關(guān)于設計方案集錦9篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現狀
近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車(chē)行業(yè)前景調查報告提到，國內汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(cháng)的行情也吸引著(zhù)各大汽車(chē)廠(chǎng)商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看競爭遠遠沒(méi)有結束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細分的消費空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰”無(wú)孔不入，中國市場(chǎng)與國際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F有市場(chǎng)競爭狀況分析
1.現有的市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長(cháng)春）國際汽車(chē)博覽會(huì )上很多人發(fā)現原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì )上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預計售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(cháng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車(chē)市場(chǎng)中的競爭新格局：歷來(lái)占據中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會(huì )。因此，對于當前中國汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng )新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M者分析
消費者本身購買(mǎi)決策中發(fā)生復雜的心理活動(dòng)，這種復雜的心理活動(dòng)支配著(zhù)消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買(mǎi)時(shí)往往會(huì )格外謹慎，并且會(huì )注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復雜型購買(mǎi)行為；當品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險比較高時(shí)，消費者也會(huì )持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調型購買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購買(mǎi)是在消費者低度介入，并且購買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買(mǎi)行為；消費者改變購買(mǎi)并非對產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購買(mǎi)選擇這是隨意型購買(mǎi)行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(cháng)。國家有關(guān)政策除部分微調外，將保持連續性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統汽車(chē)的節能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結構不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農村對汽車(chē)的購買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應農村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
�。�2）中國的汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)快，汽車(chē)保有量低
�。�3）中國市場(chǎng)巨大的差異為中國汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車(chē)解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng )新的國家戰略。
�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點(diǎn)
�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車(chē)的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細分市場(chǎng)上充分體現“中國車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標準精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì )非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線(xiàn)狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過(guò)來(lái)，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數據大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(cháng)度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話(huà)，動(dòng)力保持不變，對其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì )量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線(xiàn)設計，這也是F3R的設計元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統，根據內飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動(dòng)路線(xiàn)。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì )于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見(jiàn)的，G3R也應該會(huì )有一個(gè)不錯的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì )于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場(chǎng)上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實(shí)在還需消費者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗。
三. 銷(xiāo)售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀(guān)眾帶來(lái)了力量感極強的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執導劇情長(cháng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著(zhù)名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現，其創(chuàng )意和制作水準業(yè)已攀上了國內汽車(chē)廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創(chuàng )作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著(zhù)現代外貿和物流業(yè)，兩個(gè)在現代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續7年在成為中國最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jì)。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著(zhù)鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng )意元素，輪番沖擊著(zhù)受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng )新、高科技” 的品牌內涵心領(lǐng)神會(huì )；片中出現了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲κ值匿N(xiāo)售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著(zhù)“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò )上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò )，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò )。每個(gè)網(wǎng)絡(luò )都有優(yōu)勢車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負責銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò )則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續車(chē)型。
四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
1．短期目標
在大連建廠(chǎng)是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠(chǎng)，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增長(cháng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續保持其第一自主品牌的地位。
2．長(cháng)期目標
“全球化”是奇瑞的戰略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰略，成為我國第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng )新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長(cháng)為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場(chǎng)細分的結果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著(zhù)超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強有力地主導并引領(lǐng)著(zhù)內地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著(zhù)國人消費。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設計，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調和動(dòng)感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強的，瑞麒G3將會(huì )有采用1.3L機械增壓發(fā)動(dòng)機的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力性能很不錯。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標消費者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對象定位
根據推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車(chē)欲望的消費群體。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車(chē)。從首款下線(xiàn)的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應該說(shuō)在當時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘ�、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設計：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設計：必須有感覺(jué)一新的外觀(guān)設計
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng )意設計、統一設計與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng )意設計
1．整體創(chuàng )意部分應圍繞著(zhù)體驗關(guān)鍵詞：安全，節能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng )意思路應當是以節能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節能，配以情節，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內40%以上會(huì )成為國產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò )媒體：利用網(wǎng)絡(luò )搞一些瑞麒車(chē)友會(huì )，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標戰略
�。ㄒ唬┛傮w目標
服務(wù)公眾，貢獻社會(huì )， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng )新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現預期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(cháng)遠發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì )需要，公眾對產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤，增加銷(xiāo)量。
八． 經(jīng)費預算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費200萬(wàn)
3. 飾品紀念品費用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運作費共100萬(wàn)
總計：500萬(wàn)元
九．廣告效果預測評估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導參加座談會(huì )，探討中國汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問(wèn)題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì )，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
設計方案 篇2
一、指導思想：
傳播科學(xué)思想、弘揚科學(xué)精神，增強學(xué)生創(chuàng )新意識，培養學(xué)生創(chuàng )造能力，大力普及科學(xué)技術(shù)知識和科學(xué)技能方法。
二、活動(dòng)主題：
與科技同行，共創(chuàng )低碳生活
三、活動(dòng)目標：
通過(guò)舉辦科技節，進(jìn)一步推動(dòng)我�？萍紕�(chuàng )新活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，培養學(xué)生低碳生活的意識，提高學(xué)生的科學(xué)素養和實(shí)踐能力，在學(xué)校范圍內形成濃厚的愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的科技氛圍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
四、活動(dòng)對象：全校師生
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月— 20xx年3月14日
六、具體活動(dòng)安排：
七、總結評比：
(一)評選時(shí)間：20xx年3月4日下午組織有關(guān)老師對科技小制作、科技小發(fā)明，3月7日下午對科技實(shí)踐活動(dòng)報告、智力七巧板、教師創(chuàng )新作品論文進(jìn)行評選，評選地點(diǎn)另行通知。3月9日檢查班級博客關(guān)于科技節開(kāi)展情況的資料上傳。
(二)科技班級評選辦法 校內各單項比賽成績(jì)計入班級總分(作品分數量與質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)，各班級在上交作品數達到要求的情況下，一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分)，評選出科技節優(yōu)勝班級22個(gè)。
利用學(xué)校網(wǎng)站、班級博客開(kāi)設科普知識專(zhuān)欄，并向家長(cháng)和師生們傳達科技節活動(dòng)方案，上傳班級科技節開(kāi)展情況圖片文稿資料，營(yíng)造良好的科普教育氛圍。
(三)學(xué)生表彰獎勵： 各單項活動(dòng)根據參賽總人數，按5%、10%、15%的比例評出一、二、三等獎。 (四)教師表彰獎勵：評選出教師優(yōu)秀作品，按作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。評選優(yōu)秀指導教師獎按教師指導學(xué)生作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。
八、保障措施：
(一)成立科技節活動(dòng)組織委員會(huì )：
主任：劉 xx
成 員：莊 xx
科技節活動(dòng)由莊元秋具體負責協(xié)調指導各科技節活動(dòng)小組日常工作
(二)要求各處室主任、級部主任、班主任、教研組長(cháng)按照活動(dòng)方案認真組織，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)指導，全體教職工積極參與科技節活動(dòng)，確�？萍脊澔顒�(dòng)成功，科技節活動(dòng)成績(jì)分別作為當月優(yōu)秀級部、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班級評選的主要依據，教師指導學(xué)生進(jìn)行科技小發(fā)明、科技創(chuàng )新作品等科技活動(dòng)情況，作為學(xué)期教師指導獎的重要依據。
日照市新?tīng)I小學(xué) 20xx年 11月27日
設計方案 篇3
班級文化簡(jiǎn)而言之即：班級成員認可且充分體現于其思想、行動(dòng)、言論的價(jià)值取向、思想導向、行為準則和公共輿論的總和。班級文化是隱形的課程資源，通過(guò)班級文化建設，可以引導學(xué)生形成正確的價(jià)值觀(guān)，培養學(xué)生高雅的志趣和良好的生活學(xué)習習慣，具有強大的教育作用。
班級文化是班級的一種風(fēng)尚、一種文化傳統，一種行為方式，它自覺(jué)或不自覺(jué)地通過(guò)一定的形式融會(huì )到班級集體同學(xué)的學(xué)習、生活等各個(gè)方面中，形成一種良好的自覺(jué)的行為習慣，潛移默化地影響著(zhù)他們的行為。我將以精神文化建設為主要內容，營(yíng)造濃厚的班級人文氣氛，努力創(chuàng )建符合素質(zhì)教育要求的，既能體現時(shí)代精神的，又能育新人的班級文化體系，建設富有特色的和諧班級。
第一部分：本方案的目的
班級文化建設的目標是讓班集體成為具有鮮明文化特色、濃郁文化氛圍、優(yōu)秀文化精神的文化組織。以?xún)?yōu)秀的班級文化凝聚人心、規范言行、引導成長(cháng)、促進(jìn)發(fā)展。讓班級充滿(mǎn)青春活力，充滿(mǎn)人情味，充滿(mǎn)昂揚向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級成為每一個(gè)學(xué)生溫暖的家是我們班一個(gè)努力方向。
第二部分：步驟、任務(wù)與方法
班級文化建設基本條件
1、班級整體面貌好。重點(diǎn)看廣播操的集隊、進(jìn)場(chǎng)、做操、退場(chǎng)的精神面貌。
2、班級日常管理較好。衛生整潔，無(wú)人亂丟垃圾；桌椅、講臺、墻壁無(wú)亂畫(huà)跡象；服裝規范，發(fā)型規范，無(wú)人戴首飾，無(wú)人帶手機課堂。
3、班級有書(shū)柜和一定量的書(shū)刊，學(xué)生讀書(shū)氣氛濃；
4、班級文化主題鮮明有特色，受大多數學(xué)生喜歡，可持續發(fā)展。
基本原則
室內布置應本著(zhù)清新、簡(jiǎn)潔、明快、教育性強的原則進(jìn)行，學(xué)生課余文化活動(dòng)應注重培養學(xué)生的創(chuàng )新意識、健康的心理和良好的思想品德。根據學(xué)校實(shí)際，結合時(shí)代特點(diǎn)和形勢需要，發(fā)揮班級文化建設的育人功能，使學(xué)生在班級文化建設中提高思想道德修養和整體素質(zhì)。
創(chuàng )新班級文化建設的途徑和方法，豐富班級文化的內容和形式，在傳統中挖掘新意，使班級文化融合到校園文化建設中來(lái)，體現出集體個(gè)性，為班集體注入生機和活力，避免形式主義，避免應付了事。
教師職責
各班級的文化建設應以學(xué)生為主，班主任老師要加強指導，認真聽(tīng)取學(xué)生匯報，積極支持和引導學(xué)生搞好本班文化建設。任何班級不經(jīng)班主任同意不得擅自組織活動(dòng)，班主任為第一責任人。
第三部分：保障措施
班級文化建設是班級建設的一個(gè)重要方面，選用不同的“文化”去建設一個(gè)班級，會(huì )使班級呈現出不同的特色。
�。ㄒ唬蕚渑c設想
1、選擇班級文化特色 新生入學(xué)后，根據班內學(xué)生的特長(cháng)、興趣、愛(ài)好、經(jīng)歷，班主任的優(yōu)勢等，師生討論，確定本班文化特色。如我們的班級一般以城市學(xué)生為主，以“多動(dòng)、活躍、任性”為特色，所以要著(zhù)重培養學(xué)生尊重人、關(guān)心人的品質(zhì)；有的班級以體育運動(dòng)的愛(ài)好者為主體，就要以培養學(xué)生頑強的毅力、堅定的意志和團結奮斗為班文化建設的主要內涵。同時(shí)，以文化特色活動(dòng)為班級文化建設的切入點(diǎn)，選擇的活動(dòng)要便于操作。
2、制定班級文化建設目標
圍繞班級文化特色，師生共同制定一個(gè)目標作為指導日后開(kāi)展各項活動(dòng)的依據，使班級文化建設能按照一定的方式循序漸進(jìn)地進(jìn)行。由于我們的學(xué)生構成以城市學(xué)生為主，“多動(dòng)、任性、自私”的特征明顯，于是， “提升和完善學(xué)生的風(fēng)度氣質(zhì)”作為班級文化建設的特色，制定了這樣的活動(dòng)目標：始終把“學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )做人”作為班級活動(dòng)的主線(xiàn)，著(zhù)重培養了學(xué)生尊重人、關(guān)心人、與人為伴、和睦共處的優(yōu)秀品質(zhì)，收到了很好的教育效果。
3、充分醞釀，精心設計團體活動(dòng)。
通過(guò)有計劃有組織的活動(dòng)，從中不斷顯現特定的文化價(jià)值，使班級成員在參與活動(dòng)中受到陶冶和熏染，才能促使其在認識、情感和行動(dòng)上逐漸趨同于班級文化的預定文化價(jià)值，從而達到形成穩定的團體文化的目標。因此在設計班級文化團體活動(dòng)時(shí)要注意全員性和活潑性，即全體同學(xué)都樂(lè )于參加，勤于參加。既提高了學(xué)生明辨是非的能力，又培養了學(xué)生團結互助的精神，有利地推動(dòng)了班級品質(zhì)的形成。
�。ǘ⿲�(shí)施細則
1、靜態(tài)文化建設。
幽雅的班級環(huán)境有著(zhù)春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲的作用。包括桌椅的擺放，墻面的布置，黑板的利用等，實(shí)際上就是一種靜態(tài)文化。學(xué)生觸景生情，因美生愛(ài)，提高班級凝聚力。建設健康高雅的班級文化，可以增強學(xué)生對班級生活的興趣，從而熱愛(ài)生活、熱愛(ài)文化學(xué)習，從而形成健康向上的班風(fēng)。
主要措施：
�、俨贾煤媒淌倚l生角。要求：用具歸類(lèi)擺放，整齊，垃圾分類(lèi)存放，貼環(huán)保標語(yǔ)。
�、谟煤谩鞍鄤�(wù)公開(kāi)欄”，主要用于張貼學(xué)生守則、課程表、作息時(shí)間表及班內各項工作安排表等內容。
�、矍謇韺W(xué)生課桌，盡量做到統一、整齊、整潔。
�、茉谡n桌指定位置貼上“自我激勵卡”，內容包括：姓名，愛(ài)好，理想大學(xué)，喜歡的名言，班主任寄語(yǔ)。
�、萁淌仪昂诎迳戏綇堎N班訓。要求能夠體現班級特色、個(gè)性。
�、藓髩υO計黑板。板報作為班級內部環(huán)境的重要組成部分，使學(xué)生既得到知識的熏陶，又培養實(shí)踐能力。板報的內容要富有新意，定期更換，并符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)。在形式上力求簡(jiǎn)潔、明快、富有時(shí)代感，并注意與學(xué)科、時(shí)事政治及社會(huì )生活相結合，引導學(xué)生走向社會(huì )，用自己的眼光觀(guān)察社會(huì )。通過(guò)富有新意的板報創(chuàng )設為培養學(xué)生的觀(guān)察力和探索精神提供了良好的條件。
�、呓淌液蠛诎宓膬蛇吙梢再N些學(xué)生的自創(chuàng )“名言”，理想宣示，或貼些鼓勵性或關(guān)切性話(huà)語(yǔ)等，力求內容豐富，風(fēng)格活潑，展示個(gè)性，定期更換。
�、鄩Ρ诳少N學(xué)生的書(shū)法和美術(shù)作品，鼓勵學(xué)生，也能增添班級文化氣息。
�、嵩诎嗉壓竺嬖O立“讀書(shū)角”，放置一些小學(xué)生讀物和報紙、雜志等。來(lái)源可以自訂、班訂、教師提供、學(xué)生捐獻等方式。
�、鈱W(xué)生設計班級口號，評選班歌，定期征集作文、美術(shù)、書(shū)法作品，在班上展示。
2、動(dòng)態(tài)文化建設
與靜態(tài)文化相對應，動(dòng)態(tài)文化是指緊緊圍繞教育教學(xué)工作而適時(shí)開(kāi)展的各項主題活動(dòng)。措施主要有： ①課堂文化是班級文化的主要組成部分。首先必須讓學(xué)生熱愛(ài)文化學(xué)習，經(jīng)常參與文化活動(dòng)。②上好每周的班會(huì )課。完成學(xué)校的要求，然后根據班級實(shí)際情況安排班會(huì )主題。如：“我的人生設計”、“文明與素質(zhì)”、“勤學(xué)與巧學(xué)”、“我贊賞，我希望”、“健康心理，美好人生”、“讓友誼之樹(shù)茁壯成長(cháng)”等。 ③上好“閱讀課”，養成讀書(shū)習慣，多寫(xiě)讀書(shū)筆記，掌握正確的讀書(shū)方法。 ④分組學(xué)習，互相促進(jìn)，互相幫助，共同進(jìn)步。 ⑤每周利用一節自習課搞好兩個(gè)活動(dòng)，可以這樣設計：?jiǎn)沃苁恰办懦鲎晕摇辈潘囌故净顒?dòng)；雙周是“讀書(shū)會(huì )”活動(dòng)。 ⑥鼓勵學(xué)生多參加體育、文藝、美術(shù)等課外興趣小組活動(dòng)，活躍班級氛圍，促使學(xué)生全面發(fā)展。 ⑦編輯班級學(xué)生優(yōu)秀作品集，爭取一學(xué)期一本。
�。ㄈ┎僮髡f(shuō)明
�、僮寣W(xué)生自己動(dòng)手。各班學(xué)生自己參與設計與布置，如黑板報的主題誕生于班級學(xué)生集體的智慧；板報的題材來(lái)自于學(xué)生關(guān)心的話(huà)題。參與的形式也多種多樣，如與班級小崗位結合進(jìn)行包崗到位的，將學(xué)生自由組合形成幾組進(jìn)行輪換。
�、谧寣W(xué)生自己講解。讓每一個(gè)設計都會(huì )說(shuō)話(huà)，讓學(xué)生懂得所說(shuō)之話(huà)的含義，引導學(xué)生自主介紹。隨后，我們將進(jìn)一步明確講解的要求，如明確欄目?jì)热菟膬热�、作用；能用�?jiǎn)潔、生動(dòng)的語(yǔ)言概括介紹；知道作品來(lái)歷與作者意圖；通過(guò)介紹，提高自己的觀(guān)察能力與表達能力，增進(jìn)對集體的熱愛(ài)與同學(xué)的友愛(ài)。
�、圩寣W(xué)生自己評比。一個(gè)優(yōu)秀的班集體，離不開(kāi)良好班級文化氛圍的熏陶。班級在布置過(guò)程中組織本班學(xué)生進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生更好地參與到班級工作中。我們還將組織各班參觀(guān)交流，研討借鑒各班的經(jīng)驗。使班級管理和活動(dòng)始終沿著(zhù)既定的方向前進(jìn)，持之以恒，就會(huì )強化管理效果，良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成也就是水到渠成的事了。
第四部分：效果檢測
俗話(huà)說(shuō)：“環(huán)境造就人�！币粋�(gè)班級的文化環(huán)境對于學(xué)生的熏陶是潛移默化的，對學(xué)生的成長(cháng)起到舉足輕重的作用。實(shí)踐證明，生動(dòng)、活潑富有人文氣息的班級文化氛圍能使師生心情愉快；能激勵學(xué)生不斷進(jìn)取，主動(dòng)、健康地成長(cháng)。
加強“立體化”班級文化建設，把教育思想滲透于整個(gè)文化環(huán)境，充分發(fā)揮班級文化的育人功能，使學(xué)生在良好的班級文化氛圍中健康成長(cháng)。
新課程“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”的教育理念要求構建適合課程改革的個(gè)性化的班級文化。相信在新課程時(shí)代的班級管理中，構建個(gè)性化的班級文化，集體本身一定可以成為一種最有效的德育課程資源，讓集體的能量溫馨地輻射每一個(gè)個(gè)體，最終走上“教是為了不教”的良性循環(huán)。
設計方案 篇4
活動(dòng)目標：
活動(dòng)目的：
1.懂得亂扔垃圾會(huì )污染環(huán)境，危害健康。
2、能按照可回收與不可回收的特點(diǎn)，對垃圾進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)。
活動(dòng)準備：
1.教師教學(xué)資源
2、垃圾分類(lèi)標志、幼兒學(xué)習資源。
活動(dòng)過(guò)程：
1.播放《小區怎么了》教師教學(xué)資源，了解垃圾給人們的生活帶來(lái)的危害
提問(wèn)：如果你生活在這樣的環(huán)境里，會(huì )有什么感受？使幼兒了解垃圾可以污染水源、破壞提讓?zhuān)：θ藗兊慕】怠?/p>
2、了解垃圾的分類(lèi)，學(xué)會(huì )按照可回收不可回收的特點(diǎn)對垃圾進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)的方法。
�。�1） 欣賞《垃圾制作的工藝品》教師教學(xué)資源，認識可回收垃圾。
提問(wèn)：這些物品都是用什么做的?什么是可回收垃圾？
�。�2） 結合幼兒學(xué)習資源，認識可回收垃圾和不可回收垃圾。
討論：圖片上哪些是可回收垃圾，哪些是不可回收垃圾。
教師小結;能被人們重復利用的，叫做可回收垃圾。不能被人們重復利用，在自然條件下容易分解垃圾，叫做不可回收垃圾。
3、幼兒做“小小清潔員”，嘗試將垃圾按章可回收與不可回收的特點(diǎn)分類(lèi)。
�。�1）出示垃圾分類(lèi)的標志，認識可會(huì )后垃圾以及不可回收標記，套路垃圾分類(lèi)的方法。
�。�2）結合幼兒學(xué)習資源，按要求對拉近進(jìn)行分類(lèi)。
�。�3）結合《小區怎么了》教師教學(xué)資源，請幼兒做小小清潔員將小區中的垃圾進(jìn)行分類(lèi)處理，在分類(lèi)中了解廢舊電池是有害的，應單獨助理。
4、播放《美麗家園》教師教學(xué)資源，感受整潔的環(huán)境帶來(lái)的舒適感受，懂得愛(ài)護環(huán)境。
設計方案 篇5
學(xué)習目標：
1.掌握用計算器進(jìn)行有理數的混合運算。
2.能用計算器進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題的復雜運算。
3.了解計算器的數值鍵盤(pán)及功能鍵盤(pán)。
學(xué)習過(guò)程
1、前置準備：
揭示課題，展示目標。
2、自主學(xué)習：認真閱讀課本第91頁(yè)至92頁(yè)，完成下列問(wèn)題
(1)計算器的面板由()和()組成。
(2)用計算器求值：
1-24×2.56-83-6.4÷(-3.2)
3、合作交流
用計算器計算：(3.2-4.5)×32-2/5，并寫(xiě)出按鍵順序▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
4、歸納總結：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
5.例題解析：
見(jiàn)課本93頁(yè)例1與做一做。
6、當堂訓練：
(1)用計算器計算：5.869÷0.46.814-150
-4.26+81.35×(-4.72)52×(3.1-2.8)2+0.1
(2)某種細胞每過(guò)30分鐘便由一個(gè)分裂成2個(gè)，經(jīng)過(guò)5個(gè)小時(shí)，這種細胞由一個(gè)可分裂成( )個(gè)(用乘方表示)，即( )個(gè)(用計算器計算結果)。
學(xué)習筆記
1、我的收獲：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
2、我的不足：▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。
中考真題：
隨著(zhù)世界油價(jià)的上漲，新日電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，利潤大幅度增長(cháng)，6月份的利潤額為400萬(wàn)元，7月份提高了20%，8月份比7月份又提高了20%，9月份比8月份多47萬(wàn)，求9月份的利潤額是多少元?
設計方案 篇6
活動(dòng)主題：考試失敗后的心態(tài)調整
活動(dòng)目的：培養學(xué)生勇敢面對激烈競爭的良好心理素質(zhì)，引導學(xué)生正確對待考試，激勵他們努力學(xué)習科學(xué)文化知識，確定個(gè)人的奮斗目標。
活動(dòng)準備：用調查問(wèn)卷的形式列出同學(xué)們對考試的心態(tài)，查找出解決問(wèn)題的資料，以主題班會(huì )討論。
活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄩ_(kāi)場(chǎng)白）我們生活在一個(gè)激烈競爭的年代，競爭中有勝利，當然也有失敗，他們像孿生兄弟一樣密不可分。今天我們的班會(huì )主題是考試失敗后的心態(tài)調整——失敗過(guò)等于失敗者嗎？
第一部分 與自我內心的對話(huà) （主持人）在每一次的考試過(guò)后，我們總有不同的感受，可以說(shuō)有人歡喜有人愁。請同學(xué)們分小組討論在三月考之后自己的感受。
第二部分 考試的形象 （主持人點(diǎn)評）個(gè)人只有自珍自愛(ài)，才能戰勝自我，超越自我，才能實(shí)現自身的價(jià)值的最大化。
第三部分 分享故事 （主持人點(diǎn)評）這個(gè)故事說(shuō)明了做任何事都需要有良好的心態(tài)才能成功。
第四部分 重新認識考試
第五部分 全體同學(xué)一起朗讀宣言。
結束語(yǔ)：通過(guò)這次主題班會(huì )，希望同學(xué)們能夠以良好的心態(tài)對待每一次的考試，為即將到來(lái)的期中考作好充分的準備。同時(shí)，為了祖國的騰飛，個(gè)人的發(fā)展，我們應做到：在學(xué)習中思考，在思考中發(fā)現，在發(fā)現中成功，一起為祖國的未來(lái)獻一份力。
班會(huì )實(shí)錄
老師：我們生活在一個(gè)激烈競爭的年代，競爭中有勝利，當然也有失敗，他們像孿生兄弟一樣密不可分。今天我們的班會(huì )主題是考試失敗后的心態(tài)調整——失敗過(guò)等于失敗者嗎？
這次的三月考成績(jì)出來(lái)后肯定是有人歡喜有人愁，我們如何面對呢？現在我們小組之間討論一下你是如何調整考后的心態(tài)的！
�。ㄍ瑢W(xué)討論中）
�。ㄓ懻摻Y束）
同學(xué)1：我會(huì )總結一下過(guò)去的學(xué)習情況，看看自己哪些地方不足需要改正。
同學(xué)2：找同學(xué)聊天。
老師：很好的方法�。�！那么，同學(xué)們心目中又是如何看待考試的呢？
同學(xué)3：考試就像一場(chǎng)球賽，有歡天喜地，又有失敗悲哀，老師.父母是球迷，正因為有他們，考試才會(huì )顯得有意義，失敗不是考試的悲哀，而是它本身的魅力，因為有失敗，才會(huì )有勝利的歡樂(lè )，讓我們勇敢面對考試，用球賽的激情對待考試。
同學(xué)4：考試就像一個(gè)秉公執法的法官，一次次的宣讀法庭的宣判，一次次慰籍勝訴者的付出，一次次打擊敗訴者的心靈，只要我們努力，我們肯定能通過(guò)高中時(shí)代最后一次審判——高考。
老師：同學(xué)們對考試的比喻真的很恰當，很貼切！那現在讓我們一起來(lái)分享兩個(gè)故事！
他曾經(jīng)是美國最大的零售集團的總裁，他把所有的錢(qián)都投入到集團中。當他72歲時(shí)，他苦心經(jīng)營(yíng)的集團倒閉了，他從一個(gè)國際知名企業(yè)家一下子變成一個(gè)一文不值的窮光蛋：有人以為他肯定要自殺或從此愁苦一生。但是他沒(méi)有，他很快調整了心態(tài)，和幾個(gè)年輕人辦起了一家網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)方面的小公司。他說(shuō)，感謝失敗。如果不是失敗，他就不可能有機會(huì )在七十多歲的時(shí)候體驗什么叫東山再起，更沒(méi)有機會(huì )和年輕人一道挑戰過(guò)去從未接觸過(guò)的領(lǐng)域。他為什么能這么快調整心態(tài)，他有秘訣嗎？
另一個(gè)故事是：有一個(gè)生長(cháng)在孤兒院中的小男孩，常常悲觀(guān)地問(wèn)院長(cháng)：“像我這樣沒(méi)人要的孩子，活者究竟有什么意思呢？”院長(cháng)總是笑而不答。有一天，院長(cháng)交給男孩一塊石頭，說(shuō)：“明天早上，你拿這塊石頭到集市上去賣(mài)，但不是真賣(mài)，記住，無(wú)論別人出多少錢(qián)，絕對不能賣(mài)�！钡诙�，男孩拿著(zhù)石頭蹲在集市的角落，意外地發(fā)現有不少人好奇地對他的石頭感興趣，而且價(jià)錢(qián)越出越高�；氐焦聝涸�，男孩興奮地向院長(cháng)報告，院長(cháng)笑笑，要他明天拿到黃金市場(chǎng)去賣(mài)。在黃金市場(chǎng)上，有人出比昨天高10倍的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這塊石頭。最后，院長(cháng)叫孩子把石頭拿到寶石市場(chǎng)上去展示，結果，石頭的身價(jià)又漲了10倍，更由于孩子怎么都不賣(mài)，竟被傳揚為“稀世珍寶”。男孩興沖沖地捧著(zhù)石頭回到孤兒院，把這一切告訴給院長(cháng)，并問(wèn)為什么會(huì )這樣。院長(cháng)沒(méi)有笑，望著(zhù)孩子慢慢說(shuō)道：“生命的價(jià)值就像這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會(huì )有不同的意義。一塊不起眼的石頭，由于你的珍惜`惜售而提升了他的價(jià)值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意義，有價(jià)值�！�
同學(xué)們，這兩則故事說(shuō)明了什么？啟示了什么呢？現在小組討論一下！
�。ㄍ瑢W(xué)討論中）
�。ㄓ懻摻Y束）
同學(xué)5：失敗不要緊，最重要就是從失敗中站起來(lái)。
老師：謝謝！現在讓我們重新來(lái)認識考試�。ǹ雌聊唬�
1）考試就像人生，在一次次的突破中品嘗著(zhù)酸甜苦辣。
2）考試帶給我們的將是不斷挑戰自我和超越自我的痛苦和歡樂(lè )。
3）在人生中，不要把成功的尺度定的太高，也不要把成功看得過(guò)于神圣，否則，我們就會(huì )對人生失卻一份應有的信心，而對困難，我們會(huì )望而卻步。
失敗并不意味著(zhù)我們是失敗者，他只是意味著(zhù)我們尚未取得成功；失敗并不意味著(zhù)我們一無(wú)所獲，他只是意味著(zhù)我們得到了教訓；失敗并不意味著(zhù)我們聲譽(yù)下降，他只是意味著(zhù)我們面臨新的挑戰；失敗并不意味著(zhù)我們無(wú)能，他只是意味著(zhù)我們應該注意學(xué)習方式；失敗并不意味著(zhù)我們愚蠢，他只是意味著(zhù)我們還不夠完美；失敗并不意味著(zhù)我們失去一切，他只是意味著(zhù)我們可以重新開(kāi)始；失敗并不意味著(zhù)我們應該退卻，他只是意味著(zhù)我們要有更頑強的毅力；失敗并不意味著(zhù)我們達不到目標，他只是意味著(zhù)我們將用更多的時(shí)間去實(shí)現目標。
我相信同學(xué)們一定能夠在失敗中總結經(jīng)驗，吸取教訓，最終必定能夠獲得勝利的！現在讓我們拿起手中的宣言，高聲地朗讀。
�。ㄈ帻R聲朗讀宣言）
通過(guò)這次主題班會(huì )，希望同學(xué)們能夠以良好的心態(tài)對待每一次的考試，為即將到來(lái)的期中考作好充分的準備。同時(shí)，為了祖國的騰飛，個(gè)人的發(fā)展，我們應做到：在學(xué)習中思考，在思考中發(fā)現，在發(fā)現中成功，一起為祖國的未來(lái)獻一份力。
�。ò鄷�(huì )課結束）
設計方案 篇7
一、概述
《保護我們共同的家園》是高中生物(人教版)必修三第六章第二節,是環(huán)境教育的一個(gè)重要教學(xué)內容。國際環(huán)境保護形勢的發(fā)展和我國嚴峻的環(huán)境保護形勢，迫切需要加強環(huán)境教育，環(huán)境教育是一種終身教育，每個(gè)人從小開(kāi)始直到離開(kāi)人世以前一直要接受環(huán)境教育。本節內容包括關(guān)注全球性生態(tài)環(huán)境問(wèn)題、保護生物多樣性和可持續發(fā)展人類(lèi)的必然選擇。涉及范圍廣，知識跨度大，生物圈中種群的數量非常之多，形態(tài)各異、結構復雜，生命現象表現豐富多彩，其使用價(jià)值也就更加多樣化了,學(xué)習這節課學(xué)生不僅需要擴散思維、概括、綜合能力，而且更需要學(xué)生的信息獲取、處理和表達能力。以往采用傳統的講授法教學(xué)，課堂上無(wú)法呈現豐富資料、無(wú)法創(chuàng )設交互情境、更無(wú)法培養學(xué)生的信息能力。利用計算機信息存貯量大，處理迅速，方便的人機交互功能，提供了良好的個(gè)別化學(xué)習環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)，使學(xué)生能根據自己的學(xué)習能力、理解能力和發(fā)展水平，調節學(xué)習進(jìn)度和難度，實(shí)現因材施教。
二、教學(xué)目標分析
1.知識目標描述生物多樣性面臨的威脅及其原因，描述所熟悉的珍稀動(dòng)物的生存現狀。概述生物多樣性保護的意義和措施。
2.能力目標
�。�1）通過(guò)小組討論，制定保護生物多樣性的主要方案，在角色扮演活動(dòng)中，培養學(xué)生收集資料、處理信息、口頭表達、與人合作能力和民主思想；
�。�2）理解和學(xué)會(huì )處理在實(shí)施保護生物多樣性過(guò)程中，所涉及到的重大問(wèn)題及各種關(guān)系，發(fā)展解決實(shí)際問(wèn)題的決策能力。
3.情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)目標
�。�1）通過(guò)辯論和協(xié)商怎樣保護白頭葉猴的活動(dòng)，使學(xué)生關(guān)注我國特有的珍稀動(dòng)植物，進(jìn)一步增強學(xué)生關(guān)愛(ài)生命、熱愛(ài)祖國的情感，形成保護生物多樣性的參與意識和公民意識，真正把保護生物多樣性付諸于行動(dòng)上。
�。�2）健全法制觀(guān)念，認識到保護生物多樣性應全球合作，樹(shù)立人與自然和諧發(fā)展理念。
�。�3）形成保護環(huán)境需要從我做起的意識。
三、學(xué)習者特征分析
學(xué)生在初中階段學(xué)習過(guò)人是生物圈的一員等知識，分析過(guò)人類(lèi)活動(dòng)破壞生態(tài)環(huán)境的實(shí)例，在本模塊中也學(xué)習了生態(tài)系統的穩定性，在實(shí)際生活中也接觸了生物多樣性在減少，需要樹(shù)立可持續性觀(guān)點(diǎn)等知識。因此在教學(xué)中盡量發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習的能力，關(guān)注生態(tài)倫理的道德問(wèn)題，形成與自然和諧發(fā)展的情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)。
四、教學(xué)策略與設計
根據現代認知心理學(xué)的理論，本節教學(xué)應注重知識的條理性和結構化，強調與學(xué)生已有的認知結構相匹配，使其在原有認知結構基礎上，通過(guò)計算機的輔助達到同化和順應，從而形成新的認知結構。使ＣＡＩ更注重于學(xué)生學(xué)習能力的形成、學(xué)習策略的掌握和提供更多的個(gè)別化教學(xué)選擇，強調教學(xué)的'主體性，強調充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。
根據教材和學(xué)生的特點(diǎn)，結合教學(xué)目標，本課可采用的最好學(xué)習方法便是學(xué)生自主學(xué)習方法。這種教學(xué)方法是建立在現代建構主義學(xué)習理論和創(chuàng )造教育基礎之上的。以學(xué)生為中心,教學(xué)過(guò)程中由教師起組織者、指導者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情景、協(xié)作、會(huì )話(huà)等學(xué)習環(huán)境，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造精神，最終達到使學(xué)生有效地建構當前所學(xué)知識的意義與目的。與傳統教學(xué)相比，師生關(guān)系發(fā)生了互位變化，同時(shí)教材變成了學(xué)生主動(dòng)建構意義的對象，多媒體則成了學(xué)生認知的工具。這種教學(xué)方法有利于學(xué)生認知能力、實(shí)踐能力以及創(chuàng )造能力的培養。在多媒體課堂教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng )設多元化的軟、硬件學(xué)習環(huán)境，使學(xué)生方便地利用多媒體計算機技術(shù)，通過(guò)人機交互作用去主動(dòng)地發(fā)現、探索、思考，從而使學(xué)生高質(zhì)高效地獲取知識，培養創(chuàng )造能力。
五、教具準備
1、學(xué)校多媒體網(wǎng)絡(luò )教室。
2、《生物多樣性及其保護》網(wǎng)頁(yè)式課件。
六、教學(xué)及課件設計思路
依據本節教材內容和教學(xué)目標，采取以下的教學(xué)流程：?jiǎn)?wèn)題導入自主探究交流合作歸納小結練習反饋。通過(guò)講授和學(xué)生操作計算機，以討論、談話(huà)組織整個(gè)教學(xué)過(guò)程。
讓學(xué)生自己通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽，自主、主動(dòng)地參與探究，可以懂得知識是怎樣從對資料的解釋中產(chǎn)生的，可以把學(xué)生引向一個(gè)涉及到方法論且充滿(mǎn)了探究精神的研究過(guò)程，從而有助于學(xué)生理解科學(xué)的本質(zhì)和科學(xué)探究的一般方法。
七、教學(xué)過(guò)程
略
設計方案 篇8
一、背景材料（播放錄音或旁白）：
比爾蓋茨經(jīng)常說(shuō)：“人可以不偉大，但不可以沒(méi)有責任心�！爆F代社會(huì )并不缺少有能力的人，但每個(gè)企業(yè)真正需要的則是既有能力又富有責任感的人才。 “責任”是最基本的職業(yè)精神和商業(yè)精神，它可以讓一個(gè)人在所有的員工中脫穎而出。責任勝于能力，沒(méi)有做不好的工作，只有不負責任的人。責任承載著(zhù)能力，一個(gè)充滿(mǎn)責任感的人才有機會(huì )充分展現自己的能力。
二、主要內容：
主持人甲：俗話(huà)說(shuō)，一滴水可以折射出整個(gè)太陽(yáng)的光輝，一件小事可以看出一個(gè)人的內心世界。要想知道一名員工對企業(yè)或組織有沒(méi)有責任感，并不需要用大是大非的問(wèn)題來(lái)考驗，通過(guò)一些細微的小事，也同樣可以得到合理的答案。事實(shí)上，幾乎所有的知名企業(yè)在招聘員工時(shí)，都會(huì )要求員工“工作責任心強”，把有沒(méi)有責任心當做招聘員工的一個(gè)重要考核標準。
主持人乙：近年來(lái)，畢業(yè)生中違約事件日趨增多。某些學(xué)生在學(xué)習、生活中也表現出不負責任，無(wú)所謂的態(tài)度，毫無(wú)一點(diǎn)責任感。責任感是人自覺(jué)、自愿地把自己應該做的每一件事情盡力做好的一種情感，同時(shí)也是一個(gè)人的為人處事的態(tài)度。一個(gè)人責任感的強弱決定了他對待學(xué)習、工作、生活是盡心盡責還是渾渾噩噩，也決定了他做事的好壞，如果一個(gè)人認認真真對待每一件事，出現問(wèn)題也絕不推脫，而是設法改善，那么他就會(huì )不斷進(jìn)步，離成功也就會(huì )越來(lái)越近�？梢赃@樣說(shuō)，責任是事業(yè)成功的階梯。
主持人甲：應該怎樣背負起自己的責任？為了讓同學(xué)們有一個(gè)更加明確的認識，特召開(kāi)此次班會(huì )。
主持人乙：首先讓我們大家一起來(lái)做一個(gè)非常有趣的心理測驗（通過(guò)測試，深入淺出地讓同學(xué)們了解生活中應該具有的責任感）：《責任感測試》。
2、責任的名詞解釋
主持人甲：責任感與責任不同。責任是指對任務(wù)的一種負責和承擔，而責任感則是一個(gè)人對待任務(wù)、對待公司的態(tài)度�，F代漢語(yǔ)詞典對責任感的解釋是：自覺(jué)地把分內的事做好的心情，也說(shuō)責任心�，F代心理學(xué)認為責任心含有意識、精神的意思。一個(gè)人生活在世界上，無(wú)論對己、對人、對事都要恪守一定的道德規范，承擔一定的工作任務(wù)。當一個(gè)人能采取自覺(jué)的態(tài)度、積極的行動(dòng)，一絲不茍，努力完成他所承擔的工作，這是人才具有責任心。據說(shuō)美國前總統杜魯門(mén)的桌子上擺著(zhù)一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著(zhù)：book of stop here（責任到此，不能再拖）。他桌子上是否有這樣一個(gè)牌子，我不能去求證，但我想告訴大家的是，這就是責任感�！崾疚覀兂霈F問(wèn)題時(shí)絕不推托，要尋找解決的方案。
主持人乙：任何一個(gè)人，若想在事業(yè)上有所建樹(shù)，都應像杜魯門(mén)、華盛頓等偉大人物一樣，樹(shù)立勇于承擔責任的職業(yè)精神。敢于承擔責任，會(huì )讓一個(gè)人進(jìn)發(fā)出十分卓越的執行力，從而在工作中脫穎而出，取得優(yōu)異的成績(jì)，如此一來(lái)，自然會(huì )比他人更能取得事業(yè)的成功。敢于承擔責任，會(huì )使一個(gè)人勇于擔當更大的工作任務(wù)，積極主動(dòng)地為組織發(fā)展盡最大努力，這樣自然會(huì )使其贏(yíng)得公司的賞識，獲得更多的培養機會(huì )。敢于承擔責任，還會(huì )使一個(gè)人的人格變得更高尚，并會(huì )得到老板、領(lǐng)導、同事和客戶(hù)的尊敬。這些都是一個(gè)人將來(lái)邁向成功與輝煌的基矗
主持人甲：責任，從本質(zhì)上說(shuō)，是一種與生俱來(lái)的使命，它伴隨著(zhù)每一個(gè)生命的始終。事實(shí)上，只有那些能夠勇于承擔責任的人，才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽(yù)。一個(gè)缺乏責任感的人，或者一個(gè)不負責任的人，首先失去的是社會(huì )對自己的基本認可，其次失去了別人對自己的信任與尊重，甚至也失去了自身的立命之本——信譽(yù)和尊嚴。
3、講故事
主持人乙：你的這番話(huà)，使我想起了這樣一個(gè)故事： 喬治做了一輩子的木匠工作，并且以其敬業(yè)和勤奮而深得老板的信任。年老力衰，喬治對老板說(shuō)，自己想退休回家與妻子兒女享受天倫之樂(lè )。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已決，不為所動(dòng)。老板只好答應他的請辭，但希望他能再幫助自己蓋一座房子。喬治自然無(wú)法推辭。 喬治已歸心似箭，心思全不在工作上了。用料也不那么嚴格，做出的活也全無(wú)往日的水準。老板看在眼里，但卻什么也沒(méi)說(shuō)。等到房子蓋好后，老板將鑰匙交給了喬治。 “這是你的房子，”老板說(shuō)，“我送給你的禮物�！� 老木匠愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。他這一生蓋了那么多華亭豪宅，最后卻為自己建了這樣一座粗制濫造的房子。
主持人甲：同樣一個(gè)人，可以蓋出華亭好宅，也可以建造出粗制濫造的房子。這是什么原因呢？不是因為技藝減退，而僅僅是失去了責任心。由此，我們是否可以得出這樣一個(gè)結論：如果一個(gè)人希望自己一直有杰出的表現，就必須在心里種下責任的種子，讓責任感成為鞭策、激勵、監督自己的力量，使自己在工作上沒(méi)有絲毫的懈擔
主持人乙：剛才我們兩位主持人和大家談了什么是責任以及責任和事業(yè)成功的關(guān)系這樣一個(gè)話(huà)題，相信我們在座的每一位同學(xué)對此都有自己的看法，下面就請同學(xué)們各抒己見(jiàn)，就這個(gè)話(huà)題開(kāi)展充分的討論。
4、學(xué)生自由討論發(fā)言：
學(xué)生a：在這個(gè)世界上，我們每一個(gè)人都扮演著(zhù)不同的角色，每一種角色又都承擔著(zhù)不同的責任，從某種程度上說(shuō)，對角色飾演的最大成功就是對責任的完成。正是責任，讓我們在困難時(shí)能夠堅持，讓我們在成功時(shí)保持冷靜，讓我們在絕望時(shí)懂得不放棄，因為我們的努力和堅持不僅僅是為了自己，還為了別人。
學(xué)生b：一個(gè)人沒(méi)有了家庭責任感，這個(gè)家庭就不會(huì )幸福，一個(gè)人對工作沒(méi)有了責任感，他的人生就注定不會(huì )取得成就。我們的家庭需要責任，因為責任讓家庭充滿(mǎn)愛(ài)；我們的社會(huì )需要責任，因為責任能夠讓社會(huì )平安、穩健地發(fā)展。我們的企業(yè)需要責任，因為責任讓企業(yè)更有凝聚力、戰斗力和競爭力。
學(xué)生c：我記得曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)游戲，游戲的名字叫“責任者”。游戲規則是兩個(gè)人一組，兩個(gè)人相距一米遠的距離。整個(gè)游戲必須在黑暗中進(jìn)行，一個(gè)人向另一個(gè)人的正面平躺倒下去，另一個(gè)人站在原地不動(dòng)，只是用手接著(zhù)對方的肩膀，并說(shuō)：“放心吧，我是責任者�！苯尤苏咭_保能扶住倒下者。游戲的寓意是讓每個(gè)人意識到承擔責任的重要性，讓每個(gè)人做一個(gè)責任者。
學(xué)生d：我覺(jué)得人的責任心是多種多樣的。如對自己的責任心；對學(xué)習的責任心；對他人的責任心；對國家和社會(huì )的責任心；對工作的責任心和對家庭的責任心等等。在這么多的內容中，對自己負責是基礎，一個(gè)人對自己都不能負責，又怎么能對家庭、對集體、對社會(huì )、對國家負責呢？
學(xué)生e：社會(huì )學(xué)家戴維斯說(shuō)：“放棄了自己對社會(huì )的責任，就意味著(zhù)放棄了自身在這個(gè)社會(huì )中更好生存的機會(huì )�！狈艞壋袚熑�，或者蔑視自身的責任，這就等于在可以自由通行的路上自設路障，摔跤絆倒的也只能是自己。人總要做一些事情，總要承擔一些責任。
學(xué)生f：我認為只有勇于承擔責任，才會(huì )被機會(huì )垂青。只要我們選擇了一份工作，我們就要以事業(yè)之心做好它�；蛟S你在工作之初有些不適應，但是喜歡不喜歡這份工作是一回事，應不應該做好這份工作是另一回事。要想成就事業(yè)，就要從做好本職工作開(kāi)始。
主持人甲：同學(xué)們剛才仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，就責任是事業(yè)成功的階梯這個(gè)話(huà)題發(fā)表了各自的看法，由于時(shí)間的關(guān)系，咱們今天的討論到此告一段落，下面請輔導員老師就本次主題班會(huì )給同學(xué)們做一個(gè)總結。
5、輔導員總結：
一個(gè)人的學(xué)識、能力、才華確實(shí)很重要，但責任感、責任意識、責任心更重要。我們可以這樣說(shuō)，責任是事業(yè)成功的階梯。心理學(xué)家研究告訴我們：責任意識是構成責任心的維持因素。在認真負責地完成某項工作的過(guò)程中，不可能一帆風(fēng)順，也不可能一蹴而就，它總是要遇到這樣或那樣的外在困難，此種或彼種的內心障礙，只有哪些有堅強意志而不怕困難、不為險阻的人們，才能勝利地完成任務(wù)，切實(shí)地履行責任。沒(méi)有這種意志，責任心無(wú)法形成；既使形成了，半途夭折。
責任感是一個(gè)人精神境界的反映。有責任感的人，對什么事情不會(huì )袖手旁觀(guān)，而是負重前行，敢與說(shuō)真話(huà)，關(guān)鍵時(shí)刻要敢表態(tài)。雖然我們都不是法官，但是我們每個(gè)人都有最基本的道德觀(guān)，是非分明，對就是對，錯就是錯，一清二白。緊要關(guān)頭，危急時(shí)刻，要敢于負起自己的責任。 同學(xué)們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“一個(gè)人的思想決定他的態(tài)度，態(tài)度指導他的行為，行為培養他的習慣，習慣塑造他的個(gè)性，個(gè)性決定他的命運�！�
設計方案 篇9
【學(xué)習目標】
�。�、認識“竊、腋”等７個(gè)生字，會(huì )寫(xiě)“竊、炒”等１４個(gè)生字，正確書(shū)寫(xiě)“支撐、傾盆大雨、饑腸轆轆”等詞語(yǔ)。
�。�、正確、流利、有感情地朗讀課文，把握課文主要內容，體會(huì )作者熱愛(ài)讀書(shū)的思想感情。
�。�、重點(diǎn)感悟描寫(xiě)“我”動(dòng)作和心理活動(dòng)的語(yǔ)句，體會(huì )作者遣詞造句的精妙。
【課前準備】
�。�、課前發(fā)動(dòng)學(xué)生搜集名人讀書(shū)的故事或讀書(shū)名言。
�。�、自學(xué)生字新詞。
�。�、課件出示相關(guān)句子。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
一、直奔“竊讀”，整體感知
�。�、同學(xué)們，我們已經(jīng)預習了課文，知道“竊讀”可換成一個(gè)什么詞？（偷讀），你知道課文記敘了一件什么事？
�。�、整體感知課文：
�、� 自讀課文，注意生字的讀音。
�、� 認讀生字詞。
�、� 指名分段讀課文，看看字音是否讀準，句子是否讀通順。
�、� 再讀課文，想一想課文記敘了一件什么事？（“我”因無(wú)錢(qián)買(mǎi)書(shū)而偷偷躲在書(shū)店看書(shū)。）
二、品味不竊讀”，感受渴望
�。�、邊默讀課文邊用“____”畫(huà)出描寫(xiě)“我”是怎樣“竊讀”的語(yǔ)句。讀一讀句子，說(shuō)一說(shuō)體會(huì )。（小組交流、匯報）
�。�、重點(diǎn)品讀文中描寫(xiě)“我”的動(dòng)作和心理活動(dòng)的語(yǔ)句：
�、� “我跨進(jìn)店門(mén)，踮起腳尖，從大人的腋下鉆過(guò)去。喲，把短發(fā)弄亂了，沒(méi)關(guān)系，我總算擠到里邊來(lái)了�！�
�、� 畫(huà)出句中表示動(dòng)作的詞。
�、� 感悟形象：
從這一系列的動(dòng)作中，你仿佛看到什么？
�、� “急忙打開(kāi)書(shū)，一頁(yè)，兩頁(yè)，我像一匹餓狼，貪婪地讀著(zhù)�！�
�、� 這句話(huà)把什么比作什么？
�、� “餓狼”給我們留下的是不太美好的形象，可“我”卻把自己比作“餓狼”那樣“貪婪地讀著(zhù)”，這樣寫(xiě)有什么好處？（表現出作者如饑似渴地讀書(shū)。）
�、� 你在生活中有這樣的體驗嗎？說(shuō)一說(shuō)？
�、� 根據生活體驗，相機指導朗讀。
�、� “我有時(shí)還要裝著(zhù)皺起眉頭，不時(shí)望著(zhù)街心，還像在說(shuō)：‘這雨，害得我回不去了�！鋵�(shí)，我的心里卻高興地喊著(zhù)：‘大些！再大些！’”
�、� 讀了這句話(huà)，你發(fā)現了什么？（一般人物的神態(tài)和內心是一致的，從神態(tài)描寫(xiě)可以看出心理活動(dòng)，可這句話(huà)神態(tài)和內心是相違背的。）
�、� 這樣寫(xiě)有什么好處？（突出了作者酷愛(ài)讀書(shū)已經(jīng)達到了入魔的程度）
美讀升華：
你能把自己對“竊讀”的理解與感悟讀出來(lái)嗎？生讀，師評：同學(xué)們的朗讀，把一個(gè)渴望讀書(shū)、熱愛(ài)讀書(shū)的孩子展現在我們的面前。那大家知道，“竊讀”，我的心理有一種怎樣的感受嗎？
�。�、自主品讀“竊讀”的滋味：
�、� 課件出示句子：
“我很快樂(lè )，也很懼怕──這種竊讀的滋味！”
�、� 從課文中找到有關(guān)語(yǔ)句，自主交流：
“我”為何快樂(lè )，又懼怕什么？
�、� 隨機指導朗讀。
三、深悟”竊讀”，回歸整體
出示課文插圖，激情：
剛才我們跟隨作者一起走進(jìn)書(shū)店“竊讀”，在你的眼里，她是一個(gè)怎樣的孩子？
�。ㄉ穑┐_實(shí)是這樣，她為了讀書(shū)可以忍受饑腸轆轆、腿酸腳木，為了讀書(shū)可以連跑幾家店才看完一本書(shū)，為了讀書(shū)可以克服任何的困難！讓我們再次投入地捧起書(shū)，讀好課文，共同品味“竊讀”的“快樂(lè )”與“懼怕”。
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