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設計方案

時(shí)間:2023-06-10 16:43:14 設計方案 我要投稿

【推薦】設計方案模板匯編九篇

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應該怎么寫(xiě)?下面是小編收集整理的設計方案9篇,希望能夠幫助到大家。

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設計方案 篇1

  一 、活動(dòng)主題

  “為愛(ài)導航,讓心回家”,攜手關(guān)注留守兒童。

  二、組織領(lǐng)導

  組 長(cháng):宋開(kāi)文

  副組長(cháng):柳宗林

  成 員:孫傳明 伍立晶 吳峰 楊陽(yáng) 各班班主任

  三 、活動(dòng)目的

  為了進(jìn)一步解決我校農村留守兒童實(shí)際問(wèn)題,為我校留守兒童提供愛(ài)的關(guān)懷,對農村留守兒童這一特殊群體,針對“留守兒童”在一定程度上幫助解決留守兒童的生活、學(xué)習困難和情感、心理問(wèn)題,讓他們得以快樂(lè )健康地生活和成長(cháng)。

  四 、活動(dòng)內容

  1、舉行一次升旗儀式。進(jìn)行一次關(guān)于“關(guān)愛(ài)留守學(xué)生”為主題的國 旗下講話(huà),號召全校師生都來(lái)關(guān)心他們,關(guān)注他們的`成長(cháng)。

  2、開(kāi)展一次“關(guān)愛(ài)留守學(xué)生”的主題班會(huì )活動(dòng)。各班真正行動(dòng)起來(lái),關(guān)心幫助身邊的留守學(xué)生,讓他們體會(huì )到家的溫暖。

  3、開(kāi)展一次座談會(huì )。以班級或年級為單位,召開(kāi)一次留守學(xué)生座談會(huì ),了解他們在校期間學(xué)習、生活、情緒、交友、身體等方面的情況,交流感情,培養學(xué)生良好的心態(tài)和健康的心理。

  4、寫(xiě)一封親情書(shū)信。指導留守學(xué)生給遠方的父母寫(xiě)一封親情書(shū)信,問(wèn)候父母近期的工作、生活情況,同時(shí)匯報自己的學(xué)習、生活方面的情況,培養學(xué)生的表達能力,又對學(xué)生進(jìn)行感恩教育。

  5、給“留守學(xué)生”家長(cháng)打一個(gè)電話(huà)。各班主任及聯(lián)系人給幫扶對象的家長(cháng)打一個(gè)電話(huà),要求他們跟孩子多聯(lián)系,盡量鼓勵孩子堅強些,盡量回家看看孩子,同時(shí)找他談心,了解他們在生活上、學(xué)習上有哪些困難,思想上有哪些壓力。

  6、建立留守學(xué)生每人一張檔案卡。學(xué)校為每個(gè)“留守學(xué)生”建立一份檔案卡,詳細列出學(xué)生及家長(cháng)的基本情況,寄養監護人情況,班主任對該生在學(xué)習、思想、心理、品德等方面的反饋、聯(lián)系記錄等。

  五、活動(dòng)要求:

  1、各級部及班主任要積極配合學(xué)校開(kāi)展此項活動(dòng),確保收到實(shí)效, 各班必須詳細、準確,及時(shí)上報留守學(xué)生花名冊。

  2、重點(diǎn)幫扶對象所在班級的班主任應加強與所在班級的黨員及行政領(lǐng)導的溝通工作。

  3、各班主任與幫扶對象談心時(shí),要有耐心和細心,更要投入愛(ài)心。

  4、各項活動(dòng)的開(kāi)展要組織周密,確保收到實(shí)效。

  六、活動(dòng)時(shí)間 **年3月至**年6月

設計方案 篇2

  活動(dòng)目標:

  1.能幫助家長(cháng)更好地了解幼兒在園的情況,能與幼兒園一致,調整自己的代養方式。

  2.能促進(jìn)班級家長(cháng)工作的順利開(kāi)展,調動(dòng)家長(cháng)配合的積極性,達到家園共育的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:每月一次,時(shí)間盡量在下午5點(diǎn)過(guò)后

  活動(dòng)地點(diǎn):小班部會(huì )議室

  參加人員:每月4至6名家長(cháng)(報名和邀請相結合)

  主持人:班級教師或家委會(huì )成員

  活動(dòng)流程:

  一、約談前

  1.選擇約談話(huà)題

  話(huà)題可在家長(cháng)群中征集,根據家長(cháng)感興趣的話(huà)題;教師可根據近階段幼兒的表現情況。

  2.鼓勵家長(cháng)參與

  教師根據話(huà)題有選擇的邀請家長(cháng);家長(cháng)根據話(huà)題主動(dòng)參加;家委會(huì )鼓勵家長(cháng)參與。

  3.通知參加約談的人員、時(shí)間、地點(diǎn)

  二、約談中

  1.主持人介紹參加約談的家長(cháng)。

  2.介紹約談話(huà)題。

  3.根據話(huà)題家長(cháng)逐個(gè)介紹幼兒的.表現。

  4.對話(huà)式的提問(wèn)解惑。

  5.主持人小結。

  三、約談后

  教師經(jīng)常與該話(huà)題的家長(cháng)交流幼兒的情況,并進(jìn)行相關(guān)記錄。

  約談中教師注意事項:

  約談前教師要充分做好約談準備工作:有確立話(huà)題,知道相關(guān)的理論知識,收集打印,準備會(huì )議記錄表,定好記錄人,拍照人,告知家長(cháng)約談的地點(diǎn)和時(shí)間,會(huì )議地點(diǎn)的整潔工作,根據話(huà)題準備好約談的幼兒在園的情況分析等等。做到準備充分,有話(huà)可說(shuō)。

  約談中教師要營(yíng)造寬松的氣氛;避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ);要以平等的身份與家長(cháng)交談;談孩子缺點(diǎn)時(shí)要注意方式;交談時(shí)不要談及別的孩子。做到輕松自在,心中有數。

  約談后要肯定約談收獲,做好約談?dòng)涗浐头此、小結。做到及時(shí)自省,心有所得。

  逐月計劃:

  上學(xué)期

  9月話(huà)題--"正確對待幼兒的哭鬧"

  10月話(huà)題--"如何培養3-4歲小班幼兒良好的進(jìn)餐習慣"

  11月話(huà)題--"生病幼兒的護理小知識"

  12月話(huà)題--"冬天穿衣小竅門(mén)"

  1月話(huà)題--"節假如何安排幼兒的一日生活"

  下學(xué)期

  2月話(huà)題--"春季如何預防感冒"

  3月話(huà)題--"孩子被打和打人怎么辦"

  4月話(huà)題--"挑選適合幼兒的繪本"

  5月話(huà)題--"周末娛樂(lè )安排"

  6月話(huà)題--"六一環(huán)境布置"

設計方案 篇3

  活動(dòng)背景

  萬(wàn)圣節是西方人的三大節日之一,也是俗稱(chēng)的西洋鬼節,依照西方人的傳統,不少孩子喜歡把番瓜挖空,做成「杰克燈籠」,這個(gè)習俗是源自于愛(ài)爾蘭的民間傳說(shuō)。

  目前,百貨業(yè)市場(chǎng),各百貨、購物中心的購物節、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài),大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷(xiāo)售。

  活動(dòng)主題

  找個(gè)理由樂(lè )樂(lè )——XX瘋狂萬(wàn)圣節搞怪大行動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間

  10月28日——10月31日

  活動(dòng)內容

  一、活動(dòng)時(shí)間:10月31日晚8點(diǎn)至31日凌晨2點(diǎn)

  二、活動(dòng)地點(diǎn):xxxxx

  三、活動(dòng)內容:浪漫冷餐自助、各種酒類(lèi)飲品盡情暢飲,時(shí)令水果應有盡有,要么搗蛋,要么給糖,燈光閃爍,各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩,黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈,精彩游戲,請你度過(guò)一個(gè)不一樣的.夜晚!

  四、活動(dòng)流程:

  1、8點(diǎn)相約地點(diǎn)集合,備面具若干或化妝品給個(gè)別沒(méi)化妝人士整容,可推遲進(jìn)場(chǎng),以增加人員好奇心,場(chǎng)地里燈光需暗,增加詭異氣憤

  2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番,在尖叫聲中主持人出場(chǎng),介紹活動(dòng)規則及流程

  3、激情圈圈舞,互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

  4、游戲環(huán)節(大皮準備),先進(jìn)行兩場(chǎng)游戲,中間自由活動(dòng),可和著(zhù)音樂(lè )請心儀的鬼鬼跳舞,也可四處飄蕩,搗蛋,要糖等

  5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(大皮準備)多多準備,至活動(dòng)結束,看現場(chǎng)情況再定

  6,結束,合影

  備注:需全程攝影,游戲照片,合影,單影…………

  五、對參加活動(dòng)人員要求:beopen,而且必須化妝,愈出位愈welcome are you ready?記得當天你的打扮,會(huì )是足夠的出類(lèi)拔萃哦!(自備禮物糖果)

  六、活動(dòng)費用:根據實(shí)際發(fā)生費用aa制,可提前預收60每人,多退少補

  七、報名方式:跟貼報名或電話(huà)報名,報名時(shí)間截止30日中午12點(diǎn)前 報名電話(huà)聯(lián)系人:xx,電話(huà):xxxxxxxxxx,xx,電話(huà):xxxxxxxxxx

  八、備注:

  1、我們的活動(dòng)一向是非營(yíng)利的,主旨是認識更多的朋友,讓更多的朋友快樂(lè )起來(lái)。

  2、晚會(huì )全場(chǎng)費用將做詳細記錄,之后會(huì )在網(wǎng)上公布,所有參加人員aa!

  3、活動(dòng)預計40人左右,所以記得帶精朋鬼友過(guò)來(lái)!

  九、活動(dòng)主辦方:

  備注:

  需要物資:

  1、南瓜,糖果,酒水、飲料,冷餐小吃

  2、面具,油彩,黑貓,假蜘蛛,巫婆、掃帚等萬(wàn)圣節用品,可到專(zhuān)賣(mài)店看情況購置

  3、合適的場(chǎng)地,燈光,音樂(lè )等 需要工作人員: 1、游戲策劃人員 2、晚會(huì )主持人 3、燈光師配合

  4、全程攝影人員

  5、活動(dòng)召集人員(需提前召集)

設計方案 篇4

  1、視覺(jué)裝修是首要工程

  一般來(lái)說(shuō),便利店的面積都很有限,但是這并不說(shuō)隨意一下就OK了,在行業(yè)里面,這樣的裝修只會(huì )被淘汰,而且也吸引不了客戶(hù)。緊管是便利店,也不能裝修的簡(jiǎn)陋和尋常。便利店的裝修與店面布置一定要獨特,要有自己的風(fēng)格。比如VI,不僅要做到特別,還要做到溫馨。商品擺放要整齊、有序。便利店面積小,入口一般只設置一到二個(gè),同時(shí)也便于人員管理和防偷竊。出入口的設計在般在店鋪門(mén)面的左側,寬度為3-6m,因為行人一般靠右走的習慣,入店和出店不會(huì )在出入口處產(chǎn)生堵塞。

便利店如何裝修1

  2、招牌設計要突出

  正面招牌是指示便利店的名稱(chēng)和下面位置的,而側面招牌是用來(lái)提示過(guò)路人群的,招牌的.作用是用來(lái)吸引客戶(hù)的,所以招牌一定要醒目。要樹(shù)立和擴大品牌效應,要鮮明的體現標志和品牌的名稱(chēng),色調上應該以絢麗以對比強烈為原則。

便利店如何裝修2

  3、裝修效果有特色

  便利店裝修效果要有特色,那裝潢不宜采用豐富和鮮艷的色彩,不要讓裝修出來(lái)的色調分散了客戶(hù)注意力。最好的搭配是天、地、墻都用反光性、襯托性強的純白色裝飾,因為純白色給人一種干凈,天與地與墻都能統一融合的感覺(jué)。要想有漂亮的便利店裝修效果,那便利店的層高要求一般在3米以上,但由于選擇的店面多數處于底層,天花板下多數有水管,電線(xiàn)管等管道,這個(gè)時(shí)候就可以不用安裝吊頂天棚了,只要刷成白色墻,將光源置于管道之下就好了。這樣一來(lái)保證了便利店的空間,又節約了不少費用。

便利店如何裝修3

設計方案 篇5

  利用樹(shù)木本身的弧度當成搖椅或者腳靠,如果再加上一副厚厚的.椅墊應該就完美囉!雖然我們無(wú)法從男?斩吹难凵裰信袛喑鲞@椅子究竟好不好坐,不過(guò)它背后的創(chuàng )作動(dòng)機絕對是值得推崇的喔!

變形椅創(chuàng  )意<span變形椅創(chuàng  )意<span變形椅創(chuàng  )意<span變形椅創(chuàng  )意<spanhttp://uploads.gzpinda.com/image/<p>  大家喜歡哪一款變形椅。</p><h2>設計方案 篇6</h2>
<p>  學(xué)情分析:本課位于七年級歷史與社會(huì )第三單元“中華各族人民的家園”的第二課“山川秀美”的第二課時(shí)“季風(fēng)的影響”,在第一課時(shí)中,已經(jīng)介紹了我國五種地形及其主要分布。這課主要通過(guò)了解五種氣候類(lèi)型在我國的分布和范圍,以及季風(fēng)氣候對我國的影響的學(xué)習,讓學(xué)生樹(shù)立因地制宜和可持續發(fā)展的觀(guān)念。學(xué)生主要生活在東南沿海地區,對季風(fēng)應當是深有體會(huì )的。</p><p>  <strong>教學(xué)目標:</strong></p><p>  <strong>(一)知識與技能</strong></p><p>  1.了解我國地形的多樣性對我國五種氣候類(lèi)型的影響。</p><p>  2.知道我國的季風(fēng)氣候的分布及季風(fēng)區和非季風(fēng)區的分界線(xiàn)。</p><p>  3.知道季風(fēng)氣候對我國農業(yè)生產(chǎn)和人們生活的有利和不利影響。</p><p>  <strong>(二)過(guò)程與方法</strong></p><p>  1.通過(guò)讀圖,了解我國各地不同的氣候類(lèi)型及不同的自然景觀(guān)。</p><p>  2.運用地圖,說(shuō)出我國季風(fēng)區與非季風(fēng)區的分界線(xiàn)及季風(fēng)的分布。</p><p>  3.通過(guò)讀氣溫和降水柱狀圖,學(xué)會(huì )判斷氣候類(lèi)型。</p><p>  <strong>(三)情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)</strong></p><p>  1.了解自己生活的家鄉的氣候及氣候對周?chē)藗兩a(chǎn)和生活的影響。</p><p>  2.培養良好的讀圖和用圖習慣。</p><p>  3.形成辯證的唯物主義觀(guān),用一分為二的觀(guān)點(diǎn)看待事物。</p><p>  <strong>教學(xué)重點(diǎn):</strong></p><p>  我國的五種基本氣候類(lèi)型和季風(fēng)區和非季風(fēng)區的分界線(xiàn)。</p><p>  <strong>教學(xué)難點(diǎn):</strong></p><p>  季風(fēng)對四季降水變化的影響及其對我國農業(yè)的影響。</p><p>  <strong>教學(xué)過(guò)程設計:</strong></p><p>  <strong>【新課導入】</strong>由唐代詩(shī)人王之渙的《涼州詞》:“黃河遠上白云間,一片孤城萬(wàn)仞山。羌笛何須怨楊柳,春風(fēng)不度玉門(mén)關(guān)!币l(fā)學(xué)生思考,這里的“春風(fēng)”是指什么風(fēng)?為什么春風(fēng)不能“度玉門(mén)關(guān)”呢?學(xué)完這一課,請同學(xué)們等一下來(lái)回答。</p><p>  <strong>【板書(shū)】</strong>季風(fēng)的影響</p><p>  <strong>【新課講解】</strong></p><p>  <strong>一、中國的'五種氣候類(lèi)型</strong></p><p>  師:展示寧波一年四季的風(fēng)景圖,從寧波的天氣情況出發(fā),討論寧波的氣候類(lèi)型。 生:夏季高溫多雨,冬季寒冷少雨。亞熱帶季風(fēng)氣候。</p><p>  師:引導學(xué)生看【圖3-14】 “中國的氣候類(lèi)型圖”,討論我國五大氣候類(lèi)型及各氣候的主要特點(diǎn)。</p><p>  生:溫帶季風(fēng)氣候 亞熱帶季風(fēng)氣候 熱帶季風(fēng)氣候 溫帶大陸性氣候 高原高山氣候</p><p>  <strong>二、季風(fēng)氣候</strong></p><p>  師:通過(guò)觀(guān)察,可以發(fā)現什么氣候對我國的影響最大?</p><p>  生:季風(fēng)氣候</p><p>  師:接下來(lái)我們一起來(lái)學(xué)習一下我國的季風(fēng)。</p><p>  讓學(xué)生思考什么是季風(fēng)?</p><p>  季風(fēng)是一種盛行風(fēng)向隨季節發(fā)生明顯變化的風(fēng)。</p><p>  引導學(xué)生看【圖3-15】“季風(fēng)區和非季風(fēng)區及季風(fēng)的活動(dòng)”</p><p> 、傥覈南募撅L(fēng)和冬季風(fēng)的風(fēng)向有什么不同?從什么地方來(lái)?</p><p>  夏季風(fēng)主要是從太平洋和印度洋吹來(lái)的偏南風(fēng)(東南風(fēng)和西南風(fēng)),冬季風(fēng)主要是從西伯利亞和蒙古吹來(lái)的偏北風(fēng)(西北風(fēng)和東北風(fēng))。</p><p> 、谖覈南募撅L(fēng)和冬季風(fēng)各有什么特點(diǎn)?</p><p>  夏季風(fēng)從海洋上吹過(guò)來(lái),所以濕潤、溫暖;冬季風(fēng)從陸地上吹過(guò)來(lái),所以寒冷、干燥。</p><p> 、奂撅L(fēng)主要影響到我國的什么地區?</p><p>  東部廣大地區。</p><p> 、芪覀儼咽艿较募撅L(fēng)影響比較明顯的地區稱(chēng)為季風(fēng)區;而西北內陸受夏季風(fēng)影響不明顯或影響不到的地區稱(chēng)為非季風(fēng)區。我國季風(fēng)區與非季風(fēng)區以什么為界,界線(xiàn)是什么?</p><p>  以山脈為界;界線(xiàn)是大興安嶺──陰山山脈──賀蘭山──巴顏喀拉山脈──岡底斯山脈。</p><p> 、菡埻瑢W(xué)們在中國地形圖上描出我國季風(fēng)區與非季風(fēng)區的分界線(xiàn)</p><p>  <strong>三、季風(fēng)對我國農業(yè)的影響</strong></p><p>  師:學(xué)了上面的內容,我們知道了導入部分詩(shī)中提到的“春風(fēng)”指的是“夏季風(fēng)”。大家想一下,為什么春風(fēng)又不能度“玉門(mén)關(guān)”呢?因為這個(gè)玉門(mén)關(guān)是在賀蘭山以西,為非季風(fēng)區。那么,我們來(lái)看利雅得和溫州的對比。</p><p>  <strong>【季風(fēng)的功】</strong></p><p>  師:引導學(xué)生看【圖3—16】“季風(fēng)的功勞”和相關(guān)的文字。</p><p>  第一步:請學(xué)生先找到廣州和利雅得這兩個(gè)城市,比較它們在位置上的相同點(diǎn)。(差不多在同一緯度)</p><p>  第二步:從圖上讀出廣州和利雅得這兩個(gè)城市冬季和夏季的氣溫和降水特點(diǎn)。</p><p>  教師引導:介紹看氣溫降水量柱狀圖的方法──點(diǎn)紅線(xiàn)為各月氣溫曲線(xiàn),藍色柱狀為各月降</p><p>  水量,一般以1月代表冬季,7月代表夏季。</p><p>  得出:①利雅得——熱帶沙漠氣候;廣州——亞熱帶季風(fēng)氣候</p><p> 、趶V州夏季風(fēng)帶來(lái)豐沛的降水時(shí),此時(shí)又正值我國氣溫較高的時(shí)候,形成雨熱同期的氣候特點(diǎn)。而利雅得是沙漠氣候,人口稀少。</p><p>  第三步:雨熱同期的季風(fēng)氣候對我們的生產(chǎn)生活有什么好處?</p><p>  有利于農作物和森林的生長(cháng),適宜認了生存居住,所以廣州人口密集。</p><p>  <strong>【閱讀】:</strong>“閱讀卡”,從文字上進(jìn)一步感受雨熱同期對農作物生長(cháng)的影響。</p><p>  <strong>【季風(fēng)的過(guò)】</strong></p><p>  師:季風(fēng)給我國帶來(lái)的都是有利的方面嗎?</p><p>  生:不是。</p><p>  教師引導學(xué)生看【圖3—17】和【圖3—18】,說(shuō)說(shuō)季風(fēng)產(chǎn)生的不利影響是什么?為什么會(huì )產(chǎn)生這些不利影響?</p><p>  來(lái)得遲或退得早,易造成旱災(華北的干旱)</p><p>  來(lái)得早或退得晚,易形成洪水(1998年洪水)</p><p>  師:受夏季風(fēng)不穩定的影響,季風(fēng)會(huì )引發(fā)澇災或旱,從而影響以我國人民的生活和生活。 師:看來(lái)季風(fēng)對我們來(lái)說(shuō),有功也有過(guò)。</p><p>  <strong>四、課堂小結</strong></p><p>  新三字經(jīng)</p><p>  ——季風(fēng)篇</p><p>  我之國 氣候多</p><p>  季風(fēng)顯 曰冬夏</p><p>  夏偏南 暖又濕</p><p>  冬偏北 冷又干</p><p>  雨熱時(shí) 利作物</p><p>  不穩定 旱澇災</p><p>  功與過(guò) 大家論</p><p>  <strong>五、課后思考題:為什么明朝大航海家鄭和,每逢下西洋必安排在冬季啟程,夏季返航?</strong></p><h2>設計方案 篇7</h2>
<p>  <strong>一、指導思想:</strong></p><p>  為了培養學(xué)生的音樂(lè )審美能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養,使學(xué)生掌握科學(xué)的發(fā)聲方法,進(jìn)一步展示我校的藝術(shù)風(fēng)采和文化底蘊,加強我校精神文明與校園文化建設,在原有合唱隊人員進(jìn)行重新調整。選拔特長(cháng)生和熱愛(ài)音樂(lè )活動(dòng)的學(xué)生,組建學(xué)生合唱團。</p><p>  <strong>二、合唱團成員:</strong></p><p>  凡我校在校生自愿報名,經(jīng)考試符合要求者,均可參加合唱團。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習培訓后,由老師進(jìn)行考核并參考綜合素質(zhì)確定,根據要求及隊員綜合素質(zhì)進(jìn)行挑選。隊員應具有良好的團隊合作精神,尊重藝術(shù)指導教師、積極、自覺(jué)、認真、準時(shí)參加合唱團的培訓、排練與演出等各項集體活動(dòng)。遵守紀律,有事有病要請假。如隊員無(wú)故多次不參加訓練,將取消其參加合唱隊的資格。</p><p>  <strong>三、訓練措施</strong></p><p>  1、加強合唱欣賞,培養合唱興趣</p><p>  興趣是最好的老師,也是推動(dòng)學(xué)生積極學(xué)習的強大動(dòng)力。只有學(xué)生對合唱藝術(shù)有了興趣,他們才能自覺(jué)、認真地唱好每一個(gè)音符,充分領(lǐng)會(huì )歌曲所要表達的內容,從而注意各聲部的協(xié)和,努力體現合唱作品的藝術(shù)魅力。在合唱訓練中,常讓學(xué)生欣賞一些短小、優(yōu)美的中外優(yōu)秀合唱作品,讓他們細心聆聽(tīng)各聲部的旋律,訓練學(xué)生音樂(lè )的耳朵,提高合唱的聽(tīng)覺(jué)能力。讓他們從音樂(lè )本身的旋律中體會(huì )合唱藝術(shù)的美,以此來(lái)培養學(xué)生合唱的興趣。</p><p>  2、加強科學(xué)發(fā)聲訓練,激發(fā)合唱興趣</p><p>  合唱是以高位置的科學(xué)發(fā)聲方法為基礎的。在訓練時(shí),針對學(xué)生普遍存在的氣息淺、吸氣抬肩、不會(huì )氣息保持等錯誤呼吸方法,采用他們能夠理解并完全可以做到的方法進(jìn)行練習。比如“象聞花”一樣做深呼吸練習;用半打哈欠的方法來(lái)啟發(fā)學(xué)生打開(kāi)喉嚨,放松下巴等等。另外,讓學(xué)生將白聲和有氣息控制的高位置的聲音進(jìn)行比較、分析、鑒別,以提高學(xué)生對聲音的辨別能力,幫助學(xué)生建立正確的、科學(xué)的發(fā)聲概念。特別是唱高音時(shí),要求學(xué)生用假聲帶真聲的方法來(lái)歌唱,切忌大喊大叫,因為這樣不但會(huì )損壞聲帶,而且會(huì )破壞合唱的和諧性。在輕聲歌唱時(shí),要求注意音色、節奏、聲部的和諧,學(xué)會(huì )有控制地發(fā)自?xún)刃牡母璩?/p><p>  <strong>四、訓練目標:</strong></p><p>  1、基本功訓練</p><p>  教給學(xué)生科學(xué)的發(fā)聲方法,訓練學(xué)生聲音的高位置,讓學(xué)生區分出大本嗓和藝術(shù)嗓的區別。</p><p>  聲音的訓練:</p><p>  (1)呼吸 (2)聲音位置 (3)發(fā)聲訓練</p><p>  音準的訓練</p><p>  音準是音樂(lè )表現的基礎,好的音準來(lái)源于基礎訓練。多聲部合唱的音準訓練較為復雜。</p><p>  尋找共鳴位置擴大音域的訓練</p><p> 。1)胸音訓練 (2)頭音訓練</p><p>  合唱表現的四種手段</p><p> 。1)連唱 (2)跳唱 (3)強而有彈性 (4)不連不跳</p><p>  節奏訓練</p><p>  音樂(lè )是在時(shí)間中展示的'藝術(shù),節奏是它的組成部分和主導因素,沒(méi)有節奏也就沒(méi)有音樂(lè )。</p><p>  咬字吐字的訓練</p><p>  以字帶聲,以情帶聲,字正腔圓是我國民族傳統的唱法。它講究字清意深情自真。</p><p>  2、藝術(shù)修養的培養</p><p>  通過(guò)學(xué)習藝術(shù)歌曲,對學(xué)生進(jìn)行審美教育,使其具有感受美、鑒賞美、表現美、創(chuàng  )造美的能力。能夠辨別什么樣的音樂(lè )是好的,什么音樂(lè )是不好的,培養學(xué)生高尚的情操,豐富的情感,使其身心都得到健康的發(fā)展。</p><p>  3、聲部和諧訓練</p><p>  由于學(xué)生的年齡比較小,聲音的自我控制力比較差,所以分聲部的訓練難度比較大,所以要求老師必須掌握一定的方法來(lái)訓練。</p><p>  4、擴大知識范圍開(kāi)闊眼界</p><p>  定期給學(xué)生欣賞中外合唱的名曲,以及名師的講解,開(kāi)闊學(xué)生的眼界。</p><p>  <strong>五、訓練時(shí)間:</strong></p><p>  周一至周五課外活動(dòng)</p><p>  <strong>六、訓練地點(diǎn):</strong></p><p>  音樂(lè )教室</p><h2>設計方案 篇8</h2>
<p>  <strong>目的:</strong></p><p>  1.培養幼兒聽(tīng)音的能力。熟悉各種小動(dòng)物的叫聲;練習分辨伙伴們不同的聲音。</p><p>  2.培養幼兒大膽講話(huà)的能力。使用禮貌用語(yǔ)。</p><p>  <strong>玩法:</strong></p><p>  用大積木或小椅子搭成幾個(gè)小洞,再掛上門(mén)簾,當做小動(dòng)物的家。請幾個(gè)小朋友分別扮做小雞、鴨、貓、狗,各自住在一個(gè)家里,緊閉房門(mén)。然后請一小朋友做找小鴨的人。他可以任意走到一個(gè)門(mén)前,敲門(mén),口中說(shuō):“請問(wèn),這是誰(shuí)的家?”門(mén)內的小動(dòng)物要以叫聲來(lái)回答:“妙,妙!薄班,這是小貓的家。對不起,我要找小鴨,打擾了!薄皼](méi)關(guān)系!比缓笤偃デ昧硪患业拈T(mén),直到找到小鴨為止。</p><p>  這個(gè)游戲玩熟了以后,還可以變換成為“找我的朋友xxx”。請找的人背過(guò)臉去,不要看誰(shuí)住在那間屋,待幾個(gè)小朋友在屋內藏好后,再讓他去找。同樣的先敲門(mén),問(wèn):“請問(wèn),這是李小明的家嗎?”門(mén)內答:“不是!薄班,這是張小紅的家,對不起,打攪了!薄皼](méi)關(guān)系!比缓笤偃デ昧硪粋(gè)門(mén)。</p><p>  <strong>規則:</strong></p><p>  1.門(mén)內外的.對話(huà)都要使用教師示范的禮貌用語(yǔ):“請問(wèn)”、“對不起”、“打擾了”、“沒(méi)關(guān)系”。</p><p>  2.找人者在門(mén)內答話(huà)后,要能分辨出是什么動(dòng)物的家,或哪位小朋友的家。前者較容易,適合小班,后者適合對同伴很熟悉的班。</p><h2>設計方案 篇9</h2>
<p>  <strong>背景分析:</strong></p><p>  優(yōu)勢:</p><p>  1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車(chē)站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多;</p><p>  2.周邊酒店少,競爭力強;</p><p>  3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設施完善,經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山</p><p>  市消費的前沿,發(fā)展潛力大。</p><p>  劣勢:</p><p>  1.周邊高收入人群不多,人氣不足;</p><p>  2.知名度不高,目標群體對酒店了解不夠;</p><p>  3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。</p><p><strong>  營(yíng)銷(xiāo)目的:</strong></p><p>  樹(shù)立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費群體,穩定增加收入。立足于本土,打造當地一流的酒店形象。</p><p><strong>  鎖定目標群:</strong></p><p>  當地高收入人群,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機關(guān)團體,各大旅行社團體,外地來(lái)眉人士。</p><p><strong>  項目分析:</strong></p><p>  酒店作為一件特殊的商品,區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰,豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。</p><p><strong>  酒店理念:</strong></p><p>  多種浪漫環(huán)境的選擇。</p><p>  會(huì )員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私</p><p>  便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯</p><p>  靈活的房間挑選方式。</p><p>  挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求</p><p>  政策上不占優(yōu)勢</p><p>  具體營(yíng)銷(xiāo)策略:</p><p>  1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容;</p><p>  2. 提倡會(huì )員制,增加會(huì )員辦理;</p><p>  3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo),通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對</p><p>  重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作,各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度,及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作,做到全員營(yíng)銷(xiāo),團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。</p><p>  4. 宣傳:</p><p>  1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○</p><p>  2、報紙媒體的選擇。 ○</p><p>  3、電視媒體的選擇。 ○</p><p>  4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。 ○</p><p>  5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○</p><p>  6、廣播電臺的選擇。 ○</p><p>  7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○</p><p>  8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○</p><p>  9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○</p><p>  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。 ○</p><p>  5. 促銷(xiāo)禮品:</p><p>  1、打火機類(lèi)。 ○</p><p>  2、雕塑{小型浮雕類(lèi),有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。 ○</p><p>  3、鮮花。 ○</p><p>  4、水晶制品{小型工藝品}。 ○</p><p>  5、打折卡或免費體驗卡。 ○</p><p>  具體實(shí)施方案:(略)</p><p>  費用預算:(略)</p><p>  此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果:</p><p>  1. 提升酒店的知名度。</p><p>  2. 使本地的半數人士都知道。</p><p>  3. 司機師傅都知道本酒店。</p><p>  4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。</p><p>  5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。</p><p>  6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。</p><p>  7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。</p><p>  8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷(xiāo)售,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。</p><p>  此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思,營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。</p><p>  唐偉 20xx.12.16</p><p>  <strong>篇二:萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案</strong></p><p>  萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案</p><p>  我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮,為了答謝廣大賓客對酒店的長(cháng)期支持與厚愛(ài),開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下: 一:活動(dòng)時(shí)間:</p><p>  20xx年4月27日——20xx年5月2日 二:活動(dòng)內容:</p><p> 。ㄒ唬┓不顒(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。</p><p> 。ǘ┓策B續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張,試</p><p>  住截止日期20xx年5月10日。</p><p> 。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐(不含酒水)消費一千元以上者(只限零</p><p>  點(diǎn),宴會(huì )除外)贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日</p><p> 。ㄋ模┗顒(dòng)期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張,豪</p><p>  華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日</p><p> 。ㄎ澹4月29日開(kāi)業(yè)當天,所有住店客人贈送精美禮品一份。</p><p> 。┳ⅲ阂陨匣顒(dòng)中(二)(四)不可同時(shí)享受,試住劵及代金</p><p>  劵不可開(kāi)具發(fā)票。</p><p> 。ㄆ撸┍净顒(dòng)最終解釋權歸內蒙古萬(wàn)立國際酒店所有。</p><p>  內蒙古萬(wàn)立國際酒店 20xx年4月26日</p><p>  <strong>篇三:酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)</strong></p><p>  萬(wàn)利佳假日酒店</p><p>  開(kāi)</p><p>  業(yè)</p><p>  策</p><p>  劃</p><p>  書(shū)</p><p>  完成日期:20xx年3月18日</p><p>  一、 策劃目的</p><p>  通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃,使酒店以獨特的區位優(yōu)勢、規模優(yōu)勢和集團實(shí)力優(yōu)勢,在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地旅游局、景區景點(diǎn),在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn),在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式,吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì )議會(huì )務(wù)客來(lái)次逗留消費,我們將以特色的餐飲為龍頭,把客房做精致為依托,逐漸擴大市場(chǎng)占有額;</p><p>  酒店開(kāi)業(yè)初期,形象認知度不高,品牌欠缺等問(wèn)題,可以通過(guò)精心包裝,傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn),`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造酒店品牌形象,達到目標市場(chǎng)認知最大程度,廣泛吸引消費的關(guān)注,為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。</p><p>  二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析</p><p>  關(guān)嶺縣屬于本地的貧困,城鎮化人口比重低,經(jīng)濟發(fā)展偏重農業(yè)化,商業(yè)化程度不高,少數民族雜居,整體素質(zhì)不高,近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構,加大服務(wù)力度,在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效,20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元,同比增長(cháng)12%,完成財政總收入20140萬(wàn)元,同比增長(cháng)31.02%,全縣金融機構年末存款余額194565萬(wàn)元,比年初增加46160萬(wàn)元,增幅31.1%;貸款余額216765萬(wàn)元,比年初增加1361萬(wàn)元,增幅6%。</p><p>  SWTO分析</p><p>  優(yōu)勢:</p><p>  1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限,整個(gè)安順市地區僅四家三星級以上的酒店,包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位,其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手;</p><p>  2、 是關(guān)嶺最具規模、設施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店,地區競爭里強;</p><p>  3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢,外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性;</p><p>  4、 毗鄰黃果樹(shù)景區,旅游客源豐富;</p><p>  劣勢:</p><p>  1、</p><p>  2、</p><p>  3、</p><p>  4、 酒店知名度不高; 距黃果樹(shù)不順路,稍微優(yōu)點(diǎn)遠,且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求; 酒店產(chǎn)品傳統單一,特色不明顯,吸引力不夠; 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大;</p><p>  機會(huì ):</p><p>  1、 當地經(jīng)濟發(fā)展迅速,提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣;</p><p>  2、</p><p>  3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區的發(fā)展,將會(huì )有更廣闊的客源空間; 本地由于發(fā)展落后,內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為酒店注入新的活力;</p><p>  危機:</p><p>  1、 特別是黃果樹(shù)景區附近的高檔酒店發(fā)展,將更成為酒店的競爭對手;</p><p>  2、 酒店不是很方便景區游客,很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢;</p><p>  三、 目標客戶(hù)分析</p><p>  1、 目標客戶(hù)定位</p><p>  a本地商賈成功人士;</p><p>  b外來(lái)投資商</p><p>  c政府及相關(guān)各部門(mén)人士;</p><p>  d旅行社團隊</p><p>  f會(huì )議旅游</p><p>  2、 目標客戶(hù)特征</p><p>  a主要年齡在35-45歲之間;</p><p>  b事業(yè)較成功,好面子,渴望被尊重和社會(huì )認可;</p><p>  c消費比較理智,對服務(wù)要求高;</p><p>  d向往健康的東西,有安全保證,較保守;</p><p>  3、 目標客戶(hù)心里分析</p><p>  馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實(shí)現需求;對于酒店的消費者,他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨,也超越了保障于安全的需求,他們?lái)次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過(guò)程中,可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此,目標客戶(hù)的消費動(dòng)機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現需求;</p><p>  四、 產(chǎn)品分析</p><p>  萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等,但主產(chǎn)品單一,特色性不強,對市場(chǎng)刺激度不高,所以我們在延續酒店傳統模式經(jīng)營(yíng)之際,不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精,還要不斷突出特色。</p><p>  五、 競爭對手分析</p><p>  就目前安順地區的酒店來(lái)看,最大的競爭對手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊,也是安順地區唯一一家五星級酒店,且地理位置優(yōu)越,服務(wù)設施設備完善,其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手;</p><p>  六、市場(chǎng)定位</p><p>  1、 客源地市場(chǎng):</p><p>  A團隊:本地市及貴陽(yáng)市的旅行社;</p><p>  B散客:首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區;然后可輻射到鄰近的華東、華南地區;</p><p>  C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì )議,政府各職能部門(mén)。</p><p>  2、 銷(xiāo)售季節劃分:</p><p>  A 旺季:7、8、9、10</p><p>  B 平季:3、4、5、6</p><p>  C 淡季:11、12、1、2</p><p>  七、促銷(xiāo)方式(廣告策略和媒體選擇)</p><p>  1、廣告策略建議:</p><p>  整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應貫穿于整個(gè)項目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期,前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢,引起市場(chǎng)關(guān)注,提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體,在該階段,力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶(hù)所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度,提高酒店的品牌度,在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中,應與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。</p><p>  2、媒體分析及選擇:</p><p>  <strong>篇四:酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案</strong></p><p>  [案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案</p><p>  20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者:網(wǎng)友</p><p>  銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇,針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計,國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣,一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分:</p><p>  一、活動(dòng)目的:對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的.放矢。</p><p>  二、活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。</p><p>  三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:</p><p>  1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。</p><p>  降價(jià)??jì)r(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。</p><p>  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費者,更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。</p><p>  這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應該力求創(chuàng  )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。</p><p>  四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:</p><p>  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。</p><p>  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。</p><p>  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、</p><p>  工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng  )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。</p><p>  七、前期準備:前期準備分三塊,</p><p>  1、人員安排</p><p>  2、物資準備</p><p>  3、試驗方案</p><p>  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。</p><p>  在物資準備方面,要事無(wú)巨細,大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。</p><p>  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。</p><p>  八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。</p><p>  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。</p><p>  現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。</p><p>  同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。</p><p>  九、后期延續</p><p>  后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。</p><p>  十、費用預算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。</p><p>  十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。</p><p>  十二、效果預估:預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。</p><p>  以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現最大效益。</p><p>  有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。</p><p>  酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)</p><p>  1、 對于開(kāi)業(yè)初期,每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng),盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。</p><p>  2、 下午去做陌生拜訪(fǎng),通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分,每天打通50個(gè)陌生的電話(huà),拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。</p><p>  3、 以酒店為圓心,方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng),掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期,需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中,特別是淡季,應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳,盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。</p><p>  4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容,考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天,但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。</p><p>  5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息,包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。</p><p>  6、 開(kāi)業(yè)期間,應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放,</p><p>  7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料,進(jìn)行系統得分類(lèi),特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。</p><p>  8、 形象比較好的可以做迎賓。</p><p>  9、 對房間進(jìn)行裝飾包括:擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡,房間的電視開(kāi)著(zhù)。</p><p>  10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片,包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。</p><p>  11、 總經(jīng)理致歡迎詞。</p><p>  12、 做有意義的游戲,需要構思。</p><p>  13、 賜名片,進(jìn)行第二次拜訪(fǎng),有效的客戶(hù)宣傳。</p><p>  閱讀更多相關(guān)知識,返回【 酒店營(yíng)銷(xiāo) 】欄目列表</p><p>  某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案</p><p>  某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案</p><p>  一、 時(shí)間:某年某月某日某年某月某日</p><p>  二、 地點(diǎn):#####酒店</p><p>  三、 方式:開(kāi)業(yè)慶典</p><p>  四、 主題:“天上人間-碧海云天”</p><p>  五、 價(jià)格:1、實(shí)行通票制度。價(jià)位:〈人民幣〉118.00元/位。</p><p>  包含服務(wù)項目:免費洗浴門(mén)票、免費餐飲〈內容見(jiàn)店內公告〉、免費觀(guān)看大型演出、免費書(shū)吧、免費健身、免費飲料一瓶。</p><p>  六、 宣傳:</p><p>  A、外部:</p><p>  1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。</p><p>  2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。</p><p>  3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺,旅游頻道]。</p><p>  4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng),銀河網(wǎng)-免費]。</p><p>  5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]</p><p>  6、廣播電臺的選擇[暫時(shí)不考慮]。</p><p>  7、DM的發(fā)放[針對司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。</p><p>  8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節日氣氛]。</p><p>  9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。</p><p>  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)!丛斍橐(jiàn)店堂海報〉</p><p>  B、內部:</p><p>  1、凡是一次性消費滿(mǎn)300元的贈餐券50元、門(mén)票一張,及其它禮品。</p><p>  2、凡是一次性消費滿(mǎn)600元的贈餐券100元、門(mén)票兩張,及其它禮品。</p><p>  3、凡是一次性消費滿(mǎn)1000元的贈餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。</p><p>  4、凡是一次性消費滿(mǎn)1500元的贈餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。</p><p>  5、凡是一次性消費滿(mǎn)2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。</p><p>  6、就餐的同時(shí)還可以免費觀(guān)看大型的文藝演出活動(dòng)。</p><p>  7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農歷正月十六日>。</p><p>  8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。</p><p>  七、 促銷(xiāo)禮品:</p><p>  1、打火機類(lèi)。</p><p>  2、雕塑{小型浮雕類(lèi),有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。</p><p>  3、鮮花。</p><p>  4、水晶制品{小型工藝品}。</p><p>  5、其它玩具類(lèi)。</p><p>  八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯</p><p>  時(shí)間:正月初十-十二日</p><p>  獎品:一等獎獎</p><p>  二等獎獎</p><p>  三等獎獎</p><p>  鼓勵獎獎</p><p>  參與獎獎</p><p>  歡迎各界人士報名參加。報名咨詢(xún)電話(huà):</p><p>  九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會(huì )活動(dòng)。</p><p>  時(shí)間:正月十四十六日,每晚8:00-10:00點(diǎn)</p><p>  獎品:〈另定〉。</p><p>  <strong>篇五:關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案</strong></p><p>  關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案</p><p>  第一章、目標</p><p>  一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標</p><p>  1. 目標市場(chǎng)(銷(xiāo)售對象)</p><p>  首先致力于本酒店所屬地區附近,來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客,通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客,以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人,因酒店規模和檔次所限,該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群;</p><p>  b. 商務(wù)散客,附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人;</p><p>  c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體,各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者,建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的客人,以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人;</p><p>  2. 經(jīng)營(yíng)目標</p><p>  a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn),讓客人感到物美價(jià)廉;</p><p>  b. 通過(guò)做好品質(zhì),贏(yíng)得口碑,形成自己的特色品牌;</p><p>  c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店,讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征; d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng),讓公司有穩定客源;</p><p>  e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。</p><p>  二、銷(xiāo)售額目標(20xx本年度)</p><p>  1.</p><p>  年度完成明細:</p><p>  一月份¥__ 萬(wàn)元; 七月份¥8 萬(wàn)元;</p><p>  二月份¥__ 萬(wàn)元; 八月份¥9 萬(wàn)元;</p><p>  三月份¥__ 萬(wàn)元; 九月份¥9.5萬(wàn)元;</p><p>  四月份¥__ 萬(wàn)元; 十月份¥11 萬(wàn)元;</p><p>  五月份¥5 萬(wàn)元; 十一月份¥12.5萬(wàn)元;</p><p>  六月份¥6.5萬(wàn)元; 十二月份¥14 萬(wàn)元。</p><p>  2.</p><p>  3.</p><p>  年度完成明細:</p><p>  一月份¥__ 萬(wàn)元; 七月份¥萬(wàn)元;</p><p>  二月份¥__ 萬(wàn)元; 八月份¥40 萬(wàn)元;</p><p>  三月份¥__ 萬(wàn)元; 九月份¥48 萬(wàn)元;</p><p>  四月份¥__ 萬(wàn)元; 十月份¥55 萬(wàn)元;</p><p>  五月份¥20 萬(wàn)元; 十一月份¥60 萬(wàn)元;</p><p>  六月份¥25 萬(wàn)元; 十二月份¥70 萬(wàn)元。</p><p>  4.開(kāi)房率:年均一月份__%; 七月份;</p><p>  二月份__%; 八月份80%;</p><p>  三月份__%; 九月份86%;</p><p>  四月份__%; 十月份91%;</p><p>  五月份60%; 十一月份95%;</p><p>  六月份65%; 十二月份98%。</p><p>  第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案</p><p>  一、廣告宣傳:</p><p>  a. 電視電臺媒體</p><p>  寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺(FM。。。。)等,選擇一至</p><p>  兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)鹊膹V告宣傳,播放時(shí)間</p><p>  盡量選擇早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。</p><p>  b. 報紙雜志媒體</p><p>  初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》,每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或</p><p>  以上,新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。</p><p>  c. 網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站</p><p>  申請公司網(wǎng)站域名,制作公司網(wǎng)站,需含預訂、會(huì )員、論壇等系統,在酒店協(xié)</p><p>  會(huì )、旅游協(xié)會(huì )、酒店預訂、旅游預訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣,可與其建立長(cháng)期互利互</p><p>  惠合作關(guān)系,開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )群發(fā)傳真、短信平臺,并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體</p><p>  墻體廣告,店牌安裝,交通路牌、開(kāi)業(yè)布置</p><p>  店外的宣傳(開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等,烘托開(kāi)張氣氛)</p><p>  店內的布置(燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等)</p><p>  人員的培訓(節日用語(yǔ)、服飾等)</p><p>  e. 宣傳單(冊)</p><p>  首批印制1——2萬(wàn)份,A4四折彩頁(yè),銅版紙印刷,組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星</p><p>  期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區、商戶(hù)及游客,旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑</p><p>  做好消費客戶(hù)的服務(wù)與宣傳,讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。</p><p>  二、新開(kāi)張銷(xiāo)售:</p><p>  a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí),著(zhù)重強調這是新興的酒店,如新設備、新環(huán)境、新裝修、</p><p>  特色服務(wù)(如液晶電視,五星級雅蘭床墊等)、設施完善、國際標準,及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)</p><p>  惠特價(jià)等,以此吸引新客戶(hù)(重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客)前來(lái)消費;</p><p>  b. 通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團隊客戶(hù),著(zhù)重強調本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收</p><p>  費,可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人;</p><p>  c. 組織全員銷(xiāo)售,整合內部資源,讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)</p><p>  做推廣,并給于一定獎勵;</p><p>  d. 消費贈送消費券、小禮品;</p><p>  e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì )員卡。</p><p>  三、季節銷(xiāo)售:</p><p>  a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動(dòng)節、國慶等節日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng),吸引廣</p><p>  大客戶(hù)并提升酒店知名度;</p><p>  b. 利用春夏秋冬不同季節搞營(yíng)養、保健、美容套餐等活動(dòng)。</p><p>  四、會(huì )員銷(xiāo)售:</p><p>  a. 在前來(lái)消費的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì )員推廣;</p><p>  b. 給各大小公司推廣公司會(huì )員;</p><p>  c. 通過(guò)老會(huì )員介紹新會(huì )員。</p><p>  五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法:</p><p>  a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作,讓他們和本酒店的會(huì )員卡可以互折,如</p><p>  持有天虹商場(chǎng)的會(huì )員卡可以在本酒店消費享受折扣,同理我們的會(huì )員卡可以在天虹商</p><p>  場(chǎng)購物打折等,主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度;</p><p>  b. 收集重要客戶(hù)資源(如附近公司、工廠(chǎng)負責人,附近酒店會(huì )員客戶(hù)等)進(jìn)行電話(huà)、</p><p>  短信、上門(mén)拜訪(fǎng)等推廣,尤其是中小型公司,可發(fā)展為商務(wù)會(huì )議團體客,并與其建立</p><p>  長(cháng)期合作關(guān)系;</p><p>  c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì )(如車(chē)友會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、臺商會(huì )等)合作,可邀請協(xié)會(huì )負責人前來(lái)</p><p>  免費嘗試本酒店項目,希望讓該協(xié)會(huì )成員來(lái)消費,給予一定優(yōu)惠,建立長(cháng)期合作關(guān)系;</p><p>  d. 與旅游服務(wù)界合作,如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、</p><p>  天下門(mén)票等,給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶(hù)群體中推廣,達到互惠互利; e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護,讓他們再次前來(lái)并回去幫忙口碑宣傳,</p><p>  擴大影響,增加客源。</p><p>  六、了解競爭對手</p><p>  a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比,檔次、規模、地理位置、人才、服務(wù)標準等; b. 了解其硬件設施、房型、數量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等; c. 可與之合作互補、互相推薦。</p><p>  七、維護客戶(hù)</p><p>  “真正的銷(xiāo)售始于售后”,銷(xiāo)售是一個(gè)連續的過(guò)程,成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結束,又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續關(guān)心客戶(hù),不僅能留住老客戶(hù),還能吸引新客戶(hù),使生意越做越大,客戶(hù)越來(lái)越多。</p><p>  第三章、架構職權</p><script>s(

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