關(guān)于設計方案模板集合5篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的設計方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
一、目的：
通過(guò)清明節的主題教育，讓同學(xué)們了解清明節是中國的一個(gè)傳統節日，另外還通過(guò)這次班會(huì )讓學(xué)生了解清明節的一些習俗，清明節的歷史由來(lái)。通過(guò)這次主題教育，還讓學(xué)生來(lái)緬懷先烈，知道自己現在的幸福生活是來(lái)之不易的。
二、時(shí)間：
4月3日
三、過(guò)程：
1、利用交流的形式讓同學(xué)們知道清明節的由來(lái)和清明節的習俗。
附：清明節常識
清明節的祭掃禮儀
�。�1）清明節習俗
清明節是傳統的紀念祖先的節日，其主要形式是祭祖掃墓。這一習俗相沿已久，據史書(shū)記載，秦漢時(shí)，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動(dòng)�！稘h書(shū) . 嚴延年傳》載，嚴氏即使離京千里也要在清明"還歸東海掃墓地"。隨著(zhù)祖先崇拜和親族意識的越來(lái)越發(fā)達和強固，遠古時(shí)代沒(méi)有納入規范的墓祭，也歸入了"五禮"中："士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。"朝廷的推崇使墓祭活動(dòng)更為盛行。古人有描寫(xiě)清明掃墓的詩(shī)："南北山頭多墓田，清明祭掃各紛然；紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。"民間廣為流傳的孟姜女尋夫小曲也有"三月里來(lái)是清明，桃紅柳綠百草青；別家墳上飄白紙，我家墳上冷清清。"唐代杜牧的名句："清明時(shí)節雨紛紛，路上行人欲斷魂。"這些詩(shī)句都十分真切地反映了當時(shí)清明掃墓時(shí)的情景和氛圍。
為什么要在清明掃墓呢？這大概是因為冬去春來(lái)，草木萌生。人們想到了先人的墳塋，有否狐兔在穿穴打洞，會(huì )否因雨季來(lái)臨而塌陷，所以要去親臨察看。在祭掃時(shí)，給墳墓鏟除雜草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，燒些紙錢(qián)，或在樹(shù)枝上掛些紙條，舉行簡(jiǎn)單的祭祀儀式，以表示對死者的懷念。至于祭掃的日期，各地風(fēng)俗不同，有的是在清明節的前十天后十天；有的稱(chēng)"前三后三"；有的在清明前后逢"單"日舉行；有些地方掃墓活動(dòng)長(cháng)達一個(gè)月。
�。�2）祭掃烈士墓
清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠、敦親睦族及行孝品德的具體表現。自古以來(lái)，清明掃墓不光是紀念自己的祖先，對歷史上為人民立過(guò)功，做過(guò)好事的人物，人民都會(huì )紀念他。清明節祭掃烈士墓和革命先烈紀念碑，已成為進(jìn)行革命傳統教育的好形式。
一般活動(dòng)程序是：全體肅立在紀念碑前聆聽(tīng)領(lǐng)導講話(huà)；代表在碑前演講；全體向烈士宣誓；向革命英雄紀念碑敬獻花圈；奏樂(lè )默哀三鞠躬；瞻仰烈士墓；參觀(guān)事跡展，緬懷革命烈士的豐功偉績(jì)。
注意的禮儀事項：烈士陵園莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長(cháng)眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲，我們到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng)，首先穿著(zhù)整潔，要佩戴著(zhù)鮮艷的紅領(lǐng)巾；活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著(zhù)崇敬的心情參加活動(dòng)，認真觀(guān)看了解烈士事跡；注意衛生不能在陵園內亂吃零食，亂丟垃圾；不能在陵園內亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。
2、利用朗誦的形式讓同學(xué)們緬懷我們的先烈。（男女女主持人朗誦）
讓大家坐在一起唱一些革命歌曲最好你們班能排一些與革命有關(guān)的小品、相聲之類(lèi)的。
列隊來(lái)到紀念碑（或墓地）前，面向紀念碑。（模擬紀念碑）
男女主持人走到隊伍前致獻詞：
男：又是一個(gè)清明節，我們站在莊嚴肅穆的烈士紀念碑前。
女：天空為今天垂淚，松濤為今天嗚咽。
男：為了祖國的解放和人民幸福美滿(mǎn)的生活，有多少革命先烈長(cháng)眠于地下。
女：歷史不會(huì )忘記他們，共和國不會(huì )忘記他們，我們更不會(huì )忘記他們。
男：曾幾何時(shí)，我們的祖先以先進(jìn)的科學(xué)和燦爛的文化矗立在世界民族的峰巔。
女：而近百年黑暗與屈辱的歷史，又將她推向深淵。
男：為了改變這一切，多少仁人志士在苦苦探索與奮斗中含恨而去。
女：只有在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，烈士們的鮮血才點(diǎn)亮了中國的天。
男：今天，我們在這里以革命的名義想想過(guò)去。
女：以現代化建設飛速發(fā)展的現實(shí)來(lái)告慰英魂。
合：先烈們，你們安息吧！
�。ㄗ喟�(lè )，全體默哀3分鐘。）
男：松濤陣陣，那仿佛是先烈們發(fā)出了欣慰的微笑。先烈們，如果你們在天有靈，就請你們看一看你們的鮮血澆灌出的美麗的鮮花吧！
�。ê铣段逶碌孽r花》，同時(shí)學(xué)生代表向烈士紀念碑敬獻花束。）
女：歷史刻在石頭上的記錄可以隨時(shí)間的流逝而漸漸消失，但刻在人們頭腦中的記憶卻永遠清晰。
男：有形的紀念碑可能會(huì )垮掉，但人們心里的紀念碑卻永遠屹立。
女：我們不會(huì )忘記，我們怎能忘記！
�。ㄍ瑢W(xué)講述烈士的英雄事跡。）
男：前輩流血犧牲，僅僅是為了讓我們擁有一片晴空，呼吸自由的空氣，欣賞這美麗的鮮花嗎？
女：不，他們希望的是受過(guò)深重災難的祖國在我們的手中變得更加強盛、美麗。
男：如果說(shuō)昨天我們還是不懂事的孩子，但今天我們要意識到我們肩上也擔負了沉重的擔子，因為，我們已成為了一名小學(xué)生。
女：孩子，像鮮花一般美好，像黃金一般珍貴。
男：小學(xué)生階段不單單是人生旅途的一個(gè)站點(diǎn)，更是一個(gè)轉折點(diǎn)。
女：我們的肩上將挑起：建設祖國，保衛祖國的重擔。
女：我們的雙手將托起：
男：21世紀希望的太陽(yáng)。女：歷史將革命的接力棒傳給了找們這一代人，
男：今天，我們以革命事業(yè)接班人的名義承諾�！希赫埪�(tīng)我們的宣誓：少先隊員誓詞：在此，我以一個(gè)中華人民共和國小學(xué)生的名義面對國旗莊嚴宣誓：捍衛神圣憲法，維護法律尊嚴，履行人民義務(wù)，承擔社會(huì )道義，國家昌盛為先，人民利益至上，熱心公益，奉獻社會(huì )，無(wú)愧祖國培育，勤勉自勵，奮發(fā)有為，不負長(cháng)輩厚望，以我壯志激情，創(chuàng )造嶄新未來(lái)，以我火紅青春，建設錦繡中華。由班主任領(lǐng)誓，全體同學(xué)宣誓。）
女：雖然我們已經(jīng)長(cháng)大，但我們的肩膀還是有些稚嫩。
男：我們還應像蜜蜂一樣，在知識中汲取力量。
女：我們能有今天的成長(cháng)，離不開(kāi)老師和家長(cháng)精心的培養。
男：下面請班主任講話(huà)。
�。ò嘀魅尉托W(xué)生的思想到道德意識談?wù)劷】党砷L(cháng)的幾大要素和對學(xué)生的要求）
女：孩子是祖國的希望，民族的希望，未來(lái)的希望，當然，也是家長(cháng)的希望。下面我們請家長(cháng)委員會(huì )代表講話(huà)。
�。议L(cháng)代表談對孩子健康成長(cháng)的希望。）
男：先輩們，你們祈盼的幼鳥(niǎo)翼已日漸豐滿(mǎn)，
女：我們將把重擔挑上逐漸成熟的肩，
男：未來(lái)的社會(huì )需要我們建設，
女：21世紀在向我們召喚，合：我們將用勤勞和智慧去開(kāi)創(chuàng )明天，
男：我們要努力學(xué)習科學(xué)文化知識，去摘取科學(xué)王冠上的明珠。
女：我們要加強自己的公民意識，努力成為老一輩革命家所期望的“四有”新人。男：讓我們記住這莊嚴的時(shí)刻，
女：讓我們記住這鄭重的承諾，
合：我們要讓先烈的鮮血染紅的旗幟永遠飄揚在祖國的藍天！
�。ㄈw同學(xué)齊呼“以我熱血青春，創(chuàng )造祖國美好明天”。）
3、 利用影片欣賞的形式讓同學(xué)們體會(huì )幸福生活來(lái)之不易。
體會(huì )：我們今天的幸福生活是無(wú)數先烈用生命換來(lái)的，我們的道路是先輩用鮮血鋪成的。是他們?yōu)槲覀兠褡宓慕夥�，共產(chǎn)主義理想的實(shí)現不計個(gè)人得失，不畏艱難險阻�！皷|方紅，太陽(yáng)升”，是他們用自己的熱血和生命掀開(kāi)了我們祖國嶄新的歷史篇章！他們把生存的權利留給了后代，用血肉筑成了新的長(cháng)城。認識到我們自身是小我，是小愛(ài)，而他們才是大我，是大愛(ài)。
4、小組內交流班會(huì )體會(huì )。
5、引申：
當我們在生活中遇到歹徒、小偷、壞人的時(shí)候，我們應該怎么做呢？是不是能像革命先烈那樣舍身為人呢？我們能不能非常機智的與歹徒等做斗爭呢？你都有哪些機智的方法與同學(xué)們分享呢？
6、作業(yè)：
利用假期得時(shí)間跟自己的父母去祭掃先祖、參加植樹(shù)活動(dòng)，為祖國添綠色。
7、師生總結。
設計方案 篇2
一、污水的物理處理方法
1、格柵法：可分為人工清理的格柵（適用于中小型城市生活污水廠(chǎng)或所需截留的污染物較少時(shí)）和機械格柵（適用于大型城市生活污水廠(chǎng)或所需截留的污染物較多時(shí)）。
2、篩網(wǎng)法：篩網(wǎng)的去除效果，可相當于初次沉淀池的作用。
3、過(guò)濾：是以具有孔隙的粒狀濾料層，如石英砂等，截留水中的雜質(zhì)從而使水獲得澄清的工藝過(guò)程。
4、離心分離法：它的作用是基于存在于水中的懸浮物和水的密度不同而產(chǎn)生的。主要設備有：離心機、水力旋流器及旋流池等。
5、沉淀池法：用于廢水進(jìn)入生物處理設備前的初次沉淀、生理處理后的二次沉淀及污泥處理階段的污泥濃縮池。
6、浮上法：適用于顆粒直徑很小，很難用沉淀法加以去除時(shí)，主要有電解浮上法、分散空氣浮上法和溶解空氣浮上法。
二、水的生物處理方法
污水生物學(xué)處理具體來(lái)說(shuō)是通過(guò)微生物所產(chǎn)生的酶，氧化分解有機物，從而使水得到凈化。其中起主要作用的是細菌，污水中可溶性的有機物直接被菌體吸收；固體和膠體等不溶性有機物先附著(zhù)在菌體外，由菌細胞分泌的胞外酶分解成可溶性物質(zhì)，再被菌體吸收，通過(guò)微生物體內的氧化、還原、分解、合成等生化作用，把一部分有機物轉化成微生物自身組成物質(zhì)，另一部分有機物被氧化分解為CO22、H2O等簡(jiǎn)單的無(wú)機物，從而使污染物質(zhì)得到降解。主要有以下幾種方法。
1、氧化塘法
氧化塘是一個(gè)大而淺的池塘，污水從一端流入，從另一端溢流出水。在氧化塘中，同時(shí)存在著(zhù)三種生化作用：（1）有機物的好氧分解，主要由好氣細菌進(jìn)行；（2）有機物的厭氧分解，主要由厭氧細菌進(jìn)行；（3）光合作用，由藻類(lèi)和水生植物進(jìn)行。好氣細菌所需的氧氣，除了來(lái)自大氣以外，還有相當一部分是由藻類(lèi)光合作用釋放的。細菌代謝過(guò)程中除合成自身的物質(zhì)以外，還產(chǎn)生CO2、H2O和無(wú)機鹽類(lèi)，這些產(chǎn)物被藻類(lèi)所利用。藻類(lèi)細胞既能被細菌所分解，又能被原生動(dòng)物吞食，使藻類(lèi)不至過(guò)多積累。氧化塘的底部處于厭氧環(huán)境，過(guò)多的無(wú)機氮通過(guò)細菌的反硝化作用以氮氣的形式逸去，避免了水體的富營(yíng)養化。由此，氧化塘實(shí)際上是一個(gè)藻菌共生的生態(tài)系統，它常利用天然水域，具有設備簡(jiǎn)單、投資少、容易操作等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是占地面積大。
2、活性污泥法
污水進(jìn)入曝氣池后，用機械或人工的方法連續鼓入空氣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，水中形成一些褐色絮狀泥粒，即所謂活性污泥。其主體部分是一些好氣性微生物，對污水中的有機物具有很強的吸附和氧化分解能力，并以有機物為養料不斷增殖�；钚晕勰嗪臀鬯幕旌弦弘x開(kāi)曝氣池以后，在沉淀池中沉淀，分離出來(lái)的水即為凈化的水，排放出去�；钚晕勰喑蛟鲋承枧欧懦鲆徊糠侄嘤嗟囊酝�，其余的回流到曝氣池，如此循環(huán)運行�；钚晕勰喾ǖ膬艋屎芨�，它對生活污水中有機物和懸浮物的去除率均達95％左右。但所產(chǎn)生的污泥量較大，有待進(jìn)一步處理，運行中還容易出現污泥膨脹現象。
3、生物濾池法
生物濾池包括酒滴池、塔式生物濾池、生物轉盤(pán)、接觸氧化、浸沒(méi)法濾池等多種形式。它們處理污水的基本原理相同，池中裝上碎石、爐渣、圓盤(pán)或塑料蜂窩等固體填料，當污水連續通過(guò)時(shí)，由于微生物的大量繁殖，在填料的表面形成一層滑膩的暗色薄膜，叫做生物膜。在生物膜這個(gè)小環(huán)境中，表層是好氣性微生物，內層是厭氣性微生物，中層則生長(cháng)著(zhù)大量的兼性厭氣菌。生物膜中除細菌外，還有以原生動(dòng)物為主的動(dòng)物群落，各種生物間形成食物鏈，污水中的有機物通過(guò)食物鏈的每個(gè)環(huán)節，都有一部分通過(guò)呼吸作用而轉變成CO2，最終能把有機物除去。
4、厭氧處理法
厭氧處理法是在缺氧的條件下，利用厭氣性微生物分解污水中有機物質(zhì)的方法，又稱(chēng)厭氧消化。有機物質(zhì)的厭氧分解，可分為兩個(gè)階段。在分解初期，一些微生物把有機物分解成有機酸、醇、CO2、NH3、H2S等，此階段有機酸大量積累，pH值隨即下降，故稱(chēng)為酸性發(fā)酵階段。在分解后期，由于所產(chǎn)生的NH3與酸發(fā)生中和作用，pH值逐漸上升，甲烷細菌開(kāi)始分解有機酸和醇，產(chǎn)物主要是甲烷和CO2。甲烷細菌的大量繁殖，加速了有機酸的分解，pH值迅速上升，此階段稱(chēng)為堿性發(fā)酵階段。污水生物處理的前三種方法各有優(yōu)點(diǎn)，但還存在以下問(wèn)題：（1）大量的活性污泥和脫落的生物膜形成廢渣，如不進(jìn)一步處理會(huì )形成二次污染；（2）對一些BOD5超過(guò)10000毫克／升的污水，如屠宰廠(chǎng)污水等處理效果較差；（3）消耗大量的動(dòng)力。用厭氧處理法能有效的解決上述三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)還能產(chǎn)生生物能源——沼氣，因此受到各方面的重視。
污水的生物學(xué)處理是目前世界各國在污水處理中應用最廣的一種方法，從發(fā)展趨勢上看，正由單純的防治轉向綜合利用。例如利用污泥的厭氧消化獲得沼氣和肥料，利用光合細菌處理高濃度有機污水回收單細胞蛋白等，并進(jìn)一步探索回收能源和解決含無(wú)機鹽廢水的處理方法，防止有機物經(jīng)微生物分解成無(wú)機鹽類(lèi)而使水體富營(yíng)養化，盡可能實(shí)現物質(zhì)和能量的再循環(huán)。
三、水的化學(xué)處理方法
1、中和法；
2、化學(xué)混凝法；
3、化學(xué)沉淀法；
4、氧化還原法；
5、吸附法。
四、城市污水處理的新模式
1、生物膜技術(shù)：通過(guò)選育和培養高效的微生物菌種，制成制劑，高密度直接投放到待處理污水，形成生物膜，對污水進(jìn)行降解和凈化。專(zhuān)家介紹，與傳統的活性淤泥法相比，生物膜技術(shù)應用于城市污水處理具有五大技術(shù)優(yōu)勢：一是投資省。目前國內的城市污水處理廠(chǎng)基礎建設投資大，需要大量的機械設備、管網(wǎng)和其他工程設施，投資成本每噸污水處理在１０００元左右；而應用生物膜技術(shù)投資設備少，占地小，處理每噸污水不到５００元，相比節約成本５０％以上。二是運行費用低。據測算，目前國內城市污水處理廠(chǎng)的直接運行成本，一般在每天處理每噸污水０。５元至０。８元之間；而應用生物膜技術(shù)處理污水每天每噸只需０。２元左右。三是淤泥少，沒(méi)有“二次污染”。采用傳統的活性淤泥法處理城市污水，常由于大量淤泥的堆放造成對環(huán)境的“二次污染”；而相同條件下制成生物膜的微生物菌一旦把污水凈化后，便會(huì )由于缺乏“營(yíng)養”而自動(dòng)消亡，不會(huì )造成“二次污染”。四是效率高。生物膜表面積大，微生物菌密度高，每克制劑的微生物菌含量達５０億－２００億個(gè)，大大高于淤泥中的自然微生物活性成份，同時(shí)還可以多次投放，方便快捷，處理效果明顯優(yōu)于傳統的活性淤泥法。采用生物膜技術(shù)，不僅能夠有效治理湖泊的富營(yíng)養化，而且有助于修復和強化湖泊生態(tài)功能，提高水體自?xún)裟芰�。五是適合城市生活小區等小規模、有機負荷不高的污水處理。應用生物膜技術(shù)投資省，運行費用低，并可節省管網(wǎng)建設成本，處理城市生活小區等城市污水具有活性淤泥法不可比擬的優(yōu)勢。
2、粉末活性炭吸附技術(shù)：粉末活性炭在污水處理中的使用已有70年左右的歷史。自從美國首次使用粉末活性炭去除氯酚產(chǎn)生的嗅味以后，活性炭成為給水處理中去除色、嗅、味和有機物的有效方法之一。國外對粉末活性炭吸附性能作的大量研究表明：粉末活性炭對三氯苯酚、二氯苯酚、農藥中所含有機物，三鹵甲烷及前體物以及消毒副產(chǎn)物三氯醋酸、二氯醋酸和二鹵乙腈等等均有很好的吸附效果，對色、嗅、味的去除效果已得到公認�？捎糜谔岣呶鬯幚韽S(chǎng)出水水質(zhì)。
3、曝氣生物濾池法：該工藝是一種淹沒(méi)式上向流生物濾池，其濾料為比重小于1的球形顆粒并漂浮在水中。通過(guò)硝化和反硝化作用凈化水質(zhì)，其處理能力大大高于活性污泥法，并能達到很高的排放水質(zhì)標準。
目前，在城市污水處理中，活性污泥法是被最廣泛使用的方法之一，但其所產(chǎn)生的腥臭污泥問(wèn)題仍然令人頭痛�？蓢L試用污泥進(jìn)行垃圾場(chǎng)填埋、作有機肥料等。
設計方案 篇3
（一）課堂師生有效互動(dòng)的基本特征
1．目標明確
“目標是行為的先導”，它有長(cháng)期、中期和短期之分。課堂師生互動(dòng)的長(cháng)期目標是為了促進(jìn)師生雙方的發(fā)展，尤其是學(xué)習者的學(xué)習、認知和社會(huì )性的發(fā)展，具體的目標可以是為了在互動(dòng)中促進(jìn)和加深學(xué)習者對所學(xué)內容和技能的掌握，為了活動(dòng)的開(kāi)展等。沒(méi)有明確的目標，課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)將走入隨意，從而影響互動(dòng)的質(zhì)量。
2．過(guò)程連續
課堂教學(xué)過(guò)程中的師生互動(dòng)是一個(gè)朝著(zhù)目標不斷交互作用而螺旋上升的過(guò)程，其中教師的行為對學(xué)習者產(chǎn)生影響，學(xué)習者根據自己的理解調整自己的行為；學(xué)習者的行為又反過(guò)來(lái)影響教師的判斷和理解，促使教師相應地調整教學(xué)內容、活動(dòng)方式等來(lái)延續這種互動(dòng)�；�(dòng)雙方不斷地影響對方的行為，同時(shí)不停地調整自己的行為，最終達到目標。
3．形式多樣
師班互動(dòng)是中國最常見(jiàn)的互動(dòng)類(lèi)型，提要求、問(wèn)問(wèn)題、整頓紀律是教師最常用的師生互動(dòng)手段。教師不僅要面向全體交流，也應學(xué)會(huì )不忽視與個(gè)人和小組之間的交流。同時(shí)，要豐富與學(xué)習者互動(dòng)的形式。如在手段上，口頭語(yǔ)言與身體語(yǔ)言并用，有時(shí)，教師的目光、輕輕地拍拍頭等比口頭語(yǔ)言的作用來(lái)得更快。
4．效果明顯
我們經(jīng)�？梢栽谟^(guān)摩教學(xué)中發(fā)現，為了能讓觀(guān)摩者看到自己注重課堂的師生互動(dòng)，教師不停地甚至是連珠炮似的發(fā)問(wèn)。其實(shí)，真正有效的課堂師生互動(dòng)不在于教師提了多少問(wèn)題，關(guān)鍵是學(xué)習者能否獲得發(fā)展，能否達到我們設置的課堂教學(xué)目標，是否有了交流的興趣，是否形成了課堂教學(xué)互動(dòng)的習慣，是否掌握了一定互動(dòng)的方法和技能等。
（二）影響課堂教學(xué)有效互動(dòng)的因素
1．教師
正如我們前面所談的，課堂教學(xué)的師生互動(dòng)雖然是兩種主體之間的“平等”對話(huà)或交互作用，但由于教師的特殊地位，大部分時(shí)間里教師仍主導著(zhù)課堂教學(xué)中師生的互動(dòng)，新課程也并不排斥教師這種主導作用。
教師對課堂教學(xué)有效互動(dòng)的影響主要表現在兩個(gè)方面。（1）教師的教育觀(guān)。它是教師對教育教學(xué)工作的一種寬泛的、內隱的認識，它表現為教師對自身教師角色的認識、對教學(xué)和課堂的認識、對知識的認識……。（2）教師的學(xué)生觀(guān)，即教師對學(xué)習者角色的認識。它表現為教師對學(xué)習者是一個(gè)什么樣的人的認識、對學(xué)習者如何學(xué)習的認識、對學(xué)習者應該學(xué)習什么樣的知識的認識。
要使課堂教學(xué)互動(dòng)富有成效，教師首先要轉變?yōu)榍拔乃撌龅慕巧�，特別是在課堂教學(xué)中成為學(xué)習者發(fā)展的促進(jìn)者和學(xué)習者活動(dòng)的參與者。其次，努力去了解、理解和尊重學(xué)習者。有效的課堂教學(xué)互動(dòng)，不但要有共同的目標，更要有可供溝通的語(yǔ)言和情感基礎，重新回顧一下前面對“學(xué)習者特征的分析”，或許對你會(huì )有新的啟發(fā)。再次，避免你在課堂教學(xué)中出現的互動(dòng)差異。對照我們剛才所列的那些差異，你有同樣的問(wèn)題嗎？有，馬上制訂改變的方案，并在實(shí)踐中逐步把它改過(guò)來(lái)。
同時(shí)，教師自身的特點(diǎn)、教學(xué)風(fēng)格、對師生互動(dòng)的認識和理解、以往的學(xué)習經(jīng)驗也影響著(zhù)教師在課堂教學(xué)中互動(dòng)的開(kāi)展、互動(dòng)的形式和互動(dòng)的內容。
2．學(xué)習者因素
�。�1）學(xué)習者個(gè)體的因素。性格外向的學(xué)習者更容易理解和實(shí)施教師互動(dòng)的意愿，配合教師的互動(dòng)行為，并主動(dòng)地發(fā)動(dòng)與教師的交流；自我價(jià)值感強、更自信的、膽子大的學(xué)習者也同樣更樂(lè )于發(fā)動(dòng)并參與課堂教學(xué)活動(dòng)。
�。�2）學(xué)習者群體因素。班級內的人際關(guān)系及班級氛圍對課堂教學(xué)的師生互動(dòng)也有影響，班級榮譽(yù)感強的班級較易促使更多的人參與師生互動(dòng)；班級人際關(guān)系渙散，甚至是對立的班級卻相反，一些人會(huì )把那些積極參與師生互動(dòng)的同學(xué)看成是在向教師“獻媚”“想贏(yíng)得教師的好印象”，而這種評論和想法在人際關(guān)系良好的班級內卻不會(huì )出現。
另外，學(xué)習者對課程的喜好、對教師是否有好感以及對學(xué)習重要性的認識也會(huì )影響學(xué)習者參與師生互動(dòng)的積極性和效果。
3．環(huán)境因素
環(huán)境可分為物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境（也稱(chēng)為心理環(huán)境）。許多教師重視互動(dòng)所需營(yíng)造的心理環(huán)境（這一部分我們將專(zhuān)門(mén)論述）。殊不知，教室的大小、座位的安排、墻壁的顏色、室內光線(xiàn)等也對師生互動(dòng)有影響。學(xué)習者集中易組織討論，教師的目光也能注意到更多的人；馬蹄形或半圓形的位置相對秧田形的位置安排就更有利于師生互動(dòng)。
（三）師生互動(dòng)的結構模式
圖3-6師生互動(dòng)結構模式圖
3-6是師生互動(dòng)結構模式的一個(gè)橫向剖面圖。由于師生各自對課堂、對教學(xué)活動(dòng)、對對方有自己的認識和理解，因而課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)便不可能完全由一方控制。在開(kāi)始一門(mén)課程的學(xué)習時(shí)，在一次課堂教學(xué)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，師生共同用自己的認識和理解來(lái)發(fā)動(dòng)或回應師生互動(dòng)，這一過(guò)程中有和諧的地方，也有矛盾甚至是對立之處。這時(shí)，師生再根據前面對師生互動(dòng)的理解，改變和修正自己的認識和理解，做出有利于師生互動(dòng)的行為……如此循環(huán)往復，從而實(shí)現高層次的師生互動(dòng)。
因此，課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)是在和諧與沖突、有序和無(wú)序的轉換過(guò)程中實(shí)現的，這實(shí)質(zhì)上是一個(gè)師生之間不斷“博弈”和“磋商”的過(guò)程，是一個(gè)不斷螺旋式上升的過(guò)程。
（四）師生有效互動(dòng)的基本條件和策略
有效的課堂師生互動(dòng)并不是自然而然形成的，它是教師精心設計和組織的結果。在設計時(shí)，具體可以有以下策略。
1．創(chuàng )設積極的課堂師生互動(dòng)的心理環(huán)境
積極和諧的課堂心理環(huán)境是課堂師生有效互動(dòng)的基本前提，積極的課堂心理氣氛指班集體在課堂上的積極、和諧的情感活動(dòng)狀態(tài)。其主要特征是，課堂情境符合學(xué)習者的求知欲和心理發(fā)展特點(diǎn)，師生之間、學(xué)習者之間關(guān)系正常和諧，學(xué)習者能產(chǎn)生滿(mǎn)意、愉快、羨慕、互諒、互助等積極的態(tài)度和體驗。張大均：《教育心理學(xué)》，465頁(yè)，北京，人民教育出版社，1999。
要使課堂氣氛和諧，教師平易誠實(shí)地對待學(xué)習者，實(shí)行民主領(lǐng)導，師生間高度的'信任、尊重和誠實(shí)相待是關(guān)鍵。為此，教師應努力塑造為學(xué)習者所喜愛(ài)的形象，對學(xué)習者實(shí)行民主管理。此外，激發(fā)學(xué)習者積極的學(xué)習心向，尤其是求知興趣也十分重要。
2．建立合理的互動(dòng)機制
“機制”一詞，原指機器的構造和動(dòng)作原理。這里特指一種行動(dòng)模式，建立合理的師生互動(dòng)機制不是說(shuō)要形成課堂師生互動(dòng)的某種固定的模式，而是指教師形成互動(dòng)的意識，并在課堂教學(xué)過(guò)程中貫穿這種意識；學(xué)習者養成互動(dòng)的習慣，形成與教師互動(dòng)的態(tài)度，掌握一些課堂師生互動(dòng)的技能和技巧。
采取下面這些措施對你建立合理的互動(dòng)機制將有所幫助：（1）與學(xué)生討論現在課堂教學(xué)中所存在的問(wèn)題；（2）問(wèn)學(xué)習者喜歡什么樣的互動(dòng)；（3）吸取其他教師的經(jīng)驗。
3．師生心理與行為的一致性
在許多課堂上，尤其是觀(guān)摩課，我們常常會(huì )感覺(jué)到師生的互動(dòng)更像是在做戲，讓人覺(jué)得很“假”，“假”源于不一致，不真實(shí)。教師表情夸張，學(xué)習者表現得不自然，同樣，在平常的課堂上也有許多“假合作”“假互動(dòng)”，許多教師為了互動(dòng)而互動(dòng)，學(xué)習者為了配合教師的表演而故作互動(dòng)態(tài)。
教師要使自己有真正與學(xué)習者互動(dòng)的愿望，同時(shí)也要能激發(fā)起學(xué)習者想與教師互動(dòng)的動(dòng)機和興趣；根據不同的學(xué)習者、不同的學(xué)習內容、不同的教學(xué)要求，采用不同的互動(dòng)類(lèi)型。
4．教師的適當調控
新課程并不排斥教師在課堂師生互動(dòng)中的主導作用，這種主導作用主要表現為對課堂教學(xué)的師生互動(dòng)進(jìn)行有效的調控。張大均提出可以從以下五個(gè)方面對課堂教學(xué)中的師生互動(dòng)進(jìn)行調控：（1）發(fā)揮教學(xué)目標的激勵功能；（2）恰當運用紀律的約束功能；（3）對教學(xué)情境進(jìn)行有意識的控制；（4）對知識傳授狀況的有效控制；（5）對學(xué)習者思維進(jìn)行靈活控制。張大均：《教育心理學(xué)》，466~467頁(yè)，北京，人民教育出版社，1999。
5．采用多向交流與合作學(xué)習
變師生單向、雙向課堂交往為多向的全通道式的課堂互動(dòng)，努力提高每個(gè)學(xué)習者的課堂參與率。傳統課堂教學(xué)大都是師生間單向和雙向交往，交往的面狹窄，教師的提問(wèn)和教學(xué)內容安排常常是針對部分優(yōu)秀學(xué)習者，中差生較少得到教師的直接關(guān)注。教學(xué)中這種不平等現象限制了大多數學(xué)習者的發(fā)展�，F代教學(xué)論主張師生全通道式的多向交往，教學(xué)內容和問(wèn)題面向全體學(xué)習者，努力調動(dòng)每一個(gè)學(xué)習者的發(fā)展潛力，使師生彼此處在一種心理期待和認同的情境之中。師生多向交往的有效策略是合作學(xué)習。合作學(xué)習把分組教學(xué)作為主要的教學(xué)形式，由師生的雙向交往改變?yōu)槎嘞蚪煌�。合作學(xué)習的主要方式有游戲競賽法、成績(jì)分陣法、切塊拼湊法、小組探索法和共同學(xué)習法。
設計方案 篇4
活動(dòng)目標：
1、培養幼兒的節奏感及分辨節奏的能力。
2、感受成功的喜悅。
活動(dòng)準備：
背景圖一幅、動(dòng)物四個(gè)、大節奏圖譜四張、節奏卡每人一套。
活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬┮鹋d趣師：今天我們教室里來(lái)了四個(gè)小動(dòng)物，他們是誰(shuí)呢？請小朋友們猜一猜。（師用叫聲分別引出小青蛙、小貓、小鴨、小狗，并出示動(dòng)物圖片）（二）活動(dòng)部分1、觀(guān)察小動(dòng)物的房子，發(fā)現特別之處。
師：這些小動(dòng)物想請小朋友去家里作客，你們想去嗎？我也很想去。
�。ǔ鍪颈尘皥D）師：你們再看看小動(dòng)物的家有什么特別的地方？
幼：有節奏符號2、提出規則。
師：這些小動(dòng)物家的門(mén)鈴也很特別，是一種節奏門(mén)鈴。只要小朋友做對了門(mén)上的節奏，小動(dòng)物就會(huì )出來(lái)迎接我們。
3、感知四種節奏型（播放幻燈片配合）（1） 老師依次“按門(mén)鈴”。（如：我先去小青蛙的家，我要按門(mén)鈴了x x I x x I….）師：現在，我第一個(gè)想去小青蛙的家，青蛙家的門(mén)鈴是這樣的（呱 呱 /呱 呱）。讓我來(lái)試一試，門(mén)開(kāi)了，哦，原來(lái)“呱 呱/ 呱 呱”就是小青蛙家的門(mén)鈴。 然后再去小貓家，小貓家的門(mén)鈴和小青蛙家的不一樣，是這樣的：喵—，哇，小貓家的門(mén)也開(kāi)了。 接下來(lái)我想去小鴨家，小鴨家的門(mén)鈴有點(diǎn)難，聽(tīng)清楚，如果你拍得對就會(huì )開(kāi)門(mén)，是這樣的：嘎嘎 嘎。 最后一個(gè)就是小狗家，小狗家的門(mén)鈴和小鴨家的有點(diǎn)差不多，但其實(shí)是不一樣的，小狗家的門(mén)鈴是：汪 汪汪。
�。�2） 請小朋友和老師一起敲小猴、小貓、小牛、小兔家的門(mén)。
師：剛才華老師去了一趟小動(dòng)物們的家，你們想不想去，那我們一起去一次吧！先是小青蛙家….
4、分辨四種節奏型（播放幻燈片配合）（1） 現在我要去一個(gè)小動(dòng)物家，你們猜猜我去的誰(shuí)的家？
師：這樣吧，我們來(lái)玩個(gè)游戲，現在我去一個(gè)小動(dòng)物家，你們來(lái)猜猜我去的是誰(shuí)的家？
�。�2） 請幾個(gè)小朋友來(lái)選擇一個(gè)小動(dòng)物的家來(lái)“按門(mén)鈴”。
師：請一個(gè)小朋友選擇你最想去的小動(dòng)物的家來(lái)按門(mén)鈴，我們一起來(lái)猜猜他去的是誰(shuí)家。
�。ㄈ┯螒虿糠�1、游戲“舉小屋”（播放幻燈片配合）師：這個(gè)游戲真好玩，鋼琴也想去小動(dòng)物家玩你們能不能幫幫它，看它能進(jìn)哪個(gè)屋？現在小朋友的椅子下面都有幾種節奏卡，等會(huì )你聽(tīng)到哪種就把那個(gè)舉起來(lái)。
�。ㄓ變好咳艘惶仔∥菽Ｐ�，分辨后舉出相應的節奏卡片。）2、游戲：“找小屋”
玩法：分別由四個(gè)小朋友舉著(zhù)小屋模型站在場(chǎng)地四周。老師用鋼琴彈一個(gè)小屋的節奏型，幼兒分辨后，迅速走到相應的小屋后面。
師：老師這還有幾間房子，是誰(shuí)的家呢？（一一出示）現在我請四個(gè)小朋友每人一個(gè)把小屋舉起來(lái)，其他小朋友聽(tīng)到老師彈的是哪個(gè)小屋的節奏就馬上走到小屋的后面。
�。ㄋ模┙Y束活動(dòng)小朋友，外面來(lái)了許多小動(dòng)物也想請小朋友去家里作客，你們想去嗎？我們趕快去吧！
設計方案 篇5
1:網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是在Internet這個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為連接世界各國的一個(gè)大網(wǎng)絡(luò )，它聚集了世界各地的消費者，融合了多種的消費和生活理念，它顯現出了全新的沒(méi)有時(shí)間限制和地域限制的電子時(shí)空觀(guān)。在這樣的環(huán)境中，消費者的消費行為和消費行為都發(fā)生了重大的變化。他們普遍德的實(shí)行理性的消費和大范圍的選擇，很多的消費者還直接參與了生產(chǎn)和流通的環(huán)節，因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者必須打破物理時(shí)空觀(guān)的局限性和傳統的實(shí)體市場(chǎng)，采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方式，調整好自己的實(shí)施方案和促銷(xiāo)策略。
2:Internet虛擬市場(chǎng)的出現，把無(wú)論規模大小的所有企業(yè)，都推向了一個(gè)統一性的全球的大市場(chǎng)，并逐步打破了傳統的區域性市場(chǎng)，對于越來(lái)越激烈的國際競爭企業(yè)不得不去直接面對。一個(gè)企業(yè)如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中就一定要學(xué)會(huì )做生意。
3:網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是商品和服務(wù)的存在、功效、性能及特征等信息通過(guò)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳遞。多媒體信息技術(shù)提供了相似于現實(shí)交易過(guò)程中商品的表現形式，快捷的、雙向的信息傳播模式，淋漓盡致的表達了互不見(jiàn)面的交易雙方的意愿，給對方留下了充分思考的時(shí)間。在這種虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下，相對于網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)而言，傳統的促銷(xiāo)方法更加顯得軟弱無(wú)力，這種建立在現代通訊技術(shù)與計算機基礎上的促銷(xiāo)方式還將 伴隨著(zhù)這些信息技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改迸。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者既要了解傳統的營(yíng)銷(xiāo)技巧，還要掌握相應的網(wǎng)絡(luò )和計算機的技術(shù)知識，用一系列新奇的促銷(xiāo)手段和方法，促進(jìn)交易雙方的交易成功。
下面我將假設對香港美諾化妝品進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)方案設計。在促銷(xiāo)方案設計前要先對化妝品行業(yè)在我國的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)行分析，在根據美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開(kāi)始我的設計。
一、我國化妝品在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀
隨著(zhù)科技的進(jìn)步網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售越來(lái)越流行，并且更加快捷、方便，占有很大優(yōu)勢，是個(gè)很有潛力的大市場(chǎng)。很多行業(yè)爭先恐后的在網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售�；瘖y品行業(yè)也是其中之一。尤其面對全球最有潛力的中國市場(chǎng)，眾多知名國際化妝品公司都相繼籌劃開(kāi)展在華網(wǎng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，都想在日益壯大的中國的網(wǎng)購市場(chǎng)占據一席之位，分一杯羹。到現在為止已經(jīng)有30個(gè)國際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經(jīng)在中國建立了品牌網(wǎng)站，進(jìn)行品牌推廣和在線(xiàn)銷(xiāo)。因此化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)競爭也相當激烈，而且不減于線(xiàn)下競爭。日益繁榮的網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)和蜂擁而至的品牌廠(chǎng)商都爭相嘗試采用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷(xiāo)售的前景和巨大潛力。而且據井首選蘭蔻在中國的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上購買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格與在實(shí)際柜臺購買(mǎi)的價(jià)格一樣，沒(méi)有任何優(yōu)惠，但分別在兩種渠道中進(jìn)行的各自獨立的促銷(xiāo)，并且采用各自不同的優(yōu)惠時(shí)間和方式，結果顯示網(wǎng)上的促銷(xiāo)效果遠遠大于線(xiàn)下。這也證實(shí)了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的前景。 二、公司簡(jiǎn)介
美諾化妝品有限公司是香港艾美集團在亞太地區的運營(yíng)機構,是一個(gè)獨立進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化妝品企業(yè)。艾美集團科研實(shí)力雄厚，憑借先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的運營(yíng)團隊和艾美品牌所獨有的技術(shù)平臺，為美諾化妝品今后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
三、 產(chǎn)品細談
在當前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀下，競爭如此激烈，我們不能有任何松懈，要想不喪失自己本身的市場(chǎng)還能獲得更廣闊的市場(chǎng)必須要不斷的對自己的品牌進(jìn)行推廣，最好的方式就是促銷(xiāo)，在如此條件下網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)不能是某天、某月，而應該每天都要搞，制定一個(gè)年度促銷(xiāo)方案。設計一套完整的方案必須要有明確的主題，并且全年都要圍繞這個(gè)主題進(jìn)行各種活動(dòng)，我們是化妝品行業(yè)，例如可以設計一個(gè)名叫“天天打回扣，每日購不�！弊鳛橹黝}，每天都圍繞這個(gè)主題開(kāi)展各種活動(dòng)，讓消費者每天都有甜頭嘗到，化妝品這類(lèi)商品具有很強的依賴(lài)性，而皮膚卻具有很弱的適應性，一旦消費者長(cháng)期使用我們的產(chǎn)品從而對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴(lài)性，他們的皮膚同時(shí)也適應了我們的產(chǎn)品，那么可能她的一生都會(huì )只用我們的產(chǎn)品。這就是采用促銷(xiāo)年計劃的必要性，而不某天或某個(gè)節日。但在重大節日時(shí)，是個(gè)很好的商機，多年以來(lái)沿承下來(lái)的習慣已經(jīng)根深蒂固，從原來(lái)每當重大節日時(shí)各行各業(yè)紛紛降價(jià)促銷(xiāo)，促使消費者的瘋狂采購，到現在每當重大節日，消費者自然而然的出現購物欲。因此，我們要抓住時(shí)機，利用短暫的節日期間，實(shí)現我們銷(xiāo)售的整體提高，同時(shí)這也是我們進(jìn)行品牌推廣的最佳時(shí)機。但同樣制定優(yōu)秀的網(wǎng)上促銷(xiāo)方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)方案的同時(shí)，我將簡(jiǎn)要介紹一下網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的功能、特點(diǎn)及與傳統促銷(xiāo)方案的對比，方便大家對網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)有更好的理解：
功能：說(shuō)服功能、功能反饋、創(chuàng )造需求、穩定銷(xiāo)售。
特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是指服務(wù)和產(chǎn)品的存在、功效、性能及特征等信息是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)傳遞。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是建立在通訊技術(shù)與現代計算機基礎之上，并伴隨著(zhù)計
算機與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的不斷改善而改善；虛擬的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )中互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現，將不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)的所有的企業(yè)，都推向了一個(gè)世界統一的市場(chǎng)。傳統的區域性市場(chǎng)的小圈子正在逐步被打破。
與傳統促銷(xiāo)的區別
四、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
�。ㄒ唬┚W(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)下，我們品牌的網(wǎng)站就代表著(zhù)我們企業(yè)自身的形象，因此我們必須做到：
1、網(wǎng)址位置的選擇：搶占優(yōu)良、點(diǎn)擊率高的網(wǎng)址，能夠加強品牌推廣的同時(shí)提高銷(xiāo)售量。
2、網(wǎng)頁(yè)的設計風(fēng)格：決定著(zhù)顧客對我們美諾化妝品的第一眼印象，風(fēng)格的獨特，設計的美觀(guān)才能增加顧客對我們的信賴(lài)。
3、網(wǎng)頁(yè)安全：顧客在網(wǎng)上購物最擔心的就是安全問(wèn)題，經(jīng)常有顧客在網(wǎng)上購物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取，并聯(lián)系顧客進(jìn)行詐騙，騙取利益。這會(huì )嚴重影響顧客對于我們的信賴(lài)，不能保證網(wǎng)頁(yè)安全就像在一所危房?jì)茸錾�，商品再好，也沒(méi)有人敢進(jìn)去買(mǎi)。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
1、根據我們產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售情況與柜臺銷(xiāo)售情況分析該產(chǎn)品的最適合銷(xiāo)售渠道。
2、產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣
3、對產(chǎn)品的描述要盡可能的詳細，并與客戶(hù)直接交流，解決他們的疑問(wèn)。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)內容
1、促銷(xiāo)主題：打造中國化妝品第一品牌
2、促銷(xiāo)背景：是否因為工作的忙碌、事業(yè)的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對愛(ài)說(shuō)不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買(mǎi)一款送給自己關(guān)心的人，同時(shí)犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。
3、促銷(xiāo)定位： ① 確定網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的對象
網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)對象主要是針對那些在網(wǎng)絡(luò )虛擬市場(chǎng)上產(chǎn)生購買(mǎi)行為的消費者群體
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