【合集】實(shí)用的設計方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的設計方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
為了促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展和基本動(dòng)作的提高，在教師有目的的組織幼兒參與體育活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)的基礎上，我們旨在通過(guò)冬季運動(dòng)的開(kāi)展豐富幼兒的生活，提高他們參與體育活動(dòng)的興趣，使幼兒身體得到鍛煉、體質(zhì)得到增強，從而推動(dòng)全園體育運動(dòng)的開(kāi)展。本著(zhù)讓每一個(gè)孩子參與、快樂(lè )、健康的原則，本學(xué)期我們根據工作的安排，結合幼兒身體發(fā)展情況和日常體育活動(dòng)開(kāi)展的情況，在新年即將到來(lái)之際，舉行我園的冬季運動(dòng)會(huì )，讓每一個(gè)幼兒積極地參與活動(dòng)�，F將本次冬季運動(dòng)會(huì )策劃方案制定如下：
一、指導思想：
1、培養幼兒對體育活動(dòng)的興趣，增強各年齡段幼兒動(dòng)作的協(xié)調性和靈活性，提高幼兒的身體素質(zhì)。
2、培養幼兒初步的'團隊意識和競爭意識，幫助幼兒懂得在活動(dòng)中要合作、謙讓、遵守規則。勇于克服困難，體驗勝利的愉悅。
3、為孩子創(chuàng )設一個(gè)大膽與人交往的氛圍，增進(jìn)小朋友之間，師幼之間的情感交流。
二、活動(dòng)時(shí)間安排：XX年12月9日上午（根據天氣情況改變）。
9點(diǎn)—1點(diǎn)（中班組5個(gè)班）
1點(diǎn)—11點(diǎn)（大班組7個(gè)班）
11點(diǎn)—11點(diǎn)3（小班組5個(gè)班）
三、活動(dòng)主題：市級機關(guān)幼兒園幼兒冬季運動(dòng)會(huì )
四、活動(dòng)場(chǎng)地：幼兒園大操場(chǎng)
五、活動(dòng)重點(diǎn)：
1、通過(guò)這次運動(dòng)會(huì )讓幼兒進(jìn)一步提高跑步、騎車(chē)、跳躍、鉆爬的能力。
2、加強幼兒的體育鍛煉、抵抗hini。
3、培養幼兒之間團結友愛(ài)，努力拼搏的精神。
六、活動(dòng)準備：
1、裁判：xx xx xx xx
2、主持人：xx xx
3、音響準備：xx
4、其他準備：彩旗“xx市市級機關(guān)幼兒園冬季運動(dòng)會(huì )”、滑板車(chē)、羊角球、袋鼠跳口袋、鉆爬袋、腳踏車(chē)。
七、活動(dòng)流程
1、xx宣布冬季運動(dòng)會(huì )開(kāi)始。
2、中班組5個(gè)班進(jìn)行比賽：（毛毛蟲(chóng)、頂球接力賽、小猴鉆山洞）
3、大班組7個(gè)班進(jìn)行比賽：（滑板車(chē)接力賽、腳踏車(chē)接力賽、袋鼠跳）
4、小班組5個(gè)班進(jìn)行比賽：（小兔跳、爬行比賽、跑步比賽）
八、發(fā)獎儀式。
九、運動(dòng)會(huì )結束。
xx市市級機關(guān)幼兒園
附：XX年12月9日xx市市級機關(guān)幼兒園冬季運動(dòng)會(huì )比賽資料：
小兔跳（小班組）規則：小朋友做小兔跳的動(dòng)作從起點(diǎn)跳到終點(diǎn)，要求雙腳并攏，手放在頭上進(jìn)行跳躍，先到達終點(diǎn)為勝利。
爬行比賽（小班組）規則：幼兒雙手雙腳著(zhù)地，從起跑線(xiàn)開(kāi)始向前爬行，先到達終點(diǎn)為勝利。
跑步比賽（小班組）規則：小朋友從起點(diǎn)開(kāi)始跑步，先達到終點(diǎn)為勝利。
毛毛蟲(chóng)比賽（中班組）規則：每個(gè)班小朋友分成四組，蹲下拉住前面小朋友的衣角，聽(tīng)到口令后向前走，先打到終點(diǎn)者為勝利。
頂球接力賽（中班組）規則：小朋友將羊角球頂在頭上，進(jìn)行接力比賽。
小猴鉆山洞（中班組）規則：小朋友十個(gè)人為一組，從山洞的這頭往終點(diǎn)爬行，先爬完的組獲勝。
滑板車(chē)接力賽（大班組）規則：小朋友每7人一組，身體趴在滑板車(chē)上進(jìn)行接力賽，先比賽完的組獲勝。
腳踏車(chē)接力賽（大班組）規則：小朋友每7人為一組，騎腳踏車(chē)進(jìn)行接力賽，先比賽完的組獲勝。
袋鼠跳（大班組）規則：小朋友每15人為一組，身體鉆進(jìn)袋內，雙手提袋，進(jìn)行跳躍，先到達終點(diǎn)者為勝利。
設計方案 篇2
一、設計藝術(shù)教育的泡沫發(fā)展
目前我國高校設計藝術(shù)教育的現狀表面看起來(lái)是非�？上驳�，據統計，我國現在已有千余家高校設置藝術(shù)設計的相關(guān)專(zhuān)業(yè)，幾乎所有的綜合性大學(xué)和專(zhuān)業(yè)美術(shù)院校都設立了相關(guān)的設計院系，設計藝術(shù)學(xué)相關(guān)的研究生教育也發(fā)展迅速，研究生的在校人數逐年增長(cháng)，設計教育掀起了前所未有的辦學(xué)熱。學(xué)校、政府對于設計藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的建設也都給與了不同程度的重視。設計類(lèi)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)成為中國高校發(fā)展最熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)之一�？墒沁@種“一哄而上”開(kāi)辦藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)的弊端會(huì )逐漸顯示出來(lái)，大部分高校由于倉促行事、急速擴張，往往師資力量欠缺、教學(xué)設施設備跟不上，教學(xué)理念落后。由此，泡沫式的發(fā)展引發(fā)了高等設計教育培養的人才不理想，一方面高校畢業(yè)生由于專(zhuān)業(yè)技術(shù)不強找不到好工作，另一方面企業(yè)找不到能上手的設計師。我國的設計教育是在經(jīng)濟高速發(fā)展與轉型的背景下急速發(fā)展起來(lái)的，因此面臨許多困難和問(wèn)題，有些問(wèn)題是沒(méi)有先例，也無(wú)法借鑒解決辦法的。
二、學(xué)生生源問(wèn)題
藝術(shù)類(lèi)學(xué)生綜合文化素質(zhì)不高是一直以來(lái)困擾藝術(shù)類(lèi)招生的主要原因。就目前的高考制度以及招生情況來(lái)看，我國藝術(shù)類(lèi)本科文化課考試錄取分數線(xiàn)要遠遠低于普通本科的錄取分數線(xiàn)，加上中國“文憑熱”，使得很多文化課差的學(xué)生都走上了“藝考之路”，無(wú)所謂喜歡，或者專(zhuān)業(yè)是否扎實(shí)，報考藝術(shù)類(lèi)的院�；蛘邔�(zhuān)業(yè)成為了擠進(jìn)大學(xué)殿堂的捷徑。因此也造成了一部分學(xué)生進(jìn)入高校的專(zhuān)業(yè)學(xué)習之后，由于沒(méi)興趣而不好好學(xué)習專(zhuān)課程，或者基本功太差而無(wú)法很好的進(jìn)入專(zhuān)業(yè)學(xué)習，相應的畢業(yè)生的質(zhì)量也會(huì )有所下降。
三、專(zhuān)業(yè)設置的合理性有待加強
在我國的設計專(zhuān)業(yè)設置中，受“包豪斯”課程影響，基礎課程主要以“三大構成”為主，專(zhuān)業(yè)課程設置籠統、抽象、滯后，由于各方面硬件、軟件的限制，學(xué)生很少有深入研究，尤其是很少有實(shí)質(zhì)動(dòng)手制作的實(shí)踐時(shí)間。藝術(shù)設計是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，無(wú)論是視覺(jué)傳達專(zhuān)業(yè)、環(huán)境藝術(shù)專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品設計專(zhuān)業(yè)，還是服裝設計專(zhuān)業(yè)，學(xué)設計的學(xué)生就是要面對實(shí)際的業(yè)務(wù)問(wèn)題能夠解決才行，然而現行的專(zhuān)業(yè)設置以及教學(xué)很難達到這個(gè)要求。一方面是師資力量不足，學(xué)校實(shí)踐課程設置流于形式，另一方面則是學(xué)生自身的問(wèn)題，沒(méi)有扎實(shí)的基礎，缺乏實(shí)踐及創(chuàng )新能力，手繪表現技法薄弱，只注重電腦軟件的應用。使得現在高校設計藝術(shù)類(lèi)的畢業(yè)生只能稱(chēng)得上是有藝術(shù)素質(zhì)的“電腦手”，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平與設計產(chǎn)業(yè)的人才需求嚴重不符。
四、師資隊伍良莠不齊
《中國教育改革和發(fā)展綱要》提出“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，高校教師在高素質(zhì)人才培養中提供知識、負責專(zhuān)業(yè)人才創(chuàng )新力的'提高，在技術(shù)創(chuàng )新以及增強民族凝聚力方面都有著(zhù)舉足輕重的作用。高校的競爭力來(lái)源于教育質(zhì)量，教育質(zhì)量的好壞決定于師資隊伍的建設發(fā)展，所以說(shuō)高校教師隊伍的質(zhì)量是決定高校間競爭成敗的關(guān)鍵。目前，高校師資隊伍的問(wèn)題主要表現在教師教學(xué)積極性不高，導致這個(gè)情況的原因主要有以下幾點(diǎn)，首先社會(huì )對設計類(lèi)教師的吸引，設計類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才在企業(yè)中報酬極高，高校設計類(lèi)教師通常會(huì )利用自己的專(zhuān)業(yè)知識自己開(kāi)辦公司或在校外兼職，大學(xué)中的課堂教學(xué)反而成為了他們的第二職業(yè)。教師教學(xué)積極性不高、應付了事，逐漸成為了一種現象流行于高校教學(xué)中。第二，高�，F行的職稱(chēng)評審制度也是導致教師教學(xué)積極性不高的另一個(gè)主要原因，職稱(chēng)評審將評價(jià)準則主要放在了科研、論文等項目上，由此產(chǎn)生部分教師只注重個(gè)人科研的發(fā)展，教學(xué)則放在了次要位置。其次，設計類(lèi)專(zhuān)業(yè)高校師資隊伍的問(wèn)題還表現在專(zhuān)業(yè)教師知識結構老化。我國現有高校的部分本科是由之前的專(zhuān)科合并升級而成的，少數設計類(lèi)教師是由油畫(huà)、國畫(huà)等純繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)教師轉換過(guò)來(lái)的，這部分教師在教授課程時(shí)缺乏用設計的眼光來(lái)看待問(wèn)題。另外一些年輕的新教師，從學(xué)校畢業(yè)就直接任教，沒(méi)有實(shí)際的從業(yè)經(jīng)驗，只是將自己老師的教學(xué)內容轉而傳達給他的學(xué)生，由此產(chǎn)生了惡性循環(huán)。高校的設計專(zhuān)業(yè)與社會(huì )實(shí)踐的脫軌，也使設計專(zhuān)業(yè)無(wú)法很好的發(fā)展。最后，由于我國的設計藝術(shù)起步較晚，各高校對其重視不足，導致設計藝術(shù)教育發(fā)展緩慢。在高校中設計類(lèi)教師課時(shí)量大、課時(shí)費低，使很多優(yōu)秀的設計人才不愿意進(jìn)入高校從教。而在校的教師由于經(jīng)費、進(jìn)修名額有限，幾乎沒(méi)有對外交流的機會(huì )，自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展也受到了限制。由此引發(fā)了高校設計藝術(shù)教育師資隊伍良莠不齊，教育思維固步自封。
綜上所述，當今高校中設計藝術(shù)教育中存在的問(wèn)題是顯而易見(jiàn)的，這些問(wèn)題并不是一天兩天發(fā)生的，所以也不可能一下子完全解決。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，全球化進(jìn)程的深入，未來(lái)的設計教育必然向開(kāi)放式的人才教育體系轉化。高校作為高級人才的主要培養基地，應當按照藝術(shù)設計的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)組織教學(xué)，打破學(xué)科界限，加強多學(xué)科的合作，加快高校各項制度的改革，建設強有力的師資隊伍，用優(yōu)厚的待遇和良好的環(huán)境將優(yōu)秀的設計人才留在高校中，這是我國高校設計藝術(shù)教育生存和發(fā)展的前提條件。相信我國高校的設計藝術(shù)教育會(huì )更強、更好。
設計方案 篇3
第1章 需求分析
校園網(wǎng)必須具備教學(xué)、管理和通訊三大功能。教師可以方便地瀏覽和查詢(xún)網(wǎng)上資源，進(jìn)行教學(xué)和科研工作；學(xué)生可以方便地瀏覽和查詢(xún)網(wǎng)上資源實(shí)現遠程學(xué)習；通過(guò)網(wǎng)上學(xué)習學(xué)會(huì )信息處理能力。學(xué)校的管理人員可方便地對教務(wù)、行政事務(wù)、學(xué)生學(xué)籍、財務(wù)等進(jìn)行綜合管理，同時(shí)可以實(shí)現各級管理層之間的信息數據交換，實(shí)現網(wǎng)上信息采集和處理的自動(dòng)化，實(shí)現信息和設備資源的共享，因此，校園網(wǎng)的建設必須有明確的建設目標。
一個(gè)良好的設計方案除體現出網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)越性能之外，還體現在應用的實(shí)用性、網(wǎng)絡(luò )的安全性、易于管理性和未來(lái)的可擴展性。因此，設計時(shí)要考慮以下問(wèn)題：
�、� 要適應未來(lái)網(wǎng)絡(luò )的擴展和拓撲結構的變化。
�、� 要能為特定的師生用戶(hù)或用戶(hù)組提供訪(fǎng)問(wèn)路徑。
�、� 要保證網(wǎng)絡(luò )能不間斷地運行。
�、� 當網(wǎng)絡(luò )擴大和應用增加時(shí)，變化的網(wǎng)絡(luò )結構要能應付相應的帶寬要求。 ⑤ 使用頻率較高的應用能夠支持網(wǎng)上大多數的師生用戶(hù)。
�、� 能合理地分配用戶(hù)對網(wǎng)內、網(wǎng)外的信息第一文庫網(wǎng)流量。
�、� 能支持較多的網(wǎng)絡(luò )協(xié)議，擴大網(wǎng)絡(luò )的應用范圍。
�、� 支持IP的單點(diǎn)傳送和多點(diǎn)廣播數據流。
1.1項目概況
本次項目是為**中學(xué)建設的一個(gè)校園網(wǎng)，這個(gè)學(xué)校有一棟教學(xué)樓、一棟實(shí)驗樓、一棟圖書(shū)館、一棟辦公樓、兩棟女生宿舍和兩棟男生宿舍，教學(xué)樓、實(shí)驗樓都為六層，每層有十個(gè)教室，圖書(shū)館、辦公樓為三層，辦公樓一層有十二個(gè)辦公室，一個(gè)辦公室內最多有四臺計算機，圖書(shū)館三樓為電子閱覽室，一二層為圖書(shū)室，學(xué)生宿舍有六層，每層有二十四個(gè)寢室，每個(gè)寢室最多有六臺計算機，每個(gè)教室或者辦公室或者寢室內只安裝一個(gè)以太網(wǎng)接口，如老師或學(xué)生要連接多臺計算機需自己配置以太網(wǎng)交換機，該學(xué)校的中央機房設在電子閱覽室旁邊，該校園網(wǎng)中要求每臺計算機都能連接互聯(lián)網(wǎng)，局域網(wǎng)資源共享，局域網(wǎng)內采用VLAN技術(shù)限制不同辦公室的部分訪(fǎng)問(wèn)。
該學(xué)校的平面分布圖（如圖1.1.1）：
的安全與可靠； 圖1.1.1 1.2校園網(wǎng)的總體設計原則 先進(jìn)性。以先進(jìn)、成熟的網(wǎng)絡(luò )通信技術(shù)進(jìn)行組網(wǎng)，支持數據、語(yǔ)音、視像等多媒體應用，用基于交換的技術(shù)替代傳統的基于路由的技術(shù)； 開(kāi)放性。網(wǎng)絡(luò )協(xié)議采用符合ISO及其他標準，如IEEE,ITUT,ANSI等制訂的協(xié)議，采用遵從國際和國家標準的網(wǎng)絡(luò )設備； 可靠性。選用高可靠的產(chǎn)品和技術(shù)，充分考慮系統在程序運行時(shí)的應變能力和容錯能力，包括交換機、路由器以及網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器的可靠性，從而確保整個(gè)系統
可擴展性。網(wǎng)絡(luò )設計應具有良好的擴展性和升級能力，選用具有良好升級能力和擴展性的設備。在以后對該網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行升級和擴展時(shí)，必須能保護現有投資。應支持多種網(wǎng)絡(luò )協(xié)議、多種高層協(xié)議和多媒體應用；
可管理性：利用圖形化的管理界面和簡(jiǎn)潔的操作方式，合理地網(wǎng)絡(luò )規劃策略，提供強大的網(wǎng)絡(luò )管理功能；使日常的維護和操作變得直觀(guān)，便捷和高效；
安全性：內部網(wǎng)絡(luò )之間、內部網(wǎng)絡(luò )與外部公共網(wǎng)之間的互聯(lián)，利用VLAN/ELAN、
防火墻等對訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行控制，確保網(wǎng)絡(luò )的安全；
投資保護：選用性能價(jià)格比高的網(wǎng)絡(luò )設備和服務(wù)器；采用的網(wǎng)絡(luò )架構和設備充分考慮到易升級換代，并且在升級時(shí)可以最大限度地保護原有的硬件設備和軟件投資；
易用性：應用軟件系統必須強調易用性，用戶(hù)界友好，帶有幫助和查詢(xún)功能，用戶(hù)可以通過(guò)Web查詢(xún)。
1.3網(wǎng)絡(luò )部分的總體要求
滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )化，智能化，信息化的發(fā)展要求,為各類(lèi)應用系統提供方便、快捷的信息通路，共享各種教學(xué)資源。
良好的性能，能夠支持大容量和實(shí)時(shí)性的各類(lèi)應用。
能夠可靠的運行，較低的故障率和維護要求。
具有較高的性?xún)r(jià)比。
未來(lái)升級擴展容易，保護用戶(hù)投資。
用戶(hù)使用簡(jiǎn)單、維護容易。
1.4系統部分的總體要求
易于配置：所有的客戶(hù)端和服務(wù)器系統應該是易于配置和管理的，并保障客戶(hù)端的方便使用；
更廣泛的設備支持：所有操作系統及選擇的服務(wù)應盡量廣泛的支持各種硬件設備；
穩定性及可靠性：系統的運行應具有高度穩定性，保障系統的高性能無(wú)故障運行；
可管理性：系統中應提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統管理員在任何位置方便的對整個(gè)系統進(jìn)行管理；
更低的總成本：系統設計應盡量降低整個(gè)系統總成本；
安全性：在系統的設計、實(shí)現及應用上應采用多種安全手段保障網(wǎng)絡(luò )安全。 除了滿(mǎn)足上述的基本特征外，本項目的設計還應具有開(kāi)放性、可擴展性及兼容性，全部系統的設計要求采用開(kāi)放的技術(shù)和標準選擇主流的操作系統及應用軟件，保障系統能夠適應未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò )發(fā)展需求，便于網(wǎng)絡(luò )的擴展和校園網(wǎng)的結構變更。
第2章 設計目標
2.1商業(yè)目標
主要用于多媒體教學(xué)、行政辦公、學(xué)籍和人事管理、圖書(shū)管理、財務(wù)管理、信息共享、視頻點(diǎn)播、WEB服務(wù)、電子公告、科研和技術(shù)交流以及Internet應用等。
提高教員的效率，允許教員和其他學(xué)校的同仁一起參與更多的項目研究，提高學(xué)生的效率，消除交作業(yè)難的問(wèn)題，允許訪(fǎng)問(wèn)者使用他們的個(gè)人計算機從園區網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)互連網(wǎng)絡(luò )，保護網(wǎng)絡(luò )防止入侵。
2.2技術(shù)目標
整個(gè)系統采用先進(jìn)的教師機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、運用科學(xué)的管理方法，實(shí)現與與Internet的互聯(lián)，創(chuàng )造網(wǎng)際互聯(lián)通信環(huán)境，方便、快捷、低耗地獲取國內外的最新信息、輔助師生教學(xué)和科研活動(dòng)；為學(xué)校各部門(mén)的信息交流和資源共享提供保證；保證網(wǎng)絡(luò )高性能、可擴展。
整個(gè)校園網(wǎng)應達到以下目標：
網(wǎng)絡(luò )項目建成后必須實(shí)現以下的功能需求：建設一個(gè)通暢、高效、安全、可擴展的小型校園網(wǎng)絡(luò )，支撐校園網(wǎng)的各種信息獲取，共享各種教學(xué)資源，降低校園網(wǎng)絡(luò )的總體運行費用。網(wǎng)絡(luò )系統必須運行穩定。
校園網(wǎng)需要滿(mǎn)足校園人員各種計算機應用系統的操作和信息獲取要求。 校園網(wǎng)要具備良好的可管理性。減輕維護人員的工作量，提高網(wǎng)絡(luò )系統的運行質(zhì)量。
校園網(wǎng)要具有良好的可擴展性。能夠滿(mǎn)足校園網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的需要，保護學(xué)校的投資。
整個(gè)項目的施工，在技術(shù)上要保證在今后3到5年之內不落后，保持技術(shù)的先進(jìn)性，符合信息技術(shù)的發(fā)展方向。
在項目實(shí)施完畢之后，系統集成商要對校園的相關(guān)管理人員進(jìn)行培訓，并移交全部的項目工程資料，保證校園網(wǎng)的正常運行和管理維護。
第3章 網(wǎng)絡(luò )技術(shù)選擇
3.1校園網(wǎng)的組網(wǎng)技術(shù)
主干網(wǎng)主要選擇千兆以太網(wǎng)技術(shù)來(lái)構建校園網(wǎng)絡(luò )，對兩層結點(diǎn)和桌面微機的接入也采用快速以太網(wǎng)，建立一個(gè)基于多層、全交換的虛擬園區網(wǎng)。
校園網(wǎng)在設計上應具備以下特性才能夠滿(mǎn)足需求，并保證建成后的網(wǎng)絡(luò )在一個(gè)較長(cháng)的時(shí)間內具有較強的可用性和一定的先進(jìn)性。
①高性能與技術(shù)先進(jìn)性
校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )系統要求具有較高的數據通信能力和較大的帶寬；并在主干網(wǎng)上提供較強的可擴展性。為了及時(shí)、迅速地處理網(wǎng)絡(luò )上傳送的數據，網(wǎng)絡(luò )應有較高的網(wǎng)絡(luò )主干速度。
②高可靠性
網(wǎng)絡(luò )要求具有高可靠性，高穩定性和足夠的冗余，提供拓撲結構及設備的冗余和備份，為了防止局部故障引起整個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統的癱瘓，要避免網(wǎng)絡(luò )出現單點(diǎn)失效。在網(wǎng)絡(luò )骨干上要提供備份鏈路，提供冗余路由。在網(wǎng)絡(luò )設備上要提供冗余配置，設備在發(fā)生故障時(shí)能以熱插拔的方式在最短時(shí)間內進(jìn)行恢復，把故障對網(wǎng)絡(luò )系統的影響減少到最小，避免由于網(wǎng)絡(luò )故障造成用戶(hù)損失；
③安全性
校園網(wǎng)作為一個(gè)支持眾多用戶(hù)、同時(shí)和INTERNET/CERNET存在連接的網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )安全性在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )中是個(gè)很重要的問(wèn)題，應該采用一定手段控制網(wǎng)絡(luò )的安全性，以保證網(wǎng)絡(luò )正常運行。網(wǎng)絡(luò )中應采取多種技術(shù)從內部和外部同時(shí)控制用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )資源的訪(fǎng)問(wèn)。網(wǎng)絡(luò )系統還應具備高度的數據安全性和保密性，能夠防止非法侵入和信息泄漏。
④可管理性
強有力的網(wǎng)管軟件是有效地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )管理的'助手，網(wǎng)管軟件應能夠支持對網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行設備級和系統級的管理，并能支持通用瀏覽器進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )設備的管理及配置。靈活的設置每個(gè)用戶(hù)對Internet訪(fǎng)問(wèn)功能，能夠對每個(gè)用戶(hù)實(shí)行管理；并且能夠實(shí)現計費管理。
⑤可擴充性
隨著(zhù)應用規模的不斷擴大，要求網(wǎng)絡(luò )可以方便地擴充容量，支持更多的用戶(hù)及應用；隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )必須能夠平滑地過(guò)渡到新的技術(shù)和設備，保證現有的投資。
⑥VLAN劃分
根據校園網(wǎng)的實(shí)際需求，屬于同一部門(mén)的工作人員可能在不同的建筑物中，但需要在一個(gè)邏輯子網(wǎng)內。網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)的增減，人員的變動(dòng)，無(wú)論從網(wǎng)絡(luò )管理，還是用戶(hù)的角度來(lái)講，都需要虛擬網(wǎng)技術(shù)的支持。因此在網(wǎng)絡(luò )主干中要支持三層交換及VLAN劃分。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )中使用虛擬網(wǎng)技術(shù)，以提高網(wǎng)絡(luò )的安全性和靈活性。
⑦多層交換技術(shù)
通過(guò)三層交換技術(shù)，特別是基于硬件的第三層交換，可以充分地利用交換機的包處理能力，實(shí)現真正的線(xiàn)速交換。
⑧對多媒體應用的支持
校園網(wǎng)要求具有數據、圖像、語(yǔ)音等多媒體實(shí)時(shí)通訊能力；并在主干網(wǎng)上提供足夠的帶寬和可保證的服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足大量用戶(hù)對帶寬的基本需要，并保留一定的余量供突發(fā)的數據傳輸使用，最大可能地降低網(wǎng)絡(luò )傳輸的延遲。整個(gè)網(wǎng)絡(luò )在服務(wù)質(zhì)量、預留寬帶設置、合理進(jìn)行帶寬管理方面應提供優(yōu)良的品質(zhì)。
第4章 網(wǎng)絡(luò )設備的選擇
4.1中央機房設備選型
中央機房作為全校的信息核心，采用華為8512高端多層交換機，邊界采用華為NE40路由器。
4.2 圖書(shū)館設備選型
圖書(shū)館是全校區的計算機實(shí)驗中心，節點(diǎn)數目多，網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)量大。采用銳捷37系列三層交換機作為匯聚層，在各個(gè)機房采用二層可管理交換機21系列接入。37系列交換機上連接NAT服務(wù)器提供計算中心的網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)。
4.3 實(shí)驗樓設備選型
實(shí)驗樓為辦公和教學(xué)以及試驗的綜合教學(xué)大樓，節點(diǎn)數目較多，流量較大。采用銳捷的21系列可管理交換機。
4.4 宿舍樓設備選型
宿舍樓人數多，流量大。在這里采用接入層交換機�？紤]到安全和方便管理，在此采用可管理的二層交換機。并在接入層交換機上開(kāi)啟計費認證功能，配合認證服務(wù)器，和DHCP服務(wù)器的OPTION 82功能使得認證前用戶(hù)為192.168.x.x的私有地址，可以訪(fǎng)問(wèn)校園網(wǎng)的服務(wù)器。認證過(guò)后重新分配為222.22.x.x的公有ip，可以訪(fǎng)問(wèn)Internet。結合此特點(diǎn)，可以采用銳捷的21系列可管理交換機。
4.5 辦公樓設備選型
由于節點(diǎn)數目?jì)H僅有12個(gè)，并且平時(shí)基本上沒(méi)有什么網(wǎng)絡(luò )流量，故采用一臺銳捷21系列24換機即可滿(mǎn)足需求。
第5章 網(wǎng)絡(luò )拓撲結構及接入Internet設計
5.1拓撲結構的選擇
局域網(wǎng)的拓撲結構目前大多數使用的有三種：星型拓撲結構、環(huán)型拓撲結構、總線(xiàn)型拓撲結構。
由于星型結構便于集中控制,因為端用戶(hù)之間的通信必須經(jīng)過(guò)中心站。由于這一特點(diǎn),也帶來(lái)了易于維護和安全等優(yōu)點(diǎn)。端用戶(hù)設備因為故障而停機時(shí)也不會(huì )影響其它端用戶(hù)間的通信，所以我們設計時(shí)采用這一結構。雖然這種結構非常不利的一點(diǎn)是,中心系統必須具有極高的可靠性,因為中心系統一旦損壞，整個(gè)系統便趨于癱瘓。單是我們決定對中心系統采用雙機熱備份,以提高系統的可靠性。 以下是校園網(wǎng)絡(luò )的網(wǎng)絡(luò )拓撲結構示意圖（結構如圖6.1.1）：
5.2 接入Internet設計
Internet接入方式主要有以下六種:撥號上網(wǎng)方式,使用ISDN專(zhuān)線(xiàn)入網(wǎng),使用ADSL寬帶入網(wǎng),使用DDN專(zhuān)線(xiàn)入網(wǎng),使用幀中繼方式入網(wǎng),局域網(wǎng)接入。
由于DDN專(zhuān)線(xiàn)接入的特點(diǎn)是傳輸質(zhì)量高，信道利用率高；傳輸速率高，網(wǎng)絡(luò )時(shí)延��；數據信息傳輸透明度高，可支持任何規程，可傳輸語(yǔ)音、數據、傳真、圖象等多種業(yè)務(wù)；適用于數據信息流量大的校園；網(wǎng)絡(luò )運行管理簡(jiǎn)便，對數據終端的數據傳輸速率沒(méi)有特殊要求。因此，校園網(wǎng)采用DDN專(zhuān)線(xiàn)接入的方式上網(wǎng)，校園內上網(wǎng)采用NAT的方式，保證師生上網(wǎng)方便。
總 結
本文針對校園網(wǎng)絡(luò )方案設計進(jìn)行研究，校園網(wǎng)絡(luò )方案設計主要問(wèn)題是要解決網(wǎng)絡(luò )拓撲結構的設計。要解決這個(gè)問(wèn)題首先是要對這個(gè)校園整體的情況做一個(gè)詳細的了解，然后再做需求分析，做好需求分析之后才能對整個(gè)校園網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行設計，對設計的原則及目標進(jìn)行研究，并對網(wǎng)絡(luò )技術(shù)及網(wǎng)絡(luò )設備進(jìn)行選擇，做好以上工作之后就可以對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的拓撲結構進(jìn)行設計了，這些全部弄完之后就可以接入Internet了。至此，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )設計完成。
致 謝
本論文是在選題及研究過(guò)程中得到李老師的親切關(guān)懷和悉心指導下完成的，從論文選題到搜集資料，從開(kāi)題報告、寫(xiě)初稿到修改，李老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。在此謹向李老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時(shí)還要感謝這兩年多的大學(xué)生活，感謝所有老師同學(xué)以及我的家人和那些永遠 也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。
設計方案 篇4
摘要:我國傳統的水利灌排模式及粗放型水稻種植方式，未經(jīng)任何處理的稻田由于排水攜帶高濃度的化學(xué)元素直接流入河流中，引起水質(zhì)極度惡化，造成水稻區嚴重感染�；趯r業(yè)的基本狀況研究，構建“四道防線(xiàn)”水田防污系統，經(jīng)試驗驗證其化學(xué)排放量急速下降，凈化效果十分顯著(zhù)�！八牡婪谰�(xiàn)”水田防污系統不僅豐富了農業(yè)面污染治理方案和措施，更對我國南方污染區域的治理具有極大的參考價(jià)值。
關(guān)鍵詞:農業(yè)污染；“四道放線(xiàn)”；面源污染
近年來(lái)，農業(yè)化程度不斷提高，我國農業(yè)生產(chǎn)面對的重大威脅就是廢水污染。我國相關(guān)排水報告顯示，自20xx年以來(lái)，由農業(yè)形成的化學(xué)品物質(zhì)排放量占總排放量的比重較大。農業(yè)面臨的污染中，種植業(yè)的化學(xué)物質(zhì)流失量占總流失量的30%左右，農業(yè)源的不斷污染使得我國現代農業(yè)發(fā)展受到巨大的制約。正因如此，開(kāi)展農業(yè)污染物消減研究對于削減農業(yè)污染有極大的意義。而國內外農業(yè)學(xué)者對農業(yè)污染源的治理進(jìn)行了大量的研究，如在水稻節水減污研究中提出了在間歇淹水和薄淺濕曬模式下，銨態(tài)氮流失量分別減少了21.4%和27.7%。但是已有研究較為單一。因此，“四道防線(xiàn)”的提出對降低農田水利污染有很大的幫助，為了更進(jìn)一步驗證其實(shí)用性及結構模式，該文對其進(jìn)行詳細的分析。
1“四道防線(xiàn)”系統的運作模式
“四道防線(xiàn)”分為4步，第一道防線(xiàn)是由上游的灌溉水源對田間水肥的綜合調控，第二道防線(xiàn)指的是田間草溝的作用，第三道防線(xiàn)是濕地的作用，第四道防線(xiàn)指的是骨干生態(tài)溝以及下游灌區和河流的相互作用，4道防線(xiàn)進(jìn)行科學(xué)的協(xié)同運行和綜合治理，才能發(fā)揮其治理水污染的最佳作用[1]。
2“四道防線(xiàn)”節水控污的理論
2.1第一道防線(xiàn)：田間水利的綜合調控
我國的化肥及農藥的使用量較大，并且利用比例不高，氮肥的利用率普遍未能超過(guò)50%，農藥使用率只有5%，作為從源頭上減少污染物排放的管理措施，田間的水肥調控通過(guò)3種方式進(jìn)行，減少排入水體農用水量，與傳統的灌溉技術(shù)相比，淺濕灌同間隙灌與后期污水曾灌溉的用水量都可分別降低8%～19%、13%～25%與30%～50%，在很多情況下最大節水應控制在20%～30%。并且摸、稻田節水的澆溉減少了氮和磷成分的流失，根據統計流失的氮和磷化學(xué)成分的.負荷減少的幅度達到了20%～40%。不僅減少了化肥隨水分流失這一問(wèn)題，同時(shí)從根本上達成了面源污染排放的這一根本目標。
2.2第二道防線(xiàn)：田間溝渠
草溝指的是有機野生植物的地下排水系統。稻田中排出的氮氣和磷成分的污染率先進(jìn)入草地或者溝里，經(jīng)過(guò)植物本身的過(guò)濾作用和排放作用，氮、磷等化學(xué)成分得到很大程度上的去除，做到了養分的充分再次利用，減少了水中污染物的存在。草溝對若干種化學(xué)物質(zhì)皆達到了不同程度的清除效果，總磷和總氮的去除率達到了51.6%～37.8%。
2.3第三道防線(xiàn)：濕地
其在20世紀70年代就被人發(fā)展起來(lái)，運用于生態(tài)處理上。作為一項新技術(shù)，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠很好地去除污物和恢復生態(tài)系統，成本并不高，算是相當物美價(jià)廉的生態(tài)處理系統[2]。其在生態(tài)上的廣泛運用使得其發(fā)展前景無(wú)限好。濕地的主要主要是濕地基質(zhì)、水生植被以及微生物的科學(xué)化相互作用而達到去除面源污染物的實(shí)際效用。水生植被是濕地的核心，經(jīng)研究表明，濕地中的植被對化學(xué)物質(zhì)有極高的吸收能力，以常見(jiàn)的氮和磷去除率為例，其去除率竟高達59.1%和62.8%。其余研究發(fā)現，濕地對銨態(tài)氮的去除率達到了56.76%。在對其他地域的研究發(fā)現，濕地在農間排水使濕地的氮成分降低至了35%～52%，磷總比下降27%～35%。因此，濕地在凈化方面有極高的效用。
2.4第四道防線(xiàn)：骨干生態(tài)溝
這條防線(xiàn)是通過(guò)對溝渠的生態(tài)改變和性能的強化，利用科學(xué)的多重作用對農業(yè)面源的化學(xué)物質(zhì)進(jìn)行凈化及處理，達到消除化學(xué)物的作用，使得溝渠中的植被起到控制水流的流速和吸收養分的作用，增加水體的凈化度。該防線(xiàn)對面源排水中氮氣和銨態(tài)氮的去除效果良好，某研究地的平均去除達到了54.5%和43.7%。在一組人選樣調查中，研究一段350m的排水溝渠在下雨后對氮氣和磷的去除效果，事實(shí)證明前者的去除率達到了40%～70%，后者的去除率達到了20%～80%，這條防線(xiàn)很明顯更加提高了對化學(xué)物質(zhì)的去除效果。
3結語(yǔ)
稻田面源的“四條防線(xiàn)”治理清除系統，不但豐富了對污染物處理的理論內容，并且對水稻節灌溉理論體系的發(fā)展有著(zhù)貢獻性作用，其對保護環(huán)境及水域有著(zhù)實(shí)質(zhì)性的幫助和技術(shù)性的成效，其具有非常高的實(shí)踐理論價(jià)值，對我國部分南方水稻灌區面源污染具有相當重要的意義。
參考文獻
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[2]陳雷.關(guān)于水利發(fā)展與改革若干問(wèn)題的思考[J].中國水利，20xx（22）：1-14.
設計方案 篇5
教學(xué)目的：
1．把握小說(shuō)塑造的人物形象，理解“心聲”的深刻意義，學(xué)習主人公對美好生活的執著(zhù)追求。
2．體會(huì )和學(xué)習小說(shuō)的藝術(shù)特色——插敘手法、心理描寫(xiě)、細節描寫(xiě)、結構上的雙線(xiàn)交織和富于表現力的語(yǔ)言。
3．學(xué)習縮寫(xiě)。
教學(xué)理念：
提倡主動(dòng)探究、團結合作、勇于創(chuàng )新的精神；提倡教師、學(xué)生和文本的平等對話(huà)；提倡編者意圖、寫(xiě)作意圖和學(xué)習意圖的和諧會(huì )通，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養的提高。
教學(xué)內容：
《心聲》是發(fā)表于80年代初期的反映教育問(wèn)題的一篇小說(shuō)。小說(shuō)通過(guò)刻畫(huà)感人肺腑的學(xué)生李京京形象，借主人公之口表達了眾多受教育者的心聲——呼喚教師對學(xué)生的尊重和愛(ài)護，呼喚珍視學(xué)生的美好情感和獨特體驗。這是一篇自讀課文，根據文章的特點(diǎn)，我們在引導學(xué)生自讀的基礎上要遵循學(xué)生認知的原則：要研討小說(shuō)寫(xiě)了什么，怎樣寫(xiě)的，為什么這樣寫(xiě)；要在把握小說(shuō)人物、情節和環(huán)境的基礎上，重點(diǎn)探究小說(shuō)的主題和藝術(shù)特色。為了充分調動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生自主閱讀，營(yíng)造寬松的閱讀環(huán)境，擬安排兩課時(shí)學(xué)習本文。
課前準備：
1．學(xué)生借助工具書(shū)掃除字詞障礙，閱讀課文。
2．教師準備有關(guān)資料，以便引導學(xué)生多角度解讀課文。
教學(xué)設計：
第一課時(shí)
一、導入
(聽(tīng)取學(xué)生在學(xué)習和生活中的感受。)面對人生，成長(cháng)中的我們有太多的話(huà)要說(shuō)，讓我們一起走進(jìn)小說(shuō)《心聲》，去聽(tīng)聽(tīng)主人公的心聲。
二、整體感知，把握情節
1．學(xué)生快速閱讀課文，提取故事主要情節進(jìn)行復述。
示例：在一次語(yǔ)文公開(kāi)課的準備過(guò)程中程老師設計了讓學(xué)生表情朗讀小說(shuō)《萬(wàn)卡》的教學(xué)環(huán)節。學(xué)生李京京被《萬(wàn)卡》深深吸引而無(wú)比喜歡，很想參與課文的表情朗讀。他的這—愿望遭到老師的斷然拒絕和同學(xué)的無(wú)端嘲笑最后，在公開(kāi)課上，當程老師的按部就班被學(xué)生的怯場(chǎng)打亂時(shí)，李京京舉起了手，用沙啞的嗓子滿(mǎn)懷感情地朗讀了課文，表達了主人公)卡和自己的心聲。
2．在復述的基礎上，進(jìn)一步梳理故事情節把握文章內容。
故事的開(kāi)端：李京京朗讀課文的請求遭到拒絕。
故事的發(fā)展：李京京用真情和獨特的體驗朗讀課文。
(1)李京京在樹(shù)林子里的朗讀、體會(huì )和回憶。
(2)李京京糾正同學(xué)的朗讀遭到嘲笑。
故事的高潮和結局：李京京勇敢舉手，在公開(kāi)課上朗讀了課文。
三、自主閱讀，體驗感悟
1．教師引導學(xué)生調動(dòng)自己的生活經(jīng)歷和。生體驗進(jìn)行個(gè)性化解讀，并設計話(huà)題讓學(xué)：討論。
出示話(huà)題并進(jìn)行討論：小說(shuō)著(zhù)重刻畫(huà)了。個(gè)人物形象?文中的李京京有著(zhù)怎樣的生活：歷?你喜歡這個(gè)人物形象嗎?結合小說(shuō)內容談你的看法和理由。
教師引導學(xué)生所應把握的基本點(diǎn)：李京是一個(gè)樸實(shí)真誠、善良而寬容、自信而勇敢、對生活有著(zhù)美好愿望、執著(zhù)追求真善美的少年。
2．教師引導學(xué)生進(jìn)一步閱讀全文，討論：李京京的心聲是什么?(結合小說(shuō)中具體的語(yǔ)句或段落談?wù)勛约旱囊罁蚋形颉?
設計原則：在多數同學(xué)能夠提出“想朗讀課文”的基礎上深入揣摩，根據關(guān)鍵語(yǔ)句或段落，了解李京京的經(jīng)歷和情感體驗，把握李京京情感傾訴的需求。
預期成果所包含的實(shí)質(zhì)：李京京渴望得到鍛煉機會(huì )，渴望得到老師和同學(xué)的肯定、理解和尊重；渴望父母和諧，家庭溫暖；渴望親情和友誼而想念爺爺和兒時(shí)玩伴；渴望情感的傾訴與宣泄。這些愿望都建構在“想朗讀課文”這一表白上而動(dòng)人心魄�？偠灾�，李京京的心聲表達了對美好生活的追求，這也體現了他作為成長(cháng)中的少年身心健康發(fā)展的需要。
3．引導學(xué)生找出自己感悟最深的句段深入閱讀體驗，進(jìn)行有感情的朗讀。
四、課堂小結
小說(shuō)講述了一個(gè)少年的心聲，表達了作者對青少年健康發(fā)展的關(guān)注，對教育問(wèn)題的關(guān)注。主人公用全部感情朗讀那篇動(dòng)人的課文，感動(dòng)了自己，也感動(dòng)了在場(chǎng)的每一位師生。他的成功給我們留下了許多的`啟示。讓我們在下一堂課再進(jìn)行深入的探究學(xué)習吧。
五、布置作業(yè)
1．提取小說(shuō)主要情節，把課文縮寫(xiě)成300字以?xún)鹊墓适隆?/p>
2．閱讀課文，思考文章的主旨和藝術(shù)特色。
第二課時(shí)
一、導入
這個(gè)單元的課文都是反映少年生活的小說(shuō)。把握小說(shuō)的主旨、賞析小說(shuō)藝術(shù)特色是我們學(xué)習本文的主要的目標。
二、賞析體會(huì )
設計原則：充分發(fā)揮學(xué)生閱讀課文的自主性，調動(dòng)學(xué)生賞析的積極性。以學(xué)生選擇重點(diǎn)語(yǔ)段朗讀、賞析為主，教師適時(shí)指導賞析。
關(guān)于小說(shuō)主旨，應充分肯定學(xué)生的獨到發(fā)現與體會(huì )賞析。關(guān)于小說(shuō)的藝術(shù)特色，應落實(shí)好重點(diǎn)問(wèn)題：插敘手法、心理描寫(xiě)、細節描寫(xiě)、環(huán)境描寫(xiě)的運用及其作用；結構上的雙線(xiàn)交織，富于表現力的語(yǔ)言等。
三、合作探究
選擇自己最感興趣的話(huà)題來(lái)探討研究。(以下兩題中任選一題，充分發(fā)揮學(xué)生思考和表達的自由。)
1．《萬(wàn)卡》為什么那樣打動(dòng)李京京?你認為李京京糾正同學(xué)趙小楨的朗讀這一行為做得對嗎?為什么?你從中得到有關(guān)小說(shuō)閱讀和欣賞方面的哪些啟示?
提示：《萬(wàn)卡》之所以打動(dòng)李京京，是因為李京京有與萬(wàn)卡相似的經(jīng)歷，相似的情感體驗，相似的傾訴需求，他的心與作品中的萬(wàn)卡的心產(chǎn)生了強烈的共鳴，萬(wàn)卡的心聲似乎也就成了他的心聲�！八嫦肽�。不是要出風(fēng)頭，是心里有種憋了很久的感情，想痛痛快快念出來(lái)，吐出來(lái)�！�
啟示一：要融進(jìn)小說(shuō)中去，與主人公同呼吸，共命運，才能深入理解作品。
啟示二：要從小說(shuō)中出來(lái)，從生活中發(fā)現小說(shuō)，從小說(shuō)中理解生活。
2．這篇小說(shuō)涉及當前教育中存在的什么問(wèn)題?你對這些問(wèn)題有什么看法?程老師為什么最后讓李京京讀完了全文?假如你是李京京或程老師，你會(huì )怎么做?
教師引導時(shí)要把握的方向：教育應該體現以人為本，促進(jìn)全體學(xué)生的發(fā)展，尤其要尊重和發(fā)現每個(gè)學(xué)生的積極因素，尊重和愛(ài)護學(xué)生的個(gè)性，珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和愿望。
四、課堂小結
同學(xué)們，我們在課文中聽(tīng)到的是一個(gè)少年質(zhì)樸的發(fā)自?xún)刃牡暮袈�，他有�?zhù)多么美好的心靈啊!作為教育者，我深受教育．和激勵。我們沒(méi)有理由去歧視任何一個(gè)積極向上的學(xué)生，沒(méi)有理由不捧著(zhù)一顆赤誠的心來(lái)，讓心與心的平等交流成為教育最亮麗的風(fēng)景。作為受教育者，我們也應尊重自己和他人的獨特體驗，探求自己對人生的獨特感悟，為著(zhù)健全和完善自我人格而努力。讓我們攜手前行吧!
五、作業(yè)
平時(shí)注意積累，記下自己在文學(xué)欣賞方面的經(jīng)驗和感悟。
設計方案 篇6
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6. 會(huì )員日可免費體檢、色彩診斷、服飾搭配等，還有免費沙龍和親子講座。（不定期通知）
備注：本增值活動(dòng)暫時(shí)只針對栢草源會(huì )員，其他品牌不參與。 B一次買(mǎi)滿(mǎn)198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會(huì )員，憑會(huì )員卡參與栢草源活動(dòng)，（原栢草源一星會(huì )員年消費滿(mǎn)1500元自動(dòng)
續籍，未滿(mǎn)1500元則需要重新獲取資格）簽到次數滿(mǎn)12次/年即獲年終答謝會(huì )門(mén)票一張！年度消費栢草源滿(mǎn)5000元的客人將被邀請與全體員工一起出游，共度歡樂(lè )時(shí)光�。〞�(huì )員卡即簽到表）
二． 員工方案：
1日化員工要全力以赴配合周四會(huì )員日行動(dòng)。會(huì )員日以任何理由請假或者曠工者按照店規雙倍處罰。
2.全妝上崗，著(zhù)工作服，淡香水，精神抖擻。
3.會(huì )員日當天銷(xiāo)售額正常計入全月業(yè)績(jì)。
4.會(huì )員日當天成交額超過(guò)20xx以上的第一名獎勵現金200元！
5.會(huì )員日當天邀約到店人數少于5人的員工罰款100元。
三． 店面陳列：
1. 海報
2. 橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關(guān)注會(huì )員日
3. 柜臺重點(diǎn)陳列，用紗幔布置
4. 宣傳單
5. 當季熱銷(xiāo)品重點(diǎn)陳列，特價(jià)柜擺放門(mén)口醒目位置
6. 贈送品單獨堆放
7. 無(wú)其他品牌海報
8. 會(huì )員卡
9. POS機
四． 邀約話(huà)術(shù)
1. 從周一開(kāi)始發(fā)短信：
第一天：親愛(ài)的`會(huì )員，您好！感謝多年來(lái)對栢草源產(chǎn)品的支持，為更好地服務(wù)會(huì )員朋友，本店從20xx年7月起，特推出栢草源會(huì )員增值服務(wù)----會(huì )員日特別專(zhuān)享計劃！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著(zhù)您！
第二天：“分享栢草源，綠色星期二”，只要您本周四回店，即可獲贈栢草源單品一支！還可以免費化妝、修眉、去黑頭。。。。。。。
第三天：親愛(ài)的XXX姐，明天就是栢草源會(huì )員日了，您準備好了嗎？我們已經(jīng)準備好了，全力以赴為您做好服務(wù)，一定讓您滿(mǎn)意哦�。ǖ陠T簽名）
2.電話(huà)溝通，QQ，飛信一個(gè)也不能少
五：銷(xiāo)售方案：跟據各店實(shí)際情況操作
六：加盟方案：
�。ㄔ跁�(huì )員數不少于150個(gè)，員工不少于3個(gè)，3年以上店鋪預計一個(gè)月總銷(xiāo)售額不少于10000元）
七：物料準備：會(huì )員卡 宣傳單 橫幅 海報 顧客方案，需要提前1周全部備齊。
八：執行步驟：
1款到公司----發(fā)物料----店報庫存----顧客方案確定----印宣傳單---海報---橫幅----會(huì )員卡----員工溝通和培訓----發(fā)信息----派單----備貨-----店面陳列-----會(huì )員日大賣(mài)！
今喜商貿 20xx-06-15
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