研究生社會(huì )實(shí)踐報告范文（通用7篇）
忙碌而又充實(shí)的社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里，我們有得也有失，有苦也有甜，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)實(shí)踐報告了。那么什么樣的實(shí)踐報告是與眾不同的呢？下面是小編為大家整理的研究生社會(huì )實(shí)踐報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
研究生社會(huì )實(shí)踐報告 1
一進(jìn)入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動(dòng)社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛翔。我們很開(kāi)心，也很興奮，因為我們終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展示自己了，但我們仍然需要時(shí)間來(lái)理解這個(gè)社會(huì )。為了把我們穩步送上社會(huì )大舞臺，為適應未來(lái)的社會(huì )工作打下基礎，完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，學(xué)校專(zhuān)門(mén)安排了我們的畢業(yè)實(shí)習。
我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實(shí)習。實(shí)習由獨立的業(yè)務(wù)運營(yíng)完成。實(shí)習的內容只有兩個(gè):一個(gè)是戶(hù)外廣告，一個(gè)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售——物業(yè)顧問(wèn)�；剡^(guò)頭來(lái)看我的實(shí)習報告，覺(jué)得很欣慰。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識。也開(kāi)闊了我們的眼界，增長(cháng)了我們的見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎�；具_到了學(xué)校要求的實(shí)習目標。為了表達我的喜悅，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述我的實(shí)習經(jīng)歷。
實(shí)習公司簡(jiǎn)介：
xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準成立的具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全過(guò)程策劃、推廣和銷(xiāo)售。公司成功策劃并銷(xiāo)售了幾個(gè)樓盤(pán)，現在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我的實(shí)習分為兩個(gè)階段。第一階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告。工作內容是主動(dòng)找客戶(hù)，告訴客戶(hù)商鋪房屋的地理位置和價(jià)格等。如果客戶(hù)有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷(xiāo)售部做房地產(chǎn)顧問(wèn)。主要工作是接待客戶(hù)，向客戶(hù)介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶(hù)計算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)情況。同時(shí)，我們給客戶(hù)一些意見(jiàn)。有時(shí)配合辦公室工作人員處理日常工作。
以下是兩個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷(xiāo)售的基本流程圖:
1.戶(hù)外店鋪推廣銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程:
尋找客戶(hù)——電話(huà)預約——談判——客戶(hù)回訪(fǎng)——簽訂合同——售后
2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程:
尋找客戶(hù)——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)回訪(fǎng)——簽訂合同——登記——售后
實(shí)習目的:
1.了解房地產(chǎn)公司各部門(mén)的組成、職能和運作流程
2.了解房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程
3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作
4.了解房地產(chǎn)，掌握銷(xiāo)售房地產(chǎn)的基本功能和技巧
實(shí)習內容:
職位:物業(yè)顧問(wèn)
工作內容:前期先接受公司的培訓，了解自己的項目，經(jīng)過(guò)一系列的考試(講沙盤(pán)，戶(hù)型，市場(chǎng)等。)，我們對建筑物周?chē)慕ㄖ锖团c之競爭的建筑物做一個(gè)基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點(diǎn)，找出對策。實(shí)習期間，公司還對我們進(jìn)行了全面的培訓，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì )直接安排從邀請客戶(hù)、接客開(kāi)始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話(huà)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，公司的部門(mén)經(jīng)理也要求客戶(hù)數量。每個(gè)人每10天至少要有5批客戶(hù)，所以公司還是很重視接客的。
接待工作描述:銷(xiāo)售辦公室有四個(gè)銷(xiāo)售團隊，每天負責接待客戶(hù)、接聽(tīng)電話(huà)、與客戶(hù)預約。接待第一句話(huà)是:你好，歡迎來(lái)到學(xué)府街區。你以前來(lái)過(guò)我們家嗎？。如果客戶(hù)說(shuō)了，他必須找到接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤(pán)，沙盤(pán)，戶(hù)型等。讓客戶(hù)了解我們項目的具體位置，附近的配套設施和升值空間。順利的話(huà)就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個(gè)過(guò)程。
接到電話(huà)的描述:第一句話(huà)是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區的物業(yè)顧問(wèn)(姓名)，然后讓客戶(hù)考慮您的住處和店鋪�？蛻�(hù)來(lái)電前，詢(xún)問(wèn)如何了解我們的項目，并根據實(shí)際情況給予具體回答和登記。記得當初有一次，我只是打電話(huà)說(shuō):“你好，這里是學(xué)府街區的銷(xiāo)售中心�！彪娫�(huà)那頭的那位先生只是連珠炮似的指責說(shuō)“你們這些人沒(méi)事干，整天打騷擾電話(huà)！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當時(shí)就指責我，人家不需要就不需要，沒(méi)必要吵架。我還是不服氣。過(guò)了很久，我學(xué)會(huì )了如何應對這樣的客戶(hù)。當客戶(hù)對你很生氣的時(shí)候，一開(kāi)始不要著(zhù)急干巴巴的，冷靜下來(lái)慢慢和客戶(hù)解釋溝通，讓客戶(hù)冷靜下來(lái)，溝通繼續。從這次事件中，我了解到，和任何一個(gè)客戶(hù)打交道，首先要有一個(gè)穩定的心態(tài)。不管顧客有多著(zhù)急，他都不能表現出任何的不寬容。
實(shí)踐經(jīng)驗
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，我對房地產(chǎn)越來(lái)越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷(xiāo)售技巧和一系列的購買(mǎi)程序。因為這個(gè)部門(mén)的一切都要自己做，從客戶(hù)的預約到購房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設施和一系列綜合知識。我主要總結了以下幾點(diǎn):
1.在我在這家公司的這段時(shí)間里，我對這家公司各部門(mén)的職能、負責人和人員組成有了詳細的了解。當然，對你的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行詳細的分析可以準確定位你在這個(gè)公司或部門(mén)的位置。它幫助我適應這個(gè)新環(huán)境，融入這個(gè)群體。
我必須在最短的時(shí)間內學(xué)到最多的知識，并盡快掌握所有的知識，并將其應用于實(shí)踐。否則你去哪里做多久永遠是銷(xiāo)售。這個(gè)目標沒(méi)有捷徑或秘訣，就是多一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)微笑和負責，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點(diǎn)，正確。
3.不管你內心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現給所有人和你的客戶(hù)。不要把你的任何感覺(jué)強加給同事和客戶(hù)。這個(gè)學(xué)校沒(méi)有同事和朋友。你一定要用自己陽(yáng)光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認可你。
4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶(hù)時(shí)，不要表現得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無(wú)理取鬧。我們應該學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
5.當你表現不好的時(shí)候，不要懷疑自己，甚至責怪別人或者說(shuō)自己運氣不好，以平常心對待。不要讓人覺(jué)得你有什么情緒波動(dòng)。善于學(xué)習別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗，多向銷(xiāo)售好的同事學(xué)習。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗，學(xué)會(huì )取長(cháng)補短，這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗對你很有幫助，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快。房地產(chǎn)銷(xiāo)售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個(gè)平臺上，別人的表現好是因為那個(gè)人比你更努力或者時(shí)間更長(cháng)，比你更有經(jīng)驗，比你更有客戶(hù)，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。
6.房地產(chǎn)競爭銷(xiāo)售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費時(shí)間還是在學(xué)東西還是在后悔當初的選擇。所以，你必須為自己制定一個(gè)人生規劃，任何工作等等。在一定程度上，會(huì )有一些疲勞，客戶(hù)不想接電話(huà)�？坷峡蛻�(hù)介紹性能很好。沒(méi)有激情。這一次，不是因為你的激情已經(jīng)耗盡。因為你的內心目標已經(jīng)達到了。當一個(gè)人達到他的目標時(shí)，他經(jīng)常迷失方向。這個(gè)時(shí)候，你要迅速設定新的目標，讓你的人生有正確的方向。
實(shí)習建議
通過(guò)這段實(shí)習，我感觸很深。對于銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最重要的`是找到需要的客戶(hù)，正確理解客戶(hù)的需求，分析感興趣的客戶(hù)，這對我們來(lái)說(shuō)很容易，但由于缺乏經(jīng)驗，我們在這方面做得并不好。銷(xiāo)售人員必須非常了解每個(gè)客戶(hù)。年齡、性格、愛(ài)好、家庭成員、職業(yè)、收入等等是最基本的，還有他們需要的戶(hù)型、接受的價(jià)位范圍、買(mǎi)房的目的等等。這些是了解客戶(hù)需求的決定性因素。我們剛出校門(mén)，不知道如何深入了解客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論性比較強，但是沒(méi)有很好的應用到實(shí)踐中，缺乏社會(huì )經(jīng)驗。我們公司要求我們記錄你見(jiàn)過(guò)的所有客戶(hù)，包括與客戶(hù)交談過(guò)程中遇到的問(wèn)題，不要因為你認為這些客戶(hù)不適合這個(gè)項目，或者對這個(gè)項目不感興趣，就忘記他們。這些是你的財富�？傆幸惶炷銜�(huì )需要它的。而且，銷(xiāo)售的最高境界就是傾聽(tīng)。為客戶(hù)解決問(wèn)題，不要給客戶(hù)制造麻煩和不必要的思考。給客戶(hù)他想要的，而不是你想給他的。聽(tīng)完客戶(hù)的想法，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，你必須要有廣泛的知識面。這些知識會(huì )提高你簽約的成功率。所以，通過(guò)我在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的經(jīng)歷和實(shí)踐的比較，我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這樣的學(xué)生一定要掌握以下幾點(diǎn)；
1.專(zhuān)業(yè)知識強(必要的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的使用會(huì )讓我們更有說(shuō)服力，讓客戶(hù)放心)。
2.知識面廣(和不同的客戶(hù)溝通會(huì )有不同的側重點(diǎn)，有的客戶(hù)喜歡旅游，有的客戶(hù)喜歡財經(jīng)，有的客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊不同的內容，會(huì )更過(guò)癮)。
3.善于發(fā)現客戶(hù)需求的眼睛(根據聊天內容，及時(shí)整理客戶(hù)披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟條件如何，經(jīng)濟能力能承受的范圍)。
4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)候傾聽(tīng)比講很多道理更有用。你說(shuō)社區優(yōu)勢很多，客戶(hù)卻擔心周邊學(xué)校的配套。你解決的問(wèn)題不是客戶(hù)的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。
5.學(xué)習和溝通能力好(作為銷(xiāo)售人員，最大的問(wèn)題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)產(chǎn)品。要成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，你必須學(xué)習產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習的一個(gè)方面)。
6.永遠要明白，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準(千萬(wàn)不要在接觸到什么東西之前就下結論。舉個(gè)例子，打電話(huà)挺簡(jiǎn)單的，但是要成功打破買(mǎi)家的恐懼，把買(mǎi)家對項目的興趣提上來(lái)，真的不容易。所以永遠不要低估任何東西)。
實(shí)習總結
1.總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新事物。其實(shí)只要你敢嘗試，就沒(méi)有做不到的事。如果足夠堅持，我相信我們每個(gè)人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉化為實(shí)踐，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習期間，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。真的受益匪淺。
同時(shí)，在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:
a、知識少配不上文字。
b、知識結合實(shí)際工作跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)知識少。
這些都是我在以后的工作中需要加強的地方，我相信我能做好！
2.個(gè)人收獲和經(jīng)歷:
社會(huì )實(shí)踐的帷幕逐漸落下。從開(kāi)始到現在回想起來(lái)，一路走來(lái)最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長(cháng)的艱辛和快樂(lè )。通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上沒(méi)有的東西。雖然之前有很多社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，但是這次感覺(jué)和之前的很不一樣。以前做促銷(xiāo)，感覺(jué)收獲比以前多。比如在人際交往中，書(shū)本只是簡(jiǎn)單的告訴你怎么做，而社會(huì )人際交往是很復雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會(huì )上有各種各樣的人。每個(gè)人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個(gè)技能通常來(lái)源于社會(huì )經(jīng)驗和閱歷。行動(dòng)上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人�？茨阍趺窗盐樟�。溝通要求當你不能改變什么的時(shí)候，你只能學(xué)會(huì )適應。如果做不到，那就重新改變適應的方法。
期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個(gè)客戶(hù)，是按照我們的談話(huà)流程一步步往下談，談地點(diǎn)、環(huán)境、發(fā)展潛力、推廣空間等。感覺(jué)客戶(hù)在認真聽(tīng)，但和我想的不一樣。我沒(méi)有和客戶(hù)更好的溝通，也不了解客戶(hù)的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶(hù)。說(shuō)了一下，完全不了解客戶(hù)的需求。我不知道顧客買(mǎi)誰(shuí)，他們想買(mǎi)多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢(qián)。我只說(shuō)了我想說(shuō)的，沒(méi)有說(shuō)客戶(hù)想聽(tīng)的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來(lái)的時(shí)候都是被人帶著(zhù)去和一個(gè)老物業(yè)顧問(wèn)學(xué)習。人家說(shuō)話(huà)，你坐著(zhù)聽(tīng)，沒(méi)什么可倒水的，給客戶(hù)做點(diǎn)簡(jiǎn)單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)這樣對我說(shuō)“千萬(wàn)不要試圖模仿別人。說(shuō)話(huà)的人一定要講自己的風(fēng)格，不然你永遠是個(gè)假的，不能成為寶�？梢越梃b別人的優(yōu)點(diǎn)，但不要失去自己的特色。你應該有你的蛋糕并且也吃它�！彼晕颐刻於荚谶^(guò)自己的生活。而且，想要實(shí)現自己的價(jià)值，就要有堅韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時(shí)保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的�？梢晕〗逃�，重新站起來(lái)。相信自己，知道自己的長(cháng)處，做到最好，奇跡就會(huì )出現，因為奇跡的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不僅僅是快樂(lè )，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習階段，跟著(zhù)老購房者的咨詢(xún)師，看著(zhù)前輩和客戶(hù)之間愉快的交流，總想著(zhù)什么時(shí)候能和客戶(hù)當面交流。其實(shí)真正去當面談客戶(hù)的時(shí)候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時(shí)幫助我。我甚至在想，看著(zhù)同事下訂單，是不是真的不適合做銷(xiāo)售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前人的解釋“新人賣(mài)東西，首先要端正心態(tài)。別人賣(mài)房子，你不賣(mài)，你只要做好自己就行了。不賣(mài)房子是暫時(shí)的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個(gè)人就毀了”現在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗。它讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。它也開(kāi)闊了我們的視野，增長(cháng)了我們的知識，為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì )奠定了堅實(shí)的基礎。實(shí)習經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財富。
研究生社會(huì )實(shí)踐報告 2
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實(shí)踐中心發(fā)起，旨在走進(jìn)中小學(xué)講授科普知識的志愿服務(wù)項目，始于XX年9月，經(jīng)過(guò)四年的探索與實(shí)踐，與哈爾濱市第69中學(xué)、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長(cháng)期合作關(guān)系，在校內外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩固的社會(huì )實(shí)踐平臺。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊伍中，為近二萬(wàn)名中學(xué)學(xué)生講授科普知識，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會(huì )實(shí)踐品牌項目。
“科學(xué)之旅”通過(guò)組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識，以達到“雙向育人”的目標。它為在校研究生提供一個(gè)提升自我能力和實(shí)現價(jià)值的平臺，加強研究生與社會(huì )的聯(lián)系，培養研究生的社會(huì )責任感，將“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念深入人心：同時(shí)通過(guò)為孩子講授科普知識，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開(kāi)闊，激發(fā)他們對科學(xué)的熱情，培養孩子從小養成科學(xué)精神，引導他們逐步樹(shù)立“學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)”的理念。
我的實(shí)踐項目類(lèi)別為崗位實(shí)習類(lèi)。我是研究生院德育工作辦公室社會(huì )實(shí)踐中心的助管，主要負責社會(huì )實(shí)踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動(dòng)。我的主要工作內容有負責招新、培訓大會(huì )服務(wù)、整理宣傳資料、開(kāi)展問(wèn)卷調查、排課及帶隊聽(tīng)課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會(huì )實(shí)踐手冊及考核表管理、會(huì )議記錄、中心所有資料匯總整理、開(kāi)發(fā)新項目等。
“科學(xué)之旅”工作流程：
一、招募(包含面試)
通過(guò)張貼海報、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現場(chǎng)報名、郵件報名等報名方式招募課外輔導員，所有報名的課外輔導員需要進(jìn)行面試篩選。
二、培訓
重點(diǎn)就以下幾方面進(jìn)行培訓及交流：
1、了解“科學(xué)之旅”實(shí)踐活動(dòng)的目的、背景、意義、要求;
2、“科學(xué)之旅”授課內容、技巧和經(jīng)驗分享;
3、如何進(jìn)行授課前的準備工作：選取授課內容、制作教案課件等;
三、課外輔導員備課
1、選材：前沿科學(xué)、貼近中小學(xué)需要的知識、貼近中小學(xué)生興趣的話(huà)題、貼近中小學(xué)生理解能力;
2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。
四、審核課件
主要就教案內容、課件形式、字體等方面進(jìn)行審核，提出修改意見(jiàn)：由社會(huì )實(shí)踐中心負責同學(xué)和課外輔導員進(jìn)行溝通交流，完善教案課件。
五、試講
課外輔導員在正式講課前需要進(jìn)行試講，在試講環(huán)節出現的問(wèn)題要限期整改，試講不合格者不得講課。
六、聽(tīng)課
正式講課前課外輔導員到中小學(xué)隨堂聽(tīng)課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節，學(xué)習和借鑒其他課外輔導員的經(jīng)驗，做好突發(fā)事件的應對。
七、正式講課
1、我們將提前一周將課外輔導員的上課課表發(fā)到公共郵箱，并通過(guò)電話(huà)與課外輔導員核對，若課外輔導員臨時(shí)有事務(wù)必提前兩天請假，以便進(jìn)行人員調整，提前1天不得請假，未提前請假或無(wú)故不參加活動(dòng)者將取消課外輔導員資格;
2、時(shí)間：周一到周五，地點(diǎn)：與科學(xué)之旅有合作的中小學(xué)，授課形式：小班級教學(xué)(人數50人左右);
3、衣著(zhù)得體，樸素大方，講課前向帶隊人員領(lǐng)取胸卡，上課時(shí)佩戴胸前，體現我校研究生的綜合素質(zhì)和精神風(fēng)貌，課堂上注重互動(dòng);
4、講課后及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行交流;
八、成果展示
在校內宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學(xué)之旅成果，擴大“科學(xué)之旅”活動(dòng)的影響力，為今后工作打下良好基礎。
心得及體會(huì )
每學(xué)期我們在開(kāi)學(xué)不久進(jìn)行課外輔導員招新。經(jīng)過(guò)面試選拔出來(lái)的優(yōu)秀研究生和本科生，經(jīng)過(guò)一周的備課，再經(jīng)過(guò)試講，合格的課外輔導員將登上新發(fā)中學(xué)以及哈工大附中等學(xué)校的講臺為學(xué)生講課。作為助管，我們負責收集整理課外輔導員的空閑時(shí)間，給他們排課。以新發(fā)中學(xué)為例，他們十個(gè)班，每周每班一節，每次由我們的助管和課外輔導員一起去。課外輔導員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導員講課期間，助管聽(tīng)課和考核課外輔導員。課外輔導員參加“科學(xué)之旅”夠20學(xué)時(shí)的，我們會(huì )進(jìn)行考核和表彰，合格者可獲得社會(huì )實(shí)踐學(xué)分。每年根據課外輔導員的表現及授課反饋進(jìn)行評獎評優(yōu)，評選出“優(yōu)秀課外輔導員”、“優(yōu)秀課件”給予獎勵。我們通過(guò)一個(gè)公共郵箱與課外輔導員交流，回答他們的疑問(wèn)，收集他們的空閑時(shí)間、教案和ppt等。同時(shí)我們有一些公共信息，也在郵箱中發(fā)布。我們還會(huì )對中學(xué)的老師和同學(xué)們進(jìn)行問(wèn)卷調查，了解他們對“科學(xué)之旅”的滿(mǎn)意程度，收集他們對“科學(xué)之旅”活動(dòng)的意見(jiàn)，各中學(xué)的班主任和同學(xué)們對該活動(dòng)的反響良好。這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了四年了，反響不錯，我們把我們的經(jīng)驗總結出來(lái)，做成社會(huì )實(shí)踐的品牌，對整個(gè)課程體系進(jìn)行建設。最近我們策劃了新的項目，比如文理分班和報志愿的講座。文理分班是針對初三的中學(xué)生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時(shí)要考慮哪些方面，怎么選擇。報志愿主要針對高三學(xué)生的家長(cháng)，向他們講解報志愿時(shí)要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況，包括學(xué)習內容，就業(yè)情況等等。這些都是些很好的項目，對中學(xué)生有很大幫助，對我們的課外輔導員也是一次很好的鍛煉機會(huì )。
每次的招募新課外輔導員在實(shí)踐中心的全年計劃中是很重要的，好的開(kāi)端是成功的一半。每次招新時(shí)間短，任務(wù)重。在招新前我們先做好準備活動(dòng)，提前在各公寓、誠意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報，在公寓發(fā)傳單，在校內新聞上發(fā)布消息，啟動(dòng)郵箱報名。在招新時(shí)，我們播放宣傳語(yǔ)音，給同學(xué)們介紹“科學(xué)之旅”這個(gè)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)兩三天的招新后，面試選拔課外輔導員。我們會(huì )讓他們當場(chǎng)準備一個(gè)主題，進(jìn)行試講，我們面試官會(huì )提問(wèn)考核大家。接著(zhù)我們會(huì )對面試情況進(jìn)行分析，選出優(yōu)秀的準課外輔導員。然后，對所有新招募的志愿者進(jìn)行培訓。閆薇老師在培訓大會(huì )上強調課外輔導員需要有端正的態(tài)度、強烈的責任意識以及正確的教育理念，要以學(xué)生為本，研究生還要通過(guò)講授科普知識，傳遞學(xué)習科學(xué)的精神，展示哈工大研究生的精神風(fēng)貌。她指出，課外輔導員不僅要做知識的傳授者，更是做人的引領(lǐng)者，學(xué)習的組織者、促進(jìn)者。每次招新都很累，招新前詳細策劃，想好每個(gè)細節;貼海報、發(fā)傳單、招新當天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過(guò)，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對一個(gè)招募一百人左右的招新活動(dòng)的策劃、分工協(xié)作、執行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報需要得到公寓管理中心、保衛處的批示，以前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)公文，現在要學(xué)著(zhù)寫(xiě)。在招新過(guò)程中我也知道了組織舉辦活動(dòng)的流程和注意事項，為以后舉辦活動(dòng)積累了經(jīng)驗。在實(shí)踐中心得到鍛煉的機會(huì )比較多，比如，以前我沒(méi)做過(guò)問(wèn)卷調查，現在不但要去做問(wèn)卷調查，還要設計問(wèn)卷調查試卷，要進(jìn)行采訪(fǎng)，回來(lái)要分析調查結果，這是一種新的體驗，一筆寶貴的經(jīng)驗財富。
我們中心每?jì)芍軙?huì )有一次例會(huì )，這是個(gè)很好的習慣。每次例會(huì )前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家。整個(gè)中心分成3個(gè)小組，有“科學(xué)之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓小組，我是“科學(xué)之旅”小組的。每次大家對前一階段工作進(jìn)行總結，討論下一階段的工作，對每一個(gè)活動(dòng)項目進(jìn)行討論。會(huì )上大家積極發(fā)言，各抒己見(jiàn)。每次的.例會(huì )也給大家一個(gè)相互交流的機會(huì )，加深了同事們對彼此的了解，對會(huì )后各項工作的開(kāi)展也很有好處。做助管工作一年多以來(lái)，我和同事們相處融洽，增強了團隊協(xié)作的意識，鍛煉了自己的溝通協(xié)調能力。
存在的問(wèn)題和不足
(1)開(kāi)會(huì )效率不高，有時(shí)沒(méi)有圍繞待解決的問(wèn)題進(jìn)行討論，直到解決;
(2)有時(shí)候查找資料困難，資料沒(méi)有及時(shí)匯總和歸納。
(3)有時(shí)分工不明確;
建議
(1)本部門(mén)資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負責的工作中，如有對同事有用的信息或者資料及時(shí)發(fā)到相關(guān)助管郵箱。
(2)對所做的工作、活動(dòng)及時(shí)總結歸納。比如對培訓大會(huì )、公開(kāi)課進(jìn)行總結，形成書(shū)面文檔，并且上傳到公共郵箱。
第三篇:研究生社會(huì )實(shí)踐報告
隨著(zhù)各科考試逐漸落下帷幕，我的大學(xué)里的第一個(gè)暑假在期盼中終于如期而至了，在回家的車(chē)上，內心難免激動(dòng)，卻也不免惶恐，畢竟，我不能再像以前那樣渾渾噩噩地度過(guò)這個(gè)假期了，如何才能使這個(gè)假期發(fā)揮最大的意義而不至于荒廢呢?這是一個(gè)擺在我面前亟待解決的問(wèn)題。
回到家之后，很快我便沉浸在家的溫暖與自由中，但我明白，這只是短暫的自由，我還必須承擔起屬于自己的責任，在家里休整了半個(gè)月之后，我便來(lái)到了萬(wàn)場(chǎng)村村委會(huì )開(kāi)始了我為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我自己很清楚，在村里的實(shí)踐工作與我自身的新聞傳播專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是實(shí)踐完之后我就知道，這一個(gè)月的鍛煉與磨礪并沒(méi)有使我感到失望，也許我并沒(méi)有通過(guò)實(shí)踐學(xué)到很多與新聞傳播專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識和技能，但是這一次難忘的實(shí)踐經(jīng)歷仍然使我受益匪淺，這也為我的人生描上了濃墨重彩的一筆。
7月25日，在各方面的準備工作都做好之后，我走進(jìn)了萬(wàn)場(chǎng)村開(kāi)始了實(shí)踐工作，負責引導我的人就是村里的村長(cháng)，實(shí)踐并沒(méi)有我之前想象地那么簡(jiǎn)單，本以為這么小的一個(gè)單位不會(huì )有太多的工作，而村長(cháng)忙得整天看不見(jiàn)蹤影。我也并沒(méi)有清閑，既然已經(jīng)過(guò)來(lái)了，那就做好自己的工作吧!那樣我也就不會(huì )因為虛度光陰而感到愧疚了。這是我當時(shí)的想法。在熟悉了村里的相關(guān)事務(wù)之后，我便開(kāi)始著(zhù)手完成村長(cháng)交給我的任務(wù)，任務(wù)并不難，但也不是那么簡(jiǎn)單。
我很慶幸，在實(shí)踐期間，我遇上了第六次全國人口普查工作。而村長(cháng)交給我的任務(wù)就是村里實(shí)有人口和實(shí)有房屋的信息采集工作，我負責幫他完成初步的數據采集工作，村長(cháng)負責最后的校對核查工作，這樣，村長(cháng)也可以有時(shí)間去完成更重要的工作和任務(wù)，而我的實(shí)踐生活也得以豐富和充實(shí)。我深知這項工作的重要性，為了配合好第六次全國人口普查工作，我必須認真做好這項工作。
信息的采集看起來(lái)似乎并不太難，但卻是一份細致入微的工作，因為要確保信息的準確無(wú)誤。而這也鍛煉了我與人交流溝通的能力，使我逐漸遠離羞澀，走向心靈的成熟。為了采集信息，我走進(jìn)了村里每一戶(hù)農戶(hù)家里，與他們交流，對于我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不斷克服膽怯、不斷超越自我的過(guò)程，遇到主人不在家的時(shí)候，我還有過(guò)三顧茅廬的經(jīng)歷。在與這些農戶(hù)交流的過(guò)程中，從他們口里，我聽(tīng)到了很多農村的趣事以及他們自身那些平凡但卻不平淡的人生經(jīng)歷，他們中有些人的人生閱歷和對事的見(jiàn)解令我嘆服，當然，知道我的來(lái)歷之后，有些人也向我詢(xún)問(wèn)我在學(xué)校的一些經(jīng)歷，我也很樂(lè )意與他們分享我的一些過(guò)往，在整個(gè)過(guò)程中，我聽(tīng)到過(guò)他們的贊揚與夸獎，也理解他們口中的驚訝，更尊敬他們一切為了孩子的偉大的心靈，也許他們在物質(zhì)上并不富足，但他們心靈并不貧窮�？傊�，在我看來(lái)，他們就像一本現實(shí)中的百科全書(shū)�！皩�(shí)有人口”和“實(shí)有房屋”的信息采集工作進(jìn)展地還比較順利，雖然中途遇到過(guò)一些困難和挫折，面對過(guò)一些質(zhì)疑與不解，但最后都比較順利地度過(guò)了。之后，我花了兩天時(shí)間，以表格的形式整理了收集來(lái)的數據，交給了村長(cháng)，并獲得了肯定，盡管我知道工作并沒(méi)有做得十分完美，因為有些情況超出了我的能力范圍，是我目前無(wú)法解決的，但我已經(jīng)盡力了，我也并沒(méi)有什么遺憾。
在實(shí)踐期間，最令我感覺(jué)不足的就是村里的硬件設施了，村民們的娛樂(lè )方式非常單一，村官們辦公的條件也極其簡(jiǎn)陋，沒(méi)有正式的辦公地點(diǎn)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的會(huì )議室。但也就是在這樣簡(jiǎn)單的環(huán)境中，村里的各項工作正有條不紊地開(kāi)展和進(jìn)行。完成信息采集工作之后，我又進(jìn)行了村里的宣傳工作。一次，村里要舉行關(guān)于水利灌溉的會(huì )議，要求各位村民參加，村長(cháng)就委托我提前通知各家各戶(hù)。我按照要求，到各家各戶(hù)上門(mén)通知開(kāi)會(huì )事宜，村民們都答應地很爽快，我心里頗感欣慰。但等到會(huì )議真正開(kāi)始時(shí)(會(huì )議是在村長(cháng)家里舉行的，屋里屋外都擠滿(mǎn)了人)，我發(fā)現有些人還是沒(méi)有到場(chǎng)，細細一想，也就不難理解了，這并不是我的通知工作沒(méi)有做好，看著(zhù)現場(chǎng)較為熱鬧的場(chǎng)面，我也釋然了。
雖然在村里社會(huì )實(shí)踐的這一段時(shí)間里，我所從事的工作很細致很繁瑣，都是一些平凡的經(jīng)歷，卻也是我以前不曾有過(guò)的。這一次實(shí)踐不僅豐富了我的暑期生活，也鍛煉了我的能力，使我不斷從成熟走向成熟。通過(guò)這一次經(jīng)歷，我明白了：每一個(gè)人都有屬于自己的使命，這需要我們盡全力去完成，那樣人生才會(huì )真正變得有意義。而對于村官而言，他們的使命就是他們對于村民的責任了，村民的滿(mǎn)意就是對他們最大的回報了。
我也期待著(zhù)下一次實(shí)踐的機會(huì )與經(jīng)歷，但我也希望下次實(shí)踐能與我的專(zhuān)業(yè)有直接的聯(lián)系!
研究生社會(huì )實(shí)踐報告 3
一、實(shí)踐背景
教育資源不均衡問(wèn)題在鄉村地區尤為突出，優(yōu)質(zhì)師資短缺、教學(xué)設施陳舊等因素制約著(zhù)鄉村學(xué)生的.發(fā)展。作為教育學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生，期望通過(guò)實(shí)踐為鄉村教育貢獻力量。
二、實(shí)踐單位及崗位介紹
實(shí)踐單位為xxx村學(xué)校，位于偏遠山區。我擔任支教老師，負責初中語(yǔ)文和英語(yǔ)教學(xué)，同時(shí)參與學(xué)校的教學(xué)管理與教研活動(dòng)。
三、實(shí)踐內容及過(guò)程
教學(xué)工作：深入了解學(xué)生基礎后，制定個(gè)性化教學(xué)計劃。針對語(yǔ)文，注重閱讀與寫(xiě)作訓練，通過(guò)組織閱讀分享會(huì )激發(fā)學(xué)生興趣；英語(yǔ)教學(xué)中，利用多媒體資源創(chuàng )設語(yǔ)言環(huán)境，提升學(xué)生聽(tīng)說(shuō)能力。
教研活動(dòng)：與當地教師共同開(kāi)展教研，分享先進(jìn)教學(xué)理念與方法。參與設計校本課程，融入鄉土文化元素，增強課程吸引力。
課外輔導：為學(xué)習困難學(xué)生提供一對一輔導，定期組織學(xué)習小組，培養學(xué)生自主學(xué)習能力。
四、實(shí)踐成果
學(xué)生成績(jì)顯著(zhù)提升，期末考試語(yǔ)文和英語(yǔ)平均分分別提高x分和x分。
成功推動(dòng)學(xué)校建立閱讀角，學(xué)生借閱率達x%以上。
與當地教師合作撰寫(xiě)的教學(xué)案例，在區域教研活動(dòng)中獲得好評。
五、實(shí)踐總結與反思
實(shí)踐中深刻體會(huì )到鄉村教育的困境與希望。但也發(fā)現自身教學(xué)經(jīng)驗不足，對鄉村學(xué)生心理特點(diǎn)把握不夠精準。未來(lái)需加強實(shí)踐鍛煉，持續關(guān)注鄉村教育發(fā)展，為縮小城鄉教育差距不懈努力。
研究生社會(huì )實(shí)踐報告 4
一、實(shí)踐背景
隨著(zhù)老齡化社會(huì )加劇，社區醫療服務(wù)需求日益增長(cháng)。作為醫學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生，希望通過(guò)實(shí)踐提升專(zhuān)業(yè)技能，為社區居民健康服務(wù)。
二、實(shí)踐單位及崗位介紹
實(shí)踐單位為xxx社區衛生服務(wù)中心，我在全科門(mén)診實(shí)習，協(xié)助醫生進(jìn)行日常診療、疾病預防宣傳及健康檔案管理。
三、實(shí)踐內容及過(guò)程
門(mén)診協(xié)助：跟隨醫生接診患者，學(xué)習病史采集、體格檢查及初步診斷方法。參與常見(jiàn)疾病治療方案制定，如感冒、高血壓等。
預防宣傳：組織健康講座，向居民普及慢性病防治、疫苗接種等知識。制作宣傳海報，在社區宣傳欄張貼。
檔案管理：為居民建立電子健康檔案，錄入基本信息、診療記錄及健康評估結果，定期更新與分析。
四、實(shí)踐成果
參與診療患者x余人次，獨立完成簡(jiǎn)單病例診斷x例。
舉辦健康講座x場(chǎng)，覆蓋居民x余人，居民健康知識知曉率提高x%。
完善社區居民健康檔案x份，檔案使用率提升x%。
五、實(shí)踐總結與反思
此次實(shí)踐提升了臨床技能與溝通能力，但也意識到社區醫療資源有限，部分復雜疾病轉診流程有待優(yōu)化。今后將致力于推動(dòng)社區醫療與上級醫院的協(xié)作，為居民提供更便捷、高效的醫療服務(wù)。
研究生社會(huì )實(shí)踐報告 5
一、實(shí)踐背景
農業(yè)現代化進(jìn)程中，農民對農業(yè)新技術(shù)、新設備的.需求迫切。作為農業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)研究生，希望將所學(xué)知識應用于農村，助力農業(yè)發(fā)展。
二、實(shí)踐單位及崗位介紹
實(shí)踐單位為xx村合作社，位于農業(yè)大縣。我擔任農業(yè)技術(shù)指導員，負責新技術(shù)推廣、田間管理指導及農產(chǎn)品質(zhì)量檢測。
三、實(shí)踐內容及過(guò)程
技術(shù)推廣：引進(jìn)新型農作物品種，如高產(chǎn)抗病小麥品種，組織農民參加種植技術(shù)培訓，詳細講解播種、施肥、病蟲(chóng)害防治要點(diǎn)。
田間管理：深入田間地頭，定期巡查農作物生長(cháng)情況，根據土壤肥力、氣候條件為農民提供個(gè)性化管理建議。
質(zhì)量檢測：對農產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測，檢測農藥殘留、重金屬含量等指標，確保農產(chǎn)品質(zhì)量安全。
四、實(shí)踐成果
推廣的新型小麥品種平均畝產(chǎn)量提高x公斤，為農民增收x萬(wàn)元。
幫助農民建立科學(xué)施肥制度，化肥使用量減少x%，農產(chǎn)品品質(zhì)明顯提升。
合作社農產(chǎn)品通過(guò)綠色認證，品牌知名度顯著(zhù)提高。
五、實(shí)踐總結與反思
實(shí)踐中感受到農民對新技術(shù)的渴望，但也面臨農民文化水平有限、新技術(shù)接受周期長(cháng)等問(wèn)題。未來(lái)需探索更通俗易懂的技術(shù)推廣方式，加強與農民的長(cháng)期合作與跟蹤服務(wù)。
研究生社會(huì )實(shí)踐報告 6
一、實(shí)踐背景
環(huán)境污染問(wèn)題日益嚴峻，公眾環(huán)保意識有待提高。作為環(huán)境科學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生，希望通過(guò)實(shí)踐推動(dòng)環(huán)保行動(dòng)，傳播環(huán)保理念。
二、實(shí)踐單位及崗位介紹
實(shí)踐單位為xx環(huán)保公益組織，我擔任項目策劃與執行專(zhuān)員，負責組織環(huán)保公益活動(dòng)、開(kāi)展環(huán)境監測及宣傳推廣。
三、實(shí)踐內容及過(guò)程
活動(dòng)策劃：策劃“城市垃圾分類(lèi)宣傳周”活動(dòng)，包括垃圾分類(lèi)知識競賽、社區宣傳講座及實(shí)地垃圾分類(lèi)指導。
環(huán)境監測：在城市河流、公園等區域設置監測點(diǎn)，定期采集水樣、空氣樣本，分析污染物濃度變化。
宣傳推廣：利用社交媒體平臺發(fā)布環(huán)�？破瘴恼�、短視頻，制作環(huán)保公益廣告，在公共場(chǎng)所投放。
四、實(shí)踐成果
“垃圾分類(lèi)宣傳周”活動(dòng)參與人數達x余人，所在社區垃圾分類(lèi)準確率提高x%。
完成環(huán)境監測報告x份，為環(huán)保部門(mén)決策提供數據支持。
社交媒體平臺環(huán)保內容閱讀量累計超過(guò)x萬(wàn)次，有效提升公眾環(huán)保意識。
五、實(shí)踐總結與反思
實(shí)踐中認識到環(huán)保工作的復雜性與長(cháng)期性。自身在活動(dòng)組織協(xié)調、跨部門(mén)合作方面還有提升空間。今后將持續開(kāi)展環(huán)保實(shí)踐，創(chuàng )新宣傳方式，動(dòng)員更多社會(huì )力量參與環(huán)保。
研究生社會(huì )實(shí)踐報告 7
一、實(shí)踐背景
文化遺產(chǎn)是民族歷史的見(jiàn)證，部分地區文化遺產(chǎn)因保護不善面臨損毀風(fēng)險。作為文化研究專(zhuān)業(yè)研究生，希望參與文化遺產(chǎn)保護工作，傳承歷史文化。
二、實(shí)踐單位及崗位介紹
實(shí)踐單位為xx地方文物保護單位，我參與文化遺產(chǎn)調研、保護方案制定及宣傳推廣工作。
三、實(shí)踐內容及過(guò)程
遺產(chǎn)調研：深入實(shí)地考察歷史建筑、古跡遺址，收集相關(guān)歷史資料，評估遺產(chǎn)現狀與保護需求。
方案制定：與專(zhuān)家團隊合作，根據調研結果制定針對性保護方案，包括修繕計劃、環(huán)境整治措施等。
宣傳推廣：舉辦文化遺產(chǎn)保護展覽，利用線(xiàn)上線(xiàn)下平臺宣傳文化遺產(chǎn)價(jià)值，提高公眾保護意識。
四、實(shí)踐成果
完成x處文化遺產(chǎn)詳細調研報告，為后續保護工作提供重要依據。
參與制定的xx文化遺產(chǎn)保護方案得到有效實(shí)施，遺產(chǎn)周邊環(huán)境明顯改善。
文化遺產(chǎn)保護展覽參觀(guān)人數達x余人次，線(xiàn)上宣傳覆蓋人群超x萬(wàn)。
五、實(shí)踐總結與反思
實(shí)踐中體會(huì )到文化遺產(chǎn)保護工作的`重要性與緊迫性。但在宣傳推廣中發(fā)現公眾對文化遺產(chǎn)認知度差異較大，需進(jìn)一步優(yōu)化宣傳策略。未來(lái)將繼續投身文化遺產(chǎn)保護實(shí)踐，為守護民族文化瑰寶貢獻力量。
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