則起到對前一步驟的反向作用。倘若從整體設計進(jìn)程入手，我們則可將其流程分為對任務(wù)書(shū)的細化閱讀、展開(kāi)建筑方案構思、進(jìn)行細節化繪圖及階段檢查等。首先對任務(wù)書(shū)的深入、仔細閱讀可有效明確建筑設計目標，對現場(chǎng)施工條件充分明確，清晰掌握所要設計的內容信息。在完成以上步驟后建筑師應通過(guò)深入實(shí)地總結與分析將現場(chǎng)建設條件與施工地形圖進(jìn)行完善比對，從而合理構建建筑設計的良好環(huán)境空間概念。接著(zhù)我們還應將相關(guān)平面內容、施工現場(chǎng)面積匯總表以及任務(wù)書(shū)進(jìn)行深入對比，從而合理明確建筑設計分區，令各功能關(guān)系圖清晰、準確，發(fā)揮重要的服務(wù)價(jià)值。
設計方案 篇6
學(xué)情分析：
學(xué)生對問(wèn)訊處應該還是比較陌生的，特別是農村孩子，即便出行也是有大人帶著(zhù)的。因此，結合本科教學(xué)，教師可稍作解釋?zhuān)部勺寣W(xué)生利用雙休日等就近觀(guān)察車(chē)站或醫院的問(wèn)訊處，實(shí)地感受問(wèn)訊處工作人員的服務(wù)態(tài)度。便于學(xué)生理解課文的內容，懂得用心靈去傾聽(tīng)能給人帶來(lái)快樂(lè )與幸福。
教學(xué)目標：
1.知識與技能：能夠運用自己掌握的讀書(shū)方法，深入理解課文內容。
2.過(guò)程與方法：知道“我”和蘇珊的交往過(guò)程及蘇珊對我的關(guān)愛(ài)，領(lǐng)會(huì )文章的 寫(xiě)作手法。
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：體會(huì )“我”對蘇珊的懷念之情，學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)他人，懂得用心靈去傾聽(tīng)能給人帶來(lái)快樂(lè )與幸福。
教學(xué)重點(diǎn)：
有感情地朗讀課文，了解“我”和蘇珊的交往過(guò)程，感受真情。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解重點(diǎn)語(yǔ)句，體會(huì )作者的情感。
教學(xué)用具：
黑板、多媒體
教學(xué)時(shí)間：
一課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、板書(shū)課題 揭示目標
1.導入：真情是一輪暖陽(yáng)，溫暖你那潮濕的心；真情是一股溫泉，洗去你心頭的不悅；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中處處有真情。清晨的樹(shù)林中，一位傾聽(tīng)“我”拉琴的陌生老人，給了“我”信心；今天，我們要學(xué)習的課文講述的也是一個(gè)關(guān)于“傾聽(tīng)”的真情故事。齊讀課題：用心靈去傾聽(tīng)。
2.這是一篇略讀課文，請同學(xué)們讀一讀閱讀提示，看看本節課要完成什么任務(wù)。
過(guò)渡語(yǔ)：結合單元目標和本課的閱讀提示，老師總結了如下學(xué)習目標
3.學(xué)習目標：（自由讀）
�。�1）能夠運用自己掌握的讀書(shū)方法，深入理解課文內容。
�。�2）知道“我”和蘇珊的交往過(guò)程及蘇珊對我的關(guān)愛(ài)，領(lǐng)會(huì )文章的寫(xiě)作手法。
�。�3）體會(huì )“我”對蘇珊的懷念之情，學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)他人，懂得用心靈去傾聽(tīng)能給人帶來(lái)快樂(lè )與幸福。
過(guò)渡語(yǔ)：下面我們根據這三個(gè)目標來(lái)完成本節課的學(xué)習，在學(xué)習新課前，老師檢查一下同學(xué)們的預習情況：
1.開(kāi)火車(chē)讀詞語(yǔ)。
2.齊讀詞語(yǔ)（2遍）。
3.理解詞語(yǔ)。
4.這篇文章講了一件什么事？
過(guò)渡語(yǔ)：同學(xué)們預習的很好，現在老師找同學(xué)讀課文，其他同學(xué)思考。
二、自學(xué)指導 自主學(xué)習
思考：蘇珊給了小時(shí)候的“我”哪些幫助？
�。ó敗拔摇钡氖种副辉覀麜r(shí)，她用悅耳的聲音幫助“我”消除恐懼，指導“我”實(shí)施自救。當我在學(xué)習上遇到難題時(shí)，她耐心地幫我解決。 當“我”因心愛(ài)的金絲雀突然死去而傷心時(shí)，蘇珊寬慰“我”，消除了“我”對死亡的恐懼。）
過(guò)渡語(yǔ)：蘇珊給了作者這么多的幫助，讓作者很感動(dòng)。那文中有使你感動(dòng)的地方嗎？
三、合作交流 組內互助
自學(xué)提示：再讀課文，畫(huà)出文中使你感動(dòng)的句子，在旁邊做批注，小組交流你的體會(huì )（重點(diǎn)關(guān)注描寫(xiě)人物言行、心理的語(yǔ)句）。
1.自由讀文，畫(huà)出令你感動(dòng)的句子并做批注。
2.小組交流體會(huì )。
四、班內交流 教師點(diǎn)撥（精講）
1.我找到了聽(tīng)我說(shuō)話(huà)的人，不由得放聲大哭。
找到聽(tīng)“我”說(shuō)話(huà)的人，其實(shí)就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的時(shí)候，手指被錘子砸傷了，非常希望得到幫助，可是“家里沒(méi)有人，哭也不會(huì )有誰(shuí)聽(tīng)見(jiàn)”，
“我”顯得多么的孤獨無(wú)助。只好把希望寄托在那個(gè)叫“問(wèn)訊處”的小精靈身上。聽(tīng)到蘇珊的溫柔的嗓音，“我”孤獨的心靈一下子得到了撫慰，終于放聲大哭。這既是傷痛帶來(lái)的痛苦的哭，更是在孤獨中找到了希望的幸福的哭。
2. 小精靈總是耐心地回答我的問(wèn)題，一遍遍地向我解釋。
在“我”的記憶中，蘇珊是個(gè)無(wú)所不知的小精靈。蘇珊面對“我”一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單而幼稚的問(wèn)題，就像一位母親那樣“耐心地回答我的問(wèn)題，一遍遍地向我解釋�！痹谝淮未涡呐c心的交流中，兩個(gè)人的心走在了一起，結成了母子般的.情誼。這句話(huà)形象地寫(xiě)出了蘇珊的愛(ài)心，語(yǔ)言雖然樸實(shí)，讀來(lái)卻令人十分感動(dòng)。
3.你知道嗎，這只可愛(ài)的小鳥(niǎo)，它要到另一個(gè)世界去歌唱。
心愛(ài)的金絲雀突然死了，“我”不僅痛苦，同時(shí)對死亡充滿(mǎn)了恐懼。如何化解“我”心中的傷痛，不讓死亡留給“我”太多的恐懼呢？蘇珊采用了更美好的一種說(shuō)法。是啊，小鳥(niǎo)到另外一個(gè)世界去唱歌了，這是多么美好的事��！聽(tīng)著(zhù)這樣的話(huà)，籠罩在孩子心頭的陰影立刻消散了，快樂(lè )又回到了孩子的身邊。蘇珊的善良、樂(lè )觀(guān)由此可見(jiàn)一斑。
4.但是我非常想認識蘇珊，認識這個(gè)從未謀面卻如同我第二個(gè)母親的人。
“謀面”就是見(jiàn)面的意思。用“如同我第二個(gè)母親”來(lái)形容蘇珊，看得出“我”對蘇珊的愛(ài)。蘇珊不是“我”的母親，我們也從沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，是電話(huà)線(xiàn)把兩個(gè)人緊緊地連在一起：蘇珊就像母親那樣，耐心傾聽(tīng)“我”的心聲，困難時(shí)給予幫助，痛苦時(shí)予以安慰。這就是“我”長(cháng)大后，離開(kāi)家鄉，知道電話(huà)是怎么回事后想見(jiàn)到蘇珊的真正原因。文章這樣寫(xiě)，也為下文“我”回到家鄉后主動(dòng)與蘇珊聯(lián)系作了鋪墊，推動(dòng)了情節的發(fā)展。
5.說(shuō)一說(shuō):用自己的語(yǔ)言說(shuō)一說(shuō)你心目中的蘇珊？現在你能理解文章題目的含義了嗎？
�。ㄌK珊作為問(wèn)訊處一名普通的工作人員，盡心盡力做好服務(wù)工作。對于文中的孩子，蘇珊不僅用心靈傾聽(tīng)，更用心與孩子交流，撫慰孩子幼小的心靈，做孩子健康成長(cháng)的心靈守護神。）
6.課文多處運用了前后照應的手法，你可以找出來(lái)嗎？
�。�1）第14自然段“蘇珊？你能告訴我‘修理’這個(gè)詞怎么拼寫(xiě)嗎”與第7自然段“‘修理’這個(gè)詞怎么拼寫(xiě)”照應。
�。�2）第15自然段“她沉默了一會(huì )兒，說(shuō)：‘我希望你的手指已經(jīng)好了’”與第5自然段“我對小精靈說(shuō)：‘我一個(gè)人在家，我的手指被錘子砸傷了??’”照應。
�。�3）最后一段“湯米，我要到另一個(gè)世界去歌唱”與第10自然段“你知道嗎，這只可愛(ài)的小鳥(niǎo)，它要到另一個(gè)世界去歌唱”照應。
過(guò)渡語(yǔ)：前后照應的寫(xiě)作手法使文章層次分明，結構嚴謹，我們以后也要運用到習作中。
五、小結：同學(xué)們，讓我們再次齊讀課題：用心靈去傾聽(tīng)。在以后的生活中，能懂得用心去傾聽(tīng)，真心去關(guān)愛(ài)，給身邊的人帶來(lái)快樂(lè )與幸福。能懂得在遇到困難時(shí)要積極向別人尋求幫助，像湯米一樣；在別人求助時(shí)要真誠地伸出援手，像蘇珊一樣。同學(xué)們，讓我們用愛(ài)心去對待生活，讓愛(ài)在我們的心靈深處扎根！
六、達標練習 當堂檢測
1.給加粗的字選擇正確讀音。
著(zhù)迷（zh? zháo） 乘機（shang ch?ng）
水槽（záo cáo）召喚（zhàozhāo）
2.根據意思寫(xiě)詞語(yǔ)。
�。�1）對人或事物產(chǎn)生難以舍棄的愛(ài)好。 （ ）
�。�2）彼此見(jiàn)面，相識。 （ ）
3.按要求寫(xiě)句子。
�。�1）湯米對小精靈說(shuō)：“我的手指被錘子砸傷了�！保ǜ某赊D述句）
�。�2）我離開(kāi)了家鄉，也知道了電話(huà)是怎么回事。
我非常想認識蘇珊。（用關(guān)聯(lián)詞合成一句話(huà)）
板書(shū)：
12.用心靈去傾聽(tīng)
蘇珊 = 第二個(gè)母親
樂(lè )觀(guān)
耐心善良
溫柔細心
設計方案 篇7
科學(xué)知識圖畫(huà)書(shū)《海豚》給我的第一感覺(jué)是色彩純粹逼真，海洋藍的主色調把海洋的寬廣、深邃、寧靜生動(dòng)地呈現在人們的面前。當我一頁(yè)頁(yè)翻閱時(shí)，我又被書(shū)中的主人公、海洋中的精靈、憨態(tài)可掬的海豚給吸引住了。此外，這本圖畫(huà)書(shū)的文字和畫(huà)面的對應具有簡(jiǎn)潔明了的特點(diǎn)。如何通過(guò)集體教學(xué)活動(dòng)與幼兒分享這本圖畫(huà)書(shū)呢?我一遍又一遍地翻閱著(zhù)，尋找著(zhù)靈感，構思著(zhù)活動(dòng)方案。以下是我的三點(diǎn)體會(huì )。
一、結合教育目標進(jìn)行有效設計
首先，我希望通過(guò)組織閱讀活動(dòng)，幫助幼兒梳理、歸納、提升有關(guān)海豚的認知經(jīng)驗，所以我設計的一個(gè)教育目標是“通過(guò)閱讀繪本，了解海豚的外形特征及主要生活習性”。結合小班幼兒的認知特點(diǎn)，我先讓幼兒自主閱讀，在此過(guò)程中，我通過(guò)觀(guān)察和輕聲提問(wèn)(你在書(shū)里看到了什么?這張圖片是什么意思?)去了解每個(gè)幼兒對海豚的原有認知經(jīng)驗和閱讀理解水平。
在了解幼兒的基礎上，我進(jìn)行了集體性的引導，以最大化地發(fā)揮集體教學(xué)活動(dòng)對促進(jìn)幼兒提升原有知識經(jīng)驗的作用�？紤]到科學(xué)知識圖畫(huà)書(shū)的文字簡(jiǎn)潔明了，前后頁(yè)畫(huà)面之間、上下文之間大多沒(méi)有情節的連接和必然的邏輯關(guān)系，我對圖書(shū)內容進(jìn)行了選擇處理，并根據教學(xué)的需要制作了PPT”(演示文稿)課件，課件畫(huà)面的呈現順序如下：先出示第8～9頁(yè)，“有的海豚有長(cháng)長(cháng)的嘴巴，有的海豚有圓圓的大頭”；然后出示第4～5頁(yè)，引導幼兒觀(guān)察海豚長(cháng)在頭上的鼻孔；接著(zhù)出示第16～17頁(yè)畫(huà)面的局部——海豚的嘴里正叼著(zhù)小魚(yú)；最后出示第14～15頁(yè)，小海豚依偎在大海豚身邊。我之所以這樣安排，是因為我想先幫助幼兒認識海豚的外形特征，并把認識鼻子列為重點(diǎn)。然后引導幼兒了解海豚喜歡吃魚(yú)，吃的時(shí)候不用牙齒咀嚼，直接把整條魚(yú)吞下去的生活習性。在此基礎上，引導幼兒通過(guò)推測一大一小兩條海豚的關(guān)系，了解小海豚是如何長(cháng)大的。我試圖通過(guò)以上設計體現教師在集體教學(xué)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用，以實(shí)現教育目標。
二、根據幼兒的年齡特點(diǎn)運有效的教學(xué)策略
小班幼兒的有意注意時(shí)間短，認知經(jīng)驗不足，以感官認知為主。由于科學(xué)知識圖畫(huà)書(shū)大多沒(méi)有情節，且畫(huà)面比較寫(xiě)實(shí)，小班幼兒在閱讀時(shí)容易感到枯燥，所以教師應通過(guò)有效的教學(xué)策略來(lái)激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣，延長(cháng)幼兒有意注意的時(shí)間。在《海豚》閱讀活動(dòng)中，我以“你們聽(tīng)過(guò)大海的聲音嗎”為引子，讓幼兒凝神靜聽(tīng)海浪聲和海豚的鳴叫聲，充分引發(fā)幼兒的好奇心，然后提出“大海里住著(zhù)哪些動(dòng)物朋友”的問(wèn)題。在傾聽(tīng)孩子們各種各樣的答案后，我順水推舟地引出了活動(dòng)主題：“今天我們就來(lái)認識住在大海里的一位朋友——海豚�！睘榱艘鹩變旱挠幸庾⒁�，我故意問(wèn)幼兒：“你們了解海豚嗎?”幼兒回答：“了解�！睂�(shí)際上小班幼兒并不了解海豚。此時(shí)我便采用了“我來(lái)考考你們”的'反饋策略，趁機出題目以了解幼兒對海豚的真實(shí)認識程度。在活動(dòng)臨近結束時(shí)，為了幫助幼兒復習鞏固新知識。我采用了這樣一個(gè)調動(dòng)小班幼兒積極性的游戲策略：我準備了一把海豚噴泡槍?zhuān)變喝绻饘σ粋�(gè)問(wèn)題，我就扣動(dòng)一次扳機，此時(shí)海豚槍會(huì )一邊唱歌一邊吐出一串串泡泡。由于有了海豚噴泡槍的“誘惑”，幼兒回答問(wèn)題的積極性十分高漲。如，“海豚有沒(méi)有鼻子?鼻子長(cháng)在哪里”“小海豚是吃什么長(cháng)大的”“海豚有什么本領(lǐng)”，等等。
三、以整合的教育理念讓科學(xué)和人文相約
科學(xué)知識圖畫(huà)書(shū)閱讀活動(dòng)時(shí)，我們既應豐富幼兒的認知經(jīng)驗，也應提升幼兒的前閱讀經(jīng)驗，豐富幼兒對畫(huà)面美、語(yǔ)言美的感受，體現早期閱讀的教育價(jià)值。為此，在活動(dòng)設計和實(shí)施過(guò)程中，我在充分考慮科學(xué)知識圖畫(huà)書(shū)對幼兒認知發(fā)展作用的同時(shí)，努力豐富幼兒的閱讀經(jīng)驗。在活動(dòng)中，我采用各種教學(xué)形式較好地處理了幼兒人手一冊小圖書(shū)和教師的大圖書(shū)以及與PPT之間的關(guān)系。如在演示PPT畫(huà)面時(shí)，我采用了以下幾種方法：出示PPT畫(huà)面讓幼兒在自己的小書(shū)上尋找相同畫(huà)面，然后說(shuō)出在第幾頁(yè)上；出示頁(yè)碼讓幼兒尋找小書(shū)畫(huà)面，然后出示相應PPT畫(huà)面；演示PPT局部畫(huà)面讓幼兒尋找對應的整體畫(huà)面和頁(yè)碼。這些教學(xué)策略有效調動(dòng)了幼兒閱讀的積極性，培養了幼兒對畫(huà)面的觀(guān)察、理解能力。在教學(xué)過(guò)程中，我很注意引導幼兒將畫(huà)面和文字對應起來(lái)閱讀，在讓幼兒觀(guān)察畫(huà)面的同時(shí)，將文字朗讀給幼兒聽(tīng)，或帶領(lǐng)幼兒看著(zhù)畫(huà)面齊聲跟讀，以幫助幼兒更好地理解畫(huà)面所傳遞的信息。在教學(xué)活動(dòng)接近尾聲的時(shí)候，我還設計了這樣一個(gè)環(huán)節：在柔美音樂(lè )的伴奏下，孩子們圍坐在大圖書(shū)前安靜地傾聽(tīng)，我一邊輕輕地一頁(yè)頁(yè)地翻閱著(zhù)圖書(shū)，一邊用優(yōu)美的聲音朗讀著(zhù)書(shū)中的文字。聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)的完美結合，既加深了幼兒對圖畫(huà)書(shū)的認識興趣，又讓幼兒進(jìn)一步感受到了圖畫(huà)書(shū)的藝術(shù)魅力。
1．通過(guò)閱讀繪本．了解海豚的外形特征及主要生活習性。
2．對閱讀活動(dòng)感興趣．逐步養成良好的閱讀習慣和能力。
準備：
PPT課件．教師用大圖書(shū)，幼兒人手一本小圖書(shū)，海豚噴泡槍一把，充氣海豚玩具若干，閱讀專(zhuān)用角(內有適合幼兒閱讀時(shí)使用的桌子、椅子)，一段緩慢、優(yōu)美的班得瑞音樂(lè )。
過(guò)程：
一、回顧經(jīng)驗，引出主題
1．出示藍色大海的PPT課件，引出主題。
●關(guān)鍵提問(wèn)：
(1)(播放有海浪聲、海豚嗚叫聲的音頻，讓幼兒凝神靜聽(tīng))這是什么地方?你們聽(tīng)過(guò)大海的聲音嗎?
(2)你們聽(tīng)到了什么聲音?大海里住著(zhù)哪些動(dòng)物朋友?
2．出示大圖書(shū)．引出有關(guān)海豚的閱讀主題。
●關(guān)鍵提問(wèn)：
(1)你為什么喜歡海豚?你了解海豚嗎?
(2)當幼兒回答“了解”時(shí)，教師可采取“我來(lái)考考你們”的反饋方式，以了解幼兒的原有認知經(jīng)驗。教師可提出以下問(wèn)題：海豚有鼻子嗎?鼻子長(cháng)在哪里?海豚喜歡吃什么?它是怎么吃東西的?它會(huì )咬碎食物嗎?小海豚是吃什么長(cháng)大的?海豚有什么了不起的本領(lǐng)?
二、自主閱讀，培養習慣
1．介紹繪本《海豚》的名稱(chēng)，提出閱讀要求。
●關(guān)鍵提問(wèn)：
(1)看書(shū)的時(shí)候應該怎么坐?翻書(shū)的時(shí)候應該怎么翻?
(2)有什么方法能讓自己明白書(shū)里的意思?
2．引導幼兒在閱讀專(zhuān)用角自主閱讀。
●關(guān)鍵提問(wèn)(面向個(gè)別幼兒)：
(1)你在書(shū)里看到了什么?
(2)這張圖片是什么意思?告訴我們什么了?
3．組織集體閱讀，提升知識。
●播放精選畫(huà)面。
(1)(屏幕上出現第8～9頁(yè)畫(huà)面)提問(wèn)：你能在小書(shū)里找到大屏幕上的這頁(yè)嗎?它在第幾頁(yè)呢?這張圖片是什么意思?(有的海豚有長(cháng)長(cháng)的嘴巴，有的海豚有圓圓的大頭。)
(2)(屏幕上出現第4～5頁(yè)的頁(yè)碼)提問(wèn)：這是書(shū)的第幾頁(yè)?請你們在自己的小書(shū)上找到第4、第5頁(yè)。畫(huà)面上有什么?它告訴我們什么了呢?(每頁(yè)書(shū)的下方有個(gè)小數字，那就是頁(yè)碼。這張圖片告訴我們：海豚的頭頂上有一個(gè)小小的圓孔，這就是海豚的鼻孔。)
(3)(屏幕上出現第16～17頁(yè)畫(huà)面的局部——海豚的嘴里叼著(zhù)一條小魚(yú))提問(wèn)：你們能在自己的小書(shū)上找到這張圖片嗎?它在第幾頁(yè)呢?這張圖片告訴我們什么了呢?(海豚喜歡吃海里的小魚(yú)和烏賊，它不會(huì )用牙齒咀嚼食物，總是直接把整條魚(yú)吞下去。)
(4)(屏幕上出現第14～15頁(yè)的畫(huà)面——小海豚依偎在大海豚身邊)提問(wèn)：畫(huà)面上有幾條海豚?它們是什么關(guān)系呢?(小海豚是喝媽媽的奶長(cháng)大的，小海豚總是跟在媽媽身邊，學(xué)游泳、學(xué)跳躍。)
●閱讀總結：海豚有的有長(cháng)長(cháng)的嘴巴，有的有圓圓的大頭；海豚的鼻孔長(cháng)在頭上：海豚喜歡吃魚(yú)；小海豚是喝媽媽的奶長(cháng)大的。
4．完整配樂(lè )閱讀。
幼兒圍坐在大書(shū)旁，在音樂(lè )伴奏下，教師邊翻閱大書(shū)，邊朗讀書(shū)上的文字，讓幼兒感受畫(huà)面、語(yǔ)言和音樂(lè )相融的美。
三、鞏固知識，積極參與
1．做“海豚吐泡泡”的游戲，回憶剛學(xué)的知識。
游戲規則：誰(shuí)能又快又好地回答關(guān)于海豚的問(wèn)題，海豚就會(huì )向誰(shuí)吐泡泡。問(wèn)題如下：海豚有鼻子嗎?海豚的鼻子長(cháng)在哪里?海豚喜歡吃什么?海豚會(huì )啊嗚啊嗚地咬碎食物嗎?它是怎么吃東西的?小海豚是吃什么長(cháng)大的?海豚有什么本領(lǐng)?
2．尋找躲藏的海豚，和它做好朋友。
如活動(dòng)場(chǎng)所允許，教師在活動(dòng)前(或在活動(dòng)中請其他教師幫忙)將幾條充氣的海豚藏在各個(gè)角落，有的露出頭，有的露出尾鰭，有的露出背鰭，讓幼兒去尋找躲藏起來(lái)的海豚，和它做好朋友．以增強活動(dòng)的游戲性，幫助幼兒進(jìn)一步了解海豚的外形特征。
設計方案 篇8
1優(yōu)化空調水系統供回水參數等設計參數
此外，室內設計參數也是影響暖通空調能效的重要方面。由于實(shí)驗室人員流動(dòng)較大、溫度、濕度、新風(fēng)量等實(shí)驗室內部條件變化范圍較大，設計時(shí)忽略這些參數的實(shí)際變化也會(huì )造成暖通空調系統能耗升高。因此，不僅要考慮實(shí)驗室暖通空調滿(mǎn)負荷運轉狀態(tài)下的室內設計參數的極值，更要充分考慮分析室內環(huán)境參數在正態(tài)分布中的極大值，首先保證空調系統在常用狀態(tài)下具備較低的能耗值。
2提高暖通空調熱源及冷源系統節能性
提高暖通空調冷熱源的系統節能性主要體現在冷熱源的選擇與實(shí)現能源的梯利用上。目前常用的冷熱源系統主要有以下幾類(lèi)：a.電動(dòng)冷水機組供冷,鍋爐供熱；b.溴化鋰吸收式冷水機組供冷,鍋爐供熱；c.直燃式溴化鋰冷熱水機組；d.空氣源熱泵；e.天然冷熱源。其中，應用最多的冷熱源類(lèi)型是電動(dòng)冷水機組供冷,鍋爐供熱，但這一類(lèi)型能耗較高噪聲也較大，屬于最傳統但是最不節能的一種；而天然冷熱源碳排放量最低，能起到很好的降低能耗的作用，但是因技術(shù)不成熟而應用較少；綜合比較，在充分考慮實(shí)驗室外部環(huán)境和所在城市的最佳平衡點(diǎn)溫度等前提下，利用空氣源熱泵冷熱水機組能耗較低、碳排放較少、安裝運行較為方便且占用有效建筑面積較小，作為實(shí)驗室暖通空調的能熱源較為合適。實(shí)現能源梯度利用，意味著(zhù)在高級能源階段即能耗較高的階段，將能源的消耗而產(chǎn)生的功用于發(fā)電，將這一過(guò)程產(chǎn)生的剩余熱量用于較低能耗階段的供熱制冷。這是由于兩者能源品味基本完全對應。這樣就可以提高冷熱源系統的功效形成“一源多效”，減少了冷熱源的系統能耗。
此外，設計師還應該根據具體的冷熱源形式，經(jīng)過(guò)詳盡地計算推演以及充分考慮經(jīng)濟指標、結合價(jià)值工程原理來(lái)為整個(gè)系統選擇合理的供熱供冷設計溫度，實(shí)現低溫供熱高溫供冷，達到減排的目的.。
3降低送風(fēng)狀態(tài)點(diǎn)造成的運行能耗及費用
實(shí)驗室暖通空調設計中，風(fēng)量平衡是需要重點(diǎn)考慮的一項。因為風(fēng)量是否平衡決定了實(shí)驗室空氣環(huán)境是否安全。送風(fēng)量、排風(fēng)量、回風(fēng)量、壓力風(fēng)量和新風(fēng)量共同影響了風(fēng)量平衡。實(shí)驗室潔凈室的送風(fēng)量與排風(fēng)量要維持適宜的余風(fēng)量，這部分風(fēng)量差使得潔凈室風(fēng)量具備了合理的壓差。但實(shí)時(shí)監測中發(fā)現，送風(fēng)量和排風(fēng)量受其他因素的影響，很難按設計情況完美的達到風(fēng)量平衡，這就需要在設計師充分考慮合理的送風(fēng)狀態(tài)點(diǎn)，同時(shí)考慮送風(fēng)溫差大和較小的房間，利用自動(dòng)控制系統盡量保持合理而穩定的壓差。
此外，有的項目單位在較高安全等級的實(shí)驗室中進(jìn)行安全等級較低的實(shí)驗，一方面會(huì )在初期投資上造成巨大浪費，而且高安全等級的實(shí)驗室在暖通空調運行時(shí)由于需要控制送風(fēng)點(diǎn)，就會(huì )使用如二次電加熱設備等。解決這類(lèi)問(wèn)題就需要設計師深入考慮、確定合適的送風(fēng)點(diǎn)，在實(shí)驗室暖通空調設計時(shí)與項目單位確定好實(shí)驗室安全等級、避免采用二次電加熱,同時(shí)選用合理的風(fēng)閥和控制系統，將送風(fēng)口和回風(fēng)口設計在適當位置，避免產(chǎn)生劇烈變化的室內壓差和各房間之間產(chǎn)生混亂的空氣流向。
4利用數據庫和模擬手段“預演”設備運行
隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展，利用信息技術(shù)手段可以有效避免傳統人工計算、繪圖帶來(lái)的誤差，提高設計水平和效率，從根本上解決設計缺陷造成的設備運轉不良、能耗較高等問(wèn)題。目前，除了使用Auto-CAD進(jìn)行圖紙制作以及基于A(yíng)utoCAD進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的設計技巧這些初級的信息技術(shù)，還有SQLsever20xx數據庫、基于MagiCAD的BIM技術(shù)、EasyHVAC軟件、DeST軟件等手段可以用于進(jìn)行暖通空調設計。這些信息技術(shù)手段可以實(shí)現多變量處理，將二維設計轉變?yōu)槿S設計，使設計師可以充分考慮影響暖通空調系統能耗的各類(lèi)變量，在設計之初就充分考慮到設計方案的節能減排效果。
另外，利用軟件模擬和仿真模型的建立可以更加直觀(guān)立體的測試設計方案的運行效果，科學(xué)地測定水系統供回水等各類(lèi)參數在運行時(shí)的變化情況，充分模擬內外部環(huán)境變化對空調系統能效的影響，及時(shí)監測在冷負荷、新風(fēng)量、最優(yōu)送風(fēng)點(diǎn)等條件發(fā)生變化時(shí)PID控制器的控制效果。這樣就可以極大程度的避免因設計原因造成的二次施工而帶來(lái)的經(jīng)濟損失和能源損耗。
5結束語(yǔ)
綜上，暖通空調設計是本行業(yè)最重要的一環(huán)，要想使暖通空調運行達到減排的目標，首先就需要提高方案設計水平。這就要求暖通設計師在進(jìn)行方案設計時(shí)不僅要考慮用戶(hù)需求，更要以低碳環(huán)保的視角約束設計環(huán)節，充分考慮實(shí)驗室暖通空調系統各環(huán)節中可以實(shí)現減排的因素，盡最大可能發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，在國家倡導低碳生活的大背景下，為節能減排做出應有的努力。
設計方案 篇9
學(xué)習目標：
1、掌握生字詞。
2、理解課文內容及文章條理。
3、了解深入海底海世界每個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界。
4、了解第四自然段是怎樣把海底動(dòng)物種類(lèi)多、活動(dòng)方法有趣寫(xiě)具體的。
5、朗讀、背誦課文。
重難點(diǎn)：
1、掌握生字詞。
2、理解課內容及文章條理。
3、學(xué)習第1、7自然段。
學(xué)習重點(diǎn)：
目標1、2
學(xué)習難點(diǎn)：
目標2、5
第一課時(shí)
一導入
1、出示的掛圖或課件
2、談看圖看課件后的印象。
3、過(guò)渡：大海的深處是這樣的迷人，我們今天就學(xué)一篇課文：。
二、學(xué)習生字詞。1、生字過(guò)關(guān)
濤 tao 海濤 浪濤 依yi 依舊 依然否fou 是否 否定 竊qie 竊竊私語(yǔ) 偷竊私si 自私 私人 汪wang 淚汪汪 汪洋大海普pu 普及 普通 類(lèi)lei 人類(lèi) 同類(lèi) 分類(lèi)免mian 免費 避免 途tu 長(cháng)途 征途 旅途鏡jing 鏡頭 望遠鏡 煤mei 煤炭 煤氣屬shu 屬于 金屬 異yi 異同 奇異注意后鼻韻母：鏡 汪注意翹舌音:屬
2、詞語(yǔ)過(guò)關(guān)。浪濤澎湃：波浪洶涌。竊竊私語(yǔ)：暗中，小聲說(shuō)話(huà)。免費：不花錢(qián)。蘊藏;藏著(zhù)。
三、學(xué)習課文。
1、自由讀文讀通讀順。
2、再自由讀文，了解每個(gè)自然段的內容。
(1)自由讀、議。
(2)匯報
(3)師歸納。第一自然段：提出要知道的問(wèn)題：大海深處是怎么樣的？第二自然段：寫(xiě)黑暗的海底有許多發(fā)光的深水魚(yú)在游動(dòng)。第三自然段：寫(xiě)海底深處有各種各樣的聲音。第四自然段：寫(xiě)海底動(dòng)物有三萬(wàn)多種，它們的活動(dòng)方式有多種各樣。第五自然段：寫(xiě)各種各樣的海底地形，植物也有各種各樣。第六自然段：寫(xiě)海底蘊藏著(zhù)豐富的物產(chǎn)。第七自然段:總結海底是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界。
3、理清思路。
(1)文章圍繞的哪一個(gè)自然段寫(xiě)？(第七自然段海底真是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界)
(2)文中哪幾個(gè)自然段景色奇異？(第二、三自然段)
(3)文中哪幾個(gè)自然段寫(xiě)物產(chǎn)豐富？(第四～六自然段)
(4)最后總結。
景色奇異(2、3)
物產(chǎn)豐富(4-6)
四、學(xué)習課文第1、7自然段。
1、第1與第7自然在文中起什么作用？聽(tīng)老師問(wèn)、學(xué)生回答。
師問(wèn)：是怎樣的？(要求生用一句話(huà)回答)
和答：是一個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的地方。對，這第1自然段就是在提問(wèn)。第七自然段就是在回答也就是總結。2、齊讀第1和7自然段。3、背誦和七自然段
五、小結。
到底有怎樣奇異的景色，物產(chǎn)有多么豐富，我們一下節課再學(xué)。
六、作業(yè)。
1、抄寫(xiě)生字詞。
2、背誦第2自然段。
第二課時(shí)
學(xué)習目標：
1、繼續學(xué)習課文。
2、了解海底是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界。
3、了解第4自然段是怎樣海底動(dòng)物類(lèi)多，活動(dòng)方法有趣寫(xiě)具體的。
學(xué)習重點(diǎn)：
目標2
學(xué)習難點(diǎn)：
目標3
一、復習舊知識。
1、聽(tīng)寫(xiě)詞語(yǔ)。
波濤普通免費長(cháng)途煤氣奇異
2、全文圍繞哪一句寫(xiě)？
(海底是個(gè)景色奇異，物產(chǎn)豐富的`世界)
3文章的哪幾個(gè)自然段寫(xiě)景色奇異？
(第2、3自然段)
4、文章的哪幾個(gè)自然段寫(xiě)物產(chǎn)豐富？(4、5、6自然段)5、板書(shū)學(xué)生所學(xué)知識
二、學(xué)習課文2～6自然段。
1、自由讀2、3自然段后理解。(學(xué)生自由匯報，教師相機引導以下內容。)
(1)海面波濤洶涌時(shí)海底依然寧靜。
(2)在黑暗的海底里，有許多光點(diǎn)在閃爍，那是有發(fā)光器官的深水魚(yú)在游動(dòng)。
(3)海底雖然寧靜可有許多聲音。
(4)海底有各種各樣的聲音。
2、師有板書(shū)歸納。
景色奇異
許多光點(diǎn)
深水魚(yú)
竊竊私語(yǔ)
有的……有的……
3、出示相應課件配以音樂(lè )。
4、朗讀第2、3自然段。
(二)學(xué)習寫(xiě)物產(chǎn)豐富的4～6自然段。
1、用上面的方法進(jìn)行自學(xué)。
2、自由讀4～6自然段后談理解
(1)學(xué)生自由匯報，教師相機引導出以下內容。
1海里的動(dòng)物已經(jīng)知道的大約有三萬(wàn)種。
(此題注意廛病句知識。學(xué)生可能出現這樣講法：“海里的動(dòng)物已經(jīng)知道的大約有三萬(wàn)多種中的“多”字與“大約”重復。)
2海底動(dòng)物有各種各樣的方法。
a、此處提示：有什么樣的方法？
b、此處板書(shū)：(橫線(xiàn)由學(xué)生從文中找出填上)
(種類(lèi))
(活動(dòng)方式)
活動(dòng)方法
海參
__________________________
梭子魚(yú)
________________________
烏賊
__________________________
章魚(yú)
_________________________
貝類(lèi)
_________________________
2、師用板書(shū)歸納
動(dòng)物
各種各樣
地形
物產(chǎn)豐富
植物豐富
煤
鐵
石油
天然氣
稀有金屬
3、課時(shí)指導朗讀。
三、朗讀課文。
1、個(gè)別讀。
2、集體讀
3、選擇讀。
四、背誦。(抽選一段當眾背誦。)
五、小結。
海底是個(gè)________________、_______________的世界。等待著(zhù)我們去探討。
六、作業(yè)。
完成思考·練習2、3
設計方案 篇10
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的促銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上促銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對促銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)促銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒促銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成促銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是促銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的'初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的促銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷(xiāo)老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷(xiāo)導入過(guò)程
促銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次促銷(xiāo)導入將采用差異法促銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異促銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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