設計方案(匯總8篇)

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　初出茅廬的大學(xué)生在初次創(chuàng )業(yè)的道路上除了面臨社會(huì )經(jīng)驗、管理能力等方面的不足外，在創(chuàng )業(yè)融資方面常常走入誤區，最終使自己的努力功敗垂成。當前的融資誤區主要表現在以下三個(gè)方面：

　　誤區一：急于得到企業(yè)啟動(dòng)或周轉資金，給小錢(qián)讓大股份，賤賣(mài)技術(shù)或創(chuàng )意。有不少核心技術(shù)擁有者在公司運營(yíng)一段時(shí)間后，對當初的投資協(xié)議深感不滿(mǎn)并提出毀約，而這樣做的后果只能是在資本市場(chǎng)上臭名昭著(zhù);

　　誤區二：即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指導，仍與其捆綁在一起;

　　誤區三：對風(fēng)險投資不負責任的使用，燒別人的錢(qián)圓自己的夢(mèng)。每一輪融資中的投資者都將影響后續融資的可行性和價(jià)值評估。因此，對于尚處早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，應引入一些真正有實(shí)力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng )業(yè)者理念統一的投資者，哪怕這意味著(zhù)暫時(shí)放棄一些眼前的利益。

　　資金作為公司的血脈，必不可少，因此融資問(wèn)題對新創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。大學(xué)生們要想憑借自己的技術(shù)或創(chuàng )意獲得應有回報，就必須解決好融資問(wèn)題。針對上述三個(gè)誤區，創(chuàng )業(yè)者在融資的過(guò)程中需要做好以下工作：

　　1。在制訂融資方案之前要準確評估自己的有形和無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，千萬(wàn)不要妄自菲薄，低估了自己的價(jià)值。網(wǎng)易公司經(jīng)過(guò)多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過(guò)60%的股份，這說(shuō)明丁磊在每輪融資的過(guò)程中用了少量的.股份就達到了自己的目標，是我們學(xué)習的榜樣。

　　2。融資過(guò)程中要做好融資方案的選擇。盡管?chē)鴥鹊娜谫Y渠道還不是很健全，但方式比較多，主要是：

　�。�1）合資、合作、外資企業(yè)融資渠道;

　�。�2）銀行及金融機構貸款;

　�。�3）政府貸款;

　�。�4）風(fēng)險投資;

　�。�5）發(fā)行債券;

　�。�6）發(fā)行股票;

　�。�7）轉讓經(jīng)營(yíng)權;

　�。�8）bot融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過(guò)上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類(lèi)：資本金和債務(wù)資金。債務(wù)資金（如銀行貸款等）不會(huì )稀釋創(chuàng )業(yè)者股權，而且可以有效分擔創(chuàng )業(yè)者的投資風(fēng)險，推薦優(yōu)先使用。

　　3。如果采用出讓股權的方式進(jìn)行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營(yíng)理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠為投資項目提供渠道或指導的投資才能有效支撐企業(yè)的成長(cháng)。目前的關(guān)鍵問(wèn)題是，大學(xué)生很難找到融資對象，找到一個(gè)就像發(fā)現了救命稻草一樣，根本就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，這樣的融資肯定會(huì )給后續工作帶來(lái)很多麻煩。出現這種問(wèn)題的主要原因是信息不對稱(chēng)，因此創(chuàng )業(yè)者一定要加強對融資市場(chǎng)的信息收集與整理，在掌握大量的情報資料的前提下做出最優(yōu)的選擇。

　　4。創(chuàng )業(yè)不僅是實(shí)現理想的過(guò)程，更是使投資者（股東）的投資保值增值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，大家只有通過(guò)企業(yè)這個(gè)載體才能達到雙贏(yíng)的目標�！盁�投資者的錢(qián)圓自己的夢(mèng)”的問(wèn)題說(shuō)到底是企業(yè)家的信用問(wèn)題，懷抱這種思想的人不會(huì )成為一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者。能為股東創(chuàng )造價(jià)值的企業(yè)家才能得到更多的融資機會(huì )和成長(cháng)機會(huì )。因此創(chuàng )業(yè)者不僅要加強自身的技術(shù)能力，還需要具備企業(yè)家的道德風(fēng)范。

　　金錢(qián)不是萬(wàn)能，沒(méi)有金錢(qián)萬(wàn)萬(wàn)不能，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者只有解決好了融資問(wèn)題，才能將自己的技術(shù)和創(chuàng )意轉化為贏(yíng)利的工具，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地;拓寬融資渠道、對投資人負責才能使自己的企業(yè)茁壯成長(cháng)。

設計方案 篇2

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著(zhù)計劃生育的深入，獨生子女越來(lái)越多。并且隨著(zhù)人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說(shuō)對嬰幼兒的主要營(yíng)養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查，大部分都是到當地的百貨超市購買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現某種問(wèn)題就會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐暮蠊��?/p>

　　2、項目概念與獨特優(yōu)勢

　　我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關(guān)鍵要素

　　項目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì )更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì )有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買(mǎi)力比較低的消費者，我們同樣會(huì )有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場(chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱(chēng)為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì )選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買(mǎi)。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買(mǎi)場(chǎng)所。

　　項目實(shí)施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場(chǎng)。

　　近期目標：在一些三級市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　一 、服務(wù)介紹

　　“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場(chǎng)所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購買(mǎi)三天之內我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(cháng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(cháng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì )第三次以電話(huà)的方式了解寶寶的成長(cháng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì )給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì )記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費者就會(huì )有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著(zhù)中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著(zhù)提高。另外，中國有著(zhù)“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì )認為是奢侈這種消極的觀(guān)念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環(huán)境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì )到縣城購買(mǎi)，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現，能夠達到直銷(xiāo)的效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場(chǎng)競爭機制引入，商場(chǎng)的競爭也愈演愈烈。隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競爭的加劇，中國奶粉越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化、細分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì )觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰略搶占市場(chǎng)份額。

　　我們通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì )不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的.問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)

　　問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

　　很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內無(wú)法提高知名度。

　　機會(huì )點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

　　雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。

　　公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　時(shí)機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節”，我們會(huì )以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費者。另一個(gè)是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報母親”。聯(lián)系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì )逐步擴大，預期可達40%~50%的銷(xiāo)售份額。

　　未來(lái)市場(chǎng)的競爭肯定是終端市場(chǎng)的競爭。所以我們從三級市場(chǎng)以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個(gè)細節，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標。

　　1、貨源：每種產(chǎn)品的廠(chǎng)家都在每個(gè)省市設有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費提供運費。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們在縣城內進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì )按照我們的服務(wù)模式對消費者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì )上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì )通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì )稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì )選擇在“六一兒童節”，開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運營(yíng)之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場(chǎng)份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng )新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿(mǎn)意度。

　　(二)經(jīng)營(yíng)管理

　　領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。

　　在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì )很好的表現出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng )更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營(yíng)情況。所有的財務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費用2萬(wàn)，宣傳費用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應急資金8萬(wàn)。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬(wàn)個(gè)消費群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費群。一個(gè)消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

　　1 費用表 單位：元

　　2 總賬 明細帳戶(hù) 金額

　　3 管理費用 保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話(huà)費 4800

　　9 財務(wù)費用 應付利息 30000

　　10 銷(xiāo)售費用 贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

　　(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前3年免稅

　　1 利潤表 單位： 元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

　　4 銷(xiāo)售費用 70000

　　5 財務(wù)費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，給社會(huì )提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng )業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預期的目標不能達到。我們會(huì )通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內達到預期目標。

　　2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營(yíng)。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠(chǎng)家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì )通過(guò)保險公司給超市買(mǎi)保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì )向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶(hù)離員工2米遠時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。

　　3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執，不能有不耐煩的表現。

　　4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話(huà)時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。

　　6、牢記店內各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

　　7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調、相互配合。

　　8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會(huì )被開(kāi)除。

設計方案 篇3

　　摘要：

　　投資理財專(zhuān)業(yè)學(xué)生個(gè)人理財方案設計實(shí)訓，是一門(mén)重要的實(shí)踐指導課程，通過(guò)實(shí)訓，學(xué)生在熟悉各種理財工具的特點(diǎn)和客戶(hù)的基本財務(wù)狀況、風(fēng)險偏好的基礎上，綜合運用各種理財工具設計出比較完善的理財組合方案。

　　關(guān)鍵詞：

　　投資理財專(zhuān)業(yè)；個(gè)人理財方案設計；實(shí)訓

　　一、理財規劃方案范例：

　　劉先生夫婦年收入共12萬(wàn)，孩子10歲，教育年支出0.2萬(wàn)，現全家年醫療費用支出1，000元，每年生活費用支出55，000元，除社會(huì )醫療保險、少兒醫療保險之外，無(wú)任何其他保險。擁有固定資產(chǎn)自用房現值50萬(wàn)，銀行存款現值1萬(wàn)，年利息收益率3%，開(kāi)放式基金投資12萬(wàn)元，收益率預計6%。具體資產(chǎn)情況如下：

　　二、具體解決方案

　　根據結合財務(wù)指標表的數據，本案例的財務(wù)狀況整體有兩個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)：流動(dòng)性比率較低；家庭備用金不充足；家庭保障完善，投資收益單一且不穩定。另外，客戶(hù)所遞交的信息材料已剔除近期開(kāi)支目標、三年后將增加孩子的教育支出，以及對夫妻雙方父母的支出預算。我們建議因整個(gè)家庭財務(wù)流動(dòng)性缺乏安全保證；對于意外事件發(fā)生的保障措施弱；流動(dòng)的閑置資金少，所以應有合理的.資產(chǎn)優(yōu)化配置方案，以增加流動(dòng)資金比率，提高投資收益率，擴大投資收入。

　�。ㄒ唬┎呗耘c建議

　　本理財規劃方案的目標是通過(guò)對現金流、資產(chǎn)負債情況以及投資領(lǐng)域的調整，達到合理配置家庭資產(chǎn)分配和金融資產(chǎn)結構，實(shí)現保值和增值，同時(shí)完善三口之家的綜合保險計劃。

　　1.現金規劃建議

　　每個(gè)家庭都要準備足夠的備用金，主要是用來(lái)應付諸如暫時(shí)性失業(yè)，突發(fā)事故等意外的情況而引發(fā)的現金需求。無(wú)充足的家庭備用金儲備，會(huì )令家庭財務(wù)安全系數降低，建議增加結余比例。夫婦工作都很穩定，每年的節余比率達到0.54，因此建議以月支出的3倍金額作為家庭準備金，以活期存款的方式存入銀行隨時(shí)取用。1個(gè)月的家庭月支出作為流動(dòng)資金，以銀行活期存款的方式來(lái)持有，以支付日常的生活開(kāi)銷(xiāo)；家庭月支出的 4倍作為預防性金額，以貨幣市場(chǎng)基金的方式持有，以便在可以隨時(shí)取用的同時(shí)獲得更高些的收益。

　　2.建立家庭保障計劃

　　目前除孩子有少兒醫療險外，夫婦雙方?jīng)]有任何商業(yè)保險。從收入結構上看，夫妻雙方工資收入占家庭年收入的94%，也就是說(shuō)，一旦發(fā)生意外致使身故或失能，將導致收入中斷，給家庭帶來(lái)巨大損失。一般來(lái)講，家庭保險保障，雖然有社會(huì )醫療保險做保障，但仍建議增加夫妻雙方購買(mǎi)一些保險產(chǎn)品，以為家庭提供全面的保障。具體建議如下：

　　3.資產(chǎn)增值計劃

　　您是一位穩健的投資者，偏好基金投資。投資基金由基金管理人管理和運用資金，從事股票、債券、外匯、貨幣等金融工具投資，以獲得投資收益和資本增值。對于這樣不太熟悉或者沒(méi)有時(shí)間關(guān)注金融市場(chǎng)的消費者來(lái)說(shuō)，投資開(kāi)放式基金是簡(jiǎn)單而有效的途徑。長(cháng)期投資根據自己的風(fēng)險承受能力做適當的選擇即可。

　　4.遺產(chǎn)管理規劃建議：

　　因夫妻雙方年齡以近中年，建議提前做好遺產(chǎn)管理規劃，以令子女受益更多。

　�。ǘ�）理財效果預測

　　增加備用金儲備，建議拿出一定比例的金額增加保險資金投入，家庭保障會(huì )更完善更安全；投資股票、基金、債券，期貨交易，外匯，結合經(jīng)濟環(huán)境部分的分析，股票市場(chǎng)雖步入低谷，但必會(huì )繁榮，績(jì)優(yōu)股和價(jià)值被低估的股票，相應的基金必然會(huì )帶來(lái)客觀(guān)的資本利得收入，外匯如日元等亞洲板幣種會(huì )由于人民幣升值也會(huì )帶來(lái)收入。這樣個(gè)人現金流量表更加穩健。通過(guò)現金余額的增加，會(huì )使客戶(hù)償還短期債務(wù)的能力增大；金融資產(chǎn)的多樣性會(huì )降低只有48%的股票所造成的風(fēng)險，而且會(huì )在一定程度上提高收益率。這樣在負債沒(méi)有增加的前提下，資產(chǎn)負債表結構會(huì )合理化，凈資產(chǎn)額會(huì )得到有效的提高。

　　從總體來(lái)看，因個(gè)人現金流量表更加得到穩定，資產(chǎn)負債表的結構更加合理，客戶(hù)財務(wù)狀況必然會(huì )更加穩健。

設計方案 篇4

　　一、教材草叢中分析

　　自然界草叢中的花草除了本身的形態(tài)各有其特點(diǎn)外，花與花、葉與葉、莖與莖之間的相互穿插、遮擋所產(chǎn)生的空間感也非常生動(dòng)。本課草叢中以“草叢中”為主題，讓學(xué)生表現平時(shí)不大注意的草類(lèi)植物，較容易引起學(xué)習興趣，能讓他們獲得更多的感性知識。 草叢中

　　本課草叢中涉及到“造型·表現”的學(xué)習領(lǐng)域，以線(xiàn)繪畫(huà)的形式進(jìn)行造型活動(dòng)，觀(guān)察、描繪幾種野生草類(lèi)植物，適當想像、添畫(huà)。草叢中本課兼具了觀(guān)察性繪畫(huà)和想像性繪畫(huà)的特點(diǎn)。因為兒童寫(xiě)生時(shí)常把眼前看到的進(jìn)行主觀(guān)改造，所以本課綜合了寫(xiě)生與創(chuàng )造兩方面的基本能力訓練。一方面在引導學(xué)生觀(guān)察寫(xiě)生時(shí)，應讓學(xué)生了解植物因其種類(lèi)、生長(cháng)的速度不同而產(chǎn)生了高矮、強弱、粗細、大小、翻轉等形態(tài)變化。在一片草叢中，植物的排列有前有后、有彎有直，畫(huà)面應表現出草葉之間的前后、遮擋、穿插關(guān)系，教材設置了改畫(huà)三片草葉的小訓練，可增強學(xué)生的理性分析能力。在處理畫(huà)面的空間關(guān)系時(shí)可采用對比的方法：形與形之間的疏密對比；主要物體與次要物體間的對比；直線(xiàn)與曲線(xiàn)的對比運用等。另一方面本課設計反映了一種創(chuàng )作思路，也是一種逆向思維的訓練，畫(huà)面內容可自由想像、發(fā)揮，用故事接龍的游戲方式拓展學(xué)生的想像創(chuàng )造空間。法國畫(huà)家亨利·盧梭的作品就是將一些植物放大后進(jìn)行組合，追求一種原始的神秘的夢(mèng)幻般的藝術(shù)效果�！陡窳蟹鹩斡洝分械牟鍒D采用了夸張想像的手法，顯得更為生動(dòng)有趣。這些圖例可供學(xué)生創(chuàng )作參考之用。

　　二、教學(xué)目標

　　認真觀(guān)察、分析草類(lèi)植物的結構、外形特征，并能進(jìn)行具體細致的描繪。

　　能用線(xiàn)描的方式表現一片草叢，體現草葉之間、草與人物或動(dòng)物之間的遮擋和遠近的空間關(guān)系。

　　欣賞畫(huà)家的作品，學(xué)會(huì )思考，能大膽想像添畫(huà)，使畫(huà)面表現的內容更豐富。

　　觀(guān)察自然，認識自然，熱愛(ài)自然。

　　三、教學(xué)思路

　　本課教師的主要任務(wù)為：

　　1．指導學(xué)生認識草的特征，注意枝葉連接處的結構。

　　2．怎樣借鑒畫(huà)家作品拓展學(xué)生思路。

　　3．把握作業(yè)步驟和畫(huà)面構圖。要求學(xué)生把草畫(huà)大，可以“頂天立地”或只畫(huà)草的上部，至少選擇2種以上不同種類(lèi)的草進(jìn)行描畫(huà)，注意在空隙處適當想像添畫(huà)昆蟲(chóng)、動(dòng)物或人物。

　　本課教學(xué)可先解決技術(shù)問(wèn)題，再拓展思維。教學(xué)過(guò)程安排建議為：引導觀(guān)察一嘗試繪畫(huà)一掌握方法一作品欣賞一拓展思維一自主表現一交流評析。先引導學(xué)生觀(guān)察一棵簡(jiǎn)單的草類(lèi)植物，分析其結構、外形特點(diǎn)，讓學(xué)生嘗試描畫(huà)，通過(guò)對嘗試作業(yè)的`解析和教材中的改畫(huà)練習，讓學(xué)生掌握相關(guān)的技術(shù)：如用線(xiàn)是否流暢；怎樣體現草葉的轉折；怎樣表現草葉之問(wèn)的相互穿插、遮擋。然后介紹畫(huà)家作品，玩故事接龍的游戲，充分啟發(fā)學(xué)生思維后再引導學(xué)生想像添畫(huà)、自主表現。

　　作業(yè)評價(jià)可采用自評的方式講草叢中的故事，體現趣味性�？刹捎脦熒�互評的方式解決線(xiàn)條的疏密處理、畫(huà)面空間關(guān)系處理等問(wèn)題，體現理性思考和學(xué)科技術(shù)性。教材中的學(xué)習屋向學(xué)生介紹了油畫(huà)利用色彩來(lái)表現空間關(guān)系，而學(xué)生作業(yè)的繪畫(huà)是利用黑白關(guān)系處理空間前后層次，以對比的方式讓學(xué)生感受藝術(shù)的不同手法與形式美感，增強他們的自信心，降低來(lái)自同學(xué)之間的橫向比較有可能產(chǎn)生的挫折感。

　　四、教學(xué)選擇

　　1．以不同方式導入教學(xué)

　　如上所述比較理性地導入教學(xué)，也可從名畫(huà)欣賞開(kāi)始進(jìn)行教學(xué)，或者從草叢故事情境開(kāi)始，比較感性地導入課堂教學(xué)。

　　2．根據課時(shí)目標設置活動(dòng)可以將活動(dòng)一、活動(dòng)二綜合在一課時(shí)內完成，也可分為兩個(gè)課時(shí)完成：一課時(shí)傾向欣賞評述，向學(xué)生著(zhù)重介紹畫(huà)家盧梭及其作品或一些線(xiàn)描作品。另一課時(shí)傾向造型表現，描畫(huà)草叢。

　　五、教學(xué)建議

　　1．畫(huà)面內容主體為茂盛叢林時(shí)，可添畫(huà)細小物體或昆蟲(chóng)；畫(huà)面內容若體現人物、動(dòng)物故事性時(shí)，可先畫(huà)3種草葉，然后在空白處加畫(huà)人物，最后再添畫(huà)“遠景”，參見(jiàn)教學(xué)資料。

　　2．教師在引導學(xué)生觀(guān)察時(shí)，可簡(jiǎn)略示范寫(xiě)生要點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生表現葉子的各種形狀及動(dòng)態(tài)變化。

　　3．引導學(xué)生注意線(xiàn)的疏密組織：用線(xiàn)處處都密，必然主次不分；用線(xiàn)處處都稀松，畫(huà)必然空洞；用線(xiàn)有疏有密，畫(huà)面才有節奏美感。

設計方案 篇5

　　一、作息制度：

　　1．認真組織幼兒一日生活，科學(xué)安排幼兒的一日活動(dòng)，幼兒的集體活動(dòng)時(shí)間(包括上課)。小班15分種，中班25分鐘，大班30分鐘或35分鐘，大班后期可延長(cháng)到40分鐘。

　　2．保證幼兒一定的體育、游戲活動(dòng)時(shí)間。

　　3．保證幼兒充足的睡眠時(shí)間，幼兒每天午睡2—2.5小時(shí)(夏季午睡延長(cháng)半小時(shí))

　　4．幼兒進(jìn)餐間隔時(shí)間不少于3.5小時(shí)。

　　5．每日作息時(shí)間安排：

　　7:30 保教員工簽到 做好衛生和其他準備工作

　　8:00——8:15幼兒入園

　　8:15------8：35早餐

　　8：40—9:10早操

　　9:15-----9：20幼兒考勤點(diǎn)名 教學(xué)活動(dòng)

　　10:00——10：30 教學(xué)活動(dòng)

　　10：30-----11：00課外活動(dòng)

　　11：00-----11：30午餐

　　12：00-----14：30午睡

　　14:30——15:00 起床 午點(diǎn)

　　15:00——16:30 教學(xué)活動(dòng) 游戲活動(dòng)

　　16:30——17:00 幼兒離園

　　17:00 保教員工下班

　　二、保育工作制度：

　　1．消毒制度：

　�。�1）一日三餐，碗勺洗凈消毒，餐桌飯前用消毒水擦凈，再用專(zhuān)用抹布擦凈。

　�。�2）幼兒喝水的杯子每天洗凈、消毒一次。

　�。�3）幼兒的毛巾每天用肥皂洗一遍后，用消毒水浸泡洗凈

　�。�4）保持廁所清潔，每周消毒一次。

　　2．預防疾病制度

　�。�1）搞好衛生工作：

　�、僖�搞好環(huán)境衛生，實(shí)行教室包干。

　�、诒３质覂惹鍧�，空氣流暢，做到窗明，物品整齊，地面干凈。

　�、刍锓勘３质覂雀蓛�，食品符合衛生要求。

　�、芨愫脗�(gè)人衛生，幼兒每人一杯一巾，生活用品專(zhuān)人專(zhuān)用，幼兒做到飯前便后洗手。

　�。�2）搞好預防接種工作：

　　按地方醫院的布置要求，搞好幼兒的預防結種工作，樹(shù)立無(wú)菌觀(guān)念，防止意外。

　�。�3）貫徹“預防為主”的方針，做好晨、午檢工作。

　　三、安全制度：

　　(1)認真執行伙房的安全制度，嚴格執行食品衛生法和食品衛生“四五”制，做好炊具、餐具消毒，糧食及制品無(wú)異物，不變質(zhì)。下班前嚴格檢查炊具、門(mén)戶(hù)的安全。

　　(2)幼兒各班安全制度

　�、俳處熂訌姽ぷ髫熑涡�，根據幼兒一日生活常規，精心照顧幼兒，確保幼兒安全。

　�、诿刻旖處熥龊冒踩珯z查、電門(mén)、插座、電燈等不讓幼兒接觸，錄音機、投影器等使用完畢要立即切斷電源，以免發(fā)生意外事故。

　�、塾變撼燥垥r(shí)，熱飯菜不要幼兒接觸，熱水壺放到幼兒摸不著(zhù)的`固定地方，班上用的手工剪子、水果刀、針、扣子、別針、按釘、(火柴)等要放到幼兒拿不到的地方。

　�、芙逃�幼兒不能吃的東西不往嘴里放，不玩棍棒、樹(shù)枝或其他尖角的東西。

　�、菹掳嗲瓣P(guān)好門(mén)窗、電源、水源、火源，保護幼兒安全、

　�、揞A防幼兒燙傷、觸傷、藥物中毒、食物中毒、預防異物進(jìn)入耳鼻及氣管，預防幼兒走失等。

　　四、考勤制度：

　　1．遵守幼兒園上下班時(shí)間，做到不遲到、不早退，按時(shí)上下班。

　　2．有事提前請假。

　　3．工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位，如有特殊情況須搞好交接，方可離開(kāi)。

　　4. 幼兒園可根據工作需要安排員工加班或補休，加班費按法定標準計發(fā)。注：不足1小時(shí)的延時(shí)工作，不為加班。

　　五、值班、交接班制度：

　　1．教師要安排好幼兒作息時(shí)間．有目的、有計劃的組織各項活動(dòng)，并按《幼兒園一日生活常規》的內容去要求幼兒。

　　2．教師帶班時(shí)間不能離開(kāi)幼兒，班級發(fā)生的事故應由當班教師負責處理，并及時(shí)向園長(cháng)說(shuō)明。

　　3．教師或保育員交接班時(shí)必須交待清楚下列情況：

　　(1)幼兒健康情況(打針、吃藥、精神狀況及特殊問(wèn)題)。 (2)幼兒出勤情況。

　　(3)個(gè)別幼兒情況及家長(cháng)聯(lián)系工作

　　六、教育教學(xué)制度:

　　l．教師應按照《幼兒園教育綱要》要求，每學(xué)期制定工作計劃(班級計劃、學(xué)科計劃)。

　　2．教師值班時(shí)間必須使用普通話(huà)，進(jìn)班之前做好各種準備(玩具、教具和其它用具)。

　　3．觀(guān)摩公開(kāi)課活動(dòng)及其他教學(xué)活動(dòng)均要有計劃、有總結。

　　4．按時(shí)打掃衛生、保持桌面、地面整潔。

　　5．獨立完成備課任務(wù)，備課本要書(shū)寫(xiě)認真，字跡清楚。

　　6．按課程表上課，組織游戲。

　　7．以鼓勵、表?yè)P，正面教育為主，不體罰或變相體罰學(xué)生。

　　8．午睡時(shí)不睡覺(jué)、不離崗、不談笑打鬧。

　　9．要精力集中，注意幼兒精神，對幼兒細致而寬松，隨時(shí)了解幼兒，如有不正常情況，隨時(shí)處理。

　　10．利用接送幼兒時(shí)間，向家長(cháng)做好宣傳，適當說(shuō)明幼兒一天在校生活、學(xué)習的情況。

　　七、保育員工作制度:

　　1．保育員要熱愛(ài)本職工作，加強政治文化和業(yè)務(wù)學(xué)習，努力為幼兒教育服務(wù)。

　　2．做好本班消毒．搞好衛生，做到室內整潔，空氣流暢，光線(xiàn)好，窗明幾凈，物品整齊，地面干凈，使幼兒有一個(gè)舒適、干凈的環(huán)境休息和活功。

　　3、好個(gè)人衛生，幼兒每人一巾一杯，生活用品專(zhuān)人專(zhuān)用，飯前便后幼兒和工作人員都要用肥皂及流動(dòng)水洗手，飯桌用專(zhuān)用抹布消毒并擦洗干凈。

　　4．要愛(ài)護清潔用具(地板拖、肥皂、條帚、刷子等)用后應放在固定地方，不要亂丟亂放。

　　5．要保持儀容儀表整潔、精神，不串班，不聊天，不使用幼兒任何物品。

　　八、伙食管理制度：

　　1．廚房工作人員要團結協(xié)作．不斷提高伙食質(zhì)量保證幼兒吃飽吃好。

　　2．做好食物驗收制度，變質(zhì)食物要退回。

　　3．炊事員要鉆研烹調技術(shù)，熟悉幼兒口味，使飯菜色香味形俱全，注意葷素搭配。

　　4．加強伙房管理，杜絕浪費現象及物品流失。

設計方案 篇6

　　為了切實(shí)做好我鄉糖尿病患者的健康管理服務(wù)工作，確保我鄉慢病管理工作的順利實(shí)施，根據《國家基本公共衛生服務(wù)項目實(shí)施方案》具體要求，結合我鄉實(shí)際情況，制定《糖尿病患者健康管理項目實(shí)施方案》

　　一、目標任務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施基本公共衛生服務(wù)慢病管理項目，建立我鄉糖尿病患者健康管理檔案；組建糖尿病患者健康管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò )；加大對慢病患者相關(guān)危險因素干預的力度，減少主要健康危險因素、有效預防控制我鄉糖尿病慢性病的發(fā)生和發(fā)展。力爭在 20xx年底前，全鄉病人管理率達60%以上；規范管理率達到90%以上；健康體檢率達到50%；管理人群血糖控制率達到100%。

　　二、項目?jì)热?/strong>

　　根據《2型糖尿病管理服務(wù)規范》對轄區內35歲以上2型糖尿病患者進(jìn)行規范管理。

　　1、患者篩查：

　　通過(guò)廣泛宣傳和動(dòng)員，開(kāi)展35歲以上居民每年測血糖；居民診療過(guò)程測血糖；健康體檢及高危人群篩查中測血糖，讓患者主動(dòng)與衛生醫療單位聯(lián)系測血糖；居民健康檔案建立過(guò)程中詢(xún)問(wèn)等方式發(fā)現糖尿病患者，并填寫(xiě)慢病健康體檢登記表。

　　2、隨訪(fǎng)：

　　對確診的糖尿病患者，我院每年提供4次面對面的隨訪(fǎng)。每次隨訪(fǎng)對患者進(jìn)行詢(xún)問(wèn)病情、血壓、空腹血糖測量檢查和評估；對用藥、飲食、運動(dòng)、心理等進(jìn)行健康指導，并填寫(xiě)隨訪(fǎng)表。

　　3、健康檢查：糖尿病患者我院每年對患者進(jìn)行一次全面的健康檢查，并與隨訪(fǎng)相結合。內容包括血壓、血糖、血脂、體重及體格、視力、聽(tīng)力、活動(dòng)能力等一般檢查，并填寫(xiě)慢病健康體檢年檢表。

　　三、職責分工：

　�、�、成立項目領(lǐng)導組，負責項目的領(lǐng)導和協(xié)調，（領(lǐng)導組名單附后）。按照屬地管理原則，各負其責，完成項目任務(wù)。

　�、�、疾控中心為項目管理單位，負責日常管理、項目督導、技術(shù)培訓、健康教育、考核驗收、相關(guān)材料印制和資料整理上報等工作。

　�、�、各村衛生室負責對各村35歲以上人群開(kāi)展糖尿病患者管理（患者發(fā)現、建檔、隨訪(fǎng)管理、健康體檢、健康教育、信息收息等）

　�、�、我院負責本轄區項目的宣傳，動(dòng)員落實(shí)和質(zhì)量控制等工作，指導村衛生室開(kāi)展糖尿病患者管理（患者發(fā)現、建檔、隨訪(fǎng)管理、健康體檢、健康教育、信息收集 等）。

　　四、工作實(shí)施安排

　�、�、項目啟動(dòng)階段

　　1、成立慢病項目領(lǐng)導組，制定出工作方案。各村同樣成立慢病管理領(lǐng)導組，制定具體工作方案，明確專(zhuān)人負責、設置管理門(mén)診、制度規范上墻。

　　2、召開(kāi)全鄉糖尿病、慢性病健康項目啟動(dòng)會(huì )。

　　3、編制印發(fā)各種制度、表格及宣傳材料。

　　4、對相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和管理技能的培訓。

　�、�、宣傳篩查建檔階段

　　1、大力宣傳：通過(guò)電視、報紙、資料、板報、廣播等方式廣為宣傳項目?jì)热�，把黨的`溫暖普照到每個(gè)目標人群。

　　2、建立測血糖制度。搞好首診登記工作。

　　3、開(kāi)展慢病健康體檢工作：通過(guò)各種途徑動(dòng)員人民體檢并填寫(xiě)健康體檢登記表。努力發(fā)現糖尿病患者，對高危人群至少測量一次空腹血糖和餐后兩小時(shí)血糖。

　　4、建立檔案：對在體檢中確診的糖尿病患者全部建立健康檔案，建檔率要達到100%。

　　5、進(jìn)行隨訪(fǎng)：對已建檔的糖尿病患者分別在6月底、9月底和12月初進(jìn)行一次隨訪(fǎng)，并填寫(xiě)隨訪(fǎng)表入檔。

　　6、開(kāi)展督導：市疾控中心對我鄉糖尿病工作進(jìn)行多次督導，督導內容主要是人員落實(shí)工作進(jìn)度發(fā)現率、建檔率、隨訪(fǎng)率、控制率，經(jīng)費使用等，并寫(xiě)好半年和年度工作總結。

　　7、組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員深入慢病重點(diǎn)村對患者進(jìn)行面對面咨詢(xún)，檢查和治療指導。

設計方案 篇7