設計方案6篇【優(yōu)】
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的設計方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
1、能耗分析
1.1工程用能
雙城區拉林河強排站工程是為防止內澇而修建的排水建筑物。工程建設期能源消耗主要為汽油、柴油及電力等。工程建成后，運行期能源消耗主要來(lái)自為排除內水時(shí)泵運行所需要的電力消耗。
1.2建設期及運行期的用能指標
該工程是為排除內澇余水而修建的公益性建設項目，目前沒(méi)有國家節能標準。本次暫按重慶市萬(wàn)元國內生產(chǎn)總值能耗綜合指標作為評價(jià)標準，即20xx年前為1.14t標準煤/萬(wàn)元GDP;20xx年至20xx年期間，能耗標準下降20%，到20xx年為0.92t標準煤/萬(wàn)元GDP。
2、工程節能
水利工程節能分析主要從工程設計、建筑物、供電方案、耗能設備選擇及施工技術(shù)和管理運行等方面分析工程的節能措施。
2.1工程節能設計
排水系統的布局，應根據地形、水系、承泄區條件以及現有工程情況，因地制宜地采取排、截、滯、抽等方式。低洼灌區排澇，必須貫徹蓄泄兼籌的方針，一般應使澇區具有一定的蓄澇容積，以削減排澇峰量。泵站排水要長(cháng)期耗用電能，應盡量降低水泵的揚程以減少電能消耗。為此在保證排水流量的前提下，進(jìn)水口位置應盡量高一些。
2.2建筑物節能設計
1)建筑物采用組合集中布置，既節約能源、用地，又便于運行管理。2)土建設計上采用易于高效保溫的建筑材料，以減少冬季采暖的消耗。3)使用新型的建筑材料。采用能耗低的空心粘土磚、空心砌塊等。4)改革傳統墻和屋面，采用節能窗技術(shù)，控制窗墻面積比，改善窗戶(hù)的傳熱系數和遮陽(yáng)系數。嚴格窗框與窗扇、窗框與墻體間的密封。
2.3供電方案節能
1)工程用電充分利用供電電壓等級的有利條件，減少變配電中間環(huán)節，提高供電安全，減少電耗。2)泵站內配電設施布置合理緊湊，僅靠負荷中心，使高、低壓載流導體的電能損失降低到最低限度。選用節電型低壓電器、低能耗導線(xiàn)、金具等節能型配電設備及附件。
2.4設備選型節能
1)工程中選用先進(jìn)技術(shù)、高效節能產(chǎn)品，保證設備經(jīng)濟運行，對國家公布的淘汰產(chǎn)品不選用。2)工程管理區建設及泵站照明設備盡量利用自然光，采用綠色照明技術(shù)和產(chǎn)品。推廣高光效、長(cháng)壽命、顯色性能好的光源、燈具和鎮流器。照明合理布置，采取一般照明與局部照明相結合的混合照明方式，有效控制和降低照明器的能量消耗。3)根據泵站裝機規模和運行方式，合理選擇主變壓器容量和臺數，使其工作在高效區內，實(shí)現變壓器的節能降耗。為減少起動(dòng)電流的沖擊，每臺電動(dòng)機設有軟啟動(dòng)裝置。為提高功率因數，降低線(xiàn)路損耗，在低壓母線(xiàn)上設有無(wú)功補償裝置，降低能量損耗。
2.5施工技術(shù)及管理運行節能
2.5.1施工布置及施工組織節能設計
1)施工布置中土石方挖填平衡，并選擇合理的堆渣、棄渣場(chǎng)地，使棄渣運輸符合施工節能的要求。2)施工和機電均選用能耗低的設備，并提高設備的嚴密性，防止泄露。3)選擇性能機動(dòng)、靈活、高效、能耗低的設備及配套設備，使資源利用更加合理。4)施工組織中調度合理，合理安排施工秩序，減少不必要的燃料消耗。5)料場(chǎng)的`使用順序為先近后遠、先水上后水下，實(shí)現了就近取料。6)經(jīng)綜合設計，施工工廠(chǎng)的廠(chǎng)址均設于交通運輸和水、電供應方便的地區，同時(shí)靠近服務(wù)對象和用戶(hù)中心，避免了物資逆向運輸，節省燃料。
2.5.2施工期建設管理節能措施
工程建設管理過(guò)程中，應按照節能、節地、節材、節水、資源綜合利用的要求，始終貫徹節能降耗設計思想，依照節能設計標準和規定，把節能方案、節能技術(shù)和節能措施落實(shí)到技術(shù)方案、施工管理之中:1)管理層應充分樹(shù)立節能降耗思想，從各部分抽調精干人員組成節能工作組，負責節能管理的建章立制，查找節能工作的薄弱環(huán)節和漏洞，分析經(jīng)濟指標存在的問(wèn)題。2)認真測算、分解施工過(guò)程中各項經(jīng)濟指標，編排完成指標定額，做到成本指標到崗，責任落實(shí)到人。3)完善工效掛鉤的考核機制，利用經(jīng)濟杠桿調動(dòng)職工抓指標、降消耗的主動(dòng)性。4)積極探索節能降耗新思路，開(kāi)展節能降耗試點(diǎn)試驗研究，依靠科技手段提高施工機械設備的節能技術(shù)含量。
2.5.3運行期建設管理節能措施
1)加強能源計量、控制、監督和能源科學(xué)管理。能源利用的計量、控制、監督和科學(xué)管理逐步使用現代化方法，是節能技術(shù)進(jìn)步的基礎工作，也是實(shí)現工藝、設備最佳運行的必要手段。節能科學(xué)管理能夠經(jīng)濟和合理有效的利用能源，是現代化生產(chǎn)、推進(jìn)節能水平提高的重要標志。2)提高用電設備效率。采用新技術(shù)和新材料;對用電設備進(jìn)行技術(shù)改造。如提高排水泵、電動(dòng)機等設備的效率;減少電能的傳輸損耗。3)提高用電設備的經(jīng)濟運行水平。提高設備利用率(如提高變壓器、電動(dòng)機的負載率等);提高變壓器、電動(dòng)機等的經(jīng)濟運行水平。4)加強用電設備維修，提高檢修質(zhì)量。5)加強照明管理，采用節能燈，節約非生產(chǎn)用電。
3、能耗分析與計算
綜合能耗分析指標與計算:該工程能耗產(chǎn)出為改善農業(yè)灌溉直接經(jīng)濟效益，根據不同效益折算成相當的國內生產(chǎn)總值。根據分析，直接經(jīng)濟效益折算成國內生產(chǎn)總值的綜合折算系數為0.75。該灌區工程在其經(jīng)濟壽命內其效益相當0.42億元GDP。根據工程經(jīng)濟壽命內的能源消耗量和經(jīng)濟產(chǎn)出量，計算出本工程能耗指標為0.42t標準煤/萬(wàn)元GDP，遠低于當地同期能耗水平。
4、節能效果分析與評價(jià)
4.1節能指標評價(jià)
根據滿(mǎn)井強排站工程能源消耗總量和產(chǎn)生的經(jīng)濟效益分析計算，本項目萬(wàn)元GDP能耗約為0.42t標準煤，遠低于20xx年0.92t標準煤/萬(wàn)元GDP能耗標準。從能源消耗和產(chǎn)出看，該工程屬節能投資項目。
4.2節能措施評價(jià)
該項目近期工程可研從設計理念、工程布置、設備選用、施工組織設計等方面已進(jìn)行優(yōu)化設計，選用符合國家政策的先進(jìn)節能設備。在施工組織設計中，合理選用了節能型施工機械，并合理安排了工期和機械秩序，符合我國固定投資項目節能設計要求。
5、結語(yǔ)
合理規劃排水模式，充分增加河道蓄洪能力，科學(xué)調度，使灌區排水功能所用能耗降到最低。合理配置電力變壓器，減少電能損耗。選擇參數合適的節能設備，節約電能。
作者:馬沖 單位:哈爾濱市水務(wù)科學(xué)研究院
設計方案 篇2
一次函數是最基本的函數，它與一次方程、一次不等式有密切聯(lián)系 ，在實(shí)際生活中有廣泛的應用。例如，利用一次函數等有關(guān)知識可以在某些經(jīng)濟活動(dòng)中作出具體的方案決策。近幾年來(lái)一些省市的中考或競賽試題中出現了這方面的應用題，這些試題新穎靈活，具有較強的時(shí)代氣息和很強的選拔功能。
1．生產(chǎn)方案的設計
例1 某工廠(chǎng)現有甲種原料360千克，乙種原料290千克，計劃利用這兩種原料生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，共50件。已知生產(chǎn)一件A種產(chǎn)品需用甲種原料9千克、乙種原料3千克，可獲利潤700元；生產(chǎn)一件B種產(chǎn)品，需用甲種原料4千克、乙種原料10千克，可獲利潤1200元。
(1)要求安排A、B兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)件數，有哪幾種方案?請你設計出來(lái)；
(2)生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品獲總利潤是y(元)，其中一種的生產(chǎn)件數是x，試寫(xiě)出y與x之間的函數關(guān)系式，并利用函數的性質(zhì)說(shuō)明(1)中的哪種生產(chǎn)方案獲總利潤最大?最大利潤是多少?
(98年河北)
解 (1)設安排生產(chǎn)A種產(chǎn)品x件，則生產(chǎn)B種產(chǎn)品是(50-x)件。由題意得
解不等式組得 30≤x≤32。
因為x是整數，所以x只取30、31、32，相應的(50-x)的值是20、19、18。
所以，生產(chǎn)的方案有三種，即第一種生產(chǎn)方案：生產(chǎn)A種產(chǎn)品30件，B種產(chǎn)品20件；第二種生產(chǎn)方案：生產(chǎn)A種產(chǎn)品31件，B種產(chǎn)品19件；第三種生產(chǎn)方案：生產(chǎn)A種產(chǎn)品32件，B種產(chǎn)品18件。
(2)設生產(chǎn)A種產(chǎn)品的件數是x，則生產(chǎn)B種產(chǎn)品的件數是50-x。由題意得
y=700x+1200(50-x)=-500x+6000。(其中x只能取30，31，32。)
因為 -500<0, 所以 此一次函數y隨x的增大而減小，
所以 當x=30時(shí)，y的值最大。
因此，按第一種生產(chǎn)方案安排生產(chǎn)，獲總利潤最大，最大利潤是：-500·3+6000=4500(元)。
本題是利用不等式組的知識，得到幾種生產(chǎn)方案的設計，再利用一次函數性質(zhì)得出最佳設計方案問(wèn)題。
2.調運方案設計
例2 北京某廠(chǎng)和上海某廠(chǎng)同時(shí)制成電子計算機若干臺，北京廠(chǎng)可支援外地10臺，上海廠(chǎng)可支援外地4臺，現在決定給重慶8臺，漢口6臺。如果從北京運往漢口、重慶的運費分別是4百元/臺、8百元/臺，從上海運往漢口、重慶的運費分別是3百元/臺、5百元/臺。求：
(1)若總運費為8400元，上海運往漢口應是多少臺?
(2)若要求總運費不超過(guò)8200元，共有幾種調運方案?
(3)求出總運費最低的調運方案，最低總運費是多少元?
解 設上海廠(chǎng)運往漢口x臺，那么上海運往重慶有(4-x)臺，北京廠(chǎng)運往漢口(6-x)臺，北京廠(chǎng)運往重慶(4+x)臺，則總運費W關(guān)于x的一次函數關(guān)系式：
W=3x+4(6-x)+5(4-x)+8(4+x)=76+2x。
(1) 當W=84(百元)時(shí)，則有76+2x=84,解得x=4。
若總運費為8400元，上海廠(chǎng)應運往漢口4臺。
(2) 當W≤82(元)，則
解得0≤x≤3，因為x只能取整數，所以x只有四種可的能值：0、1、2、3。
答：若要求總運費不超過(guò)8200元，共有4種調運方案。
(3) 因為一次函數W=76+2x隨著(zhù)x的增大而增大，又因為0≤x≤3，所以當x=0時(shí)，函數W=76+2x有最小值，最小值是W=76(百元)，即最低總運費是7600元。
此時(shí)的調運方案是：上海廠(chǎng)的4臺全部運往重慶；北京廠(chǎng)運往漢口6臺，運往重慶4臺。
本題運用了函數思想得出了總運費W與變量x的一般關(guān)系，再根據要求運用方程思想、不等式等知識解決了調運方案的設計問(wèn)題。并求出了最低運費價(jià)。
3．營(yíng)方案的設計
例3某新建商場(chǎng)設有百貨部、服裝部和家電部三個(gè)經(jīng)營(yíng)部，共有190名售貨員，計劃全商場(chǎng)日營(yíng)業(yè)額(指每日賣(mài)出商品所收到的總金額)為60萬(wàn)元。由于營(yíng)業(yè)性質(zhì)不同，分配到三個(gè)部的售貨員的`人數也就不等，根據經(jīng)驗，各類(lèi)商品每1萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額所需售貨員人數如表1，每1萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額所得利潤情況如表2。
商場(chǎng)將計劃日營(yíng)業(yè)額分配給三個(gè)經(jīng)營(yíng)部，設分配給百貨部、服裝部和家電部的營(yíng)業(yè)額分別為x(萬(wàn)元)、y(萬(wàn)元)、z(萬(wàn)元)(x,y,z都是整數)。
(1) 請用含x的代數式分別表示y和z；
(2) 若商場(chǎng)預計每日的總利潤為C(萬(wàn)元)，且C滿(mǎn)足19≤C≤19.7，問(wèn)這個(gè)商場(chǎng)應怎樣分配日營(yíng)業(yè)額給三個(gè)經(jīng)營(yíng)部?各部應分別安排多少名售貨員?
解 (1)由題意得 ，解得
(2) C=0.3x+0.5y+0.2z=-0.35x+22.5。
因為 19≤C≤19.7， 所以 9≤-0.35x+22.5≤19.7，解得 8≤x≤10。
因為 x,y,z是正整，且x為偶數，所以 x=8或10。
當x=8時(shí)，y=23,z=29，售貨員分別為40人，92人，58人；
當x=10時(shí)，y=20,z=30，售貨員分別為50人，80人，60人。
本題是運用方程組的知識，求出了用x的代數式表示y、z，再運用不等式和一次函數等知識解決經(jīng)營(yíng)調配方案設計問(wèn)題。
4．優(yōu)惠方案的設計
例4 某校校長(cháng)暑假將帶領(lǐng)該校市級“三好生”去北京旅游。甲旅行社說(shuō)：“如果校長(cháng)買(mǎi)全票一張，則其余學(xué)生可享受半價(jià)優(yōu)待�！币衣眯猩缯f(shuō)：“包括校長(cháng)在內，全部按全票價(jià)的6折(即按全票價(jià)的60%收費)優(yōu)惠�！比羧眱r(jià)為240元。
(1)設學(xué)生數為x，甲旅行社收費為y甲，乙旅行社收費為y乙，分別計算兩家旅行社的收費(建立表達式)；
(2)當學(xué)生數是多少時(shí)，兩家旅行社的收費一樣；
(3)就學(xué)生數x討論哪家旅行社更優(yōu)惠。
解 (1)y甲=120x+240, y乙=240·60%(x+1)=144x+144。
(2)根據題意，得120x+240=144x+144, 解得 x=4。
答：當學(xué)生人數為4人時(shí)，兩家旅行社的收費一樣多。
(3)當y甲>y乙，120x+240>144x+144， 解得 x<4。
當y甲
答：當學(xué)生人數少于4人時(shí)，乙旅行社更優(yōu)惠；當學(xué)生人數多于4人時(shí)，甲旅行社更優(yōu)惠；本題運用了一次函數、方程、不等式等知識，解決了優(yōu)惠方案的設計問(wèn)題。
綜上所述，利用一次函數的圖象、性質(zhì)及不等式的整數解與方程的有關(guān)知識解決了實(shí)際生活中許多的方案設計問(wèn)題，如果學(xué)生能切實(shí)理解和掌握這方面的知識與應用，對解決方案問(wèn)題的數學(xué)題是很有效的。
練習
1．某童裝廠(chǎng)現有甲種布料38米，乙種布料26米，現計劃用這兩種布料生產(chǎn)L、M兩種型號的童裝共50套，已知做一套L型號的童裝需用甲種布料0.5米，乙種布料1米，可獲利45元；做一套M型號的童裝需用甲種布料0.9米，乙種布料0.2米，可獲利潤30元。設生產(chǎn)L型號的童裝套數為x，用這批布料生產(chǎn)這兩種型號的童裝所獲利潤為y(元)。
(1)寫(xiě)出y(元)關(guān)于x(套)的函數解析式；并求出自變量x的取值范圍；
(2)該廠(chǎng)在生產(chǎn)這批童裝中，當L型號的童裝為多少套時(shí)，能使該廠(chǎng)所獲的利潤最大?最大利潤為多少?
2．A城有化肥200噸，B城有化肥300噸，現要把化肥運往C、D兩農村，如果從A城運往C、D兩地運費分別是20元/噸與25元/噸，從B城運往C、D兩地運費分別是15元/噸與22元/噸，現已知C地需要220噸，D地需要280噸，如果個(gè)體戶(hù)承包了這項運輸任務(wù)，請幫他算一算，怎樣調運花錢(qián)最小?
3．下表所示為裝運甲、乙、丙三種蔬菜的重量及利潤。某汽車(chē)運輸公司計劃裝運甲、乙、丙三種蔬菜到外地銷(xiāo)售(每輛汽車(chē)按規定滿(mǎn)載，并且每輛汽車(chē)只裝一種蔬菜)
(2)公司計劃用20輛汽車(chē)裝運甲、乙、丙三種蔬菜36噸到B地銷(xiāo)售(每種蔬菜不少于一車(chē))，如何安排裝運，可使公司獲得最大利潤?最大利潤是多少? (1)若用8輛汽車(chē)裝運乙、丙兩種蔬菜11噸到A地銷(xiāo)售，問(wèn)裝運乙、丙兩種蔬菜的汽車(chē)各多少輛?
4．有批貨物，若年初出售可獲利2000元，然后將本利一起存入銀行。銀行利息為10%，若年末出售，可獲利2620元，但要支付120元倉庫保管費，問(wèn)這批貨物是年初還是年末出售為好?
答案：
1. (1) y=15x+1500；自變量x的取值范圍是18、19、20。
(2) 當x=20時(shí)，y的最大值是1800元。
2. 設A城化肥運往C地x噸，總運費為y元，則y=2x+10060 (0≤x≤200)，
當x=0時(shí)，y的最小值為10060元。
3. (1) 應安排2輛汽車(chē)裝運乙種蔬菜，6輛汽車(chē)裝運丙種蔬菜。
(2) 設安排y輛汽車(chē)裝運甲種蔬菜，z輛汽車(chē)裝運乙種蔬菜，則用［20-(y+z)］輛汽車(chē)裝運丙種蔬菜。
得 2y+z+1.5［20-(y+z)］=36，化簡(jiǎn)，得 z=y-12，所以 y-12=32-2y。
因為 y≥1， z≥1， 20-(y+z)≥1，所以 y≥1， y-12≥1， 32-2y≥1，
所以 13≤y≤15.5。
設獲利潤S百元，則S=5y+108，
當y=15時(shí)，S的最大值是183，z=y-12=3， 20-(y+z)=2。
4. (1) 當成本大于3000元時(shí)，年初出售好；
(2) 當成本等于3000元時(shí)，年初、年末出售都一樣；
(3) 當成本小于3000元時(shí)，年末出售好。
設計方案 篇3
跟女朋友說(shuō)：有一天，你在家的時(shí)候，忽然停電了，不得已之下，你不得不點(diǎn)燃一支蠟燭，（中間添加任意情節），后來(lái)你起身想找點(diǎn)東西，忽然蠟燭熄了，你摸黑撞到桌子上，痛得不得了！這種情況下，你通常是怪自己不小心、別人亂放桌子、還是怪桌子擺得不對，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你是怪人還是怪物？ 你的女朋友通常會(huì )回答兩個(gè)字的答案！
對你的'女朋友大聲說(shuō):別動(dòng)! 然后趁她驚訝的時(shí)候捏她的鼻子.
做小游戲，讓你的女朋友先說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，然后告訴她：“這是下聯(lián)，上聯(lián)是‘新婚之夜’”再連起來(lái)讀一遍，大多數都很搞笑的。
你可以給你的女朋友做個(gè)游戲，就是你說(shuō)一樣東西，讓旁人說(shuō)個(gè)相關(guān)的東西，比如你說(shuō)“我買(mǎi)書(shū)包”，你的女朋友就要說(shuō)“我買(mǎi)鉛筆”或者“我買(mǎi)橡皮”，就是“我買(mǎi)”相關(guān)的東西，問(wèn)了幾個(gè)以后，你就可以說(shuō)“我買(mǎi)金”，一般你的女朋友第一個(gè)反應就是“我買(mǎi)銀”
把硬幣放在手心里，握拳，讓你的女朋友伸手進(jìn)來(lái)摸正反面，在她回答你之前問(wèn)她問(wèn)題。先問(wèn)幾個(gè)無(wú)關(guān)緊要的，她開(kāi)始摸硬幣，問(wèn)：“你喜歡什么樣的男生” 答：“帥的。恩，正面” 最后問(wèn)她：“你在見(jiàn)到你男朋友的時(shí)候說(shuō)什么？”這是把手握緊不讓她摸出來(lái)，她會(huì )說(shuō)：“ 你先讓我摸一下�！�
對你的女朋友講一個(gè)故事：
從前有一只小白兔，在森林里迷路了，她非常著(zhù)急，害怕極了，突然她遇到一直黑色的公兔子，她就對黑兔子說(shuō)：“黑兔子哥哥，黑兔子哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么走出去嗎？”黑兔子說(shuō)：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴...”小白兔沒(méi)辦法，就同意了，大黑兔在親吻之后就跑了。小白兔子沒(méi)辦法，就繼走啊走，這是又遇到一只大灰 兔，她又對大灰兔說(shuō)：“灰兔哥哥，灰兔哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么走出去嗎？ ”大灰兔又對小白兔說(shuō)：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你....”小白兔還是沒(méi)辦法，但大灰兔在和小白兔親吻之后又跑了，小白兔很失望，也跟害怕了，于是她就繼續走啊走啊，然后又遇到一只大白兔，小白兔又問(wèn)大白兔：“白兔哥哥白兔哥哥，我迷路了，你能告訴我怎么出去嗎？”大白兔還是對她說(shuō)：“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你...”可大白兔親完后還是跑了，你知道最后小白兔是怎么走出去森林的嗎？
MM肯定會(huì )說(shuō)：“不知道，是怎么出去的？（MM一般會(huì )想知道）
你就說(shuō)“你先親親我吧，你親親之后我就告訴你
找你的女朋友，說(shuō)做個(gè)實(shí)驗，看看她識字水平到底怎么樣，要她說(shuō)字是由哪些組成的，比如： 知、認~~~等等，先隨便說(shuō)一些，最后問(wèn)“咬”字，結果~~~~~~
設計方案 篇4
活動(dòng)準備:
樹(shù)葉、紙條、泡沫墊、平衡木、雞毛、雪花片、記錄紙、筆
活動(dòng)目標:
1、幼兒能用簡(jiǎn)單的線(xiàn)條記錄自己的觀(guān)察，對物體飄落產(chǎn)生興趣和探索的欲望;
2、幼兒能用身體動(dòng)作表現不同物體飄落的樣子。
教育過(guò)程
1、認識材料:“小朋友,今天老師帶給了大家一些禮物,我們一起看看都是些什么?”小朋友一一認識這四種材料,能說(shuō)出名字�！跋胂�,這些禮物可以用來(lái)玩什么呢?”
2、引導幼兒觀(guān)察并操作:
�、佟澳銈兛纯此窃鯓勇湎聛�(lái)的?”老師示范樹(shù)葉飄落,小朋友觀(guān)察,并用自己的語(yǔ)言表達,如小朋友只能說(shuō)出是飄下來(lái)或飛下來(lái)等,進(jìn)一步引導其在空中的動(dòng)作。
�、凇拔覀儊�(lái)試試這些材料,看看它們又是怎樣落下來(lái)的好嗎?你們可以自由選擇籃子里的材料,但可別忘了玩兒過(guò)之后得把它們送回自己的家,要不它們的爸爸媽媽得著(zhù)急了”。
幼兒自己擺弄各種材料,老師引導小朋友用語(yǔ)言說(shuō)自己發(fā)現××是怎樣落下來(lái)的,個(gè)別能力較強幼兒引導其進(jìn)行物體間的比較,先從飄下來(lái)的空中動(dòng)作比較。接下來(lái)可引導幼兒比較物體飄落的快慢差異,“××小朋友,我們倆一起放下看看能發(fā)現什么?”。
在飄落過(guò)程中先在地上進(jìn)行,可能有小朋友會(huì )自己站到平衡木上去,引導小朋友發(fā)現站得高飄下來(lái)觀(guān)察得更清楚,時(shí)間更長(cháng)一些。鼓勵其他小朋友也試試。
�、邸靶∨笥�,你們看,它們在空中的樣子,像是在干什么呢?”先個(gè)別引導,“那你能學(xué)學(xué)它的樣子嗎?”鼓勵孩子在墊上學(xué)樹(shù)葉落下的樣子。激發(fā)其他小朋友想學(xué)的欲望。
放音樂(lè )伴奏:“咦!這個(gè)小朋友真有趣,他變成了××,是這樣飄落下來(lái)的`,我們也去試試吧!請在做動(dòng)作的時(shí)候注意別撞著(zhù)朋友了�！庇變汉屠蠋熞粔K用身體語(yǔ)言表現物體落下的動(dòng)作。
3、
�、僖魳�(lè )停�！靶∨笥�,你們發(fā)現每種物體落下的動(dòng)作,它們一樣嗎?那邊有紙和筆,我們一起去把你們觀(guān)察到它們是怎樣落下來(lái)的情況做個(gè)記錄好嗎?請小朋友在貼有物體對應的下面記錄,畫(huà)好后將筆的帽子蓋上,再送回家”。
�、谟變合虼蠹医榻B自己的記錄。
設計方案 篇5
摘 要 隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，使得工業(yè)設計占有越來(lái)越高的地位。企業(yè)都知道要想在現在的競爭中，成為佼佼者，那么必須注重工業(yè)設計，提高企業(yè)的競爭力。本文就對工業(yè)設計方案的表達及其對策進(jìn)行探討。
關(guān)鍵詞 工業(yè)設計 方案 對策
一、工業(yè)設計方案的表達
工業(yè)設計定義是比較廣泛的，復雜的，那我就從宏觀(guān)和微觀(guān)來(lái)對其進(jìn)行描述。從宏觀(guān)方面來(lái)說(shuō)，工業(yè)設計是以科技產(chǎn)物為基礎，以社會(huì )環(huán)境為前提，創(chuàng )造和提高社會(huì )人們生活和工作的質(zhì)量所表現出來(lái)的一種方案。工業(yè)設計是以消費者的需求為出發(fā)點(diǎn)，以滿(mǎn)足消費者好奇的心理為條件，運用各種知識，科技，創(chuàng )造出全新的產(chǎn)品，同時(shí)滿(mǎn)足消費者的要求，生產(chǎn)者的需要。從微觀(guān)方面來(lái)說(shuō)，工業(yè)設計是以當代科技為輔，以消費者的需要為目的，提出設計構想，并對產(chǎn)品的包裝，廣告，銷(xiāo)售等進(jìn)行全面的設計，從而滿(mǎn)足消費者的需求。
工業(yè)設計隨著(zhù)企業(yè)自身的發(fā)展，不斷提高設計水平，滿(mǎn)足社會(huì )的.需要，而持續發(fā)展起來(lái)的學(xué)科。從人們的心理，思想進(jìn)行全面的分析，進(jìn)而設計出一切消費者需要的產(chǎn)品。所設計出來(lái)的產(chǎn)品都是非常有代表性的，或是具有便捷性，簡(jiǎn)單性，或是具有主流性，價(jià)值性。不管消費者從使用效果，還是從觀(guān)賞效果來(lái)看，都能達到產(chǎn)品的巔峰。
二、工業(yè)設計存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬吧秸妗钡脑O計模式。
由于我國在設計方面的技術(shù)還有很多不完善，技術(shù)人員缺乏，投資意識不強，導致一些企業(yè)投機取巧，偷盜他人的設計，稍微改造下，就拿來(lái)自己使用，發(fā)展成自己企業(yè)的一個(gè)品牌。這的確省下了大量的資金，也在市場(chǎng)上占下了一定的消費群體，然而其他企業(yè)也紛紛效仿，導致整個(gè)工業(yè)設計發(fā)展受阻，沒(méi)有達到自己的風(fēng)格，完全是使用他人的勞動(dòng)成果。另一方面，雖然外觀(guān)很像，但質(zhì)量就很難把握，長(cháng)期下來(lái)，就會(huì )出現各種問(wèn)題，不利于社會(huì )的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步。
�。ǘ┪覈⒅囟唐诮�(jīng)濟效益的工業(yè)設計。
目前，沒(méi)有多少企業(yè)有這個(gè)能力真正投資到工業(yè)設計上的，而國家也沒(méi)有全力配合企業(yè)發(fā)展工業(yè)設計教育，如此發(fā)展下來(lái)，就影響整個(gè)企業(yè)以后的生存。
�。ㄈ┕I(yè)設計管理人員及技術(shù)人員缺乏。
工業(yè)設計是要搞科研的專(zhuān)業(yè)人士，但在這個(gè)方面，我國的教育上還沒(méi)有完全的形成這個(gè)概念。企業(yè)也沒(méi)有這方面的投資，導致人才的不足，從而不利于設計的發(fā)展。
三、發(fā)展工業(yè)設計的對策
�。ㄒ唬┕I(yè)設計必須走設計經(jīng)濟一體化的創(chuàng )新道路。
工業(yè)設計就是從研發(fā)，提出設計構想，分析市場(chǎng)的需要，到最終產(chǎn)品成形的銷(xiāo)售模式，這之間有個(gè)非常重要的環(huán)節，就是設計經(jīng)濟連接不緊密，使得工業(yè)設計得不到更好的發(fā)展。因此，我們不僅要搞好設計，經(jīng)濟也要同時(shí)抓好，讓設計經(jīng)濟一體化。
�。ǘ﹪掖罅Πl(fā)展工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)。
國家應該支持企業(yè)自身發(fā)展工業(yè)設計，并且把工業(yè)設計定位為重要目標，推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng )新，走自己的道路。向更多的企業(yè)推廣和宣傳工業(yè)設計的地位，闡述工業(yè)設計的在企業(yè)發(fā)展的重要作用。
�。ㄈ┲贫ㄕ邉�(chuàng )造良好的工業(yè)設計環(huán)境。
結合我國的實(shí)際情況，設定符合我國企業(yè)發(fā)展的制度。向企業(yè)提供技術(shù)支持，經(jīng)濟的補助，幫助企業(yè)在工業(yè)設計上的研發(fā)和創(chuàng )新。環(huán)境形成后，當然會(huì )有一些弊端，那么就必須要設定一些保護性的措施，如設計的保護，避免被人盜竊，國家就給予設計專(zhuān)利。市場(chǎng)上也要有一定規范，亂了不利于發(fā)展。制定一系列的條文，規定好工業(yè)設計環(huán)境不被破壞。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )建工業(yè)設計園區。
創(chuàng )建這個(gè)園區，目的是吸引更多企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)，國家又提供優(yōu)惠政策，從而使更多的有實(shí)力的企業(yè)注重工業(yè)設計，使得產(chǎn)品設計質(zhì)量的到提高，促進(jìn)工業(yè)設計的發(fā)展。
四、結語(yǔ)
總而言之，工業(yè)設計是企業(yè)自身發(fā)展，科學(xué)進(jìn)步的表現，其影響著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，消費者的生活。在經(jīng)濟的突飛猛的階段，工業(yè)設計將指引著(zhù)社會(huì )人們踏入科學(xué)技術(shù)，文明，創(chuàng )新的時(shí)代。我們知道工業(yè)設計要走自己的路，就要企業(yè)及國家的參與，相互配合，才能走向自己創(chuàng )新的路線(xiàn)，才能發(fā)展工業(yè)設計。
參考文獻：
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[3]李樂(lè )山。工業(yè)設計社會(huì )學(xué)[J]。高等教育出版社，20xx。
設計方案 篇6
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤，也會(huì )帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會(huì )。
一、案例介紹
對商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著(zhù)經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、活動(dòng)背景
五一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，實(shí)際意義上從社會(huì )角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )中高層次的消費群體，展現各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ�、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例
某商場(chǎng)推出五一節日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)7000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費總額（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費市場(chǎng)商品豐富、供應充足、價(jià)格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節日市場(chǎng)，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運行呈現出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節日期間，人人樂(lè )、家樂(lè )福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式，提高人們的購買(mǎi)欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷(xiāo)售額明顯上升。
二、從監測企業(yè)上報的數據來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(cháng)假期間，市場(chǎng)運行較為平穩，供應貨源充足，價(jià)格穩定，品種豐富，購銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著(zhù)商家促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現了一定程度的下調，但預計節后會(huì )趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費者終難擋低價(jià)誘惑。當促銷(xiāo)信息作用于消費者,消費者會(huì )對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷(xiāo)活動(dòng)是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當一個(gè)人通過(guò)對一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對于一個(gè)處于購買(mǎi)階段的消費者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì )對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競爭也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施。
打折，對于商場(chǎng)與消費者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿(mǎn)天飛，如：全場(chǎng)6折、購物滿(mǎn)300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂(lè )意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費者往往會(huì )等到打折的時(shí)候才前去消費，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jì)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、有買(mǎi)有送
例：“凡在本商場(chǎng)購買(mǎi)指定的商品都有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。
3、主題促銷(xiāo)
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節日促銷(xiāo)方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預謀著(zhù)五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內容：
五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的`手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶(hù)不滿(mǎn)。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價(jià)值的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應靈活處理，如果顧客的購買(mǎi)意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀(guān)、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈品費用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因為買(mǎi)贈的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )。
四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買(mǎi)欲。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟帶來(lái)了長(cháng)遠的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進(jìn)現有商品的快速銷(xiāo)售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴大商場(chǎng)的知名度,培養消費群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎以及更好地維持促銷(xiāo)結束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續長(cháng)期穩定。
折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應對市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì )借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買(mǎi)者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì )引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì )認為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì )購買(mǎi)。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當，也會(huì )適得其反。例：
1、對于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉整個(gè)頹勢。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識短期效應，且隨著(zhù)產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數的增加，效果會(huì )迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費者對零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長(cháng)期目標達成可能造成負面影響。折價(jià)的確能影響消費者，吸引消費者去購買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理的運用這個(gè)手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀(guān)以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì )存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì )事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀(guān)察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據，但如果只生搬硬套，不創(chuàng )新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場(chǎng)的促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈品廠(chǎng)家促銷(xiāo)。
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