公司商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的公司商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
公司商業(yè)計劃書(shū)1
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jì)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jì)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng)；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會(huì )：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品；
2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng )新之處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件； 生產(chǎn)線(xiàn)建設程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢，包括：
專(zhuān)利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；
5、專(zhuān)利技術(shù)
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求（含權益資本和債務(wù)需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他
公司商業(yè)計劃書(shū)2
第一章項目總結
易翻譯公司是一家專(zhuān)業(yè)的翻譯服務(wù)公司，致力于為世界各地的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的翻譯服務(wù)。我們將組建一支經(jīng)過(guò)翻譯領(lǐng)域實(shí)踐檢驗的專(zhuān)家團隊，形成完善的服務(wù)體系，為國內外客戶(hù)提供中、英、日翻譯。
易外國語(yǔ)翻譯公司以實(shí)際工作贏(yíng)得客戶(hù)的良好聲譽(yù)。我們將承擔各種全面的翻譯工作，包括口頭和翻譯服務(wù)、網(wǎng)站翻譯和軟件本地化服務(wù)。質(zhì)量、速度和對原文的忠實(shí)將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導，多學(xué)科綜合服務(wù)的綜合性文化交流企業(yè)。在翻譯的過(guò)程中，你會(huì )感受到我們真誠的服務(wù)。
第二章?tīng)I銷(xiāo)策略
質(zhì)量是翻譯公司生存的基礎，是與客戶(hù)長(cháng)期合作的保證，是公司健康、穩定、快速發(fā)展的支柱，質(zhì)量第一是公司經(jīng)營(yíng)的核心理念。
2.1初始階段:
公司將在蚌埠、鳳陽(yáng)新興開(kāi)發(fā)區和各大影音娛樂(lè )網(wǎng)站尋找客戶(hù)，根據市場(chǎng)需求變化不斷完善公司的制度和政策，為公司未來(lái)發(fā)展奠定堅實(shí)基礎；
2.2成長(cháng)階段:
確定長(cháng)期發(fā)展伙伴，并在此基礎上，拓寬業(yè)務(wù)范圍(語(yǔ)言)，招聘人才和人才，用專(zhuān)業(yè)的翻譯人員壯大自己的團隊；
2.3最終目標:
面對新的外資企業(yè)和全國各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會(huì )的認可。
第三章市場(chǎng)分析和風(fēng)險預測
3.1市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國出現了巨大的翻譯市場(chǎng)。中國有近3000家注冊翻譯公司，至少有50萬(wàn)翻譯人員，但專(zhuān)業(yè)翻譯人員只有6萬(wàn)左右，往往集中在上海、北京、廣州等少數經(jīng)濟發(fā)達城市或政府部門(mén)。與“漢譯英”相比，“漢譯英”專(zhuān)業(yè)人才嚴重匱乏，目前差距高達90%。從規模上看，中國已經(jīng)成為“翻譯大國”�？v觀(guān)國內外各行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導，不難發(fā)現，所有成功的案例都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是一切都是為了客戶(hù)。不難發(fā)現，有這樣一面旗幟的企業(yè)不在少數。但是，在這么漂亮的外衣下的企業(yè)中，有幾個(gè)能真正名副其實(shí)？翻譯行業(yè)尤其如此。翻譯界有句流行的話(huà):高價(jià)格不一定帶來(lái)高質(zhì)量的稿件。我們可以想象，一個(gè)充滿(mǎn)狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委托企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是經(jīng)濟損失，還有一些無(wú)形的、無(wú)法挽回的名譽(yù)損失是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中，找到一個(gè)有真實(shí)文學(xué)和人品，長(cháng)期合作的固定伴侶。所以必須是穩定的客戶(hù)群。
國內很多翻譯公司規模普遍較小，很多還停留在“夫妻店”“同學(xué)會(huì )”的小作坊式狀態(tài)。如果一家國內的翻譯公司能有50名以上的專(zhuān)職翻譯人員，那已經(jīng)是行業(yè)內規模相當大的“大公司”了。通常每個(gè)公司只有幾個(gè)專(zhuān)職翻譯，80%以上的需求應該由兼職翻譯來(lái)替代。在翻譯人員中，專(zhuān)職翻譯人員較少，兼職翻譯人員較多:有證書(shū)的較少，大學(xué)生較多。翻譯不僅會(huì )一兩種外語(yǔ)，而且了解客戶(hù)提供稿件所涉及的行業(yè)。每個(gè)行業(yè)都有自己的專(zhuān)用詞，這也是專(zhuān)業(yè)翻譯難找的原因。很多正規的翻譯服務(wù)公司都在抱怨:我們也想找到高水平的人才，但是一方面，非正規公司的低價(jià)策略讓我們不得不降低對人才選拔的要求；另一方面，不是每個(gè)懂外語(yǔ)的人都能做翻譯，翻譯必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言培訓，這是高標準的
人才難找，這種人才似乎有更好的去處。結果就是人才錯位。賈偉表示，市場(chǎng)的混亂就是由此產(chǎn)生的，其自身員工的低素質(zhì)使得許多資質(zhì)較差的人和公司借機“投機”，從而導致行業(yè)更加低迷，陷入惡性循環(huán)。
3.2風(fēng)險預測:
3.2.1主觀(guān)風(fēng)險:
在起步階段，我們公司面臨著(zhù)人才匱乏、業(yè)務(wù)范圍狹窄等問(wèn)題。必須從這兩個(gè)方面入手，積極吸納翻譯人才，在完善英、日翻譯體系的基礎上涉足其他語(yǔ)種，才能安全度過(guò)起步階段；
3.2.2客觀(guān)風(fēng)險:
我公司位于中部地區，不具備沿海地區和與其他國家接壤的優(yōu)勢。要制定長(cháng)期發(fā)展規劃，降低價(jià)格，扎實(shí)工作贏(yíng)得客戶(hù)，通過(guò)與個(gè)別公司建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，穩定市場(chǎng)地位，逐步擴大影響力。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)上的翻譯團隊大多不要求任何利益，公司在相關(guān)工作中可能會(huì )遇到社會(huì )的阻力。為了應對這種風(fēng)險，公司必須在運營(yíng)初期保證翻譯質(zhì)量的基礎上降低自己的價(jià)格，并在社會(huì )認可的基礎上進(jìn)一步確定未來(lái)的發(fā)展方向。
公司商業(yè)計劃書(shū)3
項目名稱(chēng) 格美有限責任公司商業(yè)計劃書(shū)
團隊名稱(chēng) 新空氣創(chuàng )業(yè)團隊
所屬高校 中南財經(jīng)政法大學(xué)
團隊介紹
新空氣創(chuàng )業(yè)團隊是一支充滿(mǎn)激情和活力的團隊，其團隊成員來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，基礎扎實(shí)，社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng )新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專(zhuān)家顧問(wèn)團。我們堅信“心中有夢(mèng)就能飛!”
負責人簡(jiǎn)歷
黃秋萍同學(xué)成績(jì)優(yōu)異，專(zhuān)業(yè)課成績(jì)綜合排名年級第一。 在擔任學(xué)生干部期間，組織過(guò)多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項社會(huì )實(shí)踐和科研活動(dòng)，擁有多項科研成果（論文和調查報告形式）。
項目簡(jiǎn)介
我國倡導健康、穩健的可持續發(fā)展戰略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據我團隊在武漢三鎮的市場(chǎng)調研：93%的市民表示公共場(chǎng)所二手煙情況對生活影響嚴重，24.33%的被調查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調者在得知類(lèi)似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買(mǎi)。據保守推算XX年“新空氣”市場(chǎng)容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國內市場(chǎng)尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內異味，內置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側身獨特的煙灰缸設計，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內部結構設計及外觀(guān)設計精密、美觀(guān)，目前正在申請專(zhuān)利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專(zhuān)利。
本公司將通過(guò)建立各級銷(xiāo)售渠道，并通過(guò)派送、健康、廣告等促銷(xiāo)手段，打造一級營(yíng)銷(xiāo)方式。
公司成立初期共需資金225萬(wàn)。其中風(fēng)險投資180萬(wàn)，短期借款25萬(wàn),高校資金20萬(wàn),其中用于固定資產(chǎn)投資125萬(wàn)，流動(dòng)資金100萬(wàn)。經(jīng)過(guò)第一年的正常運營(yíng)后，第二年估計可盈利171萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過(guò)分析，風(fēng)險投資將通過(guò)公開(kāi)上市退出。
公司商業(yè)計劃書(shū)4
創(chuàng )業(yè)目標
建立規范健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司——特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì )生活節奏的加快給快餐行業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了機遇和挑戰。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的主導地位使得大多數市場(chǎng)與中國快餐沒(méi)有聯(lián)系。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)是首先要解決的問(wèn)題。
調查顯示，當人均收入達到xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國快餐業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。
目前，現有的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀(guān)念和傳統飲食需求。而且美國快餐的發(fā)展一直以?xún)r(jià)格低廉著(zhù)稱(chēng)，是大眾日常消費的對象。但在中國的快餐市場(chǎng)，西方快餐的價(jià)格是一般大眾難以接受的，這也決定了工薪階層不可能頻繁消費小說(shuō)《快餐》。
但按照現有中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況還是很?chē)乐氐�，這為我們打造中式快餐連鎖店提供了絕佳的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能夠抓住這些市場(chǎng)機遇，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并占據更大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃就很有可能成功。
體現
1、特色快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標市場(chǎng)定位。
大眾可以接受的中國快餐行業(yè)�？蛻�(hù)群體:上班族、兒童、休閑人士、游客等。
3、市場(chǎng)策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。
(1)“虛擬公司”的名稱(chēng)、員工服裝、經(jīng)營(yíng)理念、內部管理和總部保持統一，但它們沒(méi)有太多的裝飾，也沒(méi)有商務(wù)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐容器配送中心。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要是提供給上班族上班吃午飯的。他們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，依靠電話(huà)訂購系統和快速配送系統。通過(guò)建立送餐電話(huà)送餐服務(wù)，由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責送餐。
(2)移動(dòng)快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們從公司小巴和服務(wù)人員的統一模式轉向主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供方便營(yíng)養的套餐。由于學(xué)生人數眾多，學(xué)校附近引入了學(xué)生營(yíng)養快餐，“營(yíng)養”食品的宣傳要兼顧經(jīng)濟效益和社會(huì )效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰略
位于商業(yè)區和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了我們公司的企業(yè)形象——干凈、衛生、實(shí)惠、溫暖。請專(zhuān)業(yè)的廣告公司做一套廣告策劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，突出特色快餐的特色。
投資計劃“從點(diǎn)到面”�；诋數匾粋�(gè)消費群體的特點(diǎn)，初期發(fā)展成一定規模的經(jīng)營(yíng)，選擇了幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)推出了快餐業(yè)務(wù)。后來(lái)根據職業(yè)發(fā)展，會(huì )逐步擴展到大中城市。
在發(fā)展初期，要大力發(fā)展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“移動(dòng)快餐公司”的服務(wù)，然后在公司實(shí)力積累到一定程度，建立穩定的客戶(hù)消費群體后，再拓展公司的發(fā)展空間。
公司商業(yè)計劃書(shū)5
一.盈利能力分析
所需資金:10萬(wàn)元
開(kāi)館費用:5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米
員工工資:6-10人，5000元左右
營(yíng)運資金:2萬(wàn)元
月利潤:2萬(wàn)左右
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀(guān)舒適，尤其是搬進(jìn)新房后，往往需要對客廳進(jìn)行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對自己客廳的裝飾缺乏獨特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專(zhuān)業(yè)的裝修公司。
中國家裝行業(yè)是個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)。中國的住房建設，特別是城市住房建設，經(jīng)過(guò)近20年的持續增長(cháng)，已經(jīng)形成了相當大的規模。隨著(zhù)人民生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，住宅消費在總消費中的比重迅速增加，人們越來(lái)越重視居住環(huán)境的改善。中國家裝行業(yè)應運而生，并在XX年迅速發(fā)展。
家裝潛力大。據統計，近幾年全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長(cháng)45%，大致每?jì)赡攴环�，相當于我國城市住宅年投資總額的30%。有一個(gè)大膽的估計，未來(lái)兩三年家庭裝修將達到XX億到3000億元，相當于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢，也不是盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司從1998年開(kāi)始發(fā)展，到今天取得了長(cháng)足的進(jìn)步。這個(gè)行業(yè)也成為了社會(huì )上的熱門(mén)行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng )造一個(gè)舒適的空間，對居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了大量的戶(hù)型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，未來(lái)幾年家裝市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展潛力。
第三，地址選擇
家裝公司的理想選址一般在新建住宅區、建材市場(chǎng)或大型住宅區的聚集場(chǎng)所。
第四，特色立面設計
與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門(mén)面”，不僅從一個(gè)側面展示公司的形象，還輸出一個(gè)概念。對于正在選擇裝修公司的人來(lái)說(shuō)，裝修公司的“門(mén)面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風(fēng)格供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”突出設計，傳達一種設計理念。所以在裝修的時(shí)候，保持空間功能的完整性，不要過(guò)多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來(lái)再現建筑的美感；不規則的幾何形狀和金屬受到了設計師的青睞，這些都體現了“后現代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約的“古典主義”
裝飾公司總是喜歡突出自己的個(gè)性，通過(guò)裝飾自己的門(mén)向客戶(hù)展示自己獨特的設計理念和奉獻精神。簡(jiǎn)單的“古典主義”讓設計風(fēng)格變得優(yōu)雅，如果能與周?chē)h(huán)境相匹配，會(huì )讓整體設計更加優(yōu)雅。
3，回歸真實(shí)，滄桑與留戀
在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開(kāi)始向往自然風(fēng)光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門(mén)，上面一排排裸露的鉚釘，打開(kāi)時(shí)吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設計迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。
4.藝術(shù)與商業(yè)的完美結合
這種設計很容易給人年輕、嚴謹、現代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對性和包容性的空間，以傳達觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力和平和的感受，達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個(gè)性的張揚；開(kāi)放式布局，方便部門(mén)之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代特征。設計的本質(zhì)永遠不會(huì )丟失。做得越少，越需要仔細推敲。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）房間的特色設計
每個(gè)房間的裝修都有自己獨特的特點(diǎn)，但這種獨特的特點(diǎn)有一定的規律性和時(shí)代性。所有這些精華部分都被提取出來(lái)，房間里隨處可見(jiàn)的墻面造型和家具造型的表現形式稱(chēng)為室內裝修風(fēng)格。
以下設計思路可供讀者參考:
(1)結構穿入空間；
(2)色彩融入大氣；
(3)材料等級；
(4)旋律與造型融合。
在墻面裝飾上，一些實(shí)用、色彩風(fēng)格可以與墻面協(xié)調，如:門(mén)廳的鞋柜；廚房、衛生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設計時(shí)，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無(wú)縫擴展客廳的視覺(jué)高度。
對于有喜好的人，可以根據自己的愛(ài)好設計出相應的風(fēng)格，巧用一切達到色彩的完整。既能表現氣氛，又能起到拓展空間的效果。
有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過(guò)梁；天花板用高低板裝飾，并設置照明，展現空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營(yíng)造出高大肅穆的效果；營(yíng)造每一個(gè)兩步三步進(jìn)房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個(gè)色板組成的新潮家具。這里面包含著(zhù)一種旋律美。
不及物動(dòng)詞商業(yè)建議
1.簽訂公平的合同
需要在雙方協(xié)調的基礎上簽訂一份公平、詳細的合同。有的客戶(hù)不認真審核合同，貿然簽字，事后經(jīng)常會(huì )遇到糾紛。但是因為制作合同不嚴格不細致，裝修公司吃了不少苦頭。
2.制作詳細的報價(jià)單
這是裝修的主要程序之一。報價(jià)單應盡可能詳細，包括所有合同項目、單價(jià)、單位和金額。還應注明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)的，哪些是客戶(hù)購買(mǎi)的，包括燈具、潔具、空調，小到拉手、門(mén)鎖等。有了這么詳細的報價(jià)表，很多不必要的麻煩都會(huì )減少。詳細報價(jià)的重要性不言而喻，可以和合同比。
3.在施工過(guò)程中，與客戶(hù)友好相處，盡可能尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶(hù)的合理意見(jiàn)和要求�？蛻�(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至說(shuō)客戶(hù)壞話(huà)，談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶(hù)很尷尬，施工出現錯誤時(shí)，就強行辯解。這些現象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，還要承認和糾正自己的缺點(diǎn)和錯誤，及時(shí)向客戶(hù)解釋?zhuān)c客戶(hù)建立和諧的關(guān)系。
4.進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，老老實(shí)實(shí)給客戶(hù)解釋問(wèn)題，會(huì )增強客戶(hù)對你的信任。那些認為“無(wú)商不奸”的人是賺不到錢(qián)的，很多客戶(hù)會(huì )“跑”你。
公司商業(yè)計劃書(shū)6
市場(chǎng)前景分析:
婚禮是人生大事。但是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經(jīng)不再滿(mǎn)足于很多婚紗店設計的類(lèi)似服裝，尤其是年輕一代對個(gè)性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個(gè)性的衣服。
經(jīng)營(yíng)范圍:
承接婚紗設計，設計夢(mèng)想，能體現婚禮個(gè)性負責拍婚紗照。
經(jīng)營(yíng)理念:
實(shí)現每個(gè)女孩的夢(mèng)想，喚起她們心中最初的想法，實(shí)現人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同。
特色服務(wù):
我們所有的忠實(shí)顧客都可以在結婚一周年的時(shí)候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛(ài)情，見(jiàn)證他們一年的愛(ài)情之旅。對于那些信守熱愛(ài)生活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛(ài)情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛(ài)情，忠貞不渝的人。
競爭優(yōu)勢:
真正為客戶(hù)著(zhù)想，設計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設計師從來(lái)不會(huì )把自己的想法強加給客戶(hù)，只會(huì )說(shuō)出自己的想法供客戶(hù)參考，讓客戶(hù)真正實(shí)現自己的想法。另外，店家會(huì )專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)部門(mén)為顧客提供建議，只提店家做過(guò)的不好的事情。店鋪會(huì )通過(guò)整合客戶(hù)的意見(jiàn)來(lái)努力改善，努力讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。此外，我店還會(huì )派出專(zhuān)門(mén)的調查人員了解市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需求。隨著(zhù)生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來(lái)越高，出現了越來(lái)越多的婚慶公司！
利潤分析
婚禮公司的商業(yè)計劃書(shū)里要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來(lái)越多的年輕人接受和認可。結婚無(wú)疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場(chǎng)盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢(qián)，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場(chǎng)婚禮是費時(shí)費力的。如何少花錢(qián)也能讓婚禮煥然一新。
市場(chǎng)前景
婚慶公司的商業(yè)計劃書(shū)中要觀(guān)察和預測市場(chǎng)前景。根據國家宏觀(guān)調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬(wàn)元，城市在8-25萬(wàn)元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個(gè)人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現在拍全套婚紗攝影，參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀(guān)念發(fā)生了很大的變化。差不多，靜脈注射�！笆�、我”在元旦和春節期間，這必然會(huì )形成婚姻的高峰期。結婚人數的增加促進(jìn)了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿(mǎn)，難以應付。如果能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，婚禮服務(wù)就小菜一碟了。
投資條件
投資條件要在婚慶公司的商業(yè)計劃書(shū)中詳細描述�；槎Y的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規�？梢源笠部梢孕�，租個(gè)50平米左右的門(mén)面房，裝個(gè)辦公電話(huà)，一兩個(gè)助理，幾張桌子，流動(dòng)資金10萬(wàn)。
效益分析
婚慶公司的商業(yè)計劃書(shū)也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務(wù)收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價(jià)最低300元，足以看到高收入。
一、一萬(wàn)元買(mǎi)婚紗+買(mǎi)小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當購買(mǎi)鮮花(扎花車(chē)、花束、頭飾、胸花)+門(mén)面+工商登記=開(kāi)業(yè)
二、前期:MC，視頻，樂(lè )隊，車(chē)隊，化妝，刻錄光盤(pán)，你手里要有點(diǎn)資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專(zhuān)業(yè)知識。
利潤分析
如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來(lái)越多的年輕人接受和認可。結婚無(wú)疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個(gè)隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢(qián)，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場(chǎng)婚禮是費時(shí)費力的。如何少花錢(qián)能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿�，F在，越來(lái)越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。
市場(chǎng)前景
根據國家宏觀(guān)調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬(wàn)元，城市在8-25萬(wàn)元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時(shí)候單純的拍兩個(gè)人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀(guān)念發(fā)生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節期間，這必然會(huì )導致婚姻的巔峰。結婚人數的增加促進(jìn)了日益流行的婚禮業(yè)務(wù)。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿(mǎn)，難以應付。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你將得到婚禮服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚禮的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當天的服務(wù)，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務(wù)公司的規�？梢源笠部梢孕�，租個(gè)50平米左右的門(mén)面房，裝個(gè)辦公電話(huà)，一兩個(gè)助理，幾張桌子，有10萬(wàn)的流動(dòng)資金。
效益分析
不同的婚禮服務(wù)收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價(jià)格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價(jià)100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價(jià)最低300元，足以看到高收入。
營(yíng)銷(xiāo)建議
1、因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經(jīng)營(yíng)婚禮賺錢(qián)，地方特色缺一不可，要在個(gè)性化和地方特色上下功夫。
2、每次組織慶典，新人都會(huì )收到具有特殊意義的小禮物，可以樹(shù)立公司的良好形象。
公司商業(yè)計劃書(shū)7
一、共同目標
初步建立起適應社會(huì )要求，符合公司發(fā)展戰略，遵循文化發(fā)展規律，體現員工根本利益的團隊文化體系。通過(guò)團隊文化建設，使團隊文化管理水平進(jìn)一步提高，員工素質(zhì)進(jìn)一步提升，公司的團隊形象、社會(huì )知名度進(jìn)一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實(shí)現團隊文化與公司發(fā)展戰略的和諧統一，公司發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統一，團隊文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統一，為公司的改革發(fā)展穩定提供切實(shí)保障。
二、團隊辦事理念
把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡
三、團隊的服務(wù)理念
1、客戶(hù)想到的我們要做到，客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到。
2、爭取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。
3、用心為客客心留，以心為客客心歸。
四、團隊的戰略理念
1、新機遇，新挑戰，新市場(chǎng)
五、團隊精神
團結、責任、創(chuàng )新、感恩
六、團隊發(fā)展計劃
1、以人為本，全員參與。建設先進(jìn)的團隊文化是一個(gè)由團隊的核心層精心設計、管理層積極推進(jìn)、團隊內部全體員工在管理實(shí)踐中認知認同并將其視為其行動(dòng)準則而共同遵守和貫徹執行的過(guò)程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。而最終體現在員工的自覺(jué)行為上。管理者在推進(jìn)團隊文化建設的過(guò)程中起主要作用，是團隊文化的積極倡導者，員工是團隊文化建設的主體，是團隊文化建設的實(shí)踐者和建設者。因此，各管理都要在團隊文化建設中發(fā)揮主導作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創(chuàng )造必要的條件和良好的環(huán)境、氛圍，最廣泛地得到廣大員工的理解、認同和支持，使他們積極主動(dòng)參與到團隊文化建設的各項活動(dòng)中來(lái)。
2、創(chuàng )建學(xué)習型公司。創(chuàng )建學(xué)習型公司是團隊文化建設的重要載體。要以實(shí)現公司共同愿景為追求目標，以提高員工素質(zhì)，促進(jìn)員工自我超越為基礎，以團隊學(xué)習為手段，以系統思考為核心，積極開(kāi)展爭做知識型員工活動(dòng)，營(yíng)造“全員學(xué)習、全程學(xué)習、團隊學(xué)習和工作學(xué)習化、學(xué)習工作化”的氛圍和機制，增強員工的學(xué)習能力、實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，提升公司核心競爭力。
3、加強團隊建設。團隊是現代組織體系中的重要組成部分，加強團隊建設是提高組織管理效能的有效手段。要以加強組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實(shí)踐公司團隊文化，充分發(fā)揮團隊在完成公司改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的倍增作用。
4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點(diǎn)，貫徹公司規范，構建統一的公司形象。要通過(guò)征集各部門(mén)的建議，進(jìn)一步完善公司理念，并通過(guò)貫徹實(shí)施，形成廣大員工的自覺(jué)行動(dòng)。
七、公司形象目標
激情：對生活和工作永遠充滿(mǎn)激情，不斷挑戰自我，不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻；
創(chuàng )造：堅持以客戶(hù)為中心，為顧客創(chuàng )造價(jià)值，為員工創(chuàng )造機會(huì )，為公司創(chuàng )造利益；
學(xué)習：適應時(shí)代創(chuàng )新，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，努力創(chuàng )造新的輝煌；
創(chuàng )新：增強團隊創(chuàng )新精神，不斷提高團隊競爭力；
誠實(shí)：在工作和生活中信守誠實(shí)的原則；
八、團隊使命
致力于尋求自己的獨特位置，為廣大顧客服務(wù)，用我們的熱情、樂(lè )觀(guān)、主動(dòng)、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。
我們通過(guò)自己的通力合作，為顧客帶來(lái)更加完美的服務(wù)。
為建設一流的影視傳媒公司而奮斗。
公司商業(yè)計劃書(shū)8
第一章是摘要
目的和商業(yè)模式
我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個(gè)人享受美麗的權利，同時(shí)幫助女孩在求職時(shí)護膚和得體的著(zhù)裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。xx X化妝品有限公司的合法經(jīng)營(yíng)形式為獨資，其合法地址為xx區xx工程師范學(xué)院#5立面室
從20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直從事市場(chǎng)調研，并取得了一定的成績(jì)，表現在校園市場(chǎng)的發(fā)現，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據預期財務(wù)分析，我公司預計20xx年實(shí)現月銷(xiāo)售收入5萬(wàn)元，稅前利潤1.5萬(wàn)元，20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入20萬(wàn)元，稅前利潤7萬(wàn)元。我們能達到這個(gè)目標，是因為我們的資金主要用于1)開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展校園市場(chǎng)
現在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實(shí)施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下:
1)采用單頁(yè)和相應的美妝人員在柳林大學(xué)區進(jìn)行宣傳，提升影響力。
2)公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務(wù):
目前X X X化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時(shí)，我們公司也面臨著(zhù)需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據這一業(yè)務(wù)模式繼續擴大我們的權力:
在這個(gè)市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足大學(xué)生的消費需求。
我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個(gè)市場(chǎng)。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場(chǎng)兩方面都有豐富的理論基礎。
市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng)):
我們將市場(chǎng)定位于美容和護膚領(lǐng)域。據市場(chǎng)資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關(guān)注，希望能得到專(zhuān)業(yè)美容師的護理或改善。調查中發(fā)現，女生宿舍最常見(jiàn)的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格相當高。從受訪(fǎng)者的了解來(lái)看，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠化妝品，購買(mǎi)渠道也不通暢。事實(shí)上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。
競爭:
在這個(gè)緊張的市場(chǎng)上，我們沒(méi)有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。
管理:
我們的管理層有以下人員來(lái)確保我們計劃的實(shí)現。
趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏感度。
楊，男，銷(xiāo)售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�
資金需求:
我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，用于啟動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。
第二章公司簡(jiǎn)介
一、目的(任務(wù))
我們的目標是把公司打造成高�；瘖y品連鎖公司
我們決心維護我們的聲譽(yù)，提高我們在銷(xiāo)售領(lǐng)域的聲譽(yù)。為了實(shí)現這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。
為了實(shí)現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰略態(tài)度對待基金監護人、客戶(hù)和其他社會(huì )群體。這些組織會(huì )信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。
二、公司簡(jiǎn)介
新生活化妝品公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品銷(xiāo)售和針對性基礎護膚。商業(yè)法定名稱(chēng)為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。
我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營(yíng)業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學(xué)區。
三、公司戰略
雖然化妝品市場(chǎng)的形式并不簡(jiǎn)單，但這個(gè)縫隙市場(chǎng)中一些有實(shí)力的公司被拋棄或不發(fā)達，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍著(zhù)城市。即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
1.產(chǎn)品和服務(wù):
這家公司代表了新女性消費市場(chǎng)的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標客戶(hù)。幾年后，走向社會(huì )的白領(lǐng)們只會(huì )增加對這一塊的消費，他們可能都會(huì )發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。也為我公司擴大規模提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理團隊狀態(tài)
1)一名商店經(jīng)理
2)店里值班5人:2個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)美容師(前期)。店里有9個(gè)人值班:4個(gè)銷(xiāo)售員，5個(gè)美容師(后期)。
3) 8人負責房屋銷(xiāo)售和服務(wù)(前期)。房屋銷(xiāo)售和服務(wù)4人(晚)
公司將建立以下管理制度和報表
1、財務(wù)、商品管理制度
2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施
3、打印銷(xiāo)售訂單、報表等。，以便于驗證和管理
公司商業(yè)計劃書(shū)9
一、行業(yè)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到2010年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠(chǎng)”， 國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3) 消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動(dòng)
7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì )主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會(huì )晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開(kāi)放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3) 強大的銷(xiāo)售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò )，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰略目標
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標
1、 在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。
2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺;
4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
(二)財務(wù)目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬(wàn)元;
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售
根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國外品牌, 由合資負責市場(chǎng)運作, 產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口
2) 做品牌的代理
引進(jìn)國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷(xiāo)售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結;
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng);
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。
網(wǎng)絡(luò )搶占策略：
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn);
2.以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主;
3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外);
4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：
a.一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);
2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規劃
1、 一年內，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò )平臺，設立10個(gè)專(zhuān)柜;
2、 三年內，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓包括王府井百貨在內的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè);
3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立與管理;
4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級代理及特許加盟商;
6、 在設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng )建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門(mén)的基本職責
經(jīng)理：
對董事會(huì )負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(cháng)期的戰略，確認與落實(shí)中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會(huì )、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門(mén)
品牌引進(jìn)部
1) 品牌市場(chǎng)調研，信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪(fǎng)相應的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運營(yíng)做準備
市場(chǎng)部：
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈品等
5) 培訓
6) 市場(chǎng)信息收集和分析
零售部：
1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓
2) 掌握銷(xiāo)售狀況
3) 補貨和調貨
4) 拜訪(fǎng)客戶(hù)
5) 回收貨款
6) 查訪(fǎng)柜臺
7) 導購管理
8) 銷(xiāo)售數據分析
物流及信息部：
1) 到貨管理
2) 發(fā)貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤(pán)點(diǎn)管理
6) 信息系統的建立和運用
財務(wù)部：
1) 融資，投資和資產(chǎn)管理
2) 日常管理：財務(wù)預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動(dòng)表
人力資源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降職，調動(dòng)崗位
3) 培訓管理
4) 目標管理方案的制定
5) 結合目標管理，建立績(jì)效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調整，保證公司預算的實(shí)現。
A.財務(wù)預算制度
B.銷(xiāo)售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學(xué)習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據
七、財務(wù)計劃
開(kāi)發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動(dòng)資金的分配比例
起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌
2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專(zhuān)柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開(kāi)辦費
公司注冊費(按照500萬(wàn)元) 50，000
辦公場(chǎng)所租金(1年) 200，000
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入
按照進(jìn)口貿易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計算，假設貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)
商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
貨品(首次鋪貨) 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算：
品牌運營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)
截至品牌運營(yíng)第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 10,000,000
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 500,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 2,660,000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 3,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 3,840,000
減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000
減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場(chǎng)推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表(預計)
截至品牌運營(yíng)第2年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 15,000,000
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 750,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 14,250,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 3,990,000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 4,500,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 5,760,000
減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000
減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場(chǎng)推廣費用 1,500,000
利潤 1,600,000
損益表(預計)
截至品牌運營(yíng)第3年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 20,000,000
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 1,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 19,000,000
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 5,320,000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 6,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 7,680,000
減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000
減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 400,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 800,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場(chǎng)推廣費用 1,500,000
利潤 3,280,000
匯總預測損益表 (單位：萬(wàn)元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷(xiāo)售收入 1000 1500 2000
營(yíng)業(yè)利潤 0 160 328
方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元
以下預算按照：
第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算
第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有2 0家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷(xiāo)店計算
第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有5 0家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷(xiāo)店計算
匯總預測損益表 (單位：萬(wàn)元人民幣)
年度 2004年 2005年 2006年
銷(xiāo)售收入 1000 2500 5000
營(yíng)業(yè)利潤 0 400 1000
七、資金需求計劃
以四期為一需求計共336萬(wàn)。
一期時(shí)間：11月-12月(為期一個(gè)月)
項目 內容 費用 說(shuō)明
公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬(wàn) 注冊資金500萬(wàn)，按要求交注冊資金的1%
商標注冊 在國內申請相應的商標注冊 1萬(wàn) 注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng )建品牌時(shí)用
辦公場(chǎng)所 辦公室、辦公設備、 20萬(wàn) 1、 辦公場(chǎng)所租貸2、 辦公設備電腦等購置
人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬(wàn) 工資及部分差旅費用
合計：約29萬(wàn)
二期時(shí)間：2004年1月-2月(為期一個(gè)月)
項目 內容 費用 說(shuō)明
辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔的支出 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費
人員配置 部分管理人員到位 3萬(wàn) 人工資
差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬(wàn) 國外與國內的出差費用
其他支出 1萬(wàn) 其他不可估費用
合計：約9萬(wàn)
三期時(shí)間：2004年2月-3月(為期一個(gè)月)
項目 內容 費用 說(shuō)明
辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔的費用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費
人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬(wàn) 人員工資
差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差費用 5萬(wàn) 國外國內出差費用
服裝FOB費用 成功代理一個(gè)品牌 200萬(wàn) 主要是服裝賣(mài)斷費用
合計：約210萬(wàn)
四期時(shí)間：2004年3月-4月(為期一個(gè)月)
項目 內容 費用 說(shuō)明
辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔的費用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費
人員配置 職能部門(mén)人員基本到位 4萬(wàn) 人員工資
差旅支出 市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差 2萬(wàn) 主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費用及汽車(chē)費用
品牌形象設計 品牌的CI、專(zhuān)店的形象設計 1萬(wàn) 品牌形象設計、制作費用
專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò )的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修 80萬(wàn) 以10個(gè)店為一階段，每店8萬(wàn)
合計：約88萬(wàn)
八、行動(dòng)時(shí)間計劃
第一年度運作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。
拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結。
時(shí)間表：
2003.11～2003.12 組建品牌公司
篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌
2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的年度計劃
在貨品，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，物流和人員等方面的準備
2004.03～2005.02 第一個(gè)品牌的運作第一個(gè)財務(wù)年度，執行第一年的年度計劃
同時(shí)聯(lián)絡(luò )籌備下一個(gè)合作的品牌
九、附件：(待定)
1、《合資公司管理制度》
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》
公司商業(yè)計劃書(shū)10
裝飾行業(yè)的前景分析
1、隨著(zhù)家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著(zhù)各不相同的裝飾的要求，目前市場(chǎng)上出現幾種各樣的裝修形式，隨著(zhù)審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔大方，節能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬(wàn)戶(hù)。
XX市無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。
2、以目前XX市裝修市場(chǎng)為例，政府發(fā)展方向以XX新區為主軸。隨著(zhù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)的潛力將增大，從目前來(lái)看，XX市場(chǎng)或者（XX各城市）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)炒得火熱。將預計在未來(lái)十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。
一、公司簡(jiǎn)介
�。ü竞�(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）。執行機構：市場(chǎng)部、設計部、工程部。
二 、產(chǎn)品/服務(wù)
為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專(zhuān)業(yè)、正規、一流、高質(zhì)量的室內外裝潢設計、裝修服務(wù)，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務(wù)收入。
三 公司的管理運營(yíng)模式
1、XX裝飾公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。
2、并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún),電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。
3、客服員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。
4、客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)�？头䥺T定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5、而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款,簽訂合同后，我們會(huì )讓客服員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。我們與客戶(hù)簽訂的`合同一式兩份，客戶(hù)、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙原件。交給客戶(hù)的施工合同、合同附件、報價(jià)單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專(zhuān)用標準首頁(yè)。
6、簽約時(shí)客戶(hù)需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶(hù)工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶(hù)工程檔案，填寫(xiě)工程資料明細，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格�？头䥺T會(huì )及時(shí)完善《客戶(hù)管理檔案》，以便為客戶(hù)做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶(hù)入住之后的裝飾質(zhì)量。贏(yíng)得公司的雙重效益。
四 公司品牌推廣
�。�1） 媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著(zhù)自己獨特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會(huì )想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現在哪些方面？等等。當然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。
廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志�？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的
必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他�？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。
�。�2） 網(wǎng)絡(luò )推廣
主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數和瀏覽量，可根據實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽�？梢愿鶻X市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會(huì )多，大學(xué)生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價(jià)請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會(huì )有有設計稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂(lè )部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì )員卡，給加入的會(huì )員一定的優(yōu)惠。推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關(guān)于家居設計的疑難進(jìn)行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò )平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會(huì )選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。
�。�3） 聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
�。�4） 小區推廣
對于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏(yíng)得可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
具體做法如下：
1．選擇已有較高入住率的小區在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實(shí)力。
2．一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
3．在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
4．向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
5．可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。
6．每一小區安排一個(gè)設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統一著(zhù)裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。初建根據公司情況而定。
五. 企業(yè)文化
為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng )造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以和為貴，為樹(shù)立公司良好的外部形象，并營(yíng)造健康的文化氛圍。同時(shí)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也有嚴格的規定要遵守：
�。�1）誠信。誠信是我們與客戶(hù)之間交往的準則，同時(shí)，它還意味著(zhù)保護公司的商業(yè)機密。
�。�2）卓越。努力向客戶(hù)提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�3）責任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上。
�。�4）關(guān)心。體現在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區方面。
�。�5）公平。這意味著(zhù)我們的員工、股東、合作伙伴、客戶(hù)以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規、政策。
�。�6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶(hù)以及供應商溝通或評估他們的反饋的時(shí)候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。
�。�7）標志。公司員工統一配備工作服，彰顯公司形象，工作時(shí)統一配備胸卡。
六、行業(yè)概述和目標顧客
�。ㄒ唬� 競爭
1、外來(lái)競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)就必要改進(jìn)觀(guān)念。裝修市場(chǎng)很亂，客戶(hù)很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶(hù)。
2、內部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統的經(jīng)濟思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿(mǎn)足于當前現狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。
�。ǘ� 供應商分析
目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂，不過(guò)供應還是沖足。所以當客戶(hù)進(jìn)入公司，非常重要的是讓客戶(hù)訂材料品牌，訂材料價(jià)位。在做客戶(hù)預算。從而贏(yíng)得客戶(hù)信任。
�。ㄈ� 市場(chǎng)規模及行業(yè)發(fā)展：
預計市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入穩步發(fā)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩、健康的發(fā)展時(shí)期。
�。ㄋ模� 市場(chǎng)細分和目標顧客：
按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。
1、普通商品房：企業(yè)首選的細分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設計、裝修、裝飾服務(wù)。
2、高檔別墅區：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實(shí)現回報率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。
3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì )議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會(huì )議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設計、裝修、裝飾業(yè)務(wù)。
公司商業(yè)計劃書(shū)11
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入了普通人，有的家庭甚至有兩個(gè)以上。隨之而來(lái)的問(wèn)題是電腦維護。
雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件，軟件故障只能送修，或者付費上門(mén)維修。如果服務(wù)比較好，一年能提供幾次上門(mén)服務(wù)？這給不太懂電腦的用戶(hù)帶來(lái)了困難。
另一方面，一年后，電腦沒(méi)有保修期，一旦壞了，只能“到處找醫生”。按理說(shuō)電腦公司多，找維修公司應該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷(xiāo)售為主，所以一個(gè)的維護質(zhì)量無(wú)法保證，另一個(gè)很貴。目前計算機維修行業(yè)花樣百出，收費沒(méi)有標準，維修市場(chǎng)還不規范。
所以我想做一家專(zhuān)業(yè)的電腦維護和技術(shù)服務(wù)公司，有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力。
以下是我的看法:
第一，大部分電腦都過(guò)了保修期。隨著(zhù)個(gè)人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶(hù)購買(mǎi)的電腦已經(jīng)過(guò)了保修期，有些還需要相應的技術(shù)服務(wù)。
第二，一些小單位的計算機操作員不擅長(cháng)計算機。隨著(zhù)信息時(shí)代的快速發(fā)展，大多數大小公司都配備了計算機、辦公設備和計算機操作員。但是他們只能用電腦完成工作，操作常用的辦公軟件。他們不太注重電腦的維護、維修和合理使用。如果出現故障，他們需要計算機技術(shù)服務(wù)來(lái)幫助他們及時(shí)排除故障并購買(mǎi)相關(guān)配件。如果是根據他們的要求專(zhuān)門(mén)指定的，用少量的錢(qián)邀請計算機專(zhuān)業(yè)人士回家，方便又劃算，可以為企業(yè)省錢(qián)。為什么不可以？
第三，大多數家用電腦用戶(hù)對電腦知識知之甚少。首先，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來(lái)越便宜，越來(lái)越多的用戶(hù)在家里購買(mǎi)電腦。他們大多數給上學(xué)的孩子買(mǎi)電腦。他們大多數人對計算機不太了解。當電腦出現一些小故障時(shí)，他們不知道如何處理。賣(mài)家主要賣(mài)電腦，保修范圍僅限于硬件。保修期一過(guò)，他們就得找電腦廠(chǎng)商。
所以，我不得不到處尋求“醫療”。其次，電腦能做什么，有多少功能，對于給孩子買(mǎi)電腦的人來(lái)說(shuō)是個(gè)謎。用戶(hù)在購買(mǎi)電腦時(shí)，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的講解，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實(shí)現電腦的一些功能，如何操作，需要配備什么設備才能實(shí)現這些功能。他們需要相應的培訓和指導服務(wù)。
第四，大多數公司沒(méi)有充分利用現有的計算機設備。隨著(zhù)計算機和局域網(wǎng)應用的不斷深入，特別是各種計算機軟件系統相繼應用于實(shí)際工作中。在公司內部，需要各部門(mén)真正做到信息交流，資源共享，效果一致，為員工提供準確、可靠、快捷的數據和信息，充分發(fā)揮公司現有計算機設備的功能，加強公司內部各部門(mén)之間的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實(shí)現資源共享，降低運營(yíng)管理成本。因此，
所以，我個(gè)人認為，開(kāi)一家計算機技術(shù)服務(wù)公司�？梢蚤_(kāi)展以下業(yè)務(wù):
1.電腦清潔護理。
2.計算機安裝、調試、升級和維護(包括硬件)。
3.局域網(wǎng)的建立。
4.電腦現場(chǎng)培訓指導。
5.耗材銷(xiāo)售。
6.二手電腦轉讓。
可以發(fā)展的具體形式有會(huì )員制和非會(huì )員制。會(huì )員系統分為:個(gè)人和企業(yè)用戶(hù)，采用月、年、季制。
主要目標客戶(hù):
1.家庭用戶(hù)。
2.中小企業(yè)。
3.每家店。
另外，我想說(shuō)的是，無(wú)論你從事什么樣的公司，一定要為用戶(hù)著(zhù)急，想用戶(hù)所想，緊緊圍繞客戶(hù)，加強與客戶(hù)的關(guān)系，價(jià)格透明，技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)秀。
努力成為計算機維護行業(yè)標準化的領(lǐng)導者。
公司商業(yè)計劃書(shū)12
第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現狀
一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現狀
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和我國日益融入世界貿易組織（WTO）體系，被稱(chēng)為“第三利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，并將在未來(lái)國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么，作為經(jīng)濟發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國的發(fā)展是如何？
二、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況
我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發(fā)展，具體表現在以下3個(gè)方面：
1、穩步、快速發(fā)展
2、物流能力明顯增強
3、競爭程度加劇
三、我國物流企業(yè)的發(fā)展現狀
1、整體發(fā)展速度較快
2、現代物流觀(guān)念薄弱
3、競爭能力不足
4、信息化、標準化程度不高
四、我國物流企業(yè)管理存在的問(wèn)題
1、管理水平較低
2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應用
3、專(zhuān)業(yè)化人才匱乏
五、長(cháng)三角物流發(fā)展現狀：
目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長(cháng)三角建立了自己的根據地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株式會(huì )社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區物流業(yè)的發(fā)展。
在長(cháng)三角地區，已建成和在規劃中的物流園區有60多個(gè)，幾乎是珠三角園區規劃的2倍，占全國目前規劃建設中的物流園區的1/5。有數據顯示，該地區僅國務(wù)院批準的一類(lèi)口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口、10個(gè)內河港口、5個(gè)航空港和1個(gè)國際臨時(shí)鐵路口岸。對于被全球稱(chēng)之為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的現代物流業(yè)來(lái)說(shuō)，長(cháng)江三角洲無(wú)疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著(zhù)梅山保稅港區的啟動(dòng)建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車(chē)，長(cháng)三角物流發(fā)展更是迎來(lái)了新機遇。
第二章：公司概況
一、經(jīng)營(yíng)計劃商業(yè)模式
物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場(chǎng)。 物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì )發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭。 建立初期的經(jīng)營(yíng)模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺，網(wǎng)絡(luò )必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò )，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進(jìn)行增資，將增資資金分期實(shí)施，計劃一期增資額款：1500萬(wàn)元，二期及后期將根據實(shí)際運營(yíng)情況投入資金，總資本超過(guò)3500萬(wàn)元。
1、增資資金投入的資金主要用于：
1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；
2） 建立全國物流網(wǎng)絡(luò )（隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展而定）；
3）開(kāi)展倉單抵押業(yè)務(wù)；
4）用于廣告宣傳的費用；
5）組織機構建設的費用；
2、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍
1）港、澳、臺 精品專(zhuān)線(xiàn)；
2）國際EMSUPSDHL專(zhuān)線(xiàn)；
3）國內特快專(zhuān)遞，門(mén)到門(mén)服務(wù)；
4）開(kāi)展簽單返還特色服務(wù)；
5）省際鐵路、公路物流；
6）同城商務(wù)快遞，限時(shí)精品服務(wù)；
3、主要服務(wù)對象
1）生產(chǎn)型企業(yè)
2）批發(fā)型企業(yè)
3）零售型企業(yè)
4）貿易型企業(yè)
5）物流提供商
4、公司的產(chǎn)品和服務(wù)
公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見(jiàn)的，公司發(fā)展計劃需首先進(jìn)入高級客戶(hù)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。將物流需求方及供應方組織起來(lái)造就物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。
5、市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）
公司首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷(xiāo)售，形成物流訂單 ，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )交易的日益普及，客戶(hù)在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢(xún)價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來(lái)吸引客戶(hù)，為其進(jìn)行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷(xiāo)售市場(chǎng)、形成物流、咨詢(xún)、供應鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商。
6、市場(chǎng)競爭
目前雖然快遞市場(chǎng)競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò )信息管理系統，公司的服務(wù)應嚴格按照客戶(hù)需求、標準化、流程化管理體系進(jìn)行運作，服務(wù)將會(huì )是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場(chǎng)，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì )速遞市場(chǎng)，公司的發(fā)展前景一定會(huì )廣闊。
7、經(jīng)營(yíng)管理
除現有股東外和現有的物流專(zhuān)業(yè)人才外，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上物流銷(xiāo)售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專(zhuān)業(yè)化很強的銷(xiāo)售管理團隊。
8、資金需求量、投向及返還方式
現在公司處于開(kāi)創(chuàng )階段，為實(shí)施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于下列目的：
1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統；
2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設、配送設備的購買(mǎi)；
3）市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)推廣費用；
4）省內發(fā)展或者自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費用；
5）由于新訂單的增長(cháng)型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統，以適應增長(cháng)的需要；
6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。
9、公司經(jīng)營(yíng)宗旨
為實(shí)現公司制定的發(fā)展戰略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：
1）合法的經(jīng)營(yíng)執照；
2）必要的辦公場(chǎng)所、設備、運輸與配送車(chē)輛；
3）健全的組織機構；
4）資金支持；
5）市場(chǎng)宣傳；
6）物流與供應鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；
二、公司戰略
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展不斷增長(cháng)及競爭的日益激烈，企業(yè)對物流高級化的需求也會(huì )越來(lái)越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時(shí)，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷(xiāo)售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數，但都是微利，這是因為他們在做實(shí)物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實(shí)物，是出售服務(wù)，不會(huì )產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占壓?jiǎn)?wèn)題。公司應預計在：6月時(shí)間內，投入：1000萬(wàn)元進(jìn)
行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內著(zhù)名品牌。
公司目標客戶(hù)是： 生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿易企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費者等客群。
三、經(jīng)營(yíng)原則
1、費用低
2、速度快
3、安全準確
4、運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )化
5、示范效應
6、品牌效應
四、物流技術(shù)
公司需要擁有自已的物流系統及開(kāi)發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務(wù)承諾的依據。同時(shí)公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統，憑此作為整合第三方物流市場(chǎng)的手段工具。
五、公司管理
1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，我認為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過(guò)社會(huì )性物流，企業(yè)內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著(zhù)豐富的實(shí)際經(jīng)驗。
2、股份分配：投資方與經(jīng)營(yíng)者享有不同的比例分配，同時(shí)對公司每一名正式員工都應有按不同的職務(wù)分配相應的股份。
3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
4、聯(lián)合運營(yíng)
在經(jīng)營(yíng)上公司并不是獨立運作，需要與各社會(huì )物流公司有著(zhù)廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進(jìn)行運輸與配送。統一使用標識，相互促進(jìn)，協(xié)調發(fā)展。
5、第三方協(xié)議
我認為同為數眾多的物流供應商建立戰略伙伴關(guān)系，填補實(shí)體方面的空白，因為任何一個(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話(huà)說(shuō)是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。
六、場(chǎng)地與設施
將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在和城區及經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴建，在初期準備以現有或者重新尋找場(chǎng)地做為貨物分散中心，隨著(zhù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續物流銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)需要市內配送車(chē)輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節是物流網(wǎng)絡(luò )隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展而建設）。
1、辦公設備項目：電腦數量 ：10臺
公司商業(yè)計劃書(shū)13
一、商業(yè)理念:
中型服裝加工廠(chǎng)-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng )建-連鎖經(jīng)營(yíng)-國際時(shí)尚品牌。
二、發(fā)展目標:
1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠(chǎng)。優(yōu)先承接來(lái)料加工，走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單，送其他工廠(chǎng)加工。
3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場(chǎng)。
4、海外上市，拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷(xiāo)往世界。
三、當前資源:
1、人力資源:可以隨時(shí)調動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面有多年經(jīng)驗的團隊。其中:
a、總監:何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著(zhù)豐富的設計、管理和技術(shù)經(jīng)驗。在擔任省發(fā)展中心金鷹服裝廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)期間，曾設定28輛平車(chē)月加工產(chǎn)值達到18萬(wàn)元，一般要求40輛平車(chē)日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長(cháng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶(hù)，東南亞國家的客戶(hù)也有訂單。
b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷(xiāo)售10多年，在北方有很多客戶(hù)。這些客戶(hù)基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷(xiāo)量最高的是8萬(wàn)件毛衣。
c、售貨員:歐小姐現在在一家大型針織廠(chǎng)負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬(wàn)的加工訂單，大量的單單送到其他工廠(chǎng)。
d、業(yè)務(wù)員:陸先生，專(zhuān)門(mén)做香港的特許商品和外貿訂單。
e、指導員、調度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團隊合作精神。
2、客戶(hù)資源:
a、長(cháng)期北方客戶(hù)
b、有進(jìn)出口合作單位
c、有運動(dòng)服裝需求，太極武術(shù)服裝
d、香港服裝公司有一個(gè)長(cháng)期接收國外訂單的窗口。
四、啟動(dòng)資金:
五十萬(wàn)元
五、資助的步驟:
1、出廠(chǎng)設置:30萬(wàn)
a、機械設備:26萬(wàn)左右。一輛，60平的車(chē)
b、15套四線(xiàn)和骨機。
c、3輛車(chē)
d、一臺五線(xiàn)制骨機
e、兩輛雙針車(chē)
f、兩把電動(dòng)剪刀
g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。
h、以及所有配套設施和裝修。
b、廠(chǎng)房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個(gè)月的資金。
2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬(wàn)元人民幣)
a、招聘推銷(xiāo)員、經(jīng)理和指導工人
b、通訊、交通和食品
3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬(wàn)左右，不過(guò)這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)
a、招聘人員
b、放一塊便宜的布來(lái)測試停車(chē)位
c、工人需要熟悉工廠(chǎng)環(huán)境、機械、領(lǐng)導、技術(shù)等方面，可能導致?lián)p失。
d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。
4、正常運行。試車(chē)后，工廠(chǎng)進(jìn)入正常生產(chǎn)運行。財務(wù)狀況周期良好，需要5萬(wàn)以上準備金的數據是新設工廠(chǎng)的數據。事實(shí)上，可以使用其他方式來(lái)節省前期投資。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開(kāi)廠(chǎng)前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現金流為負，但應該有業(yè)務(wù)利潤。
2、資本回收階段
正常運行階段。有穩定的業(yè)務(wù)量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運營(yíng)的正常發(fā)展。參考數據如下:
a、平板車(chē)每天120元左右，60輛平板車(chē)的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬(wàn)元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四線(xiàn)車(chē)數量320輛/天左右，一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬(wàn)元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費1元6分錢(qián)，平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節假日和淡季風(fēng)險。一天11小時(shí)。全廠(chǎng)月均產(chǎn)值24萬(wàn)元，這個(gè)計算很保守。全廠(chǎng)月支出18、77萬(wàn)元，每月凈利潤5萬(wàn)元左右。投資一年左右可以收回。
d、如果26天不含節假日，平板車(chē)月產(chǎn)值18、72萬(wàn)元，四線(xiàn)車(chē)月產(chǎn)值12、48萬(wàn)元，凈利潤13、43萬(wàn)元，四個(gè)月就可以收回投資。
e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí)，一個(gè)月29天，假期休假看生產(chǎn)。
3、拓展運營(yíng)階段
a、當利潤積累到一定程度，業(yè)務(wù)可以擴大。公司分為五個(gè)部門(mén):生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、物流部和人事部。
b、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國外市場(chǎng)，在省外、香港、澳門(mén)、北京等地設立業(yè)務(wù)辦事處。
c、生產(chǎn)廠(chǎng)房可擴建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達到60多萬(wàn)。
d、物流人員負責采購各種材料
e、人事部門(mén)負責協(xié)調各部門(mén)，監督財務(wù)和后勤收支及人員調動(dòng)。
4、成熟發(fā)展階段
a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶(hù)和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)尤其是服裝貿易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)
c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠(chǎng)發(fā)展到服裝公司，內部只負責接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作
d、有幾家生產(chǎn)規模中等的廠(chǎng)家作為我公司的加工伙伴。
5、品牌創(chuàng )建階段(略)
目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。
七、投資風(fēng)險:
1、訂單太少，平均每月工作時(shí)間不超過(guò)15天。
2、不可抗拒的天災人禍時(shí)有發(fā)生。
3、由于管理不善，有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報廢，客人索賠。
八、風(fēng)險補救:
1、訂單太少的時(shí)候，可以買(mǎi)一些低價(jià)面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶(hù)。你可以嘗試一些品牌。
2、抓好管理，保證質(zhì)量標準，強化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。
3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單毛利50%，單價(jià)高。
公司商業(yè)計劃書(shū)14
我國入世后，農業(yè)面臨嚴重挑戰和產(chǎn)業(yè)結構調整，綠色農產(chǎn)品生產(chǎn)及精深加工是農民和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，而出路只有通過(guò)采用現代農業(yè)高新技術(shù)，開(kāi)發(fā)高附加值的綠色生物產(chǎn)品，從而提高經(jīng)濟、生態(tài)、社會(huì )效益，并對整個(gè)行業(yè)起到示范作用。
本項目為配合國家的產(chǎn)業(yè)政策和現代農業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程等專(zhuān)項計劃的實(shí)施，依靠科技進(jìn)步與創(chuàng )新，綜合利用本地區農產(chǎn)品資源，選擇綠色產(chǎn)品優(yōu)生區建立區域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng )名牌產(chǎn)品的種植帶和養殖帶，提高綠色產(chǎn)品質(zhì)量，加強綠色農產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中和生產(chǎn)環(huán)境的保護和監控，特別是化肥、農藥、飼料等農業(yè)投入品有害殘留的控制；提高農產(chǎn)品分級包裝、儲藏、保鮮和加工水平，改進(jìn)農產(chǎn)品的品種和品質(zhì)，健全質(zhì)量安全標準體系和非疫區出口基地，生產(chǎn)有機型綠色優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。提高種植和精深加工技術(shù)與整體裝備水平，深度開(kāi)發(fā)和綜合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黃酮類(lèi)、多酚類(lèi)、多肽類(lèi)等有效功能成份。生產(chǎn)出適應市場(chǎng)需求的系列產(chǎn)品，擴展產(chǎn)品的應用范圍，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力，增強企業(yè)綜合實(shí)力，使區域資源優(yōu)勢真正變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，應對加入WTO是我國農業(yè)中高新產(chǎn)品走出國門(mén)。因此，本項目對實(shí)現我國由農業(yè)大國向農業(yè)強國轉變、調整農業(yè)結構、增加農民收入具有非常重要的意義。
玫瑰屬于薔薇科、落葉叢生灌木，花朵艷麗芬芳，是芳香植物家族的驕驕者。玫瑰花在中藥和中藥學(xué)中被稱(chēng)為“君子藥”。其性質(zhì)溫和、香氣甜潤，具有行氣活血、開(kāi)竅化淤、舒肝醒脾，促進(jìn)膽汁分泌、具有幫助消化的功效。據《本草綱目》記載：玫瑰花香最濃、清而不濁；柔肝醒胃、疏氣活血。歷史上更有武則天朝飲玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣，雖年逾花甲仍面若桃花；楊貴妃更用玫瑰花瓣沐浴的記載�？茖W(xué)研究證實(shí)：玫瑰花不僅因為營(yíng)養豐富成為人類(lèi)一大飲食資源，更因為自身富含的抗衰老物質(zhì)成為化妝品的上好材料。玫瑰花香氣純正、濃厚、味道鮮美，是加工生產(chǎn)天然原味食品的上好材料�，F在已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花醬、玫瑰露酒、玫瑰糕點(diǎn)、玫瑰風(fēng)味飲料等，市場(chǎng)前景廣闊。
玫瑰鮮花也是現代生態(tài)美容品的上選之材，玫瑰花中含有豐富的果酸、還原糖、磷、鐵礦物質(zhì)以及多種維生素，維生素C含量特別高，與果酸成分一起能有效的促進(jìn)肌體新陳代謝、促進(jìn)表皮血液循環(huán)、增強皮膚的氧化還原作用促進(jìn)細胞再生；從而起到平皺、保濕、抗衰老的美容功效。市面上的各種天然皮膚保養品更是以玫瑰精油和玫瑰純露最為暢銷(xiāo)。更有用玫瑰精油為主料加工成的系列香水（幾乎所有的高級香水里都選用玫瑰精油為主料）、SPA按摩油、玫瑰潔面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保濕凝膠、玫瑰精油面膜。
我國是玫瑰的故鄉，人工長(cháng)期栽培有幾十個(gè)優(yōu)良品種。影響力比較大的有山東平陰玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢（音：煙）陵玫瑰、江蘇的四季玫瑰、甘肅永登縣的苦水玫瑰等地方名種。其中甘肅苦水玫瑰以香味純正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒（在東北佳木斯種植成活）、耐土地貧瘠、管理粗放的優(yōu)勢受到大面積種植戶(hù)的青睞。在甘肅已經(jīng)發(fā)展有3萬(wàn)畝左右的規模，人工取玫瑰精油更有數百年的歷史，栽培、采收和加工技術(shù)非常純熟。
放眼國際，國外玫瑰的優(yōu)良品種主要有保加利亞大馬士革玫瑰、法國地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亞玫瑰和法國玫瑰領(lǐng)導了“國際香型玫瑰”主流，是香料用玫瑰的一流品種，規�；N植經(jīng)濟效益顯著(zhù)，玫瑰精油更是保加利亞的傳統“外貿精品”。
我國工業(yè)化加工玫瑰油的歷史很短促，20世紀80年代甘肅永登縣開(kāi)始用水煮蒸餾法提取玫瑰精油�？嗨倒逵彤a(chǎn)量曾達到年產(chǎn)800公斤，由于玫瑰香型不符合國際潮流，產(chǎn)品基本沒(méi)有能夠外銷(xiāo)。除了國內的食品、化妝品工業(yè)少量使用外，苦水玫瑰精油還通過(guò)中間商人零星流入到東南亞和日本消費市場(chǎng)，但因為失去了在主流香料市場(chǎng)上樹(shù)立自身獨特品牌的機會(huì )，一直無(wú)緣進(jìn)入歐洲、北美的高檔香料市場(chǎng)。近幾年通過(guò)甘肅省政府的不懈努力，苦水玫瑰開(kāi)始出現在國際市場(chǎng)，據說(shuō)法國已開(kāi)始購買(mǎi)苦水玫瑰油，用來(lái)調制中、低檔香水，目標顧客主要是亞洲赴歐洲的游客。平陰玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子，現在也開(kāi)始提煉玫瑰精油，但是無(wú)論從產(chǎn)量和知名度上看都無(wú)法和苦水玫瑰相比較。
保加利亞和法國一直是傳統的玫瑰精油生產(chǎn)大國，法國更同時(shí)是香水和化妝品制造大國，兩國不僅在玫瑰品種上領(lǐng)導和代表了國際玫瑰精油的市場(chǎng)風(fēng)向，更在加工和提煉技術(shù)上精益求精，現在國際上最有名的玫瑰浸膏有機溶劑萃取設備就是法國制造的“通奈爾”330系列萃取設備。但是近年來(lái)兩國在國際市場(chǎng)玫瑰精油需求持續升溫的情況下卻不約而同的連續減產(chǎn)，香料玫瑰的種植面積也一再萎縮，造成了國際市場(chǎng)上高品質(zhì)玫瑰油貨源短缺。究其原因，是“比較優(yōu)勢”經(jīng)濟規律使然：經(jīng)濟全球化除了給香料消費市場(chǎng)注入雄厚資金，追逐高品質(zhì)產(chǎn)品外，對法國和保加利亞這樣的歐盟國家也帶來(lái)的傳統產(chǎn)業(yè)大調整的巨大陣痛。玫瑰油的價(jià)格和市場(chǎng)規模雖然持續上揚和擴大，但是生產(chǎn)國的土地和人工成本也迅速增加，體現在玫瑰種植這樣的勞動(dòng)力密集型行業(yè)里，技術(shù)進(jìn)步基本沒(méi)有起到降低勞動(dòng)強度、減少人工開(kāi)支的作用。保加利亞在20世紀80年代玫瑰種植面積一度擴大到20xx公頃左右，年出口玫瑰精油20xx公斤以上，那時(shí)候在鮮花采摘季節，機關(guān)、學(xué)校都放假，政府組織盡可能多的人直接深入田間幫助農民盡快采摘鮮花。后來(lái)國家性質(zhì)改變后就再無(wú)法組織足夠的人工參加勞動(dòng)了，缺少人手的農民只能逐年減少種植面積。到20xx年，保加利亞僅出口玫瑰油1000公斤，大馬士革玫瑰精油的市場(chǎng)地位也受到法國格拉斯玫瑰的嚴峻挑戰。目前全世界玫瑰精油的市場(chǎng)規模大約是20噸/年，主要生產(chǎn)國有保加利亞、法國、土耳其、摩洛哥、意大利、印度和中國。國內玫瑰油需求大戶(hù)集中在化妝品、煙草等高附加值行業(yè)，云南紅塔集團配制香煙用香精每年需要從國際市場(chǎng)購買(mǎi)80公斤左右的玫瑰精油，隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展水平逐年提高，國內對高品質(zhì)玫瑰精油的需求將不斷增長(cháng)，如果不能迅速擴大玫瑰油的供給，勢必會(huì )造成價(jià)格的進(jìn)一步升高，直接影響到玫瑰油在天然香料中的霸主地位。
玫瑰精油（otto），也翻譯作玫瑰油，阿拉伯語(yǔ)，原文來(lái)自古波斯語(yǔ)，意思是“使香氣甜美”。玫瑰油是世界名貴的高級濃縮香精，是香精油中的精品，被稱(chēng)為“液體黃金”。玫瑰精油用途廣，經(jīng)濟價(jià)值高，是制造高級名貴香水的既重要又昂貴的原料，還可以用來(lái)制造美容、護膚、護發(fā)等化妝品。成分純凈，氣味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工業(yè)不可取代的原料。玫瑰油被譽(yù)為“液體黃金”，其實(shí)貴于黃金，一公斤玫瑰油的價(jià)格等于一公斤半的黃金，這需要3噸玫瑰花瓣，相當于300多萬(wàn)朵玫瑰花，約畝種植面積。
陜西恒康生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司在氣候溫和，土地肥沃的洛川縣、戶(hù)縣、藍田、長(cháng)安區沿秦嶺北麓發(fā)展世界優(yōu)良香料玫瑰品種—法國格拉斯玫瑰。目前種植面積達到300畝，年產(chǎn)玫瑰45噸。因此，玫瑰油的提取成為該公司確保玫瑰生產(chǎn)健康穩定發(fā)展，實(shí)現增產(chǎn)增值的關(guān)鍵所在，同時(shí)對推動(dòng)陜西省，乃至我國的玫瑰和玫瑰油生產(chǎn)具有重要的意義。
目前國際市場(chǎng)對香料的需求量很大，并逐年增加。1985年世界香料總銷(xiāo)售額為78億美元，平均年增產(chǎn)11.7%，玫瑰精油的增幅平均為10%。據報導從1988年以來(lái)，在國際市場(chǎng)上對的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增長(cháng)。在國際市場(chǎng)的售價(jià)達到每公斤3500-6000美元。
我國生產(chǎn)的國際香型玫瑰油每公斤售價(jià)已達5000美元，中國香型玫瑰油每公斤1萬(wàn)多元人民幣。法國玫瑰香水（100ml/瓶）在我國售價(jià)每瓶高達1500-3800元，且銷(xiāo)售勢頭看好。
重點(diǎn)闡述項目應用領(lǐng)域及符合條件的具體條目；項目的市場(chǎng)需求情況（定量分析）；國內外產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展現狀，發(fā)展趨勢及本企業(yè)所處的地位。
公司商業(yè)計劃書(shū)15
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
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零陵學(xué)院接觸廣告公司
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集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
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打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
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1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
--為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
--成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
--與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
--為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
--不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
--用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
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廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
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我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
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目標客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
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接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
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