關(guān)于設計方案集錦10篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的設計方案10篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
活動(dòng)目標：
1、讓孩子知道9月10日是教師節。培養幼兒從小尊敬老師的美德。
2、幼兒通過(guò)自己動(dòng)手畫(huà)畫(huà)，制作手工的形式，向老師表達節日的祝福。
3、發(fā)展幼兒的大膽表現力、語(yǔ)言表達能力和發(fā)展動(dòng)手操作能力。
活動(dòng)準備：
1、各班主任制定本班活動(dòng)內容與形式。
2、為幼兒提供相應的材料。
3、幼兒早已學(xué)會(huì )兒歌《老師本領(lǐng)大》。
4、大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和媽媽一起制作花]
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日上午
活動(dòng)過(guò)程：
一、各班在晨間談話(huà)環(huán)節中，以“教師節”為主題，展開(kāi)談話(huà)活動(dòng)。
二、第一節活動(dòng)課
1、用兒老師本領(lǐng)大引出主題。
以前我們學(xué)了一首兒歌，名字叫《老師本領(lǐng)大》，我們一起說(shuō)一邊。
老師本領(lǐng)大
老師老師本領(lǐng)大，
會(huì )折紙，會(huì )畫(huà)畫(huà)，
唱歌跳舞頂刮刮，
我們大家都愛(ài)她。
我們大家都愛(ài)她。
2、說(shuō)一說(shuō)你身邊最熟悉的老師，長(cháng)的什么樣。
我們班有幾位老師？誰(shuí)能說(shuō)一說(shuō)咱們中三班的老師都長(cháng)的什么樣？（請個(gè)別幼兒說(shuō)）
3、講解教師節的日期和第一個(gè)教師節是1985年。
我們中國為了宣揚尊師重教，提高教師在社會(huì )中的地位，特意確立9月10日為教師節，1985年是我們教師的第一個(gè)節日，教師終于有了自己的節日，
三、第二節活動(dòng)課，全體幼兒在操場(chǎng)上集中，由老師主持開(kāi)展慶祝教師節《我愛(ài)老師》活動(dòng)。
1、祝福送老師：
�。�1）愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)
�。�2）大班幼兒代表講話(huà)
2、愛(ài)心手工送祝福
�。�1）大班幼兒獻畫(huà)活動(dòng)。
�。�2）中班幼兒獻愛(ài)心活動(dòng)。
�。�3）小班幼兒獻花活動(dòng)。
3、深情擁抱愛(ài)升華。
�。�1）與身邊的老師擁抱，親親你愛(ài)的老師。
四、作品展示：活動(dòng)結束后，各班整理作品。以畫(huà)展，主題墻的形式展示幼兒的作品。
活動(dòng)主題：花滿(mǎn)校園語(yǔ)成蹊
活動(dòng)設計指導思想：
20xx年的9月10日，我們迎來(lái)了第31個(gè)教師節。今年的9月10日是全國教育工作會(huì )議召開(kāi)教育規劃綱要發(fā)布以后的第一個(gè)教師節，組織好今年教師節的活動(dòng)對于學(xué)習貫徹全國教育工作會(huì )議的精神，貫徹落實(shí)教育規劃綱要，推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展具有十分重要的意義。這個(gè)教師節也是月明苑幼兒園創(chuàng )園后迎來(lái)的第一個(gè)教師節，有著(zhù)特殊的意義。今年教師節的主題是：貫徹全國教育工作會(huì )議，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，活動(dòng)本著(zhù)全園師生家長(cháng)共同參與的原則，營(yíng)造一個(gè)溫馨、感恩、細膩的活動(dòng)氛圍，更好的突出活動(dòng)主題和內容，增強活動(dòng)的感染力和影響力。
設計方案 篇2
一、項目區基本情況
（一）土壤質(zhì)地
土質(zhì)由山地和山前沖積平原組成，土壤為褐土，PH值在6左右。
（二）氣候條件
屬溫帶季風(fēng)型大陸性氣候，四季分明，春季干旱多風(fēng)，夏季濕熱多雨，秋季云高氣爽，冬季干冷少雪，年平均氣溫11.9℃，無(wú)霜期206天，年降雨量556毫米。
（三）種植業(yè)結構
沿路兩側除部分村莊占地以外，全部為農業(yè)用地，主要以雜糧、果樹(shù)種植為主。
二、綠化工程指導思想、原則及目標任務(wù)
（一）指導思想
以建設提高城整體形象為指導，突出“顯山露水透城”效果，從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，講究實(shí)效，將公路綠化、荒山綠化、發(fā)展特色經(jīng)濟林種植以及村鎮綠化美化工作融為一體，把生態(tài)綠化美化建設同沿線(xiàn)地區農村產(chǎn)業(yè)結構調整有機結合起來(lái)，推動(dòng)綠色通道工程建設內涵向縱深發(fā)展，形成生態(tài)怡人，環(huán)境優(yōu)美，瓜果飄香的綠化帶、風(fēng)景帶、致富帶。
（二）原則
1、區域設計與全縣總體規劃相吻合，重點(diǎn)突出具有特色的景觀(guān)綠化林帶。
2、生態(tài)、社會(huì )和經(jīng)濟效益并舉。
3、因地制宜，適地適樹(shù)，喬、灌、花、果相結合。
4、采取市場(chǎng)化運作模式。
（三）目標任務(wù)
適宜綠化長(cháng)度單側10.36公里，兩側按50米規劃設計，縣政府每側需增租22米。每側50米扣除路肩及排水溝8米，規劃設計綠化42米，兩側計劃栽植各類(lèi)經(jīng)濟林樹(shù)木3萬(wàn)株。
三、工程規劃設計
（一）建設期限
20xx年5月
（二）建設標準
1、林帶寬度
沿公路外側，公路路肩及排水溝外沿設計42米綠化林帶，構建生態(tài)經(jīng)濟林綠色長(cháng)廊。
2、林帶構成
林帶總體分三層，路沿石外延4米為路肩，路肩范圍內栽植1行行道樹(shù)和小型花灌木，路肩外延4米為排水溝，排水溝外延42米栽植各類(lèi)經(jīng)濟林小喬木（10米）和育苗基地（32米）。
3、樹(shù)種選擇
選擇易于栽培管理，樹(shù)種適應性強且生長(cháng)周期長(cháng)，具有景觀(guān)效果和經(jīng)濟效益的經(jīng)濟林樹(shù)木，柿子、香椿、石榴、山楂、棗、板栗、核桃等為主要樹(shù)種，配以花灌木龍柏、金葉女貞、紅葉小檗、金葉槐等，行道樹(shù)規劃栽植蜀檜、銀杏，形成特色生態(tài)綠化觀(guān)光林帶。
4、苗木規格
路肩花灌木20—30厘米高；經(jīng)濟林苗木胸徑5厘米以上，控制高度2米以?xún)�；喬木胸�?0厘米以上。
5、栽植密度
經(jīng)濟林株行距2×3米；行道樹(shù)株距6米。
四、綠化投資概算
綠化工程概算總投資810萬(wàn)元。其中：苗木費600萬(wàn)元；栽植費150萬(wàn)元；養護費60萬(wàn)元。
(路肩整理、排水溝建設等土方工程、新租土地及地上附著(zhù)物補償費等需另行計算)。
五、保障措施及工程管理建議
�。ㄒ唬┛h政府成立建設工程領(lǐng)導小組，由縣政府領(lǐng)導任組長(cháng)，交通局、國土資源局、規劃局、林業(yè)局、水利局、審計局、財政局和相關(guān)鎮辦領(lǐng)導任成員，統一指揮和組織協(xié)調、監督檢查。林業(yè)局、交通局、規劃局牽頭負責工程規劃設計工作。
�。ǘ榍袑�(shí)保證工程建設質(zhì)量，工程實(shí)行招投標制，從選苗、運苗，到打窩、栽植、管護等環(huán)節建立嚴格的全程質(zhì)量監理制度，把通道建設列入工程造林管理，嚴格驗收標準。提高造林綠化檔次和景觀(guān)效果，確保綠化成活率。
�。ㄈ┚G化工作，探索市場(chǎng)化運作機制，本著(zhù)誰(shuí)投資，誰(shuí)受益的原則，吸納社會(huì )資金參與綠化，重點(diǎn)引導企業(yè)、個(gè)體大戶(hù)等參與綠化工作。
設計方案 篇3
一、 活動(dòng)主題：
大學(xué)生如何愛(ài)國
二、 活動(dòng)背景：
在這個(gè)六十五年的坎坷，六十五年的奮斗中，沒(méi)有哪幅畫(huà)卷能描繪祖國母親的輝煌，也沒(méi)有哪首詩(shī)能展現她的雄壯，唯獨樂(lè )章，如高山流水般訴說(shuō)她的盛況。這樂(lè )章，氣勢恢宏，在神州大地回蕩;這樂(lè )章，動(dòng)人心弦，讓人心潮澎湃!她的偉大，她的胸懷，她的成長(cháng)，她的迅速發(fā)展，無(wú)不牽動(dòng)我們每一個(gè)中國人的心，無(wú)不讓我們?yōu)橹院�。在這個(gè)特殊的日子中，作為新一代的年輕人，作為祖國未來(lái)的棟梁之才，我們希望用自己的方式，表達我們對祖國母親的熱愛(ài)，表達我們對祖國蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟蒸蒸日上的自豪心情。并且衷心地祝福祖國母親繁榮富強，永遠昌盛!
三、 活動(dòng)目的：
(1)讓同學(xué)們認識到擁有愛(ài)國主義感情的重要性，提高我們的愛(ài)國主義覺(jué)悟，使我們能夠樹(shù)立正確的理想、信念和人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，增強社會(huì )責任感與使命感，弘揚愛(ài)國主義思想。
(2)通過(guò)愛(ài)國主義活動(dòng)，表達我們對祖國的熱愛(ài)，達到加強愛(ài)國主義教育的目的。
(3)通過(guò)愛(ài)國主義視頻的觀(guān)看，增強同學(xué)的民族凝聚力，培養學(xué)生的民族精神和國家自豪感。
四、 活動(dòng)形式：
觀(guān)看愛(ài)國主義主題電影
五、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：
一教411教室
七、 活動(dòng)策劃組織機構： 焊接1403班委會(huì )
八、 參與人員：
焊接1401，焊接1402，焊接1403全體同學(xué)
九、 活動(dòng)流程：
1.主持人講活動(dòng)目的和注意事項
2. 播放電影
3.同學(xué)談?dòng)^后感，激發(fā)同學(xué)們的愛(ài)國熱情
4. 活動(dòng)現場(chǎng)清理
十、活動(dòng)現場(chǎng)清理
焊接1403生衛委員安排
十一、注意事項
1． 按時(shí)將要宣傳的東西做好宣傳
2． 活動(dòng)過(guò)程中注意照片記錄等材料的收集
3． 確保公共財產(chǎn)安全，注意教室衛生
4． 維護好現場(chǎng)秩序，確保人身安全
20xx年xx月xx日
設計方案 篇4
【教學(xué)要求】：
1．選取一種自己喜歡的動(dòng)物，學(xué)會(huì )用第一人稱(chēng)，向大家介紹一種這一動(dòng)物。
2．介紹他的外形特征和生活習性，表達要正確，清楚。
3．把圖片和文字結合起來(lái)，也可以自己畫(huà)圖，給動(dòng)物設計一張名片。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】
重點(diǎn)：向大家介紹動(dòng)物時(shí)，要說(shuō)清楚它的外形特征和生活習性，表述要準確。
難點(diǎn)：把文字和圖片結合起來(lái)，給動(dòng)物設計一張名片。
【課前準備】：
1．搜集一些動(dòng)物的圖片。
2．把例文中薛愛(ài)華同學(xué)為鯨、海龜設計的名片制作出來(lái)。
【教學(xué)過(guò)程】：
一、導入
1．動(dòng)物是我們的好朋友，很多同學(xué)都喜歡小動(dòng)物，告訴大家，你最喜歡的動(dòng)物是什么？
2．為什么喜歡它呢？課前，大家已經(jīng)搜集了一些動(dòng)物的資料，誰(shuí)愿意向大家介紹？
3．指名學(xué)生帶上動(dòng)物的圖片，上臺講解自己喜歡的動(dòng)物的一些知識。
二、例文引路
1．有這樣一位小作者，想我們大家介紹了鯨，大家想讀嗎？教師范讀《鯨》，問(wèn)：他向我們介紹了鯨的什么？（樣子，特殊本領(lǐng)等）
2．這位同學(xué)還向我們介紹了海龜呢。指名讀例文《海龜》。
3．小作者是怎么介紹的？（列出具體數字等）
4．現在，看著(zhù)圖片，想象自己就成了這些動(dòng)物，你該如何很高興地向大家介紹自己呢？想一想。
小組討論，指名交流。
5．教師適當點(diǎn)評：介紹語(yǔ)言是否清楚，表達是否準確�？牲c(diǎn)撥說(shuō)明方法：列數字，舉例子。
三、學(xué)生習作
1．明確要求：向大家介紹動(dòng)物時(shí)，要把你所了解的關(guān)于這些動(dòng)物的知識講清楚，如“我”的樣子，“我”喜歡干什么等，可以列出一些具體的數字，也可以舉一兩個(gè)小例子。
2．習作指導。
�。�1）習作順序：先介紹“我”的名字，再說(shuō)我的外形特征，接著(zhù)介紹“我”的特殊本領(lǐng)。
�。�2）習作方法：列數字，作比較，舉例子等。
3．練習寫(xiě)稿。
4．修改評議。
四、設計名片
1．（出示薛愛(ài)華同學(xué)設計的名片）評議：這兩張名片設計的怎么樣？．
2．為你喜歡的動(dòng)物畫(huà)張畫(huà)，也可以用圖片直接代替。
3．把圖片和文字結合起來(lái)，為動(dòng)物設計名片。
設計方案 篇5
游戲名稱(chēng)蹦蹦跳跳接力
適合年級小班
幼兒人數20日游戲時(shí)間20分鐘
游戲目標1.培養幼兒團結合作精神，體會(huì )游戲帶來(lái)的樂(lè )趣
2.理解并遵守游戲活動(dòng)規則，掌握基本圖形
3.促進(jìn)幼兒手眼協(xié)調性發(fā)展蹦跳能力
游戲材料場(chǎng)地布置
創(chuàng )意說(shuō)明通過(guò)游戲的形式讓幼兒發(fā)展蹦跳的聯(lián)系，發(fā)展小班幼兒的身體協(xié)調性
游戲規則1.5人一隊，兩隊一組
2.每次兩隊一起開(kāi)始，看到圓圈單腳跳，方塊雙腳蹦，走完一程的人跑回起點(diǎn)拍一下下一個(gè)人的手，然后再開(kāi)始
3.隊員依次進(jìn)行，在游戲中跳錯的人須返回重來(lái)
4.兩隊中后完成的一隊被淘汰，勝利的一隊和下一組勝出的一隊再進(jìn)行該活動(dòng)，直到剩下做后一隊
游戲過(guò)程1.師以開(kāi)火車(chē)的形式將幼兒帶入活動(dòng)場(chǎng)地
2.師讓幼兒觀(guān)察地面上的圖形，吸引幼兒的興趣
3.師向幼兒介紹游戲名稱(chēng)《蹦蹦跳跳接力》
4..師向幼兒介紹游戲規則
5.師請部分幼兒示范進(jìn)行游戲
5.幼兒自主進(jìn)行游戲，師巡回指導
6.師對幼兒進(jìn)行鼓勵，并對游戲進(jìn)行小結
7.師以游戲“老狼老狼幾點(diǎn)了”結束游戲，將幼兒帶回教室
設計方案 篇6
一、設計意圖：
新年快到了，幼兒園早早就為孩子門(mén)布置了新年環(huán)境，園內到處都洋溢著(zhù)喜慶的新年氣氛。托班的孩子們總喜歡用手指著(zhù)墻上、掛在天花板上的裝飾品，說(shuō)“這個(gè)是紅的，那個(gè)是黃顏色的……”有的孩子看見(jiàn)小包裝盒，就猜著(zhù)說(shuō)“盒子里面有糖”，“有玩具寶寶的”……孩子們對此興趣十足，我便設計了“過(guò)新年”的活動(dòng)，讓孩子們在看看、講講、玩玩、樂(lè )樂(lè )中體驗過(guò)新年的快樂(lè )。
二、活動(dòng)目標：
1、幼兒初步感知禮物的顏色，對顏色感興趣。
2、通過(guò)和小朋友一起探索活動(dòng)，體驗到過(guò)新年的快樂(lè )。
3、幼兒能積極的參與到活動(dòng)中。
三、活動(dòng)準備：
禮物盒（紅、黃、藍、綠）若干、毽子（紅、黃、藍、綠）若干、新年帽若干、音樂(lè )磁帶。
四、活動(dòng)過(guò)程：
（一）引起興趣：
�。◣熒咳舜饕豁斝履昝边M(jìn)教室）
�。ń淌业靥荷戏庞泻枚啻蟠笮⌒�，各種顏色的禮物盒）
師：寶寶，過(guò)新年啰！看，新年老爺爺給我們寶寶送來(lái)了許多許多禮物，真高興呀！
（二）觀(guān)察交流：
1、（圍坐）
師：寶寶們，我們一起來(lái)看看，你最喜歡新年老爺爺帶來(lái)的哪個(gè)禮物？
�。ㄒ龑в變赫f(shuō)出禮物的顏色特征）
�。ㄓ變嚎杉w自由說(shuō)說(shuō)：也可請個(gè)別幼兒說(shuō)一說(shuō)、認一認）
2、師：寶寶猜一猜，這些盒子里會(huì )有什么禮物呢？
——幼兒自由猜想，老師肯定每一個(gè)幼兒的想法。
（三）游戲分享：
1、每個(gè)寶寶選一個(gè)小盒子，拆開(kāi)看看小盒子里是什么禮物？
——幼兒拆禮物
觀(guān)察寶寶拆盒的過(guò)程，適時(shí)地進(jìn)行引導。
2、師：盒子拆開(kāi)了，里面藏的是什么呀？（毽子）
這些毽子是什么顏色的呀？（老師引導幼兒觀(guān)察毽子的顏色，并講出毽子的顏色）
3、幼兒玩毽子
師：寶寶，我們一起和毽子做游戲吧！
�。ǹ刹捎枚喾N方法分別玩各種顏色的毽子，如：拋毽子、頂毽子、踢毽子等）
如：我們先找一個(gè)紅顏色的毽子，“紅毽子，紅毽子，拋起來(lái)�！薄�
4、寶寶們，新年老爺爺送的禮物真好玩，過(guò)新年真好！
——放背景音樂(lè )《新年好》。
五、活動(dòng)總結：
教師針對幼兒具體的表現，及時(shí)給予評價(jià)，表?yè)P和鼓勵那些在活動(dòng)中表現積極的幼兒，使其獲得成功感和愉悅感。同時(shí)考慮到那些能力相對較弱的幼兒，增強其自信心。
六、活動(dòng)延伸：
教師讓幼兒把新年老爺爺發(fā)的禮物，拿回家里去和爸爸媽媽一起分享。并問(wèn)一問(wèn)爸爸媽媽知不知道這些盒子是什么顏色。
設計方案 篇7
一、課題研究的提出
�。ㄒ唬┍菊n題研究的現實(shí)背景
課題研究是教育科研活動(dòng)的重要形式和載體，從一定意義上講，教育科研部門(mén)的各種科研管理活動(dòng)都是圍繞著(zhù)課題管理來(lái)進(jìn)行的。因此，課題管理是縣（市）教研室（教科所）教育科研管理的一項重要內容，能否規范、有效地實(shí)施課題研究的過(guò)程管理是縣（市）教科研管理部門(mén)需要研究的一個(gè)重要課題。
目前，隨著(zhù)學(xué)校、教師科研意識的不斷覺(jué)醒和科研能力的不斷提高，我縣群眾性的課題研究活動(dòng)呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，課題研究的數量也有很大增長(cháng)，僅20xx、20xx年度，我縣就有各級立項課題441項，其中國家級課題1項，省級課題（包括省規劃課題和省教研系統立項課題）28項，還有大量的市、縣級立項課題，而且研究?jì)热菀采婕皩W(xué)校教育教學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域。但與此形成很大反差的是，我縣教科研管理的力量卻相對單薄，目前縣教研室僅專(zhuān)職教科員1名，雖然其他學(xué)科教研員也承擔起了一部分教科研管理任務(wù)，但還是很難有效地承擔起對實(shí)施課題的全程管理和針對性的服務(wù)指導工作。
眾所周知，課題研究的質(zhì)量形成于課題研究的過(guò)程之中，有什么樣的研究過(guò)程，就會(huì )有什么樣的研究質(zhì)量。要想使課題研究工作實(shí)現預期目標，真正落實(shí)于教育教學(xué)實(shí)踐中，真正對教育教學(xué)質(zhì)量和品位的提升、學(xué)生的發(fā)展和教師的發(fā)展產(chǎn)生應有的促進(jìn)作用，就必須提升課題管理和指導的質(zhì)量，實(shí)現過(guò)程管理的優(yōu)化。但在實(shí)際中，由于對課題研究過(guò)程的管理、監控、指導的不到位，極大地影響了課題研究的質(zhì)量。目前，我們在課題研究過(guò)程管理中，遇到的主要的問(wèn)題和困難是：
1、很難對更多的立項課題實(shí)施全程的監控。由于無(wú)法比較原始、比較直觀(guān)、比較全面地了解課題研究的全過(guò)程，僅憑終端性的檢查和評估使一部分科研動(dòng)機不純的教師有虛可乘，甚至產(chǎn)生了重立項、輕過(guò)程的形式主義傾向和盜編、拼湊、偽造成果等非道德的功利主義傾向，對課題研究工作帶來(lái)了很大的負面影響。
2、很難對更多的課題實(shí)施有效的面對面的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)和指導。目前僅憑教研部門(mén)自身專(zhuān)、兼職教科員的指導力量，一方面由于時(shí)、空的限制，不能滿(mǎn)足更多數量的基層教師的指導需求；另一方面，由于專(zhuān)、兼職教科員自身研究領(lǐng)域的局限，個(gè)人的智慧和學(xué)識很難滿(mǎn)足各種不同類(lèi)型課題的指導需求，也不能用有效的機制發(fā)揮本地區教師的集體智慧；同時(shí)，不能對課題的過(guò)程研究給予及時(shí)的點(diǎn)撥指導，時(shí)效性差，這些因素大大影響了科研指導的質(zhì)量和水平。
3、很難實(shí)現課題研究的信息化管理。由于沒(méi)有一個(gè)課題研究的信息化平臺，各課題間，特別是相關(guān)課題間很難建立起一個(gè)信息交流的渠道，僅憑我們教研部門(mén)組織的幾次有限的課題協(xié)作、交流活動(dòng)，效率很低。因此，嚴重影響了各課題研究的活動(dòng)動(dòng)態(tài)報道和與外界的溝通研討，不能及時(shí)發(fā)布相關(guān)研究信息資料和階段性研究成果，無(wú)法實(shí)現資源的共享和協(xié)作攻關(guān)，也影響了成果的及時(shí)推廣。
4、很難有效地建立起清晰、豐富、動(dòng)態(tài)的研究素材庫。課題研究原始資料的積累是課題研究的一項重要工作，只有厚積才能薄發(fā)。我們也設計使用過(guò)書(shū)面文本化的研究過(guò)程記錄冊，但由于書(shū)面文本自身特點(diǎn)的限制和設計的局限，影響了資料積累的豐富性和簡(jiǎn)易性，如資料的分類(lèi)不夠清晰，積累不夠靈活隨機，容易讓一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的靈感流失，多媒體資料不能輕易呈現等，同時(shí)同一課題組成員間的研究心得也不能及時(shí)交流分享等。
因此，這幾年我們一直在思考如何來(lái)建立一套科學(xué)的課題動(dòng)態(tài)管理機制，來(lái)解決上述我們在科研管理中遇到的瓶頸性問(wèn)題。
在尋找問(wèn)題解決路徑時(shí)，我們首先想到了現代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。因為目前我們教研室依托海鹽教育網(wǎng)(海鹽教育城域網(wǎng)或海鹽教育信息化)，已經(jīng)建立起了相當完
設計方案 篇8
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著(zhù)計劃生育的深入，獨生子女越來(lái)越多。并且隨著(zhù)人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說(shuō)對嬰幼兒的主要營(yíng)養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查，大部分都是到當地的百貨超市購買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現某種問(wèn)題就會(huì )產(chǎn)生很?chē)乐氐暮蠊?/p>
2、項目概念與獨特優(yōu)勢
我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關(guān)鍵要素
項目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì )更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì )有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買(mǎi)力比較低的消費者，我們同樣會(huì )有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場(chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱(chēng)為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì )選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買(mǎi)。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買(mǎi)場(chǎng)所。
項目實(shí)施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場(chǎng)。
近期目標：在一些三級市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場(chǎng)所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購買(mǎi)三天之內我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們再次打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(cháng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(cháng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì )第三次以電話(huà)的方式了解寶寶的成長(cháng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的.心理。另外，通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì )給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì )記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費者就會(huì )有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著(zhù)中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著(zhù)提高。另外，中國有著(zhù)“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì )認為是奢侈這種消極的觀(guān)念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續擴大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì )到縣城購買(mǎi)，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現，能夠達到直銷(xiāo)的效果。
3、競爭狀況
由于市場(chǎng)競爭機制引入，商場(chǎng)的競爭也愈演愈烈。隨著(zhù)中國人均消費水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競爭的加劇，中國奶粉越來(lái)越走向專(zhuān)門(mén)化、細分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì )觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過(guò)加強專(zhuān)業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì )不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內無(wú)法提高知名度。
機會(huì )點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們在銷(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(cháng)期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
時(shí)機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節”，我們會(huì )以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費者。另一個(gè)是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報母親”。聯(lián)系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個(gè)村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì )逐步擴大，預期可達40%~50%的銷(xiāo)售份額。
未來(lái)市場(chǎng)的競爭肯定是終端市場(chǎng)的競爭。所以我們從三級市場(chǎng)以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個(gè)細節，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠(chǎng)家都在每個(gè)省市設有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費提供運費。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們在縣城內進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì )按照我們的服務(wù)模式對消費者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì )上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì )通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì )稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì )選擇在“六一兒童節”，開(kāi)業(yè)當天，我們會(huì )有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運營(yíng)之后，我們在不同時(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團隊能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng )新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng )新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿(mǎn)意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì )很好的表現出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng )更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營(yíng)情況。所有的財務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費用2萬(wàn)，宣傳費用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應急資金8萬(wàn)。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬(wàn)個(gè)消費群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費群。一個(gè)消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶(hù) 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話(huà)費 4800
9 財務(wù)費用 應付利息 30000
10 銷(xiāo)售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財務(wù)費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷(xiāo)售費用 70000
5 財務(wù)費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，給社會(huì )提供就業(yè)崗位，對實(shí)施可行的創(chuàng )業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預期的目標不能達到。我們會(huì )通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內達到預期目標。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營(yíng)。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠(chǎng)家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì )通過(guò)保險公司給超市買(mǎi)保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì )向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶(hù)離員工2米遠時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話(huà)時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調、相互配合。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會(huì )被開(kāi)除。
設計方案 篇9
為使本部門(mén)資源合理利用做好酒店樓層各項開(kāi)源節流工作，現主要針對客房的水、電、易耗品的回收再利用，現做出以下節能操作流程以降低部門(mén)成本。
一、水
1、馬桶水位下調或考慮在馬桶水箱內加物品以降低沖水量，另服務(wù)員清潔馬桶時(shí)只可以沖兩次水。
2、服務(wù)員在不清潔時(shí)要確保所有水龍頭開(kāi)關(guān)保持關(guān)閉，不可一邊放水一邊做房。
3、清潔杯具及煙灰缸時(shí)與清潔洗手盆同時(shí)進(jìn)行不可分兩次沖水。
4、沖涼房?jì)认却驖袼们鍧崫⑾赐旰�，沖洗一次就OK。
二、燈光控制
1、清潔房間時(shí)服務(wù)員要做到一進(jìn)門(mén)先關(guān)燈（房間及洗手間的燈）、關(guān)空調，開(kāi)窗通風(fēng)以便讓房間空氣流通。清潔洗手間時(shí)才開(kāi)洗手間的燈，清洗完畢、補完物品后第一時(shí)間關(guān)掉洗手間燈光。
2、走廊及公區所有燈光必須嚴格按照樓層燈光控制標準執行。
3、樓層員工工作間及辦公室要做到人走燈滅，如自然光足的時(shí)候應盡量采取自然光，白天盡可能不開(kāi)燈、如光線(xiàn)較暗時(shí)可開(kāi)一盞日光燈。
三、易耗品的控制及回收再利用。
1、為了控制好易耗品的使用量，服務(wù)員每次清潔房間時(shí)用了多少個(gè)易品需在報表上注明，下班時(shí)交文員處，由文員統計當天使用量每個(gè)星期和樓層核對一次易耗品的使用量是否一致，以便控制易耗品的流失。
2、抽拉式紙巾客人使用后只剩下少許時(shí)換出，將幾盒疊成一盒加入房間使用；房間客人用剩下的卷紙收出放員工洗手間給員工使用。
3、客人用過(guò)的牙刷、牙膏收出放樓層工作間給員工清潔保養房間時(shí)使用，以節約清潔劑的用量。
4、客人用過(guò)的梳子及干凈的梳子盒可考慮統一回收消毒后，再叫供應商做一些膠子包裝袋，由服務(wù)員和前臺重新裝回加入客房使用可降低成本。
5、客房部前臺打印一些內部文件可用一些用過(guò)的廢紙的背面進(jìn)行打印，樓層員工及前臺平時(shí)寫(xiě)一些草稿是也可用一些使用過(guò)的廢紙的背面以降低部門(mén)的成本費用。
設計方案 篇10
活動(dòng)目標：
1、讓幼兒在自主選擇、操作的過(guò)程中探索蔬菜的秘密。
2、培養幼兒動(dòng)手操作的能力，并在活動(dòng)中體驗成功的快樂(lè )。
3、培養幼兒對蔬菜的喜愛(ài)之情。
活動(dòng)準備：
1、前期準備：帶幼兒參觀(guān)菜園。
2、材料準備：各種蔬菜實(shí)物，蔬菜圖片及有關(guān)蔬菜的圖書(shū)，榨汁機，調料，果盤(pán)，木棒，彩色紙，筆，線(xiàn)，自制臺秤和計算機等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、引出活動(dòng)，激發(fā)興趣
師：你們看，我們班里來(lái)了好多朋友啊，他們是誰(shuí)��？
幼：蔬菜。
師：對呀！有些什么蔬菜呀，他們各自的名字叫什么呀？
師：今天我們要和蔬菜寶寶們一起玩。
師：介紹活動(dòng)區。
活動(dòng)區名稱(chēng)
材料投放
材料運用
活動(dòng)建議
原有材料
新增材料
生活區
小塑料盤(pán)，有齒切刀，沙拉，
榨汁機2臺，新鮮的蘿卜、胡蘿卜、生菜、黃瓜、西紅柿等蔬菜，一次性紙杯
進(jìn)行涼拌蔬菜和蔬菜榨汁
教師示范或請會(huì )的幼兒示范榨汁機的使用方法，鼓勵幼兒大膽操作并分享同伴的美食
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