社會(huì )實(shí)踐報告成果
社會(huì )實(shí)踐是為了更好的去感受社會(huì )的冷暖，以下是小編整理的社會(huì )實(shí)踐報告成果，歡迎參考閱讀！
社會(huì )實(shí)踐報告成果1
作為一名大一的學(xué)生，雖然在高中時(shí)代就有做過(guò)社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進(jìn)入了大學(xué)的第二學(xué)期，我也將迎來(lái)更多的挑戰。迎來(lái)越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)上的考核考試。
為了能更好的深入專(zhuān)業(yè)，真正的了解專(zhuān)業(yè)深度，這個(gè)寒假，一是為了完成學(xué)校布置的作業(yè)，二是為了鞏固學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識和操作實(shí)踐。進(jìn)入了一家專(zhuān)做環(huán)保器械的公司擔任財務(wù)部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗總結、成果報告。
一、工作感受
第一次正式工作的感受，給我的感覺(jué)也是正式的，那是嚴肅不帶一點(diǎn)生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進(jìn)行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實(shí)訓一般的隨性，因為每一筆的動(dòng)作，都代表著(zhù)公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫(xiě)下一筆，心中的壓力也會(huì )無(wú)形增加不少。
每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺(jué)，我想我無(wú)法用我淺顯的語(yǔ)文水平描寫(xiě)出來(lái)。只有當你真正被那種無(wú)形的框架固定，你才會(huì )明白。每天7點(diǎn)起床，八點(diǎn)出門(mén)，八點(diǎn)半進(jìn)辦公室。再到下午六點(diǎn)半下班回家，你會(huì )覺(jué)得雖然上班只有八小時(shí)，但你的其他時(shí)間似乎因為上班的八小時(shí)而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會(huì )吞噬你更多的私人時(shí)間。你會(huì )因為要上班，而逼迫自己早點(diǎn)睡覺(jué)，早點(diǎn)起床。會(huì )按時(shí)按點(diǎn)固定自己的作息。根本不會(huì )像是在學(xué)校，有足夠的休閑時(shí)間，更不會(huì )像是放假在家，無(wú)聊可以在家上網(wǎng)無(wú)所事事。
無(wú)邊的生活壓力會(huì )讓你對社會(huì )的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無(wú)表情無(wú)感情，和人流車(chē)流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無(wú)奈，只會(huì )讓你漸漸的沉淪，也會(huì )讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。
是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會(huì )讓我們年輕一輩出現那么多令人擔憂(yōu)的社會(huì )現象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會(huì )有更多更強大的動(dòng)力，壓力，激起我們奮發(fā)的前進(jìn)。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學(xué)會(huì )做面包更重要。還是抓緊時(shí)間更好的學(xué)習知識技能，為更好明天未來(lái)努力吧！
二、工作經(jīng)驗總結
第一次的經(jīng)驗總結雖然不是最有價(jià)值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專(zhuān)業(yè)的路，心里肯定是不踏實(shí)的，因為自己確確實(shí)實(shí)怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會(huì )發(fā)現基礎會(huì )計這門(mén)課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實(shí)際運用中卻是十分專(zhuān)業(yè)的真理。其實(shí)，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專(zhuān)業(yè)知識再加上耐心細心的細致工作，幫著(zhù)處理一些事項是完全可以勝任的。
三、工作成果報告
通過(guò)這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學(xué)習的更深的專(zhuān)業(yè)面，
以及以后的工作的內容�？梢詫F學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用自如的用到實(shí)際的操作上，從而加熟練我現學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，鞏固了前學(xué)知識、加深知識的印象�？梢詾�20XX年的會(huì )計從業(yè)資格考試做好準備工作。
同時(shí)，通過(guò)這次工作，我也更加成熟了我的職業(yè)觀(guān)，對我以后的人生規劃，職業(yè)生涯規劃也很有幫助�？梢杂靡源说母惺茏鳛橐院髮W(xué)習乃至工作的動(dòng)力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學(xué)習的重要性，還有這個(gè)社會(huì )對于人才的重視性。著(zhù)實(shí)受益匪淺��！
社會(huì )實(shí)踐報告成果2
暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經(jīng)過(guò)緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷(xiāo)玩具，暑期結束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷(xiāo)方法和價(jià)格談判則是我最大的收獲，我現在倆解說(shuō)一下它們。
一、推銷(xiāo)方法
推銷(xiāo)三步驟，
1、先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2）介紹玩產(chǎn)品的好處3）價(jià)格介紹。例：這是一款動(dòng)感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動(dòng)。它可以開(kāi)發(fā)孩子智力，培養孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，最重要的是今天的價(jià)格最優(yōu)惠，原價(jià)69，現在推廣只要29。8元。
當然對于推銷(xiāo)三步驟要靈活運用個(gè)，因為在推銷(xiāo)過(guò)程中，顧客會(huì )問(wèn)你很多問(wèn)題，你的介紹就會(huì )被打斷，那么你就要在回答顧客問(wèn)題的過(guò)程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購買(mǎi)的時(shí)候，推銷(xiāo)員就不要再介紹產(chǎn)品了，因為那樣顧客就會(huì )對于產(chǎn)品又有新的問(wèn)題，如果解釋的不好，他就很可能不買(mǎi)，如：有一次在顧客掏錢(qián)的霎那，我又說(shuō)了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復雜，小孩子不會(huì )玩，而決定不購買(mǎi)了。所以在顧客決定購買(mǎi)時(shí)，因說(shuō)些其它快樂(lè )的話(huà)，如;贊美他家的孩子聰明。
2、微笑，讓顧客產(chǎn)生好感
微笑應貫穿與推銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會(huì )讓你的顧客因你的友好不會(huì )向你還價(jià)太多，因而你的產(chǎn)品可以賣(mài)個(gè)好價(jià)格。
3、變換音頻
推銷(xiāo)員在箱顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)速與音量不應是一成不變的，因為那樣會(huì )讓給顧客聽(tīng)不出哪些是重點(diǎn)，也吸引不了顧客的注意，因此推銷(xiāo)人員在說(shuō)服顧客時(shí)，語(yǔ)速應該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應該小就小，該大則大;再加上生動(dòng)的表情和姿態(tài);會(huì )使說(shuō)服力大大增加，如：對產(chǎn)品介紹時(shí)，它的最大特點(diǎn)即優(yōu)惠的價(jià)格，要語(yǔ)音大，以引起顧客的.注意。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時(shí)多多訓練。
4、讓客戶(hù)感受產(chǎn)品
推銷(xiāo)人員在想給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不要將產(chǎn)品一直拿在手里，然后不斷的將產(chǎn)品向顧客靠近，而是應該將產(chǎn)品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產(chǎn)品，這樣不僅會(huì )增加顧客對產(chǎn)品的興趣，還會(huì )讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的擁有感。
5、等實(shí)際成熟時(shí)在報價(jià)
在沒(méi)有做好準備之前，沒(méi)有哪個(gè)推銷(xiāo)員愿意被問(wèn)及產(chǎn)品的價(jià)格。很顯然，腿細哦啊員不想報價(jià)，除非他已充分展示了產(chǎn)品的價(jià)值。另一方面，只有顧客了解了產(chǎn)品的價(jià)值之后，才能判斷這錢(qián)花的值還是不值。
推銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品要講究循序漸進(jìn)，一步一步實(shí)施不可亂了次序。企圖忽略過(guò)程以不到位，往往不會(huì )成功，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢(xún)價(jià)，在時(shí)機還未成熟時(shí)，好像什么也沒(méi)發(fā)生過(guò)，繼續警醒自己的產(chǎn)品介紹。不然在顧客還沒(méi)有了解產(chǎn)品的價(jià)值之前，知道了報價(jià)，很容易覺(jué)得價(jià)格貴，那時(shí)就會(huì )和顧客因價(jià)格問(wèn)題難以成交。
6、堅持
在日落以前，你不能肯定的說(shuō)今天的機會(huì )已經(jīng)結束了，在推銷(xiāo)這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會(huì )。對推銷(xiāo)員而言，每一年都有意想不到的收獲�？傊�，當你遭到拒絕時(shí)，只要你不放棄，你就有成功的機會(huì )。記得在進(jìn)入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒(méi)賣(mài)出去，人都要快崩潰了，但沒(méi)有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣(mài)了五套。
7、努力
“功夫不負有心人”�！疤斓莱昵凇�，辛勤的耕耘終會(huì )結出豐收的碩果。
推銷(xiāo)員每天只有向更多的人推銷(xiāo)產(chǎn)品，，他的產(chǎn)品才會(huì )推銷(xiāo)出去的更多，這也是推銷(xiāo)里的平均法則，假如向10個(gè)人推銷(xiāo)1個(gè)人買(mǎi)，那向20個(gè)人推銷(xiāo)也許1人買(mǎi)，也許沒(méi)有，但向100個(gè)人推銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)，最少會(huì )有9人購買(mǎi)的。
二、價(jià)格談判
大膽開(kāi)價(jià)
大膽開(kāi)價(jià)的額原因：
1）它可以讓你有一些談判空間
你總是很容易降低價(jià)格，但卻很難提高價(jià)格。你所提出的價(jià)格是你的最優(yōu)價(jià)格，也就是你所能開(kāi)出并且可能被接受的最高價(jià)格。它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，能作出一些較大的讓步，這樣會(huì )顯得你比較配合。但當你報價(jià)遠超出自己的最優(yōu)價(jià)格時(shí)，一定要讓對方知道價(jià)格是可以商量的。如果你一開(kāi)始就來(lái)個(gè)獅子大開(kāi)口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對方很可能會(huì )立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒(méi)什么好談的�！钡绻隳茏寣Ψ礁杏X(jué)可以跟你砍價(jià)的話(huà)，就能避免這種局面了。比如說(shuō)你可以告訴對方，“如果你多購買(mǎi)一些或是購買(mǎi)后向你周?chē)娜俗饕幌滦麄鞯脑?huà)，我可以給你優(yōu)惠點(diǎn)�！甭�(tīng)到這句話(huà)后，對方很可能會(huì )想：“這簡(jiǎn)直太離譜了，但似乎價(jià)格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時(shí)間和他談?wù)�，看能把價(jià)格壓的多低�！�
2）對方很可能會(huì )立刻接受
你不知道這個(gè)世界接下來(lái)會(huì )發(fā)生什么事情，所以你有可能會(huì )得到自己想要的東西。拿我們賣(mài)玩具為例，一次在信陽(yáng)時(shí)，大家都開(kāi)價(jià)29。8元時(shí)，我覺(jué)得它們的生活水平蠻高的就開(kāi)價(jià)38元，那天有人沒(méi)還價(jià)就買(mǎi)了一套，
3）它可能會(huì )提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對方心目中的價(jià)值
當你告訴對方你的報價(jià)時(shí)，它會(huì )在潛意識中影響對方對你的產(chǎn)品的價(jià)值的判斷。也拿我們買(mǎi)玩具為例，我們開(kāi)始開(kāi)價(jià)都是29。8元，但在最后幾天時(shí)，會(huì )開(kāi)價(jià)24元。這時(shí)，那些平時(shí)買(mǎi)20元左右的玩具的顧客，就很可能會(huì )猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價(jià)，他們就很可能會(huì )考慮一下我們的產(chǎn)品了。
4）能創(chuàng )造一種對方贏(yíng)的感覺(jué)
如果你在一開(kāi)始就開(kāi)出自己的底線(xiàn)，對方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒(méi)有做出讓步的時(shí)候，對方就會(huì )有種輸了談判的感覺(jué)，甚至不會(huì )購買(mǎi)。
2、拒不接受第一次報價(jià)，
一旦接受了對方的第一次報價(jià)，你就會(huì )再對方的心目中自動(dòng)引起兩個(gè)反應。
反應1：我本來(lái)可以做的更好，如我們賣(mài)玩具時(shí)，開(kāi)價(jià)29。8元，一次一位顧客說(shuō)25元賣(mài)不賣(mài)，我說(shuō)“賣(mài)”，他就會(huì )繼續說(shuō)20元。因為他覺(jué)得他可以把價(jià)格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價(jià)，而應該說(shuō)：你的那個(gè)價(jià)格可不行，你想要的話(huà)，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話(huà)，肯定會(huì )在高于或是25元的價(jià)格成交！
反應2：一定是哪出了問(wèn)題。
當對方一聽(tīng)說(shuō)我要賣(mài)時(shí)，他的第二個(gè)反應就是：一定是哪里出了問(wèn)題，我要再看一下這個(gè)玩具。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價(jià)，那一定是有什么我沒(méi)有弄清的東西。
3、裝作大吃一驚。
對方提出還價(jià)之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒(méi)有指望你會(huì )接受他們的報價(jià)，但如果你并沒(méi)有感到吃驚，對方就會(huì )覺(jué)得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會(huì )做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會(huì )變得更加強硬。
4、扮演不情愿的賣(mài)家。
推銷(xiāo)高手知道，這種不情愿的賣(mài)家的談判技巧可以在談判還沒(méi)有開(kāi)始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買(mǎi)欲望之后，他就會(huì )在自己的大腦中勾勒出一個(gè)報價(jià)的空間。比如說(shuō)買(mǎi)一個(gè)玩具的顧客可能會(huì )想：“我最多可以給你的價(jià)格為25元，20元是最理想的價(jià)格，但我應該從15元談起”，這時(shí)候他預期的談判空間的價(jià)格就是15~25元，通過(guò)使用不情愿的賣(mài)家策略，如你可以說(shuō)，我對這兩套玩具的有著(zhù)特殊的感情。我想把它保留下來(lái)，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價(jià)格非常合適，否則我想我是不會(huì )賣(mài)的。你知道，這玩具對我來(lái)說(shuō)有著(zhù)特殊的意義，不過(guò)為了公平起見(jiàn)，同時(shí)也是不浪費雙方的時(shí)間，我想請問(wèn)，你最多可以出到什么價(jià)格。這時(shí)候他就會(huì )把他的報價(jià)變成20元，其實(shí)是25元。
5、鎖定眼前問(wèn)題。
在價(jià)格談判過(guò)程中，千萬(wàn)不要過(guò)于情緒化，即使有了情緒化的表現也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個(gè)顧客，把你的產(chǎn)品說(shuō)得一無(wú)是處，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒(méi)有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西�？伤降紫胂胍裁�，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過(guò)將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā)，你就可以防止自己變得過(guò)于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問(wèn)題上。
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