設計方案模板匯編九篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的設計方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
(一)利用銷(xiāo)售收入進(jìn)行納稅籌劃
關(guān)于土地增值稅的籌劃，根據其計算公式和納稅規定，主要集中在收人總額、扣除金額和稅率這三個(gè)方面。其中，收人總額白_接與銷(xiāo)售收人掛鉤，因此，需要權衡稅后利潤和所繳納稅款，合理確定房屋銷(xiāo)售價(jià)格。根據《土地增值稅暫行條例》的相關(guān)規定，房地產(chǎn)企業(yè)所建造的房屋屬于普通住宅，且增值率低于20%的，可以免征土地增值稅。需要注意的是，在進(jìn)行具體的籌劃方案設計時(shí)，需要權衡企業(yè)所繳稅款和稅后利潤之間的關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)銷(xiāo)售裝修成品房的方式增加銷(xiāo)售成本，進(jìn)而降低增值額所占比例。
(二)利用公司的組織形式進(jìn)行納稅籌劃
利用公司的組織形式進(jìn)行納稅籌劃需要在房地產(chǎn)公司與其關(guān)聯(lián)公司之間，合理分配投人成本和銷(xiāo)售收人，并以此來(lái)控制增值率。此種方法可通過(guò)兩種方式實(shí)現，一是設立裝修公司。由房地產(chǎn)公司在其內部設立裝修公司，可將原來(lái)的一份房屋銷(xiāo)售合同，變?yōu)閮煞莺贤�，一份是毛坯房銷(xiāo)售合同，另一份是房地產(chǎn)公司關(guān)聯(lián)裝修公司的房屋裝修合同，通過(guò)合同設計，可減輕房地產(chǎn)公司應繳土地增值稅。二是成立銷(xiāo)售公司，成立銷(xiāo)售公司的日的在于利用房地產(chǎn)公司與下屬銷(xiāo)售公司之間的組織關(guān)系，合理分配下屬銷(xiāo)售公司和房地產(chǎn)公司之間的銷(xiāo)售任務(wù)，這樣可以對銷(xiāo)售收人進(jìn)行重新分配，并以此降低應繳土地增值稅。
設計方案 篇2
實(shí)驗一 Labview基本操作
1．實(shí)驗目的
熟悉LabVIEW軟件的基本編程環(huán)境。
2．實(shí)驗內容
創(chuàng )建一個(gè)VI程序，并將此程序保存為子VI。此VI要實(shí)現的功能是：當輸入發(fā)動(dòng)轉速
時(shí)，經(jīng)過(guò)一定運算過(guò)程，輸出發(fā)動(dòng)機溫度和汽車(chē)速度值。
3．實(shí)驗步驟
�。�1）啟動(dòng)LabVIEW，創(chuàng )建一個(gè)VI。
�。�2）在前面板中放置一個(gè)溫度計控件，并修改控件標簽名為發(fā)動(dòng)機溫度和設置最大值為100。該控件從“控件—經(jīng)典—經(jīng)典數值”子選項板中獲得。
�。�3）按同樣的方法在前面板中放置一個(gè)儀表控件，并修改儀表控件的標簽名為汽車(chē)速度，標尺刻度范圍為0～150。
�。�4）按同樣的方法在前面板中放置一個(gè)數值輸入控件，并修改控件標簽名為發(fā)動(dòng)機轉速。
�。�5）從“窗口”下拉菜單中選擇“顯示程序窗口”切換到程序框圖窗口。
�。�6）在程序窗口中創(chuàng )建乘法函數，該函數中函數選項板中的“函數—編程—數值”子選項板中選擇，并和發(fā)動(dòng)機轉速輸入控件連線(xiàn)，為乘法函數創(chuàng )建一個(gè)常量，修改為圖中所示值。
�。�7）按同樣的方法創(chuàng )建加法函數、平方根函數和除法函數，并按圖中所示修改常量值和連好線(xiàn)。
�。�8）切換至前面板，在發(fā)動(dòng)機轉速控件中輸入數值，點(diǎn)擊運行按鈕，運行VI程序。
�。�9）修改圖標為T(mén)/V以表示該子VI輸出量為發(fā)動(dòng)機溫度和汽車(chē)速度，并保存為vi.vi。
4．實(shí)驗結果
前面板為：
程序框圖為：
5、實(shí)驗心得體會(huì )
這次實(shí)驗給了我們實(shí)踐的機會(huì )，雖然實(shí)驗題目并不復雜，但實(shí)驗過(guò)程融合了我們學(xué)習的方方面面的知識，我們的實(shí)踐水平有了一定程度的提高，對labview有了更加深入的認識，同時(shí)更加體會(huì )到實(shí)踐對于理論學(xué)習的推動(dòng)作用，我們在理論學(xué)習時(shí)遇到的一些問(wèn)題，可能在實(shí)踐時(shí)有更深入的認識。Labview是一個(gè)強大的開(kāi)發(fā)軟件，一定程度彌補了我們c語(yǔ)言方面的缺陷，可視化的編程環(huán)境成為吸引我的亮點(diǎn)所在。
實(shí)驗二典型信號虛擬發(fā)生器
1．實(shí)驗目的
1、 在理論學(xué)習的基礎上，通過(guò)本實(shí)驗熟悉正弦波、方波、三角波、鋸齒波等幾種典型信號的波形和參數特征，熟悉信號的時(shí)域波形變化趨勢。
2、掌握基本函數發(fā)生器運用。
2．實(shí)驗要求
�、倮没竞瘮敌盘柊l(fā)生器設計一個(gè)虛擬信號發(fā)生器；
�、诜謩e測試正弦波，三角波，方波等三種不同波形
�、鄯謩e在不同頻率，幅值，采樣頻率采樣數據偏移量的情況測試上述波形
�、芡瓿蓪�(shí)驗報告。
3．實(shí)驗步驟及內容
1、建立一個(gè)新的VI，保存為‘姓名+信號發(fā)生器’。
2、在程序框圖中通過(guò)函數-信號處理-波形生成-基本函數發(fā)生器，放置一個(gè)基本函數信號發(fā)生器。
3、在基本函數信號發(fā)生器的頻率接線(xiàn)處單擊鼠標右鍵，創(chuàng )建一輸入控鍵。
4、重復步驟3的操作，依次創(chuàng )建相應的輸入按鍵。
5、函數-執行過(guò)程控制-While循環(huán)，放置一個(gè)While 循環(huán)。
6、函數-執行過(guò)程控制-While循環(huán)，放置一個(gè)時(shí)間延遲，并設置延遲時(shí)間。
7、在前面板中通過(guò)控件-圖形顯示控件-波形圖，放置一個(gè)波形圖。
8、按實(shí)驗指導書(shū)所示電路連線(xiàn)。
4．實(shí)驗結果
測試的方波為：
測試的三角波為：
測試的正弦波為：
設計方案 篇3
活動(dòng)導入：
師：同學(xué)們，你們在什么時(shí)候是最快樂(lè )的？
.做游戲
師：下面我們就現場(chǎng)做一個(gè)游戲，游戲規則是這樣的：
第一回合，男生：掌心向下；女生：豎直食指，規則：音樂(lè )一停，男生抓女生的手指；結果是要不能被對方抓住。
第二回合，女生：掌心向下；男生：豎直食指，規則：音樂(lè )一停，女生抓男生的手指。
結果是要不能被對方抓住。
師：在剛才的活動(dòng)中，你有什么樣的情緒：開(kāi)心、快樂(lè )，還有緊張，害怕被抓住。 師：生活中總是充滿(mǎn)了酸甜苦辣，因此我們的情緒也總在不斷地變化。要想讓快樂(lè )時(shí)時(shí)圍繞在你身邊，就要學(xué)會(huì )認識自己的情緒，把握情緒產(chǎn)生、變化的規律。下面，就讓我們一起來(lái)了解自己的情緒吧！
講授新課：
你了解自己的情緒嗎
一、豐富多樣的情緒天空
活動(dòng)一：學(xué)生分組將教材P25-26的四幅漫畫(huà)用小品的方式表演出來(lái)。 學(xué)生思考、回答：
�。�1）①這些同學(xué)的表演表現了什么樣的情緒？
師：人的情緒是多種多樣的，也是復雜多變的。我們最常見(jiàn)的情緒有四大類(lèi)：喜、怒、哀、懼。
我們就是生活在各種各樣的情緒當中：比如，取得了好成績(jì)——高興；受到了父母、老師的表?yè)P——高興；被他人冤枉——委屈；放學(xué)回家被人跟蹤——害怕等等。
�、谀氵�能說(shuō)出哪些情緒表現？例如喜憂(yōu)參半的情緒有沒(méi)有？悲喜交加的情緒有沒(méi)有，哪位同學(xué)舉例說(shuō)明。
師：在這四類(lèi)情緒的基礎上，又可以派生出多種復雜的情緒，如：驚喜、悲憤、喜憂(yōu)參半、悲喜交集等。
學(xué)生思考、回答：
�。�2）他人的心情好不好，你能判斷出來(lái)嗎？舉例說(shuō)明你是依據什么來(lái)判斷的？
師：判斷他人的情緒，可以通過(guò)他人的面部表情、動(dòng)作、語(yǔ)音語(yǔ)調等觀(guān)察判斷出來(lái)。人的表情是情緒的外在表現，一般來(lái)講，我們可以通過(guò)一個(gè)人的表情特別是面部表情來(lái)判斷他的情緒。
活動(dòng)二：教材P26的“試一試”和“寫(xiě)一寫(xiě)”活動(dòng)（這是我們上節課留過(guò)的預習作業(yè)，大家都寫(xiě)了沒(méi)），四人小組交流、討論、展示�？凑l(shuí)畫(huà)的最好，然后推選畫(huà)的最好一人上臺展示。
為什么會(huì )有這么多復雜的情緒，情緒產(chǎn)生和變化的原因是什么呢？我們來(lái)學(xué)習這節課的第二個(gè)大問(wèn)題。
二、情緒產(chǎn)生和變化的原因
呈現教材中兩幅漫畫(huà)：“下雨糟透了”和“下雨好極了”。
小組討論、回答：
�。�1）面對同樣的情景，兩人的情緒反應為何不同？
教師分析：
師：每個(gè)人的需要不一樣，對事物所持的態(tài)度是不同的。在情緒上就會(huì )有很大的差別。不同的人，面對同一件事，情緒的表現是不相同的。其實(shí)，情緒產(chǎn)生的原因是多方面的。但是，1、人的需要是否得到滿(mǎn)足，是情緒產(chǎn)生變化的一個(gè)重要原因。
�。�2）自己有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷嗎？試舉例說(shuō)明。
請一名學(xué)生有感情地朗讀教材28頁(yè)“讀一讀”中的短文。
小組討論、回答：
面對同樣的景色，李白兩次寫(xiě)出的詩(shī)句其感情色彩為何大相徑庭？
師：2、不同的情境下會(huì )產(chǎn)生不同的情緒。我們每個(gè)人都處在不斷變化的情境當中，情緒也會(huì )隨之發(fā)生一定變化。
有這么的情緒，產(chǎn)生和變化的原因又不盡相同，那么不同的情緒對我們的影響如何呢？我們來(lái)學(xué)習這節課的第三個(gè)大問(wèn)題。
三、情緒不同，結果不同
請一名學(xué)生有感情地朗讀29頁(yè)關(guān)于主持人李琳的材料，
思考回答：
不同情緒對人的影響相同嗎？這給我們什么啟示？
師：情緒有積極消極之分，情緒不同，結果不同。雖然一件事情的結果并不完全是由情緒決定的，但情緒會(huì )對人們的行為和生活產(chǎn)生特定的影響，積極的情緒能使人的思維敏捷，體力充沛，精力旺盛，有利于個(gè)人正確地認識事物、分析和解決問(wèn)題，從而正常的發(fā)揮自己的水平，甚至還可以超常發(fā)揮。而當人們的情緒消極時(shí)，情況則相反。
1、情緒會(huì )對人們的行為和生活產(chǎn)生特定的影響
接下來(lái)看教材29頁(yè)的漫畫(huà)
思考回答：
自己有過(guò)考試時(shí)情緒緊張、焦慮的經(jīng)歷嗎？對自己產(chǎn)生了怎樣的影響？ 知識鏈接（教案77頁(yè)）
考試焦慮的表現：
考試焦慮的影響因素：
考試焦慮的防治：
師：中學(xué)生常見(jiàn)的考試時(shí)過(guò)分緊張焦慮導致對知識的暫時(shí)性遺忘，影響了知識、能力水平的正常發(fā)揮就是這個(gè)道理。
小故事：
11世紀，人們做了一個(gè)實(shí)驗：將同窩出生的兩只小羊放在同一條件下喂養，所不同的是，其中一只小羊旁邊拴著(zhù)一只狼。結果這只小羊在極度恐懼與過(guò)度焦慮的消極情緒下，逐漸瘦弱，不久就死了；另一只沒(méi)有看到狼的小羊卻健壯地成長(cháng)。
學(xué)生思考回答：
這個(gè)故事給我們什么啟示？
師：寧靜、愉快等積極情緒能增強人的機體免疫能力，有益于身心健康，人若長(cháng)期處于焦慮、抑郁等情緒中，則會(huì )影響身心健康。
資料展示：1）癌癥：臨床實(shí)踐已證明，絕大多數癌癥患者發(fā)病前都有長(cháng)期的抑郁、悲傷、焦慮、苦悶、恐懼等不良情緒。不良情緒不僅會(huì )帶來(lái)睡眠不佳、食欲不振等生理反應，還會(huì )使內激素分泌發(fā)生變化，從而導致免疫功能下降，使癌癥乘機而入。2）感冒：感冒與人的免疫力有很大的關(guān)系，而情緒對免疫力又有較大的影響，持續的精神不振會(huì )使免疫力降低，機體殺傷、吞噬病原微生物的能力減弱，干擾素水平低下，使呼吸道防御機能暫時(shí)減退，從而削弱人對感冒病毒的抵抗力。
自己知道一些關(guān)于情緒影響健康的諺語(yǔ)或俗語(yǔ)嗎？（P32填一填）
本課小結：
感悟生活：
小論壇：怎樣做一個(gè)快樂(lè )的小天使？
學(xué)生思考、回答、交流，教師引導總結。
設計方案 篇4
課題：2.1比零小的數
一教學(xué)目標
1知識技能目標
�。�1）借助生活中的實(shí)例引入負數，體會(huì )負數引入的必要性和有理數應用的廣泛性。
�。�2）會(huì )判斷一個(gè)數是正數還是負數，能應用正、負數表示生活中具有相反意義的量。
�。�3）知道有理數的意義和分類(lèi)。
2過(guò)程方法目標
�。�1）通過(guò)創(chuàng )設問(wèn)題情境，讓學(xué)生在大量的現實(shí)情境中發(fā)現、認識負數，把握負數的特點(diǎn)，體會(huì )到這種新數的引入是實(shí)際生活的需要。
�。�2）通過(guò)小組討論、總結所學(xué)過(guò)的數，歸納有理數及其分類(lèi)。滲透數學(xué)化歸思想。
3情感態(tài)度目標
�。�1）通過(guò)讓學(xué)生自己尋找生活中的例子，并互相出題、答題，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習情緒，促進(jìn)同伴間的合作交流，加深同學(xué)間的友誼。
�。�2）使學(xué)生從自己熟悉的生活背景中發(fā)現數學(xué)，掌握數學(xué)和應用數學(xué)，在學(xué)習過(guò)程中體驗數學(xué)與周?chē)澜绲穆?lián)系，逐步領(lǐng)悟學(xué)習數學(xué)與個(gè)人成長(cháng)之間的關(guān)系，熱愛(ài)數學(xué)、熱愛(ài)生活。
二教學(xué)重點(diǎn)
會(huì )判斷一個(gè)數是正數還是負數。
三教學(xué)難點(diǎn)
如何應用正、負數表示生活中具有相反意義的量？
四教學(xué)過(guò)程
（一）創(chuàng )設問(wèn)題情境
教師操作多媒體，出示教材上第14頁(yè)圖像，提出問(wèn)題。
1．在這張天氣預報上有你不認識的數嗎?你知道這些數的含義嗎?
學(xué)生觀(guān)察圖形，回答問(wèn)題。
2．在這張地圖上“-155”表示什么? 資料卡片中的“-117.3” 表示什么? 新聞中的“-0.03﹪” 表示什么? (師出示一張試卷)
3．在這張試卷上，老師批閱的“—5”是什么意思?
4．這種帶有“—”號的數你還在其他地方見(jiàn)過(guò)嗎? （注：學(xué)生看一看、想一想、議一議用較貼切的語(yǔ)言回答，初步感受負數。）
（二）、引入正數、負數的定義
(師講解例1，生聽(tīng)講并記憶) 練一練：（課本第15頁(yè)）
（三）、用正、負數表示一對具有相反意義的量
師提出問(wèn)題：你對“零上溫度”與“零下溫度”的感受相同嗎？ “零上溫度”與“零下溫度”的意義相反，你還能舉出生活中意義相 反的事例嗎？啟發(fā)學(xué)生共同完成。 議一議：舉例說(shuō)明怎樣用正數、負數表示相反意義的量？
例2．(1)在知識競賽中如果用“+10”分表示加10分，那么扣10 分怎么表示? (師板書(shū)示范)
(2)某人轉動(dòng)轉盤(pán)，如果用“+5”表示沿順時(shí)針?lè )较蜣D了5圈，那么沿順時(shí)針?lè )较蜣D了12圈怎么表示?
(3)在某次乒乓球質(zhì)量檢測中，一只乒乓球超出標準質(zhì)量0．02克記做“+0．02”，那么“-0．03”表示什么?
練一練：
(1)你會(huì )用正、負數表示一對具有相反意義的量嗎?請給同伴出題，并做出評價(jià)。
(2)如果零上5℃記作“+5℃”，那么零下3℃記做什么?
設計方案 篇5
一、辦公室布線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設計原則
1、綜合性
辦公室布線(xiàn)需要滿(mǎn)足各種不同模擬或數字信號的傳輸需求，將所有的語(yǔ)言、數據、圖象、 監控設備的布線(xiàn)組合在一套標準的布線(xiàn)系統上， 設備與信息出口之間只需一根標準的連接線(xiàn)通過(guò)標準的接口把它們接通即可。
2、可靠性
辦公室布線(xiàn)系統使用的產(chǎn)品必須要通過(guò)國際組織認證，布線(xiàn)系統的設計、安裝、測試以ANSI EIA/TIA 568A及GB/T50311-200為布線(xiàn)標準、遵循國內的布線(xiàn)規范和測試規范。
3、靈活性
每個(gè)辦公地點(diǎn)到底使用多少個(gè)信息點(diǎn)，辦公室布線(xiàn)不僅滿(mǎn)足用戶(hù)當前需求，也要符合用戶(hù)對未來(lái)信息系統統的期望;而且數據、語(yǔ)音雙絞線(xiàn)布線(xiàn)應具有可換性，構成一套完整的布線(xiàn)系統。
4、合理性
辦公室強弱電的布線(xiàn)走向要合理搭配，互不干擾，而且要外形美觀(guān);用戶(hù)同時(shí)使用計算機的'電源、電話(huà)、網(wǎng)線(xiàn)要方便操作、便于以后的運行維護。
5、有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)的互補性
根據大樓的具體建筑環(huán)境和辦公要求，長(cháng)期還是臨時(shí)使用網(wǎng)絡(luò )等情況下，決定采用有線(xiàn)的布線(xiàn)還是無(wú)線(xiàn);一般來(lái)說(shuō)，是將有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)結合起來(lái)，發(fā)揮各自的特長(cháng)，來(lái)達到我們上網(wǎng)辦公的目的。
二、辦公室網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的實(shí)施
1、辦公室布線(xiàn)的需求
辦公室布線(xiàn)的信息插座作為布線(xiàn)系統的水平子系統一部分，不管企業(yè)的辦公應用如何變化，辦公室綜合布線(xiàn)需要滿(mǎn)足我們以下要求。
對電話(huà)的要求：利用電話(huà)交換機，將企業(yè)與外界有效地聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)方便內部通話(huà)。
對電腦網(wǎng)絡(luò )的要求：綜合布線(xiàn)采用星形結構，能支持現在及今后的網(wǎng)絡(luò )應用 10Mb以太網(wǎng)、 100Mb快速以太網(wǎng)、1000Mb千兆位以太網(wǎng)。
對圖像傳輸方面的需求：模擬圖像、數字圖像、會(huì )議電視等。
現代化的辦公環(huán)境，通訊時(shí)刻要保證穩定可靠。在出現下面情況的時(shí)候，我們都要謹慎考慮布線(xiàn)系統：在新大樓修建前，在新大樓修建中，在舊樓改造時(shí)，在企業(yè)需遷新址時(shí);在公司電話(huà)、電腦應用增加，而尚未采用綜合布線(xiàn)時(shí);在企業(yè)以往的布線(xiàn)系統不能滿(mǎn)足需求時(shí)。
設計方案 篇6
摘要：近年來(lái)，隨著(zhù)人們的消費意識的提高，對商品房的質(zhì)量越來(lái)越重視。影響建筑缺陷因素眾多，而利用當前廣泛發(fā)展的信息化技術(shù)，將建筑缺陷條目和質(zhì)量管理作業(yè)流程進(jìn)行數字化并管理，是解決這一問(wèn)題的有效方法�；诖�，開(kāi)發(fā)覆蓋房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系統，包括PC端和移動(dòng)終端兩部分，能夠及時(shí)、完整地跟進(jìn)各項目、各樓棟、各戶(hù)、各房間、各缺陷點(diǎn)的處理，保證缺陷全生命周期的跟蹤、控制和回溯，全面實(shí)現建筑產(chǎn)品質(zhì)量的精細化管理，促進(jìn)建筑產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的不斷改進(jìn)。
關(guān)鍵詞：智能樓宇；缺陷管理；系統設計
中圖分類(lèi)號：TU991文獻標識碼：A
近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)伴隨國家和區域經(jīng)濟的飛速發(fā)展，已成長(cháng)為各地區經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求兩旺，商品房的品質(zhì)、科技含量、生態(tài)環(huán)境和人文價(jià)值等大為改善。隨著(zhù)商品房的日趨完善和發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟下，人們的消費意識和維權意識逐漸提高，對商品房的質(zhì)量越來(lái)越重視。而對于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，對開(kāi)發(fā)的房屋產(chǎn)品實(shí)施全生命周期質(zhì)量管理，不斷提高建筑產(chǎn)品的質(zhì)量，超越客戶(hù)期望，進(jìn)而塑造自身品牌和信譽(yù)也是在市場(chǎng)競爭中致勝的決定因素。
1房屋建筑缺陷全生命周期管理系統背景與目標
影響建筑產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷因素眾多，包括影響業(yè)主“適用”功能的質(zhì)量問(wèn)題，如：廚房、衛生間、起居廳、首層公共大堂、私家花園、管井布置、保溫冷橋；影響業(yè)主“使用”功能的質(zhì)量問(wèn)題，如：地下室滲漏、廚衛滲漏、屋面滲漏、外窗滲漏、外墻滲漏、管道滲漏、門(mén)窗密封等；觀(guān)感性質(zhì)量問(wèn)題，如內墻空鼓開(kāi)裂、外墻空鼓開(kāi)裂、外墻磚脫落、外墻涂料污染、樓板開(kāi)裂、門(mén)窗劃痕污染；空間尺寸偏差質(zhì)量問(wèn)題，如開(kāi)間、進(jìn)深、凈高、方正、平整度、垂直度等。如此眾多的缺陷種類(lèi)及條目，當項目規模不斷擴大時(shí)，將更趨復雜，如果僅僅依靠人工巡查、反饋、判定、整改和問(wèn)題分析，極易造成建筑質(zhì)量管理的混亂，管理人員和操作人員也無(wú)法實(shí)現對所有缺陷處理進(jìn)程的及時(shí)跟蹤和處理，部分操作人員由于缺乏監督導致缺陷上報的延誤甚至漏報，因此往往在時(shí)間和成本上會(huì )造成不必要的浪費。而利用當前廣泛發(fā)展的信息化技術(shù)，將上述建筑缺陷條目和質(zhì)量管理作業(yè)流程進(jìn)行數字化并管理，是解決這一問(wèn)題的有效方法�；谶@一背景，開(kāi)發(fā)覆蓋房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系統，包括PC端和移動(dòng)終端兩部分，能夠及時(shí)、完整的跟進(jìn)各項目、各樓棟、各戶(hù)、各房間、各缺陷點(diǎn)的處理，保證缺陷全生命周期的跟蹤、控制和回溯，全面實(shí)現建筑產(chǎn)品質(zhì)量的精細化管理，促進(jìn)建筑產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的不斷改進(jìn)。樓宇住宅缺陷管理系統設計目標具體如下：①巡檢人員和執漏人員能通過(guò)移動(dòng)終端實(shí)時(shí)、真實(shí)、規范、圖文并茂地記錄巡檢問(wèn)題和執漏結果；②能實(shí)時(shí)將現場(chǎng)巡檢發(fā)現的問(wèn)題同步發(fā)往相關(guān)部門(mén)及施工單位，按照既定好的時(shí)間節點(diǎn)跟進(jìn)問(wèn)題整改情況；③業(yè)主收房時(shí)能即時(shí)記錄和上報問(wèn)題，并能實(shí)時(shí)了解收房問(wèn)題的整改情況，便于信息實(shí)時(shí)互通；④后臺數據庫記錄所有移動(dòng)終端反映的問(wèn)題，通過(guò)后臺可實(shí)現要求的數據分析，為提高施工管理質(zhì)量提供詳細的數據支撐，對施工問(wèn)題類(lèi)型占比、施工單位質(zhì)量好壞等進(jìn)行匯總分析。
2樓宇住宅缺陷管理系統的設計原則
2．1標準化、開(kāi)放性原則
完全遵循系列的國際、國內技術(shù)標準和行業(yè)標準，采用開(kāi)放的、標準的協(xié)議及接口，并保證服務(wù)的實(shí)體之間能夠安全地互聯(lián)互通，不會(huì )造成互操作問(wèn)題。
2．2高效、易用、可互操作原則
方便操作員和用戶(hù)操作；便于系統兼容，方便和其他系統互聯(lián)互通；具有良好的可伸縮性，并且充分考慮用戶(hù)的易用性問(wèn)題，為用戶(hù)提供操作簡(jiǎn)單、易用的系統。
2．3可擴展性和兼容性原則
根據企業(yè)新需求，能夠擴展管理系統的功能，能夠支持不斷增長(cháng)的用戶(hù)數量；具備良好的操作系統兼容性、異構數據庫兼容性、新舊數據轉換能力、異種數據兼容性、應用軟件兼容性以及硬件兼容性。
2．4風(fēng)險最低化原則
依據相關(guān)的法律法規，房屋缺陷管理系統采用完備的管理、技術(shù)安全保障體系，系統接口設計經(jīng)過(guò)嚴格的滲透測試，將各種風(fēng)險降到最低。
2．5整體安全原則
在房屋缺陷管理系統建設過(guò)程中將以整體安全為原則，在提供可信身份認證服務(wù)的基礎上，滿(mǎn)足應用系統對信息安全、網(wǎng)上操作行為安全的各種需要。
3房屋建筑缺陷全生命周期管理系統設計方案
3．1業(yè)務(wù)數據管理
�。�1）建筑缺陷類(lèi)型管理。建立建筑缺陷種類(lèi)和條目，建筑缺陷類(lèi)型數據由擁有建筑缺陷類(lèi)型管理權限的業(yè)務(wù)計劃人員進(jìn)行維護，應包括對類(lèi)型數據的增加、刪除、修改、查詢(xún)操作。
�。�2）房產(chǎn)項目數據管理。對房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目信息進(jìn)行維護管理，包括項目信息的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�3）房屋數據管理。對房屋數據信息進(jìn)行維護管理，包括房屋數據信息的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�4）業(yè)主數據管理。對業(yè)主數據信息進(jìn)行維護管理，包括業(yè)主數據信息的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�5）物業(yè)公司數據管理。對物業(yè)公司數據進(jìn)行維護管理，包括物業(yè)公司數據的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�6）施工單位數據管理。對施工單位數據進(jìn)行維護管理，包括施工單位數據的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
�。�7）地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)數據管理。對地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)數據進(jìn)行維護管理，包括地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)數據的增加、修改、刪除、查詢(xún)操作。
3．2業(yè)務(wù)配置管理
�。�1）建筑平面圖配置：支持對建筑平面圖的點(diǎn)擊（觸擊）精確定位、數據關(guān)聯(lián)及事件觸發(fā)功能，方便工程人員和業(yè)主進(jìn)行房屋缺陷記錄。
�。�2）內部執漏流程配置：工程人員查驗施工過(guò)程中以及戶(hù)內存在的問(wèn)題，通過(guò)移動(dòng)終端以圖文的形式記錄，上傳至后臺服務(wù)器，同步下發(fā)至相關(guān)部門(mén)及施工單位，軟件按照既定的時(shí)間節點(diǎn)跟進(jìn)問(wèn)題整改進(jìn)度。
�。�3）對外執漏流程配置：實(shí)現電子化記錄交房問(wèn)題，業(yè)主通過(guò)錄入用戶(hù)名密碼登錄收房界面，記錄收放過(guò)程中的問(wèn)題，并上傳至服務(wù)器，系統自動(dòng)將問(wèn)題下發(fā)至相關(guān)部門(mén)整改，并實(shí)時(shí)反饋維修進(jìn)度，提供維修前后的圖文說(shuō)明，讓業(yè)主實(shí)時(shí)了解收房問(wèn)題的情況。
�。�4）任務(wù)提醒方式配置：對內部執漏流程、對外執漏流程中各任務(wù)分配的提醒方式進(jìn)行設置，如對巡檢任務(wù)、執漏任務(wù)的郵件提醒、系統信息提醒等提醒方式進(jìn)行配置。
3．3內部執漏流程管理
�。�1）巡檢任務(wù)管理：編制巡檢計劃，通過(guò)任務(wù)提醒分配到相應工程人員。
�。�2）巡檢過(guò)程管理：工程人員通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行巡檢，并記錄巡檢結果。
�。�3）巡檢結果管理：實(shí)現對缺陷檢測記錄的審核功能。
�。�4）執漏任務(wù)管理：編制執漏計劃，通過(guò)任務(wù)提醒分配到相應工程人員。
�。�5）執漏過(guò)程管理：工程人員進(jìn)行執漏，并將執漏結果通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行記錄。
�。�6）執漏結果管理：對執漏結果進(jìn)行管理，對逾期未完成的執漏任務(wù)按逾期級別上推到不同層面的領(lǐng)導。
3．4對外執漏流程管理
�。�1）缺陷上報管理：業(yè)主可通過(guò)移動(dòng)設備對房屋缺陷進(jìn)行記錄，并實(shí)時(shí)或批量上傳到系統。
�。�2）執漏任務(wù)管理：對業(yè)主上報缺陷進(jìn)行確認，編制執漏計劃，通過(guò)任務(wù)提醒分配到相應工程人員。
�。�3）執漏過(guò)程管理：工程人員進(jìn)行執漏，并將執漏結果通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行記錄。
�。�4）執漏結果管理：對執漏結果進(jìn)行管理，對完成的執漏任務(wù)即時(shí)通知業(yè)主再次驗收，對逾期未完成的執漏任務(wù)按逾期級別上推到不同層面的領(lǐng)導。
3．5系統安全管理
進(jìn)行系統級安全設計、密碼安全性設計、系統平臺部署安全可靠性設計和網(wǎng)絡(luò )安全設計等，確保系統安全可靠運行。設計方案的性能指標：①采用集中部署的方式，應至少能滿(mǎn)足1000并發(fā)用戶(hù)的登陸及使用。具有較好的人機交互，易于部署，操作簡(jiǎn)單；②系統能跨平臺運行（支持WindowsServer20xx標準版（缺�。�，以及IBMAIX、HP－UNIX、SUNSolaris、Linux等最新版本的操作系統），支持基于數字證書(shū)的安全身份認證；③PC客戶(hù)端支持Windows20xx、WindowsXP、Win-dowsServer20xx、Vista、Windows7、Linux、MacOS等主流最新版操作系統，支持IE、火狐、谷歌等主流瀏覽器；④移動(dòng)客戶(hù)端Apple版軟件支持iOS5以上操作系統，支持在iPhone、iPadmini等移動(dòng)手持設備上部署；Android版軟件支持An-droid2．1以上操作系統；⑤系統要求具有良好的擴展性和兼容性。
設計方案 篇7
一、指導思想
為貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，認真落實(shí)“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，培養學(xué)生對乒乓球的興趣和愛(ài)好，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(cháng)，培養學(xué)生參與體育運動(dòng)的積極性與主動(dòng)性，讓更多的同學(xué)享受參加體育運動(dòng)帶來(lái)的健康和快樂(lè )。為此我校決定舉行三至六年級學(xué)生乒乓球比賽，現將相關(guān)事項安排如下：
二、比賽時(shí)間
初步定于20xx年12月26日（十七周周五），利用下午時(shí)間開(kāi)展。請各班級按要求積極訓練并參加比賽。
三、報名時(shí)間
報名截止日期20xx年12月19日（十六周周五），請班主任將參賽學(xué)生名單（寫(xiě)清年級、班級、男女）按要求上報陳珊珊老師處，逾期未報名者，視為棄權。
四、比賽項目
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參加者：三四年級每個(gè)班級各選派男生5-7名，女生3-5名。
形式：學(xué)生在規定時(shí)間內（1分鐘），單手持拍進(jìn)行顛球計數。
規則：
1、在比賽途中掉球時(shí)，由參賽者自己揀回球繼續參加比賽。
2、每一次的顛球必須使球跳離球板，否則作為無(wú)效次數。
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參加者：五六年級每班男生3-4人，女生2名（參加鎮級獲獎?wù)卟徽荚摪嗝~）
形式：分為男單、女單進(jìn)行比賽
規則：
1、單場(chǎng)比賽采用三局兩勝制，每局11分，2分輪次的發(fā)球。在一局比賽中，先得11分的一方為勝方；10平后，先多得兩分的一方為勝方。
2、攻擊次序和方位，在獲得兩分后，接發(fā)球方變?yōu)榘l(fā)球方，依此類(lèi)推，直到該局比賽結束，或直至雙方比分為10平，當達到10平時(shí)應采用輪換發(fā)球法，發(fā)球和接發(fā)球次序不變，但每人只輪發(fā)1分球。
3、在一局比賽中首先發(fā)球的一方，在該場(chǎng)比賽的下一局中應首先接發(fā)球。
4、一局中，在某一方位比賽的一方，在該場(chǎng)比賽的下一局應換到另一方位。在決勝局中，一方先得5分時(shí)，雙方應交換方位。
5、比賽所用球拍均自備。
五、比賽地點(diǎn)
學(xué)校架空層乒乓球場(chǎng)
六、獎勵辦法
獎勵前六名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)＋獎品，并在學(xué)生集會(huì )上進(jìn)行表彰。
設計方案 篇8
設計意圖：
我班正在進(jìn)行《春天悄悄話(huà)》的主題活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的知識鋪墊，幼兒對春天的特征已有一定的了解。但如何讓幼兒更好地感受大自然因為季節的變化，而呈現出不同的美麗景象呢？如何更好地吸引幼兒的注意力，引發(fā)他們的好奇心呢？基于上述兩點(diǎn)原因，我設計了本次語(yǔ)言活動(dòng)《三只小兔》。
活動(dòng)目標：
1.幼兒從故事中了解一年有四個(gè)季節。
2.幼兒從看看、說(shuō)說(shuō)、玩玩中感受四季的鮮明特征。
3.幼兒在游戲中鞏固知識，并體驗到戰勝大灰狼的快樂(lè )。
活動(dòng)準備：
春夏秋冬四幅圖畫(huà)、字卡、手偶（小兔、大灰狼）、音樂(lè )《春天》、《郊游》，綠色、彩色、黃色、白色衣服各一。
活動(dòng)過(guò)程：
隨音樂(lè )《春天》入場(chǎng)
一、手偶導入
師：咦！誰(shuí)出來(lái)玩了？
�。ǔ鍪臼峙既恍⊥茫�
師：嘍！是三只小兔。
師：（清唱）蝴蝶姑娘飛來(lái)了，蜜蜂嗡嗡叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它們玩得真開(kāi)心。
師：糟糕，誰(shuí)來(lái)了？（出示手偶大灰狼）
師：大灰狼想干嗎？
�。ü适抡Z(yǔ)言：大灰狼看見(jiàn)小兔饞得直流口水，他說(shuō)“我要把小兔全吃掉”）
師：三只小兔該怎么辦？
�。ㄒ龑в變河鲆�(jiàn)危險知道躲藏）
師：小兔快點(diǎn)躲起來(lái)。
二、故事講述
1、（出示春天的圖畫(huà)）
師：小兔躲哪兒？這幅畫(huà)里你看到了什么顏色？在哪些地方看見(jiàn)的？你知道這是什么季節嗎？
師：春天，山坡綠了，樹(shù)葉綠了，小兔穿了什么顏色的衣服？
師：大灰狼找到了小兔嗎？
師：為什么？
�。ㄒ龑в變赫f(shuō)出小兔衣服的顏色和春天景物的顏色是一樣的）
師：春天，山坡綠了，樹(shù)葉綠了，三只小兔穿上了綠衣服。大灰狼找不到小兔……。（教師用故事中的語(yǔ)言進(jìn)行小結出示春天的字卡。）
師：給聰明的小兔鼓掌！
2、師：蜻蜓姑娘飛來(lái)了，青蛙呱呱叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它們又出來(lái)玩了。（清唱）
師：糟糕，誰(shuí)又出來(lái)了？
師：大灰狼想干嗎？
師：小兔該怎么辦？
師：快，小兔躲起來(lái)。
�。ǔ鍪鞠奶斓膱D畫(huà)）
師：小兔躲哪了？這幅圖里有什么？什么顏色？
師：對，有紅色、綠色、藍色、黃色，這么多顏色，我們可以用一個(gè)詞來(lái)形容：彩色
師：到處開(kāi)滿(mǎn)了彩色的花，這是什么季節呢？
師：夏天，山坡上開(kāi)滿(mǎn)了彩色的花，樹(shù)上開(kāi)滿(mǎn)了彩色的花，小兔穿上什么顏色的衣服？
師：大灰狼為什么找不到三只小兔？
師：夏天，山坡上開(kāi)滿(mǎn)了花，樹(shù)上開(kāi)滿(mǎn)了花，三只小兔穿上了花衣服，大灰狼找不到小兔。
師：給聰明的小兔鼓掌！
3、（出示秋天的圖畫(huà)）
師：小朋友，你知道這是什么季節嗎？
師：我們一起來(lái)看看吧！
師：這幅圖里你看見(jiàn)了什么顏色？從哪些地方看見(jiàn)的？
師：山坡上的草變黃了，樹(shù)上的果實(shí)變黃了，樹(shù)葉變黃了從樹(shù)上落了下來(lái)，這是什么季節呢？
師：秋天到了，三只小兔一跳一跳，又一跳，哈哈！它們又出來(lái)玩了。
師：大灰狼又想吃小兔了。
師：小兔應該躲哪？它穿了什么顏色的衣服？（引導幼兒根據小兔衣服上的顏色來(lái)躲藏）
師：請小朋友幫它躲起來(lái)。
師：大灰狼找得到小兔嗎？
師：為什么大灰狼找不到小兔？
師：秋天，山坡上的草變成了黃色，樹(shù)上的果實(shí)變成了黃色，三只小兔穿上的黃衣服，大灰狼找不到小兔。
4、師：咦！這是什么季節呀？
師：你從什么地方看出來(lái)的？
師：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫。
師：這么冷的天，小兔會(huì )出來(lái)玩嗎？
師：小兔天天鍛煉身體好。
師：糟糕，大灰狼又想吃小兔了。
師：又請小朋友幫小兔躲起來(lái)。
師：大灰狼找得到小兔嗎？
師：它為什么找不到小兔？
師：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫，三只小兔穿上了白棉衣，大灰狼找不到小兔。
3、教師小結：
師：找呀找，找呀找，大灰狼找到了三只小兔嗎？
師：一年四季，春夏秋冬，大灰狼總也找不到小兔。
�。ㄓ霉适轮械淖詈笠欢握Z(yǔ)言進(jìn)行小結）
我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)故事《三只小兔》。
4、問(wèn)答游戲
師：小兔子在春天穿了什么顏色的衣服？小兔子在夏天穿了什么顏色的衣服？小兔子在秋天穿了什么顏色的衣服？小兔子在冬天穿了什么顏色的衣服？
三、游戲體驗
教師在活動(dòng)室四周放置綠色、彩色、金黃色、白色四件衣服，請小朋友扮演小兔，進(jìn)行故事情景表演。
師：我們一起來(lái)玩小兔和大灰狼的游戲吧。
師：請小朋友當小兔出來(lái)玩，如果大灰狼出現了，小兔要趕緊。。。？躲在哪？
師：看，這里有綠色的衣服、彩色的花衣服、黃色的衣服、白色的衣服。
師：不同的季節要躲進(jìn)不同顏色的衣服里，如果穿錯了衣服，大灰狼就會(huì )把你抓去狼堡喲！
開(kāi)始游戲（旁白：春天到了，山坡變綠了，小兔子出來(lái)玩了，四個(gè)季節依次交替。放背景音樂(lè )《郊游》，）
四、活動(dòng)放松
師：哈哈！我們用自己的機智勇敢戰勝了大灰狼，一起來(lái)慶祝吧�。ㄗ層變弘S著(zhù)《春天》的音樂(lè )自由舞動(dòng)。
設計方案 篇9
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的促銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上促銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對促銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)促銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒促銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成促銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是促銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷(xiāo)策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的促銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷(xiāo)老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷(xiāo)導入過(guò)程
促銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次促銷(xiāo)導入將采用差異法促銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：
差異促銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。
當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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