商業(yè)成功計劃書(shū)7篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的商業(yè)成功計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)成功計劃書(shū)1
常說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)是創(chuàng )業(yè)中小企業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)企業(yè)進(jìn)行中小企業(yè)融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對中小企業(yè)融資公司或項目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng )業(yè)中小企業(yè)融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結�？陀^(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于中小企業(yè)融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
不同的中小企業(yè)融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明：
執行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。
市場(chǎng)與競爭分析與其他中小企業(yè)融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實(shí)施計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people�！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個(gè)項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒(méi)有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng )企業(yè)，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團隊的經(jīng)歷。一個(gè)穩定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷對于贏(yíng)取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務(wù)預測與中小企業(yè)融資方案
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預測是對于商業(yè)計劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統過(guò)程。許多創(chuàng )業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對于財務(wù)和中小企業(yè)融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務(wù)人員和財務(wù)預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個(gè)財務(wù)預測體系的規范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財務(wù)預測的合理性直接影響中小企業(yè)融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是中小企業(yè)融資后的資金使用計劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風(fēng)險控制雖然每一份商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )對項目的方方面面做出一番美好未來(lái)規劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個(gè)項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂(lè )觀(guān)或根本無(wú)視于風(fēng)險存在的創(chuàng )業(yè)者。所以，很多創(chuàng )業(yè)者對于風(fēng)險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在創(chuàng )業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于中小企業(yè)融資這一套專(zhuān)業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專(zhuān)業(yè)機構制來(lái)作商業(yè)計劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇
商業(yè)成功計劃書(shū)2
常說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)(BusinessPlan)是創(chuàng )業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對融資公司或項目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng )業(yè)融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結�？陀^(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明：
一、執行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的.長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。
三、市場(chǎng)與競爭分析
與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
四、戰略規劃與實(shí)施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
五、管理團隊介紹
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people�！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個(gè)項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒(méi)有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng )企業(yè)，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團隊的經(jīng)歷。一個(gè)穩定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷對于贏(yíng)取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
六、財務(wù)預測與融資方案
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預測是對于商業(yè)計劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統過(guò)程。許多創(chuàng )業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對于財務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務(wù)人員和財務(wù)預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個(gè)財務(wù)預測體系的規范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財務(wù)預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
七、風(fēng)險控制
雖然每一份商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )對項目的方方面面做出一番美好未來(lái)規劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個(gè)項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂(lè )觀(guān)或根本無(wú)視于風(fēng)險存在的創(chuàng )業(yè)者。所以，很多創(chuàng )業(yè)者對于風(fēng)險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在創(chuàng )業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套專(zhuān)業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專(zhuān)業(yè)機構制來(lái)作商業(yè)計劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇。
商業(yè)成功計劃書(shū)3
企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創(chuàng )業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰去抄襲一份商業(yè)計劃書(shū)的思路，或者花錢(qián)雇個(gè)專(zhuān)業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書(shū)，你所要做的寫(xiě)出讓投資人和評委們感興趣的內容，但是當你這樣操作的時(shí)候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng )業(yè)風(fēng)險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。
朱則榮指出，要開(kāi)始寫(xiě)你的《商業(yè)計劃書(shū)》，一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件：
為你自己而寫(xiě)
這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書(shū)模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著(zhù)你自己的思路去規劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng )業(yè)的雷區”、遠離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì )越清晰，越清楚自己要干什么。
最好花錢(qián)去請教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)
《商業(yè)計劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì )發(fā)現每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規劃規劃；去拜訪(fǎng)一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你；去參加一些創(chuàng )業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關(guān)創(chuàng )辦公司的座談會(huì )，以及購買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對初創(chuàng )公司研究的報告和資料、手冊；花點(diǎn)錢(qián)去多找幾位創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題；有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶(hù)是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購買(mǎi)到他們的客戶(hù)名單。
需要特別提醒的是：在你創(chuàng )立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù)；最好再拿出十分之二到十分之三去購買(mǎi)客戶(hù)名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機構并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng )業(yè)準備金，但是當這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì )生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著(zhù)你。
商業(yè)成功計劃書(shū)4
7月20-22日，第六屆清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)者訓練營(yíng)在湖南長(cháng)沙舉行。旨在進(jìn)一步完善我國創(chuàng )業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng )業(yè)意識，提升廣大創(chuàng )業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。
IDG創(chuàng )始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng )業(yè)蓬勃勢頭的同時(shí)，也對當前的一些現狀表示憂(yōu)慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng )技術(shù)取得成就?”他說(shuō)，最近兩三年里，中國出現超過(guò)5000家的風(fēng)投基金，在尋找項目的過(guò)程中，造成了巨大地浪費。
“做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，同時(shí)要敢于人先�！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng )業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀(guān)念，實(shí)事求是，一定做好市場(chǎng)研究。
熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)要抓住如下四點(diǎn)：要創(chuàng )業(yè)首先要明白市場(chǎng);產(chǎn)品特色設計也要實(shí)事求是;有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團隊，保證執行能力和應變能力;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機非常重要。
要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng )業(yè)計劃在兩頁(yè)紙內體現清楚，熊曉鴿說(shuō)，“清晰、簡(jiǎn)練的商業(yè)計劃是成功夢(mèng)想的凝聚�！�
熊曉鴿還對政府和創(chuàng )業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行解讀，建議中國成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的協(xié)調與創(chuàng )立創(chuàng )投機構的部門(mén)，成立專(zhuān)業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù)，政府引導基金給予創(chuàng )業(yè)者合理的支持，不只是給錢(qián)，而是給能夠增值的錢(qián)。
在回答創(chuàng )業(yè)者關(guān)于團隊的提問(wèn)時(shí)，熊曉鴿用三國和水滸進(jìn)行了解讀，劉備是一個(gè)很好的創(chuàng )始人，三顧茅廬是成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。
他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者最重要的一點(diǎn)不是智商，而是情商。宋江是個(gè)情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
商業(yè)成功計劃書(shū)5
企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創(chuàng )業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰去抄襲一份商業(yè)計劃書(shū)的思路，或者花錢(qián)雇個(gè)專(zhuān)業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書(shū)，你所要做的寫(xiě)出讓投資人和評委們感興趣的內容，但是當你這樣操作的時(shí)候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng )業(yè)風(fēng)險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。
朱則榮指出，要開(kāi)始寫(xiě)你的《商業(yè)計劃書(shū)》，一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件：
為你自己而寫(xiě)
這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書(shū)模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著(zhù)你自己的思路去規劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng )業(yè)的雷區”、遠離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì )越清晰，越清楚自己要干什么。
最好花錢(qián)去請教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)
《商業(yè)計劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì )發(fā)現每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規劃規劃。去拜訪(fǎng)一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你。去參加一些創(chuàng )業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關(guān)創(chuàng )辦公司的座談會(huì )，以及購買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對初創(chuàng )公司研究的報告和資料、手冊�；c(diǎn)錢(qián)去多找幾位創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題。有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀。想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶(hù)是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購買(mǎi)到他們的客戶(hù)名單。
需要特別提醒的是：在你創(chuàng )立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù)。最好再拿出十分之二到十分之三去購買(mǎi)客戶(hù)名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機構并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng )業(yè)準備金，但是當這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì )生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著(zhù)你。
商業(yè)成功計劃書(shū)6
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的格式都是類(lèi)似的，但是具體到每一份計劃需要強調和突出的重點(diǎn)有所不同。
怎樣設計一份商業(yè)計劃依賴(lài)于預想的投資類(lèi)型和計劃所應該包含的內容。例如，一個(gè)為公司創(chuàng )建所作的商業(yè)計劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場(chǎng)的計劃。
盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征�？偟膩�(lái)說(shuō)，它們都應該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫(huà)面，顯示著(zhù)商業(yè)投資的機會(huì )和風(fēng)險。做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個(gè)方面。
一個(gè)商業(yè)計劃總是沿著(zhù)基本的商業(yè)概念逐步完善的。開(kāi)始，計劃只強調幾個(gè)關(guān)鍵性的因素，隨著(zhù)分析的深入，新的條目不斷的被補充；隨著(zhù)新的情況出現，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目�？梢韵胂�，項目和結果勢必會(huì )經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調以使計劃的主旨不會(huì )發(fā)生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說(shuō)，一條一條的羅列出自己的觀(guān)點(diǎn)，突出表現交叉應用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì )起到一定的幫助作用。商業(yè)計劃應當簡(jiǎn)潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時(shí)，應能立即找到問(wèn)題及其解決辦法。這需要一個(gè)相當清晰的結構。并不是純粹的數據分析便可以使讀者信服，但以一種簡(jiǎn)明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認為可能會(huì )引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡(jiǎn)潔的討論。商業(yè)計劃最佳長(cháng)度為30頁(yè)，上下不超出5頁(yè)為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強大的實(shí)力，你也可以只寫(xiě)一頁(yè)）。
鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時(shí)一般不會(huì )有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋?zhuān)詰M量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計劃應用事實(shí)說(shuō)話(huà)。有時(shí)，人們會(huì )因為自己本身的狂熱，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調顯得客觀(guān)，以使讀者可以仔細掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì )引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無(wú)法接受。
過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險的�？紤]到錯估和過(guò)去的錯誤導向可能會(huì )影響到你的競爭能力和動(dòng)機，你掌握的信息應是最新的并且可以確信完全正確。只有當你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計劃應當做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認為他們可以用大量的技術(shù)細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動(dòng)讀者，但大多數時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專(zhuān)家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門(mén)外漢，他們更欣賞一種簡(jiǎn)單的解說(shuō)，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說(shuō)明會(huì )作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細節,你可以把它放到附錄里面去。
商業(yè)計劃的寫(xiě)作風(fēng)格應一致。一份商業(yè)計劃，通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應有一個(gè)人統一完成，以避免寫(xiě)作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是你的敲門(mén)磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應該看起來(lái)很統一、很職業(yè)。例如，你有的標題的大小和類(lèi)型都應該和本頁(yè)的內容和結構相協(xié)調，優(yōu)美而整潔。恰當的使用圖片也會(huì )給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標志。
商業(yè)成功計劃書(shū)7
事實(shí)上，一份真正優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講是十分重要的，不僅僅在于其對企業(yè)運營(yíng)的方向、策略方面的重大指導作用，對于企業(yè)的融資成功也是至關(guān)重要的。
我們假定您的一份計劃書(shū)存在如下缺陷：
1、對產(chǎn)品描述不清晰或不準確；
2、對產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢描述不到位；
3、對行業(yè)前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)中的合理發(fā)展空間；
4、項目商業(yè)模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷；
5、項目融資結構安排不合理；
6、項目估值過(guò)高或過(guò)低；
7、項目財務(wù)分析不明白、不合理，現金流測算不正確等等
若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業(yè)計劃書(shū)你會(huì )采取什么態(tài)度？
憑我們多年的實(shí)投經(jīng)驗，對于存在重大缺陷的項目我們首先會(huì )擱置，等把其它各方面描述比較好的項目先處理后，若還有時(shí)間再來(lái)看你的項目。但相信我，在多數情況下，你的項目會(huì )被束之高閣！至少，雙方會(huì )在存在缺陷的地方爭論、辯解很長(cháng)一段時(shí)間！
但事實(shí)上，可能你的項目根本就不存在以上缺陷，你不覺(jué)得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那么一點(diǎn)點(diǎn)嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開(kāi)，這樣的例子實(shí)在太多！
因此，若希望您的項目真正快一點(diǎn)融資成功，找一家確實(shí)優(yōu)秀的策劃顧問(wèn)至關(guān)重要！多花一點(diǎn)錢(qián)不冤枉，節省融資時(shí)間不說(shuō)，還大幅提高了您的融資成功率！
【商業(yè)成功計劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)成功計劃書(shū)11-20
商業(yè)計劃書(shū)01-04
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
商業(yè)計劃書(shū)12-27
★商業(yè)計劃書(shū)12-28
商業(yè)計劃書(shū)06-08
商業(yè)計劃書(shū)精選06-30
商業(yè)計劃書(shū)09-05