有關(guān)設計方案錦集10篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的設計方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
一、櫥窗的功能
櫥窗設計是店鋪整體陳列設計的重要組成部分，對于服裝銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)屬于一種立體的廣告形式，處在品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的最前沿。因此，櫥窗設計的首要目的就是要通過(guò)結合藝術(shù)手法與技術(shù)手段把品牌服裝的物質(zhì)與精神屬性呈現給消費者。櫥窗設計的水平直接體現品牌的品味與內涵，而且是誘發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的關(guān)鍵。
品牌服裝的賣(mài)場(chǎng)櫥窗的功能主要體現在兩個(gè)方面。首先是櫥窗展示，它是傳達商品信息的重要手段。設計者可以通過(guò)櫥窗的陳列設計把服裝的款式、色彩以及該品牌的風(fēng)格等信息完整、準確的展示給顧客；同時(shí)，店面櫥窗還擔負著(zhù)傳播品牌文化及展示品牌形象的重任。作為溝通品牌與消費者之間的橋梁，櫥窗展示是提升品牌價(jià)值的途徑之一。
二、恒隆廣場(chǎng)品牌服裝櫥窗設計現狀分析
濟南市恒隆廣場(chǎng)屬于中高檔商場(chǎng)，單店的面積都較大，而且相對獨立，這樣首先在空間上有利于櫥窗設計。另外，商場(chǎng)內有超過(guò)半數以上的國際時(shí)尚品牌，相對比較重視櫥窗設計。當然也存在不足之處，通過(guò)觀(guān)察可以看出有少數品牌不太重視陳列。以下通過(guò)幾個(gè)方面具體分析。
首先是櫥窗中的模特。恒隆廣場(chǎng)的櫥窗中展示模特形象多樣，并且在觀(guān)察的品牌中有三分之一的櫥窗采用了站姿和坐姿人體模特相互搭配的組合方式。人模作為櫥窗中服裝展示的重要工具，是顧客必定觀(guān)察的對象之一，模特的材質(zhì)，姿勢，表情都可以對服裝展示效果產(chǎn)生重要影響。在展示模特方面，恒隆廣場(chǎng)內的大部分的櫥窗設計都較為豐富，有少數幾個(gè)店面的櫥窗運用的模特姿勢雖然單一，但并不是普通的叉腰站姿，有很強烈的統一感，同時(shí)也十分吸引眼球。
其次是道具的使用。在國外，一些好的服裝櫥窗設計不僅僅在于其模特與服裝的搭配，還會(huì )通過(guò)使用相關(guān)的道具，使櫥窗設計更為人性，更加有藝術(shù)感。在所觀(guān)察的店面櫥窗中，有不少的櫥窗設計運用了豐富的道具來(lái)輔助增強展示效果。如VISCAP男裝店的櫥窗在人模兩旁放置了拍攝影視劇所需的燈光設備以及一塊場(chǎng)記板，立刻營(yíng)造出片場(chǎng)的氛圍，時(shí)尚意味十足。GIVH SHYH女裝則在櫥窗的背景板中央用帶有五角星裝飾的鏈條自上而下分散開(kāi)形成圣誕樹(shù)的造型，并在人模的腳邊放置大小不同的雪球，十分符合即將到來(lái)的圣誕氣息。當然，道具的使用也要適可而止，不可一味的貪圖場(chǎng)景效果，而使服裝成為了陪襯。
燈光方面。燈光的運用對于櫥窗設計來(lái)說(shuō)也是十分重要的。良好的燈光設計對于確定整個(gè)櫥窗設計的風(fēng)格與特色、塑造商業(yè)展示主體形象等方面都起著(zhù)至關(guān)重要的作用。在看似平常的空間里，燈光運用的好，自然會(huì )提升櫥窗的格調，使櫥窗變得活躍、有氣氛、有韻律。櫥窗設計的空間通過(guò)光得以體現，沒(méi)有光則沒(méi)有空間。因此燈光是櫥窗設計的最有效的工具之一。恒隆廣場(chǎng)的櫥窗設計在燈光方面還是有所欠缺的，幾乎大部分的櫥窗都只安裝了頂部的基礎照明燈光，少數的櫥窗運用了聚光照明來(lái)突出展示服裝。而強調照明、氛圍照明以及其他特殊照明并沒(méi)有看到。
最后是櫥窗效果的整體性。在設計櫥窗時(shí)應整體地考慮、組織，櫥窗內的服飾、模特的位置及姿勢、道具、布景以及主題等元素要緊密結合。另外，櫥窗是賣(mài)場(chǎng)中有機的組成部分，在構思櫥窗設計方案前要把它放在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中去考慮，形成一個(gè)整體。據觀(guān)察，恒隆廣場(chǎng)大部分的櫥窗設計在整體性方面做的都比較好。但是也有少數品牌的櫥窗呈現了不夠整體的狀態(tài)。如MOTIVI女裝，櫥窗內的四個(gè)模特按相同的間距排放，只有通過(guò)地臺形成高低的起伏，模特之間沒(méi)有互動(dòng)，有一個(gè)模特甚至有些傾斜，且模特所佩戴的假發(fā)在長(cháng)短、顏色、發(fā)型上都各不相同，毫無(wú)聯(lián)系。在所展示服裝的選擇上也沒(méi)有系列感。整個(gè)櫥窗并沒(méi)有把品牌的精髓展現出來(lái)。
通過(guò)以上幾個(gè)方面對濟南市恒隆廣場(chǎng)的櫥窗設計現狀進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析，可以看出，大部分品牌對于櫥窗設計給予了足夠的重視。但是總體來(lái)說(shuō)缺乏創(chuàng )新，比較中規中矩，還有很大的進(jìn)步空間。
三、結論
恒隆廣場(chǎng)的櫥窗設計還有很大的發(fā)展空間。櫥窗設計的表現形式是具有多變性的，設計者必須針對服裝品牌定位并且以圍繞服裝品牌終端銷(xiāo)售為重點(diǎn)，講究櫥窗的功能性，針對所陳列的服裝特性，精心設計，才有可能在實(shí)踐中摸索出更多、更新、更具特色的表現手段，使櫥窗更好地為指導消費、促進(jìn)銷(xiāo)售服務(wù)。
設計方案 篇2
一、導入
1、游戲：“開(kāi)火車(chē)”，復習“ai ei ui ao ou iu”
2、說(shuō)說(shuō)有哪些字的音節有這些復韻母，并拼讀，比一比誰(shuí)說(shuō)得最多。
二、學(xué)習復韻母“ie üe er”
1、學(xué)習復韻母ie
�。�1）、出示一片葉子，讓學(xué)生說(shuō)幾句話(huà)。
�。�2）、師：這片漂亮的葉子給我們帶來(lái)了一位新的復韻母小朋友（出示“ie”）誰(shuí)會(huì )讀？（學(xué)生試讀，指名讀，讓讀得好的同學(xué)帶全班齊讀。）
�。�3）、師：請同學(xué)們仔細觀(guān)察ie，誰(shuí)能想個(gè)好辦法記住它的樣子和讀音？
�。�4）、出示“寫(xiě)”，學(xué)生認讀。出示音節“xie”，學(xué)生嘗試拼讀，全班齊讀。
�。�5）、師：今天老師給大家帶來(lái)了許多魚(yú)寶寶，它們看見(jiàn)同學(xué)們學(xué)習得認真，想把自己遇到的難題向你們請教。（出示剪成魚(yú)形狀，并寫(xiě)上要拼讀音節的卡片）誰(shuí)能幫幫忙？（指名拼讀后全班拼讀）
2、學(xué)習復韻母üe
�。�1）、師：小魚(yú)解決了難題，心里很高興，它送給大家一個(gè)漂亮的月亮。（出示一月亮模型）。你們說(shuō)說(shuō)月亮像什么？
�。�2）、師：漂亮的月亮給我們帶來(lái)了第二位復韻母小朋友——üe，請大家跟我讀�。ń處煼蹲x，學(xué)生跟讀）
�。�3）、師：用什么好辦法記住üe的樣子和讀音呢？先自己想一想，再把好辦法告訴老師和同學(xué)！
�。�4）、師：老師這兒有幾個(gè)音節，我們男生和女生來(lái)個(gè)比賽吧！比一比誰(shuí)最厲害�。信謩e齊讀）
3、學(xué)習復韻母er
�。�1）、師：同學(xué)們學(xué)得真棒，我們休息一下，來(lái)猜個(gè)謎語(yǔ)：左一片，右一片，隔座山、看不見(jiàn)，說(shuō)句話(huà)、全聽(tīng)見(jiàn)。（學(xué)生猜謎）
�。�2）師：同學(xué)們摸一摸你們的耳朵，說(shuō)說(shuō)耳朵能幫我們做什么？
�。�3）、師：我們今天的第三位朋友就是耳朵的耳字讀成第一聲——er，大家動(dòng)動(dòng)腦筋想一想，怎么記住er的樣子和讀音？
�。�4）師：er是個(gè)很特別的朋友，它不和聲母在一起玩，所以只能自成音節。我們來(lái)讀讀它的四年聲。（學(xué)生邊做手勢做讀）能不能用er的四聲組組詞或說(shuō)說(shuō)話(huà)。
三、鞏固練習
師：今天我們認識了三位新朋友，現在我們一起喊出它們的名字�。R讀ie
üe er)
2、師：我們來(lái)玩一個(gè)“找朋友”的游戲。請你們仔細聽(tīng)一聽(tīng)，老師讀的字的韻母是什么，就把卡片找出來(lái)，高高舉起，并讀出來(lái)好嗎？
3、師：今天的課堂真熱鬧，我們認識了許多的朋友，就連小鳥(niǎo)也來(lái)了，你們知道是什么鳥(niǎo)嗎？
只要你們拼出這幾個(gè)音節就知道了（出示音節）比一比哪一組的本領(lǐng)最大�。▽W(xué)生嘗試拼讀，小組競賽讀）
四、觀(guān)察四線(xiàn)格中的復韻母及書(shū)寫(xiě)
1、師：ie üe er三位復韻母小朋友玩累了，想回家了。我們一起把它們送回家吧�。ㄓ^(guān)察復韻母在四線(xiàn)格中位置，說(shuō)一說(shuō)）
2、讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)寫(xiě)ie üe er時(shí)要注意什么？教師總結。
3、教師范寫(xiě)，學(xué)生練習。
設計方案 篇3
摘要:提升學(xué)生實(shí)驗方案設計能力是中考化學(xué)復習階段的重要任務(wù)。以物質(zhì)鑒別實(shí)驗為例，研究學(xué)生在化學(xué)實(shí)驗方案設計上的趨同現象。分析近10年廣州中考“物質(zhì)鑒別”實(shí)驗試題的內容與形式、解決思路及答題情況，并復習備考階段開(kāi)展物質(zhì)鑒別實(shí)驗操作考查，要求88位學(xué)生獨立完成方案設計與實(shí)驗操作。對學(xué)生所設計的流程圖進(jìn)行文本分析，將學(xué)生實(shí)驗方案進(jìn)行編碼歸類(lèi)。研究表明學(xué)生在方案設計思路、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序上有明顯傾向性，為中考復習階段培養學(xué)生發(fā)散性思維的教學(xué)實(shí)踐提供建議。
關(guān)鍵詞:物質(zhì)的鑒別;實(shí)驗方案設計;發(fā)散性思維;中考化學(xué);趨同現象
一、問(wèn)題的提出
(一)化學(xué)實(shí)驗方案設計能力的研究述評
化學(xué)實(shí)驗能力的評價(jià)與測量，已成為近年來(lái)中考備考的研究熱點(diǎn)，相關(guān)研究集中在化學(xué)實(shí)驗的試題分析［1］、方案設計課題的教學(xué)研究［2］、實(shí)驗能力結構的評價(jià)測量［3］等。其中實(shí)驗方案設計能力作為化學(xué)實(shí)驗能力的高階認知技能，是中考測查的重要內容與備考難點(diǎn)，具體包括學(xué)生對實(shí)驗目的、原理、方案的理解，對實(shí)驗過(guò)程的設計、決策、評價(jià)和優(yōu)化，對實(shí)驗現象與結果的認知、判斷、分析和處理的綜合能力。然而一些初中因班數較多或實(shí)驗條件有限，無(wú)論在新課教學(xué)還是復習階段都無(wú)法讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗設計與操作活動(dòng)。教師主要通過(guò)一定量的實(shí)驗報告書(shū)寫(xiě)訓練題目來(lái)強化學(xué)生的實(shí)驗方案設計能力，導致學(xué)生不能充分將所學(xué)知識理論與待解決的問(wèn)題融會(huì )貫通、實(shí)驗設計不夠嚴謹合理，實(shí)驗評價(jià)的切入點(diǎn)無(wú)從下手。
(二)中考化學(xué)物質(zhì)鑒別實(shí)驗的研究概況
“物質(zhì)的鑒別”的中考試題及操作考查是一類(lèi)測查學(xué)生的元素化合物知識、實(shí)驗方案設計思維和操作能力的綜合試題。評價(jià)學(xué)生對鑒別和檢驗物質(zhì)方法的認識，同時(shí)考查學(xué)生在設計實(shí)驗方案和書(shū)寫(xiě)實(shí)驗報告時(shí)思維的有序性和嚴密性以及具體的實(shí)踐能力。學(xué)生設計的物質(zhì)鑒別實(shí)驗方案是一種根據物質(zhì)性質(zhì)、實(shí)驗目的與原理而推理論證得到的問(wèn)題解決方案，而面對開(kāi)放的物質(zhì)鑒別問(wèn)題，學(xué)生可通過(guò)不同思路設計出不同方案。毋庸置疑，學(xué)生是否具備系統縝密的方案設計思路，是否能夠規范操作并完整書(shū)寫(xiě)實(shí)驗報告，是順利解決物質(zhì)鑒別試題及操作考試的關(guān)鍵。目前相關(guān)研究集中在試題分析及實(shí)驗報告書(shū)寫(xiě)和實(shí)驗操作考查［4－5］等。
(三)研究問(wèn)題與任務(wù)
在開(kāi)放作答環(huán)境中，同一班級的學(xué)生分別設計的實(shí)驗方案是否會(huì )出現“趨同現象”，即在設計思路、具體方法上具有一定的傾向性?較少有報道對該問(wèn)題進(jìn)行討論，值得開(kāi)展初步探究。在參考歷年廣州中考物質(zhì)鑒別試題和咨詢(xún)有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師后，筆者設計了一個(gè)開(kāi)放的物質(zhì)鑒別問(wèn)題作為實(shí)驗操作考查試題，要求學(xué)生使用限定試劑中的2種試劑鑒別3種白色粉末，獨立設計實(shí)驗流程圖，在實(shí)驗考試現場(chǎng)時(shí)完成操作、形成結論、書(shū)寫(xiě)報告。本研究的主要任務(wù)是解答以下4個(gè)問(wèn)題:①學(xué)生獨立設計的物質(zhì)鑒別實(shí)驗方案有哪些類(lèi)型(即在設計思路上是否有傾向性)?②在固體粉末鑒別的順序上是否有傾向性?③在鑒別試劑的使用種類(lèi)上是否有傾向性?④對中考備考研究與教學(xué)實(shí)踐有哪些啟示與建議?
二、研究設計
(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗試題的研究思路統計分析
20xx年、20xx年至20xx年廣州市中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗的試題(因20xx年為除雜試題不計入內)，筆者著(zhù)重研究試題的內容與形式、解決思路及答題情況，為本研究中設計物質(zhì)鑒別實(shí)驗考查試題提供參考。本研究待鑒別的3種白色粉末分別是MgSO4、K2CO3和KCl，可供使用的限定試劑是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞試液和蒸餾水。
(二)學(xué)生實(shí)驗方案趨同現象的研究思路
筆者提前公布物質(zhì)鑒別實(shí)驗操作考查的試題，88位學(xué)生都要獨立設計一個(gè)實(shí)驗方案，畫(huà)出簡(jiǎn)易流程圖。學(xué)生只要使用上述限定的2種鑒別試劑來(lái)進(jìn)行2次鑒別實(shí)驗，即可鑒別出3包白色粉末的真實(shí)組成;若改變鑒別試劑的種類(lèi)和滴入的順序，該問(wèn)題有多種解決方案能夠滿(mǎn)足本研究的要求。為了研究學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗方案設計上是否有趨同現象，筆者對學(xué)生所設計的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗方案進(jìn)行編碼歸類(lèi)，主要研究學(xué)生在實(shí)驗方案(即設計思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序上等是否有一定的傾向性。
三、結果分析
(一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗的試題分析結果整理分析近
10年廣州中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗試題，筆者將圍繞試題結構、考查內容、考查形式、解決思路及學(xué)生答題情況5方面進(jìn)行論述。(1)試題結構根據歷年廣州市化學(xué)中考年報提供的數據(見(jiàn)表1)，該類(lèi)試題屬于中等偏難，區分度良好，能夠較好考查學(xué)生的化學(xué)知識綜合應用能力。(2)考查內容學(xué)生綜合運用元素化合物及實(shí)驗方案設計知識鑒別物質(zhì)，書(shū)寫(xiě)實(shí)驗報告。(3)考查形式該類(lèi)試題中待鑒別物質(zhì)主要有3種，可供選擇的試劑包括不提供也不限定任何鑒別試劑、不提供但限定不得使用其他試劑和限定提供鑒別試劑這3種形式(見(jiàn)表2)。(4)解決思路首先，根據不同待鑒別物質(zhì)在物理性質(zhì)(如狀態(tài)、顏色、溶解度等)或化學(xué)性質(zhì)的.差異進(jìn)行分類(lèi)。其次，匹配相應、適合的鑒別方法或鑒別試劑以設計鑒別方案、確定具體的鑒別流程及實(shí)驗操作、形成物質(zhì)鑒別實(shí)驗的結論。最后，完成物質(zhì)鑒別實(shí)驗報告的書(shū)寫(xiě)。(5)答題情況該類(lèi)試題的全市平均分較低，學(xué)生常見(jiàn)問(wèn)題主要有元素化合物知識和實(shí)驗經(jīng)驗的缺漏、鑒別方案設計的思維障礙及不規范不嚴謹的答題習慣，學(xué)生表現有待提升。
(二)學(xué)生實(shí)驗方案趨同現象的結果分析
除了4名學(xué)生的方案設計有誤之外，其余84名學(xué)生都能夠設計出正確實(shí)驗方案。筆者對學(xué)生所設計的流程圖進(jìn)行文本分析，將實(shí)驗方案進(jìn)行編碼歸類(lèi)，最后得到4大類(lèi)共10種可行方案。統計各類(lèi)型實(shí)驗方案在學(xué)生的作答中出現的頻次，并且用不同編號表示筆者將從實(shí)驗方案(即設計思路)、物質(zhì)被鑒別的先后順序、滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序等3方面的傾向性，對學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗方案設計上的趨同現象進(jìn)行分析論述。(1)實(shí)驗方案方案1－1、2－1－1和1－2是大多數學(xué)生選擇的實(shí)驗方案，學(xué)生人數占總人數的79.5%。這3種實(shí)驗方案可代表大多數學(xué)生的方案設計思路，尤其是方案1－1，有52.3%學(xué)生使用該方案來(lái)進(jìn)行實(shí)驗，在設計思路上有明顯傾向性。其余方案由個(gè)別學(xué)生提出，展現出其思維具有一定發(fā)散性，能夠從不同角度思考解決問(wèn)題的方法。(2)鑒別固體粉末順序設計出第一大類(lèi)2種方案、約占63.6%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出MgSO4，設計出第二大類(lèi)4種方案、約占22.7%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出K2CO3，設計出第三、四大類(lèi)共3種方案、約占9.1%的學(xué)生利用KCl溶液與BaCl2溶液不反應且無(wú)明顯現象的思路，用反證法優(yōu)先鑒別出KCl。這顯示學(xué)生在選擇第一種被鑒別的固體粉末時(shí)有明顯傾向性，傾向性從大到小順序是MgSO4＞K2CO3＞KCl。第二、三種被鑒別的固體粉末種類(lèi)與第一種被鑒別的粉末種類(lèi)有關(guān)，故固體粉末被鑒別的順序也體現出一定的傾向性。(3)在滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序除方案3、4－1、4－2的第一步外，結合實(shí)驗步驟的目的，統計各方案中鑒別試劑出現的頻次(見(jiàn)表4)。在第一、三大類(lèi)方案，由于有K2CO3的干擾，學(xué)生只能使用NaOH溶液優(yōu)先鑒別出MgSO4。在第二大類(lèi)方案，即便在排除K2CO3的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗中，選擇NaOH溶液鑒別MgSO4的次數(16次)仍然多于選擇BaCl2溶液的次數(4次)。在第二、四大類(lèi)方案，為避免MgSO4的干擾，學(xué)生傾向于使用稀HCl優(yōu)先鑒別出K2CO3，其次才用酚酞溶液進(jìn)行鑒別。相似的是，在第一大類(lèi)方案，在排除MgSO4的干擾后，學(xué)生在第二次實(shí)驗中，選擇稀HCl鑒別Na2CO3的次數(46次)也遠多于選擇BaCl2溶液的次數(10次)。換而言之，學(xué)生傾向于用NaOH溶液鑒別MgSO4，用稀HCl鑒別K2CO3，即用OH－鑒別Mg2+，用H+鑒別CO32－。沒(méi)有學(xué)生在第二次鑒別實(shí)驗中選擇酚酞試液鑒別K2CO3，可見(jiàn)學(xué)生在選擇鑒別試劑的種類(lèi)上有明顯的傾向性。
四、研究建議
綜上，筆者以一次物質(zhì)鑒別實(shí)驗操作考查為例進(jìn)行研究，結果表明學(xué)生在實(shí)驗方案(即設計思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類(lèi)和順序上都有明顯傾向性。學(xué)生在實(shí)驗方案設計上有明顯的細微趨同現象，這可能與教師在中考復習中曾多次強調Mg2+與OH－的反應、CO2－3與H+的反應且學(xué)生對這些反應極其熟悉有關(guān)。學(xué)生可能更多地將MgSO4視作鎂鹽而僅關(guān)注Mg2+，較少視作硫酸鹽而忽視SO2－4。因初三學(xué)生只了解樹(shù)狀分類(lèi)法，未曾了解過(guò)交叉分類(lèi)法，進(jìn)而對學(xué)生設計思路產(chǎn)生影響。教師應當通過(guò)典型練習和變式訓練來(lái)引導學(xué)生從多角度對問(wèn)題進(jìn)行思考，即培養學(xué)生問(wèn)題解決思維的發(fā)散性，同時(shí)避免學(xué)生間的問(wèn)題解決思維具有嚴重的傾向性和過(guò)度同質(zhì)化。
參考文獻:
�。�1］蔣小鋼．立足實(shí)驗素養考查的高考“評價(jià)型”實(shí)驗題的命題特點(diǎn)［J］．化學(xué)教育，20xx，34(1):41－43．
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設計方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月XX 日
活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
參加對象：
公司全體員工，(部分客戶(hù)、供應商)
團拜會(huì )內容：
1、領(lǐng)導致詞
2、表彰大會(huì )
3、文藝表演(團隊凝聚力的游戲)
4、聚餐
活動(dòng)流程：
第一階段：主持人宣布團拜會(huì )開(kāi)始，總經(jīng)理致詞
第二階段：表彰大會(huì )，對今年表現優(yōu)異的員工頒發(fā)獎金(獎品)及證書(shū)。
第三階段：文藝表演(團隊活動(dòng))
1、員工文藝節目表演。節目由員工自編自演，形式不限，可為歌曲、舞蹈、小品，相聲、雙簧等
2、中間穿插趣味互動(dòng)小游戲，并發(fā)放小禮品
3、穿插小游戲的同時(shí)，舉行抽獎，分別由各級領(lǐng)導抽出不同的幸運獎，發(fā)放相應禮品。
第四階段：移步餐廳，聚餐。
附1、節目單：
附2、互動(dòng)游戲目錄：
1、XX
道具：氣球，籃筐
規則：本游戲為二人組合，背靠背站立，氣球放置于兩人后背之間，并將氣球不落地運送到指定地方為完成一個(gè)氣球運送。同時(shí)3組進(jìn)行，限時(shí)2分鐘。
2、XX
道具：事先準備好的含詞組的紙片
規則：本組游戲為二人組合，一人提示一人猜。猜詞內容均為工作相關(guān)的術(shù)語(yǔ)或詞組，提示者可以說(shuō)話(huà)，但不能提及詞組中包含的字，限時(shí)90秒。
3、XX
道具：無(wú)
規則：主持人說(shuō)“鼻子”,比賽者要用手指指著(zhù)臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指著(zhù)鼻子。聽(tīng)從主持人說(shuō)的五官用手指指著(zhù)的人,淘汰出局，共4人同時(shí)進(jìn)行。
設計方案 篇5
活動(dòng)目的：
1、學(xué)習《中小學(xué)生守則》，和修改后的《小學(xué)生日常行為規范》。幫助學(xué)生樹(shù)立正確的理想信念，養成良好行為習慣，促進(jìn)他們身心健康發(fā)展。
2、提高學(xué)生的道德修養，牢固樹(shù)立規范意識，增強自覺(jué)性。培養學(xué)生對照規范找差距，從現在做起，從自我做起，從一點(diǎn)一滴做起，做講文明守規范的好學(xué)生。
3、對照規范找差距，讓學(xué)生切實(shí)的按照規范規定的執行，看看哪幾條做的比較好，哪幾條沒(méi)有做好，給自己提出建議；
活動(dòng)準備：
1、組織學(xué)生排練有關(guān)規范方面的節目。
2、“規范學(xué)生”光榮花若干朵。
活動(dòng)內容：
小品、歌舞、故事、詩(shī)朗誦等
活動(dòng)過(guò)程：
1、以班會(huì )儀式組織開(kāi)展活動(dòng)。
2、由主持人上場(chǎng)組織活動(dòng)過(guò)程。
設計方案 篇6
上午活動(dòng)：
活動(dòng)(一)晨間
1. 自由交往
目標：1）鼓勵幼兒主動(dòng)尋找新同伴玩，知道關(guān)心、幫助新小朋友。
2）學(xué)習收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教師繼續重點(diǎn)關(guān)注新小朋友的情緒，指導舊生與新朋友交流、交往。
2.早鍛煉：走樓梯
目標：1）練習四肢協(xié)調地上下樓梯，強化上下樓梯靠右邊走的規則意識。
2）體驗運動(dòng)的樂(lè )趣。
注：教師根據孩子的身體情況控制好活動(dòng)量。
活動(dòng)（二）生活活動(dòng)
注：辨認自己的學(xué)號和標記拿杯子有序地喝水，鞏固對學(xué)號的認識。
活動(dòng)（三）集中活動(dòng)：
語(yǔ)言——兒歌“我升中班了”
目標：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹(shù)立關(guān)心弟弟妹妹的責任感，增強長(cháng)大的意識。
2）根據講述內容來(lái)學(xué)習自編兒歌，朗誦兒歌。
過(guò)程：（一）談話(huà)引出課題
1. 請幼兒看看教室及周?chē)h(huán)境，說(shuō)說(shuō)教室和以前有什么變化？
2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？
�。ǘ┚巸焊�
1.說(shuō)說(shuō)兒歌的特點(diǎn)
2.教師和幼兒一起編
�。ㄈ┙處熇收b兒歌
1.找一找兒歌里哪些是哪個(gè)小朋友說(shuō)的話(huà)？
2.學(xué)習朗誦兒歌
活動(dòng)（四）生活活動(dòng)、課間操
活動(dòng)（五）集中活動(dòng)
美術(shù)——圖畫(huà)“我升中班了”
目標：
1.鼓勵幼兒用學(xué)過(guò)的技能來(lái)畫(huà)出正面人的基本特征，進(jìn)一步增強自己升中班的意識。
3. 能大膽地對人物進(jìn)行裝飾，培養幼兒初淺的審美能力。
準備：油畫(huà)棒、白紙、鏡子
過(guò)程：（一）談話(huà)引出課題
1. 你現在升什么班了？人有什么變化？
2. 出示鏡子，請幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點(diǎn)？
�。ǘ┱f(shuō)一說(shuō)自己
1.你覺(jué)得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫(huà)？
2.教師重點(diǎn)把人的五官位置和比例進(jìn)行分析講解
�。ㄈ┯變壕毩�
1.鼓勵幼兒把自己畫(huà)得大些并給自己添畫(huà)上漂亮的衣服
2.提醒幼兒可以邊畫(huà)邊照照鏡子，看看五官的位置
�。ㄋ模┳髌氛故�
將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫(huà)上的是誰(shuí)？從哪里看出來(lái)的？
活動(dòng)（六）游戲
1. 戶(hù)外活動(dòng)：復習游戲“小孩小孩真愛(ài)玩”
目標：練習聽(tīng)信號向指定方向做走、跑、跳等動(dòng)作，提高幼兒動(dòng)作的協(xié)調性和靈活性，體驗活動(dòng)的樂(lè )趣。
2. 游戲“金鎖銀鎖”
目標：自由結伴合作玩游戲，體驗合作玩的樂(lè )趣。
注：教師關(guān)注個(gè)別能力較差的幼兒與同伴的合作情況
下午活動(dòng)：
活動(dòng)（一）生活活動(dòng)
活動(dòng)（二）游戲
1.戶(hù)外游戲：小兔種蘿卜
目標：練習雙腳并攏向前跳的動(dòng)作，提高動(dòng)作的協(xié)調性。
3. 復習音樂(lè )游戲“找朋友”
目標：學(xué)習找新朋友游戲，進(jìn)一步體驗與同伴游戲的樂(lè )趣。激發(fā)幼兒參與游戲的積極性。
活動(dòng)（三）離園
設計方案 篇7
【設計意圖】
識字教學(xué)比較單調、枯燥。不易調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。本節課教學(xué)采取了用單個(gè)生字組詞(即課文中的生字、詞)，把若干個(gè)詞連接在一起，說(shuō)一句話(huà)、一段話(huà)，達到復述課文之目的，為第二節課課文教學(xué)做好鋪墊。
【教學(xué)過(guò)程】
一、導入新課
師：曾有一位與眾不同的學(xué)生寫(xiě)過(guò)這樣的一封信在這兒，大家想不想聽(tīng)?
(師朗誦課文最后一自然段。)
師：是怎樣的掌聲竟然有如此之大的鼓舞力量，讓一位殘疾的小女孩從此勇敢地面對生活?我們就一起進(jìn)入這個(gè)感人的故事吧。
(教師板書(shū)課題。)
學(xué)生自由讀課文，邊讀邊劃出生字詞，教師板書(shū)生字。
二、學(xué)習生字
師：剛才我們對《掌聲》這篇課文有了初步了解，接下來(lái)我們來(lái)學(xué)習這篇課文的生字，“麻”怎么讀?怎樣去記?你會(huì )組詞嗎?
(指名發(fā)言，當學(xué)生組出了“麻痹癥”時(shí)，便因勢利導，教學(xué)“痹”和“癥”，引導學(xué)生讀準字音，識記字形。)
師：誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)“小兒麻痹癥”是什么意思?
(學(xué)生回答后，教師總結。)
師：得了小兒麻痹癥就可能落(lào)下了殘疾，我們一起來(lái)看一看，“疾”字應該怎樣去識記，誰(shuí)能組詞?
學(xué)生發(fā)言后，教師總結。中間穿插多音字“落”的講解。
師：患了小兒麻痹癥，腿腳就可能落下了殘疾，走路的姿勢也與正常人不一樣，我們應該怎樣對待這些殘疾人呢?
(適時(shí)引導學(xué)生學(xué)生討論、發(fā)言，突出“愛(ài)”的主題。)
師：我們來(lái)看“姿勢”這個(gè)詞，誰(shuí)能有好辦法幫我識記?
(學(xué)生發(fā)言，教師及時(shí)補充。)
師：在這篇課文里，是誰(shuí)小時(shí)候得了小兒麻痹癥?
(引導學(xué)生發(fā)言，盡量讓學(xué)生說(shuō)出一段話(huà)，教師及時(shí)予以表?yè)P、鼓勵。)
師：同學(xué)們看書(shū)真認真，我還不清楚英子有這樣的情況，下面我們來(lái)看一看“況”字，誰(shuí)能讀一讀，記一記，并說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)?
(學(xué)生自由發(fā)言。)
師：剛才除了我不知道英子的情況，不有誰(shuí)不知道?
(新調來(lái)的老師，引出“調”的兩種讀音。)
師：“鎮”字怎么記?誰(shuí)能讀一讀，說(shuō)一個(gè)詞?
(同理完成“緒”、“述”、“勵”、等生字教學(xué)。)
三、口述課文
師：剛才我們已經(jīng)初讀了一遍課文，又認識了課文中的生字，誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)，課文究竟講了一件什么事?你對這個(gè)故事有什么感受呢?
(注重于學(xué)生用自己的語(yǔ)言演說(shuō)。)
設計方案 篇8
目的：
1、樂(lè )意觀(guān)察自然，知道秋天是水果成熟的季節
2、在活動(dòng)中認識有關(guān)水果的英語(yǔ)單詞：橘子、蘋(píng)果、梨、香蕉、桃子等。
準備：
水果藍、盆子、色拉醬、刀、杈子若干。
玩法：
1、摘果子：父母帶孩子去果園摘果子，邊摘邊說(shuō)：一個(gè)橘子、兩個(gè)橘子、三個(gè)橘子，讓孩子邊摘邊學(xué)習關(guān)于水果的英語(yǔ)名稱(chēng)。當摘了許多果子后，父母感嘆：“秋天的果子真多！”
2、逛水果店：父母帶孩子去水果商場(chǎng)，挑選水果。
Motherask:“whatisthis?”
Babyanswer:“orange,apple,banana,pear,etc”
Motherask:“whatdoyouwant?”
Babyanswer:“Iwantorange,pple,banana,pear,etc”
選購了一籃子水果，感嘆：“這里的水果真多”。
3、分水果：把水果分給家人或客人，邊分邊說(shuō)水果的英文名稱(chēng)："orangeplease"etc
4、做水果色拉(拼盆)：和父母一起挑選自己喜歡的水果，制作水果色拉(拼盆)。
(1)邊挑選水果邊說(shuō)choose,choose,choose,choosethe**”
(2)清洗水果邊洗邊說(shuō)：“wash,wash,wash,wash,the**”。
(3)切水果，邊切邊說(shuō)：“cut,cut,cut,cutthe**”。
(4)品嘗色拉，邊吃邊說(shuō)：“eat,eat,eat,liketoeat**”。
設計方案 篇9
在競爭激勵的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠(chǎng)家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點(diǎn)向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷(xiāo)售增長(cháng)又打開(kāi)了一扇阿里巴巴之門(mén)。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠(chǎng)家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jì)。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷(xiāo)售成為了其全國樣版。
第一步：調研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷(xiāo)方案的規劃。我們在做一件事的時(shí)候總是會(huì )想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場(chǎng)進(jìn)行調研。沒(méi)有調研就沒(méi)有好的策劃方案，開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：
1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶(hù)關(guān)系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調研其他廠(chǎng)家開(kāi)展的活動(dòng)方式及促銷(xiāo)政策。如帶禮品上門(mén)促銷(xiāo)或者簽訂協(xié)議按月返利促銷(xiāo)或者現金促銷(xiāo)等等。以確定我們將采取的什么促銷(xiāo)政策才能達到最好的宣傳、銷(xiāo)售效果。
3、人員及促銷(xiāo)政策的配備。通過(guò)前期的調研，對市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷(xiāo)需要的政策資源。
�、�、人員資源就是我們派人到現場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數過(guò)多造成浪費，人數過(guò)少又不能達到最好的促銷(xiāo)效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內部借用�？傊�，人員的配備要適合市場(chǎng)片區的情況，如片區十個(gè)縣，都同時(shí)開(kāi)展的話(huà)至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的話(huà)，一個(gè)人也就足了。根據情況而定。
�、�、促銷(xiāo)政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的調研，確定公司能夠批準的促銷(xiāo)政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費欲望的政策是最好的促銷(xiāo)政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷(xiāo)方案也確定下來(lái)，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開(kāi)展活動(dòng)。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準備階段。也就是通常所說(shuō)的萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷(xiāo)所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開(kāi)發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿(mǎn)動(dòng)力；它還包括促銷(xiāo)的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫(huà)等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶(hù)靈活運用的程度等等。
�、�、激勵政策的設置是必須的。這關(guān)系到開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因為醫藥公司業(yè)務(wù)員長(cháng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動(dòng)了他的積極性，我們促銷(xiāo)活動(dòng)就成功了70%以上。
�、�、禮品的設置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調動(dòng)終端的購進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷(xiāo)又豐厚，醫藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì )拒絕？
�、�、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門(mén)前張貼宣傳畫(huà)以及懸掛橫幅標語(yǔ)等等，為它的銷(xiāo)售提供了另一種促銷(xiāo)的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷(xiāo)還會(huì )等多久？
�、�、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶(hù)我們無(wú)話(huà)可說(shuō)，醫藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì )因為我們的無(wú)知而使促銷(xiāo)失敗。
第三步：培訓
前面已經(jīng)說(shuō)到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時(shí)也要對醫藥公司業(yè)務(wù)員的培訓。
�、�、針對我們人員的培訓就要達到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼夸獎他”也就是這個(gè)道理。
�、�、針對醫藥公司配合我們開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時(shí)間，對片區內的即將開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對面的培訓。主要是產(chǎn)品知識以及活動(dòng)方案的培訓，讓他對產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。
第四步：行動(dòng)
我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫藥公司業(yè)務(wù)員會(huì )合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷(xiāo)所需的宣傳登記表。臨上車(chē)前，我方人員再次地與醫藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，并盛情地邀請其出來(lái)共進(jìn)中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請醫藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國人是一個(gè)很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō)，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會(huì )對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷(xiāo)政策和針對他本人的激勵政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時(shí)要求其在面對終端時(shí)要積極地對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著(zhù)重強調促銷(xiāo)的唯
一性，其它醫藥公司不開(kāi)展本活動(dòng)等等�？梢赃@樣說(shuō)，醫藥公司業(yè)務(wù)員一句話(huà)，可以抵得上我們一百句話(huà)。
第六步：終端宣講
到了終端，通過(guò)醫藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話(huà)的距離。在與終端客戶(hù)的促銷(xiāo)中，我們要做到如下幾點(diǎn)：
�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時(shí)，首先要強調公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見(jiàn)效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗，通過(guò)事實(shí)說(shuō)話(huà)，B的不含酒精！
通過(guò)以上介紹，可以讓終端客戶(hù)感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴(lài)。
�、�、試探口風(fēng)，確定最大銷(xiāo)量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷(xiāo)量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。
�、�、促銷(xiāo)政策的宣講。促銷(xiāo)最大量確定后，就要針對性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(cháng)與客戶(hù)算帳。根據不同的終端客戶(hù)，要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶(hù)感覺(jué)到銷(xiāo)售我司的產(chǎn)品就是賺錢(qián)的。
�、�、促銷(xiāo)政策的靈活運用。在實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，根據客戶(hù)的需要，在允許的范圍之類(lèi)可以靈活運用促銷(xiāo)政策。如客戶(hù)需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶(hù)滿(mǎn)足需求；如客戶(hù)需要冰箱，也如此如此。撇開(kāi)原有的促銷(xiāo)禮品單，靈活處理。
�、�、醫藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷(xiāo)活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷(xiāo)活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶(hù)的關(guān)系又好，客戶(hù)面對如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
�、�、特殊情況的處理：客戶(hù)不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷(xiāo)力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續為客戶(hù)算賬，達成終端客戶(hù)感興趣，確定最大化定單！如果客戶(hù)還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費贈送B和A，讓他試著(zhù)銷(xiāo)售，以培養后續的客戶(hù)。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫(huà)或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫(huà)張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時(shí)支付
針對醫藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時(shí)到位�；顒�(dòng)開(kāi)展一天后要對每天的銷(xiāo)售數量進(jìn)行統計。確定雙方認可的數量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵費用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣(mài)力。
第九步：督促開(kāi)票
拉單后，我們就要督促醫藥公司業(yè)務(wù)員盡快開(kāi)票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節非常重要。我們要保持同醫藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫藥公司的庫存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷(xiāo)的產(chǎn)品都開(kāi)票銷(xiāo)售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫藥公司業(yè)務(wù)員開(kāi)票后，我們要及時(shí)打印醫藥公司流向，準確找出我們開(kāi)展活動(dòng)的終端開(kāi)票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區醫藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶(hù)手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時(shí)被醫藥公司在配送時(shí)打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動(dòng)進(jìn)行總結。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結經(jīng)驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷(xiāo)入門(mén)也就得到了實(shí)戰培訓。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷(xiāo)量服務(wù)。
設計方案 篇10
學(xué)習目標：
1、學(xué)習課文，了解“赤壁之戰”是我國歷史上一次以少勝多，以弱勝強的著(zhù)名戰例。
2、培養學(xué)生概括課文主要內容和給段落分層的能力。
3、理解本課“調兵遣將、自不量力、不計其數”等重點(diǎn)詞。并掌握句式“不是……也不是……而是……”的運用。
教學(xué)重點(diǎn)：理解周瑜制定“火攻”計策的依據及實(shí)施“火攻”計策的過(guò)程。
教學(xué)難點(diǎn)：讓學(xué)生充分理解號稱(chēng)八十萬(wàn)的曹軍為什么會(huì )敗于僅三萬(wàn)的周瑜的軍隊。
教學(xué)準備：多媒體輔助教學(xué)及課件。
教學(xué)過(guò)程：
一、復習課文第一段
展示赤壁之戰形勢圖，讓學(xué)生進(jìn)一步明確曹、周兩軍各自的地理位置，逐步展現文章結構。
提問(wèn)：
�。ㄒ唬┏啾谥畱鸬钠鹨蚴鞘裁�？周瑜又是怎樣做的呢？隨課文理解“奪取”、“調兵遣將”的意思。
�。ǘ╇p方作戰的兵力又怎樣呢？（板書(shū)：3萬(wàn)，80萬(wàn)）
二、學(xué)習第二段：曹操和周瑜都想取得這次戰斗的勝利，戰前他們各自都做了哪些準備工作呢？請同學(xué)帶著(zhù)這個(gè)總是齊讀課文第二段，學(xué)生讀后思考，小組討論后回答。
繼續追問(wèn)：（1）曹操為什么“鐵索連船”？這樣做好不好呢？
�。�2）周瑜采用火攻的依據是什么？（板書(shū)：火攻）
三、學(xué)習第三段：
�。ㄒ唬⿲W(xué)生自由讀課文第三段，思考周瑜用火攻的方法打敗曹軍分哪幾步？讓學(xué)生邊讀邊用筆劃分層次用“/”線(xiàn)表示，并用簡(jiǎn)短語(yǔ)言概括。（同座位交流后回答）
多媒體逐步展示：寫(xiě)信詐降、乘風(fēng)行船、火燒曹船、曹軍大敗。
�。ǘ⿲W(xué)習第一層
展示黃蓋給曹操寫(xiě)信的內容（個(gè)人讀）
引導學(xué)生分析
1、曹操接到黃蓋的信為什么會(huì )歡喜得不得了？從信中找出原因。（理解“自不量力”）
2、周瑜既然準備用火攻攻打曹軍為什么還要寫(xiě)信詐降呢？
3、要想使火攻得以實(shí)現，還需要什么自然條件？（東南風(fēng)）
�。ㄈ⿲W(xué)習第二層
展示兩軍對陣圖體現東南風(fēng)對火攻的作用
思考討論：
1、課文中哪幾處寫(xiě)到東南風(fēng)？（用“ ”線(xiàn)在文中標出）它與火攻有什么關(guān)系？（先讓同座學(xué)生交流，再請一位學(xué)生到屏幕前用教棒敘述）
2、東吳乘風(fēng)而來(lái)的船有哪幾種？它們分別有什么作用？（大組討論，允許爭論）
分析比較句子：
�、倮锩娌皇潜�，也不是糧食而是蘆葦，……
�、诶锩媸翘J葦，……
附問(wèn)題：課文中為什么不直接寫(xiě)船里面是蘆葦，而要寫(xiě)船里裝的不是士兵，不是糧食而是蘆葦，……
�。ㄋ模⿲W(xué)習第三、四層
1、教師用生動(dòng)的語(yǔ)言把學(xué)生引入激烈戰斗的意境之中。
這時(shí)候，黃蓋的二十條火船，乘著(zhù)東南風(fēng)，駛進(jìn)了曹操的船隊，曹操的戰船正象黃蓋事先所預料的那樣，沒(méi)法散開(kāi)，一下子都著(zhù)了火，火借風(fēng)勢，風(fēng)助火威，越燒越猛，勢不可擋。同學(xué)們想不想看這精彩的戰爭場(chǎng)面？
2、觀(guān)看赤壁之戰的精彩片段，把“火燒曹船”、“曹軍大敗”的精彩場(chǎng)面展現在學(xué)生面前（多媒體演示，師生共同觀(guān)看）
問(wèn)學(xué)生：從精彩的片段中都看到些什么？
3、①找出課文三、四層中寫(xiě)火勢旺盛的句子，為了說(shuō)明火勢旺盛，哪些字詞寫(xiě)得好？（重點(diǎn)體會(huì )“都”、“封”、“竄”）
�、谌�、四層中哪些句子寫(xiě)曹軍大敗的呢？哪些詞語(yǔ)寫(xiě)得好？（重點(diǎn)體會(huì )“不計其數”、“丟盔棄甲”）
4、指導學(xué)生有感情地朗讀
由字詞→句子→段落，讀出火勢旺盛的壯觀(guān)場(chǎng)面，讀出曹軍潰不成軍的慘殘情景，體會(huì )字詞對句子的表現作用。
朗讀方式：由個(gè)人讀到分組讀（或集體朗讀）
四、總結
提問(wèn)：東吳僅三萬(wàn)人，為什么能打敗號稱(chēng)八十萬(wàn)的曹操？（板書(shū)：勝、敗、知己知彼、驕傲輕敵）
五、課堂練習（略）多媒體展示
六、結束語(yǔ)
“赤壁之戰”周瑜取得了勝利，這一仗是我國歷史上的一個(gè)以少勝多、以弱勝強的著(zhù)名戰例。如果同學(xué)們有興趣，課后請閱讀《三國演義》第四十五到第五十回。
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