設計方案精選(10篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的設計方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
1.吸收直接投資
吸收直接投資不需要負擔利息成本，對于資金的使用也沒(méi)有過(guò)多的限制，采用吸收直接投資的企業(yè)，資本不分為等額股份、無(wú)需公開(kāi)發(fā)行股票。
吸收直接投資優(yōu)點(diǎn)有：
�。�1）長(cháng)期性，股權籌資具有永久性，無(wú)到期日，而且不需要歸還本金，投資者想要收回本金，需要借助流通市場(chǎng)。
�。�2）無(wú)負擔性，股權融資沒(méi)有固定的股利負擔，股利是否支付，支付多少，視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況而定。
�。�3）有利于增強企業(yè)信譽(yù)、并盡快形成生產(chǎn)能力。
雖然吸收直接投資有以上的優(yōu)點(diǎn)，但也存在如下的缺點(diǎn)：
�。�1）資金籌集缺少周密的計劃。由于小企業(yè)資金需要量不明確，缺少量的規劃，籌集的資金太少，企業(yè)不能正常運轉，籌集的資金太多，則降低了資金的利用效率，使部分資金閑置，得不到更好的運用。
�。�2）股利分配政策缺少統一指標。因為通過(guò)股權融資籌集到資金，企業(yè)盈利后，公司發(fā)放給投資者的股利沒(méi)有一定的標準，其股利分配有一定的隨意性，無(wú)法給投資者提供保障，因此使投資者失去信心。
�。�3）資本成本較高、容易分散控制權。
2.發(fā)行股票
發(fā)行股票是企業(yè)融資的一種基本方式，其優(yōu)點(diǎn)可以概括為：
�。�1）沒(méi)有固定的`到期日，不用償還。
�。�2）沒(méi)有固定的利息負擔。
�。�3）風(fēng)險很少，由于既不用償還本金，又不用支付固定利息，實(shí)際上不存在不能支付的風(fēng)險，因此風(fēng)險很少。（4）能增加企業(yè)的信譽(yù)和借貸能力。
�。�5）發(fā)行普通股時(shí)，通過(guò)普通股的主權資本籌資，可以使公司免受債務(wù)人及優(yōu)先股股東對經(jīng)營(yíng)者施加的某些限制。
�。�6）公司可用普通股的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出來(lái)臨時(shí)改變公司資本結構。
發(fā)行股票也有缺點(diǎn)，主要是：股票融資的資金成本高，一般來(lái)說(shuō)，股票融資的成本要大于債券融資的成本，不同的股票增加發(fā)行，往往會(huì )使公司原有的股東的參與權滲水。
作為小企業(yè)，要想進(jìn)行股票融資，一般不能在主板市場(chǎng)上進(jìn)行，只能在中小板及創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)上進(jìn)行，因此中小板及創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)的建立與完善對中小企業(yè)的股票融資意義很大。
中小板，即中小企業(yè)板，是指流通盤(pán)大約1億以下的創(chuàng )業(yè)板塊，是相對于主板市場(chǎng)而言的，有些發(fā)展比較成熟的中小企業(yè)，其條件還達不到主板市場(chǎng)的要求的，可以在中小板市場(chǎng)上市。
創(chuàng )業(yè)板，是地位次于主板市場(chǎng)的二板證券市場(chǎng)，以NASDAQ市場(chǎng)為代表，在中國特指深圳創(chuàng )業(yè)板。在上市門(mén)檻、監管制度、信息披露、交易者條件、投資風(fēng)險等方面和主板市場(chǎng)有較大區別。其目的主要是扶持中小企業(yè)，尤其是高成長(cháng)型企業(yè)。
3.發(fā)行債券
企業(yè)債券是指企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內還本付息的有價(jià)證券。債券表示發(fā)債企業(yè)和債券持有人之間是一種債務(wù)債權關(guān)系，債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，但有按期收回約定的本息，在企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)，債權人有優(yōu)先于股東享有對企業(yè)剩余財產(chǎn)的索取權。
債券融資的優(yōu)點(diǎn)是：融資成本低；便于調整企業(yè)的資本結構；可以為股東帶來(lái)財務(wù)杠桿利益；有利于股東保持控股權。其缺點(diǎn)是：財務(wù)風(fēng)險大；限制條件多；融資數量有限。一般不適用于非上市企業(yè)。
此處時(shí)間點(diǎn)不知道聽(tīng)的是否正確，請教務(wù)老師確認，謝謝。
4.銀行借款
向銀行借款是現在小企業(yè)籌資的一個(gè)很普遍的債務(wù)籌資方式。向銀行借款，有以下的優(yōu)點(diǎn)：
�。�1）籌資速度快。企業(yè)向銀行借款，只要符合一定的條件，就可以迅速獲得所需資金。
�。�2）資金成本低。利用銀行借款籌集資金，利息可以稅前支付，稅前利潤減少，應交的所得稅也就減少，而且借款利率也較低。
�。�3）借款彈性好。企業(yè)與銀行可以直接接觸，可通過(guò)直接商議來(lái)確定借款時(shí)間、數量和利息。在借款期間，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化，也可與銀行協(xié)商，修改借款的數量和條件。
但是小企業(yè)在銀行借款方面往往存在著(zhù)種種限制，也存在著(zhù)固有的局限性：
�。�1）借款條件高。要獲得銀行借款，企業(yè)必須要有良好的信用保證。當前銀行大幅度減少信用貸款數量，絕大部分貸款都需要抵押或擔保，小企業(yè)資產(chǎn)較少，很難有足夠的抵押品。
�。�2）財務(wù)風(fēng)險高。銀行借款有固定的還本付息期限，企業(yè)到期必須足額支付，小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳時(shí)，無(wú)力歸還借款，滯納金和利息往往使企業(yè)負擔不起。
5.商業(yè)信用
商業(yè)信用就是企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和商品交易中由于延期付款或預收賬款所形成的企業(yè)常見(jiàn)的信貸關(guān)系。
商業(yè)信用籌資的有利因素：
�。�1）商業(yè)信用是一種極其方便的籌資方式，買(mǎi)賣(mài)雙方都可受益。
�。�2）操作靈活，信用規模適度，同時(shí)能達到鞏固經(jīng)濟合同，加強經(jīng)濟責任的效果并有利于競爭。
�。�3）籌資成本低。若沒(méi)有現金折扣或企業(yè)不放棄現金折扣，以及使用不帶息應付票據，則企業(yè)利用商業(yè)信用籌資并不產(chǎn)生籌資成本。
�。�4）企業(yè)一般不用提供擔保，限制條款少。
商業(yè)信用籌資的不利因素：
�。�1）商業(yè)信用籌資使企業(yè)風(fēng)險控制的難度增加。
�。�2）受生產(chǎn)和商品流轉周期的限制，一般只能是短期信用,還款壓力大。
�。�3）商業(yè)信用籌資受外部影響較大。
6.政府扶持資金和財政補貼
我國在嚴格劃分財政資金和銀行資金的前提下，根據明確的社會(huì )目標和財政資金的用途設立兩類(lèi)專(zhuān)項基金，一類(lèi)鼓勵科技創(chuàng )新和失業(yè)人口的創(chuàng )業(yè)，例如，政府對專(zhuān)項科技成果的采購基金、教育和科研基金、失業(yè)人口和小企業(yè)的創(chuàng )業(yè)基金；另一類(lèi)幫助降低市場(chǎng)風(fēng)險，例如，農業(yè)風(fēng)險補償基金、特殊行業(yè)的再保險基金等。這些基金可以循環(huán)使用，大部分屬于一次性補貼。設立專(zhuān)項基金有嚴格的管理要求，需要在基金設立之前先行明確資金撥付的數量、用途、對象、支付方式和補貼方式、撥付項目的資格標準、審批、監督以及管理機構的職責。
財政補貼是政府為使小企業(yè)在國民經(jīng)濟及社會(huì )的某些方面充分發(fā)揮作用而給予的財政援助。財政補貼的應用環(huán)節是鼓勵小企業(yè)吸納就業(yè)，促進(jìn)小企業(yè)科技進(jìn)步和鼓勵小企業(yè)出口等。主要補貼類(lèi)型有就業(yè)補貼、研究和開(kāi)發(fā)補貼、出口補貼等。
對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了上述6種傳統籌資方式外，還有其他籌資方式。比如民間借貸、股權質(zhì)押、融資租賃、應收票據貼現、應收賬款讓售、典當融資、代銷(xiāo)商品和來(lái)料加工等。
設計方案 篇2
所謂促銷(xiāo)，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者輕松過(guò)節，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的時(shí)機也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。
但節假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數不勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，承受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)競爭的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )導致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的.利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，準備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，促銷(xiāo)人員全部到位，參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執行：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。
現場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕老人貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有效果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
設計方案 篇3
一、指導思想
認真貫徹執行《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要》和《國家教育信息化十年發(fā)展規劃》，充分發(fā)揮現代信息技術(shù)優(yōu)勢，將信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合，促進(jìn)教師利用現代教育技術(shù)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，不斷提升教師信息化教學(xué)水平和綜合能力，讓教師的信息化教學(xué)和學(xué)生的信息化學(xué)習成為常態(tài)。
二、活動(dòng)目標
每位教師都能應用現代信息技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué)，促進(jìn)教育信息化規模應用，提升教師信息素養，深入推進(jìn)教法創(chuàng )新，實(shí)現教與學(xué)方式變革，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合。
三、活動(dòng)范圍
學(xué)科范圍：小學(xué)階段當前所開(kāi)設的所有學(xué)科 人員范圍：全體任課教師
四、組織領(lǐng)導機構及成員職責
學(xué)校成立‘一師一優(yōu)課、一課一名師’活動(dòng)領(lǐng)導小組”，負責活動(dòng)的組織領(lǐng)導和實(shí)施開(kāi)展工作，具體分工和責任情況如下：
組長(cháng)：趙先明(負責活動(dòng)的動(dòng)員工作) 副組長(cháng)：嚴�。ㄘ撠熁顒�(dòng)的開(kāi)展工作）
成員：湯愛(ài)軍 江蘭 朱少安 趙亞?wèn)|（聽(tīng)課評課活動(dòng)） 參與人員：全體教師 五、活動(dòng)具體安排
1、宣傳、培訓階段（20xx年3月上旬）
（1）召開(kāi)全體教師會(huì )，學(xué)習“區教育局關(guān)于在全區中小學(xué)開(kāi)展‘一師一優(yōu)課、一課一名師’活動(dòng)的通知”精神。（20xx年11月20日下午，董得志負責）
�。�2）召開(kāi)全體教師會(huì )，學(xué)習‘一師一優(yōu)課、一課一名師’活動(dòng)方案”，讓全體教師了解我校的活動(dòng)開(kāi)展步驟及本人在活動(dòng)中所承擔的任務(wù)。
�。�3）“統一思想，端正態(tài)度，克服畏難情緒”思想政治工作。
�。�4）“電子白板使用、PPT制作”指導
2、活動(dòng)實(shí)施階段（20xx年3月——20xx年4月）
�。�1）參加活動(dòng)的'教師自行開(kāi)展選課、備課、收集整理材料工作。
�。�2）開(kāi)展聽(tīng)評課活動(dòng)。（20xx年3月16日——4月30日，具體時(shí)間及人員安排見(jiàn)附表）
�。�3）評選推存參加鄉“一課一名師”優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)。（20xx年4月30前報鄉中心學(xué)校）
3、總結表彰階段（20xx年5月6日）
召開(kāi)全體教師會(huì )，總結本次活動(dòng)的經(jīng)驗，并對參加活動(dòng)表現突出的教師進(jìn)行表彰。
設計方案 篇4
目的:
讓學(xué)生對我們中華的悠久歷史和燦爛文化有一個(gè)大概的了解，從而激發(fā)隊員的民族自尊心，自信心和自豪感。
過(guò)程:
一 主持人講話(huà)
今天說(shuō)說(shuō)我中華，歷史悠久五千年，代代人民都奮發(fā)，創(chuàng )造歷史永向前。我國古代的'科學(xué)技術(shù)和發(fā)明創(chuàng )造聞名全世界，同學(xué)們，讓我們穿過(guò)神秘的時(shí)光隧道，去參觀(guān)一下我們祖先的成就吧。
1 一位同學(xué)介紹古代四大發(fā)明。
2古代科學(xué)家群像(四位同學(xué)介紹)。
(祖沖之 李時(shí)珍 張衡 黃道婆)
3 古跡文物遍中華。
學(xué)生介紹 萬(wàn)里長(cháng)城 京杭大運河 都江偃 秦兵馬俑 趙州橋”
二 投影出示詩(shī)歌,齊聲朗誦。
三 總結:
通過(guò)交流,我們從中認識到祖國歷史悠久，文化燦爛，知道了中國古代勞動(dòng)人民無(wú)比聰明勤勞，在歷史上創(chuàng )造了許多奇跡。我相信在座的各位同學(xué)，將來(lái)一定能用自己的智慧和雙手，為祖國為人類(lèi)創(chuàng )造更多奇跡。
設計方案 篇5
活動(dòng)目的：
通過(guò)本次主題隊會(huì )，懂得有關(guān)交通安全知識，使學(xué)生樹(shù)立自護、自救觀(guān)念，形成自護、自救的意識，使學(xué)生安全、健康成長(cháng)。
活動(dòng)準備:
確定主題，競選主持人，擬定節目，討論整個(gè)活動(dòng)步驟，排練節目
活動(dòng)過(guò)程:
第一項：全體起立，行隊禮，出隊旗！
第二項：唱隊歌。
第三項：中隊長(cháng)宣布活動(dòng)主題（中隊長(cháng)：本次中隊活動(dòng)主題是“心系交通安全” ,現在我宣布本次中隊活動(dòng)正式開(kāi)始�。�
第四項：活動(dòng)開(kāi)始：
一、主持人講話(huà)引出：
主持甲：安全是一種文化。重視安全、尊重生命，是先進(jìn)文化的體現；忽視安全，輕視生命，是落后文化的表現。我們日常見(jiàn)到的大量安全警示語(yǔ)、標示牌就是一種文化，大家都應認真學(xué)習安全文化，提高安全意識。
主持乙：安全是一種幸福，幸福是一種美好狀態(tài)。當人談到幸福時(shí)，有誰(shuí)會(huì )聯(lián)想到瓦斯爆炸、輪船沉沒(méi)、大廈傾覆、斷肢殘臂、血肉模糊？有誰(shuí)會(huì )把沒(méi)有安全感的生活當作幸福生活？有誰(shuí)敢說(shuō)安全不是長(cháng)久地享受幸福生活的保證？
主持甲：安全關(guān)系生，關(guān)系死，關(guān)系我們的生活質(zhì)量。每一次重大事故都會(huì )促使人反省自身行為，總結教訓，研究對策，發(fā)明新技術(shù)，預防同類(lèi)事故重復發(fā)生。我們講安全，就是要提高人的生存價(jià)值，就是在積累財富。
主持乙：安全關(guān)系你，關(guān)系我，關(guān)系我們的祖國。無(wú)論貧富，無(wú)論職業(yè)，無(wú)論城鄉，每一位公民都要尊重他人和自己的生命，都必須維護和保障生產(chǎn)和生活的安全狀態(tài)，否則就要受到法律的制裁與懲罰。
主持甲：安全是一個(gè)永恒的話(huà)題，在科技迅猛發(fā)展的今天，安全捍衛著(zhù)我們的生命，維護著(zhù)我們的利益，安全為我們注入了無(wú)窮的力量。
二、小隊活動(dòng)展示：
主持甲：在我們身邊經(jīng)常存在著(zhù)一些不安全的因素，如果稍不注意，就會(huì )釀成大禍。請看第一小隊的小品《闖紅燈的后果》。
�。▽W(xué)生表演小品）
1．小品《闖紅燈的'后果》
故事梗概：幾個(gè)小學(xué)生小剛、小武、小平、小紅、上學(xué)的途中玩耍，后來(lái)發(fā)現上課時(shí)間快到了，就拼命地跑向學(xué)校。經(jīng)過(guò)紅綠燈的時(shí)候，紅燈亮了。小剛看到?jīng)]人，便想闖紅燈。
小武、小平、小紅、小麗勸他別闖紅燈，但小剛不聽(tīng)，直接沖過(guò)馬路，被飛快開(kāi)來(lái)的兩輛車(chē)撞到，當場(chǎng)死亡。小武的父母、爺爺痛不欲生。
主持甲：紅燈短暫而生命長(cháng)久，同學(xué)們你們知道造成交通事故的原因嗎？（議一議）
主持乙：安全是一種文明。我們一定要珍視安全，請聽(tīng)第二小隊的《安全拍手歌》。
2．《安全拍手歌》。
交通安全很重要， 交通規則要牢記；
從小養成好習慣， 不在路上玩游戲。
行走應走人行道， 沒(méi)有行道往右靠。
天橋地道橫行道， 橫穿馬路離不了。
一慢二看三通過(guò)， 莫與車(chē)輛去搶道。
騎車(chē)更要守規則， 不能心急闖紅燈；
轉彎車(chē)速必減慢， 搶行猛拐釀車(chē)禍。
乘車(chē)安全要注意， 遵守秩序要排隊；
手、頭不能出車(chē)窗，扶緊把手莫忘記。
主持甲：交通法規是生命之友；交通安全是全社會(huì )的焦點(diǎn)。同學(xué)們，我們還應該了解更多的交通安全知識，我們現在來(lái)個(gè)問(wèn)答競賽，看誰(shuí)了解的最多。
3．交通安全知識問(wèn)答競賽
主持乙：首先進(jìn)行的必答題，然后選擇題。選擇題游戲規則：在聽(tīng)清題目后，以手指數表示選擇的答案�；卮鹫_人數較多的小組得分。
�。ㄟx擇題比賽，乙讀題，甲公布答案）
主持甲：下面進(jìn)行的是搶答題的比賽。游戲規則：在聽(tīng)清題目后，先舉手取得回答權，點(diǎn)名后方可回答問(wèn)題，否則無(wú)效�；卮鹫_則加分，錯誤則倒扣分。
(搶答題競賽，乙讀題或出示交通安全標志，甲公布答案)
題目參考：
一．必答題：
1．什么燈亮時(shí)，準許車(chē)輛、行人通行？（綠燈）
2．雨天騎車(chē)可以打傘嗎？（不可以）
3．過(guò)馬路必須走什么？（人行橫道）
4．可以在馬路上學(xué)騎自行車(chē)嗎？（不可以）
5．放學(xué)路上，小名騎著(zhù)自行車(chē)表演雙手脫把的車(chē)技，同學(xué)們羨慕他，你認為對不對？為什么？（不對，很危險）
6．行車(chē)時(shí)可不可以與駕駛員談話(huà)？（不行）
7．醉酒的人準不準駕駛車(chē)輛？（不準）
8．小學(xué)生能不能在馬路、公路、鐵路和碼頭玩耍、奔跑、打鬧？（不能）
費：首先恭喜每個(gè)小隊精彩而流利的回答，下面的題目是選擇題，先請各小隊代表進(jìn)行抽簽。答對一題得一面小紅旗，答錯扣一面小紅旗。請其他同學(xué)配合一下，不要把答案說(shuō)出來(lái)，謝謝！
二、選擇題：
1、幾歲以下兒童不準騎車(chē)上路：（ ）
a、11歲以下兒童 b、12歲以下兒童
2、乘車(chē)時(shí)較為安全的行為（ ）
a、上車(chē)時(shí)爭先恐后 b、車(chē)輛行駛時(shí)，頭、手不伸出窗外
3、過(guò)馬路時(shí)我們應該：
a、直接穿行 b、走斑馬線(xiàn)
4、過(guò)馬路如果遇到?jīng)]有人行道的馬路時(shí)要靠哪邊走（ ）
a、右側路邊行走 b、左側路邊行走 c、隨心所欲地走
5．過(guò)馬路時(shí)，我們要看好紅綠燈：
a、紅燈行 b、綠燈行
6．?huà)寢岒T電動(dòng)車(chē)帶你，應該在哪個(gè)車(chē)道行駛：
a、非機動(dòng)車(chē)道 b、機動(dòng)車(chē)道
7．假如奶奶在馬路的對面叫你，你應該怎么做：
a、穿越護欄過(guò)去 b、繞到人行橫道上再過(guò)去
8．綠燈還剩2秒時(shí)，應該怎么做：
a、等下一個(gè)綠燈再過(guò)馬路 b、趕緊沖過(guò)馬路
費：交通安全的保障，一要靠設立必要的交通安全措施，二要靠人們自覺(jué)的遵守和維護交通法規。我們每一個(gè)小朋友都應該熟悉常用的交通法規、交通標志，要和交通標志交朋友。你認識它們嗎？下面我們進(jìn)行搶答題，答對的小隊得一面小紅旗。
三、交通標志知識搶答：
主持乙：我們呼喚安全，因為生命只有一次；我們呼喚安全，因為安全讓我們的社會(huì )變得更加和諧，安全我們牢記在心，安全是我們的生命。請聽(tīng)xx小隊帶來(lái)的有關(guān)安全的詩(shī)歌朗誦《呼喚安全》
4. 《呼喚安全》
隱患是暗藏的恐怖殺手，
事故是突發(fā)的悲慘災難。
機械設備無(wú)防護，
電氣設施無(wú)絕緣；
職業(yè)病，
危險源，
隱患時(shí)刻在身邊。
交通 煤礦 建筑……
事故頻頻不斷；
多少肢體殘缺，
多少家庭破碎不團圓。
安全！ 安全！安全！
有了安全工作才能平平安安！
有了安全我們的生活才會(huì )陽(yáng)光燦爛！
有了安全才能確保和諧社會(huì )來(lái)實(shí)現！
主持甲：安全心系著(zhù)我們的同學(xué)，心系著(zhù)我們的老師，心系著(zhù)我們的家長(cháng)。
主持乙：安全更關(guān)系著(zhù)我們的學(xué)校、我們的社會(huì )。
主持甲：下面請輔導員講話(huà),大家歡迎.
主持合：最后讓我們唱響安全之歌，祝大家平平安安，順順利利。
第五項：輔導員講話(huà)。
主持甲：下面有請輔導員講話(huà)！
同學(xué)們，生命對我們來(lái)說(shuō)只有一次，是沒(méi)有重復的機會(huì )的，我們不能因為一時(shí)的疏忽而導致終身的遺憾。安全靠什么？安全靠責任心。在日常的生活中，在每時(shí)、每分、每秒，安全的隱患隨時(shí)都象兇殘的野獸張著(zhù)血盆大口，盯著(zhù)我們脆弱的肉體，麻痹我們的神經(jīng)。只有安分守已、循規蹈矩、踏踏實(shí)實(shí)做人做事，強化安全意識，增強責任心，安全才有保障，生命才會(huì )美麗。因此，我希望我們每一個(gè)同學(xué)能從小做起，從身邊的小事做起。從小樹(shù)立安全意識，規范自己的行為。我想，如果我們的心中能時(shí)刻裝載著(zhù)安全，那么火紅的朝陽(yáng)將屬于你，美麗的晚霞將屬于你，健康快樂(lè )將屬于你，而安全也一定將屬于你。
第六項：呼號
呼號：為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗 時(shí)刻準備著(zhù)
第七項：退旗、敬禮、奏樂(lè )
主持乙：現在我宣布，本次中隊活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！
活動(dòng)總結：本次主題隊會(huì )以小見(jiàn)大，樸實(shí)無(wú)華，貼近學(xué)生的日常生活。主題明確，有時(shí)代感，以一個(gè)小主題反映一個(gè)大問(wèn)題，創(chuàng )設教學(xué)情境，引導學(xué)生初步認識一些交通安全知識，懂得交通安全的重要性，培養學(xué)生學(xué)會(huì )與人合作的意識，體驗合作的快樂(lè )，養成自覺(jué)遵守交通規則的好習慣�；顒�(dòng)過(guò)程具有針對性和實(shí)效性。許多的學(xué)生通過(guò)此次的主題隊會(huì )，上學(xué)、放學(xué)都懂得注意安全，家長(cháng)也反映孩子的安全意識比以前強多了。
設計方案 篇6
摘要：提出一種新型的數據記錄系統設計方案，并在A(yíng)sKania數據記錄系統的改造中加以運用。主要闡述AsKania數據記錄系統的改造中，點(diǎn)陣控制模塊、點(diǎn)陣驅動(dòng)模塊的硬件實(shí)現和軟件實(shí)現，以及方案實(shí)現過(guò)程中解決的問(wèn)題。經(jīng)實(shí)踐檢驗，證明了該方案的可行性、可靠性，提高了點(diǎn)陣的均勻性。
關(guān)鍵詞：攝影機點(diǎn)陣均勻性防串光
高速攝影機是用于靶場(chǎng)火箭彈道和姿態(tài)測量的光測設備。高速攝影機的電控系統主要由同步控制、數據記錄、自動(dòng)調光等系統組成，在攝影時(shí)統及攝影頻率控制下，實(shí)時(shí)、清晰地將目標及相關(guān)信息記錄在膠片上，為事后處理提供原始數據信息。
數據信息是以點(diǎn)陣的形式記錄在膠片上，傳統的數據記錄系統是在攝影時(shí)統控制下，同步地對方位角、俯仰角、時(shí)間、攝影頻率、同步信號、攝影編碼、站址、彈序等信息進(jìn)行采集、處理并按要求的格式進(jìn)行排列;最后，在攝影頻率控制下以分時(shí)掃描的方式逐行或逐列點(diǎn)亮點(diǎn)陣，將信息記錄在膠片上。如果因點(diǎn)陣亮度不夠或者其它原因而使膠片上某些點(diǎn)曝光不足，事后用判讀儀判讀時(shí)，可能造成錯判或誤判，最終導致錯誤的數據處理結果。用傳統的方法提高曝光不足點(diǎn)的亮度，同時(shí)會(huì )使該點(diǎn)同一行或同一列的其它點(diǎn)更亮，造成點(diǎn)與點(diǎn)之間邊緣不清晰，同樣會(huì )影響判讀。即便如此，有時(shí)某些曝光不足點(diǎn)的亮度仍不能滿(mǎn)足判讀要求。
基于上述問(wèn)題，筆者提出了一種新的設計方案，對點(diǎn)陣每一個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)亮時(shí)間單獨進(jìn)行控制，實(shí)現點(diǎn)陣曝光時(shí)間的單點(diǎn)控制。此方案在A(yíng)sKaniaKTH532電影經(jīng)緯儀改造中得以實(shí)現。
AsKaniaKTH532高速攝影機是20世紀70年代由法國設計制造的。其點(diǎn)陣數據記錄系統的點(diǎn)陣是5×22的LED陣列，以L(fǎng)ED作為光源，由光纖傳輸投影到膠片上完成數據記錄。如果采用傳統的控制方法，用這套點(diǎn)陣及投影系統所打點(diǎn)陣均勻性極差，判讀儀無(wú)法進(jìn)行數據處理，其主要原因是：
(1)用LED作為光源，由于自身參數有差異，導致亮度不均勻;
(2)原先的光學(xué)投影系統中光纖有老化及斷絲現象，在傳輸過(guò)程中，光學(xué)投影系統對點(diǎn)陣上每一個(gè)點(diǎn)的光能量的'衰減不同，即使每個(gè)點(diǎn)的光照相同，仍不能保證每個(gè)點(diǎn)投影在膠片上的強度相同，所以不可能在膠片上產(chǎn)生相同的曝光量，即點(diǎn)的黑度不同，而且差異很大，點(diǎn)陣整體不均勻。
由于結構方面的原因，對數據記錄系統改造時(shí)必須延用這種方式不變，保留原先的光學(xué)投影系統。采用傳統的控制方法不能解決由于上述原因所帶來(lái)的點(diǎn)陣黑度不夠和不均勻的問(wèn)題。所以在點(diǎn)陣數據記錄系統的改造中，運用了點(diǎn)陣曝光時(shí)間的單點(diǎn)控制方案，使點(diǎn)陣每一個(gè)點(diǎn)的曝光時(shí)間可以通過(guò)編程設定，大大提高了點(diǎn)陣的均勻性。
1數據記錄系統的原理與組成
數據記錄系統的原理與組成如圖1所示。
數據記錄系統主要由上位機、數據采集模塊、點(diǎn)陣控制模塊、點(diǎn)陣驅動(dòng)模塊、點(diǎn)陣模塊、光學(xué)投影模塊組成。
數據采集模塊：數據采集模塊實(shí)現點(diǎn)陣信息的采集。主要是以8031單片機為核心的下位機，在攝影時(shí)統的控制下，實(shí)時(shí)地對時(shí)間、方位角、俯仰角、同步信息、頻率編碼等信息逐個(gè)采集，然后存放在雙口RAM中，供上位機通過(guò)總線(xiàn)讀取。
上位機：通過(guò)總線(xiàn)對雙口RAM中的數據信息，按照要求的點(diǎn)陣排列格式進(jìn)行排列，并對每個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)亮時(shí)間進(jìn)行編程設定，最后由點(diǎn)陣控制模塊逐行輸出。
點(diǎn)陣控制模塊：在上位機的控制下，按上位機對每個(gè)點(diǎn)曝光時(shí)間的設定，以及點(diǎn)的亮與滅，逐行輸出點(diǎn)陣控制信號到點(diǎn)陣驅動(dòng)模塊。
點(diǎn)陣驅動(dòng)模塊：點(diǎn)陣驅動(dòng)模塊輸出的控制信號不能直接驅動(dòng)點(diǎn)陣的LED，經(jīng)驅動(dòng)模塊產(chǎn)生驅動(dòng)信號驅動(dòng)點(diǎn)亮點(diǎn)陣的LED。
光學(xué)投影系統：將點(diǎn)陣LED的光能量傳輸到膠片，使膠片產(chǎn)生曝光，記錄數據。
點(diǎn)陣單點(diǎn)控制方案與傳統控制方案的主要區別在于點(diǎn)陣控制模塊不同。下面主要介紹點(diǎn)陣單點(diǎn)控制方案中，控制模塊和驅動(dòng)模塊的軟硬件設計與實(shí)現。
2控制模塊和驅動(dòng)模塊的硬件設計與實(shí)現
傳統的點(diǎn)陣控制與驅動(dòng)模式有：
(1)一次點(diǎn)亮。即每一個(gè)LED的陰極和陽(yáng)極分別有一個(gè)控制信號，一幅點(diǎn)陣一次點(diǎn)完。這種方式所用時(shí)間最短，但控制電路和驅動(dòng)電路都非常復雜，一般不采用。
(2)逐列掃描。逐
列掃描即每次點(diǎn)亮其中的一列，一幅點(diǎn)陣分22次點(diǎn)完。這種方式比一次點(diǎn)亮的電路簡(jiǎn)單，但所用時(shí)間比一次點(diǎn)亮時(shí)間長(cháng)。
(3)逐行掃描。逐行掃描即每次點(diǎn)亮其中的一行，一幅點(diǎn)陣分5次點(diǎn)完。這種方式控制電路和驅動(dòng)電路都最簡(jiǎn)單，而且所占用時(shí)間界于前面兩者之間，一般多采用這種方式。
采用逐行掃描模式。為了確保點(diǎn)陣在膠片上的黑度和均勻性，若采用傳統的黑度調整方案存在以下問(wèn)題：①減小串聯(lián)在LED中的限流電阻值，使通過(guò)LED的驅動(dòng)電流增加，從而提高其亮度，提高膠片上淡點(diǎn)的黑度。但一方面AsKaniaKTH532點(diǎn)陣系統中，光學(xué)投影系統斷絲較多，點(diǎn)陣投影到膠片的過(guò)程中，對光能量損耗較大，一味地提高亮度會(huì )影響LED的壽命，而在極限電流范圍內的亮度又不足以補償部分斷絲對能量的損耗;另一方面因為選用逐行掃描方式，調整一列限流電阻會(huì )影響到5個(gè)點(diǎn)的亮度，所以這種方法并不可取。②延長(cháng)LED的點(diǎn)亮時(shí)間，也就是延長(cháng)曝光時(shí)間，提高淡點(diǎn)的黑度。同樣因為選用逐行掃描方式，調整一行的點(diǎn)亮時(shí)間會(huì )影響22個(gè)點(diǎn)的亮度。該方案設計的點(diǎn)陣控制電路，能使點(diǎn)陣每一個(gè)點(diǎn)的驅動(dòng)信號通過(guò)編程控制，實(shí)現曝光時(shí)間的單點(diǎn)控制，從而實(shí)現單點(diǎn)黑度的調整，確保點(diǎn)陣均勻性。
點(diǎn)陣的22列對應地由22個(gè)82C54定時(shí)器控制。由于該方案選用逐行掃描模式，所以22個(gè)82C54定時(shí)器分時(shí)控制著(zhù)5行22列點(diǎn)陣的每一個(gè)點(diǎn)。82C54是一個(gè)可編程減法計數器，它有六種不同的工作方式，其中方式1(可編程單穩態(tài)特性)輸出單拍負脈沖信號，脈沖寬度可編程設定，滿(mǎn)足硬件電路的要求，其時(shí)序如圖2所示。在設定工作方式和寫(xiě)入計數值后，輸出端輸出高電平;在觸發(fā)信號上升為高電平時(shí)，輸出為低電平，并開(kāi)始計數;當計數器減為零時(shí)，輸出為高電平。定時(shí)器輸出負脈沖的寬度由定時(shí)器的計數值決定。
本方案中以列選信號作為定時(shí)器的觸發(fā)信號，定時(shí)器輸出為列控制信號，點(diǎn)陣22列LED的選通時(shí)間分別由22個(gè)定時(shí)器控制。點(diǎn)陣列控制信號經(jīng)驅動(dòng)反向產(chǎn)生列驅動(dòng)信號，在行控制及列控制共同有效的情況下，點(diǎn)亮LED。點(diǎn)陣驅動(dòng)電路如圖3。
如果是亮點(diǎn)，列選信號為“1”，觸發(fā)定時(shí)器計數，定時(shí)器輸出的控制信號為“0”，驅動(dòng)信號為“1”，行選通后可以點(diǎn)亮點(diǎn)陣;如果不亮點(diǎn)，列選信號為“0”，定時(shí)器輸出的控制信號為“1”，驅動(dòng)信號為“0”，即使有行選通信號也不能使LED點(diǎn)亮。
通過(guò)改變8254的計數值，可以改變列控制信號負脈沖的寬度，即改變驅動(dòng)該列點(diǎn)亮的時(shí)間(圖4中t的大小)。采用這種方法既能避免使用復雜的控制電路和驅動(dòng)電路，同時(shí)又能實(shí)現點(diǎn)陣亮度的單點(diǎn)控制，實(shí)現單點(diǎn)黑度的調整。時(shí)序及波形如圖4所示。
3控制軟件的設計與實(shí)現
系統上電后，程序首先初始化，然后根據LED亮度及光學(xué)投影系統斷絲情況的不同，對點(diǎn)陣中每一個(gè)點(diǎn)的曝光時(shí)間進(jìn)行編程設定，即給對應的定時(shí)器賦不同的計數值。點(diǎn)陣在攝影頻率控制下，對應每一幅畫(huà)面有一幅點(diǎn)陣，所以在攝影頻率上升沿到來(lái)之后進(jìn)行數據采集、處理和編排。最后將編排好的點(diǎn)陣以逐行掃描的方式輸出，控制驅動(dòng)模塊，點(diǎn)亮點(diǎn)陣。掃完一幅后，在判斷攝影頻率的下降沿到來(lái)之后，再準備下一幅點(diǎn)陣的數據采集和控制。這樣一方面防止在同一幅畫(huà)面上點(diǎn)陣出現多次曝光，另一方面保證了每一幅畫(huà)面上數據記錄的實(shí)時(shí)性。軟件流程框圖如圖5所示。
4防串光措施
在實(shí)際中，為了減少故障，盡量簡(jiǎn)化硬件電路。把點(diǎn)陣控制硬件電路設計為：每掃一行，將每列所對應的22個(gè)定時(shí)器同時(shí)觸發(fā)。這樣就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：由于8254是減法計數器，它的最小計數值是1，對于不需要點(diǎn)亮的點(diǎn)即使計數值為最小，定時(shí)器也會(huì )有一個(gè)負脈沖輸出，對應有一個(gè)LED點(diǎn)陣的驅動(dòng)信號產(chǎn)生，行選通后導致點(diǎn)陣中不需要點(diǎn)亮的LED點(diǎn)亮，最終在膠片上產(chǎn)生曝光即串光現象，造成事后點(diǎn)陣判讀時(shí)誤判。為了消除此現象，采取了以下措施：
(1)硬件措施，在點(diǎn)陣列控制信號前端加一級光電耦合器，其延遲時(shí)間遠大于一個(gè)時(shí)鐘周期，使得8254輸出的很尖的負脈沖信號由于光電耦合器的延時(shí)而被濾掉，相應的列驅動(dòng)信號為低電平，行選通后也因沒(méi)有列驅動(dòng)而不能使對應LED點(diǎn)亮，消除了串光現象的發(fā)生。
(2)軟件措施，在逐行掃描點(diǎn)亮點(diǎn)陣時(shí)，先用行選信號觸發(fā)8254，使不亮的點(diǎn)的列控制負脈沖輸出，并確保列控制電平已經(jīng)翻轉為高電平時(shí)，再發(fā)出行選通信號，不該點(diǎn)亮的LED也不會(huì )被點(diǎn)亮。
采用防串光措施前后，點(diǎn)陣逐行掃描的時(shí)序對照如圖6。
以上兩種方法可以選用其中一種，也可以同時(shí)使用。如只在硬件上采取措施，就必須選用延時(shí)足夠長(cháng)的光電耦合器;如只在軟件上采取措施，則只需要在時(shí)間允許的情況下，在行選通之前加足夠的延時(shí)即可。
經(jīng)在A(yíng)sKania數據記錄系統改造運用后證明：該方案對光學(xué)投影系統斷絲較多、光能量損耗較大的點(diǎn)的曝光補償行之有效，使一些用常規的方案幾乎不產(chǎn)生曝光的點(diǎn)能夠有充足的曝光，點(diǎn)陣質(zhì)量完全滿(mǎn)足判讀儀的要求。
設計方案 篇7
為了進(jìn)一步提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習興趣，豐富學(xué)生的學(xué)科學(xué)習活動(dòng)，拓展學(xué)生的知識視野， 培養學(xué)生的個(gè)性和特長(cháng)，特制五十九中學(xué)學(xué)科競賽實(shí)施方案。
指導思想：
本著(zhù)豐富學(xué)生的學(xué)習生活、 提升學(xué)校和教研組學(xué)科教學(xué)水平的原則，以競賽為載體，為學(xué)生搭建拓寬知識、激發(fā)興趣、培養能力和展示的自我平臺，提升學(xué)生的自信心和內在素質(zhì)，為優(yōu)秀學(xué)生的產(chǎn)生和發(fā)展創(chuàng )造條件，并為今后的中考打下扎實(shí)的基礎。
具體實(shí)施方案：
一、學(xué)科競賽類(lèi)型
1、一類(lèi)競賽：由教育行政部門(mén)（含教研室）組織或參與、需要教師長(cháng)期課外輔導、限時(shí)限場(chǎng)地進(jìn)行的競賽。比賽結果能夠使社會(huì )對學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生較大的正面評價(jià)。如：各級中學(xué)數學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、信息技術(shù)(計算機)競賽等。
2、二類(lèi)競賽：由學(xué)校（含年級組和教研組）組織或參與、限時(shí)限場(chǎng)地進(jìn)行競賽，競賽結果能夠使學(xué)校同學(xué)科教師及全體學(xué)生對學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生一定的正面評價(jià)。如：英語(yǔ)學(xué)科演講、各學(xué)科綜合能力等比賽，語(yǔ)文學(xué)科作文及征文競賽，政史地知識競賽，藝體類(lèi)競賽、中學(xué)生辨論賽、小論文比賽，研究性學(xué)習成果評比，計算機技能
比賽，書(shū)法比賽等
二、學(xué)科競賽指導教師擔任方法
每學(xué)科競賽輔導老師由專(zhuān)任教師擔任。同時(shí)成立學(xué)科競賽輔導小組，原則上每學(xué)科由三名以上指導教師組成，其他教師輔助指導老師參與競賽工作，具體名單由教務(wù)處協(xié)調確定，于每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周內上報校長(cháng)室；允許任課教師對本班學(xué)生單獨輔導。
三、參加輔導學(xué)生確定方法
學(xué)生參加學(xué)科競賽及輔導必須堅持自愿的原則，由各任課教師根據平時(shí)學(xué)習成績(jì)，結合學(xué)校組織的團體競賽、 質(zhì)量監測和期中、期末考試成績(jì)確定輔導和參賽人選，也可以通過(guò)校內上次學(xué)科競賽進(jìn)行選拔。一類(lèi)競賽參加輔導的人數一般為每年級60人 （每班5人），一個(gè)學(xué)生一般參加一門(mén)學(xué)科的輔導，個(gè)別優(yōu)秀的學(xué)生可以參加多門(mén)學(xué)科的輔導，具體名單由班主任及任課教師協(xié)調確定，并及時(shí)上報教務(wù)處，二類(lèi)競賽的參賽學(xué)生由各班主任及任課教師視實(shí)際情況確定。每班10人。相關(guān)要求同上。
四、學(xué)科競賽輔導時(shí)間、地點(diǎn)安排
學(xué)科競賽時(shí)間地點(diǎn)
數學(xué) 周一 第八節 多媒體教室
物理 周二 第八節 多媒體教室
化學(xué) 周三 第八節 多媒體教室
語(yǔ)文 周三 第七節 多媒體教室
英語(yǔ) 周四 第八節 多媒體教室
其它學(xué)科待定。
五、競賽輔導的要求及其它事項
1、競賽輔導每科每周至少一次，每次1～2節課，臨近競賽和暑期輔導次數要適當增加。輔導時(shí)間如與其它活動(dòng)相沖突，教務(wù)處可作適當調整，
2、有競賽任務(wù)的`學(xué)科由教研組長(cháng)負責，要制定學(xué)科競賽輔導計劃，安排好輔導內容和相應的指導教師。
。
3、參加學(xué)科競賽輔導的學(xué)生要相對固定，每次輔導由競賽輔導老師進(jìn)行點(diǎn)名，對多次缺席參加輔導的學(xué)生，要及時(shí)通報給班主任并作相應的處理。
4、學(xué)科競賽輔導要講求實(shí)效，對參加輔導的學(xué)生的作業(yè)和練習試卷要及時(shí)檢查、批改并分析講解，必要時(shí)可以對優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行個(gè)別強化輔導。
5、指導老師遇有特殊情況需請假，必須通知教務(wù)處，同時(shí)與教研組長(cháng)協(xié)調好相關(guān)的輔導工作，并通知參加輔導的學(xué)生。
6、考前一個(gè)月一定要進(jìn)行強化訓練，閱卷評卷要及時(shí)。
7、暑假、寒假前的競賽輔導將根據學(xué)校教學(xué)安排作適當調整，原則要求各學(xué)科要充分利用假期前停課時(shí)間進(jìn)行集中輔導，增加輔導的次數和時(shí)間。
8、競賽輔導需要的相關(guān)資料由競賽輔導老師自行購買(mǎi)，憑
購書(shū)發(fā)票到教務(wù)處登記后報銷(xiāo)，輔導資料作為教研組共同資料在教研組內保管使用。
六、學(xué)科競賽輔導工作獎勵辦法
1、工作補貼：每一節課課時(shí)費（一節課以40分鐘計）按學(xué)�？�(jì)效工資相關(guān)辦法執行，由各年級組長(cháng)上報教務(wù)處，由教務(wù)處在每學(xué)期末統計發(fā)放。上報時(shí)，需提供相關(guān)備課資料，以便進(jìn)行工作認定。
2、競賽獲獎獎勵：
一類(lèi)競賽：按上級主管部門(mén)相關(guān)辦法執行。
二類(lèi)競賽：學(xué)校頒發(fā)獎狀及獎品。
設計方案 篇8
一 目的
一個(gè)設計良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業(yè)調動(dòng)勞動(dòng)者積極性的最主要手段。為了加強員工薪酬 的統一管理，合理設計薪酬結構，確定薪酬標準，幫助各級主管進(jìn)一步理解薪酬方案的實(shí)施方法，使公司員工的勞動(dòng)通過(guò)薪資的合理回報，感受到自我價(jià)值的體現， 以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展
二 管理職責
(一)人力資源部負責公司薪酬政策的策劃和制定。應做好調研分析工作，使公司的薪酬管理不斷優(yōu)化，使薪酬體系逐步得到完善
(二)勞動(dòng)工資負責員工薪酬政策的具體實(shí)施，根據政策和制度的規定核定員工薪資的級別，以及薪酬調整的具體事宜，每月負責員工的工資表冊的制定，并與財務(wù)加強工作聯(lián)系，做好工資發(fā)放工作。
(三)財務(wù)管理部門(mén)主要是側重資金的管理，嚴格執行薪酬政策，建立獨立的薪資管理財務(wù)科目，加強預算和正確反映使用情況
(四)公司總經(jīng)理負責薪酬政策方案的審批，并對其實(shí)施予以督察。
三 薪酬管理的基本原則
(一)公平性原則
不同職位的人員應獲得與其職位價(jià)值相當的薪酬;在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。
(二)認可性原則
首先是要得到國家法律和政策的認可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規定應給勞動(dòng)都應有的保障，在薪酬中均應有體現。同時(shí)還應得到廣大員工的認可，這樣會(huì )起到更好的激勵作用。
(三)公正性原則
薪酬管理方案是從各職位對公司的相對價(jià)值，工作表現和員工基本保障方面進(jìn)行設計的。薪酬管理的基礎是職位評估結果，職位評估的核心是各職位對公司的貢獻的相對價(jià)值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價(jià)工作。
(四)適度性原則
是指薪酬系統要有上限和下限，在一個(gè)適當的區間內運行。下線(xiàn)要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應能對員工產(chǎn)生強烈的激勵作用。
(五)平衡性原則
指薪酬系統的各個(gè)方面平衡，薪酬體系設計時(shí)要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢(qián)薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢(qián)獎勵。
四 薪酬總額設計
(一)薪酬總額釋義
薪酬總額是在公司和各子公司完全達到年度經(jīng)營(yíng)計劃和目標的基礎上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標準，是根據公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略、年度目標、經(jīng)營(yíng)效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標，所核發(fā)的超額績(jì)效工資另行規定。
(二)薪酬總額的構成
公司薪酬總額由以下六個(gè)部分構成
1.高層經(jīng)理薪酬總額
2.總經(jīng)理基金
3.預留薪酬
4.保險福利
5.特殊職位津貼
6.可支配薪酬總額
在以上薪酬總額的構成中前五項：高層經(jīng)理總額、總經(jīng)理基金、預留薪酬、保險福利、特殊職位津貼等，屬于專(zhuān)款專(zhuān)用， 不能夠挪作可支配薪酬總額
(三)高層經(jīng)理薪酬總額
這是指實(shí)行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與公司年度的經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現情況直接掛鉤，根據公司目前政策。
(四)總經(jīng)理基金
1.使用范圍
(1)對于做出特殊貢獻和實(shí)出貢獻人員獎勵;
(2)公司對外交誼的招待與禮品費用;
(3)根據行業(yè)(市場(chǎng))薪酬水平，調節特殊職位薪酬水平。
2.總經(jīng)理基金的確定
人力資源部在年度計劃中提出基金預算的建議，由公司決策層和人力資源部協(xié)商確定。目前暫按產(chǎn)品銷(xiāo)售額的1.5%提取
3.總經(jīng)理基金的'使用
公司總經(jīng)理?yè)碛性摶鸬氖褂脹Q定權，部門(mén)經(jīng)理和其他高層經(jīng)理?yè)碛薪ㄗh權，基金的發(fā)放需在人力資源部備案。
(五)預留薪酬
1.使用范圍
依據公司年度人員需求計劃，為體年度招募員工預留薪酬總額
2.預留薪酬的確定
每財務(wù)年度開(kāi)始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據，確定本年度的預留薪酬總額。
3.預留薪酬的使用
符合年度人員需求計劃的新招募人員，由所在部門(mén)部長(cháng)提出薪酬建議，公司總經(jīng)理決定。對于超計劃招募人員，在招募前應提交申請，總經(jīng)理批示后，由人力資源部備案。
(六)保險福利
按照公司福利管理體系設計方案，公司福利使用范圍分為基礎福利、中級福利、高級福利三大類(lèi)，保險福利分兩種情況，一是國家政策規定的部分，公司完全按規定執行，對于由企業(yè)自己掌握的保險福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險福利總額應參照公司“福利管理體系設計方案”。
(七)特殊職位津貼
1.使用范圍
這是針對在工作職責、工作環(huán)境等方面有特殊要求的職位所給予的補貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：
(1)財務(wù)部門(mén)的出納員及營(yíng)業(yè)部門(mén)的收銀員，因日常工作中出現差錯由自己負責，可每月補貼100元
(2)從事高溫、高空、危險、有毒、有害的崗位人員每月可補貼150-300元，具本由人力資源部核定。
(3)長(cháng)期在外埠工作，應補充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補貼額應視不同地區由人力資源部核定。
(4)其他由于工作的原因使本人支出費用遠遠超出正常水平的，可由各部門(mén)主管申請，由人力資源部核定
2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下?tīng)顟B(tài)的人員不享受特殊津貼：
(1)試用期內的人員
(2)各類(lèi)休假期內的人員
(3)臨時(shí)抽調執行其他工作任務(wù)，離開(kāi)原崗位人員。
(八)可支配薪酬總額
用于核發(fā)公司員工(不包括年薪制的高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達成目標的基礎績(jì)效工資的總額。
五 員工薪酬設計
(一)員工薪酬結構
薪酬總額包括了基本收入和其他收入，基本收入有基礎工資和基礎績(jì)效工資和超績(jì)效工次，其他收入包括了津貼、福利、保險 �；A績(jì)效工資和超績(jì)效工資組成了績(jì)效工資。
(二)其他收入
其他收入是指津貼、福利、保險的總和。所有員工都有其他收入，但核發(fā)的內容不一定相同，有的項目都一樣，大家都有的如養老保險、失業(yè)保險、醫療保險、工作餐補貼等;有的項目則只能是某些職 位才能核發(fā)如特殊津貼等。每個(gè)員工的其他收入，由人力資源部按照公司“福利體系設計方案”的政策規定進(jìn)行核定。
(三)基本收入
1.員工的基本收入由兩部分組成：基本工資(占基本收入的60%)與基礎績(jì)效工資(占基本收入的40%)
2.基礎工資的考核依據是出勤
3.基礎績(jì)效工資的考核依據是工作目標(任務(wù))
(四)超額績(jì)效工資
這是通常所說(shuō)的獎金，指完成本期工作目標(任務(wù))之外的超額部分應得的報酬。
(五)員工薪酬發(fā)放實(shí)例及政策說(shuō)明
假設某員工的其他收入(津貼、福利、保險)為200元;基本收入1000元其中基礎工資600元(基本收入的60%)，基礎績(jì)效工資400元(基本收入的40%);當月工作超產(chǎn)經(jīng)核定超額績(jì)效工資為300元。
1. 該員工當月就得薪酬為：
其他收入+基本收入+超額績(jì)效工資=200元+1000元+300元=1500元
2.如果該員工完成當月任務(wù)，但沒(méi)有超產(chǎn)，則就得薪酬為：其他收入+基本收入=200元+1000元=1200元
3.如果該員工完成當月任務(wù)，則應根據其未完成的工作量在基礎績(jì)效工資內扣除，但最多只能將400元扣完則不再扣除。
4.如果公司因業(yè)務(wù)不足或停電等原因致使員工放假一個(gè)月，則當月的其他收入200元與基礎績(jì)效工資400元均應停發(fā)，員工當月只能領(lǐng)取基礎工資600元
5.以上沒(méi)有計算員工的其他扣款與其他獎項。如果員工有缺勤或違紀處罰等制度規定應扣工資的，應在當月薪酬總額中扣除;同樣若員工有其他特殊貢獻如合理化建議獎等也應按規定發(fā)給。
六 員工基本收入的設計
員工的基本收入就是指日常說(shuō)的員工基本工資，只有確定了基本工資才能進(jìn)而按比重確定出員工的基礎工資與績(jì)效工資。同時(shí)基本工資的核定，關(guān)系以每個(gè)員工的切身利益，這也是薪酬體系中，員工最關(guān)注也是最敏感的環(huán)節，所以要重點(diǎn)研究與設計。
公司對員工基本工資可分三大系列，即管理崗位系列、技術(shù)崗位系列、操作崗位系列;每個(gè)系列下面又可分四個(gè)不同的系列;每個(gè)不同的類(lèi)別下面又按工作強度分為三個(gè)不同的級別，具體如下：
(一)管理崗位系列基本工資設定表
類(lèi)別強度科級主管人員及助理股級（室）負責人員組長(cháng)或骨干管理人員一般管理人員第一級4000300022001600第二級3500260019001400第三級3000220016001200
(二)技術(shù)崗位系列基本工資設定表
類(lèi)別強度高級工程師工程師助理工程師技術(shù)員第一級4000320026002200第二級3600290024002100第三級3200260022002000
(三)操作崗位系列基本工資設定表
類(lèi)別強度操作技術(shù)難度很大操作有一定的難度操作簡(jiǎn)單操作非常簡(jiǎn)單第一級240016001000600第二級20001300800500第三級16001000600400
(四)有關(guān)說(shuō)明
1.強度是按工作量的大小，或勞動(dòng)的強度來(lái)劃分級別的
2.類(lèi)別是按工作責任的大小， 或技術(shù)的高低來(lái)劃分的等級的
3.部長(cháng)以上高層管理者為年薪制不在此設計范疇，但每月預支的薪酬額可按管理崗位系列的最高等級支付，到年終再總結算。
七 員工崗位工作分析
工作分析是確定員工職位基本收入(基本工資)的前提，工作分析同時(shí)也是崗位設置、人員招聘、績(jì)效考核的依據，是職位評估前的重要工作。工作分析的主要產(chǎn)出是職位說(shuō)明書(shū)。
(一)工作分析的主要內容
1.對組織中全部工作進(jìn)行有效的分解
2.確定各崗位的工作職責、任務(wù)、權限以及組織內處的各種關(guān)系
3.確定崗位的績(jì)效指標
4.提出崗位任職者的基本要求
(二)工作分析要素
1.做什么(what)：分析崗位的具體職責內容
2.為什么做(why):分析崗位設置的具體目的
3.在哪里做(where)：分析工作環(huán)境、工作地點(diǎn)等因素
4.何時(shí)做(when)：分析工作時(shí)間及頻率;
5.什么人做(who):分析應當由具備什么樣素質(zhì)的人來(lái)做
6.為誰(shuí)做(whom):明確本崗位對誰(shuí)負責，以及工作的前后關(guān)系;
7.如何做(how):分析工作流程及工作的方式與方法
(三)工作分析步驟
1.確定工作分析的目標
2.確定工作分析的側重點(diǎn);
3.確定欲收集的信息
4.選定收集信息的方法
5.信息量收集與整理
6.確認與調整
7.形成職位說(shuō)明書(shū)
(四)當發(fā)生以下事件時(shí)必須進(jìn)行工作分析，并形成新的職位說(shuō)明書(shū)
1.新的組織建立時(shí)，分解、確定各項工作的內容
2.組織發(fā)展變化產(chǎn)生新的工作內容時(shí);
3.制度發(fā)生重要變革;
4.由于新技術(shù)、新方法、新工藝的出理使工作性質(zhì)發(fā)生變化時(shí)。
(五)職位說(shuō)明書(shū)應當包括如下關(guān)鍵內容
職位名稱(chēng)、所屬部門(mén)、直接上級、下屬職位、工作目的、主要職責、衡量標準、內外關(guān)聯(lián)、主要權限、晉升替代、知識技能、教育程度、工作經(jīng)驗、所需培訓等。
八 員工職位評估
職位評估是系統地測定職位在整體組織結構中價(jià)值的技術(shù)
(一)目的
1.建立企業(yè)的職位體系：明確劃分職位級別，便于了解職位間的相互關(guān)系，有利于科學(xué)組織招聘、員工晉升等工作。
2.建立具有公平性的薪酬制度：公平調整組織中間的薪酬差異：公平反映員工對企業(yè)的投入和貢獻大小;相對企業(yè)外部同類(lèi)職位具有公平性和一定的競爭性。
3.建立職位發(fā)展體系：通過(guò)職位結構體系的建立，為各個(gè)職位系列建立發(fā)展計劃，并配合績(jì)效管理對績(jì)效持續保持優(yōu)秀的員工建立晉升晉職的通道
(二)意義
1.確定職位的相對價(jià)值，使得不同的工作之間可以進(jìn)行比較：
2.保證職位體系的平衡與薪酬制度的公平(依據職位的工作內容等關(guān)鍵內容進(jìn)行評估，在職位本身發(fā)生重大變化時(shí)，需要重新評估職位的相對價(jià)值)
(三)職位評估的方法步驟
1.選擇可比較的因素。在企業(yè)中各職位之間進(jìn)行比較的因素一般是以下四個(gè)方面：
(1)職位對企業(yè)的重要及所擔負的工作責任大小
(2)完成職位的工作任務(wù)所需要的知識與技能的難易程度;
(3)該職位所處的工作環(huán)境及工作條件的狀況;
(4)職位工作量的大小及工作需要支付的勞動(dòng)強度大小
2.聯(lián)系職位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行分析。一旦選擇好可比較因素后，就要把這些因素與工作分析的工作描述聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行評估
3.找出基準崗位�；鶞蕧徫皇侵钙渌麔徫荒芘c其比較而確定相對價(jià)值的崗位�；鶞蕧徫皇且环N參照點(diǎn)，應謹慎選擇，最好照范圍廣的崗位作為基準崗位，三個(gè)工資系列，每個(gè)系列都應確定出基準崗位
4.確定基準崗位工資。為了防止個(gè)人的認識偏誤，可成立一個(gè)評委會(huì )，根據每一個(gè)可比較因素來(lái)確定基準崗位工資，以及相關(guān)的工資范圍。確定工資的依據主要是市場(chǎng)價(jià)格。
5.對所有崗位的工資都予以確定。因為有基準崗位工資可參照，其他崗位可以以此為比較，根據不同的崗位確定出不同的職位工資。
6.評估結果的綜合平衡。為保證各職系之間薪酬的公平性，必須將管理崗位系列、技術(shù)崗位系列、操作崗位系列相互進(jìn)行對比、衡量修正，使整個(gè)薪酬體系通能整合平衡之后，各職位的相對價(jià)值，更加準確和公正。
九 員工薪酬調整
(一)影響員工薪酬調整的因素
人力資源部將根據以下因素的發(fā)生情況及時(shí)對員工的薪酬予以調整，具體如下：
1.員工的學(xué)歷、司齡發(fā)生變化時(shí);
2.績(jì)效考核結果引起的調整;
3.員工職位職責發(fā)生調整變動(dòng);
4.公司機構發(fā)生重大調整對人員重新組合時(shí);
5.經(jīng)過(guò)總經(jīng)理書(shū)面批準的特殊薪酬調整
(二)對員工高學(xué)歷的薪酬調整
公司為了迎接知道經(jīng)濟時(shí)代的挑戰，加快公司員工隊伍知識結構的轉變，鼓勵員工在職學(xué)習和吸引高學(xué)歷人才加盟，特實(shí)行對高學(xué)歷員工薪酬津貼制度
1.員工在原有核定的薪酬基準情況下，對以下學(xué)歷者給予津貼并按每月在工資中發(fā)放：
(1)碩士以上學(xué)歷者月津貼為200元
(2)大學(xué)本科學(xué)歷者月津貼為100元
(3)大專(zhuān)學(xué)歷者月津貼為50元
2.人力資源部對高學(xué)歷者辦理津貼時(shí)應做好學(xué)歷證書(shū)(原件)的驗證工作
3.員工學(xué)歷發(fā)生變化需要調整薪酬時(shí)辦理程序如下：
(1)由員工填寫(xiě)《員工工資調整報告》
(2)將調資報告及學(xué)歷證書(shū)提交公司人力資源部審核
(3)人力資源部審核后，退還學(xué)歷證書(shū)留下影印件并在調資報告中簽署意見(jiàn)后報總經(jīng)理審批。
(4)總經(jīng)理審批同意后，由人力資源部在月末工資變動(dòng)報表中確認并通知財務(wù)執行。
(三)對員工入司期間司齡的薪酬調整
為促進(jìn)公司員工熱愛(ài)公司以公司為家和增強團隊的聚合力，公司實(shí)行司齡薪酬津貼制度
1.凡在公司服務(wù)一年以上者，從第二年開(kāi)始月薪增加20元，以后每年圴按20元增加
2.凡離職后，又重新進(jìn)入公司者，以前司齡不得計算，按新入司重新計算司齡。
3.員工病假、事假、產(chǎn)假及脫產(chǎn)停薪求學(xué)者，不影響連續司齡的計算。但長(cháng)達一年的假期應扣除司齡。
4.司齡薪酬調整本人不必申請，由公司人力資源部按到期時(shí)間直接造表報總經(jīng)理批示后執行
(四)員工績(jì)效考核對薪酬的調整
公司需要的是能夠完成本職工作任務(wù)的稱(chēng)職的員工。通過(guò)績(jì)效考核，對于超額完成任務(wù)的員工，公司將發(fā)給超額績(jì)效工資，并大力表彰;對于不能完成工作任務(wù)的除了酌情扣發(fā)基礎績(jì)效工資之外，公司還視情況按以下規定辦理：
1.如果連續三個(gè)月不能完成任務(wù)則降低該員工基本工資一個(gè)級別
2.如果降低一級工資后該員工能在今后三個(gè)月內能連續完成工作任務(wù)則應恢復該員工的原工資級別。
3.如果該員工降一級基本工資后繼續不能完成工作任務(wù)，公司將調整該員工的工作崗位。
4.如果員工調整工作崗位后仍繼續有三個(gè)月不能完成新崗位的工作任務(wù)，則公司對該員工予以辭退
(五)當崗位職責發(fā)生重大調整時(shí)對薪酬的調整
這種情況應按以下程序執行：
1.由員工所在部門(mén)擬寫(xiě)工資調整報告交公司人力資源部;
2.重新進(jìn)行職位評估
3.評估結果由人力資源部進(jìn)行整合
4.人力資源部將評估結果及工資水平與員工所在部門(mén)主得溝通并確認
5.由員工所在部門(mén)分管副總經(jīng)理審批同意
6.報總經(jīng)理審批后執行。
十 附件
附件一 薪酬管理實(shí)施流程圖
附件一：
薪酬管理實(shí)施流程圖
設計方案 篇9
一、年會(huì )目的
1、增強區域員工的內部凝聚力,提升企業(yè)的競爭力;
2、對20xx年區域營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結,對區域市場(chǎng)業(yè)績(jì)進(jìn)行分析.制訂20xx年度區域營(yíng)銷(xiāo)工作總體規劃,明確20xx年度工作方向和目標.
3、表彰業(yè)績(jì)優(yōu)秀的'公司內部?jì)?yōu)秀員工,通過(guò)激勵作用,將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái),投入到未來(lái)的工作之中.
二、年會(huì )主題:同心同力 共創(chuàng )未來(lái)
三、年會(huì )時(shí)間:20xx年2月10日
第一部分:領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節目
第二部分:團體聚餐
四、年會(huì )地點(diǎn):
酒店多功能宴會(huì )廳
五、年會(huì )組織形式:
由企業(yè)前期策劃和后期執行.
六、年會(huì )參加人員:
分公司領(lǐng)導、邀請當地政府部門(mén)和業(yè)界領(lǐng)導員、兄弟單位企業(yè)
七、工作人員工作安排:
1.會(huì )場(chǎng)總負責:張經(jīng)理
主要工作:總體工作協(xié)調、人員調配.
2.策劃、會(huì )場(chǎng)協(xié)調、邀請嘉賓:高小姐負責
主要工作:年會(huì )活動(dòng)策劃、會(huì )議節目安排、彩排、舞臺協(xié)調;對外協(xié)調、現場(chǎng)資訊采集、人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排;
3.嘉賓接待、簽到:張小姐負責
4.音響、燈光:蔡先生負責,會(huì )前半小時(shí)檢查音響、燈光等設備.
5、物品準備:王小姐.主要工作:禮品、獎品等物品的準備.
八、年會(huì )會(huì )場(chǎng)布置:
1、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
2、舞臺兩側放置易拉寶各2個(gè);
3、年會(huì )舞臺背景用酒店原有背景板,在背景板的中心安裝"公司標志";
4、年會(huì )舞臺上方懸掛紅布幅:
年會(huì )場(chǎng)地布置:
1、充氣拱門(mén)放置賓館大門(mén)外主要通道;
2、賓館入口處掛紅布幅;
3、賓館內放置指示牌;
九、年會(huì )流程:
1、形式:領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節目、公司聚餐;
2、整個(gè)年會(huì )分兩部分
設計方案 篇10
一、活動(dòng)背景
在上級政府的大力支持與推動(dòng)下，瀏河村社區于xx年4月份開(kāi)始籌備成立一家專(zhuān)門(mén)為流動(dòng)人口提供服務(wù)的協(xié)會(huì )——新家園協(xié)會(huì )。協(xié)會(huì )是一家公益性的協(xié)會(huì )，以“流動(dòng)人口的需要就是我們的責任”為服務(wù)理念，“以流動(dòng)的是人口，不變的是服務(wù)”為服務(wù)口號，為東風(fēng)路瀏河村社區駐轄區內的外來(lái)務(wù)工人員及其子女提供服務(wù)。
關(guān)注流動(dòng)人口，就必須要關(guān)注流動(dòng)人口的子女，他們的生活、學(xué)習、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過(guò)多次的家庭走訪(fǎng)和調查之后，我們發(fā)現流動(dòng)人群朋友的孩子是我們大家和社會(huì )所忽視的對象，為了能使他們健康、快樂(lè )的成長(cháng)，我們新家園協(xié)會(huì )試圖從他們的生活、學(xué)習、心理等多方面著(zhù)手，以個(gè)案、小組活動(dòng)的形式為他們提供服務(wù)。
此份方案書(shū)即是通過(guò)周日的愛(ài)心補課輔導孩子學(xué)習以及周日無(wú)時(shí)間參與補課的孩子提供臨補課，解決困難，讓他們在愛(ài)的世界里健康、快樂(lè )的成長(cháng)，并讓他們繼續把愛(ài)的火炬傳遞下去。
二、活動(dòng)主題
愛(ài)的接力、愛(ài)的傳遞
三、活動(dòng)的目標
1、通過(guò)愛(ài)心補課讓流動(dòng)人群更了解新家園協(xié)會(huì )；
2、流動(dòng)人群與社工建立良好的關(guān)系，并認可新家園協(xié)會(huì )；
3、輔導孩子的課程學(xué)習，并幫助建立學(xué)習互助小組，提高學(xué)習成績(jì)；
4、為孩子的學(xué)習營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍；
5、了解孩子的興趣愛(ài)好，為暑期興趣班的開(kāi)展做準備；
6、豐富孩子的周日生活。
四、活動(dòng)的對象
瀏河村社區駐轄區內流動(dòng)人口的在讀子女。
五、學(xué)生人數
周日補課人數6—15人臨補課人數不限。
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年5月8日第三期愛(ài)心補課是下午2點(diǎn)—4點(diǎn)之后的每個(gè)星期日的補課時(shí)間是下午3:30—5:30
要求臨補課的電話(huà)預約通知即可。
地點(diǎn)：瀏河村社區服務(wù)中心三樓301室
七、活動(dòng)工作人員安排
1、課程補習，負責人：長(cháng)大的.2名志愿者老師；
2、活動(dòng)結束后的整理工作，負責人：所有參與補課的人員（包括老師和同學(xué)）；
3、學(xué)生簽到及照片拍攝，負責人：易賽霞；
4、活動(dòng)現場(chǎng)秩序的維護及支援，負責人：李云云。
八、前期準備
1、招募志愿者老師2名；
2、電話(huà)通知學(xué)生補課的時(shí)間、地點(diǎn)、補課內容及所需攜帶的物品；
3、確定實(shí)際能參與補課的學(xué)生人數；
4、活動(dòng)前，必備物品的準備，如相機（在活動(dòng)開(kāi)始前要充足電，并要安排專(zhuān)人照相）、茶水的準備、活動(dòng)場(chǎng)地的布置及整理安排等；
九、活動(dòng)流程
1、學(xué)生簽到（3分鐘）
2、注意事項的強調及紀律說(shuō)明（2分鐘）
3、課程補習（45分鐘）
4、課間休息及娛樂(lè )（乒乓球、呼啦圈、團體小游戲等）（20分鐘）
5、課程補習（45分鐘）
6、家庭作業(yè)的布置（下期檢查）（5分鐘）
十、后期工作
1、結束后的清潔工作安排
2、電話(huà)確認孩子已經(jīng)安全到家
十一、預期效果
1、學(xué)生快樂(lè )并高興的度過(guò)這個(gè)下午，并學(xué)有所得；
2、孩子之間通過(guò)交流與互動(dòng)，成為朋友；
3、孩子、志愿者和我們社會(huì )工作者建立良好互動(dòng)的關(guān)系；
4、學(xué)會(huì )感恩，相信愛(ài)，并傳遞愛(ài)；
5、通過(guò)活動(dòng)培養他們自信、獨立的良好人格。
十二、可行性分析
1、關(guān)注流動(dòng)人口的孩子，即關(guān)注流動(dòng)人口本身，促使我們更好的為流動(dòng)人口提供服務(wù)；
2、孩子年齡較小，容易接觸；
3、周末孩子們空閑時(shí)間較多、他們自己也有想參加活動(dòng)及補習的愿望；
4、上級領(lǐng)導對孩子的關(guān)注；
5、我們已經(jīng)開(kāi)展了兩期愛(ài)心補課，已經(jīng)有了好的開(kāi)始。
十三、風(fēng)險性分析
1、這些孩子正處于青春期，比較叛逆，難以控場(chǎng)；
2、孩子的安全問(wèn)題
3、天氣酷熱問(wèn)題，孩子容易中暑；
4、志愿者老師臨時(shí)有事不能前來(lái)補課。
十四、應急措施
1、以朋友的身份和他們相處，恩威并施；
2、招募志愿者注意孩子的安全；
3、預防中暑，準備好解暑涼茶；
4、由工作人員代替或者邀請陽(yáng)光新青年學(xué)校的老師代課。
十五、活動(dòng)注意事項
1、孩子的安全問(wèn)題（往返安全以及活動(dòng)時(shí)的安全問(wèn)題，一定要有工作人員負責）；
2、社區服務(wù)中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問(wèn)題；
3、活動(dòng)現場(chǎng)的秩序及紀律問(wèn)題；
4、活動(dòng)場(chǎng)地的衛生問(wèn)題，要告訴孩子愛(ài)護環(huán)境，保持活動(dòng)場(chǎng)地的干凈整潔；
5、活動(dòng)結束后的整理工作，由全體工作人員負責；
6、通知學(xué)生下次愛(ài)心補課的時(shí)間及補課的內容（下次補課的內容由補課老師確定）。
十六、活動(dòng)評估
1、活動(dòng)現場(chǎng)照片資料的評估；
2、孩子的參與度、滿(mǎn)意度的評估；
3、回訪(fǎng)孩子對本次活動(dòng)的評價(jià)及建議。
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