【實(shí)用】設計方案合集五篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編精心整理的設計方案5篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　課前透視

　　本課由兩組四字詞語(yǔ)組成。一組反映的是古代神話(huà)，另一組是現代科技。通過(guò)鮮明的對比，既讓我們驚嘆神話(huà)傳說(shuō)的神奇，又讓我們感嘆科學(xué)成就的偉大。這八個(gè)詞語(yǔ)，既讓學(xué)生識字，又豐富了學(xué)生的知識，開(kāi)闊了視野。各個(gè)詞語(yǔ)的意思雖然獨立，但讀起來(lái)能使人感到韻律美。教學(xué)時(shí)，除重點(diǎn)抓好識字、寫(xiě)字外，還應該指導學(xué)生認真朗讀，感受語(yǔ)言的韻律美。

　　愛(ài)聽(tīng)故事、好奇心強是小學(xué)生的普遍特點(diǎn)。教師應該抓住這一特征，組織學(xué)生到課外收集相關(guān)的故事和資料，引導學(xué)生在生活中學(xué)習語(yǔ)文，主動(dòng)參與語(yǔ)文學(xué)習活動(dòng)。在交往與互動(dòng)中學(xué)習生字，積累詞語(yǔ)，提高認識，發(fā)展能力，受到愛(ài)科學(xué)的教育影響。

　　教學(xué)目標

　　1、認識9個(gè)生字。會(huì )寫(xiě)6個(gè)字。

　　2、正確流利地朗讀課文，積累詞語(yǔ)，感受語(yǔ)言文字的韻律美。

　　3、有主動(dòng)閱讀中國神話(huà)故事，了解當今科技成果的愿望。

　　教學(xué)重點(diǎn)

　　識字，寫(xiě)字，正確流利地朗讀課文，了解課文中介紹的神話(huà)故事和科技成果。

　　信息資料

　　課前讓學(xué)生搜集有關(guān)人造衛星 ，宇宙飛船，運載火箭的資料和古代神話(huà)傳說(shuō)故事的資料，如圖片，文字介紹，音像材料等。

　　教學(xué)時(shí)數

　　兩課時(shí)

　　第一課時(shí)

　　切入舉偶

　　1、講故事：今天我給大家帶來(lái)一個(gè)神話(huà)故事，你們喜歡聽(tīng)嗎？（教師講古代神話(huà)故事），我們的課文里還有許多非常精彩的故事，你們愿意學(xué)嗎？

　�。�聽(tīng)故事是孩子們最喜歡的一件事，用一個(gè)古代神話(huà)故事引入課題，增長(cháng)了知識，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的熱情。）

　　2、匯報資料：課前我們都收集了許多神話(huà)故事，還找了許多關(guān)于現代科技方面資料，誰(shuí)能給大家介紹一下？

　�。▽�(shí)現課內與課外的銜接，培養學(xué)生的成就感，訓練表達能力和交流意識。）

　　對話(huà)平臺

　　朗讀

　　1、自由讀課文，邊讀邊畫(huà)出生字。

　　2、讀了課文以后你有什么問(wèn)題？你知道人造衛星 ，宇宙飛船，運載火箭他們到底是怎樣的高科技成果嗎？它們能給我們的生活帶來(lái)什么呢？

　�。ㄔ谧x中發(fā)現問(wèn)題，養成邊讀書(shū)邊思考的良好習慣。聯(lián)系生活中的認知經(jīng)驗互相交流，培養學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)的興趣。）

　　3、同桌互讀互評。

　　識字

　　1、合作學(xué)習，自主記憶。

　　自由讀生字卡。組內互考互查。說(shuō)說(shuō)你用什么方法記憶這些字的？

　　2、組詞練習。個(gè)別常用字可進(jìn)行一字開(kāi)花游戲，如：射、衛、載等。

　　3、多種形式練讀生字生詞。

　�。ㄅ囵B學(xué)生自主識字的習慣，教會(huì )識字方法，在識字中培養學(xué)生自主、合作、探究的意識。）

　　答疑

　　結合學(xué)生收集的.資料和讀文中提出的問(wèn)題，組織學(xué)生進(jìn)行自由交流，解決學(xué)習中發(fā)現的問(wèn)題和產(chǎn)生的疑問(wèn)。

　�。▽�學(xué)文與豐富學(xué)生相關(guān)知識密切結合起來(lái)，體現語(yǔ)文學(xué)習的綜合性，激發(fā)學(xué)生愛(ài)科學(xué)，學(xué)科學(xué)的興趣。）

　　激趣

　　時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，在現代科技大發(fā)展的今天，你有什么樣的夢(mèng)想呢？

　�。ńM織學(xué)生交流談話(huà)，教育學(xué)生從小要樹(shù)立遠大的理想，訓練學(xué)生語(yǔ)言表達能力。）

　　寫(xiě)字

　　1、出示“我會(huì )寫(xiě)”中的“衛、運”，組織學(xué)生進(jìn)行觀(guān)察：怎樣把能字寫(xiě)工整、寫(xiě)漂亮。

　　2、引導學(xué)生自主寫(xiě)字，教師巡視指導。

　　第二課時(shí)

　　對話(huà)平臺

　　導入

　　1、抽讀字卡，同桌互檢。

　　2、你能用生字或生詞說(shuō)一句話(huà)嗎？（自選，教師注意學(xué)生用詞是否恰當、準確。及時(shí)給以評價(jià)和指導。）

　　寫(xiě)字

　　1、出示“我會(huì )寫(xiě)”中的“宇、宙、航、艦”四個(gè)字，引導學(xué)生觀(guān)察這四個(gè)的特征。

　　2、教師范寫(xiě)“宇、航”（上下結構和左右結構各一個(gè)）

　　3、學(xué)生練寫(xiě)，師生評議。

　�。ㄒ龑�學(xué)生觀(guān)察，抓住生字特征，進(jìn)行有針對性的指導，確保識字活動(dòng)高效。

　　熟讀

　　1、比賽讀、個(gè)別讀、齊讀。（內容包括八個(gè)詞語(yǔ)和“我會(huì )讀”中的兩句話(huà)。）

　�。ㄊ熳x成誦，讀中積累，讀中感悟。）

　　2、用“……也……”說(shuō)話(huà)。

　　交流

　　1、 小組內互相講述四個(gè)神話(huà)故事，每組推選一個(gè)“故事大王”上臺講述，并領(lǐng)讀所講述的詞語(yǔ)。

　　2、小組交流自己找到的衛星、飛船、火箭等圖片。

　�。ńY合教學(xué)內容，進(jìn)行相應擴展，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，合作意識，交流能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。）

　　比較

　　1、引導學(xué)生將傳說(shuō)和現代科技對比，從而激發(fā)學(xué)生愛(ài)科學(xué)的興趣。

　　2、通過(guò)神話(huà)傳說(shuō)與現代科技的對比，你有什么感想？

　�。ㄍ诰驅W(xué)生個(gè)性體驗，激發(fā)愛(ài)科學(xué)，學(xué)科學(xué)的愿望。）

　　實(shí)踐

　　課后請學(xué)生從八個(gè)詞語(yǔ)中選擇一個(gè)畫(huà)一幅畫(huà)，并寫(xiě)上詞語(yǔ)。

　�。�體現語(yǔ)文學(xué)習綜合性的特點(diǎn)，提高學(xué)生的綜合素養。）

設計方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　垃圾是“放錯了地方的資源”，垃圾的價(jià)值很大程度上決定于垃圾混合或分類(lèi)的程度。在混合存放、傾倒的過(guò)程中，雖然同學(xué)們節省了處置時(shí)間和存放空間，但是浪費了垃圾的價(jià)值;與此相反，垃圾分類(lèi)收集則產(chǎn)生價(jià)值。垃圾的混合程度與價(jià)值之間呈倒數關(guān)系，這是垃圾的一個(gè)重要特性，也是分類(lèi)收集的理論基礎。

　　國內外許多學(xué)者都認為分類(lèi)收集是實(shí)現垃圾減量化、無(wú)害化、資源化的重要措施。 在校園里雖然設有分類(lèi)垃圾桶，但許多大學(xué)生對此視若罔聞，見(jiàn)到垃圾桶不管三七二十一就隨便一丟，根本不在乎是否將垃圾分類(lèi)，有的同學(xué)雖然想分開(kāi)扔，卻苦于不會(huì )區分垃圾只好作罷。種種原因造成了地大校園垃圾分類(lèi)效率低下，效果甚微

　　二、活動(dòng)目的

　　1.通過(guò)問(wèn)卷調查、采訪(fǎng)、等實(shí)踐活動(dòng)，了解大學(xué)生對垃圾分類(lèi)的認識情況。

　　2.通過(guò)宣傳垃圾分類(lèi)的意義提升同學(xué)們對垃圾分類(lèi)這一實(shí)際問(wèn)題的重視;再宣傳分類(lèi)垃圾的具體做法，引導同學(xué)們正確的進(jìn)行垃圾分類(lèi)，保護環(huán)境;最后以標記垃圾桶等方式提醒同學(xué)們時(shí)刻注意垃圾回收問(wèn)題。本次活動(dòng)通過(guò)提升同學(xué)關(guān)注并力行垃圾分類(lèi)這一側面來(lái)提升同學(xué)們的環(huán)境保護意識，并積極參與其中，爭做地大文明人，締造和諧文明校園。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月××日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　中山大學(xué)新華學(xué)院廣州校區

　　五、活動(dòng)形式

　　活動(dòng)分為兩個(gè)階段，第一階段是了解學(xué)校垃圾點(diǎn)設置的地點(diǎn)和垃圾桶分類(lèi)情況，在學(xué)校設置的.垃圾點(diǎn)附近對大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查，以此了解大學(xué)生對垃圾分類(lèi)的認識情況。第二階段是發(fā)放傳單，通過(guò)傳單宣傳垃圾的種類(lèi)、成因、危害和治理等方面的知識，使廣大學(xué)生普及到垃圾分類(lèi)的重要性，養成良好的衛生習慣和行為習慣，增強社會(huì )責任感。

　　六、具體流程

　　活動(dòng)的前期準備

　　1了解到學(xué)校垃圾點(diǎn)的設置的地點(diǎn)和垃圾桶分類(lèi)情況 2問(wèn)卷調查內容和對垃圾分類(lèi)宣傳單的準備及其打印 問(wèn)卷格式按模板設計

　　內容主要與垃圾分類(lèi)與處理相關(guān)

　　印制各100份(可作調整)

　　活動(dòng)的中期

　　1在垃圾點(diǎn)設施附近對大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查 ，了解大學(xué)生對垃圾分類(lèi)認識的情況

　　2做好調查的筆錄和統計

　　活動(dòng)的后期

　　1整理調查問(wèn)卷的資料和收集的筆記，得出大學(xué)生對垃圾分類(lèi)的認識情況。

　　2對大學(xué)生發(fā)放關(guān)于垃圾分類(lèi)相關(guān)知識的傳單，普及他們對垃圾分類(lèi)的重要性，養成良好的衛生習慣和行為習慣。

　　七、經(jīng)費預算

　　調查問(wèn)卷加宣傳單 200*0.5=100

　　筆4只 2*4=8

　　總計：108元

　　八、注意事項

　　1.問(wèn)卷發(fā)放過(guò)程中，如遇到不明問(wèn)題或有意外情況請及時(shí)電話(huà)請示組長(cháng)。

　　2.問(wèn)卷發(fā)放過(guò)程中，對被調查人提出的問(wèn)題，要耐心詳細的進(jìn)行講解。

設計方案 篇3

　　為切實(shí)作好地質(zhì)災害防治工作，避免或最大限度地減輕地質(zhì)災害造成的損失，確保校舍和師生生命財產(chǎn)安全，現根據上級有關(guān)要求及法律法規，并從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，特制訂本預案。

　　一、災害性質(zhì)

　　本預案所稱(chēng)突發(fā)性地質(zhì)災害，是指自然因素或者人為活動(dòng)引發(fā)的危害師生生命和財產(chǎn)安全的崩塌、滑坡、泥石流、地面陷塌等與地質(zhì)作用有關(guān)的災害。

　　二、應急分類(lèi)

　　地質(zhì)災害應急分：臨災應急和災害應急兩類(lèi)。

　　三、救災機構及職責。

　　(一)、地質(zhì)災害防治、救災工作領(lǐng)導組

　　組 長(cháng)：……

　　副組長(cháng)：…… …… ……

　　成 員：…… …… ……及班主任

　　領(lǐng)導組主要職責：

　　1、建立學(xué)校及周邊地質(zhì)、地貌檔案，建立有效的預測、預警、預防和快速反應體系，加強地質(zhì)災害防治知識的宣傳教育，作好日常監控工作。

　　2、根據地質(zhì)災害險情或災情，決定是否啟動(dòng)本預案，統一指揮和組織地質(zhì)災害搶險救災工作，執行上級地質(zhì)災害搶險救災的指揮和下達其它地質(zhì)災害防治救災任務(wù)。

　　3、監督、檢查、落實(shí)各部門(mén)地質(zhì)災害應急準備工作，組織地質(zhì)災害災情和險情的調查，預防災害發(fā)展趨勢和潛在的威脅，提出應急防范的對策和措施。

　　(二)地質(zhì)災害搶險救災分組及職責

　　指揮組負責人：……

　　警戒組負責人：……

　　救護組負責人：……

　　疏散組負責人：……及班主任

　　1、救災注意事項：

　�、�、當某處發(fā)生地質(zhì)災害時(shí)，全體人員應保持鎮定，及時(shí)報警并迅速依據任務(wù)分工和組長(cháng)的命令擔負起搶救工作，不可袖手等待救災人員前來(lái)?yè)尵榷�延誤時(shí)機。

　�、�、迅速切斷配電箱總電源等。

　�、�、救災人員抵達現場(chǎng)后，除參與搶救工作外，其余人員應從速遠離現場(chǎng)，以免影響或妨礙搶救工作的進(jìn)行。

　�、�、現場(chǎng)有危險品、易燃易爆物品應迅速搬離。

　　2、各組職責：

　　指揮組：(1)、熟悉學(xué)校建筑格局及道路情況;(2)、清楚學(xué)校地質(zhì)災害的地點(diǎn)、范圍;(3)、了解學(xué)校內樓房裝修材料的性質(zhì);(4)、了解電線(xiàn)鋪設的線(xiàn)路;(5)、了解災害的走勢;(6)、確定逃生路線(xiàn)、避險場(chǎng)所、救護方案。

　　警戒組：(1)、了解學(xué)校建筑格局及道路情況;(2)、當某處發(fā)生災害時(shí)，應迅速確定安全逃生的'路線(xiàn)，避險場(chǎng)所，以便疏導他人逃生;(3)、在警戒線(xiàn)負責攔阻無(wú)關(guān)人員進(jìn)入災害現場(chǎng)。

　　救護組：(1)、應具備救護常識;(2)、應了解一般藥物的使用;(3)、清楚指定的逃生路線(xiàn);(4)、根據傷情緊急救護，或送醫院治療。

　　疏散組：(1)、利用學(xué)校報警設施和廣播迅速報道逃生方案;(2)、確定預警信號和撤離路線(xiàn)，組織班主任有序疏導學(xué)生。

　　四、災情調查

　　災情發(fā)生后，學(xué)校要積極協(xié)助查明原因，提供必要的信息。

　　五、善后處理

　　在事故發(fā)生后的善后處理過(guò)程中，應積極穩妥地開(kāi)展工作，立即將受傷人員送往醫院治療，盡量安慰受傷人員及家屬，妥善解決他們的要求，并盡快恢復正常的教學(xué)秩序。事故處理結束后，及時(shí)將事故處理結果書(shū)面報告縣教育局。

設計方案 篇4

　　《海底世界》是一篇有關(guān)海洋的常識性課文。課文通過(guò)生動(dòng)有趣的語(yǔ)言介紹了海底奇異的景色和豐富的物產(chǎn)，能激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)自然、探索自然奧秘的興趣，并使學(xué)生在感受美、欣賞美的過(guò)程中受到美的熏陶。課文從海底的光線(xiàn)、海底的聲音、海底動(dòng)物的行動(dòng)和遷徙、海底地貌和植物、海底礦藏等幾個(gè)方面，有詳有略地介紹了“景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界”。

　　顧歲琴老師這節課上得很成功，她挖掘語(yǔ)言文字，處理教材得當，講課詩(shī)情畫(huà)意，語(yǔ)言規范流暢，設計與眾不同。她能抓住課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以生為本、以興趣為起點(diǎn)、以讀為主、以拓展為目標，通過(guò)正確、流利、有感情地朗讀課文，使學(xué)生在讀中感悟，讀中理解，讀中探索、讀中拓展，豐富語(yǔ)言積累。

　　一、解讀教材，目標明確

　　教師與文本的深入對話(huà)是上好一堂課的前提，教師飽滿(mǎn)的情緒是上好一堂課的關(guān)鍵。教師真摯的情感源于教師與文本的深層對話(huà)。師生只有與文本作深層次的對話(huà)，教學(xué)才能入情入境。因此“語(yǔ)文教師最好的備課方法就是讀書(shū)�！鳖櫪蠋焾探瘫竟澱n，老師與文本的對話(huà)是充分的，對教材目標把握準確。課堂上，教師的情感是真摯的。

　　《海底世界》許多地方都可以作為提高學(xué)生語(yǔ)文素養的訓練點(diǎn)。顧老師在本課教學(xué)中目標明確，能抓住了解海底景色奇異和物產(chǎn)豐富的特點(diǎn)，通過(guò)清晰的板書(shū)引領(lǐng)學(xué)生理清楚文章脈絡(luò )：課文分兩大部分，一部分是介紹海底的動(dòng)物，另一部分是介紹海底植物、地貌、礦藏等。對海底動(dòng)物的介紹，是本文的重點(diǎn)部分。體會(huì )作者把海底動(dòng)物種類(lèi)多、活動(dòng)有趣寫(xiě)具體的方法是學(xué)習難點(diǎn)。在教學(xué)中，教師對文章中部分段落采用引讀的方式作略處理，實(shí)現了長(cháng)文短教，對我們教學(xué)篇幅長(cháng)的文章很有借鑒意義。

　　二、教學(xué)方法 靈活運用

　　教無(wú)定法，但科學(xué)合理地運用教學(xué)方法卻能使教學(xué)效果事半功倍，教與學(xué)達到和諧完美的統一。這節課中，顧老師巧妙運用了多種教學(xué)方法來(lái)引導學(xué)生走進(jìn)文本。

　　1.情境教學(xué)法：顧老師抓住兒童好奇心強的特點(diǎn)，課堂中運用“情境教學(xué)法”激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。課伊始，“你可知道，海底世界是什么樣的嗎?”以一段海底錄象把學(xué)生帶進(jìn)海底美麗的景色情境中。在學(xué)生自由地朗讀課文，了解課文的大意后，對自己感興趣的內容讀讀，問(wèn)問(wèn)，這樣過(guò)渡自然得體。

　　2.媒體演示法：顧老師修改了教學(xué)與多媒體課件，那繽紛直觀(guān)的畫(huà)面，再配以柔和的音樂(lè )，“100米，200米，500米。。。。。�！卑褜W(xué)生帶入了奇異的海底世界中，加深了學(xué)生對課文的.感悟。

　　3.朗讀感悟法：朱熹曾說(shuō)：“讀得熟，則不待解說(shuō)，自曉其義也”，他充分肯定了在語(yǔ)文學(xué)習中“讀”是一個(gè)不可替代的手段.本節課還有一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是在顧老師的帶領(lǐng)下,學(xué)生將課文讀得充分、讀得精彩。顧老師精心設計朗讀，很有創(chuàng )造性。課堂中以范讀、自由讀、個(gè)別讀、集體讀、選擇讀、分角色讀、引讀等多種形式，引領(lǐng)學(xué)生與文本作充分的對話(huà)，引導學(xué)生反反復復地讀，實(shí)實(shí)在在地品，品字、品詞、品句，品出言外之意，弦外之音;品出寫(xiě)法之巧、構思之妙。落實(shí)語(yǔ)文學(xué)科的工具性和人文性。例如：關(guān)聯(lián)詞的學(xué)習在中年級要滲透，教師就是以引讀法不著(zhù)痕跡地教學(xué)，這是句子訓練和內涵理解通過(guò)朗讀的有機整合。又如，中年級詞語(yǔ)教學(xué)是重點(diǎn)，課堂中運用了換詞、朗讀等方法辨析、積累近義詞。

　　三、實(shí)踐活動(dòng)、拓展運用

　　顧老師為學(xué)生精心設計了運用語(yǔ)言，實(shí)踐語(yǔ)言的平臺。學(xué)生們讀寫(xiě)結合，展開(kāi)聯(lián)想，寫(xiě)一寫(xiě)海底動(dòng)物的活動(dòng)方法，還以“景色奇異，物產(chǎn)豐富”為開(kāi)頭寫(xiě)段，以小小探究卡的形式延伸課堂，拓展了思維，培養了語(yǔ)言能力。

　　這節課，讓我看到了教師的主導作用，“導而不牽”，為學(xué)生的學(xué)習導向、導法、導練、導學(xué)。顧老師以民主的教風(fēng)和循循善誘的技巧，把學(xué)生引到一種想學(xué)、愛(ài)學(xué)、會(huì )學(xué)的境地。在推進(jìn)二期課改，深化課堂改革的今天，這樣的課給我很多的借鑒。

設計方案 篇5

　　一、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的內容和流程

　　人們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)項目的成功70％取決于規劃設計即產(chǎn)品策劃，30％取決于后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣�？梢�(jiàn)產(chǎn)品策劃在房地產(chǎn)策劃中的重要性。

　　縱觀(guān)時(shí)下的各種營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，無(wú)論是賣(mài)生活方式、賣(mài)地段、賣(mài)社區文化、賣(mài)投資收益，最根本的是都脫離不了產(chǎn)品的支撐，房地產(chǎn)產(chǎn)品是最基本的元素。房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品，因為有人使用，才體現出了其價(jià)值。永遠都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)空談策劃。許多策劃公司、策劃人不懂產(chǎn)品，不懂建筑。對建筑、產(chǎn)品缺乏起碼的了解，這樣的策劃是空洞的，是不完整的。

　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕細鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要產(chǎn)品調研做好、產(chǎn)品市場(chǎng)準確、產(chǎn)品設計到位、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段新穎，加上策劃人有強烈的創(chuàng )新專(zhuān)業(yè)精神和較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，差不多都會(huì )運用得當，獲得成功。不過(guò)，如果只強調產(chǎn)品的品質(zhì)方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來(lái)的樓盤(pán)也不一定暢銷(xiāo)。

　　近幾年來(lái)，發(fā)展商都在不同的項目中貫徹產(chǎn)品策劃的理念，注重項目產(chǎn)品的細節和細部的完美和舒適，創(chuàng )造了許多著(zhù)名的樓盤(pán)。一些對產(chǎn)品策劃有實(shí)踐經(jīng)驗的策劃專(zhuān)業(yè)人士，也不惜余力地倡導產(chǎn)品策劃模式，用自己的實(shí)踐證明產(chǎn)品策劃的作用。

　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，就是對房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和運籌，以滿(mǎn)足人們對房地產(chǎn)產(chǎn)品的特定要求。產(chǎn)品策劃的重點(diǎn)是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶(hù)的需求來(lái)策劃產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的舒適性和藝術(shù)性，使人們對產(chǎn)品的喜愛(ài)和喜悅而促進(jìn)人們的心身健康。產(chǎn)品策劃的另一個(gè)重點(diǎn)是產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設計，產(chǎn)品定位先于產(chǎn)品設計。

　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃流程和內容如下：

　　1、產(chǎn)品調研

　　產(chǎn)品的前期策劃中最重要的是調研，對區域競爭產(chǎn)品的調研，對購房者消費傾向的調查，目的是了解需求和供應狀況，為產(chǎn)品定位作好準備。

　　2、項目定位

　　在產(chǎn)品調研的前提下，對產(chǎn)品進(jìn)行恰如其分的確定具體位置。包括目標客戶(hù)定位，這最重要，因為產(chǎn)品竣工后是賣(mài)給他們的。還有產(chǎn)品品質(zhì)定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品地段定位、產(chǎn)品規模定位、產(chǎn)品形象定位等。

　　3、產(chǎn)品規劃設計

　　這是策劃的重心，根據目標客戶(hù)的特性分析，產(chǎn)品就為它量身而做。包括規劃設計、建筑設計、環(huán)境設計、戶(hù)型設計、配套設計、物業(yè)服務(wù)等。

　　4、產(chǎn)品細節設計

　　采用新技術(shù)、新材料、新設備。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　二、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的原則

　　1、因地制宜的原則

　　每一個(gè)地區的發(fā)展狀況不同，市場(chǎng)也不同，產(chǎn)品需求和產(chǎn)品特色也不盡相同。因此只能根據當地的實(shí)際情況，充分利用當地的各種優(yōu)勢資源、因地制宜的進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，不能只進(jìn)行簡(jiǎn)單的復制。因地制宜就是要因勢利導，趨長(cháng)避短，與時(shí)俱進(jìn)。用發(fā)展的、變化的眼光進(jìn)行研究，進(jìn)行策劃。

　　2、充分挖掘地段價(jià)值的原則

　　房地產(chǎn)策劃的終極目標是取得良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。房地產(chǎn)的價(jià)值無(wú)論如何都不能忽視地段的作用。地段的價(jià)值是動(dòng)態(tài)的、相對的。不同的地段有不同的地產(chǎn)基因，即使同樣的地段，隨著(zhù)時(shí)間的變遷，其價(jià)值也在動(dòng)態(tài)的變化當中。挖掘地段的價(jià)值不光要考慮到地段的現狀價(jià)值，更要考慮到地段未來(lái)的價(jià)值，很好的協(xié)調發(fā)展與生存的關(guān)系。地段價(jià)值沒(méi)有被充分挖掘，就不能使土地的利用價(jià)值最大化，也不能取得最好的經(jīng)濟效益。當然經(jīng)濟效益有當前的，也有遠期的，不能只重視當前的而忽視遠期的經(jīng)濟效益。地段價(jià)值的利用要結合企業(yè)的發(fā)展目標，找出一個(gè)利潤與風(fēng)險的平衡點(diǎn)。

　　3、先總后分的原則

　　堅持先總后分的原則就是產(chǎn)品策劃的整體與局部的正確把握。這需要根據市場(chǎng)的深入研究，首先明確產(chǎn)品的市場(chǎng)總體形象，包括產(chǎn)品的檔次形象和主題形象，是高檔還是中檔，或者是低檔；是國際青年特區還是養老社區，是旅游休閑地產(chǎn)還是世界風(fēng)情城等等。只有明確了這個(gè)大的方向，我們才可以以此原則進(jìn)行細部的組合與配置，包括交通組織、環(huán)境規劃、建筑布局、配套安排、建筑風(fēng)格、戶(hù)型設計等。切不能高檔公寓甚至豪宅出現經(jīng)濟型戶(hù)型和低會(huì )所配置，普通住宅甚至經(jīng)濟適用房出現SPA會(huì )所與國際雙語(yǔ)幼兒園，或者是老年公寓，卻要在配置上加入數字化與拳擊房，在戶(hù)型上設計成錯層等錯誤。有的項目在將產(chǎn)品定位為高端市場(chǎng)后，其四居戶(hù)型設計在做到了190平方米的同時(shí)，但室內功能安排上卻沒(méi)有獨立的更衣室，其衛生間最大的也只有5平方米，最小的只有3.84平方米，這就明顯的與這么大的戶(hù)型面積不協(xié)調。再比如，有項目的建筑風(fēng)格為歐陸風(fēng)格，甚至是很明顯的巴烙克風(fēng)格，但在園林設計上，卻做出了江南山水的園林手法。金融街有一個(gè)高檔公寓項目，對外推廣說(shuō)是金融家俱樂(lè )部，其銷(xiāo)售價(jià)格高達20000元/平方米，可戶(hù)型卻是90平方米是一居、120平方米的二居和160平方米的三居，其舒適型戶(hù)型讓人怎么看也不象所推廣的金融家豪宅，同時(shí)，總面積不足4萬(wàn)平方米的項目囊括了一二三居，多少存在階層的混雜，導致真正的富人不愿買(mǎi)，窮人又買(mǎi)不起的結果。

　　除了以上所談的情況外，產(chǎn)品策劃的先總后分還體現在其他四個(gè)方面：一是先整體布局，是兵營(yíng)式排列、圍合式布局還是點(diǎn)狀或組團，再建筑單體安排；二是先建筑類(lèi)型、建筑風(fēng)格定位，是商用、住宅還是寫(xiě)字樓，是新古典主義、現代簡(jiǎn)約、歐陸風(fēng)情還是中式建筑，接著(zhù)才是戶(hù)型設計、外立面和天際線(xiàn)處理；三是先整體交通規劃，明確人車(chē)交通組織，再考慮各樓或各單元空間的聯(lián)系；四是先整體環(huán)境景觀(guān)規劃，包括景觀(guān)風(fēng)格與景觀(guān)布局，再中心庭院、各組團景觀(guān)和宅間景觀(guān)的設計。

　　4、先外后內的原則

　　建筑的整體外觀(guān)怎么樣，在一定程度上左右著(zhù)人們的購買(mǎi)欲望，甚至決定著(zhù)一個(gè)項目的成功與失敗。而這里所談到的外，包括建筑的外立面風(fēng)格、顏色、材質(zhì)以及天際線(xiàn)處理。在一定意義上它代表著(zhù)一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，決定著(zhù)一個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，具有很強的識別性。比如我們走在大街上，很難分清出這一片區域是住宅區還是商業(yè)區或者是工業(yè)區，但一般人都很容易從建筑的外部元素看出它是商業(yè)、辦公、住宅或者是商住混合來(lái)，都很容易看出項目的品質(zhì)感來(lái)。為什么一定要先強調外，這是因為，不管你的產(chǎn)品是高檔中檔還是低檔，都存在外部的重要元素表現，并不是說(shuō)高檔就一定外部元素華麗，低檔產(chǎn)品外部就一定不好看。這就象人一樣，不管你身份高低，貧富如何，通過(guò)得體的衣服同樣可以表現出你秀外的一面。強調先外后內還有一個(gè)原因，就是任何人都不可能一下子看到事物的所有，只有外在的東西吸引了他，他才有可能繼續了解內在的。這和其他的商品一樣，樣子討人喜歡，人們才會(huì )有興趣進(jìn)一步咨詢(xún)價(jià)格、特點(diǎn)等；樣子他都不喜歡，也許連看都不看，問(wèn)也不會(huì )問(wèn)。強調先外后內更重要的`是要注意把握好內在的處理，這就象男女戀愛(ài)一樣，剛開(kāi)始更多的來(lái)自于對方的外在形象與氣質(zhì)，能不能共步紅地毯，關(guān)鍵看內在的修養。一個(gè)項目的外在元素做好了，消費者就可能會(huì )主動(dòng)來(lái)問(wèn)、來(lái)看，當然，買(mǎi)不買(mǎi)單還要看內在的，包括戶(hù)型設計、園林景觀(guān)、社區物管、會(huì )所配套等。強調先外后內，也符合人們購房消費的一般心理：需求---尋找----吸引----了解----認知----購買(mǎi)。

　　5、先弱后強的原則

　　從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，特別是當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的殘酷競爭格局，做一個(gè)項目，首先要考慮到客戶(hù)的人氣聚集，要先適當的從弱小客群的產(chǎn)品做起，再做強勢客群的產(chǎn)品，以此形成一個(gè)增長(cháng)的態(tài)勢，營(yíng)造不斷升值的價(jià)值空間和市場(chǎng)印象。這種原則特別適合一些大型項目的開(kāi)發(fā)，由于項目規模大，很多開(kāi)發(fā)商僅僅從產(chǎn)品的差異性，地塊環(huán)境的優(yōu)越性等因素考慮，而忽視了規模過(guò)大所形成的風(fēng)險，這種風(fēng)險表現在銷(xiāo)售周期長(cháng)、市場(chǎng)變化莫測、開(kāi)發(fā)資金要求高、產(chǎn)品更新快等因素上。京城西邊有一個(gè)項目，總建筑面積45萬(wàn)平方米，分二期開(kāi)發(fā)。一期28萬(wàn)平方米位于地塊最好的位置，其全部做成了160平方米以上的三居四居兩種大戶(hù)型。其可以預見(jiàn)的結果會(huì )表現在四個(gè)方面，一是高總價(jià)很難帶來(lái)很好的人氣，不容易形成開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)，特別是在當前地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，一旦喪失了一開(kāi)始就打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)缺口的機會(huì )，其很快就會(huì )淹沒(méi)在每?jì)商煲粋�(gè)新盤(pán)的房海中，無(wú)人知曉，無(wú)人關(guān)注。二是先期在最好的位置開(kāi)發(fā)最高端的產(chǎn)品，在整個(gè)項目的價(jià)格漲幅上可能會(huì )失去上升的空間。三是先期開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售高端產(chǎn)品必定會(huì )對銷(xiāo)售速度產(chǎn)生影響，其資金回籠情況甚至會(huì )影響到項目的施工推進(jìn)，對后期產(chǎn)品推出形成更大的銷(xiāo)售壓力，產(chǎn)生不利的市場(chǎng)印象。四是先做高端，實(shí)際上是讓最富的人去遭受后期低端產(chǎn)品施工所產(chǎn)生的噪音、灰塵等影響。

　　7、先分后合的原則

　　房地產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，不僅其市場(chǎng)景氣的變化快速且明顯，更由于他具有自用、投資及保值等性質(zhì)，因此產(chǎn)品本身也常隨景氣狀況及購買(mǎi)力強弱而變化。另外，現在商品房大都是預售，也就是說(shuō)先賣(mài)后建，在興建的過(guò)程中，如果市場(chǎng)變化了，產(chǎn)品就面臨調整的問(wèn)題，如果不提前做好這些因素的考慮，就無(wú)法應對這一市場(chǎng)的變化。前幾年，中關(guān)村由于交通和城市商業(yè)配套的落后，一大批公寓出現了滯銷(xiāo)的現象，而中關(guān)村又聚集了大量的中小科技型企業(yè)，在這種情況下，部分公寓項目就改頭換面，變成了商住公寓，由于早先設計是純住宅，所以在改后就出現了諸多問(wèn)題，包括戶(hù)型隔斷和衛生設施的安排。如何實(shí)現先分后合呢？大致的方法有二個(gè)。一是區別樓層市場(chǎng)的先分后合，也就是先就整棟樓各樓層市場(chǎng)，如頂部市場(chǎng)、中間層市場(chǎng)、底商、地下室，個(gè)別評估其供需狀況及規劃條件，再考慮樓層之間的關(guān)聯(lián)性或合并的可能性，如頂樓可否與次一樓層合并做成樓中樓？一樓低商可否與二樓或地下室合并成樓中樓或商業(yè)空間？躍層戶(hù)型在設計上可不可以考慮樓上樓下的雙入戶(hù)設計等。二是調整平面單元面積大小的先分后合。也就是說(shuō)先確定最小可能銷(xiāo)售單元的平面功能，再合并數個(gè)小單元成為較大面積的單元，以使消費者調整平面的的彈性空間最大化。

　　8、先專(zhuān)后普的原則

　　一些開(kāi)發(fā)商在拿到地以后，不知道去為什么樣的客群做產(chǎn)品，總是錯誤的認為，把所有市場(chǎng)上好的東西全部搬進(jìn)來(lái)，面向所有買(mǎi)房的人就能贏(yíng)得市場(chǎng)。實(shí)則不然，這種眉毛胡子一把抓的結果往往造成項目品質(zhì)不高，富人不愿來(lái)，窮人不敢進(jìn)。南三環(huán)邊有一家魯菜館，一直供應地道的魯菜，生意很不錯，后來(lái)老板一看川菜很受歡迎，為招攬更多的客人，就引進(jìn)了川菜，結果真正偏好魯菜或川菜的客人，都覺(jué)得他不夠專(zhuān)業(yè)與地道，生意反而大不如前。風(fēng)林綠洲的成功很說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，其產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)化程度很高，由于周邊分布著(zhù)中科院十幾個(gè)研究所，市場(chǎng)推廣一直都在說(shuō)周邊住的全是愛(ài)因斯坦。結果，買(mǎi)房的幾乎全部是科研和教育戰線(xiàn)的人。一般而言，產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)化程度越高，越容易給人純粹與信賴(lài)的感覺(jué)，間接的發(fā)揮了特殊化的效果，同質(zhì)客群也愿意扎堆。而這種專(zhuān)門(mén)化的產(chǎn)品是分散化項目無(wú)法比的。專(zhuān)門(mén)化的產(chǎn)品，通常附加值較大，也容易創(chuàng )造較高的價(jià)值，比如，當前流行的小戶(hù)型，他就提供了與之相對應的酒店式管理，但因為是單一的客群，吸引了眾多白領(lǐng)，其銷(xiāo)售價(jià)格不降反升。當然，任何一種專(zhuān)門(mén)化產(chǎn)品都有一定的風(fēng)險，這是因為你的客群較為單一所決定的。這就需要把握好以下幾個(gè)問(wèn)題。一是產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)化的程度必須考慮到項目所在地的市場(chǎng)情況、供需情況和各種目標客群的相對規模和購買(mǎi)力；二是先嘗試并評估各種專(zhuān)門(mén)化的可能性及市場(chǎng)接受度，以創(chuàng )造產(chǎn)品的附加值及利潤空間，除非市場(chǎng)機會(huì )有限，或項目地塊條件受限制，一般應首先考慮專(zhuān)門(mén)化產(chǎn)品，至少是主流產(chǎn)品。這是因為當前地產(chǎn)市場(chǎng)的細分已經(jīng)越來(lái)越明顯。

　　9、容積率并不是越高越好

　　在城市土地成本越來(lái)越高的情況下，適當提高建筑容積率可以攤薄樓面地價(jià)，降低開(kāi)發(fā)成本，但現在有一種傾向，很多開(kāi)發(fā)商為追求開(kāi)發(fā)利潤，盲目追求容積率，結果，在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，過(guò)高的容積率造成了板樓成塔樓，大進(jìn)深窄面寬，戶(hù)型內部設計不合理，走道過(guò)多等現象，從而降低了居住品質(zhì)，影響了銷(xiāo)售價(jià)格，增大了銷(xiāo)售風(fēng)險，帶來(lái)大量產(chǎn)品積壓和資金困難。

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