公司商業(yè)計劃書(shū)(集合15篇)

　　時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的公司商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司商業(yè)計劃書(shū)1

　　北京某某影視文化傳播有限公司成立于20xx年8月。公司成立后，迅速聚合了一批業(yè)內人士，形成了公司發(fā)展的基本力量。公司按照專(zhuān)業(yè)化、高起點(diǎn)的發(fā)展思路，精心打造“某某”的市場(chǎng)品牌。成立伊始即與中央電視臺簽訂長(cháng)期協(xié)議，負責為其科教頻道（10頻道）提供兩檔節目：《家園》和《綠色空間》。同時(shí)，獲得了中央電視臺上述兩檔節目的廣告經(jīng)營(yíng)權。

　　傳媒業(yè)具有高風(fēng)險、高智力、高回報的特點(diǎn) ,蘊涵著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì ) ,需要技術(shù)與資本的巨額投入和專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理。據Morgan Stanley1998年全球投資報告顯示，對在11種產(chǎn)業(yè)建立起世界級有競爭力大企業(yè)需要年限所做的研究中，大眾傳媒業(yè)需要8年，快于醫藥、日常消費品、銀行、電力、能源和建筑等行業(yè)。大眾傳媒具有兩重性，即經(jīng)濟屬性與社會(huì )屬性。與其相適應，大眾傳播具有產(chǎn)業(yè)功能和喉舌功能。在我國，廣播、電視、報刊等大眾傳媒作為黨和國家的喉舌，其社會(huì )屬性歷來(lái)為政府和社會(huì )各界所重視，政策壁壘重重，市場(chǎng)化程度很低。但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，大眾傳媒的經(jīng)濟屬性越來(lái)越受到重視。妥善處理經(jīng)濟性與社會(huì )性的關(guān)系，實(shí)現產(chǎn)業(yè)功能與喉舌功能的統一，已經(jīng)成為我國政府和傳媒業(yè)的廣泛共識。

　　近幾十年來(lái)，世界電視傳媒業(yè)獲得了長(cháng)足的發(fā)展�，F代科學(xué)技術(shù)的應用、影視制作與播出相分離的管理體制和影視制作的工廠(chǎng)化生產(chǎn)方式是實(shí)現上述發(fā)展的主要原因。

　　隨著(zhù)我國加入WTO，我國電視傳媒市場(chǎng)將進(jìn)一步對外開(kāi)放。掌握國際傳媒市場(chǎng)游戲規則、增強自身實(shí)力是我國電視傳媒企業(yè)鞏固國內市場(chǎng)、參與國際競爭的必要條件。為應對入世帶來(lái)的挑戰，我國政府近期采取了一系列措施，電視傳媒業(yè)也在積極探索發(fā)展我國電視傳媒的有效途徑。其中，推動(dòng)電視傳媒企業(yè)走市場(chǎng)化道路，探索影視制作與播出相分離的運作體制是當前業(yè)內關(guān)注的熱點(diǎn)。國內資本也以各種方式頻頻涉足傳媒業(yè)，以期在這一迅速發(fā)展的市場(chǎng)中實(shí)現資本的回報。我國傳媒業(yè)的上述變化為傳媒企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機遇。

　　目前，“某某”擬利用國家開(kāi)展全民國防教育和保護知識產(chǎn)權的機會(huì )，開(kāi)發(fā)《國防知識教育》和《財富鏈接》兩檔節目，爭取在國內影視內容相對匱乏的情況下，通過(guò)市場(chǎng)推廣，迅速確立公司作為科教類(lèi)專(zhuān)題節目供應商的行業(yè)地位。在此基礎上，走開(kāi)發(fā)與收購相結合的道路。在獨自開(kāi)發(fā)新欄目的同時(shí)，通過(guò)收購、聯(lián)合等手段，獲得更多的優(yōu)秀欄目。計劃在3年內，擁有9個(gè)科教類(lèi)專(zhuān)題欄目。屆時(shí)，公司將與相關(guān)頻道實(shí)現全面合作，共同創(chuàng )建“某某”的專(zhuān)業(yè)頻道，將公司發(fā)展成為國內最大的“科教專(zhuān)題節目供應商”。

　　為實(shí)現上述目標，公司計劃分二期進(jìn)行股權融資，使公司能夠利用已獲得的資源，迅速擴大業(yè)務(wù)規模。

　　公司凈資產(chǎn)350萬(wàn)元，首期融資擬吸引風(fēng)險資本520萬(wàn)元，占公司注冊資本的50％（相當于每股1.49元），公司注冊資本增至700萬(wàn)元，凈資產(chǎn)達870萬(wàn)元，預計投資利潤率為20％。

　　公司能否發(fā)揮與中央電視臺合作的優(yōu)勢，利用首期融資獲得的資金，在預計時(shí)間內建立起集影視策劃、制作、發(fā)行于一體的企業(yè)運作平臺，完成以“影視工廠(chǎng)”為主要內容的核心能力建設，確立公司作為“科教專(zhuān)題節目供應商”的市場(chǎng)地位是我們面臨的最大挑戰。

　　公司名稱(chēng)：北京某某影視文化傳播有限公司 成立時(shí)間：20xx年8月10日 公司性質(zhì)：有限責任公司 注冊資本：50萬(wàn)元 注冊地點(diǎn)：

　　北京某某影視文化傳播有限公司經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準創(chuàng )建于20xx年8月，是一家從事影視策劃、咨詢(xún)及影視劇、專(zhuān)題片、綜藝等廣播電視節目的策劃及制作發(fā)行的專(zhuān)業(yè)公司。

公司商業(yè)計劃書(shū)2

　　第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現狀

　　一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現狀

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和我國日益融入世界貿易組織（WTO）體系，被稱(chēng)為“第三利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，并將在未來(lái)國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么，作為經(jīng)濟發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國的發(fā)展是如何？

　　二、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

　　我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發(fā)展，具體表現在以下3個(gè)方面：

　　1、穩步、快速發(fā)展

　　2、物流能力明顯增強

　　3、競爭程度加劇

　　三、我國物流企業(yè)的發(fā)展現狀

　　1、整體發(fā)展速度較快

　　2、現代物流觀(guān)念薄弱

　　3、競爭能力不足

　　4、信息化、標準化程度不高

　　四、我國物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題

　　1、管理水平較低

　　2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應用

　　3、專(zhuān)業(yè)化人才匱乏

　　五、長(cháng)三角物流發(fā)展現狀：

　　目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長(cháng)三角建立了自己的根據地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株式會(huì )社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區物流業(yè)的發(fā)展。

　　在長(cháng)三角地區，已建成和在規劃中的物流園區有60多個(gè)，幾乎是珠三角園區規劃的2倍，占全國目前規劃建設中的物流園區的1/5。有數據顯示，該地區僅國務(wù)院批準的一類(lèi)口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口、10個(gè)內河港口、5個(gè)航空港和1個(gè)國際臨時(shí)鐵路口岸。對于被全球稱(chēng)之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的現代物流業(yè)來(lái)說(shuō)，長(cháng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著(zhù)梅山保稅港區的啟動(dòng)建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車(chē)，長(cháng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機遇。

　　第二章：公司概況

　　一、經(jīng)營(yíng)計劃商業(yè)模式

　　物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場(chǎng)。 物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì )發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭。 建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng)絡(luò )必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò )，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計劃一期增資額款：1500萬(wàn)元，二期及后期將根據實(shí)際運營(yíng)情況投入資金，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元。

　　1、增資資金投入的資金主要用于：

　　1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

　　2） 建立全國物流網(wǎng)絡(luò )（隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；

　　3）開(kāi)展倉單抵押業(yè)務(wù)；

　　4）用于廣告宣傳的費用；

　　5）組織機構建設的費用；

　　2、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍

　　1）港、澳、臺 精品專(zhuān)線(xiàn)；

　　2）國際EMSUPSDHL專(zhuān)線(xiàn)；

　　3）國內特快專(zhuān)遞，門(mén)到門(mén)服務(wù)；

　　4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù)；

　　5）省際鐵路、公路物流；

　　6）同城商務(wù)快遞，限時(shí)精品服務(wù)；

　　3、主要服務(wù)對象

　　1）生產(chǎn)型企業(yè)

　　2）批發(fā)型企業(yè)

　　3）零售型企業(yè)

　　4）貿易型企業(yè)

　　5）物流提供商

　　4、公司的產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的，公司發(fā)展計劃需首先進(jìn)入高級客戶(hù)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。將物流需求方及供應方組織起來(lái)造就物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

　　5、市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）

　　公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷(xiāo)售，形成物流訂單 ，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )交易的日益普及，客戶(hù)在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢(xún)價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來(lái)吸引客戶(hù)，為其進(jìn)行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷(xiāo)售市場(chǎng)、形成物流、咨詢(xún)、供應鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。

　　6、市場(chǎng)競爭

　　目前雖然快遞市場(chǎng)競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò )信息管理系統，公司的服務(wù)應嚴格按照客戶(hù)需求、標準化、流程化管理體系進(jìn)行運作，服務(wù)將會(huì )是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng)，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì )速遞市場(chǎng)，公司的發(fā)展前景一定會(huì )廣闊。

　　7、經(jīng)營(yíng)管理

　　除現有股東外和現有的物流專(zhuān)業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上物流銷(xiāo)售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專(zhuān)業(yè)化很強的銷(xiāo)售管理團隊。

　　8、資金需求量、投向及返還方式

　　現在公司處于開(kāi)創(chuàng )階段，為實(shí)施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

　　1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統；

　　2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設、配送設備的購買(mǎi)；

　　3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費用；

　　4）省內發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費用；

　　5）由于新訂單的增長(cháng)型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統，以適應增長(cháng)的需要；

　　6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。

　　9、公司經(jīng)營(yíng)宗旨

　　為實(shí)現公司制定的發(fā)展戰略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：

　　1）合法的經(jīng)營(yíng)執照；

　　2）必要的辦公場(chǎng)所、設備、運輸與配送車(chē)輛；

　　3）健全的組織機構；

　　4）資金支持；

　　5）市場(chǎng)宣傳；

　　6）物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

　　二、公司戰略

　　隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展不斷增長(cháng)及競爭的日益激烈，企業(yè)對物流高級化的需求也會(huì )越來(lái)越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時(shí)，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷(xiāo)售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數，但都是微利，這是因為他們在做實(shí)物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實(shí)物，是出售服務(wù)，不會(huì )產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占壓?jiǎn)?wèn)題。公司應預計在：6月時(shí)間內，投入：1000萬(wàn)元進(jìn)

　　行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內著(zhù)名品牌。

　　公司目標客戶(hù)是： 生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿易企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費者等客群。

　　三、經(jīng)營(yíng)原則

　　1、費用低

　　2、速度快

　　3、安全準確

　　4、運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )化

　　5、示范效應

　　6、品牌效應

　　四、物流技術(shù)

　　公司需要擁有自已的物流系統及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務(wù)承諾的依據。同時(shí)公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。

　　五、公司管理

　　1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì )性物流，企業(yè)內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著(zhù)豐富的實(shí)際經(jīng)驗。

　　2、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配，同時(shí)對公司每一名正式員工都應有按不同的職務(wù)分配相應的股份。

　　3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

　　4、聯(lián)合運營(yíng)

　　在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨立運作，需要與各社會(huì )物流公司有著(zhù)廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進(jìn)行運輸與配送。統一使用標識，相互促進(jìn)，協(xié)調發(fā)展。

　　5、第三方協(xié)議

　　我認為同為數眾多的物流供應商建立戰略伙伴關(guān)系，填補實(shí)體方面的空白，因為任何一個(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話(huà)說(shuō)是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。

　　六、場(chǎng)地與設施

　　將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在和城區及經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴建，在初期準備以現有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心，隨著(zhù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續物流銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要市內配送車(chē)輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節是物流網(wǎng)絡(luò )隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展而建設）。

　　1、辦公設備項目：電腦數量 ：10臺

公司商業(yè)計劃書(shū)3

　　裝飾行業(yè)的前景分析

　　1、隨著(zhù)家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著(zhù)各不相同的裝飾的要求，目前市場(chǎng)上出現幾種各樣的裝修形式，隨著(zhù)審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶(hù)。

　　XX市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。

　　2、以目前XX市裝修市場(chǎng)為例，政府發(fā)展方向以XX新區為主軸。隨著(zhù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)的潛力將增大，從目前來(lái)看，XX市場(chǎng)或者（XX各城市）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)炒得火熱。將預計在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　�。ü�司簡(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）。執行機構：市場(chǎng)部、設計部、工程部。

　　二 、產(chǎn)品/服務(wù)

　　為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè)、正規、一流、高質(zhì)量的室內外裝潢設計、裝修服務(wù)，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。

　　三 公司的管理運營(yíng)模式

　　1、XX裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。

　　2、并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún),電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。

　　3、客服員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。

　　4、客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)�？头�員定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

　　5、而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款,簽訂合同后，我們會(huì )讓客服員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。我們與客戶(hù)簽訂的合同一式兩份，客戶(hù)、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶(hù)的施工合同、合同附件、報價(jià)單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專(zhuān)用標準首頁(yè)。

　　6、簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶(hù)工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头�員會(huì )及時(shí)完善《客戶(hù)管理檔案》，以便為客戶(hù)做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶(hù)入住之后的裝飾質(zhì)量。贏(yíng)得公司的雙重效益。

　　四 公司品牌推廣

　�。�1） 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著(zhù)自己獨特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會(huì )想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現在哪些方面？等等。當然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。

　　廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志�？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的

　　必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。

　�。�2） 網(wǎng)絡(luò )推廣

　　主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數和瀏覽量，可根據實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會(huì )多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價(jià)請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會(huì )有有設計稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè )部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì )員卡，給加入的會(huì )員一定的優(yōu)惠。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關(guān)于家居設計的疑難進(jìn)行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò )平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會(huì )選擇。

　　在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

　�。�3） 聯(lián)合促銷(xiāo)

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

　�。�4） 小區推廣

　　對于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏(yíng)得可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

　　具體做法如下：

　　1．選擇已有較高入住率的小區在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實(shí)力。

　　2．一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。

　　3．在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。

　　4．向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　5．可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。

　　6．每一小區安排一個(gè)設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統一著(zhù)裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。初建根據公司情況而定。

　　五. 企業(yè)文化

　　為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng )造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以和為貴，為樹(shù)立公司良好的外部形象，并營(yíng)造健康的文化氛圍。同時(shí)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也有嚴格的規定要遵守：

　�。�1）誠信。誠信是我們與客戶(hù)之間交往的準則，同時(shí)，它還意味著(zhù)保護公司的商業(yè)機密。

　�。�2）卓越。努力向客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

　�。�3）責任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上。

　�。�4）關(guān)心。體現在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區方面。

　�。�5）公平。這意味著(zhù)我們的員工、股東、合作伙伴、客戶(hù)以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規、政策。

　�。�6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶(hù)以及供應商溝通或評估他們的反饋的時(shí)候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

　�。�7）標志。公司員工統一配備工作服，彰顯公司形象，工作時(shí)統一配備胸卡。

　　六、行業(yè)概述和目標顧客

　�。ㄒ唬� 競爭

　　1、外來(lái)競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)就必要改進(jìn)觀(guān)念。裝修市場(chǎng)很亂，客戶(hù)很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶(hù)。

　　2、內部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿(mǎn)足于當前現狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。

　�。ǘ�） 供應商分析

　　目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂，不過(guò)供應還是沖足。所以當客戶(hù)進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶(hù)訂材料品牌，訂材料價(jià)位。在做客戶(hù)預算。從而贏(yíng)得客戶(hù)信任。

　�。ㄈ�） 市場(chǎng)規模及行業(yè)發(fā)展：

　　預計市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入穩步發(fā)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩、健康的發(fā)展時(shí)期。

　�。ㄋ模� 市場(chǎng)細分和目標顧客：

　　按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。

　　1、普通商品房：企業(yè)首選的細分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設計、裝修、裝飾服務(wù)。

　　2、高檔別墅區：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實(shí)現回報率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

　　3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì )議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會(huì )議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。

公司商業(yè)計劃書(shū)4

　　前言：

　　“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟這一堅實(shí)基礎，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施，強化需求導向，推動(dòng)戰略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)�！�

　　中國金融投資行業(yè)正伴隨著(zhù)國際化步伐逐步開(kāi)放，全民投資理財意識逐步增強，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過(guò)43.5%的增長(cháng)率為基礎帶給各金融投資機構豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創(chuàng )新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應接不暇，因國內投資者投資經(jīng)驗不足,風(fēng)險防范能力有限越來(lái)越多的投資者青睞于專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)管理機構，為投資咨詢(xún)公司實(shí)現持續高效的利潤增長(cháng)提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢(xún)公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無(wú)限商機。

　　公司定位和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：

　　“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟市場(chǎng)同成長(cháng)，公司立足成為地區最優(yōu)秀的投資中介機構，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統及一種可持續性的企業(yè)文化氛圍，造就地區最具影響力知名品牌效應，將實(shí)體經(jīng)濟投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區最值得信賴(lài)的投資咨詢(xún)機構。

　　公司初期經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：

　　實(shí)體經(jīng)濟項目投資咨詢(xún)服務(wù)

　　公司初期目標：

　　一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。

　　二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。

　　三、 建設公司人力資源整合培訓方案。

　　四、 建立完善的客服系統。

　　五、 在公司經(jīng)營(yíng)的 12個(gè)月內擁有10人以上的客戶(hù)，總營(yíng)業(yè)額達到300萬(wàn)人民幣，以現有客戶(hù)為基礎通過(guò)不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)群體。

　　六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專(zhuān)業(yè)的團隊，飽滿(mǎn)的激情，嚴格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報最優(yōu)化。

　　公司業(yè)務(wù)運作流程：

　　1. 同工廠(chǎng)合作，確定投資項目。商談抽傭，銷(xiāo)售提成等情況。

　　2. 尋找買(mǎi)家，商談具體合作事宜。評價(jià)買(mǎi)家資質(zhì)，簽訂各類(lèi)合作協(xié)議書(shū)。

　　3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類(lèi)合作協(xié)議書(shū)。推介買(mǎi)家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。

　　4. 追蹤項目進(jìn)展情況。對買(mǎi)家和投資方收取服務(wù)費。對工廠(chǎng)收取傭金或銷(xiāo)售提成。

　　5. 建立買(mǎi)家、投資方、工廠(chǎng)的數據庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開(kāi)展壯大。

　　公司業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)：

　　1、公司收益主要來(lái)源于投資品種交易手續費的返傭。（買(mǎi)家和投資人各收取服務(wù)費1.5%，合計3%。）

　　2、為工廠(chǎng)銷(xiāo)售機器，可以獲得5%左右的銷(xiāo)售提成。

　　公司在該地區市場(chǎng)優(yōu)勢：

　　1、公司所推廣的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)目前在地區為第一家。地區民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買(mǎi)家和工廠(chǎng)需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，但目前銀行借貸非常困難。據相關(guān)部門(mén)統計，近年，該地區民間借貸的總規模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的.初級階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。

　　2、以人為本通過(guò)廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)培訓，復制成功營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速建立成熟團隊，加快公司發(fā)展步伐。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)險控制：

　　公司經(jīng)營(yíng)的最大成本是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒(méi)有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營(yíng)上的最大風(fēng)險應該是“經(jīng)驗的風(fēng)險”。了解本行業(yè)的運作規律，經(jīng)營(yíng)的成功概率是非常高的。 以下數據略可做參考：

　　中國證券業(yè)協(xié)會(huì )數據表明，雖然20xx年A股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營(yíng)繼續保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現收入1251億元，其中經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入為882億元。

　　20xx年一季度，9家上市券商公司共計實(shí)現歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。

　　中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )權威數據顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬(wàn)元，平均每家公司的凈利潤約11萬(wàn)元。盈利少的原因與當年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場(chǎng)迎來(lái)了轉折性的機遇，每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%。另?yè)�統計，07年上海地區期貨公司盈利達1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬(wàn)手。

公司商業(yè)計劃書(shū)5

　　第一章項目總結

　　易翻譯公司是一家專(zhuān)業(yè)的翻譯服務(wù)公司，致力于為世界各地的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù)。我們將組建一支經(jīng)過(guò)翻譯領(lǐng)域實(shí)踐檢驗的專(zhuān)家團隊，形成完善的服務(wù)體系，為國內外客戶(hù)提供中、英、日翻譯。

　　易外國語(yǔ)翻譯公司以實(shí)際工作贏(yíng)得客戶(hù)的良好聲譽(yù)。我們將承擔各種全面的翻譯工作，包括口頭和翻譯服務(wù)、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務(wù)。質(zhì)量、速度和對原文的忠實(shí)將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導，多學(xué)科綜合服務(wù)的綜合性文化交流企業(yè)。在翻譯的過(guò)程中，你會(huì )感受到我們真誠的服務(wù)。

　　第二章?tīng)I銷(xiāo)策略

　　質(zhì)量是翻譯公司生存的基礎，是與客戶(hù)長(cháng)期合作的保證，是公司健康、穩定、快速發(fā)展的支柱，質(zhì)量第一是公司經(jīng)營(yíng)的核心理念。

　　2.1初始階段:

　　公司將在蚌埠、鳳陽(yáng)新興開(kāi)發(fā)區和各大影音娛樂(lè )網(wǎng)站尋找客戶(hù)，根據市場(chǎng)需求變化不斷完善公司的制度和政策，為公司未來(lái)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎；

　　2.2成長(cháng)階段:

　　確定長(cháng)期發(fā)展伙伴，并在此基礎上，拓寬業(yè)務(wù)范圍(語(yǔ)言)，招聘人才和人才，用專(zhuān)業(yè)的翻譯人員壯大自己的團隊；

　　2.3最終目標:

　　面對新的外資企業(yè)和全國各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會(huì )的認可。

　　第三章市場(chǎng)分析和風(fēng)險預測

　　3.1市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國出現了巨大的翻譯市場(chǎng)。中國有近3000家注冊翻譯公司，至少有50萬(wàn)翻譯人員，但專(zhuān)業(yè)翻譯人員只有6萬(wàn)左右，往往集中在上海、北京、廣州等少數經(jīng)濟發(fā)達城市或政府部門(mén)。與“漢譯英”相比，“漢譯英”專(zhuān)業(yè)人才嚴重匱乏，目前差距高達90%。從規模上看，中國已經(jīng)成為“翻譯大國”�？v觀(guān)國內外各行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導，不難發(fā)現，所有成功的案例都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是一切都是為了客戶(hù)。不難發(fā)現，有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數。但是，在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中，有幾個(gè)能真正名副其實(shí)？翻譯行業(yè)尤其如此。翻譯界有句流行的話(huà):高價(jià)格不一定帶來(lái)高質(zhì)量的稿件。我們可以想象，一個(gè)充滿(mǎn)狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委托企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是經(jīng)濟損失，還有一些無(wú)形的、無(wú)法挽回的名譽(yù)損失是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中，找到一個(gè)有真實(shí)文學(xué)和人品，長(cháng)期合作的固定伴侶。所以必須是穩定的客戶(hù)群。

　　國內很多翻譯公司規模普遍較小，很多還停留在“夫妻店”“同學(xué)會(huì )”的小作坊式狀態(tài)。如果一家國內的翻譯公司能有50名以上的專(zhuān)職翻譯人員，那已經(jīng)是行業(yè)內規模相當大的“大公司”了。通常每個(gè)公司只有幾個(gè)專(zhuān)職翻譯，80%以上的需求應該由兼職翻譯來(lái)替代。在翻譯人員中，專(zhuān)職翻譯人員較少，兼職翻譯人員較多:有證書(shū)的較少，大學(xué)生較多。翻譯不僅會(huì )一兩種外語(yǔ)，而且了解客戶(hù)提供稿件所涉及的行業(yè)。每個(gè)行業(yè)都有自己的專(zhuān)用詞，這也是專(zhuān)業(yè)翻譯難找的原因。很多正規的翻譯服務(wù)公司都在抱怨:我們也想找到高水平的人才，但是一方面，非正規公司的低價(jià)策略讓我們不得不降低對人才選拔的要求；另一方面，不是每個(gè)懂外語(yǔ)的人都能做翻譯，翻譯必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言培訓，這是高標準的

　　人才難找，這種人才似乎有更好的去處。結果就是人才錯位。賈偉表示，市場(chǎng)的混亂就是由此產(chǎn)生的，其自身員工的低素質(zhì)使得許多資質(zhì)較差的人和公司借機“投機”，從而導致行業(yè)更加低迷，陷入惡性循環(huán)。

　　3.2風(fēng)險預測:

　　3.2.1主觀(guān)風(fēng)險:

　　在起步階段，我們公司面臨著(zhù)人才匱乏、業(yè)務(wù)范圍狹窄等問(wèn)題。必須從這兩個(gè)方面入手，積極吸納翻譯人才，在完善英、日翻譯體系的基礎上涉足其他語(yǔ)種，才能安全度過(guò)起步階段；

　　3.2.2客觀(guān)風(fēng)險:

　　我公司位于中部地區，不具備沿海地區和與其他國家接壤的優(yōu)勢。要制定長(cháng)期發(fā)展規劃，降低價(jià)格，扎實(shí)工作贏(yíng)得客戶(hù)，通過(guò)與個(gè)別公司建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，穩定市場(chǎng)地位，逐步擴大影響力。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團隊大多不要求任何利益，公司在相關(guān)工作中可能會(huì )遇到社會(huì )的阻力。為了應對這種風(fēng)險，公司必須在運營(yíng)初期保證翻譯質(zhì)量的基礎上降低自己的價(jià)格，并在社會(huì )認可的基礎上進(jìn)一步確定未來(lái)的發(fā)展方向。

公司商業(yè)計劃書(shū)6

　　一、目的

　　本商業(yè)計劃書(shū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“計劃書(shū)”）由a公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“a”公司”）編制并提供。目的在于使特定投資人能在對本項目進(jìn)行審慎投資考察之前，較為全面把握本項目整體情況。

　　二、內容及風(fēng)險因素

　　本計劃書(shū)含有a公司的機密信息，本計劃書(shū)僅在于為特定投資人對本項目進(jìn)行初步評估，提供充分的信息。初步評估后，投資者還應自己進(jìn)行認真的研究，以證明在充分考慮了對本項目的投資將面臨的各種風(fēng)險的前提下，做出自己正確的投資決定。

　　三、責任聲明

　　本計劃書(shū)由a公司授權制作，計劃書(shū)內容解釋權歸a公司所有，a公司及其代表確保本計劃書(shū)的準確性和真實(shí)性。

　　四、機密性

　　a公司是為特定對象提供本計劃書(shū)的。本計劃書(shū)閱讀者、研究者應接受一切保密協(xié)議中的條款和條件。特別是在未經(jīng)a公司事先同意和明確同意之前，任何研究、閱讀本計劃書(shū)者，都不得對本計劃書(shū)及其任何部分內容進(jìn)行復印、引用、仿制或將內容泄露給任何其他人，并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧椖亢捅居媱潟?shū)的內容。

　　本計劃書(shū)閱讀者、研究者在本公司要求退還本計劃書(shū)時(shí)，并且不得保留任何復印件。

公司商業(yè)計劃書(shū)7

　　第一章 前言

　　隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　�。ㄒ唬┕�司名稱(chēng)

　　零陵學(xué)院接觸廣告公司

　�。ǘ�）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　�。ㄋ模┕�司目標

　　打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　�。ㄎ澹┕�司服務(wù)

　　1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

　　--為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

　　--成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　--與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

　　2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　--為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。

　　--代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

　　3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查

　　--不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)

　　4、其他

　　--用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)

　　我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。

　　零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。

　　零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。

　　永州芝山區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

　�。ㄈ�）目標客戶(hù)

　　目標客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO進(jìn)度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

公司商業(yè)計劃書(shū)8

　　在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì )說(shuō)：“把你們的BP發(fā)過(guò)來(lái)看下�！边@里提到的BP，指的就是商業(yè)計劃書(shū)(Business Plan)。

　　商業(yè)計劃書(shū)，書(shū)面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。

　　事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計劃書(shū)，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng )業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書(shū)更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續的交流更高效。

　　一般來(lái)講，商業(yè)計劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內容：

　　1.項目基本介紹

　　描述項目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹我們是誰(shuí)。

　　2.行業(yè)分析

　　描述項目所處行業(yè)規模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現我們如何解決問(wèn)題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。

　　3.競爭格局

　　找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對比，使自身項目更清晰。

　　4.產(chǎn)品介紹

　　介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

　　5.盈利模式

　　主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

　　6.運營(yíng)數據

　　主要列一些項目運營(yíng)數據，像電商類(lèi)項目，主要列下交易量、用戶(hù)數、復購率等等。

　　7.發(fā)展計劃

　　列了近一年的目標，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現目標的一些規劃。

　　8.團隊介紹

　　介紹團隊中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗。

　　9.融資計劃

　　寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途。

　　以上商業(yè)計劃書(shū)中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng )始人對項目的思考。這部分內容，展示了創(chuàng )始人對行業(yè)的理解，對項目的理解，對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問(wèn)題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現出來(lái)

　　彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道，他會(huì )在面試應聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書(shū)中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

　　在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1.商業(yè)計劃千萬(wàn)不要去網(wǎng)上抄一個(gè)，或者找別人照貓畫(huà)虎

　　很多人寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標準的模板，改幾個(gè)數據就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

　　2.盡量言簡(jiǎn)意賅

　　商業(yè)計劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以?xún)�，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可。

　　3.用好數字和圖表

　　投資人非常關(guān)注數字和圖表，盡量把運營(yíng)數據寫(xiě)出來(lái)，以圖表的形式展現，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

　　4.切記夸張

　　很多商業(yè)計劃書(shū)上會(huì )寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶(hù)，如果每個(gè)人都裝我們的App，我們就有多少用戶(hù)等等，或者預計明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等，這些都是沒(méi)有依據和邏輯的，毫無(wú)意義。

　　創(chuàng )始人在整理商業(yè)計劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復盤(pán)和自我認知的過(guò)程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個(gè)更清晰的認知，無(wú)論是行業(yè)規模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應鏈關(guān)系。商業(yè)計劃書(shū)，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節奏。

　　總而言之，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細琢磨出來(lái)的商業(yè)計劃書(shū)，不僅能夠完善創(chuàng )業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書(shū)，值得創(chuàng )業(yè)公司的重視。

公司商業(yè)計劃書(shū)9

　　一、執行總結

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

　　1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

　　2、機會(huì )概述

　　3、目標市場(chǎng)的描述和預測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力

　　2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調查和分析

　　這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

　　1、顧客

　　2、市場(chǎng)容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

　　5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

　　四、公司戰略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

　　2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)

　　3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進(jìn))

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點(diǎn)和正現金流

　　3、市場(chǎng)份額

　　4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)

　　2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題(緊急計劃)

　　3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　介紹公司的財務(wù)

　　計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務(wù)預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析

　　3、突出成本控制系統

　　十、公司能夠提供的利益

　　北京辦公室詳細位置——朝陽(yáng)區

　　北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區

　　山東分公司辦公詳細位置

　　山東辦公窗口外部實(shí)景圖

　　山東辦公窗口內部實(shí)景圖

　　河北分部辦公詳細位置

　　行車(chē)路線(xiàn)

　　朝陽(yáng)區辦公室：

　　(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位

　　(2)657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內，北京歡樂(lè )谷西對面。

公司商業(yè)計劃書(shū)10

　　目前，中國軟件產(chǎn)業(yè)的快速增長(cháng)已成為拉動(dòng)我國經(jīng)濟增長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。工信部部長(cháng)李毅中表示，it行業(yè)為我國經(jīng)濟增長(cháng)做出了十分重要的貢獻，軟件在it行業(yè)發(fā)展中舉足輕重，成為推動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)和創(chuàng )造經(jīng)濟機會(huì )的催化劑。因此發(fā)展和扶持軟件產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)國家提高國家競爭力的重要途徑，也是參與全球化競爭所必須占領(lǐng)的戰略制高點(diǎn)。而《中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略研究報告》也指出全球軟件產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò )化已成為第一發(fā)展趨勢。

　　從XXXX年到XXXX年這十年間，中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，產(chǎn)業(yè)規模增速迅猛。XXXX年軟件服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)20%，是所有行業(yè)里面唯一增長(cháng)20%以上的產(chǎn)業(yè)。XXXX年軟件收入5834、3億。XXXX年的前五年，平均的增速接近40%，07年的速度與五年前相比增加了五倍多。企業(yè)數14373家，平均增速是25%，07年較02年增長(cháng)了3倍。從業(yè)人員達到152、9萬(wàn)。到了XXXX年，我國軟件產(chǎn)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收入9513億元，同比增長(cháng)25、6%，增速比上年低4、2個(gè)百分點(diǎn)，是XXXX年的16倍；軟件出口196億美元，是XXXX年的49倍。面對金融危機，雖然軟件產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)速度有所放緩，但總體增長(cháng)水平依然強勁。

　　第一部分摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡(jiǎn)介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務(wù)說(shuō)明

　　第二部分軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)市場(chǎng)分析

　　一、軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)發(fā)展現狀

　　二、目標市場(chǎng)分析

　　三、競爭對手分析

　　四、小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、組織架構

　　三、管理團隊介紹

　　第四部分產(chǎn)品介紹

　　一、產(chǎn)品介紹

　　二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨特性

　　三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

　　第五部分研究與開(kāi)發(fā)

　　一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

　　二、研發(fā)能力

　　三、研發(fā)規劃

　　第六部分產(chǎn)品制造

　　一、生產(chǎn)方式

　　二、生產(chǎn)設備

　　三、成本控制

　　第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、企業(yè)發(fā)展規劃

　　二、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　三、市場(chǎng)推廣方式

　　第八部分融資說(shuō)明

　　一、資金需求及使用規劃

　�。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y

　�。ǘ�）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、淀粉糖裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

　�。ㄈ�）流動(dòng)資金

　　二、資金籌集方式

　　三、投資者權利

　　四、資金退出方式

　　第九部分財務(wù)分析與預測

　　一、基本財務(wù)數據假設

　　二、銷(xiāo)售收入預測與成本費用估算

　　三、盈利能力分析

　　1、損益和利潤分配表

　　2、現金流量表

　　3、計算相關(guān)財務(wù)指標（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期）

　　四、敏感性分析

　　五、盈虧平衡分析

　　六、財務(wù)評價(jià)結論

　　第十部分風(fēng)險分析

　　一、風(fēng)險因素

　　二、風(fēng)險控制措施

公司商業(yè)計劃書(shū)11

　　創(chuàng )設新事業(yè)者透過(guò)現金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計劃書(shū)范文，并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權安排等有了盤(pán)算之后，再來(lái)就是請財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 撰寫(xiě)“投資計劃書(shū)”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書(shū)的基本認識，如何撰寫(xiě)投資計劃書(shū)，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng )業(yè)者所擬訂的投資計劃書(shū)為參考格式。

　　一、對創(chuàng )業(yè)投資計劃書(shū)之基本認識

　　(一)投資計劃書(shū)是創(chuàng )設新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

　　臺灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類(lèi) 企業(yè) 想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書(shū)，這些沒(méi)有投資計劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

　　(二)投資計劃書(shū)是節省時(shí)間的利器

　　創(chuàng )設新事業(yè)投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個(gè)飯，稍加解釋?zhuān)�交給投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“投資計劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢(xún)投資的意愿，省時(shí)又省力。

　　(三)投資計劃書(shū)是溝通協(xié)調的利器

　　投資計劃書(shū)如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會(huì )超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì )人數眾多，會(huì )前未有共識，會(huì )中討論容易失控，無(wú)法達成決議。對眾多投資者于短時(shí)間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開(kāi)會(huì )，才能很快達成決議。

　　創(chuàng )設新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書(shū)是溝通協(xié)調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無(wú)法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng )設新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

　　(四)好的投資計劃必須正確、清楚

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋?zhuān)�就可以容易地了解整個(gè)投資構想。要清楚，需注意下列三項。

　　投資計劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁(yè)數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專(zhuān)門(mén)給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評估。

　　此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以?xún)染鸵�有個(gè)標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說(shuō)明“好的投資計劃書(shū)必須正確清楚”。

　　(五)投資計劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)

　　�？吹皆S多創(chuàng )設新 企業(yè) 的投資計劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財務(wù)預算，數字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務(wù)會(huì )計術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

　　最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)。將擬好之“現金流量表及附表”提出來(lái)當作參考資料交給財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng )設新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

　　私人創(chuàng )業(yè)者應不吝惜給財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 適當的報酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng )業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢(qián)，但這筆錢(qián)是必須且值得付的。行行有專(zhuān)業(yè)，創(chuàng )設新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

　　通常必須付給財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 之報酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應計算費用而得，但因為較難客觀(guān)計算，也有采取每個(gè)字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書(shū)”之酬勞。寫(xiě)出來(lái)的“投資計劃書(shū)”所有權為委托者所有，他們可以拿出來(lái)向投資者作報告，因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

　　(六)創(chuàng )設新公司投資計劃書(shū)必須以電腦作輔助工具

　　投資計劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當策略改變時(shí)，整個(gè)投資計劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷(xiāo)售，改為僅接受委托制造，皆會(huì )使投資計劃書(shū)改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書(shū)內容亦會(huì )不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道漸漸更清楚等等。

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　　透過(guò)不斷地溝通協(xié)調并修改投資計劃書(shū)，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實(shí)際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創(chuàng )設。

　　財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 如涵蓄接受委托撰寫(xiě)“投資計劃書(shū)”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì )苦不堪言或則工作效率奇差。

　　二、創(chuàng )業(yè)投資計劃書(shū)之撰寫(xiě)步驟

　　這里雖然是對幫忙撰寫(xiě)之財務(wù)顧問(wèn)或投資 專(zhuān)家 的建議，但創(chuàng )設新事業(yè)者仍應了解本節并充分配合。

　　步驟一 取得創(chuàng )設新事業(yè)者認可的現金流量表及全部附表。

　　步驟二 首先請創(chuàng )設新事業(yè)者提供有關(guān)銷(xiāo)貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷(xiāo)售目標是如何估算出來(lái)的(亦即其假設條件為何)?

　　步驟三 請創(chuàng )設新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū);產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠(chǎng)房投資、生產(chǎn)或實(shí)驗設備等與所列數字來(lái)源合理否?

　　步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠(chǎng)費用之估算是否合理?

　　步驟五 研擬銷(xiāo)售及管理人員之人事費用。

　　步驟六 銷(xiāo)售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì )低估此項費用。

　　步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng )設新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

公司商業(yè)計劃書(shū)12

　　公司宗旨:

　　讓客戶(hù)有更多時(shí)間處理更重要的事情

　　一、第一項任務(wù)(注冊公司)

　　1.開(kāi)發(fā)微信公眾平臺。實(shí)施多客戶(hù)服務(wù)計劃。以及合作商家的品牌。

　　2.建立客戶(hù)服務(wù)小組。實(shí)現用戶(hù)需求和建議的反饋模式(可分區域或分組，為客戶(hù)提供客戶(hù)之間的溝通和聯(lián)系)。

　　3.印刷和分發(fā)服裝、名片和海報。內容就是公司所有的服務(wù)和特色。(一定要新穎明亮)

　　二、兩個(gè)人的市場(chǎng)調查

　　1、提前與學(xué)�，F場(chǎng)溝通。

　　2.根據大學(xué)生各方面的需求做一些實(shí)地調查。同時(shí)建立和溝通微信群(選地、校通)

　　3.準備一些小禮物之類(lèi)的�？吹蕉Y物最好想到我們公司的服務(wù)。禮物一定要經(jīng)常使用，不能輕易丟棄。

　　4.調查項目根據需求進(jìn)行整體分類(lèi)。

　　三、競爭對手分析

　　1、家政服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是:國內市場(chǎng)廣闊，供不應求。隨著(zhù)老齡化趨勢，國內產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注。缺點(diǎn)是:國內質(zhì)量和工資。

　　我們需要做的是:

　　1.服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、努力和形象塑造。通過(guò)統一服裝，規范員工形象，塑造有形象服務(wù)的家政團隊，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶(hù)重新定位家政，提升家政行業(yè)的社會(huì )地位。

　　2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建設提供客戶(hù)咨詢(xún)，在線(xiàn)提供員工信息供客戶(hù)參考，讓客戶(hù)和服務(wù)商有更好的溝通平臺。

　　3.就業(yè)人員的培訓。一方面提高了服務(wù)質(zhì)量，另一方面也有利于國內行業(yè)的形象塑造。

　　2、跑腿的同類(lèi)。比如:美團外賣(mài)，百度外賣(mài)，其他跑腿公司。

　　我們需要為顧客提供更貼心的服務(wù)。比他們更專(zhuān)業(yè)更人性化。

　　3、其他服務(wù)。

　　根據現在社會(huì )的需要，為了更方便，吸引客戶(hù)，出售了很多產(chǎn)品，也建立了一些附加的服務(wù)系統。比如送貨上門(mén)。當然他們專(zhuān)業(yè)性不強，受空間限制。鑒于成本，這些行業(yè)的額外服務(wù)只是作為吸引銷(xiāo)售的手段。一般很難超過(guò)一定的空間限制，實(shí)現這種特定的服務(wù)需求。

　　四、跑腿行業(yè)的障礙和優(yōu)勢

　　1、主要阻力和障礙。

　　傳統觀(guān)念的局限性。跑腿是一個(gè)新興行業(yè)，公眾需要一段時(shí)間才能認識到法律限制和保護的缺失�？尚哦却蟠蠼档�。

　　2、優(yōu)勢

　　該市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展潛力。

　　政府對國內產(chǎn)業(yè)的關(guān)心和支持，客觀(guān)上為差事的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。大公司對這一傳統國內產(chǎn)業(yè)的細分市場(chǎng)不感興趣。

　　五、競爭策略

　　針對國內傳統行業(yè)和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰略。根據對跑腿行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，發(fā)展分為三個(gè)階段:

　　1.啟動(dòng)期。專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)策略，占領(lǐng)市場(chǎng)。一般需要1~2年

　　差事行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的服務(wù)業(yè)。集中營(yíng)銷(xiāo)策略以中等收入家庭從事基本生活服務(wù)為主，輔以有效的信息監控和反饋，以?xún)?yōu)質(zhì)、有特色的服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司知名度和美譽(yù)度。

　　2.發(fā)展期。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大市場(chǎng)份額。一般在第三年到第五年。

　　全面提高公司內部素質(zhì)，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，利用技術(shù)的力量為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，使服務(wù)人員更高效，從而達到員工和客戶(hù)都滿(mǎn)意的最佳效果，不斷擴大市場(chǎng)份額，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，針對不同的需求類(lèi)型和不同的消費群體制定不同的服務(wù)規范，通過(guò)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務(wù)品牌。3.穩定期。全面擴張戰略。

　　保持公司原有的運營(yíng)模式，不斷發(fā)現市場(chǎng)需求，以服務(wù)質(zhì)量和效率為主要任務(wù)，深入滿(mǎn)足客戶(hù)多層次、多樣化的需求，建立健全企業(yè)運營(yíng)機制。在完善各項功能的同時(shí)，公司將適時(shí)涉足其他新興服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現規模和市場(chǎng)的整體擴張，完成公司機構架構的轉型，繼續秉承為客戶(hù)提供最好、最好服務(wù)的原則，打造自己獨特的服務(wù)運營(yíng)。

　　六、跑步腿服務(wù)分析

　　1.服務(wù)品種規劃

　　服務(wù)有三種:基礎服務(wù)、特殊服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　基本服務(wù):采購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務(wù):宴會(huì )代理、租車(chē)、老人陪游、住院陪護、提醒服務(wù)(免費)專(zhuān)業(yè)服務(wù):貸款代理、信用卡代理、專(zhuān)業(yè)中介。

　　2.未來(lái)服務(wù)的發(fā)展和規劃

　　為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，必須在保證基礎服務(wù)的基礎上，拓展特色服務(wù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的內容。服務(wù)作為一種無(wú)形產(chǎn)品，必須順應市場(chǎng)。作為市場(chǎng)需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場(chǎng)。如果有需求，有人會(huì )接受。

　　保持市場(chǎng)敏感度，增加市場(chǎng)調研，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項目。

　　未來(lái)發(fā)展方向垂直一體化。一般來(lái)說(shuō)是在某個(gè)合適的時(shí)間承接或者合并一些服務(wù)場(chǎng)所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質(zhì)量。缺點(diǎn)是維護成本高。后期穩定可以考慮。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售

　　1.市場(chǎng)計劃(參考競爭戰略)

　　2.銷(xiāo)售策略

　　差事服務(wù)推廣的目標:

　　(1)顧客的目標

　　提高對新服務(wù)和現有差事服務(wù)的理解。鼓勵試跑腿。

　　鼓勵非用戶(hù)(參與服務(wù)展示，嘗試現有服務(wù))

　　說(shuō)服現有客戶(hù)(繼續購買(mǎi)服務(wù)，不停止使用或轉向競爭對手，不增加客戶(hù)購買(mǎi)的頻率)

　　改變客戶(hù)需要服務(wù)的時(shí)間。

　　強化服務(wù)廣告的效果，吸引顧客的注意力。

　　獲取關(guān)于如何、何時(shí)、何地選擇試用跑腿服務(wù)的市場(chǎng)調研信息。鼓勵客戶(hù)改變他們與服務(wù)交付系統互動(dòng)的方式。

　　(2)中間商的目標

　　說(shuō)服中間商提供新的跑腿服務(wù)說(shuō)服現有中間商嘗試更多服務(wù)防止中間商在銷(xiāo)售時(shí)與客戶(hù)談判

　　推廣方式:

　　(1)廣告

　　小冊子，網(wǎng)絡(luò )，朋友圈。實(shí)時(shí)。

　　(2)建立口頭溝通

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。(給現有客戶(hù)一些資料書(shū)之類(lèi)的，傳播給非客戶(hù)群體)

　　(3)實(shí)行會(huì )員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會(huì )員推薦新會(huì )員給予適當獎勵。

　　銷(xiāo)售渠道:

　　(1)我們的渠道主要是直銷(xiāo)，包括客戶(hù)上門(mén)尋求服務(wù)、撥打服務(wù)熱線(xiàn)、在線(xiàn)咨詢(xún)。

　　(2)通過(guò)中介機構的分銷(xiāo)渠道，與中介機構建立合作伙伴關(guān)系，拓展公司的服務(wù)能力。

　　(3)通過(guò)中間商提供有效的服務(wù)。

　　定價(jià)

　　價(jià)格優(yōu)惠:

　　(1)、犧牲定價(jià)，首次獲得服務(wù)的客戶(hù)，要價(jià)更低，先給客戶(hù)一個(gè)嘗試的機會(huì )

　　(2)、折扣定價(jià)，對于經(jīng)常復習的客戶(hù)，可以在原價(jià)上打個(gè)折扣。鼓勵提前付款、大量購買(mǎi)或在高峰時(shí)間以外獲得服務(wù)。

　　市場(chǎng)聯(lián)系人:

　　由于服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同，服務(wù)更注重客戶(hù)的感受、客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務(wù)失敗的策略。服務(wù)失誤可能是由各種原因造成的:服務(wù)可能沒(méi)有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務(wù)可能不正確或執行質(zhì)量差，員工可能粗魯或漠不關(guān)心等。這種種錯誤都會(huì )引起客戶(hù)的負面情緒和反應，接下來(lái)的情況可能是客戶(hù)離開(kāi)，將自己的經(jīng)歷告知其他客戶(hù)，甚至通過(guò)消費者權益組織或法律渠道向服務(wù)提供者投訴。所以，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

公司商業(yè)計劃書(shū)13

　　大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷(xiāo)售。公司致力于充分發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現創(chuàng )造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

　　公司擁有一批團結、務(wù)實(shí)、高效、具有很強開(kāi)拓精神的領(lǐng)導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領(lǐng)導確保了公司的長(cháng)遠發(fā)展。

　　XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規模的獲國家發(fā)明專(zhuān)利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬(wàn)元，現已實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現“原菌液”產(chǎn)值500萬(wàn)元，利潤250萬(wàn)元。目前可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬(wàn)噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專(zhuān)用肥配方、成套設備清單并負責技術(shù)指導和協(xié)調市場(chǎng)銷(xiāo)售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠(chǎng)生產(chǎn)專(zhuān)利產(chǎn)品“XXX牌系列生物”，設計生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸，推廣面積200萬(wàn)畝。

　　該公司微生物凈水劑項目是國家農業(yè)部“948”計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費150萬(wàn)元，其中75萬(wàn)元來(lái)源于國家無(wú)償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金，40萬(wàn)元來(lái)源于地方政府無(wú)償提供的配套資金，公司自籌35萬(wàn)元�，F階段該項目已完成室外池塘養殖初試，并已開(kāi)始后續研發(fā)和中試。預計20xx年5月中試結束，20xx年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設方案。為了完成中試，實(shí)現進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續投入160萬(wàn)元。目前公司總資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。

　　第一章 公司介紹

　　一、公司概述

　　大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區工商行政管理局核準，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區注冊成立。企業(yè)登記類(lèi)型為有限責任公司，注冊資本為50萬(wàn)元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來(lái)的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內著(zhù)名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專(zhuān)家顧問(wèn)組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專(zhuān)門(mén)從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。公司現有人員36人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，農業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟的全局，同時(shí)，農業(yè)生產(chǎn)周期性長(cháng)，受客觀(guān)環(huán)境的影響比較大，因此國家對農業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農業(yè)科技研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開(kāi)始從事相關(guān)農業(yè)科技等方面的研究和開(kāi)發(fā)工作。

　　高附加值農業(yè)、水產(chǎn)養殖業(yè)是大連地區、遼東半島最重要的農業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(cháng)期以來(lái)，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問(wèn)世為解決上述問(wèn)題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎上，開(kāi)發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、使用對農、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著(zhù)巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月成立了。

　　三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰略

　　1、在已有的成果基礎上構建工程菌；

　　2、努力將納米技術(shù)應用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

　　3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　四、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力

　　1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽(yáng)水產(chǎn)研究所所長(cháng)，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng )辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開(kāi)發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項目。其中生物水質(zhì)凈化劑項目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠明教授共同開(kāi)發(fā)的，1998年正式通過(guò)農業(yè)部鑒定，并被列入農業(yè)部“948”計劃。

　　2、公司管理層：大連XXX生物技術(shù)有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱(chēng)者2人，中級職稱(chēng)者1人�？偨�(jīng)理于學(xué)忠現年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區政府秘書(shū)，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自1999年擔任公司總經(jīng)理，具有極強的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。

　　3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專(zhuān)以上，其中管理人員3人，占員工總數的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數的88.9%，其他人員占2.8%。

　　4、科研機構情況：公司的研發(fā)機構是技術(shù)項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數的33.3%，同時(shí)依托專(zhuān)家組協(xié)助工作。

　　5、項目技術(shù)負責人基本情況：項目技術(shù)總顧問(wèn)是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專(zhuān)家；項目技術(shù)負責人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚(yú)蝦生態(tài)制劑榮獲農業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。

　　第二章 項目介紹

　　一、生物水質(zhì)凈化劑

　　生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎上開(kāi)發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統的化學(xué)方法和使用抗生素類(lèi)藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類(lèi)健康產(chǎn)生嚴重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應用實(shí)驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚(yú)蝦生長(cháng)和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家論證，認為其成果填補了國內此類(lèi)研究的空白，其技術(shù)已達世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開(kāi)發(fā)應用前景。本產(chǎn)品現已獲國家專(zhuān)利，并且已經(jīng)納入農業(yè)部“948”計劃項目

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　水產(chǎn)養殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但由于長(cháng)期集約化養殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類(lèi)藥物，導致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業(yè)的規�；�發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養化現象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連XXX生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問(wèn)世和應用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉化上有可靠的保證。

　�。ǘ�）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

　　2、有益菌在繁殖過(guò)程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚(yú)類(lèi)的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚(yú)蝦健康生長(cháng)；

　　4、能提高魚(yú)的越冬能力，降低越冬期間魚(yú)的死亡率。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品性能

　　生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過(guò)特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過(guò)程中形成絮凝物為濾食性魚(yú)類(lèi)提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚(yú)蝦傳染病害的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)方面

　　1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，在菌種的分離與篩選中采用了現代高新技術(shù)手段，魚(yú)類(lèi)生態(tài)制劑采用JY10節桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類(lèi)生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養基，然后在37℃下培養18——36小時(shí)以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)月，2個(gè)活菌系數不低于90%，其效力指標為10億/g，同時(shí)，革蘭氏陰性菌≤1000個(gè)/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準（生物水質(zhì)凈化劑的衛生指標為雜菌≤10000個(gè)/ g）。1998年，在農業(yè)部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農業(yè)部“948”計劃。

　　2、技術(shù)獨占性

　　生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國家專(zhuān)利認證，其知識產(chǎn)權受到法律的保護，大連XXX生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時(shí)間里擁有對該項產(chǎn)品技術(shù)的獨家擁有和獨家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的權利；同時(shí)，XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專(zhuān)家康白教授為代表的十幾位生物專(zhuān)家，組成了專(zhuān)家顧問(wèn)組，還有北京大學(xué)物理系、中國農科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無(wú)法比擬的。

　　3、技術(shù)可行性

　　本項目產(chǎn)品采用了公認的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)有關(guān)專(zhuān)家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來(lái)看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來(lái)的嚴重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過(guò)農業(yè)部專(zhuān)家的鑒定；

　�。ㄎ澹┵Y金籌措

　　本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬(wàn)元，其資金來(lái)源為：申請國家科技創(chuàng )新基金無(wú)償支持100萬(wàn)元，地方政府配套40萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。

　　二、XXX系列生物肥

　　本項目是與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的農業(yè)項目，并正式在農業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬(wàn)元，現已實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化，年可實(shí)現產(chǎn)值500萬(wàn)元，利潤250萬(wàn)元的生產(chǎn)規模，可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠(chǎng)家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬(wàn)噸以上，本項目配套產(chǎn)品高效生物復合肥已經(jīng)獲得國家專(zhuān)利認證。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　長(cháng)期以來(lái)，由于農業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì )發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機構合作生產(chǎn)了科技含量較高的XXX系列生物肥。經(jīng)國家級專(zhuān)家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產(chǎn)品獨占市場(chǎng)，達到國際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

　�。ǘ�）XXX生物肥的主要特點(diǎn)

　�。�1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農作物生長(cháng)，對各種作物都有顯著(zhù)而穩定的增產(chǎn)效果；

　�。�2）可促進(jìn)農作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

　�。�3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

　�。�4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田養地的目的。

　�。ㄈ�）XXX系列生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)

　　1、技術(shù)先進(jìn)性

　　就目前來(lái)說(shuō)，大連XXX生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國內領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達到世界先進(jìn)水平，就XXX系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現在如下幾個(gè)方面：

　�。�1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個(gè)月就會(huì )自然死亡。因此，環(huán)境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個(gè)月以上，具有較強的土壤適應能力。

　�。�2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過(guò)嚴格科學(xué)的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調，促使肥料的效果明顯提高。因此�？梢愿鶕�作物品種和土壤、氣候條件來(lái)科學(xué)配比菌種比例和各種類(lèi)型的專(zhuān)用微生物肥。

　�。�3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過(guò)實(shí)際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

　　2、技術(shù)獨占性

　　到目前為止，沒(méi)有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“XXX”牌水稻專(zhuān)用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養殖的魚(yú)類(lèi)生長(cháng)速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區的農業(yè)推廣中心等農業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結果表明，XXX系列生物肥的應用能夠大幅度地提高農產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連XXX生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平，短期內將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。

　　3、技術(shù)可行性

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一、生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)容量分析

　　生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術(shù)來(lái)取替化學(xué)方法。據農業(yè)部1998年的統計數字，我國的水產(chǎn)養殖面積已達608.5萬(wàn)公頃，每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養殖動(dòng)物病害的化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產(chǎn)養殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區蝦貝類(lèi)的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬(wàn)噸。按照生產(chǎn)設計方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結束后經(jīng)最后鑒定論證進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來(lái)統一組織生產(chǎn)，避免重復建設造成浪費。另外，遼寧省養蝦面積50余萬(wàn)畝，淡水養殖20萬(wàn)畝。但養蝦水平很低，由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化，養殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養殖的水環(huán)境，水產(chǎn)養殖已經(jīng)幾乎無(wú)利可圖。XXX微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚(yú)蝦貝類(lèi)等水產(chǎn)動(dòng)物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養殖魚(yú)類(lèi)增產(chǎn)10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長(cháng)養殖蝦生長(cháng)周期1個(gè)月以上，使養殖魚(yú)蝦貝類(lèi)的質(zhì)量達到野生質(zhì)量水平。因此XXX生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會(huì )受到養殖業(yè)戶(hù)的歡迎。

　　若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場(chǎng)的20%（10萬(wàn)畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養殖市場(chǎng)占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區每年對公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷(xiāo)售1000噸是有把握的。

　�。ǘ�）市場(chǎng)競爭地位分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應還達不到實(shí)際需求標準，因此，我國的水產(chǎn)養殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無(wú)可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續發(fā)展的長(cháng)線(xiàn)項目。

　　目前的國內凈水劑市場(chǎng)，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長(cháng)。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時(shí)需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產(chǎn)品效果好。

　　我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：

　　1、復合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時(shí)增氧，促進(jìn)生長(cháng)。

　　2、復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長(cháng)，起到防病的作用。

　　3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數少。

　　4、生物水質(zhì)凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利于降低原材料的購買(mǎi)成本，同時(shí)，也確保了在生產(chǎn)過(guò)程中原材料的及時(shí)、足額供應，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運行。

　　本項目在國內外尚屬首創(chuàng )，均沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產(chǎn)學(xué)院負責，中試后將制定產(chǎn)品標準，并配備相應的檢驗檢測設備。

　　二、XXX系列生物肥市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求預測

　�。ǘ�）市場(chǎng)競爭地位分析

　　進(jìn)入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無(wú)化肥、無(wú)農藥污染的糧食、蔬菜、肉類(lèi)及其它綠色食品的需求也越來(lái)越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無(wú)疑是綠色消費的強大動(dòng)力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續發(fā)展的長(cháng)線(xiàn)項目。

　　目前在國內注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場(chǎng)規模的并不多。在國內運作較好的廠(chǎng)家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

　　我公司產(chǎn)品與競爭廠(chǎng)家相比主要優(yōu)勢為：

　�、盭XX生物肥適應北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機率99%。

　�、矎秃暇�具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類(lèi)產(chǎn)品強。

　�、秤晒�司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

　�、垂�司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

　　第四章 公司融資計劃

　　一、融資方案

　　公司擬通過(guò)吸收新股東參股的形式融資。公司現有總資產(chǎn)價(jià)值300萬(wàn)元，是老股東的股東權益；本次融資100萬(wàn)元后，公司將把注冊資本調整為400萬(wàn)元，新股東投資100萬(wàn)元占25%的股權。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的收益。在本次融資100萬(wàn)元到位后，一年內，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規模，推廣面積達到10萬(wàn)畝，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現銷(xiāo)售收入600萬(wàn)元；通過(guò)與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠(chǎng)）的合作，進(jìn)一步擴大企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規模，向南方其他區域擴張。本項目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計劃20xx年12月擴大規模生產(chǎn)，20xx年完成產(chǎn)值4800萬(wàn)元，年凈利潤為1500萬(wàn)元，上繳稅金300萬(wàn)元，到20xx年達到設計生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤6000萬(wàn)元，上繳稅金1200萬(wàn)元。

　　二、公司的融資需求與投向

　　目前公司固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

　�。�1）擴大生產(chǎn)能力的設備投入100萬(wàn)元。

　�。�2）擴大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

　�。�3）建立XXX生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬(wàn)元

　�。�4）擴大示范點(diǎn)面積1萬(wàn)畝，需投入資金30萬(wàn)元。

　�。�5）請專(zhuān)家、教授到基層開(kāi)現場(chǎng)會(huì )、辦學(xué)習班，宣傳生態(tài)農業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬(wàn)元。

　　具體方案如下：

　　1、針對微生物凈水劑用戶(hù)眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：

　�。�1）在各養殖區建立以當地技術(shù)推廣站為主的代理商制度。

　�。�2）通過(guò)與餌料生產(chǎn)廠(chǎng)商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷(xiāo)售。

　�。�3） 建立自己的直銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)隊伍，樹(shù)立品牌形象。

　　2、市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案

　�。�1）通過(guò)建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)當地推廣。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營(yíng)口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區設立了示范點(diǎn)。

　�。�2）通過(guò)成功案例現場(chǎng)會(huì )擴大影響，宣傳產(chǎn)品。

　�。�3）通過(guò)在養殖區辦技術(shù)學(xué)習班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

　�。�4）通過(guò)與保險公司的合作，推出養殖保險新形式，強化用戶(hù)對生物水質(zhì)凈化劑的信賴(lài)。

　　三、風(fēng)險分析

　�。ㄒ唬┘夹g(shù)風(fēng)險

　　公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術(shù)顧問(wèn)。因此在技術(shù)成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實(shí)施該項目有著(zhù)得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會(huì )環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專(zhuān)家顧問(wèn)的共同努力下，足以將項目的技術(shù)風(fēng)險降至最低。

　�。ǘ�）項目實(shí)施的風(fēng)險

　　從市場(chǎng)預測、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗效果及將來(lái)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設計制造工藝、投資數額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設計產(chǎn)量（中試結束后）為3萬(wàn)噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為800萬(wàn)元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過(guò)3000元/T，出廠(chǎng)價(jià)格不低于6000元/T，通過(guò)內部財務(wù)收益計算，按照設計能力，第一年達產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬(wàn)元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規定，投產(chǎn)當年即可收回全部投資。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個(gè)可持續發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國家重點(diǎn)支持的生物高科技項目，具有較強的抗風(fēng)險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門(mén)在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險應該為零。

　　四、風(fēng)險投資退出機制

　　公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權轉讓?zhuān)�也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設立股份有限公司，將公司股權拆細為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過(guò)程中在認為適當的時(shí)機以股權轉讓等形式退出。

　　第五章 財務(wù)預測

　　盈利預測表

　　項目籌到位第一年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預測、20xx年）籌資到位第二年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預測、20xx年）籌資到位第三年（按設計生產(chǎn)能力預測數、20xx年）

　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30萬(wàn)160萬(wàn)600萬(wàn)

　　減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 15萬(wàn)80萬(wàn)300萬(wàn)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 3.3萬(wàn)17.6萬(wàn)66萬(wàn)

　　二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤 6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　加：其他業(yè)務(wù)利潤

　　減：營(yíng)業(yè)費用2萬(wàn)5萬(wàn)10萬(wàn)

　　管理費用1萬(wàn)3萬(wàn)6萬(wàn)

　　財務(wù)費用

　　三、營(yíng)業(yè)利潤

　　加：投資收益

　　補貼收入

　　營(yíng)業(yè)外收入

　　減：營(yíng)業(yè)外支出

　　四、利潤總額6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　減：所得稅

　　五、凈利潤6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　u盈利預測編制基礎

　　本盈利預測系根據大連XXX生物生物技術(shù)有限公司20xx年度及20xx年度上半年會(huì )計期間的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)?yōu)榛�礎，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國內外同類(lèi)行業(yè)的發(fā)展目標及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、預期市場(chǎng)容量以及下列各項基本假設的前提下，本著(zhù)謹慎的原則編制的。

　　u盈利預測基本假設：在盈利預測期內

　　1、公司所遵循的我國現行法律、法規、政策無(wú)重大改變；

　　2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境無(wú)重大改變；

　　3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變；

　　4、公司計劃經(jīng)營(yíng)項目和重大營(yíng)銷(xiāo)合同能順利執行；

　　5、各項經(jīng)營(yíng)費用及生產(chǎn)成本的增長(cháng)比率為年10%以?xún)�，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；

　　6、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預見(jiàn)因素所造成重大不利影響。

　　u主要預測編制說(shuō)明

　　根據公司去年及今年前六個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況，結合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的容量及公司最可能的市場(chǎng)份額，本著(zhù)謹慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預測。對20xx年及20xx年的盈利預測中，我們假設單位售價(jià)下降3%，單位成本上升10%，并且在營(yíng)業(yè)費用由供銷(xiāo)員定額承包的情況下，我們仍對管理費用作了最大可能的估計，因此預期實(shí)際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個(gè)百分比。

　　具體預測依據分解如下：

　�。�1） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠(chǎng)價(jià)格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預計20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷(xiāo)售量為50噸，銷(xiāo)售收入為30萬(wàn)元。

　�。�2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　�。�3）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

　　由于銷(xiāo)售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算（其中城市維護建設稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%）。20xx年應交3.3萬(wàn)元，20xx年應交17.6萬(wàn)元，20xx年應交66 萬(wàn)元。

　�。�4）營(yíng)業(yè)費用及管理費用

　　公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃是這樣的：供銷(xiāo)部承包所有因銷(xiāo)售所產(chǎn)生的費用，20xx年因產(chǎn)量小而定為2萬(wàn)元，20xx年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬(wàn)元。

　�。�5）所得稅

　　企業(yè)的所得稅稅率為33%。

　　第六章 結論

　　總之，大連XXX生物技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎的具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用，不僅具有顯著(zhù)的經(jīng)濟效益，更重要的是有著(zhù)巨大的社會(huì )效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng )造最大的事業(yè)”“開(kāi)辟綠色工程、造福人類(lèi)社會(huì )”等經(jīng)營(yíng)理念的集中體現。同時(shí)，由于這些產(chǎn)品項目在國內外尚屬首創(chuàng )，均沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

　　附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

　　附錄1、“發(fā)明專(zhuān)利申請公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查程序通知書(shū)”

　　附錄2、中華人民共和國肥料臨時(shí)登記證

　　附錄3、農業(yè)部20xx年“948” 計劃項目批復文件復印件

　　附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金”無(wú)償資助項目合同

　　附錄5、科研項目查新報告

　　附錄6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)

公司商業(yè)計劃書(shū)14

　　重慶裝飾市場(chǎng)最初形成于20世紀80年代，90年代采用創(chuàng )新，20xx —20xx年，逐漸進(jìn)入戰國。行政干預能力差，進(jìn)入門(mén)檻低，外企和游擊隊的沖擊，種種原因導致競爭的利劍意味著(zhù)價(jià)格戰。盲目進(jìn)入者很多，很多都是行業(yè)內的設計師、規劃師、工程人員，所以只有設計沒(méi)有施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場(chǎng)的洗牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　一、市場(chǎng)分析:

　　看重慶高、中、低板塊的家裝市場(chǎng)，排列成金字塔形狀。家裝公司爭奪中低端客戶(hù)占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手段集中在價(jià)格和廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍較差，客戶(hù)投訴相對較多，但由于價(jià)格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客戶(hù)市場(chǎng)在塔頂，客戶(hù)主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人群。

　　現在一般的裝修公司組織結構簡(jiǎn)單，人員精干，但是高級人才也給他們帶來(lái)了高成本，價(jià)格和利潤都比較低。但有些大公司為了吸引客戶(hù)，在廣告上投入巨資，成本總是很高。重慶所謂的高端設計公司只是少數幾個(gè)高端設計公司，比如古天、九鼎、博美集團、法華。純高端裝修公司品牌較少。重慶的高端市場(chǎng)現在正在增長(cháng)。保守估計今年高端市場(chǎng)有5000個(gè)。

　　大概有南湖縣、保利、長(cháng)慶湖等一些高端樓盤(pán)。而且有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端物業(yè)。高端市場(chǎng)前景好，進(jìn)入期好。而純粹的高端裝修公司，應該是能承受住那種爭強好勝，不求偉大的孤獨。

　　二、公司定位分析:

　　1.目標客戶(hù)被鎖定

　　(1)主要裝修價(jià)格在400/m2以上(不含主材)的客戶(hù)為主要客戶(hù)(家裝)。

　　(2)其次，商業(yè)空間為主，公共設施為輔。

　　(3)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道:景觀(guān)設計施工、建材代理。

　　2.高端消費者需求分析

　　(1)個(gè)性化、新穎的設計(客戶(hù)的重新設計)

　　(2)合理的價(jià)格

　　(3)高質(zhì)量的工藝和材料

　　(4)貼心服務(wù)

　　(5)品牌識別(品牌標識和內涵，帶有文化內涵)

　　(6)環(huán)保和智能(利用欣賞享樂(lè )主義的功能)

　　三、組建方案:

　　1.位置選擇

　　解放碑商務(wù)區或江北商務(wù)區，面積約100平方米，租金50 —80元/m2左右。

　　2.籌資安排

　　(1)場(chǎng)地租金:5000元—8000元/月

　　3個(gè)月預付款:15，000 —；大約24000

　　(2)裝修費用估算:2萬(wàn)—30000

　　其中一些材料可以由商家贊助

　　(3)設備:4臺計算機和1臺打印機

　　1臺傳真機和1臺飲水機

　　大約15，000 —；20000

　　(4)辦公家具(制造商贊助):

　　估計:6000元

　　(5)注冊許可和資質(zhì)費

　　大約24000

　　(6)查看房車(chē)(不包括在內)

　　(7)預計三個(gè)月風(fēng)險分擔應急基金:

　　估計:40，000

　　(8)日常辦公費用:

　　5000元左右(3個(gè)月)

　　合計:110，000 —；13 . 2萬(wàn)

　　3.投資和股權的比例分配

　　公司注冊資本50萬(wàn)，實(shí)際現金投資:法人投資20萬(wàn)，占股份的51%；楊敏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股，占20%；匡宏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股(含設備:兩臺電腦，一臺A4打印機，售價(jià)4000元)，設計師占9%。

　　每年留5%作為公積金，5%作為公益金。公積金和公益金扣除到投資金額的一半就不扣除了。

　　4.投資回報分析

　　(1)目標績(jì)效

　　家裝:90萬(wàn)元(季)初——成熟期150萬(wàn)

　　公服:年初1000萬(wàn)/年——成熟期

　　(2)毛利指標分析

　　家裝:按毛利的35%計算

　　首期31.5萬(wàn)元/季

　　公共服裝:按毛利的25%計算

　　初始250萬(wàn)/年

　　(3)投資回收期

　　保守估計:6個(gè)月內

　　5.分紅方式:

　　采用年終分紅

　　6.組織系統圖

　　7.薪酬體系(初始階段):

　　(1)工資:

　　總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月

　　副總經(jīng)理:3000元/月—3500元/月

　　總設計師:2500元/月—3000元/月

　　設計助理:800元/月

　　行政助理:800元/月—1000元/月

　　工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月

　　出境:800元/月

　　會(huì )議:300元/月—400元/月(兼職)

　　業(yè)務(wù)員:800元/月&次；2=1600元/月

　　合計:14000元/月—14800元/月

　　(2)傭金和獎勵方法

　　一、總經(jīng)理對公司總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵

　　b、公司副總裁總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵

　　總設計師提供總業(yè)績(jì)的0.5%作為獎勵

　　d、設計師助理提供0.5%的繪圖項目作為獎勵

　　E.市場(chǎng)部:家裝:3%公共設施:1%

　　8.金融監管流程

　　原則上500元以下公司自己的審批權屬于總經(jīng)理，1000元以下屬于副總裁。超過(guò)5000元的，應當經(jīng)半數以上經(jīng)理董事會(huì )批準。財務(wù)報表應每月提交董事會(huì )審查一次。股東可以隨時(shí)查看自己的財務(wù)狀況。

　　9.營(yíng)銷(xiāo)費用:(含廣告費+展會(huì )費+材料費)

　　(1)初期:2萬(wàn)—30000

　　(2)月:萬(wàn)元

　　10.公司的名稱(chēng)是:

　　重慶達裝飾工程有限公司

　　11.企業(yè)口號

　　創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值，欣賞每個(gè)人的風(fēng)格

　　12.各部分人員的權限安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負責公司工程質(zhì)量的全面管理和監督，公司的經(jīng)營(yíng)方向、總方針和政策。

　　(2)副總裁

　　負責業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部、設計部和物料的談判，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　(3)總設計師

　　負責設計部門(mén)的設計和管理

　　(4)行政助理

　　負責打印公司文件，辦公室衛生和電話(huà)銷(xiāo)售。

　　(5)市場(chǎng)部人員

　　負責早期聯(lián)系客戶(hù)，將客戶(hù)帶到公司

　　在公司初期，人員配備要精干。為了節約成本，有些人員在前期不會(huì )考慮。

公司商業(yè)計劃書(shū)15

　　網(wǎng)絡(luò )在剛進(jìn)入21世紀后，就已經(jīng)表現出強勁的發(fā)展潛力，然而網(wǎng)絡(luò )的無(wú)限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，因為是無(wú)定義，無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗了投資者的過(guò)人膽識和長(cháng)遠眼光，同時(shí)造就了無(wú)數成功者的傳奇。

　　基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因此應運而生。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補充；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的目的：

　　首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的Internet替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。

　　其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升。

　　就現在的形式與環(huán)境：

　　目前，在美國，有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據美國國際電信聯(lián)盟和國際數據公司統計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò )貿易額占全球貿易總額的比重將達到42%。網(wǎng)絡(luò )蘊藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢。

　　雖然我國直到1996年，才開(kāi)始首次嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)上花店，年銷(xiāo)售收入達950萬(wàn)元，客戶(hù)遍及全國各地，但公司沒(méi)有一名推銷(xiāo)員；1997年，江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過(guò)網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬(wàn)元；海爾集團1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠銷(xiāo)愛(ài)爾蘭，至 1999年5月12日，該公司累計通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶(hù)電子函件3600多封，訪(fǎng)問(wèn)人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達100 家左右。

　　就近日，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)早已在我國用于各種網(wǎng)絡(luò )調研、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正異�；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國家信息中心有關(guān)統計數字表明，目前我國有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

　　由此可見(jiàn)，因為網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強有力的競爭武器；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能使消費者擁有比傳統營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。消費者可以根據自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿(mǎn)足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節省消費者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。

　　公司的業(yè)務(wù)：

　　我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務(wù)行業(yè)：

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